logo

Професионални инструкции от недвижимост за това как да отворите агенция за недвижими имоти, с практически примери.

Желанието да се работи за себе си е толкова естествено, колкото желанието за дишане на чист въздух. Вие се съгласявате, че да получите финансова свобода, да управлявате себе си и да не работите за някого, не е само престижно, а вече е необходимо, ако искате да живеете в просперитет. Ето защо не е изненадващо, че много хора се стремят да започнат бизнес и често избират недвижимите имоти като свои сфери на дейност. Трябва обаче да можете да организирате вашия бизнес с недвижимо имущество по такъв начин, че да не станете друга банкрутирала компания или такава малка агенция, която клиентите дори няма да знаят името.

В рамките на статията ще ви разкажем под формата на стъпка по стъпка инструкции как правилно да откриете агенция за недвижими имоти и да организирате правилно работата на агенция за недвижими имоти, която ще ви помогне в бъдеще да получите стабилен доход.

Регистрационни процедури

За самото откриване на офиса не се изискват толкова много документи. Тъй като лицензирането е премахнато, ще бъдете задължени:

  • заявление за регистрация,
  • регистрирайте се и регистрирайте фирмата си след регистрация,
  • издаване на INN,
  • застрахователен сертификат
  • плащат задължителното държавно мито,
  • поръчайте печат.

Разбира се, ако вземете заем, за да започнете бизнес, ще ви е необходим бизнес план, доказателство за доходите Ви и наличието на подходящо обезпечение за кредитиране. Трябва да се отбележи, че банките са много склонни да отпускат заеми на агенции, тъй като секторът на недвижимите имоти изисква доста сериозни инвестиции в дългосрочен план. Банката не може да поема рискове, не е приемлива за кредитните институции, така че ще трябва да предоставите сериозни аргументи за получаване на финансов заем. Но регистрация, получаване на заем - само върха на гигантски ледник нарича "недвижими имоти".

Как да започнете да откривате агенция за недвижими имоти: офис, екип или..

Първото нещо, което трябва да направите като мениджър, е да идентифицирате приоритетите за себе си и да поставите правилните акценти. Необходимо е ясно да разберете: в рамките на шест месеца ще инвестирате много пари в промоцията на централата. Успехът или неуспехът на вашия бизнес зависи от това колко добре се развивате през първите месеци. Ако първоначално се направи погрешно изчисление, идеята ви ще се обърка.

Светът на недвижимите имоти е нестабилен, той може да се сравни с огромен механизъм: необходимо е да се спънем и този механизъм просто ще се смаже. Вашата основна задача през първите два месеца не е да получавате най-ранните печалби, а да отстранявате компетентната работа на всеки отдел и да създавате клиентска база.

Опитайте се да разполагате с двама специалисти близо до вас, които са добре подготвени в областта на недвижимите имоти и ипотечното кредитиране. Добре е да привлечете компетентен рекламодател, но да се съсредоточите върху неговия опит в тази област: ако той е бил в рекламния бизнес в продължение на много години, това не означава, че той е професионалист в областта на рекламата с недвижими имоти. Често се случва, че обикновеният посредник е по-вероятно да се справи с тази задача, тъй като дългогодишната практика вече е преподавала вътрешно, за да усети колебанията на пазара и търсенето на определени обекти.

Ако имате личен опит, който също се случва, започнете да работите от посоката на недвижимите имоти, с които сте запознати. Дори ако то просто наема жилищен фонд: има много успешни компании, които имат солиден доход от един лизинг.

Избор на място

Офисът трябва да се намира на обществено място, а не непременно в центъра на града ви. За вас, основното нещо при избора на място - присъствието на жилищния сектор наоколо. От практиката се казва, че мнозинството от клиентите се намират в компанията, разположена в гъсто населени жилищни райони. Ако обаче искате да покриете всички части на вашия град, събирайки база данни с предмети, тогава офисът трябва да се намира в центъра на града.

Често възниква въпросът: дали е по-добре да наемете стая или ваша? Има само един отговор: негов собствен и преди всичко защото това е вашето ниво на престиж. Освен това във вашите помещения можете да направите всякаква реализация. Между другото, офисът в имота е голям плюс за бъдещото финансиране от страна на инвеститорите, това е добро доказателство за вашия успех. Излишно е да казвам, че трябва да има добър и доброкачествен ремонт, офис обзавеждане във вашия офис. Тя също е необходима като ярък знак над входа: когато посещавате офиса си, клиентите първо ще оценят външния вид и възможностите за представяне, а само тогава професионализма на персонала. Думата "се срещаме на дрехи" работи в недвижимите имоти, както в обикновения живот.

Важно е да мислите предварително, така че клиентите винаги да могат да стигнат до вашия офис. Разбира се, можете да поставите няколко обикновени телефона, но телефонната централа ще направи много по-добре тази задача. Не забравяйте, че клиентът няма да избере отново номера ви, ако току-що извика рекламата: линията ще бъде заета - той ще се обади на конкурентите ви. Няма значение кой плаща комисионната, но това е важно за вас, като по този начин гарантираме, че стабилното набиране е един от основните компоненти на успеха за растежа на клиентската база.

Организиране на рекламна компания

Компетентната реклама е ключът към създаването на клиентска база. Рекламните обекти не са лесна задача, но това е цялата точка при откриването на агенция за недвижими имоти. Първоначално решете какво точно ще пуснете в рекламата. Трябва да сте в състояние да различите ликвидността на обектите и да разберете ценовите категории.

Във всеки град, по всяко време на годината, евтиният обект винаги е оценен, нека да бъде отнушка в пет етажна сграда или дори в един общ апартамент. По-лесно е да започнете да рекламирате с такива предмети, защото привличането на елитни клиенти е трудна задача и рекламирането на такива апартаменти не е евтино. Обърнете внимание дали къщата е подходяща за кредитиране, с обичайната реклама на малка линия това трябва да бъде посочено.

Принципът за създаване на реклама на обект е да се подчертаят всички възможни предимства на един апартамент: местоположение, развитие на района, тип къща, брой етажи - особено деликатен момент. Ако апартаментът е на последния или първия етаж, е по-добре да не се посочва. За такива апартаменти, най-добрата реклама от този тип: "Продава 2k апартамент Св. / 9et." Не се обърквайте от някаква фалшивост на информацията, най-важното - клиентът ще ви се обади, а сега нататък - работата на професионален недвижимост. Той ще може да се измъкне от тази ситуация, така че клиентът да не подозира нищо и доброволно да се съгласи да си сътрудничи с вашата компания.

