Практически съвети за организацията на бизнеса при продажбата на дрехи за деца: търсене, асортимент, търсене на доставчици, дизайн на района на продажба и маркетинг.
Дори без да се позоваваме на статистиката, виждаме как се е подобрила положението с раждането на децата в нашата страна. Но числата помагат да се прецени точността на нашите субективни оценки. Данните на Росстат показват, че през 1999 г. раждаемостта е била 1,2 милиона деца, а броят, роден през 2011 г., вече е 1,79 милиона, а спадът все още не е предвиден.
Ето защо е ясно, че бизнесът на продажбата на детски стоки е една от най-печелившите идеи в момента.
Избиране на място в магазина
За да отворите детски магазин за дрехи от нулата няма нужда от огромна площ, достатъчно е 50-100 квадратни метра. Разбира се, в големи площи можете да поставите повече стоки, но това не гарантира висока печалба. Рисковете и трудностите нарастват пропорционално на увеличаването на площта, тъй като разнообразието на видовете варира.
Изборът на място започва с оценката на целевия купувач на стоките. В този случай това са майките, така че мястото трябва да бъде избрано, където най-често ги срещате. Идеалното решение е малък магазин в търговския център на зоната за спане, но всеки голям Mall ще го направи. В търговския център е по-добре да се отворят недалеч от подобни отдели или по пътя на голям поток от потребители.
Този практически материал е свързан с темата за отваряне на маска на детски обувки и бебешки продукти.
Трябва да се избере място за самостоятелен магазин, съсредоточено върху "атракционното място" - най-посещаваните места в района. Това могат да бъдат магазини за хранителни стоки, детски градини, училища, детски центрове за развитие. С добре избрано място можете да сте сигурни, че вашият потенциален купувач няма да мине.
Откриването на детски магазин за дрехи трябва да разберете, за да представите асортимента на всички възрастови групи, имате нужда от доста голяма площ и увереност във вашия вкус. По-добре е да започнете с малки обеми, т.е. с няколко възрастови групи и да разширявате постепенно, въз основа на реалните изисквания на клиентите.
Най-лесният продукт - дрехи за новородени и детска градина. Основното тук е да се съсредоточим върху естествените материали, сладкия дизайн и да запазим цените, които не са много високи.
Дрехите за деца, посещаващи детските градини, трябва да бъдат красиви в дизайна и удобни за рязане. Тук вече можете да търсите доставчици със средни цени.
Трудностите започват с училищната група, защото самият дете започва да участва в избора на дрехи, чиито вкусове могат да бъдат напълно непредсказуеми. Но цените за тази група стоки могат да варират от ниска до скъпа.
Ако магазинът продава дрехи за различни възрасти, той трябва да бъде в съседни групи: например за новородени и разсадници.
Като доставчици на детско облекло е по-добре да се обмислят следните производители:
Заслугите на детската гама в Русия са безспорни за чуждестранните доставчици.
Всичко, което трябва да започнете, е да изберете производител, да оцените каталозите и да сключите договор за доставка на стоки. Доставката се извършва най-често от собствени средства на купувача или от корабна компания. Изпращането се извършва на предплатена основа.
Руски марки, които вече са спечелили доверието на клиентите:
С чужди производители по-трудно. За да се сведат до минимум проблемите с митническото оформяне и доставката, е по-добре да си сътрудничат с интернет сайтове или с представители на фабрики.
Минималният размер на поръчката в такива случаи се договаря предварително и обикновено е нисък. Стоките, за които е приложен минималният пакет документи, се доставят от силите на продавача на посочения адрес. Сертификатите, даващи разрешение за продажба на детски дрехи, трябва да бъдат получени независимо.
Собствените бизнес пътувания са рационални, когато магазинът вече е достигнал добър темп или когато продава гама от луксозни стоки, където е необходимо да се проверява всяка единица стоки.
Когато пристига пратка с дефектна стока, руските фабрики отиват на среща и я променят, но няма чуждестранни доставчици. В този случай, трябва да решите проблема с дефектното облекло сами, често продавайки го под цена.
Средната процентна оценка в диапазона на децата е 130%.
Магазинът може да бъде отворен само след изпълнение на редица изисквания на Федералната служба за надзор на инспекцията, държавната противопожарна инспекция и отдел "Търговия" Всички изисквания са описани в регламенти, правила или закони.
Отдел "Продажби" разглежда прилагането на "Правилата за търговия на определени видове стоки", особено по отношение на оборудването на магазина.
Rospotrebnadzor изисква прилагането на санитарни правила, отразени в PLC - програма за лабораторен контрол, създадена на базата на SanPiN и GOST. От тази програма се изисква да има всяко предприятие на дребно.
Пожарната инспекция се ръководи от Федералния закон от 21.12.1994 г. № 69-FZ "Пожарна безопасност", издал разрешение за откриване на магазин.
Регистрацията на търговския етаж на магазина за детски дрехи има редица характеристики. Трябва да има много оборудване. Струва си да се има предвид, че много покупки в магазини от този вид са спонтанни: след като дойде за една пола, майката пожелае да си купи блуза за нея, няколко тениски и дънки за обувки.
Като се следва тази специфичност, стоките трябва да се представят изцяло и най-добре, ако се намират на нивото на очите и ръцете на купувачите. Оборудването на острова се превръща в идеалното решение, когато можете безопасно да оформите неща на съседните завеси в средата на залата.
