logo

Промишленият анализ е много важен раздел от бизнес план. Докажете на инвеститора вашата професионална годност!

Фирмите не работят във вакуум. Външните и вътрешните фактори, влияещи върху индустрията, засягат бизнеса Ви. Анализът на индустрията е необходим, за да се видят нейните тенденции, да се разберат факторите за успех на компанията и да се разясни на инвеститорите, че сте добре запознати с външните фактори на бизнеса. При подготовката на секцията за бизнес анализ на "Анализ на индустрията" трябва максимално да се съсредоточите върху следните ключови точки:

  • описание на индустрията;
  • тенденции в развитието;
  • стратегически индустриален потенциал

Ако работите в тази или онази индустрия за дълго време, развитието на този раздел ще отнеме малко време.

Икономически сектор

Икономическият сектор е няколко групи индустрии, една по-обща икономическа категория. Има 4 основни сектора на икономиката:

1) услуги
2) промишленото производство
3) търговия на дребно
4) разпространение (разпространение)

Вашият бизнес може да бъде свързан с няколко сектора по едно и също време. Различните сектори на икономиката имат свои собствени тенденции в развитието. Те могат да окажат сериозно влияние върху темпа на развитие на вашия бизнес. Проучете растежа на Вашата икономика в миналото, настоящето и бъдещето и отразявайте тези точки в подраздел "Икономически сектор".

Вашата индустрия

Вашият бизнес може да се отнася до няколко индустрии. Например, произвеждате GPS-навигатори, които могат да се използват в коли, малки плавателни съдове или за пешеходни туристи. Поради това е възможно да се съгласим с автомобилните и корабостроителни компании, така че новите превозни средства да бъдат оборудвани с редовни навигатори. И за това трябва да се направят промени в дизайна на автомобили, автобуси, лодки и други малки корабни съоръжения. Така, ако принадлежите към електронната индустрия, вие активно ще си сътрудничите с автомобилната и корабостроителната промишленост.

Процент на растеж в промишлеността

Анализът на индустрията е невъзможен без да се изследва темповете на растеж на индустрията

Проучването на темпа на растеж на индустрията е необходимо, за да се определи потенциалът на Вашия бизнес. Наложително е да се проследи как темповете на растеж на индустрията корелират с нарастването на БВП на националната икономика. Така че, ако се окаже, че темпът на растеж на индустрията е 3% на година, а темпът на растеж на БВП е 5%, очевидно е, че индустрията се регресира. Прочетете годишните доклади на водещи в отрасъла, научни изследвания в складови анализатори, статии в бизнес публикации в списания и интернет. Ако основните индикатори за развитието на Вашата фирма се различават значително от средната в бранша, е необходимо в бизнес плана да се обясни какво е причинило това.

Матуритет на промишлеността

Процесът на живот на промишлеността включва четири основни етапа:

1. Ново
2. Разширяване
3. Стабилен
4. Регулиране

Последният етап на развитие на индустрията (депресивен) не е задължителен. Много стабилни стабилни индустрии могат да продължат да съществуват в продължение на векове, без да се появяват сериозни възходи или падения.

Промишленията като хората се развиват през годините. Анализ на индустрията по отношение на нейната зрялост

Новите индустрии имат големи перспективи за развитие на предприемачеството. Малките компании са по-бързи от големите, за да отговорят на революционните промени в технологиите. Но размерът на новия пазар обикновено е малък, защото консервативното мнозинство от потребителите все още не са свикнали с нова услуга или продукт.

Разширяващите се индустрии реагират на развиващите се пазари. Все по-голям брой консервативни потребители разбират спешната необходимост от нова услуга или продукт. Конкуренцията нараства - при тези условия позициите на много участници в бързо развиващ се пазар стават лесно уязвими.

Стабилните индустрии (плата) се характеризират със стабилност на пазара. Потребителите демонстрират висока лоялност към избраната марка.
За да въведете адекватно такива индустрии, трябва да преодолеете големите финансови бариери на входа.

Регресът на индустрията е следствие от технологични, социални, демографски промени, както и голяма конкуренция от известни чуждестранни компании. Много от тях се борят да оцелеят и да се изправят пред банкрут.

Чувствителност към етапите на развитие на промишлеността

Много индустрии са силно зависими от настоящото благоденствие на икономиката, както по мащаба на една страна, така и в световен мащаб. Каква е разликата между здравата икономика и болната? Със здравословна икономика процъфтяват ключови отрасли като строителство, автомобилостроене, мебели и туризъм.

При индустриалната рецесия в периоди на икономическа криза процъфтява търговията с употребявани и намалени стоки, включително употребявани автомобили. Има редица индустрии, които са доста устойчиви на криза. Това е производството на евтини продукти за лична хигиена, производството на евтини развлечения и т.н.

Ако решите да правите бизнес в малък град, който зависи в голяма степен от влиянието на една индустрия или едно предприятие, това трябва първо да се има предвид.

Сезонността в отрасъла

Сезонност фактор в индустрията. Промишленият анализ не е възможен без този важен критерий.

За много отрасли се характеризира с голямо влияние на сезонния фактор. Например компаниите, които произвеждат детски играчки, съставляват до 30-40% от годишните печалби по време на коледните продажби, а за производителите на лодки в Саратов основният сезон на продажбите е пролетта и началото на лятото. Успехът на много туристически компании, свързани с корекцията им за летния сезон. За големи жилищни компании зимата не е най-доброто време, особено някъде в Якутск или Магадан. Всичко това трябва да имате предвид при проектирането на вашия бизнес.

Технологичен напредък

Иновативният технологичен напредък има огромно въздействие върху всяка индустрия, включително и в погребалната индустрия :). Въвеждането на съвременни технологии води до промени в методите на производство и продажба на стоки, намаляване на разходите, промяна на методите на реклама и комуникация. Така че, интернет оказва силно въздействие върху методите на продажбите, обслужването на клиентите и взаимоотношенията с доставчиците. Ако във вашия бизнес всички нови технологии се въвеждат бързо, тогава трябва да реагирате на промените по-бързо от конкурентите. В тази връзка бизнес планът (BP) трябва да опише стратегията за адаптиране към технологичния напредък и да изчисли необходимостта от финансиране за техническо преоборудване. Някои технологични промени разкриват революционни възможности във вашата индустрия, които трябва да бъдат подчертани в BP.

