logo

Куестове в действителност е логично-интелектуална игра, в която екипът трябва да излезе от стаята за известно време, да разреши пъзели, да намери улики с интериорни предмети

Забавления от този тип възникнаха от идеята за прехвърляне на компютърната стая за бягство в компютър в реалност. През 2014-2015 г. търсенията в действителност станаха една от най-популярните развлечения по света според оценките на TripAdvisor.

В Русия се появиха куестове през 2013 година. Един от основателите на този отрасъл е Джордж Полшчук, който с екипа си донесе търсенето от Западна Европа, като открива първото си място в Москва. След като анализираха развитието на търсещата индустрия в Европа и Русия, момчетата стигнаха до извода, че пазарът в Русия се развива много по-бързо и за да се справи с развитието, бе решено да създаде собствена марка - Еврика. Сега търси Eureka успешно да работи в 12 града на Русия и Беларус.

Георги Polishchuk разказа за различията в изграждането на бизнес в областта на куестове в Русия и в чужбина:

"Когато купихме франчайзинг, в Москва нямаше пазар за търсене, затова се съсредоточихме върху пазарите в Лондон и Париж: малка конкуренция, висок процент туристи и корпоративни клиенти, натоварване от 85%. Изминаха две години, европейските куестове за пазаруване не се промениха, а руският пазар за куестове се придвижи напред и изпревари всички. Може да се каже, че състезанията в куестове се провеждат в Русия, което е добро за клиентите и лошо за основателите. Ако искате да играете страхотно търсене - идвайте в Москва и намерете всичко, което искате. За да задоволят обществеността, предприемачите в Москва трябва да инвестират повече от своите колеги в Европа и Съединените щати, което със сигурност увеличава възвръщаемостта на проектите, но все пак остава на приемливо ниво от 1-1,5 години. "

В процеса на развитие на търсещата индустрия в Русия секторът на клиентите беше частично зает от компании в корпоративния и публичния сектор. Увеличаването на интереса към куестове се показва от различни организации с цел отдих, както и за маркетинг на техните продукти. Това заяви директорът по развитие на "Еврика" Михаил Ивлиев:

"Наскоро екипи от корпоративни партньори в изграждането на екип често идват при нас. Ние предсказахме тази вълна от клиенти, защото не е тайна за никого, че европейският сектор на европейските колеги е основният източник на печалба. Постепенно в Русия съвременните топ мениджъри разпознаха значението на играта за творческия процес, но повечето от тях не успяха да създадат култура на игра в компанията, която да развива творчеството и работата в екип. В тази посока ефективно помагаме на нашите партньори да се развиват. В крайна сметка играта е от голямо значение в живота ни, тъй като допринася за развитието на въображението и това е ключът към успеха във всяка дейност.

В допълнение към организацията на екипното изграждане в нашите местоположения, ние също така разработваме и реализираме индивидуални сценарии за търсене, предназначени за екипи от 50 души в помещенията на клиентите. От този формат се трансформирахме и се появи нов тип услуга - Promo Quest (промоция на марката). Когато създавате проект, марката на продукт или услуга се интегрира в уникална история на търсенето, която ви позволява да покажете всички предимства на продуктите под формата на игра и да насочите целевата си аудитория към действието. "

Сега в Москва има около 250 куестове. Уморените чиновници са готови да ограбят банки, да спасят човечеството, да избягат от маниак. Броят на куестовите стаи се увеличи експоненциално, конкуренцията се повиши до границата, а пазарът на куестовете успя да постигне умерен растеж (около 70 quest стаи, затворени през лятото). Това означава ли, че куестове трябва да оцелеят и да не печелят? Има ли свободни ниши на пазара за търсене в действителност?

"Голямата конкуренция ви позволява винаги да се чувствате в добра форма. През лятото много куестове наистина приключиха, но това бяха нискокачествени куестове, чиито основатели се стремяха да инвестират малко в човешки ресурси и пари и бързо да си платят.

Пазарът навлиза в етап на умерен растеж и се консолидира, което е вярно според всички закони на икономиката. Входните бариери са се увеличили значително. Това състояние на нещата ви позволява да останете на пазара само в висококачествени, интересни куестове и за големите компании да мащабират своя икономически модел ", коментира Polishchuk.

"Купуването на франчайз на първия етап от развитието ни ни позволява сега да погледнем пазара от двете страни. Ние знаем какво иска Партньорът при покупката на франчайз и сме готови да осигурим най-удобните условия за създаване на собствени куестове и задоволяване на желанията на клиентите. Ние знаем от нашия опит каква е конструкцията, маркетинга, обслужването на клиентите и партньорската помощ. Поради тази причина ние сме готови да предоставим най-целесъобразния проект и да споделим знанията си с всеки, който иска да се развива в областта на забавленията.

Освен това сега стартираме нов проект за търсене на деца. В действителност, това е уникален проект за деца, който все още не е уникален на пазара "- Polishchuk.

Тайна стая: как пазарът на търсенето в Русия се променя

Растеж от нула до 1,5 милиарда рубли за две години и половина

Преди две години и половина, първите куестове на стаи се появиха в Русия, идеята за свободното време беше забелязана в Европа от предприемачи в Москва и създаде компанията "Клаустрофобия". Оборудването на първата стая - имаше търсене за болницата - струваше около 1,2 милиона рубли. Днес повече от 200 компании в Русия измислят и създават игри за тези, които искат да решават пъзели след работа. Обществото става все по-взискателно, принуждава някои компании да напуснат пазара, без да компенсират разходите за създаване на куестове, докато други, по-гениални, продават франчайзи в различни градове и държави. "Тайната" разказва за характеристиките на един млад, но вече прегрял пазар.

Колко куестове в Москва и Русия

Куестове избягват от стаята или "избягат от стаята", довеждат едноименния жанр на компютърните игри до реалност. Целта на играч, заключен в затворено пространство, е да се измъкнеш възможно най-скоро, като решите поредица от пъзели. Такива игри преди няколко години започнаха да се появяват в Япония и Съединените щати. Промишлеността процъфтява в Будапеща, където любителите на пъзела целенасочено се доближават до туристически обиколки. Един от основателите на "Клаустрофобия" Богдан Кравцов, който е бил в унгарската столица, заедно с партньори в компанията "Стъпд случаен", компания, която произвежда игри на борда, реши да открие нещо подобно в Москва. Тези, които искаха да посетят мистериозната стая, дойдоха през нощта и записаха няколко месеца предварително. Първите състезатели се появиха съвсем скоро - създателите на "Клаустрофобия" не можаха да задоволят неочаквано огромното търсене. Днес Москва Клаустрофобия предлага на посетителите избор от 45 куеста, други 45 са в процес на изграждане.

Според изчисленията на "Guild of Quest", само в Москва днес има около 170 компании, които притежават 400 стаи. Още 550 куеста са отворени в други градове на Русия. Други 450 стаи, според "Клаустрофобия", се строят извън Москва и ще започнат работа в близко бъдеще. Дневните стаи се отварят и затварят, някои куестове се изпращат за ревизия. Приходите само на пазарния сегмент в Москва, включително от продажбата на франчайзи и услуги b2b (корпоративни партита, тийм билдинг и други забавления за служители на компанията), за 2014 г., Guild of Quests се оценява на 1,5 милиарда рубли.

