logo

Във всеки голям град има магазини, специализирани в подаръци и сувенири. Как да подготвим компетентно бизнес план и да подходим към въпроса за формирането на гамата и свързаните с него услуги? Как и какво да привлечем купувачите?

Колко е рентабилно да отворите магазин за подаръци - характеристики на бизнеса и какъв успех зависи

В големите градове и малките градове винаги ще има търсене на подаръци, особено в чест на празниците като Нова година, рожден ден, 8 март, 23 февруари, 14 февруари и т.н. Такова търсене в голяма степен се създава изкуствено. Под влиянието на рекламата и популяризирането на потребителския начин на живот, хората завладяха търговски центрове в навечерието на значителни празници. Ако човек не дава нищо на никого, то се счита за лоша форма. Особено важно е да се правят подаръци за деца.

Традицията на подаръци е много силна в много страни и има дълбоки корени, така че търсенето на подаръчни продукти е, е и ще бъде винаги.

Характеристики на този бизнес - какво можете да продадете

Само по себе си подаръкът може да бъде всеки продукт, вариращ от дрънкулка под формата на ключодържател или пощенска картичка, до домашни уреди или кола. Като правило, хората, които са близки до тях, се опитват да дадат неща, които са наистина практични, които могат да бъдат полезни в ежедневния живот, например, блендер за жена. Във връзка с това се появява естествен въпрос - защо рафтовете на магазините, специализирани в продуктите за подаръци, са изпълнени с не практически неща, а просто обикновени дрънкулки като пощенски картички или сувенири? Какъв е фокусът върху продажбите?

Почти всеки магазин за подаръци, в допълнение към продажбата на съответни продукти, също така предоставя редица услуги на обществеността, например опаковки. И всъщност, на тази услуга се извършват основните продажби. В края на краищата всички, които купуват домакински уреди, телефон, книга и други стоки, продавани в напълно различни магазини, ще работят, за да ги опаковат в магазин за подаръци, тъй като там се предоставя подобна услуга. По този начин в много търговски центрове основният фокус е върху услугата за опаковане на подаръци. И всъщност самият магазин често може да бъде малък пластир в търговски център, специализиран предимно в опаковъчните работи.

И колко големи са продажбите на сувенири и останалите подаръци, които обикновено се намират в такива магазини? Нека много хора предпочитат да правят нещата практически в реалния живот, но винаги ще има такива, които искат да оставят зад себе си специално впечатление. Има много такива хора, а продуктовата гама в магазина за подаръци е фокусирана върху тях. Това трябва да бъде предимно оригинални и интересни неща, които не могат да бъдат закупени в други магазини - кутии, необичайни игри на борда, красиви подложки, чаши, чаши, ключодържатели и т.н. Освен това, винаги лъвският дял в диапазона трябва да евтини неща. В края на краищата има хора, които искат да задоволят любимата си, но нямат достатъчно пари за наистина практично нещо.

Колко е печелившо

Основните компоненти на успеха в магазина за подаръци са следните:

  1. Необходимо е да се изненада купувачът - да предостави оригинални продукти, които трудно се намират на други места, защото това е точно това, от което се нуждае;
  2. Освен това е необходимо да се вземе предвид покупателната способност на повечето клиенти - почти всички продукти трябва да са достъпни за средния купувач;
  3. Уверете се, че във всеки такъв магазин трябва да присъства услуга за опаковане на подаръци - да го превърнете в основен залог;
  4. Желателно е вашият магазин да се намира на видно място в търговски център;
  5. Разходете се разумно за дизайна на стаята - атмосферата във вашия магазин зависи от нея;

С надлежно отчитане на тези компоненти ще можете да отидете в стабилен плюс и да реализирате печалба, особено по време на подготовката за големи празници.

Анализ на конкуренцията

Тъй като магазините за подаръци съществуват в почти всеки град, нивото на конкуренция в отделните градове е индивидуално. Необходимо е да се разгледа отделно положението на всяко конкретно място.

Опции за магазини за подаръци

Магазинът може да има широк обхват или да извършва бизнес в тясна ниша. Има три основни тематични области:

  • ръчно изработени подаръци;
  • сувенири;
  • опит.

Ръчно изработени подаръци

Продажбата на ръчно изработени елементи е една от най-популярните ниши в бизнеса за подаръци. Винаги е хубаво да получите изключително нещо, направено от ръцете на някого с любов! Те са свързани с топлина и грижа за близките. И по-възрастните хора напомнят за времето, когато много хора правят подаръци със собствените си ръце.

Има магазини, които продават строго определени неща, например скици, дневници, чанти, ръчно изработени сапуни, ръчно изработени сладкиши, дрехи (шапки, ръкавици), аксесоари и т.н. Можете да изберете тясна специализация и да се развивате в нея. Основното е, че това сами по себе си е било в търсенето (например, ракита чанта или ръчно изработения сапун) и е било направено необичайно. Освен това е много важно да се обърне внимание на дизайна на занаятите. Тук оригиналността и дизайна, съчетани с разумна цена, са най-важните критерии!

сувенири

Вариант на магазина за подаръци е добре изпълнен в тези градове или места, които се считат за туристическа зона. Например в центъра на Москва се намират много магазини за сувенири със съответни продукти (руски шапки с уши, лъжици, боядисани плочи и т.н.). В Геленджик или Казан ще има сувенири, свързани специално с това място. По правило на много места тази ниша вече е заета и някои магазини са пряко контролирани от държавата (често сувенири се продават в музеи, храмове и места за културно наследство).

Подаръци за впечатление

Подаръците за импресии са купон за определена развлекателна програма. Това може да включва екскурзия до снимачната площадка, стена за катерене, екскурзия до спа и т.н. Това е фундаментално нова насока в областта на подаръците. Въпросът е да се даде на близките хора не неща, а именно впечатлението, че отиват на необичайни места или участват в интересни събития. За любителите на шофиране и отдих, това е страхотна възможност! Тъй като тази тенденция се появи сравнително наскоро, в нишата няма толкова много конкуренти, а вашият успех ще зависи пряко от вашата оригиналност, реклама и адекватна ценова политика.