Държавно регулиране. Сертифициране. лицензиране

При разработването на секцията "Анализ на индустрията" не забравяйте разходите за лицензиране и сертифициране.

В различна степен правителствената регулация се прилага за целия бизнес. Но в някои стратегически индустрии той е много силен и е определящ фактор за осъществяването на бизнеса. Отбележете как правителствената регулация, сертифицирането и лицензирането засягат вашата индустрия. Проучете влиянието на държавното регулиране върху бизнеса в цялата страна, републиката и града и анализирате основните тенденции в регулирането на индустрията. Често мерките на държавните регулации водят до привлекателни възможности. Например укрепването на държавната регулация в областта на екологията доведе до появата на големи предприятия за рециклиране и даде тласък на развитието на научните изследвания в областта на икономията на горива и електрическа енергия.

След провеждането на изследвания в областта на държавното регулиране може да установите, че вашият бизнес подлежи на сертифициране от правителствена агенция или асоциация на индустрията и предвижда финансови средства за това в бизнес плана (обучение, сертификация на служители и др.).

Канали за доставка и дистрибуция

Вашите канали за доставка и дистрибуция могат да окажат много голямо влияние върху успеха на компанията. Има отрасли, където е трудно да се получи достъп до надеждна дистрибуция, а в други индустрии има малко надеждни доставчици. В тези отрасли, където има много добри доставчици и дистрибутори, достъпът до пазара е лесен и евтин.

Потърсете прозрачни канали за доставка и разпространение чрез извършване на анализи в отрасъла

Внимателно влезте в индустрии с оскъдни доставки или ограничено разпространение на продукти. Да предположим, че решавате да публикувате интересно лъскаво списание. Основният проблем, който ще имате, е не хартия или отпечатване на допълнителна класа, а проблем с изпълнението. Ако изпълнението на списания във вашия регион е контролирано от една компания, тя може да откаже да ви сътрудничи, тъй като тя дълго време си сътрудничи с конкурентите ви или може да "задържи" прекомерната цена за разпространение на списание. Интернет разкри много нови възможности за разпространение на услуги или продукти директно на потребителите. Абонамент за списанието може да бъде обявен в Интернет, а списанието може да бъде изпратено на абонати по руски пост или алтернативен начин на доставка. Но имайте предвид, че отказът на посредници не винаги е най-добрият вариант, особено когато посредниците са опитни професионалисти с богат опит и утвърдени връзки.

Финансови характеристики

Най-важната част от анализа на бранша в бизнес плана е подраздел "Финансови характеристики". Предварителното познаване на показатели като средните търговски отстъпки в отрасъла, рентабилността от продажби и т.н. ще ви помогне да разработите финансов план. Формулярът "Финансови характеристики" се изготвя въз основа на статистически данни за индустрията, експертни проучвания и собствени изследвания в Интернет. Ако сте нови в тази индустрия, тогава ще помогнете на анкети от бизнесмени от други региони, които не са ваши конкуренти.

Качественият анализ на индустрията допринася за успеха на компанията. Ключът към успешното развитие на бизнеса е осъзнаването на моделите и тенденциите, присъщи на индустрията.

Анализ на пазара и индустрията

Преди да продължите с шестия елемент от инструкцията "Как да направите бизнес план" според версията на Entrepreneur-Pro, нека си спомним какво вече сме подготвили. Затова подготвихме "заглавната страница", "Съдържание и резюме", "За бизнеса и фирмата", "Описание на продукта" и "Описание на бизнес модела". Време е да се възползвате от нашите аналитични умения. Обръщаме се към много важна тема в нашия бизнес план.

Анализът на пазара и индустрията ще бъде мостът за практически продукти и / или услуги на пазара. Тук ще се опитаме да очертаем накратко основната схема за този анализ.

Анализ на пазара и индустрията

Какво трябва да се включи в анализа на пазара и индустрията?

  • Кратко въведение
  • Промишлен анализ
  • Пазарен анализ

Кратко въведение

Както и във всяка друга част на бизнес плана, също така е желателно да се даде представа за това какво ще се съдържа в него.

Промишлен анализ

Този подраздел трябва да отговори на следните въпроси:

  • Какъв бранш на бизнеса?
  • Каква е историята на индустрията?
  • Какви са тенденциите в индустрията?
  • Кои са купувачите в бранша?
  • Кои са конкурентите в индустрията?
  • Кои са доставчиците в отрасъла?
  • Какви продукти и услуги се предлагат в отрасъла?

Ето как изглежда ключът за изпълнение на този процес;

1. Първо трябва да определите индустрията, в която се намира фирмата и самия бизнес. Всеки руски класификатор на дейността ще бъде полезен по този въпрос.

2. След това трябва да дадете кратък преглед на индустрията:

  • Кратка история на отрасъла;
  • Фактори, влияещи върху растежа на промишлеността;
  • Държавно регулиране на промишлеността;
  • Водещи компании и лидери на пазара в индустрията, както от гледна точка на конкурентите, така и от гледна точка на клиентите и доставчиците.

За да проучите тази информация, можете да използвате търсенето в интернет, енциклопедиите, вестниците и др.

3. Втората част на анализа в отрасъла;

  • Обем на производството в пари;
  • Тенденции в продажбите през предходни години;
  • Видове маркетингови стратегии, използвани в бранша;

Тази информация може да бъде намерена в държавните статистически агенции, Централния регистър, тематичните вестници, интернет и др.

4. Третата част от анализа в отрасъла трябва да включва конкретни оценки за бъдещето. Тази оценка може да се основава на Вашето лично проучване на предходните параграфи на този раздел и на оценката, която ще дойде от вестници, интернет, списания и др.

