logo

За фирмата Новини от гамата Преглед на продукта. Домакински стоки: тенденции и перспективи

18/12/2014

Преглед на стоковите продукти. Домакински стоки: тенденции и перспективи

Всичко за пазара на домакински стоки в Русия, неговите тенденции и перспективи могат да бъдат намерени в прегледа на продукта от мениджъра на марката на "Домакински стоки" на фирмата Самсон Николай Седик.

Домакинските стоки са много широка концепция, обхващаща обширен списък на продуктовите групи, предназначени за битови нужди. В световен мащаб можете дори да включите ястия, стоки за ремонт и частично строителство.

Колкото и да е достатъчно, това понятие отразява английската дума домакинство, което буквално означава "съдържанието на къща", т.е. поддръжка на къщата и отразява стандартното разбиране за този сегмент на продукта.

Класическият списък на домакински вещи може да включва: домакински химикали, санитарни средства, домакински почистващи пособия и принадлежности, всички видове битови аксесоари, като торбички за храни, филми, лепяща лента, въжета, торби за боклук, кутии, както и домакински аксесоари.

Пазарът на домакински стоки в Русия

Секторът на домакинствата е голям пазар, който заема втория по големина дял в сегмента на потребителските стоки след хранителните продукти. Поради огромното структурно разнообразие пазарът на стоки за домакинствата бързо нараства и активното му развитие ще продължи, въпреки настоящите негативни тенденции в икономиката. Същевременно пазарът на домакинства е пазар с много високо ниво на конкуренция, както на ниво големи доставчици, така и на ниво търговия на дребно. Във връзка с това за новите играчи влизането в този сегмент може да е изпълнено с рискове.

Като цяло, на пазара на стоки за домакинствата, основната част от продуктите (до 95%) са внесените стоки, предимно тези, произведени в Китай. Делът на местните производители е висок в сегмента на домакинските химикали и санитарни помещения (сапун, тоалетна хартия и др.) - до 90%. Суровините за сангигените по принцип се използват в чужбина. За домакинските химикали и обикновените пластмасови изделия - суровините, напротив, се правят с нас, включително за продуктите от марки А.

Заслужава да се отбележи също така, че някои модерни компании се опитват да внесат заместване чрез създаване на производство в Русия на стоки, които традиционно се внасят от Китай. Например, NHC. Всъщност необходимостта от това е отзвучила сама за дълго време и настоящите икономически промени трябва да засилят тази тенденция.

Руският пазар на домакински стоки напълно отразява глобалните тенденции. Разликата е, че нивото на потребление на домакински стоки в нашата страна е няколко пъти по-ниско, отколкото на Запад. Ето защо, според анализатори, през следващите 5 години ще преобладава стабилен растеж на ниво от 10-15% годишно.

Сферата на битовите стоки е широка, следователно е невъзможно да се назове лидер, тъй като в различни отрасли на битовите стоки - различни играчи и те често дори не се пресичат помежду си. Например, в сегмента на домакинствата, Procter е лидер Gamble. В сегмента на продуктите за домашна поддръжка лидерът по отношение на обема на своя пазарен дял е NHC.

Що се отнася до екологичните тенденции, тя е в ранна детска възраст у нас. Съществува съответна оферта на пазара, но това е в полза на глобалните тенденции. Както отбелязах по-рано, нашият потребителски пазар, както и обемът и нивото на потребление, изостават далеч зад западния пазар.

Основната тенденция на пазара на класически стоки за домакинството е промяна в структурата на потреблението. По-често потребителите започнаха да се ръководят от критерия за качество, а не за цена. Съвременният потребител обръща внимание и на външното представяне на продукта и неговата функционалност.

Съответно с това, че функционалната същност на продукта не се променя, производителите са склонни да създават продукти от първоначалното изпълнение, като се стремят да увеличат своята функционалност и ергономичност. Изглежда, че може да бъде по-лесно, лъжичка за боклук или мопове? Въпреки това, има огромен избор от тях - с различно изпълнение, дизайн, с допълнителни функционални устройства - например лъжица с четка или моп с механизъм за въртене и т.н.

В същото време трудно може да има нови продукти тук. Домакински битови стоки - това са изключително прости неща, които обслужват основни домакински нужди - поддържане на чистота, ред, хигиена. Всъщност, един моп - тя беше като бръмбар преди сто години, така че тя остана с нея до ден днешен. Може би само функционалното ниво се е увеличило (матките не стават дървени, а пластмасови, сменяеми дюзи и въртящ се лост). Същото може да се каже и за други битови стоки.

Марка "LIMA" на пазара на стоки за бита

Както вече беше отбелязано, конкуренцията на пазара на домакински стоки е много висока. В същото време ниското ниво на цените на продуктите далеч не гарантира успех. В този сегмент значението на марката играе важна роля, а за някои видове стоки също са важни изискванията за високо ниво на качество.

За групата компании "Самсон" посоката на битовите стоки е нова, особено в собствените й търговски марки, така че трябва да полагаме специални усилия, за да се конкурираме с професионалистите на пазара. Преди всичко, чрез контролираните от нас канали за продажби ние непрекъснато работим за повишаване на осведомеността. Опитахме се да въплътим концепцията за високо качество на разумна цена в домакинските стоки под марката LAIMA. И ние успяхме. Освен това непрекъснато развиваме и подобряваме продуктовата гама, опитвайки се да хванем съвременните тенденции и да очакваме потребностите на нашите клиенти.

Най-продаваните продукти в офиса и в ежедневието са "домакински консумативи" - хигиенни продукти (продукти за хигиена на хартия, домакински химикали, торби за боклук), прости почистващи средства (парцали, гумени ръкавици). Стоките за по-дългосрочна употреба съответно са по-ниски при продажбите на консумативи. Такива стоки включват например по-сложно почистващо оборудване (мопове, стъклени шайби, кофи, резервоари).

TOP-10 продукти на Laima от оборота в рубли

Домакински стоки: тенденции и перспективи

Домакински стоки: тенденции и перспективи

Всичко за пазара на домакински стоки в Русия, неговите тенденции и перспективи може да се намери в прегледа на продукта от Николай Седик, марка мениджър на отдела за битови стоки на OfficeMag.

Домакинските стоки са много широка концепция, обхващаща обширен списък на продуктовите групи, предназначени за битови нужди. В световен мащаб можете дори да включите ястия, стоки за ремонт и частично строителство.

Колкото и да е достатъчно, това понятие отразява английската дума домакинство, което буквално означава "съдържанието на къща", т.е. поддръжка на къщата и отразява стандартното разбиране за този сегмент на продукта.

Класическият списък на домакински вещи може да включва: домакински химикали, санитарни средства, домакински почистващи пособия и принадлежности, всички видове битови аксесоари, като торбички за храни, филми, лепяща лента, въжета, торби за боклук, кутии, както и домакински аксесоари.