"Преди две години Будапеща беше столицата на търсенето, днес има около 40 стаи. В Москва, според нашите данни, има около 600 сега, а това не е границата. Огромна сума е в процес на изграждане, - казва Сергей Кузнецов. - Няма такова положение навсякъде по света. Ако погледнете европейските и американските куестове, а след това по отношение на сложността и представянето, те напомнят това, което Москва предложи на посетителите преди две години. От гледна точка на инвестициите, много западни компании са все още на грубо ниво: те все още използват брави и ултравиолетови лампи. "

Какви са търсенията в модата

Пазарът става все по-зряла публика - по-взискателни, имат повече претенции към обкръжението, природа, трудност на пъзели, техническо изпълнение, жанрове, обясняват сегашната тенденция CityQuest основателите Александър и Иля Гончаренко Skolnik. Наскоро компанията им обяви старта на нов формат - действие. В бившия сервиз за производство на двигатели на площ от 550 квадратни метра. m предприемачи построиха 11 стаи. Според легендата играчите падат през 2066 година. Светът е разрушен и хората се борят за оцеляване. "В основата на формата на действие е спортът", казват учредителите на CityQuest. - Има и загадки тук, но още повече се набляга на физическите тестове. За разлика от търсенето, действието не може да бъде прието. Тук отборите получават точки и печелят място в класацията. В една игра минавате през пет стаи. Последователността на тяхното преминаване генерира компютър. Ако се връщате за втори път, най-вероятно ще получите нов маршрут. "

От несвързани пъзели, търсене на ключове и брави, руските куестове са дошли да използват най-новите технологии и специални ефекти, станали пълноправно шоу, създаването на което наброява цял екип от сценаристи и инженери. "Куестовете, които направихме през 2013 г., сега несъмнено са остарели", потвърждава Сергей Куцецов, един от основателите на "Клаустрофобия". - Животът на търсенето - 1-1.5 години. Тогава неизбежно трябва да бъде преработено или затворено. "

Компаниите се опитват да надминат себе си с изобретателност. Някой наема актьори, някой залага на спортно обучение и издръжливост. "Преди няколко години хората трябваше да свържат цялото си въображение, за да повярват, че са в магьосния свят. Всичко изглежда да предполага точно обратното. Сега, като се качвате на космически кораб, не виждате офис, стилизиран като кораб. Entourage те кара да вярваш, че си отишъл на междугалактическо пътешествие ", казва Кузнецов.

Състезанието за оригиналните фуражи доведе до значително увеличение на разходите за куестове. Основателите на "Клаустрофобия" са инвестирали 1,2 милиона рубли за трима в изграждането на първите две стаи. Днес, да се оборудва една добра стая струва 5-6 милиона рубли. "Последната мистерия на Леонардо" и "Аз съм робот" струваха "Клаустрофобия" на 8 милиона рубли всяка. "Куестове, които понастоящем са в процес на изграждане, ще струват още повече", предупреждава Кузнецов.

"Понякога желанието да се откроиш от тълпата конкуренти и да изненадаш посетителя с нещо ново идва от абсурд", казва Иля Пухов от Quest Guild. "Наскоро бях свидетел на разговор между бизнесмени, които разсъждаваха:" Нека да добавим две жени към търсенето, да ги изрежете един друг и да ги превърнете във филм за антуража "."

Защо това лято мнозина фалираха

Директната зависимост на клиентите от времето се отбелязва от всички собственици на куестове. "Дъждът пред прозореца е гаранция, че днес ще бъде добър работен ден. През топлия сезон хората предпочитат да бъдат на чист въздух, за да излязат от града ", казва Александър Гончаренко. Обаче не само доброто време предизвика срив на пазара през това лято.

"Затварянето на куестове е естествен подбор. Не толкова отдавна потребителят не е имал оплаквания относно продукта, тъй като е бил нов. Въпреки това, с развитието на индустрията, хората станаха по-дискриминиращи, разбраха какво да очакват от добре направена игра. Компаниите започнаха да се конкурират за качество, така че евтините проекти трябваше да приключат. Изграждането на търсенето, особено първата, отнема много време. Преди година, когато този бизнес изглеждаше много обещаващ и разходите за навлизане на пазара бяха достъпни, всички се втурнаха да построят стаи, без да обсъждат сценарии един с друг. Сега виждаме цял влак от "късни" куестове, които вече не са от значение. Например мрежата ReQuest първоначално е наречена "Mind Games". Но когато се отворят, те откриха, че компанията "Mind Games" вече съществува. В допълнение, ReQuest направи залог на тема "Игра на тронове", но в това те бяха напред. Докато се строят, нямаше време да се направи оценка на ситуацията на пазара. Куестове неизбежно ще бъдат затворени, продадени, погълнати и това е нормален процес ", казва Пухов.

Големите компании твърдят, че не са се чувствали спад в лихвите. "С средна чек от 3500-4000 рубли на игра за четири, куестове стават забавления за хора с доходи над средните. 1000 рубли на човек е по-скъпо от чек в кафе или кино. Студентският сегмент не може да си позволи това забавление така или иначе. Да, кризата засегна индустрията, но малко по-различно, отколкото можете да си представите. Човекът искал да отиде на почивка в Тенерифе, но при сегашния курс на рублата не може. Вместо това, за да напълня свободното си време, отидох да играя за търсене, "обяснява Пухов.

Как да си направим куест

Доброто търсене започва с добър сценарий. Неговото писане, независимо от нивото на сложност на задачите, струва средно 100 000 рубли. Цената на франчайзинг за регионите в повечето компании варира от 150 000 до 200 000 рубли от 10% от възнагражденията. "Дори тази цена се плаши много. Ако човек не може да плати тази сума за входен билет, търсенето най-вероятно ще излезе лошо, защото не е готов да инвестира още милиони в един наистина добър продукт ", казва Александър Гончаренко от CityQuest.

Всеки град има свои специфики, предупреждават предприемачите. В Санкт Петербург, например, те харесват суперкомплексни куестове. "Създателите са горди, ако само 17% от играчите успяха да се измъкнат от стаята. В Москва те отговарят: луд ли си? Ако хората постоянно губят, няма да дойдат при нас отново. В Санкт Петербург, на първо място, се оценяват сложни задачи. Актьори и специални ефекти се появяват в техните мисии много по-късно ", казва Александър Миржакханова от" Гилдията на Куестата ".

Местната специфика засяга начина на популяризиране. Ако в Москва търсенията на практика не се нуждаят от реклама офлайн, в регионите, от друга страна, флаери и телевизионна реклама работят добре. Според предприемачите, франчайзополучателите полагат много усилия да популяризират самия продукт.

Оптималната площ на игралната зала е 35 квадратни метра. м. Разходите за отдаване под наем, ремонт на помещения, оборудване на чакалнята и операторска зала, според опита на съществуващите на пазара компании, струва 2 милиона рубли. Най-малко още 1,5 милиона са изразходвани за оборудването на самата игрална зона. Тази сума може да достигне до 5-7 милиона, в зависимост от въображението на създателите. По този начин едно място отнема най-малко 3,5 милиона рубли. Франчайзинг компании предвиждат връщане на тези средства през годината. Има случаи, при които инвестициите се отразяват по-бързо. "Това е по-рентабилно да се построят няколко куеста на едно място", обяснява Гончаренко. "След като се измъкна от първата стая, екипът може веднага да отиде на втория. Едно търсене не обезкуражава разходите, а второто прави печалба. "

За Москва цената на франчайз достига няколко милиона рубли, пазарът тук е претъпкан. "В Москва доброволно продаваме франчайзи на големи развлекателни центрове", казва Гончаренко от CityQuest. Въпреки първоначалното плащане, достигащо до 7 милиона рубли, през 2014 г. "Клаустрофобия" напълно отказва да продаде франчайз в Москва.

Пренаселеността на пазара не е единственият проблем. "Няма такава професия като оператор, но те трябва да бъдат обучени", се оплаква Александър Миржачанов. - Не е достатъчно да си просто електротехник. Трябва да си електротехник, който разбира нещо в куестове. Имаше случаи, когато инженерите предвиждаха как да отворят стая, но не осигуряват вентилация, посетителите почти се задушават ", добавя тя.

