logo

Предлагаме най-добрия план за професионални автомивки за начинаещи. Изчисления, таблици, полезни препоръки.

Започване на инвестицията в автомивка: 1,253,000 рубли.
Период на изплащане: 16 месеца.
Доходността на автомивка: 68% (самообслужваща институция - 75%).

Откриването на плана за измиване на автомобили главно за тези, които искат да направят печалба, без да имат специални познания.

Този бизнес е печеливш и има добри перспективи за развитие.

Статистически, има една кола за всяко семейство в Русия.

Собствениците на коли искат техните автомобили да бъдат чисти и добре поддържани. Същевременно се увеличава и процентът на собственост на скъпите вносни автомобили. Клиентите вече не се доверяват на прости момчета с кофа и парцал. Те искат да получат високо ниво на обслужване на висококачествено оборудване и използване на специализирани почистващи продукти. Ето защо потокът от клиенти на автомивки расте.

Помислете за стандартен бизнес план за автомивка, който трябва да бъдете ръководен, когато композирате своето.

Бизнес план за автомивка: планиране

Резюме на проекта за миене на автомобили

Например ще разгледаме подробен бизнес план за автомивка в Москва.

Целта на проекта е:

  1. Задоволяване на нуждите на клиентите при предоставяне на услуги за измиване на автомобили на достъпни цени с подходящо качество.
  2. Създаване на предприятие с висока рентабилност.
  3. Печалба от дейности.

За да отворите автомивка, имате нужда от начални капиталови инвестиции в размер на 1,253,000 рубли.

Сумата от 1,000,000 ще бъде получена от инвестицията на спонсорите на проекта.

Сумата от 253 000 ще бъде компенсирана от личните средства на инициатора на бизнеса.

Маркетингов проект "Автомивка на бизнес плана"

Общ преглед на пазара за автомивки

Анализ на пазара в бизнес план е необходим, за да се идентифицират нишите и конкурентите. Преди откриването трябва внимателно да проучите видовете работа, предоставяна от конкурентите, цените, рекламната стратегия.

Релевантността на предлаганите услуги може да се оцени лично, като се посетят 3-4 автомивки.

Липсата на потребителски опашки показва ниско търсене.

Но е необходимо да се вземат предвид времето на деня, сезонността на такъв бизнес, специални причини. Потокът на клиентите се увеличава по време на празниците, през уикендите и има тенденция към нула по време на облачно време.

Кризата от 2008-2009 г. има отрицателно въздействие върху всички области на обществените услуги. До 2010 г. обаче мнозинството успя да се възстанови до нивото отпреди кризата. Що се отнася до миенето на автомобили, от 2012 г. насам има увеличение на показателите. В момента 2/3 от собствениците на коли прибягват до услугите. Това доведе до откриването на голям брой нови фирми. В същото време свободните места в тази ниша все още остават.

Конкурентни предимства на измиването


За да победим състезателите, е необходимо да използваме предимствата, които ще отличат автомивката от останалите.

В бизнес плана можете да посочите следните елементи:

  1. График за миене на час.
  2. Оптималното съотношение цена и качество.
    Особено важно е да се съсредоточим върху това в случай на откриване на самообслужваща се институция. В крайна сметка ниската цена на услугите е основната им причина.
  3. Наличието на удобна чакалня за клиентите.
  4. Продажба на безалкохолни напитки и чай / кафе.

Целева група

За да се оцени броят на потенциалните клиенти за включване в бизнес плана, е необходимо да се проучат данните за броя на собствениците на автомобили в региона на интерес. Те могат да бъдат получени на официалния уебсайт на Държавната статистическа служба.

В Москва средните показатели на целевата аудитория за миене на автомобили са следните:

  • около 47% от собствениците на градски автомобили използват перални услуги;
  • сред клиентите, мъжете са 57%, жените - 43%;
  • доходът е среден и над средния.

Такива данни в бизнес плана са по-добре да се подредят под формата на графики и графики.

Рекламна кампания


Успешното откриване и последващото ефективно развитие на бизнеса е невъзможно без реклама.

Промоцията на автомивка включва няколко опции:

Това включва преди всичко знака.
То трябва да е ярко и да привлича вниманието. Ако пералното помещение не е директно на пътя, трябва да има знак, показващ пътя до сградата.

Послепис За да привлечете вниманието на клиентите, използвайки надуваеми кукли, флагове и допълнителни знаци по пътя.

Дизайнерските визитки трябва да бъдат поръчани от рекламна агенция с професионалисти.

За да започнете, отпечатайте 1000 броя и редовно попълвайте запаси. Доставя се на клиенти и се поставя на тематични места: в магазините за авточасти, гаражи.

Стая за автомивки

Има два варианта за поставяне на мивката.

  • Изграждане от нулата.
    Не се препоръчва, защото Броят на изискваните разрешителни от различни случаи е огромен. Съществува риск от провал от страна на администрацията, след това усилията ще бъдат загубени.
  • Отдаване под наем на готови помещения.
    Вариантът е по-разумен и следователно популярен.
    По-добре поставете кутия или гараж. Стаята може да бъде закупена или наета с възможност за обратно изкупуване.

В допълнение към основната стая се грижете за наличието на паркинг и чакалня.

Вие също ще се нуждаете от висококачествен дренаж за вода или изграждане на собствена дренажна яма.

Бизнес план автомивка: оборудване


Оборудването се закупува в зависимост от типа миене. В Русия има четири типа:

Те изискват големи инвестиции за откриване, които не всеки предприемач може да направи.
Клиентите самостоятелно измиват автомобилите си с предоставеното оборудване.
Отварянето на фирма с режим на самообслужване е препоръчително само за големите градове с висока гъстота на населението. Необходимо е да напишете специален бизнес план.

Вместо на помещенията се използва превозно средство тип Gazelle. Това ви позволява да предоставяте услуги на клиенти на всяко удобно място.

Те имат редица предимства: висока производителност, рентабилност.
Те са напълно автоматизиран процес на пране.
Основният недостатък: по-малко нежен за покриване на автомобили. Освен това небрежността на оператора може да доведе до влошаване на транспорта. Следователно - за допълнителни разходи.

Най-популярният сорт.
Шайбите обслужват клиенти с оборудване, което доставя вода под налягане.

