logo

Във всеки голям град има магазини, специализирани в подаръци и сувенири. Как да подготвим компетентно бизнес план и да подходим към въпроса за формирането на гамата и свързаните с него услуги? Как и какво да привлечем купувачите?

Колко е рентабилно да отворите магазин за подаръци - характеристики на бизнеса и какъв успех зависи

В големите градове и малките градове винаги ще има търсене на подаръци, особено в чест на празниците като Нова година, рожден ден, 8 март, 23 февруари, 14 февруари и т.н. Такова търсене в голяма степен се създава изкуствено. Под влиянието на рекламата и популяризирането на потребителския начин на живот, хората завладяха търговски центрове в навечерието на значителни празници. Ако човек не дава нищо на никого, то се счита за лоша форма. Особено важно е да се правят подаръци за деца.

Традицията на подаръци е много силна в много страни и има дълбоки корени, така че търсенето на подаръчни продукти е, е и ще бъде винаги.

Характеристики на този бизнес - какво можете да продадете

Само по себе си подаръкът може да бъде всеки продукт, вариращ от дрънкулка под формата на ключодържател или пощенска картичка, до домашни уреди или кола. Като правило, хората, които са близки до тях, се опитват да дадат неща, които са наистина практични, които могат да бъдат полезни в ежедневния живот, например, блендер за жена. Във връзка с това се появява естествен въпрос - защо рафтовете на магазините, специализирани в продуктите за подаръци, са изпълнени с не практически неща, а просто обикновени дрънкулки като пощенски картички или сувенири? Какъв е фокусът върху продажбите?

Почти всеки магазин за подаръци, в допълнение към продажбата на съответни продукти, също така предоставя редица услуги на обществеността, например опаковки. И всъщност, на тази услуга се извършват основните продажби. В края на краищата всички, които купуват домакински уреди, телефон, книга и други стоки, продавани в напълно различни магазини, ще работят, за да ги опаковат в магазин за подаръци, тъй като там се предоставя подобна услуга. По този начин в много търговски центрове основният фокус е върху услугата за опаковане на подаръци. И всъщност самият магазин често може да бъде малък пластир в търговски център, специализиран предимно в опаковъчните работи.

И колко големи са продажбите на сувенири и останалите подаръци, които обикновено се намират в такива магазини? Нека много хора предпочитат да правят нещата практически в реалния живот, но винаги ще има такива, които искат да оставят зад себе си специално впечатление. Има много такива хора, а продуктовата гама в магазина за подаръци е фокусирана върху тях. Това трябва да бъде предимно оригинални и интересни неща, които не могат да бъдат закупени в други магазини - кутии, необичайни игри на борда, красиви подложки, чаши, чаши, ключодържатели и т.н. Освен това, винаги лъвският дял в диапазона трябва да евтини неща. В края на краищата има хора, които искат да задоволят любимата си, но нямат достатъчно пари за наистина практично нещо.

Колко е печелившо

Основните компоненти на успеха в магазина за подаръци са следните:

  1. Необходимо е да се изненада купувачът - да предостави оригинални продукти, които трудно се намират на други места, защото това е точно това, от което се нуждае;
  2. Освен това е необходимо да се вземе предвид покупателната способност на повечето клиенти - почти всички продукти трябва да са достъпни за средния купувач;
  3. Уверете се, че във всеки такъв магазин трябва да присъства услуга за опаковане на подаръци - да го превърнете в основен залог;
  4. Желателно е вашият магазин да се намира на видно място в търговски център;
  5. Разходете се разумно за дизайна на стаята - атмосферата във вашия магазин зависи от нея;

С надлежно отчитане на тези компоненти ще можете да отидете в стабилен плюс и да реализирате печалба, особено по време на подготовката за големи празници.

Анализ на конкуренцията

Тъй като магазините за подаръци съществуват в почти всеки град, нивото на конкуренция в отделните градове е индивидуално. Необходимо е да се разгледа отделно положението на всяко конкретно място.

Опции за магазини за подаръци

Магазинът може да има широк обхват или да извършва бизнес в тясна ниша. Има три основни тематични области:

  • ръчно изработени подаръци;
  • сувенири;
  • опит.

Ръчно изработени подаръци

Продажбата на ръчно изработени елементи е една от най-популярните ниши в бизнеса за подаръци. Винаги е хубаво да получите изключително нещо, направено от ръцете на някого с любов! Те са свързани с топлина и грижа за близките. И по-възрастните хора напомнят за времето, когато много хора правят подаръци със собствените си ръце.

Има магазини, които продават строго определени неща, например скици, дневници, чанти, ръчно изработени сапуни, ръчно изработени сладкиши, дрехи (шапки, ръкавици), аксесоари и т.н. Можете да изберете тясна специализация и да се развивате в нея. Основното е, че това сами по себе си е било в търсенето (например, ракита чанта или ръчно изработения сапун) и е било направено необичайно. Освен това е много важно да се обърне внимание на дизайна на занаятите. Тук оригиналността и дизайна, съчетани с разумна цена, са най-важните критерии!

сувенири

Вариант на магазина за подаръци е добре изпълнен в тези градове или места, които се считат за туристическа зона. Например в центъра на Москва се намират много магазини за сувенири със съответни продукти (руски шапки с уши, лъжици, боядисани плочи и т.н.). В Геленджик или Казан ще има сувенири, свързани специално с това място. По правило на много места тази ниша вече е заета и някои магазини са пряко контролирани от държавата (често сувенири се продават в музеи, храмове и места за културно наследство).

Подаръци за впечатление

Подаръците за импресии са купон за определена развлекателна програма. Това може да включва екскурзия до снимачната площадка, стена за катерене, екскурзия до спа и т.н. Това е фундаментално нова насока в областта на подаръците. Въпросът е да се даде на близките хора не неща, а именно впечатлението, че отиват на необичайни места или участват в интересни събития. За любителите на шофиране и отдих, това е страхотна възможност! Тъй като тази тенденция се появи сравнително наскоро, в нишата няма толкова много конкуренти, а вашият успех ще зависи пряко от вашата оригиналност, реклама и адекватна ценова политика.

Как да отворите магазин от нулата

По-долу е необходимия пакет документи за регистрация на PI (ако искате да отворите магазин за подаръци или онлайн магазин) или LLC (ако искате да отворите мрежа).