Разделът на сектора за анализ не трябва да надхвърля повече от 2-3 страници, трябва да е ясен и кратък.

Пазарен анализ

В този раздел определяте своя пазар. За добър анализ на пазара е необходимо да се събере достатъчно информация за пазара, в който искате да работите.

За да анализирате пазара, изпълнете следните стъпки:

1. Съберете информация от следните източници:

  • Правителствена статистика;
  • Дейностите на конкурентите;
  • Видове продукти, които понастоящем се предлагат на пазара и техните характеристики (с снимки, подробно описание...)
  • Потребителите и тяхното поведение на пазара;
  • доставчици;
  • Промишлени публикации;
  • Интернет;
  • профили;
  • Жълти страници.
  • Потърсете подобни фирми във вашия град.
  • Говорете с бъдещите си потенциални клиенти, приятели, роднини, съседи и др. Помолете ги колко често купуват продукта и / или услугата, откъдето са закупили, на каква цена и друга важна информация за вас.
  • Можете да подготвите въпросник и да проведете проучване на неизвестни хора, за да установите модели за закупуване на вашия продукт или услуга.

2. Групирайте информацията, събрана от изследването.

3. След като сте събрали всички необходими данни, направете таблица и графика (виж фигурата) за всички пазарни сегменти, които ще включват броя на потенциалните клиенти за периода, за който се отнася този бизнес план.

Пазарни проучвания - групиране на данните по сектори

4. След това опишете всеки пазарен сегмент и определете кой е насочен за вашия бизнес.

Когато разработвате този раздел, бъдете реалистични и обективно да анализирате всички данни. Не правете анализа само за написване на бизнес план, но го направете за процеса на планиране на бизнеса си. Не препоръчвам да започнете малък бизнес без да анализирате пазара, макар и някои, за повърхностно разбиране.

Анализ на индустрията в бизнес плана

Резюмето трябва да бъде:

- кратка формулировка на бизнеса по отношение на индустрията и фирмата

- кратко описание на продадените стоки и услуги

- обобщение на потребителите и пазарите

- посочване на конкурентно предимство

- дата на започване на финансирането, дата на започване на продажбите

- финансова информация: обемът и формите на инвестиране, обемът на продажбите за периода, печалбата за съответния период, показателите за изпълнение

26. Анализ на индустрията в бизнес плана

Промишлен анализ - както при стратегическото управление:

При формирането на стратегия като правило се прави класически фундаментален анализ на индустрията, който позволява да се изследват макроикономическите фактори, които оказват влияние и влияят върху състоянието на индустрията. Основните икономически показатели на индустрията, използвани в стратегическия анализ на външната среда, включват:

- пазарен дял и растеж

- ниво на индустриална конкуренция

- броя на състезателите и относителния им размер

- тенденция на интеграция

- характера и скоростта на технологичните промени

- характеристиките на продукта и потребителите

- мащабни спестявания и "крива на опита"

- възможността за рециклиране и необходимостта от ресурси

Минимална информация за бранша - виж анализ на пазара.

27. Описание на продукта (услугата) в бизнес плана

- какви допълнителни нужди ще бъдат удовлетворени от продукта

- как продуктът / технологията може да бъде защитена: патент, търговски тайни (ноу-хау), TM, авторско право.

- датата на започване на продажбите

- възможност за създаване / изходни модификации

- какви допълнителни услуги се предоставят (обикновено)

28. Анализ на пазара в бизнес плана

1. Минимална информация за бранша:

- движещи сили на индустрията

- пречки за икономическа, политическа, правна и друга ред, съществуващи за фирми, които искат да влязат в индустрията и не съществуват за фирми, които вече работят в бранша

Пример: икономическа бариера за навлизане:

наличието на икономии от мащаба

лоялност към марката

2. Сегментиране на пазара - разпределение на целевия сегмент

- пазарния потенциал (сегмент)

Обосновка на продажбите:

- от потенциалния пазарен дял

- относно оползотворяването на капацитета

- cost => break-even анализ

- по портфолио от поръчки (за съществуващото дружество)

Промишлен анализ

Този раздел анализира ситуацията в отрасъла, в които компанията планира да провежда дейността си (или актове), разкрива потенциала си за рентабилност, движещите сили на конкуренцията и ключовите фактори за успеха в индустрията.

За тази цел е представен кратък преглед на политическите, икономическите, социалните и технологичните условия като цяло и са идентифицирани съществуващите фактори и условия на околната среда в отрасъла, в който дружеството възнамерява да осъществява дейността си.

Важно е да се разбере структурата на индустрията, да се идентифицират основните тенденции, посоката и динамиката на нейното развитие. Необходимо е да се разбере какво клон (голяма, расте, структурно атрактивен или обратното), каква е неговата позиция в момента (прогресивна, стабилен, който изчезва) и какво може да стане в бъдеще. Всичко това ни позволява да разберем въздействието на индустрията (подотрасъла) върху печалбата и възвръщаемостта на инвестициите на компанията.

Промишленият анализ е съсредоточен главно върху проучването на предложението и се провежда в контекста на:

· Промишлеността като цяло;

· Предприятия в регионите, където се планира продажбата на продукти / услуги на компанията.

Източникът на информация за анализа на индустрията може официално да бъде публикуван в руската статистика Rosgosstat.

Основните въпроси, които се разглеждат в анализа на отрасъла, са представени в таблица. 3.

Таблица 3. Структурата на подраздел "Анализ на отрасъла"

Ако голяма компания трябва да анализира индустрията (или подотрасъла) като цяло, тогава често е достатъчно малка компания да я анализира в контекста на отделен отрасъл на индустрията.

За малки или средни предприятия, които осъществява своята дейност в сектора на услугите и ги предоставя в малък град (квартал), е целесъобразно да се ограничи анализа на ситуацията в рамките на града (област). За малките предприятия анализът на сектора се извършва в регионален контекст и се определя от местоположението на предприятието в рамките на конкретни географски граници (град, област).