Макар че за автомивка не се изисква много оборудване, разходите за най-високо качество далеч не са малки. Не можете да спасите това.

Списъкът зависи от броя на предоставените услуги, които също са посочени в отделен списък в бизнес плана.

Персонал за автомивки


Служителите на автомивка трябва да изпълняват задълженията си с високо качество, да работят бързо и да реагират бързо на възникващи задачи. Техническите познания не са задължителни. Въпреки това, имате нужда от добра физическа форма, за да работите с апарат за високо налягане.

На една кутия има достатъчно 2 служители.

Ако автомивката работи денонощно, организирайте три смени. Общият брой на шайбите е шест.

Тези данни не са от значение за предприятията за самообслужване. Автомобилните мивки от този тип изискват присъствието само на двама или трима администратори, работещи на смени.

Примерни бизнес планове за автомивки

Статията представя готов бизнес план за откриването на автономна модулна автомивка. Ще разберете колко средства са нужни за отваряне, броя на персонала, потенциалния доход, рентабилността и периодите на изплащане.

1. Как да отворите автономна мобилна автомивка

В Русия броят на автомобилите се увеличава всяка година. Според информационния портал API (линк) към 1 януари 2012 г. повече от 35 милиона коли са регистрирани в Русия.

Повечето собственици на автомобили третират колите си като живи същества, грижливо се грижат за тях и се опитват да ги поддържат чисти. Във връзка с това автомивката е много печеливш и обещаващ бизнес в Русия.

Сравнително наскоро в руския пазар на автомивки се появи нова посока: производството на напълно автономни мобилни автомобили. В този бизнес план ще се опитаме да разкрием всички характеристики на новия продукт.

1.1. Предимствата на мобилните автомивки

В сравнение със стационарните мобилни автономни миене на автомобили има следните предимства:

  • Не се изисква при конструкцията на основата
  • Бързо пускане в експлоатация
  • Те имат всички разрешения за SES, както и сертификат за пожар.
  • Не се изисква пречистване на отпадни води, тъй като в модула е монтирано оборудването за пречистване на циркулационната вода.
  • Не е необходимо да се свързва електричество, канализация, водоснабдяване и други инфраструктурни линии.
  • Лесно демонтирани и транспортирани до ново място.

1.2. Местоположение на автомивката

Въпросът за избор на място за автомивка трябва да бъде разгледан сериозно, тъй като успехът на цялото предприятие зависи от него.

Ще бъде оптимално да поставите автомивката близо до натоварена магистрала (близо до бензиностанцията) или близо до голям търговски център. Важно е да се обръща внимание и на наличността на удобен достъп и изход за транспорт. Ако територията позволява, тогава е необходимо да се осигури малък паркинг за изчакване на автомобили.

Може би сте заинтересовани да се запознаете с бизнес идеята за автомивка с самообслужване.

Веднага след като вземете решение за настаняването, е необходимо да решите проблема с наемането на парцел за инсталиране на мобилна автомивка. За да направите това, трябва да се свържете с администрацията на района, в който възнамерявате да отворите мивката и да изясните кой притежава земята.

Ако земята е собственост на държавата, тогава наемната цена няма да бъде висока, но ако е частна собственост, цената на наема може да бъде няколко пъти по-висока.

Важно: При монтаж на мобилна автомивка не се изисква наличие на електрически мрежи, водоснабдяване и канализация, така че тази мивка е напълно автономна и разполага с необходимото оборудване за работа: водата е концентрирана в контейнери и транспортирана и доставена, а електрическата енергия е генерирана от дизелов генератор.

1.3. Необходимо оборудване за автономна автомивка

В момента има много предложение на пазара за продажби на автономни модулни автомивки, спряхме в офертата на Aquarius LLC

LLC Водолей е разработчик и производител на автономни миялни машини под марката AMAR-1.

Мобилният автомивка е модулен контейнерен модул, който включва автономно захранване (дизелов генератор), оборудване за ръчно пране, резервоари за чиста и отпадна вода, както и система за пречистване на вода за циркулиращо водоснабдяване в затворен контур.

Също така пълният набор от документи, необходими за работа, отива към мивката:

  1. Заключение SES.
  2. Пожар заключение.
  3. Сертификат за съответствие.
  4. Passport.
  5. Ръководство за експлоатация

По този начин, когато купувате автономна модулна автомивка, трябва само да се споразумеете за отдаване под наем на земя, да намерите персонал и да започнете работа.

Цената на модула за 2 коли е 2 250 000 рубли

За обслужването на автомивка за 2 автомобила са достатъчни 4 души. Те работят на смени, два на два, за 12 часа. Комисионната заплата, 20% от цената на труда, заплащат ежедневно. Всички въпроси, свързани с покупката на продукти, административни въпроси са в ръцете на собственика на фирмата.

2. Финансов модел

  • Вид на дейността: мобилна автомивка за 2 автомобила
  • Местоположение: в града, близо до оживен път, разположен в близост до бензиностанцията. Градът има 400 000 жители.
  • Средната цена на измиване е 400 рубли.

2.1. Капиталови разходи за отваряне на автомивка

Купуване на модулна мивка

Транспортни разходи и инсталация

Дейността на автомивката е обект на значителни сезонни колебания, така че ръстът на приходите се осъществява през март - октомври, а за периода ноември-февруари се наблюдава спад в приходите.

Приходите за 2 паркоместа, разположени в града и близо до натоварената магистрала, са представени в таблицата:

Цена на единица

Потребление, на смяна, в рубли.

Месечна мощност / 30 смени

Дизеловите горива (2,4 литра на час)

Разходи за поддръжка на генератора

Разходи за подмяна на водата

Разходи за подмяна на филтърни касети

Консумативи (шампоани, парцали и др.)

2.4. Общо разходи

2.5. Изчисляване на рентабилността

Печалба преди облагане с данъци

2.6. Изчисляване на възстановяването

Нетна печалба, разтривайте.

Капиталови инвестиции, търкайте.

Обратно плащане модулна автомивка за 2 коли е 13.4 месеца.