Откриване на магазин за подаръци

Добавени към отметките: 0

Магазин за подаръци - винаги е подходящ.

Идеята на бизнеса е да отворите магазин за подаръци с ясен ценоразпис и справка за конкретни празници. В такъв магазин можете да продавате такъв сувенир като еколог. За начинаещите може да се мисли идеята за създаване на магазин на оригинални, евтини, оригинални подаръци като опция - онлайн услуга с каталог на продуктите на магазина и услуга за доставка на дома на клиента.

Какво се изисква за отваряне?

И така, какво е необходимо, за да се организира магазин за подаръци?

  1. Да проучи търсенето на определени подаръци.
  2. Маркирайте кои дни и най-важното, колко са за една година, когато трябва да дадете подаръци.
  3. Да се ​​определи гамата от продадени продукти.

Що се отнася до дните, когато е необходимо да се дават подаръци, те обикновено са признати за всички руски празници:

В допълнение към тези големи празници, има и различни рождени дни, годишнини, кариерен ръст, пенсиониране.

Също така може да се отбележи, че хората, на които се дават подаръци, са разделени на три основни групи:

  1. Семеен кръг.
  2. Близки приятели.
  3. Колеги по активност.

Необходимо е да се вземе предвид това, тъй като за всяка от тези групи е налице ценова граница за подаръка. При определянето на обхвата трябва да се вземе предвид възрастовата категория на клиентите. За да организирате приличен магазин за подаръци, трябва ясно да определите продуктовата гама.

Подаръците са печеливши

Асортимент на подаръци

За най-голяма полза, трябва да предоставите на магазина за подаръци възможно най-широк спектър от стоки и продукти, както и да обърнете внимание на всички ценови категории на купувача. Най-важният параметър в Русия е ценовият фактор. Това се дължи на факта, че всеки клиент мисли за възможната максимална сума, която той е готов да даде за подарък на определено лице. Чрез предоставянето на широк избор от ценови категории предприемачът дава възможност да си купи подарък не само за определена група, но и да я вдигне за други групи.

Магазинът за подаръци трябва да разделя стоките на четири категории на условна цена:

  1. Подаръци в размер до 500 рубли.
  2. Подаръци в размер от 500 до 1 000 рубли.
  3. Подаръци в размер от 1000 до 2000 рубли.
  4. Подаръци на стойност над 2000 рубли.

Това разделение се извършва въз основа на общоприетите ценови диапазони. Също така за по-голям успех, освен витрината, която визуално демонстрира подаръци, трябва да се предоставят каталози с цветни снимки на стоките. Както можете да видите, отварянето на магазин за подаръци е лесно.

Видео: Пример за успешен бизнес при откриването на магазин за подаръци

Идея номер 203: Какво ви е необходимо, за да отворите магазин за подаръци?

Сувенирни и подаръчни продукти са в постоянно търсене. Важно е за начинаещия предприемач да избере диапазон и да изготви бизнес план, как да отвори магазин за подаръци и сувенири.

Хората често купуват подаръци на приятели, роднини или служители. Има много случаи - от лични (рождени дни, кръщенета, годишнини, сватби) до обществени (Нова година, Великден, 23 февруари, 8 март). Някой предпочита практически необходими неща, някой обича красиви дрехи и необичайни малки неща. Последната категория потребители трябва да се ръководи от собственика на магазина за подаръци.

Бизнес план

За рационално управление на време и финансови ресурси е необходимо да се изготви бизнес план за магазин за сувенири:

  1. Проучване на характеристиките на бизнеса.
  2. Развитие на обхвата.
  3. Наемане на стая.
  4. Регистрация на бизнеса.
  5. Закупуване на оборудване.
  6. Избор на служители.
  7. Реклама.
  8. Изчисляване на инвестициите и рентабилност.

Бизнесмени от курортните градове имат допълнително предимство - всеки пътник със сигурност ще вземе сувенир с него като сувенир.

Бизнес функции

Преди да започнете проекта, за да отворите магазин за подаръци, е необходимо да проучите характеристиките на този тип бизнес.

  • Търговците на подаръци имат висока конкуренция. Мрежовите пазари имат голяма номенклатура и ниски цени. За да се откроите на този фон, трябва да потърсите специални продукти, които ще привлекат купувачи.
  • Ясно изразена сезонност в туристическите центрове. На юг върховата активност се случва през летните месеци, в ски курортите - през студения сезон. Когато падне дълга почивка, има и поток от туристи и увеличено търсене на сувенири.
  • Търговия с тематични продукти в навечерието на официалните празници. За такива дати трябва да се подготвите за месеца, да закупите и да покажете продуктите, съответстващи на събитието в залата.
  • Подаръците и сувенирите не принадлежат на бързоразвалящи се стоки, не изискват специални условия за съхранение. За търговията не е необходимо да получавате лицензи и разрешения.

Ако вземете предвид всички нюанси, тогава е напълно възможно да започнете бизнес в тази област.

Тук можете да изтеглите бизнес плана на магазина за подаръци като пример.

асортимент

По принцип продуктите на малките магазини могат да бъдат разделени на няколко категории:

  1. Фокусирани върху туристите.
  2. Ръчно изработени подаръци.
  3. Евтини сувенири.
  4. Дизайнерски неща.
  5. Посуда.
  6. Декорации.
  7. Вътрешни елементи.
  8. Бизнес сувенири.

За да не запълвате магазина със стоки, които конкурентите вече продават, първо трябва да проучите пазара. Не е необходимо да избирате напълно уникален диапазон, продуктите, които са в постоянно търсене, трябва да се продават.

Нестандартен начин да се получат отстъпки от доставчик е да се съберат заедно с конкурентите, за да се формира насипна покупка. За да закупите по такъв рисков начин е препоръчително да се правят много популярни подаръци и сувенири, които се продават във всеки случай.

В навечерието на големите празници стоките, съответстващи на събитието, трябва да бъдат доставени в магазина: преди Новата година има огромно търсене на коледни дървени декорации, преди Великден - за религиозни символи.

Съгласно стандартите за защита на потребителите всички продукти трябва да притежават сертификати за качество, поради което доставчиците трябва предварително да изискват документация.

Стаята

В разработения план как да отворите магазин за подаръци и сувенири, мястото на магазина играе ключова роля в успеха на проекта. Най-правилният избор е на входа на голям търговски център. Хората целенасочено отиват там за пазаруване. И колкото по-голяма е пропускливостта, толкова по-голям е приходът. Трудностите могат да създадат конкуренти и да надценят разходите за наем.