Препоръчително е да се изгради детска зона, където детето може да прекарва време, докато родителите са натоварени с избора. И инсталирането на телевизор в съблекалнята, която излъчва карикатури, ще позволи да се измери много дрехи дори и за най-капризните деца. Много фитинги - повече покупка.
Погрижете се за елегантния дизайн на магазина, светлите прозорци и красивите манекени. Тези детайли ще привлекат възможно най-много клиенти с деца.
Разбира се, не трябва да забравяме основните атрибути на магазина: компютър, касов апарат, съблекални, огледала и др.
В среден магазин ще се нуждаете от мениджър и доставчици, които да работят ефективно. Идеалният начин на работа за продавача е от два до два, така че оптималният брой персонал е четирима консултанти (двама души на смяна).
В деня на откриване на магазина, ще бъде хубаво да разпространявате карти за отстъпки на всички клиенти. Процентът на отстъпката на картата трябва да бъде най-малко 5%. Купувачите ще се заинтересуват повече, ако могат да получат по-значителни отстъпки за детските неща. Следователно, си струва да мислите за 8% или дори 10%.
Системата за натрупване работи добре, когато процентът на отстъпките се увеличава пропорционално на сумата, изразходвана в магазина.
Във всеки случай въвеждането на системата за отстъпки ви позволява да провеждате проучвания на клиентите. Според въпросника клиентската база се състои от телефонни номера и имейл адреси. Това дава възможност за провеждане на SMS-mail с известяване за промоции, продажби, нови пристигания. Всеки SMS е начин да напомни на купувача за магазина.
Ще бъде любезно към клиента да определи добър процент на отстъпка на рождения си ден. В детския магазин за дрехи, по клиент имаме предвид дете. Просто не се ограничавайте до един ден, дайте поне една седмица преди и след определената дата. Цялото очарование на това решение се осъществява в момента, в който родителите купуват нови дрехи преди празника за бъдещия рожден ден.
В периоди на значителни празници за деца (1 юни, 1 септември, Нова година), можете да помислите за отстъпки и подаръци за клиентите.
Всяко облекло има гаранционен срок. Той се определя от производителя, но продавачът може да го увеличи. Гаранцията в разбирането на купувача е качеството на стоките и ако магазинът поема такива задължения за период от 1 месец, то това отлично характеризира своя обхват.
Материал по темата: Франчайз детски магазин "Стилняшка".
Как самостоятелно и бързо да отворите детски магазин за дрехи. Какво трябва да направите, колко ще струва, колко бързо ще се изплати, кои важни етапи ще трябва да минете и дали такъв бизнес е печеливш. Подробен бизнес план за бъдещи предприемачи.
Детското облекло е в голямо търсене - винаги и по всяко време на годината. Най-голямото търсене е през август, когато родителите подготвят деца за училище. Следователно, такъв бизнес е в състояние да донесе добри печалби. Но за това трябва да направите бизнес план, да намерите надеждни доставчици, да имате широк диапазон и да изберете правилното място на магазина.
Тази статия подробно описва процеса на отваряне на детски магазин за дрехи и това, което е необходимо за това.
Преди да отворите подобен търговски обект, трябва да решите неговия формат. Ето няколко области, в които можете да работите:
Това означава, че можете да се специализирате в определена възрастова група или в определена посока. В началния етап ще бъде по-добре да изберете едно нещо. След това винаги можете да развиете магазин и да увеличите обхвата.
Преди да отворите собствен магазин за детски дрехи, трябва да проучите пазара и да изчислите неговия капацитет. Необходимо е да се обърне внимание на броя на подобни търговски обекти в града и тяхното местоположение. Трябва да знаете техния диапазон и цени. Вижте как са оборудвани.
Ако има познати родители на деца под 15 години, то определено трябва да разговарят, да разберат своите нужди, какво не им харесва и какво харесват в местните магазини за детски дрехи. От такива разговори е възможно да получите много полезни неща и незабавно да дойдете на пазара с печеливши оферти.
За да познаете по-добре "кухнята отвътре", от известно време можете да си намерите работа в детски магазин за дрехи като продавач или администратор. Не всеки предприемач ще се съгласи с това. Това обаче е добра възможност да получите полезни познания, да се научите да разберете обхвата и нуждите на потенциалните купувачи.
Сред магазините за детски дрехи е много висока конкуренция. Ето защо трябва да сме подготвени, че ще отнеме много време, за да анализираме пазара. Но това е единственият начин да получите цялата необходима информация, за да отворите магазин, който да е привлекателен за родителите.
В началния етап, преди да започнете бизнес, ще трябва да похарчите значителна сума пари. Даваме приблизително изчисление на разходите.
IP отваряне - 800 рубли. самостоятелно или около 4000 рубли. когато се свързвате с адвокатска кантора.
Сертификати и разрешителни документи (ако е необходимо) - около 10 000 рубли.
Наем на стая - средно от 60 000 - 70 000 рубли.
Ремонт на наетите помещения, неговия дизайн, оборудване - до 200 000 рубли.
Офис оборудване и консумативи - 60 000 рубли.
Стоки - 300 000 рубли.
Реклама - от 20 000 рубли.
Други разходи - 40 000 - 50 000 рубли.