Когато започнете да рекламирате, трябва да вземете предвид района, в който се намира офисът. Най-вероятно, ако човек има нужда, северната част на града не ви се обажда, ако имате офис на юг. Местоположението ви лесно се определя само от първите цифри на телефонния номер за контакт.

Агенция за недвижими имоти с твърди доходи винаги носи изключителни обекти. Следователно, ако вие или вашият служител сте сключили изключителен договор, е необходимо да рекламирате такъв апартамент особено внимателно. Не е достатъчно просто да рекламирате в модула "Wah-Bank" или малък калъф във вестника "От ръка на ръка". Подсилете себе си с добра камера, вземете добри и висококачествени снимки и ги поставете в рекламни публикации.

За по-успешна реклама е необходимо да имате няколко рекламни разширения с данните за контакт на фирмата си: те са окачени на балкони, прозорци с изключителни опции. Изчислението се основава на привличане на вниманието на минувачите, като правило, обекти с такива стрии се продават по-бързо.

Добавянето на реклами и брошури също работи добре. Освен това е необходимо да се разделят тези два вида реклами: ако брошурите са полезни в магазините, когато се разпространяват по улиците, тогава поставянето на реклами ще бъде ефективно, ако се извършва в претъпкани места. Например, транспортни спирки, специални зони, където хората се събират в търсене на подходящи апартаменти, на входа. Много е важно публикуването да се актуализира веднъж седмично, защото може просто да бъде откъснато.

Как да работите с клиент

Възможността да работите с клиент е златна мина за мениджър. Когато продавате някакъв предмет, трябва да разберете най-важното - не се занимавате с безсърдечни апартаменти, а с хора: имат собствени емоции, свои собствени проблеми, собствени изисквания и искания. За да може клиентът да си сътрудничи, първо трябва да извършите много деликатна психологическа работа. Рядко всеки човек, идващ в компания за недвижими имоти, говори само за бизнеса. По-често той иска да говори, понякога дори споделя нещо възпалено и трябва да бъде слушал, да се успокои, обещава да помогне.

Доверието на клиентите е един от основните ключове към успешните транзакции. Неприемливо е да видите в човек само пари, които той може да плати. Способността да намерите контакт и подход към продавача / купувача - това е нещо важно, което трябва да поискате както от себе си, така и от вашите служители.

Когато се свържете с потенциален клиент, трябва внимателно да го попитате какво иска от желания апартамент: кой ремонт, кой етаж е приоритет, "свързващ" с желаното (училище, детска градина, работа). Уверете се, че сте изяснили: за пари в брой се планира закупуване или на кредит, тъй като при придобиване на кредит има и изискванията на банката за жилищно кредитиране. Колкото повече информация се получава, толкова по-голям е шансът да се разбере реалността на удовлетворяването на искане, което може да бъде дискретно коригирано в хода на самия разговор.

Лицето, което се е обърнала към вас, трябва да вярва, че определено ще му помогне и ще положи всички усилия, за да разреши проблема си. Не трябва обаче да налагате фразата "Ние сме първите на пазара на недвижими имоти и всичко ще бъде на най-високо ниво", много по-ефективно е да общувате с човек на обикновен език: "не се притеснявайте, ние ще се опитаме да ви помогнем", "не се притеснявайте толкова много, ще го направим сега само от вас. " Както всеки човек, клиентът обича вниманието и ако той не го получи във вашата компания, той просто ще си тръгне.

Набиране на персонал

Професионализмът на персонала е пътят към вашия успех. При избора на кандидати трябва да се вземе предвид опитът, особено ако набирате отдел за продажби на недвижими имоти. Факт е, че дори и начинаещ след една седмица обучение може да бъде ангажиран в отдаване под наем. Жилищното отдаване под наем обикновено е лесна посока за недвижимо имущество, но в същото време това е добра стартова подложка, ако агентът планира да започне да се продава в бъдеще.

Само за няколко месеца под наем можете да се научите да работите с хора, да разбирате цените, да усъвършенствате необходимите умения. Но мениджърът трябва да вземе предвид, че за по-нататъшния растеж на компанията е необходимо непрекъснато да се подобрява квалификацията на служителите. За тази цел обикновено се провеждат семинари, в които са налице не само основите на работа в бизнеса с недвижими имоти, но и по-задълбочени познания. В бъдеще това ще помогне за успешното преминаване на сертифицирането както на вас, така и на вашия екип. Сертифицирането се превърна в важен показател, без него статутът на вашата компания никога не може да се издигне над ранга и файловата агенция.

Основните критерии при подбора на персонала трябва да бъдат: способността за работа с хора и комуникационни умения. Всичко останало ще дойде в процеса на работа, но ако служителят няма търпение и разбиране, е по-добре да се отървем от него веднага. Ето какво трябва да изглежда правилният диалог между брокера и клиента по телефона.

Клиент: Здравейте и искам апартамент, който имате в рекламата, но за по-малка сума.
Агент: Здравейте. Моля, кажете ми как да се свържа с вас?
Клиент: Варвара Степанова.
Агент (опитен): Здравейте, Варвара Степанова. Казвам се Светлана Петровна. Нека изясним: каква реклама проявявате интерес?

Тук започва диалог с компетентно представяне на недвижимост. Обаче редът може да бъде различен:

Клиент: Да, тук в Ленин Авеню в нова къща.
В корена на грешен отговор специалист: Не, домакинята няма да продава по-евтино. Може ли да ви предложи друг обект? Къде обмисляте?

И почти 90% следва от клиента: "Не, благодаря". И вината за прекъсвания диалог изцяло на служителя на компанията, които не са в състояние да установят контакт.

Но предположи, че сте успели да наемете перфектния персонал и всички професионалисти в бизнеса си. Тук трябва да покажете и главата на визията и задължителната деликатност. Не можете да запазите служител, ако той получи трохи от спечелени. Не лишавайте служителите от перспективи за растеж, желателно е да им осигурите незабавно социални пакети.

