logo

Как да отворите свой собствен бизнес, така че да донесе стабилен доход? На първо място, е необходимо да се проучат нуждите на пазара и търсенето на определена услуга или продукт. Ако живеете в курортна местност или има исторически обекти във вашия град, бизнес центрове, които привличат туристи и пътуващи пътници, тогава трябва да обмислите варианти за откриване на услуга за наем на автомобил, правилно да организирате компания, за да го направите печеливша.

Как да започнете собствен бизнес?

Търсенето на автомобили под наем се дължи на факта, че посетителите могат да спестят такси и да получат свобода на движение. Според статистиката по-голямата част от потребителите (седемдесет процента) са хора, пристигащи от други градове или държави, а 30% са местни жители. Услугата е много популярна, особено през лятото.

В началото на бизнеса е разработен бизнес план за наемане на автомобили, е необходимо да се вземе предвид опита на такива организации, техните предимства и недостатъци. След това вашият собствен бизнес трябва да бъде издаден като юридическо лице. Подходяща форма е дружество с ограничена отговорност. Следващо - регистрация в данъчните органи. След това трябва да изберете и да наемете стаята, където ще се намира офисът на фирмата, гаражът и паркингът.

Финансови разходи

Разходите за регистриране на фирма са двеста и петдесет долара, за да наемете офис, ще трябва да платите сума от шестстотин до седемстотин долара. Инвестициите в брой ще изискват закупуването на паркинг и гаражно пространство. Освен това, всички превозни средства трябва да бъдат застраховани (например в случай на злополука).

Необходимо е бизнес планът за наемане на коли да включва организирането на собствена ремонтна база за амортизация на оборудването. Уверете се, че плащате данъци, плащате заплати на служителите си. Общите разходи могат да бъдат един и половина процента от общия доход. Като начален капитал при откриването на бизнес можете да получите банков заем. Основните разходи за започване на бизнес включват инвестиране в реклама.

Необходимо е да започнете да популяризирате едно дружество едновременно с регистрирането му, така че до момента, в който е в действие, имате потенциална клиентска база. Информацията може да бъде поставена във вестници, които публикуват безплатни реклами на сайтове в интернет, по телевизията. Помага за привличане на клиенти и визуална реклама по улиците. Инвестициите в насърчаването на бизнеса могат да бъдат около три хиляди долара.

В бизнес плана за наемане на коли и непредвидени обстоятелства. Те включват например аксесоари за кола със сателитни системи, които проследяват местоположението им. Можете да организирате бизнес по друг начин - да закупите франчайз. След това не е необходимо да се ангажирате с популяризирането на проекта. В крайна сметка ще работите под името на добре позната компания.

Но за правото да използва името си ще трябва да плати голяма сума, тя може да бъде от осемстотин десет до един милион двеста и двадесет хиляди рубли. Освен това, подобен подход ще ви лиши от възможността да действате по свое желание и ще трябва да спазвате корпоративните правила. За използването на марката ще трябва да плащат месечно десет процента от печалбата.

Покупка на автомобил

Уверете се, че бизнес планът за отдаване под наем на автомобили включва придобиване на автомобили. Те трябва да са от десет до тридесет, а около половината от общия брой - чужди автомобили, принадлежащи към класа на "икономиката". Останалите са домашни модели. Чуждестранните автомобили могат да бъдат закупени за сто трийсет и сто и четиридесет хиляди долара.

За да закупите модели на битовата автомобилна индустрия ще се нуждаят от петдесет хиляди американски валути. Ако купите коли с ръце, с пробег, тогава сумата все още ще намалее. Можеш да срещнеш двайсет хиляди долара. Но съществен недостатък - в този случай, ще изисква основен ремонт на превозни средства.

Предоставени услуги

Цената на кола под наем се формира в съответствие с техния клас и марка. За да направите кола под наем, бизнес планът може да включва следните цени. Осигуряването за временно ползване на "Жигули" ще бъде деветстотин и петдесет рубли на ден.

Клиентите ще плащат за чуждестранен автомобил от икономична класа от 1400 до 1560 рубли, а представител клас - от 1800 до 2,650 рубли за двадесет и четири часа. Потребителите могат да бъдат привлечени от системата от отстъпки. Ако клиентът не иска да кара сам кола, той може да наеме професионален шофьор във вашата компания. Най-често тази услуга се предлага, ако клиентът наеме луксозна кола, чужда кола.

Избор на служители

Несъмнено отдаването под наем на коли като бизнес е много привлекателно за предприемач. Както във всяка друга организация, необходимостта от наемане на персонал на компанията. Тя ще се състои от няколко души.

Ще се изисква администратор, счетоводител, шофьор, техник и специалист по сигурността. Последният служител е отговорен за всички въпроси, свързани със застраховката, контактува със застрахователната компания, решава всички спорове, които могат да възникнат, се съгласява с молбата за лизинг.

На пръв поглед съществуването на такава компания за отдаване под наем може да бъде привлечено отвън и да не се наема постоянно. Задълженията на техническия персонал включват издаването на машини, техния текущ ремонт и поддръжка.

Enterprise откупуване

Изчислете рентабилността на автомобила под наем е съвсем проста. Трябва да продължим от натоварването на една машина. Ако тази цифра е седемдесет и пет процента, тогава печалбата за операцията на десет коли на месец ще бъде четиристотин двадесет хиляди рубли. От тази сума се плащат данъци и заплати на служителите, както и поддръжка на автомобили и евентуални непредвидени разходи.

Нетните приходи от компанията ще бъдат три хиляди долара на месец или малко повече. С правилната организация може да донесе постоянна кола под наем. Бизнесът ще се превърне в успешно предприятие, ще бъде възможно да се разшири и да се придобие по-голям брой автомобили. Бизнесът ще се изплати за около година или две.

Автомобили под наем като бизнес

Инструкции от собственика на колата под наем Staricova Natalia

Искате да започнете бизнес за отдаване под наем на автомобили? След това прочетете подробните инструкции от първия човек от собственика на автомобилния център Starikova Natalia.

Автомобилът под наем е дейност, осигуряваща превозни средства за временно ползване.

Субективен изглед

Преди да започнем коли под наем, съпругът ми и аз използвахме услугите на отдаване под наем на автомобили в продължение на много години. Дали това е Москва, където живеем за един път, наемане на апартамент, Санкт Петербург, Черноморското крайбрежие, където присъствието на четири колела прави останалите много по-интересни и разнообразни, или родния ми град, където периодично летяхме за посещение.

Комуникирайки с хората, които ни дадоха автомобили, ние постепенно пропиляхме желанието да се занимаваме с този тип бизнес, особено след като информацията, която споделяха, ни позволи да избегнем грешките на много дилъри на начинаещи автомобили. Може би идеята за собствена точка на коли под наем, и би останало в плановете, ако не съвпадение.

Декретът, ипотеката и заемът за автомобили са красиви отделно, защото те означават семейство, отделен апартамент и нова кола. Но всички заедно тези три явления се превръщат в много тежко бреме, което попада изцяло върху раменете на мъжете. Малко преди да спра да работим, купихме ми кола, за която трябваше да платя три години.

