logo

Изключително интервю със собственика на лагера на Сахалин

През последните 10 години Сергей Смирнов получава гости в своя център за отдих на брега на Okhotsk на Сахалин. Какви допълнителни източници на доходи може да има един предприемач за поставяне на гостите в уикенд извън границите на града? Колко е риболовът в открито море? Какво заема гостите в центъра за отдих? Потърсете отговорите на тези въпроси в интервю за него. Той ще ви каже как да намерите бизнеса си, дали да си купите франчайз и как да спечелите вашето хоби.

Основните теми на интервюто

  • Начална дата - 2002 г.
  • Основната дейност е свързана с организирането на отдих
  • Правна форма на правене на бизнес - индивидуален предприемач
  • Първоначална инвестиция - 1,5 милиона рубли.
  • Какво направихте преди началото на предприемачеството - рибар, дърводелец.
  • Първата сериозна заплата като предприемач е 25 000 рубли. през уикенда
  • Планове за развитие на фирмата - организирайте контактна зоологическа градина в хостела, открийте билярдна зала и детски игрални зали
  • Най-важното в бизнеса е, че е важно да не печелите пари чрез пот и кръв, а да правите това, което наистина харесвате и да се плащате за него.

Как започва вашият бизнес и как се развива?

Преди десет години купих парцел в живописно малко селце край морето. Тази година единственият селски магазин изгоря и ме предложиха да го възстановят. Въпреки това, през периода, в който търговията не се провежда там, местните жители, от които останаха само около 50 души, решиха проблема с доставката на продукти и необходимите неща сами. Колата беше в почти всяко семейство и всички се възползваха от възможността да отидат в следващото село на 10 километра. Изграждането на складовата сграда, връзката й с всички мрежи, както и хладилното оборудване и самият продукт, ми струваха минимум няколко милиона рубли. Няколко десетки потенциални купувачи не можаха да си възвърнат всичките ми разходи (дори не говоря за печалба) и над 50 години работа на това място. Трябваше да търся други идеи за използването на земята.

Докато си мислех, приятелката ми предложи да се съберат за пикник с компанията, майските празници бяха близо и хората активно търсеха възможност да открият сезон на почивка в страната. Решихме да се установим на тази територия и същевременно да обсъдим нейния потенциал. Това е мястото, където всичко дойде. Приятели възкликна: блестящ! Трябва просто да поканите гости тук и да им организирате същата програма за почивка, това, което ни предлагате - барбекю, риболов, ухо, езда на море.

Какво ви накара да започнете свой собствен бизнес? Какви са предимствата и недостатъците на бизнеса пред "чичо"?

Риболовната лодка бригада

Започнах да мисля за моя бизнес непосредствено след армията, когато отидох да работя в риболовната бригада. Първоначално тя мечтаеше за собствения си екип и за риболовната област, след като претегли всички трудности при навлизането на този пазар, конкуренцията, в която беше много трудно, и прагът на минимален вход - 5-10 милиона рубли, изостави тази идея.

Той продължава да работи под наем, но тъй като риболовът е сезонна работа, през зимата той често търси странична работа. Спомни си, че от училище обичаше да работи с дърво, а за двама с брат си отвори дърводелски цех. Купихме машини, сключихме договори за доставка на дървесина, намерихме дърводелец и започнахме да работим. Брат ми търси клиенти и решава други организационни въпроси и работихме с дърводелеца по заповед и за душата. Те правеха всичко от пейки до издълбани портрети.

В продължение на три години бях разкъсан между да отида до морето и дърводелството, но после реших да инвестира натрупаните пари в моя бизнес, защото по същество бях служител на собствения си брат и мениджър. Аз също исках да ръководя. Изглеждаше смътно - няколко пъти на ден се качвах в моето предприятие и, с енергичен поглед, забелязах всичко и дадох инсталации на служителите си. Какво направи братът извън семинара, дори не предполагах. И имаше счетоводство, финанси, търсене на материали, придобиване на клиенти, участие в изложби и комуникация с всички, които се интересуват от нашите продукти.

Дърводелски цех с продуктови проби

От предимствата на наеманата работа си спомням само въображаемото чувство на увереност в бъдещето и стабилността на приходите, както и факта, че мениджърът поема всички проблеми на себе си, можех да работя само "от тук до обед". Имаше достатъчно пари и нямаше стимул да се развива. Но веднъж осъзнах, че съм много зависима от властите, ако брат ми се е разболял или реши да напусне, тогава няма да имам шанс да спечеля обичайния месечен доход. Тогава разбрах, че е време да поеме отговорност за собствения си живот. Друг работник бе открит в работилницата и аз напуснах хляб, където харесах парче земя на речния бряг.

