logo

За хората, които се интересуват от бизнеса с аптеки, интересът е към рентабилността на аптеките. Колко печеливша е аптеката като бизнес единица.

Положителни точки

Аптечният асортимент в насипно състояние може да бъде приписван на стоки с бърз оборот. По-бързо продават само храна.

Следващата точка е закупуването на стоки. В хранителния магазин тази цифра е близо до сто процента. Това означава, че почти всеки човек, който посещава магазина, купува нещо. В аптека обикновено купуват 8 от 10 души. Ако асортиментът е наред и няма неуспехи, тогава 9 от 10. Това е много добър показател. Например в магазините за домакински уреди един добър индикатор е 25%, т.е. от 100 души, направете покупка от 25.

Маркирането в аптеката зависи от региона и конкурентната среда, както и от местоположението на аптеката (в търговските центрове, маркировката е най-висока). Но за средното можете да вземете 30%, тя ще бъде близо до истината. Предвид темпа на оборот на стоките и коефициента на покупаемост, това е добър показател.

Стоките обикновено се дават със закъснение. Освен това може да бъде около месец или дори повече. Това означава, че ще трябва да инвестирате по-малко. Работете само с асортимента, за да настроите и контролирате оборота на инвентара. Софтуерът ще ви помогне с това.

Това означава, че се оказва, че това е печеливш бизнес, стига да намерите добро място под аптеката.

рентабилност

Те също така питат: колко може една аптека да даде нетна печалба? Тук няма конкретен номер. Ако се придвижим от факта, че аптеката не е нерентабилна, тогава за спален чувал 80-100 000 рубли на месец са нормални. В търговски центрове 300-400 рубли, ще бъдат добри показатели. И така, има аптеки с печалба над 700 хиляди. Но това е в търговските центрове.

За начинаещ на този пазар реалният вариант е аптека в жилищен район. С такива показатели за печалба само една аптека не е много интересна опция, ако не сте собственик на помещенията.

За да имаме по-значителен доход, трябва да имаме дори и малка аптечна верига. След това можете да получавате стоки от доставчици на по-ниска цена и да имате по-малко служители, защото ако се случи нещо, те могат да бъдат прехвърлени от друга аптека.

сложност

Има някои трудности в този бизнес, за разлика от обикновения магазин.

За да отворите аптека, трябва да получите лиценз, което забавя сроковете за отваряне. При висок наем, разходите могат да бъдат много съществени. Например, четири или пет месеца лицензиране на такава точка в търговски център с лизинг от 200 000 може да струва един милион рубли инвестиционни разходи.

Следващата точка е персоналът. Нуждаете се от мениджър с сертификат за висше образование и управление, в противен случай няма да получите лиценз. И най-важното, работата ще изисква фармацевти или фармацевти. Като се има предвид, че това е само истински проблем да се намери добър продавач в днешно време, обхватът на търсенето се свива поради изискването за фармацевтично образование.

Това е особено трудно в региони, където няма съответни образователни институции. Дори знам примери, където не могат да открият аптека поради липсата на персонал.

Поради тези причини средната заплата на такива специалисти е по-висока от тази на обикновените продавачи. И това допълнително бреме върху бизнеса.

Ако направим справка, препоръчваме на хората да отварят аптеките си, които могат да изберат място за преминаване, да имат редовни големи парични постъпления (не ви съветвам да разчитате само на кредит), има потенциал за развитие.

Втората категория хора са собственици на търговски помещения в района на трафика. Обикновено такива площи се купуват в нови сгради или преустроени апартаменти на приземните етажи.

Можете да наемете помещенията си, но няма да можете да увеличите значително цените, тъй като при по-висока цена от пазара ще има проблеми с намирането на наематели. Ако имате свое собствено предприятие, тогава не е нужно да поемате разходите за наем, а като се насърчава бизнеса, увеличаването на печалбата ще бъде по-значително, отколкото при увеличаване на наемната цена.

От минусите, фактът, че този бизнес ще трябва да се справи и да го контролира, а наемът дава пасивен доход.

И със сигурност не препоръчвам откриването на първата ми аптека с кредитни пари, дори ако сте работили като фармацевт в добра аптека в продължение на двадесет и пет години.

Доходността на аптечния бизнес

"Социалистите смятат, че е грешка да се направи печалба, а аз загубих." Уинстън Чърчил.

Фармацевтичният бизнес е много печеливш и обещаващ от всяка гледна точка. Може би само пълната липса на предприемаческо отношение на ръководителя на организацията може да доведе до намаляване на финансовото състояние на аптеката. Разбира се, много фактори влияят върху размера на печалбата - появата на нови конкуренти, намаляването на потребителското търсене, но като цяло с правилното управление, аптеката успешно се развива и получава все повече и повече нови клиенти.

  • В Русия през 2016 г., на всеки 100 000 от населението се падат 37 аптеки, т.е. една аптека има около две и половина хиляди клиенти.
  • Маржът на стоките може да бъде до 50%
  • Доходността на аптеката средно от 1,5 до 10%

Каква е рентабилността на аптеката

Рентабилност - показател за икономическото представяне на аптека. Процентът на рентабилността се изчислява от съотношението на печалбата към активите и ресурсите. Колкото по-ефективна е аптеката, толкова по-висока е рентабилността.

Повишаването на рентабилността е една от основните задачи на мениджъра на аптеките. Експертите са на мнение, че този показател е пряко засегнат от разширяването на аптечната верига - размерът на приходите може да нарасне няколко пъти. Доходността се влияе и от:

  • Нивото на разходите и оборота
  • Финансова и бизнес дейност на организацията
  • Местоположението на аптеката
  • Наличие на отворени изчисления
  • Качество на персонала
  • Дълбочина на асортимента
  • Ценова политика
  • Възраст на аптеката
  • Разпознаване на марката

Това, което определя рентабилността на аптеката

Нека разгледаме по-подробно факторите, които определят рентабилността на аптечната организация.

