logo

Бижутериен магазин е добра идея за бизнес. Правилно организираният бизнес може да бъде доста печеливш и да се изплати в рамките на една година. Успехът е гарантиран от търсенето: висококачествени бижута, които харесват жените на всяка възраст. Такива неща са подходящи за ежедневно износване и нови колекции се освобождават всеки сезон, принуждавайки модата да попълват своите запаси.

Вторият фактор за успех е високият маркер, който може да бъде зададен за този тип продукти. Нормата за бижута е 200-300%. При тези условия продажбата й скоро ще започне да води до стабилен доход, така че си струва да разберете подробно как да отворите магазин за бижута и да получите интересен печеливш бизнес.

Първо трябва да изучите характеристиките на продукта, потребителските предпочитания и възможностите за внедряване, за да можете да отговорите точно на въпросите: какво, на кого, къде и как да продавате. Когато приключат предварителните действия и се събере необходимата информация, ще е време да започне изпълнението на плана.

Важен съвет към предприемачите: не губете време, дори и при обикновени рутинни задачи, които могат да бъдат делегирани. Прехвърлете ги на свободна практика "Performing". Гарантирано качествено работно време или възстановяване на средства. Цените дори за развитието на сайтове започват от 500 рубли.

Ще бъде необходимо да се издадат редица документи, да се инсталира оборудване, да се закупи първата партида от стоки, да се наемат доставчици. Накратко, ще има много случаи. За да не забравите нищо, ако искате да отворите магазин за бижута, трябва да изготвите бизнес план с всички подробности и предварителни изчисления.

Ние правим бизнес план

Основното изискване за този документ е, че той наистина е план, който ясно обяснява как можете да получите доход с помощта на магазин за бижута.

Функция на продукта

На този етап в бизнес плана трябва да посочите кои бижута са избрани и защо ще бъдат търсени. Например, изборът беше направен в полза на продукти от средната ценова категория и малко по-скъпи, с декоративни камъни и използването на хипоалергенни сплави, тъй като тези неща са безопасни, естетични и прилягат на всеки стил на облекло.

Характеристики на целевата аудитория

След внимателно проучване на вкусовете и предпочитанията на жените във вашия град, трябва да определите категорията на потенциалните купувачи и да направите типичен портрет. Избраните видове бижута са интересни за жени на възраст 25-50 години. Те вече имат постоянен доход и могат да си позволят закупуването на такива бижута, но понякога техните потребности са различни. За младите е важно да изглеждат стилни и да следват модата, те може да изискват марката. Тези, които са по-възрастни, активно се интересуват от здравето и знаят, че няма алергия от сребърната верига, кехлибарните мъниста са полезни за заболявания на щитовидната жлеза и т.н. Те рядко следват модата и се съгласяват да купуват бижута от миналия сезон, които отговарят на техните изисквания.

конкуренция

Разбира се, всеки търговски център има такъв отдел, така че дори на етапа на планиране, трябва да разберете силните и слабите страни на бъдещите конкуренти. С какви доставчици работят? Колко често се актуализира асортиментът? Маркира ли се високо? Какви методи за привличане на клиенти се използват?

С такава информация ще бъде възможно да разберем как да се противопоставим на конкуренцията. Начините могат да бъдат различни. Например, развийте оригиналната опаковка за покупка, излезте с лотария за чекове, направете отстъпки за рождени дни. Може да си струва да отворите магазин за бижута и аксесоари за разнообразяване на офертата и по този начин да привлечете повече купувачи.

Възможни рискове

Когато търгувате с бижута малко. Първо е състезанието. Ако е твърде голям, тогава ще бъде възможно да се натисне редиците на конкурентите само чрез понижаване на цените.

На второ място, зависимостта от модата и вкусовете на целевата аудитория. Това, което не се продава на върха на популярността му, има всички шансове да остане в склада за дълго време. Ситуацията може да бъде спасена само от господар, който може да разглоби нещо и да направи нещо ново от него.

Трето, сезонност. Жените винаги се стремят да изглеждат по-добре, но масово това желание се увеличава преди дипломирането, Новата година и 8 март. След тези периоди продажбите намаляват. Нищо не можете да направите, единственият начин да се уверите е да се подготвите за сезона, за да продадете колкото е възможно повече бижута.

Избор на място за бъдещия магазин

Не е тайна, че успехът зависи от избора на местоположение. Важна област на града, крос-кънтри, квартал с други отдели. Препоръките тук са прости: бижутата обикновено се купуват спонтанно, така че е по-добре да инвестирате в зает търговски център. Ще бъде много добро, ако има няколко отдела, насочени към една и съща целева аудитория.

Що се отнася до района, за начало струва 5-6 м 2. Тук ще бъде възможно да поставите стелажите и продавачът ще бъде удобен.

Нежелателно е да се заемат по-малко от 5 м 2, тази икономика има повече недостатъци, отколкото предимства:

  • малък отдел не изглежда много солиден, особено ако в търговския център има голям павилион от конкуренти;
  • малък брой хора ще могат да се доближат до него едновременно;
  • ако UTII е избрана като данъчна система, стойността на основния добив ще бъде 9000 r.

Идеалният вариант за търговия с бижута ще бъде отделът от остров тип. Вижда се от всички страни и дори не е необходимо да отивате да видите любимото си нещо. Освен това вече се продават готови модули за бижута. Има вече витрини и стелажи, защитени от удароустойчиво стъкло, вградени светлинни кутии, има опори за декорации. Въпреки това, с ограничени средства, можете да намерите компания, която прави такива неща евтино по поръчка.

Избор на доставчик

Китай, Корея и Турция са известни с атрактивни цени за добри бижута. Закупуването в Европа е по-скъпо, но тук се ражда мода, така че всички продукти съвпадат отлично, като се различават по отношение на безопасността и качеството. Доставчиците могат да бъдат намерени наблизо, сред местните производители.