Спомняте ли си първата си сериозна заплата, не като служител, а като предприемач?

За първия уикенд, когато най-накрая построихме къща за гости, получихме от гостите 25 хил. Рубли. Компанията беше малка, но щедра - опитахме всички наши развлечения - от каране на нашия скутер и да се научим да се гмуркаме с моето лично гмуркане в местна река, за да ловя в открито море от лодка. Жените се готвиха, мъжете се мрънкаха като деца и се притеснявах, че няма да им хареса нищо. Но това стана страхотно и често виждам първите си гости в базата със семейството си - те често си почиват с децата.

На скутер на реката

Какво ви помогна във време на криза, когато всичко се срина и предприятията се затвориха един след друг?

Той третира служителите като екип, така че нямаше проблеми с мотивация, недоверие или производителност. По време на затишие, когато кризата от 2008 г. порази много предприятия и почти никой нямаше свободни пари за почивка, те с ентусиазъм потърсиха допълнителна работа и клиенти - косят сено и продадоха на фермери, построиха оранжерии на летни жители в селото, im градински мебели. Те дадоха пари от всички тези "боклуци" в общия касов апарат, защото използваха моето оборудване, транспорт, материали, инструменти.

От тези пари взех само частта, която отидох да плащам застрахователни премии - останалите отидоха при тях в заплати. По този начин самите служители се подкрепяха и можах да хвърля всичките си сили за промоция - създадох нови къщи, за да получа повече гости. Този период бързо приключи - нямаше време за работниците, настъпи следващият сезон на пътуванията на страната и те трябваше отново да изпълнят ангелите-пазители за почиващите. Кризата не се отнасяше повече за моята компания - хората обичат да се отпуснат при нас, дори когато е трудно. Между другото, всички служители, които са били с мен, са останали досега и са изградили свои къщи в близост до базата.

Защо не тръгнете за столицата, руски град или в чужбина? Какво те държи на острова?

Има една поговорка: по-добре е да имаш село, отколкото Собанин. Това е за мен - да отида в огромен непознат град или дори в страна - това означава отново да докажете нещо на себе си и на другите. Ако такова желание се появи преди няколко години, щях да си тръгна, но сега не можеш да ме клеветиш от острова. Знам всички пътища тук и аз съм перфектно ориентирана в околните гори и хълмове.

В асфалтовата джунгла ще се почувствам неудобно, а в чужда земя без знание за езика и с напълно различен манталитет ще бъде трудно да си намеря мястото. Тук мога да съчетая всичките си "мъжки" хобита - строителство, спорт, риболов, баня с бизнес, а в друг регион или страна ще трябва да започна още нещо и да работя. Не искам да се връщам към наетия труд или да развивам неразрешим бизнес.

Какви услуги предлагате на гостите на Вашия център за отдих?

Базата включва 4 отделни двуетажни вилни къщи. На територията има и руска баня с парна баня. По всяко време ще организираме пътуване до брега - само на 2 километра от морето. Вилите разполагат с общи дневни, предназначени за релаксация от големи компании и оборудвани с караоке. Във всяка къща има мини-кухня с всичко необходимо за кетъринг, а нашият готвач е готов да готви всякакви ястия според предварително съгласувано меню.

Хранене под козирка

В реката извън периметъра на центъра за отдих можете да хванете рибки на ухото и ако искате нещо по-сериозно, предлагаме да отидете до морето на лодка за сьомга. Нашият готвач прави невероятни кебапчета от тази червена риба, също така готви пет минути хайвер за сандвичи или ще му даде солена розова сьомга.

В допълнение към пасивния отдих можете да използвате нашите други услуги:

  • Организиране на риболов (в реката от брега и морето от лодка);
  • Наемане на лодка и водни скутери, снегоходи и ATV, каране на лодка и мини-яхта;
  • Наем на спортно оборудване - велосипеди, кънки, ски;
  • Подготовка за гмуркане и организиране на гмуркането с доставка на оборудване.

Има условия за тези, които просто искат мир и самота. Банята разполага с всички удобства за спа процедури и ароматерапия, която ви позволява да премахнете натрупания стрес. На сутринта ще бъдете събудени от пеенето на птици, а не от досадното бръмчене на коли под прозореца. Можете да отидете на разходка сам: през лятото пеша или с велосипед, през зимата - на ски. Можете просто да седнете с книга или лаптоп на чист въздух, когато е топло и слънчево и ако е влажно и студено - пред камината с чаша греяно вино.

