logo

Организирането на екскурзия с автобус от дълго време няма да загуби уместност на руския пазар на услуги. Купувачите на ваучери ще продължат да привличат места, които са проблематични или скъпи, за да се сдобият със собствена власт. В същото време дейностите по разглеждане на забележителности предполагат компетентно оформление, което ще позволи на туристите да видят повечето от забележителностите за кратко време, може би дори в различни градове.

Понастоящем политиката на фирмите, организиращи туристически маршрути, е такава, че цената за стандартна екскурзия е проектирана с условието, че основният купувач ще бъде потребител със среден доход. Това означава, че потенциалната аудитория на такъв бизнес е огромна. Освен това в нашата страна училищните пътувания са изключително разпространени, които осигуряват на компании, които си сътрудничат с образователни институции с постоянно търсене на едро. Самите родители никога не са против пътуването на детето с класа дори в друг град, защото това не е скъпоструващо събитие и има положителен ефект върху формирането на деца.

Друг популярен канал за получаване на кандидатури беше модата за разглеждане на забележителности за пенсионери, която дойде при нас от Запада. Формата постепенно набира скорост и се развива, като предвижда добри резултати за туристическите компании.

По този начин, ако вече притежавате туристическа агенция, добавянето към услугите на популярните туристически автобусни маршрути ще бъде задължителен елемент в по-нататъшното развитие на вашата организация. Това ще позволи да се разшири обхватът на офертите и да се увеличи аудиторията и следователно да се реализира печалба. За начало може да бъде обиколка на територията на Руската федерация и с по-нататъшно разширяване и необходимите капиталови инвестиции и чуждестранни обиколки на пътуването. Но дискусията ще продължи по-нататък, когато идеята да се предприемат туристически автобуси се изпълнява от нулата.

Туристически маршрути от нулата

Осигуряването на постоянно търсене на техните услуги, дадена организация за туризъм може да постигне само чрез изпълнение на определени пазарни условия.

  1. Удобни условия за движение. Екскурзията няма да бъде причина потребителят да се обърне отново към фирмата за екскурзии, ако пътуването с автобус в продължение на много часове, макар и с периодични разходки, ще бъде съчетано с неудобство за клиентите. На първо място, става въпрос за превозно средство. Ездата по време на съветската епоха, дори и покрай най-забавните паметници, няма да се усмихне на никого.
  2. Ръководство за Literate. Всичко зависи от водача. Дори видими недостатъци могат да бъдат омекотени от професионализма. Ако вашият водач лесно прочете готовия измамен лист, то е годно да отворите компания за спиране на автобуса на сън, а не да се забавлявате. Като бизнес идея също е интересно, но бизнесът ще има отрицателно въздействие върху турнето.
  3. Допълнителни услуги по време на пътуването. И не става въпрос само за спирките в близост до общите части. Предлагайте на клиентите половин час разходки, през които могат да закупят сувенири, да пият чаша кафе в евтино кафене. Ако това са летни пътеки, мнозина вероятно ще харесат възможността да плуват в явно езеро. Според такива схеми се организират пазарни обиколки и дори кулинарни обиколки, когато клиентите посещават най-известните места в градовете като част от пътуването с автобус.

Започвайки от нулата винаги е много трудна задача за всеки предприемач. Като минимум, защото изисква добра инвестиция, включително и да има нещо, което да развива бизнеса в началното време, когато поръчките започват да печелят, и славата и репутацията ви се формира. Ето защо предприемачът, който започне да работи, винаги изисква ясен и подробен бизнес план. Трябва да сте подготвени за факта, че правителствените програми за подкрепа на малкия бизнес няма да ви помогнат. И заеми за започване на собствен бизнес наскоро издаде изключително неохотно. Въпреки че сред такива оферти можете да намерите подходящи такива, като например специална програма за помощ от Sberbank за начинаещи бизнесмени.

Това, което е важно за човек, който започва бизнес в областта на автобусните обиколки, много оперативни оператори не могат да се похвалят да имат свой собствен флот. Автобусите се отдават под наем от транспортната компания по време на формирането на списъци с екскурзии. Това е удобна форма на сътрудничество, защото с непостоянни поръчки, предприемач, който притежава автобуси, ще трябва да харчи пари за поддръжка и престой. Транспортно дружество, с чести поръчки от агенцията, може да генерира определени индивидуални ценови листи с отстъпки.

Другата страна на монетата е работата на ексклузивната компания с чуждестранни агенти. Ако вашата организация има намерение да донесе туристи от други страни, трябва да сте подготвени за високи лихвени проценти и мита за вноса на автомобили в Русия. Имайки в наличност договор за наем на автобуси с чуждестранна организация, която може да достави удобни автомобили от луксозен клас, можете веднага да се установите като добра организация с качествени услуги. Но е необходимо да се преговарят с подобни фирми и да се убедят за рентабилността на сътрудничеството.

От друга страна, банките в европейските страни активно си взаимодействат с тези, които си сътрудничат с транспортните работници, особено ако имат компетентен бизнес план в ръцете си. Но имайте предвид, че такива банкови организации не работят без застраховка, тъй като услугите се предоставят на хора в сферата на туризма и непредвидени обстоятелства могат да действат по пътя, които водят до изплащане на големи обезщетения на пострадалото лице. Спомнете си, че говорим за Европа.

Друго обстоятелство, което говори в полза на сътрудничеството с трети автомобилни паркове, е, че средният период на подновяване на парка е около 5 години. И през това време, ако един бизнесмен използва собствения си транспорт, той ще бъде задължен да натрупа достатъчно средства, за да осъществи актуализацията, без да се отрази на собственото му финансово състояние. В противен случай цялата идея на бизнес идеята се губи. От друга страна, ако въпреки това предприемачът реши да извършва бизнес, без да наеме трета фирма, той може едновременно да предоставя услуги на други юридически лица, като наеме собствения си транспорт, което значително ще увеличи шансовете за получаване на подходяща печалба дори в извън сезона. Наемането на автобусен флот е популярен бизнес не само сред туристическите организации, но и в шоубизнеса, когато поп групите отиват на концерти в градовете с оборудването си.