В резултат на това първоначалните разходи възлизат на повече от 700 000 рубли. Сумата ще зависи от площта на наетите помещения и гамата от стоки. Това означава, че може да е по-малко, ако например планирате да отворите малък магазин. Важна роля играят тук доставчиците.
По принцип детските магазини за дрехи се възстановяват за 1,5 години. Но този период може да е по-малък, при условие че:
Към днешна дата измамата на детското облекло е в рамките на 120%. Това е доста нормална цена за руския потребител.
За да получите бързо възвръщаемост на инвестициите, можете да добавите играчки към асортимента на магазина, което ще бъде източник на допълнителен доход. Освен това, търсенето за тях е стабилно, а в случая на дрехи трябва да си спомняте за сезонните капки.
За да отворите детски магазин за дрехи, трябва:
На хартия ще отнеме не повече от седмица. В този процес можете да намерите доставчици и да сключите договори с тях. Най-добре е да търсите доставчик, който е в състояние да предостави сертификат за всеки продукт.
В областта на детското облекло трябва да работи с местни производители. Внесените стоки трябва да са в малцинство. Защо?
Първо, произведените на вътрешния пазар стоки не са по-ниски от чуждите стоки. Те са сертифицирани и не трябва да плащат мита и да плащат на спедиторите.
На второ място, трудно е да си сътрудничим с чуждестранни производители. Например, сертифицирането трябва да се извърши независимо, което сериозно ще засегне бюджета.
Трето, при брак с местни производители е по-лесно и по-бързо да се постигне споразумение.
Наемането на персонал трябва да се основава на обхвата и размера на магазина. Ако това е малък делничен ден, тогава един продавач е достатъчен. По време на работа без почивни дни - две. На големи места може да са необходими повече от двама продавачи и администратор.
Прочетете повече за доставчиците и персонала.
От това, колко правилно ще бъде избрано местоположението на магазина, зависи от неговата популярност и печалба.
Най-успешните места са:
Независимо от избраното местоположение, магазинът трябва да е видим. Затова си струва да се грижите за атрактивни и светли прозорци.
Интериорът на магазина също трябва да бъде ярък и по някакъв начин "страхотен". Ние трябва да помним, че основната аудитория на точката - деца и родители. Следователно ситуацията трябва да е подходяща.
Като аксесоари можете да използвате различни играчки. И е по-добре да ги добавите към асортимента на магазина, както бе споменато по-горе.
Стаята трябва да бъде украсена с ярки материали с ярки цветове. На стените можете да рисувате героите на популярните карикатури и приказки - за това е желателно да използвате услугите на художник.
Мебелите също трябва да са светли и най-вече детински, така че младите купувачи да се чувстват комфортно. Да, и възрастни нямат нищо против поне малкото връщане към детството.
Това означава, че интериорът трябва да настрои настроението за посетителите в магазина.
Оптималната площ на изхода е от 30 до 50 квадратни метра. м. Магазинът трябва да има най-малко 2 стаи за монтаж. Трябва да има достатъчно място, така че купувачите да се чувстват комфортно и да не са претъпкани в претъпкани.
Трябва да помним, че децата се нуждаят от пространство. Палави деца могат да започнат да тичат около магазина. Съответно, стоките трябва да бъдат поставени така, че да е трудно да се преобърнат.
На видно място можете да инсталирате телевизор, който непрекъснато ще излъчва карикатури.
В противен случай можете да се съсредоточите върху собствените си предпочитания и нужди на клиентите.
Диапазонът трябва да варира и всеки тип продукт се предлага в няколко размера.
Определянето на диапазона за новородени и кърмачета е проста, тъй като няма модно влияние. Родителите се интересуват повече от качеството, отколкото от външния вид. Ето защо тези продукти трябва да бъдат с висококачествени и естествени материали. В същото време важна роля играе една достъпна цена.
Продуктите за деца в предучилищна възраст трябва да бъдат изработени от устойчиви и устойчиви на износване материали, а дрехите за момчетата трябва да бъдат удобни, а момичетата да обръщат повече внимание на външния им вид. Тези фактори трябва да бъдат взети под внимание.
За учениците да избират даден продукт е много по-трудно. На тази възраст самите деца правят информиран избор, който се основава на модата. Ето защо трябва да обърнем внимание на модните тенденции и релевантността на предлаганото облекло. То трябва да бъде модерно, но удобно.
Както бе споменато по-горе, по-добре е да се даде предпочитание на местните производители. Но също така не трябва да отказвате дрехи от Полша или Китай.
Търсенето на доставчици е най-добро чрез интернет. Така че ще можете да прочетете отзивите, условията на сътрудничество и цените, което ще ви позволи да направите правилния избор. Заслужава си да се обмислят варианти за сътрудничество с онлайн магазини, например с такава голяма онлайн платформа като "Aliexpress".
Днес родителите дават повече предпочитания на местните производители. Това се дължи на качествени дрехи и достъпни цени. Този факт трябва да се вземе предвид и да се съсредоточи специално върху руските стоки.
Колкото по-добра е рекламната кампания, толкова повече обратна връзка ще получи магазинът от нея. Можете да разгледате следните опции за рекламиране:
Най-ефективният начин за разпространение на листовки е да ги разпространявате на улицата. И за тези цели е по-добре да наемете аниматор в костюма на популярен анимационен герой.
Листовете могат да се разпространяват в пощенски кутии в жилищни сгради, разположени в близост до магазина.