Както виждате, самото откриване на агенция за недвижими имоти е само върхът на айсберга. Много по-трудно е да се отприщи една компания, да се премине през цялата трънлива пътека на проблемите и грешките. Но ако вземете предвид съветите ми и полагате максимални усилия и търпение, можете в крайна сметка да получите диплома за "професионално признание" на трибуната на Руската гилдия на брокерите на недвижими имоти, заемайки своето място в света на недвижимите имоти.

Как да отворите агенция за недвижими имоти

Недвижими имоти е популярен тип инвестиция.

Въпреки кризата, изпитвана от руското общество, пазарът на недвижими имоти в градовете от един милион души е доста активен. Това насърчава много бизнесмени да отварят своята агенция за недвижими имоти за печалба. Недвижими имоти е икономическа и икономическа дейност на организация за предоставяне на посреднически услуги при продажбата и отдаването под наем на недвижими имоти на физически и юридически лица.

На пръв поглед изглежда, че този бизнес е съвсем прост. И наистина ли е, нека се опитаме да го разберем.

Защо привлича бизнес в областта на недвижимите имоти?

Първо, за да започнете бизнес, имате нужда от минимални финансови инвестиции, имате нужда само от телефон за договаряне на продажбата на недвижими имоти и след отмяната на лицензирането на бизнес за недвижими имоти, дори не се нуждаете от специални знания и образование, за да го направите, интернет ще ви помогне. На второ място, в началния етап, можете да работите сами, минималният доход от първоначалните сделки може да бъде от петнадесет до тридесет хиляди рубли.

Основният доход на агенциите за недвижими имоти се състои от посредничество. Агентът за недвижими имоти обединява купувача и продавача на недвижими имоти и получава възнаграждение за него. Постепенно работата на агента изглежда по следния начин: сключване на договор за агент - разглеждане на предмети - сделка - награда. Но, както всеки друг вид икономическа дейност, посредническите услуги на пазара на недвижими имоти имат свои правни аспекти на бизнес организацията.

Отворените агенции за недвижими имоти са предимно бивши брокери, които са работили "на чичо" и са решили да излязат на свободен хляб, докато са изградили своята база за правене на бизнес. Ето защо, съвети - ако не сте работили като недвижимост и сте решили да отворите този бизнес, а след това се разреши за няколко месеца в съществуваща голяма агенция.

Услугите, предоставяни от агенция за недвижими имоти, са разнообразни. Основните дейности на агенциите за недвижими имоти са:

Покупка и продажба на жилищни, търговски недвижими имоти;

отдаване под наем на жилищни и търговски имоти;

покупка и продажба на земя;

продажба на промишлени сгради (растения, фабрики и др.);

промяна на статута на недвижимите имоти (прехвърляне от жилищни към нежилищни и обратно);

получаване на разрешение за изграждане и въвеждане в експлоатация на съоръжения;

регистрация на имуществени права върху недвижими имоти;

легализация на ремонти и реконструкции.

Агенциите могат да извършват всички тези услуги, или могат да изберат по-тясна посока за себе си, например пазара на наеми за жилища и търговски недвижими имоти.

Има няколко важни въпроса, които трябва да бъдат проучени преди да отворите агенция за недвижими имоти.

Ниво на цените в региона. Цените на жилищата в различните региони на Руската федерация се различават помежду си. Освен това всеки град има своя ценова политика за първично и средно жилище. Под основно жилище се отнасят до недвижими имоти от строителни предприемачи в строеж или груби довършителни работи под вторичния жилищен имот на собствениците.

Процентът на първичните жилища, които се строят. В зависимост от това колко добре се развиват жилищни сгради в града, ще зависи търсенето на този или на този тип жилища. При малък брой първични жилища основният предмет на търсенето ще бъде предметите на собствениците.

Необходимо е да се проучи процесът на формиране на възнаграждение на агент по недвижими имоти. Всеки регион има свои собствени специфики. В големите градове агенцията за недвижими имоти сключва договор за предоставяне на услуги с клиента, както за продажба, така и за подбор на жилища. Разходите за обработка на пакет от документи се заплащат отделно от всяка от страните по сделката по споразумение. Така възнаграждението на агенция за недвижими имоти е от 1 до 7% от разходите за закупени или продадени жилища, които се заплащат от клиента, а разходите за обработка на документи от 10 000 рубли до 20 000 рубли.

Инструкции стъпка по стъпка за откриване на агенция за недвижими имоти от самото начало и откриване на фирма

За да отворите агенция за недвижими имоти, е необходимо да извършите няколко задължителни действия:

Регистрация на юридическо лице LLC или SP. Ако решите да създадете свой собствен бизнес сам, тогава предприемач ще направи, а ако имате партньор, тогава няма опции LLC.

Изготвяне на пакет документи. Цената на организационните разходи, като се вземе предвид откриването на банкова сметка, ще бъде 3000 рубли за индивидуален предприемач, 10 000 рубли за LLC.

Наемане или закупуване на помещения. За първоначалното стартиране на бизнес има определено наемане, а след това можете да посетите закупуването на офис пространство с отделен вход на първия етаж.

Персонал за набиране на персонал. Този елемент е по Ваша преценка и напълно зависи от първоначалните възможности.

Организация на трудовите и бизнес процеси.

Ако решите да откриете агенция за недвижими имоти за франчайз, тогава повечето от тези точки ще ви помогнат да решите франзийзи.

Избор на офис пространство

За да направите бизнес, препоръчително е да изберете офис в централната част на града (ако агенцията ще наеме и продаде недвижими имоти в целия град) или в района, където дейността ще се извършва директно. Най-оптималното решение е офис на приземния етаж с отделен вход на червената линия. Вторият вариант е офис в голям бизнес център. Офисът може да се състои от няколко отделни помещения. Първата стая е чакалнята на клиента и рецепцията, а втората е мястото, където се намират агентите за недвижими имоти. Отделно, офисът на главата трябва да бъде организиран, което може да се комбинира с мястото за документацията, ако адвокатът идва. Ако адвокатът работи постоянно в държавата, трябва да предоставите друг офис, в който ще работи и ще изпълнява сделки.

Набиране на персонал

За успеха на агенция за недвижими имоти е необходимо да наемете следния екип: нает или сред учредителите. Персоналът ще включва - ръководителя на агенцията, секретар или помощник-управител, агенти по недвижими имоти (брокери), адвокат. Като допълнителен персонал, ако е необходимо, влезте в работната единица на заместник-ръководителя, водача, специалиста по поддръжка на обекта и рекламните компании.

