logo

Продажбата на бебешки стоки е бизнес, който винаги ще расте. Независимо от политическата и икономическа ситуация в страната, родителите винаги се занимават с отглеждането на деца, като инвестират много време и усилия в него. За да може едно дете да израсне в комфортна обстановка, той се нуждае от голямо разнообразие от стоки.
Ето защо търсенето на детски продукти винаги ще бъде и затова е изгодно да се включат в продажбата им.

Характеристики на бизнеса, продаващ детски стоки

Пазарът на детски продукти днес е един от най-бързо развиващите се. Доказателство за това - компании, работещи в абсолютно различни формати. Те могат да бъдат хипермаркети, отдели в големи търговски центрове, магазини в жилищни райони, верижни магазини, панаири и дори магазини, които работят само чрез интернет. Като правило, всеки тип има свои клиенти.

Верижните магазини и хипермаркетите са ориентирани към нуждите на клиентите със среден и висок доход. Малките магазини и специализираните панаири са по-икономични обекти.
Можете също да изберете универсални магазини и магазини, които се специализират в конкретни продуктови групи (играчки, продукти за новородени, дрехи, магазини за бъдещи майки).

Отворете детски магазин

За да се отвори магазин за детски стоки, е необходимо да се анализира пазарът и да се определи вида на точката - то ще бъде едно гише или високо специализирано. Допълнителни документи са регистрирани. Този процес може да бъде отложен за няколко месеца, успоредно с това, можете да погледнете в стаята под магазина.

В идеалния случай това трябва да бъде отделна сграда или стая с отделен вход от улицата. Можете да помислите за наемане на място в прост търговски център. Тъй като родителите ще дойдат в магазина със своите деца, струва си да се предвиди възможността за отглеждане на бебешки колички в района на продажбите. Това значително ще увеличи броя на посетителите и следователно на купувачите.

Също важен фактор е транспортната достъпност. Трябва да е удобно да стигнете до магазина с обществен транспорт (важен фактор е да имате спирка наблизо) или паркирайте колата на удобно място.

Ако е необходимо, стаята трябва да бъде ремонтирана. Цветовете са по-добре да избират ярки, принуждавайки децата да спрат и да останат в магазина малко по-дълго. В допълнение, магазинът може да бъде разделен на зони, използващи цвят. Колкото повече зони, толкова по-интересно. Освен това, ако пространството позволява, има малка площадка за игри, където децата могат да прекарват времето си, докато родителите им пазаруват.

Персоналът трябва да бъде избран, като се вземат предвид особеностите на магазина. Много важно за продавача е способността и желанието да общува с децата.

Не по-малко важна фаза при отварянето на детски магазин - рекламна политика. На първо място, магазинът трябва да има ярък, привлекателен знак. На входа можете да поставите няколко стълба, ако можете редовно да променяте информацията там. Рекламата в интернет, по телевизията, както и в специализирани институции е отлична за детски магазини. Не забравяйте, че най-добрата реклама е била и остава "от уста на уста".

При съставянето на режима на работа на магазина трябва да се предвиди, че много посетители ще правят покупки вечер или през почивните дни. Оптималното работно време до девет вечерта през делничните дни. През почивните дни можете да затворите малко по-рано. Колкото по-дълго магазинът работи, толкова повече потенциални купувачи ще могат да стигнат там.

Какви продукти за бебета са най-добре да продават?

Ако възможностите не позволяват отварянето на хипермаркет, той може да бъде ограничен до малък асортимент от детски стоки. За да определите спецификата на изхода, трябва да разгледате гамата магазини, които работят в района. Така че в жилищен район не е препоръчително да се отвори втори магазин, който продава стоки от същата посока в същия ценови диапазон. И до хипермаркета не трябва да отваряте малък магазин - печалбата ще бъде много по-малко от очакваното.

Например, близо до майчинството болница е най-добре да отворите магазини със стоки за бебета. Те могат да продават детски колички, колички, пешачки, пелени, дрехи за малките, както и играчки, козметични и хигиенни предмети и различни свързани продукти - ястия, бутилки, зърна. Ако пространството позволява, можете да разпределите място за вода, сокове и бебешка храна. Подобна зона е препоръчителна в челото, независимо от местоположението.

В магазините в жилищни райони можете да направите голям асортимент от дрехи или играчки. Той продава и канцеларски материали или комплекти за творчество.

Най-популярни са магазините, където всичко се продава за бъдещи майки. Може да има не само дрехи за бременни жени, но и стоки, които ще са необходими през първата година от живота на бебето.

Специализираните магазини за творчество ще привлекат родители на любознателни деца, а магазините с активни игри ще се харесат на родителите, чиито деца водят мобилен начин на живот.

Как да организираме продажбата на детски продукти?

Не е тайна, че напоследък интернет е заемал по-голямата част от нашия живот. И ако по-рано закупуването на стоки през глобалната мрежа беше възприемано като нещо рисково, днес няма нищо необичайно в него. В Интернет можете да поръчате храна, мебели, домакински уреди, дрехи, спортни стоки. Бебешките продукти не са изключение.

По-голямата част от купувачите са млади родители на възраст между 25 и 40 години със средни доходи. Разбира се, много от тях владеят компютри и могат да организират доставката на необходимите стоки.

Продажбата на детски стоки чрез онлайн магазин значително намалява цената на продавача. Не е необходимо да наемате пространство, да наемете голям персонал. Освен това значително намаляват разходите за съхранение.

В същото време, за да се популяризира уебсайтът, ще е необходимо да се инвестира определена част от парите, за да може сайтът да се сравнява благоприятно с конкурентите си. Ще е необходимо да решите проблема с плащането и доставката. В случай на самообзавеждане, ще е необходимо да наемете малко офис пространство. Ако клиентът подаде поръчка за доставка, ще се изисква куриерска помощ.

В идеалния случай можете да комбинирате продажбата в стационарна точка и през онлайн магазина. По този начин можете значително да увеличите броя на потенциалните клиенти.

Наемане на детски стоки

Сравнително нова, но вече търсена услуга - отдаване под наем на стоки.

За този вид дейност са подходящи както стоки със сезонно търсене, така и продукти, подходящи само за определена възраст.