Как да отворите магазин от нулата

По-долу е необходимия пакет документи за регистрация на PI (ако искате да отворите магазин за подаръци или онлайн магазин) или LLC (ако искате да отворите мрежа).

Магазин за подаръци - бизнес за подаръци

Бизнес зони

Може да не се съгласите с мен, но вярвам, че една от най-печелившите стоки в търговията са подаръци и сувенири. Основната характеристика на тези продукти е маржът, който предприемачът получава след продажбата си. Маркирането на стоките в магазина за подаръци често достига сто и повече процента. С надценката на продуктите не можете да направите това, тъй като такива продукти са добре известни на всички и хората знаят приблизителната им цена. Не можете да кажете за подаръци: "Не знам покупната цена на тази кутия, но ми харесва и съм готов да платя 1500 рубли за това!" Други аргументи в полза на търговията с подаръци:

  • тези стоки не се развалят,
  • винаги има значение,
  • основното нещо е да се намери добър асортимент,
  • да отворите магазин за подаръци не се нуждаят от огромни инвестиции.

Като цяло, ако реших да се занимавам с търговия и щях да имам около 500 хиляди рубли, щях да отворя магазин за подаръци.

Друго предимство в търговията с подаръци е, че магазинът може да бъде отворен на площ от 6-10 квадратни метра. Това са мини-точки във формата на "пазарски остров". На практика всеки голям търговски център има такива свободни площи (дори можете да се качите на ескалатора). Нека доходите от такива точки е малък, но след това инвестицията е незначителен (50 - 100 000 рубли). Ако има капитал от 300-600 хил. Рубли, тогава можете да отворите търговски остров от 5-15 квадратни метра. м. или дори пълноправен магазин на площ от 30 кв. м. И това вече може да се счита за пълноправен бизнес "за подаръци".

Асортимент за всеки вкус

И колко възможности при избора на гама от магазини за подаръци. Само ако нямаше проблеми с фантазията. Ако искате да продадете сувенири, подаръци за деца, подаръци за любители, антистрес стоки, оригинални и уникални подаръци и т.н., тогава има много доставчици на такива продукти днес, а не непременно Китай, има много местни производители на такива стоки.

Възвръщаемост на инвестициите - 6 месеца

Бързо възвръщаемост на инвестициите е друго предимство на такива магазини. Средното време при успешни обстоятелства е от 4 до 8 месеца. Разбира се, такива показатели се постигат чрез:

  • откриването на магазина през сезона: Нова година, Свети Валентин, 23 февруари и 8 март;
  • добро разположение на магазина. Основната задача е да се намери най-приемливото място с приемлив наем;
  • правилно избрана гама от продукти.

Най-добрият вариант е да отворите франчайз магазин. Франчайзодателят, въз основа на многогодишния си опит, знае точно кой продукт продава по-добре.

франчайзинг

Ако имате някои трудности при самостоятелното отваряне на магазина за подаръци, можете да го отворите под марката на някой друг. Сега има много франчайз предложения на този пазар. Лекувам франчайзите добре, въпреки че те ограничават до известна степен обхвата на дейностите на самия предприемач. Основното предимство на франчайзинг е, че получавате готов бизнес модел, който е разработен на практика. Следователно, много нисък риск от загуба на инвестираните средства.

Сред компаниите, предлагащи да отворят магазин за подаръци за франчайз, можем да изтъкнем идеята за "Търговска идея", "Други подаръци", "Календар за подаръци", "Expetro".

Как да се обадя в магазин за подаръци?

Когато избираме името на магазина за подаръци, първо трябва да се придвижим от асортимента на магазина и основната група клиенти. Ако основният асортимент от магазина е подарък за любителите, то най-подходящите имена ще бъдат:

  • "Всичко за теб",
  • "Моята радост",
  • "Само ти",
  • "Вечна любов" и т.н.

Ако асортиментът на магазина е насочен към най-голямата група купувачи, такива имена ще отговарят на:

Не забравяйте, каквото и да е името на магазина, то ще донесе приходи само с добре организирана система на работа: когато магазинът има добър асортимент, приятна празнична декорация, отзивчив и учтив персонал и редовни актуализации на стоките. Успех в бизнеса си!

Как да отворите подарък магазин и подаръци: създаване на бизнес план от нулата

В тази статия ще разгледаме бизнес плана на магазина за подаръци и ще разберем колко печеливша е тази ниша и дали пазарът е безплатен.

Статистиката показва, че вече се купуват подаръци и сувенири, а всяка година процентът на продажбите се увеличава с 20-25%. Като се има предвид статистиката за 2018 г., има шанс да се открие успешен бизнес, който ще донесе добри пари.

Съдържание

Но преди да разчитате на екстри, нека да разгледаме какво е необходимо, за да се отвори по-подробно такъв магазин. Така че, в този преглед ние заедно ще изготвим бизнес план за магазин за сувенири и сувенири с изчисления за 2018 година.

Не забравяйте да проверите видеоклипа, в който истинските собственици на магазините за подаръци разказват за бизнес споразумението отвътре:

местоположение

Много важен момент в откриването на магазина за подаръци, разбира се, е неговото местоположение. Вземете предвид в бизнес плана, че магазинът трябва да бъде на място с висок трафик, за предпочитане в центъра на града или в големи търговски центрове.

Дори ако цената, която имате, е с 10-15% повече от тази на магазините, разположени в друга част на града, пак ще купувате от вас, тъй като повече се вижда от потенциалните купувачи. Освен това, въз основа на психологията на хората, те винаги ще отидат в центъра, претъпкано място, за да купят добър подарък, а не да го купят някъде "на място".

Преди да отворите точката си, трябва да си зададете въпроса: какво би трябвало да изглежда такъв пазар? На първо място, той е светъл отвътре и с отделен, креативен знак навън.

В началния етап не е необходимо веднага да се отвори голяма точка с 5000 елемента подаръци и голям квадрат. Започнете малък, например, от 20 квадратни метра. Ще разгледаме откриването на такъв магазин в мол с голям кръст. Цената на такава стая, разбира се, ще варира от Москва до други региони. В списъка на разходите по бизнес плана ние вземаме средната цена - 25 000 рубли на месец.