Но франчайзингът на клаустрофобията ще се появи в Дубай и Маями за един месец. През зимата на 2016 г. предприемачите ще започнат търсене в Банкок. Създателите на "Клаустрофобия" не виждат съществени различия в подхода за създаване на търсене на различни страни. "Азиатското кино несъмнено е различно по отношение на динамиката, картината, съдържанието, но в световен мащаб американското кино се обича навсякъде. Същият принцип работи за търсещата индустрия. Хората в Ижевск или Банкок са наясно как би трябвало да изглежда банков обир ", обяснява Сергей Кузнецов.

перспективи

"Във филма" Москва не вярва в сълзи ", те казаха, че с появата на телевизията театърът ще изчезне. Смъртни и пророчески задачи. Рано или късно, те наистина ще престанат да бъдат модерен начин за прекарване на свободното време, като отиват в сегмент от класическите градски развлечения ", казва Александър Миржакханова. Сергей Кузнецов е убеден, че до края на 2015 г. на голям агрегатор като "Билборд" и "Яндекс", заедно със секциите "Кино" и "Театри" ще се появи отделна категория "куестове".

Според прогнозите на "Гилдията на търсенето", при условие, че икономическата ситуация в страната остава поне на същото ниво, индустрията ще достигне върха на развитието през следващото лято. "Сега пазарът е далеч от върха", споделя Кузнецов. "Големият брой хора никога не са ходили на куестове. Има известна бариера, която трябва да бъде преодоляна, за да убеди човек да опита. В този смисъл имаме същите проблеми като йога: всеки знае за това, но по някаква причина мнозина явно са решили, че йогата не е за тях. Нашата ситуация се влошава от факта, че много от тях никога не са чували за куестове изобщо. " Независимо от това, хората постепенно развиват култура на потребление на търсенето, предприемачи. "Преди младите хора отидоха в клубове, а сега има три куестове за една нощ", казва Пухов.

Във форума на QuestDelo собствениците и създателите на московските куестове решиха, че има смисъл да се обединят срещу други видове развлечения: кино, театри, клубове. "На пазара няма да има малки играчи, защото е много трудно да се събере публиката, ако имате само няколко куеста", прогнозира Сергей Кузнецов. Големите компании вече имат лоялни клиенти, които знаят, че в една и съща мрежа те няма да се сблъскат със същите загадки. Израствайки, компании като "Клаустрофобия" ще могат да направят повече стаи и да намалят цената на посещението си. Изглежда, че прозорецът на възможностите, внезапно отворен преди година и половина в московските изби, е на път да се срине.

Куест пазарът в реалността: как в една година от начинаещ да се превърне в лидер в индустрията - част 1

Току-що открих този сайт за себе си днес и, честно казано, не знам колко много интерес ще предизвика бизнеса с куестове. Но се надявам, че всеки ще може да научи нещо полезно тук. Бих искал да започна с начина, по който стартирахме търсенето "Wishmaster", тъй като стигнахме до признаването на MadQuest като истински професионалисти само за една година работа, не започнахме дори от нулата, а от значителен минус.

Много материал и аз го счупих на две части.

За да бъда честен, нито аз, нито вторият основател Андрю не счита тази ниша за потенциална за себе си, защото дори повърхностният поглед е достатъчен, за да разбере високата конкуренция и наличието на твърде много оферти.

Бяхме ангажирани с развитието на някои процеси в една компания, но се оказа, че имаме известно доверие и комуникация със собственика на компанията. И в един от разговорите научихме, че един от неговите проекти е свързан с търсещата индустрия, но имаше значителни проблеми и в крайна сметка имаше задачата да го изпита и да изрази мнението си.

Това, което по онова време се наричаше "уважаващ господар" и поставило като търсене, ни удари с немилост към дълбините на душата. Това казахме на нашия мениджър, а по-късно и на инвеститора на следващото заседание. Търсенето беше бездейно и в резултат на това ми и моят приятел с монтажа бяха предложени да го направят най-ужасно в Москва. Завършихме го дори веднъж, без да завършим друго търсене.

Няколко думи за самите куестове:

Quest е игра, в която играчите са заключени в ограничено пространство, от което трябва да излязат за ограничен период от време, да решават пъзели и пъзели, да търсят и да изпълняват специални задачи. Има няколко жанра на куестове, основната от които са бягство (игра на логика) и ужас. Присъствието на думата "изпълнение" означава участието на актьорите. Пазарът е сравнително млад, първите куестове се появиха през 2007 г., а в Русия през 2012 г. Въпреки това Русия има много голям пазар на Запад за този жанр, а някои компании работят изключително в чужбина, но това ще бъде по-късно, Тази статия ще представлява интерес.

Младежите на пазара, отсъствието на контрол и очевидната простота на отваряне на този бизнес (да се премахнат помещенията в старата фабрика, да се постави малко обкръжение в бързаме, да се скрият няколко ключа - и тя ще даде: аз съм милионер!) можете да страдате физически и умствено. Разцветът дойде през 2015 г., когато публиката вкуси красотата на една красива игра в друга реалност, но беше много ограничена в избора. По това време всяко представяне е реализирало нетна печалба в региона от 500 000 рубли на месец. Сега ситуацията е такава, че има толкова много куестове и буквално трябва да се бори за всеки клиент. Точно от конкуренцията се бояхме най-много, но както се оказа по-късно, това беше напразно (това отново е отделна статия). Нещо повече, не само приятен, но и печеливш да бъдеш приятел с други организатори на куестове! И за добра причина:

По правило куестове рядко се повтарят отново, но ако клиентът харесва играта, тогава с удоволствие ще чуе вашето мнение, кои игри заслужават да бъдат посетени. Следователно, много куестове взаимодействат помежду си, изпращайки екипи един към друг, а този канал за получаване на игри едва ли е единственият от една добра половина от представителите на бизнеса. Да, рекламата и маркетингът са най-слабата страна на търсенето от 95%. Често се случва, че едно висококачествено търсене не може дори да победи наема. Творческите хора, които могат да създадат истинска презентация в една игра, не могат да продадат това изпълнение. Но повече за това по-късно.

Танцувахме по костите: това, което трябваше да поправим

Търсенето беше позиционирано като ужасен спектакъл и беше тъжна гледка. На практика нямаше антураж, примитивни загадки (да откриеш ключа - отвори гърдите - открий кода - влез в кода и отиди до следващото място), имаше почти никакъв сюжет и звукът беше толкова ужасяващ, че това беше слух. Но в същото време стаята е достатъчно голяма - до 250 квадратни метра (необосновано голяма площ, включваща извънгабаритна зона за зареждане, голям склад и прекалено голяма зала за оператори).

Започнахме с написването на нов сценарий и целта беше да се създаде парцел, кулминацията на сюжета и логичен изход в края, който да приключи търсенето, а не изведнъж да го отреже, както често се случва. Друго малко лирическо отклонение: някои куестове не позволяват на отбора да завърши играта, ако не се побере в определеното време. Направихме специални правила за преминаване и ако екипът не се побере, ние го водим, така че търсенето да приключи до края.

Решихме да оставим името непроменено и това беше нашата грешка, защото в нашето кратко съществуване търсенето успя да получи отрицателни отзиви и не много добра репутация. В момента всички негативи се отстраняват, като се приканват недоволни отбори да играят отново безплатно. Всички, без изключение, са в тази наслада.

Втората стъпка беше ремонтът на помещенията и промяната на местоположенията, тъй като самите помещения вече бяха смазани, вратите бяха извадени от пантите и новият парцел изискваше значителни подобрения в околността. Приятелите бяха поканени като ремонтна бригада и това беше втората грешка. Още веднъж убеден, че по въпроси, свързани с бизнеса, е по-добре да наемете хора отвън.