Централната част на града, кварталът на местните забележителности, жп гари, летища, натоварени улици също ще са подходящи за отваряне на магазин за сувенири. Ако подаръците в магазина са специални и рядкост, тогава можете да спестите пари - да наемете сайт в евтина област и да поставите част от парите върху рекламата. Тази схема обаче изключва случайни посетители, чийто дял в пренаселените места е 30%.

Като много икономичен вариант можете да разгледате изпълнението на таблата или в палатка. Мобилната търговия ви позволява да участвате в градски панаири и развлекателни събития.

Най-добре е да организирате пространството в района на продажби по такъв начин, че клиентите да могат да взимат това, което харесват, и внимателно да обмислят. Много по-приятно е хората да правят избор сам, а не чрез продавач зад щанда. И въпреки че със сигурност ще има загуби от щети на стоки, вероятността за привличане на клиенти надхвърля рисковете.

регистрация

След намиране на помещенията, е необходимо да се узакони компанията. За бизнес собственик е от полза да се регистрира малък бизнес под формата на отделен предприемач и опростена данъчна система. Не са необходими специални разрешителни или лицензи за откриване на магазин за подаръци.

Изключение - ако точката е разположена в непосредствена близост до гледките. След това местните органи издават санкция за търговия в зоната на ограничаване на стопанската дейност.

В станцията за пожарна и санитарна епидемиологична станция трябва да получите сертификат, удостоверяващ, че търговските помещения отговарят на стандартите за безопасност.

оборудване

В празната зала за поставяне на стотици предмети с възможност за свободен достъп е невъзможно, така че минималният списък на търговското оборудване включва:

  1. Рафтове от различен тип - стени, отворени, затворени, самостоятелни, дървени, стъклени.
  2. Шкафове.
  3. Стойка.
  4. Counter.

За счетоводство и отчитане се нуждаете от компютър, офис оборудване, парично оборудване, канцеларски материали.

Възможно е да се спести на оборудването на магазина поради придобиването на мебели в комисионни магазини или по продажби.

персонал

Дори в най-малкия магазин имате нужда от продавач. Ако планирате да организирате работа без почивни дни - тогава двама продавачи. Отначало е полезно за един бизнесмен да стои независимо зад щанда, за да проучи всички нюанси на търсенето и търговията със сувенирни продукти. В същото време ще има спестявания на заплатата на един партньор.

В допълнение към отговорностите за продажбата на стоки, в магазина има много други случаи:

  • подбор и актуализиране на диапазона;
  • работа с доставчици;
  • контрол на служителите;
  • счетоводство и анализ на дейностите.

Всички тези функции могат да бъдат изпълнявани от собственика на магазина или можете да наемете мениджър и счетоводител.

реклама

Можете да започнете да се занимавате с рекламна кампания за магазин за подаръци още преди действителното отваряне, на етапа на закупуване на стоки. Достатъчно е да правите висококачествени снимки на оригинални продукти, за да започнете да привличате купувачи.

  1. Най-популярният и ефективен начин е чрез интернет. Ако в бюджета има средства за реклама, разумно е да се харчат за сключването на споразумение с маркетингова агенция. Добри резултати се постигат чрез създаването на уебсайт, популяризирането му до водещите водещи търсачки, публикуването на информация за социалните мрежи, банерните блокове. Проследявайки ефективността на различните видове реклами, експертите правят изводи за осъществимостта на използването на тези методи. Функцията за поръчване на стоки онлайн, осъществена на сайта, ще разшири кръга на потенциалните купувачи. Сред тях са богати хора, които нямат време да пазаруват, и отнемат 5 минути, за да купят подарък чрез интернет. Можете да организирате доставка на стоки на клиентите чрез такси или куриерска услуга на договорна основа.
  2. Традиционната външна реклама е най-оправдана преди откриването на магазина и в навечерието на големите празници. Тогава има смисъл да се инвестира в придобиването на пространство на билбордове, на банери, на транспорта. В същото време продължава разпространението на листовки, визитки, листовки, съобщения по радиото и в пресата.

В процеса на магазина е целесъобразно периодично да се държат промоции, да се предлагат отстъпки на клиенти, да се издават карти за лоялност и сертификати на редовни клиенти.

Дори ако средствата за реклама от висок клас не са достатъчни, винаги има евтини методи. Например, да излезеш с ярко и звуково име за магазина, да украсиш табела и витрина с импровизирани средства, да нарисуваш знаци по асфалта и стените.

Видео: магазин за подаръци от бизнес план.

Икономически изчисления

Размерът на инвестицията в магазина за подаръци и сувенири зависи от местоположението, размера на площта на продажбите, ценовата категория на стоките. Средните номера изглеждат така:

Как да отворите магазин за подаръци и сувенири от самото начало

Вероятно говоренето за популярността на сувенирите не си струва, тъй като отговорът е очевиден. Много празници в нашата страна, а не само 8 март, 23 февруари, 14 февруари, Нова година, но и лични (рожден ден, сватба, годишнина, промоция на работа, раждане на дете и много други) стабилен доход през цялата година.

Сувенири - това е огромен списък от различни видове стоки, които са перфектно съчетани във формата на този тип магазини. Често, дори при наличие на конкуренция, винаги можете да вземете съвсем различен продукт и да работите успоредно с подобни отдели за продажби.

В тази статия ще обсъдим как да отворите магазин за подаръци и сувенири и какво ви трябва за това. Обмислете стъпка по стъпка инструкции и се опитайте да покажете най-важните точки.

Форматът на Вашия магазин, като първата стъпка към успеха

Поради огромната конкуренция в тази ниша, стартиращите фирми трудно могат да заемат своето място на пазара на сувенири. Един от най-ефективните начини за излизане от тази ситуация е да дадете на вашето търговско място определен формат. Например можете да се специализирате в продажбата на ръчно изработени продукти или етнографски стоки, сватбени подаръци, подаръци за бизнесмени и много други. Изберете коя ниша да предлагате и предлагайте на клиентите си възможно най-добрия обхват във вашия град. В този случай можете да получите най-точно целевите клиенти. С течение на времето ще бъде възможно разширяването и попълването на продуктовата гама с продукти от други области, но вече ще имате списък с редовни клиенти.

