logo

Рубрика: Икономика и управление

Дата на публикация: 05/27/2015 2015-05-27

Посетен член: 1807 пъти

Библиографско описание:

Кишев А. И., Цапиков А. А. Анализ на конюнктурата на фармацевтичния пазар на Руската Федерация // Млад учен. ?? 2015. ?? №11. ?? Pp. 863-867. ?? URL https://moluch.ru/archive/91/19431/ (дата на достъп: 08/29/2018).

Статията описва фармацевтичния пазар на Руската федерация и анализ на нейната конюнктура. Пазарният анализ на пазара позволи да се определи текущата позиция на фармацевтичния пазар, неговите перспективи, търсенето и нуждите на потребителите, както и да се определят най-обещаващите области на дейност.

Ключови думи: фармацевтичен пазар, фармацевтични пазарни условия, структура на фармацевтичния пазар, фармацевтичен пазарен сегмент, внос и вътрешни лекарства.

Фармацевтичният пазар в Русия е сред индустриите, които осигуряват на населението социално значими продукти. За стабилното развитие на тази индустрия е необходимо да се наблюдава пазарната ситуация, да се определят нейните проблеми и перспективи, както и да се подкрепя и регулира дейността на основните участници. За постигането на тази цел е необходимо да се проведат пазарни проучвания. В зависимост от целта на проучването пазарът може да се характеризира с различни показатели, които определят неговото текущо състояние. Руският фармацевтичен пазар е от голям интерес и е един от най-бързо растящите фармацевтични пазари в света. За по-успешната й дейност обаче е необходима държавна подкрепа на местните производители. Пазарният анализ на фармацевтичния пазар допринася за задълбоченото разбиране на ситуацията на пазара и ви позволява да изтъкнете най-важните области на правителствената подкрепа и регулиране. Това е значението на това проучване.

Пазарните условия се отнасят до настоящата макроикономическа ситуация на пазара в даден момент, определена от нивото, темпа и пропорциите на нейното развитие [17]. Анализът на пазара днес обръща голямо внимание. Провеждат се голям брой маркетингови проучвания, има постоянен мониторинг на търсенето и потребителските предпочитания. Конюнктурата на стоковия пазар се определя от следните групи фактори:

1. динамиката на производството, основните производители, динамиката на инвестициите, процентът на ценните книжа, появата на нови продукти и производители;

2. динамиката и структурата на търсенето и предлагането, динамиката на търговията на едро и на дребно, научноизследователската и развойна дейност в тази област, размера на пазара, продуктовата гама;

3. състоянието на международната търговия, динамиката на основните държави производителки и купувачи, обслужване;

4. динамиката на цените на едро във водещите страни - производители и потребители на стоки, влиянието на монополите и правителственото регулиране върху ценообразуването.

Основните цели на пазарни проучвания са: диференциране на пазара, оценка на състоянието на пазара и пазарната ситуация; оценка и анализ на основните принципи на развитието на пазара; характеристики на пазарните обеми; определяне, оценка и прогнозиране на основните тенденции в развитието; анализ на цикличното развитие; проучете нивото на конкуренцията.