Това може да са ярки реклами на автобусни спирки, специални билбордове или билбордове.
Сайтът е най-ефективният начин за популяризиране на магазина. В края на краищата повечето майки нямат възможност да минат през няколко магазина и да поискат цената или да изберат подходящия продукт. Ето защо, много от тях се задоволяват с интернет, за да спестят време.
Сайтът трябва да бъде на разположение при наличие на стоки, техните характеристики, наличните размери и цени. Също така редовно трябва да публикувате новини за магазините, например за промоции или отстъпки.
Сайтът може да бъде допълнителен източник на доходи. Можете да отворите онлайн магазин. След това трябва да помислите за доставката.
За да получите повече клиенти, сайтът трябва да бъде добавен към рекламни мрежи като Yandex.Direct и Google.AdWords и да стартирате контекстно рекламиране.
Развитието на сайта ще отнеме около 20 000 рубли. Не трябва да го създавате сами или с помощта на дизайнери. Експертите трябва да направят това. Същото важи и за онлайн рекламните кампании.
За да разработите уеб сайт, ще ви е необходима помощта на уеб разработчик, copywriter - за писане на текстове - и директорът ще може да създаде рекламна кампания.
Местните медии са печатни, телевизионни и радио. Най-икономичният вариант е вестници и списания. По-скъпи - телевизия и радио.
За да бъде ефективна рекламата в медиите, отново е необходима външна помощ. Ще трябва да се свържем с търговец или рекламна агенция.
Големите билбордове са друг популярен инструмент за рекламиране на всеки бизнес.
В случай на магазин, по-добре е да поставите билборд на разстояние не повече от 200 метра от изхода. Рекламата трябва да съдържа указател или карта към магазина, така че заинтересованите купувачи да могат бързо да я достигнат.
Този бизнес може да донесе добри и стабилни доходи през цялата година. Това може да се постигне, ако предприемачът изучи пазара подробно, организира правилно магазина, избра подходящия асортимент и направи ефективна рекламна кампания.
Трудно е да се назоват конкретни числа на печалбите, тъй като има много различни фактори:
Ако всичко е организирано правилно, можете да възстановите инвестицията още след 8 месеца. Въпреки че средно един бизнес се изплаща в рамките на 1,5 години.
Основното правило, което ще ви помогне да направите магазина печелившо, е непрекъснато да разширявате обхвата, да предлагате достъпни цени и редовно да провеждате промоции. Само по този начин, заедно с добра реклама, може да се получи постоянен поток от клиенти и високи доходи.
Ако искате да отворите детски магазин за дрехи, не забравяйте, че гамата му ще бъде една от най-важните гаранции за вашия бизнес успех. За да създадете истинска грижовна продуктова линия, трябва да изучите много информация, да определите целевата аудитория, да разберете какви са нуждите и вкусовете на хората в района, където се планират пунктовете за откриване, и да намерите надеждни доставчици.
Освен това ще трябва да се научите как правилно да оформявате стоките, защото внимателното поставяне на нещата в категории може значително да увеличи продажбите, а грешните действия по този въпрос могат да имат много негативен ефект върху вашия бизнес. Следващата информация описва информация, която се отнася за всички горепосочени аспекти на магазините за детски дрехи. Тя може да ви помогне да избегнете често срещаните грешки и да отворите свой собствен, печеливш и стабилен бизнес.
Разбира се, може би най-важният въпрос за собствениците на магазини за детски облекла е да се създаде оптимален асортимент, който да помогне за привличането на клиенти и да отговори на техните вкусове и потребности. Този въпрос е особено остър за предприемачите, тъй като често тези области са скромни и средствата са ограничени. По правило около половината от инвестираната в магазина сума се изразходва за закупуване на стоки за продажба. Ето защо на етапа на формиране на първоначалния асортимент е важно да направите всичко възможно - всяка грешка ще причини значителен материален удар на бизнеса.
Преди да закупите детски дрехи, всеки предприемач трябва да премине през най-близките магазини и внимателно да прегледа тяхната продуктова линия. Какви марки продават? Каква е ценовата им политика? Какво е съотношението на нещата от различните сезони? Как се публикуват стоките? Необходимо е не само да събирате информация, като отговорите на всички горепосочени въпроси, но и да анализирате всички данни за преките си конкуренти. Сравнете броя на купувачите и характеристиките на диапазона и определете стратегиите за печелене и загуба. Нещо повече, трябва да търсите недостатъци в точките на вашите конкуренти в бизнеса и да се опитате да ги избегнете в собствения си бизнес - така че ще се поставите на голям старт в началото на дейността.
Разбира се, широчината и дълбочината на асортимента също ще бъдат повлияни от формата на магазина (ширината е броят на имената на продуктите, например шорти, поли, панталони и т.н., а дълбочината е броят на марките, представени от всяка позиция). Ако отваряте малък магазин с площ до 50 квадратни метра. m, не трябва да поръчвате 10 различни марки за различни имена, тогава ако отворите голяма точка, можете да си позволите такова разнообразие.
Какво притежават собствениците на магазини за дрехи за малки деца? Те ще трябва да оптимизират района и да изберат диапазона, така че да привлекат своите клиенти. За да направите това, можете:
Освен това новосъздадените предприятия често изпитват трудности при формирането на диапазон от размери за различните модели, тъй като с ограничена площ е необходим максимален асортимент, който в същото време няма да доведе до натрупване на излишък от инвентаризация. Това е възможно поради разделянето на диапазона на специфични възрастови групи и да се създаде минимална матрица за всеки от тях. По правило тези групи са както следва: от 0 до 1 година, от 1 до 3 години, от 3 до 6 години, от 11 до 14 години.
