logo

Професионални инструкции от недвижимост за това как да отворите агенция за недвижими имоти, с практически примери.

Желанието да се работи за себе си е толкова естествено, колкото желанието за дишане на чист въздух. Вие се съгласявате, че да получите финансова свобода, да управлявате себе си и да не работите за някого, не е само престижно, а вече е необходимо, ако искате да живеете в просперитет. Ето защо не е изненадващо, че много хора се стремят да започнат бизнес и често избират недвижимите имоти като свои сфери на дейност. Трябва обаче да можете да организирате вашия бизнес с недвижимо имущество по такъв начин, че да не станете друга банкрутирала компания или такава малка агенция, която клиентите дори няма да знаят името.

В рамките на статията ще ви разкажем под формата на стъпка по стъпка инструкции как правилно да откриете агенция за недвижими имоти и да организирате правилно работата на агенция за недвижими имоти, която ще ви помогне в бъдеще да получите стабилен доход.

Регистрационни процедури

За самото откриване на офиса не се изискват толкова много документи. Тъй като лицензирането е премахнато, ще бъдете задължени:

  • заявление за регистрация,
  • регистрирайте се и регистрирайте фирмата си след регистрация,
  • издаване на INN,
  • застрахователен сертификат
  • плащат задължителното държавно мито,
  • поръчайте печат.

Разбира се, ако вземете заем, за да започнете бизнес, ще ви е необходим бизнес план, доказателство за доходите Ви и наличието на подходящо обезпечение за кредитиране. Трябва да се отбележи, че банките са много склонни да отпускат заеми на агенции, тъй като секторът на недвижимите имоти изисква доста сериозни инвестиции в дългосрочен план. Банката не може да поема рискове, не е приемлива за кредитните институции, така че ще трябва да предоставите сериозни аргументи за получаване на финансов заем. Но регистрация, получаване на заем - само върха на гигантски ледник нарича "недвижими имоти".

Как да започнете да откривате агенция за недвижими имоти: офис, екип или..

Първото нещо, което трябва да направите като мениджър, е да идентифицирате приоритетите за себе си и да поставите правилните акценти. Необходимо е ясно да разберете: в рамките на шест месеца ще инвестирате много пари в промоцията на централата. Успехът или неуспехът на вашия бизнес зависи от това колко добре се развивате през първите месеци. Ако първоначално се направи погрешно изчисление, идеята ви ще се обърка.

Светът на недвижимите имоти е нестабилен, той може да се сравни с огромен механизъм: необходимо е да се спънем и този механизъм просто ще се смаже. Вашата основна задача през първите два месеца не е да получавате най-ранните печалби, а да отстранявате компетентната работа на всеки отдел и да създавате клиентска база.

Опитайте се да разполагате с двама специалисти близо до вас, които са добре подготвени в областта на недвижимите имоти и ипотечното кредитиране. Добре е да привлечете компетентен рекламодател, но да се съсредоточите върху неговия опит в тази област: ако той е бил в рекламния бизнес в продължение на много години, това не означава, че той е професионалист в областта на рекламата с недвижими имоти. Често се случва, че обикновеният посредник е по-вероятно да се справи с тази задача, тъй като дългогодишната практика вече е преподавала вътрешно, за да усети колебанията на пазара и търсенето на определени обекти.

Ако имате личен опит, който също се случва, започнете да работите от посоката на недвижимите имоти, с които сте запознати. Дори ако то просто наема жилищен фонд: има много успешни компании, които имат солиден доход от един лизинг.

Избор на място

Офисът трябва да се намира на обществено място, а не непременно в центъра на града ви. За вас, основното нещо при избора на място - присъствието на жилищния сектор наоколо. От практиката се казва, че мнозинството от клиентите се намират в компанията, разположена в гъсто населени жилищни райони. Ако обаче искате да покриете всички части на вашия град, събирайки база данни с предмети, тогава офисът трябва да се намира в центъра на града.

Често възниква въпросът: дали е по-добре да наемете стая или ваша? Има само един отговор: негов собствен и преди всичко защото това е вашето ниво на престиж. Освен това във вашите помещения можете да направите всякаква реализация. Между другото, офисът в имота е голям плюс за бъдещото финансиране от страна на инвеститорите, това е добро доказателство за вашия успех. Излишно е да казвам, че трябва да има добър и доброкачествен ремонт, офис обзавеждане във вашия офис. Тя също е необходима като ярък знак над входа: когато посещавате офиса си, клиентите първо ще оценят външния вид и възможностите за представяне, а само тогава професионализма на персонала. Думата "се срещаме на дрехи" работи в недвижимите имоти, както в обикновения живот.

Важно е да мислите предварително, така че клиентите винаги да могат да стигнат до вашия офис. Разбира се, можете да поставите няколко обикновени телефона, но телефонната централа ще направи много по-добре тази задача. Не забравяйте, че клиентът няма да избере отново номера ви, ако току-що извика рекламата: линията ще бъде заета - той ще се обади на конкурентите ви. Няма значение кой плаща комисионната, но това е важно за вас, като по този начин гарантираме, че стабилното набиране е един от основните компоненти на успеха за растежа на клиентската база.

Организиране на рекламна компания

Компетентната реклама е ключът към създаването на клиентска база. Рекламните обекти не са лесна задача, но това е цялата точка при откриването на агенция за недвижими имоти. Първоначално решете какво точно ще пуснете в рекламата. Трябва да сте в състояние да различите ликвидността на обектите и да разберете ценовите категории.

Във всеки град, по всяко време на годината, евтиният обект винаги е оценен, нека да бъде отнушка в пет етажна сграда или дори в един общ апартамент. По-лесно е да започнете да рекламирате с такива предмети, защото привличането на елитни клиенти е трудна задача и рекламирането на такива апартаменти не е евтино. Обърнете внимание дали къщата е подходяща за кредитиране, с обичайната реклама на малка линия това трябва да бъде посочено.

Принципът за създаване на реклама на обект е да се подчертаят всички възможни предимства на един апартамент: местоположение, развитие на района, тип къща, брой етажи - особено деликатен момент. Ако апартаментът е на последния или първия етаж, е по-добре да не се посочва. За такива апартаменти, най-добрата реклама от този тип: "Продава 2k апартамент Св. / 9et." Не се обърквайте от някаква фалшивост на информацията, най-важното - клиентът ще ви се обади, а сега нататък - работата на професионален недвижимост. Той ще може да се измъкне от тази ситуация, така че клиентът да не подозира нищо и доброволно да се съгласи да си сътрудничи с вашата компания.