Веднъж, като се има предвид колко пари са останали след като сте платили всички вноски, направих сайт на коляното ми за нова коли под наем в нашия град и поставих няколко безплатни реклами на градските съвети. Обажданията отидоха достатъчно бързо. Естествено, обясних на обаждащите се, че всички автомобили са в ускорение, и има само един наличен. Повечето смятаха, че е твърде скъпо, но имаше и всички, които бяха подредени. Един месец по-късно, изчислих резултатите, в продължение на 30 дни колата донесе една и половина месечни плащания. Един месец по-късно купихме две използвани бюджетни коли и нещата вървяха.

Истински живот: статистика за пазара на автомобили под наем

Какъв е пазарът на автомобили под наем днес? Какви пари се въртят там и кой използва коли под наем?

Дълго време да се намери надеждна информация по тези въпроси беше почти невъзможно. След дълго търсене намерих съобщение за пресата от голяма маркетингова агенция в FOLIO Research Group, чиито специалисти през първата половина на тази година проучиха пазара на автомобили под наем и публикуваха някои резултати.

Така през 2012 г. в страната са наети 27 200 автомобила, от които 76% са в Москва и Санкт Петербург. Обемът на пазара възлиза на 21,8 милиарда рубли.

Оказва се, че една кола донесе на своите собственици средно 21,800,000,000 / 27,200 / 12 = 68,000 рубли. на месец. Като се има предвид, че това включва скъпи лимузини и чуждестранни автомобили от бизнес класа за корпоративни клиенти, цифрата изглежда правдоподобна.

Делът на лицата (които са взели колата не за специални поводи) сред клиентите на наеми е 16%. Оказва се, че извън двете столици само 27,200 * (1-76%) * 16% = 1044 автомобила бяха официално предложени на услугите на обикновените потребители! На цяла Русия! Според мен това показва огромен пазарен потенциал.

Що се отнася до структурата на търсенето, тя изглежда така:

Статистика, взета от "Rossiyskaya Gazeta". Изследването е проведено преди три години, но през това време се е променило малко. Понастоящем повечето клиенти се обръщат към наемането на автомобил, за да вземат замяна кола, когато собствената си кола е в ремонт, или старата се продава, а новата все още не е пристигнала.

Автомобили под наем като бизнес от моя гледна точка

Вярвам, че наемането на кола е чудесна бизнес идея.

  1. Първо, това не изисква големи инвестиции. Можете да започнете с няколко коли и да разширите постепенно. Парк от 10 коли ще ви позволи да имате адекватно ниво на благосъстояние и да правите изключително любими неща. При липса на форсмажорни обстоятелства, вие инвестирате само веднъж в самата покупка на автомобил. След това остава да се подлагат на технически преглед и да се плаща за застраховка. И когато колата разполага с определено количество ресурси (след 2-3 години), можете да го продадете (в най-лошия случай за части, но те също са скъпи).
  2. На второ място, това не изисква много време. Можете да извършвате бизнес и да работите успоредно на основната работа. През деня отговаряте на обажданията и след 18 часа трябва само няколко пъти да стигнете до паркинга, за да получите и върнете колите.
  3. Трето, тя не изисква уникални лични качества и професионални умения. Не е нужно да сте талантлив продавач, да имате креативност и специална способност да убедите. Днес кола е необходимост, така че услугата ще се продава.

Правни въпроси

Организационна форма

Можете да се регистрирате като IP или да създадете LLC. За малък център за наемане на коли, където едно лице е едновременно основател и единствен служител, е по-лесно да се регистрира като отделен предприемач. Самата регистрация в данъчната служба ще бъде много по-лесно, след това няма да се налага да водите счетоводна документация и да следвате реда за извършване на парични транзакции. Като предприемач можете свободно да се разпореждате с получените пари.

Друг въпрос е свързан с данъчното облагане. Можете да изтегляте пари, получени от LLC като заплата, като директор (тогава ще трябва да платите още 13% от данъка върху доходите на физическите лица) или като дивиденти (само веднъж на тримесечие, в този случай ставката на личния доход ще бъде 9%). Код OKVED изберете 71.1 "Rent a car".

За повече информация относно всички организационни стъпки, които трябва да се предприемат, за да отворите бизнеса си, прочетете нашия материал за това как да отворите свой собствен бизнес. А статията, която е по-добре да отворите PI или LLC, ще ви помогне да разберете коя организационна форма е най-подходяща за избраната от вас дейност.

облагане с данъци

Услугите за наем на автомобили ви позволяват да изберете един от трите специални данъчни режима: опростената данъчна система от 6%, опростената данъчна система от 15% и патентната система. Ако купувате автомобили по договор за продажба, е по-изгодно да платите данък по схемата от 6% от дохода. Ако се наемат автомобили, е по-удобно да се плати 15% от разликата между приходите и разходите, тъй като лизинговите плащания намаляват данъчната основа. И накрая, можете да си купите патент, като цената му се определя във всеки регион отделно.

Аз съм регистриран в Москва, съгласно закона на град Москва "за патенти данъци" потенциалните приходи от предоставянето на наемни услуги е на 900 000 рубли. годишно.

Цената на патента ще бъде 900,000 * 6% = 54,000 рубли. годишно. Показвам по-малко доходи, притежавам автомобили с право на собственост, затова предпочитам да плащам 6% от сумата на дохода.

Искате да знаете как да спестите от данъчното счетоводство? Обръщаме на вашето внимание преглед на онлайн услугата "My Business", която позволява на предприемача да управлява самостоятелно цялото счетоводство, без да прибягва до професионални счетоводители и без да отделя много време и усилия за това.

Организационни въпроси

Ние се обръщаме към най-важните - детайлите. Както знаете, в тях се крие дяволът. Що се отнася до бизнеса, на пръв поглед това са незначителни въпроси, които понякога не обръщат внимание. Комуникацията с мениджърите по продажбите в търговските изложбени зали, служителите и собствениците на коли за отдаване под наем, в които аз самият взех колите, показаха, че само игнорирането на тези "малки неща" обикновено води до срив на бизнес начинания. И да, те не пишат за това в статиите, които са наводнили интернет с примери за бизнес планове, написани от хора, които нямат представа за характеристиките на функционирането на компания от определен профил.

Ще кажа веднага: пиша само за това, което знам отвътре, т.е. за дейността на малка компания, разположена в проспериращ град с регионално значение в централна Русия. Големите метрополии играят по собствените си правила, които познавам само теоретично.

Избор на кола

Най-важното е да изберете моделите, които ще бъдат гръбнакът на вашия флот. При решаването на този проблем трябва да се съсредоточи върху исканията на клиентите. Хората, които искат да вземат кола от нас, са разделени на три категории. Повечето искат просто "нещо по-евтино". Това е разбираемо, като се има предвид, че месечните разходи за наемане на най-евтината кола (включително всички отстъпки) приблизително съвпада с размера на средната работна заплата (според данни на Goskomstat през април тази година това е 29453 рубли).