3. Организационни моменти

3.1. Организационна форма

За да започнете дейността по предоставяне на услуги на обществото за измиване, е необходимо да се регистрирате в IFTS. Организационната форма на отделния предприемач е оптимална. (В тази форма на дейност не се изискват учредителни документи и акционерен капитал)

3.2. Данъчна система

Съгласно Данъчния кодекс на Руската федерация дейностите за автомивки попадат в обхвата на опростената данъчна система: UTII.

За регионите, за които не се прилага UTII, евентуалното прилагане на системата за опростено данъчно облагане (STS), приходите минус разходите.

3.3. счетоводство

Данъкът и счетоводното отчитане на автомивка са доста прости и не отнемат много време, а воденето на счетоводител в персонала не е препоръчително. В това отношение най-добре е сами да доведете счетоводството чрез онлайн услугата "My Business" - това ще ви позволи да спестите пари (ще получите пълна сметка за по-малко от 1000 рубли на месец), както и времето си (услугата е напълно автоматизирана и лесно да се "управлява").

Анализ на риска за бизнес плана за автомивки

В хода на изпълнението на организационните и оперативните дейности функционирането на проекта може да бъде придружено от редица негативни фактори. По принцип заплахите са представени в анализа на рисковите фактори и възможностите за отваряне на мобилна автомивка. За да се определи степента на въздействие на риска и тяхната действителна опасност за бизнеса, е необходимо да се детайлизират заплахите чрез качествен и количествен анализ.

Анализът на качествения риск включва експертна оценка на вероятността от заплаха. Количествените показатели отразяват действителната стойност и степента на нейното въздействие върху основните компоненти на проекта.

Качествен анализ на риска на проекта

Рисковете са разделени на външни и вътрешни. Тези заплахи, които възникват под влиянието на общо икономическо влияние и не са свързани с процесите на управление, се наричат ​​рискове за макроикономиката. Тези заплахи, които са пряко зависими от организацията на бизнеса, управлението на проектите, действителното изпълнение на бизнес плана са вътрешни рискове.

Таблица 1 Основните външни рискове на проекта

Регулаторни и регулаторни промени

Рискът може да доведе до по-тежки бизнес условия и до намаляване на рентабилността. Компенсирането на риска настъпва на организационния етап, когато се създава форма на управление, собственост и данъчно облагане.

Откриване в град Н с население от 400 хиляди души. Активиране и дъмпинг на преки конкуренти

Появата на нови пазарни оператори води до преразпределение на печалбите (търсенето може леко да се увеличи, а броят на конкурентите - понякога). Рискът се подобрява чрез създаване на собствена клиентска база, активни продажби и разработване на уникално предложение за продажба (USP). Лоялността на потребителите трябва да се стимулира чрез ефективни програми.

Сезонният спад в продажбите

Рискът няма ясни предвидими срокове (както при другите видове бизнес) и е подложен на влияние от метеорологичните условия. Заплахата от спад на средните годишни доходи значително увеличава разходната част на бизнеса (ефективност на производственото оборудване, поддръжка на персонала). Рискът се подобрява, като се разработи солидна маркетингова стратегия, променяйки сезонния акцент в продажбите и ефективната рекламна политика.

Вандализъм, природни бедствия и форсмажорни обстоятелства

Рискът може да доведе до материални щети. Това води до скъпи ремонти и възстановяване. Рискът се компенсира от застрахователната услуга.

По правило всички външни заплахи се изравняват от компетентен организационен компонент. С правилното планиране и разработване на антикризисни стратегии външните рискове са само предсказуеми последици, които се компенсират от подготвените мерки. Вътрешните рискове са много по-опасни за бизнеса.

Таблица 2 Основните вътрешни рискове на проекта

Грешка в географското местоположение

Рискът от грешки с местоположението на мястото на автомивката е с по-голяма вероятност и значителни последствия. Премахването на неправилното решение може да доведе до качествен анализ на терен, трафик, инфраструктура и др., Които ще дадат входящи данни за прогнози за продажбите, като се вземе предвид гъстотата на потенциалните клиенти.

Ниско ниво на компетентност на персонала, оборот, ниска вероятност за финансова мотивация

Рискът се дължи на ниския престиж на професията, което води до запълване на пазара на труда с хора с ниски интелектуални данни (или временно нает персонал). На свой ред такъв състав на персонала има малък финансов капацитет и не е чувствителен към финансова мотивация. Ниското качество на услугата, безотговорното отношение към собствеността на измиването, некомпетентността води до загуба на печалба. Рискът се облекчава от система на пълен контрол и наказание, чрез строго стандартизиране на работата на обикновения персонал.

Избраната технология и продуктова гама може да доведе до редица трудности, дължащи се на неграмотно или неподходящо използване на технически капацитет. Неизпълнението на системата за водоснабдяване и оползотворяване, агрегатите ще доведат до спиране на бизнес процесите и преки загуби. Рискът на организационния етап се елиминира чрез създаването на компенсаторни или дублиращи системи за спешна помощ, на функционална фаза чрез въвеждане на компетентен отдел за обслужване на персонала (инженер) и извършване на планирани работи по поддръжката.

Количествен анализ на риска на проекта

Всички рискове, както вътрешни, така и външни, имат като негативен резултат намаление на печалбите до фалита на проекта. Изпускайки вероятните причини, реалните заплахи за намаляване на рентабилността на бизнеса могат да бъдат:

  • непредвидени технологични и технически рискове;
  • откриване в град Н с население от 400 хиляди души, активиране и дъмпинг на преки конкуренти;
  • намаляване на потребителското търсене в резултат на това:
    • географски грешки при местоположението;
    • лошо качество на услугата;
    • сезонни колебания.

Въздействие на непредвидени технологични и технически рискове

Изчислява се въз основа на средната производителност на автомивката. Средният период, необходим за отстраняване на неизправности при извънредни ситуации, е 4,5 часа (с оглед на вида на оборудването: автономно захранване (дизелов генератор), помпи, система за пречистване на вода за циркулация на водата в затворен цикъл и др.).

При средно натоварване на автомивка в размер на 30 коли на ден (вж. Анализ на рисковите фактори и възможностите за отваряне на мобилна автомивка), преките загуби могат да възлизат на:

(30/24) * 4.5 = 5.625 измивания * 400 рубли = 2 250 рубли (загубени приходи) + 12 000 (ремонтна и възстановителна работа с материала) + 2 500 (част от организационните разходи, приписвани на свободното време) = 16 750 рубли загуба от един провал, което е около 4,7% от общия месечен доход.