Пазарът на домакински стоки в Русия

Секторът на домакинствата е голям пазар, който заема втория по големина дял в сегмента на потребителските стоки след хранителните продукти. Поради огромното структурно разнообразие пазарът на стоки за домакинствата бързо нараства и активното му развитие ще продължи, въпреки настоящите негативни тенденции в икономиката. Същевременно пазарът на домакинства е пазар с много високо ниво на конкуренция, както на ниво големи доставчици, така и на ниво търговия на дребно. Във връзка с това за новите играчи влизането в този сегмент може да е изпълнено с рискове.

Като цяло, на пазара на стоки за домакинствата, основната част от продуктите (до 95%) са внесените стоки, предимно тези, произведени в Китай. Делът на местните производители е висок в сегмента на домакинските химикали и санитарни помещения (сапун, тоалетна хартия и др.) - до 90%. Суровините за сангигените по принцип се използват в чужбина. За домакински химикали и обикновени пластмасови изделия - суровината, напротив, се произвежда в нашата страна, включително и за продукти от марката А.

Заслужава да се отбележи също така, че някои модерни компании се опитват да внесат заместване чрез създаване на производство в Русия на стоки, които традиционно се внасят от Китай. Например, NHC. Всъщност необходимостта от това е отзвучила сама за дълго време и настоящите икономически промени трябва да засилят тази тенденция.

Руският пазар на домакински стоки напълно отразява глобалните тенденции. Разликата е, че нивото на потребление на домакински стоки в нашата страна е няколко пъти по-ниско, отколкото на Запад. Ето защо, според анализатори, през следващите 5 години ще преобладава стабилен растеж на ниво от 10-15% годишно.

Сферата на битовите стоки е широка, следователно е невъзможно да се назове лидер, тъй като в различни отрасли на битовите стоки - различни играчи и те често дори не се пресичат помежду си. Например в сегмента на домакинствата ProcterGamble е лидер. В сегмента на продуктите за домашна поддръжка лидерът по отношение на обема на своя пазарен дял е NHC.

Що се отнася до екологичната тенденция, тогава в нашата страна е в ранна детска възраст. Съществува съответна оферта на пазара, но това е в полза на глобалните тенденции. Както отбелязах по-рано, нашият потребителски пазар, както и обемът и нивото на потребление, изостават далеч зад западния пазар.

Основната тенденция на пазара на класически стоки за домакинството е промяна в структурата на потреблението. По-често потребителите започнаха да се ръководят от критерия за качество, а не за цена. Съвременният потребител обръща внимание и на външното представяне на продукта и неговата функционалност.

Съответно с това, че функционалната същност на продукта не се променя, производителите са склонни да създават продукти от първоначалното изпълнение, като се стремят да увеличат своята функционалност и ергономичност. Изглежда, че може да бъде по-лесно, лъжичка за боклук или мопове? Въпреки това, има огромен избор от тях - с различно изпълнение, дизайн, с допълнителни функционални устройства - например лъжица с четка или моп с механизъм за въртене и т.н.

В същото време трудно може да има нови продукти тук. Домакински битови стоки - това са изключително прости неща, които обслужват основни домакински нужди - поддържане на чистота, ред, хигиена. Всъщност, един моп - тя беше като бръмбар преди сто години, така че тя остана с нея до ден днешен. Може би само функционалното ниво се е увеличило (матките не стават дървени, а пластмасови, сменяеми дюзи и въртящ се лост). Същото може да се каже и за други битови стоки.

Характеристики на продажбите на пазара на домакински стоки

Както вече беше отбелязано, конкуренцията на пазара на домакински стоки е много висока. В същото време ниското ниво на цените на продуктите далеч не гарантира успех. В този сегмент значението на марката играе важна роля, а за някои видове стоки също са важни изискванията за високо ниво на качество.

Най-продаваните продукти в офиса и в ежедневието са "домакински консумативи" - хигиенни продукти (продукти за хигиена на хартия, домакински химикали, торби за боклук), прости почистващи средства (парцали, гумени ръкавици). Стоките за по-дългосрочна употреба съответно са по-ниски при продажбите на консумативи. Такива стоки включват например по-сложно почистващо оборудване (мопове, стъклени шайби, кофи, резервоари).

Нивото на маржове за различните групи стоки зависи от различните критерии - от структурата на диапазона (неговата шириност и дълбочина), от нивото на "масовия характер" на определени продуктови групи, от характеристиките на личния Ви бизнес (Вие сте търговец на едро или търговец на дребно). Но като цяло, когато се разглеждат в световен мащаб, домакинските стоки са сегмент с висок марж. За някои продукти търговецът на дребно може да има повече от 100% надценка.

Поради големия си капацитет пазарът на стоки за домакинството е много атрактивен от гледна точка на развитието на бизнеса. Домакински стоки, в по-голямата си част, продуктът е масивен, търсенето за тях е високо и стабилно. Същевременно този пазар е много конкурентен, поради което трябва да се подходи внимателно към формирането на матрицата и позиционирането на цените.

В бъдеще всичко зависи от сегмента, който планирате да продадете. Ако става дума за търговия на дребно, то тук, освен цената, такива фактори, като показване, POS-съпровод, са важни. За сегмента B 2 B трябва да се съсредоточите върху обучението на персонала по продажбите в асортимента и принципите на продажба на битови стоки, върху изграждането на лоялност към клиентите си към вашата компания като цяло.

Преглед на продукта, подготвен от марката мениджър на посоката "Домакински стоки" на компанията "OfficeMag" Николай Sedykh.

Пазарен анализ на стоки за домакинството

1. Дъмпингова стратегия

В днешно време най-предпочитан за магазина "Уютен дом" са стратегиите на ЦБ, тъй като в условия на силна конкуренция е необходимо да се използват всички сили, за да се възвърнат възможностите във външната среда и да се повиши тяхната конкурентоспособност.

Както може да се види от таблицата, компанията заема доста добра стратегическа позиция по това време и активно се ангажира да запази конкурентната си позиция.

Сега трябва да изясните всяка от избраните стратегии.

Увеличаването на пазарния дял - въз основа на неговите силни страни и възможности на външната среда, е необходимо да се разшири сферата на влияние на пазара чрез увеличаване на търсенето на предлаганите продукти.

Необходимо е да се разработят редица мерки за привличане на потенциални клиенти. Следващите стратегии ще допринесат за това.

Иновационната стратегия включва създаването на нов канал за продажби, а именно, онлайн магазин, както и развитието на маркетингова компания за увеличаване на броя на потенциалните клиенти (купувачи).

Бизнес стратегията включва разработването на мерки, насочени към повишаване на конкурентоспособността и поддържане на конкурентни предимства, както и създаване на механизъм за реагиране на външните промени.

Повишаването на равнището на уменията на персонала води до по-голям професионализъм в дейностите, повишаване на скоростта и качеството на работа, знания и способност за работа с оборудване и асоцииране.

Стратегията за отбрана включва запазване на вече съществуващия пазарен дял, защита от най-близките конкуренти. За да направи това, организацията трябва да сведе до минимум въздействието на заплахите върху околната среда за сметка на силните си страни, да предотврати или незабавно да отстрани своите слабости. Много е важно да се запази високото качество на продуктите, техните цени и условия в съответствие с очакванията на потребителите.