Когато започнете да рекламирате, трябва да вземете предвид района, в който се намира офисът. Най-вероятно, ако човек има нужда, северната част на града не ви се обажда, ако имате офис на юг. Местоположението ви лесно се определя само от първите цифри на телефонния номер за контакт.

Агенция за недвижими имоти с твърди доходи винаги носи изключителни обекти. Следователно, ако вие или вашият служител сте сключили изключителен договор, е необходимо да рекламирате такъв апартамент особено внимателно. Не е достатъчно просто да рекламирате в модула "Wah-Bank" или малък калъф във вестника "От ръка на ръка". Подсилете себе си с добра камера, вземете добри и висококачествени снимки и ги поставете в рекламни публикации.

За по-успешна реклама е необходимо да имате няколко рекламни разширения с данните за контакт на фирмата си: те са окачени на балкони, прозорци с изключителни опции. Изчислението се основава на привличане на вниманието на минувачите, като правило, обекти с такива стрии се продават по-бързо.

Добавянето на реклами и брошури също работи добре. Освен това е необходимо да се разделят тези два вида реклами: ако брошурите са полезни в магазините, когато се разпространяват по улиците, тогава поставянето на реклами ще бъде ефективно, ако се извършва в претъпкани места. Например, транспортни спирки, специални зони, където хората се събират в търсене на подходящи апартаменти, на входа. Много е важно публикуването да се актуализира веднъж седмично, защото може просто да бъде откъснато.

Как да работите с клиент

Възможността да работите с клиент е златна мина за мениджър. Когато продавате някакъв предмет, трябва да разберете най-важното - не се занимавате с безсърдечни апартаменти, а с хора: имат собствени емоции, свои собствени проблеми, собствени изисквания и искания. За да може клиентът да си сътрудничи, първо трябва да извършите много деликатна психологическа работа. Рядко всеки човек, идващ в компания за недвижими имоти, говори само за бизнеса. По-често той иска да говори, понякога дори споделя нещо възпалено и трябва да бъде слушал, да се успокои, обещава да помогне.

Доверието на клиентите е един от основните ключове към успешните транзакции. Неприемливо е да видите в човек само пари, които той може да плати. Способността да намерите контакт и подход към продавача / купувача - това е нещо важно, което трябва да поискате както от себе си, така и от вашите служители.

Когато се свържете с потенциален клиент, трябва внимателно да го попитате какво иска от желания апартамент: кой ремонт, кой етаж е приоритет, "свързващ" с желаното (училище, детска градина, работа). Уверете се, че сте изяснили: за пари в брой се планира закупуване или на кредит, тъй като при придобиване на кредит има и изискванията на банката за жилищно кредитиране. Колкото повече информация се получава, толкова по-голям е шансът да се разбере реалността на удовлетворяването на искане, което може да бъде дискретно коригирано в хода на самия разговор.

Лицето, което се е обърнала към вас, трябва да вярва, че определено ще му помогне и ще положи всички усилия, за да разреши проблема си. Не трябва обаче да налагате фразата "Ние сме първите на пазара на недвижими имоти и всичко ще бъде на най-високо ниво", много по-ефективно е да общувате с човек на обикновен език: "не се притеснявайте, ние ще се опитаме да ви помогнем", "не се притеснявайте толкова много, ще го направим сега само от вас. " Както всеки човек, клиентът обича вниманието и ако той не го получи във вашата компания, той просто ще си тръгне.

Набиране на персонал

Професионализмът на персонала е пътят към вашия успех. При избора на кандидати трябва да се вземе предвид опитът, особено ако набирате отдел за продажби на недвижими имоти. Факт е, че дори и начинаещ след една седмица обучение може да бъде ангажиран в отдаване под наем. Жилищното отдаване под наем обикновено е лесна посока за недвижимо имущество, но в същото време това е добра стартова подложка, ако агентът планира да започне да се продава в бъдеще.

Само за няколко месеца под наем можете да се научите да работите с хора, да разбирате цените, да усъвършенствате необходимите умения. Но мениджърът трябва да вземе предвид, че за по-нататъшния растеж на компанията е необходимо непрекъснато да се подобрява квалификацията на служителите. За тази цел обикновено се провеждат семинари, в които са налице не само основите на работа в бизнеса с недвижими имоти, но и по-задълбочени познания. В бъдеще това ще помогне за успешното преминаване на сертифицирането както на вас, така и на вашия екип. Сертифицирането се превърна в важен показател, без него статутът на вашата компания никога не може да се издигне над ранга и файловата агенция.

Основните критерии при подбора на персонала трябва да бъдат: способността за работа с хора и комуникационни умения. Всичко останало ще дойде в процеса на работа, но ако служителят няма търпение и разбиране, е по-добре да се отървем от него веднага. Ето какво трябва да изглежда правилният диалог между брокера и клиента по телефона.

Клиент: Здравейте и искам апартамент, който имате в рекламата, но за по-малка сума.
Агент: Здравейте. Моля, кажете ми как да се свържа с вас?
Клиент: Варвара Степанова.
Агент (опитен): Здравейте, Варвара Степанова. Казвам се Светлана Петровна. Нека изясним: каква реклама проявявате интерес?

Тук започва диалог с компетентно представяне на недвижимост. Обаче редът може да бъде различен:

Клиент: Да, тук в Ленин Авеню в нова къща.
В корена на грешен отговор специалист: Не, домакинята няма да продава по-евтино. Може ли да ви предложи друг обект? Къде обмисляте?

И почти 90% следва от клиента: "Не, благодаря". И вината за прекъсвания диалог изцяло на служителя на компанията, които не са в състояние да установят контакт.

Но предположи, че сте успели да наемете перфектния персонал и всички професионалисти в бизнеса си. Тук трябва да покажете и главата на визията и задължителната деликатност. Не можете да запазите служител, ако той получи трохи от спечелени. Не лишавайте служителите от перспективи за растеж, желателно е да им осигурите незабавно социални пакети.

Както виждате, самото откриване на агенция за недвижими имоти е само върхът на айсберга. Много по-трудно е да се отприщи една компания, да се премине през цялата трънлива пътека на проблемите и грешките. Но ако вземете предвид съветите ми и полагате максимални усилия и търпение, можете в крайна сметка да получите диплома за "професионално признание" на трибуната на Руската гилдия на брокерите на недвижими имоти, заемайки своето място в света на недвижимите имоти.

Как да отворите агенция за недвижими имоти

Недвижими имоти е популярен тип инвестиция.