Ще кажа веднага, че всички чипове и антураж, които са изобретили, не могат да бъдат напълно изпълнени, тъй като първоначално финансирането беше ограничено, никой не знаеше какво ще доведе до проекта. Сега планираме да се движим и да създадем една платформа в 5-6 куестове, с кът за сядане и кафене. Тук има такова мини-феномен: ако имате една задача носи 250 000 трие, след това две куестове, особено тези, които са до вас, няма да донесат 500 000 триене, но 650-700 000 трие. За това съществуват отделни механизми.

Важна задача бе да се реши проблемът със звука. За да направим това, направихме отделен аудио канал на всяко място, а в последната стая сложихме субуфер. Резултатът е, че почти всички отбори празнуват нашия звук към по-добро. Между другото, правилно подбран саундтрак може да плаши не по-зле от актьор, той е проверен многократно.

Също така, нашата разлика от по-голямата част от ужаса беше фактът, че в цялата територия има достатъчно светлина. Мисля, че това е правилното решение, защото играчите трябва да работят много и са по-безопасни. Да, можем да кажем, че направихме най-динамичното търсене в Москва, въпреки че не успяхме веднага.

Търсенето беше готово за стартиране в края на май. И за да изградим наистина висококачествена и добра игра, решихме да провеждаме куестове сами, докато не можем да кажем с ясна съвест, че играта е била възстановена и трябва да бъде хвърлена в развитие. Аз бях актьор, Андрю, моят приятел и втория оператор на организатор.

За това, което ни чакаше, ще кажа в следващата статия, ако тя събира обратна връзка.

Как се развива търсещата индустрия: вътрешен изглед

Как и къде се появиха първите куестове

Куестите в действителност са до голяма степен вдъхновени от флаш игри на жанра "напусни стаята", които бяха популярни в нулевите игри. Те не са имали някакъв заговор - това е само набор от пъзели с една цел - да се измъкнем от мястото. Тогава в Европа те започнаха да се опитват да въплътят механиката на тези игри в живота.

Паралелно с това карнавалната традиция с прибрани дейности се развива в Европа и САЩ. На Хелоуин и други празници, хората често подреждат своите малки куестове, с течение на времето това се превръща в индустрия - се появяват духове на къщи. Това е толкова популярен вид атракция, в която участниците преминават една стая след друга, където те се уплашат от актьорите. Събитията в стаите се извършват според сценария. На кръстопътя на тези вози и флаш игри се появяват куестове във формата, в която ги познаваме.

Създателите на "Клаустрофобия" за пръв път изиграха търсенето в Будапеща, след като решиха да повторят опита си в Москва. Тук те застреляха, защото идеята удари плодородната земя: имаме много ролеви играчи, фенове на "Патрулите", градски куестове. В същото време има много малко постоянно градско развлечение. Толкова малко, че първите куестове в Москва понякога бяха напълно резервирани два месеца предварително.

Как да напише скрипт за търсене

За класическо едночасово приключение е характерно набор от 12-15 задачи, които могат да се провеждат серия (или успоредно), както и 3-5 уейв ефекти. Задачите трябва да са прозрачни - за да ги решите, не е нужно да знаете някои факти или формули и те трябва да се различават помежду си в механиката.

Обикновено разпределя задачи за логика, наблюдение, работа в екип, сетива, използване на субекта, физическа активност. Всички задачи са разделени на два вида: пъзели и задачи. Пъзелът е само едно предизвикателство - класически пъзел. Пример за това е Rubik's Cube (макар че такива сложни пъзели обикновено не се използват в куестове). Задачата е задача, извлечена от парцела или настройката (средата и мястото, където се развива парцелът). Един прост пример: да се приготви отвара в котел, играчът трябва да включи огъня под този котел.

Също така, структурата на търсенето винаги включва няколко прости действия, които се извършват без намек: да се изкачи на въжето, да извади меча от камъка и да се изкачи на пиедестала.

Кой идва с куестове

Обикновено има двама сценаристи: един идва с резюме на историята и задачите, а вторият чете текста и коментарите си за загадките. Екипът също така включва инженер, дизайнер, манекен, звуков инженер и няколко работници. В същото време хората с много различна образователна работа в индустрията: програмисти, журналисти, физици и психолози.

Писмените търсения могат да бъдат разделени на "хуманитарни" и "математици". Първо, при разработването на сценарий, те се отблъскват от настройката и измислят задачи за това. Последните, напротив, търсят страхотни задачи и след това мислят как да ги интегрират в сценария. В този смисъл аз съм "хуманист", който търси светли предмети и механика в обстановката и мисля, че какво може да се направи с тях.

Преди да започна да работя върху сценария, обикновено гледам филм, чета книга или играя игра, въз основа на която клиентът иска да направи куест. След това пиша механиката, обкръжавам предмети и религиозни обекти, които се появяват в залата. След това започнах да мисля как да ги използвам в сценария.

Най-опустошените и заклещени куестове в куестове

След първите месеци на търсенето в Москва, ултравиолетовите лъчи, замяната на батериите от един обект с друг и, разбира се, катинарите от Лерой Мерлин, станаха разговор на града. Сега хората започнаха да дразнят лазерните лъчи, през които трябва да се блъскат, а дори и обикновен сейф като такъв се смята за очукан елемент - те се опитват да не го използват отново.

Сред първите куестове имаше цяла епидемия от затвори. Един затвор е много проста обстановка, разбираема за масовата аудитория - идеята за бягство, която беше използвана от почти всички компании. С течение на времето това се превърна в тривиален въпрос.

Игралните компании търсят нови ходове, които непрекъснато се изненадват: например в Талин се отвори платформа, където в капсулата екипът ще може да провери вестибуларния си апарат. Наскоро в Красноярск се появи тържество, което започва неочаквано: играчите просто идват в чакащата зона, се успокояват удобно, пият чай и разбират, че играта започва в този момент.

Колко е търсенето

Нещо като това е едно от най-високите бюджетни търсения в Москва "Последната мистерия на Леонардо"

Има два бизнес модела на пазара за търсене. Най-добрите куестове в Москва се отварят "скъпи", като се разчита на дълъг възвращаемост. Други се опитват да се отворят по-бързо и по-евтино с надеждата, че проектът ще се изплати още преди разпространението на отрицателните оценки в мрежата. Тези, които следват втория път, се опитват да търсят готови решения в Интернет и да стигнат до най-близкия железопътен магазин за игрално оборудване. Тези, които следват първия път, поръчват добри реквизити от професионални студия (индустрията вече е създала цели компании за разработването на игрално оборудване за няколко години).

Бюджетът на първите куестове в Москва варира от 200 до 400 хил. Рубли с период на изплащане от няколко месеца до шест месеца. Изтеглянето дори и най-простите куестове беше много високо. Често търсенето се завърна няколко пъти, докато не се затвори. Сега ситуацията се промени много.

Броят на играчите в пазара на куестове се е увеличил десетократно: в Москва вече има над 650 куестове. И според неофициални данни общата аудитория на куестове в Москва е 300-400 хиляди играчи. Следователно местоположенията не са напълно заредени и конкуренцията е много висока.

Откриването на успешен сайт стана по-скъпо от преди. Големите компании търсят партньори в регионите. Там все още можете да изградите евтино и успешно приключение. В столицата, за да отворите висококачествен проект ще трябва да похарчите от половин милион. Според неофициална информация едно от най-скъпите класически куестове в Москва е "Последната мистерия на Леонардо". Има приблизителни оценки, според които създаването му струва на разработчиците повече от 10 милиона рубли.

Как да различаваме добро от лошо търсене

Основният индикатор - ако сте получили ярки емоции, тогава това търсене е добро. За да може играчът да го хареса, трябва да го изненадате най-малко три пъти за търсене. За нас, разработчиците, също е важно да има оригинален дизайн, интересен сценарий, необичайни инженерни решения - с умерена степен на сложност.