Фармацевтичният пазар на Руската федерация включва два основни сегмента: търговски и държавни. Търговският сегмент включва продажбите на аптеки, продажбата на държавна аптека в рамките на програмата за допълнително доставяне на наркотици и продажби чрез лечебни заведения. Като цяло, търговският сегмент на руския фармацевтичен пазар показва годишна положителна тенденция и е един от най-бързо развиващите се пазари. Според проучване на групата DSM през март 2015 г. фармацевтичният пазар на Руската федерация се е увеличил с 3,8% в сравнение с февруари и възлиза на 55,9 милиарда рубли (включително ДДС). През годината пазарът се е увеличил с 5,5 милиарда рубли, което възлиза на 40,4 милиарда рубли през 2014 година. (с ДДС). Според резултатите от продажбите на фармацевтичните продукти през март 2015 г. обемът на физическите продажби е равен на 393 милиона пакета, което е с 4,1% повече в сравнение със същия период на 2014 г. През 2014 г. обемът възлиза на 353,6 милиона пакета, което е с 2,4% по-малко в сравнение със същия период на 2013 г., което показва положителна тенденция през 2015 г. През март 2015 г. в сравнение с февруари 2015 г. средната цена на пакета с наркотици се увеличи с 1,9% и възлезе на 142,3 рубли, което е 1,2 пъти повече в сравнение с 2014 г., когато средната цена на лекарствения пакет цената на лекарството е 114,3 рубли [16]. Индексът Laspeyres показва, че на фармацевтичния пазар през февруари 2014 г. цените в рубли са намалели с 0,6%. Като цяло от началото на 2014 г. инфлацията на наркотици се е увеличила с 22,7% [1].

Структурата на пазарния пазар на наркотици през февруари 2014 г. по ценови сектори в сравнение със същия период на 2013 г. е представена в таблица 1. Според таблица 1 през 2014 г. делът на лекарствата с ценови диапазон под 50 и 50-150 рубли на опаковка продължава да намалява както и засили позицията си наркотици на стойност 150 рубли. [2] През март 2015 г. продължава тенденцията - намаляване на пазарния дял на евтините наркотици (до 150 рубли на опаковка), увеличение на дела на наркотици на стойност над 500 рубли с 5,3% в сравнение с март 2014 г. [1].

Структурата на търговския пазар на лекарства, март 2015 г. [1]

Маркетингов анализ на фармацевтичния пазар

Концепции за маркетингов анализ на фармацевтичния пазар по отношение на продажбите и обхвата. Динамиката на фармацевтичния пазар, определянето на неговата краткосрочна прогноза. Изследване на гамата предлагани лекарства на пазара.

Изпратете добрата си работа в базата знания е проста. Използвайте формата по-долу.

Студенти, завършили студенти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано на http://www.allbest.ru/

GOU VPO "КАЗАНСКИ МЕДИЦИНСКИ УНИВЕРСИТЕТ НА ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЯ ЗА ЗДРАВЕОПАЗВАНЕ И СОЦИАЛНО РАЗВИТИЕ"

Катедра по мениджмънт и икономика на фармацията

Есе на темата:

Маркетингов анализ на фармацевтичния пазар

Завършил: student gr.5501

Проверени: Khusainova G.I.

Маркетингов анализ: основни понятия.

Каква е ситуацията на пазара?

Маркетингов анализ на фармацевтичния пазар

Изследване на гамата от оферти на LS на фармацевтичния пазар

Пазарното проучване е бизнес в САЩ, индустрия във Великобритания, наука в Германия и изкуство в Русия.

(маркетингова агенция GFK Rus)

• да се запознаят с основните понятия на маркетинговия анализ на фармацевтичния пазар по отношение на продажбите и гамата;

• Научете как да анализирате динамиката на фармацевтичния пазар, да определите неговата краткосрочна перспектива, да анализирате обхвата на офертите на JIC в целевия пазарен сегмент.

Съгласно концепцията за управление на околната среда на РА, на следващия етап от одита се изследва "близката" външна среда, чийто основен компонент е пазарът. За неговото изследване се използва маркетингова концепция - маркетингов анализ (AI).

Основни понятия на маркетинговия анализ

В рамките на маркетинговия анализ се разбират процесите и явленията за оценка, обяснение, моделиране и прогнозиране, както и явленията на стоковия пазар и собствените дейности на дружеството, използващи статистически, икономически и други изследователски методи.

УО има строги изисквания (кратки срокове, точност и достатъчна пълнота), защото Положението на пазара постоянно се променя, а ненадеждните и фрагментирани данни могат да доведат до грешки в управлението на БКПП.

