logo

14 юни 2017 г., 09:55 ч. 1875 ч

Според Statista, през 2016 г., стойността на световната фармацевтична индустрия достига един трилион щатски долара. Две американски фармацевтични компании Pfizer и Johnson са признати за развити и богати лидери в индустрията. Джонсън, както и швейцарската компания Roche. Най-успешното вещество е Lyrica от Pfizer. Това е антиконвулсивно лекарство, използвано в неврологията.

Световният пазар на наркотици може да се нарече олигополист: неговите тенденции в развитието определят само няколко големи играчи, чийто годишен доход е от 3 милиарда долара и повече. Тези големи фармацевтични корпорации се сливат в картела "Голямата Фарма". Всяка година тези компании изразходват 500 млн. Долара или повече за научни изследвания, като активно попълват пазара на наркотици.

Анализ на пазара на наркотици

Според статистическата информация Съединените щати остават най-големите страни, употребяващи наркотици до 2104 г., като консумират 26% от обема на произведените фармацевтични единици, съответно Япония - 13%, а Германия - 12%. Само тези три държави са използвали повече от половината от произвежданите в света фармацевтични продукти.

През 2014 г. Китай е на второ място след САЩ. И въпреки че Япония, Германия и други развити страни остават в първите десет от най-активните потребители на фармацевтични продукти, според прогнозите все повече и повече лекарства ще се преразпределят към развиващите се страни. Това се дължи на политиките на тези държави, насочени към укрепване на здравето на гражданите. Пример - Китай, Южна Корея, Бразилия, Индия.

Както обаче отбелязват статистиците, броят на пенсионерите в Европа непрекъснато се увеличава, така че приходите от страните от ЕС във фармацевтичната индустрия непрекъснато ще се увеличават. Особено активни в европейските страни се продават вещества, използвани в неврологичните, онкологичните, противоязвени и автоимунни лекарства.

Като се имат предвид статистическите данни, трябва да се има предвид, че традиционно във фармацевтичната индустрия терминът "лекарства" се отнася до всички единици, използвани за облекчаване на симптомите, лечение, поддържане на тялото и предотвратяване на заболявания. Така в тази категория е включена дори помощна лента.

Руския пазар на наркотици

През последното десетилетие руският пазар на наркотици се характеризира с бързо нарастване на обхвата. Според данни, предоставени от DSM Group, през 2016 г. обемът му достигна 1,344 милиарда рубли. В същото време 57,4% от продадените в Русия лекарства са местни. Популярността им се дължи главно на цената, която е подходяща за средния потребител.

До 2010 г. руският пазар на наркотици беше 90% насочен към вноса. Ситуацията се промени драматично, когато през 2009 г. беше приета целева програма, насочена към развитието на вътрешни фармацевтични продукти. Целта му беше да се въведат иновации в индустрията и производството на местни продукти, които не са по-ниски от качеството на своите внесени колеги.

По рецепта или не

Лекарствата, произвеждани в света, могат да бъдат разделени на три групи: тези, продавани изключително по рецепта, без рецепта и генерични лекарства. Досега лекарствата без рецепта са водещи по отношение на продажбите. През последните пет години обаче има огромен скок в продажбата на генерични лекарства на пазара на наркотици. Експертите очакват през 2020 г. тази категория вещества да заема 88.7% от всички продадени.

Тази ситуация с оригиналните средства и генерични лекарства е свързана с факта, че лицензът за много общи предписания и без рецепта ще изтече през следващите години. Предполага се, че мястото им на пазара на наркотици ще бъде взето от генерични лекарства, чийто очакван ръст на продажбите е 52,3% в сравнение с днешните статистически данни.

Какво очаква фармацевтичната индустрия в бъдеще?

Днес фармацевтичните продукти и пазарът на наркотици са свързани с развитието на информационните технологии и биотехнологиите. Сред тенденциите, които вече са свързани с производството на вещества и тяхното прилагане, са:

  • появата на биопрепарации на базата на моноклонални антитела, които са по-безопасни за хората от химически синтезираните;
  • взаимодействието с потребителите чрез мобилни устройства и използването на ИТ технологии в научните изследвания;
  • персонализиране на лекарства - производството на инструменти, които са подходящи за дадено лице според неговите генетични характеристики, начин на живот и др.;
  • Интернет продажби с доставка на пациента, например, Amazon вече предлага да купуват наркотици със или без рецепта.

Заключение - световната фармацевтична индустрия се приближава до потребителите и се развива с използването на нови технологии.

Анализ на пазара на наркотици

Съвременният фармацевтичен пазар в Русия се характеризира с постоянно нарастване на продуктовата гама. През последното десетилетие се наблюдава значително разширяване, попълване и задълбочаване на обхвата на всички основни групи медицински и фармацевтични продукти. Тази тенденция е особено силна за лекарствата. Увеличаването на продуктовата гама до голяма степен се дължи на регистрирането на руския фармацевтичен пазар на голям брой генерични лекарства - генерични продукти на чуждестранни и местни производители. Това значително увеличи възможността за избор на необходимите лекарства по отношение на съвременните подходи към фармакотерапията на различни патологични състояния, индивидуалните характеристики на хода на заболяванията, потребителските предпочитания на крайните потребители [3, 4, 9].

За фармацевтичните работници, организиращи предлагането на наркотици и медицинските организации, реалният проблем е формирането на рационална асортиментна политика, допринасяща както за задоволяване нуждите на потребителите, така и за укрепване на пазарната позиция на фармацевтичната организация [1, 6, 7].

За тази цел беше проведено проучване на регионалния пазар за лекарства със седативен ефект, освободени от аптеки без лекарско предписание. Изучавани са 79 аптечни организации от Юга (град Волгоград и Ростов на Дон) и Северен Кавказ (град Кавказки минерални води (CMS): Есентоки, Железендоск, Кисловдск, Пятигорск) федерални области.

В блока на маркетинговите проучвания на седативните лекарства на извънборсовото предлагане (BRO) основният фокус беше да се проучат обхвата, потребителските свойства и конкурентоспособността на лекарствата. Преди това с помощта на анализа на съдържанието, който е формализиран метод за количествен анализ на документи (специална литература, ценови листи, фактури, фактури и т.н.), беше анализиран асортимент от успокояващ LP BRO.

Анализът показа, че фармацевтичният пазар на седативни лекарства за лекарства без лекарско предписание в Русия е представен от 96 материала, от които 57 броя (59,4%) - местно производство; 39 елемента (40.6%) - внесени (табл. 1).

Както следва от таблицата с данни. 1, пазарът на седативни лекарства без лекарско предписание е представен от продукти от 12 страни-производителки. Лидерите в доставките на наркотици от тази група в Русия са: Руската федерация - 59,4%, Германия - 17,7%, Словения - 7,3%.