При амортизацията на оборудването тези разходи ще се увеличават ежемесечно.

По този начин евентуалните стойности на финансовия риск ни позволяват да отчетем увеличаване на персонала с 1 брой (инженер по поддръжка на оборудването) като необходимост, което освен това ще позволи намаляване на разходите за компенсация, като се вземат предвид заплатите на компетентен специалист (16,5 хил.

Степента на влияние на конкурентната среда

Относителното изчисление на пазарния капацитет на град N с население от 400 хиляди души, дадено при анализа на рисковите фактори и възможностите за отваряне на мобилна автомивка, демонстрира разпространението на търсенето върху броя на офертите (дадени са примерни данни): "при средна честота на миене 1 път / 9 дни, оборот едно измиване може да варира в рамките на средно максимум 630 хил. рубли / месец с пропуск от 50-55 миещи се на ден. "

По този начин, с преобладаващото мнозинство ръчно задържани малки коли, голям дял във финансовия капацитет заемат специализираните големи автомивки, които заедно с мобилните автомобили измиват и предлагат на бензиностанциите, представляват конкурентна среда. Стъпката на загуба с общ пазарен дял от 1,2% е незначителна.

Намаляване на потребителското търсене поради организационни грешки (местоположение, обслужване, липса на сезонни компенсации).

Рискът се изчислява въз основа на средните показатели за загуба и зависимостта на търсенето от допълнителни фактори: удобство на местоположението (до 65%), ниво на обслужване (до 48%), промоции и специални оферти (до 22%).

По този начин грешка в геолокацията може да доведе до загуба до 220 хил. Рубли (за сравнение, анализът на геомаркетинг струва около 3.5-5 хил. / Триене), лошото качество на услугата води до загуба до 150 хил. Рубли; липсата на сезонни компенсации води до намаляване на средните годишни показатели с 70 хил. рубли.

Средно рискът е изправен пред загуби до 70% от печалбата и е най-значим. Тази ситуация изисква подробен анализ на възможностите на компанията, разработването на маркетингов и организационен план и създаването на висококачествена дългосрочна рекламна стратегия.

Класиране на риска по проекта

Най-вероятните рискове са намаляването на търсенето поради организационни грешки и технологичните рискове са най-критичните заплахи.

Основната точка е да се определи местоположението на местоположението. Грешката при избора на разположение може да доведе до непоправими загуби. Ниското ниво на обслужване повишава риска от влияние на конкурентната среда.

Общото минало на заплахите за проекта е благоприятно. Пазарът е в етап на развитие, а търсенето значително надвишава предлагането, с тенденция към увеличаване. С компетентен организационен подход бизнесът ви обещава и ви позволява да реагирате много гъвкаво на появата на всеки риск, за който трябва да сте внимателни към маркетинговото планиране, строгото регулиране на работните и обслужващите процеси и активното популяризиране на услугите.

Бележка на редактора: Интересна опция за отваряне на автомивка е да се купи един успешен бизнес модел, в тази версия има своите предимства (предприемачът придобива натрупания опит, специфичен набор от знания, развитие на софтуера, както и повече) и минусите (за опита, който трябва да плащат пари (кралски особи, плащане на еднократна сума )). Но помислете за закупуването на франчайз като един от начините да започнете определено си заслужава.

допълнение

Ако имате нужда от разширен бизнес план, разгледайте офертата на компанията BiPlan Konslating. Има два варианта за изтегляне на сайта: платени и безплатни. Платената версия съдържа всички необходими изчисления за получаване на заем и субсидии. Отидете на уебсайта на компанията.

Бизнес план автомивка с изчисления - как да се отвори автомивка от нулата

Приблизителни данни:

  • Месечен доход - от 210 000 или 165 000 рубли.
  • Нетна печалба - от 39 100 или 28 475 рубли.
  • Първоначални разходи - от 728,800 рубли.
  • Изплащане - от 1 година до 9 месеца.

съдържание

В тази статия ще изготвим подробен бизнес план за малка стационарна автомивка с изчисления.

Автомивката осигурява услуги за измиване на автомобили, полиране, химическо почистване на кабината, измиване на двигателя. Моля, имайте предвид, че работата ще бъде извършена от хора, това не е автоматична автомивка. Но за работата ще се използва професионално оборудване, което ви позволява да работите по-бързо от обикновено. Това ще бъде сравнително малък автомивка.

Като цяло автомивка, като бизнес, се разглежда само от тези, които имат свои собствени помещения за тази дейност или имат възможност да го построят на земята си. Тогава този бизнес е печеливш. Ако вземете стая под наем, се оказва, че е по-малко печеливша и не е лесно да се намери такава стая. Независимо от това, за подготовката на този бизнес план, ние разгледахме опцията с наетата стая.

Пазарен анализ

Пазарният анализ на тази индустрия бе подчертан в бизнес плана за измиване. Бих искал да се занимавам с разглеждането на конкурентите и методите за справяне с тях.

Основният конкурс ще бъдат големи, добре познати предприятия в целия град. За щастие има малко. Основните методи за справяне с тях са по-добри сделки, промоции, отстъпки, качествени услуги, тяхната наличност. Важен фактор ще бъде рекламата. Правилно планираният бизнес винаги започва с разработването на рекламна кампания.

Малките миене на автомобили няма да причинят много вреди. Ако те са далеч от нашето местоположение, те няма да имат никакъв ефект изобщо. Но с тези автомивки, които се намират наблизо, ще трябва да се състезават. Тук основният инструмент на битката ще бъде рекламата. Ще трябва да похарчим много пари за външна реклама. И това ще бъдат не само знаци, но и различни знаци, плакати. Много е важно да се мисли за запасите и разходите за промяна в съответствие със сезонното търсене. Тази гъвкавост ще ви позволи да останете на положителна територия и по време на затишие, привличайки всички нови клиенти към себе си.