Доста печеливш бизнес - наемане на Нова Година и празнични костюми. По правило бебето може да го носи само веднъж, така че това нещо остава в добро състояние. За да организирате наемни услуги, ще трябва да закупите костюми за различни възрасти. Страхотно място за търсене на потенциални клиенти са училищата, както и допълнителни учебни заведения, където се провеждат новогодишни и празнични събития. По принцип клиентите на такива компании стават постоянни и препоръчват на компанията на своите приятели.

Друг продукт, който ще бъде търсен за наемане, е седалките за кола. Този аксесоар е полезен за пътуване за няколко дни. В допълнение, някои модели седалки за автомобили са подходящи за кратко време (месец или два). Ето защо е по-целесъобразно да ги наемете, отколкото да купувате нови.

Освен това можете да наемете спортни продукти, играчки, дрехи и дори книги.

За да направите подходящия асортимент на бъдещата точка на отдаване под наем, трябва да проучите гамата от близки магазини. В идеалния случай трябва да отидете там като купувач и да разберете какво е в голямо търсене, какво липсва от целевата аудитория.

Много важна услуга, която трябва да се предоставя на клиентите, е възможността за обратно изкупуване. Ако детето наистина хареса играчката, родителите трябва да могат да я купят. Това ще доведе до голяма част от приходите от бизнеса.

Друга интересна услуга е възможността клиентите да предадат вещите си. Може би тази услуга няма да донесе голяма полза, но по този начин можете значително да увеличите лоялността на клиентите си.

Друга идея за бизнес за детски продукти

В присъствието на обучение на учители или наемане на такива служители, можете да организирате център за отдих с деца. Това може да е малка стая с детска площадка, където купувачите могат да оставят детето под наблюдението на детегледачка в продължение на няколко часа. Услугата може да се използва редовно или според необходимостта. Основното е, че възрастните се чувстват уверени в този център и могат безопасно да оставят бебета там.

Бизнес план за магазин за детски дрехи

Този бизнес план за това как да отворите детски магазин за дрехи.

Така че днес ще се опитам да опиша стъпка по стъпка откриването на детски магазин за детски дрехи..

Както винаги, първоначално разгледах уебсайтове, които пишат бизнес планове за магазин за дрехи за дрехи за деца в Интернет.

И не бях изненадан от получената информация, всичко беше както обикновено, първоначално има сайтове, където можете да си купите такъв бизнес план за 24 000-25 000 рубли, и погледнете на датите стана ясно, че тези бизнес планове са остарели дълго време.

И останалите материали са повече бизнес идеи, отколкото бизнес планове. Така че статията ми ще бъде само тема за онези, които искат да отворят магазин за детски дрехи.

Как да отворите магазин за детски дрехи

И така, първото нещо, което трябва да направите, за да отворите детски магазин за дрехи, е да го регистрирате официално.

За да направите това, изберете формата на собственост на фирмата, под която ще работите.

Отварянето на магазин за детски дрехи е най-подходящо, както следва:

Ако просто правите първите стъпки в бизнеса, препоръчваме да отворите PI. Това е най-простата форма на собственост върху бизнеса и, както е ясно, най-лесният начин да се работи върху него е: държавният дълг е по-евтин, по-малко отговорни, по-малко глоби и пари и по-важното е, че отделен предприемач може да приложи система за данъчно облагане на патентите.

Независимо от какъв тип собственост решите да изберете, ще ви трябват дейности от класификатора на OKVED, а през 2016 г. все още използваме стария OKVED 2001.

Бизнес дейност за търговци на дребно за детски дрехи:

52.42.1 - Продажба на дребно на мъжко, дамско и детско облекло.

За да започнете собствен бизнес в продажбата на детски дрехи от този вид дейност е достатъчно, както вероятно сте забелязали, в допълнение към детските дрехи, можете да продавате както женски, така и мъжки.

Този вид дейност ще се изисква при попълване на заявлението за регистрация на ПР.

Данък за магазин за детски дрехи

След като успешно отворите IP адреса си, трябва да решите какъв тип данъчен режим ще има магазинът за детски дрехи.

Предлагам следните данъчни режими за търговците на дребно за деца:

  1. UTII (единен данък върху приписаните приходи). Този данъчен режим е от полза, ако търговската площ на магазина за детски стоки не е голяма до 20 кв.м.;
  2. PSN (система за данъчно облагане на патентите). Този данъчен режим трябва да се използва, ако площта на магазина за детски стоки от 20 до 50 квадратни метра;
  3. USN 6% (опростена данъчна система, доход 6%). Този данък трябва да се прилага, ако търговското пространство надвишава 50 кв.м.

Разбира се, за всеки случай е необходимо да се правят изчисления. Ще позволя магазинна площ до 50 кв.м. и аз прилагам данъка PSN (достатъчно странно в моя регион, че по никакъв начин не е свързано с размера на площта за продажби (1 кв. м - тази патентна стойност от 50 кв. м е една и съща, има разлика само ако има служители).

Доколкото ми е известно, в някои региони размерът на патентната стойност зависи от размера на района), но независимо от това цената на патента е по-евтина във всеки случай.

Жалко е, че максималната продажна площ от 50 квадратни метра на PSN, ако е повече, след това вече не можете да прилагате това данъчно облагане.

Магазин за детски дрехи

Изборът на помещения за продажба на детски дрехи е един от най-важните моменти в началото на търговията на дребно.

Точното място и място е най-малко ½ успеха на започване на бизнес в търговията.

Тъй като все още сте начинаещ, бих препоръчал бутик в мол, чийто основен асортимент е просто нещата.

Нека това да е нещо за жените, мъжете и децата. Намерете търговски център специално за детски неща, а по-белият да наемете място в него, едва ли ще успеете.

Тук трябва да разберем, че търговски комплекс трябва вече да бъде насърчаван от други предприемачи и достатъчен брой потенциални клиенти трябва да дойдат при него. Естествено, не трябва да наемате място в търговски комплекс в покрайнините на града, където се посещават 30 души на ден.

Участието на търговския комплекс трябва да бъде най-малко 500 души на ден, ако е по-малко, тогава то не трябва да се отваря. За да разберете присъствието, говорете с предприемачи, които вече са там, или направете собствено проучване: бройте броя на купувачите за един ден.