Семейства с деца също ще намерят нещо, което да заемат със своите деца - там има надуваем басейн за най-малките на територията и точно зад оградата има най-чистата река без опасен ток или дълбоки дупки, през зимата изчистваме пързалка на повърхността, където можете да играете хокей или просто да отидете за шофиране на кънки. Отново, непосредствено зад територията на основната поляна, която лесно се превръща в футболно игрище.

Наблизо има ягоди, гъсталаци от горски малини и къпини. Можете да ходите и да изследвате квартала с водач или просто да вземете уоки токи с навигатор, за да не се изгубите. Разходите за почивка зависят от броя на хората и времето, прекарано в базата. Средно за деня на престоя си тук трябва да платите от 400 до 1500 рубли на човек.

Друга двойна стая (семейство)

Наемането на спортно оборудване е допълнително заплатено (от 100 рубли на ден за велосипед и до 1000 рубли за aqualung), организиране на екскурзии, екскурзии с кораб и риболов - до 5000-10000 рубли на ден за група от 3-7 души. Ваната и готвенето са включени в цената за почивка. Продуктите се заплащат отделно или сами.

Кухня в една от къщите за гости

През почивните дни от май до октомври местата често не остават в някоя къща, някои идват и слагат палатка наблизо и използват само нашите развлечения. Предварително подредени къщи за празниците, са в търсенето и дните на пролетните и есенните училищни празници. Всъщност можете да дойдете при нас в даден ден - на територията винаги има преместване на 2-4 души, които ще настанят къщата и банята и ще ги нахранят.

По принцип е ясно какво печелите и какви са основните разходи? Без които не е възможно да се организира добра почивка у дома за клиенти?

Всичко е важно. Всеки елемент играе на репутацията на отдих. Какво впечатление ще направят присъстващите на гостите, каква температура ще се поддържа в къщата, как се настройва антената, дали са осигурени кърпи и чаши за броя на гостите, колко меки възглавници и дали водачът предлага завладяващо място. По принцип всички тези въпроси, с изключение на последното, се решават с помощта на парични разходи, а най-жалко ухапване може да бъде компенсирано с алтернативно забавление.

Основните разходи са поддържането на заплатите на базата и персонала, както и горивото за превозни средства и оборудване. Останалите са малки неща, но много важни неща. Непрекъснато трябва да се грижите за наличността на комплект за първа помощ, бутилирана вода, акумулаторни батерии, домакински химикали и хигиенни продукти.

За любителите на селски екзотични

От какви източници формирахте стартовия си капитал? Колко пари имате нужда от началния етап? За какво трябва да похарчите?

Така че, през 2002 г. придобих обекта, а през 2003 г. започнах строителството. Всичките пари бяха натрупани по времето, когато бях наемник в работилницата за дърводелство на моя брат и рибар в риболовен екипаж.

Как всичко започна - материали за строителство

Имам парцел от 0,9 хектара за нищо - 400 000 рубли. За подобряване на територията (дъмпинг на развалини, кладенец, канализация, водоснабдяване, електрическа връзка) трябваше да плати още една четвърт милион рубли, а също и оградата - за 180 000 рубли. Материалите за първата къща (дървен материал, дъски, облицовка, боя, лак, импрегниране) и инструментите все още отнеха около половин милион. Самият той вършеше основната работа, но по-близо до готовността си той нае двама работници да помогнат, а после още двама. Заплатата за няколко месеца преди приемането на първите гости отнема около 100 000 рубли. След това започнаха разходите за обзавеждане - водопроводни, електрически, мебели, домакински уреди, същата телевизия и караоке. В дома, с капацитет от 12-15 души взеха повече от сто хиляди. Оказва се, че за годината трябваше да инвестирам около 1,5 милиона рубли.

Слушах всички желания на първите клиенти и след това дойдоха отново и отново и донесоха нови клиенти. Колелото се завъртя, дори не е нужно да харчи пари за реклама.

Четвърта къща за гости, в която могат да се настанят до 25 души

Как сте се мащабирали? Вашата компания прибягна до заеми поне веднъж? Използвали ли сте държавна подкрепа?

Но само лятото свърши и се разбра, че не сме готови за зимата. Това означава, че програмата за развлечения през зимата изобщо не е била. Кой ще отиде на такова разстояние (на 50 километра от столицата на региона) само за пара в банята, въпреки че имаше и такива любители на парната баня, но също така и моржури, които се нуждаеха от дупка и чист сняг за втвърдяване. Но все пак е било необходимо да се правят ежедневни упражнения за всяка компания. Тогава дойде идеята да се купят снегомобили и обикновени ски бягане на базата.