Ако вече има ремонт в стаята, не е нужно да го ремонтирате - просто го украсявайте според вашия вкус. Обикновено магазините за подаръци използват като декорация своите продукти, които клиентът може веднага да купи. Нямате нужда от дизайнер, можете да подреждате всичко сами - да се ръководите от оформлението и дизайна на съществуващи конкуренти, лично да инспектирате подобни точки във вашия град, да разглеждате снимки в Русия и в чужбина.

конкуренция

На началния етап открийте какво търгуват конкурентите, какво се купува и колко често тази информация трябва да се вземе предвид в бизнес плана. Това ще ви позволи да закупите гама от подаръчни продукти с голямо търсене.

Обърнете внимание на онлайн магазините за подаръци, можете също да научите много от тях: как те провеждат диалог с купувача, какво предлагат, колко време се извършва доставката. По-късно можете да се фокусирате върху факта, че идващи при вас, можете да купите нещо незабавно, без да чакате доставката.

Дори на етапа на създаване на бизнес план, ние препоръчваме проучване на местния пазар: ако магазинът на изключителни подаръци вече съществува в определена област, няма да има смисъл да го отворите. Приходите, разбира се, ще бъдат, но все още не са достатъчно големи, за да можете да наречете бизнеса успешен. Освен това, ако един конкурентен магазин произвежда малки обеми на продажби така или иначе, това не означава, че те правят нещо нередно. Възможно е този продукт в определена област или град просто да не е в търсенето.

Винаги има много магазини за подаръци, така че със сигурност трябва да помислите как магазинът ви ще се различава от останалите. Ще бъде подходящо да се отвори фирма със своя "обрат". Можете да импортирате такива продукти, които обикновено нямат друг в града. Например, корейски ръчно изработени бижута. Нека диапазонът им да не бъде голям, специализирайте се в това не е необходимо, но би било добре да се спомене наличието на такава възможност.

Асортимент на подаръци

Преди да отворите свой собствен бизнес, трябва да се справите с гамата, безразсъдната покупка на подаръци и сувенири няма да даде положителни резултати. Може би ще бъдат продукти за всички или ексклузивни ръчно изработени продукти, които ще бъдат малко по-високи в цената? Зависи преди всичко от това, което конкурентите търгуват

Ако сте наясно с тенденциите и знаете точно какъв вид покупка се нуждае от клиентите Ви и няма такъв магазин в тази област, тогава се чувствайте свободни да се отворите, тъй като такъв бизнес вече ще бъде успешен поради своята индивидуалност и поради това ще ви потърси.

Подаръците трябва да са за всеки повод и за всеки клиент: сватба, рожден ден, дипломиране, годишнина и др. Някои хора обичат да купуват оригинални и необичайни подаръци за себе си, точно така.

Подаръчни продукти с широк профил (карти, балони, конфети) се закупуват от търговци на едро и ексклузивни продукти в онлайн магазини. Когато се вземат предвид разходите в бизнес плана за закупуване на гамата, не давайте предимство на най-евтините имена на продукти, изкушени от цената. След като сте купили подарък, който веднага се разбива в ръцете, клиентите ще бъдат разочаровани и ще ви разкажат за приятелите ви. Лошата репутация на бизнеса е абсолютно безполезна, ще засегне търсенето в най-кратки срокове.

Ръчно изработените занаяти винаги са добре дошли, разумно е да се отвори отделна линия от продукти в магазина: ръчно изработени сапуни, бижута, карти, бродерии и много други. Ръчно направените стоки могат да бъдат закупени директно от производителите на изгодна цена и след това продадени с опаковка в магазина. Можете да си сътрудничите с няколко местни производители наведнъж, за да разберете кой продуктов диапазон е по-добре закупен.

Цената на бизнес плана за първата покупка на подаръци и сувенири ще бъде от 100 000 рубли. Още е желателно - 200-300 хиляди, но в началото е по-добре да не бързаме, а да анализираме търсенето на малък асортимент. За съществуването и развитието на такъв бизнес трябва да има стабилен и предвидим оборот, но е малко вероятно да се постигне от първите покупки, някои стоки ще уредят "мъртво тегло" на рафтовете и склада. Поради това е разумно да се действа много предпазливо при закупуване дори на малки партиди, докато не се получи точното разбиране на търсенето.

За традиционния магазин за сувенири и подаръци трябва да има измама на продукти от най-малко 100%.

Съхранявайте персонала

Ако планирате да отворите малък магазин, можете да вземете минималния брой служители. Директор, счетоводител и двама продавачи (работа на смени). Ако сте директор, ще трябва да се занимавате с такива задачи като намиране на продукт, комуникация с доставчици, сключване на договори, контрол на доставките, наемане на служители и много други.

По-разумно е да се предостави на счетоводителя документацията, за да се освободи личното време за развитие на бизнеса. Можете да наемете служител или да се свържете с адвокатската кантора чрез аутсорсинг, т.е. от разстояние. За пръв път, за да разберете вътрешните бизнес процеси на бизнеса, се препоръчва лично да работите зад щанда. Между другото, това ще спести някои средства в началото.

Разходите в бизнес плана за месечната заплата на служителите:

Продавач - 20 000 рубли;

Счетоводител - 10 000.

Общо, за един месец ще бъде около 30 000 рубли (в зависимост от града).

Внимателно следете качеството на работата на вашите служители, успехът на магазина за подаръци директно зависи от тях. Особено от продавачи, които трябва да бъдат колкото е възможно по-учтиви и да могат да продават добре. Купувачът идва не само за дара, но и за правилното настроение, за него е важно да се увери, че той дава наистина полезен и необичаен подарък.

Работно оборудване

Какво друго трябва да купите в магазина, когато отворите?

Компютър за счетоводство - 15 000 рубли. С него можете да качвате актуализации, нови консумативи, които идват в магазина, техните снимки в социалните мрежи;

Касов апарат - 15 000;

Оборудване за баркодове - 7 000;

Различни канцеларски материали и дребни потребности - 10 000;

Щандове за дисплей, шкафове, стелажи - от 50 000;

Други неизвестни разходи - 50 000.

Общо в бизнес плана цената на придобиване на оборудване ще бъде около 150 000 рубли.

Разбира се, за всеки бизнес е необходимо да се издават официални документи и да се регистрирате в данъчната служба. Можете да отворите като PI и LLC. Тя ще струва от 5000 до 11 000 включително.