Така, както споменахме по-горе, новодошлите рядко разполагат със средства за отдаване под наем на големи площи и закупуване на големи количества стоки. Ето защо те могат да се съсредоточат върху една или няколко възрастови групи и да купуват стоки само за новородени и деца под 3-годишна възраст (децата в тази възраст растат много бързо и гардеробът им трябва постоянно да се актуализира), само за тийнейджъри, само за ученици и т.н., Характеристиките на всяка възрастова група са описани в таблицата по-долу.
Дрехи от естествени материали, свободно рязани.
Липсата на плътни еластични ленти, малки декоративни елементи, тесни деколте, естествен материал.
Стилен - в тази възраст индивидуалността вече се проявява.
Стилен и издръжлив.
Стилни и подходящи подкултурни тенденции.
Максимално като дрехи за възрастни.
Разбира се, дори ако се съсредоточите върху една или няколко възрастови групи, трябва да завършите реда за асортимент за всеки един от тях колкото е възможно повече. Асортиментните групи и имената, които са включени, са описани по-долу. Специално внимание се отделя на най-дребните дрехи, тъй като такъв обхват е изключително специфичен.
1. Облекло за най-малките (0-3 години)
Без ключалки, на копчета, е намазана зад или в предната част.
Това са чехли или обувки, които са доста декоративни. Като правило, са направени от вълна или трикотаж.
Използва се от 0 до 3-4 години, от естествени материали.
Защитете бебето, предотвратявайки надраскване с нокти. Ръкавиците са изработени от леки материали, имат леки еластични ленти.
Пликове, в които детето е настанено на разходка. Имате затоплящ елемент (естествен или синтетичен).
Бельо и бикини като едно облекло. Те са пришити с устойчиви на надраскване ръкавици.
Зашити шорти и тениска.
Има памук, трикотаж, руно.
Изработени от различни материали, поддържани от еластични ленти или конци.
Изработени от различни, но винаги естествени материали.
Срещат се с мотоциклета, плетени, мохер.
Обхватът на дрехите за други възрастови групи не се различава от стандартния обхват на магазин за дрехи за възрастни. Детското облекло обаче има следните характеристики:
Трябва също така да се подчертае, че за висшето училище и младежката група е по-добре да се добавят модни аксесоари: очила, шапки, колани и др. Струва си да се помни, че от 10-годишна възраст децата започват да имитират възрастните в стила на облеклото, което означава, че продуктовата гама трябва да бъде изпълнена с модели външно и леко облекло, които могат да бъдат в магазина за възрастни в големи размери.
2. Обхватът за магазини за детски дрехи (от 4 до 18 години)
Мъжка палто, късо палто, яке, яке, сако, блейзер, жилетка, костюм, панталони, гащеризони, джинси, къси панталони, панталони, качулки.
Дамски: палта, къси палта, якета, палта, панталони, панталони, жилетки, гащеризони, костюми, пуловери, гамаши, панталони, дънки, къси панталони, панталони, капризи, тениски, гамаши.
Рокли, сандали, халати, блузи, жилетки, поли, жилетки
Пижами, нощница, бельо
Ако все още решите да отворите магазин за две или повече възрастови групи, структурата на продуктовата гама трябва да изглежда така:
Разбира се, тази схема е оптимална за повечето магазини за дрехи за деца, но не и за всички. Ако все още се съсредоточавате върху една възрастова група, но не и върху най-малките продукти, можете да изключите продуктите за новородени от тази серия и да оставите процента за други видове стоки еднакви.
Трябва да се подчертае, че тази схема все още не е универсален, което означава, че всеки предприемач ще трябва да коригира продуктовата гама, ширината и дълбочината на диапазона, в зависимост от местоположението на магазина, неговия формат, район и избраната посока на търговия.
Обикновено, при формирането на диапазона собственици на такива точки трябва да следват следните препоръки:
Опитни търговци твърдят, че няма съществена разлика между принципите за показване на дрехи в магазините за деца и възрастни. Единственото изключение е неговата височина - продуктът трябва да бъде на нивото на погледа на детето. Следователно собствениците на такива точки трябва да следват основните препоръки, всеки от които е описан по-долу.
Детският магазин за дрехи може да се превърне в печеливш и стабилен бизнес, ако се приближите към цялостната работа по проекта и проучите характеристиките на бъдещите продажби. Независимо от размера на магазина, то трябва да е всичко, от което клиентите Ви може да се нуждаят.
За да може магазинът бързо да стигне до самодостатъчност, трябва правилно да изберете място за търговия, да формирате асортимент, да изчислявате всички възможни загуби и да намалите разходите за ремонт и оборудване. И, разбира се, трябва да изберете едно примамливо, ярко име, което привлича вниманието и ви кара да си спомняте вашия специален бизнес.
За да отворите детски магазин за дрехи, първо трябва да се регистрирате и да се регистрирате като отделен предприемач (SP) или юридическо лице. За да започнете, е много по-лесно да се превърнете в ИП, тъй като тази форма на правене на бизнес предполага по-ниска данъчна ставка и опростена система на работа. Ще ви е необходим IP, за да сключите договор за наем и да наемете стая.