Ски склад за всеки вкус

Реших да отида до банката, за да отпусна заем в размер на 300-400 хил. Рубли, тъй като всички постъпления все още трябваше да покриват текущите разходи и всъщност все още не са направени спестявания. Докато бях унижена в Сбербанк, изискайки все повече и повече нови документи и сертификати, които подготвихме и събрахме със счетоводителя, месец и половина минаха покрай!! И поради предплащането за новогодишните празници успях да си купя всичко, което бях планирал.

Обща трапезария във вилата

Между другото, те все още ме отказаха, като се има предвид, че опитът да се прави бизнес не е достатъчен, за да си сътрудничи с такава сериозна и солидна банка. Така завърших запознаването си с кредитни продукти за бизнеса. От бюджета също не получиха средства и не се опитаха да участват в многобройни програми за подкрепа на предприемачеството, които станаха популярни в началото на средата на 2000-те. Не съм се справил с условията, там субсидиите са били предоставени само на начинаещи или на съществуващо оборудване от дълго време. И имах нужда от повече пари, за да продължа строителството на допълнителни къщи. Затова не трябваше да прибягвам до помощта на държавата.

Какви трудности ви очакват в процеса на създаване на бизнес?

Имаше само вътрешни проблеми и бариери, очевидно никой не настояваше или не постави препятствия. Единственото нещо, което пречи - липсата на доверие в способностите им. Мислех, че ще сложа всичките пари на строителната площадка сега, но хората няма да дойдат или ще дойдат и няма да им хареса. Те чакат, вероятно луксозни апартаменти с джакузи, и им предлагам река с вана и дървена къща с камина. Да, и аз имам почти всички дървени мебели домашно, а не луксозни масаж столове и кожени дивани.

Богатите ще изглеждат слабо развити, а средната класа няма да искат да платят толкова много за отдих на открито, но с удобство - ще изберат живота в палатка. После се успокоих и реших, че няма да има клиенти - щях да направя собствената си лятна вила тук, да поканя само приятели и да почивам със семейството си. Тогава то стана морално по-опростено - той не съжаляваше нищо за строеж, не спаси, той се опита да направи всичко ефикасно и съвестно. И първите гости го харесаха и започнаха от уста на уста с ентусиазирани отзиви.

Шкаф за големи компании

За мен беше неочаквано, че за много граждани тази почивка е екзотична. Те не могат да държат стръвта, а ездата на лодка е еднакво удоволствие от децата и от сериозен чиновник.

Имаше време, когато реших, че не мога да се справя без допълнителни инвестиции - строежът стоеше, нищо не беше решено с подреждането на територията, но нямаше клиенти, а после служителите ми помогнаха. Те не трябваше да получават заеми, те успяха със собствени средства.

Какви начини търсите клиенти и сега привличате нови гости?

Отначало очите ни липсваха от притока на клиенти, които дойдоха по препоръка на гостите, които вече ни бяха посетили. След това започва редовно да рекламира в редица регионални вестници, по телевизията, в Интернет. През третата година от съществуването на базата, когато вече имахме две къщи с капацитет 30 души в актива си, трябваше да станем по-активни и да започнем да си сътрудничим със туристическите агенции Сахалин. За малка комисионна, те предлагат уикенд обиколки на своите посетители, например чужденци, които са посетили острова. Те също така поеха прехвърлянето на гостите, ние можехме да ги приемем само с руско гостоприемство и да се учудим на естественото богатство на острова.

Какво бихте променили в бизнеса си, ако сте се върнали със съществуващия опит преди 10-15 години?

Не бих се страхувал. Учи и получава сертификати за професионален водач и инструктор за гмуркане - това, което правя сега. Ще науча езика и ще работя активно с чуждестранни клиенти. Сега чужденците идват при мен, но преводачът в техните групи се откъсва и вие трябва да ходите заедно в тълпа навсякъде, защото нито аз, нито моите служители не могат да комуникират с японците или китайците. Но научавам японски, а нашият най-опитен водач се практикува на китайски език. Вече успяхме да научим английски на практика - за пет години упорита работа с работниците от петролния сектор, които често прекарват уикендите си с нас.

Бих опитал и други области в бизнеса. Възможностите, докато бях по-млад, видяха много, но не искаха да рискуват. Съжалявам.

Сега имате къде да растете и развивате компанията? Можете ли да изразите поне някои планове за близко бъдеще?

През следващата година ще правя контактна зоологическа градина на територията на базата, така че децата и възрастните да се интересуват не само от гледането на животните, но и от докосването им. Докато се навеждат към закупуване на кон и зайци. До пролетта ще подготвим помещенията за тях и тогава ще видим кой друг да добавим.

На втория етаж на четвъртата къща, чието изграждане приключи миналата година, ще построя билярдна зала, а не легла и детски игрални зали, както и в други къщи.