Таблица 1. Структура на броя на седативните лекарства от страните-производителки на руския фармацевтичен пазар

брой лекарства, единици

Трябва да се отбележи, че от 96 имена на седативни лекарства BRO-10 са от синтетичен произход, 71 от растителен произход, 15 от хомеопатични лекарства (Таблица 2).

Сред седативните лекарства най-голям дял от растителните лекарства, съдържащи валериана, е 29 точки (30,2%).

Sedative LP BRO се предлагат в различни дозирани форми. Редица търговски наименования на лекарства със седативно действие се произвеждат едновременно в 2-3 вида дозирани форми. Най-голям дял в общата номенклатура заемат твърдите дозирани форми: таблетки (90.6%), хапчета, прахове (33.3%), последвани от капки (26.0%) и разтвори за вътрешно приложение (14.6%).

Основните руски производители на седативни лекарства без лекарско предписание са Московската фармацевтична фабрика, Фармацевтичната фабрика на Твър, YuKOlab, Борисов Медицинска промишленост и ICN, които произвеждат билкови лекарства с доста ниска цена, отколкото да привличат лоялни клиенти.

Таблица 2. Количествени характеристики на седативни лекарства без лекарско предписание

Извънборсови седативи

брой елементи, единици

брой елементи, единици

брой елементи, единици

- включително съдържащ валериан

- включително съдържащ валериан

Малка част от седативния пазар са хомеопатичните лекарства. През последните години възможността за използване на хомеопатични лекарства (HP) се е увеличила благодарение на създаването на лабораторно разработени комплекси, които позволяват бърз терапевтичен ефект.

Основният производител на ГП е Русия, която произвежда 60% хомеопатични лекарства на вътрешния фармацевтичен пазар. Второто място в производството на седативен GP е Германия, която доставя на Русия 20% хомеопатични лекарствени продукти.

Обхватът на седативните извънборсови лекарства на регионалния фармацевтичен пазар на територията на Ставропол е значително по-малък от списъка на тази група от официално регистрирани наркотици в Русия. Продуктовата гама или по-скоро нейната пълнота е от голямо социално-икономическо значение, тъй като нейното качество определя пълнотата на удовлетворяване на потребителското търсене. Тесният асортимент може да бъде един от факторите, които спъват процеса на посрещане на индивидуалните нужди на всеки потребител. Определянето на оптималния диапазон е ключът към икономическите дейности на всяка аптечна организация и осигурява максимална икономическа ефективност. За маркетинговите характеристики на диапазона се изчислява коефициентът на пълнотата, който се изчислява като съотношение на броя на асортименталните позиции на наркотиците, които имат седативен ефект и са достъпни на фармацевтичния пазар (действителна пълнота) на броя на регистрираните в Русия наркотични вещества, които имат седатив (основна пълнота):

PБъзов за седативни LP BRO е 96 елемента.

Установено е, че най-високата стойност на коефициента на пълнота е наблюдавана в аптеките CMS - 0.849 или 84.9%, следвана от коефициента на пълнота в аптеките на Волгоград - 0.642 или 64.2%, най-нисък коефициент на пълнота в аптеките на град Ростов на Дон - 0.509 или 50.9%. Изчислените коефициенти показват, че само в аптеките на градовете на кавказките минерални води има достатъчно количество седативни лекарства за лекарства без лекарско предписание.

Основният доставчик на седативни лекарства в субектите на Федералните квартали на Южна и Северен Кавказ са ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy Hospital, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, аптечна база Armavir,

Анализът на цените на дребно на наркотици за седативния ефект на лекарствата, отпускани без лекарско предписание, в аптечните организации показва, че има значителни разлики в цените за едно и също име (Таблица 3).

При разделянето на целия спектър от седативни лекарства без рецепта в групи, беше установено, че 47,4%, т.е. почти половината имат стойност до 50 рубли; 21,1% - от 51 до 100 рубли; 17,5% - от 101 до 200 рубли. и над 201 триене. - 14,0%. Това позволява на потребителите с ниски доходи свободно да закупуват седативни лекарства в аптеката.

Внасяните аналози имат по-високо качество на лекарственото вещество поради по-технологично напреднал производствен процес, както и по-удобна форма на дозиране (например капсули, ефервесцентни таблетки) и висока бионаличност [8].

Асортиментът от седативни лекарства без рецепта съдържа както еднокомпонентни (21 продукта - 21,9%), така и комбинирани лекарства (75 единици - 78,1%).

Въз основа на маркетинговия анализ, ние сме изградили асортимент макро контур на седативни лекарства на борсата ()).

Таблица 3. Средни цени на индивидуалните медикаменти за седативния ефект от доставката на извънборсовите продукти в градовете Кавказките минерални води, Ростов на Дон и Волгоград

Анализ на пазара на наркотици

Статистическа информация

  • Интервюирано: 1275 души.
  • Региони: 8 федерални района на Руската федерация, 37 региона, 2 града с федерално значение
  • Статистическа грешка: 2,74% с 95% ниво на доверие
  • Аудитория на респондентите:

Цел на изследването

Проучване на търсенето на руски и чуждестранни лекарства в следните сегменти:

  • главоболие;
  • коремни болки;
  • агенти за високо налягане;
  • средства за лечение на ринит;
  • средства за лечение на кашлица;
  • средства за лечение на сърдечни заболявания.

Измерими показатели

  • честотата на закупуване на наркотици;
  • обемът на покупките на наркотици (ден / седмица / месец);
  • места за закупуване на лекарства (частни / общински пунктове за продажба на наркотици);
  • размера на разходите за закупуване на наркотици;
  • оценка на качеството на закупените наркотици;
  • социално-демографския профил на употребяващите наркотици;
  • сегментиране на употребяващите наркотици по нивото на доходите;
  • оценка на най-популярните наркотици във всеки разглеждан сегмент на пазара на наркотици.

Методи на изследване

Онлайн проучване на предварително изготвен въпросник чрез изпращане на покани на базата на респондентите от "Института за анкетиране на общественото мнение".

Пазарни проучвания за лекарства против ринити

Същността на фармацевтичния маркетинг и асортиментната политика на фармацевтичните организации. Ринит: характеристики, състоянието на съвременната фармакотерапия. Анализ на руския регионален (местен) пазар на лекарства за лечение на ринит.

Изпратете добрата си работа в базата знания е проста. Използвайте формата по-долу.

Студенти, завършили студенти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано в http://www.allbest.ru/

Държавна бюджетна образователна институция на висше

професионалното образование

КУРСКО ДЪРЖАВЕН МЕДИЦИНСКИ УНИВЕРСИТЕТ

ДИРЕКЦИЯ "УПРАВЛЕНИЕ И ИКОНОМИЧЕСКА АПТЕКА"

"Наука за медицински и фармацевтични стоки"

ТЕМА: Маркетингови изследвания на пазара на наркотични вещества

Пета година студент от 1 група

Доц. Д-р Олеинова Т.А.