В този раздел трябва да посочите също:

· Необходимата правна подкрепа за избрания вид дейност (лицензиите и разрешенията, които трябва да бъдат получени, както и продължителността на валидността им, името на организациите, които ги издават, разходите за тяхното получаване);

· Списък на контролните органи (име на организациите и това, което контролират);

· Данъчната среда на бизнеса (списъкът с данъци, който е типичен за конкретен проект, обикновено се представя в таблична форма, например таблица 4).

В раздела. 4 представя само основните видове данъци, платени от предприятието по традиционната данъчна система.

Във всеки случай, за определен списък проект включва данъци и други удръжки (акцизи, мита, данък върху собствениците на превозни средства и др.) Трябва да бъдат посочени и подробно, колкото е необходимо. Особено внимание следва да се обърне на възможността за получаване на някои данъчни ползи от предприятието (вж. Колона 5 в таблица 4).

Събраните данъчни данни ще бъдат използвани при изчисленията на финансовата част на бизнес плана.

Стратегическият анализ на външната бизнес среда се използва като инструмент за анализ на индустрията за големите компании.

Етапи на стратегическия анализ на външната среда на бизнеса.

Етап 1 на стратегическия анализ е определянето на степента, в която общите фактори на макрообкръжението (икономическа, екологична, политическа, правна, технологична и социално-културна) оказват влияние върху дейността на компанията.

Тук могат да се използват методите за SWOT и STEEP анализ.

Етап 2 е анализ на индустрията. Той ви позволява да оцените степента на привлекателност на бизнеса на компанията в отрасъла, което определя неговата рентабилност.

Следните индустриални характеристики могат да се използват в индустриалния анализ:

· Рентабилност (средно за индустрията);

· Размер и структура на индустриалния пазар;

· Жизнен цикъл на промишлеността;

· Технологични промени в отрасъла.

За малките и средните предприятия процесът на анализ на отрасъла се състои от три основни стъпки:

Стъпка 1: Анализ на основните характеристики на индустрията - да се определят границите и ограниченията на индустрията върху потребителите, конкуренти, доставчици, операции, услуга, както и други фактори, които са от значение за функционирането на индустрията.

Стъпка 2. Анализ на конкурентната ситуация в отрасъла - да се идентифицират потенциалните и действителните конкуренти. Анализът се извършва на базата на петфакторен модел на конкурентния индустриален анализ, който е широко известен като модела на петте конкурентни сили на М. Портър.

М. Портър модел разглежда пет основни фактора на конкуренцията в бранша: заплахата от навлизането на нови фирми на пазара, заплахата от продукти заместители / алтернативни услуги, договорната сила на купувачите, преговаряне на продавачите, конкуренция между фирми, работещи в индустрията. Моделът позволява да се определи общата конкурентна структура на индустрията, да се идентифицират основните източници на конкурентни сили, за да се разработи конкурентна стратегия, основана на резултатите от този анализ.

Влиянието на факторите, посочени от М. Портър върху конкуренцията в различните отрасли, е различно. Тя може да варира в зависимост от етапа на развитие на индустрията. Взети заедно, тези сили определят рентабилността на индустрията, тъй като засягат цените, разходите и обема на инвестициите в отрасъла.

Анализът на структурата на индустрията въз основа на модела на М. Портър позволява на предприемача (мениджъра) да види общата схема на действие на основните сили на конкуренцията в отрасъла и да определи онези, които са от решаващо значение за конкуренцията. Следователно резултатите от такъв анализ без съмнение са важни както за големите компании, така и за малките и средни предприятия.

Стъпка 3. Идентифициране на стратегическите групи 1 и определяне на ключови фактори за успех 2 - определяне на стратегическите групи на основните конкуренти в рамките на бизнес средата, в която компанията работи.

Задачата на бизнес анализатора е най-доброто позициониране на фирмените ресурси и способността му да се възползва от възможностите, които откриват и защитават (избягват) опасностите. Важен компонент при решаването на този проблем е избора на най-привлекателната група от конкуренти в отрасъла, с които трябва да се конкурирате.

1 В рамките на стратегическата група разбираме групата от компании, прилагащи подобна стратегия, базирана на подобен набор от ресурси.

2 Ключовите фактори за успех (KFU) са тези аспекти или характеристики на дейността, която дадена компания трябва да има или да изпълнява добре, за да успее в даден бизнес (пример 5).

Това ви позволява да сравнявате наличните умения, опит и квалификации с тези KFU, които са необходими за успеха в бизнеса на индустрията.

ПРИМЕР 5. Таблица - Основни фактори за успех в някои отрасли

Глава 6 Анализ на индустрията и нейните тенденции в развитието

Анализ на индустрията и нейните тенденции в развитието

Компанията трябва да знае как е сходна с другите компании и как се различава от тях.

Вашият бизнес и индустрия

Дружествата не извършват дейността си във вакуум. Всеки бизнес е част от по-голяма структура - отрасъл. Силите, които оказват влияние върху индустрията като цяло, неизбежно ще повлияят на вашия бизнес. Оценката на отрасъла ви позволява да разберете по-задълбочено факторите за успех на вашата компания и да покажете на потенциалните инвеститори, че се ръководите от външните условия за правене на бизнес.

Ако искате да получите финансиране, трябва наистина да погледнете как ще получите вашия продукт или услуга. Ще бъдете изненадани да знаете колко много предприемачи вярват, че доходите им ще се издигнат до небето, но те не мислят за бизнес нуждите за капиталови инвестиции или изчисления.

Деймън Доу,

Управляващ партньор в Montage Capital

Промишлеността се формира от компании, предоставящи подобни продукти или услуги на пазара, от други предприятия, тясно свързани с тези продукти, както и от системите за доставка и разпространение, използвани от фирмите. Например облеклото включва фирми, които произвеждат готови облекла, доставчици на текстил и галантерия, независими търговски представители и търговци на дрехи, индустриални публикации и търговски обекти.