Като икономичен вариант, място за продажба на детски дрехи може да служи като пазар за облекло, в него ще има голям брой потенциални купувачи (единственият недостатък тук не е възможността да рекламирате вашия бизнес, като продавате детски стоки).

Наемането на бутик на първо място трябва да бъде внесено в подходящата форма за продажбата на детските неща.

Направете малък козметичен ремонт, така че в бутиката да царува уютна и дори фантастична атмосфера, изображенията на героите от любимите ви анимации може сериозно да помогнат с това.

Когато размерът на бутик е 50 кв.м., препоръчвам да поканите интериорен дизайнер с номинална такса от 20 000 рубли. Той ще избере идеалния вариант за ремонт за вашия бутик. Когато районът е малък, е ясно, че дизайнерът няма да ви помогне тук, тъй като има твърде малко пространство.

За повече информация как да изберете стая за магазин за детски дрехи, ще напиша в статията "Room for a children's clothing store".

Сега трябва да подготвите магазина за отваряне на детските неща.

Оборудване за магазини за детски облекла

За да отворите магазин за детски неща, е необходимо да го оборудвате първоначално:

  1. CHPM (проверете печатащата машина). Тъй като сме избрали данъчната система за PSN, нямаме нужда от касов апарат и достатъчно е да закупите NIM (препоръчвам);
  2. Лаптоп. За складово управление, работа с банка и доставчици и др.;
  3. MFP (копирна машина за скенер на принтера). За отпечатване на ценови етикети, фактури и т.н.;
  4. Търговско оборудване. Рафтове, стелажи, прозорци и др.;
  5. Терминал за получаване на плащания с карти. Издадена в банката, в която имате разплащателна сметка;
  6. Високоскоростен интернет. Трябва да имате нормална интернет връзка, отново да работите с банката и доставчиците.

Темата за закупуване на оборудване при отваряне на магазин за детски стоки изисква по-подробно разглеждане. Така че скоро ще напиша статия "Оборудване за магазин за детски дрехи".

Обхватът на детски магазин за дрехи

Ако погледнете магазин за детски дрехи, първо трябва да обърнете внимание на размера на стаята, която ще наемете.

Колкото по-голяма е стаята, толкова по-голямо е разнообразието от асортименти за детски дрехи, които можете да поставите.

Що се отнася до самия диапазон, позициите са само хиляди.

Ако нямате пари, препоръчвам да обърнете внимание на следното:

  1. Можете да отворите специализиран магазин за момичета или момчета. Така че ще имате широка гама от продукти и ще изразходвате 2 пъти по-малко средства за закупуване на стоки;
  2. Самият продукт не трябва да бъде честно китайски потребителски стоки, въпреки факта, че той е по-евтин от хиляди такива магазини и ще се отличавате на техния произход;
  3. Когато купувате стоки, не купувайте същата позиция на десетки. По-добре е да купите 2-3 бройки от всеки елемент, така че вие ​​и магазина ще бъдете напълнени със стоки и оборотът ще бъде по-бърз;
  4. Веднъж на 3 месеца - според сезоните, да извършват продажби на остаряла стока, по-добре е да върнете парите, изразходвани за нея, с малка печалба и да инвестирате в други модели. И така, остарялата стока просто замръзва парите ви, които трябва да се въртят и да ви носят печалба.

Това са съветите за начинаещи, които започват бизнеса си с отварянето на детски магазин за дрехи.

Предприемачът също така трябва да определи възрастовата група на стоките, които ще продава. За да направите това, проверете пазарни проучвания и определете кои категории са най-малко.

Добрата гама от стоки + не много високите цени ще ви даде сериозно конкурентно предимство пред останалата част от пазара за детски дрехи.

Рекламен магазин за детски дрехи

Рекламната компания трябва да се направи внимателно, така че съотношението цена-качество да е оптимално.

Въпреки факта, че няма много рекламиране - няма смисъл да се свалят 50 000 рубли. във въздуха и да получите минимум клиенти.

Затова помислете за основните възможности за рекламиране на нов магазин за детски дрехи:

  • Влезте. Надявам се, че не е необходимо да обяснявате защо табелата на магазин за детски дрехи трябва да бъде цветна и ярка, привличаща както деца, така и възрастни;
  • Стълб. Задължително за всеки дребно, трябва да го поставите на улицата с координатите на бутика за детски дрехи. Стълбът, разбира се, също трябва да бъде ярък и запомнящ се, бутиковият номер, работното време и телефонът за работа трябва да бъдат посочени на него;
  • Карти за отстъпка. Направете карти с отстъпки от 5% до 10%, например, когато закупите до 5000 рубли. получавате отстъпка от 5%, а ако покупката е повече от 5000 рубли. след това вече 10% отстъпка;
  • Брошури. Цветни листовки, които трябва да бъдат разпространявани в пощенските кутии на най-близките микрокомпютри, правят някакъв вид действия, например при представяне на флаери, отстъпка за продукт от 15%, трябва да стимулирате потенциален купувач;
  • Реклама в асансьори. Доста ефективно и аз също го препоръчвам. Просто не давайте твърде много, A6 форматът е достатъчен, а тук отново трябва да стимулирате по някакъв начин потенциален купувач да посещава вашия магазин, да организира кампания за всяка категория стоки;
  • Telegazeta. Също така ефективна и не твърде скъпа реклама.

Вашата основна задача е да привлече потенциален купувач, а след това бизнесът на продавача "да обработва" купувача. Трябва да разберете, че продавачът също така определя размера на продажбите, така че той трябва да се интересува от продажбата на стоките.

Естествено, не всички видове реклами, които могат да се използват при отварянето на магазин за детски дрехи.

Тази тема е доста важна и изисква по-подробно разследване, затова изчакайте скоро за статията ми "Рекламирайте детски магазин за дрехи".

Продавач на магазин за детски дрехи

Тази рубрика може да се каже за кърлежи. По-горе, вече споменах, че продавачът трябва да се интересува от максималната възвращаемост и високите продажби.

И кой смятате, че се интересува най-много от развитието и просперитета на Вашия бизнес при продажбата на детски дрехи? Ще ти кажа тайна - това е ТИ!

Никой, освен вас, не е необходимо да продавате детски дрехи. Само вие, вие сами, ще можете да контролирате цялата ситуация в бизнеса, да видите кои хора са най-заинтересовани и също така компетентно и любезно да продавате съществуващите детски дрехи.