Големите компании имат свои собствени експертни групи, които тестват. Това са хора, които имат стотици завършени куестове зад гърба си. Отваряне на нов проект, след като те вземат решение. Тогава създателите проверяват търсенето на приятели, а след това и на непознати. За добри компании 100 или повече теста са преминали преди официалното стартиране. Важно е да премине 30 последователни мача без да се случи разбивка.

Има проклятие на експерт тестери: когато пристигат на места, всичко винаги се обърка. Местата наводняват, те горят, електротехникът отказва. Но има необичайни случаи без експерти. Знам история, когато млад мъж е взел приятелката си, за да изпробва търсенето на Хари Потър. Те бяха страстни един за друг, отколкото да се бият с Тъмния лорд. И решиха да се любят. Операторът се опита да привлече вниманието им, но нищо не помогна. Тестът за търсене не бе успешен.

Каква е разликата между пазара на куестове в Русия и на Запад?

В Русия, най-якият пазар за търсене в света. Имаме много компании, конкуренция, висококачествени стаи, които не съм виждал нито в Европа, нито в САЩ. Много оригинални и необичайни формати. Но самата индустрия е много затворена. Фирмите се опитват да не разкриват контакти на хора, с които работят. Нещата са различни на Запад. В САЩ дори провеждат цели конференции за изграждането на куестове, има няколко големи Facebook общности.

Постижението може да се счита за появата на услугата "Постер-Куестове". Преди това имаше някои агрегатори на пазара, но повечето бяха свързани с една или друга компания и имаха непрозрачна рейтингова система. В "Постер", по мое мнение, рейтингът е съвсем обективен, може да се вярва.

Незабавни бъдещи куестове

По мое мнение тестовите куестове на модела за игра на отбранителна кула трябва скоро да се появят (жанра на видеоигрите, чиято основна цел е да защитят кулата или територията от врагове, ярки примери са "Растения срещу зомбита" и "Кралство"). Играчите ще се намесят помежду си и ще създадат капани. Все още няма качествено запознанство. И това е много обещаващ формат.

Струва ми се също така, че рекламните куестове скоро ще се появят активно. В Москва вече има няколко подобни проекта и те са се показали добре. Такава реклама няма да се възприеме отрицателно, но ще даде много емоции. И търсещите компании ще получат фиксирана печалба, която е толкова необходима на непредсказуемия пазар на развлечения.

Ще овладее ли реалността реалността?

След появата на първите VR игри в Москва имаше впечатление, че този формат има търговско предимство - такива игри са лесни за транспортиране от място на място. Софтуерът и оборудването могат да се инсталират навсякъде: корпоративно парти, рожден ден, търговски център.

Но опитът показва, че куестове и игри на VR са различен тип развлечения. От VR играчите получават още едно удоволствие: от контакт с онези неща, с които всъщност е невъзможно да се докоснат. Например, в VR можете да станете магьосник и да създавате магия с ръцете си.

Популярността на куестове в действителност почива на усещането за присъствие, истински контакт с предмети. Тук, както при компютърните игри и работния плот: едното не изключва другото, това са различни усещания, различни преживявания.

VR може да бъде асистент за куестове и офлайн игри - знам, че се разработва VR версия на мафията. Играчите ще бъдат навсякъде по света, но носенето на очила ще бъде в една и съща стая и при същите условия като техния отбор.

През нощта от 18-19 февруари повечето куестове в услугата "Афиша" ще работят с отстъпка от 40% до 99%. Търсете за най-добрите оферти в Москва, Санкт Петербург, Ростов на Дон, Казан, Екатеринбург, Новосибирск и други градове.

Бизнес план quest стаи: как да се отвори стая quest

Нетна печалба на месец

Ние сме подготвили за Вас стаи за бизнес план.
Важно: този бизнес план - подобно на други проекти от каталога Бизнес планове - бе разработен на базата на средните разходи и приходи от отворени източници за 2018 г. Цифрите могат да се различават за вашия проект! Провеждайте индивидуални изчисления въз основа на текущия обменен курс и на ситуацията на индустриалния пазар във вашия град.

Заедно ние постепенно ще разгледаме подробен бизнес план за стая за quest с изчисления за 2018 година.

Съдържание

Описание на проекта

Създаден е бизнес план за компания, която организира куестове в действителност - интелектуални ролеви игри в специални помещения. За всяка стая е разработен сценарий за игра и тематично оборудване, което включва различни тайни, задачи, съвети и специални ефекти.

Задачата на играчите (клиентите) е да излязат от стаята за ограничен период от време. По пътя играчите съвместно решават пъзели, откриват скрити улики, използват предмети и технически средства на стаята. В някои игри според сценария играчите играят фиктивна роля.

Ще разгледаме създаването на малък бизнес в 4-те куестови стаи. Основният доход на предприятието е заплащането за преминаването на помещения. Брой участници - 2-8 души. Входна цена - от 2000 рубли за компания от 2-6 души. Средното време за преминаване на стаята е 75 минути.

Привличането на клиенти е основната задача в развлекателните проекти, основателят на бизнеса ще бъде пряко ангажиран в рекламата.

Пазарен анализ

Модерните стаи за гости имат огромна популярност както в Русия, така и в други страни по света. Според Уикипедия първите куестове се появиха през 2007 г. паралелно в Европа и Азия. В чужбина те се наричат ​​"стая за бягство" (инвалацията в стаите в реалния живот). Първите подобни куестове в Русия се появиха през 2018 г. в Екатеринбург, днес подобни проекти са представени във всички големи градове на Русия, Украйна и Беларус.

Според LiveKvests (независим агрегатор на помещения за бягство) от началото на 2018 г. в Русия са открити над 1000 помещения. Според частта от търсенията в Москва 116 стаи са регистрирани в столицата. В Санкт Петербург - 67. Посочете информацията за града в уеб сайта.

В големите градове като Москва и Санкт Петербург такъв бизнес е повсеместно, което означава, че организаторът на нов бизнес ще бъде изправен пред силна конкуренция и значителни разходи за стартиране. Съществува обаче преобладаващо търсене, което ще опрости задачата за привличане на клиенти и бърз отплав.

Оптимално да отворите проект в град с население от 300 000 души. Колкото по-голям е градът, толкова по-разтворим е населението, толкова по-голямо е търсенето на развлекателни услуги. Ролята на стопанската дейност, броят на "младите фирми" в града, защото стаите, куестове - любимите места за корпоративни партита.

Първата стъпка в създаването на Вашия бизнес план е да изучавате конкуренти. Търсенето на стая куестове в града може да се направи чрез Yandex, всички компании (и техните стаи) са представени в интернет, защото Това е основният канал за продажби.

Състезателите са разделени на 2 вида:

Мрежови компании, опериращи известната марка франчайз. Пример за това е "клаустрофобията". Такива компании имат няколко предимства като осведоменост за марката, доказан модел на продажби, вътрешно техническо развитие, обучение на франчайзополучатели, опростени канали за продажби и инструменти за привличане и задържане на клиенти. Това обаче не гарантира, че местният собственик на франчайз правилно ще се възползва от това богатство. Възможно е конкуренцията - една малка компания е мобилна по отношение на стратегията, може да се съсредоточи върху нюансите и да взема решения по-бързо от една голяма, централизирана мрежа.

Местни организации, които са открили самостоятелно проект в града. Техните ресурси, инвестиции, знания и опит са по-ниски от мрежовите компании. Броят на стаите не надвишава 2-4. Конкуренцията с местни компании няма да предизвика трудности, защото техните оферти, бюджет и канали за продажба са значително ограничени.

Препоръчваме ви да се срещнете лично с всяка местна конкурентна организация, да обменяте контакти, да предлагате взаимна реклама или друг начин за сътрудничество. Търсенето на квартирни помещения далеч надхвърля предлагането, затова е от полза и за двете страни да си сътрудничат.