По-малката част иска "нещо по-евтино с пистолет". Като правило, това са жени и младежи, които отиват на механика само по време на обучение. Като се има предвид, че сега им е позволено да вземат изпита за правата веднага на машини с пистолет, делът на такива клиенти ще нарасне. И накрая, 10% са готови да вземат всяка кола, независимо от цената. Това е най-сигурната част от клиентите, свикнали да се возят на добри коли.

Какви машини да изберете за всяка от тези групи клиенти?

Преди пет години най-ниският ценови сегмент беше гъсто зает от автомобили с вътрешно производство. Много големи играчи работеха на московския пазар с паркове, състоящи се от стотици вагони. Тези компании могат да си позволят да предоставят услуги на много ниски цени. Понякога си взехме девет до 700-800 рубли на ден в "Елекс-полюс", а класиците можеха да бъдат намерени за 500-600 рубли на ден.

Сега закупуването на вътрешни автомобили за компания за наем не е печеливша. Тарифите остават на същото ниво, но цената на автомобилите се е увеличила много. Използваната Lada Granta ще струва един и половина пъти по-скъпа от Daewoo Nexia от същата година, но можете да я преминете максимум до една хиляда рубли (репутацията на Zhiguli не е изчезнала никъде).

Следователно, гръбнакът на флота е по-добре да се направи бюджет автомобили. Обикновено Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos (сега ZAZ Chance) или Renault Logan са закупени за тази цел. Според мен оптималният модел е Daewoo Nexia. По едно време взехме Lanos няколко пъти и бяхме много недоволни от лакомството на тази кола (в града той "яде" до 14 л / 100 км).

Рено Логан сега е много скъп и "крехкостта" на тази кола го прави ненадеждна. Току-що в кабинета слушах история за човек, който купи 15 нови Логани. Всичките му коли не издържаха нито година. Не забравяйте, че хората, които вземат бюджет, няма да се погрижат за това. Nexia е най-издръжливата машина в условия на интензивна употреба.

Още нещо. Колата е по-добре да вземе употребявани, на възраст от 2-3 години. Три години Nexia струва почти два пъти по-евтино от новата (след края на гаранционния период колата губи рязко цената), което означава, че ще се върне два пъти по-бързо.

От колите с пистолет бюджетът на корейците е най-подходящ. Тригодишният Hyundai Accent струва около 300 хил., А шансът на ZAZ с автоматична скоростна кутия ще струва толкова.

Що се отнася до автомобилите за скъпи клиенти, изборът е ваш. Мисля, че малък наем няма смисъл да купуваш кола специално за тази категория. Ако някой се обажда, който е свикнал да кара добри коли и е готов да плати за него, тогава му предлагам моята лична кола.

Тънкостите на правенето на бизнес

В тази секция ще говоря за най-проблематичните аспекти на операцията за наемане на коли. Така че, колите, които сте избрали и купили, сега те трябва да се застраховат. И тук изненадите започват. Ако няма проблем с OSAGO (не забравяйте да включите опциите "неограничен брой шофьори"), тогава е почти невъзможно да направите застраховка на корпуса за кола. Повечето големи застрахователни компании официално отказват да осигурят автомобили под наем, а ако се споразумеят, тарифата може да достигне 40% от пазарната стойност на автомобила.

Какво да правя?

Изберете най-евтиния договор. Тази година Върховният съд на Русия най-накрая защита на водача от застрахователите и издаде указ, че застрахователната компания е длъжна да изплати стойността на откраднатия автомобил, независимо от това, когато документите са били в превозното средство и който е приет в работата на превозното средство по време на кражба.

Уверете се, че сте инсталирали система за проследяване във всяка машина. Това е устройство, което проследява всички движения на автомобил и изпраща редовно информация за местоположението му на телефона ви. Цената на такова устройство е 5-10 000 рубли. в зависимост от модела. Добре скритият сигнал не само помага да се намери бързо колата в случай на кражба, но и ви уведомява, че клиентът е нарушил териториалното ограничение и е напуснал например друга област, забранена от договора.

Къде ще стоят колите?

Ако общият брой на автомобилите не надвишава 10 и в същото време най-малко половината от тях са на пистата, най-добре е да оставите незаети коли на открития паркинг на голям търговски или офис център. Добре е, ако се намира близо до железопътната и автогарата, защото много клиенти идват от съседни градове. Друга възможност е да наемете кола в платен задържан паркинг.

Следващият етап е рекламата, хората трябва да знаят за вашата компания. Сега се счита, че най-добрият начин за насърчаване на малкия бизнес е създаването на рекламен сайт. Разбира се, красив сайт ще бъде добра помощ, но в малък град повечето хора (включително съпругът ми), ако е необходимо, първо погледнете секцията "услуги" в местния рекламен вестник.

Поставете реклама във вестника, който се разпространява ежеседмично в пощенски кутии, плащайте за VIP реклама с снимка в "Hand in Hand" (повечето нови клиенти идват при нас оттам) и в Avito. Друг ефективен начин за насърчаване е да се регистрирате във всякакви местни "жълти страници". Най-малко, когато вкарам в търсачката "коли под наем в град Н", директорите на градската индустрия са първите, които ще бъдат показани.

Сега, когато клиентите са дошли при вас, трябва да предприемете мерки за минимизиране на рисковете. За да направите това, отговорете на няколко въпроса.

  • Първо, ще наемете автомобили на жители на други райони? Много прокати отказват да обслужват нерезидентни клиенти, мотивирайки решението с нежелание да търсят впоследствие колата си в отдалечени райони. По мое мнение, това е страх от поредицата "Аз удар на вода". Аз самият, идвам при родителите си или на почивка, наемам кола, за тази цел такива услуги са предназначени. Законът, спазващ закона, ще се придържа към условията на договора при каквито и да било условия и регистрацията няма да спре потенциалния нарушител.
  • На второ място, какъв е дневният Ви пробег? Стандартната граница е 200 км. Тази граница помага на таксиметровите шофьори, които карат колата да бомбардира. Въпреки това, те обикновено предупреждават за това незабавно. Имате ли нужда от такива клиенти? Ако колата е стара и човекът е готов да плати по-висока ставка, защо не? Друг нюанс е териториалното ограничение. По подразбиране машината работи само в един регион. Ако клиентът веднага предупреди, че трябва да отиде в следващата област, тогава отиваме да го посрещнем, без да повишаваме цените.
  • На трето място, ще наемете ли автомобили на млади шофьори, т.е. на лица на възраст под 21 години и на шофьорски опит от по-малко от 3 години?

Последният въпрос е свързан със залога. Обикновено компанията за отдаване под наем предоставя на клиента определена сума (5-10 хил. Рубли), която служи като гаранция в случай на незначителни щети, причинени от водача, и необходимостта да се плащат глоби от КАТ. Ако клиентът поиска, ние се съгласяваме да предоставим автомобил без обезпечение, увеличавайки ставката с 20%.

Глоби за нарушаване на правилата на пътя е отделен разговор. Имахме клиенти, след което имаше три известия на ден. Включете в договора клауза за задължението на наемателя да плати глоба в рамките на 10 дни (в противен случай възниква задължение да се плати глоба в размер на 300%).

Ако има договор за глоби, изобщо не може да се притеснявате. Административният код гласи, че собственикът на превозното средство не носи отговорност, ако към момента на извършване на нарушението на трафика е управлявано друго лице.