Ще има билярдна зала

Ще купя "крило" за ски-бягане - има много места за каране на ски, първо ще го овладеем сами, а след това ще обучим гостите. Отново, трябва да се купят няколко нови аквариума и камера за подводно снимане - да погледнете жителите на морското дъно е много вълнуваща дейност както за възрастни, така и за деца.

Каква е ролята на държавата в развитието на малкия бизнес днес? Как може да помогне на обикновените предприемачи?

Проблемите на малките предприятия остават непроменени от края на 90-те години на миналия век. Степента на несигурност в икономиката като цяло все още е висока. Никой предприемач не може да бъде сигурен в бизнеса си - нови правила и закони могат да застрашат всяка дейност. Забрани, ограничения, допълнителни бариери - трудно е да ги предскажете.

Има малко информация за правилното взаимодействие с правителствени агенции и различни органи. Трудно е да се извлече от служителите къде да отидат и за кой лист хартия да получи разрешение за строеж или да легитимира рекламна структура или да получи лиценз за продажба на алкохолни напитки. Понякога интернет помага. Сега не се страхувам от бюрокрацията, защото първо ще съставя за себе си ясна инструкция, указваща условията за издаване и обработка на документи и спокойно ще изпълня цялата последователност от действия съгласно този списък. Консултации на приятели, които работят в различни области и клонове на държавната служба също помагат. Затова комуникацията е всичко.

Какво е най-важно във всеки бизнес?

Обща дневна в една от къщите

Трябва да изберете окупация, която никога няма да се отегчи: като работа с деца - отваряне на образователен или игрален център, любов на животни - изграждане на хотел за кучета или ветеринарна клиника. В този принцип няма нищо трудно, но много хора забравят, че е важно да не печелите пари чрез пот и кръв, а да правите това, което наистина харесвате и да получавате възнаграждения за него.

Какво правиш паралелно с основната дейност?

В допълнение към центъра за отдих и организирането на екскурзии, оставам верен на дърводелски умения - изпълнявам индивидуални поръчки за производство на уникални продукти и мебели от дърво.

Ето как шофьорите виждат кафенето от пътя.

Освен това, на магистралата, която свързва регионалния център с местни атракции и места за масов отдих, имам кафе-барбекю. Почиващите се спират да купят всичко за пикник или просто да имат лека закуска по пътя.

Интериорът на крайпътното кафене

Формалности, без които не можете да направите - как узаконихте дейността си?

От самото начало реших да не се подчинявам и веднага след придобиването на имота аз се регистрирах като индивидуален предприемач. Избрах UTII като система за данъчно облагане, тъй като щях да се занимавам с търговия, и в хода на начина, по който първоначалният ми план се промени, избрах оптималния начин за организиране на развлекателни и развлекателни дейности, екскурзии и оборудване за наемане - USN. Намерих един счетоводител, както сега казват в аутсорсинга, а след това се казва - наполовина. Работила е в данъчната инспекция и в пенсионния фонд, а всички други одобрения и посещения на властите са на мен.

Moneymakers Factory предлага да се запознаете с онлайн услугата "My Business", която ви позволява да извършвате независимо счетоводство без да прибягвате до помощта на наети служители.

Какви институции контролират бизнеса Ви и какви проверки трябва да бъдат прехвърлени, за да получат право да получават гости в центъра за отдих?

Редовно се посещават от представители на санитарните епидемиологични станции и пожарникари - проверяват спазването на многобройни стандарти. И водата ще бъде проверена и пожарогасителят ще бъде преброен, а разстоянието до реката ще бъде измерено. Работим в тясно сътрудничество с прокуратурата по околната среда и провеждаме обиколки и разходки само в разрешени райони, за да не нарушаваме зоната за защита на водата или зоните за защита на горите. Ние сме на посещение от персонала на риболова, за да проверим законността на риболова и наличието на лицензи за риболов.

Останалите власти предпочитат да се обадят на мен и отивам в офисите с необходимите документи. Правилно казват, че без лист хартия се чувствате като насекомо. Това е мястото, където всички документи, подготвени от моя величествен и много опитен счетоводител, са полезни. Не са възникнали проблеми с отчитането.

Как се чувствате за управлението на франчайз бизнеса? Обмисляте ли възможността да продадете своя франчайз на новодошлите, за да отворите подобна компания, или може би вие самите вие ​​искате да закупите съществуващ бизнес модел?