Отговорности на служителите

Задълженията на ръководителя включват наблюдение и организиране на работата на цялата агенция за недвижими имоти.

Задълженията на секретаря или асистента включват получаване на входящи повиквания и кореспонденция, формиране на заявки за покупка и наемане на недвижими имоти, счетоводство на имоти, понякога рекламни въпроси и изпълнение на задачи за икономическата част на организацията. На първо място, тези задачи се изпълняват от мениджъра и можете да го направите без асистент.

Задачите на агент по недвижими имоти са ясни, изпълнението на недвижими имоти в областта на отдаването под наем или продажба на недвижими имоти. За ефективността на брокерите, групите агенти се формират от териториалността (определена след определена област) и спецификата на недвижимите имоти (жилищни, търговски, къщи, земя, нови сгради).

В компетентността на адвокат регистрация на сделки и цялата свързана документация. Той се занимава със сключването на договори за предоставяне на услуги, изготвя проекти на договори за продажба, дарение, обмен, наемане и др. Предоставя съвети на брокери и клиенти, събира пакет документи за сделката и представителство във всички необходими институции по професия. В началния етап е възможно да не се наемат адвокати в персонала и да се използват услугите на адвокатска кантора за аутсорсинг.

Счетоводството в дружеството може да бъде възложено на външни изпълнители или в счетоводния персонал.

Разходи за агенции за недвижими имоти

Мислейки как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата, първото нещо, което трябва да имате предвид е бюджетът. Основните разходи при откриването на агенция за недвижими имоти:

отдаване под наем на помещения ще струва около 35-70 хиляди на месец;

Рекламните разходи в агенция за недвижими имоти са почти ежедневна статия. Реклама на недвижими имоти в повечето случаи платени. Отнема около 50 000 рубли на месец за малките агенции и средно около 150 000 рубли за големите. Препоръчително е да се осигури откриването на агенция за недвижими имоти наличието на оборотен капитал за първите 3 месеца работа;

Следващият момент е закупуването на мебели и оборудване. Ако възнамерявате да извършите частична работа на агентите за недвижими имоти, броят на работните места се формира точно половината от броя на служителите. Във връзка с пътуващата дейност някои агенти не се намират в офиса ежедневно. Също така формира работното място на секретар, адвокат и управител. За агенцията, където е планирано персонал от около 10 агента, тези разходи общо ще се равняват на около 50 000-100 000 рубли;

разходи за регистрация на организацията, създаване на уебсайтове и др. ще бъде около 50 000 рубли;

категорията на първоначалните разходи трябва да се припише на заплатите на постоянните служители. В началния етап тази клауза може да бъде нула;

аутсорсинг услуги. Цената на счетоводните услуги ще бъде от 3000 рубли на месец, разходите за правни услуги от 10 000 рубли на месец.

транспортни услуги, мобилни комуникационни услуги, услуги на банката, обслужваща вашата компания, може да варира от 15 000 рубли на месец.

При откриването на агенция за недвижими имоти ще ви трябва от 100 000 до 300 000 рубли.

Малко за агент по приходите

Агентите за недвижими имоти работят върху система за заплащане на заплащане. Лихвата се определя от ръководителя на компанията в зависимост от опита и броя на сделките. Настоящата практика е от 20 до 70% от сумата на таксата за транзакция. Но, като правило, удобен вариант, който отговаря на двете страни - 50%. Средно агенциите, в които работят около 10-20 служители, се считат за малки. В големите градове броят на агентите на всеки офис, без да броим клонове, може да достигне до 100 души. Можете да разгледате откриването на агенция за недвижими имоти с работен персонал от един човек. Мениджър, управител, агент и адвокат действат в едно лице. За такава агенция ще се нуждаят от 1 работно място и офис от 10 квадратни метра. Въпреки това печалбата на такава агенция ще бъде минимална.

Печалба и рентабилност на агенция за недвижими имоти

Каква печалба спечели агенцията за недвижими имоти? Никой не може да знае и да предскаже това. Много зависи от базата данни на обектите, от способността на бизнес мениджъра и служителите да преговарят с клиенти. Можете да кажете едно: ако агенциите за недвижими имоти съществуват, тогава те имат печалба и първоначалната инвестиция се изплаща бързо.

Агенция за недвижими имоти като всеки друг бизнес може да бъде печеливша или нерентабилна. Печалбата в крайна сметка не зависи от посоката на бизнеса, а зависи от способността на мениджъра да сключи сделка и да спечели тази печалба.

Допълнителни бизнес точки

Услугите за недвижими имоти се изискват главно за собствениците на имоти. Много рядко, договори за посредничество се сключват при търсене на необходимите предмети, както за закупуване, така и за отдаване под наем. По принцип собственикът на недвижими имоти е платец на възнаграждението на недвижимото имущество. Следователно, за да се предостави на собственика на имот услуга за търсене на купувач или наемател, ръководителят на агенция за недвижими имоти трябва да сключи споразумение с този собственик. Съветваме ви да не работите без договор, тъй като в този бизнес може да сте "забравени" да платите награда. Няма договор - няма пари.

Сега има криза на улицата, така че понякога собственикът казва, че е дал имота за продажба на няколко агенции и ще сключи договор с компанията, която ще води купувача. Затова е необходимо да се движим по-бързо, тъй като те казват "кой става рано, Бог дава." Но междувременно трябва да се стремим да сключим изключителен договор за продажба на недвижими имоти. Това означава, че собственикът няма право да провежда независими рекламни кампании и сътрудничество с други агенции в неговата собственост и само вашата агенция може да продаде или да наеме този имот. Следователно, колкото повече такива договори в една агенция, толкова по-стабилна е нейната позиция.

Важен въпрос е обучението на брокерите и разширеното обучение. Банковите институции, банките и руската или регионалната гилдия на брокерите често провеждат семинари по темата за увеличаване на продажбите в недвижимите имоти. Препоръчително е да присъствате на такива събития.

Смея, и вие ще успеете, ние вярваме във вас.

Как да отворите вашата агенция за недвижими имоти

Можете да откриете агенция за недвижими имоти за 10 хиляди долара

Лесно е да се създаде агенция за недвижими имоти, не се изисква лицензиране на тази дейност, първоначалните инвестиции са минимални. Основният опит и комуникация. Но не всички новодошли могат да оцелеят на пазара на недвижими имоти.