В тази глава ще научите за инструментите за изследване на различни отрасли. Повечето от представените в него форми са предназначени за вътрешно планиране. С попълването на тези формуляри ще получите необходимата ви информация, за да извършите анализ на отрасъла. В процеса на подготовка на бизнес план трябва да се съсредоточите върху следните точки:

• тенденции в индустрията;

• съществуващи стратегически възможности в отрасъла.

За да се получи тази информация, е необходимо да се проведе специално проучване (вж. Глава 2).

Ако сте работили дълго време в бранша и като вероятно четене на бизнес план сте добре наясно с позицията в него, подготовката на този раздел няма да ви отнеме прекалено дълго.

Подготовка на частта от бизнес плана "Пазарен анализ"

раздел бизнес план:


Във всеки бизнес план трябва да има раздел, посветен на описването на целевия пазар, като се анализират общите му тенденции и условия и се определя как тези тенденции влияят на вашето представяне и печалбата на новата компания.

Ако сте професионален маркетолог с богат опит, тогава тази част от работата няма да ви причини никакви трудности. За всички останали даваме подробни препоръки с илюстративни примери.

Пазарна характеристика

Първо, да събере възможно най-много информация за настоящата ситуация на пазара, основните тенденции в индустрията, прогнозите и перспективите за неговото развитие. Инвеститорите се интересуват от размера на пазара, на който ще влезете с продуктите си - регионални, руски, ОНД или по света, нивото и тенденциите в отрасъла, динамиката на цените през последните пет години.

Отговорете на въпроса, какви са тенденциите в продажбите на вашите основни продукти или услуги на пазара през последните пет години? Опишете какво представляват прогнозите чрез анализ на тенденциите за следващите пет години и посочете източниците на информация. Разкажете ни как тези промени могат да повлияят на вашата компания в бъдеще.

Промишлеността, която се занимава с производството на стоки или продажбата на продукт или услуга в _____, показа бърз растеж от ___ рубли. до ____ рубли, което е ___% за ___ години.

Според данните от специализирани публикации (изследователски компании, търговски организации, доклади, маркетингови агенции) през следващите ___ години се очаква увеличение на обема на пазара с ___%. Както се очакваше, до края на ___ обемът на индустрията ще бъде ____ милиона рубли.

Най-обещаващият и бързо развиващ се сегмент на пазара на продукт или услуга е ____, което прави възможно тази област да се счита за най-доброто за отваряне на нов тип бизнес.

Нивото на внимание, което трябва да бъде отделено във вашия проект за анализа на пазара и промишлеността зависи от големината и перспективите на вашето предприятие.

Разбира се, ако възнамерявате да отворите магазин за обувки на вашата улица, едва ли си струва да опишете подробно обемите и прогнозите за развитието на световния пазар за такива услуги.

Въпреки това, дори ако вашият бизнес ще обхване само района или града, оценяването на ситуацията в тази област в голям мащаб не само ще даде солидност на вашия бизнес план, но също така ще ви позволи да прецените перспективите за разширяване на компанията, разработване на нови области на работа и предлагане на редица продукти и услуги.

Ако вашият бизнес не изисква големи капиталови инвестиции и / или нямате точни данни за новата индустрия, тогава можете да направите без задълбочен анализ, точни данни и връзки към реномирани източници. Освен това можете да използвате собствените си оценки и прогнози за ситуацията въз основа на вашето изследване.

Тъй като продуктът, който предлагаме, се появи на пазара сравнително наскоро и пазарът му за продажби едва сега започва да се оформя, е много трудно да се оценят точно продажбите му през следващите няколко години. Размерът на потенциалните продажби може да варира от ___ до ____ рубли. Въпреки това е безопасно да се каже, че на пазара се очаква бърз растеж.

В момента продажбите в парични условия се увеличават с ____% годишно, а броят на продадените продукти нараства с ___ единици годишно. Не се очаква растеж през следващите няколко години.

Освен това, тъй като пазарът едва сега започва да бъде овладян от все по-голям брой големи производители, експертите прогнозират по-нататъшно увеличение на продажбите с ____% годишно.

В бизнес план за големи предприятия е необходимо да се опише какъв пазарен дял дадена компания може да предприеме и да оцени своя експортен потенциал (планове за разширяване на бизнеса извън страната).

Тук си заслужава да се спомене спецификата на избрания отрасъл (праг на влизане, сезонност), както и специалните цели на вашето присъствие на пазара, ако има такива.

Когато оценявате пазарния дял, опитайте се да бъдете колкото е възможно по-обективни и не желаете да мислите. За да направите това, обосновете прогнозата си с резултатите от проучванията и експертните си оценки.

Определете общия обем на пазара, неговия темп на растеж, обем на пазара след една година, три години, пет години, процента печалби, които очаквате да получавате след една година, три години, пет години и процента печалби, които конкурентите имат.

Според данните, получени от __________, местен / регионален / федерален / международен пазар за продукт или услуга генерира годишни продажби в размер на ____ рубли. (долари или евро). Според нашите оценки _________ ще може да заема ____% от пазара през следващите ___ години.

Характеристики на потребителите на продукти

Определете дали вашият целеви пазар е потребителски или промишлен (така нареченият B2B пазар е "бизнес към бизнеса").

Ако предлаганият от Вас продукт или услуга е предназначен за крайни потребители, трябва да посочите възрастови характеристики, ниво на образование, семеен състав, пол, ниво на доходите, описание на начина на живот, професионалните професии, общите нужди, поведението на потребителите.

Целевата аудитория на нашата компания включва мъже и жени на възраст ___ неженени (омъжени / деца), със средно професионално / висше образование, ниво на доходи _____, работещи на пълно работно време (на непълен работен ден / пенсионери).

Те живеят в големи градове (покрайнини / средни и малки градове / квартали) като правило четат ____, слушат ____, гледат ____ и често (понякога / рядко) използват Интернет.