Покупка на чуждестранен транспорт

Пазарната ситуация потвърждава, че такава схема се избира от оператори и фирми, които вече са се доказали на пазара на екскурзии и туристически услуги и получават стабилна печалба, която им позволява да инвестират в разширяване на организацията. В противен случай можете да увеличите периода на изплащане на случая до неприлични размери. Новото превозно средство, подходящо за качество и ниво на организация на удобства за туризъм, ще струва на средния бизнесмен 250 000 евро. Въпреки това на европейския пазар е много разпространена лизингова схема за юридически лица, която позволява на предприемачите да вземат автобус при благоприятни условия, постепенно да плащат разходите си, а в края на срока да го сменят с нов. Лихвен процент може да се предложи благоприятен.

Както вече беше споменато, автобусните пътувания като бизнес са обект на сезонни колебания в търсенето, което не е изненадващо. Приходите през зимния период, както показва статистиката на опитни предприемачи, са достатъчни, за да се изплати лихвата и да се платят заплатите. Ето защо основното време за изплащане на дълг за лизинг е сезонът на топло време и ваканция. Поради това стандартното време за изплащане на дълга се простира. Средно до 5 години. Основното нещо е да не забравяме правилото - клиентската база трябва непрекъснато да се попълва и автобусният парк да работи. Всеки ден спирането на автобуса ще причини щети.

Предложението клиентите да могат да предвидят поне приблизителен доход на компанията и да бъдат готови за търсене, се оформят в пакети няколко месеца преди тяхното въвеждане. Цената на самия автобус е включена в цената на престоя на туристите в определен град и е разделена на броя на участниците. Възможно е да се говори за добра рентабилност и рентабилност, след като групите започват да се ограничават. Това означава, че броят на кандидатите ще надхвърли броя на възможните места. И за това трябва да работите в тясно сътрудничество с търсенето и популяризирането на славата на компанията на пазара на екскурзионни услуги.

Автобус под наем за бизнес

Най-очевидното предимство на този вариант е липсата на необходимост от заеми за закупуване на собствен автобусен парк. Но това не означава, че няма да има други трудности по пътя към печеливша компания:

  1. Ако работите с вътрешни транспортни компании, вероятно ще намерите проблемни за намирането на удобни автобуси, които отговарят на всички съвременни стандарти за качествен туристически транспорт. Особено през сезона, когато компаниите работят главно с тези, които са техните редовни клиенти, осигурявайки им пълна работна натовареност.
  2. Наемането на автомобил струва средно 1500 рубли на час. И това е двуостър меч. От една страна, за европейските превозвачи това е ниска цена, тъй като тя трябва да включва и най-доброто състояние на оборудването, което заслужава да бъде подкрепено не от малки фондове. И шофиране професионализъм, както и всички свързани фактори, които могат да повлияят на качеството на услугите. От друга страна, нашите туроператори днес не са готови да плащат с по-висока ставка. Ето защо се увеличава вероятността от препъване при неподходящо качество.
  3. Сигурност и увереност. Няма да бъде изненадващ фактът, че в Европа шофьори на туристически автобуси и туристи - клиентите на турнето се чувстват напълно безопасни. По-скъпите обиколки предполагат добре изградена система за безопасност, поради която в случай на злополука жертвата винаги ще се възползва. В руската реалност дори и заплатите на шофьора, които произтичат от цената на обиколката, принуждават мнозина да рециклират. Защо се влошава и същото качество на транспорта. В същото време малко хора могат да дадат застрахователни гаранции и не, стига да имаме култура, винаги и навсякъде да застраховаме живота и здравето си. В резултат на това качеството винаги страда. Макар и доста странно, в Русия услугите на туристическите компании са търсени повече, отколкото на Запад, където "каравана" туризъм и лични автомобилни пътувания вече започват да процъфтяват.

Един от проблемите, защо с цялото търсене на качествени услуги в областта на туризма, качеството остава неподходящо, е липсата на подкрепа от страна на държавата.

Характеристики на стартирането на туристически автобуси

  • Може да отнеме до три години да развиете бизнес от нулата в този пазарен сегмент. Старши предприемач трябва да разбере това и правилно да предвиди разходите си. Такъв дълъг период от време се свързва с горните трудности, както и факта, че вече са предприети основните насоки и маршрути, които осигуряват търсенето на собствениците. И за да стигнете до плътния слой на конкурентите, трябва да положите големи усилия и да осигурите най-доброто качество.
  • За начинаещи в областта на автобусните екскурзии ще бъде полезно да започнете с кратки маршрути. Това ще ви позволи да направите по-малко грешки, да разберете какво липсва, какво нямате и какво е необходимо за удовлетворяване на пътниците и клиентите. В допълнение, възвръщаемостта на такава схема ще се увеличи значително, защото големите маршрути ще се нуждаят от големи разходи.
  • Сезонността. Както вече беше споменато, в автобусната промишленост значително се намалява темпът на производство на нетната печалба, принуждавайки да чака в извън сезона, бездействащо на нулеви доходи. Въпреки това дори относителни начинаещи могат да се справят с този проблем, като организират допълнителни услуги. Например, зимна обиколка. Или Нова година пътувания за ученици и студенти, защото празниците са достатъчно дълги.

Само не забравяйте, че най-"без риба" сезон - края на есента - началото на пролетта, така че бъдете подготвени и подгответе предварително стандартни предложения за "студени" екскурзии. И да, заплатата на персонала, по-специално шофьорите, ще трябва да се изплаща целогодишно, независимо от престоя му.