Също така има разделение на търговията с подаръци офлайн и онлайн. Офлайн означава преди всичко наличието на магазин с прозорци и способността да разглеждате и плащате за стоки. Онлайн бизнесът е собствен онлайн магазин, който продава стоки чрез изпращане на услуги за доставка. И двата подхода имат предимства и недостатъци. Стационарният магазин води до по-голямо доверие на клиентите, ви позволява да проверявате стоките, а онлайн магазинът изисква много по-малки първоначални инвестиции. Можете да изберете всеки удобен вариант, но в тази статия ще разгледаме цялостно решение, а именно, онлайн магазин за подаръци ще бъде пуснат на базата на офлайн точка на продажба.

Друг формат е продажбата на подаръци само през сезона. Например преди Нова година. По този начин, можете да инвестирате много малко пари няколко пъти в годината, за да спечелите допълнителни доходи.

Малкото отделение за цветя би било чудесно в магазина за подаръци. Можете да прочетете готов бизнес план за магазин за цветя на нашия уебсайт. Мнозина вече са се възползвали от съветите, дадени там. Всички подробности тук - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

документи

Първото нещо, което трябва да направите, преди да започнете търговията с подаръци и сувенири, е да формализирате всички разрешителни.

Ето какво ви е необходимо:

  • отворен ip.
  • посочете OKVED за дейностите. За Русия това е 52.41.2, 52.48.34, 74.82. За Украйна - 47.
  • притежават сертификати за качество на продаваните стоки.
  • подписва договор за наем.
  • кандидатствайте за работата на продавачите.
  • подредете ъгъла на купувача.
  • регистрирайте касовия апарат.

За по-точни съвети препоръчваме да се свържете с опитен адвокат, който на първо време ви помага компетентно и законно да ръководи бизнеса Ви.

Място и стая

Вторият, много важен момент, преди да отворите магазин за подаръци, е формата на стаята, в която ще търгувате. Тук има две основни опции:

- в мола. В този случай можете да разчитате на редовни клиенти, но обикновено тази ниша в търговския център вече е заета и получаването там е много трудно.

- в самостоятелна или под наем отделна стая. Тук можете да включите полет на фантазия и да дадете на магазина си определено изображение. Например, ако става въпрос за търговия, някакъв вид народни сувенири, тогава стаята може да бъде украсена в народен стил. За да направите това, ще трябва да направите ремонт и да получите разрешение за SES и пожарен надзор.

Вероятно един от най-важните фактори при избора на помещение, където е целесъобразно да се открие такъв магазин, е голям капацитет на страната, както и принципът за повечето пазари.

Площта на магазина за подаръци трябва да е със среден размер, около 20 - 50 кв. М. Това ще ви позволи удобно да организирате всички продукти и да създадете определен комфорт, който също е важен за такива институции.

Искате да разширите обхвата на магазина за подаръци? Предлагаме ви да продавате букети от бонбони. Много красив подарък, който е направен предимно по поръчка и ще бъде популярен сред клиентите ви.

оборудване

Както вече споменахме, вече на етапа на изготвяне на бизнес идея за магазин за подаръци, ще трябва да вземете решение за формата. От това зависи пряко от оборудването, от което се нуждаете. За да дадете изключителната възможност на стаята, можете например да направите оригинални мебели. Това ще даде на вашия извор определено изображение.

От основното оборудване ще са необходими:

  • рафтове с рафтове;
  • стъклени витрини;
  • брояч;
  • касов апарат;
  • балон надуващ балон;
  • канцеларски материали;
  • мебели за работното място на продавача;
  • алармена система за сигурност.

Списъкът на това, от което се нуждаете за вашия магазин за работа, може би по-широк, всичко ще зависи от вида и количеството на продукта, който се представя.

Асортимент на стоки

Разработването на гамата е един от основните принципи при подготовката на бизнес плана на магазина за подаръци. Вашият търговски отдел винаги трябва да има широк избор от различни продукти, а самият асортимент трябва да се актуализира често.

Ето основните категории продукти, които обикновено се представят в типичния магазин за подаръци:

  • канцеларски материали;
  • женски и мъжки аксесоари;
  • домашен декор;
  • игри и забавления;
  • стоки за свободното време и пътуване;
  • аксесоари за красота и здраве;
  • сувенирни продукти (на вашия град или страна);
  • колоритни народни дрехи;
  • комплекти подаръци;
  • глинени предмети;
  • ръчно изработени подаръци.

За първоначалната покупка трябва да търсите доставчици на продукти на едро. Необходимо е да намерите надеждни партньори, за да спестите не само парите, но и собствените си нерви. Но такива връзки ще бъдат подобрени от вас с опит, а сътрудничеството с доставчиците може да бъде оценено само след като сте работили с тях за известно време.

Също така, можете да намерите база за търговия на едро и да шофирате със себе си. С течение на времето ще видите кой продукт е най-популярен и можете да развиете магазина си в тази конкретна посока.

С продажбата на сувенири можете да играете с услуги за опаковане на подаръци.

Не забравяйте да посетите изложбата, която показва разнообразие от ръчно изработени стоки, като например кожени изделия, картини или бижута. При такива събития можете да намерите бъдещи доставчици и да преговаряте с тях директно при благоприятни условия.

Персоналът

За да може магазинът за сувенири да работи, ще трябва да наемете двама продавача с график за работа на смени. Всички други функции за доставка на стоки, счетоводство и други неща, които поемате.

По-добре е продавачите да бъдат продавани на процент от продажбите, така че можете да ги мотивирате да работят ефективно.

Друг важен момент е контролът. Инсталирайте система за видеонаблюдение, изисквайте отзиви от клиенти и по всякакъв начин допринасяйте за обслужването на вашите клиенти. Вие плащате на хората пари и можете да разчитате на поддържането на ефективни продажби, в противен случай ще трябва да затворите бизнеса. Тук основната инициатива от страна на служителите и възможността за правилна комуникация с клиента. И често тези качества са не само опитни търговци на дребно, но и за начинаещи.

реклама

Не мисля, че е полезно да се каже, че трябва съзнателно да се обърнете към бъдещата промоция на вашия бизнес. Запазните табели, разпространението на брошури, рекламите в местните медии са ефективни. Но във връзка с развитието на интернет, просто не можете да направите без вашия собствен уебсайт. На него ще можете да поставите продуктов каталог, дори и този, който нямате на склад, но сте готови да го направите по поръчка. С подходящо популяризиране на такъв сайт, той може да ви донесе огромен брой посетители не само от вашия град, но и от целия регион. С този подход вие ще разширите географията на клиентите си и ще можете да продължите да работите стабилно. Насърчаването на онлайн магазина за подаръци обикновено се осъществява в две посоки: контекстна реклама и популяризиране на търсачките.