Глава 1. Основните насоки на маркетинговите изследвания в областта на фармацията

1.1 Същност на фармацевтичния маркетинг. Видове и методи на маркетингови изследвания в областта на фармацията

1.2 Асортиментна политика на фармацевтичните организации

1.3 Ринит: общи характеристики, състоянието на съвременната фармакотерапия

Глава 2. Пазарни проучвания на лекарства за лечение на ринит

2.1 Научна концепция

2.2 Анализ на руския пазар на лекарства за лечение на ринит

2.3 Анализ на регионалния (местен) пазар на лекарства за лечение на ринит

2.4 Сравнителен анализ на гамата от наркотици на Русия и региона по отношение на асортимента

фармацевтичен маркетингов асортимент ринит

Понастоящем в swisi, с чести промени в климата (рязко охлаждане, а след това необичайно затопляне) и влошаване на екологичната ситуация в страната, заболявания на дихателната система се появяват много често. И едно от най-честите заболявания на горните дихателни пътища е хрема (ринит).

Един хремарен нос е постоянно регистриран с грип и остри респираторни вирусни инфекции. При много често срещани инфекциозни заболявания, острото възпаление на носната лигавица е един от водещите симптоми [15, 9, 19].

Ринитът може да бъде от различни видове и да се различава в зависимост от причината за възникването. Ако причината е алерген, тогава е алергичен ринит и ринит, причинен от вирусно заболяване (грип) или от механично увреждане на носната лигавица, се нарича инфекциозен. Но независимо от причината за заболяването, ринитът причинява възпаление на ларинкса.

Болестите на лигавицата на носната кухина винаги привличат вниманието на изследователите поради високото разпространение. Броят на потребителите на симптоматични лекарства за лечение на ринит е десетки милиони хора всяка година. Всички възрастови групи от населението страдат от ринит. Съществуват доказателства, че 15-20% от населението страда от ринит в икономически развитите страни, което обяснява честотата на употребата на лекарства без рецепта за симптоматично лечение на тази патология. Трябва да се приеме, че по-голям брой пациенти не ходят на лекаря и се занимават със самолечение [15, 16].

Цел на работата: маркетингови изследвания на пазара на медицински средства за лечение на ринит.

1. Да проучи и обобщи данните от съвременната литература за маркетингови изследвания във фармацията и ринита, методи за тяхното лечение.

2. Да разработи концепция за пазарни проучвания в Русия и град Курск за лечение на ринит.

3. Да се ​​анализира фармацевтичният пазар в Русия.

4. Да се ​​анализира пазарът на лекарства за лечение на ринит в Курск.

5. Да проведе сравнителен анализ на пазарите на лекарства, използвани за лечение на ринит в Русия и град Курск.

6. Разработване на препоръки за оптимизиране на дейността на аптеките в Курск.

Обекти на изследването: данни за наличността на лекарства за лечение на ринит, фармацевтични организации в Курск, официални справочни публикации.

Глава 1. Основните насоки на маркетинговите изследвания в областта на фармацията

1.1 Същност на фармацевтичния маркетинг

Видове и методи на маркетингови изследвания в областта на фармацията

Появата на маркетингови отношения се отнася до периода, когато стана възможно да се обмени излишъкът на някои продукти за други. Този период се характеризира с разделение на труда и специализация на производството на различни стоки. Постепенно парите бяха включени в процеса като еквивалент на обмен, започна да се развива търговията, което на практика не може да се направи без маркетингови дейности.

Прототипът на маркетинговите връзки на фармацевтичните продукти възниква, когато лекарят предоставя медицинска помощ на нуждаещите се роднини за храна или битови предмети. Началото на формирането на фармацевтичния маркетинг принадлежи на 40-50 години. И активното развитие пада на 80-90 години. XX век.

В Русия маркетингът официално стана признат за технология за управление от началото на 90-те години на миналия век. с прехода на икономиката си към пазарни отношения [5].

Днес става все по-трудно да се пуска и продава продукт без пазарна концепция за управление на производството, продажби на продукти, без да се прибягва до задълбочен анализ на пазара и проучване на икономическите условия. Ролята на маркетинга се увеличава [21].

Съвременната концепция за маркетинг се е развила достатъчно дълго. Като специален подход към управлението на производството и продажбите на продукти се появява в началото на 20-ти век, когато се формира мащабно производство и конкуренцията рязко се засили.

В Съединените щати маркетингът започна през 20-те години на 20-ти век, а в Европа - в началото на 50-те години на миналия век, като средство за приспособяване на хората и организациите към работа в конкурентна икономика. Най-пълно маркетингът се проявява в две области на човешката дейност: търговска и социална [12].

Днес има повече от две хиляди дефиниции за маркетинг [5].

През 1985 г. Американската маркетингова асоциация направи следното определение за маркетинг:

"Маркетингът е планиране и разработване на концепции за ценообразуване, популяризиране и разпространение на стоки и услуги за ефективното удовлетворение на индивидуалните и групови потребители, които са консумирали". Други определения могат да бъдат приети от производителите на стоки и услуги, пряко свързани с благосъстоянието както на обществото като цяло, така и на неговите отделни членове: Маркетингът е "създаването и разпространението на начин на живот", "основният социален процес, който се развива. ефективно и ефективно задоволяване на потребностите на обществото в потреблението и обмена на ценности ".

Ние намираме най-академичния възглед за маркетинга сред самите търговци. Двамата най-известни експерти в тази област, E.J. McCarthy и W.D. Perrot, дайте следната дефиниция:

"Маркетингът е дейност, насочена към постигане на целите на компанията чрез удовлетворяване на нуждите на клиента (клиента) чрез управление на потока от стоки и услуги от производителя до клиента (клиента)" [20].

Терминът "маркетинг" произтича от английската дума "пазар" и по този начин означава дейност на пазара. Авторът на маркетинга е самият икономически живот. Това е свят на вечни отношения между този, който произвежда и този, който купува.

Маркетингът в здравеопазването, по дефиниция, V.Z. Kucherenko е система от принципи, методи и мерки, основани на задълбочено изследване на потребителското търсене и целенасоченото формиране на предлагането на медицински услуги от производителя [12].

В здравеопазването пациентите (граждани, пациенти) действат като купувачи. Всеки пациент има свои собствени нужди, нуждата от медицинска помощ, пациентът получава правото да избере лекар, където иска да задоволи нуждите си, да получи необходимата медицинска помощ.

Съществува сериозна конкуренция между институциите, която води до оцеляване или до смърт. Секторът на платените услуги може да допринесе за повишаване на интереса на здравните работници към подобряване на предоставянето на услуги на населението.