  • Персоналът, няма значение, избрахте европейски маршрути или владеете вътрешни маршрути, трябва да имате всички необходими документи, включително сертификати. Ще бъде срамно, ако сте в началото на бизнеса си, направете ясни неща. Това включва както запитвания, така и документи за правото да се превозват пътници на дълги разстояния. Ето защо подхождайте към подбора на водачите, когато наемате много внимателно.
  • Изборът на превозното средство, както е отбелязано в началото на статията, ще окаже пряко влияние върху удовлетвореността на клиентите от качеството. Особено когато пътувате на дълги разстояния. В допълнение, това е и основната част от разходите Ви за стартиране и функциониране на предприятието. Затова анализирайте всички оферти на пазара и изберете най-оптималното по отношение на съотношението цена-качество. Първоначално две или три парчета може да са достатъчни за вас, но винаги да сте подготвени за бързо разширяване на флота или да имате готови предложения от транспортни компании.
  • Като опция за услуга за стартираща компания, екскурзии и intracity ще бъдат полезни. И за да отговори на съвременните нужди, ще трябва да закупите двуетажни екскурзионни превозни средства. Цената на един такъв автобус варира в рамките на 450 хиляди долара. Тези услуги ни позволяват да предоставяме услуги както на жителите на града, така и на чуждестранните туристи и чуждестранните туристи.

Като цяло бизнесът за организиране на автобусни екскурзии се счита за свръхпроизводство. Винаги обаче не забравяйте, че ще отнеме много време, за да преодолеете конкурентите и да приложите работеща схема от нулата. Инвестирането в закупуването на собствени автобуси ще ви позволи да го направите по-ефективно, тъй като ще можете да си сътрудничите с конкурентите, като им дадете собствен паркинг под наем. Бизнес планът трябва да включва възможни разходи не само за тази позиция, но и да даде представа за всички възможни финансови инвестиции, които ще ви позволят правилно да прогнозирате доходността до рентабилността и, ако е необходимо, ще бъде основна помощ при сключването на договори с банки.

Нови бизнес идеи

С оглед закриването на популярни туристически дестинации в Турция и Египет, нараства общият спад на платежоспособността, интересът на населението и търсенето на вътрешни туристически услуги. Следователно, такава посока за откриване на бизнес се развива активно - туристически пътнически транспорт или бизнес на туристически автобуси.

Конкурентно предимство на нов играч в този бизнес може да се основава на активна работа с туристически агенции с доказана бизнес репутация, висококачествен транспорт (използване на удобни автобуси / микробуси от първокласен клас) и обслужване. На първо място, тя се отнася до квалификацията на водачите, техния опит и липсата на лоши навици.

Изборът на транспорт и указанията за пътнически трафик

Използван, но в добро състояние и с нисък пробег, 20-местен премиум микробус (плъзгащи се врати, климатик, просторна остъклена площ, надеждно и трайно окачване, други технически компоненти, удобни сгъваеми седалки, телевизор, модерна мултимедийна система с микрофон и високоговорители, системата GLONASS и ограничител на скоростта) ще струват 25 000 долара (самият автомобил и допълнително оборудване от $ 4 000). За да започнете бизнес в град с повече от един милион души, се нуждаете от поне 3 единици. В резултат на това, с увеличаване на поръчките, броят на машините може да се увеличи.

Микробусът е от по-голям интерес както за инициатора на бизнес идея, така и за туроператорите и клиентите. Първо, тя се запълва по-бързо и второ, тя е по-маневрена, малки размери са незаменими по трудни пътни участъци - серпентини, при тесни планински изкачвания и спускания.

Основните потенциално атрактивни райони на вътрешния туризъм са Черноморското крайбрежие (Краснодарска територия и Крим), Ставропол, Адигея, Златен пръстен на Русия, Кабардино-Балкария, Северна Осетия, Ингушетия, Чечения, Карачай-Черкезия, Татарстан, Сибир и Трансиб. Особен интерес представляват транспортирането на така наречените "входни" туристи, особено активният поток се наблюдава от Китай.

Не се изисква отделно офис пространство. Микробуси между извършващи полети трябва да бъдат оставени в охраняем паркинг или в наети гаражи.

Персоналът

В допълнение към шофьорите, чиито основни изисквания са отговорността, липсата на лоши навици, редовните глоби за нарушаване на правилата за движение, дългогодишният шофьорски опит ще изисква специалист по продажбите. Неговите задължения трябва да включват пряк контакт с туристическите оператори в региона. Заплата - от $ 400 + процент от транзакцията, плащане на шофьори - фиксирана форма. Счетоводството трябва да се прехвърля на аутсорсинг - 40 с на месец.

реклама

Не толкова излишно, колкото популяризирането на туристическите услуги на туристически фокус ще бъде създаването на групи в социалните мрежи с показване на снимки на транспорта, техническите му характеристики, цени, фотографии за направените пътувания. Това ще спомогне за привличането както на туристически агенти, така и на други целеви аудитории, например агенции за събития и организатори на празниците, които се нуждаят от транспорт за транспортиране до събития на открито.

Разходи и приходи от бизнеса за туристически пътнически превоз

Разходите за пътнически услуги се състоят от следните елементи: гориво, заплати на водачите, амортизационни разходи, разходи за лицензиране на бизнеса. Като се вземат предвид текущите цени, средно за 1 км от пътя, той е 0,5 с.

Разходите за започване на бизнес в осъществяването на пътнически трафик: закупуване на транспорт (3 микробуса x 25 000 $ = 75 000 долара); допълнително оборудване - 12 000 долара; регистрация, получаване на разрешения и лицензи - $ 5000. Общо - 92 000 долара.

Текущи разходи:

  • месечно TO - $ 500;
  • медицински преглед на шофьорите - $ 100;
  • други бизнес разходи - $ 250;
  • заплата на персонала;
  • закупуване на гориво.

Основният риск в този бизнес и фактът, който оказва значително влияние върху репутацията, е разбивката на превозните средства, тъй като се използват закупени микробуси, но се експлоатират активно, е необходимо редовно наблюдение на тяхното състояние и навременна услуга.

Трябва да се отбележи, че тази бизнес идея се характеризира със задължителен характер за сезонността. Върхът се случва през лятото - периодът на ваканции и екскурзии до морето, почивки, упадък - октомври, февруари.

Необходимостта от лиценз за превоз на пътници

Можете да отворите бизнес с автобуси под формата на LLC или IP. Но независимо от формата на откриване на фирма за туристически пътнически транспорт, тя се нуждае от лиценз за извършване на търговски дейности.