Дъмпинговата стратегия води до привличането на повече потенциални клиенти, отрицателен фактор в тази стратегия е ниската възвръщаемост на продажбите

Анализ по модел М. Портър

Нека анализираме настоящата ситуация на пазара на дребно на домакински стоки, използвайки модела на М. Портър, който беше разгледан в теоретичната глава. Според този модел всяко предприятие взаимодейства с пет основни конкурентни сили и общата стратегия за дейността трябва да се основава на анализ и разглеждане на съществуващи и възможни конкурентни сили.

за развитието на дейностите, свързани с подобряване на конкурентоспособността на магазина "Уютен дом".

След анализа на ситуацията на пазара и силните и слабите страни на магазина "Уютен дом" стигнах до заключението, че е необходимо:

1. Създаване на нов канал за разпространение (онлайн магазин)

Методи за анализ на оборота на дребно на домакински стоки

Рубрика: Икономика и управление

Дата на публикация: 10/26/2017 2017-10-26

Преглеждания продукт: 701 пъти

Библиографско описание:

Kryukova OA Методология за анализиране на оборота на домакинските стоки на дребно // Young Scientist. ?? 2017. ?? 43 ?? 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (дата на достъп: 08/29/2018).

Оперативна, пълна и надеждна информация за оборота на търговеца на дребно ви позволява ефективно да управлявате рекламните, ценови, ценови и маркетингови правила. Този член предлага всеобхватна методология за анализ на стоковия оборот за търговско предприятие, което извършва търговия на дребно с домакински стоки.

При сегашната пазарна ситуация всяка компания се стреми да подобри позицията си на пазара. За търговско дружество една от най-обещаващите области за повишаване на конкурентоспособността е оптимизирането на планирането на доставките. Опитът на много фирми показва, че дори едно малко намаляване на нивото на излишък от запаси и ускоряване на оборота на продуктите позволява да се постигне значително увеличение на рентабилността. За да разрешите този проблем, се нуждаете от бърза, пълна и надеждна информация за оборота на търговеца на дребно, факторите, влияещи върху промяната в продажбите на стоки, за текущото състояние на акциите, което ви позволява да направите оперативни, икономически стабилни управленски решения относно честотата и обема на покупките. продажби с планове за обществени поръчки.

Характеристики на пазара на домакински стоки

Сегментът на битовите стоки е огромен пазар, който заема втория по големина дял в сегмента на потребителските стоки след хранителни продукти. Пазарът на домакински стоки в Русия бързо се разраства поради огромното структурно разнообразие. В същото време пазарът на домакински стоки е пазар с много високо ниво на конкуренция.

Класическият списък на битовите стоки може да включва домакински химически продукти, домакински уреди, санитарни помещения, домакински почистващи пособия и аксесоари, градински инструменти, всички видове домакински пособия: торбички за храна, филми, шотчета, въжета, торби за боклук,, Домакинските стоки принадлежат към групата на нехранителните продукти. В по-голямата си част това са ежедневни стоки. По правило тези продукти имат дълъг срок на годност и не се нуждаят от специални условия за съхранение.

Концепцията за оборота на дребно

Оборотът на дребно е постъпленията от продажба на стоки на населението в брой или платени по кредитни карти, при чекове за сетълмент на банки, при преводи от сметки на вложителите посредством разплащателни карти. [1].

Икономическата същност на търговията на дребно е обмяната на парични суми на физически лица за потребителски стоки. Следва да се отбележи, че само продажбата на стоки на крайния потребител, т.е. на обществеността, представлява оборот на дребно. Друго важно условие, което позволява да се припише продажбата на стоки за оборота на дребно, е продажбата на стоки в малки партиди (поотделно). Задължителна характеристика на търговията на дребно е наличието на касова бележка или документ, заместващ разписката.

Цели на анализа на оборота на дребно

Основната цел на анализа е да се проучат тенденциите в развитието на търговията на дребно и да се обосноват резервите за нарастване на продажбите на продукти на потребителския пазар на стоки за бита при условия на свободна конкуренция.

Основните задачи на анализа на оборота включват:

- Определяне на текущото състояние (т.е. оценка на обема на търговския оборот на търговското предприятие за текущия период);

- Проучване на динамиката на оборота на дребно;

- определяне на факторите, влияещи върху оборота;

- Определяне на степента на изпълнение на плана за продажби;

- Проучване на структурата на оборота на дребно.

Методи за анализ на оборота на дребно на домакински стоки

Анализът на оборота на дребно трябва да започне с определянето на обема на оборота по физически и паричен начин по текущи цени. След това трябва да оцените степента на изпълнение на плана за продажби за текущия период. Това определя сумата на преизпълнението (неизпълнението) и процентното му изпълнение, използвайки следните формули:

където - размерът на преизпълнението (неизпълнението) на плана за оборот, разтъркайте; - действителния обем на търговията, разтъркайте; - планирания обем на оборота, RUB.

където - процентът от изпълнението на плана за оборот [2].

Следващата стъпка в анализа на оборота е анализът на неговата динамика. В процеса на анализиране на динамиката на оборота се изчисляват абсолютните и относителните темпове на растеж и темпът на растеж.

Абсолютният темп на растеж - размерът на увеличението (намалението) на обема на търговията през отчетната година в сравнение с миналата година:

където - размерът на увеличението (намалението) на оборота, разтъркайте; - обема на търговията през отчетната година, RUB; -Брутен обем през миналата година;

Относителният темп на нарастване (намаление) на обема на търговията през отчетната година спрямо предходната година:

където% P (U) е темпът на нарастване (намаление) на обема на търговията,%; - обема на търговията през отчетната година, RUB; - обемът на търговията миналата година, търкаляне;

Темпът на нарастване (намаление) на оборота през отчетната година спрямо предходната година:

където - темпът на нарастване (намаление) на обема на търговията,%.

След това е необходимо да се направи оценка на структурата на търговския оборот на търговско предприятие за отделни продуктови групи (в рубли и проценти). Анализът на структурата на асортимента включва анализи ABC и XYZ.

Анализът на ABC представлява анализ на диапазона, продажбите на различни потребителски групи, инвентаризацията, разделяйки ги на три категории (класове), които се различават по важността и приноса им към оборота или печалбата на предприятието: A - най-ценното (осигурява 80%, обикновено 15-20% от продуктовата линия), B - междинен (осигурява 15% от продажбите / печалбата, обикновено 35-20% от продуктовата линия), C - най-ценно (осигурява 5% от продажбите / печалбата, обикновено 50-20%). 60% от продуктовата гама).

Алгоритъм за извършване на ABC анализ:

  1. Изборът на обекта на анализ (определяме какво трябва да се анализира - групата / подгрупата на асортимента, номенклатурата като цяло);
  2. Определяне на параметъра, чрез който обектът ще бъде анализиран (определяме ключовия индикатор за анализа - продажби, рубли, брой продажби, единици, брой поръчки, единици, средна инвентаризация, рубли, доход, рубли,, единици, брой поръчки, единици и т.н.);
  3. Групиране на списъка на обектите в низходящ ред по важност на параметъра (в горната част на списъка има продукти, които например носят най-голям дял от оборота, по-долу, тези, които носят най-малко);
  4. Разпределение по категории A, B и C.