местоположение

Един от най-важните фактори, влияещи върху рентабилността, е местоположението на аптеката. Колкото повече купувачи преминават през аптеката, толкова по-големи ще бъдат приходите и оборота. В този случай главата за увеличаване на рентабилността може без голям риск да доведе до повишаване на цените, което дава допълнителна печалба. Но това се отнася за преминаващи аптеки, намиращи се в центъра на града или други населени места. И какво да кажем за спални аптеки?

Тук ситуацията е фундаментално противоположна - може да се каже, че тези аптеки са "семейни", посещавани от жители на близките къщи, а основната задача за увеличаване на рентабилността не е повишаването на цените, а привличането на нови клиенти. Тази задача се решава с изготвянето на политика за ценообразуване и асортимент, както и с различни програми за лоялност, отстъпки и бонуси. Промоции, безплатни услуги - всичко това се оправдава в спалнята.

Наличие на отворени изчисления

Според статистиката в аптеките продажбите на открити продажби могат да се увеличат с 50%. Това е оправдано - честотната лента е по-висока, броят импулсивни покупки е по-голям. В тези аптеки увеличаването на рентабилността се дължи на правилното разпределение на стоките в района на продажба, създавайки оптимални условия за купувача (удобни рафтове, широки пътеки, знаци) и особено при спазване на принципите на аптечното пазаруване. Оптимална наличност на консултант.

Качество на персонала

Професионалният служител може да увеличи продажбите с 20%. Той е лицето на аптеката и рентабилността зависи от това колко приятелски е човекът. Служителят трябва да е уверен, приятелски, тактичен, пренебрежително отношение към купувача е неприемливо.

Също толкова важно е квалификацията на фармацевта. Често купувачите искат по-евтини аналози на наркотици, а неопитни или просто неграмотни служители просто разклащат главите си, защото не познават тези аналози. Ето защо професионализмът на персонала играе много важна роля. Именно затова в успешните аптеки редовно се провеждат семинари и се разработват собствени стандарти, чиято задача е да подобрят уменията на персонала.

Дълбочина на асортимента

Средната аптека има до 10 000 аптечни асортимента. Задачата на предприятието е да разграничи сред тази маса тези позиции, които осигуряват максимална печалба. Това е често срещано погрешно схващане, че скъпите стоки са най-печеливши, това не е така. Във връзка с по-евтините, но по-популярни и закупени стоки те губят. Обикновено определянето на оптималния обхват е експериментален начин.

Важна роля за подобряването на рентабилността играе група от не-лекарствени продукти. Хигиенни продукти, медицинско оборудване, ортопедия, продукти за новородени, козметика - тези продукти могат да увеличат печалбата с 100%! Най-голям дял от продажбите от диапазона на лекарствените продукти се занимават със стоки със средни цени, до 70% от оборота.

Ценова политика

Аптеките щастливо биха увеличили цените, ако не се отрази на покупателната способност. Понякога дори слабото увеличение на наркотиците води до намаляване на продажбите му. Парадоксално, по-ниските цени рядко осигуряват увеличение на продажбите. Поради това, за да се увеличи оборотът, е по-логично да се въведат допълнителни парафармацевтични продукти в диапазона.

Както вече казахме по-горе, в аптеките чрез пасаж цените се покачват без много щети на рентабилността. Но в зоните за спане трябва да играете много бижута с цени - повечето от тях са пенсионери и домакини. Най-добрият начин да се придържате към средната цена на основните конкуренти. За да подобрите имиджа на аптеката, можете да отидете на доста безболезнена за аптеката, но много ефективни начини за привличане на клиенти. Например намалете цените на евтините наркотици и насърчете това действие.

Други начини за увеличаване на рентабилността

Доходността е повлияна и от възрастта на аптеката и от осведомеността за марката. Ако възрастта може да даде само време, тогава е възможно и необходимо да се работи за подобряване на изображението. Трябва също така да контролирате цените на потребителските стоки, да се опитате да намалите разходите без загуба, например да се съберете заедно с други аптеки, за да получите добри отстъпки от доставчиците. Разширяването на аптечната мрежа също има положителен ефект върху рентабилността.

Инструкции стъпка по стъпка: как да отворите аптека

Често срещаме въпроса за начинаещи бизнесмени: "Как да отворите аптека?"
Ще се опитаме да отговорим накратко, но накратко и да дадем инструкции стъпка по стъпка.

От гледна точка на рентабилността, бизнесът с аптеките е един от най-благоприятните (след търговията с тютюн, алкохол и храна). Търсенето на лекарства и свързани продукти непрекъснато нараства. Има много причини за това: от влошаващата се екология до увеличаването на интереса на гражданите към собственото им здраве. Такива обективни причини, съчетани със сръчните стъпки на предприемача при откриването на аптеката и по-нататъшното развитие на бизнеса, без съмнение ще доведат до желания резултат.

Характеристики и перспективи

Ако анализираме средната сметка, тогава в аптека човек прекарва около същата като при изчисляване в супермаркет. Такава привлекателна статистика е причина да се интересувате от аптечния бизнес, който да бъде реализиран в него.

Въпреки това, има силно мнение, че влизането в този сегмент на пазара е изключително трудно. До известно време беше:

  • семеен бизнес;
  • шансовете за преодоляване на административните бариери са незначителни;
  • престоя в бизнеса без многобройни връзки е почти невъзможно.

Сега ситуацията е различна. За да успеете в аптечния бизнес, са достатъчни следните ресурси за стартиране:

  • адекватен първоначален капитал;
  • организационни умения;
  • упорита работа;
  • бизнес дейност.

Първоначално трябва да определите каква организация на организация сте готови да развиете:

  • аптека или малък киоск;
  • фармацевтичен магазин;
  • фармацевтични готови лекарства;
  • производствена аптека;
  • аптека с право да произвежда асептични препарати (не се подлага на гореща стерилизация на суспензии, емулсии, колоидни разтвори).