Опишете факторите, които водят вашите потенциални клиенти при закупуване на продукти или услуги, подобни на вашите. Ако продуктът ви вече е на пазара или ако проучването на пазара и тестовете са проведени на фокус групи, посочете в бизнес плана си резултатите и мнението на потенциалните купувачи за предлаганите продукти и услуги.

Стратегия за насърчаване на продуктите

Ефективното ценообразуване е важен фактор за успеха на маркетинговите дейности на предприятието. В тази секция на вашия бизнес план дайте изчисление и обосновка на цените за стоки или услуги, които сте задали.

Цените, които сте задали за вашите продукти, ще окажат пряко влияние върху продажбите и печалбата. За да определите ценовата си политика, трябва да зададете цели, да разработите система за ценообразуване, като вземете предвид всички разходи на предприятието, да изберете ценова стратегия, за да създадете пазарно присъствие.

Преди да определим цените за нашия продукт, изчислихме разходите за единица продукция. След това проучихме цените на подобни продукти на пазара.

Ако нашият продукт имаше средна пазарна цена и продажбите му щеше да достигне минималния прогнозен обем, компанията щеше да получи печалба от ___ в ___ дни / месеци / години.

Но тъй като продуктът, разработен от нас, има допълнителни уникални характеристики, включително _____ (мултифункционалност, надеждност, дълъг експлоатационен живот и т.н.), ние сметнахме, че е възможно цената да се определи ___% над пазарната средна стойност.

Преди да одобрим разходите, проведехме проучване сред потенциалните потребители на продукта. Въпросникът включва въпроси относно ползите, свързани с допълнителните характеристики на продукта и търсенето на нови функции.

По този начин разбрахме дали определената цена е приемлива за потребителите.

Според резултатите от изследването се оказа, че 50% от респондентите са проявили интерес към нов продукт и смятат, че цената му е справедлива. 20% от тази група вече са изпратили поръчки за нашите продукти. По този начин предлаганата от нас система за ценообразуване и отстъпки за продукти е _________.

Прикрепете към ценовия списък на бизнес плана, ако вече сте одобрили.

Опишете текущата дистрибуторска система и планираната схема за разпределение в бъдеще. Тайната на грамотното разпространение е изключително проста: трябва да осигурите продуктите и услугите си на хора, които се нуждаят от тях в точното време, в точното количество и с минималните разходи за вас.

Традиционната схема за разпространение включва директни продажби на потребителите чрез агенти или мрежа от дистрибутори чрез оператор на едро или на дребно. Обемът на продажбите чрез всеки от тези канали зависи от броя на потребителите, върху които се фокусира вашият продукт, от концентрацията на пазара, цената и сложността на продукта, финансовите ресурси и необходимостта от контрол.

Основните канали за разпространение на компанията са ____. Избрахме да използваме канал А, тъй като целевият му пазар има подобни характеристики с потенциалните ни клиенти. Канал Б беше избран от нас поради причината, че има изключителни права за търговия на пазара на този регион. Канал Б осигурява висококачествено обслужване на клиентите и има най-широко пазарно покритие в региона.

Сега трябва да направите план за популяризиране на вашите продукти, който се занимава с рекламните инструменти, които възнамерявате да използвате, промоция на продажбите, сервиз и гаранционно обслужване, както и връзки с обществеността.

Напишете какво искате да предадете на клиентите си и / или за възможния предмет на рекламни послания. Посочете рекламните инструменти, които планирате да използвате, и обяснете защо избрахте тези инструменти.

Традиционната реклама включва реклами във вестници, списания, информационни и адресни указатели, разпространение на брошури, директна поща, брошури и постери.

Съдържанието и основната тема на нашата реклама са пряко свързани с ____. Нашата реклама ще бъде адресирана до ____. На първо място, тя ще привлече вниманието на потенциалните купувачи, които са _______.

Предвижда се да се използва регионална публикация като основна рекламна среда (рекламни вестници, брошури, телевизия, радио, външна реклама, интернет).

През периода на сезонните промоции и продажби ще бъдем ______. За специални събития нашата компания ще използва услугите на рекламна агенция, за да разработи цялата концепция за рекламна кампания или отделни материали.

При избора на агенция планираме да обърнем специално внимание на нейния професионализъм (опит в свързаните с нея области, клиентска база, креативност и т.н.).

Промоцията на продажбите е комбинация от няколко дейности, предвидени в плана за промоция. Основната цел на насърчаването на продажбите е да се подобрят продажбите на едро и дребно на продуктите.

За тази цел се използват методи като продажба чрез каталози, разпространение на листовки с информация за промоции, промоция на прозорци и експозиция на търговския етаж, поставяне на банери и знаци (т.е. всичко, което не е пряко свързано с рекламата, но насърчава продажбите и повишава осведомеността). вашата компания).

Това включва и участие в търговски изложения и шоу програми.

Опишете специалните промоции или предложения на вашата компания, които могат да допринесат за увеличаване на продажбите на предлаганите продукти или услуги Посочете продължителността и честотата на тези оферти, тяхната целева аудитория и начините за информиране на потенциалните купувачи за тях.

За да увеличим продажбите на нашите продукти или услуги, планираме да организираме следните специални оферти и промоции (отстъпки, специални събития, ексклузивни оферти, система с отстъпки, продажби, разпространение на безплатни продукти или услуги, конкурси, благотворителни събития).

Тези събития ще се провеждат ежеседмично (всеки ден, всеки месец, на всеки три месеца, на всеки шест месеца, при спад в продажбите) и ще продължат средно ___ дни. Ние планираме да информираме нашите клиенти за притежаването на редовни акции с помощта на _____.

Посоката на връзките с обществеността е тясно свързана с другите, но обикновено се разглежда като отделен компонент на промоцията.

Те включват издаването и разпространението на прессъобщения, провеждането на пресконференции, участието в радио и телевизионни програми, появата на представители на фирмите в различни публични и търговски мероприятия, както и създаването на други благоприятни новинарски материали, които ще привлекат вниманието на обществеността и пресата.