Ако анализът на ABC ви позволява да идентифицирате продукти, които носят най-голяма печалба, анализът XYZ го допълва и ви позволява да анализирате стабилността на търсенето на отделни елементи от диапазона.

Разпределението на стоките в категории X, Y и Z се определя от стойността на коефициента на вариация (v). Съгласно класическия подход категорията X включва стоки с коефициент на вариация от 0 до 10% и висока стабилност на търсенето, категория Y - от 10 до 25%, които се характеризират със силни колебания в обема на търсенето и категории Z - продукти с нередовно търсене и коефициент вариации от повече от 25% [10]. Границите на групите могат да се определят индивидуално от всяко търговско предприятие.

Коефициентът на вариация е стойност, изразена като процент, и показва отклонението на анализирания индикатор от средната аритметична стойност. Изчислението на коефициента на вариация (v) се извършва съгласно формулата:

където - стойността на параметъра на изчисления обект за i-тия период; - средната стойност на параметъра за оценявания обект на анализ; n е броят на периодите.

Алгоритъм за анализ на XYZ:

  1. Изборът на обекта на анализ (определяме какво трябва да се анализира - продуктова група, продуктова единица и т.н.);
  2. Определяне на параметъра, чрез който обектът ще бъде анализиран (определяме ключовия индикатор за анализа - продажби, рубли, брой продажби, единици, брой поръчки, единици, средна инвентаризация, рубли, доход, рубли,, бр., брой поръчки, бр. и т.н.) и периода на анализ (седмица, месец, тримесечие, половин година, година);
  3. Определяне на коефициенти на изменение за анализираните обекти;
  4. Групиране на списъка на обектите в съответствие с увеличението на коефициента на вариация;
  5. Разпределение по категории X, Y, Z.

заключение

Анализът на оборота ви позволява да оцените съответствието на съществуващите стоки с търсенето на населението да предприеме мерки за оптимизиране на структурата на оборота, увеличаване на продажбите, ускоряване на оборота на стоките, ритъм и еднообразност на продажбите., подобряване на културата и качеството на обществените услуги.

  1. Безборова ТМ Управление на търговски предприятия. Учебник / Безборова ТМ, Дюшева МБ - Омск: Издателство Омск Институт (клон) RGTEU, 2011. - 343 стр.
  2. Соломатин А. Н. Икономика, анализ и планиране в търговско предприятие: Учебник за университетите. - SPb.: Петър, 2009. - 560 стр.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC и XYZ Анализ: Провеждане и оценка на изпълнението. // Маркетинг в Русия и в чужбина. - 2010 г. - № 3.
  4. Кравченко Л. Анализ на икономическите дейности в търговията: учебник - 8-о издание, Rev. и добавете. - М.: Нови знания, 2009. - 512 стр.
  5. Лисовски П. Асортимент за планиране в мрежата за търговия на дребно. Референтен икономист. - 2012 г. - № 7.
  6. Петров К. Н. Ръководене на отдел продажби - Москва: LLC "I. Д. Уилямс, 2011. - 336 стр.
  7. Саталкина Н. Икономика на търговията: учебно ръководство / Саталкина НИ, Герасимов Б.И., Терехова Г. - Москва: ФОРУМ, 2011. - 232 стр.

Анализ на търговската дейност в магазина "Домакински стоки"

Общи характеристики на предприятието LLC "Домакински стоки", посоката на неговите дейности и характеристики на организационната структура. Данни за основните показатели за икономическата активност на магазина. Анализ на състоянието на запасите. Принципи на организацията на продажбите.

Изпратете добрата си работа в базата знания е проста. Използвайте формата по-долу.

Студенти, завършили студенти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано в http://www.allbest.ru/

Публикувано в http://www.allbest.ru/

Анализ на търговската дейност в магазина "Домакински стоки"

Търговската дейност е една от най-важните области на човешката дейност, произтичаща от разделението на труда. Той се състои в осъществяването на широк набор от взаимосвързани търговски и организационни операции, насочени към осъществяване на процеса на закупуване и продажба на стоки и предоставяне на търговски услуги с цел реализиране на печалба.

В хода на търговската дейност търговските организации и предприятията, както и лицата, ангажирани в предприемачеството, проучват търсенето на населението и пазара на стоки, определят нуждата от тях, идентифицират източници на доходи и доставчици на стоки, установяват бизнес отношения с тях, извършват търговия на едро и дребно, рекламни и информационни дейности. В допълнение, се работи усилено върху формирането на управлението на гамата и инвентара, предоставянето на търговски услуги. Всички тези операции са взаимосвързани и се извършват в определена последователност.

Предметът на търговската дейност е както юридическо, така и физическо лице с право да го изпълни. Предмет на търговска дейност на потребителския пазар са стоки и услуги.

Основните принципи на търговската дейност са:

спазването на действащото законодателство;

висока култура на обслужването на клиентите;

оптимални търговски решения;

Важно е да се повиши нивото на работа на търговските услуги при проучването и прогнозирането на капацитета на пазарите, развитието и подобряването на рекламните и информационни дейности и оптимизирането на продажбите. Всичко това трябва да се направи въз основа на маркетингов подход.

Търговските структури трябва да реагират своевременно и адекватно на промените, настъпващи на пазара, което изисква постоянно подобряване на технологията на търговската дейност. В този случай много важна роля играе компютризацията на извършването на търговски операции за покупки на едро и на едро на стоки, както и операции, свързани с управление на запасите и формирането на набор от стоки, наблюдение на изпълнението на договори и т.н. За тази цел се създават автоматизирани работни места на търговци.

Целта на изследването е да се анализират принципите на организация на търговската дейност на LLC "Домакински стоки" и да се определят основните начини за нейното подобряване.

1. Общи характеристики на предприятието

1.1 анализ на дейността на LLC "домакински стоки"

Икономическият анализ винаги е имал голямо значение: той ви позволява да определите ефективността както на отделно предприятие, на група от предприятия, така и на икономиката като цяло. Но с прехода към развитие на пазара, със създаването на пазарна икономика, с появата на огромен брой независими независими предприятия и организации, икономическият анализ става още по-важен.

Магазинът "Домакински стоки" е регистриран и започна дейността си на 16 ноември 1998 г. Предприятието е независима икономическа единица. Магазин "Домакински стоки" е малък бизнес със среден брой от 30 души. Предметът на магазина "домакински стоки" е продажбата на потребителски стоки.

По вид на търговията на дребно, това е магазин чрез брояч на услугата с площ на продажбите 104.2 м 2. Начин на работа на магазина от 8-00 до 19-00, затворен в понеделник. Магазинът се намира на територията на пазара Shartashsky - това го отличава от основните конкуренти на пътя. Формата на собственост е частна, основателят е физическо лице, което отговаря за задълженията на компанията. Магазинът "Домашни потреби" в своята дейност се ръководи от действащото законодателство и носи пълната отговорност за спазването на интересите на държавата, гражданите и изпълнението на поетите задължения.