Вашата агенция за недвижими имоти: Избор на място

Що се отнася до географското местоположение на офиса на агенцията, не съществува недвусмислено мнение на участниците на пазара. Някои ви съветват да откриете агенция в центъра на града, други - в жилищни райони. Основното изискване е на първия етаж и отделен вход. Предлагат се добри опции - стаи в офис сгради, помещения в търговски центрове, домакинства, дворци на културата.

Наемната цена за офис площи варира от $ 20 до $ 45 на кв.м. Размерът на офиса зависи от състоянието на компанията. За четири или пет души достатъчно 15-20 квадратни метра. м. Опитните предприемачи съветват да предоставят в офиса помещение за преговори с клиенти. Това ще избегне объркване с поверителна информация.

Собствена агенция за недвижими имоти: Персонал

Откриването на агенция за недвижими имоти е безполезна, без опит на пазара. В сектора на недвижимите имоти има много важна комуникация. Мениджърът трябва да има професионален опит (от три до пет години). Често бившите служители, придобили известни познания и опит, откриват свои офиси.

Средният персонал на агенция за недвижими имоти е 10-15 души. Но в началния етап може да са пет души. Като правило служителите се наемат от наематели на вестници. Опитни професионалисти отиват в друга агенция само с известна полза за себе си.

Отначало не е необходимо да се води счетоводител и адвокат на персонала. Техните услуги могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Персоналът може да вземе секретар / диспечер (заплата от 6 хил. Рубли.) И почистване за 1,5 хил. Рубли. В големите компании съществуват мениджъри на рекламни и персонал, касиери и др.

За да отглеждате агент, това ще отнеме около една година. Има курсове за обучение в регионалната асоциация на брокерите, но курсовете осигуряват само 15% от познанията, необходими на агента. Всички тънкости: как да общувате с клиента, как да убедите, как да не давате на състезателите начинаещ е обучен на място. Обучението се провежда по схемата - 3 седмици теория, а след това се практикува под наблюдението на опитен служител.

Според статистиката от агентите за недвижими имоти, не повече от 20% от наетите в дадена организация лица стават агенти.

По принцип агентите работят по система за плащане с фиксиран размер, получавайки награда за транзакцията - определен процент. Колкото по-твърдо е фирмата на крака, толкова по-нисък е процентът на служителите, които плащат. Големите организации могат да си позволят да определят комисионна от 30-50%, а малките дават на агента 50-70% от приходите от сделката.

Идеалът е служител, който може да влезе в около две сделки за покупка и продажба на апартаменти на месец. Но такива рамки си струват теглото си в злато. Печелившите брокери смятат, че професионалистите, които печелят за агенцията, средно $ 1 000 на месец.

Неговата агенция за недвижими имоти: Оборудване

Започнената компания за недвижими имоти се нуждае поне от маси, столове и телефон и е неподвижна. Кои ще бъдат изброени в рекламата. Ако в компанията работят повече от пет души, ще ви трябват две числа. За агенция от 10-15 души е идеално да има отделна линия за получаване на обаждания, които агентите няма да заемат по време на преговори и телефонни разговори. За оптимална бизнес организация, ако няма централизирана централа в помещение под наем, трябва да закупите своя собствена малка телефонна централа.

Трябва да имате компютър (номерът зависи от броя на служителите), принтер, копирна машина, факс. За да синхронизирате, да ускорите работата и точността на информацията, е необходимо да свържете всички налични компютри към мрежата и да работите с една база данни.

Неговата агенция за недвижими имоти: Реклама

Основните рекламни публикации, в които брокерите публикуват информация за себе си и техните партиди, са вестниците за безплатни обяви и специализирани публикации: "От ръка на ръка", "Недвижими имоти". В началната фаза агенция, която има не повече от десет обекта, ще трябва да плати 100 долара за реклами за реклами на налични партиди в специализирани публикации.

Експертите съветват агенциите за начинаещи да "култивират територията" около тях: да направят забележим знак, да пуснат реклами, да изпращат рекламни брошури до пощенските кутии на близките къщи. Според опитни брокери най-голяма възвращаемост се осигурява чрез разпространение на адреси и съобщения на входовете и спиращите комплекси. Минималният бюджет за реклама за средна фирма варира от 5-10 хил. Рубли. до $ 1 000 на месец

Собствена агенция за недвижими имоти: Payback

Периодът на изплащане и бизнес рентабилността зависят от нивото на разходите, плановете и исканията на собствениците. Една малка фирма може да се изплати след няколко месеца. Някои участници на пазара наричат ​​нивото на рентабилност в този бизнес до 80%. Но експертите смятат, че тази цифра е донякъде надценена, и я намали до 25%. Но опитните брокери са убедени, че ако с персонал от десет души получавате брутен доход под $ 15 000, не трябва да се занимавате с този бизнес.

Неговата агенция за недвижими имоти: За и против на недвижими имоти бизнес

Предимства на агенция за недвижими имоти:
- Бизнесът не изисква големи капиталови инвестиции
- Въпреки насищането на пазара на агенции за недвижими имоти - е напълно възможно да намерите вашата ниша, най-важното е да зададете правилните приоритети
- Няма фактор за сезонност

Недвижими имоти агенция:
- Липсата на стабилност при сключването на сделки
- Голяма зависимост от служителите
- Има възможност за получаване на пари от недвижим имот, който заобикаля компанията
- Има риск от неплащане

Неговата агенция за недвижими имоти: Цена на допускане

Изчисление за компания за недвижими имоти, в която има четирима агенти. Всеки от тях сключва една сделка за закупуване и продажба на апартамент на месец със средна комисионна от 1,5 хиляди долара.

Разходи за откриване:

Регистрация - $ 148

Сертификат за брокер - 276 долара

Сертифициращи агенти - $ 425.

Оборудване - $ 1293

Влизане в OTF - $ 2963

Общо: 5105 долара

Доход - 6 000 долара.

Наем - $ 440

Сметки за комунални услуги - $ 126

Застраховка на отговорността - $ 15.

Реклама - $ 150

Счетоводител -111 долара.

Разходи за представителство - 150 щ.д.