Струва си да се отбележи, че във всеки случай е необходим лиценз, ако се предполага, че се транспортират повече от 8 души. И в случаите, когато се транспортират по-малко от 8 души, не винаги се изисква лиценз. Нека разгледаме тези случаи.

Лицензията за автомобилен превоз на пътници се урежда от Закон № 99-FZ от 04.05.11 г. По този начин в член 12, параграф 24 се посочва необходимостта от лицензиране.

  • 24) автомобилен превоз на пътници, оборудван за превоз на повече от осем души (освен ако тази дейност се извършва по поръчка или за собствени нужди на юридическо лице или на отделен предприемач);

Член 13 от настоящия закон съдържа списък на необходимите документи и процедурата за подаването им за получаване на лиценз за транспортиране.

Обърнете внимание и на следните законодателни наредби и наредби:

  • Позицията на руското правителство № 280 от 2 април 12 "относно одобряването на Регламента за лицензиране на превоза на пътници с транспортни средства, осигуряващи пространство за хора с не повече от 8 единици".
  • Заповед на Министерството на транспорта № 144 от 29 април 2013 г. "За одобряване на правилника за административната процедура за издаване на лицензии от държавните институции за автомобилен превоз на пътници с повече от 8 места за хора".

Обмислете случая с превоза на 8 пътника (8 места). Както споменахме по-горе, понякога не се изисква лиценз. Това се случва, ако превозът се извършва на договорна основа (при поискване) или за лични нужди. Това означава, че ако еднократният превоз на пътници се осъществява по предварителна уговорка или превозвате приятели, познати, колеги и роднини в размер на 8 души - лицензът не е необходим. За да се извършват периодични редовни превози по редовни маршрути, във всеки случай е необходим лиценз, независимо от броя на местата.

Регистрацията на лиценза ще струва 150-200 000 рубли. Наказанието за извършване на дейности по превоз на пътници без лиценз е 50 хиляди за физически лица, 400 хиляди рубли за юридически лица. Повторното нарушение ще струва, в допълнение към глоба, при конфискацията на превозното средство.

Прочетете също и свързаните с автомобилния бизнес идеи:

Специално за hobiz.ru

Въпроси, съобщения за грешки или грешки в тази статия, оставете в коментарите.

Автобусен бизнес план

Внимателно изготвен бизнес план за екскурзии с автобуси ще ви позволи да усетите перспективите на тази посока. Туризмът е голямо хоби, страст от милиони. Много хора искат да научат повече за страните и градовете, но не всички имат достатъчно пари за скъпи пътувания на самолети, влакове, коли. Демократичният начин за пътуване с автобус е възможно за почти всички туристи. Така че, във вашата власт да пуснете в експлоатация своя собствен флот, да развиете маршрути, наемете водачи, които могат да провеждат обиколка с автобус.

В този документ за организиране на екскурзии за автобуси са строго структурирани секции, в които можете да получите необходимата информация. Това е доходоносен бизнес, тъй като автобусните обиколки са популярни сред туристите. Благодарение на мобилността на движението е възможно да посетите няколко места за кратко време и да видите много забележителности. В момента автобусните екскурзии са по-популярни в централната част на Русия, но вие сте в състояние да промените радикално тази ситуация.

След като разгледате готовия документ, можете да сте сигурни, че този тип бизнес може да бъде стартиран бързо. Важно е, че флотът винаги се поддържа в добро състояние и водачите имат необходимата квалификация и имат опит в преместване на големи разстояния с група туристи. Трябва предварително да решите маршрутите, за да можете да осигурите на туристите места за почивка в евтини мотели, ако е необходимо, както и да осигурите храна по време на пътувания. Интересно нещо за тези, които не стоят неподвижно.

Откриване на автобусни екскурзии: развитие на маршрута

Какво трябва да отворите бизнес за разглеждане на забележителности? За начало, един автобус, опитен водач и компетентен маршрут, изложени на най-ярките гледки на вашия регион. Този бизнес е добър, защото почти няма конкуренция. Значително предимство е липсата на необходимост от значителни първоначални инвестиции. Вие дори не трябва да купувате автобус, отначало е напълно възможно да го наемете. В бъдеще, ако бизнесът се развива, можете да помислите за увеличаване на броя на маршрутите и, съответно, за разширяване на флота.

Но това трябва да е налице - любовта към работата им и желанието за предоставяне на качествени услуги. Започнете с развитието на интересни екскурзионни маршрути. Ако имате необходимите умения в местната история, можете да се справите сами с тази задача. В противен случай се препоръчва да наемете опитен специалист, който да знае всичко за местните забележителности, които могат да привлекат вниманието не само на гостите на града, но и на местните жители.

Ние отиваме, ще ходим...

Изграждането на екскурзии е най-важната задача в този бизнес. Пътеките не бива да се бият и банални, а в същото време те трябва да привличат вниманието на туристите. Особеността на екскурзията е, че хората от различни епохи карат екскурзии с различни интереси и възгледи за живота. Трудно е да се интересувате всеки от тях и резултатът от събитието зависи от това колко добре се справяте с тази задача. Можете да вземете като примери примери за най-добрите места за екскурзии и да видите как се изгражда организацията на работа в други фирми.

След като формира екскурзии, е време да помислим как и къде да ги продадем. Както показва практиката, най-печелившата възможност е да създадете собствен уебсайт, макар и малък, с помощта на който можете активно да търсите клиенти, като ги привличате с истории за вашите обиколки. Друг начин е да си сътрудничат с училища, организации и туристически агенции, които от време на време може да изискват услугите на автобус.

Организацията на транспорта при екскурзии е бизнес, който не изисква големи разходи, но се нуждае от много внимание. Ако позволите на въпроса да се развие, не се ангажирайте с рекламирането на фирмата си - бизнесът бързо ще падне. Услугите трябва да бъдат насърчавани и как да се прави правилно - описани подробно в професионалния бизнес план на автобусните екскурзии. С него можете лесно да разберете дори най-трудните въпроси, да определите перспективите за бизнеса и да определите правилно приоритетите.