Бизнес план: как да отваряте кола под наем

Подробни инструкции за това как да отворите свой собствен бизнес за автомобили под наем

Наемането на кола е обичайно действие за чужденци, особено ако пътуват до други държави и искат да проучат самите забележителности. В Русия, наемната услуга все още не е толкова развита, въпреки че тя съществува от доста време.

Интуристическите отделения бяха първите, които навлязоха в кола под наем, тъй като те работеха директно с чуждестранни клиенти. По-късно други фирми и предприемачи започнаха да наваксват. Към днешна дата автомобил под наем в Москва струва около 80 долара на ден. И понякога - това е по-изгодно от използването на такси. Освен това тя не ограничава свободата на движение, която се оценява от туристи от различни страни.

Бизнесът за отдаване под наем на коли продължава да расте.

Изгодно ли е да се занимавате с автомобили под наем?

Първият въпрос, който един новак предприемач се пита, кой е готов да влезе в кола под наем, какви ползи той може да получи. И дали изобщо може. Или би било по-изгодно да започнем с наемането на камиони.

Тук е важно да разберете кой ще и кой може да стане ваш клиент. Ако в началото на века клиентската аудитория на организациите за наемане се състои от 80% от чужденците, сега делът на местните ползватели на отдаване под наем бързо нараства. Все пак Русия се смята за неразвита в тази област.

Анализаторите казват, че причината за ниското търсене на автомобили под наем сред нашите сънародници се крие в баналното невежество на потенциален клиент за услугите. И затова, за да направите бизнеса си печеливш и печеливш, трябва да помислите върху добра и ефективна рекламна кампания.

За да рекламирате кола под наем е високо качество и направи възможно да получите повече печалба, трябва да знаете на кого ще бъде насочена.

Клиентите на автомобили под наем

Според проучвания на фирми, занимаващи се с коли под наем в Русия, има няколко групи от основни клиенти:

  1. Собствениците на автомобили, за момента останали без автомобил. Случаите са различни. Например, колата е в ремонт и е необходимо да се движите по-свободно в града, отколкото позволява общественият транспорт. Това е половината от цялата клиентска база сред сънародниците.
  2. Една четвърт от клиентите са тези, които вземат кола за пътуване. Като опция - пътуване извън града. За тази кола под наем също е много подходящ.
  3. Третият тип клиенти са тези, които искат да се покажат от печелившата страна, но нямат възможност да го направят с помощта на лична кола. Често това са случаи на бизнес срещи, когато гостите на бизнес класа се срещат в автомобили VIP класа.
  4. Има четвърти клас клиенти. Сред тях са тези, които по една или друга причина вземат кола под наем за дълго време.

За да достигнете до най-обширна аудитория и само по този начин можете да постигнете добра рентабилност, трябва да имате във флота си около 150 -200 автомобила от различни класове. Икономически, и представителни.

Също така е важно с какви марки да планирате да работите. Ако говорим за местен производител, бъдете готови да купите повече коли. Средно - две коли за една позиция. Втората е за части.

Коли под наем. Възползвайте се.

Всички коли под наем са разделени на базата на класовата принадлежност. Но всяко наемане трябва да има коли от всички категории.

  • Достъпни чуждестранни автомобили от средната класа са гръбнакът на наемането. Такива автомобили като Hyundai Accent, Renault Logan, Lacetti, Focus, Corolla могат да бъдат наети средно за 45-50 долара на ден. Те са икономична консумация на бензин.
  • Автомобилите от бизнес класа вече са много по-скъпи - от 80 до 100 долара. Но също така изглеждайте както трябва. Сред тях са Honda Accord, Volkswagen Passat, Skoda Octavia и други. Техните клиенти избират за повишен комфорт.
  • Е, и представителен клас. Това е скъпа марка Mercedes, BMW, Audi. Наемането на автомобил по този начин ще струва един придирчив клиент от $ 130 до $ 170 на ден. Сред този клас има много скъпи коли под наем. Например Galendvagen, който ще струва поне $ 250.
  • Има четвърта класа - лимузини. Но тя се разпределя в отделна категория и се заплаща от наемателя в почасовата ставка. Но странно, най-скъпият клас автомобили е не по-малко популярен сред клиентите. А часовото заплащане е най-добрият вариант. Тъй като тези машини се използват главно за специални поводи. И няма нужда да я вози цял ден. Цената може да достигне $ 70 на час - сумата, за която можете да вземете редовна чужда кола за целия ден.

Личен шофьор. Печалба от коли под наем.

Отделна колона е услугата на личен шофьор за тези, които наемат кола. И ако в случая на лимузина, тя се предоставя априори, така че няма трудности при управлението на такава обемиста конструкция по пътищата, тогава кой се нуждае от водач при наемане на обикновена, макар и често скъпа, чужда кола?

Основната аудитория - гости от други страни. И това не винаги е в невежеството на града. Често един наемен шофьор е търсен само защото, за разлика от Европа, на руските пътища има мълчаливи процедури и не само неприятно е за човек с различна култура, но често е опасен.

Ако говорим за доходи, тогава според статистиката средната организация, която наема чужди автомобили, една машина работи около 220 дни в годината. Разбира се, това е обект на постоянно натоварване, което не винаги може да се постигне в началото на предприемаческата дейност. Въпреки това, въз основа на конкретния флот, можете да изчислите колко доходи бизнесът може да разчита.

В допълнение, автомобил под наем е сезонен бизнес. През горещите месеци, когато притокът на туристи се увеличава, организациите, управляващи автомобили под наем, повишават ставките до 15%. За начинаещ предприемач е важно да отворите бизнеса си, като удряте точно този приток. Така че той веднага може да заеме ниша, като захапе от обикновено парче торта.

Изчисляване на флота за печалба

За удобно изчисление вземаме минималните стойности на индикаторите.

Броят на автомобилите в сейест наем не може да бъде по-малък от десет единици. Пети от тях са чуждестранни коли. И всъщност започването на бизнес е само в един случай. Ако сте готови да закупите поне 30 автомобила.

Средната цена на домашните коли в боксофиса - 700 рубли на ден. Чуждестранни автомобили - от 1300 до 2100 рубли, в зависимост от класа на колата. При товаренето на такъв малък флот от три четвърти, оборотът на компанията ще достигне 335 000 рубли.

Но данъците, заплатата, поддържането на територията и други разходи ще отнемат поне 260 хиляди на месец. Плюс един и половина процента от амортизацията на автомобилите. Като цяло, нетната печалба в случай на парк с десет коли няма да надвишава 30 000 рубли на месец.

Изход - за увеличаване на флота. В същото време месечните разходи няма да се увеличат много и печалбите ще се увеличат няколко пъти. Разбира се, в зависимост от наличността.

Разходите за откриване на автомобил под наем

  • Регистрацията на бизнес дейности ще струва $ 250. В случай, че решите да наемете фирма за прехвърляне на данъчни и правни въпроси, сумата ще бъде различна.
  • Наемете място за паркиране на автомобили. Стандартно за едно парко място те искат 2000 рубли. Ето защо, месечното изчисление - най-малко $ 500.
  • Наемането на офис площи е около 700 долара на месец. Отново сумата ще зависи от много фактори, включително местоположението.