Магазинът "Домакински стоки" е търговско дружество, чиято основна цел е печалба - продавач на стоки, необходими за дома и домакинството, което удовлетворява ефективното търсене на този продукт.

Във връзка с гореизложеното е препоръчително да се обмисли организационната структура на магазина (фиг.1). Предприятието е малко, тоест няма значителни работни ресурси, но функционалните отговорности на всяка група работници са разпределени съвсем ясно, така че системата на предприятието да може да функционира хармонично.

Основният факт на управлението на компанията е основателят. Той назначава директора на компанията, търговеца, главния счетоводител. Директорът е официалният главен представител на интересите на дружеството и е упълномощен да взема финансови и икономически решения с различна сложност. Директорът наема персонал, сключва договори за поддръжка на магазина, отговаря за предприетите действия. Тъй като предприятието е малко, мениджърът на магазините има двама заместници - това са специалисти по суровини, които отговарят за организирането на действителния процес на продажба в самия магазин. Това е необходимо поради факта, че дейността на фирмата може да бъде разделена на два вида; взаимодействие с околната среда (търсене на доставчици, сключване на договори, тяхната услуга, т.е. контакти с доставчици, взаимодействие с други изпълнители и държавни органи - данъчни проверки, санитарна и епидемиологична станция и др.) и търговията на дребно с домакински стоки и домакински стоки магазин).

Магазинът разполага със счетоводен отдел, който заплаща заплатите на всички служители на предприятието, води отчетност и контролира икономическите дейности, отчита в пенсионните фондове за трудова заетост, социалното осигуряване в отдел "Статистика" и ППИ. Счетоводството се състои от главен счетоводител и 2 счетоводители. Главният счетоводител докладва директно на директора на предприятието.

Така можем да заключим, че това търговско предприятие според класификацията на търговските предприятия принадлежи към малък магазин, а по вид организационна структура е функционална структура.

Функционално, тъй като всички служители на предприятието се обединяват в отдели в зависимост от вида дейност, която извършват (счетоводство, отдел продажби).

Авторът на тази работа вярва, че в тази област на дейност тази организационна структура е оптимална, тъй като осигурява ефективно използване на ресурсите, висока степен на координация в рамките на функцията, високо ниво на технически решаване на проблеми, контрол и насоки от висшето ръководство, повишена специализация и развитие, във функционалния отдел. Единственият недостатък на тази структура, който се случи напоследък, е слабата връзка между функционалните отдели, както и липсата на маркетингов отдел.

Трябва да се отбележи една характеристика в дейностите на магазина в дейностите на магазина, които оказват значително влияние върху последващия му работен процес. Поради факта, че магазинът е открит през 1998 г., по това време е най-добрият магазин в региона, тъй като е единственият магазин, ориентиран към купувачи със средни доходи, работещи без почивки и уикенди и поради това не са имали конкуренти, Но в началото на 2002 г. беше открит магазинът Chistyulya, разположен на един блок от нашия магазин, което доведе до изтичане на клиенти. През май 2004 г. се отвори магазин "Home Secrets", което допълнително намали броя на клиентите в магазина.

Информация за основните показатели за икономическата активност на магазина "Стоки за бита" е представена в таблица. 1.

Таблица 1 - Данни за основните показатели за икономическата активност на магазина "Домакински стоки" за периода 2000-2004 г.

Периоди в години

Оборотът на дребно в реални цени, хил. Рубли.

Брутен доход, хиляди рубли

Разходи за разпространение, хиляди рубли

Печалба от продажбата на стоки

Анализ на представените в таблицата данни. 1 показа, че стойността на брутния доход през 2004 г. възлиза на 2 865.0 хил. Рубли, което е 838.8 хил. Рубли. повече от стойността за 2003 г. Брутният доход през 2004 г. е бил 222.9%, което е с 6% повече от стойността за 2003 г. Брутният доход е показател, характеризиращ финансовия резултат от дейността и се определя като превишение на приходите от продажба на стоки и услуги над разходите за придобиването им за определен период от време.

Разходите за обръщение през 2004 г. възлизат на 1,601.5 хил. Рубли, стойността на показателя се увеличава спрямо 2003 г. с 457.0 хил. Рубли. (или 39,9%). Увеличаването на разходите за разпространение е пряко свързано с нарастването на оборота на дребно, нарастването на транспортните разходи, разходите за комунални услуги и разходите за труд.

Печалбата е основният показател за оценката на икономическата активност на предприятието, тъй като той натрупва всички приходи, разходи, загуби и обобщава резултатите от управлението. Печалбата е крайният показател за това колко ефективно търговското дружество предоставя на клиентите най-добрите продукти, които да отговарят на техните нужди. Печалбата е един от източниците за подобряване на качеството на търговските услуги. LLC "Домакински стоки" има следните данни за печалбата (таблица 2)

През 2004 г. дружеството е получило печалба от продажби в размер на 1,263.5 хил. Рубли, темпът на нарастване в динамиката възлиза на 143.3%.

Доходността е рентабилността или рентабилността на процеса на производство и търговия. Това е един от основните ценови качествени показатели за ефективността на предприятието. Нивото на рентабилност е съотношението на печалбата към разходите или използваните ресурси. Повишаването на нивото на рентабилност при пазарни условия е от първостепенно значение. Изчисляването на основните показатели за рентабилност на стопанската дейност на магазина "Домакински стоки" е представено в таблица. 2.

Таблица 2 - изчисляване на основните показатели за рентабилност

Формула за изчисляване

% Темп на растеж

Възвръщаемост на продажбите,%

размерът на печалбата от продажби / обем на брутния оборот

Общо съотношение на рентабилност

Балансова печалба / брутен оборот

Коефициентът на рентабилност на брутния доход

печалба от продажби / брутен доход

Current Ratio

печалба от продажбите / разходи за разпространение

Представеното изчисление на основните показатели за рентабилност на икономическата активност на магазина "Домакински стоки" разкри нарастването на всички показатели в динамиката.

Кратък анализ на основните икономически показатели на предприятието за търговия на дребно разкри нарастването на ефективността на икономическата активност през отчетната година. Анализът на състоянието и развитието на търговията на дребно на магазина показва, че реалният обем на оборота на дребно през 2004 г. възлиза на 12,510 хил. Рубли; планът за показателя е изпълнен с 104.7%; в динамиката темпът на растеж достигна 133.4%. Ценовият фактор оказва голямо влияние върху оборота на магазина, поради което оборотът се е увеличил със 17.9%; темпът на нарастване на оборота на дребно при сравними цени беше 115.4%. Тенденциите в търговията на дребно през отчетния период се развиха неравномерно. Целите са изпълнени във всички тримесечия, с изключение на второто тримесечие. Идентифицирана годишна тенденция на нарастване на оборота до края на годината. Във всички отдели на магазина беше изпълнен планът за оборот на дребно, което доведе до значително увеличение на оборота на дребно.

1.2 Анализ на потребителския пазар в района на Екатеринбург и Свердловск

В съвременните условия на преход към пазарна икономика образуването на стоково предлагане на пазара на регионални потребителски стоки претърпя значителна промяна. Преходният период се характеризира с преобладаване на внесените стоки в структурата на стоковите ресурси както в хранителни, така и в нехранителни групи; постепенно отстраняване на местните производители от вътрешния потребителски пазар на страната.