Реклама в магазина

След като сте готови да отворите магазин, трябва да организирате добра рекламна кампания. Тук може да се използва всеки метод - традиционни - брошури, банери, действия при откриването и популяризиране в интернет. В бизнес плана на проекта е необходимо да направите списък с най-малко 50-100 рекламни инструмента, които ще овладеете през първите месеци.

Използвайте най-основните, които не изискват никакви разходи - това е реклама в социални мрежи и сред приятели. Създавайте групи, оформявайте снимки на продукти. Не е необходимо да наемате професионален фотограф, можете да вземете добра камера от приятели и да правите снимки сами.

Името на магазина трябва да е запомнящо се, така че дори хората, които не знаят за него, няма да минат. В края на търговския център можете да поставите знак или банер, който ще струва 10 000.

Начални разходи и възвръщаемост

И така, колко пари трябва в началото да се отвори за такъв бизнес?

Първоначални разходи за бизнес план за партида подаръци / сувенири и оборудване - 400 000 рубли.

Приблизителни продажби на магазин за подаръци - 100-300 000 рубли. на месец (това е средната стойност на пазара през 2018 г.). От приходите изваждаме надбавката, тя е около 50%, не повече, често по-малко. В допълнение, ние отнемаме месечната заплата на служителите, наем и данъчни вноски - 60 000.

Общо, собственикът на бизнеса може да разчита на нетен доход от 1 точка в размер на - 70-100 000 рубли или повече.

Разбира се, ако провеждате редовни грамотни рекламни кампании, приходите могат да нараснат 2-5 пъти (какъвто е случаят с общото търсене на "говорещи хамстери"). Можете да посочите в бизнес плана, че периодът на възстановяване за даден проект с такива изчисления ще бъде от 6 месеца до една година. В бъдеще предприемачът може да разшири обхвата, да увеличи квадрата на стаята или да отвори нов магазин в друг търговски център, като разшири бизнеса си.

Материалите, използвани снимки на магазини и магазини Студио Лебедев. Ние сме много сладки, ако отваряте собствен магазин за подаръци, не пропускайте възможността да се запознаете с тях на живо.

Как да отворите магазин за подаръци и сувенири от самото начало

Вероятно говоренето за популярността на сувенирите не си струва, тъй като отговорът е очевиден. Много празници в нашата страна, а не само 8 март, 23 февруари, 14 февруари, Нова година, но и лични (рожден ден, сватба, годишнина, промоция на работа, раждане на дете и много други) стабилен доход през цялата година.

Сувенири - това е огромен списък от различни видове стоки, които са перфектно съчетани във формата на този тип магазини. Често, дори при наличие на конкуренция, винаги можете да вземете съвсем различен продукт и да работите успоредно с подобни отдели за продажби.

В тази статия ще обсъдим как да отворите магазин за подаръци и сувенири и какво ви трябва за това. Обмислете стъпка по стъпка инструкции и се опитайте да покажете най-важните точки.

Форматът на Вашия магазин, като първата стъпка към успеха

Поради огромната конкуренция в тази ниша, стартиращите фирми трудно могат да заемат своето място на пазара на сувенири. Един от най-ефективните начини за излизане от тази ситуация е да дадете на вашето търговско място определен формат. Например можете да се специализирате в продажбата на ръчно изработени продукти или етнографски стоки, сватбени подаръци, подаръци за бизнесмени и много други. Изберете коя ниша да предлагате и предлагайте на клиентите си възможно най-добрия обхват във вашия град. В този случай можете да получите най-точно целевите клиенти. С течение на времето ще бъде възможно разширяването и попълването на продуктовата гама с продукти от други области, но вече ще имате списък с редовни клиенти.

Също така има разделение на търговията с подаръци офлайн и онлайн. Офлайн означава преди всичко наличието на магазин с прозорци и способността да разглеждате и плащате за стоки. Онлайн бизнесът е собствен онлайн магазин, който продава стоки чрез изпращане на услуги за доставка. И двата подхода имат предимства и недостатъци. Стационарният магазин води до по-голямо доверие на клиентите, ви позволява да проверявате стоките, а онлайн магазинът изисква много по-малки първоначални инвестиции. Можете да изберете всеки удобен вариант, но в тази статия ще разгледаме цялостно решение, а именно, онлайн магазин за подаръци ще бъде пуснат на базата на офлайн точка на продажба.

Друг формат е продажбата на подаръци само през сезона. Например преди Нова година. По този начин, можете да инвестирате много малко пари няколко пъти в годината, за да спечелите допълнителни доходи.

Малкото отделение за цветя би било чудесно в магазина за подаръци. Можете да прочетете готов бизнес план за магазин за цветя на нашия уебсайт. Мнозина вече са се възползвали от съветите, дадени там. Всички подробности тук - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

документи

Първото нещо, което трябва да направите, преди да започнете търговията с подаръци и сувенири, е да формализирате всички разрешителни.

Ето какво ви е необходимо:

  • отворен ip.
  • посочете OKVED за дейностите. За Русия това е 52.41.2, 52.48.34, 74.82. За Украйна - 47.
  • притежават сертификати за качество на продаваните стоки.
  • подписва договор за наем.
  • кандидатствайте за работата на продавачите.
  • подредете ъгъла на купувача.
  • регистрирайте касовия апарат.

За по-точни съвети препоръчваме да се свържете с опитен адвокат, който на първо време ви помага компетентно и законно да ръководи бизнеса Ви.

Място и стая

Вторият, много важен момент, преди да отворите магазин за подаръци, е формата на стаята, в която ще търгувате. Тук има две основни опции:

- в мола. В този случай можете да разчитате на редовни клиенти, но обикновено тази ниша в търговския център вече е заета и получаването там е много трудно.

- в самостоятелна или под наем отделна стая. Тук можете да включите полет на фантазия и да дадете на магазина си определено изображение. Например, ако става въпрос за търговия, някакъв вид народни сувенири, тогава стаята може да бъде украсена в народен стил. За да направите това, ще трябва да направите ремонт и да получите разрешение за SES и пожарен надзор.

Вероятно един от най-важните фактори при избора на помещение, където е целесъобразно да се открие такъв магазин, е голям капацитет на страната, както и принципът за повечето пазари.