Едно дружество не трябва да бъде ограничено. Необходимо е да се четат прегледи и да се опитате да си сътрудничите с различни компании. Така че ще се окажат тези, с които е по-удобно да работите, и чиито продукти са в интерес на купувачите.

Отделяне и реклама на отделите

Безплъзгащите калъфи за показване е малко вероятно да привлекат клиенти, така че би било хубаво да излезете с име за вашия отдел предварително, да проектирате табела, да подреждате рафтове със стоки, да мислите за осветлението. Оригиналните маркови тагове за цените, от своя страна, привличат окото и допринасят за имиджа на магазина. Преди отварянето си си заслужава да рекламирате по телевизията, радиото или във вестниците.

Очаквано възвръщане

Първо трябва да изчислите инвентара, който се изисква най-малко за първия месец на търговия. Да предположим, че има 1000 бижута в отдел, средната покупна цена на всеки от тях е 200 рубли. Общата сума на запаса - 200 000 стр.

Нещата ще бъдат продадени, но празните рафтове трябва да бъдат запълнени. Средно 10 бройки се продават на ден. Така че, за един месец, с умерени стандарти, се нуждаем от 300 бижута за 60 000 рубли. За да започнете да търгувате, ще имате нужда от бижута за 300 000.

Начални разходи при отваряне на магазин:

  • закупуването на партида бижута - 300 000;
  • покупка на модул за търговия - 100 000;
  • дизайн и производство на знаци, различни видове реклама - 50 000;
  • каса, включително и устройството за безкасово плащане - 30 000;
  • Цената на хартиените услуги е 20 000.

Общо: 500 000 рубли.

Да предположим, че стоките се продават два пъти по-скъпо от продажната цена, а месечните приходи са 150 000 рубли. Приблизителните разходи за същия период ще бъдат 20 000 (наем) + 30 000 (заплата на продавачите) + 15 000 (данъци, закупуване на офис консумативи и т.н.) + 55 (закупуване на нова партида декорации за замяна на продадените). След като всички приспадания ще останат 30 000, с най-скромен сценарий, ще отнеме 17 месеца за възстановяване на инвестицията. Но в действителност приходите могат да бъдат два пъти повече, например в сезон или по-висок марж, така че трябва да изчакате по-малко от една година.

Започнете бизнес

Всички описани по-горе действия са предварителен етап, най-вече теоретичен. Когато всичко е готово, е време да започнете практическите стъпки, за да отворите магазин.

Избор на правен статут

Ако планирате да отворите малък магазин, тогава ще бъде достатъчно да регистрирате IP или LLC. Най-често предприемачите избират индивидуални предприемачи: по-лесно е да се отварят, глобите са по-ниски, можете да управлявате приходите си по какъвто и да е начин, който е много важен при продажбата на бижута. Изведнъж, през сезона, продажбите ще се покачат над очакваните и трябва да купят друга партида стоки? SP е свободен да вземе пари от приходите за това.

Въпреки това, когато бизнесът е замислен от няколко човека, които планират да го разширят и евентуално да създадат мрежа от бижута в различни търговски центрове в града, по-добре е да регистрирате LLC.

Избор на данъчна система

От 2013 г. фирмите, чиято дейност е подходяща за кандидатстване на UTII и USN, могат да избират някоя от тях. Форумите често се съветват да използват първото, тъй като са фиксирани и не зависят от печалбата, а от други показатели, сред които е и площта на отдел продажби. Магазинът за бижута квадратни метра е малък, така че данъкът също ще бъде малък.

Тази опция обаче е подходяща за отдавна съществуващ отдел с добра печалба, а за новооткритата, чийто приход е малък, е по-добре да изберем опростената данъчна система. От сумата на първите малки доходи, данъкът също ще бъде скромен и дори в периоди на намалено търсене няма нужда да се страхуваме, че няма да има достатъчно пари, за да го платим.

Изпълнение на документи

След регистриране на юридическо лице ще е необходимо да се регистрирате в данъчния орган, да получите кодовете TIN и Goskomstat, да се регистрирате в пенсионните и медицинските фондове и социалното осигуряване. След това можете да започнете да подготвяте документите, необходими за стартиране на магазина:

  • отдаване под наем на търговски площи;
  • документи от "Роспотбравдзор", потвърждаващи, че магазинът не нарушава нормите, установени за обекти от този тип;
  • договори за превантивна дезинфекция, изхвърляне на боклука, обезвреждане на опасни битови отпадъци, почистване на вентилация;
  • документи от противопожарни служби, потвърждаващи безопасността на помещенията. Също така ще е необходимо да се назначи някой от персонала като служител по противопожарна безопасност и да проведе обучението си;
  • документи за ККМ;
  • сертификати за стоки и писма за освобождаване от лицензионни органи. Факт е, че бижутата не подлежат на лицензиране.

Всички документи, които нямат особени затруднения, ще могат да изготвят сами, но можете да изразходвате 20-30 хил. За услугите на фирмите, предоставящи помощ по такива въпроси. Свободното време е полезно за инсталиране на оборудване и други действия по подготовката за откриването на отдела.

Знаейки как да отворите магазин за бижута от нулата, можете да планирате и започнете наистина интересен и печеливш бизнес. Ще трябва да срещнем малки рискове под формата на конкуренция и зависимост от модата, но относителната простота при изпълнението на документите, умерените инвестиции и бързото изплащане правят търговията с бижута привлекателна за тези, които искат да получат стабилен доход.

Печеливш бизнес: как да отворите магазин за бижута. Бизнес план магазин бижута

Кой бизнес най-често се избира от начинаещи предприемачи, особено жени? Едно не само печелившо, но и приятно за тях лично. Един от най-подходящите варианти за такъв бизнес е продажбата на бижута.

Този продукт винаги е популярен сред жените. Въпреки това, преди да отворите магазин за продажба, трябва да изучите професионална литература и да разберете как да продавате бижута, от които зависи успехът на търговията.

Къде да започнем?