Ако вече работите - излезте! Достатъчно да работите за компании от трети страни и да започнете да работите сами.

Това вероятно е най-добрият вариант за бизнес, когато самият предприемач е ангажиран в развитието и продажбите на дребно.

Разбирам, че някои хора се страхуват... и внезапно те не ще и т.н., Не би трябвало да е малко приятели.

Всичко ще бъде, главното е да не позволим критични грешки и всичко ще работи. Трябва да поемете отговорност.

Нещо повече, самият предприемач е двигателят на бизнеса му. Не искам да кажа, че ще бъдете продавач за цял живот, но срокът да станете магазин е 6-12 месеца. Вие сте вие, които трябва да търгувате със стоките си.

Когато всичко е нагласено и женският магазин за дрехи, открит от вас, започва да носи стабилна печалба, можете да помислите за по-нататъшно развитие и да наемете продавач.

Това е моята голяма препоръка, в този случай процентът на начина, по който даден бизнес ще се превърне в успех, значително се повишава.

Приходи и разходи на магазин за детски дрехи

Ако нямате достатъчно пари, за да отворите магазин за дрехи за децата си, прочетете моята статия "Къде да получите пари за бизнеса" и "Как да печелите пари".

При изчисляване на дохода на детския магазин за дрехи има няколко сериозни предимства:

  • Детските предмети имат доста висок ръст, около 200%, за малки неща, има надбавка от 500%. Ако разгледаме бизнеса като цяло, тогава на дрехите е, че трикът е най-високият;
  • Второто предимство е, че децата постоянно се разрастват и поне веднъж годишно трябва да актуализират гардероба си, или дори 2 пъти годишно.

Това прави тази работа супер печеливша. По отношение на приходите и разходите, разбира се, е необходимо да се направят по-подробни изчисления за всеки отделен случай.

Също така реших да подчертая тази тема в отделна статия "Приходи и разходи на магазин за детски дрехи".

В него ще направя изчисления за отваряне на магазин за детски дрехи с площ от 50 квадратни метра, така че очаквайте тази информация в близко бъдеще.

Развитие на магазин за детски дрехи

Има много възможности за развитието на магазина за детски дрехи:

  1. Увеличаването на диапазона - вероятно може да направите това неограничено, ако само търговската зона позволява;
  2. Отваряне на допълнителен детски магазин за дрехи. Да предположим, че първият магазин, който отворихте с дрехи за момчета, втората отворена с дрехи за момичета, можете също да отворите магазин за детски обувки или образователни игри и меки играчки;
  3. Разработване на мрежа от магазини. Ако имате голям град, тогава можете да откриете специализирани магазини в целия град.

Възможностите за развитие на магазин за детски дрехи всъщност са много. И ще подчертая тази тема в отделна статия "Разработване на детски магазин за дрехи", където ще разгледаме по-внимателно изобщо.

Изтеглете пълен бизнес план за детски магазин за дрехи с изчисления: Изтеглете бизнес плана на детски магазин за дрехи.

Това вероятно е всичко, ще завърша бизнес плана за детски магазин за дрехи.

Ако имате някакви въпроси, попитайте ги в коментарите или групата в контакт.

Как да отворите магазин за детски стоки?

Детските продукти по всяко време са в голямо търсене. Следователно, магазини, които се специализират в продажба на играчки или дрехи, носят стабилна печалба на своите собственици.

Ако отворите евтин магазин за детски стоки с широк обхват, той може да стане доста обещаващо и изключително печелившо предприятие. Родителите са много по-удобно да направят всички необходими покупки на едно място, така че ще се радват да посетят такъв пункт.

За да организирате бизнес, не е необходимо да измисляте нещо свръхестествено. Достатъчно, за да се запознаете с всички финес на този бизнес и можете да отидете на работа. Как да отворите магазин за детски стоки от самото начало, ще научите в тази статия.

Ниво на конкуренция

На пазара на детски стоки има много конкуренция. Много предприемачи предпочитат да работят в тази посока, тъй като продуктите за деца са популярни и търсени продукти.

За да се задържите на повърхността, трябва да сте в крак с конкурентите си. Преди да отворите магазина за детски стоки, трябва да съберете достатъчно впечатляващ стартов капитал, тъй като почти на всеки етап от изпълнението на такъв бизнес проект ще се наложат големи финансови инвестиции.

Регистрация на фирма

Тъй като в такива пунктове на продажба частните лица главно пазаруват, значително опростяват счетоводството. За такава фирма можете да изберете опростена данъчна система или един данък.

Място и стая

Търговията с детски стоки може да се организира в търговски и развлекателен център, в непосредствена близост до детската зала за игри или в отделна сграда, която се намира близо до заети места. Според експерти големият търговски обект в жилищен район няма да донесе добри печалби, така че е по-добре да получите тази идея веднага.

В един добър развлекателен център е малко вероятно да се намери подходящо място за желаната област. Освен това ще имате нужда от място за съхранение на запаси от стоки. Освен това е желателно вашият магазин да се намира възможно най-далеч от конкурентите. Изискванията за избор на помещения са доста сериозни, така че търсенето му може да се отложи за дълго време.

Дизайн и декорация на магазина

Декорирането на магазин за детски стоки ще струва 130-150 000 рубли. До голяма степен зависи от квалификацията на специалистите.

Персоналът

Обикновено няма проблеми при намирането на служители. Най-напред трябва да намерите компетентен администратор, който да гарантира ефективната работа на Вашия контакт.

Някои собственици на магазини прехвърлят правомощията на администраторите.

Техните задължения включват:

  • Контрол върху всички процеси;
  • Формиране на диапазона;
  • Отчети.

Ако бизнесменът самостоятелно контролира тези процеси, администраторът запазва поръчки в района на продажбите и контролира работата на продавачите.

Позицията на асистентите по продажбите трябва да се извършва от приятелски настроени хора, които ще могат да предоставят на клиентите изчерпателна информация за продукта и да помогнат за правилния избор.

Продуктова гама

Можете да направите няколко отдела:

  • облекло;
  • хранене;
  • играчки;
  • Мебели;
  • Училищни пособия;
  • Продукти за новородени.