Такси за членство в OTP - $ 41

Такси за агенти - 3000 лв

Общо разходи: $ 4033.

Печалба преди облагане с данъци - 1967 долара.

Праг за влизане - 9097 долара

Изплащане - 2, 6 месеца.

Въз основа на статията на Наталия Барънчикова за списание Business Quarter

* Член над 8 години. Може да съдържа остарели данни.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Как да отворите агенция за недвижими имоти?

Агенция за недвижими имоти - печеливш бизнес!

Здравейте, скъпи колеги! Казвам се Виталий Баранов, от Оренбург. Стана така, че дори в института исках да създам собствен бизнес, да стана независим човек. Естествено, тези мечти не бяха подкрепени финансово.

Подобно на другите студенти, аз работих и се опитах да се реализирам поне в нещо. Първото работно място е малък офис, който се занимава с продажбата и отдаването под наем на недвижими имоти.

Още от първите дни тази област на дейност наистина се засили. С течение на времето започнах да печеля добри пари и дори реших да отворя агенция за недвижими имоти.

Този сън не ми даде мир. Нямаше ден за мен да не мисля как да създам агенция за недвижими имоти, какво е необходимо за това, колко пари ще са необходими и т.н. Но аз неуморно събирах пари.

С течение на времето натрупаната сума е достатъчно голяма, за да наеме една малка стая на първия етаж на една от хостелските стаи с плащането на 5000 рубли на месец.

Реклами във вестника, интернет, многобройни познати и далеч. Знаех добре пазара на недвижими имоти в града, затова мога да предложа много на моите клиенти.

В същото време не спрях и поръчах бизнес план за агенция за недвижими имоти. Исках нещо по-мощно и печелившо. Приходите бяха много добри, така че имаше възможност да се отложи изпълнението на бъдещ проект.

Днес съм собственик на агенция за недвижими имоти. Персонал - 10 души. Офис пространство заема 60 квадратни метра, лична сметка - 20 квадратни метра.

Офисът разполага с всички необходими комуникации, офис оборудване, настолни компютри и компютри, свързани с глобалната мрежа.
Има баня и всекидневна с телевизор и стерео система.
Първоначалните бизнес разходи са 600 000 рубли.
Общ доход - от 800 000 рубли на месец.
Разходи - от 300 000 рубли на месец.

Забележка от редактора: Внимание! Интервюто с Виталий бе извършено преди падането на курса на рублата в началото на 2015 г., изчисленията, дадени в статията, трябва да бъдат коригирани и това трябва да се обърне внимание на тези, които искат да създадат такъв бизнес.

Като въведение

Днес пазарът на недвижими имоти върти много пари и би било най-малко глупаво да не се възползва от съществуващите възможности. Хората се нуждаят от професионални посредници, когато купуват, продават или наемат апартаменти (къщи, парцели).

Мнозина обаче смятат, че е много трудно да се открие агенция за недвижими имоти от самото начало.

Но наистина ли е? - Никак не. Ако се доближите до реализирането на идеята правилно, разберете бизнес процесите на агенция за недвижими имоти и помислете внимателно чрез вашите стъпки, тогава всичко ще се развие.

Трябва да знаете в каква посока ще се развиете, с кого ще трябва да работите, откъде ще дойде печалбата и за какво ще трябва да харчите пари в бъдеще.

Какви са характеристиките на бизнеса с агенции за недвижими имоти?

В тази област ще се занимавате с всякакви сделки, свързани с покупката, продажбата и дори отдаването под наем на жилищни (понякога и търговски) помещения.

Задачата на компанията за недвижими имоти включва намиране на опции, анализ на състоянието на пазара, подготовка на документи и подпомагане при извършване на сделка, консултиране. Не забравяйте, че колкото по-широк е обхватът на услугите, толкова по-добре.

Къде да започнем?

Преди да отворите вашата агенция за недвижими имоти, анализирайте перспективите в този бизнес. Опитните брокери са уверени, че без определени развития и познания е трудно да се създаде истински конкурентен бизнес.

Затова проучете тази област на бизнеса, научете колкото е възможно повече за ценовата политика във вашия град, прочетете рекламите за продажба на недвижими имоти и така нататък. Разгледайте и анализирайте пазара, оценете конкуренцията в тази област.

Колкото повече информация за имотите, продавани в града, толкова по-добре.

По-добре е да направите това сами, но за да спестите време, можете веднага да закупите база данни с предмети, които се продават (без да забравяте да го актуализирате периодично).

Ако е възможно, работете като обикновен недвижим имот. Това е полезен опит, който ще ви позволи да се впуснете в областта на интересите за вас. Трябва ясно да разберете какво ви е необходимо, за да отворите агенция за недвижими имоти, защото само по този начин можете да постигнете резултати

Как да разбера?

Много новодошли, които решават да организират агенция за недвижими имоти, как да отворят или организират тази структура, дори не представляват.

Най-добрият вариант за начинаещи е регистрацията на юридическо лице или отделен предприемач.

Отварянето на агенция за недвижими имоти е достатъчно.

Не е необходимо да получавате сертификат за брокер, но това значително ще помогне в кариерното развитие.

Освен това служителите на компанията трябва да бъдат сертифицирани от агенти. Но това не е всичко.

Просто трябва да се присъедините към асоциацията на специалистите в посока. Разбира се, ще трябва да направите авансово плащане, но това не е нужно за спасяване. Искате да спечелите доверието на сериозни клиенти?

Помислете, че ако очаквате успешно да откриете агенция за недвижими имоти, бизнес планът трябва да съдържа средните разходи за издаване на сертификат за брокер - от 12 000 рубли, сертифициране на агенти - от 20 000 рубли. Самата регистрация ще струва от 10 000 рубли.

Трябва ли да знам закона?

Определено, да. Проучете сами законодателната сфера и изискайте подобни знания от персонала. По-специално е необходимо да се знае как се изготвят разписки, договори и всички основни документи за недвижими имоти.

Важно е да се разбере, че един посредник е гарант за качествена сделка, затова той трябва да има умения да работи с банки и достатъчно пари. Ако имате опит в областта на ипотечното кредитиране, това е само плюс.

Как да изберем стая?

Стаята трябва да бъде избрана в центъра на селището (това е най-добрият вариант). Ако няма достатъчно пари, тогава си заслужава да се търси офис близо до големи кръстовища, така че всеки клиент да може да дойде както в частния, така и в обществения транспорт.