След това става ясно, че медицинският маркетинг "е предприемаческа дейност, която управлява потребителя (пациента) на медицинските услуги от своя производител (лекар, медицинска система, медицински работник), това е социален процес, чрез който търсенето се проектира, разширява и удовлетворява. медицинските услуги чрез тяхното развитие, популяризиране и прилагане [12].

Фармацевтичният маркетинг е неразделна част от маркетинга на здравните грижи и може да се определи като процес, чрез който се осъществява пазарът на фармацевтични грижи. Следователно, особено внимание във фармацевтичния маркетинг се отделя на фармацевтичните грижи, а не само на наркотиците. Всеки продукт, услуга или идея, насочени към предоставяне на фармацевтична помощ, може да бъде предмет на фармацевтичния маркетинг.

Основните цели на фармацевтичния маркетинг:

1. Проучването на специфични лекарства;

2. Проучване на потребителите и каналите за разпространение;

3. Проучването на състезателя - производителят или посредникът;

4. Проучване на пазара и външни фактори, определящи неговия избор;

5. изучаване на научна информация;

6. Разработване на маркетингови стратегии и тактики;

7. Популяризиране на стоките на пазара.

Във фармацевтичния маркетинг, заедно с потребителите (пациентите), производителите на фармацевтични продукти, търговците на едро и търговците на дребно (фармацевти и фармацевти) също участват. В допълнение към тях, важна роля играят лекарят и медицинската сестра.

Фармацевтичният маркетинг се състои от:

а) продуктов маркетинг (медицински и медицински инструменти);

б) маркетинг на фармацевтични услуги.

От своя страна продуктовият маркетинг може да бъде разделен на:

-- маркетинг на съществуващи продукти на пазара;

-- маркетинг на новосъздадени продукти, предлагани само на пазара;

-- маркетинг на обещаващи продукти, от които се нуждаете, за да започнете да развивате научни изследвания.

Качеството на продуктите във фармацевтичния маркетинг е:

-- лекарствени форми:

-- средства за грижа за пациента;

-- медицинско оборудване и др.

Основната цел на фармацевтичния маркетинг е лекарство (лекарство), което като продукт притежава някои уникални характеристики:

1. Лекарят, а не пациентът, решава дали да вземе лекарството, но лекарят не винаги има способността да контролира покупката, консумацията на лекарството;

2. Болен потребител не винаги иска да го използва;

3. Определящият фактор при закупуване на наркотик е неговото качество;

4. Фармацевтичният маркетинг е по-свързан с регулаторната роля на външната среда, която играе държавната институция в системата за доставка на лекарства (изисквания за качество, регистрация, номенклатура, ценообразуване, дистрибуция и начин на разпространение).

Това предполага следното:

1. Лекарят има решаващо влияние върху формирането на търсене и консумация на наркотици;

2. Лекарят влияе върху оборота на аптеката;

3. Лекарят влияе върху асортимента на аптеката, тъй като се изготвя заявление за стабилност на предписанията за предписване на определени групи лекарства.

Следователно, заедно с пациента, лекарят определя потребителската стойност на фармацевтичните продукти чрез определяне на тяхната полезност при привличането или предотвратяването на заболявания [14].

За руския фармацевтичен мениджмънт маркетинговото планиране е нов метод, чиито принципи и правила, на които много служители на аптечна компания не са се занимавали по-рано. В чужбина, маркетинговото планиране се използва от много успешни пазарно ориентирани компании.

Маркетинговото планиране е поетапен процес на изследване и анализ на пазара и специфичната пазарна ситуация с последващо разработване на цели, стратегии и подробни маркетингови планове (програми), които съответстват на ресурсите, възможностите, мисията и целите на организацията, придружени от практическо изпълнение, оценка и при необходимост изменения.,

Основната характеристика на маркетинговия план е опитът да се вземат предвид нуждите на потребителите в полза на предприятието. Маркетинговият план не заменя други функционални, финансови и производствени планове, той се счита за набор от мерки за подобряване на цялостната ефективност на дейността на предприятието на пазара [6].

В допълнение към маркетинговото планиране съществува концепцията за промотиране или маркетингови комуникации.

Терминът "промоция" означава един от най-важните аспекти на маркетинговата дейност на всяко предприятие, предлагащо стоки и услуги на обществеността.

Популяризиране - набор от мерки, които дават информация за предимствата на продукта на потенциалните потребители и ги насърчават да го купят.

Основната цел или цел на популяризирането е да се информират потребителите за предлагания продукт, неговите потребителски имоти, цената и мястото на продажба [7].

Маркетинговите комуникации са четвъртият компонент на маркетинговия микс на всяка организация.

Маркетинговите комуникации са дейност, средства и конкретни действия на една организация, предприятие за търсене, анализиране, подготовка и разпространяване на информация, която е важна за субектите на пазарните отношения [3].

В съвременните условия маркетинговите комуникации в сегмента за търговия на дребно на фармацевтичния пазар се разглеждат не само като синергичен набор от промоционални техники, обединени с цел създаване на благоприятни условия за осъществяване на фармацевтичната услуга, но и като фактор, влияещ върху потребителя при избора на място за закупуване на аптеки. Поради това е от интерес да се проучат и анализират потребителските запитвания, включително преференции за видовете маркетингови съобщения, които са необходима част от ефективната и стабилна работа на аптечната организация [2].

Проблемът, създаването на маркетингови комуникации в аптеката е изключително важно, защото включва маркетинг, което е набор от дейности:

· Организационни (избор на доставчици, формализиране на бизнес отношенията с тях, счетоводство, контрол на доставките);

· Технологично (доставка, приемане, съхранение, подготовка на стоки за продажба);

· Търговия (проучване на пазара, потребители, търсене, насърчаване на продажбите и популяризиране на продукта на пазара).

Правилната организация на продуктовото разпространение или търговската политика,

играе важна роля в маркетинговите дейности на всяко предприятие, включително в аптеката. Всички видове дейности на фармацевтичните предприятия по един или друг начин работят точно за маркетинга, продажбите и осигуряването на наркотици на населението [3].

Друг елемент на маркетинга е маркетинговото проучване - това е много важна и отговорна част от работата на маркетолога.

Маркетинговите проучвания се провеждат на четири етапа:

· Определяне на проблема и изявление на целта;

· Разработване на план за научни изследвания;

· Изпълнение на плана;

· Тълкуване на резултатите и разработване на предложения за решаване на проблема.

Информацията в процеса на маркетинговите проучвания се получава въз основа на анализ на данните, които са:

- второстепенните се съдържат във вътрешните документални източници на фармацевтичната компания (баланси, сметки, договори, статистика на обема на продажбите) и външни източници (ценови листи на доставчици и т.н.);

- Първичните се събират от маркетингови специалисти в хода на маркетинговите проучвания за решаване на конкретен проблем (потребителско проучване, фокус групи, наблюдение на процеса на обслужване и т.н.) [5].