Коли под наем

1. Заплата персонал

  • Мениджър / администратор. Заплата - от 30 хиляди на месец.
  • Счетоводител - 30 хиляди на месец. В случай на аутсорсинг фирма - 20 хиляди на месец.
  • Мениджър - 20 хиляди на месец.
  • Техник (сервиз, оценка, издаване и приемане на автомобили) - 17 хиляди на месец.
  • Security. Служител е 25 хиляди на месец, нает фирма е 15 хил. Души.
  • Събирането на данъци от фондовете за заплати е 30%.

2. Закупуване на кола за флота

Създадени базови коли. Сред тях - пет автомобила от икономична класа, средната цена на която ще доведе до 10 хиляди долара на единица. И пет коли от средната класа. 16 хиляди долара за кола.

Лизинг машини

Ако решите да вземете всички автомобили на лизинг, тогава ще ви трябва най-малко 130 хиляди долара наведнъж. Предлагането на лизингови предложения за закупуване на голяма партида автомобили наведнъж може значително да опрости комплекта от флота. Трябва обаче да разберете, че лизинговите такси значително ще намалят месечната Ви чиста печалба.

Авансовият лизинг варира в диапазона от 20-30% от цената на автомобила. Плюс това, повишаването на цената на колата за 2 години е около 17-18% от цената. Всеки месец клиентът на лизинговата компания плаща 3% от общите разходи на автомобила за изплащане на дълга. Срокът на лизинга е стандартен две години и половина. След изтичането на този период компанията купува автомобила или просто го оставя на лизинговата компания, така че тя сама да я продава чрез собствени канали.

Именно поради променливостта, а не поради особената висока цена на месечните такси, лизингът е подходящ инструмент за предприемачите, започващи в нишата за отдаване под наем на коли. Освен това дистрибуторите често умишлено ограничават живота на своите автомобили с две години. Тъй като кола под наем се експлоатира повече, отколкото в лична употреба, цената на колата намалява повече всяка година.

Рискове от наем на автомобил

Когато хората и машините взаимодействат, е невъзможно да се справят без аварийни ситуации. Следователно, компаниите се опитват да намалят рисковете и дават да наемат кола не всеки. Стандарт - това е 21-годишна възраст и опит в управлението от 1 до 3 години.

Също така дистрибуторите обичат да "удрят" онези, които искат премиум автомобили. Това се прави неофициално чрез свързването на службата за сигурност с КАТ. В случай на наказателен протокол такава заповед не се приема.

Но дори и при такива мерки рисковете все още са големи.

  1. На всеки петдесет кола под наем.
  2. 15 от 500 автомобила се провалят през годината.
  3. От стоте поръчки 5 са ​​стандартни спешни случаи.

Обезпокояващи данни, защото разходите трябва по някакъв начин да се запълнят. В края на краищата действителните загуби от същите злополуки ще бъдат придружени от косвени, от загубени печалби за обикновена ремонт на автомобили.

Между другото, ако клиентът е глобен на пътя, дистрибуторът не трябва да се тревожи. Необходимо е да се изготви предварително договор с точки за глобата. Освен това законодателството е от страна на компанията. Тъй като правилата гласят, че собственикът на колата няма да носи отговорност, ако не е управлявал по време на нарушението.

Защитата срещу рискове съществува в няколко варианта.

  • Първата е автомобилната застраховка. Всички коли под наем подлежат на задължителна застраховка. По този начин е по-лесно да спечелите пари в случай на непреодолима сила.
  • Вторият е клиентският депозит. Размерът на сумата отново варира в зависимост от класа и първоначалната висока цена на машината. Така че за автомобилите от икономична класа, залогът ще бъде 300-500 долара, а до $ 800 ще бъдат поискани за бизнес класа. Депозитът се връща, ако се случи спешното дело без вина на клиента. Това също трябва да бъде взето под внимание.
  • Също така стандартното действие е да се ограничи ежедневният пробег. Обикновено наемателят определя условие, при което клиентът има право да пътува не повече от 200 километра на ден. В случай на превишаване на лимита, имате право да оттеглите определена част от залога.

Но все пак, независимо от рисковете, трябва да увеличите търсенето на вашите услуги, само по този начин ще бъде възможно да се увеличи оборотът и да се развие. Следователно, в началото, бъдете готови да инвестирате в рекламна кампания.

Трябва да го стартирате незабавно, дори когато регистрирате LLC. И е по-добре да не желаете инвестиции и да се обърнете към специалисти. Което не само ще ви каже кои рекламни канали ще бъдат ефективни във вашия случай, но и ще свършите повечето от работата за вашите пари. И ще бъде включен собствен уебсайт и разпространение в базата данни на потенциални клиенти и външна реклама. Бъдете готови да харчите от 3 хиляди долара за всичко.

Друга причина да плащате за услугите на рекламната агенция е мястото на наема ви. Тъй като действието на различните реклами в различните градове е различно. В големите реклами във вестници например никой от потенциалната аудитория няма да обърне внимание, а в малките градове, напротив, това ще бъде ефективен метод.

Резултатът

Коли под наем е сравнително печеливш бизнес, който може да се развие от малък паркинг, разширявайки се постепенно. Въпреки това, постоянният риск от загуба на печалба и значителни инвестиции на първия етап може да изплаши определена част от предприемачите. Но с правилния подход и ясно разбиране за всяка стъпка, от малък флот от 10-30 автомобила може да се превърне в организация от федерален мащаб. В края на краищата, услугата за наем на коли обещава да бъде все по-търсеща в бъдеще.

Бизнес под наем: как да организирате и откъде да започнете

Наемането на кола е истински бизнес с огромен брой схеми за приходи. Можете да действате като заемодател, както и да участвате в ежедневно и почасово предаване. Можете да станете посредник. Започвайки с покупката на една кола под наем, можете постепенно да организирате работата на целия флот.

Предимства на бизнес идеята

Предлагаме да разгледаме основните предимства на този бизнес:

  • Няма нужда от сериозни инвестиции в началото. В самото начало можете да се ограничите до закупуването на кола с икономична класа (Renault Logan, Lada Granta). В относително голям град, той може да бъде печеливш 10-15 хиляди на месец. Възможно е и вариант с минимални разходи без необходимост от закупуване на автомобил - предоставяне на посреднически услуги. Ще го разгледаме отделно.
  • Бизнесът не изисква специални времеви разходи. За ежедневно отдаване под наем е достатъчно да дойдете на паркинга вечер, да вземете колата. Не можете да се разсейвате от основната работа или друг бизнес. Е, ако предприемачът вече е ангажиран в автомобилния бизнес.
  • За наемане на автомобил под наем не се изискват специални данни, опит и умения. Всеки гражданин може да го направи.
  • Минимални разходи за персонал. Отначало можете да действате независимо, което не е вярно за повечето други видове авто бизнес.