Въз основа на основната цел на УО - оценка и прогноза за състоянието и развитието на пазара, за ръководителя на АП неговите резултати трябва да бъдат представени, както следва:

· Опростени качествени оценки и точни количествени характеристики (технологиите за изпълнение на УО остават на пазара);

· Диаграми, диаграми, таблици за яснота;

· Статистически и иконометрични модели, потвърждаващи обективността на резултатите;

· Изяснени недвусмислени заключения МА;

· Практически препоръки относно целта на AI.

Когато провеждат магистърска степен, широко се използват различни групи от икономически и математически методи:

1) статистически методи и методи на описателен анализ, които позволяват да се характеризират с помощта на показатели за статистика на промените някои аспекти на маркетинговата и икономическата и финансовата дейност на РА;

2) методите на корелация и регресия, които се използват за установяване на връзки между показатели и фактори, влияещи върху тях;

3) многоизмерни методи (факторен анализ), позволяващи да се изследва връзката между различните елементи на маркетинговите дейности.

В допълнение, се прилагат методите за теория на статистическите решения (теория на чакането, игри), детерминистични методи за оперативно изследване (линейно и нелинейно програмиране) и други методи, изискващи специално математическо обучение.

В ОА, препоръчително е да се използват методи, които са разбираеми за фармацевтите въз основа на математическото обучение, обема на университетската програма.

Каква е ситуацията на пазара?

Пазарната ситуация, която може да се нарече и пазарни условия (пазарни условия), е специфичното състояние на основните параметри (показатели, характеристики) на пазара в даден момент или на промяна за определен период от време под влиянието на комбинация от различни условия (фактори) на външната среда.

За маркетингови проучвания на пазарната ситуация се използват следните обекти и индикатори:

1) мащаба на пазара - обем, структура, динамика на продажбите (продажби, продажби), търсене и предлагане;

2) тенденциите в развитието на пазара - темпове на растеж и тенденции в продажбите, цени, печалби и т.н.;

3) характеристики на устойчивостта на пазара - променливост на продажбите, цени; сезонни колебания и циклично развитие;

4) жизнения цикъл на продукта - динамиката на внедряването от момента на въвеждане на пазара;

5) пазарна и потребителска сегментация - целеви пазарни сегменти и целева аудитория на потребителите.

6) конюнктурни оценки на пазарната ситуация - оценка на състоянието на пазара с участието на експерти.

Маркетингов анализ на фармацевтичния пазар

В първоначалния си смисъл пазарът определи физическо място за срещи за купувачи и продавачи, за да обменят стоки и услуги. От гледна точка на икономистите пазарът е колекция от купувачи и продавачи, които обменят стоки и услуги. За маркетингов пазар пазарът е съвкупност от всички купувачи на определен вид продукт или услуга, реални и потенциални.

Ние се интересуваме от пазара по отношение на продажбите на потребителски стоки. Стоковият пазар (стоков пазар) е система от отношения на покупко-продажба между икономически продавачи и купувачи; разделен на пазара на средства за производство, пазара на потребителски стоки и пазара на услуги (Belyaevsky IK, 1995).

Фармацевтичните продукти са потребителски стоки, така че общоприетият термин - фармацевтичният пазар (FR) - се използва за представяне на продажбите на фармацевтични продукти на целия потребителски пазар (LC за лична консумация и лечение на пациенти в болницата).

За да се характеризира пазарната ситуация за практическата задача за популяризиране на Essliver на пазара на ЛК, трябва да изберете показатели за скалата на ФР като цяло и за фармакотерапевтичната група от хепатопротектори или КХ, използвани за лечение на заболявания на храносмилателния тракт от 2000 до 2005-2006.

(Обем на RFR, милиард долара

ММ се провеждат съгласно вторични данни, които могат да бъдат намерени в специалната фармацевтична литература. Например, в аналитичния преглед "Най-новата история на руския фармацевтичен пазар" (Москва: Lummeppa, 2006.104s.) Има следните данни от интерес за нас.