Площта на магазина за подаръци трябва да е със среден размер, около 20 - 50 кв. М. Това ще ви позволи удобно да организирате всички продукти и да създадете определен комфорт, който също е важен за такива институции.

Искате да разширите обхвата на магазина за подаръци? Предлагаме ви да продавате букети от бонбони. Много красив подарък, който е направен предимно по поръчка и ще бъде популярен сред клиентите ви.

оборудване

Както вече споменахме, вече на етапа на изготвяне на бизнес идея за магазин за подаръци, ще трябва да вземете решение за формата. От това зависи пряко от оборудването, от което се нуждаете. За да дадете изключителната възможност на стаята, можете например да направите оригинални мебели. Това ще даде на вашия извор определено изображение.

От основното оборудване ще са необходими:

  • рафтове с рафтове;
  • стъклени витрини;
  • брояч;
  • касов апарат;
  • балон надуващ балон;
  • канцеларски материали;
  • мебели за работното място на продавача;
  • алармена система за сигурност.

Списъкът на това, от което се нуждаете за вашия магазин за работа, може би по-широк, всичко ще зависи от вида и количеството на продукта, който се представя.

Асортимент на стоки

Разработването на гамата е един от основните принципи при подготовката на бизнес плана на магазина за подаръци. Вашият търговски отдел винаги трябва да има широк избор от различни продукти, а самият асортимент трябва да се актуализира често.

Ето основните категории продукти, които обикновено се представят в типичния магазин за подаръци:

  • канцеларски материали;
  • женски и мъжки аксесоари;
  • домашен декор;
  • игри и забавления;
  • стоки за свободното време и пътуване;
  • аксесоари за красота и здраве;
  • сувенирни продукти (на вашия град или страна);
  • колоритни народни дрехи;
  • комплекти подаръци;
  • глинени предмети;
  • ръчно изработени подаръци.

За първоначалната покупка трябва да търсите доставчици на продукти на едро. Необходимо е да намерите надеждни партньори, за да спестите не само парите, но и собствените си нерви. Но такива връзки ще бъдат подобрени от вас с опит, а сътрудничеството с доставчиците може да бъде оценено само след като сте работили с тях за известно време.

Също така, можете да намерите база за търговия на едро и да шофирате със себе си. С течение на времето ще видите кой продукт е най-популярен и можете да развиете магазина си в тази конкретна посока.

С продажбата на сувенири можете да играете с услуги за опаковане на подаръци.

Не забравяйте да посетите изложбата, която показва разнообразие от ръчно изработени стоки, като например кожени изделия, картини или бижута. При такива събития можете да намерите бъдещи доставчици и да преговаряте с тях директно при благоприятни условия.

Персоналът

За да може магазинът за сувенири да работи, ще трябва да наемете двама продавача с график за работа на смени. Всички други функции за доставка на стоки, счетоводство и други неща, които поемате.

По-добре е продавачите да бъдат продавани на процент от продажбите, така че можете да ги мотивирате да работят ефективно.

Друг важен момент е контролът. Инсталирайте система за видеонаблюдение, изисквайте отзиви от клиенти и по всякакъв начин допринасяйте за обслужването на вашите клиенти. Вие плащате на хората пари и можете да разчитате на поддържането на ефективни продажби, в противен случай ще трябва да затворите бизнеса. Тук основната инициатива от страна на служителите и възможността за правилна комуникация с клиента. И често тези качества са не само опитни търговци на дребно, но и за начинаещи.

реклама

Не мисля, че е полезно да се каже, че трябва съзнателно да се обърнете към бъдещата промоция на вашия бизнес. Запазните табели, разпространението на брошури, рекламите в местните медии са ефективни. Но във връзка с развитието на интернет, просто не можете да направите без вашия собствен уебсайт. На него ще можете да поставите продуктов каталог, дори и този, който нямате на склад, но сте готови да го направите по поръчка. С подходящо популяризиране на такъв сайт, той може да ви донесе огромен брой посетители не само от вашия град, но и от целия регион. С този подход вие ще разширите географията на клиентите си и ще можете да продължите да работите стабилно. Насърчаването на онлайн магазина за подаръци обикновено се осъществява в две посоки: контекстна реклама и популяризиране на търсачките.

Също така можете да свържете социалните мрежи, като създадете потребителски групи и ги популяризирате. Не забравяйте за Instagram, където можете да публикувате снимки на сувенири и подаръци с последваща продажба на абонати.

Интернет може също да се превърне в основен канал за привличане на клиенти, но не веднага, но отнема време за популяризиране.

Финансов въпрос

В повечето случаи стартиращите предприемачи, които започнаха в тази насока, го направиха със собствени средства, тъй като началните разходи тук не са много големи. С някои търговци на едро на продукти за подаръци можете да се съгласите да вземете стоки за продажба.

Но въпреки това при съставянето на бизнес план е необходимо да се вземат предвид абсолютно всички разходи за отваряне на магазин за подаръци, което ще помогне да се изчисли възвръщаемостта на инвестициите и да се види цялата картина в пълен размер.

  • ремонт на стаята - $ 1500
  • закупуване на оборудване - $ 800
  • документация - $ 250
  • рекламни предмети - $ 120
  • създаване на сайт - $ 300
  • основна покупка на стоки - $ 8,000 - $ 12,000
  • стая за наемане - $ 300
  • плащане на комунални услуги - $ 40
  • данъци - $ 150
  • заплата - $ 550
  • реклама - $ 100
  • аванс на асортимента - $ 2000 - $ 2500
  • транспортни разходи - $ 60
  • Интернет и мобилна връзка - $ 40

Може би ще имате допълнителни разходи. Опитайте се да отделите специално внимание на този въпрос и за Вас в бъдеще ще бъде по-лесно да пазите всички финансови отчети.

Като цяло, само за да заредите магазина с подаръци, ще ви струва около $ 9000. Трябва да имате избор както от евтини, така и от VIP подаръци.

Средната оценка на продуктите за подаръци варира от 20% до 200%.

Средният период на изплащане е от 6 до 24 месеца.