Целева аудитория и опции за автомобили

Първо, нека разберем кога наемането на коли е нужно изобщо:

  • Временна липса на кола. Важно е, когато човек не може да си представи живота в град без кола и колата му не може да бъде купена спешно.
  • Кола за почивка. Идеята за наемане е популярна в курортните градове и навсякъде, където туристите идват да се отпуснат.
  • Кола за празника. Извършва се в отделна категория. Обикновено се поръчва за сватби, приеми и т.н. Лимузини и представителни автомобили се поръчват.
  • Автомобили за посещение на бизнесмени и високопоставени лица. Обикновено те не остават без надзор и купуват кола с шофьор.
  • Наемане на таксиметрови шофьори. Тези, които работят без собствени автомобили или не искат да ги използват за тези цели - тази опция може да е оптимална.
  • Желанието да се запознаете с определена кола, преди да я купите. Можете да уредите на бъдещия собственик на автомобил пълен тест диск.

Така че, вашата аудитория са обикновени собственици на автомобили, туристи, бизнесмени, таксиметрови шофьори, частни шофьори. От организации - частни фирми, туристически агенции, превозвачи.

Какви автомобили се изискват? Ще анализираме:

  • За отдих подходящ евтин чуждестранен автомобил, например, Kia Rio. Вътрешната кола е малко вероятно някой да избере.
  • За таксита - от Лада Гранта до Toyota Corolla и Huyndai, Kia - топ модели със среден пакет.
  • За бизнес - Toyota Camry, VW Passat и др Бизнес класа от корейски фирми също е приемлив.
  • За празниците - във флотата трябва да имате лимузина.
  • За изключителни случаи и ВИП - Lexus, Jaguar, Chrysler, Mercedes.

Как да организираме бизнес

Наем само с един поглед може да изглежда като проста схема. В действителност - има много възможности за приходи. Можете да:

  • Осигурете само автомобили;
  • Да се ​​ангажират независимо в пътническия трафик;
  • Наемайте шофьори постоянно или имате няколко опции при поискване.

Що се отнася до директната доставка на автомобила на водача под наем - има две възможности:

  • Коли под наем с последваща покупка. За колата наемателят прави първото плащане. Тогава, според задълженията, той плаща наем за 1-2 години. Най-често това се прави за отдаване под наем под такси. Схемата работи като банков заем.
  • Наем без изкупуване. Коли под наем. Възможно е да се плаща и за час - ако говорим за конкретни събития, като например при сватбена лимузина.

Каква кола да започнем

Така че, ние решихме за вида на бизнеса, сега трябва да решим коя кола първо да купи. Всеки, който се занимава с този бизнес, няма единодушно мнение за много въпроси. Например, дали е позволено да се закупи домашен автомобил или трябва веднага да се купи чуждестранен автомобил.

Ако една кола се откаже да работи в такси - в малък град можете да мислите за такива коли като Daewoo Nexia, Lada Granta и други, в този ценови диапазон. В Москва и Санкт Петербург изискванията за таксиметровите шофьори обикновено са по-строги. Най-добрият вариант от евтиния - Renault Logan. Евтини и просторни, а не много пари се изразходват за ремонти.

Друга дилема е дали да купите употребявана кола. Тук мненията на предприемачите отново се различават. От една страна, може да има различни "изненади". От друга - цената. Нека просто кажем: започването на бизнес с минимум средства (по-малко от милион рубли) от закупуването на нов автомобил е неразумно. Всичко зависи от целите и мащаба. За 2 милиона рубли. Можете да си купите няколко добри нови автомобила, в близост до бизнес класа. И вие можете да организирате флота от превозни средства.

За клиентите

Най-добрият вариант е сътрудничеството с корпоративни клиенти. Най-добре е да им дадете добра отстъпка. Тя може и да не е толкова печеливша, колкото при обикновените, но винаги има нужда от кола.

Наемните оферти могат да бъдат публикувани на безплатни сайтове за обяви. Има и специализирани услуги, в които можете да оставите автомобилен профил. Можете да публикувате търговско предложение за таксиметрови услуги.

Какво да търсите? Опитни съвети за наемодателя

Наемодателите, които редовно наемат колите си (включително собствениците на големи флоти) споделят съвети и препоръчват да се придържат към следните правила:

  • Не можете да пренебрегвате закона. За да предоставяте такива услуги, трябва да се регистрирате като IP или юридическо лице. В противен случай то заплашва с отговорност, до престъпната.
  • Всички правни аспекти помагат да се гарантира сигурността на транзакцията. Трябва да се изготви лизинг, внимателно проектиран, включително и най-малките подробности. Ако планирате да наемете повече от една кола - услугите на опитен адвокат няма да бъдат излишни.
  • При дългосрочните лизингови плащания трябва да бъде периодично, на всеки 1-2 седмици. Това ще избегне дълг, който водачът може да не плаща.
  • Обърнете внимание на самоличността на водача. Проверете данните му. В идеалния случай този човек от 30 години с голямо шофиране. Препоръчва се да се откажат от начинаещите, които просто седяха зад волана. Също така определя как водачът ще използва колата, дали има добра компания. Не се намесвайте във физическото - за постоянна работа в такси. Проверете регистрацията на водача: руското гражданство е задължително.
  • Инсталирайте GPS система за проследяване на автомобила. Това е евтино и винаги ще знае къде е колата. Такава система ще струва по-малко от 8-10 хиляди рубли.

Когато компаниите и физическите лица се нуждаят от кола под наем с шофьор - трябва да предложите само доказани кандидати. Добре е, ако този човек имаше опит в управлението на тази кола няколко пъти.

Опция за посредническа услуга

Предоставяйки посреднически услуги за наемане на автомобил, рискувате по-малко - това не изисква значителни инвестиции. Разбира се, по-късно можете да си купите колата, но сега не става дума за това.

Посредническите услуги изискват създаването на удобно обслужване, при което шофьори и частни компании могат да публикуват офертите си, а наемателите лесно могат да намерят подходяща кола.

Какво трябва да обърнете внимание тук:

  • Внимателно проучете всички предложения - така че репутацията на услугата не страда.
  • Желателно е ясно разделяне в съответствие с класа на машините и целевата аудитория. Трябва да се предлагат автомобили от всички класове с различни ценови предложения.
  • Преди да започнете бизнес, трябва да проучите подробно пазара: услугата е полезна и печеливша, когато може да създаде подходяща конкурентна среда.
  • Ако в града има няколко компании, които предлагат услуги по наемане, говорете лично с техните представители и предлагайте да използвате услугите на услугата.

Сега ще анализираме как да го създадем. Нуждаем се от сайт, който няма първокласен дизайн. Най-важното тук е функционалното. Изискванията са същите като в случая на автосалона. Всичко трябва да работи 24 часа в денонощието, затова техническата поддръжка трябва да се погрижи предварително.

  • За да направите уеб сайт сам или да привлечете познати разработчици;
  • Дайте на сайта за разработка "до ключ" уеб студио.

Най-доброто от всичко е вторият вариант, защото не всеки може самостоятелно да се включи в сайта, да го подкрепи и развие. Свободен разработчик няма да направи това. Аутсорсингът предполага наличието на конкретни задължения на предприемача, гарантиращи непрекъснатото функциониране на услугата.