Тези данни представляват динамиката или времевите редове - поредица от наблюдения, провеждани редовно на редовни интервали (година, тримесечие, в този случай 1 година).

Времевата серия се състои от четири компонента, основният от които е тенденцията - общата дългосрочна тенденция на промяна на динамичните редове.

Под тенденцията на пазара да се разбере основната посока на развитие на пазарните параметри за определен период от време, който се характеризира на базата на анализа на динамичния диапазон: графично, визуални темпове на растеж, модели на тенденции и т.н. "

Моделът на тенденциите е аналитично уравнение, което представлява пазарен индикатор като функция на времето (y = f (t)); тя се използва и за екстраполация. Екстраполирането на тенденциите е метод за разпространение на преобладаващите темпове на развитие на пазара за предходния период до бъдещето, най-често за тези цели се използват модели на тенденциите. Този метод е най-ефективен при оперативното и краткосрочното прогнозиране.

Такъв методичен подход се основава на явлението инерция на икономическите процеси, т.е. при липса на извънредни случаи (епидемия, катастрофи и др.), тенденцията на обема на продажбите, разкрита според данните от предходните години, продължава да се запазва в малък период от време.

Математическият алгоритъм на метода за екстраполиране на тенденциите е доста достъпен за фармацевти, неговата реализация е възможна на персонален компютър в Excel или например софтуер Trend е приложим (авторите Н. Н. Дремова и С. Соломка, допълнение 1).

Първоначално ще извършим анализ на динамиката на индекса на риска за периода 2000-2005 г. използвайки показатели за статистически данни за вариациите:

1) средна аритметична стойност - y (формуляр 1):

където u1.2 - стойностите на рисковия фактор за години;

n е броят на годините.

2) вариация, индикатор за вариация, т.е. отклонения от средната стойност, - D (форма 2):

3) стандартно отклонение, индекс на вариация - (форма 3):

KV в проучванията за консумацията на наркотици се допуска до 30%.

Резултатите от анализа на статистическите данни за промените в динамиката на ФР за периода 2000-2005 г. (милиард долара): у = 5.43; D = 2.63; ? = 1.62; Kv = 29.87%

изчисляване на темповете на растеж - T (форма 5):

Анализ на резултатите от статистическите данни за вариациите на индекса FR за периода 2000-2005 г. позволява да се направят следните изводи:

• има тенденция за стабилен растеж на ФР в (средно с 19,2%), през 2005 г. е създаден значителен ръст на пазара (поради допълнителната програма за доставка на наркотици);

• Коефициентът на вариация (29,87%) подчертава значителните колебания на индексите на ФР във връзка със средната стойност; тя е близка до горната граница на нормата, поради което за прогнозиране могат да се използват методи за анализ на времеви редове и корелационен и регресионен анализ, като се вземат предвид някои грешки.

За да се докаже тази възможност, използвайки програмата Trend, се изчислява корелационният коефициент на изследваната динамична серия на DFs (изчислителният алгоритъм може да бъде взет в стандартен пакет от статистически програми или изчислен в Excel).

Коефициентът на корелация на динамиката на DF спрямо времето е 0.969, т.е. много близо до максималната стойност от -1,0, което показва почти функционална връзка с времето; статистически значим по критерий на ученика. Следователно в изследваната динамична област можете да определите тенденция под формата на формализиран математически модел.

След подходящи изчисления, използвайки програмата Trend, бяха получени следните резултати от математическото моделиране и прогнозиране на обема на ДФ за периода 2006-2007 г. (табл.2).

Резултатите от математическото моделиране и прогнозиране на обема на ФР за периода 2006-2007 г. (милиарда щатски долара)

Математически модел модел тенденция

Забележки: 1) корелационният коефициент между действителните и теоретичните стойности, изчислени от модела; 2) MARE,% - средна абсолютна процентна грешка, до 10% показва висока точност на прогнозата; 3) интервали за доверие DI = 0,95 с грешка от 0,05.