В зависимост от степента на покритие на обекта на маркетинговите изследвания, обичайно е да се прави разграничение между непрекъснатия и непрекъснатия (селективен) метод на изследване.

Непрекъснатият метод е изследване, в което се изследват всички наблюдателни единици (общ статистически агрегат). В случай на непрекъснато изследване се изследва само част от обекта.

Неконтролираното наблюдение може да бъде от няколко вида:

-- метод на първичния масив;

Монографични изследвания - задълбочено и задълбочено изучаване на един човек, една институция и т.н. Монографичните изследвания понякога се извършват преди основната с цел разработване на програма, изучаваща различни организационни въпроси.

Основният метод на масива покрива повечето от единиците на обекта, който се изследва. Този метод понякога се нарича несъвършен твърд.

Селективният метод позволява да се разширят получените резултати от частта на наблюдателните единици за цялата популация (обект на наблюдение). За тази цел пробата трябва да бъде представителна (представителна).

Представителност е съответствието на тази проба с цялото (общото) население. Мярката за представителност е разликата между средните (или относителните) стойности в извадката и общото население.

За да се изчисли необходимия брой наблюдения в извадково изследване, се използват специални формули, които се основават на теорията на вероятностите и имат вероятностна природа.

Резултатът от маркетинговите проучвания като цяло, времето на тяхното изпълнение, нуждата от материални и технически средства и помощен персонал зависи от правилното решение на този въпрос.

Представителността на пробата зависи не само от нейния размер, но и от метода за формиране на пробата, т.е. от метода за избор на звена за наблюдение.

Качествената представителност на извадката може да бъде постигната по няколко начина:

Изготвя се произволна проба, като се избират случайно единиците за наблюдение.

Провежда се механично вземане на проби, като се използва механичен (аритметичен) подход при подбора на звената за наблюдение.

Типична (типологична) проба е проба, по време на образуването на която общата популация е предварително разделена на типове с последващ подбор на наблюдателни единици от всяка типична група.

Серийна (клъстерна) извадка се формира, като се избират не отделни наблюдателни единици, а цели групи, серии или гнезда, които включват органи за наблюдение, организирани по определен начин. Методът на многоетапен подбор. Той се провежда на няколко етапа, като по брой етапи има едноетапен, двуетапен, тристепенен избор и др.

Методът за избор на посока. Използването на принципите на насочената селекция ви позволява да идентифицирате влиянието на неизвестни фактори в елиминирането на влиянието на познатите.

Кохортен метод. Статистическата съвкупност с този метод се състои от сравнително хомогенни групи от хора, обединени от появата на определена демографска черта в същия интервал от време.

Методът "запазване на двойка" или методът на балансиране на групи (методът на сдвоени комбинации). Тя се основава на избора за всяка единица за наблюдение на изследваната група "морбили-двойка" по един или няколко знака. В допълнение, методите за събиране на данни по време на маркетинговите изследвания са разделени на качествени и количествени.

Качествените методи включват:

1. Наблюдение - събирането на първична информация за обекта на наблюдение за изграждане на хипотези, проверка на първоначалните данни и др.

Методите за наблюдение включват:

-- директно, което включва пряко наблюдение на обекта на обучение;

-- косвено, когато се изследват само резултатите от наблюдението;

-- отворен, в който хората знаят, че те се наблюдават;

-- структурирана - с пълно идентифициране на обекта на наблюдение и проверка на определени хипотези;

3. Метод на фокусната група.

Фокусната група е малка група от хора, чиято работа е фокусирана от инструктор по обсъжданите въпроси. Работата на фокусната трупа е спонтанна неструктурирана. Собствената информация може да се използва за генериране на идеи, получаване на данни за потребителите и др. Оптималният размер на фокусната група е 8-12 души, изборът на членовете на групата се определя от целите на проучването.

Целите на този метод могат да бъдат:

-- изучаване на разговорния речник на потребителите;

-- запознаване с исканията на потребителите, тяхното възприятие, мотивация, отношение към определени медицински услуги, реклама и др.;

-- изследване на емоционалните и поведенческите реакции на определени видове реклами.

4. Метод на панела. Панелът е извадка от анкетираните, които са подложени на повтарящи се изследвания, обектът на изследванията остава постоянен.

5. Метод на експертна оценка. Този метод се използва в случай на липса или недостатъчност на информацията за обекта на проучване и се основава на преценките на експертите.

6. Benchmarking е сравнение на показателите за бизнес показатели в най-добрите предприятия със сходни характеристики на собствената им компания, за да се определят източниците на висока производителност и да се въведе най-добрият опит,

7. Анализ на функционалните разходи. Метод на прожектиране [14, 8]

Към количествените методи се включва такъв метод като проучване, което се основава на проучването.

Изследването е метод за събиране на първична информация, основаващо се на взаимодействието между изследователя и респондента (респондента). В зависимост от целта, целите и обекта на изследването изследването може да служи като основен или вторичен метод на маркетингово проучване. Проучването се провежда на предварително подготвен списък с въпроси, съдържащи се в въпросника. Теглото на въпросите, съдържащи се в анкетата, може да бъде разделено на няколко основни групи:

-- съдържание (въпроси относно факти, поведение, действие, мотиви, оценки, мнения и личност на респондента);

-- във форма (отворена, затворена, пряка и непряка).

Качеството на проучването и неговите резултати до голяма степен зависят от това дали са изпълнени основните изисквания за проектиране на въпросника:

1. Необходимо е да се включат в анкетата само най-важните въпроси, отговорите на които ще помогнат за получаване на информацията, необходима за решаване на основните задачи на маркетинговите изследвания.

2. Формулировката на въпросите и всички думи в тях трябва да са ясни на ответника и да отговарят на нивото на неговите знания и образование.

3. Въпросникът не трябва да съдържа въпроси, които предизвикват нежелание да им отговори.

4. Организацията и последователността на въпросите трябва да подлежат на получаване на най-необходимата информация [14, 8].

Според насочването на предлаганите услуги маркетинговите изследвания могат да бъдат класифицирани като общи и персонализирани.

Общите маркетингови проучвания се провеждат за всички заинтересовани компании и всички потребители получават идентична информация.

Персонализираните маркетингови проучвания се провеждат за една компания, която се нуждае от специфична информация (например, за да вземе решение за износа на наркотици). В този случай данните са поверителни.

В зависимост от продължителността и честотата на маркетинговите изследвания има:

1. Дългосрочно (по-дългосрочно), което се извършва по правило с цел проучване на пазара (например проучване на покупки на наркотици от доставчици или продажба на дребно на лекарства без рецепта и т.н.).

2. Еднократни проучвания и проучвания - нередовни изследвания и пазарни анализи. Те са сходни по смисъла с дългосрочните изследвания, но се извършват, за да разрешат неочаквани въпроси.