Обикновено се предлага да се поставят профили върху автомобилите:

  • Прости чужди автомобили;
  • лимузини;
  • Бизнес и премиум автомобили.

Обикновено търсенето е повече за лимузини и скъпи коли - те са поръчани за специални събития. Но ако работите с таксиметрови шофьори - евтините коли ще донесат редовни доходи. Тук можете да добавите камиони и автобуси.

При откриването на бизнес, моля, имайте предвид, че автомобилът може да бъде нает с шофьорски услуги. Уверете се, че сте създали филтър за услугите на драйверите на уебсайта на услугата. Говорейки като посредник, рискувате много по-малко, като постоянно получавате пасивни доходи. След това можете да помислите за създаването на собствен флот. Има много идеи, бизнес остава за внедряване. Желаем Ви успех в развитието на автомобилния бизнес!

Как да отворите бизнес за отдаване под наем на автомобили?

В Русия годишният пазар на автомобили се увеличава с 19%. Месечният оборот е $ 2 500 000, а годишно - $ 40 000 000. Тези данни са по-ниски, отколкото в развитите страни, така че този пазар трябва да бъде развит. Как да организирате вашата компания за отдаване под наем, да разпределите разходите правилно и да получите плюс, нека да разгледаме по-нататък.

Пазарна перспектива

Наем на автомобили като бизнес в нашата страна е развиваща се ниша. Ако в Европа автомобилите се отдават под наем най-вече от туристите, но в Русия наемането се извършва по-често по време на празници, например на сватби. Почти 2/3 от общия пазар на наеми пристига в Москва и Санкт Петербург.

Според статистиката в Русия има около 40 хиляди коли, а в Европа - над 2 милиона броя.

Развитието на пазара на наеми е пряко свързано с развитието на вътрешния туризъм. Във връзка с тези по-обещаващи да се отвори такъв бизнес са следните региони:

  • Район Краснодар;
  • Република Крим;
  • Район Иркутск (езерото Байкал);
  • Район Ленинград;
  • Московска област, Република Алтаи.

Избор на бизнес формат и анализ на пазара

Има три начина за отваряне на кола под наем:

  • да подпише споразумение за франчайзинг или да стане представител на западна компания;
  • организират отдаване под наем в голяма търговска верига;
  • създайте фирмата си от нулата.

За да направите правилния избор, трябва да анализирате пазара на регион или град, да изследвате търсенето и предлагането. В момента тази ниша е млада, така че пазарът е доста свободен, но може да е трудно да се намерят добри специалисти.

За да се улесни откриването на бизнес, можете да използвате франчайзинг, но в този случай трябва да намерите повече стартов капитал. За да се сведат до минимум разходите, бизнесът трябва да бъде отворен от нулата, но в този случай е необходимо да се положат повече усилия за организирането и популяризирането му.

Регистрация на фирма

За да узаконите даден бизнес, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач (IP) или компания с ограничена отговорност (LLC). Ако планирате да отворите малка флота, където ще работят само няколко служители, подходящата форма е IP. В този случай процесът на регистрация в данъчната служба ще бъде много по-опростен и в бъдеще няма да се налага да водите сметки и да следвате реда за извършване на парични транзакции. Ако планирате да отворите голям флот и в бъдеще да разширите бизнеса си, трябва да се регистрирате като LLC.

Какво е по-изгодно да се издават IP или LLC - тази статия ще разкаже.

Що се отнася до данъчното облагане, можете да изберете една от следните три форми:

  • USN 6%. Подходящ, ако планирате да купите автомобили по договора за продажба. В този случай, ще трябва да платите данък върху схемата 6% от печалбата.
  • USN 15%. Ако автомобилите се отдават под наем, това е по-приемлива форма, тъй като лизинговите плащания намаляват данъчната основа. Така че, ще трябва да платите 15% от разликата между печалбите и разходите.
  • Патентна система. В този случай се предполага закупуването на патент. Цената му се определя във всеки регион отделно.

Що се отнася до кода OKVED, 71.1 "Коли под наем" е много подходящ.

Избор на кола, наем и застраховка

За нов флот е препоръчително да изберете марки автомобили с различни конфигурации - от икономична класа до лукс. Общо, достатъчно, за да купи 10 автомобила. Разходите за наемане на ден зависи от класа на автомобила, техническите му характеристики и типа предаване. Ето приблизителния ценоразпис (цената е на ден):

  • Chevrolet Cruze - 2800 рубли;
  • Peugeot 408 - 2800 рубли;
  • Nissan Almera (автоматична скоростна кутия) - 2800 рубли;
  • ЛАДА Ларгус - 2,200 рубли;
  • Лифан Солано - 1700 рубли;
  • Chevrolet Lanos - 1700 рубли;
  • Рено Логан - 1500 рубли;
  • Daewoo Nexia - 1300 рубли;
  • Chevrolet Lanos - 1300 рубли;
  • Лада Гранта - 1200 рубли.

Минималният период на отдаване под наем е 24 часа, а общият пробег на ден е 600 км. Всичко по-високо изисква допълнително заплащане.

Също така в броя на автомобилите под наем е лимузина. Това е луксозен автомобил, който може да бъде нает на час. По правило такива коли се наемат за различни празници, особено за сватбени тържества. Потенциални клиенти са и чуждестранни туристи или посетители на града. Като правило, те наемат кола с шофьор. Средната цена на лимузина е 60 лв. На час.

Като цяло, цената на наема е повлияна от различни фактори. Преди всичко трябва да се пристъпим от тези моменти:

  • цената на самия автомобил;
  • застрахователни разходи;
  • данъчни такси;
  • начин за закупуване на кола (е закупен изцяло или взет назаем).

За да предпазят автомобилите от кражба и повреда, те трябва да осигурят застраховка на корпуса. Разбира се, това е в интерес на самия предприемач. Необходимо е да се свържете с надеждните и добре познати застрахователни агенции, тъй като в този случай спестяванията са неподходящи. Можете също така да използвате застраховка "Гражданска отговорност", но тук трябва да отбележим, че голям брой служители е факторът, който ще се отрази на емисионната цена.

Наемане на паркинг и офис площи

Ако фирмата е малка и притежава десет коли, докато поне половината от тях са на път, трябва да държите свободните автомобили на открит паркинг близо до голяма офис сграда или търговски център. Струва си да се гарантира, че жп гарата или автогарата се намират наблизо, тъй като потенциални клиенти могат да идват от други градове. Друг възможен вариант е да се наемат места за автомобили на платен прихванат паркинг.

Независимо от вида на автомобилите под наем, компетентният мениджмънт на бизнеса ще изисква офис пространство, където ще се водят първоначални преговори с клиенти и договори, сключени с тях. Така че, струва си да наемете офис на удобно място с паркинг. Тя може да бъде малка - около 15 квадратни метра. Това е достатъчно, за да побере един управител, който ще отговаря за сключването на договори. Размерът на наема зависи от конкретния регион.