Заключение: в процеса на многовариантно математическо моделиране бяха избрани три модела на тенденция с добри критерии за оптималност, което показва висока точност на прогнозите. Получената прогноза показва допълнително увеличение на индекса FR. Прогнозата за 2006 г. може да бъде проверена след публикуването на публикации за действителния индикатор за обема на ДФ от същия източник на Pharmexpert (методът на изчисление може да се различава в други случаи).

По този начин, според публикуваните данни от Центъра за маркетингови изследвания на Pharmexpert (2007), размерът на FR в Русия през 2006 г. е бил 10,7 милиарда долара, което набляга на високата точност на прогнозите, използвайки този метод.

Ако AP няма способността да извърши изчислението, както е описано по-горе, можете да го направите, знаейки средния ръст () според формулата 6:

Публикувано на http://www.allbest.ru/

Одитът на динамиката на ДФ и прогнозирането на нейните индикатори показва тенденция за по-нататъшен растеж на обемите си, което може да бъде разглеждано от маркетолог като благоприятни възможности за прилагането на Essliver. FR може да се характеризира като растеж или развитие.

Резултатите са отразени в SWOT анализа в съответния раздел (Таблица 1, продължава).

На следващия етап анализираме структурата на обема на ДФ, за да изясним позициите на групата от хепатопротектори, които включват Essliver.

От наличните източници за динамиката на ДФ не бе възможно да се получат вторични данни за динамиката на пазара на наркотици в тази група. Ето защо ние се обръщаме към информацията, която е на разположение в някои специализирани публикации:

· Според DSM Group, в продажбите през 2004-2005 г. водени от LCs, които според класификацията по ATC принадлежат към групата [А] "Храносмилателен тракт и метаболизъм", техният дял в общите продажби възлиза съответно на 19.3-19.0% (обем на обема); 19.7-19.6% (обем на опаковката);

· Според RMBC през първото тримесечие на 2006 г. обемът на сегмента лекарства за лечение на заболявания на черния дроб и жлъчните пътища (A05 по ATC класификация) възлиза на 40,37 милиона долара или 2,73% в общата структура на ДФ. Сравнителният анализ със сходни показатели в страните от ОНД показа, че в Русия този сегмент е най-големият в парично изражение (Украйна - 12,49 милиона долара, Казахстан - 3,26, Беларус - 1,52 милиона долара), но делът е малко по- отколкото в Украйна (3.43%) и Казахстан (3.09%), Беларус - 1.92%. В класацията на фармакотерапевтичните групи на руския пазар тази група заема 11-то място, в Украйна - 7-то място, Казахстан - 9-то място, в Беларус - 17-то място.

В Русия през този период се наблюдава значително увеличение на продажбите - увеличение през първото тримесечие на 2005 г. е 46.5%, в Казахстан същия показател е малко по-нисък, но също значим - 30.4%, в Украйна - 16%, и на пазара Беларус отбеляза спад - 5,72%

Съгласно наличните данни може да се прецени значението за пазара на продажбите на лекарства, предназначени за лечение на заболявания на храносмилателния тракт (за лечение на заболявания на черния дроб и жлъчните пътища). Делът на тази група лекарства в обема на продажбите в парични и в натура показатели отнема почти една пета. Това се разглежда като възможност в SWOT анализа (таблица 1, продължение) за прилагането на JIC Essliver.

Изследване на предлагането на наркотици на фармацевтичния пазар

Маркетинговият анализ на пазара задължително включва проучване на гамата от предлагани продукти, за да се идентифицират пазарните условия и качествените характеристики на пазара, способността да се отговори на търсенето и потребностите на потребителите.