Ако говорите потенциални купувачи, тогава ще бъдат хора с коли, естествено. По принцип мъжете на възраст от 20 до 55 години. Такъв контингент дава предимство на качеството на услугата, потребителите на този сегмент не обръщат внимание на интериора на специално внимание. Приходите на потенциалните купувачи са средни и над средните. Гражданите с ниски доходи обикновено сами измиват автомобили.

Жените също използват услугата "автомивка". Те обръщат внимание на външния вид на работниците, грижата им, наличието на знаци. Днес жените на волана значително "по-млади". Тя трябва да се съсредоточи върху жените на възраст 20-45 години със средни и високи доходи.

SWOT анализ

Отворете собствената си ръчна автомивка, трябва да проведете задълбочено проучване. Необходимо е да се прибегне до SWOT-анализ. Тази техника ви позволява да проучите цялостно бизнеса, като посочите недостатъците и възможностите.

Обичайно е факторите да се разделят на външни и вътрешни. Отначало е невъзможно да ги повлияеш или да ги промениш. Те включват:

  1. Характеристики:
  • Увеличаването на броя на автомобилите и вследствие на това нарастването на броя на потенциалните клиенти, търсенето на услугата.
  • Растеж на доходите на населението.
  • Намалена конкуренция.
  • Свободен достъп до пазара, без бариери.
  • Възможност за откриване на свързан бизнес (например автомобилна услуга).
  • Предоставяне на свързани услуги.
  • Продажба на резервни части, продукти за грижа за автомобили и др.
  1. заплахи:
  • Повишена конкуренция.
  • Повишено данъчно бреме.
  • Законодателни промени (например, повторно лицензиране).
  • По-ниско търсене поради рецесия и по-ниска покупателна способност.
  • Принудително преместване на ново място.
  • Необходимостта да се изпълнят изискванията на ЕЕН (особено тези, свързани с водата и поддържането на помещения).
  • Сезонността на бизнеса, рязък спад на приходите поради това.

Вътрешните фактори могат да се променят, да се работи по недостатъците, да се елиминират. И силните страни, които да използват в своя полза, да засилят влиянието си. Вътрешните фактори включват:

  1. Силни страни:
  • Относително ниско ниво на конкуренция в избраната територия.
  • Благоприятно местоположение.
  • Възможност за наемане на опитни работници.
  • Търсете благоприятни условия за наемане на помещения.
  • Ниски разходи за предоставяне на услуги (особено суровини).
  • Приемливост и достъпност за клиентите.
  • Възможна промяна в цената на услугите.
  • Ниски разходи за последващи действия.
  • Почти всички разходи са пряко свързани с количеството работа, което намалява до минимум потенциалните загуби.
  1. Слабости:
  • Липса на опит в тази област.
  • Липса на лоялни клиенти.
  • Нула бизнес репутация на организацията.
  • Ограниченото търсене се дължи на площта на наетите помещения.
  • Работата с водата е необходимостта от постоянно почистване, поддържане на чистота, което е много трудно при тези условия.
  • Непрофесионализъм на работниците.
  • Липса на курсове за обучение, обучение.
  • Липса на мотивация сред работниците.
  • Доста дълъг и сериозен етап от подготовката на стаята.

Всичко това трябва да се има предвид при отварянето на вашата автомивка.

Оценка на възможностите

В този вид бизнес най-голямо търсене се пада на пролетния и есенния период. Спокойствието се наблюдава през студения сезон. Но това не означава, че хората изобщо не използват услуги за автомивка. Те просто го правят малко по-малко. В такъв период има смисъл да се намалят разходите за предоставяните услуги, да се увеличат разходите за реклама, да се направи по-целенасочено към "случайния" потребител.

Нашето ръчно автомивка ще работи според следната схема:

Общо: 79 часа на седмица и 338 часа на месец.

За работата ще са необходими специалисти. Работата ще бъде 2 бригади, всяка от които се състои от 2 души. Старшият е отговорен за работата с клиенти, т.е. прави изчисления и приема плащане. В края на работния ден помещенията се почистват с ръчни измивания от двамата работници. Те ще работят от 2 до 2, за да постигнат по-голяма ефективност и добра почивка между работните дни.

За работа няма да има нужда от секретар или администратор. Всъщност висшият офицер в екипа ще бъде администратор и няма нужда да получавате телефонни обаждания - специалистите ще работят на място. Ако трябва да получавате обаждания за запис, е желателно да поставите администратора, който може да бъде и самият предприемач.

Като такава, необходимостта от разработване на собствен уебсайт. Възможно ли е да се ограничите до сайт за визитки или група в социалните мрежи, които самият предприемач може да доведе, като добавите информация за текущи промоции, отстъпки, оферти и цени.

Счетоводителят предприемач също е по избор. Можете да използвате услугите на специализирани компании или самостоятелно да извършвате счетоводство. Освен това днес има много помощни услуги за работа и докладване директно чрез Интернет.

Организационни и правни аспекти

  1. Регистрирайте собствената си компания. Това може да е PI или LLC. Разходите за саморегистрация възлизат на 800 рубли (плащане на държавна такса). Код на OKVED ще бъде 20.3 - Осигуряване на други видове услуги за поддръжка на превозни средства. Този код е валиден и за 2016 година.
  2. Предприемачът може да избере USN или UTII. Във втория случай са възможни две възможности - опростената данъчна система "Доходи" 6% или опростената данъчна система "Доходи минус разходи" 6-15% (процентът се определя в зависимост от региона).
  3. Ако е необходимо да приемете плащане от клиент с банкови карти, отворете банкова сметка за индивидуални предприемачи.
  4. В заповедта на Роспостребнадзор № 776 от 11/21/2005 (клауза 19) са посочени необходимите документи за получаване на ЗЕС.
  5. Услугите за миене на автомобили не трябва да бъдат сертифицирани. Този случай е чисто доброволен.
  6. Чрез закупуването на необходимото оборудване, трябва да се погрижите за наличието на документи, които значително ще опростят откриването на мивката. Това включва екологичното споразумение "Опазване на околната среда", лиценз, сертификати и типично експертно мнение.
  7. Важно е да се спазват всички санитарни и противопожарни разпоредби. Това ще опрости процеса на получаване на съответните разрешения.
  8. Когато използвате KKM, е необходимо да го регистрирате преди да започне работата на организацията.
  9. Струва си да се постигне споразумение със съответното дружество за износа на твърди битови отпадъци. Почистването на околната среда в този случай не се изисква. Околната среда няма да бъде замърсена, цялата работа ще се извършва на закрито (голям гараж, ограден от всички страни и предотвратяващ навлизането на вода и мръсотия във външната среда).
  10. Трябва да е договор за предоставяне на комунални услуги (електричество, вода).
  11. Наемното споразумение трябва да бъде официално!