За да отговори на всички нужди на клиентите, е необходимо да си сътрудничим с голям брой доставчици. Днес намирането на търговци на едро не е трудно, тъй като много от тях предлагат услугите си сами.

Печалба и ползи от търговията

Първо, нека наречем основните предимства на търговията с такива продукти:

  • Детските продукти са на второ място само с хранителни продукти, така че оборотът в този бизнес винаги е висок;
  • Ако предлагате на клиентите добър диапазон, те ще станат вашите редовни клиенти;
  • Винаги има голямо търсене на детски продукти, защото родителите се опитват да не отрекат нищо на децата си;
  • При продажбата на детски стоки няма "отпадъци";
  • Тъй като маржът на тези продукти е доста висок - 100-200%, нивото на доходите на изхода ще бъде високо.

разходи

  • Наем на помещения - 20 000 рубли;
  • Образуване на диапазона - 100-300 000 рубли;
  • Търговско оборудване - 50-100 хил. Рубли;
  • Заплата на служителите - 50 000 рубли.

Въз основа на това е лесно да се изчисли колко струва да се отвори магазин за детски стоки. За да започнете, трябва капитал от 220-470 хил. Рубли.

Онлайн търговия

Съвременните хора постоянно страдат от липсата на свободно време, така че предпочитат да пазаруват в интернет. Онлайн търговията стана много популярна. В това отношение много предприемачи започнаха да се чудят как да отворят онлайн магазин за детски стоки от самото начало. Хигиенните продукти, детската храна, играчките или дрехите могат да се продават онлайн.

За да създадете онлайн супермаркет, трябва да похарчите 35-45 хиляди долара. Половината от тези средства ще бъдат необходими за закупуване на стоки. Месечният оборот на такъв търговски обект е 700-900 хиляди рубли. От тях ще получите чиста печалба от 120 000 рубли. Доходността на такъв бизнес достига 20-30%. Този показател е много труден за постигане при търговия в обикновен магазин. Онлайн магазини за бебешки стоки с безплатна доставка привличат потребителите с комфорт. Много от тях стават редовни клиенти.

Онлайн търговията трябва да се различава по следните показатели:

  1. Безплатна помощ и съвети;
  2. Удобен интерфейс;
  3. Различни интерактивни функции.

Някои бизнесмени се колебаят при избора на бизнес, тъй като не знаят дали е рентабилно да се отвори магазин за детски стоки? Във всеки случай, печеливш, дори ако започнете с малък начален капитал.

С течение на времето изходът може да се превърне в основен портал за семейства с малки деца. Когато правите бизнес план за онлайн магазин за детски стоки, не забравяйте да вземете предвид отдаването под наем на складово пространство, което ще трябва да съхранявате стоки.

Присъдата

Най-важното е да се разработи компетентен бизнес проект и да го оживее. Ако някоя идея се провали, не се разстройвайте. Не спирайте по средата, защото парите не обичат слабите и несигурни хора.

Горчив опит онлайн магазин за детски стоки

Наскоро броят на заявленията за тактика от стартиращи предприемачи се е увеличил с искане да се даде съвет: откъде да започнете, за да отворите своя бизнес за електронната търговия? И въпреки че работата ни все още е фокусирана върху развитието и популяризирането на средни онлайн магазини или тези, които искат да влязат в средната лига, смятахме, че би било полезно да разгледаме опита от пускането на онлайн магазин от нулата.

Помислих ми една мисъл: разкажете историята на един от онлайн магазините. И не само история, но негативен случай. Разглобявайте го, за да пресъздадете пълната картина: стъпките, необходими за стартиране на онлайн магазин, и често срещаните грешки, които можете да научите от.

В търсене успях да се запозная със Светлана (името е променено), собственик на малък онлайн магазин за детски стоки. Тя се съгласи да сподели историята си и да анализира грешките при нас. Статията е изградена във формат на въпроси и отговори (това е начина, по който се осъществява комуникацията ни), последвани от коментарите на тактическите специалисти. Може би тази информация ще бъде полезна за тези, които планират да отворят бизнеса или ще предложат как да се развие съществуващата.

"Имало е онлайн магазин, работил 4 години. През сезона имаше максимум 348 поръчки на месец. Останалото време - минус, средната за годината се превръща в 90 с опашка. Работил с 4 куриерски услуги и мениджъри на дистанционното управление.

- Светлана, здравей! Кажете ни какво продавахте, в кой град всъщност се намираше магазинът?

- Здравейте. Онлайн магазинът продава играчки, пъзели, пъзели, няколко велосипеда, но бързо ги изоставя - твърде трудно.

По принцип, подобно на всички малки онлайн магазини, работихме по поръчка: пристига поръчка - проверявате с доставчика за наличността, идвайте след него, отправяйте поръчката към клиент или куриер.

Нямахме офис, работихме от дома. Имаше обаче малък склад, под който бе освободен вторият етаж на частна къща. Живеем в предградията на Москва, на 18 километра от московския околовръстен път (40 минути с влак до Москва), но за клиентите ни не се съсредоточаваме върху града, от който се намират, личните данни винаги показват: Москва, тъй като 60% столицата.

Това се случи в склада на стоки до максимум от 100 000 рубли, че нещо нарочно закупен като търсене, част - връщане на стоки, от която се отказва от купувача, когато завръщането им не е била в състояние на доставчика на склад. 100 000 са в цени за доставки.

- Каква беше трудността с велосипедите?

- Отначало имаше такава идея: те правят поръчка - купуваме стоки от доставчик за конкретна поръчка и стигаме до минималната партида стоки, за които се предполага, че са в търсенето. Като цяло, всичко се определя от първата поръчка на детска триколка с дръжка - купихме няколко велосипеда и скутери. Просто лятото едва започва - сезонът.

И трудността е, че детските велосипеди - това е голяма стока и е необходимо да се реши въпросът с асамблеята. После се върнаха на този въпрос: взеха велосипеди от друг доставчик (те бяха по-малки). Но в крайна сметка те оставиха само едно малко неща: образователни игри, пъзели, пъзели, игри за дома.

- Колко време ви отне, за да стартирате онлайн магазин и с какво се сблъскахте?