Пример: клиентът е изпълнил всички задачи в една компания, той е готов да плати за нови стаи, но те не са. Тогава администраторът може да препоръча конкурент. В зависимост от условията, състезателят заплаща такса за всяка препоръка или ви препоръчва по същия начин.

Такъв подход не е подходящ за мрежови проекти, франчайзополучателят твърдо предписва отношения с конкуренти. Разумният вариант е да се обединят с местните срещу "общия враг", мрежовиците, които имат голям пазарен дял.

В Русия все още има увеличение на търсенето на квартирни стаи, в продължение на 6 години от събитието бизнес, като се има предвид кризата години, тенденцията не е загубила значимост, както се вижда от данните на нови стаи за бягство от отворени източници на франчайзополучателя.

Основната аудитория - младежи от 18 до 40 години. Причината за посещението може да бъде всяка важна дата: всички руски празници, рождени дни, дипломи, семейни разходки, романтични дати, просто търсещи забавления за уикенда. Необходимо е да се обмисли публика с доходи над средното, защото ако сравнявате средните чекове на пазара за развлечения, развлеченията не са евтини (от 2000 рубли).

Отделен тип клиенти - корпоративни клиенти. Това са хората, които идват да се отпуснат с колегите си в работата. В 9 от 10 случая корпоративните партии включват посещения в помещения за бягство в името на колективна игра (служителите на персонала по човешките ресурси и самите бизнесмени настояват за това). Хората идват в офиси, отдели, просто приятелски компании - по каквато и да е причина и без тях. Това е много благодарна аудитория, която осигурява значителен дял от дохода без почти никакви разходи за повишение. Една далечна стъпка в началото е да информирате за себе си и да предложите отстъпка на всички възможни компании в града.

SWOT анализ

Основната задача на предприемач, създаващ нов бизнес на базата на услугите, предлагани от куестовете, е SWOT анализът, който определя външните вътрешни фактори на предприятието. Основателят на компанията не може да повлияе на външните фактори, но анализът им ще помогне да се изработи компетентна стратегия: да се намалят рисковете някъде и дори да се обърнат по някакъв начин. Външните фактори включват:

Ниски разходи за стартиране, нисък праг за влизане (≈ 900 000 рубли).

Висока рентабилност, бърз бизнес отплата - 3-4 месеца.

Незначителна конкуренция в градове с население до 1 милион.

Ниска конкуренция поради ограничен брой оферти.

Значително повлияни от уста на уста, клиентите споделят обратна информация за качеството на проектите и ги препоръчват.

Недостатъчно търсене, ограничено предлагане на индустриалния пазар. Клиентите посещават стаите веднъж, след това отиват в други компании.

За 2018 г. идеята не е загубила своята новост и оригиналност, има увеличение на търсенето в Русия, в отдалечени региони - бързо развитие.

Повишен интерес на аудиторията към нови идеи в индустрията (участие на живи актьори, оригинални технически разработки, ролеви елементи и др.).

Широк обхват за творческа работа на сценаристи и дизайнери, големи възможности за експерименти в развлекателната индустрия.

Възможност за експоненциален ръст на търсенето поради въвеждането на новаторски идеи (пример: играе при отсъствие на светлина).

Намалете търсенето на конкретни стаи. Това се случва, когато повечето клиенти вече са завършили играта. Веднъж на половин година или година, е необходимо да се възстановят отново "похарчените" помещения: да се разработи нов сценарий, да се организира преустройството, да се промени антуражът и да се стартират нови рекламни кампании.

Трудността при предсказване на търсенето на игри при липса на опит. За да минимизирате рисковете в началото, препоръчваме да вземете успешни идеи от големите играчи на пазара в Москва и Санкт Петербург, след като се уверите, че няма аналози във вашия град.

Зависимост на търсенето от много фактори. Те трябва да бъдат взети предвид: сезонност, метеорологични условия, ваканционни дати, уикенди и делнични дни, началото и края на обучителните сесии и др.

Намаляване на платежоспособността (покупателната способност) на населението поради кризата в страната - нарастващи цени, стойността на рублата. Ясно въздействие върху търсенето във всяка развлекателна и развлекателна индустрия. Изключение са големите градове с население от 1 милион или повече.

Сигурност при преминаване на куестове. Организаторът е длъжен да се погрижи за елиминирането на рисковете за здравето и живота на клиентите при участие в играта (пожарна безопасност, защита от токов удар, травматични помещения и др.). Цялата отговорност, включително финансова и криминална, се носи от организатора.

Периодичен ремонт на помещения поради износване. Игрите включват взаимодействието на играчите с помещенията и обектите му, често се случват случаи, когато клиентът нарушава всички елементи на декорация, игрално оборудване. Разумно е да се включат периодични ремонти в разходите.

Вътрешните фактори директно зависят от бизнес качествата на основателя и добре организираните процеси в организацията. Това са предимствата на вашето конкретно предложение на фона на конкурентите в града. Вътрешните фактори включват:

Уникална оферта на пазара, липсата на аналози в града.

Използване на най-популярните канали за продажби в интернет: органично популяризиране в търсачките, контекстно и целенасочено рекламиране, съобщения в социалните мрежи, ползване на отстъпки и др.

Компетентно позициониране на марката, което включва добре обмислена политика на взаимодействие с клиенти, дизайн на марката, ценообразуване.

Високо ниво на услугите, експертна оценка на сценарии за игра и места, задължително разделно тестване.

Ексклузивност на офертата, например при ценообразуване и / или специални условия за фирми от 4 или повече.

Потенциални слабости

Липса на практически опит в създаването и развитието на подобни проекти.

Трудности при завършването на първите помещения, закупуването на игрално оборудване, разработването на сценарии, обучението на персонала и т.н.

Липса на познания за собствената си аудитория, трудности при идентифицирането на икономически ефективни канали за продажба.

Липса на познания за "клопките", невежество за нюансите на правене на бизнес в тази ниша. Рисковете и заплахите, както знаем, се коренят в подробности.

SWOT-анализът ще помогне да се определят основните задачи и методи за реализацията им в действителност. Основните цели на проекта са:

Търсете удобно местоположение на помещенията, които отговарят на 3-те критерия: да сте в града, да имате висок обществен трафик и ниски наемни разходи. Идеалният вариант е търговски център или самостоятелен обект, разположен на пешеходно разстояние от главните улици.

Търсете оптимални помещения за игрални местоположения. Минимални изисквания: метрична площ от 100 м2 (без прием) и възможност за реконструкция.

Разработване на сценарии (на 2-4 места), въз основа на възможностите на наетите помещения. Сценарист на сценарии е разумно да се привлече срещу заплащане.

Довършителни работи, задачи за електрически и дизайн на местоположението.

Търсене и закупуване на игрални подпори, съгласно изискванията на скрипта.

Разделно тестване на игри на различни групи от аудиторията, последващо завършване.

Важно е да се подходи към решаването на проблемите особено внимателно, тъй като нивото на търсене ще зависи пряко от оригиналните парцели за търсене, удобството на местоположението, уникалните характеристики на местоположението и останалата част от списъка.

Оценка на възможностите на предприятието

В този проект разглеждаме примера на фирма, която организира куестове в помещенията на търговски център. Вече споменахме, че когато търсите местоположение е важно да се ръководите от високия трафик на потенциални клиенти, които може да се интересуват от куестове.

Когато избирате стая, е разумно да се съсредоточите върху местните търговски центрове, които са дори извън града, основният критерий е броят на потенциалните клиенти, които идват да пазаруват и да търсят забавления.

Наемното пространство за куестове може да бъде творческо пространство в града, където се провеждат различни изложби и младежки събития. Често куестове органично се вписват в атмосферата на уникалните оферти на такива пространства.