Мисля, че придобиването на франчайз за начинаещ в бизнеса не си струва - да разберете какво ще направите по-добре от нулата. По-добре е да не купувате съществуващ бизнес модел, а да го направите сами. Всъщност, какво плащате, когато купувате франчайз? За знания и информация, за опит и име, но можете да си купите всичко това безплатно и самостоятелно, освен това, създадената компания ще бъде изключително вашето brainchild. Дори ако плащате на франчайзополучателя, никой няма да тича за вас и да търси клиенти, да организира отдаване под наем и реклама, да намери местни доставчици и да наеме персонал. Макар че наскоро го смяташе за голям шанс да започне.

Вила за до 20 души

Преминах през това: исках да отворя сладкарница без ненужни тревоги за франчайзинг, за да може жена ми да се занимава с тази област и за нея щеше да е по-лесно да се впусне в бизнеса, без да ме разсейва от работата ми. Беше обещана всичко, за да покаже, да разкаже и да организира, и тя трябваше само да използва готови решения за всяка ситуация. В резултат на това загубихме платения депозит за наемане на място в голям търговски център, тъй като продавачите на франчайз коригираха стандартния си договор за твърде дълго в съответствие с нашата реалност. И вместо всички тези одобрения, до какъв цвят са покривалата и салфетките, трябваше да поръчате оборудването и да го инсталирате в предвиденото място. Всички крайни срокове са минали, но основният "сладкар" никога не е решил нищо конкретно.

Ние изоставихме този проект и шест месеца по-късно самата жена отвори мини-сладкарница под собствено име и сега произвежда и продава ръчно изработени шоколадови бонбони и прекрасни сладкиши, а не строго ограничен списък на сладкиши, които франчайзополучателят ще наложи. Ние изобщо не съжаляваме, че трябва да чакаме и да разберем всичко от нулата, но сега тя е само нейната работа и бизнес. Възможно е само, че сме били нещастни в процеса на сътрудничество с опитни предприемачи, докато други новодошли имат много по-добри отношения с този и други франчайзополучатели.

За да отвори бизнес самостоятелно или да използва готов бизнес модел, всеки предприемач решава за себе си. Задачата на Фабриката на Moneymaker е да разкаже за различните начини за започване на бизнес. Ето защо, на първо място, предлагаме да се запознаете с истинската история на франчайз бизнеса, второ, да изучите основните концепции за франчайзинг, както и да се запознаете с каталога на франчайз, представен на сайта.

Какво можете да съветвате на тези, които само мечтаят да отидат на "свободно плуване" и да работят за себе си?

Основното нещо е да не се страхувате от собствените си идеи и да не избирате банални решения, ако душата не лежи в определена сфера на дейност. Не мога дори да си представя как би било, ако бях избрал откриването на магазин преди десет години, а не моя център за отдих. Отегчението ми беше гарантирано: продукт - приход - продукт. Къде да продължим да растем? Е, бих се продала на няколко от тези малки магазини, така че какво?

И сега всеки ден не приличам на друг, можете безкрайно да измислите нещо и да го направите - екскурзии, походи, игри с деца, организиране на риболов и спортни мероприятия, правене на нови мебели със собствените си ръце и изграждане на нови къщи. Няма време да седя на място, но не се уморявам, защото аз самият се интересувам

Ако ще бъдете с нас на Сахалин, тогава сте добре дошли, винаги сме готови за вас отопляема баня, както и отличен риболов и да ни намерите е проста: Регион Сахалин, област Корсаковски, поз. Улица по горите. Река, 5. Телефон: 89621204013

Основното местоположение на картата е 46 ° 5428 с. вата 143 ° 0440 in. г.

Туризъм бизнес в Русия: как да се отвори център за отдих?

Частният център за отдих е много печеливш и интересен бизнес. Вярно е, че размерът на първоначалната инвестиция за влизане на вътрешния туристически пазар на страната е доста голям. Не всеки руски предприемач може да си позволи да реализира такъв проект. Въпреки това, ако имате организационен талант, търпение и необходимата сума пари, опитайте се да отворите център за отдих, който все още си струва. В края на краищата, бизнесмените, които са успели да запазят такова дружество и да спечелят лоялността на клиентите, ще имат солидна възвръщаемост.

Целева аудитория и конкуренция

Основната категория потребители на услуги в тази област - физически лица и малки търговски организации. Средната възраст на клиентите е от 25 до 45 години. Това са, по правило, хора със сравнително високо ниво на доходи, живеещи в градове с население над 100 000 души. Те идват в центъра за отдих, за да прекарат там приятелски или семейни празници, сватби, фирмени партита и др.

Важен съвет към предприемачите: не губете време, дори и при обикновени рутинни задачи, които могат да бъдат делегирани. Прехвърлете ги на свободна практика "Performing". Гарантирано качествено работно време или възстановяване на средства. Цените дори за развитието на сайтове започват от 500 рубли.