Както подсказва името, има различия в организационните проблеми. Препоръчва се да започнете с първите три варианта и оптимално - с готовите лекарства на аптеката. Няколко предимства:

  • широк спектър от функции (от продажбата на лесно достъпни продукти до услуги по рецепта);
  • опит в този богат опит;
  • по-нататъшно разширяване въз основа на натрупания опит (първият обект ще се превърне в главен клон на развиващата се мрежа).

Автоматични предмети за измиване на автомобил, как да рекламирате бързо и с добра печалба: http://svoedelo-kak.ru/biznesidea/otkryt-avtomojku.html.

Личният предприемач е физическо или юридическо лице? Отговори и уточнения тук.

Как да отворите аптека - пакет документи

Какво се изисква за отварянето:

  • лиценз за продажба на дребно на наркотици;
  • санитарен сертификат на помещенията от ЕЕН (с разрешение за ползване на помещенията като аптека);
  • разрешение от Пожарната служба (стаята трябва да отговаря на стандартите за пожарна безопасност).

Получаването на всички тези документи ще отнеме най-много 1,5 месеца.

Избор на формата на организация на търговията

Кой начин да покажете стоките да дават предпочитание - затворени или отворени? По принцип изборът зависи от мащаба. В слабо населени места с ниско присъствие няма особена разлика. На места с голям трафик (не по-малко от 9-10 хиляди души на ден) разликата е значителна:

Какво трябва да отворите от нулата

Фармацевтичният бизнес се състои от следните основни части:

  • стая;
  • продуктова гама;
  • персонала;
  • машини и оборудване;
  • софтуер.

Изисквания за стаята

Съществуват две равни гледни точки по отношение на мястото, където най-добре се намира аптечното съоръжение:

  • на места с интензивни клиентски потоци (големи търговски комплекси, в близост до метрото, централни градски зони);
  • в жилищен район или в зона с постоянен местен контингент (колкото по-дебели са населението и колкото по-голяма е жизнеспособността, толкова по-добре).

Ако в първия случай целевата аудитория е много хетерогенна, във втората - това са хора, които предпочитат да посетят най-близката аптека близо до дома си. И дори цените не са толкова важни (те могат да бъдат по-високи от тези на конкурентите), тъй като пълната гама и ниво на обслужване.

Какви характеристики трябва да има в стаята:

  • площ от най-малко 75-80 квадратни метра (това включва склада, обслужващата зала за персонала, тоалетната, архива, обслужващия блок и самото търговско помещение);
  • най-малко малък офис за директора и счетоводителя;
  • подът трябва да бъде покрит със заварени шевове с линолеум или облицован с подови плочки (за дезинфекциране е необходимо често измиване на пода с химически течности);
  • съхранението на лекарства изисква стерилна чиста отделна стая (като се вземат предвид различните изисквания за съхранение на температура, влажност и светлина);
  • добре организирана вентилация;
  • алармена система (пожар, охрана, светлина и звук);

Наем или да купя? Зависи от фактори като:

  1. вашето желание да инвестирате големи пари;
  2. безусловно настроение в дългосрочен план;
  3. планове за броя на клоновете (или ще бъде един голям аптечен център, или искате да "растат" около града много институции с марка с марка).

За начало е препоръчително да наемете стая, като се съгласите с наемодателя за неизменността на месечните плащания за 1-2-3 години (т.е. въпреки нивото на инфлацията, размера на този елемент ще имате предвидима и стабилна). Сега сравнете:

Как да започнете бизнес с аптека?

Фармацевтичният бизнес е един от най-успешните. Влошаването на околната среда, съдържанието на вредни вещества в храната, неграмотните медицински грижи и други фактори водят човек в аптеката. Грижата за другите за здравето носи приличен доход на собственика.

Характеристики на аптечния бизнес

недостатъци:

  • Необходимостта от голям първоначален капитал. Голяма инвестиция е свързана с високи разходи за отдаване под наем и украса на помещенията, оборудване, документация и необходимите справки.
  • Аптеките трябва да бъдат образовани фармацевти.
  • Ниска печалба за първи път и спад в търсенето през летния сезон.
  • Цената на много лекарства е под държавен контрол.

Предимствата на продажбата на лекарства:

  • голямото търсене е основното предимство на този бизнес;
  • възможността да предложи на клиента свързан продукт (термометри, глюкомери, монитори за кръвно налягане и т.н.);
  • способността да се продават немедицински препарати (витамини, биологични хранителни добавки);
  • добри бонуси при работа с търговци.

Предимствата и недостатъците на дейността зависят от вида на съоръжението: аптека, аптека или павилион. Всеки тип има свои собствени изисквания за помещенията, като се издава съответната лицензия за право на експлоатация. Така че, аптеката няма право да продава лекарства с рецепта. Това значително намалява рентабилността на този бизнес. Но има по-малко регулаторни изисквания, например, няма нужда от склад.

Най-изгодната опция обикновено е аптеката. Възстановяването му на успешно избрано място е малко повече от шест месеца. Но аптеката е структурна единица, тя може да бъде активирана само след откриването на аптека, чиито изисквания са много по-високи.

Къде да започнем?

Фармацевтичният бизнес не е лесен за изпълнение. За да управлявате аптека, ви е необходима университетска диплома по фармация или диплома от фармацевт. Опитът също има значение - 3 години за фармацевт и 5 години за фармацевтично образование. При липса на такова е невъзможно да станете шеф на аптеката (или трябва да потърсите нает директор).

капитал

Минималният принос при отварянето на малка аптека с необходимото оборудване е 1,5-2 милиона рубли. Тази сума е достатъчна за закупуване на оборудване и стоки, за изпълнение на документи и плащане на наема. Първите шест месеца от новата аптека се считат за критичен период по отношение на рентабилността. Тогава бизнесът стига до стабилна точка на рентабилност.

Размерът на първоначалната инвестиция зависи главно от региона. Откриването на аптека в столицата е скъпо (за наемане на стая и т.н.), така че горният минимум няма да е достатъчен тук.