Следващата стъпка е да изберете място, където имате намерение да отворите детски магазин за дрехи. Може да има много такива възможности, но има основни препоръки за избор на точка на продажба:
Ако в близост до вас има магазин за детски дрехи, вземете го като символ на това, че подобни стоки са търсени в тази област. Проучете асортимента на конкурента и се възползвайте от недостатъците му, като предлагате на купувача най-добрия продукт на изгодна цена.
Има няколко причини, поради които е изгодно да се продават детски дрехи: първият е, че този продукт никога не губи своята релевантност, децата растат, нещата се износват бързо. Освен това родителите могат да се отрекат от нещо, но със сигурност ще купят на детето нещо или играчката, от която се нуждаят.
Друга причина е икономическите ползи от продажбата на дрехи. Възможно е да се купуват дрехи, ако има няколко доставчици, на ниски цени на едро, а цената на стоките може да бъде до 100%. Важно е да разберете, че колкото по-голям е диапазонът, толкова по-високи продажби ще бъдат.
Основните разходи при отварянето на магазин за детски дрехи за формирането на диапазона. Дори и за най-малкия магазин ще са необходими около 300 хиляди, за да закупите минималния набор от най-популярните стоки.
Можете също така да организирате продажбата на детски дрехи по интернет, което ще увеличи печалбата без допълнителни разходи.
За да отворите детски магазин за дрехи, трябва:
Предимството ще бъде организацията на детски кът - там децата ще могат да рисуват, да играят играчки, докато майките им правят покупки. Основното нещо е да направите забавлението безопасно за магазина и самите деца.
Името на магазин за детски дрехи трябва да предизвиква ясни асоциации с детството, забавлението, радостта и да отразява сегмента на вашата целева аудитория. Името не трябва да е трудно, съдържа повече от три думи. В противен случай, ще стане трудно да се помни, и дори най-зрелищното име на магазина ще остане непотърсено в паметта.
Специално внимание се обръща на имената на английски език. Те са склонни да изглеждат привлекателни, стилни и модерни, но се подлагат на обувките на Вашия клиент: баба, която иска да направи подарък на внука си или млада майка, която едва има време да държи под око дете, е малко вероятно да разбере правописа и произношението на думата чужд език.
Когато решаваме как да назовем детски магазин за дрехи, първо трябва да вземем предвид възрастта, за която ще бъдат представени стоките. За най-малките и новородени бебета, съответните имена "бебе" са идеални:
За магазини със свързани категории са подходящи по-общи имена, в които можете да използвате и анимационни герои. Ако героят се припокрие с дизайна на магазина, това ще доведе до допълнителни асоциации с купувача и ще увеличи шансовете ви да го направите постоянно. Такива имена са особено добри:
Друг пример за името на детския магазин е родово:
Изборът на доставчици за магазина и за онлайн версията му е много важна и важна стъпка. Зависи от него колко печеливш е бизнеса ви: ако купите неща на завишени цени, ще трябва или да намалите процента на измама, или също да надуете цени, което ще направи продукта неконкурентен.
Съхранявайте на склад няколко доставчика, включително и чуждестранни. Повечето клиенти предпочитат да купуват романтични, европейски или турски дрехи за деца, така че акцентът върху китайските стоки не трябва да се прави. Не забравяйте да гарантирате, че качеството на стоките е високо - лош продукт няма да бъде закупен дори на много атрактивна цена.
Има два начина за работа с доставчиците:
Начините имат свои предимства и недостатъци, идеалното решение е да се съчетаят: тези продукти, които не могат да бъдат поръчани в заводите, се купуват най-добре от търговците на едро. Основното нещо е, че във вашия магазин винаги има нещо, което е в търсенето.
За да оптимизирате разходите и да изчислите очакваната печалба, направете избор в полза на необходимите търговски площи и организирате правилно рекламирането, трябва да направите бизнес план.
Готовият бизнес план за магазин за детски дрехи със стандартни изчисления ще ви помогне да създадете свой собствен проект и да направите магазина точно, както сте възнамерявали.
Първото нещо, на което трябва да се фокусираме, е да обмислим работния план на бъдещия детски магазин за дрехи - гамата от продукти. Успехът на вашия магазин ще зависи от това, в това се крие популярността му.
Както във всеки друг магазин за дрехи, на склад, продавачът трябва да има пълна гама от възможни размери. Само възрастен носи същия размер за цял живот и на всеки 2-3 месеца децата се нуждаят от нови неща.
Ако клиентът, който направи първата си покупка за бебе, е доволен, той редовно ще дойде при вас, като направи нови и нови придобивания.
Облекло за новородени е по-евтино, отколкото за по-големи деца, но децата под една година се развиват много бързо, което означава, че родителите непрекъснато се нуждаят от нови придобивания. Диапазонът трябва да бъде представен:
Тези дрехи трябва да бъдат изработени от естествени памучни тъкани, които не предизвикват дразнене при децата. Тя трябва да бъде представена в различни ценови категории: от неща за дома до официални малки костюми или рокли.
За този клиентски сегмент се изисква следното:
Децата в детската градина играят активно, изследват света около тях, дрехите им се износват много бързо, така че майките предпочитат най-вече евтините модели на руските производители.