Една отлична възможност е да наемете офис в търговски център, къща на културата или специални офис сгради (най-бюджетната опция).

Минималната площ на помещението трябва да бъде от 15 квадратни метра. Средната цена на един "квадрат" - от 6000 рубли на месец (в зависимост от местоположението, наличието на комуникации, оборудване, стаи и т.н.).

Как да се справим с рекламата?

Когато изчислявате колко струва да отворите агенция за недвижими имоти, не забравяйте да вземете предвид разходите за реклама. Уведоми себе си и отвори фирма за недвижими имоти.

Свържете радио, вестници, интернет и медии. Щандове и билбордове дават отлични резултати. Обърнете внимание на такива важни детайли като брошури и визитки. Поръчайте солиден знак на входа. Средно бюджетът за реклама е от 20 000 рубли на месец.

Потенциалът на потребителите на услуги на агенции за недвижими имоти

Къде да получите пари?

Този елемент е най-важният. Ще са необходими пари за телефонни линии и интернет, отдаване под наем на помещения, реклама и т.н. Ако е възможно, можете да получите заем, но банките рядко отиват за издаване на заеми за този вид бизнес.

Има опция за регистрация на краткосрочен необезпечен кредит или заем, обезпечен с недвижим имот. Разгледайте всички опции и се консултирайте с експерти.

Ако имате съмнения, можете да видите бизнес плана на агенцията за недвижими имоти за извадка и да изберете едно от вече съществуващите решения. В такива документи той често подписва къде да намери пари и колко бързо може да бъде върнат.

Какво оборудване е необходимо?

За да започнете, купете минимум оборудване - маси, столове, компютри и телефони. Ако има повече от пет служители, тогава е препоръчително да имате две телефонни номера.

Ако има по-широк персонал (от 10 души), трябва да има отделна линия за обслужване на клиенти. В допълнение, за пълно работно време необходимото офис оборудване - факс, копирна машина, принтер и друго оборудване. Минималната цена за всичко - от 60 000 рубли.

Как да отворите агенция за недвижими имоти

Кой е необходим от персонала?

Агенцията трябва да работи от 10 души, но за начало тя може да бъде ограничена до пет служители. В началния етап ще трябва да приемете факта, че персоналът ще бъде новодошъл, защото по-опитните брокери търсят по-солидно място.

Можете да направите без счетоводител на първо време, но наличието в държавата на чистач (S / N от 3000 рубли) и секретар (S / P от 10 000 рубли) е задължително.

В допълнение, агентите за недвижими имоти ще бъдат необходими (заплата от 10 000 рубли), касиери (заплата от 8 000 рубли), мениджър (заплата от 15 000 рубли) и т.н.

Анализ на потребителския пазар на агенции за недвижими имоти

Общо:

Нека също така и средните разходи и приходи на Вашия потенциален бизнес:

Откриване:

  • Регистрация - от 10 000 рубли;
  • Сертификати на брокер и агенти - от 30 000 рубли;
  • Оборудване - от 60 000 рубли.

Общите разходи - от 100 000 рубли.

Месечни разходи:

  • Наем - от 6 000 рубли на месец;
  • Плащане за комунални услуги - от 2 000 рубли на месец;
  • Застраховка - от 600 рубли;
  • Реклама - от 20 000 рубли;
  • Заплата персонал - от 50 000 рубли.

Общо: от 70 000 рубли.
Доходи - от 200 000 рубли на месец.
Рентабилност - 50%.
Изплащане - около година.

Истинската история за създаване на евтин бизнес план може да се намери в тази интересна статия: "Как да създадем евтин бизнес план за аптека".

Големият брой случаи на създаване на изключително печеливш бизнес от съществуващи предприемачи може да се намери тук >>>

Можете да вземете, изтеглите или купите работещ бизнес план за всяка фирма в тази директория: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

данни

Откриването на компания за недвижими имоти е една от най-интересните и обещаващи области днес. Единствената трудност е да останете в бизнеса, да го развиете, да го направите наистина конкурентен.

Но за това е необходимо да се осигурят висококачествени услуги. Ако има необходима сума, не можете да страдате от създаването на бизнес от нулата.

Днес има все повече и повече реклами като "продажба на бизнес агенция за недвижими имоти". Остава само да изберете печеливш вариант и да станете собственик на съществуваща агенция.

Как да отворите агенция за недвижими имоти от нулата?

Характеристики на приходите

За да отворите бизнес с недвижими имоти, не ви е необходим специален лиценз или сертификация. Тази особеност може да се отдаде на предимствата и недостатъците, тъй като простотата на документите допринася за появата на многобройни непрофесионални компании, които дискредитират надеждни агенции за недвижими имоти. Ето защо, ако искате да отворите агенция за недвижими имоти като бизнес, бъдете подготвени за факта, че ще трябва да докажете на клиентите, че вашата компания няма нищо общо с един ден, защото сте сериозно за дълго и плодотворна работа.

Много опитни специалисти смятат, че най-важното нещо за успешен недвижим имот е обширна база данни с недвижими имоти. Ако е налице, можете да започнете да разработвате бизнес план за агенция за недвижими имоти. Предприемачите, които все още не са привлекли клиенти към бизнеса си, след като са попълнили всички необходими документи, трябва първо да поемат този важен въпрос. Закупуването на клиентска база в друга агенция е безсмислено, защото по правило те предлагат остаряла информация, от която никой не се нуждае. За да създадете своя собствена база данни, трябва да наемете няколко интелигентни служители, които ще работят ефективно в тази посока. Незабавно ги предупреждавайте за поверителността на получената информация.

Регистрация на дейност

За да регистрирате дейност, ще ви трябва:

  • Протокол от заседанието за създаване на LLC;
  • Харта на компанията;
  • Директорски и учредителни паспорти;
  • прилагане;
  • Платежен документ за заплащане на таксата.

Буквално в рамките на 5 дни можете да получите сертификат за регистрация и да се регистрирате в данъчната инспекция, пенсионния фонд, статистическия отдел и застрахователния фонд.

Друг сериозен въпрос, който възниква пред учредителите, как да се обадите на агенция за недвижими имоти? Името на такава организация не трябва да бъде прекалено проливащо или просто. Ако не можете да си представите нещо, което да си струва, свържете опитен рекламодател с този бизнес.