Бизнес план за туристически автобуси

Бизнес за организирането на екскурзии, извършвани на удобни автобуси - изгодно и интересно нещо. Клиентите са привлечени от възможността да посетят интересни места. Внимателно планираната автобусна обиколка ще позволи на туристите за кратко време да видят голям брой уникални исторически паметници, разположени в различни градове.

Днес успешни туристически агенции, туристически компании и туроператори се опитват да планират политика на ценообразуване, така че гражданин със среден доход да си позволи малко пътуване.

Сега много родители са щастливи да изпратят ученици на такива образователни обиколки с опитни аниматори, които ще забавляват децата и ще им кажат нещо полезно. Това не е твърде досадно и скъпо.

Някои пенсионери се отклоняват от обичайния начин да прекарват време и щастливо да посещават други градове и държави, пътуващи на удобни автобуси.

Търсенето на такива услуги сред населението нараства. Това означава, че този тип бизнес ще бъде печеливш и изгоден за стартиране. Като собственик на туристическата агенция и добавяне на автобусни обиколки към списъка с услуги, можете да получите допълнителни печалби и да разширите клиентската си база. Можете да предложите автобусна обиколка не само в градовете на други страни, но и в Руската федерация.

Създаване на бизнес от самото начало

Търсенето на услугата ще бъде, когато има възможност да се предложат удобни условия за преместване, подкрепа на опитен водач, който може по интересен начин да разкаже за някои исторически или природни паметници.

В рамките на автобусната обиколка клиентите могат да организират пазаруване или кулинарна обиколка: клиентите ще могат да посетят най-популярните ресторанти и магазини в определен град.

Започвайки от нулата ще бъде много трудно - това ще отнеме много инвестиции в този тип туристически бизнес. Все пак, ако направите подробен и висококачествен бизнес план, всички разходи ще се изплатят стократно. Стартирането трябва да се подготви за това, че държавата няма да предостави подкрепа, а кредитът за закупуване на автобуси и други разходи, свързани с регистрацията и стартирането на бизнес, ще трябва напълно да се приеме. Експертите отбелязват, че в момента има много малко туроператори, които имат собствен автобусен флот за екскурзии - най-често се сключва договор за лизинг с транспортна компания.

Наличие на висококачествен транспорт

За да бъдете домакин на чуждестранни туристи, трябва да имате висококачествен транспорт. Предвид високите лихвени проценти и задължения за внос на превозни средства в Русия е необходимо да се преговарят с транспортните компании в чужбина и да се убедят, че те намират надежден партньор. След това можете да постигнете по-благоприятни условия за придобиване на комфортен транспорт. Европейските банки активно се борят за клиенти, които работят в тясно сътрудничество с транспортните компании. Ако имате бизнес план в ръцете си, който напълно отговаря на изискванията и стандартите, необходимата сума ще бъде издадена без проблеми.

В Европа автобусът трябва да бъде застрахован. Всичко може да се случи по пътя. Ако пътникът е сериозно ранен или е сериозно ранен, ще му бъде изплатена компенсация, която може да достигне стотици хиляди долари. За нашата страна тази сума на застраховката е твърде висока. Следва да се отбележи, че чуждите автобусни флоти се актуализират веднъж на всеки пет години - "складовите" автомобили се продават на чуждестранни партньори на сравнително малка цена.

В групата обикновено 40-45 души, графикът на екскурзии се прави за сезона напред. В допълнение, извън сезона, можете да наемете автобуси за обиколки на знаменитост или сцена, както и да организирате гости от чужбина в чужбина в Русия.

Опитните бизнесмени могат да предложат подобна схема за закупуване и експлоатация на нов външен транспорт. То е валидно, ако Вашата туристическа агенция или туроператор вече носи стабилен доход и може да се разпознае на пазара на туристически услуги. Новият автомобил струва около 250 000 евро. Един бизнесмен прави авансово плащане и наема туристически автобус в продължение на няколко години. Процентът може да бъде предлаган много печеливш. Благодарение на клиентската база всички разходи се изплащат за кратко, особено след като заетостта на автомобила е гарантирана постоянна.

Сезонност и изплащане

Автобусните обиколки са сезонен бизнес. Зимните печалби, според опитни туроператори, може да са достатъчни, за да платят заплатите и лихвите. Основният доход и погасяването на кредита попадат в топлия сезон. Като се вземе предвид такава схема, връщането на дългове за закупуване на нов транспорт става след 5 години.

Основното правило е да се осигури клиентската база и постоянното натоварване на автобуса, тя да работи и да не бъде празен. Пакетът от екскурзии трябва да е готов няколко месеца преди началото на сезона.

Приблизителна формула за изчисляване на цената на туристически пакет: цената на автобус е включена в цената на престоя на дадена група на ден в даден град и тази сума се разделя на броя на хората в групата. Бизнесът отива до рентабилно ниво, свръх рентабилност идва, когато групата е по-склонна да отиде на турне, отколкото е планирано.

Как да наемете автобус?

Вторият вариант е да наемете автобус. Не е нужно да се притеснявате за заеми, мита за внос на превозно средство и други проблеми при проектирането на необходимата документация. Очаква се обаче и други клопки - наличието на удобни европейски автобуси от транспортни компании. Наемането на такова превозно средство ще струва около 1500 рубли на час.

За Европа тази цена е ниска - предвид изпълнението на всички европейски изисквания и стандарти - работата на водача, техническото състояние на автомобила и т.н. Средният туроператор просто няма да може да плати по-висока цена, което, разбира се, оказва негативно влияние върху качеството.

Бизнесмени, които са били в туристическата индустрия повече от 10 години, съобщават, че в Европа, заедно с по-високите цени за обиколки и автобуси, водачът и пътникът се чувстват защитени в случай на злополука или други непредвидени обстоятелства. Водачът получава високи заплати. Никой няма да го принуждава да работи в продължение на дни - работата му намалява и рискът от злополука се увеличава.

Парадоксът на ситуацията е, че нуждата от висококачествени туристически автобуси в Русия е по-висока, отколкото в която и да е европейска страна. Хората там пътуват с частен транспорт или използват услугите на каравана туризъм. Автобусните екскурзии се търсят предимно сред хора от уважавана възраст или ученици.