Въпреки кризата, изпитвана от руското общество, пазарът на недвижими имоти в градовете от един милион души е доста активен. Това насърчава много бизнесмени да отварят своята агенция за недвижими имоти за печалба. Недвижими имоти е икономическа и икономическа дейност на организация за предоставяне на посреднически услуги при продажбата и отдаването под наем на недвижими имоти на физически и юридически лица.

На пръв поглед изглежда, че този бизнес е съвсем прост. И наистина ли е, нека се опитаме да го разберем.

Защо привлича бизнес в областта на недвижимите имоти?

Първо, за да започнете бизнес, имате нужда от минимални финансови инвестиции, имате нужда само от телефон за договаряне на продажбата на недвижими имоти и след отмяната на лицензирането на бизнес за недвижими имоти, дори не се нуждаете от специални знания и образование, за да го направите, интернет ще ви помогне. На второ място, в началния етап, можете да работите сами, минималният доход от първоначалните сделки може да бъде от петнадесет до тридесет хиляди рубли.

Основният доход на агенциите за недвижими имоти се състои от посредничество. Агентът за недвижими имоти обединява купувача и продавача на недвижими имоти и получава възнаграждение за него. Постепенно работата на агента изглежда по следния начин: сключване на договор за агент - разглеждане на предмети - сделка - награда. Но, както всеки друг вид икономическа дейност, посредническите услуги на пазара на недвижими имоти имат свои правни аспекти на бизнес организацията.

Отворените агенции за недвижими имоти са предимно бивши брокери, които са работили "на чичо" и са решили да излязат на свободен хляб, докато са изградили своята база за правене на бизнес. Ето защо, съвети - ако не сте работили като недвижимост и сте решили да отворите този бизнес, а след това се разреши за няколко месеца в съществуваща голяма агенция.

Услугите, предоставяни от агенция за недвижими имоти, са разнообразни. Основните дейности на агенциите за недвижими имоти са:

Покупка и продажба на жилищни, търговски недвижими имоти;

отдаване под наем на жилищни и търговски имоти;

покупка и продажба на земя;

продажба на промишлени сгради (растения, фабрики и др.);

промяна на статута на недвижимите имоти (прехвърляне от жилищни към нежилищни и обратно);

получаване на разрешение за изграждане и въвеждане в експлоатация на съоръжения;

регистрация на имуществени права върху недвижими имоти;

легализация на ремонти и реконструкции.

Агенциите могат да извършват всички тези услуги, или могат да изберат по-тясна посока за себе си, например пазара на наеми за жилища и търговски недвижими имоти.

Има няколко важни въпроса, които трябва да бъдат проучени преди да отворите агенция за недвижими имоти.

Ниво на цените в региона. Цените на жилищата в различните региони на Руската федерация се различават помежду си. Освен това всеки град има своя ценова политика за първично и средно жилище. Под основно жилище се отнасят до недвижими имоти от строителни предприемачи в строеж или груби довършителни работи под вторичния жилищен имот на собствениците.

Процентът на първичните жилища, които се строят. В зависимост от това колко добре се развиват жилищни сгради в града, ще зависи търсенето на този или на този тип жилища. При малък брой първични жилища основният предмет на търсенето ще бъде предметите на собствениците.

Необходимо е да се проучи процесът на формиране на възнаграждение на агент по недвижими имоти. Всеки регион има свои собствени специфики. В големите градове агенцията за недвижими имоти сключва договор за предоставяне на услуги с клиента, както за продажба, така и за подбор на жилища. Разходите за обработка на пакет от документи се заплащат отделно от всяка от страните по сделката по споразумение. Така възнаграждението на агенция за недвижими имоти е от 1 до 7% от разходите за закупени или продадени жилища, които се заплащат от клиента, а разходите за обработка на документи от 10 000 рубли до 20 000 рубли.

Инструкции стъпка по стъпка за откриване на агенция за недвижими имоти от самото начало и откриване на фирма

За да отворите агенция за недвижими имоти, е необходимо да извършите няколко задължителни действия:

Регистрация на юридическо лице LLC или SP. Ако решите да създадете свой собствен бизнес сам, тогава предприемач ще направи, а ако имате партньор, тогава няма опции LLC.

Изготвяне на пакет документи. Цената на организационните разходи, като се вземе предвид откриването на банкова сметка, ще бъде 3000 рубли за индивидуален предприемач, 10 000 рубли за LLC.

Наемане или закупуване на помещения. За първоначалното стартиране на бизнес има определено наемане, а след това можете да посетите закупуването на офис пространство с отделен вход на първия етаж.

Персонал за набиране на персонал. Този елемент е по Ваша преценка и напълно зависи от първоначалните възможности.

Организация на трудовите и бизнес процеси.

Ако решите да откриете агенция за недвижими имоти за франчайз, тогава повечето от тези точки ще ви помогнат да решите франзийзи.

Избор на офис пространство

За да направите бизнес, препоръчително е да изберете офис в централната част на града (ако агенцията ще наеме и продаде недвижими имоти в целия град) или в района, където дейността ще се извършва директно. Най-оптималното решение е офис на приземния етаж с отделен вход на червената линия. Вторият вариант е офис в голям бизнес център. Офисът може да се състои от няколко отделни помещения. Първата стая е чакалнята на клиента и рецепцията, а втората е мястото, където се намират агентите за недвижими имоти. Отделно, офисът на главата трябва да бъде организиран, което може да се комбинира с мястото за документацията, ако адвокатът идва. Ако адвокатът работи постоянно в държавата, трябва да предоставите друг офис, в който ще работи и ще изпълнява сделки.

Набиране на персонал

За успеха на агенция за недвижими имоти е необходимо да наемете следния екип: нает или сред учредителите. Персоналът ще включва - ръководителя на агенцията, секретар или помощник-управител, агенти по недвижими имоти (брокери), адвокат. Като допълнителен персонал, ако е необходимо, влезте в работната единица на заместник-ръководителя, водача, специалиста по поддръжка на обекта и рекламните компании.

Отговорности на служителите

Задълженията на ръководителя включват наблюдение и организиране на работата на цялата агенция за недвижими имоти.

Задълженията на секретаря или асистента включват получаване на входящи повиквания и кореспонденция, формиране на заявки за покупка и наемане на недвижими имоти, счетоводство на имоти, понякога рекламни въпроси и изпълнение на задачи за икономическата част на организацията. На първо място, тези задачи се изпълняват от мениджъра и можете да го направите без асистент.

Задачите на агент по недвижими имоти са ясни, изпълнението на недвижими имоти в областта на отдаването под наем или продажба на недвижими имоти. За ефективността на брокерите, групите агенти се формират от териториалността (определена след определена област) и спецификата на недвижимите имоти (жилищни, търговски, къщи, земя, нови сгради).