Успехът на една половинка (ако не и повече) зависи от точното място на работа. Най-често собствениците имат мивки близо до входовете на града, магистралите, близо до главните градски пътища, граничните пунктове. Такива места са много успешни. В края на краищата не трябва да забравяме, че почти всички клиенти ще бъдат "случайни", в този вид бизнес е доста трудно да се създаде нашата клиентска база. Но трябва да работите по този въпрос.

Струва си да помислите за размера на стаята. В нашия случай 2 автомобила могат да бъдат обслужвани едновременно. Ето защо е необходимо да се оборудват 2 работни места. Можете да наемете малко по-голяма стая, която ще ви даде възможност за бъдещо разширяване.

Маркетингов план

Няма смисъл да се подценява цената в "сезона". Хората използват услугите за автомивки тук и сега. Почти никой от тях не сравнява цените, а се насочва към този, който е на път. Но през студения сезон можете да намалите разходите, но в същото време да извършвате реклама в целия град, да предлагате промоции, отстъпки, благоприятни условия.

Високото ниво на конкуренция в този тип бизнес налага използването на реклама и това ще струва много пари.

Основните типове наистина "работеща" реклама трябва да бъдат приписани (не забравяйте за нейното качество!):

  • Използването на билбордове. Те трябва да бъдат възможно най-информативни и жизнени.
  • Поставяне на информация в най-близките бензиностанции. Методът е относително евтин, но много ефективен.
  • Струва си да мислим за провеждането на промоции. Например "Само днес можете да получите почистване в салон с 50% отстъпка, ако измиете колата си с нас!".
  • Разпространение на визитни картички. Не е необходимо да се занимавате с това, но е по-добре да раздадете на клиентите, които вече са дошли на вашето място, отново да посетят автомивката.
  • Поставяне на табела. Това е особено вярно, когато се намира близо до магистралата или в близост до голям супермаркет. Такъв щит трябва да е пъстър, примамлив, доста голям.
  • Можете да помислите за това, да дадете на клиентите си място за отдих, безплатно чай и кафе (това ще бъде особено важно през зимата, когато всеки посетител няма да усети топлината).

Използването на контекстно рекламиране в интернет е възможно, но няма да даде такъв отговор като посочените по-горе методи. Следователно, да се занимаваме с него, не си струва, както и да харчи големи суми пари.

Изчисляване на прогнозираните приходи

Ще изчислим за зимата и останалата част от периода отделно.

Готов план за бизнес миене на автомобили с изчисления на печалбата

Как да отворите автомивка?

Автомобилното измиване е по същество вечен пазар, с все по-голям брой потребители на тази услуга. Сега често не срещаш шофьор с кърпа и кофа, като миеш колата. По-лесно е да се обадите в автомивка, където да измиват колата за малка цена и да почистват кабината.

Автомобилният бизнес не е толкова просто, колкото изглежда. Много автомивки работят с нас незаконно. Ако започнат да работят законно и плащат данъци, те ще фалират. Стандартите SES за отваряне на автомивки са доста трудни. Например невъзможно е да се източи използваната вода в канализационната система. Незаконен автомивка тези норми със сигурност не отговарят на изискванията. Да, и в правните мивки цялата тази обработка на водата е 90% сляпа, тъй като при активна работа тя ще изисква значителни разходи. Ето защо много собственици предпочитат да "преговарят" с контролните органи.

Служителите на автомивката са най-често посетители от съседните държави. Работата в автомивката не е много добра за здравето и не е престижна поради малката заплата. Следователно не е лесно да се намерят шайби, които обикновено вършат работата си, трябва да бъдат обучени в по-фините точки на работа.

Следващият проблем е постоянният ремонт на стаята. Автомивка е 100% влага, така че гъби и мухъл по стените е навсякъде. Редовното обновяване на помещенията е следващата част от разходите, които трябва да се вземат предвид в този бизнес.

Но междувременно трудностите съществуват във всеки бизнес, затова не си струва да съсредоточите внимателно вниманието си върху тях. И ако идеята да отворите автомивка произхожда от главата ви, тогава трябва да знаете, че това е добра идея. За начало, нека разберем какво е измиването на автомобила.

Автомивки се отличават по вид и форма на обслужване. Видове автомивки - контакт, безконтактни и комбинирани. Под формата на сервиз - стационарно ръчно миене на автомобили (традиционна технология); мобилен; самообслужване с автомивка (осигурява ниски разходи за услуги, минимален персонал); портала системи (скъпа ефективна технология, се изплаща до 3 години, изисква постоянен поток от клиенти).

За да отворите автомивка, първо трябва да решите избора на юридическо лице и вида на автомивката. За нашия бизнес ние избрахме до ключ модулно "автомивка" от Avtodom LLC за два поста в комплект с оборудване от Karcher. Тази опция за откриване на бизнес е избрана поради простотата на отварянето й. Комплексът може да бъде инсталиран там, където е невъзможно да се извършват строителни работи за рекорден период от 10 дни и могат да бъдат поставени без съгласуване с КАТ, Vodokanal и организацията на мрежата в паркинги, паркинг на търговски центрове, бензиностанции.

Какви разрешения и лицензи са необходими за отваряне на автомивка?

Най-трудното е да се намери подходящ поземлен имот. По трудностите при избора на земя ще напишем по-долу.

Така че сайтът е намерен. За организацията на дейностите, регистрирани IP. Когато се свържете с градската администрация за отдаване под наем на земя за организиране на автомивка, уведомете ги, че:

- Този модулен комплекс за автомивки принадлежи към категорията на нестационарни предмети и не изисква разрешение за строеж;

- не изисква връзка с канализацията и водата;

- по време на изграждането на комплекса за автомивка не се изисква да извършва строителни работи, изграждане на фундамент, заваръчни работи.