- Домейн, регистриран през август 2010 г., стартиран през май 2011 г. Етапите бяха както следва:

  • избор на ниша (помислил си за това от началото на годината),
  • развитие на сайта,
  • търсене на доставчици
  • Регистрация ООД

На този етап нямаше особени затруднения. Едва тогава грешките станаха очевидни: при избора на доставчик например, или доста скъпо CMS, което беше ирационално. Освен това не разгледахме нуждата от прецизиране на сайта.

Ако проявявате интерес, на мястото, което направихме Амир версия "Бизнес" е струвало 25 000 рубли, за уточнение - в 8000 рубли ( "дръпне" шаблон, добавете някои малки неща опция, например, че продуктът не е на склад, беше невъзможно да се постави в кошницата). Студиото ни направи, а не VIP, но нормално, шаблонът струваше 5 000 рубли.

- Общо 38 000. От моята камбанария, не толкова за един онлайн магазин. И колко време премине от началото на разработването в мрежата?

- Сайтът отне около 2 месеца. По-късно работихме с друга фирма от Новосибирск.

- Всичко е ясно в сайта. А въпросът, който стои пред всички начинаещи: как да изберем ниша за онлайн магазин? Между кои области сте избрали, защо сте спрели на стоката за деца?

- Имахме следните възможности: кафе, чай, но решихме, че има много условия с продуктите: необходимо е да се съобразят със SES и т.н.

Отначало те искаха да продадат всичко на всички. J Ако не играе супермаркет, тогава супермаркетът е сигурен! J

Логично е: толкова повече стоки, толкова повече страници на сайта и повече купувачи, които идват на тези страници за пазаруване. Намерете доставчик, който има всичко: разнообразието от асортименти и цени са по-добри от други. Но те бързо го отхвърлиха (след няколко месеца) поради недостатъците: минималната партида, отдалеченото място.

Така че за себе си направихме заключение: доставчикът играе важна роля при избора на ниша. В резултат на това те започнаха да продават образователни игри, пъзели. Сегментът е среден и малко по-висок. Намерихме доставчици, които са "заточени" за онлайн пазаруване и нека асортиментът да бъде по-тесен, но условията са по-добри: без минимална партида, пратка от 1 бр., Бързо оборудване, удобно местоположение.

Освен това, когато решаваме какво да продаваме, се взема предвид, че ние разбираме точно продукта, тъй като самите те имат деца. И последният аргумент: играчките винаги се купуват. Това означава, че в условията на криза можете да преструктурирате продажбата на по-евтини играчки.

В действителност, по отношение на SEO, най-важното в онлайн магазина след самия асортимент е броят страници на сайта. В онлайн магазините за играчки обикновено има много продукти и има голям потенциал за разширяване на семантичното ядро. Следователно полето е доста широко. Така например за един от нашите клиенти от един и същ сегмент - онлайн магазин за детски дрехи - създадохме стотици страници по пол и възраст на децата и почти удвоихме трафика от търсачките за почти 1 месец.

Рустем Фахруктунов

Директор производство, тактика

- След като сте започнали, откъде идва поръчката? След кое време?

- От търсенето. Отначало изобщо нямаше реклама. Първата поръчка дойде 5 дни след отварянето.

- Прохладно. Празнува?

- Разбира се, в началото те бяха щастливи! И след това се оказа, че първата поръчка е като първа палачинка: излизаше буйна. Само съпругът, който първоначално сам взе поръчки, предаде велосипеда на клиента, отиде у дома - камбаната казва: "Искам да го върна, не ми харесва". Вместо да празнувам първата поръчка, учех вечерта въпроса как да се организира връщането при касата, чекът вече е ударен.

- Как дойде следващата ви работа? Купувачите достатъчно ли?

- Имаше трудности. Нямаше опит, те се научиха да използват Yandex.Direct себе си за своя онлайн магазин. Не веднага научих.

В крайна сметка, рекламни източници имахме търсене на Yandex и Google, Yandex.Direct и Avito рекламни сайтове, ръка за ръка. Направени са опити да се започне поща. Те прекарвали максимум 19 000 рубли на месец за всички реклами и връзки.

Тя дори се регистрира за майсторска група. Но имаше и по-напреднали онлайн търговци на дребно, темите бяха обсъдени на различно ниво, като "как да наемем директор". Извадих оттам само полезна работа с бюлетина по електронната поща. Имаше интересна представа за предмета и дори като част от експеримента се получи нещо, но нямаше достатъчно време.

От платени източници се включи само Yandex.Direct. И това е нормално при малки бюджети. Няма смисъл да се напръсква и да опитате всичко малко. Има смисъл да се съсредоточаваш върху едно нещо, което най-добре разбираш.

Получихме достъп до архива на кампанията. Може да се види, че самите те са персонализирани. От препоръките за съществуващата кампания бих посочил най-простите:

  • Отделни кампании в мрежата за търсене и YAN. Поради факта, че в наличната реклама това не беше направено, повечето от съобщенията за YAN бяха показани без снимки. Играчките са много ярък продукт, така че вероятно биха продали по-добре с картина в рекламата.
  • Създавайте виртуални визитки за реклами.
  • Необходимо е да имате нужда от отрицателни думи.
  • Задайте бързи връзки.
  • В играчките бих препоръчал да обърнете внимание на коригирането на процентите по пол, устройство или време за показване на рекламите.
  • Русия е посочена като дисплей. При такова бюджетно ограничение е целесъобразно да намалите впечатленията си в тези региони, в които купувате добре.
  • Основният проблем на представените пред мен рекламни кампании е липсата на анализ и оптимизация. Мисля, че в този случай ще даде осезаем резултат, поне периодично привличане на агенция или на свободна практика за създаване и персонализиране на рекламни кампании.

Алина Сафина

- Но като цяло изглежда добре. При цена от 17 000 рубли, ще бъдат получени средно 90 поръчки. Колко е нормално да платите 200 рубли на клиент? Би било логично да се увеличат рекламните разходи и да се увеличи оборотът. Защо не направи това?

- Оборотът не беше достатъчен. Факт е, че куриерите не връщат веднага парите, но трябва да платите за стоките: закъсненията не са много големи, максимум няколко седмици. Освен това, когато прехвърляте пари предварително на доставчика за депозит, условията са по-благоприятни.