Проблемът с развитието на висококачествен автобусен туризъм в Русия е, че този тип бизнес не получава адекватна подкрепа от правителството и инвеститорите, въпреки че търсенето на такава услуга е много високо.

Изтеглете бизнес план за екскурзии с автобус за 550 рубли. От нашите партньори с гаранция за качество.

Създаване на стъпка по стъпка на бизнес в автобусни турове

За да започнете да печелите приходи от автобусни екскурзии, ще трябва да изпълните следните стъпки:

  • Получете удобен нов автобус. развитие на уникален маршрут. При успешен старт ще отнеме най-малко 3 години за насърчаване на бизнес. Лизингът има своите плюсове и минуси. За групи, за които е гарантирано, че ще се движат по развития маршрут, туристическата агенция може да поръча автобус под наем от транспортна компания при взаимно изгодни условия.
  • Можете да намерите използван автобус и да разработите собствен маршрут на цена, която е благоприятна за клиента. Плюс за стартиращата компания може да бъде кратък маршрут, така че инвестицията ще се изплати по-бързо. Стартовият човек може да определи за себе си в коя посока следва да продължи. Сезонността е значителен минус за бърз процес на възвръщаемост на бизнеса. Въпреки това, има решение - можете да организирате зимна обиколка.

    Например, да организирате новогодишни празници за ученици или студенти. Най-неблагоприятният период е края на есента и началото на пролетта. Не забравяйте, че шофьорите плащат заплатите си през цялата година, независимо от сезона.

    Автобусните обиколки във всеки случай ще имат своите клиенти - тези, които не могат да плащат за услугите на самолетни пътувания, дългосрочно хотелско настаняване и т.н. Така че хората на ваканция също искат да посетят интересни части на Европа.

    Например, специална библиотека "Скиди" се разхожда из града на Хелзинки, на която са нарисувани героите на популярна детска приказка - Момин Троли. В автобуса можете да прочетете интересна книга - маршрутът е проектиран за 14 спирки.

    Характеристики на създаване на бизнес

    Всички шофьори на туристически автобуси трябва да предоставят съответната документация, потвърждавайки тяхната квалификация и правото да превозват пътници на дълги разстояния.

    По време на извън сезона можете да организирате автобусна обиколка на вашия град, особено ако в автопарка има двуетажен автобус.

    Можете да предложите на клиентите пътуване в стила на хоп-хоп - когато пътникът може да прекъсне обиколката, а след това да продължи по време на следващото автобусно пътуване, без да закупи билет отново.

    Основната част от разходите са закупуването на автобуси. Можете да започнете с две. SD200F моделът, произведен от каросерията на Waggon Union от 1983 г. на базата на MAN шасито, се оказа добре. Такъв съвременен двуетажен автобус за развлечение ще струва приблизително 460 000 долара. Също така митническата ставка е висока, достигайки 20% от стойността на превозното средство.

    В такъв автобус около 60 места - 40 на 2-ри етаж и 24-надолу. В неравностойно положение натоварването може да достигне 50% от общия брой места. Разбира се, можете да работите с клиенти от Русия, както и да получавате чуждестранни гости, които желаят да разгледат града. Важно е да се вземе предвид факта, че автобусът за разглеждане на забележителности може да остане в движение.

    Изтеглете бизнес план за екскурзии с автобус за 550 рубли. От нашите партньори с гаранция за качество. В публичното пространство, в Интернет, не е така.

    Във видеото: Организиране на автобусни екскурзии като бизнес. Хотел на колела (ролетка)

    Изтеглете безплатния бизнес план за автобусите

    Изтеглете безплатни бизнес планове от специален каталог:
    "БЕЗПЛАТНИТЕ БИЗНЕС ПЛАНИРАНЕ НА МРЕЖОВИТЕ МРЕЖОВИ МРЕЖИ"!

    Внимание! Безплатният бизнес план, предложен за изтегляне по-долу, е пример. Бизнес планът, който най-добре отговаря на Вашия бизнес, трябва да бъде създаден с помощта на специалисти.

    Моля, имайте предвид, че има все повече транспортни компании, които предлагат туристически пътувания из страната и извън нейните граници.

    Предприемачите разбират, че търсенето на евтини отдих и пътувания се разраства и затова бързат да намерят своята ниша в туристическия сегмент.

    Туристите са привлечени от средната достъпна ценова гама от такива пътувания, възможността да планират свободното време, ваканция за достъпни пари.

    Бизнесът по организирането на туристически маршрути в автобуса е интересен за начинаещи предприемачи и инвеститори.

    Какви области може да са обещаващи за бизнеса:

    • уикенд обиколки, екскурзии, посещения на исторически места;
    • поклонни пътувания до свети места;
    • организиране на детски екскурзии с аниматори, според случая, по време на празниците или новогодишните празници;
    • екскурзии до морето, до водния парк, делфинариуми и др.;
    • организиране на пътувания за състезатели на фестивали и състезания;
    • търговски обиколки, екскурзии до класове за готвене.

    Транспортните ресурси, една от ключовите точки при сравняването на бизнес план

    За да получите нов автобус е доста скъпо, но има и други начини за решаване на този проблем. Можете да получите заем за закупуване на превозни средства, но при условие, че сте готови да предоставите на банката еквивалентна гаранция под гаранция, направете значителна сума за първата вноска.

    Ако решите да организирате екскурзии за чужденци, т.е. да бъдете домакин, вратите на европейските банки за кредитиране могат да бъдат отворени за вас.

    Основата за това кредитиране е безупречна репутация, наличието на печеливш проект за развитие, надеждността и стабилността на партньорството. Това е шанс да купите автомобили при най-благоприятни условия.

    Ако обмисляте възможността за закупуване на автобус, би било хубаво да започнете с два транспортни обекта. Например компанията Waggon Union предлага комфортен автобус, базиран на MAN шасито, модел SD 200F.

    Днес цената му е около $ 460 000. Към тази сума се добавя мито от 20% от общата стойност на автомобила.

    Този двуетажен автобус с отлична гледка от солиден прозорец е оборудван с комфортни седалки за 60 места, 24 места на първия етаж и 40 на втория етаж.