В компетентността на адвокат регистрация на сделки и цялата свързана документация. Той се занимава със сключването на договори за предоставяне на услуги, изготвя проекти на договори за продажба, дарение, обмен, наемане и др. Предоставя съвети на брокери и клиенти, събира пакет документи за сделката и представителство във всички необходими институции по професия. В началния етап е възможно да не се наемат адвокати в персонала и да се използват услугите на адвокатска кантора за аутсорсинг.

Счетоводството в дружеството може да бъде възложено на външни изпълнители или в счетоводния персонал.

Разходи за агенции за недвижими имоти

Мислейки как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата, първото нещо, което трябва да имате предвид е бюджетът. Основните разходи при откриването на агенция за недвижими имоти:

отдаване под наем на помещения ще струва около 35-70 хиляди на месец;

Рекламните разходи в агенция за недвижими имоти са почти ежедневна статия. Реклама на недвижими имоти в повечето случаи платени. Отнема около 50 000 рубли на месец за малките агенции и средно около 150 000 рубли за големите. Препоръчително е да се осигури откриването на агенция за недвижими имоти наличието на оборотен капитал за първите 3 месеца работа;

Следващият момент е закупуването на мебели и оборудване. Ако възнамерявате да извършите частична работа на агентите за недвижими имоти, броят на работните места се формира точно половината от броя на служителите. Във връзка с пътуващата дейност някои агенти не се намират в офиса ежедневно. Също така формира работното място на секретар, адвокат и управител. За агенцията, където е планирано персонал от около 10 агента, тези разходи общо ще се равняват на около 50 000-100 000 рубли;

разходи за регистрация на организацията, създаване на уебсайтове и др. ще бъде около 50 000 рубли;

категорията на първоначалните разходи трябва да се припише на заплатите на постоянните служители. В началния етап тази клауза може да бъде нула;

аутсорсинг услуги. Цената на счетоводните услуги ще бъде от 3000 рубли на месец, разходите за правни услуги от 10 000 рубли на месец.

транспортни услуги, мобилни комуникационни услуги, услуги на банката, обслужваща вашата компания, може да варира от 15 000 рубли на месец.

При откриването на агенция за недвижими имоти ще ви трябва от 100 000 до 300 000 рубли.

Малко за агент по приходите

Агентите за недвижими имоти работят върху система за заплащане на заплащане. Лихвата се определя от ръководителя на компанията в зависимост от опита и броя на сделките. Настоящата практика е от 20 до 70% от сумата на таксата за транзакция. Но, като правило, удобен вариант, който отговаря на двете страни - 50%. Средно агенциите, в които работят около 10-20 служители, се считат за малки. В големите градове броят на агентите на всеки офис, без да броим клонове, може да достигне до 100 души. Можете да разгледате откриването на агенция за недвижими имоти с работен персонал от един човек. Мениджър, управител, агент и адвокат действат в едно лице. За такава агенция ще се нуждаят от 1 работно място и офис от 10 квадратни метра. Въпреки това печалбата на такава агенция ще бъде минимална.

Печалба и рентабилност на агенция за недвижими имоти

Каква печалба спечели агенцията за недвижими имоти? Никой не може да знае и да предскаже това. Много зависи от базата данни на обектите, от способността на бизнес мениджъра и служителите да преговарят с клиенти. Можете да кажете едно: ако агенциите за недвижими имоти съществуват, тогава те имат печалба и първоначалната инвестиция се изплаща бързо.

Агенция за недвижими имоти като всеки друг бизнес може да бъде печеливша или нерентабилна. Печалбата в крайна сметка не зависи от посоката на бизнеса, а зависи от способността на мениджъра да сключи сделка и да спечели тази печалба.

Допълнителни бизнес точки

Услугите за недвижими имоти се изискват главно за собствениците на имоти. Много рядко, договори за посредничество се сключват при търсене на необходимите предмети, както за закупуване, така и за отдаване под наем. По принцип собственикът на недвижими имоти е платец на възнаграждението на недвижимото имущество. Следователно, за да се предостави на собственика на имот услуга за търсене на купувач или наемател, ръководителят на агенция за недвижими имоти трябва да сключи споразумение с този собственик. Съветваме ви да не работите без договор, тъй като в този бизнес може да сте "забравени" да платите награда. Няма договор - няма пари.

Сега има криза на улицата, така че понякога собственикът казва, че е дал имота за продажба на няколко агенции и ще сключи договор с компанията, която ще води купувача. Затова е необходимо да се движим по-бързо, тъй като те казват "кой става рано, Бог дава." Но междувременно трябва да се стремим да сключим изключителен договор за продажба на недвижими имоти. Това означава, че собственикът няма право да провежда независими рекламни кампании и сътрудничество с други агенции в неговата собственост и само вашата агенция може да продаде или да наеме този имот. Следователно, колкото повече такива договори в една агенция, толкова по-стабилна е нейната позиция.

Важен въпрос е обучението на брокерите и разширеното обучение. Банковите институции, банките и руската или регионалната гилдия на брокерите често провеждат семинари по темата за увеличаване на продажбите в недвижимите имоти. Препоръчително е да присъствате на такива събития.

Смея, и вие ще успеете, ние вярваме във вас.

Как да отворите вашата агенция за недвижими имоти

Днес пазарът на недвижими имоти се развива почти по целия свят, така че не е изненадващо, че все повече нови агенции за недвижими имоти се отварят. Само този факт свидетелства за високата рентабилност на бизнеса с недвижими имоти.

Има някои важни аспекти, които трябва да знаете, преди да започнете този бизнес.

Нюанси на управлението на този бизнес

Най-лесният и доказан начин за успешен бизнес е начинът с човек, който вече има голям опит в тази област. Ако няма надежден и опитен партньор, можете да закупите готов агент.

При закупуване на агенция за недвижими имоти има предимства и недостатъци. Сто процента предимство е значително намаляване на финансовите разходи за началото. Недостатъкът - закупуване на т.нар. "Котка в чантата". Няма възможност да се научи на надеждна история на компанията, а нивото на професионализъм на служителите също не е ясно. Една компания, която е загубила репутацията си в очите на клиентите, е много по-трудно да се изкачи и това си заслужава да бъде разгледано.

Недвижими имоти бизнес не е лицензиран, следователно, за да отворите агенция за недвижими имоти не е необходимо да заобиколят безброй различни случаи. Необходимо е да се събере традиционен пакет от документи - да се регистрира бизнес субект в данъчната инспекция, да се наеме офис. В бъдеще бюджетът ще бъде необходим за възнагражденията на служителите и рекламата.