Също така можете да свържете социалните мрежи, като създадете потребителски групи и ги популяризирате. Не забравяйте за Instagram, където можете да публикувате снимки на сувенири и подаръци с последваща продажба на абонати.

Интернет може също да се превърне в основен канал за привличане на клиенти, но не веднага, но отнема време за популяризиране.

Финансов въпрос

В повечето случаи стартиращите предприемачи, които започнаха в тази насока, го направиха със собствени средства, тъй като началните разходи тук не са много големи. С някои търговци на едро на продукти за подаръци можете да се съгласите да вземете стоки за продажба.

Но въпреки това при съставянето на бизнес план е необходимо да се вземат предвид абсолютно всички разходи за отваряне на магазин за подаръци, което ще помогне да се изчисли възвръщаемостта на инвестициите и да се види цялата картина в пълен размер.

  • ремонт на стаята - $ 1500
  • закупуване на оборудване - $ 800
  • документация - $ 250
  • рекламни предмети - $ 120
  • създаване на сайт - $ 300
  • основна покупка на стоки - $ 8,000 - $ 12,000
  • стая за наемане - $ 300
  • плащане на комунални услуги - $ 40
  • данъци - $ 150
  • заплата - $ 550
  • реклама - $ 100
  • аванс на асортимента - $ 2000 - $ 2500
  • транспортни разходи - $ 60
  • Интернет и мобилна връзка - $ 40

Може би ще имате допълнителни разходи. Опитайте се да отделите специално внимание на този въпрос и за Вас в бъдеще ще бъде по-лесно да пазите всички финансови отчети.

Като цяло, само за да заредите магазина с подаръци, ще ви струва около $ 9000. Трябва да имате избор както от евтини, така и от VIP подаръци.

Средната оценка на продуктите за подаръци варира от 20% до 200%.

Средният период на изплащане е от 6 до 24 месеца.

Заключения. Не е толкова трудно да се организира бизнес, който продава подаръци и сувенири, но го прави печеливша и равновесието е много по-трудно. В самото начало, анализирайте конкуренцията, определете оригиналната ниша в тази посока и намерете подходящото място за търговия. Също така наблюдавайте обхвата и обслужването на клиентите. Не забравяйте да свържете онлайн продажбите като подаръци - това е един от най-подходящите за тази област на стоките. Ако вземете предвид всички тези фактори, вие сте гарантирани успех.

Имате опит с тази ниша? Очаквайте съветите и коментарите по-долу.

Бизнес план за магазин за подаръци

Примерна бизнес план за магазин за сувенири и подаръци, открит в търговски център в град с население от 550 хиляди жители.

Общо описание на проекта

  • Населението на града е 550 хиляди души.
  • Местоположението на магазина - търговски център, втори етаж, централна част на града
  • Търговски формат - магазин за самообслужване
  • Тип на имота - нает имот
  • Търговска площ - 47 квадратни метра. м.
  • Брой работни места - 4 души.
  • Източници на проектно финансиране: 50% - собствени средства, 50% - заемни средства (кредит).

Колко пари са необходими за отварянето на магазин за сувенири и подаръци

Според предварителните изчисления на бизнес плана ще е необходимо да се инвестира около 1,42 милиона рубли, за да се отвори магазин за сувенири и сувенири:

  • Закупуване на търговско оборудване - 200 000 рубли.
  • Създаване на гама от стоки - 900 000 рубли.
  • Рекламен бюджет - 70 000 рубли.
  • Бизнес регистрация и други организационни разходи - 50 000 рубли.
  • Резервният фонд е 200 000 рубли.

Общо - 1 420 000 рубли.

Описание на продуктите и услугите

Продуктовата гама на нашия магазин ще включва повече от 2500 артикула. Следните категории стоки ще бъдат представени на рафтовете:

  • Оригинални подаръци
  • Меки играчки
  • Подаръци за раждане на дете
  • Ключови пръстени
  • Бизнес подаръци
  • Подаръци за къщата
  • Сувенирни кукли
  • Шкафове и панели
  • Интерактивни играчки
  • Прасета банки
  • Наборът от игри
  • Пепелници и запалки
  • фигурки
  • Чаши и чаши
  • релаксанти
  • Фото рамки и фотоалбуми
  • Часовници и анти часовници

Стоките ще бъдат закупени предимно от местни доставчици на едро, намиращи се в Москва и Новосибирск. Част от стоките ще бъдат закупени на китайски търговски етажи. Също така, за разнообразяване на гамата на нашия магазин ще работим с частни занаятчии и художници. Такива продукти ще струват малко повече, но те ще направят асортимента на магазина по-уникален.

Средният марж ще бъде 110%, а средната сума - 1100 рубли. Магазинът ще работи в самообслужван формат, въпреки сравнително малкото търговско пространство (общо 47 кв. М). Посетителите ще могат свободно да видят стоките и да закупят сувенирите, които харесват, или подаръка при касата, разположен на входа на магазина.

Колко можете да спечелите от продажбата на сувенири за сувенири и подаръци

Нека се обърнем към изчисляването на потенциалните приходи на нашия магазин. Търговският център, в който се намира нашият магазин, се посещава средно от 6 000 души на ден (в събота и неделя има още няколко, през делничните дни по-малко). Оставете само 3% от всички посетители на търговския център да станат нашите потенциални купувачи, т.е. поне да отидете да видите прозорците и асортимента на стоки. Тя е около 180 души. Според статистиката нормалната конверсия на магазина за подаръци (процентът на купувачите на стоката от общия брой посетители) е 10%. Оказва се, че средният брой купувачи ще бъде: 180 * 10/100 = 18 души. В парично изражение това означава приходи от 19,800 рубли на ден за търгуване. За месеца, съответно, оборотът на магазина ще бъде 594 000 рубли.

План за производство

Според изчисленията на бизнес плана, нашият магазин ще бъде разположен в един от най-големите търговски центрове в нашия град. Размерът на наетата площ ще бъде 61 квадратни метра. м., от които 47 метра ще бъде продажната площ и 14 метра - складовата площ на магазина. Наем на такова място ще струва 91,500 рубли на месец.