В допълнение към дрехите, играчките трябва да присъстват в магазина. Дори ако купувачът дойде при вас за дрехи, като е видял необичайна играчка за детето си, той вероятно също ще го купи. Освен това, малки деца, които отиват да пазаруват с родителите си, виждайки скъпа пишеща машина или кукла, ще накарат майка или татко да купят.
Основното е да ги поставите в зоната на недостъпност за деца, за да избегнете неудобни ситуации, когато трябва да вземете играчка от дете.
Пелените, детската храна, пелените също ще бъдат отлично допълнение към асортимента на вашия магазин. Продажбата на бебешка храна не е толкова изгодно, колкото дрехите, майки обаче много често ще отидат при вас в буркани, купуват нови неща за бебето си заедно с храна.
Подстрижките, лъковете и лентата, включително ръчно изработените, ще бъдат допълнителен източник на доходи. Основното нещо - да ги поставите ефективно в прозореца.
Не се изисква специална търговска екипировка за магазин за детски дрехи, но ще трябва да мислите предварително как ще поставите стоките. Незабавно ще се изисква:
Купувачът трябва да може свободно да разглежда наличните стоки, но винаги трябва да можете да контролирате този процес. Играчките са най-добре поставени на рафтове и прозорци.
Авторът на статията: Инга Казарова. Можете да задавате въпроси на експерта в коментарите към тази статия.
Този бизнес план за това как да отворите детски магазин за дрехи.
Така че днес ще се опитам да опиша стъпка по стъпка откриването на детски магазин за детски дрехи..
Както винаги, първоначално разгледах уебсайтове, които пишат бизнес планове за магазин за дрехи за дрехи за деца в Интернет.
И не бях изненадан от получената информация, всичко беше както обикновено, първоначално има сайтове, където можете да си купите такъв бизнес план за 24 000-25 000 рубли, и погледнете на датите стана ясно, че тези бизнес планове са остарели дълго време.
И останалите материали са повече бизнес идеи, отколкото бизнес планове. Така че статията ми ще бъде само тема за онези, които искат да отворят магазин за детски дрехи.
И така, първото нещо, което трябва да направите, за да отворите детски магазин за дрехи, е да го регистрирате официално.
За да направите това, изберете формата на собственост на фирмата, под която ще работите.
Отварянето на магазин за детски дрехи е най-подходящо, както следва:
Ако просто правите първите стъпки в бизнеса, препоръчваме да отворите PI. Това е най-простата форма на собственост върху бизнеса и, както е ясно, най-лесният начин да се работи върху него е: държавният дълг е по-евтин, по-малко отговорни, по-малко глоби и пари и по-важното е, че отделен предприемач може да приложи система за данъчно облагане на патентите.
Независимо от какъв тип собственост решите да изберете, ще ви трябват дейности от класификатора на OKVED, а през 2016 г. все още използваме стария OKVED 2001.
Бизнес дейност за търговци на дребно за детски дрехи:
52.42.1 - Продажба на дребно на мъжко, дамско и детско облекло.
За да започнете собствен бизнес в продажбата на детски дрехи от този вид дейност е достатъчно, както вероятно сте забелязали, в допълнение към детските дрехи, можете да продавате както женски, така и мъжки.
Този вид дейност ще се изисква при попълване на заявлението за регистрация на ПР.
След като успешно отворите IP адреса си, трябва да решите какъв тип данъчен режим ще има магазинът за детски дрехи.
Предлагам следните данъчни режими за търговците на дребно за деца:
Разбира се, за всеки случай е необходимо да се правят изчисления. Ще позволя магазинна площ до 50 кв.м. и аз прилагам данъка PSN (достатъчно странно в моя регион, че по никакъв начин не е свързано с размера на площта за продажби (1 кв. м - тази патентна стойност от 50 кв. м е една и съща, има разлика само ако има служители).
Доколкото ми е известно, в някои региони размерът на патентната стойност зависи от размера на района), но независимо от това цената на патента е по-евтина във всеки случай.
Жалко е, че максималната продажна площ от 50 квадратни метра на PSN, ако е повече, след това вече не можете да прилагате това данъчно облагане.
Изборът на помещения за продажба на детски дрехи е един от най-важните моменти в началото на търговията на дребно.
Точното място и място е най-малко ½ успеха на започване на бизнес в търговията.
Тъй като все още сте начинаещ, бих препоръчал бутик в мол, чийто основен асортимент е просто нещата.
Нека това да е нещо за жените, мъжете и децата. Намерете търговски център специално за детски неща, а по-белият да наемете място в него, едва ли ще успеете.
Тук трябва да разберем, че търговски комплекс трябва вече да бъде насърчаван от други предприемачи и достатъчен брой потенциални клиенти трябва да дойдат при него. Естествено, не трябва да наемате място в търговски комплекс в покрайнините на града, където се посещават 30 души на ден.
Участието на търговския комплекс трябва да бъде най-малко 500 души на ден, ако е по-малко, тогава то не трябва да се отваря. За да разберете присъствието, говорете с предприемачи, които вече са там, или направете собствено проучване: бройте броя на купувачите за един ден.
Като икономичен вариант, място за продажба на детски дрехи може да служи като пазар за облекло, в него ще има голям брой потенциални купувачи (единственият недостатък тук не е възможността да рекламирате вашия бизнес, като продавате детски стоки).
Наемането на бутик на първо място трябва да бъде внесено в подходящата форма за продажбата на детските неща.