За да отворите бизнес за пране в парцел, нает от градските власти, ще ви е необходимо:

- координира проектирането (външния вид) с градската администрация, за да получи разрешение за инсталирането на нестационарен обект;

- предоставя на SES документите, които идват с закупения комплекс;

- договор за водоснабдяване и рециклиране от "Водоканал".

Как да намерите парцел за отваряне на автомивка?

Един от основните фактори за успех на бизнеса за автомивки е местоположението. Мивки в покрайнините на града, по големи байпас маршрути - не са печеливши. Най-доброто място за пране е по пътя от работа към дома. Хората искат да измият колата и тихо да стигнат до къщата, без да я размият. Паркиране в близост до мивката за две места трябва да бъде за 3-5 коли. Клиентът обича да пие кафе в автомивката, да гледа телевизия и, без да мръкне обувките си, да влезе в колата безопасно. Наличието на улично осветление е добре дошло, ако не, ще трябва да го направите за своя сметка.

За да търсите в сайта е по-добре да се свържете с администрацията на града или даде задача на брокерите. От комуникациите за бизнеса ни с автомивки основното е способността да се свързваме с електрически мрежи, използването на генератор е възможно, но не е подходящо за нормален бизнес. Ето защо, когато избирате опции за местоположението на автомивката, комплексът за автомивка трябва да бъде разположен, където разходите за свързване към електрическата мрежа ще бъдат минимални. Също така, при сключване на договор за наем на земя, обърнете внимание на условията за прекратяване на договора. Можете да поставите вашето автомобилно измиване, да освободите бизнеса си и след известно време можете да прекратите договора с вас, за да поставите там автомобила.

Необходимо оборудване за отваряне на автомивка.

Пакетът от избрания модулен комплект за автомивка за два поста включва:

- изграждане на автомивка комплекс;

- местно третиране на отпадъчни води;

- 5000 литров стоманен съд;

- 2 шайби за високо налягане Karcher HD 5/12;

- почистващ препарат за вода Karcher NT 27 | 1;

- генератор за пяна 50 литра;

- 50 литров компресор;

- оборудване за работа без свързване в канализацията и водата - повърхностен варовик от 6000 литра и комплекс за пречистване на отпадни води UCO - 2M, оборудването е допълнено допълнително;

В бизнес плана за отваряне на автомивка при избора на оборудване трябва да се има предвид, че неговата мощност е пропорционална на производителността. Пералните машини със средна мощност осигуряват поддръжка на 20-25 автомобила на ден. Предлаганото от нас оборудване може да обслужва до 96 автомобила на ден.

Пример за готов бизнес план за автомивка с изчисления

За тези, които искат да отворят такъв бизнес, изготвихме подробен бизнес план за автомивка, с инструкции стъпка по стъпка за организиране на бизнес и с финансов модел.

Обобщение на

Примерно кратко описание на проекта:

Дейност: стационарен автомивка.

Местоположение: трябва да посочите къде се намира услугата, приблизителната популация на района, приблизителния брой потенциални клиенти.

Площ: 60 квадратни метра.

Собственост: наем.

График: 7: 00-21: 00, седем дни в седмицата.

Документи за автомивка

Случаят трябва да бъде регистриран като IP, като изберете OKVED код 74.70.2 - "Почистване и почистване на превозни средства". Можете да започнете работа само чрез събиране на пълен пакет разрешителни от държавните институции. Помощ и разрешение за отваряне на автомивка:

  • Заключение от местната служба за противопожарна безопасност;
  • Лизинговият договор и плана за ОТИ за помещенията;
  • Санитарно-епидемиологично заключение. Пълният списък на изискванията и документацията е предоставен в Заповед № 776 от 11/21/2005 г. на РСП "За санитарно-епидемиологичния преглед на различни дейности";
  • Списъкът на заведенията за услуги, договорени с държавния санитарен и епидемиологичен надзор;
  • Помощ от службата за защита на труда;
  • Разрешение от Консервационната служба. За да се получи, ще ви е необходима разработена схема за изпълнение на отпадъците;
  • Договори с комунални услуги: за обезвреждане на битови отпадъци, дезинфекция, дезинсекция и др.;
  • Разрешение за откриване на институция на избрано място от Rospotrebnadzor. Издаден въз основа на разглеждане на всички горепосочени документи.

Приблизителни разходи за регистрация и регистрация на документацията - $ 1200.

За да се стартира бързо проектът на работа, струва си да се привлекат адвокати или специални фирми, участващи в изготвянето на разрешителни.

План за производство

Бизнес планът за отваряне на автомивка трябва да започне с избора на място и подреждане на стаята.

Къде е изгодно да отворите автомивка от нулата?

Най-добрите места: на входа на града (шофьорите искат да измият колата след дълго пътуване или преди пътуването), близо до границата и митническите пунктове, в близост до бензиностанции, паркинги, автосервизи. Алтернативно, подходящо място в гъсто населен жилищен район. Такава точка ще обслужва главно обикновените клиенти. Разположен в близост до голям търговски център, можете да разчитате на посещение на собствениците на скъпи коли. Клиентите може да са по-малко, но средната проверка е по-висока.

Устройството трябва да бъде разположено на разстояние от най-малко 70 м от жилищните сгради. Важно условие - услугата се намира в близост до главните пътища, трябва да има добър вход / изход и места за паркиране.

Изисквания за стаята

Ако наетите предмети не са използвани преди това като автомивка, ще трябва да се грижите за организиране на изхвърлянето на отпадъчни води, тъй като консумацията на вода в такова предприятие е много висока. В идеалния случай източването трябва да доведе до централното водоснабдяване, в противен случай ще трябва да проектирате канализация. Тези работи струват в размер на $ 700-800.

Изчисляването на разходите се основава на факта, че сградата се наема с оборудвана дренажна система. Други изисквания за пространството: хидроизолация и топлоизолация, добро осветление.

Пример за разпределение на пространството: услугата се състои от две кутии (ширината на всяка от тях е 4 метра, дължината е 6 метра, височината на таваните е 3 метра). Това са универсалните размери, позволяващи равномерно обслужване на автомобили и камиони. Останалите 12 квадратни метра. м - чакалня за клиенти. Тук работи администратор. Необходимата площ, прилежаща към областта на измиване - от 30-40 квадратни метра. м.