Как да отворите магазин за бижута? Във всеки бизнес е важно да се разгледат дори ненатрапчиви дреболии. Успешната продажба се състои от много фактори, които ще помогнат да се вземе предвид бизнес планът на бижутериен магазин. Той е от него да започне. Началото на плана трябва да е оригинална идея.

Има много конкуренция на пазара на бижута, затова ще бъде много трудно да се постигне успех само чрез отваряне на магазин и пускането на сладки дрънкулки за продажба. Идеята може да бъде оригиналният интериор на магазина, костюмите на продавачите, допълнителните услуги, производството на вашите собствени бижута или минималната цена на стоките.

Втората точка на плана трябва да бъде определянето на целевата аудитория. Важно: Колкото по-малък е сегментът на аудиторията, толкова по-лесно е да му предадете неговата първоначална идея. За да изберете правилно и да продавате продукт, трябва да създадете колективен портрет на потенциални купувачи и да разберете как идеята е подходяща за тях, а след това премахнете всичко останало.

Какво точно да продавате?

Когато се направи точен портрет на потребителската аудитория, ще стане ясно какъв вид стоки трябва да бъдат поставени в магазина, как да се продават бижута. Разбира се, по-голямата част от стоките ще бъдат закупени в складове на едро или директно от заводите, произвеждащи бижута.

Все пак, бизнес планът на бижутериен магазин може да включва сътрудничество с местни занаятчии или художници, закупуването на ръчно изработени стоки чрез Интернет или производството на бижута в техните собствени работилници. В един от градовете в страната имаше голямо търсене на гривни и гривни сред тийнейджърите, а точно там, в магазина, в очите на клиентите, двама шестокласни момичета тъкаха.

Зад тези декорации имаше дълги линии. Въпреки минималната цена (гривната струва около 250 рубли), тези продажби дадоха значителна печалба и привлече много клиенти. С течение на времето магазинът отвори сервиз, в който тийнейджърите направиха луксозни бижута.

Как да изберем име?

Този елемент не е включен в бижутерския магазин за бизнес план, но е един от компонентите на успеха. Имената на професионалистите са ангажирани. Именно те установили, че името на магазина за бижута трябва:

  • да бъде свободен. Като се има предвид конкурентоспособността на пазара на бижута, да се вземе първоначалното име, не заема от никого, е доста трудно;
  • "Прилепване" към душата на целевата аудитория, настройване на определени суми;
  • отразяват идеята за магазина;
  • да бъдем хармонични Името на бижутерския магазин не трябва да бъде отблъсквано. Имена като "Divakotka", "Glamurstroy" и други подобни не само не причиняват връзка с бижута, но и звучат неприятно.

Специалните агенции се занимават с именуване. Разходите за тях могат да бъдат вписани в бизнес плана на магазин за бижута. Трябва обаче да отбележим, че ако кандидатствате за такова бюро, тогава трябва да работите с него до края, т.е. за в бъдеще. Ако няма възможност да си сътрудничите с професионалисти, тогава трябва сами да измислите име. Полумерите на успеха не водят до успех, а създават ненужни разходи.

Стая и интериор

По-добре е за стартиращи фирми да открият малък магазин, като наемат място за него в супермаркет, развлекателен център, на пазара, на всяко място, където има много хора. За да определите приблизителния брой потенциални купувачи, ще трябва да наблюдавате за няколко дни какъв вид целева аудитория Ви очаква, колко души преминават през търговски център и как можете да ги привлечете.

След това трябва или да търсите ново място, или да започнете да проектирате наета стая. Разходите за проектиране зависят пряко от размера на началния капитал и от целевата аудитория.

Какво прави вътрешността?

Най-лесният начин да поръчате професионалисти в дизайна. Ако няма такава възможност, ще трябва да се запознаете с основните положения на професията на дизайнер и да създадете собствен проект. Тя трябва да вземе предвид:

  • качество и цена на всички строителни материали.
  • цветен диапазон.
  • оборудване.
  • наличието на витрини, инсталации, интериорни декорации.
  • обзавеждане.
  • осветление и допълнително осветление.

Не спестявайте повече от интериора: клиентите трябва да бъдат привлечени не само от диапазона, но и от оригиналната атмосфера на магазина.

Оборудване за бижута

Оборудването може да се внася или руски, но трябва да отговаря на главната цел: да демонстрира стоките от всички страни и в най-благоприятна светлина. За да направите това, можете да използвате:

  • стенен стелаж. Те заемат минимално пространство, позволяват ви да поставите максимален брой стоки. Рафтовете обаче не дават възможност да се разгледат бижута от всички страни, без да се отстраняват от куките. Продавачът трябва да бъде подготвен за постоянно управление на поръчките на стелажите. Освен това се смята, че това е най-лесният начин да се извърши кражба от стелажи;
  • стъклени витрини с обикновени или въртящи се рафтове. Те са сравнително обемисти, но декорациите в тях изглеждат много атрактивни, особено при подходящо осветление;
  • стъклени броячи;
  • подложки - те могат да бъдат направени под формата на части от човешкото тяло, странни дървета или обикновени стелажи. На каботажниците обикновено се поставя най-ценния продукт;
  • огледала;
  • светлини.

В допълнение към витрините и рафтовете за стоки, трябва да закупите маси и столове за счетоводство, броячи, зад които ще се правят покупки, почистване инвентар.

рекламна дейност

По-добре е рекламата да започне с създаването на презентацията на албума. Тя трябва да отразява всички гледни точки на бъдещия магазин, неговия интериор и т.н. Този албум най-вероятно ще бъде полезен при отдаването под наем на една стая: търговски център обикновено наема пространство само за завършен проект.

Когато отваряте магазин, най-добре е да организирате промоция за първите клиенти. Възможно е да привлече вниманието им чрез разпространение на листовки, да ги принудят да купуват стоки със значителни отстъпки за подаръци. Рекламите могат да бъдат поставени на разширения и страни на превозни средства, листовки и листовки - разпространени в търговски центрове, салони за красота, в близост до учебни заведения.