Принципи на работа на агенция за недвижими имоти

Агенциите за недвижими имоти се специализират в следните области:

  • дългосрочен наем;
  • краткосрочен наем;
  • дневен наем;
  • закупуване и продажба на недвижими имоти.

Тя е много по-удобна и предпочитана, когато агенцията работи в една област на пазара - местен жилищен фонд, търговски недвижими имоти, крайградски недвижими имоти, чуждестранни недвижими имоти, отдаване под наем на апартаменти и т.н.

Често фирмите осигуряват допълнителни услуги, които не само генерират значителен доход, но също така правят възможно привличането на допълнителна клиентела и придобиването на добра репутация. Тези услуги включват:

  • правни съвети;
  • координация на реконструкцията на обекти;
  • прехвърляне на жилища на нежилищни;
  • организация на сигурността на взаимното уреждане между купувача и продавача;
  • транспортни услуги и т.н.

Основната печалба за агенциите се предоставя от комисията при извършването на различни операции, свързани с недвижимите имоти. По правило той е от 4 до 8% от всяка транзакция. Много компании, в своя полза, определят фиксирани цени с малка сума на сделката. Успешно може да се нарече агенция за недвижими имоти, получаваща месечно от 20 хиляди долара.

Голям брой фирми за недвижими имоти редовно отварят и затварят колкото се може повече. Прекратяването на работата се извършва по много причини. Най-често случаят е неконкурентоспособност или поради първоначално неправилния подход.

Отваряне на еталонна агенция

Днес има възможност да се регистрира юридическо лице в различни форми - OJSC, CJSC, LLC, IP и така нататък. Що се отнася до агенцията за недвижими имоти, най-често изборът е на LLC.

За да регистрирате LLC, се нуждаете от следните документи:

  • Формуляр за кандидатстване 11001 - за държавна регистрация на създаването на LLC с нотариално заверен подпис. Той също така посочва посоката на дейност.
  • Харта ООД
  • Решението за създаване на LLC №1. Ако има и други учредители - меморандумът за асоцииране с протокола от заседанието №1.
  • Получаване на плащане на държавна такса за регистрация на LLC.

Фирмата трябва да бъде регистрирана като данъкоплатец и да получи съответните документи в рамките на пет дни. Също така трябва да откриете банкова сметка и да предоставите информация за нея на данъчната служба.

След регистрация на стопанска единица и получаване на цялата необходима документация, трябва да се направят следните стъпки:

  1. Избор на офис подходящ за всички параметри и сключване на договор за наем.
  2. Офис пространство: необходимо е да се закупят офис мебели за служители и оборудване - няколко компютъра, сървър с база данни от агенции, принтер, факс.
    Не трябва да забравяте за връзката към интернет и собствената си мини централа, тъй като принципът на работа предполага постоянни телефонни разговори с клиентите. Работата на централата трябва да бъде създадена така, че всички входящи повиквания да пристигат на рекламния телефон, а изходящите повиквания на служителите да се правят от допълнителни линии. Телефонният номер трябва да бъде избран лесен и запомнящ се.
  3. Набиране на персонал. Тъй като агенцията все още не е повишена и няма развита клиентска база, за пръв път са достатъчни пет до шест служители и един диспечер, чиято функционалност ще включва получаване на телефонни разговори, разпространение на клиенти и запазване на статистиката за сключените сделки.
    Излишно е да кажа, че набирането на екипа е по-добро за служителите, които са добре обучени и опитни, със собствена клиентска база. Но опитът не трябва да бъде решаващ фактор, важно е хората да имат положително мислене и да не се стремят да оправдават своите неуспехи чрез различни външни фактори. Професионализмът и всеотдайността на служители на стартираща агенция за недвижими имоти е един от най-важните аспекти, по който е по-добре да не се спасяват.
  4. Реклама и добра репутация на агенция за недвижими имоти.

Работа с чуждестранни недвижими имоти

През последните години все повече руснаци се интересуват от жилищни и търговски недвижими имоти в чужбина. Някои хора просто искат да си купят дом в чужбина, а има и по-амбициозни хора, които искат да организират собствен бизнес, за да работят с чуждестранни недвижими имоти.

Едва ли новодошлите, които никога преди не са се занимавали с недвижими имоти в чужбина, ще могат да завладеят пазара в движение. В края на краищата, дори и за да получите лиценз, се изискват документални доказателства за опит в тази област. Да, работата ще се извърши от разстояние, което е много трудно, без реален опит в продажбите.

Партньорската дейност на чуждестранна агенция се състои от следните стъпки:

  1. Партньорът от чужбина подготвя цялата необходима пълна информация за чужди недвижими имоти с подробно описание, планове, снимки, графики и т.н.
  2. Местният партньор прави добър сайт, попълва го с налична информация и търси клиенти. Когато се намери клиент, той извършва цялата подготвителна работа по сделката между купувача и чуждестранния партньор.

Нито печатните медии, нито радиото и телевизията имат такъв силен рекламен ефект в хода на бизнеса в чуждестранни недвижими имоти, като интернет, така че основният фокус трябва да бъде поставен върху световната мрежа.

След анализа на предпочитанията на руснаците, които се интересуват от чужди жилища, най-търсените страни са Хърватия, Турция, България и Латвия. Най-често те искат да купят евтини къщи и апартаменти близо до морето, както и жилищни и търговски недвижими имоти в столиците и туристическите центрове, които по-късно ще бъдат отдадени под наем.

Вижте бизнес плана на организацията на пчеларството и подробното му описание тук.

Специализация в областта на жилищното настаняване

Както показва практиката, идеята за бизнес за отдаване под наем на недвижими имоти е доста успешна. Тъй като търсенето на жилища под наем и търговски помещения непрекъснато и постоянно се увеличава, броят на офертите също нараства.

Но, както във всеки бизнес, има някои нюанси, които всеки начален бизнесмен, който е съсредоточен върху успеха на едно предприятие, трябва да знае за:

  • Без инвестиции не може да направи. За да преминете успешно имота, първо трябва да го подготвите, да извършите ремонти, да купите достойни мебели и т.н. Това важи особено за издаването на дневен наем.
  • Важно е да регистрирате дейности, които ще ви позволят да избегнете проблеми със закона и непредвидени разходи. Регистрацията е проста, тъй като този вид дейност не подлежи на лицензиране, а в този случай ви се предоставя добър и спокоен сън.
  • Не е необходимо да извършвате пълни и скъпи ремонти в апартамента. Много козметични процедури могат да се извършват сами, а мебелите и оборудването могат да се използват след вашето време и ненужни. В бъдеще, в хода на развитието на бизнеса, могат да бъдат разрешени по-големи инжекции.