Заключения. Не е толкова трудно да се организира бизнес, който продава подаръци и сувенири, но го прави печеливша и равновесието е много по-трудно. В самото начало, анализирайте конкуренцията, определете оригиналната ниша в тази посока и намерете подходящото място за търговия. Също така наблюдавайте обхвата и обслужването на клиентите. Не забравяйте да свържете онлайн продажбите като подаръци - това е един от най-подходящите за тази област на стоките. Ако вземете предвид всички тези фактори, вие сте гарантирани успех.

Имате опит с тази ниша? Очаквайте съветите и коментарите по-долу.

Идея номер 203: Какво ви е необходимо, за да отворите магазин за подаръци?

Сувенирни и подаръчни продукти са в постоянно търсене. Важно е за начинаещия предприемач да избере диапазон и да изготви бизнес план, как да отвори магазин за подаръци и сувенири.

Хората често купуват подаръци на приятели, роднини или служители. Има много случаи - от лични (рождени дни, кръщенета, годишнини, сватби) до обществени (Нова година, Великден, 23 февруари, 8 март). Някой предпочита практически необходими неща, някой обича красиви дрехи и необичайни малки неща. Последната категория потребители трябва да се ръководи от собственика на магазина за подаръци.

Бизнес план

За рационално управление на време и финансови ресурси е необходимо да се изготви бизнес план за магазин за сувенири:

  1. Проучване на характеристиките на бизнеса.
  2. Развитие на обхвата.
  3. Наемане на стая.
  4. Регистрация на бизнеса.
  5. Закупуване на оборудване.
  6. Избор на служители.
  7. Реклама.
  8. Изчисляване на инвестициите и рентабилност.

Бизнесмени от курортните градове имат допълнително предимство - всеки пътник със сигурност ще вземе сувенир с него като сувенир.

Бизнес функции

Преди да започнете проекта, за да отворите магазин за подаръци, е необходимо да проучите характеристиките на този тип бизнес.

  • Търговците на подаръци имат висока конкуренция. Мрежовите пазари имат голяма номенклатура и ниски цени. За да се откроите на този фон, трябва да потърсите специални продукти, които ще привлекат купувачи.
  • Ясно изразена сезонност в туристическите центрове. На юг върховата активност се случва през летните месеци, в ски курортите - през студения сезон. Когато падне дълга почивка, има и поток от туристи и увеличено търсене на сувенири.
  • Търговия с тематични продукти в навечерието на официалните празници. За такива дати трябва да се подготвите за месеца, да закупите и да покажете продуктите, съответстващи на събитието в залата.
  • Подаръците и сувенирите не принадлежат на бързоразвалящи се стоки, не изискват специални условия за съхранение. За търговията не е необходимо да получавате лицензи и разрешения.

Ако вземете предвид всички нюанси, тогава е напълно възможно да започнете бизнес в тази област.

Тук можете да изтеглите бизнес плана на магазина за подаръци като пример.

асортимент

По принцип продуктите на малките магазини могат да бъдат разделени на няколко категории:

  1. Фокусирани върху туристите.
  2. Ръчно изработени подаръци.
  3. Евтини сувенири.
  4. Дизайнерски неща.
  5. Посуда.
  6. Декорации.
  7. Вътрешни елементи.
  8. Бизнес сувенири.

За да не запълвате магазина със стоки, които конкурентите вече продават, първо трябва да проучите пазара. Не е необходимо да избирате напълно уникален диапазон, продуктите, които са в постоянно търсене, трябва да се продават.

Нестандартен начин да се получат отстъпки от доставчик е да се съберат заедно с конкурентите, за да се формира насипна покупка. За да закупите по такъв рисков начин е препоръчително да се правят много популярни подаръци и сувенири, които се продават във всеки случай.

В навечерието на големите празници стоките, съответстващи на събитието, трябва да бъдат доставени в магазина: преди Новата година има огромно търсене на коледни дървени декорации, преди Великден - за религиозни символи.

Съгласно стандартите за защита на потребителите всички продукти трябва да притежават сертификати за качество, поради което доставчиците трябва предварително да изискват документация.

Стаята

В разработения план как да отворите магазин за подаръци и сувенири, мястото на магазина играе ключова роля в успеха на проекта. Най-правилният избор е на входа на голям търговски център. Хората целенасочено отиват там за пазаруване. И колкото по-голяма е пропускливостта, толкова по-голям е приходът. Трудностите могат да създадат конкуренти и да надценят разходите за наем.

Централната част на града, кварталът на местните забележителности, жп гари, летища, натоварени улици също ще са подходящи за отваряне на магазин за сувенири. Ако подаръците в магазина са специални и рядкост, тогава можете да спестите пари - да наемете сайт в евтина област и да поставите част от парите върху рекламата. Тази схема обаче изключва случайни посетители, чийто дял в пренаселените места е 30%.

Като много икономичен вариант можете да разгледате изпълнението на таблата или в палатка. Мобилната търговия ви позволява да участвате в градски панаири и развлекателни събития.

Най-добре е да организирате пространството в района на продажби по такъв начин, че клиентите да могат да взимат това, което харесват, и внимателно да обмислят. Много по-приятно е хората да правят избор сам, а не чрез продавач зад щанда. И въпреки че със сигурност ще има загуби от щети на стоки, вероятността за привличане на клиенти надхвърля рисковете.

регистрация

След намиране на помещенията, е необходимо да се узакони компанията. За бизнес собственик е от полза да се регистрира малък бизнес под формата на отделен предприемач и опростена данъчна система. Не са необходими специални разрешителни или лицензи за откриване на магазин за подаръци.

Изключение - ако точката е разположена в непосредствена близост до гледките. След това местните органи издават санкция за търговия в зоната на ограничаване на стопанската дейност.

В станцията за пожарна и санитарна епидемиологична станция трябва да получите сертификат, удостоверяващ, че търговските помещения отговарят на стандартите за безопасност.

оборудване

В празната зала за поставяне на стотици предмети с възможност за свободен достъп е невъзможно, така че минималният списък на търговското оборудване включва:

  1. Рафтове от различен тип - стени, отворени, затворени, самостоятелни, дървени, стъклени.
  2. Шкафове.
  3. Стойка.
  4. Counter.

За счетоводство и отчитане се нуждаете от компютър, офис оборудване, парично оборудване, канцеларски материали.