документи

За да отворите аптека, трябва да подготвите пакет документи:

  • санитарни паспортни съоръжения от санитарната епидемиологична станция;
  • сертификат от пожарната инспекция;
  • лиценз, който ви позволява да продавате лекарства;
  • които се произнасят по данъчното счетоводство.

Откриване на франчайз за аптеки

Франчайз - най-лесният начин да започнете аптека. Партньорската работа с голяма мрежа от аптеки често се осъществява с франчайз споразумение. Договорът установява необходимите правила (етаж, видове услуги, характеристики в работата), които следва да бъдат следвани.

Ползи от франчайз за аптеки:

  • работа под популяризираната марка, рекламните разходи ще бъдат минимални;
  • подпомагане на мрежата при получаване на бизнес лицензи;
  • сътрудничество с надеждни доставчици;
  • конкурентна цена на наркотиците.

За да работите по франчайзинг, трябва да се регистрирате като физическо лице или фирма (LLC). При получаване на лиценз за продажба на наркотици по силата на франчайз споразумение, се предоставя мрежова помощ.

Преди да направите избор, да съберете подробна информация за мрежите, да сравните условията на договорите, популярността и рентабилността на търговската концесия.

Регистрация на фармацевтичния бизнес

Ако имате фармацевтично образование, можете да регистрирате фирма като отделно предприятие (ИП). При липса на диплома, трябва да регистрирате бизнеса като LLC и да вземете мениджър с подходящо образование.

За да започнат дейности, е необходимо да се получат заключения от "Ропоттребнадзор" (надзор върху защитата на правата на потребителите на правата на човека) и Държавната пожарна инспекция (държавен противопожарен надзор).

За да получите сертификат от SES, трябва да предоставите следните документи:

  • лична карта и приложение;
  • дейности по регистрация на документи (SP, LLC);
  • TIN, сертификат на USRN;
  • отдаване под наем на помещения или документ, потвърждаващ правото на собственост;
  • договори за дезинфекция на помещения, рециклиране на боклук и флуоресцентни лампи;
  • медицинска документация на персонала, договор за навременно медицински преглед;
  • план за контрол на производството;
  • санитарни паспортни съоръжения;
  • температурни измервания, осветление в бъдеща аптека.

За да получите заключение от пожар надзора ще изисква:

  • документи на основателя;
  • сертификат от пожарната инспекторат, че стаята отговаря на всички приложими стандарти.

Получаване на лиценз

Най-трудната фаза, свързана с дизайна на аптечния бизнес, е лицензирането на Roszdravnadzorzor. Продължителността на процедурата обикновено е 1,5 месеца.

За да получите лиценз, се нуждаете от заключението на "Роспостребнадзор" и Държавната пожарна инспекция, както и

  • сертификати и дипломи за обучение на служители и управители;
  • всички съставни документи;
  • документ за заплащане на държавно задължение;
  • заявление за лиценз.

Копия от документи трябва да бъдат нотариално заверени или да са снабдени с оригинали.

Специалист в добре известна аптека споделя собствения си опит и някои тънкости при откриването на бизнес в областта на аптеките във видео блог:

Стая за аптеки

Решението на предприемача да избере стая в търговски център, по-близо до метрото или в далечна зона от центъра. Трябва да се има предвид, че повечето купувачи предпочитат да посетят аптеката, която се намира по-близо до дома, дори ако разходите за лекарства са малко по-високи. Ето защо е важно помещенията да се намират в гъсто населена зона и за предпочитане да няма конкуренти наблизо.

Изисквания за аптека:

  1. Оптималната площ е 75 м 2. 60 от тях ще бъдат използвани като търговски етаж, 15 като хранилище за лекарства и помещение за служители. Ще бъде полезен и отделен офис с площ от няколко квадрата за счетоводител и мениджър.
  2. Оборудване аларма (пожар, сигурност, светлина и звук).
  3. Наличието на един метър въздушни параметри в помещението за съхранение на наркотици.
  4. Вентилация.
  5. Ремонт на помещенията - завършване на стените и пода в аптеката трябва да бъде устойчива на влага, което позволява чести мокри почистване и дезинфекция. За да завършите пода, експертите съветват избора на неглазирани керамични плочки. Можете да използвате линолеум, но шевовете ще трябва да се приготвят.
  6. На кръстовището на стените с тавана и пода не трябва да има стрехи, жлебове и изпъкналости.

Пълният списък на изискванията за ремонт се предоставя в индустриалния стандарт.

оборудване

За да получите лиценз и да започнете аптека, се изисква следното оборудване:

  • рафтове, прозорци и броячи;
  • затворени гардероби с врати;
  • хладилници за съхранение на лекарства при ниска температура;
  • безопасен за медицински продукти, забранени за свободна продажба;
  • касови апарати, компютърни;
  • маса и столове за сервизни помещения и офис мениджър.

Експозицията на химикали е възможна както на открито (на рафтовете), така и в затворена форма (зад брояча). Откритата форма на продажба е удобна с голям дневен поток от купувачи.

софтуер

За да контролирате автоматично наличността на продукта, срока на годност, приемането и продажбата, трябва да инсталирате съответния софтуер. С тази система можете лесно да следите инвентара, който допринася за навременното попълване на гамата.

Аптечен асортимент

Стоковата наличност на нова аптека е около 2,5 хиляди бройки. 1,5 хиляди са достатъчни, за да започне аптеката. Направете асортимент от лекарства и свързани продукти може да бъде само опитен фармацевт.

За постоянно попълване на инвентара е по-добре да се сключват договори с няколко доставчици. Добри отстъпки се получават главно от веригите на аптеките. Поради това е по-добре за начинаещ в този бизнес да се съгласи с най-близките аптеки за общите покупки на едро, това ще бъде по-изгодно решение.

След като разполагаме с допълнително отделение за настаняване на немедицински средства (козметика, специализирана храна, хранителни добавки, хигиенни продукти и др.), Може значително да се увеличи доходът.

Персоналът

Фармацевт - най-важният член на персонала на аптеката. Той ще се заеме със съставянето на диапазона, ценообразуването на наркотиците.