Търсене на персонал

Персоналът зависи от начина на работа на компанията и колко коли ще струва във флота. При работа 24 часа в денонощието се изисква следния персонал:

  • 2 диспечера, които ще работят на смени;
  • 4 поправки, които ще наблюдават състоянието на флота, както и ще се занимават с издаването на автомобили;

В допълнение, струва да се наемат 1-2 най-добри хора. Те ще работят в продължение на 8 часа, а ако клиентът желае да надхвърли тази рамка, плащането трябва да се увеличи. Заслужава си да поемете на работа с водачи с опит от поне 4 години и те да не са на възраст под 24 години. Факт е, че по-младите и неопитни шофьори са по-често опасни за коли под наем, защото искат да карат бързо, да нарушават правилата на пътя и т.н.

Също толкова важно е да се гарантира, че водачът има такива документи:

  • паспорт;
  • INN;
  • шофьорска книжка;
  • удостоверение за пенсионно осигуряване;
  • медицинско удостоверение.

Ако компаниите са нерентабилни да водят редовни шофьори, техните услуги могат да се прибягват към необходимото. Когато компанията започне да реализира печалба, можете да наемете един пълен шофьор за 10 автомобила.

Анализ на потенциални клиенти

Коли под наем не е най-достъпната услуга, така че потенциалните клиенти са хора с високи доходи. По правило следните лица използват тази услуга:

  • онези, които временно не могат да използват своя транспорт;
  • пътници;
  • любители на забавленията;
  • хора, които се нуждаят от краткосрочна кола под наем, например, за важно събитие;
  • големи компании.

За да привлечете повече потенциални клиенти, струва си да запазите автомобили от различен клас във вашия флот - икономика, среден и бизнес. Така че ще бъде възможно да се привлекат клиенти от различни сегменти, така че автомобилите да не стоят на празен ход на паркинга, но ще бъдат печеливши.

Рекламна компания

След като отворите бизнеса си, за да привлечете клиенти, ще ви е необходима компетентна рекламна кампания. Първо, трябва да отворите уебсайта си, където ще се предлагат всички услуги. Желателно е клиентите да имат възможност да наемат кола дистанционно, т.е. без да посещават офиса.

За да направите фирмата по-популярна, трябва незабавно да прибягвате до следните видове реклами:

  • поставяне на реклама в местен вестник, който се разпространява ежеседмично в пощенските кутии;
  • плати за VIP-реклама с снимка в изданието "От ръка на ръка" и "Авито";
  • регистрирайте се на популярните местни "жълти страници", тъй като те ще бъдат първите, издадени от търсачките, когато поискате "наем на автомобил в град X";
  • поставя рекламен банер във флота, където има коли, както и в близост до офиса;
  • Разпространявайте визитни картички и брошури на потенциални клиенти.

Не пренебрегвайте по-достъпната опция - поставяне на реклами върху автомобилите на компанията.

Полезни съвети

За да може една компания за наем на автомобили да донесе повече печалба, трябва да вземете предвид следните препоръки:

  • нерезидентните клиенти трябва да се обслужват без да се страхуват, че ще трябва да търсят кола в отдалечени региони (законният гражданин ще спазва условията на договора, но потенциалният извършител няма да спре дори преди регистрацията);
  • ако има свободни автомобили, те могат да бъдат наети на таксиметровите шофьори по-висок, но трябва предварително да се съгласите с териториалните ограничения - колата трябва да се експлоатира само в един регион (ако клиентът предварително уведоми, че трябва да отиде в съседния район, тогава колата може да бъде наета без увеличение на цената);
  • като всеки клиент да задържи около 5-10 хил. рубли като залог за компенсиране на незначителни щети, причинени от водача, както и да плати глоби за пътна полиция;
  • включете в договора елемент за плащането от страна на наемателя на глоби в рамките на 10 дни, в противен случай ще трябва да платите глоба в размер на 300%;
  • автомобилите могат да се предоставят на лица на възраст под 21 години и с минимален опит при шофиране (по-малко от 3 години), но ако клиентът поиска кола без депозит, тарифата следва незабавно да се увеличи с 20%.

Правилно сключено споразумение с клиента няма да се притеснявате за глоби, защото според Административния кодекс, собственикът на колата не е отговорен, ако по време на нарушение на правилата за движение на волана е друго лице.

Разходи за започване на бизнес

За да започнете бизнес, ще трябва да поемете еднократни разходи:

  • закупуване на автомобил - 4,500,000 рубли;
  • подреждане на офиса - 200 000 рубли;
  • застраховка, закупуване на допълнително оборудване и доставка на автомобил за сметка на КАТ - 650 000 рубли;
  • рекламна компания - 150 000 рубли;
  • бизнес регистрация и други организационни разходи - 100 000 рубли;
  • резервен фонд - 300 000 рубли.

Общата инвестиция на този етап ще бъде 5 900 000.

Разбира се, трябва да включите и месечни разходи във вашия бизнес план:

  • заплата на служителите - 90 000 рубли;
  • застрахователни приспадания към фонд "Социално осигуряване" и пенсионен фонд на Русия - 30 000 рубли;
  • наемане на помещения и паркинг - 25 000 рубли;
  • счетоводни услуги - 7000 рубли;
  • поддръжка и ремонт на автомобили - 50 000 рубли;
  • рекламна поддръжка - 25 000 рубли;
  • други разходи - 20 000 рубли.

По този начин всеки месец ще бъдат необходими около 246 000 рубли, за да подкрепят дейността на компанията. Ако 40% от капитала ще се формират от инвестициите на учредителите и 60% от привлечените средства, всеки месец ще трябва да плащате лихва по кредита. Ако е била взета на 15% годишно, тогава приблизителната сума на месечните плащания е 45,500 рубли. По този начин, около 292,500 рубли ще трябва да се харчат месечно, а 3,510,000 рубли годишно. Схемата на разходите изглежда така:

Изчисляване на печалбата и рентабилността на бизнеса

Според предварителните изчисления един кола в боксофиса ще работи 25 дни в месеца (от май до октомври) и през слаб сезон (от ноември до април) - 16 дни. По този начин, при средна наемна цена от 2000 рубли на ден, месечната печалба през сезона от 10 автомобила ще бъде 500 000 рубли, а в ниския сезон - 320 000 рубли. По този начин една компания може да печели около 4,920,000 рубли годишно.

За да определите брутната и нетната печалба, трябва да обърнете внимание на следните приблизителни данни (дадени за 1 месец):

  • приходи - 410 000 рубли;
  • разходи - 292,500 рубли;
  • брутна печалба (доход преди данъци) - 117 500 рубли;
  • данъци (USN, 15% от печалбата) - 17,625 рубли;
  • чиста печалба - 99 875 рубли.

Като се има предвид фактът, че нетната печалба на компанията на месец ще бъде около 100 000 рубли, рентабилността на бизнеса ще бъде 34%. За да покрие напълно разходите си, включително и за промоцията на компанията, ще отнеме поне 60-65 месеца (5 години).

Ако преди 10 години руснаците дори не можеха да си представят, че могат да наемат кола, днес тази услуга е станала сравнително достъпна, въпреки че пазарът все още е доста свободен, особено в сравнение с европейския сегмент. Така че, можете успешно да отворите компания и да спечелите свободна ниша, но тъй като бизнесът изисква големи инвестиции, струва си да се обърнете към разработването на бизнес план с особена грижа.

Top