Голямото предимство на поставянето в търговски център е фактът, че не е необходимо да се извършват допълнителни ремонти, да се инсталира система за противопожарна безопасност и да се грижи за сигурността на обекта. Ние също така получаваме много трафик на посетители и драстично намаляваме рекламните разходи. Поради тези причини размерът на наема в търговския център не може да бъде нисък.

Стелажи, витрини, проходна система, касов апарат, касова кутия ще бъдат закупени като оборудване на изхода. Общите разходи на този етап ще бъдат около 200 хил. Рубли.

Персоналът на магазина ще включва:

  • Продавачи - 3 души., Работа в график за смени 2/2. В същото време в момента ще има поне 2 продавачи. Заплата - заплата + процент на приходите. Средната заплата на служител ще бъде 19 000 рубли. на месец.
  • Доставчик - 1 човек. Заплатата ще бъде 18 000 рубли.
  • Счетоводител в аутсорсинг (договор за счетоводни услуги). Плащането по договора ще бъде 7 хил. Рубли. на месец.

По този начин, фонд за заплати на изхода ще бъде равен на 75 000 рубли.

Като организационна форма на магазин за подаръци се планира да се регистрира индивидуалното предприемачество. Най-оптималната данъчна система за такъв бизнес е UTII (единичен данък върху приписаните приходи). Месечните плащания на данъци ще бъдат фиксирани и не зависят от приходите на магазина.

Маркетингов план

Както бе отбелязано по-горе, няма нужда да се поемат високи разходи за рекламна кампания. Магазинът ще бъде разположен в сравнително популярен търговски център, с висока проходимост на клиентите с платежоспособност.

Единственото нещо, което трябва да се направи на задължителна основа, е да се постави ярък рекламен банер на входа на мола. Можете също да разпространявате листовки и брошури в мола. През първите няколко седмици след отварянето е препоръчително да се започне склад и да се продават стоки на намалени цени. Това ще ви позволи бързо да спечелите аудитория от редовни клиенти.

Финанси и изплащане

Крайният етап на бизнес план е изчисляването на основните показатели за икономическата ефективност на проекта.
Постоянни месечни разходи за магазин за сувенири и подаръци:

  • Наем - 91 500 бр.
  • Заплата - 75 000 рубли.
  • Намаления на извънбюджетни средства - 22 500 рубли.
  • Реклама - 15 000 тр.
  • Счетоводство и почистване - 12 000 rub.
  • Данъци (UTII) - 7 500 рубли.
  • Транспортни разходи - 10 000 рубли.
  • Други разходи - 20 000 рубли.

Общо - 253 500 рубли.
Равновесието на продажбите при 110% търговски марж е 483 955 рубли. С приходи от магазини от 580,745 рубли. печалбата ще бъде 96,791 рубли:

Изчисляването на брутната и нетната печалба е представено в таблицата - прогнозата за приходите и разходите на магазин за подаръци и подаръци:

Нетната печалба ще бъде 87 500 рубли на месец. Доходността на магазина е 18%. Възстановяването на инвестициите в бизнеса с такива показатели ще бъде в рамките на 16 - 18 месеца работа.

Процесът на организиране на работата на магазина за подаръци

Списъкът с въпроси, които трябва да бъдат решени, за да отворите магазина за продажба на сувенири, включва:

  • Проучване на конкуренти и представители на целевата аудитория.
  • Разработване на предварителен финансов план и търсене на заемни средства.
  • Създаване на гама сувенирни и подаръчни продукти.
  • Регистрация на бизнеса.
  • Търсете съоръжения и персонал.
  • Закупуване на оборудване.

Уверете се, че сте разработили уникална и ефективна рекламна кампания, така че в деня на откриването на магазина представителите на целевата аудитория вече знаят за Вашия търговски обект.

Документи, необходими за откриването и експлоатацията на магазин за подаръци

За юридическите дейности на търговски обект е необходимо да се регистрирате в Федералната данъчна служба (Rosstat, PF, социални и здравноосигурителни фондове) и да изпълните документите на отделните предприемачи. Освен това магазинът трябва да има следните документи:

  • договори с доставчици, фактури и сертификати за техните продукти;
  • разрешения на агенции за защита на труда, "Роспотбръснард" и пожарни инспектори;
  • отдаване под наем на търговски площи;
  • трудови договори с персонал.

Според всесилския класификатор търговията на дребно с подаръци и сувенирни изделия е свързана с дейности с OKVED 52.48.34.

Допълнителен плюс от въпросната дейност е липсата на необходимост от издаване на лицензии и получаване на индивидуални разрешителни.

Данъчен режим

Както бе споменато по-горе, за магазина за подаръци оптималната данъчна система е UTII. Основните предимства: минималното натоварване на дейността на компанията и липсата на проблеми при изготвянето на отчети пред Федералната данъчна служба.

Важно! През третото тримесечие на 2018 г. всички платци на UTII (включително нашият магазин) трябва да инсталират касов апарат и това задължително ще засегне такива показатели като нетната печалба и размера на задължителните плащания към държавната хазна.

Онлайн магазин "Къща за подаръци" ще ви помогне да купите подаръци в Москва!

Когато имаме нужда от дар, ние сме изправени пред проблема с избора. Сега има такова изобилие и обикновено е много трудно да се избере какво да се даде на рожден ден за роднини, приятели и колеги. Ние имаме широк спектър от подаръци за всеки повод: подаръци за сватба, фирмени партита, рожден ден, Нова година, Коледа. Ние ще ви помогнем да изберете както необичаен подарък, така и класически подаръци.

Купете подарък, сувенир в "Къща за подаръци" с безплатна доставка - това е истинско!

Изберете оригинален подарък за всеки повод! Колко хубаво е да чуете от колеги или роднини, че вашето въображение не е ограничено до плачността и давате само необичайни подаръци! Нашият онлайн магазин предлага не само отстъпки за целия спектър, но и безплатна доставка на подаръци, които значително ще спестят. Продуктите в нашия магазин са много по-евтини от традиционните магазини за сувенири. С нас можете да вземете подарък и веднага да купите любимите си подаръци!

Преглед на продуктите

Къща за подаръци - повече от 250 000 подаръка на конкурентни цени!