Фармацевтите - няколко служители, които да се консултират и да дадат лекарства. На всеки 5 години те трябва да преминат опреснителни курсове.

За да почистите стаята, ще имате нужда от счетоводител и медицинска сестра.

Добре организираната работа на екипа е много важна за високото качество на услугата. Благоприятни условия, системата на стимулиращите бонуси може да има благоприятен ефект върху ситуацията.

Промоция на фармацията

Фармацевтичната реклама може да бъде поставена в медиите. Можете да закачите рекламни плакати в града. Но когато се отваря само един магазин за аптеки, а не мрежа, рекламата оказва малко влияние върху рентабилността на даден бизнес.

Резултатите могат да осигурят реклама, която е предназначена за местните жители. Ако аптеката е отворена в селото или отдалечена от центъра, препоръчително е да изпиете специални знаци, които ще доведат до магазина. Освен това можете да изпращате листовки по пощата.

Пример за финансово изчисление, очаквана печалба

Доходността на аптеката зависи от такива фактори:

  • местоположението на изхода;
  • няма близки конкуренти;
  • разходите за търговия на едро с наркотици;
  • размерът на наема за стаята;
  • фармацевтичен формат (аптека, артикул, магазин);
  • диапазон.

Средно аптеката се изплаща за 6-12 месеца. Доходността е 10%. Марж върху лекарства и медицински изделия - от 20% до 40%.

Примерна финансова схема:

  • наем за 2 месеца - 100-200 000 рубли;
  • ремонт, довършителни съоръжения - 175 000 рубли;
  • закупуване на оборудване - 500 000 рубли;
  • документация, данъци - 25 000 рубли;
  • реклама - 100 000 рубли;
  • закупуване на инвентар - 700 000 рубли;
  • заплата на служителите - 60 000 рубли;
  • други разходи - 30 000 рубли.

Общо: 1,790,000 - начален капитал за откриване на аптека.

Месечната печалба на малка аптека е 175 000 рубли.

Периодът на изплащане е 12-13 месеца.

Голяма печалба носи мрежата от аптеки, където можете да зададете по-ниски цени и да въведете система от отстъпки.

Фармацевтичният бизнес винаги ще бъде печеливш и активно развиващ се. Този вид печалба е ефективен, дори и предвид дългия период на изплащане и сумата на парите, инвестирани в него. Основното нещо е да поемете отговорността с всяка стъпка в процеса на развиване на дейностите.

РАЗВИТИЕ НА ФИНАНСИТЕ

"Печалбата е преди всичко, но честта е над печалбата."
Аптеката е една от най-печелившите разновидности на дребно. Тя се характеризира с постоянно търсене на лекарства и увеличаване на покупателната способност на населението - днес Русия е десетият по големина пазар на наркотици в света. През последните няколко години маржът на разпределение остава относително стабилен, докато маржът на дребно непрекъснато се увеличава.

В Русия има около 2400 жители на 1 аптека, което е достатъчно, за да се постигне добра рентабилност. Доходността е най-важният финансов показател за представянето на икономическа организация, чиято величина е повлияна от много фактори.

Според пазарните експерти рентабилността на една аптека може да достигне до 15%, при годишни приходи от 200-250 хиляди долара годишно. Въпреки че според аптеките, участващи в темата "Брой", то обикновено е равно на 1,5-8%, но може да бъде повече. Доходността на аптеките достига 14-15% през най-добрите години за аптечния бизнес преди кризата от 1998 г.

Най-голямо влияние върху производителността и рентабилността на аптеките има два основни фактора - възрастта на аптеката и марката.

За да отворите нова аптека, в момента се изисква около 1 милион рубли, които включват инвестиции в закупуването на стоки, оборудване, офис оборудване. По правило аптеката се изплаща за половин до три години. Аптеките и аптечните павилиони обикновено са по-рентабилни и плащат за себе си по-бързо. При закупуване на имот - помещение за аптека - разходите могат да се увеличат с повече от 10 пъти. Съответно, тези нови АП ще се изплатят няколко пъти по-бавно. Понякога се създава специална аптека за мрежата, за да се открият много печеливши павилиони в претъпкани места под нейната марка - те ще блокират рентабилността на аптеката близо до нула. За печеливша работа на една аптека са необходими приблизително 2-4 хиляди потенциални купувачи (жители на микро-район или квартал, където се намира аптеката) или 5-10 жилищни сгради.

Във фармацевтичните вериги, според експерти, рентабилността се увеличава с нарастването на мрежата. Разликата в приходите между аптеките, които са отворени през тази година, и тези, които работят повече от 3 години, може да бъде между 300 и 500%. В някои случаи процентът на възвръщаемост за преди това отворени точки е десет пъти по-висок от този на новите AP. Но аптечните вериги често разполагат с доста РП в своите активи, които все още не са платили за себе си, което намалява рентабилността на компанията като цяло. Следователно такива бързо развиващи се мрежи, като например АС "Аптеки 36.6", които откриват до 400 и по-нови АП годишно, могат да бъдат нерентабилни на определени етапи. С прехода на нови търговски обекти към така наречената зряла фаза, Африканската общност като цяло трябва да стане печеливша.

Показателите за рентабилност характеризират финансовите резултати и ефективността на дейностите на АП. Доходността се дължи на степента на стопанска активност на АП и зависи, на първо място, от нивото на оборота и разходите. Съответно, начините за увеличаване на рентабилността са ускоряване на оборота на капитала (оборот) и намаляване на разходите. Специално място в групата фактори, влияещи върху рентабилността, е ценовата политика на АП. Доходността на продажбите се увеличава в случай на увеличаване на цените при постоянни разходи и по-ниски разходи по постоянни цени.

И така, основната задача на ръководителите на АП е да увеличи оборота. Понякога този показател е повлиян от традиционната специализация на аптеките, например ако АП е специализирана в областта на дерматологичните, психо-неврологичните и др. Наркотиците или има свой собствен производствен отдел по рецепта, който в момента е изключително рядък. В този случай купувачите идват в аптеката от всички части на града и други региони.