Повече от 3,2% от населението на страната живее в региона на Свердловск и 2,6% от БВП на Русия се произвежда. Благосъстоянието на жителите на Екатеринбург нараства, а оборотът на дребно нараства и представлява 60,5% от общия оборот на региона.

През 2004 г. се наблюдава стабилна тенденция на нарастване на оборота на дребно, увеличава се с 15%. Ръстът в кетъринг индустрията е 21%. Това има положителен ефект върху икономиката на индустрията като цяло. Средната рентабилност на търговията достигна приблизително 4,5%, което е доста висок показател

През 2004 г. обемът на нововъведените търговски площи се е увеличил 6 пъти в сравнение с 2002-2003 г.

За да се определи мащабът на проникване на внесените стоки в регионалния потребителски пазар и да се установят причините за промяната в структурата на предлаганата продукция върху него, проведохме проучване на пазара на потребителски стоки

Проучване на потребителите показва, че повечето от тях (82,4%) предпочитат да купуват нехранителни продукти от внесени продукти, обяснявайки техния избор с по-високо качество, надеждност и лекота на използване, съответствие с модата и напредналите технологии; привлекателен вид и дизайн; престижни търговски марки на тези стоки. Само 12,6% от потребителите предпочитат да купуват нехранителни продукти от местно производство поради по-ниските им цени, спазването в повечето случаи на качеството на стоките, които продават.

При продажбата на нехранителни продукти на потребителския пазар на града повечето търговски предприятия изпитват такива трудности като несъстоятелност на купувачите (90% от анкетираните), насищане на потребителския пазар със сходни продукти от чуждестранно производство (48.3%), висока цена на стоките (38%) и в резултат на тези фактори - намаляване на потребителското търсене (20.7% от респондентите).

Интерес представляват резултатите от проучване на търговските експерти относно тенденциите в развитието на потребителското търсене на нехранителни продукти от страна на производителите. Повечето от респондентите вярват. че търсенето на населението за внесени нехранителни продукти ще остане на същото ниво (55,1% от респондентите) или ще се увеличи (27,7% от респондентите), докато вътрешните нехранителни продукти ще намалеят (52,1% от респондентите) или ще останат на същото ниво (27, 2%). Почти 80% от търговските експерти отбелязват, че търсенето на нехранителни продукти от копродукции вероятно ще остане на същото ниво или ще се увеличи леко.

По този начин, според специалистите на търговските предприятия, вносните нехранителни продукти ще продължат да преобладават в структурата на предлагането на стоки на потребителския пазар в региона поради нарастващото потребителско търсене на населението за тези стоки.

Проучванията показват, че продуктовата оферта на нехранителни продукти на регионалния потребителски пазар се формира от 65-70% поради вносните стоки и има тенденция за по-нататъшно постепенно премахване на нехранителните продукти на вътрешния пазар от потребителския пазар в региона. Интервюираните агенти по продажбите и купувачите отбелязват ниската конкурентоспособност на нехранителните стоки в страната спрямо вноса, поради относително високите им цени със средно ниво на качество, недостатъчен привлекателен външен вид и опаковка; несъответствия с модата и изискванията на НТП.

Стратегическата програма "Развитие на производството на потребителски стоки" е насочена към развитието на леката и хранителната промишленост в града.

Според стратегическата визия потребителският пазар на Екатеринбург ще се превърне в свободно функциониращ пазар, който създава високо качество на живот на населението на града въз основа на най-пълно удовлетворяване на потребностите от висококачествени стоки и услуги, постигане на международно ниво на обслужване и развитие на системи за защита на потребителите. Градът ще придобие функциите на междурегионален център за търговия на едро и бизнес услуги, което ще позволи на Екатеринбург да се интегрира в национални и международни икономически процеси.

При формулирането на стратегията за развитие на леката промишленост на града бяха взети предвид последиците от присъединяването на Русия към СТО и в резултат на това засилената конкуренция. Укрепването на конкурентните предимства на индустрията ще се осъществи поради засилването на създаването и развитието на малки индустрии, подобряването на качеството на продуктите, привеждането им в съответствие с изискванията на потребителите.

Предпоставка за развитието на производството на потребителски стоки от предприятията в Екатеринбург е формирането на ангажимент на местните жители за местни стоки.

В резултат на програмата ще бъде постигнато по-пълно удовлетворяване на нуждите на населението на града от местно произведени стоки.

2. Организиране на покупки в магазина "Домакински стоки"

Работата по покупките на едро в магазина "Домакински стоки" на стоки включва набор от взаимосвързани търговски операции, които включват:

проучване и прогнозиране на потребителското търсене с цел обосноваване на търговските решения относно покупките на едро на стоки;

определяне на необходимостта от стоки;

идентифицирането и проучването на източниците за възлагане на обществени поръчки, избора на доставчици и каналите за насърчаване на продуктите;

установяване на бизнес отношения с доставчици;

наблюдение на изпълнението на договорите и напредъка при доставката на стоки

Проучването и прогнозирането на потребителското търсене са необходими за обосноваване на търговските решения относно покупките на едро на стоки.

Както знаете, търсенето е форма на пазарно проявление на търсенето. На свой ред, необходимостта да се определи необходимостта като необходимост или липса на нещо необходимо за поддържане на жизненоважната дейност на организма, функционирането на индивида, социалната група на населението или обществото като цяло. В процеса на социалното развитие, нуждите нарастват и се променят.

За изчисляване на търсенето на стоки могат да се използват различни методи (регулаторен метод за определяне на необходимостта от стоки, метод за използване на коефициента на еластичност, метода на баланса и т.н.). Във всеки конкретен случай изборът на методологията се диктува от условията, при които търговското предприятие функционира, прогнозните условия, информационната подкрепа и други фактори.

Един от важните елементи на работата по възлагане на обществени поръчки е идентифицирането и проучването на източниците за възлагане на обществени поръчки, избора на доставчици и каналите за популяризиране на стоките.

Магазинът "Домакински стоки" има клиентска база в града. При създаването на магазина имаше нужда да се предоставят на клиентите пълна гама от продукти. Доставчиците на компанията са производители като Kalina, Екатеринбург, Fat Plant, Unilend, Multiplast.

Политиката за продукти включва разработването на действия на предприятията в областта на производството в съответствие с екологичните фактори. За търговско предприятие продуктовата политика ще се изразява в формулирането на структурата на предлаганите стоки в комбинация с търсенето на населението. Ще направим малък анализ на структурата на гамата от предлагани в магазина продукти и степента на тяхното потребление (Фигура 2)

Фиг. 2. Структурата на обхвата на LLC "домакински стоки"

По този начин можем да кажем, че основният дял в асортимента се състои от потребителски стоки, те заемат големи проценти в общите продажби.

Диапазонът на магазина може да бъде разделен на три групи:

1-ва група - "Домакински стоки";

2-ра група - "Домакински стоки";

Трета група - "Галантерия, парфюмерия-козметика".