Основната цел на събитията за връзки с обществеността е да повиши информираността на широката общественост за нашите продукти и / или услуги.

Освен това планираме да подчертаем нашите конкурентни предимства и да информираме потенциалните клиенти за най-новите тенденции и новостите на нашата компания и индустрията като цяло.

Като част от продължаващите PR кампании се разпространяват прессъобщения, тестови проби, мултимедийни продукти, публикации се инициират в медиите, организират се интервюта с висши служители на компанията, се изготвят ревюта за продуктите и се провеждат пресконференции.

Често този раздел съдържа информация за услугата и гаранционното обслужване, които предлагате на клиентите си. Не копирайте данните от предишната секция. Опитайте се да представите тези услуги като допълнително конкурентно предимство, което ще привлече вниманието на потребителите.

По правило средният срок на гаранцията за този тип продукт е една година. Ние сме уверени във високото качество на нашите продукти и увеличаваме гаранционния срок до две години.

Характеристики на конкурентите

Описанието на конкурентната среда е неразделна част от всеки бизнес план. Посочете кои са вашите преки и косвени конкуренти. Оценете техния пазарен дял и ниво на печалба. Анализирайте техните силни и слаби страни, опишете какви технологии и оборудване използват, какви методи на популяризиране предпочитат, какъв вид персонал имат, какъв вид реакция можете да очаквате от тях, след като донесете продукта си на пазара.

Такова проучване може да се направи независимо. Потърсете информация в справочници и индустриални публикации, разговаряйте с клиенти (включително бивши) на конкурентна фирма, проверявайте проучването сред клиентите, внимателно изучавайте продуктите на конкурентите си, обръщайте внимание на техните методи за рекламиране и популяризиране.

Основните ни конкуренти на пазара на продукти или услуги са компаниите А, Б и Б. Конкурентът А е известен със своята агресивна ценова политика.

Конкурент Б разработи и приложи най-ефективния план за обслужване. Конкурент Б действа на пазара по-дълго от другите и има благоприятна репутация и голям брой верни клиенти. Никоя от конкурентните компании обаче не разширява диапазона и не предлага допълнителни услуги.

Нашият директен конкурент в региона е компанията _________________, разположена в _______.

Тя има следните предимства: благоприятно местоположение (намира се на пресечната точка на големи транспортни възли, близо до доставчици), конкурентни цени, бърза доставка, компетентни мениджъри.

Недостатъците на конкурентна фирма включват ниско ниво на обслужване (оплаквания на клиенти за дългосрочни ремонти по гаранция), остаряло оборудване, липса на партньорски програми и т.н.

Тук можете да опишете вашето основно конкурентно предимство, като сравнявате офертата си с офертите на други компании.

Въпреки факта, че нашата компания все още не е известна на пазара, имаме две несъмнено предимства в сравнение с нашите конкуренти.

Купуваме стоки в големи количества, което ни позволява да намалим разходите за единица продукция и транспортните разходи и следователно да определим по-ниска цена на дребно за стоките, отколкото конкурентите.

Ние също така предлагаме най-високо ниво на обслужване на клиентите, предлагаме безплатни телефонни информационни услуги, продаваме чрез нашия уеб сайт и редовно провеждаме промоции и продажби.

Отидете на подготовката на раздел бизнес план
"Производствен план"

Върнете се в списъка с инструкции за изготвяне на бизнес план

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Анализ на индустрията в бизнес плана

Теоретични аспекти на анализа на предприятието и промишлеността в бизнес план

Този раздел описва основните насоки и цели на бъдещите дейности по проекта. Много е важно да представим идеята за нов проект в контекста на настоящото състояние на индустрията. Необходимо е да се демонстрира дълбоко разбиране за състоянието на предприятието и индустрията, в която той ще функционира и се конкурира, тъй като един от критериите за спечелване на конкурентна борба е ситуацията на пазара за този клас продукти. [11]

В бизнес плана се препоръчва да се направи анализ на текущото състояние на бизнеса и информация за тенденциите в развитието. Препоръчва се също така да се даде информация за последните нововъведения, да се изброят потенциални конкуренти, да се посочат силните и слабите страни. Необходимо е също така да се проучат всички прогнози за тази индустрия и в резултат да се отговори на въпроса кой потребител е предназначен за стоките или услугите на предприятието.

Описвайки индустрията, е важно да се покаже абсолютният размер на пазара, независимо дали този пазар е предразположен към растеж или стагнация, основните пазарни сегменти (потребителски групи). Необходимо е да се определи колко чувствителен е пазарът към различни вътрешни и външни фактори, дали е обект на циклични и сезонни колебания и т.н. [7]

Важно е да се направи извод за цялостната привлекателност на пазара.

В този раздел трябва да дадете описание на предприятието и на отрасъла, в който работи.

В първата част на този раздел трябва да опишете подробно фирмата, включително нейната история, настоящ статут и бъдещ проект. Ключови елементи от този раздел: история на компанията, собственост, бъдещи цели.

Приблизителната структура на този раздел изглежда така.

В какво се занимава предприятието (ще се ангажира допълнително), какъв е продуктът (услугата), кои са клиентите?

Описание на ситуацията в бизнеса ви (как фирмата Ви се вписва в избраната бизнес област, оценка на перспективите за развитие).

Правната форма на предприятието, организационната структура, основателите, персонала и партньорите, дата на създаване.

Местоположение на предприятието (опишете накратко: адреса на предприятието, характеристиките на сградата или помещенията, имота или наема, нуждата от реконструкция, какво добро място за вашия бизнес).

Спецификата на работата (сезонност, работно време (часове и дни от седмицата) и други характеристики, свързани с тази бизнес област). [13]

Тъй като много от тези данни и информация са подлежащи на докладване или фактически, този раздел частично използва информация от предишни бизнес планове. Този раздел е желателно да се направи главата на компанията, а не функционални специалисти, поради широкия обхват на обхванатите въпроси.