Основният фактор, влияещ върху оборота, е местоположението на АП. В т.нар. "Пропускливи места", където потокът от клиенти е голям през целия ден, има възможност понякога да се стигне до значително увеличение на цените, без да се страхуваме да изплашим потенциалните потребители. Напълно различна картина се наблюдава в зоните за спане. Тук лидерите на Президентската администрация са изправени пред предизвикателството да привлекат клиенти по всички възможни начини. За тази цел се изгражда специална асортиментна и ценова политика, в т.ч. - отстъпка система. За да се развие най-адекватната стратегия по въпросите на асортимента, ръководството трябва да вземе предвид фактори като възраст, специфичност на нуждите и дори ниво на доходите на повечето посетители на администрацията. Аптеките провеждат промоции, често във връзка с производствени компании. Купувачите, които са собственици на "Golden discount cards" получават подаръци.

Увеличава оборота на свободен достъп до стоките. Възможността за "самообслужване" понякога увеличава продажбите с 30-50%. Поради това дори единични аптеки, в които войници от първата година традиционно работят зад щанда, сега се стремят да направят асортимента, различен от наркотиците, по-достъпен за клиентите, като въведат отворен дисплей на стоки. Някои аптеки предоставят допълнителни платени и безплатни услуги: измерване на налягането, доставка на дома, консултации с лекар. Ако услугите се плащат, те се превръщат в източник на допълнителни средства. Секторът на услугите, предоставяни от аптеките, все още не е много развит, което е резерв за подобряване на рентабилността на аптечния бизнес. Развитието на допълнителни фармацевтични услуги е затруднено, по-специално от необходимостта от лицензиране на много от тях, например медицински консултации, диагностика на очите.

Топ мениджърите на администрацията обръщат специално внимание на професионализма на служителите, чието качество на работа може да увеличи продажбите до 20-25%. Тъй като много популярни асортиментни групи имат голям брой синоними / аналози, компетентните съвети допринасят за запазването на клиентите с различни финансови възможности. За да се подобри качеството на услугата и по този начин да се привлекат клиенти, както отделните аптеки, така и аптечните вериги разработват и прилагат вътрешни стандарти, които насърчават култура на обслужване и повишават производителността на служителите в аптеките.

Обхватът на средната аптека е 4000-7000 бр. В рамките на този брой фармацевтичните компании се стремят да намерят списък на стоките, които биха донесли най-голяма печалба. Не винаги най-печелившите продукти са най-скъпи, защото Естествено, няма толкова много потребители на такива стоки. Да, и значителна търговска марж на вече съществуващата висока цена на покупка е трудно да се направи. Понякога маржът от продажбата на скъпа козметика е сравним с маржа, получен от продажбата на евтини, но често поискани лекарства. За да определите оптималния диапазон, трябва да опитате и да експериментирате. Около 50-70% от оборота на аптеката в парично изражение обикновено се осигурява от посетители, които са склонни да изберат не най-евтиния, но "средният" за цената на наркотиците. До 10-20% от оборота често се отчитат от купувачите, насочени към доста скъпи продукти. Както показва опитът от последните години, немедицинският диапазон често носи повече печалба на аптечните предприятия, отколкото медицинската. Това води до постепенното заместване на фармацевтичните продукти с парафармацевтични продукти, особено в АП с отворен екземпляр от стоки, където според някои данни вече нелекарственият асортимент вече възлиза на повече от 50%. В някои случаи въвеждането в обхвата на по-изгодните продукти може да увеличи приходите от продажби до 100%.

При формулирането на ценовата си политика е необходимо да се запази известно равновесие, така че, както се казва, "овцете са безопасни, а вълците се хранят". Пред лицето на силната конкуренция е невъзможно значително да се повишат цените дори за най-продаваните стоки. Но в редица случаи, както отбелязват експертите, намаляването на цените не дава очаквания резултат - увеличение на продажбите. Ето защо е необходимо да се включат други механизми за увеличаване на оборота. Увеличаването на рентабилността на аптечния бизнес е възможно чрез разширяване на обхвата на продуктите с голям марж на печалбата, като продуктите за здраве и красота, оптиката. Един от начините за увеличаване на продажбите е и продажбата на стоки със собствена марка (частен етикет), както и "Фармация 36.6" AS.

Ценовата политика е различна за AP с различни местоположения. Това, което е приемливо за някои, е невъзможно за другите. Аптеките в жилищните квартали имат чувствителна към клиентите клиентела - делът на пенсионерите и домакините е висок. Следователно е необходимо да се определи цена близка до средната цена на двама или трима основни конкуренти на местно ниво за основни стоки от евтини и средни ценови сегменти. Често в такива области аптеките се възползват от по-ниски цени за няколко десетки от най-популярните евтини основни стоки - това ще подпомогне имиджа на аптека с ниски цени.

В АП посетителите най-вече не са насочени към минималните цени в АП, те се интересуват от широк спектър от услуги, бързи услуги и средни и дори високи цени. Поради това тук е целесъобразно да се определят цените на стоките от по-ниските и средните сегменти, подобни на ценовото равнище на други АП на подобни места.

За да се формират цените на скъпи продукти за аптеките в зоните за спане и точките за достъп, подходът е еднакъв - да се определи цена, близка до средната за града. защото повечето купувачи сравняват цената на лекарството с разходите си за време и разходите за пътуване за необходимото лекарство.

Особено внимание трябва да се обърне на ценообразуването на скъпи основни лекарства, които нямат евтини синоними и аналози. Потребителите на такива продукти са изключително чувствителни към тяхната цена, защото ограничен избор на алтернативни лекарства. В този случай подходящата цена е под средната за града, което също ще създаде благоприятен образ на аптека с ниски цени.

Препоръчително е да се поддържат ниски цени за продукти с редовно търсене - в този случай купувачите ще ги купят "в резерв" от вас, а не от конкурент.