Възможно е да се спести на оборудването на магазина поради придобиването на мебели в комисионни магазини или по продажби.

персонал

Дори в най-малкия магазин имате нужда от продавач. Ако планирате да организирате работа без почивни дни - тогава двама продавачи. Отначало е полезно за един бизнесмен да стои независимо зад щанда, за да проучи всички нюанси на търсенето и търговията със сувенирни продукти. В същото време ще има спестявания на заплатата на един партньор.

В допълнение към отговорностите за продажбата на стоки, в магазина има много други случаи:

  • подбор и актуализиране на диапазона;
  • работа с доставчици;
  • контрол на служителите;
  • счетоводство и анализ на дейностите.

Всички тези функции могат да бъдат изпълнявани от собственика на магазина или можете да наемете мениджър и счетоводител.

реклама

Можете да започнете да се занимавате с рекламна кампания за магазин за подаръци още преди действителното отваряне, на етапа на закупуване на стоки. Достатъчно е да правите висококачествени снимки на оригинални продукти, за да започнете да привличате купувачи.

  1. Най-популярният и ефективен начин е чрез интернет. Ако в бюджета има средства за реклама, разумно е да се харчат за сключването на споразумение с маркетингова агенция. Добри резултати се постигат чрез създаването на уебсайт, популяризирането му до водещите водещи търсачки, публикуването на информация за социалните мрежи, банерните блокове. Проследявайки ефективността на различните видове реклами, експертите правят изводи за осъществимостта на използването на тези методи. Функцията за поръчване на стоки онлайн, осъществена на сайта, ще разшири кръга на потенциалните купувачи. Сред тях са богати хора, които нямат време да пазаруват, и отнемат 5 минути, за да купят подарък чрез интернет. Можете да организирате доставка на стоки на клиентите чрез такси или куриерска услуга на договорна основа.
  2. Традиционната външна реклама е най-оправдана преди откриването на магазина и в навечерието на големите празници. Тогава има смисъл да се инвестира в придобиването на пространство на билбордове, на банери, на транспорта. В същото време продължава разпространението на листовки, визитки, листовки, съобщения по радиото и в пресата.

В процеса на магазина е целесъобразно периодично да се държат промоции, да се предлагат отстъпки на клиенти, да се издават карти за лоялност и сертификати на редовни клиенти.

Дори ако средствата за реклама от висок клас не са достатъчни, винаги има евтини методи. Например, да излезеш с ярко и звуково име за магазина, да украсиш табела и витрина с импровизирани средства, да нарисуваш знаци по асфалта и стените.

Видео: магазин за подаръци от бизнес план.

Икономически изчисления

Размерът на инвестицията в магазина за подаръци и сувенири зависи от местоположението, размера на площта на продажбите, ценовата категория на стоките. Средните номера изглеждат така:

Как да отворите магазин за подаръци


Културата на потреблението е научила хората да си дават взаимно дарове. Независимо от финансовото положение, хората все още правят подаръци на своите приятели и семейство. Разликата е само в стойността на дара. В тази статия ще ви кажем как да печелите пари, а именно как да отворите магазин за подаръци и сувенири.

Формат на магазина

Има три формата за подаръци: ръчно изработени подаръци, сувенири, подаръци, впечатления. В зависимост от размера на вашия бюджет и се определя от формата на магазина, който може да бъде отворен. Маркетинговият план и печалбата също ще зависят от избрания формат. Помислете за тези формати по-подробно.

Ръчно изработени подаръци


Възможността за отваряне на ръчно изработен магазин за подаръци е най-лесна. Това включва продажбата на ръчно изработени продукти, които можете да направите сами, ако имате уменията на бродирания и нямате голям бюджет.

Ръчно изработени подаръци се отличават с необичаен дизайн, пренасящ усещане за топлина, любов и грижа.

Гамата от ръчно изработени магазини за подаръци може да изглежда така:

  • Сапунът
  • Бележници и преносими компютри
  • Трикотажни дрехи
  • Чанти
  • конфекция
  • аксесоари
  • фигурки
  • Прости сувенири

За да се намалят напълно разходите и да се отвори магазин за подаръци от самото начало, не можете да наемете скъпа стая в търговски център, а просто да започнете страница VKontakte. С него ще привлечете потенциални купувачи и ще изпращате стоки по пощата или чрез услугата за доставка.

Магазин за подаръци


Този формат приема стандартен магазин за подаръци с голям и разнообразен асортимент. В този магазин ще намерите балони, опаковки за подаръци и различни опции за подаръци за мъже, жени, родители, баби и дядовци.

Най-важното нещо в бизнес плана на магазина за подаръци е изборът на добро местоположение. От това ще зависи от броя на посетителите на вашия бизнес и съответно от месечната печалба.

По правило сувенирните продукти не се различават в големи размери, като домакински уреди. Ето защо, ние не можем лошо да спестят от отдаване под наем помещения. В този случай малка стая с размери от 10-25 кв.м. Повечето от продуктите ще бъдат съхранявани в витрините, така че голяма част от помещението се разпределя за търговските площи. Няколко квадратни метра все още си струва да напуснете склад.

Подаръци за впечатления

Третият формат на магазина за подаръци е най-необичаен. Подаръците за импресии са сертификати, които предоставят възможност за участие в нещо необичайно.

Съществуват следните сертификати:

  • Падане на парашут
  • ATV пътуване
  • Експедиция в планините
  • Спа процедури
  • Полет с балон
  • Самолетен полет на самолет
  • И други

За да организирате такъв бизнес на първо място, трябва да се съгласите с други доставчици на услуги. След това отпечатайте сертификатите и пликовете за тях. Последната и най-трудна стъпка ще бъде разпространението на сертификати.

Най-популярните опции за разпространение на такива сертификати са следните:

  • Отворете своя малък изход
  • Предоставете сертификати на други магазини за подаръци
  • Продайте онлайн

Регистрация на фирма

След като сте решили формата на магазина, трябва да разберете как да регистрирате официално бизнеса. За да направите това, трябва да уредите LLC или SP. За малките магазини за сувенири препоръчваме регистрацията на ПИ, тъй като процедурата по документи ще бъде много по-лесна.