Този бизнес включва непрекъснато развитие и следователно увеличаване на печалбите. Като пример, в бъдеще можете да направите строителство на жилища и отдаване под наем.

Отговорност и рискове при управлението на бизнес с недвижими имоти

Управлението на бизнес с недвижими имоти включва отговорност и свързаните с тях рискове. И рисковете са многобройни, те са граждански, данъчни, рискове, свързани с дейностите на финансовия мониторинг, FAS, наказателното право и други.

При сключването на сделката агенцията формира т.нар. "Задължение за гарантиране", в което са посочени всички задължения на агенцията към клиента. Ето защо за една работа е толкова важно да наемете добър адвокат с високо ниво на професионализъм, който да може компетентно да изготви договор и да вземе предвид всички нюанси.

И така, основните клопки на бизнеса включват:

  • Граждански рискове. Възможно е транзакцията да бъде анулирана. Това може да се случи, когато сделката е извършена за целта, е противоречаща на принципите на върховенството на закона и морала, е въображаема или предумишлена, некомпетентна, некомпетентна или недостатъчна, направена под влияние на измама, насилие, заблуда и други фактори, които не ви позволяват да вземете адекватно решение., Често се случва трети страни, за които нищо не е известно, например роднини, бивши съпрузи и други, започват да оспорват сделката.
  • Рискове, свързани с контрагента.
  • Рискове, свързани с дейността на службата за финансов мониторинг.
  • Рискове, свързани с дейността на Федералната служба за защита на конкуренцията.

Тъй като практиката потвърждава, че в случай на непредвидени обстоятелства, ако това задължение не е приписано на договора, е изключително трудно да се възстанови сумата от агенцията за недвижими имоти за загубената собственост чрез съда. Освен ако не можете да възстановите разходите за предоставяне на услуги.

Как да изградим клиентска база?

За да изградите бързо клиентска база и по този начин да осигурите стабилен доход, трябва да използвате следната инструкция:

  • Както всеки отдавна знае, рекламата е двигателят на търговията. Необходимо е да се уверите, че агенцията знае колкото е възможно повече хора.
    Рекламата трябва да се дава на няколко големи вестника и списания, телевизия и радио, както и на такъв популярен източник на информация като интернет. Можете също така да разпространявате листовки и публикувате реклами. Ефективна е рекламата с снимки на недвижими имоти. Основната реклама е основната табела на агенцията. Трябва да се забележи за минувачите, а не да се губи, защото си струва да се обърне внимание на оптималния размер и цветова схема на изображението.
  • Що се отнася до уебсайта на компанията (и трябва да е необходимо), важно е уеб сайтът да бъде висококачествен, надежден и да привлича вниманието на възможно най-много потребители на интернет. В допълнение към основната информация за агенцията няма да е излишно да разполагате с допълнителна информация за нея, която е интересна за потенциалните клиенти. Клиентите ще бъдат привлечени от отличия и няколко истории на самите служители за добре осъществени сделки. На сайта трябва да публикувате снимки на служители и директори. Не забравяйте за визитни картички, канцеларски материали с фирмено лого и други дреболии, което ви позволява да привлечете вниманието на клиентите.
  • Може би едно от основните условия е наличието на престижен офис на място с голям куп потенциални клиенти. По правило центърът на града или територията е близо до големи търговски центрове, метростанции, транспортни спирки. Струва си да се има предвид, че отдаването под наем на място в центъра ще струва много повече. Във всеки случай, е необходимо да изберете офис на първия ред къщи. Входът трябва да се намира на приземния етаж от улицата, тъй като входът от двора автоматично блокира пътя за много клиенти - много по-трудно е да забележите знака в двора.
  • Клиентът със сигурност трябва да се чувства удобно в офиса, което се улеснява от приятен интериор, свеж мирис, ред, оптимална температура на въздуха, разнообразни уютни аксесоари, вътрешни и живи рязани цветя. Можете да предложите на посетителите чай или кафе, което също има благоприятен ефект върху репутацията.
  • Изображението се създава бавно, но в бъдеще има значителни резултати. Дипломите, сертификатите и лицензите трябва да виси на видно място. Формата на работниците трябва да изглежда представителна.

В съчетание с отговорния и професионален подход на служителите към работа, клиентската база не идва дълго.

Разходи за откриване

Когато откривате агенция, помислете за следните разходи:

  • Заплати. Мениджърите на недвижими имоти по принцип получават работа на парче в размер на 30-60% от комисионната за всяка сделка. Директор, счетоводител, адвокат, диспечер, чистач и други служители получават фиксирана заплата, определена в съответствие със ставките, приложими на пазара на труда.
  • Наем на офис площи - около 15-20 000 рубли.
  • Компютри, принтер, факс, касов апарат и друго оборудване - около 60-80 000 рубли.
  • Софтуер - от 20-30 000 рубли.
  • Реклама - 5-15 хил. Рубли на месец.

Доходността на агенцията зависи от мащаба на бизнеса, размера на инвестициите и професионализма на персонала.

Парцелът за откриване на агенция за недвижими имоти

Видеоклипът обхваща основните проблеми при отварянето на такъв бизнес:

Как да отворите успешна агенция за недвижими имоти?

След като се вземе решение за бизнес с недвижими имоти, е необходимо да се определи целта, за която е създадена агенция. Тук са възможни два подхода. Дългосрочни дейности и създаване на собствена клиентска база. Втората е бърза печалба от случайни клиенти.

Ползи и трудности

Бизнесът върху услугите на агенции за недвижими имоти има несъмнено предимства:

  • откриването на агенцията не изисква големи финансови разходи;
  • няма нужда да разполагате с голям офис и много оборудване;
  • способността да работи самостоятелно, без да привлича други служители;
  • правилно изградена стратегия ще позволи дори при висока конкуренция да заемат печелившата си ниша;
  • всяка сделка носи добра печалба;
  • няма нужда да привличате служители със специално образование, важно е да можете да общувате с хора;
  • бизнесът не се влияе от сезонни фактори.

Основните недостатъци на бизнеса включват:

  • нередовно сключване на сделки;
  • зависимостта на собственика от изпълнението на персонала;
  • вероятността един недобросъвестен посредник да сключва сделки извън фирмата;
  • рискът от неплащане на услуги, предоставени от клиенти;
  • голяма конкуренция (не е необходима реклама).