Въпреки факта, че туристическите бази стават все повече и повече всяка година, търсенето на пазара все още значително надвишава предлагането. Според анализатори, в близко бъдеще конкуренцията е малко вероятно сериозно да вдигне скорост и да възпрепятства развитието на бизнеса за нови играчи.

Колко струва?

Как да отворите център за отдих в селото? Първо, подгответе висококачествен бизнес план и проучете цените на земята в избрания от Вас регион. Без оценка на стойността на бъдещите инвестиции и възможните рискове е малко вероятно да успеете да организирате процъфтяващо предприятие.

Наемане или закупуване на земя

Можете да закупите земя за лагера и да го наемете за дълго време. И двата варианта имат своите плюсове и минуси. Всичко зависи от вашите лични финансови възможности и бъдещи планове.

За отдих център ще бъде достатъчно площ от 3 до 5 хектара. Желателно е той да се намира на разстояние 1 - 2 часа от най-близкия главен град. Това значително ще опрости процеса на доставка на необходимото оборудване, продукти и оборудване. Да, и клиентите стигат до вашата институция ще бъде по-лесно.

Очакваната цена на такъв обект в Централна Русия е от 1 000 000 до 2 000 000 рубли на хектар. В района на Москва цените са 2 до 3 пъти по-високи.

Строителни и монтажни работи

Какво друго трябва да се счита за откриване на център за отдих? Бизнес планът на такова туристическо предприятие задължително включва оценка за строителните работи. Или възстановяване, ако вместо празно парче земя сте закупили стария хостел или летен лагер.

На територията на бъдещата база трябва да се намират къщи за гости, бизнес и административни помещения, склад и др. Предлагането на инженерни мрежи (отопление, ток, газ и вода, канализация и др.) Е задължително. Всичко това трябва да прекарате още милиони.

Средната цена на дървена дървена къща за 4 души е 800 000 рубли. За малък лагер достатъчно 5-6 къщи. Ако институцията ще работи целогодишно, жилищните сгради ще трябва да бъдат изградени от по-трайни и надеждни материали. Следователно те ще струват повече. Приблизителната сума на разходите - 8 000 000 рубли.

Инфраструктура и оборудване

За организирането на лагера също ще има нужда от допълнителна развлекателна инфраструктура. Например, кафене, галерия за стрелба, билярдна зала, комплекс за баня и т.н. Ако ще отворите център за отдих на езеро, можете да оборудвате плаж, малко пристанище за наемане на катамарани и лодки, волейболно игрище и др. 000 000 рубли.

Персоналът

Друга задължителна позиция на разходите - персонал. Ако фирмата ви е проектирана за 30-50 души, тогава сравнително малък персонал ще се справи с обслужването на клиентите. Трябва да наемете:

  • администратор;
  • готвач;
  • асистент готвач;
  • сервитьори;
  • стопанисване;
  • ключар, техник;
  • медицинска;
  • стражата;
  • инструктор и аниматори (ако е необходимо).

Счетоводството може да бъде възложено на външни изпълнители. Общата заплата на персонала е около 300 000 на месец.

реклама

Как да отворите център за отдих и къде да започнете промоцията? От създаването на сайта, рекламирането в социални мрежи, целевите телефонни обаждания до потенциални клиенти, знамената на най-натоварените улици на града и др. За всичко това ще ви трябва поне 100 000 рубли.

Обща инвестиция

  • наемане или закупуване на земя - 6 000 000 рубли;
  • строителни работи - 8 000 000 рубли;
  • инфраструктура - 2 000 000 рубли;
  • персонал - 300 000 рубли;
  • реклама - 100 000 рубли.

Така че, в началния етап е необходимо да се харчат приблизително 16,400,000 рубли за отварянето и рекламирането на туристическа база. Възможно е да се промени крайната сума в една или друга посока в зависимост от колебанията в пазарните цени на земя, оборудване, строителни материали и др.

Доходи и изплащане

Дневният доход на туристическия център се състои от:

  • отдаване под наем на къща за отдаване под наем - от 500 до 3000 рубли от почивка;
  • плащания от гостите за допълнителни услуги (билярд, оборудване за риболов и т.н.) - от 10 000 рубли;
  • продажбите на алкохолни продукти - от 5000 рубли.

Така общият дневен доход може да достигне 30 000 - 0 000 рубли. Месечният доход е около 1 000 000 рубли. С приспадането на разходите за електричество, вода, храна и т.н. (150 000 рубли) и заплатата на служителите (300 000 рубли), нетната печалба ще бъде около 650 000 рубли. Пълна възвръщаемост на проекта - 3-4 години.