Цветната реклама в медиите е задължителна: тя трябва да създаде образа на магазина като солидно, процъфтяващо предприятие. Добре е, ако предприемачът има свой собствен стил и го използва в различни формати: на пакети, дрехи за персонала, канцеларски материали. Разпознаваемият стил ще позволи на купувачите да запомнят марката, което ще бъде полезно при разширяване на мрежата.

Ница алтернатива

Не е абсолютно необходимо да се търгуват бижута в павилиони и търговски центрове. Това може да стане чрез интернет. Както показва опитът, този метод ви позволява да спестите от отдаване под наем, закупуване на оборудване. Това обаче включва и други разходи: създаване на собствен уеб сайт, онлайн магазин, виртуална рекламна компания.

За такава работа имате нужда и от бизнес план. Онлайн бижутериен магазин може да донесе реални приходи, ако популяризирането на уебсайта му ще се занимава с професионалисти. Гамата от редовни и онлайн магазини се формира по същия начин:

  • в зависимост от целевата аудитория, се определя от съотношението на средната цена на евтините, скъпите и бижутерските стоки в диапазона;
  • за да представите в магазина продукти с различни стилове и различни цени, ще трябва да посетите много доставчици. Трябва да се помни: колекциите обикновено падат в цената след 2-3 месеца след освобождаването им. Следователно, има смисъл да се купуват не най-новите, но с отстъпка от 30% -70%.

Франчайз и неговите характеристики

Франчайзингът на голяма компания е друг начин да се продават дамските бижута. Как да отворите магазин за бижута с франчайз?

Трябва да платите авансово плащане, да закупите франчайз, да отговаряте на всички условия. Обикновено се изисква да се отвори павилион със стъклени витрини в популярен търговски център, за да се купи от компанията готов асортимент.

Фирмите, които продават франчайзи, осигуряват безплатно обучение, провеждат стажове за нови служители, им предоставят необходимите инструкции и регулаторни документи.

Най-често франчайзът ви позволява да се върнете до 20% от непродадените стоки, така че продажбата на бижута да стане доста печеливша. Недостатъкът на този магазин е невъзможността да се купят бижута от различни доставчици, което е относително тесен диапазон.

Смята се, че цената на франчайз се изплаща приблизително 12-15 месеца след откриването на изхода. През това време обичайните точки, които продават бижута, също се изплащат.

Съвети за начинаещи

  • Фокусът върху продажбата на най-евтините бижута е само в самото начало.
  • За да продавате луксозни бижута, което е равно на цената на златните бижута, трябва да сте добре запознати с производителите си, модни тенденции. Обикновено този опит не идва веднага, така че в началото на бизнеса не се препоръчва да инвестирате в луксозни бижута.
  • Търговията с бижута е сравнително сезонен бизнес. Това трябва да се има предвид при изготвянето на план за продажби и назначаването на персонал.
  • Собственикът на магазина трябва непрекъснато да наблюдава работата на продавачите, скоростта на продажбата на стоките, търсенето на гамата.

Отваряйки една точка, трябва веднага да помислите за създаването на мрежа от магазини и да инвестирате по-голямата част от печалбата в нейното развитие.

Готов бизнес план бижута магазин: как да печелите пари чрез продажба на бижута

Бижутерията е един от най-високорисковите продукти - премията е от 100 до 500%, което прави продажбите й особено печеливши. Ето защо, начинаещ, както и опитен предприемач може да направи пари за бижута от нулата.

Предоставени услуги

Бижутерийният магазин продава следните продукти:

  • обици;
  • пръстен;
  • брошки;
  • огърлица;
  • гривни;
  • комплекти бижута;
  • суспензия;
  • реколта бижута;
  • фиби;
  • брошки;
  • кутии за подаръци.

Голям и внимателен асортимент от магазина е ключът към успеха в бизнеса. Продуктите трябва да отговарят на нуждите на целевата аудитория.

Видове и уместност

Продажбата на бижута е особено подходяща във време на криза. Това се дължи на факта, че този продукт е много по-евтин от бижута и изглежда висококачествен и ефективен.

Видове магазини за бижута:

  • онлайн магазин;
  • отдела в мола.

Онлайн магазин

Популярен начин да продавате бижута е да създадете магазин в интернет.

  • не изисква закупуване на скъпи прозорци;
  • продажбите в цялата страна;
  • голям асортимент.
  • изисква програмист за техническа поддръжка;
  • клиентът няма възможност да докосне и да опита на продукта;
  • високи разходи за логистика и доставка.

В началния етап от стартирането на онлайн магазин за бижута като склад, собственикът може да използва собствения си апартамент.

Изисквания за онлайн магазин:

  • красив дизайн;
  • замислена структура;
  • използване на социални мрежи;
  • контекстуална реклама.

Дизайн идеи за онлайн магазин за бижута:

Отдел в търговския център

Търговският магазин за бижута се препоръчва да бъде поставен в търговски центрове.

Изисквания за търговски центрове:

  • висока пропускливост;
  • наличието на кино и кафене;
  • възможността за рекламиране на изхода.

Опции за поставяне на бижутериен магазин в търговски център:

  1. Island. Площ: 6-10 квадратни метра.
  2. Отдел. Това изисква големи финансови инвестиции, тъй като изисква не само закупуване на оборудване, но и ремонт.

Описание и анализ на пазара

Бижутата са бижута, изработени от евтини неблагородни метали и камъни. Външно бижутата са като бижута, но цената им е значително по-ниска. Костюмните бижута са неразделна част от дребното на модата, чийто обем се оценява на около 57 милиарда долара. Пазарът на бижута е около 2,5 милиарда долара, или около 4% от целия пазар на дребно на дребно.

В Русия, най-голямата част от пазара се внася бижута, местното производство е по-малка част. Ценен сегмент: среден.

Целева аудитория

Започнете да търгувате бижута трябва да определи целевата аудитория на магазина. Предприемачът трябва да направи портрет на своя клиент, като вземе предвид интересите на купувача. Това е необходимо, за да се определи асортиментът и маркетинговата стратегия на магазина.