регистрация

Първата конкретна стъпка е регистрацията. Лицензиите за законодателството в областта на недвижимите имоти не са необходими.

За регистрация на индивидуално предприемачество (ПИ) ще са необходими следните документи:

  • прилагане;
  • получаване на платено държавно мито;
  • паспорт.

Агенцията с участието на партньори е по-добре да издава като дружество с ограничена отговорност (LLC). В допълнение към горното, за регистрацията на LLC се изискват допълнителни документи:

  • протоколи от заседанието на учредителите;
  • Хартата на LLC;
  • паспорти на учредители и директори.

Подробен списък с документи за откриване на LLC е тук.

Полученото удостоверение за регистрация се задължава да се регистрира в държавните институции.

По-нататък отворете сметката на агенцията. Освен това можете да направите печат. За SP това не е задължително.

Ако нямате достатъчно средства за отваряне, може да искате да вземете заем (за други начини да получите пари за бизнес, прочетете тук). В този случай банката ще изисква да предостави:

  • бизнес план (какво е бизнес план, който ще научите тук и как да го направите правилно, е описано в тази статия);
  • доказателство за доходи;
  • собственост обеща.

Банките не са склонни да отпускат заеми на агенции за недвижими имоти. Те отчитат крайната нестабилност на този вид дейност, неясни перспективи за приходи от инвестирани средства.

Бизнес план

Бизнес планът включва следните раздели:

  1. Резюме. Посочва целите на агенцията, начини за постигане на успех.
  2. Описание на компанията. Той описва обхвата на дейностите, посочва собственици, местоположение, план за създаване на агенция с данни за първоначалните разходи и активи.
  3. Услуги. Представени са убедителни доказателства за предимствата на компанията, пътят и технологията за изпълнение на плановете
  4. Информация за пазара. Анализираният пазарен сегмент, сегментирането му предоставя данни за нуждите на целевите клиенти.
  5. Стратегия и изпълнение. Обръща се внимание на маркетинговата политика, ценообразуването и прогнозите за продажбите. Календарът на работата на агенцията е даден с датите, сумите и имената на отговорните служители.
  6. Обобщението на ръководството включва информация за организационната структура, мениджърите и персонала.
  7. Финансов план. Предоставя се баланс, се предвиждат печалби и загуби, се анализират паричните потоци и се дават финансови показатели.

Можете да използвате бизнес плана на някой друг като модел за своя собствена.

Списък на услугите

Клиентите на компанията ще бъдат продавачи и купувачи на жилища, това важи и за отдаването под наем. Агенция за недвижими имоти може да предостави следните услуги:

  1. Представете интересите на продавача: потърсете купувачи, рекламирате обекта, който се продава, изгответе документи.
  2. Платени съвети за продавачи и купувачи, които искат да сключат сделка сами.
  3. Предоставя информация за обекти от собствената си клиентска база срещу заплащане.
  4. Работа с купувачи: събиране на подходящи опции на пазара на недвижими имоти, запознаване на купувачите с тях, изготвяне на документи и придружаване на сделката от началото до края.

Важно е да се разберат особеностите на агенцията: какви услуги и как точно тя ще осигури. Основното нещо е да се намери това, което агенцията ще се откроява от други компании, за да има конкурентно предимство.

Къде да започнете

Правилният старт на бизнеса определя бъдещия успех или провал на агенцията.

Не трябва да разчитате на бърза печалба, поне шест месеца ще бъдат изразходвани за промоция.

Понастоящем трябва да се положат усилия за решаване на следните въпроси:

  1. Организиране на точна работа на служителите и офиса като цяло.
  2. Събиране на информация за клиентска база.
  3. Фокусирайте се само върху една посока на дейност. Опитът на успешните компании за недвижими имоти предполага, че те започнаха с отдаване под наем.
  4. В началото е за предпочитане да се избере една ясно дефинирана област и да се популяризират нейните услуги в нея. Постепенното разширяване на обхвата на действие се осъществява с увеличаване на броя на клиентите и положителна обратна връзка от тях.
  5. Важно е да се привлече подкрепата на добър нотариус. Неуспешен или твърде зает адвокат може да се провали в решаващ момент.

Стаята

Има различни мнения за местоположението на офиса за недвижими имоти. Някои агенции обикновено се намират в централната част на града, някой предпочита места за спане. Независимо от местоположението в града, офисът със сигурност трябва да се намира на първия етаж, да има отделен вход от улицата.

Външният вид на агенцията всъщност е външна реклама. Солидна фасада, цветна табела ще даде важността на офиса в очите на клиентите. Някои рекламни трикове под формата на галерия от снимки на щастливи клиенти, положителни котировки от книгата с желания имат положителен ефект върху имиджа на компанията. Важно е да излезете с добро име на фирмата, което трябва да е оригинално и добре запомнено. Това е идеалното.

Като първоначален вариант, с недостатъчни средства, можете да наемете отделна стая в офис сграда или търговски център. Важно е жилищният сектор да се намира наоколо. Стаята ще се нуждае от малко, за 5 души от държавата достатъчно 20 м 2.

Персоналът

Повече от половината от хората, които са открили агенция за недвижими имоти, които в миналото са се занимавали с недвижими имоти. Опитните брокери, които имат клиентска база, в крайна сметка си отворят собствен бизнес в областта на недвижимите имоти. Познаването на вътрешността помага на собствениците да набират и обучават служители.

Важно е да се намерят добри брокери. Опитните работници трудно могат да привлекат към неизвестна фирма. Ето защо трябва да наемете начинаещи и да се обучавате. При избора трябва да се обърне внимание дали кандидатите имат следните качества:

  • опит в работата в екип и комуникация с хората;
  • способността да осъществявате контакт, да поддържате комуникация;
  • способността да оспорват своята гледна точка и да я защитават;
  • способността за учене и желанието за развитие.

Няколко седмици, начинаещите научават теорията, а след това правят практическа работа под ръководството на по-опитен недвижимост. По-добре е да започнете нов служител с лизинг, като най-лесната посока в работата. Придобитите умения ще ви позволят да отидете на по-сложни дейности. Ако служител може да сключи поне две сделки на месец - това е идеален служител.

Повечето компании страдат от загуби или реализират малки печалби чрез изтичане на информация. В допълнение към сключването на трудов договор се практикува и допълнителен трудов договор, предвиждащ значителна санкция за издаване на търговска тайна на фирмата. Осигуряването на обезщетение чрез съдилищата не е лесно, но има основателни причини да се отхвърлят служителите, които продават поверителна информация.