Изследването на научните публикации за УО на асортимента на ФР позволи да се формира концепция за изследване на целевия пазарен сегмент за различните групи за класификация. Препоръките на СЗО за анализ на употребата на наркотици се основават на ATC класификацията, разработена специално за тази цел, която понастоящем се използва в развитите страни и в Русия (ATC - система за анатомично терапевтично химично окисление - стандартизирана анатомично-терапевтично-химична класификация на лекарствата). Държавният регистър на лекарствените продукти, който е официалният източник на информация, регистрирана в Руската федерация на лекарствата, съдържа кодовете на лекарствата съгласно класификацията по ATC.

За целите на УО за асортимента на наркотици на републиканско, регионално, институционално ниво можете да използвате следните пазарни (стокови) позиции, въз основа на които може да се извърши структурно-графичен анализ:

· Класификационни групи (ATS, фармакологични, носологични и др.);

· Състав (от активни вещества, еднокомпонентни и комбинирани);

· Произход (химически и фармацевтични, минерални, зеленчукови, биологични продукти и др.);

· Производство (местни, чужди, производствени);

· Дозировъчни форми (видове, състояние на агрегация: твърди, течни, меки, газообразни);

· Вид на потреблението (специфичен, нормализиран, широкоспектърен);

· Оставете от аптеката (лекарства, които се отпускат по лекарско предписание);

· Новост (по дати на регистрация в Руската федерация).

Въз основа на получените резултати от масовия асортимент от лекарства е възможно да се изгради контур на асортимента (според максималните количествени характеристики на индикаторите, избрани от маркетинговия специалист за МА) на различни нива: на ниво Русия - макропроводи, региона - мекоконтрол, институции - микро контури. Графичният образ на тези асортиментни контури в динамиката позволява да се разкрият промени в пазарната ситуация на изследваното пазарно ниво.

Ние ще проведем УО на целевия FR сегмент от хепатопротектори, които включват Essliver.

Според ATC класификацията, основните лекарства за чернодробна патология са лекарства, които имат кодове съгласно ATC класификацията A05A, A05BA, A05C, A05AX.

Информационният масив от асортимента на наркотиците, регистрирани в Руската федерация, се формира въз основа на анализа на съдържанието на Държавния регистър N S 2004 с допълнения (Таблица 3). В този документ се избира информация за търговското наименование (TN), международното непатентно наименование (INN) на активното вещество, форма на дозиране (LF), регистрационен номер, държава и производствена компания.

За нашия пример ние използвахме атрибута на приписване на лекарства на групата от хепатопротектори. Резултатите от анализа на структурата на гамата от предложения за хепатопротектори за радиочестоти през 2004-2006. са представени в таблица. 4. маркетинг на маркетинговия асортимент на пазара

Както следва от таблицата с данни. 4, за периода на проучването в Руската федерация са регистрирани 32 протектатора с 20 търговски имена.

Те съдържат активни вещества, представлявани от две INN (силибинин и адаметинин). Останалите - билкови и естествени екстракти или комбинации от лекарства.

От 32 лекарства почти една трета (28,1%) от лекарствата съдържат активната съставка силибин от растението Thistle. С 25% е делът на лекарствата, съдържащи комбинирани фосфолипиди и тиквено масло; оставащият дял в структурата на асортимента (21.9%) представлява лекарства, съдържащи адметионин, екстракт от магарешка мащерка, екстракт от черен дроб и комбинирани билкови лекарства.

Анализът на структурата на диапазона от производствени характеристики показва, че наркотиците от чуждестранна продукция съставляват 56.2%, на вътрешния пазар - 43.8%.

Сред чуждестранните производители са компаниите от Германия (27.8%), България (22.3%), Индия (16.7%), Италия и Украйна (11.1%), Египет и Унгария (5.5% всяка). %).

Информационният масив от гамата лекарства-хепатопротектори предлага на руския фармацевтичен пазар през 2004-2006 г.

Top