Пример за портрет на клиент:

  • пол: жена;
  • възраст: 30-45 години;
  • доход: над средното;
  • интереси: мода, красота, стил.

Конкурентни предимства

Основните конкурентни предимства на бижутерския магазин включват:

  • разнообразен обхват;
  • продажбата на съответни продукти по отношение на модата и търсенето;
  • професионални съвети;
  • целенасочена ценова политика;
  • наблюдение на резултатите от продажбите;
  • сътрудничество с надеждни доставчици;
  • атрактивен дизайн на магазините;
  • ефективна пазарна кампания.

Рекламна кампания

Магазинът може да бъде отличен източник на доходи, ако собственикът планира своята рекламна кампания.

  • уебсайт;
  • страници в социалните мрежи;
  • контекстуална реклама;
  • листовки;
  • аудио реклама в мола;
  • видео по телевизията;
  • подпише;
  • банер на фасадата на сградата.

При изготвянето на рекламна жалба е необходимо да се съсредоточи върху исканията и интересите на целевата аудитория.

Начини за увеличаване на продажбите:

  1. Share. Можете да предложите отстъпка или да организирате продажба.
  2. Програма за лоялност Кумулативни отстъпки за редовни клиенти.
  3. Партньорска програма. Сътрудничество със сайтове и блогъри на трети страни. Плащане за привличане на клиенти като процент от продажбите.

Инструкции за отваряне стъпка по стъпка

Стъпки за отваряне на бижута:

  1. Подготовка на документи.
  2. Търсете помещения и определението за дизайн.
  3. Закупуване на оборудване и инвентар.
  4. Покупка на стоки.
  5. Наемане на персонал.

документи

За да отворите магазин, ще трябва да получите необходимите документи. Онлайн магазинът ще изисква само сертификат за регистрация на отделни предприемачи, регистрацията на точка в търговския център се нуждае от допълнителни документи.

За да отворите отдела в търговски център, трябва:

  • удостоверение за регистрация на ПР;
  • разрешение от противопожарната служба;
  • сертификат от санитарно-епидемиологичната служба.

Стая и дизайн

Изисквания за стаята и дизайна на магазина:

  • чистота;
  • добра светлина;
  • униформен стил;
  • минималистичен дизайн;
  • удобна касова зона;
  • атрактивен табела.

Направете бижута като бизнес: откъде да започнете бизнес план


Костюм бижута е популярна алтернатива на скъпи бижута в Русия. Създаване на бижута като бизнес: откъде да започнете, бизнес план за производство и продажба на ръчно изработени аксесоари.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []) натиснете (<>); Бижутата са търсени сред младите хора поради разнообразието от материали и форми. С помощта на дървени, пластмасови, стъклени бижута се създава оригинално изображение и се допълва всякакви дрехи. Ето защо за стартиращ предприемач организацията на бижута е голяма бизнес идея, за реализацията на която е необходимо да се проучи пазарът на суровини, технологии и да се планират разходите за откриване.

  • материали
  • технология
  • изпълнение
  • Бизнес план
  • регистрация
  • Стаята
  • оборудване
  • материали
  • асортимент
  • персонал
  • реклама
  • Финансови изчисления

материали

Костюм бижута е скъпо и евтино - в зависимост от материалите, използвани в производството:

Основните компоненти за производство на бижута:

(функция (w, d, n, s, t) < w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() < Ya.Context.AdvManager.render(< blockId: «R-A-255210-2», renderTo: «yandex_rtb_R-A-255210-2», async: true >); >); t = d.getElementsByTagName ("скрипт") [0]; s = d.createElement ("скрипт"); s.type = "текст / javascript"; s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore (s, t); >) (това, този документ, "yandexContextAsyncCallbacks");

  • мъниста;
  • мъниста;
  • кристали;
  • чувствах;
  • филц;
  • детайла;
  • тел;
  • мозък;
  • лента;
  • риболовна линия;
  • кабел;
  • фитинги (куки, закопчалки, катарами, скрепителни елементи, скоби, скоби).

На пазара има огромно разнообразие от продукти от изкуствени и естествени материали от различни видове, форми, текстури и цветове. Пластмасата често се използва в производството, тъй като е евтина и издръжлива. Чешки стъклени имитира бижута и ръчно изработени lampwork мъниста и millefiori на са част от луксозен бижута. Филцове и прави фигурки, брошки, шапки, чанти.

Метални продукти, принадлежащи към твърда бижута, покрита с тънък слой от хипоалергенни благородни метали - родий, паладий, злато, сребро. В зависимост от използвания метод на обработка, те получават аксесоари с различно качество и ценова категория.

технология

За всеки тип бижута има отделна производствена технология. В интернет облицована семинари, видео, статии относно събирането на гривни, колиета, обеци, брошки, медальони, колиета, пръстени. При работа с полимерна глина или кожа са необходими специални знания и умения.

Основните етапи от създаването на бижута:

  1. Разработване на скици.
  2. Избор на компонентни материали.
  3. Производство.

Уникалните продукти се създават в едно копие, може би - по поръчка.

изпълнение

Можете да продавате ръчно изработени бижута по няколко начина:

  • чрез световната мрежа - онлайн магазин, социални мрежи, блог;
  • вземете в момента на продажбата;
  • отвори магазин за бижута от нулата.

Най-малко времеемкото и финансово решение е да се предадат неща за продажба на други предприемачи, които търгуват със сходни стоки. Тук има проблеми с договорните цени, комисионната и честното отношение към плащането на продадените бижута. Освен това не е лесно да се намери добре разположена точка, където да се приемат ръчно изработени бижута за внедряване.

Трудно е, отнема време и е скъпо да се отвори собствен магазин, но собственикът е напълно свободен да избере диапазона и ценообразуването. Онлайн продажбите са много по-лесни за организиране, дори и без да напускат дома. Но този вариант е изпълнен с технически трудности.

За да започнете проект с пълен цикъл - от производството до продажбите, трябва да направите бизнес план за магазин за бижута.