ДРУГИ МЕТОДИ ЗА УВЕЛИЧАВАНЕ НА РАЗХОДИТЕ

Привличането на нови информационни технологии, отварянето на онлайн аптека също ви позволява да увеличите рентабилността. Този метод се използва като една аптека и мрежа. Доходността на бизнеса с аптеки може значително да се увеличи, ако съчетаете качествен онлайн магазин с денонощно доставяне на лекарства.

Държавната данъчна политика оказва значително влияние върху рентабилността на аптечния бизнес. Така че БКП, която премина към опростената данъчна система, успя да увеличи рентабилността си.

За големите играчи във фармацевтичния сегмент на фармацевтичния пазар един от начините да се увеличи рентабилността на даден бизнес е да се диверсифицира: придобиване и развитие на производствени съоръжения, изпълнение на проекти в областта на медицинските услуги, медицинска застраховка и разработването на не-основни търговски вериги. Друга обещаваща възможност за увеличаване на рентабилността на АЕЦ може да бъде преобразуването на придобитите аптеки, въпреки че в началния етап това изисква значителни разходи. С течение на времето преобразуването може да увеличи приходите с 30-40%.

Основните разходи на застрахователната компания са разходите за закупуване на стоки и заплатата на служителите. Намаляването на разходите е област на финансова и икономическа политика, която е податлива на влияние във фармацевтичните вериги, защото глобализацията на бизнеса ви позволява да купувате стоки при по-благоприятни условия и да намалявате процента на режийните разходи. Присъствието на централното управление, обединеното счетоводство на АС ви позволява да намалите процента на разходите за заплати на служителите. Големите компании могат да си позволят, да разработят свои собствени логистични системи, да намалят режийните разходи, свързани с услугите на дистрибуторите.

При по-благоприятни условия са тези АП, които са притежавали пространството, което заемат. Това изключва наем от разходните точки. Въпреки че собствениците на разходите за аптеката, комуналните плащания могат да достигнат 20% от общите разходи. AU в случай на разширяване на бизнеса, търсещи придобиване или закупуване на помещения за новите си търговски обекти.

Отрицателното въздействие върху показателите за рентабилност се увеличава в покупните цени за аптечната гама, увеличаването на разходите за комунални услуги, инфлацията. Това е особено вярно, ако ръстът на доходите на населението не се справи с инфлацията, което води до намаляване на покупателната способност на населението.

Намаляването на такава разходна част от бюджета на администрацията като фонд за възнаграждения е почти невъзможно за отделните администрации без риск от загуба на персонал. Или, в най-добрия случай, има възможност за малко намаляване на процентното му съотношение спрямо брутната печалба в случай на увеличение на приходите поради разширяването на търговските площи, въвеждането на по-печеливши продукти в диапазона и т.н.

Методите за увеличаване на рентабилността и причините, които пречат на растежа й в областта на броя на УО, се обсъждат от фармацевтичните бизнес експерти и лидерите на фармацевтичния сегмент на фармацевтичния пазар.

Какво трябва да отворите аптека от нулата и как да я направите

Аптечният бизнес е един от най-печелившите след бизнеса, свързан с храна, алкохол и тютюн. Търсенето на лекарства и свързани с тях продукти постоянно нараства.

Това се дължи отчасти на лоша екология и на висока концентрация на вредни вещества в храната и с по-голямо внимание на хората към тяхното здраве. Средната аптечна проверка е доста сравнима със средната проверка от супермаркета.

На пръв поглед този сегмент на пазара изглежда затворен и по-скоро труден за влизане. Всъщност това не е така. Преди това аптеките наистина били чисто семеен бизнес, а административните бариери пред фармацията били трудни за преодоляване.

Сега, ако човек има достатъчно начален капитал и необходими бизнес качества, той често започва да се чуди как да отвори аптека от нулата и откъде да започне.

Аптеките могат да бъдат от няколко типа, а именно:

  • аптека;
  • аптечен магазин или павилион;
  • фармацевтични готови лекарства;
  • производствена аптека;
  • Аптека с право да произвежда асептични препарати.

По-добре да избирате между първите три опции. И аптеката на готовите лекарства тук има най-широка гама от функции, включително възможността за продажба на наркотици по рецепта.

Откривайки аптека, ще се погрижите за перспективите за по-нататъшно разширяване на бизнеса. Например, можете да отворите няколко аптеки, а аптеката ще стане техен централен офис.

Документи, необходими за откриване на аптека

За да отворите аптека, се нуждаете от следните документи:

  • да получи лиценз за търговия с наркотици на дребно;
  • да получите разрешение от пожарната служба;
  • кандидатствайте за SES и да получите санитарен паспорт за помещенията и разрешение да го използвате като аптека.

Дори ако събирате документи с максимална скорост и със стреса на всички сили, това ще отнеме поне месец и половина.

Форма на организацията на търговията

Първо трябва да решите дали дисплеят да е затворен, когато стоките се намират зад стъклото на витрината или да се отварят, когато клиентите могат сами да вземат стоката, както в супермаркет.

Разбира се, затворен дисплей е по-сигурен, но отвореният дисплей незабавно увеличава продажбите с 20-30%. Но тези цифри работят само за аптеки, намиращи се на заети места с трафик над 10 хиляди души на ден. Ако проходимостта е по-малка, тогава отвореното изчисление няма да доведе до значително увеличение на печалбите.

Какво трябва да отворите аптека от нулата

Изисквания за стаята

Докато мнозина се стремят да открият аптека в центъра на града, близо до метрото или в голям търговски център, повечето хора все още предпочитат да посетят аптеката, която е най-близо до дома им.

В този случай леко по-високи цени от тези на конкурентите обикновено не се вземат предвид. Ето защо най-доброто място за откриване на аптека ще бъде зона за спане, доста оживена и гъсто населена.

Минималната площ трябва да бъде 75-80 квадратни метра, която включва:

  • търговска зала;
  • място за съхраняване на наркотици;
  • място за персонал.

Е, ако все още има проучване за мениджъра и счетоводителя, архив, икономическа единица.