Сайтът ни е създаден така, че да ви улеснява да намерите точния подарък - продуктите са подредени в удобно разбираеми категории. Можете да сортирате подаръците, сувенирите или да използвате удобното търсене.

Надяваме се, че тук ще намерите най-оригиналните и полезни подаръци, сувенири за вашите приятели, роднини или колеги. В нашия магазин можете да вземете солиден подарък или сувенир за вашия шеф. И няма да е срамно да давате такъв сувенир - това ще бъде оценено. Идвайки при нас, Вие сами ще оцените гамата, комфорта, доставката. Диапазонът на нашия онлайн магазин непрекъснато се актуализира с нови продукти. Всички наши подаръци и сувенири са с високо качество и отговарят на най-високите изисквания.

Нашият приятелски екип е винаги щастлив да ви помогне да изберете уникален подарък на най-добрите цени! Взимаме под внимание всички ваши желания - те ни помагат да се развиваме, за да ви помогнем да купите подарък по-бързо и по-удобно. Създадохме удобен сайт за Вас, всеки продукт е описан колкото е възможно по-подробно, така че е много лесно да си купите подарък.

Как да отворите магазин за подаръци

Проучваме търсенето на подаръци

Ние изброяваме дните, в които е обичайно да даваме подаръци.

  • Дните, в които е общоприето да се дават подаръци: 1 януари, новата година, 14 февруари, денят на всички любовници, 23 февруари, 8 март
  • В допълнение към общите дни, има лични такива: рожден ден, годишнина, промоция, пенсиониране.
  • Семейство: сватба, кръгла дата на сватбата, раждане, домакинство.
  • Особено корпоративни: рожден ден (годишнина) на компанията, основна значима сделка.

Хората, които дават подаръци, могат да бъдат разделени на групи: семейство, приятели, колеги. Според статистиката всеки човек е заобиколен от 3.5 роднини, 1.5 приятели и 6.3 колеги. За всяка от тези групи ще има специален подарък за всеки случай. Трябва също така да вземете предвид възрастовата категория.

В магазина трябва да се представи широка гама подаръци и сувенири в различни ценови сегменти и категории клиенти. Най-точният параметър, който разделя продукта на групи, е ценовата категория. Изборът на подарък, в повечето случаи, водещият мисли за максималната сума, която е готова да похарчи за него.Едно чудесно решение би било да представите продукта по следния начин:

В горния пример продуктът е разделен на групи: до 500 рубли, от 500 до 1000 рубли, от 1000 до 2000 рубли и над 2000 рубли. Това не се взема от тавана, а от общоприетите ценови диапазони.

В допълнение към визуалния дисплей, трябва да направите големи каталози с снимки и цени за стоки. Това може да се направи с обикновена камера и албум с снимки. Можете да помислите за публикуването на специална брошура, в която стоките за конкретен случай ще бъдат показани просто и ясно. Например, така може да бъде оформена страница от брошура с подаръци за сватба:

икономика

Капиталови разходи

Основната цена ще бъде създаването на инвентаризация, като се има предвид, че в магазина трябва да се представи широка гама от продукти в различни ценови категории, тогава трябва да инвестирате около 2 милиона рубли.

Първоначално е по-добре да отворите магазин в стая под наем (ако планирате да купите стая, началните разходи ще бъдат много по-високи)

Също така, ще трябва да купуват търговско оборудване (стелажи, прозорци, касови апарати) - това е около 300 000 рубли.

Плюс това, ще трябва да направите ремонт и да купите добър знак, тези разходи зависят от площта на магазина и състоянието му, така че ако площта на изхода е 200 кв.м. (средно условие), разходите ще бъдат около 400 000 рубли.

Общите капиталови разходи възлизат на 2,7 милиона рубли.

Изчисляване на приходите

Дейностите в магазините за подаръци са силно податливи на сезонност, продажбите са пикови през декември (нова година), февруари (14 и 23 февруари) и март (8 март), а през оставащите месеци приходите са по-малко стабилни.

Според анализа на съществуващите магазини (вече популяризирани), приходите "в извън сезона" е около 1,5 милиона рубли. (площ 200-400 кв. м.), а през декември приходите възлизат на 3,5 милиона рубли (през февруари-март приходи от около 2-2,5 милиона рубли).

Маржът на продуктите е 25-100% (в зависимост от стоките), докато среднопретегленият марж е 40%.

Разходите за този вид дейност включват: наем, заплата, реклама, административни разходи

Бизнес планът съхранява оригинални подаръци

Според статистиката продажбата на сувенири и подаръци у нас всяка година се увеличава с около 25%. Много начинаещи бизнесмени, ръководени от тези данни, отварят магазини, които продават сувенири и подаръци. Професионалният анализ на ситуацията на този пазар показва, че нишата на сувенирни продукти все още не е напълно заети, което означава, че за тези, които решат да започнат дейности в тази посока, е възможно да се запълнят значителни обеми от този пазар. Първото нещо, което трябва да направите, е да напишете правилно и в детайли бизнес план за магазин за подаръци.

Откриване на бизнес подаръци и сувенири

Правилно разработеният бизнес план се счита, както е известно, за добро начало на всеки бизнес проект. При разработването на такъв план е необходимо да се обърне внимание на някои важни моменти:

  • анализ на офертите на пазара от гледна точка на маркетинга;
  • разнообразие от асортименти;
  • изборът на местоположението на склада и помещенията, предназначени за него;
  • необходимия персонал и обучение;
  • оборудване за продажба;
  • планирана рекламна кампания;
  • цялостно финансово изчисление на възвращаемостта на проекта.

Изучаване на пазарната ситуация

Внимателното проучване на продуктовия пазар е началото на планирането на точка на продажба за продажбата на всеки продукт.

Въз основа на събраните данни трябва да излезете с бизнес план: бизнес подаръци, опаковане и доставка на поръчаните стоки, както и ползотворните разлики между магазина и конкурентите ви дават представа за оригиналност, която ще привлече клиенти към вас.

Продуктова гама

Когато решавате за асортимент от магазин, трябва да имате предвид, че в наши дни вашите потенциални клиенти, докато избират не само качествени неща, но и подаръци, търсят истински изключителна покупка.

Дарението в разбирането на купувача не трябва просто да изглежда прилично, но също така да бъде свързано с тържествеността на момента. Трябва да направите асортимент, така че във вашия магазин да намерите перфектния подарък за всеки специален повод.