Бизнес план

Основните етапи на развитието на бизнеса в бижутата:

  1. Регистрирайте.
  2. Избор на платформа за търговия.
  3. Закупуване на материали, инструменти и оборудване.
  4. Развитие на обхвата.
  5. Наемане на служители.
  6. Реклама.
  7. Изчислете размера на инвестицията, приходите и разходите.

Тук можете да изтеглите готов бизнес план за магазин за бижута.

регистрация

Докато приходите от продажбата на бижута са нередовни, а сред купувачите са предимно приятели и познати, е възможно да не се регистрира официално дейността. Но когато отваряте магазин за продажба на дребно или онлайн магазин, трябва да регистрирате в данъчната служба статута на отделен предприемач, да подадете отчети и да плащате данъци. Оптимално изберете опростена система за изчисления с бюджета.

Стаята

Започнете да продавате бижута на площ от 6-8 кв. М. Самите декорации обикновено са малки по размер и могат да бъдат поставени компактно.

Най-успешните места за местоположението на изхода:

  • Отдел в мола. В този случай, при условие, че голям поток от посетители, особено в празниците и уикендите.
  • Централни улици на града. Важно е да се привлекат колкото се може повече хора, а в периферията е много по-трудно да се направи това.

При избора на стая се вземат под внимание особеностите на търговията с бижута, като се гарантира добра видимост на магазина отвън.

оборудване

Основното оборудване на магазина - стъклопакети и рафтове. Фирмите предлагат различни видове, лесно е да изберете подходящата опция.

Ако възнамерявате да продавате скъпи бижута, трябва да имате анти-шокова защита и магазин за аларми срещу крадци.

(функция (w, d, n, s, t) <
w [n] = w [n] | [];
w [n].push (функция () <
Ya.Context.AdvManager.render ( <
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: true
>);
>);
t = d.getElementsByTagName ("скрипт") [0];
s = d.createElement ("скрипт");
s.type = "текст / javascript";
s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js";
s.async = true;
t.parentNode.insertBefore (s, t);
>) (това, този документ, "yandexContextAsyncCallbacks");

За да представят стоките по рентабилен начин, декорациите се поставят на специални щандове, осветлението и огледалата се монтират.

За да отворите онлайн магазин, предприемачът се нуждае от компютър, телефон и камера. Създадени бижута са фотографирани и пуснати за продажба. Достъпът до платформата за търговия се извършва чрез компютър, се въвежда информация, поръчки се обработват.

материали

Материали за производство на бижута покупка, в зависимост от нуждите на:

  1. В специализирани магазини - ако бизнесът е малък и не достига доставките на едро.
  2. Чрез Интернет - цените ще бъдат по-евтини, можете да закупите стоки в големи и малки партиди. Недостатъкът е, че е невъзможно да се оцени надеждно качеството на материалите. В действителност цветовете, размерът и други характеристики могат да се различават от посочените.
  3. В една фирма на едро, ако бизнесът отговаря на критериите.

Дори и при малки обеми на производство често използвани изделия е изгодно да купуват в големи опаковки - шнурове, скрепителни елементи, филц.

Необходимите инструменти са по-добре да се купи добра, зависи от скоростта на работа, качеството на продуктите и в резултат - рентабилността на бизнеса.

асортимент

Основата на асортимента на магазина са ръчно изработени елементи. За да задоволи търсенето на възможно най-много клиенти, продуктовата гама се разрежда с готови бижута. Тя може да бъде скъпо и не много костюми бижута, най-важното - не на китайския производител, тъй като на пазара е пълен с такива продукти.

Също така много предприемачи в магазина продават продукти, които са сходни по същество с декорациите - декоративни чанти, шапки, шалове, фигурки и други аксесоари. Това разнообразие привлича повече посетители и носи добър доход.

Онлайн магазинът се нуждае от снимки на качествена продуктова гама с подробно описание. Това е много работа, която отнема много време.

персонал

Ако предприемачът произвежда и продава бижута сам, тогава с нарастването на търсенето той ще се нуждае от помощници. Те могат да бъдат членове на семейството, приятели или служители.

Най-лесният начин да наемете продавач е да пазарувате. Обикновено жените, които са добре запознати с модата и декорите, които могат да посъветват купувача да помогне при избора, продават бижута.

реклама

Компетентен външен дизайн на изхода - залог на постоянен приток на посетители. Колкото по-голяма е пропускливостта, толкова по-големи са шансовете за продажба. Витрините трябва да са прозрачни, идеално чисти, с красиво осветление. Най-добрите копия на бижута могат да бъдат използвани като реклама, те са най-добре поставени на публичен дисплей.

Акцентът трябва да бъде поставен върху уникалността и оригиналността на продуктите. Жените предпочитат да имат неща в техния арсенал, които никой друг няма.

Струва си да се използват универсални рекламни методи:

  • знаци;
  • Оферти;
  • разпространение на листовки и визитки;
  • намаления;
  • притежаващи акции.

Интернет е отделна рекламна база. За да бъде онлайн магазинът достъпен в първите редове на заявките за търсене, се използват мрежови технологии с участието на SEO специалисти. Основните купувачи на бижута са младите хора, които са масово регистрирани в социалните мрежи. За да ги привлече, групите се създават и поддържат в няколко от най-известните социални мрежи.

Най-добрата репутация на бизнеса са положителните отзиви от клиенти, така че само трябва да продавате продукти с много високо качество.

Видео: Стартиране - създаване на собствени бижута.

Финансови изчисления

Колко пари ще трябва да инвестирате за създаване на собствен бизнес в бижута и колко голяма печалба ще донесе, може да бъде определена само. Всичко зависи от мащаба на проекта и организацията на продажбите. Инвестиционно планиране за стационарен магазин в 6-метров търговски център. с един продавач и широк спектър от стоки:

Как да отворите магазин за бижута и бижута: практически препоръки

Едно от основните предимства на продажбата на качествени бижута е по-високите маржове и печалбите, отколкото в ниския сегмент.