    Ако покупката не е включена в плановете, най-доброто решение е да сключи договор за транспортни услуги от транспортната компания.

    Вашият съществуващ бизнес се развива и носи стабилен доход, има положителна репутация на пазара, вие ще се интересувате от печеливша схема за закупуване на автобус под наем.

    За да направите това, трябва да направите първото плащане и ще ви бъде предложена благоприятна лихва по заема.

    Търсенето на автомобилни турнета е сезонно. Най-много поръчки попадат в топлия сезон, в празниците и през почивните дни.

    Значителен спад се наблюдава през зимните месеци. Зимните доходи са достатъчни, за да осигурят заплати за шофьори, водачи, да изплатят банкови лихви по заема и да покрият разходите за гориво.

    Според бизнес плана, изплащането на общия дълг на средния заем става след 5 години.

    След като се занимава с превозни средства, е необходимо да се направи пакет за екскурзии, за да се формира ценова политика, това ще осигури приток на клиенти и редовни маршрути.

    Всички разходи за покупката (или наемането) на автобуса се вземат предвид в цената на обиколката за група туристи. За да направите това, трябва да установите план за минималния брой хора в групата и да разделите сумата на всяка.

    Добре е да знаете!

    Уважаваме своя избор, но искаме да ви напомним, че най-малко рисковият, сравнително лесен и удобен старт на бизнеса може да бъде организиран под крилото на успешна компания по франчайзинг. Предлагаме Ви да се запознаете с "Каталог на печеливши франчайзи".

    Защо започването на бизнес с франчайз е по-лесно и по-удобно да се учиш от избора на статии, публикувани в секцията "Как си купих франчайз"

    Наемането на автобус за туристически обиколки е една от възможностите на много организатори. Наемането на комфортна автобусна линия с шофьорски услуги ще ви струва 1500-1800 рубли на час.

    При успешен старт ще ви отнеме около три години, за да развиете бизнес, през това време те ще знаят за вас, ще имате постоянна клиентска база.

    Neoplan Cityliner - туристически автобус VIP клас

    Популяризирането на реклами може да се извършва самостоятелно или поверено на професионалисти. Целевата аудитория, за която е проектиран бизнеса, трябва да разберете за вашите оферти.

    Важен момент е набор от водачи, екскурзоводи - които ще направят пътуването забавно, образователно и интересно.

    За всеки турист най-важното е безопасността на пътя. Професионалните шофьори, удобният и добър транспорт значително увеличават репутацията на компанията в очите на туриста.

    Фокусирайте се върху интересите на потенциалните си пътници, зависи от вашия доход и бизнес просперитет.

    Изтеглете безплатни бизнес планове от специален каталог:
    "БЕЗПЛАТНИТЕ БИЗНЕС ПЛАНИРАНЕ НА МРЕЖОВИТЕ МРЕЖОВИ МРЕЖИ"!

    Готов бизнес план на бюрото за туристически обиколки

    1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

    Целта на проекта е да организира екскурзоводско бюро в Ростов на Дон (търговска марка "Donskoy tourist"). Специализация - предоставяне на услуги за екскурзии, възрастни и деца в Ростов на Дон и региона. Клиентите могат да бъдат както физически лица, така и организации, туристически компании.

    Основата за проекта е нарастващата популярност на вътрешния туризъм в Русия на фона на намаляването на общото благосъстояние на гражданите и блокирането на популярните международни туристически маршрути.

    Проектът е неограничен във времето, инвестиционният период се изчислява за пет години. Инвестиционното решение се взема въз основа на интегралните показатели на проекта (Таблица 1).

    Таблица 1. Интегрални показатели за ефективността на проекта

    2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ПРОМИШЛЕНОСТТА

    Мястото и изпълнението на проекта е Ростов на Дон. Градът е столицата на Южния федерален окръг и най-големият град в южната част на Русия. Населението на града е 1,1 милиона; Агломерационното население на Ростов - 2,16 милиона души. Ростов на Дон е основан през 1749 г. и има богати културни традиции; Район Ростов - център на казаците; Столицата на донските казаци е Новочеркаск. Освен това в района се намират различни културни и исторически забележителности: Таганрог, Азов, Старочеркаск, Вешенская и др.

    Принципът на предприятието е предоставянето на услуги за екскурзии на територията на Ростов на Дон и региона Ростов.

    Фигура 1. Динамиката на основните показатели на отрасъла за периода 2008-2014 г.

    Както може да се види от Фиг. 1, въпреки колебанията в броя на туристическите компании, което показва низходяща тенденция спрямо броя от 2011 г. насам, приходите на индустрията непрекъснато нарастват. Това се дължи на развитието на вътрешния туризъм в цялата страна, а в региона Ростов в справедливост.

    Държавната програма на област Ростов "Развитие на културата и туризма" предвижда следните форми на пряка финансова подкрепа за предметите на туристическата индустрия:

    - субсидиране на част от разходите (до 80%) за придобиване на дълготрайни активи за предоставяне на услуги в областта на външния и вътрешния туризъм;

    - субсидиране на част от разходите (до 80%) за класифицирането на хотели и други места за настаняване в района на Ростов;

    Франчайзи и доставчици

    - субсидиране на част от разходите (до 70%) за промоционално и информационно промотиране на регионален туристически продукт.

    Така в региона всички условия за разработване на проекта са създадени със закон.

    В същото време не повече от 15% от общия обем туристически фирми се специализират в вътрешния туризъм. Като се има предвид, че дружеството предоставя услуги директно на организирането на екскурзии и всъщност не е туристическа агенция, тези компании не могат да бъдат приписвани на преки конкуренти.

    "Донской турист" приема от туристическите агенции нареждания за организиране на екскурзии, които след това се провеждат сами. Агенциите получават комисиона от 10% от цената на турнето. Основните активи на компанията включват автобус за разглеждане на забележителности с 50 места, оборудван с телевизор, хладилник и др. Държавата има двама водачи с опит и познания за региона. Водачите работят едновременно с две малки групи, което осигурява по-високо ниво на комфорт за туристите в сравнение с обичайната схема, когато един автобус се обслужва от един водач. Организирани обиколки на културно-историческите забележителности на града и региона.