При избора на довършителни материали трябва да се помни, че аптеката редовно ще извършва мокро почистване с помощта на дезинфектанти. Подът на аптеката обикновено е покрит или покрит с линолеум със заварени шевове.

В стаята трябва да има аларма (охрана, пожар, светлина и звук) и вентилация. На мястото на съхранение на стоки трябва да бъдат сензори, които наблюдават параметрите на въздуха.

И това е само част от изискванията, които трябва да се имат предвид при откриването на аптека. Само привеждането на оригиналните помещения в подходяща форма ще изисква най-малко десет хиляди долара.

Много по-изгодно е да се наеме стая, отколкото да се придобие в имота. По-добре е да сключите договор с фиксирано месечно плащане за 1-2 години. Това ще спести бизнеса ви от икономическа нестабилност и други външни фактори.

Хардуерни изисквания

Минималното оборудване за аптеката ще ви струва 5-8 хиляди долара. За да започнете, ще ви трябва:

  • касови апарати;
  • стелажи;
  • витрини;
  • броячи;
  • затворени гардероби;
  • хладилници;
  • компютри;
  • сейфове за съхранение на наркотични вещества;
  • мебели за други стаи, офиси.

Ако това оборудване не е на разположение, просто няма да ви бъде даден лиценз за откриване на аптека.

Изисквания към персонала

Изискванията към персонала ще бъдат доста прости. Ръководителят на аптеката трябва да има по-високо фармацевтично образование и професионален опит в тази област от 3 години.

Същото важи и за IP. Индивидуалният предприемач няма да може да открие аптека без фармацевтично образование. Въпреки това предприемачът може да компенсира липсата на фармацевтично образование от нает фармацевт, чийто опит в специалността е поне 5 години.

Подобни изисквания важат за всички останали служители, работещи със съхранението, приемането, освобождаването, производството и унищожаването на лекарства.

По принцип всички служители на аптеките трябва да имат по-високо фармацевтично образование. Единственото изключение може да са почистващи препарати.

Веднъж на всеки 5 години от всички служители се изисква да преминат обучение за напреднали.

Две категории хора се обръщат към аптеката. Някои идват след назначаване на лекар и ясно знаят какво лекарство искат да купят. Други се фокусират върху съществуващите симптоми. Затова те се нуждаят от подробни професионални съвети.

Приятелски и компетентен персонал - в много отношения е ключът към успеха. Ако не можете да намерите подходящия персонал, можете да се свържете с агенцията за подбор на персонал.

Покупка и асортимент

За да бъде асортиментът възможно най-широк и богат, струва си да купувате наркотици от няколко дистрибутори наведнъж. Голяма мрежа от аптеки ви позволява да купувате лекарства със значителни отстъпки.

Ако планирате да отворите само една аптека, можете да се свържете с други отделни аптеки, за да създадете кооперация за покупки и да получите отстъпки.

По-добре би било по-добре една аптека да привлича потенциални клиенти не по цени (тъй като няма да е реално да изваждат благоприятни цени от дистрибуторите), а работата в една фундаментално различна посока ще увеличи обхвата и ще предложи подробни професионални съвети на клиентите.

По-добре да не се ограничава само до продажбата на лекарства и елементарни медицински устройства (термометри, нагреватели, чаши за кръвно налягане и др.), Но също така да включи в асортимента и козметика, хигиенни продукти, хранителни добавки, хранителни и бебешки храни и др.

Маржът на повечето медицински продукти обикновено е ограничен от държавата (тя ще бъде 20-40% за различните позиции), но свързаните продукти могат да бъдат продавани на всяка цена.

софтуер

Електронната счетоводна система значително ще оптимизира работата, така че изборът й трябва да бъде разгледан с особено внимание. Има специални фирми, в които можете да закупите готови софтуерни модули или да поръчате индивидуална програма според конкретни желания и нужди.

За да направите такава поръчка, трябва първо да определите ясно функциите, които системата трябва да изпълни. Например, може да бъде създаването на електронни поръчки за доставчици, провеждане на икономически анализи, проследяване на срока на годност на стоките, складови наличности и т.н.

За правилния избор на името на фирмата, която разгледахме тук. Всеки от нас може да припомни примери за интересни и запомнящи се имена на компании.

За да се стимулират служителите на аптеката, е полезно да се използва системата KPI за ключови показатели.

Колко струва да отворите аптека

Откриването на средна аптека ще изисква първоначален капитал от поне 1,5-2 милиона рубли. Тези средства ще бъдат използвани за закупуване на рафтове, прозорци, продукти, мебели, хладилници, сейфове, компютри, за сключване на договор за наем, хартия, реклама.

Очаквана рентабилност

Печалбата ще зависи от много фактори, включително: мястото, където сте решили да откриете аптека, размера на спалното помещение или селището, наличието или отсъствието на други аптеки, размера на наема, цената на доставчиците.

При успешно съчетание на всички обстоятелства инвестиционните разходи ще се изплатят за шест месеца или една година. Въпреки това, дори ако аптеката се изплаща по-бавно, все пак си струва да се инвестират в нея, защото търсенето на лекарства е типично.

В Русия рентабилността на аптеките обикновено е 10%. Това, разбира се, малко. Но за опитни предприемачи, аптеките все още са привлекателни. Факт е, че само аптечните вериги дават наистина висока печалба и те стават целта на проницателните бизнесмени.

Въпросът "Възможно ли е да се открие аптека в Русия?" В 99% от случаите, на практика на този бизнес ще се отговори утвърдително.

Аптека реклама

Ако планирате да отворите само една аптека, рекламирането не може да окаже значително влияние върху маржовете на печалба, дори ако рекламната кампания се провежда по всички канали: телевизия, радио, интернет, във вестниците с помощта на рекламни плакати.

Ако аптеката се намира в жилищен район, добри резултати ще дойдат от рекламирането, насочено към местните жители. Например можете да намерите близо до знаци, водещи до аптеката, или периодично да разпространявате листовки чрез пощенски кутии.

Top