IT-инструменти, които използват Александър Бондар

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Бижутериен магазин и бижута - една от най-популярните бизнес идеи за стартиращи фирми. Момичетата особено "осветяват" тази идея, тъй като тази ниша позволява не само да стане финансово независима и да реализира предприемачески способности, но и да задоволи чувството за красота, което е характерно за много жени. Biz360.ru е разказана от основателя и мениджъра на проекта "Обичай ме", Александър Бондар, за това, което трябва да се има предвид при стартирането на не-мрежов магазин за бижута и бижута.

Александър Бондар, предприемач от Санкт Петербург, основател на онлайн магазина I Love Me (търговия на едро и дребно с бижута и бижута, изработени от естествени камъни). В електронната търговия - от 2008 г. насам. Той е автор на книгата "Как да преодолеем кризата на растежа на онлайн магазин и няколко видео курса за онлайн търговия".

Бизнесът, който продава бижута, има много интересни предимства:

ниска изкупна цена на продуктите: от 300 до 900 рубли в сегмента на висококачествени бижута и бижута, изработени от естествени камъни;

високи маржове: маржът е средно 100-300%;

малък размер на стоките: съхранение и показване на бижута не изискват големи търговски площи;

търсенето на бижута от потребителите: трябва да работите упорито, за да намерите момиче, което не носи костюми за бижута или бижута на всички;

малки инвестиции в началото: можете да започнете собствен бизнес, като продавате бижута с доста скромни инвестиции, като постепенно разширявате обхвата на търговията.

Всички тези функции правят бизнеса за продажба на бижута много привлекателна инвестиция. Но за успех не е достатъчно само да се купуват стоки и да се открие магазин за търговия на дребно - отделение, "остров" или магазин за бижута. Много начинаещи в търговията с бижута предприемачи изгоряха и напуснаха бизнеса с нищо.

В тази статия бих искал да дам редица препоръки при откриването на магазин за бижута. Тези съвети се основават както на повече от осем години опит в областта на бижутерския бизнес, така и на опита на клиентите на моята фирма.

Изборът на място е отправна точка за стартирането на всеки магазин. И това решение е един от най-отговорните. В случай на грешка при избора на място, няма да можете просто и безболезнено да решите ситуацията.

Преместването на магазин на друго място вече не е "прехвърляне", а затваряне и повторно отваряне

Важно: е необходимо да не броим всички минувачи. И само тези, които потенциално могат да купят вашите бижута.

Изчислени, сравнени, прогнозирани продажби.

Бижутата и бижутата са пазар, в който не е толкова лесно да се намерят повтарящи се предмети. Разнообразието от модели линии, стилове, производители е болезнено страхотно.

Въпреки това, преди да сте определили мястото, отидете около всички магазини за бижута и бижута на радиус от 500 метра (ако магазинът е отделен) или всички точки в търговския център (ако решите да сте в него като отделение). Целта ви е да се уверите, че в района няма конкуренти, продаващи един и същ продукт.

Това просто действие ще ви позволи да:

да сте наясно какво се случва на вашия пазар;

да не купувате стоки от едни и същи доставчици като вашите колеги - да избягвате конкуренцията на цена и да не се ограничавате до маржове на ниво конкуренти;

специално купуват няколко продукта като конкуренти и ги продават "на нула", за да примами своите клиенти.

Често срещана грешка за начинаещите е да разглеждат като конкурент всеки бижутериен магазин, който съществува във Вселената. Това въобще не е така. Състезател е магазин в радиус от 500 метра от вашата точка.

Основният дял на вашите клиенти никога няма да надхвърли този радиус или извън търговския център на търговски център.

Повечето магазини за бижута са разрушени от тъжни лица и липса на интерес от страна на продавачите. Собственикът инвестира в оборудване, осветление и стоки. И продавачът убива всичко на лозата.

Няколко правила за поведение на продавача на магазин за бижута:

забрана за изучаване на разсеяни дела: говорене по телефона, седнало на компютъра, ядене, сън (да, да, и това се случва - продавачът на бижута заспа зад бюрото пред очите ми);

отворена поза, добра воля, желание да отговори на въпросите на клиента;

търсене (приемане от очите до окото) на потенциални клиенти;

не седи на стол / стол в търговския район.

Продавачът трябва да е готов да отговори на въпросите, които повечето клиенти питат. Подчертавам, че не е необходимо да знаете отговорите на всички въпроси. Достатъчно е да се ограничи обхватът на най-честите.

Нека продавачите записват всички въпроси от клиентите. Групирайте тези въпроси. Обмислете статистиката - кои моменти са по-заинтересовани от купувачите.

След това направете малка инструкция с висококачествени отговори на всички въпроси. Отговорите не само трябва да затварят въпросите, но и да продават.

Инструкцията трябва да се научи от сърце от всички продавачи, без изключение. Само по този начин ще се използва в работата.

Всички покупки трябва да бъдат обект на стриктно счетоводство. Често собствениците на малки бижутерийни магазини пренебрегват събирането на статистически данни за продажбите поради липсата на база данни за стоки.

Няма значение дали съхранявате записи на стоки в програмата на компютър или с писалка в бележник, винаги трябва да знаете статистиката за продажбите:

върху отделни модели бижута;

по категории (обеци, колиета, гривни и др.);

за всеки тип камък;

на пода (отделно декорации за мъже, отделно за жени).

Статистическите данни за продажбите са отправна точка за покупки. Трябва да купите стоки в същите пропорции, в които те се продават.

Уверете се, че диапазонът ви не се променя в количество в нито една от категориите продукти. Направете покупки предварително.

Основните купувачи на бижута, изработени от естествени камъни и бижута, са момичета. И момичетата много харесват отстъпките и подаръците.

Експериментирайте със специални оферти:

безплатна декорация като подарък;

отстъпка от определена сума;

отстъпки за индивидуални декорации.

Предпоставка за успешно популяризиране е ограничената му продължителност. По правило срокът на действие не трябва да се извършва повече от три дни.