Стаята

Ние продължаваме да говорим за това, което трябва да отворите агенция за недвижими имоти. Всяко самоуважаващо се дружество има свой офис. Доходността на вашия бизнес зависи от местоположението му. Желателно е колкото е възможно повече хора, включително потенциалните Ви клиенти, да преминат през сградата, в която ще се намира вашето офис пространство.

Също така имайте предвид, че прозорците на офиса са изправени пред натоварената улица. В този случай можете да поставите реклами върху тях и да спестите много пари. Офис пространството трябва да е светло и просторно, така че да е удобно както за служители, така и за клиенти.

оборудване

Минимален комплект оборудване:

  • Маси и столове за служители;
  • Няколко компютъра, свързани към една мрежа;
  • Мениджър офис на работното място;
  • Столове за посетители;
  • Няколко стационарни телефона.

Персоналът

Мениджърът на офиса отговаря за координирането на работата в агенцията. За такава длъжност трябва да наемете специалист, който ще може да осигури гладък и ефективен работен процес.

Броят на служителите до голяма степен зависи от това, което прави агенцията за недвижими имоти. В една малка компания, достатъчно е да наемете двама брокери, които имат опит и знания за всички тънкостите на тази професия. Желателно е тези хора да са приятелски, лесни за комуникация хора, които вдъхват увереност. Когато броят на клиентите се увеличава, можете да наемете няколко стажанти. За обучение, старшият персонал на агенцията ще получи определен процент от заплатата за новак.

Реклама и придобиване на клиенти

Първото нещо, което трябва да направите, е да създадете свой собствен уебсайт, където клиентите могат да намерят много полезна информация:

  • Как да подготвим жилище за продажба;
  • Струва си да ремонтираме апартамент в стара къща, за да повиши цената му;
  • Как да вземем жилищни ипотеки и други неща.

Най-добрата реклама на агенции за недвижими имоти е солиден знак на входа, както и различни рекламни брошури и брошури. Средно това ще отнеме 20 000 рубли на месец.

Финансови инвестиции

Преди да отворите агенцията за недвижими имоти, трябва да изчислите всички бъдещи разходи:

  1. Документация - 10 000 рубли;
  2. Сертификация на служителите - 30 000 рубли;
  3. Мебели и оборудване - 100 000 рубли.

Общо: 140 000 рубли.

Не забравяйте да вземете предвид месечните разходи:

  1. Офиси под наем - 6 000 рубли;
  2. Ютилити - 2 хил. Рубли;
  3. Застрахователна премия - 2 хил. Рубли;
  4. Реклама и промоция - 20 000 рубли;
  5. Заплата на служителите - 50 000 рубли.

печалба

Средно, брокерите получават 3-6% от общата сума на сделката. Агенцията, в която работят 5 души, може да донесе около 200 хил. Рубли нетна печалба на месец. Доходността на този бизнес зависи от мащаба на бизнеса и размера на първоначалния капитал. Средната му стойност е 25%. Всички инвестиции се изплащат за 4-7 месеца.

Как да организираме работата на агенцията?

Сега нека да поговорим за основата на принципа на агенцията за недвижими имоти. Например клиент се обърна към вашата агенция, за да му помогне да намери апартамент за покупка. Преди всичко трябва да сключите споразумение с него. След това недвижимото лице избира подходящите опции и ги показва на клиента. Ако има нужда от продажба или приватизация на жилища, служител на компанията трябва да предложи съдействие при подготовката на документи. Като правило, клиентите поръчват сложни услуги на агенция за недвижими имоти, следователно брокерите са ангажирани не само в намирането на опции, но също така предоставят пълна подкрепа за сделката. Работата с един клиент може да продължи от няколко седмици до няколко месеца.

Полезни съвети

  • Служителите на компанията трябва внимателно да слушат всеки клиент и да правят всичко, за да решат проблема си;
  • Опитни мениджъри периодично изпращат своите служители на комуникационно обучение, където се учат да провеждат компетентен и коректен диалог. Такава инвестиция се изплаща стократно;
  • Всеки служител трябва незабавно да информира за проблеми при работа с клиенти, за чието разрешаване може да се наложи намесата на ръководството на компанията;
  • Непрекъснато актуализиране на базата данни на недвижимите имоти. Това е много важно за ефективна и висококачествена работа;
  • Не забравяйте да стимулирате допълнително служителите си. Периодично им плащайте малки премии;
  • Опитайте се да създадете приятелска атмосфера в отбора.

избирателно право

В чужбина, добре развити франчайз мрежи, включително пазара на недвижими имоти. В нашата страна в тази област има много малки фирми, които нямат собствена марка. Вътрешният бизнес в областта на недвижимите имоти се разчита по-често от уста на уста, така че популяризираната марка няма много значение за този въпрос.

Ако имате достоен стартов капитал и сте решили решително, искам да отворя агенция за недвижими имоти, да решите сами дали трябва да си купите франчайз или не. От една страна, това не е толкова сложен бизнес, който е трудно да се води самостоятелно, но от друга - ще получите готова компания под крилото на известна марка. Започнете предприемачи, които се интересуват от това как да създадете агенция за недвижими имоти от нулата, е по-добре да забравите за франчайз веднага.

Работете сам

Професията недвижимост не включва работа в екип, тъй като всеки специалист работи с клиента си самостоятелно. Необходимостта от служители може да възникне, ако фирмата ви започне да се разширява и едно лице не може да обслужва всички клиенти. Това важи особено за предприемачите, работещи в големите градове.

Трябва ли да отворя агенция за недвижими имоти? Малко вероятно е някой да ви даде категоричен отговор на този въпрос. Според статистиката в нашата страна дневните сделки се правят в милионите рубли. Ако имате правилен сцепление, можете да печелите месечна база от 100-200 000 рубли. В момента пазарът на недвижими имоти не е стабилен, така че трябва да се научите да оцелявате в лицето на ожесточена конкуренция.

данни

Надяваме се, че стъпка по стъпка инструкциите за това как да отворите агенция за недвижими имоти ще ви помогнат да започнете печеливш и успешен бизнес. Както можете да видите, това е доста интересен и обещаващ бизнес, който ви позволява да печелите добри пари. Най-важното е да останеш на повърхността и да направиш своето предприятие конкурентоспособно.

Top