Продуктите трябва да бъдат закупени в други онлайн ресурси или бази на едро.

Не бива да забравяме и за ръчно изработени продукти, които са много оригинални и красиви. Трябва също да разгледате закупуването на свързани продукти и предлагането на подобни услуги: букети и цветни кошници, подаръчни торби и други опаковъчни материали, записване на CD, доставка на покупки на желания адрес (напр. Чрез куриер) и др.

При съставянето на гамата стоки е необходимо да се вземат под внимание статистическите данни, според които 30% от потенциалните купувачи на подаръци и сувенири са готови да похарчат около 500 рубли за това, 50% - до 1500 рубли, а останалите 20% са готови да раздават дори голяма сума.

Освен това е важно да се разбере, че пазарът на подаръци се характеризира със сезонни колебания и преди празниците може да има рязко увеличение на продажбите, което трябва да се има предвид при планирането, така че веднага след празниците магазинът да не остане напълно празен.

Място и стая

Преди да отворите магазин за подаръци и подаръци, трябва да помислите какво може да повлияе на неговата слава, посещаемост и, следователно, рентабилност. Идеално място за такъв магазин може да бъде натоварен и оживен търговски център или популярна улица, разположена недалеч от всяка забележителност на града, която е известна не само във вашия град, но и извън него и т.н.

Невъзможно е да не се вземе предвид, че подобно споразумение идеално допринася за продажбата на сувенири по даден обект. Освен това, за магазините, разположени в близост до исторически и културни забележителности, можете лесно да запълнете по-малък брой посетители, отколкото в популярните търговски центрове, с помощта на надценка.

След като популярността расте, можете да помислите за увеличаване на района и ако планирате много стоки, ще трябва да наемете или купите помещение до 50 квадратни метра. м.

Трябва да се има предвид, че закупуването на помещение е приоритет, ако вашето финансово положение позволява, тъй като ще бъде необходим доста голям период от време за насърчаване на бизнес.

Ако предпочитате да наемете търговско пространство за бизнес, оригиналните сувенири и подаръци може скоро да не донесат желаното увеличение на печалбата, което означава, че ще трябва да рискувате инвестираните пари, а закупената търговска зала да се продава като последна възможност, почти без да губите пари.

Във всеки случай дизайнът на магазина трябва да бъде внимателно обмислен и подреден, като се фокусира върху красивите прозорци, яркото осветление и т.н. Интериорът на магазина за подаръци трябва да създаде комфортна и уютна атмосфера, която, наред с други неща, трябва да се стреми да интригира купувача.

Персоналният магазин

В персоналната маса на магазина за подаръци, както във всеки друг, е необходимо да се предвидят длъжностите на директор, главен счетоводител, един или няколко сътрудници по продажбите и куриер. При разширяване на състоянието ще се нуждаете и от магазин и администратор.

Изборът на продавачите трябва да се подхожда много внимателно, тъй като те играят много важна роля в това, което репутация ще ви хареса магазинът.

Всъщност в такъв магазин основното нещо е не само продажбата на продукти, но и празничното и весело настроение, с което купувачът трябва да бъде начислен.

Оборудване за продажба

Оборудването за създаване на магазин обикновено изисква едно и също нещо, с изключение на специфични устройства за продажба на продукт:

  • настолен компютър или лаптоп;
  • касов апарат;
  • устройство за отпечатване и четене на баркодове;
  • дисплеи за демонстрация на стоки;
  • стандартна климатизация;
  • градски телефон.

Рекламна кампания

Всеки нов представител на пазара без съмнение се нуждае от добра промоция. Особено внимание трябва да се обърне на външния дизайн на магазина: витрината и външният знак. Знакът трябва да посочва името на магазина и в същото време да е ярък и да показва цялостната му концепция. Освен това трябва да има разходи за банери и рекламни структури, които да посочват местоположението на новия магазин.

Добро име

Как да се обадите в магазин за подаръци е доста труден въпрос, тъй като е известно, че в много случаи името е много важен маркетингов елемент.

Името на изхода трябва да зависи от неговата концепция и освен това да бъде добре запомнено и уникално.

Трябва да се има предвид, че подаръците са скъпи и елитни, и забавни. Името, което сте избрали за новия магазин, трябва точно да отразява неговата същност и да улеснява целевата си аудитория.

Солидният ръководител на компанията, който търси скъп подарък нож за своя служител, най-вероятно няма да отиде в магазина с младежкото име "Днеуха". Тоест, когато избирате име, трябва да изберете подходящата дума от лексикона, например женска аудитория със средно ниво на доходи или мъж с високо ниво.

Има смисъл, ако изборът на името ви затрудни да се свържете с професионалистите по този въпрос, които се наричат ​​таймери. Като правило тези специалисти имат едновременно рекламно и езиково специализирано образование и е много лесно да ги намерите чрез специализирани агенции или сайтове за търсене на свободни свободни работници.

Също така е важно откриването на нов обект да се проведе под формата на доста необичайно представяне, което освен това се препоръчва да се открои в местните вестници или по телевизията.

Не е лошо да организираме разпространението на рекламни брошури в многофамилни къщи или офис помещения, разположени в близост до новия пазар. Всички видове промоции доста активно привличат нови клиенти и също така не забравят за съществуването на старите, които вече са били в магазина.

Изчисляване на възвращаемостта на бизнеса

Обикновено, откриването на такъв бизнес проект изисква инвестиция от 600-630 000 рубли:

  • 200 000 рубли - за закупуване на оборудване;
  • 300 000 рубли - за закупуване на стоки;
  • 100 000 рубли - за ремонт на помещенията;
  • 30 000 рубли - да проведе рекламна кампания.

Невъзможно е да не се вземе предвид факта, че бизнесът изисква месечни разходи:

  • помещение (наем) - 50-60 000 рубли;
  • заплата на служителите - 70 000 рубли;
  • рекламни разходи - 5 хил. рубли;
  • социални и други фондове - 15 000 рубли;
  • цената на комуналните услуги - 17 000 рубли;
  • други необходими разходи - 3 хил. рубли.

При избора на успешно местоположение и сравнително разнообразна и в същото време обмислена продуктова гама, средният доход на такава точка за търговия на месец ще достигне около 60 хил. Рубли. През годината сумата ще достигне 720 хил. Рубли, което означава, че възвръщаемостта на инвестициите за започване на бизнес ще бъде около една година.

Top