    3. ОПИСАНИЕ НА УСЛУГИТЕ

    "Донской турист" предлага услуги в организирането и провеждането на екскурзии до Ростов на Дон и региона Ростов, използвайки собствен транспортен и помощен персонал. Има три основни вида екскурзии, различни във времето. За всеки временен тип са разработени няколко екскурзионни програми. Списъкът на програмите е даден в таблица. 2.

    Таблица 2. Списък на екскурзионните програми

    В процеса на всяка екскурзия програмата е придружена от професионален водач. Извън автобуса туристическата група е разделена на две малки групи, всяка от които получава свой собствен водач.

    По време на 5-часовата програма се предлага почивка за лек обяд - 20-25 минути; по време на 10-часовите програми - пълно хранене в резервиран ресторант в средния ценови сегмент (цената на обяд не е включена в цената на екскурзията), както и две кратки почивки от по 20 минути всеки.

    Променливите разходи за услугите се формират от заплатите на водачите, разходите за гориво и работата на автобуса, както и от комисионните агенции. Променливите разходи и крайната цена на услугите са дадени в таблица. 3.

    Таблица 3. Разходи за услуги и променливи разходи

    4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

    Продажбите на услуги се извършват от мениджъри по продажбите, те приемат и заявления от агенции. На първия етап най-вероятните партньори се определят според редица критерии:

    - основен фокус върху вътрешния туризъм;

    - добра репутация на пазара;

    - опит от най-малко 1,5 години с активно развитие.

    След това се извършва активна работа по развитието на партньорства. Предлагат се предложения за сътрудничество, провеждат се телефонни разговори. Ако е необходимо, собственикът на проекта се свързва с преговорите, оставя за срещи.

    За да публикувате пълна информация за програмите, демонстрационните материали, условията за сътрудничество и други неща, се създава уеб сайт на високо ниво. Чрез сайта е възможно да резервирате места за екскурзии. Предполага се, че от третата година на работа, зависимостта на "Donskoy Tourist" на поръчки агенция ще бъде намалена с не по-малко от 30%.

    Туристическото бюро "Донско" се очаква да участва в различни мероприятия с регионално значение като спонсор, при условие че е възможно да се популяризират регионалните туристически дестинации. Той също така поема активна работа с училищата в града и региона с цел директни продажби на екскурзионни програми.

    Конкурентната среда е представена от пет преки конкуренти - организаторите на екскурзии по подобни програми. Ценова политика - от бюджета до средния. Качеството на транспорта и предлаганите услуги е под средното и средното. Като правило фирмите използват остарял транспорт в незадоволително състояние, което не само намалява комфорта на пътуването, но и прави вероятността от повреда по пътищата да е висока. Освен това се използва само един навигатор за един автобус, което прави екскурзията невинаги удобна поради факта, че не всички туристи могат да се приближат достатъчно близо до екскурзионния обект или да чуят водач. Политиката за ценообразуване на конкурентите - главно на ниво "стандарт" с горепосочените недостатъци.

    По този начин, конкурентните предимства на Donskoy Tourist Bureau са, както следва:

    - транспорт в добро състояние - независимо от факта, че автобусът се закупува втора употреба, неговата остатъчна стойност е значително по-висока от тази на превозните средства на конкурентите; техническото състояние се проверява при покупка, за да се сведе до минимум рискът от аварии по пътищата;

    - висока квалификация на водача - професионализмът му позволява да използва най-удобните маршрути, да се движи в движението на градския транспорт, да избягва инциденти и да прави пътуването възможно най-удобно;

    Франчайзи и доставчици

    - два ръководства - ви позволяват да разчупите голяма група на две малки, което осигурява по-удобни условия за екскурзията, повече внимание към всеки екскурзовод и неговите въпроси, наличност на екскурзионни съоръжения и др.;

    - Високите комуникационни умения на водачите ви позволяват да избегнете сухотата на презентацията на материала и да направите обиколката по-интересна и запомняща се.

    5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

    Основните активи на компанията включват туристически автобус за чуждестранна продукция, използван в добро състояние. Капацитетът на автобуса е 50 души. Прогнозна средна заетост - 45 души. Автобусът разполага с цялото необходимо оборудване за екскурзии, които траят по-малко от 12 часа.

    Планът за екскурзии се изготвя от собственика на компанията заедно с професионалните ръководства, които са членове на персонала на компанията.

    Търсенето на услуги за разглеждане на забележителности е сезонно. Максималното ниво попада в периода от май до септември; през зимата идва рецесията. Въпреки това, тъй като повечето програми не са сезонни, все още има известно ниво на търсене дори през зимата. Сезонните колебания в данните за търсенето и приходите са дадени в Приложение 1 на този бизнес план.

    Максималният месечен обем на продажбите се изчислява въз основа на реалистичен сценарий и е представен в таблица. 4 даден бизнес план.

    Таблица 4. Очаквани месечни продажби на услуги

    Основните предимства по отношение на трудовите ресурси са, разбира се, професионални ръководства, на които се полагат високи изисквания, които включват не само задълбочени познания за историята и културата на региона на Дон, но и способност да работят активно с аудиторията, високо комуникативни умения, информационното съдържание на пътуването, но и интереса на туристите. Формата на възнаграждението на водачите - на парче, с коефициент 1000 рубли. на час работа. Плащането за водачи се отнася до променливите разходи и не се отразява в таблицата за персонала.

    Професионализмът на шофьора е също от голямо значение за комфорта и безопасността на пътниците. Поради тази причина високи изисквания се отнасят и до квалификацията на водача - безпроблемно шофиране на автобус за разглеждане на забележителности в продължение на поне 10 години, познаване на основите на автомобилната индустрия и липса на лоши навици. Шофьорът има комбинирана заплата - фиксирана заплата от 30 000 рубли на месец и 300 рубли на час от турнето.

    Специалистите по продажбите трябва да имат най-малко 3 години опит в туристическата индустрия.

  • Top