Направете малък козметичен ремонт, така че в бутиката да царува уютна и дори фантастична атмосфера, изображенията на героите от любимите ви анимации може сериозно да помогнат с това.
Когато размерът на бутик е 50 кв.м., препоръчвам да поканите интериорен дизайнер с номинална такса от 20 000 рубли. Той ще избере идеалния вариант за ремонт за вашия бутик. Когато районът е малък, е ясно, че дизайнерът няма да ви помогне тук, тъй като има твърде малко пространство.
За повече информация как да изберете стая за магазин за детски дрехи, ще напиша в статията "Room for a children's clothing store".
Сега трябва да подготвите магазина за отваряне на детските неща.
За да отворите магазин за детски неща, е необходимо да го оборудвате първоначално:
Темата за закупуване на оборудване при отваряне на магазин за детски стоки изисква по-подробно разглеждане. Така че скоро ще напиша статия "Оборудване за магазин за детски дрехи".
Ако погледнете магазин за детски дрехи, първо трябва да обърнете внимание на размера на стаята, която ще наемете.
Колкото по-голяма е стаята, толкова по-голямо е разнообразието от асортименти за детски дрехи, които можете да поставите.
Що се отнася до самия диапазон, позициите са само хиляди.
Ако нямате пари, препоръчвам да обърнете внимание на следното:
Това са съветите за начинаещи, които започват бизнеса си с отварянето на детски магазин за дрехи.
Предприемачът също така трябва да определи възрастовата група на стоките, които ще продава. За да направите това, проверете пазарни проучвания и определете кои категории са най-малко.
Добрата гама от стоки + не много високите цени ще ви даде сериозно конкурентно предимство пред останалата част от пазара за детски дрехи.
Рекламната компания трябва да се направи внимателно, така че съотношението цена-качество да е оптимално.
Въпреки факта, че няма много рекламиране - няма смисъл да се свалят 50 000 рубли. във въздуха и да получите минимум клиенти.
Затова помислете за основните възможности за рекламиране на нов магазин за детски дрехи:
Вашата основна задача е да привлече потенциален купувач, а след това бизнесът на продавача "да обработва" купувача. Трябва да разберете, че продавачът също така определя размера на продажбите, така че той трябва да се интересува от продажбата на стоките.
Естествено, не всички видове реклами, които могат да се използват при отварянето на магазин за детски дрехи.
Тази тема е доста важна и изисква по-подробно разследване, затова изчакайте скоро за статията ми "Рекламирайте детски магазин за дрехи".
Тази рубрика може да се каже за кърлежи. По-горе, вече споменах, че продавачът трябва да се интересува от максималната възвращаемост и високите продажби.
И кой смятате, че се интересува най-много от развитието и просперитета на Вашия бизнес при продажбата на детски дрехи? Ще ти кажа тайна - това е ТИ!
Никой, освен вас, не е необходимо да продавате детски дрехи. Само вие, вие сами, ще можете да контролирате цялата ситуация в бизнеса, да видите кои хора са най-заинтересовани и също така компетентно и любезно да продавате съществуващите детски дрехи.
Ако вече работите - излезте! Достатъчно да работите за компании от трети страни и да започнете да работите сами.
Това вероятно е най-добрият вариант за бизнес, когато самият предприемач е ангажиран в развитието и продажбите на дребно.
Разбирам, че някои хора се страхуват... и внезапно те не ще и т.н., Не би трябвало да е малко приятели.
Всичко ще бъде, главното е да не позволим критични грешки и всичко ще работи. Трябва да поемете отговорност.
Нещо повече, самият предприемач е двигателят на бизнеса му. Не искам да кажа, че ще бъдете продавач за цял живот, но срокът да станете магазин е 6-12 месеца. Вие сте вие, които трябва да търгувате със стоките си.
Когато всичко е нагласено и женският магазин за дрехи, открит от вас, започва да носи стабилна печалба, можете да помислите за по-нататъшно развитие и да наемете продавач.
Това е моята голяма препоръка, в този случай процентът на начина, по който даден бизнес ще се превърне в успех, значително се повишава.
Ако нямате достатъчно пари, за да отворите магазин за дрехи за децата си, прочетете моята статия "Къде да получите пари за бизнеса" и "Как да печелите пари".
При изчисляване на дохода на детския магазин за дрехи има няколко сериозни предимства:
Това прави тази работа супер печеливша. По отношение на приходите и разходите, разбира се, е необходимо да се направят по-подробни изчисления за всеки отделен случай.
Също така реших да подчертая тази тема в отделна статия "Приходи и разходи на магазин за детски дрехи".
В него ще направя изчисления за отваряне на магазин за детски дрехи с площ от 50 квадратни метра, така че очаквайте тази информация в близко бъдеще.
Има много възможности за развитието на магазина за детски дрехи:
Възможностите за развитие на магазин за детски дрехи всъщност са много. И ще подчертая тази тема в отделна статия "Разработване на детски магазин за дрехи", където ще разгледаме по-внимателно изобщо.
Изтеглете пълен бизнес план за детски магазин за дрехи с изчисления: Изтеглете бизнес плана на детски магазин за дрехи.
Това вероятно е всичко, ще завърша бизнес плана за детски магазин за дрехи.
Ако имате някакви въпроси, попитайте ги в коментарите или групата в контакт.