Първо, трябва да имате най-малко два брокера в държавата. По всякакъв начин е необходимо да се привлекат хора с опит и положителна репутация. Те ще започнат работа от първите дни, ще създадат репутация за нова агенция, ще обучават млади служители. Желателно е те да преминат бизнес обучение преди да започнат работа. Не трябва да спасявате обучението на персонала.

За агенцията е изгодно да се установи на парче от формата на възнаграждение на брокерите. Това е начинът, по който повечето компании правят наистина интерес за служител. Големите фирми плащат 30-50% от приходите (вижте също какво е това), малките фирми плащат от 50 до 70%. Служителят трябва да види перспективите за растеж, което е добър стимул. Гарантираният социален пакет също ще увеличи интереса на работниците.

Персоналът, с изключение на брокерите, изисква офис мениджър. На него се възлагат следните задължения:

  • приемане на посетители;
  • първични преговори;
  • водене на записи;
  • работа с базата данни.

Счетоводителите и адвокатите са привлечени на договорна основа без наемане, особено в началото на дейността си.

оборудване

От минималния набор, нова агенция за недвижими имоти се нуждае от маси, столове и бизнес телефон. Първоначално дори и интернет не е необходим: по-голямата част от информацията се избира от печатни реклами, те комуникират с клиенти по телефона. Когато фирмата стартира бизнеса, можете да закупите офис оборудване, да свържете интернет.

С всички ограничени средства трябва да се погрижите за стилен дизайн на работното място. Дори ревностни скептици ще мислят, че всичко в агенцията е обмислено до най-малките подробности. Важно е да не прекалявате така, че стилът да не се превърне в лукс. Клиентът в този случай има идеята, че той ще бъде свален на последната нишка тук.

Офисът трябва да вдъхновява доверието и местоположението на клиентите с добър интериор. Лицето, дошло за услуги, ще обърне внимание на знака на агенцията, който трябва да е ярък. Първоначалното впечатление на клиента се състои от външни фактори. Едва тогава оценява професионализма на персонала.

Телефонът трябва да работи перфектно, не може да се пропусне повикване. Ако клиентът не успее да се обади два пъти, той няма да се обади отново, но ще се свърже с другата агенция.

Стратегия за популяризиране

Целите на агенцията са определени, остава да се очертае пътят, който компанията ще предприеме за тях. По този път трябва да използвате тактически инструменти.

За да се развие една агенция успешно, трябва да създадете своя собствена база данни. Това ще позволи на клиентите да предложат различни опции. За да събирате информация, можете да използвате различни източници:

  • купете база данни;
  • търсене на клиенти по реклами;
  • използвайте фалшиви съобщения за покупка на апартамент. Продавачите, които отговарят, предлагат услугите си. Те се обясняват, че няма да плащат за услугите. Повечето собственици на имоти се съгласяват, че данните им се въвеждат в базата данни;
  • насърчаване на сътрудничеството на всеки посетител.

При формирането на базата се дава важна роля на служителите на компанията. Приятелската комуникация ще ви позволи да получите местоположението на клиентите и да ги въведете в базата данни. Служителят трябва да се стреми да получи от посетителя максимално количество информация. Това ще предложи най-подходящия вариант, който потенциалният клиент не може да откаже.

Трябва да използвате всички възможни форми на реклама:

  • знак, който привлича вниманието;
  • публикации в печатни медии;
  • реклами на предписаните и неподходящи места на улицата и в домовете;
  • рекламиране в пощенските кутии;
  • радио и телевизия;
  • създаване на уеб сайтове;
  • реклама в интернет.

Полезни съвети

Малки трикове, подходящи инвестиции ще помогнат за успеха на агенцията:

  1. Подредете изолирана област в офиса, за да комуникирате с клиентите. Много хора се чувстват несигурни, когато други хора чуят разговора им. Единствено с офис служител, клиентът е по-лесно да се концентрира, по-лесно да го убеди. Случайно изтичане на поверителна информация в такава среда се изключва.
  2. Добрите служители могат да идват от клиенти, които са преминали през продажба или обмяна на жилища. Те вече имат минимум познания, по-лесно е да се включат в работата.
  3. За успешна работа не се изисква собствен сайт. Интернет за агенцията носи само 10% от информацията. Добре популяризирана компания може по-късно да създаде уебсайт и да получи имейл адрес.
  4. Малките рекламни материали във вестниците не привличат вниманието, по-добре е да се харчат пари за големи рекламни модули.
  5. Непрекъснато усъвършенствайте уменията на персонала, не го спасявайте.
  6. Гледайте конкурентите си, анализирайте всички транзакции във вашата сфера на влияние, изучавайте пазара на недвижими имоти.

Агенция за недвижими имоти: Работете за себе си (видео)

Можете да получите добър съвет от опитен недвижим имот, който отвори своята Академия на науките, от това видео. Авторът познава всички тайни на бизнеса и ги споделя с аудиторията.

Изчисляване на разходите и приходите

Изплащането и рентабилността зависи пряко от инвестираните средства и качеството на работата. Като пример представяме изчисленията на компания с персонал от четири брокера.

Регистрационните разходи ще бъдат 150 щ.д. Законът за радиочестотния спектър "за лицензиране на определени видове дейности" не предвижда лицензи за услуги за недвижими имоти. Агенцията обаче, съгласно националните стандарти за дейност в областта на недвижимите имоти, е длъжна да удостоверява посредничеството. Разходите за сертификат за брокер - 275 долара. Това е минимумът, с който да започнете работа.

Оборудването ще струва 1300 долара. За да отворите се нуждаете от $ 1725.

Приходите от един брокер в една транзакция на месец са $ 1500, от четири - $ 6000.

Неизменните разходи включват:

  • наемна такса - $ 440;
  • комунални услуги - $ 127;
  • реклама - $ 150;
  • застраховка - $ 18;
  • разплащателни счетоводители - $ 110;
  • разходи за забавление - $ 150.

Непостоянните разходи се състоят от агенти на комисионни и възлизат на $ 3,000.

Печалба преди облагане с данъци - 2005 $.

Заключение: Входната цена е $ 5120, рентабилността е 34%, изплащането е 3 месеца.

Практиката на съществуващите агенции казва, че една малка компания се отплаща за 3-4 месеца. Доходността се определя от някои бизнесмени на ниво от 80%, но повечето експерти твърдят, че е 25%.

Уверихте ли, че е лесно да отворите агенция за недвижими имоти. Наличието на малка сума и желанието за това. Друг въпрос: как да направите компания печеливша? Дори неограничените финанси не са от голяма полза тук. Необходимо е внимателно да се проучат характеристиките на този тип бизнес и да се прилагат на практика.

Top