3. Вътрешно - самостоятелно извършвано от персонала на лечебното заведение или аптека.

Впоследствие всички получени данни се подлагат на статистическа обработка, като се използват методите за параметрична и непараметрична статистика. Получените данни са представени под формата на статистически таблици или фигури (графики, диаграми). И тогава специалистите (маркетинг, мениджъри, експерти в съответните области) анализират информацията, за да разработят най-добрите управленски решения [14, 4].

Маркетинговите изследвания се извършват не само в областта на употребяващите наркотици, но и в областта на лекарите, предписващи тези лекарства.

Това не са всички методи на маркетингови изследвания. Методологията на изследването непрекъснато се развива и се адаптира към решаването на конкретни задачи от днес [14, 8].

1.2 Асортиментна политика на фармацевтичните организации

Асортиментната политика е едно от най-важните места в маркетинга на която и да е фармацевтична компания. Позицията и имиджа на компанията на пазара, нейното възприемане като цяло зависи от това, колко замислено и успешно се осъществява. Въпросът за добре планираната гама е най-подходящ и стратегически важен и поддържането на балансирана покупка на стоки е един от приоритетите в управлението на аптечната верига [10, 11].

Асортиментната политика се отнася до процеса на формиране на набор от продукти в зависимост от нуждите на пазара, финансовото състояние на компанията и нейните стратегически цели [10].

Съгласно условията на фармацевтичния пазар на Русия аптечните вериги се стремят да подобрят своите бизнес процеси, но ключови такива като планирането на асортимента, ценообразуването и дистрибуцията на стоки далеч не са съвършени днес [11].

Днес на пазара има огромен брой компании. Всеки от тях се занимава с някакъв вид дейност - производство, търговия, услуги и др.

Потребителят прави всички нови, по-сложни изисквания за стоки. Купувачите искат техните продукти да бъдат по-практични, красиви, трайни. И производителите са принудени да посрещат все по-нарастващите изисквания на своите клиенти. Ето защо днес корекцията на асортимента е много важна.

Същността на планирането, формирането и управлението на гамата е, че производителят бързо предложи определен набор от продукти, които в съответствие с цялостния профил на своите производствени дейности напълно отговарят на изискванията на определени категории клиенти [24].

Гамата е един от компонентите на марката на компанията, която претърпява значителни промени в процеса на нейното развитие. С компетентна асортиментна политика, която отчита пазарните тенденции и се основава на стратегията и ценностите на компанията, диапазонът става силна връзка при формирането на печалба и сериозен фактор в конкурентната борба.

Асортиментната политика обикновено се характеризира с височината, дълбочината, стабилността, широчината и наситеността на диапазона. Височината на диапазона в маркетинга означава средната цена на стоките в продуктовата линия. Под дълбочината на диапазона на маркетинга се посочва количеството стоки в рамките на определена продуктова линия, а насищането на диапазона се постига чрез добавяне на нови продукти към съществуваща група от продукти.

Политиката за промяна на асортимента може да се основава на три подхода:

1. Вертикална промяна. Този процес е част от вертикалната диверсификация на компанията и има за цел да разшири (стесняване) на производство, свързано, например, с независим изпускане на вещества, както и създаване на собствена дистрибуторска мрежа за насърчаване на техните продукти.

2. Хоризонтална промяна. Един от компонентите на политиката на хоризонтална диверсификация. Това представлява промяна в обхвата на вече проведените дейности или достъпа до нови пазари.

3. Изчерпателна промяна. Диверсификация в двете посоки [10].

Основните цели на продуктовата политика са:

1) удовлетвореност на клиентите;

2) спечели нови клиенти;

3) оптимизиране на финансовите резултати на предприятието [24].

Системата за формиране на диапазона включва следните основни точки:

1. Определяне на настоящите и бъдещите потребности на клиентите, анализ на използването на тези продукти и характеристики на поведението на потребителите на съответните пазари.

2. Оценка на съществуващи аналози на конкуренти в същите области.

3. Критична оценка на продуктите, произведени от предприятието в същия асортимент, както в предходните параграфи, но от гледна точка на купувача.

4. Решаване кои продукти да се добавят към асортимента и които да се изключат от него поради промени в нивото на конкурентоспособност; дали да диверсифицира продуктите за сметка на други производствени области на предприятието, които надхвърлят установения му профил.

5. Разглеждане на предложения за създаване на нови продукти, подобряване на съществуващите, както и нови начини и области на приложение на стоките.

6. Разработване на спецификации за нови или подобрени продукти според изискванията на клиента.

7. Проучване на възможностите за производство на нови или подобрени продукти, включително въпроси за цена, цена и рентабилност.

8. Провеждане на тестове (тестване) на продукти, като се вземат предвид потенциалните потребители, за да се определи тяхната приемливост по основните показатели.

9. Разработване на специални препоръки за производствените отдели на предприятието по отношение на качеството, стилът, цената, наименованието, опаковката, услугата и др. в съответствие с резултатите от проведените тестове, потвърждаващи приемливостта на характеристиките на продукта или предварително определена необходимостта от тяхната промяна.

10. Оценка и преразглеждане на целия диапазон.

Планирането и управлението на асортимента е неразделна част от маркетинга. Дори добре обмислените продажби и рекламните планове няма да могат да неутрализират последствията от грешките, направени по-рано при планирането на диапазона [24].

По този начин, асортиментната политика на фармацевтичните организации понастоящем играе много важна роля. Това е важно поради факта, че днес на пазара има огромен брой компании, всеки от които е ангажиран с някакъв вид дейност - производство, търговия, услуги и други. В условията на такава ожесточена конкуренция е много трудно да не можеш да губиш купувач и да правиш печалба, без да провеждаш подходящо асортиментна политика.

1.3 Ринит: общи характеристики, състоянието на съвременната фармакотерапия

Възпалителните заболявания на мукозната мембрана на носната кухина отдавна се наричат ​​ринити (ринит, от гръцката дума rhinos-nos и латински префикс itis, което означава възпаление) [14].

Основата на тази респираторна инфекция на горните дихателни пътища е възпаление на носната лигавица, ринитът е едно от най-често срещаните заболявания. Един хремарен нос е постоянно регистриран с грип и остри респираторни вирусни инфекции. При много често срещани инфекциозни заболявания, острото възпаление на носната лигавица е един от водещите симптоми [15, 9, 19].