OKVED на магазин за подаръци и сувенири:

  • 78 "Търговия на дребно в специализирани магазини"
  • 82.92 "Дейности за опаковане на стоки"

Що се отнася до втория код 82.92, определено ще имаме нужда от него. Хората могат да купуват стоки като подарък, който нямате за продажба. Например мобилен телефон или парфюм. И да украсите подарък с красива хартия и цветно опаковани, те ще дойдат при вас.

С течение на времето ще ви разкажем за етапите на регистрация на бизнеса, които също ще трябва да минете през:

  • Подгответе клиентски ъгъл, в който той може да разгледа вашите документи и да остави обратна връзка.
  • Регистрирайте касовия апарат

Няма повече трудности при регистрирането на магазин.

Как да изберем стая за магазин за подаръци?


Ако искате да отворите магазин за подаръци, първо, когато изберете стая, трябва да погледнете как е украсена. Помещенията трябва да бъдат проектирани като търговско пространство, ако те не са направили това пред вас, тогава вие ще трябва да подредите самата украса и това може да отнеме много време.

Второто нещо, което трябва да разгледаме, е мястото. В туристическите градове (Санкт Петербург, Сочи и др.) Си струва да се отвори близо до най-големия туристически поток. Например, в близост до гари, плажове или хотели. Туристите обичат да купуват магнити и други подаръци за своите близки, които ги чакат у дома.

В не-туристически градове най-добрият вариант би бил да се отвори бизнес в търговски център. Обикновено помещенията в търговските центрове вече са проектирани като търговски центрове, така че не е нужно да се занимавате сами с украса.

За пълноценна работа ще ни приспособи малка стая, в която ще трябва да направим просто оформяне. Ремонтът ще отнеме от 100 до 200 хиляди рубли, в зависимост от първоначалното състояние на помещенията.

Анализирайте конкурентите!

Вашият бизнес план за магазин за подаръци и сувенири трябва да включва параграф, в който ще анализирате подробно вашите конкуренти.

В тази ниша е много трудно да се борим с конкурентите, войната става безсмислена и безмилостна. Затова силно препоръчваме да намерите място, където няма да имате конкуренти.

Ако ще се отворите до конкурентите си, тогава единственият начин в тази ниша да примамите купувачите за себе си е голям асортимент. В резултат на увеличаването на обхвата помещенията и наемите ще се увеличат и ако търсенето на подаръчни продукти на този етап е недостатъчно, тогава вашият бизнес може да доведе до твърде малко печалба или работа като цяло минус. Ето защо тази стъпка е много рискована.

От какво оборудване имаме нужда?

Бизнес планът на магазина за подаръци и сувенири не включва огромен списък на необходимото оборудване, без което бизнесът не може да съществува. В този случай всичко е съвсем просто и евтино.

160 000 рубли ще бъдат достатъчно, за да купят цялото необходимо оборудване. Ако купите бухал на Avito, тогава сумата може да бъде по-малко от два пъти.

Асортимент на магазини

Обхватът на магазина за подаръци зависи от това дали се отваряте в туристически град или не. Ако туристът, тогава сувенирите трябва да бъдат тематични: магнити, преносими компютри и други стоки със символите на града.

Ако искате да отворите магазин за подаръци в обикновен град, тогава ще имате стандартен асортимент, който може да бъде намерен във всеки конкурент във вашия град.

Обхватът на магазина е разделен на следните категории:

  • Пътнически подаръци
  • Ръчно изработени подаръци
  • Евтини сувенири
  • Скъпи сувенири
  • глинени съдове
  • декорация
  • Елементи за интериора
  • Бизнес сувенири
  • Подаръци за впечатления

Първата партида стоки ще ви отведе около 250-350 000 рубли. При покупка се фокусирайте върху категорията на евтините стоки, тъй като те ще донесат най-много приходи.

Всички продукти трябва да притежават сертификати за качество, така че внимателно да изберете доставчици.

За да привлечете вниманието на потенциални купувачи, поставете необичаен продукт в витрината. Например, можете да си купите огромен размер на кучето от пода до тавана, който ще струва 50 000 евро. Най-вероятно никой никога няма да го купи, но ще привлече вниманието към магазина ви и по този начин ще увеличи броя на посетителите.

ваканция

Винаги бъдете готови за всякакви празници. Тези дни броят на купувачите ще нарасне с 1,5-5 пъти, в зависимост от празника. Трябва да сте подготвени за това и да купите голямо количество стоки предварително.

Особено трудно е да се предвиди колко ще се увеличи търсенето през първата година от работата. Може би през първата година ще купувате твърде много, или обратното твърде малко, но във втората година от бизнеса си ще имате достатъчно опит, за да направите по-точни прогнози.

Допълнителни услуги

За да разнообразите стандартния асортимент от магазина за подаръци, можете да предоставите допълнителни услуги. Допълнителните услуги включват обичайната доставка на дома или излизат с нещо необичайно.

Необичайни услуги са, че си сътрудничите с други фирми. Например, с помощта на вашия магазин можете да организирате декорацията на апартамент с цветя, създаването на романтична обстановка, покана за Дядо Коледа до вашия дом и др. Клиентите ще дойдат при вас за услуга и ще прехвърлите приложения към други организации и ще получите процент за тях.

Съхранявайте персонала

Трябва да се отбележи, че магазинът за сувенири и подаръци трябва да работи без почивни дни. В малък магазин ще ни е достатъчно да наемем двама продавачи, които ще работят на смени.

Хората обичат да си дават дарби и това е важно нещо в живота им. Ето защо продавачите трябва да поддържат атмосфера на празнуване и честване. Те не трябва да бъдат хумористи, но поне трябва да изглеждат по-позитивни от затворниците.

Също така имаме нужда от чистачка.

През първите месеци след откриването можете самостоятелно да работите като продавач. По този начин едновременно ще убиете две птици с един камък: освен и да видите клиентите си в окото. Ежедневната комуникация с клиенти може да ви подтикне към нови идеи за обхвата, разположението на помещенията или за други въпроси, свързани с вашия бизнес.

Можете да поемете отговорностите на счетоводителя. В този случай, ако нямате време за това, можете да наемете всеки месец безплатен и да му платите 5000 рубли.

Top