Специалните оферти трябва да ви насърчават да купувате "тук и сега"; прекалено дългите продажби губят този ефект

Много начинаещи идват на погрешната идея - да купуват същите продукти като конкурентите и да ги продават по-евтино. По този начин мечтаят да спечелят мястото си под слънцето.

Това решение е неправилно поради следните причини:

търсенето на бижута е нееластично - по-ниските цени не дават по-силно увеличение на продажбите, но в същото време водят до по-ниски печалби;

търговията с малки маржове не оставя собственика на бюджета за популяризиране на своите стоки: реклама, добро търговско оборудване и светлина;

взискателните клиенти към качеството на бижутата и бижутата в евтиния сегмент не е по-ниска, отколкото в скъпите. Продуктите често не отговарят на очакванията на клиентите. В резултат на това - често връщания, искове, конфликти.

Сега пазарът е наситен с евтини китайски бижута. В този случай потребителят налага все повече и повече изисквания за качеството на бижутата. Следователно, най-обещаващата ниша е бижутата на средната цена

Средният ценови сегмент се представя от продукти, произведени със собствена търговска марка. Стойността на дребно на такива бижута варира от 900 до 3000 рубли. Това са предимно висококачествени декорации от китайски, руски и корейски производители.

И не забравяйте, че едно от основните предимства на продажбата на качествени бижута е по-високите маржове и печалбите, отколкото в ниския сегмент.

Вашият бизнес: как да отворите магазин за бижута

Внимание за всички хора, които отдавна мечтаят как да съчетаят желанието си за творчество с тежестта на независимата предприемаческа дейност! Имате реален шанс да отворите мини-изложба, която с компетентен подход към воденето на делото ще ви храни. Това е магазин за бижута.

Площта на предлагания магазин за бижута - 5 м2

Оборудването е стандартно, а именно марков модул за бижута на цени, вариращи от 100 до 200 000 рубли. Предлага се във всеки магазин "Търговско оборудване".

Местоположение: търговски център в процес на изграждане в покрайнините

Необходими таланти: Умейни ръце и страст за скициране

Собствен бизнес върху бижута: механизъм за закупуване на стоки

Стоковият запас, с който трябва да предоставите своя бижутериен магазин, обикновено се купува за сума не по-малко от 100-200 000 рубли.

Откриваме координатите на няколко компании, продаващи бижута. Очакваме отстъпки за колекцията, която ни хареса (обикновено отнема 2 месеца, за да изчака) и купи колекцията. Отстъпки, предоставяни от търговските дружества, от 30 до 70%. Избираме само качествени, вкусни неща. Те ще бъдат закупени от нас независимо от модата, текущия сезон и портфейла на потребителя.

Между другото, средната проверка в магазина (не лукс) бижута - 500 рубли. Пазарните играчи казват с гордост, че са по-високи от тези в супермаркета. Всъщност, красивите бижута се купуват спонтанно и за всякакви пари.

Собствен бизнес върху бижута: Защо знаете как да изготвяте?

Е, първо, за да разграничим нещата от естетическата стойност от лошия вкус. И само филистичен вкус не е достатъчно тук. Той може да се провали. Необходимо е ръката да бъде поставена поне от учителя в студийния кръг, който по едно време не е бил напразно посетен.

И второ, има следните съображения, предизвикани от играчите в този сегмент. Чуждестранна колекция от бижута, закупена от търговци на едро, е полуготов продукт в замразяване - няма да го поставите на масата. За да може магазинът да има свое лице ("магазин за рядкост"), трябва да създадете своя собствена ексклузивна експозиция. Окото на художника трябва да види как липсват закупените неща (някои разрушават и преработват според собственото си разбиране и някои от нещата - такова колие) и. създайте сами липсващите шедьоври.

Трябва да се отдръпнете от съществуващата колекция от бижута, от началната точка, но можете да работите в контраст. На фона на вашите продукти, изложени тук и там, други бижута ще бъдат по-добре продадени. Определен брой ръчно изработени творби в експозиционната изложба като подправка, като "комплимент от готвача". За самостоятелно творчество са необходими аксесоари (брави), полускъпоценни камъни, мъниста, дантели, панделки и др.

С добра работа, можете да отидете на нула за 1,5 години.

Собствен бизнес върху бижута: Разширено

Заедно с бижута по целия свят, обичайно се продават асоциирани стоки, а именно: шалове, колани, шапки, чадъри, ръкавици.

Франчайзинг в бижута

Така например, местната компания "Селена" неотдавна започна да предлага закупуване на франчайз. За да отворите точка, трябва да имате от 30 до 40 хиляди долара. Излизането до нула обещания за една година, чистата печалба обещава 3 хиляди долара на месец. Royalty - отсъства. Селена работи с доставчици от Западна Европа, съгласно така наречените изключителни договори. Това означава, че никой друг няма да има такава колекция. Това е радикално различно от китайските "големи партии", които са поразителни по брой и еднаквост в целия град. Магазин, който купува не-ексклузивни партиди, веднага губи уникалността си.

Вашият бизнес на бижута: Характеристики на магазина по номера

Интересен факт: до 2 000 единици стоки могат да бъдат поставени на 5 квадратни метра пространство.
Средният оборот на бижутерския магазин е 100 хил. Рубли на месец, а нетната му печалба е 50% от горната сума.

Нормалният търговски марж е 300%.

Собствен бизнес върху бижута: Сезонност

Най-корумпираните месеци в бизнеса с бижута признават: декември, февруари и март. Те казват, че някои предприемачи са успели да достигнат нула, след като са сключили сделки от февруари до март - по-малко от шест месеца! Но това не винаги е така.

Основното нещо, което трябва да бъде запомнено от предприемач, който е решил да продаде бижута, изключителни неща, не стават остарели и не са обект на влияние на модата. След като сте намерили редовен клиент, ще осигурите не само оцеляване, но и просперитет.

* Член над 8 години. Може да съдържа остарели данни.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Top