Болестите на лигавицата на носната кухина винаги привличат вниманието на изследователите поради високото разпространение. Броят на потребителите на симптоматични лекарства за лечение на ринит е десетки милиони хора всяка година. Всички възрастови групи са болни от ринит. Едва ли някой може основателно да спори, че ринитът е най-разпространеното заболяване на земята. В предучилищна възраст децата страдат от вирусна инфекция на горните дихателни пътища 6 - 12 пъти годишно, възрастни - 2-3 пъти. Броят дни, през които човек страда от вирусни респираторни заболявания през живота си, е 1-2 години. Съществуват доказателства, че 15-20% от населението страда от ринит в икономически развитите страни, което обяснява честотата на употребата на лекарства без рецепта за симптоматично лечение на тази патология. Трябва да се приеме, че по-голям брой пациенти не ходят на лекаря и се занимават със самолечение. Около 2 милиарда долара се изразходват за симптоматично лечение на остри вирусни инфекции [15, 16].

Ринитът се придружава от назално отделяне на различни количества слуз и нарушение на назалното дишане. Под възпалителния процес се отнася до реакцията на лигавицата на носната кухина към ефектите на различни неблагоприятни фактори на външната и вътрешната среда на тялото, които надвишават защитните и адаптивни способности на лигавицата и предизвикват възпалително състояние.

Практическото и социално значение на проблема за предотвратяване и лечение на заболявания на носната лигавица се дължи на продължителността на техния клиничен ход и в някои случаи на усложненията, причинени от тях, което се дължи на факта, че огромното мнозинство от пациентите не търсят медицинска помощ, а самолечение.

Преобладаването на ринита се влияе от множество фактори; възраст и пол, климатични и географски условия, местен и общ имунитет, честота на поява на вирусна инфекция, ниво на инфекциозна заболеваемост, състояние на околната среда, включително нивото на замърсяване на въздуха с промишлени отпадъци, вътрешна и външна алергенна среда.

Ясната класификация на различните форми на ринит създава трудности и поради това се предлага значителен брой различни варианти на него. Трудностите с развитието на единна класификация са напълно разбираеми. След раждането на носа е изложена на вредните ефекти на различните частици прах замърсяващи въздуха, топлина, студ, влажност и сухота, прахове, химически изпарения, животински пърхот, полени, спори на гъби, вируси и бактерии, към които лигавицата на носната кухина реагира различно, При представянето на обективните данни, наблюдавани при болестите, причинени от посочените по-горе фактори, авторите описват риноскопичната картина по различни начини. Определени трудности при разработването на единна класификация възникват, когато се опитват да обяснят някои признаци на клиничния курс на ринита от гледна точка на имунологията [15].

Понастоящем се разграничават следните видове ринити:

§ неалергичен, неинфекциозен ринит [16, 17].

Инфекциозни са причинени главно от различни вируси. Хипотермията, тежката прашинност и замърсяването на въздуха с газ допринасят за неговото развитие [19].

Неинфекциозният характер на ринита се развива във връзка с въздействието на механичните, термичните и химическите стимули върху мукозните мембрани. Така, появата на ринит може да причини внезапна промяна температура, или локална преохлаждане и други дразнещи фактори на околната среда, което може да доведе до намаляване на силата на имунната тяло, което води до активиране на латентен и постоянно обитаващи в вирусен носа устната микрофлора [9].

Според определението на Световната здравна организация Aria (Allergis ринит и влиянието му върху • астма ринит и влиянието му върху астмата) изолиран сезонен и целогодишен алергичен ринит, както и с прекъсвания и устойчиви по време на всяка една от тези форми.

Съгласно неалергичен, неинфекциозен ринит устойчиви разбере хетерогенна група от назални заболявания, включително професионален ринит, медикаментозен ринит, хормонален ринит, ринит и идиопатична възрастен вазомоторен ринит [16, 17].

Ринитът може да бъде остър и хроничен. Хрема - неспецифично възпаление на лигавицата на носната кухина, в която има характерни симптоми: назална конгестия и затруднено дишане носа, хрема, кихане, сърбеж в носа. Причината за хроничен ринит може да бъде подледен остър ринит, както и влиянието на неблагоприятните фактори на околната среда и условията на труд, локалните нарушения на кръвообращението, които се наблюдават при заболявания на сърдечно-съдовата система [9, 19].

Хроничният хрема често се наблюдава при работниците в мелницата, в химическата промишленост, в камъните, с една дума, за тези, които са изложени на хронични дразнители. Често причината за развитието на болестта са алергичните процеси (например, поради полена).

При децата се наблюдава ринит при морбили и дифтерия. Острата назална конгестия често е придружена от различни инфекциозни заболявания на горните дихателни пътища, главно от вирусна етиология. При остър ринит и двете половини на носа винаги са засегнати [9].

Има мнение, че е безполезно и дори вредно за лечение на хрема, тъй като развиващият се възпалителен процес е реакция на здравите тъкани към действието на стимула, който след преминаване през съответните етапи ще спре сам. От друга страна, не е необичайно пациентите с остър ринит да имат изключително активна локална терапия, която причинява увреждане на лигавицата, повишава възпалителния отговор и допринася за прехода на острото възпаление към хроничен процес. Консервативното лечение на ринит е сложен медицински проблем поради многофакторния му характер на развитие, липсата на специфични методи на лечение, ниската ефективност на симптоматичните терапевтични техники. Задължително изискване за лекарства, използвани за локално лечение на ринит, е липсата на инхибиторен ефект върху мукоцилиарната транспортна система. Трябва да се има предвид на първо ефект на лекарството върху три основни функции лигавица: транспорт, секреторни и абсорбиращи, са тясно свързани и зависят от морфологичния и функционалното състояние на слой на епителната лигавица и жлези собствен слой [15].

В момента има много начини за лечение на ринит. Някои хора използват диафоретични, термични процедури за лечение на остър ринит, които се извършват съгласно следната схема:

· Гореща вана (обща или за крака);

· Горещ чай с мед или инфузия на малина, градински чай, липа;

топло обвиване [13].

Но всичко това няма да излекува напълно от ринита, а ще донесе малко облекчение, но няма да излекува докрай. При лечение на ринит или как да не се справяте без употреба на наркотици.

Остър ринит трябва да се лекува с появата на първите симптоми на заболяването: запушен нос, усещане за парене в носа, кихане, главоболие, възпалено гърло - това означава, че е дошло времето. Също така в тази ситуация ще помогне на витамин С в прах или таблетки, той има анти-кашлица действие и стимулира имунната система. Съществуват следните групи лекарства, които могат да се използват за лечение на настинка:

· Билкови препарати, препарати със сложно действие и хомеопатични препарати;

Най-често в острия стадий на ринит се предписват назални деконгестанти, които поради локално вазоконстрикторно действие ефективно и бързо отстраняват отока и намаляват количеството на отделянето. По време на действие всички лекарства в тази група могат да бъдат разделени на три категории:

· Лекарства с кратко действие (4 - 6 часа след вливането) - нафазолин (Нафтизинум, Sanerin), тетризолин (Тизин);

• Лекарства със средна продължителност на действие (6-8 часа) - Ксилометазолин (Renorus, Xymelin и др.). Прилагайте 3-4 пъти на ден;

· Дългодействащи лекарства (до 12 часа) - оксиметазолин (Nesopin, Nazivin, Nazol и др.). Прилагайте 2 пъти на ден [22].