В раздела. 3 представя данни за динамиката на обхвата на търговията на дребно на магазина "Домакински стоки".

Таблица 3 - Данни за динамиката на диапазона на оборота на дребно на магазина "домакински стоки"

В% до миналата година

В текущи цени, хиляди рубли.

В съпоставими цени, хиляди рубли.

В текущи цени, хиляди рубли.

В съпоставими цени, хиляди рубли.

В текущи цени, хиляди рубли.

В съпоставими цени, хиляди рубли.

Общ оборот на дребно

В текущи цени, хиляди рубли.

В съпоставими цени, хиляди рубли.

Анализ на представените в таблицата данни. 3, показва увеличение на оборота през отчетния период за всички основни стокови групи. През 2004 г. търговията в отдела "Стоки за домакинството" се увеличи с 1 395,6 хил. Рубли в сравнение с 2003 г. (или с 155.9%). Оборотът в групата "Домакински стоки" се е увеличил с 885.8 хил. Рубли. или с 126.3%; на група "Галантерия". Козметика и парфюмерия ". През 2004 г. се увеличи с 848,0 хил. Рубли, темпът на растеж в динамиката на 124,1%.

Планът за търговия на дребно се осъществява във всички отдели. Най-голямо е увеличението в групата "Домакински стоки" - 108.7%.

2.2 анализ на състоянието на материалните запаси

Съгласно целта си инвентарът в магазина "Домакински стоки" може да бъде разделен на инвентаризация на текущото складиране, запаси от сезонно складиране и ранно доставяне.

По-голямата част от всички запаси на магазина "Домакински стоки" са опис на текущото съхранение. Те са необходими за осигуряване на непрекъсната продажба на стоки през текущия период. Те трябва непрекъснато да се попълват.

Материалните запаси за сезонно съхранение и ранно доставяне в универсален магазин "Търговец" се формират преди всичко за такива стоки, които имат значителен период от време между тяхното производство и потребление. Освен това те се създават въз основа на характеристиките на географското местоположение на търговските предприятия, както и на предприятията, разположени в населени места, за които не може да се осигури редовна доставка на стоки поради свличане на терени или по други причини.

Материалните запаси в магазина "Домакински стоки" могат да бъдат оценени от сумата от запасите по отношение на стойността, броя на запасите в натура или размера на запасите в дните на оборота. Те са в постоянно движение и обновяване. Последният етап от тяхното движение е потреблението.

При управлението на инвентара в магазина на "Ххостовар" е най-удобно да се използва електронно изчислително оборудване, въз основа на което се създават автоматизирани системи за управление на инвентара. Въвеждането на такива системи позволи да се намалят разходите за труд, да се идентифицира нова, по-качествена информация за управлението и да се ускори обработването й, както и значително да се подобри нивото на управление на стоковите ресурси.

Времето за доставка може да се определи по формулата:

Така че доставката на стоки в магазина "Домакински стоки" се извършва в три дни.

Основната система за управление на инвентара, приета в магазина за домакински стоки, е система с фиксирано количество поръчки. Ако е необходимо, се прави поръчка за допълнителна доставка на стоки (например, хлебни изделия).

За да се определи как се извършва ритмично снабдяването с стока на магазин "Домашни потреби", може да се използва такъв показател като ритъма на доставка (КR), който се изчислява, както следва:

където е Pе - действителна доставка за периода на проучване (месец, десетилетие и т.н.) в рамките на графика (план);

Pп - доставка по график за всеки период от време.

Информация за ритъма и еднородността на оборота на магазина "Домакински стоки" е представена в таблица. 4.

Таблица 4 - Данни за ритъма на развитие на стоковия оборот на магазин "Домашни потреби" по текущи цени през 2003-2004 г.

В% до миналата година

Общо 1 половин година

Общо 2 половина

Планът за оборот на дребно е завършен през 2004 г. в 1, 3 и 4 тримесечия. Загубата на оборот поради недостига в плана през второто тримесечие възлиза на 247.5 хил. Рубли, което е 2.1% от планирания годишен обем (247.5: 11950 · 100%). Преизпълнението на плана в 1, 3 и 4 тримесечия възлиза на 807.5 хил. Рубли, което е 6.8% от годишната целева стойност (807.5: 11950 · 100%).

Годишният ръст на оборота на дребно се разкрива до края на годината (фиг. 3).

Фиг. 3. Ритъмът на промяна в оборота на магазина "Домакински стоки" по тримесечие

Състоянието на материалните запаси се изразява в обем и специфични показатели. Обемните показатели отразяват абсолютния размер на материални запаси от физическа или парична гледна точка (естественото количество стокови салда се измерва на парчета, а цената - в хиляди рубли).

Специфичните показатели отразяват относителното ниво на запасите в дни на оборот, акции, процент.

Нашата организация определя стандарта на материалните запаси на месец в размера и в дните на оборота за групи стоки. Методът за оценка на материалните запаси е метод, който се състои в изчисляване на нормите на запаса от стоки съгласно елементите на нормите на материалните запаси, които включват:

Време за приемане, подготовка и проверка на стоки за продажба;

Времето на пребиваване на стоките под формата на борсова търговия; гаранционен запас;

Гаранционен марж при неравномерно снабдяване; промени в оборота и търсенето на клиентите;

Важна част от общия стандарт на материалните запаси е времето на пребиваване на стоките под формата на търгуващ фонд, състоящ се от две части: работен запас под формата на показване на стоки, който винаги трябва да се намира в района на продажбата, за да показва продаваните стоки и директно ги освобождава на клиенти; - запас за следващото предприятие - запас от стоки, предназначен за попълване на изходящи стоки на търговския етаж с цел осигуряване на непрекъснати продажби за периода до следващата доставка.

Изчислете стандартния запас от прах за пране в магазина "Домакински стоки" на базата на следните данни:

Време за приемане и подготовка на стоки за продажба, дни............ 0,5

Броят на продадените сортове стоки................... 45

Средната цена на различни прахове на кутия (450 гр.), 20

Планиран еднодневен оборот от продажби на прах, ден. U от 6100

Честота на фабрики на стоки на месец.................................... 8

Брой видове, влизащи в партидата растения 18

Гарантиран дял в% от търговския фонд......................5

За да се определи стойността на работния запас, сумата, която е стандартът на работната маса в парично изражение:

Втората част от запаса (стока преди следващата доставка на стоки) се определя въз основа на честотата на доставка Тите характеризирайки честотата на получаване на стоките. Честотата на инсталацията се определя от договори с доставчици.