Най-добрият вариант е местният търговски център в жилищен район на града с висок трафик, където цената на наема не е прекалено висока. Несигурната идея - да се правят куестове в големите мрежови търговски центрове (MEGA и т.н.), високата наемна цена вероятно ще направи проекта нерентабилен. В този бизнес план ние приемаме като пример поставянето на куестови стаи в местния търговски център на милионен град (с население над 1 милион души).

След като сте решили за стаята, където ще се провеждат куестове, ние решаваме проблема с местоположенията. Най-добрият вариант е 2-4 стаи за нов проект в контекста на недостиг на ресурси. Метрична площ - от 100 м2 без баня и стая, където ще се състои срещата на гостите и инструкциите.
Развлекателната индустрия включва работа в режим "седем дни в седмицата", т.е. 7 дни в седмицата и дори на празниците. От петък до неделя - най-печелившите дни. За делнични дни е разумно да се определят отстъпки за посещение на търсенето в моменти, когато клиентите обикновено не пристигат.

Проектът ще изисква 1 човек, той е администратор, инструктор и оператор на игралните зали. През първите няколко месеца тази роля е най-добре да се самоинвестира в основателя на компанията, което ще даде разбиране за "вътрешната кухня".

Работният график се диктува от развлекателния характер на услугите, пиковите натоварвания от 18:00 до затваряне. Обикновено до този момент всички места се резервират.

Приблизителен график за записване на куестове:

Понеделник 11:00 - 21:00 → 10 часа
Вторник 11:00 - 21:00 → 10 ч
Сряда 11:00 - 21:00 → 10 ч
Четвъртък 11:00 - 21:00 → 10 ч
Петък 11:00 - 22:00 → 11 ч
Събота 10:00 - 23:00 → 13 ч
Неделя 10:00 - 23:00 → 13 часа
Броят на работните часове на седмица: 77, на месец: 308. Времето за обяд е "плаващо", когато натоварването на куестове е минимално.

Важно е да планирате времето за изпълнение на куестове:

Кратък брифинг - 5-10 мин.

Времето на самата игра е 60 минути.

Подготовка на стая за нови играчи - 5-10 мин.

Продължителността на сесията е до 1 час и 15 минути.

Един ден може да завърши куестове от 8 до 10 пъти на място. При пълно натоварване 4 места - от 32 до 40 посещения.

Ако се съмнявате в успеха на собствения си бизнес, най-доброто решение може да е да работите по франчайз от известна марка за търсене. В този случай рисковете от изплащане на средства са значително намалени (чрез заемане на сценарии за игри на куестове, рекламни канали, технически разработки и други неща). От франчайзополучателя обаче се изисква да заплати впечатляваща такса, както и да разпредели част от приходите в централния офис.

Юридическа регистрация, данъци, счетоводство

За работа ще е необходима дейност по юридическа регистрация. Изборът е да се регистрира фирма (LLC - дружество с ограничена отговорност) или отделен предприемач (ИП), представляван от учредителя на проекта. Вариантът с ИП - е по-евтин, по-бърз и по-лесен за проектиране, но ИП е индивидуален и физически. хората реагират със своето имущество.

Когато регистрирате IP, ще трябва да посочите OKVED (All-Russian Classification of Economic Activities) - цифровия код на дейността на предприятието. Такива кодове се създават за всяка дейност. Подходящ OKVEDy за куестове:

"Творческа дейност, изкуство и развлекателни дейности"

"Дейността на многоцелевите центрове и подобни институции с преобладаващо културно обслужване"

"Дейности в областта на спорта, отдиха и забавленията"

"Дейности в областта на отдиха и забавленията"

Също така по време на регистрацията трябва да изберете данъчна система. За предприемачи с развлекателни услуги подходяща така наречената опростена данъчна система - USN. Изборът на два формата "Доходи минус разходи" (повече за производство, кетъринг, стоки) и просто "Приходи" - фиксирани 6% от данъците от всички доходи. Най-новият формат за бизнес с минимални разходи е най-добрият избор.

След регистрирането на компанията е важно да откриете сметка за юридическо лице на един от бреговете на града. Например, в Sberbank. За откриването и поддръжката на сметката ще трябва да платите такса. Фактурата се изисква при сключване на договор за наем за помещения, приемане на плащане от карти, както и на всички селища с други компании. Ако е официално: всички пари трябва да преминат през банкова сметка.

За да получите пари в брой, се изисква каса. Препоръчваме незабавно да свържете възможността за безкасови плащания чрез кредитни и дебитни карти по разплащателната сметка в банката.

Заети със свързването на платежните системи на сайта. Това ще изисква сключване на споразумение с една от компаниите за услуги (например Robokassa, Payanyway, Assist) и ще приложи техническите им решения за получаване на плащания. За техните услуги, услугата ще отнеме малък процент от комисионната от всяка транзакция, останалите средства ще бъдат кредитирани по вашата банкова сметка.

При наемане на помещения за игрални мероприятия е необходим и договор. В 99% от случаите плащането чрез банков превод, т.е. чрез прехвърляне на средства от текущата сметка. Плащане за електричество, отопление и други такси - поотделно.

Този бизнес формат не изисква лиценз. Сценариите за игри, жанровете и темите на игрите не се нуждаят от одобрение. Единственото нещо - дейността на организацията не трябва да нарушава Наказателния кодекс.

Маркетингов план

Основната работа на всички развлекателни предприятия се основава на намирането на най-добрите канали за продажба. За различни ниши - работят различни канали. За проекта търсенето идеална реклама в Интернет. Те включват (по важност):

Създаване и популяризиране на сайта. Това трябва да е отделен уебсайт, с който клиентите могат да ви намерят в интернет. Изисквания към сайта:

Домейн ниво 2, например, в зоната на ЖП или COM.

Оригинален дизайн на сайта. Често дизайнът е основният критерий при избора на клиент.

Информация за контакт: телефон, фирмен адрес с карта (Yandex или Google) и описание на пътя, имейл, връзка към общността Vk, чат за бърза комуникация с администратора.

Интригуващи описания и снимки на местоположения.

Онлайн резервация на местоположения с онлайн плащане.

График, програма за показване на броня.

Преглед на играчите и техните снимки на рецепцията.

За да развиете и популяризирате сайт с такава функционалност, ще ви е необходима уеб-студио или специалист на свободна практика. Очакваните разходи за създаването на сайта са 50-100 000 рубли. Промоция - 10 000 рубли на месец. Предупреждение: безплатни решения, всички видове дизайнери на уеб сайтове не са подходящи за бизнес.

Контекстуална реклама в Yandex.Direct - показване на рекламите си на първо място в резултатите от търсенето в Yandex. Важно е правилно да настроите рекламна кампания! Ако не разбирате контекстното рекламиране, тогава тази задача е по-добре да поверите уеб студии или на свободна практика. Създаване на рекламна компания - 10 000 рубли. Бюджетът на рекламната компания - 5-20 000 рубли / месец. За много проекти това е основният канал за продажби.

Създаване и развитие на общността Vkontakte. Необходимо е да публикувате снимки на местоположения и гости на куестове в общността, да информирате за новини и промоции, да организирате конкурси, да отговаряте на въпроси, да правите резервации чрез лични съобщения. Vk Group е оживена комуникация на компанията с клиенти и огромни възможности за привличане на нова аудитория.

Създаване и разработване на профил в Instagram. Подобно на Vkontakte, тази социална мрежа в момента е вторият по ефективен от гледна точка на възможностите за реклама.

Купон и отстъпка услуги. Това е най-ефективният канал за продажби и повишаване на осведомеността за марката. Условията на услугите обаче са такива, че трябва да работите с много малък марж - на ръба на рентабилността. За новите проекти има смисъл да се повиши осведомеността и да се започне от уста на уста. Прочетете повече: Безплатна реклама в интернет на сайтовете с талони и отстъпки.