Втората част на този раздел ще бъде посветена на индустрията, в която предприятието работи. По-конкретно, бизнес планът се оценява от потенциални инвеститори в съответствие с редица критерии, като един от тях е индустрията, в която компанията се конкурира. Например, един бързо развиващ се пазар може да бъде считан от потенциален инвеститор за по-благоприятен.

Необходимо е да се уточни информацията за основните доставчици и купувачи. Този раздел обхваща: размера, зрелостта и естеството на конкуренцията в отрасъла; бариери пред навлизането в промишлеността, излизането от пазара и растежа; иновации и технологични промени; законодателен регламент; икономическите тенденции; общите продажби на промишлеността през последните години; очаквания растеж в отрасъла; броя на новите фирми, влизащи в индустрията през последните няколко години; скорошни продукти в бранша; основните конкуренти; тенденциите в продажбите им. [11]

Преглед на промишлеността. Идентифициране на ключови участници на пазара

Според статистически източник от януари до август 2014 г. руските авиокомпании носят 63,678 милиона души, което е с 12,3% повече в сравнение със същия период на миналата година. Вътрешният пътнически трафик се увеличава с 19.6%, до 30.979 млн. Души, докато международният ръст е 6.2% (до 32.699 млн. Души).

Коефициентът на заетост за места се увеличава с 0,5 процентни пункта до 81%, поради ръста на вътрешните полети с 1,7 процентни пункта. (до 77,8%). На международните линии процентът на заетостта е намалял с 0.2 процентни пункта (до 82.9%).

Урал Аеролинии показа най-високите темпове на растеж сред петте най-големи руски превозвачи (той се нарежда на пето място по отношение на пътническия трафик). През първите осем месеца на 2014 г. броят на пътниците, превозвани от него, се е увеличил с 18,4% до 3,487 милиона души. Процентът на заетост на местата за полети по авиокомпании се е увеличил с 0,9 процентни пункта до 76%.

Най-голямата руска авиокомпания "Аерофлот" за периода януари - август 2014 г. е имала общо 15,682 милиона души, което представлява увеличение от 13,9% спрямо същия период на миналата година. В същото време ръстът на трафика по международни линии е само 1,9% (до 8,312 млн. Души), докато на вътрешните линии те са нараснали с 31,4% и възлизат на 7,37 млн. Души. Назначаването на председателите не се промени и беше фиксирано на ниво от 79.2%.

Групата на UTair за осем месеца на 2014 г. е транспортирала 7,456 млн. Души, което е с 14,1% повече в сравнение с 2013 г. Процентът на заетост на местата се е увеличил с 3,92 процентни пункта и възлиза на 81,73%. Авиокомпанията не разкри подробна статистика за броя на превозените пътници, но основният ръст на пътникопотока беше обратното - международните посоки бяха 46.95%, а в сегмента на вътрешния трафик - 4.97%.

За периода от януари до август 2014 г. Siberia Airlines, работеща под марката S7 Airlines, е транспортирала 5.4 милиона души, което представлява увеличение от 15.8% спрямо същия период на 2013 г. Същевременно процентът на заетите места е намалял с 1.8 процентни пункта, до 80.5%.

По този начин именно вътрешният транспорт е действал като двигател за растежа на общия пазар на гражданската авиация. Очевидно тази разлика в темповете на растеж се дължи на девалвацията на рублата миналата година, което доведе до увеличаване на цената на международните пътувания. Следва да се отбележи отделно, че през декември 2014 г. в сравнение с декември 2013 г. обемът на международния пазар е намалял с 5.7%, докато сегментът на вътрешния пазар е нараснал с 17.6%.

Основните клиенти на авиокомпаниите, експлоатирани с хеликоптери, са геолозите, петролните работници, работещите в газовата индустрия и Министерството на строителството за нефтената и газовата промишленост (до 90% от общото използване на Mi-6, около 75%

UTAir хеликоптери руски оператори е нараснал много от 2001 г. Според GosNIIGA, по време на този период, които е направил около 1.5 милиона часа, а ако през 2001 г. хеликоптерите летяха 180 хиляди часа, а след това през 2006 г. -. 260 вече хил. ч., а за първата половина на миналата година - около 150 хил. ч. Развитието на нефтения и газовия сектор продължава да дава положителна тенденция в годишната производствена акция на руските оператори. Това обяснява значителната разлика в резултатите на двамата лидери, Gazpromavia и UTair, в сравнение с други оператори. Миналата година на производство табелка "Gazpromavia" надхвърли цифрата на 2008 г. с 10.8% и възлиза на 42692 часа. През 2010 г. компанията планира да увеличи обема на работата, все още 41,4% (имайте предвид, че това трябва да се постигне почти изцяло от предвид увеличаването на полета по Mi-8). Промените в тази тенденция в близко бъдеще не са предвидени - търсенето на операции с хеликоптери ще нараства само. В края на 2007 г. флотилията хеликоптери наброява около 1960 автомобила със средна продължителност на живот от около 20 години.

Авиационната работа на вътрешния пазар се състои в предоставяне на авиационни услуги на клиенти (юридически лица и физически лица) на авиокомпания:

- наемане на пътници, товари и поща на самолети;

- превоз на стоки и пътници с хеликоптер;

-транспортиране на тежки конструкции с хеликоптери (тръбопроводи за газопроводи и нефтопроводи, сателитни комуникационни антени и др.) върху външния праг, използвайки самозатягащи се и без;

- използването на хеликоптери в строителните и монтажни работи, приплъзване;

-поддържане на петролни компании;

- доставка на екипи за спешна медицинска помощ;

- откриване и контрол на горските пожари;

- извършване на операции по търсене и спасяване на море и на сушата

- различни видове въздушна фотография на самолети и хеликоптери;

Ето списък на произведенията, при които малките самолети могат да бъдат успешно приложени. Според аналитични източници и доклади на авиокомпаниите, ще дадем общия брой нападения с хеликоптер на час.

Годишно време за полет по вид авиационни услуги, час

Top