Не забравяйте да запомните, че употребата на такива лекарства може да бъде не повече от 7 последователни дни. Удълженото (в продължение на 7-10 дни) използване на вазоконстрикторни капки може да доведе до промени в структурата на клетките на носната лигавица и увреждане на функциите на обонятелния орган като цяло. Важна роля играе формата на освобождаване на лекарството. Когато се използват капки, голяма част от инжектираното разтвор протича по дъното на носната кухина в фаринкса. В този случай съществува опасност от предозиране. Лекарството в аерозолната кутия е по-лесно да се дозира правилно [26].

Овлажнители за лечение на ринит

Тази група лекарства не е наркотици в буквалния смисъл на думата, спомагателната й функция е да подобри свойствата на слуз и да улесни изхвърлянето му. Овлажнителите се използват добре в комбинация с други лекарства за лечение на всякаква форма на обикновена настинка, особено хроничен атрофичен ринит. Тези средства са направени от морска вода или от минерални води. Соли и микроелементи, съдържащи се в тях (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Дневната доза от тези лекарства може да варира, защото в състава им няма вещества, които могат да причинят странични ефекти.

Антивирусни лекарства за лечение на ринит

Антивирусните лекарства са по-подходящи за профилактика и лечение на най-ранните стадии на остри респираторни вирусни инфекции и една от техните прояви - обикновена настинка. Като лекарства, получени от дарени кръвни левкоцити или създадени чрез генно инженерство, те елиминират причината за заболяването - те директно потискат развитието на вирусите. За да се предотврати въвеждането на лекарството трябва да започне с непосредствена заплаха от инфекция и да продължи, докато опасността от инфекция продължава. Антивирусните лекарства за ринит включват: пиносол, ремантадин, адапролин, арбидол, оксалинов маз, виферон. Антивирусните средства се предлагат под формата на разтвори за вливане в носа, капсули, ректални супозитории и други дозирани форми [13, 26, 27].

Билкови препарати, комплексни лекарства за действие и хомеопатични лекарства

Това са препарати, които съдържат етерични масла, по-специално ментово масло (ментол). В носната кухина има дезодориращ (освежаващ) и лек антисептичен ефект. Въвеждането на ментол не намалява подуването на носната концеша и разширяването на носните канали, но ефектът му предизвиква усещане за подобрено дишане на носа. Със средствата, съдържащи ментол, включват: Отривин, Еваменол, Аква Марис, Сноп и др. Капки се намират на сребърен разтвор. Тези лекарства включват Protargol, който има противовъзпалителен и антисептичен ефект и може да се използва за продължителен ринит, особено за началните форми на хроничен хипертрофичен ринит.

Широко използвани при лечението на остър ринит, причинен от ТОРС, получават хомеопатични лекарства под формата на спрейове, капки, като Euphorbium. Лекарствата от тази група имат сложен ефект върху тялото - антивирусно, имуностимулиращо, анти-ото. В случай на остра болест те трябва да се прилагат съгласно следната схема: в рамките на 1-2 часа на всеки 15 минути във възрастовата доза [16].

Антибактериални лекарства за лечение на ринит

За лечение на ринит, причинен от бактериална инфекция или в случай на усложнения (синузит), се използват антибактериални лекарства, които се произвеждат под формата на аерозол с дозировка: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Благодарение на много малкия размер на аерозолните частици, лекарството е в състояние да проникне в най-дълбоките части на носната кухина и в парасановите синуси. Тази група лекарства има антибактериални и противовъзпалителни ефекти и влияе върху причината за заболяването - бактерии. Също така лекарствата могат да се получават под формата на капки за нос. Съществува група от комбинирани лекарства, които освен антибактериални средства включват хормонални и / или вазоконстрикторни лекарства [26].

Антихистамини за лечение на ринит.

Антихистаминовите лекарства също играят роля в лечението на ринита. Поради това има комбинирани прапарати, съдържащи хистамин блокери заедно с деконгестанти. Тези лекарства включват вирбоцил (фенилефрин + диметиден), санорин-аналергин (нафтазолин + антазолин), адрианол (фенилефрин + трамазолин) [21].

След лечението на ринит се предписват мултивитамини и растителни имуностимуланти, които възстановяват реактивността на организма, подпомагат имунната система и предотвратяват рецидивите. Тези лекарства включват: екстракт от корени на Eleutherococcus, екстракт от корен от лечебно растение от Урал, хлорофилен сироп, Sinupret [13].

По този начин, лечението и предотвратяването на различни ринити е много често срещано днес. В тази връзка на световния фармацевтичен пазар всеки ден има все повече нови подобрени продукти в различни (по-удобни) дозировъчни форми.

Глава 2. Пазарни проучвания на лекарства за лечение на ринит

2.1 Научна концепция

Релевантността на избраната тема се крие във факта, че катарните заболявания са постоянен и един от най-важните проблеми на общественото здраве, тъй като всяка година повече от половината от населението на света страда. Почти всяко студено заболяване възниква с появата на хрема, което дава на човек голям дискомфорт. Повечето хора, за да лекуват ринита, не търсят квалифицирана медицинска помощ. Следователно, болните започват да се лекуват самостоятелно и, разбира се, възниква въпросът за избора на "добро" лекарство без рецепта както за самите пациенти, така и за фармацевтичните организации, които са призовани да им предоставят това лекарство.

За писане на този курс се разработва концепцията на изследването, представено на Фигура 1.

Фиг. 1. Концепцията за изследване

Първата глава представя и обобщава теоретичната информация на вътрешната литература в областта на маркетинговите изследвания в областта на фармацията. Описана е характеристиката на различните видове ринити и модерна фармакотерапия.

Втората глава представя маркетингов анализ на руския и местния пазар на лекарства за лечение на ринит на следните основания: класификация по ATC, лекарствени форми, регистрация в Руската федерация, производители на страни и компании.

Въз основа на получените данни беше извършен сравнителен анализ на пазара на Руската федерация и местния пазар на лекарства за лечение на ринит и бяха направени препоръки за оптимизиране на аптеките в Курск.

2.2 Анализ на руския пазар на лекарства за лечение на ринит

Анализът на пазара на лекарства за лечение на ринит е извършен в съответствие с официалните справочни издания: Регистър на лекарствените продукти на Русия (2010 г.), Държавен регистър на лекарствените продукти (2012 г.), справочник за синонимите на лекарствата (2010 г.) [1, 18, 22, 28].

Таблица 1 Анализ на пазара на лекарства за лечение на ринит с международни непатентни имена, търговски наименования и наркотици

Top