Добавяне към известни търсения на директории. Големите директории инвестират значителни средства и знания за привличането на клиенти, така че възможността да бъдат на своя уеб сайт е добра идея. За добавяне към каталозите ще трябва да платите, но разходите се изплащат.

"Традиционна реклама". Градски медии, радио, банери на улицата, листовки, участие в събития - всичко това може да даде резултат. Необходимо е обаче да се тества всеки рекламен канал, за да се идентифицират печелившите инструменти за популяризиране. И все пак, както показва практиката, по-голямата част от клиентите са в Интернет.

Изчисляване на прогнозираните приходи

Продължителността на търсенето е 1 ч. 15 м.
Брой куестове 4 бр.
Работно време на месец 308 часа.
Цената на търсенето 2 000 триене.
Средно натоварване 40%

308 работни часа на месец = 18 480 минути Една сесия е 75 минути. 18 480/75 = 246 игрални сесии на месец. Изчисляване на броя на сесиите на 4 местоположения на месец: 246 × 4 = 984 сесии при пълно натоварване. Средната цена на игралната сесия е 2 000 рубли. 984 × 2 000 = 1 968 000 рубли - приходи на месец при пълен товар от 4 местоположения. Средният товар на места - 40%. 1 968 000 х 0.40 = 787 200 рубли - месечни приходи със среден товар от 4 местоположения.

Месечният доход ще бъде ≈ 787,200 рубли.

План за производство

Основната производствена дейност е разработването на сценарии и подготовката на игрални съоръжения. При такива проекти важна роля играят темите и интересите на заговора. Често срещана грешка на стартиращите предприемачи е независимото създаване на игри, независимо от конкурентите и ангажирането на сценарист. В 80% от случаите с този подход играта има ниско търсене.

Не забравяйте да анализирате игрите на големи мрежови марки, за да създадете парцел, привличащ писатели и писатели на сценарии. Що се отнася до последното, препоръчваме да се търсят автори на научна фантастика, които имат най-малко няколко публикувани книжни книги в издателството EKSMO (най-голямото издателство в Русия).

Важно: не препоръчваме самостоятелно разработване на игри. Висок риск от загуба на пари и разваляне на репутацията на компанията. Свържете професионалисти.

Цената за подготовка на едно място според сценария е 100-900 000 рубли. Основните разходи са: интериорна декорация, игрални елементи (интериор), видеонаблюдение и гласова комуникация с оператора, система за управление на местоположението на оператора, електротехник и уникални технически разработки (специални ефекти). За да стартираме проекта, ще вземем почти минималната цена на място - 150 000 рубли, от които 30 000 за разработване на сценария и 120 за декорация на помещенията.

За да завършите местоположенията трябва да съберете екип, който ще включва електроинженер, специалист по звук, видео наблюдение, купувач на инвентар, майстор на декорация и реконструкция. Тя може да бъде само 2-3 души, които ще работят под ръководството на сценарист за един месец.

Необходимо е да се оборудва помещение за срещи с гости, където ще се провежда обучение и заплащане за услуги. За гостите - 1-2 дивани, 2-3 стола, котел с вода, както и шкафове за съхранение на лични вещи по време на игра. За администратор-оператор - приемник, касов апарат, настолен компютър с интернет, принтер, 2 стола. Плюс оригиналния завършек на стаята.

При планирането на разходите е важно да се обмисли периодичното актуализиране на сценарии и местоположения. Това са особеностите на проекта. С течение на времето търсенето за всяко търсене намалява, така че трябва да актуализирате диапазона на всеки 6-12 месеца. Разгледайте разходите за повторно оборудване на местоположения - месечно разпределете от приходите 100 000 рубли. да актуализирате съдържанието в бъдеще.

През първите месеци на работа организаторът на проекта се препоръчва да изпълнява ролята на администратор - да посреща гостите, да провежда брифингите и самите игри, да работи с касовия апарат и да докладва. Това ще даде отлично разбиране за нюансите на случая и ще помогне да се идентифицират проблемите, които трябва да бъдат коригирани. За съжаление, никой няма да го направи по-добре от собственика на компанията.

След няколко месеца, в зависимост от натовареността, предприемачът трябва да делегира работата - да наеме първите служители. Имате нужда от 2 служители, които ще работят по график за смяна.

Отговорности на служителите - срещи с клиенти, брифинг, провеждане на куестове, работа с пари в брой и отчитане, почистване на игрални съоръжения.

Заплатата на един служител е 18-20 000 рубли на месец плюс бонуси за преизпълнение на плана. Общата заплата (за двама служители) е 50 000 рубли. месечно, включително пенсионни и други вноски.

Организационен план

Регистрация на юридически лица лица (PI) 800 rub.
Откриване на банкова сметка в банка 2 000 рубли.
Разработване на местоположения (сценарии, довършителни работи) 600 000 рубли.
Resource 20 000 рубли.
Оборудване за работа (компютър, пари) 40 000 рубли.
Разработване на уеб сайт 100 000 rub.
Реклама за старта на проекта 50 000 рубли.
Първоначална инвестиция от 812 800 рубли.

Финансов план

Наемът за помещенията 200 000 рубли.
Заплата 50 000 рубли.
Рекламен бюджет 50 000 rub.
Ремонт на места 20 000 рубли.
За да актуализирате местоположенията в бъдещите 100 000 рубли.
Месечните разходи са 420 000 рубли.

Печалба преди облагане с данъци: 787 200 - 370 000 = 367 400 рубли.

Изчисляване на данъците по опростената данъчна система (USN) 6%: 367,400 × 0,06 = 22,044 рубли.

Нетна печалба след данъците: 367,400 - 22,044 = 345,356 рубли.

Рентабилност на проекта: 345 356/787 200 = 0,43%

Възвръщаемост на първоначалната инвестиция: 812 800/345 356 = 2,3 месеца със стабилно средно търсене.

Имайте предвид, че във всеки един случай изчисленията се различават, може да зависи например от високите наеми, разходите за разработване на местоположения, заплатите, бюджета на рекламните компании и много други.

рискове

Основните рискове в развлекателните проекти са намаляването или липсата на търсене. Основните рискове са:

Липса на търсене за конкретно търсене

Случаят, при който разработчикът на игри неправилно интерпретира интересите на аудиторията. В резултат на това стаята е пренебрегвана от аудиторията, клиентите не резервират играта. Причините могат да бъдат много различни: проблемът със сценария, жанр, лошо техническо представяне, липса на оригинални идеи за търсене в стая, специални ефекти, слаб екипен компонент и др. За да избегнете риска, винаги анализирайте конкурентите и техните предложения, а в работата това е важно - свържете истински писатели и писатели на сценарии.

Нискокачествено помещение

Днес клиентите са разглезени от висококачествени местоположения на големи мрежови компании, които инвестират много ресурси в разработването. Поради това новите дружества трябва да направят поне толкова добри. Клиентите ще бъдат сигурни, че ще сравняват и разказват за новата игра на своите приятели, зависи от качеството на местоположението, независимо дали ще бъде препоръка или лоши отзиви. Качеството и "прохладата" на игрите е това, което привлича клиенти.

От уста на уста е изключително важно за този вид дейност, прегледи на игрите - почти винаги, аз съм причина да посетя. Това важи и за ревюта в интернет. Обратното обаче е вярно - отрицателните впечатления на клиентите незабавно засягат нивото на търсенето.

Ще ви бъдем благодарни за помощта, която ви помага да коригирате материала, ако не са взети предвид данните. Отнасяйте се с разбиране, този бизнес план, подобно на другите от каталога на бизнес плановете, се основава на отворени източници в Интернет. Ако сте запознати с нюансите на проекта по-добре от нас, имате реален опит от практиката - моля споделете знанията си в коментарите към материала! Всички бизнес планове, публикувани на сайта, се разпространяват безплатно, за да помогнат на стартиращите предприемачи.

Top