По принцип разходите по различно време са различни. Като пример ще дам всички данни за един месец, "средно добри", може би ще бъде интересно:

  • Посетители на сайта: 9 800.
  • Поръчки: 101.
  • Оборот: 231,200 рубли.
  • Средна сума за проверка: 2,289 рубли.
  • Повторни продажби: 5 (клиенти, които са поръчали 2 или повече пъти).

Разходи:

  • продукт (средно 70%): 136 000 рубли,
  • 32 818 рубли - 3 куриерски услуги и поща,
  • 6.500 рубли - услуги на отдалечено мениджърско обслужване (за тях имаше разходи до 13000 рубли при оптималната тарифа),
  • 3.300 рубли - Yandex.Direct (според Direct, разходите варират от 900 до 12000 рубли),
  • 5 200 рубли - Sape,
  • 2.900 рубли - SIP телефония, включително номер 8-800,
  • 700 рубли - хостинг,
  • общо: 187,418 рубли.

Не вземам предвид заплатите (разходите на съпруга ми и на съпруга ми), тъй като все още имахме пари.

Остава: 43 780 рубли. Това е за цял живот. И данъците трябва да бъдат платени. Това е отговорът, защо разходите за реклама не се увеличават: онлайн магазинът е основният източник на доходи за семейството.

В извън сезона, разбира се, имаше месеци с оборот почти два пъти по-нисък. През сезона имаше максимум - над 800 000 рубли. И това имаме директно инвалиди, защото нямахме време да обработваме поръчки.

Тук съществува проблемът с недостига на пари, който не може да се справи навреме. Онлайн магазинът е на етап растеж. Броят на поръчките нараства, бизнесът работи с печалба, но няма достатъчно пари за увеличаване на оборота. Печалбата беше в голяма степен замразена в вземанията.

Парите са "кръвта" на организацията. Има много начини да се поддържа в необходимата сума. Някои от тях разгледахме в една от нашите статии.

Артьом Мелкониан

Мениджър на проекти по финанси, Тактики

- Да, не много. По мое мнение, не достатъчно мащаб.

- Да, това беше една от причините за закриването на магазина. От втората половина на 2014 г. спадът е започнал. Има по-малко поръчки. Бях в полза на повече инвестиции в рекламата, като взех малък заем за този бизнес. Но съпругът е срещу заема - какво ще стане, ако нищо не се случи? Нямаше достатъчно пари за покупки и реклама. Доставчиците изпратиха поръчки в дълг, но винаги имаше напрежение: може ли да се върнем, дали парите ще дойдат от куриерите навреме?

При доставките и наличността по банков път банките имат факторинг услуги, но това по същество е един и същ заем (веднъж проучих въпроса). Замислена, но съпругът й категорично срещу заеми. Веднъж, когато те са взели само когато куриер IM Logistics задържал пари на клиентите си за една година. Е, това е известна история: във форума Oborot.ru темата, в която собствениците на онлайн магазина обсъждат проблемите си с IML, се е простряла през няколко дузини (ако не и стотици) страници.

Вероятно е било необходимо да се търсят инвеститори в момент, когато показателите са се увеличили.

- Това също е интересен въпрос. Колко желаете, според вас, инвеститорите да инвестират в малка електронна търговия?

- Чух няколко истории, когато имаше осезаеми инфузии в малък онлайн магазин: Babadu е такъв пример. Друг случай е известен, когато един от партньорите инвестира пари, вторият ръководи проекта, печалбата - на половина. След няколко години инвестицията се изплати, а първият партньор, който не участва в нищо, получи своя дял, който само нарасна.

Въпросът е и къде да погледнем: доколкото разбирам, има малко шансове в интернет - има много шлака на такива услуги. Може би е по-добре да направите електронно и хартиено представяне на онлайн магазин (с номера, изчисления, ползи, а не само във формата "дайте пари") и да търсите магазини за собствениците на офлайн магазините, които биха искали да разширят бизнеса си в Интернет. този път, мотивация или опит.

- Що се отнася до офлайн, между другото, аз съм много съгласен. Само голям брой средни офлайн играчи, които познават добре своите клиенти. Те знаят какво и как да продават. Те мечтаят за онлайн, но отиват в него със скорост на охлюва. В края на краищата бизнесът винаги почива на силни партньори - защо вместо да отваряте собствен микро магазин да не работите под съществуваща марка и да не я развивате онлайн? Има ли други трудности, които трябва да се вземат предвид при стартиращите фирми и не само?

  • в работата с колела е трудно да се контролират останките на доставчика, има облицовка. Трябваше да се съгласява, често да актуализира балансите;
  • Куриерът веднъж задържал пари за най-продуктивния пред-новогодишен период - една година бе победена. И като цяло, това е сложно, когато парите не се връщат веднага. Решението е заем;
  • беше необходимо да се споразумеят с доставчиците за забавяния. По принцип те продължиха напред;
  • Нямаше опит в намирането на клиенти.

- Кои бяха вашите клиенти? Доволни ли са те? Защо управлявахте онлайн магазин, имахте ли идеология?

- Купихме майки с деца и имаше отделна категория - феновете на пъзела. Като цяло малко хора изпратиха отрицателна обратна връзка. Обикновено се оплаква, че доставката е забавена. Идеологията, разбира се, беше удоволствие да се радваме.

(Забележка: Светлана по-долу разказва историята)

- Има ли интересни истории? Най-голямата радост в 4-те години на онлайн магазина и най-голямото разочарование?

"Радостта е докосната история на нашия клиент. Дъщеря й имаше любима мека играчка - котка. Тя играеше с нея, ходеше, разбира се, звярът направи няколко десетки измивания. Това, което е станал, е лесно да си представим. И когато момичето в навечерието на нейния рожден ден беше попитано какво да й даде, тя отговори: тя иска котката да е мека и пухкава както преди. Котката е от миналогодишната колекция (ако не е древна), тя вече не е в един магазин. Клиентът поставил поръчки в няколко магазина, обещавайки да ги донесе навсякъде, но след това се обадиха назад и казаха: "Съжалявам, не можем." Или дори не се обади, но просто изчезна без "да" или "не". Можете да си представите състоянието на майката, която не може да изпълни мечтата на дете. Тази котка случайно е открита сред първите връщания. И дори не е прашен. J Сайтът е в най-отдалечената секция: продажби, остатъците от партиите. Когато тя наистина донесе котката, за щастие мама нямаше граници. Доскоро не вярваше, че ще донесат същото. Ето едно такова малко чудо.