Ако наемете на практика завършен парцел с асфалтиран вход и всички необходими комуникации, месечната такса ще бъде около 700-800 долара. Около $ 2500 ще бъдат необходими за реконструкция и допълнителна изолация от влага.

Техническа база

Автомобилът ни е насочен към ръчния труд, подобно оборудване е по-евтино и по-бързо се изплаща, особено в мащабите на малките градове.

Необходимо оборудване за автомивка:

  1. Апарат за високо налягане с водно отопление (две парчета) - $ 1200-1300. Струва си да си купите две устройства с различна мощност. Едната за светлинно замърсяване (капацитет 400-500 л / ч) и още един мощен (800-900 л / ч). Най-добрият производител - Karcher;
  2. Професионална прахосмукачка за сухо и мокро почистване (две части) - $ 1000. Елза, Нилфиск-Алто, Байюн;
  3. Два пеногенератора - 650 лв. PROCAR, Karcher, AET;
  4. Устройството за химическо чистене - $ 150. КЕРХЕР;
  5. Пречиствателната станция - $ 1200-1300. AROS, Aqua;
  6. Малка инвентара (количка за инструменти и почистващи препарати, скрепери и четки, салфетки, парцали, прагове, четки, ръкавици и др.) - $ 100;
  7. Автомобилни химически продукти (шампоани за автомобили, шайби за предното стъкло, продукти за почистване на стъкла, студен и горещ восък, полиращи средства) - $ 150.

Цената на комплект оборудване за измиване е около $ 4,500.

Какво е необходимо за подреждането на чакалнята? Рецепцията с телефон и компютър, диван, 4 стола, масичка за кафе, LCD телевизор и автомат за кафе и чай. Или можете да предложите на клиентите безплатно кафе като бонус за поръчката.

Но инсталирането на автомати ще Ви позволи да спечелите допълнителни пари от посетителите, които чакат своя ред. Автомобили втора употреба Necta, VendShop, Saeco наистина купуват за $ 1200-1300. Подреждането на фоайето ще изисква инвестиция от $ 2500.

Услуги и ценообразуване

Ние формираме приблизителен ценови списък. Всяка услуга е малко по-различна в зависимост от вида на автомобила. Основният списък:

  • Пълно тяло измиване (с пяна и сушилня) - $ 4.5-5;
  • Експресно измиване на тялото (sbivka мръсотия без сушене) - $ 3-3,5;
  • Рутинно почистване на интериора с прахосмукачка, миене на стъкло и подстригване на вратата -4-5 $;
  • Измиване на двигателя и отделението на двигателя - $ 5-7;
  • Измиване и почистване на багажника с прахосмукачка - $ 3-4;
  • Затъмняваща броня и гума - $ 3-4;
  • Полиране на тялото - $ 7.5-9;
  • Обработка на тялото с течен восък - $ 3-3,5;
  • Измиване на всички очила - $ 3;
  • Измиване на колелата със сушене - $ 1.7-2.3;
  • Джанти от сухи колела - $ 2.1-3;
  • Премахване на петна от тялото (битум, марка насекоми) - $ 3-4;
  • Полиращи дискове - $ 3-3.5;
  • Почистване на килими - $ 0.8;
  • Почистване на кабината от козина и животинска коса - $ 2.6-2.8;
  • Почистване и кондициониране на седалките - 2,5-3,3 $;
  • Салон за химическо чистене - 62-92 долара.

Организационен план

Има един работник за една кола, двама работници са необходими за две длъжности. Оптималният график на работа - един ден след два. Ще трябва да наемете шест шайби, администратор, чистачка. Счетоводството се възлага на външни изпълнители. Месечният фонд за заплати е около 3200 долара.

Маркетингова стратегия

В допълнение към яркия знак, трябва да получите стълб с указател към автомивката. Той се поставя на улицата по време на работата на институцията и не изисква координация с властите като външна реклама. Цената му е около $ 60.

Можете да поставите пътна маркировка с указател в посоката на движение и разстояние до вашата услуга. Това изисква координация с пътната полиция (по-специално обосновката на схемата за движение в избраната зона), а производството и монтажът на знака струват $ 150-200.

Промоция на продажбите

За да привлечете нови клиенти и да купувате постоянни такива, трябва да разработвате отстъпки, да предлагате промоции и отстъпки. Можете да предлагате всяка услуга като подарък за основния комплект (например, черна гума при поръчка от $ 5). Добрите оферти са като "Всяка пета автомивка като подарък", "25% отстъпка за всички работи в последния ден на месеца" и др.

През първите дни е реалистично да се привлече вниманието със знаците от категорията "Открихме! 50% отстъпка от автомивката! "

Започването на бизнес може да доведе до посетителите благодарение на подарък абонаменти за незначителни услуги, като почистване на багажника, очила, рогозки.

Финансов план

Изчислете колко струва да отворите автомивка и колко можете да спечелите. Необходимо е да се изготви финансов план, като се вземат предвид възможните непредвидени разходи.

Капиталови разходи:

  1. Документация - 1200 долара;
  2. Ремонт - $ 2500;
  3. Наемът за три месеца предварително - $ 2200;
  4. Закупуване на оборудване и обзавеждане, оборудване - 7 000 долара;
  5. Табла, инвестиция в реклама - $ 300;
  6. Непредвидени разходи - $ 500-700.

Общият автомивка до ключ за 2 длъжности ще струва около 14 хиляди долара. Месечните разходи се състоят от сметки за комунални услуги, наем, автохимия, заплати и се състоят от около $ 4500.

Ние определяме изчисленията на печалбата. Два постове за 14-часов работен ден могат да обслужват 50-55 автомобила. Средната сметка е 4,5 щ.д. Месечните приходи от автомобили са около 7 000 долара. Допълнителен доход в размер на $ 200-300 ще донесе кафемашина. Нетна печалба - около $ 2800.

Това е подробно описание на начина на отваряне на автомивка с минимални разходи. Проектът се отплаща за 7-8 месеца и започва да води до стабилен доход. Увеличете печалбата наистина, като отворите допълнителна публикация.

Подобно на тази статия? Споделете с приятели:

Top