При изчисляването на стандарта на инвентаризацията честотата на доставката се определя, като се вземе предвид пълнотата на доставката. Съотношението пълнота на предлагането ще бъде равно на:

Честотата на доставка, като се отчита пълната доставка, е равна на времето, необходимо за актуализиране на диапазона:

Това означава, че целият асортимент ще бъде актуализиран приблизително след две, три доставки на прах (10: 4 = 2,5 пъти)

Размерите на рекламните места варират между доставките. В деня на доставката запасите от стоки са максимум, а в навечерието на доставката те са минимални, така че се предполага, че стоковата ставка до следващата доставка на стоки в дни на оборота е половината от броя на дните между най-близките доставки на стоки, като в същото време вземаме предвид пълнотата на доставките

Търговският запас в сумата от първата и втората част ще бъде равен на:

Гаранционният запас, определен от ръководството на организацията в размер на 5% от търгуваните акции, т.е. нормите на запасите от запаси, се изчислява по формулата:

Определете съотношението на запаса от прах в дни:

Но при условия на еднакви стабилни доставки, със стабилен оборот на стоки и еднообразно търсене на клиенти, може да се създаде гаранционен запас или да бъде равен на нула.

Съотношението на запасите на праха в парично изражение:

Изчисленията на инвентарните проценти за други групи стоки се правят по подобен начин. Скоростта на инвентаризациите в цялата организация е сумата от нормите на запасите за отделните продуктови групи.

Съгласно данните в таблица 5 за състоянието на материалните запаси за месеца, е необходимо да се определят запасите за целите на оборота, отклоненията от стандарта на материалните запаси.

Таблица 5 - Данни за запасите от прахообразни храни "Домакински стоки"

Инвентарен запас в началото на месеца

Стандартна инвентаризация

Отклонение от стандарта

В процеса на анализ идентифицирайте отклоненията от наличните инвентаризации от установения стандарт.

Изчисленията показват, че количеството на инвентара е достатъчно, за да се гарантира търговията с прах без недостиг. Запаси, по-ниски от стандартните за 1707 дни. ф Организацията няма да изпитва недостиг на стоки в рамките на един месец и няма да има прах на прах в магазина.

2.3 Организация за възлагане на обществени поръчки

LLC "Домакински стоки" сключва своевременно и правилно договори с доставчици и също така установява рационални преки договорни отношения за доставка на стоки като правило за една година и извършва постоянен мониторинг на тяхното изпълнение.

Договорът предвижда следните условия:

Дата на сключване на договора;

Пълно наименование на страните по договора;

Предмет на договора;

Цена и обща сума на договора;

Плащане и доставка;

Процедурата за приемане и връщане на пакета за залог;

Права и задължения на страните;

Отговорност на страните;

Форсмажорни обстоятелства;

Разрешаване на спорове;

Продължителност на договорите;

Заключителни разпоредби;

Адреси и детайли за плащане на страните;

LLC "Домакински стоки" извършва своята търговска дейност по договори с доставчици на стоки само с централизирана доставка на стоки, тъй като това по-ефективно използва транспорт, труд, намалява разходите за разпространение. Ритмичната доставка по графиците осигурява постоянството на диапазона, ускорява оборота.

Доставка на стоки от производителя или доставчика до склада LLC "Домакински стоки" се извършва по два начина:

собствен и привлечен автомобилен транспорт;

привлечени с железопътен транспорт в камиони.

В случай, че доставката на стоки се извършва от привлечените транспортни средства, Домакинската стока използва услугите на корабоплавателни компании, лицензирани да извършват такива дейности. За целта се сключва споразумение с тези дружества, в което се посочват обемите и сроковете за доставка на стоките, се уточняват условията за плащане и отговорността на страните за безопасността на стоките.

В случай на нарушение на условията на договора, страните носят отговорност в съответствие със законодателството на Руската федерация.

Основният документ, регулиращ процедурата за железопътен превоз на товари, е Транспортната харта на железопътните линии на Руската федерация. Регламентира най-важните разпоредби за организацията на товарния транспорт, както и отговорността на железопътната, изпращащите и получателите.

Основата за внос на стоки в предприятието за търговия на дребно е приложението. Съставя се в предписаната форма. Посочва се името на стоките и техните основни характеристики (вид, сорт и т.н.), необходимият брой стоки. Заявлението, изготвено в два екземпляра, се подписва от управителя или директора на магазина, след което се запечатва и се изпраща до доставчика за изпълнение.

Честотата и оптималният размер на внесената пратка стоки се определя, за да се осигури непрекъсната търговия със стоки от съответния диапазон с минималния размер на инвентара.

При определяне на честотата на доставка на стоки се вземат предвид физикохимичните свойства на стоките, крайните срокове за тяхното изпълнение, средният дневен обем на продажбите, размерът на установения минимален инвентар и други фактори. Така че хлебни изделия трябва да се доставят ежедневно в магазините, други хранителни продукти, които имат малък срок за изпълнение - не по-малко от два-три дни. Нехранителните продукти, както и хранителните продукти с дългосрочни продажби, могат да се внасят веднъж на всеки седем до десет дни.

Количеството на поръчаните стоки трябва да осигури цялостната стабилност на асортимента и непрекъснатата продажба на следващата доставка и същевременно да изключи формирането на свръх запаси. При определянето на това количество те вземат предвид честотата на доставка на стоките и средните им дневни продажби, минималните запаси и остатъците от стоки в деня на доставката.

3. Организация на продажбите

3.1 Анализ на потребителите

За анализа на потребителите ще използва проучване на данните, проведено за периода от януари до юни на текущата година. Тези проучвания ни позволяват да характеризираме основния потребител на магазина. В анкетата участваха 360 души. Проучването бе проведено, за да се идентифицират следните характеристики на потребителя: възраст, социален статус, възрастови и полови характеристики, местоживеене, членство в групата на редовните клиенти.

Обемът и структурата на търсенето на населението се променят под влияние на редица фактори: социално-икономически (ниво на паричните доходи на населението, ниво на цените на дребно и т.н.), демографски (брой и състав на населението, размер и състав на семействата и т.н.) исторически и национални. Ето защо проучването на търсенето изисква интегриран подход, който ви позволява да получите пълна информация за необходимите потребителски стоки и цени, които те са склонни да платят за тях. Тази информация не само допринася за изучаването на търсенето, но и помага да се идентифицират тенденциите в промяната и развитието й. В нашата компания съществуват различни начини за проучване и прогнозиране на търсенето. Това е анализ на показателите за оборота, анализ на показателите за оборота, анализ на инвентара, анализ на оборота. Всички най-важни финансови и икономически показатели на търговията, включително брутния доход, нивото на разходите за дистрибуция, размерът и ефективността на използването на стоковите ресурси, фондовете за заплати, печалбата, рентабилността, зависят от стоковия оборот.

3.2 Анализ на оборота

продажба магазин индикатор запас

Основните показатели, характеризиращи ефективността на търговията, са показателят за оборота на дребно.

Оборотът на дребно характеризира обема на дейността на магазина "Домакински стоки" и е основният показател за дейността и развитието. Тя характеризира нивото и структурата на посрещане на нуждите на населението в потребителските стоки и хранителните продукти.

В показателя за оборота на дребно се отразяват:

Процесът на материалното движение на стоки от сферата на производството и разпространението в сферата на потреблението

Процесът на реализиране на стойността и стойността на използване на стоките на определено ценово равнище

Информация за оборота на магазина "Стоки за домакинството" в текущи и сравними цени е представена в Таблица. 7.

Таблица 7 - Данни за оборота на дребно на магазина "Домакински стоки" през 2003-2004 г.

Top