Такива истории са възможни само в темата за играчките. Това е въпрос на идеология. Наистина, удоволствието е удоволствие да даде.

Разочарование. Ако финансовата, разбира се, Логистика: не успя, когато почти 200 000 висяха там. Но излез.

Все още липсваше лекота. Ако правите бизнес, когато има друг осезаем източник на доходи, тогава, разбира се, можете напълно да се развиете. Най-малкото просто да инвестираме всички печалби в развитието вече е достатъчно. И така, смелостта не беше достатъчна за много неща. Изглежда, че знаете как да го направите (не за нищо, че съм чел толкова много умни книги и статии) и разбирате, че трябва да инвестирате. Но е трудно да се направи стъпка вляво, стъпка надясно.

Заслужава да се отбележи, че работата с роднини е трудна. От една страна, като примерна съпруга, се подчинявайте на съпруга си. От друга страна, искам да експериментирам, защото има толкова много възможности за растеж, но всичко, без значение колко трогателно, зависи от парите. Съпругът ми вече има работа в специалността си, аз също работя, всичко е наред.

И бих ви посъветвал: ако смятате, че вашият бизнес е твърде дълъг в началната си фаза, просто отидете в огледалото и кажете на себе си: "Достатъчно!". Очевидно, всички процеси се държаха поради нечовешката тежест върху собствениците.

Какво може да се направи, за да се премине към следващата стъпка на развитие? Като минимум, изчислете финансовия модел и помислете за бизнес идеята. Използвайки финансовия модел в Excel, можете да определите точките на растеж и чувствителността на вашия бизнес към външни промени. Дори ако вече сте го направили, помислете отново за стратегията за развитие. Вече сте придобили опит, имате разбиране за това кои са вашите клиенти. Сега ще ви бъде по-лесно да отговорите на въпросите: защо го правите и защо ще купуват от вас.

Не забравяйте. Детската възраст е опасна възраст. Ако фирмата ви не се променя всеки ден, това означава, че умирате.

Андрей Пунегов

- Така че, Светлана, предлагам да обобщим. Какви са основните грешки, които могат да се различават от тези, които са попречили на оптимизирането на работата и развитието?

- Има няколко причини за затваряне. Оценявам ги като грешки и липса на пари за развитие, тъй като онлайн магазинът практически е единственият източник на доходи.

1) Както вече казах, спадът в продажбите, но в същото време практически не сме променили нищо в рекламната ни дейност.

2) Уморена, се появи някаква нервност. В началото на тази година отдалечените мениджъри бяха изоставени по същата причина - липсата на пари. Бях цял ден по телефона. Трудно е да се съчетае такава работа със семейството и децата. Съпругът пътува до доставчиците, приема поръчки на куриери или клиенти. Също уморен. Между другото, ние живеем извън Московския околовръстен път, доставчици и куриери - в Москва.

Долната линия: неопитност, несигурност, прекомерно внимание към детайлите, докато наистина важните неща остават зад кулисите. Сега мисля да отворя онлайн магазин на базата на нашия в бъдеще (може би за половин година или година), но с много тесен асортимент от дребни стоки, закупени в склада.

- И накрая, стандартен въпрос. Но не можете да го попитате. Какъв съвет имате за амбициозни предприемачи, които откриват своя онлайн магазин? И какво бихте помислили сега на място за онези, които вече са постигнали нещо в лигата на малки онлайн магазини и се опитват да се преместят в средната?

- начинаещи: всичко зависи от това, което сте за начинаещи. Ако човек, който има офлайн бизнес, дойде в електронната търговия, той самият знае всичко (принципите са основно едни и същи), основното е да повериш своя онлайн магазин на хора с опит и да определиш точките на контрол. Ако новодошлите поемат бизнеса, който никога не е срещал такива неща, научете теорията! В Интернет има много общности от консултанти. Винаги можете да намерите някой, който разказва, съветва, ще ви даде съвет. И е важно в допълнение към парите за откриване на онлайн магазин да има въздушна възглавница - друг източник на доходи.

За тези, които се стремят към следващото ниво: първо, бих помислил как да усъвършенствам работните процеси до такава степен, че внезапното нарастване на клиентите не е било шок. Ние сами сме залепнали по този въпрос. И успоредно с това, трябва да помислите как да привлечете нови клиенти и да не използвате 3-5 източника за това, но постепенно да ги носите на 10-20 или повече.

Подкрепям напълно! Учението е светлина, а невежеството е тъмнина. И аз бих препоръчал да учат търговия, бизнес и мениджмънт. Научете се да споделяте работата по бизнеса и да работите в бизнеса. Всеки малък бизнес се основава на работата на самите собственици. Това обаче често унищожава цялото нещо.

Аз самият знам как е да се погреба в работата като в земята с главата си, да забравя, че е време да погледнем всичко отгоре надолу, от птичи поглед.

Работейки с голям брой фирми, виждаме точно това, което расте, точно тези, които мислят всеки ден: какво да се подобри, как да се повиши ефективността, как да се намалят оперативните разходи и къде бизнеса губи клиенти.

Андрей Пунегов

Всъщност няма толкова много източници. За средния онлайн магазин е напълно възможно да се ограничи броят "до 10". Целевата аудитория на онлайн магазините за играчки са родители. Повечето от тях обичат да купуват продукти в социални мрежи. Определено трябва да анализирате тези сайтове, които общуват с най-добрите клиенти на онлайн магазина и да увеличите лоялността и осведомеността им от тяхна страна.

Може би тук най-ефективните източници в дългосрочен план ще бъдат:

1. Собствени групи онлайн магазини в социалните мрежи.

2. Активна работа по маркетинга по електронна поща. Внимателно сегментиране на базата и персонализация.

3. Retargeting в социалните мрежи. Динамично пренасочване.

Необходимо е да продължим да тестваме, да свързваме нови източници и "трева" с най-малко ефективните стари. И всичко ще се окаже.

Рустем Фахруктунов

Директор производство, тактика

- Благодаря ви, Светлана! Казано е, че опитът е безполезен, ако няма грешки в него. Тъй като може би това е просто късмет. И резултатът е най-ценен, когато нещо се случи след провал, което е това, което искате!

Top