Правни нюанси

За да отворите туристическа база, е необходимо не само да намерите и оборудвате земя, но и да подготвите документи своевременно. В противен случай проблемите с регулаторните органи не могат да бъдат избегнати.

Категория земя

Къмпингите, парковете и лагерите за отдих, съгласно законодателството на Руската федерация, трябва да се намират на места за отдих. За съжаление, няма толкова свободни сайтове, свързани с този тип използване около големите метрополни области. Много повече място за селскостопанска употреба.

Появява се естествен въпрос: Възможно ли е да се открие център за отдих на земеделска земя? И какви документи са необходими за това?

За да започне изграждането на лагера, парцелът първо трябва да бъде прехвърлен от икономическата категория към категорията за отдих. За това ще ви трябва:

  • кадастрален паспорт на поземления имот;
  • копия на документи за самоличност;
  • копия на документите за собственост;
  • сключване на държавна екологична експертиза;
  • петиция за промяна на категорията на земята.

С всички тези документи трябва да се свържете с местните власти. След разглеждане на петицията ще ви бъде издаден акт, потвърждаващ прехвърлянето на земя към категорията, която сте посочили. В случай на отказ можете да обжалвате решението на администрацията в съда.

Документи за отваряне на център за отдих

  1. Разрешение за строеж. Издаден от градската или областната администрация.
  2. Проект за строителство (топографски план, заключение за техническите условия за свързване на комунални услуги и др.).
  3. Пакет документи за кадастралната регистрация на обекта.
  4. Заключения SES и OGPS.
  5. Договор за събиране на боклука.
  6. Договор за предоставяне на охранителни услуги.
  7. Лиценз за продажба на алкохолни напитки.

Този списък не е пълен и окончателен. В зависимост от индивидуалните характеристики на бизнес организацията може да са необходими допълнителни документи.

Правна форма

За откриването на лагера е най-подходящата форма на дружество с ограничена отговорност. Това ще ви спести, в случай на неуспех, от загубата на собственост и личните спестявания. Освен това, ако е необходимо, ще бъде по-лесно да се привлекат големи инвеститори за финансиране на предприятието.

Данъчна система

Изборът на данъчна система зависи до голяма степен от характеристиките на вашия хостел и размера на дохода. Така че, ако общата площ на спалните стаи в къщи за гости не надвишава 500 м², можете да използвате UTII. В други случаи опростената система (USN) ще помогне за спестяване на данъци.

Как да отворите вашия лагер от нулата?

Как да отворите един лагер - как да регистрирате дейност и да изчислите финансите + 3 конкурентни предимства на центъра за отдих + 5 ефективни начина за популяризиране.

► Капиталови инвестиции в хостела: от 6 500 000 рубли.
► Период на изплащане на центъра за отдих: от 2 години.

Необходимостта от качествен отдих не е включена в списъка с приоритетни елементи на човешките разходи.

Всеки от нас обаче знае колко е важно да се обърне внимание на възстановяването след трудовите злоупотреби.

Тъй като центърът за отдих като бизнес има своите клиенти дори във времена на икономическа криза.

Всички хижи са създадени с една цел - да създадат на гостите комфортна обстановка, в която могат да се отпуснат, да подобрят здравето си и е интересно да прекарват свободното си време.

Тази индустрия се развива и не забавя, което привлича много предприемачи.

Въпреки това, откриването на наистина успешен център за отдих не е толкова лесно, колкото изглежда на пръв поглед.

Какви документи са необходими за отваряне на лагера?


За всяка дейност по организацията на бизнеса и печалбата, трябва да имате регистрация на IP или LLC.

Определено отговорете на въпроса коя опция е по-добра е невъзможно.

Всеки има своите плюсове и минуси.

Нека да сравним ситуацията, в която да изберем индивидуален предприемач и в който LLC, ако решите да отворите лагер:

Освен това няма да се изискват допълнителни лицензи за дейност.

В бъдеще документалната бюрокрация се свързва само с мястото, където отваряте центъра за отдих.

Първата стъпка е изборът на подходящ парцел земя (който се счита за "подходящ", ще обсъдим по-долу).

Когато се установи, е необходимо да се извърши проучване на почвата, както и създаването на архитектурен проект и строителен проект.

Тези документи ще бъдат прегледани от градската администрация, която ще издаде разрешение за строеж.

Редът за представяне на докладите, както и самият им списък, варират в зависимост от избрания регион за дейности и настоящите законодателни изисквания.

Маркетингов анализ за откриване на център за отдих


Как да отворите лагерен сайт е само част от въпроса.

В началото е необходимо да се "усети" и уместността на тази идея.

Ако отваряте център за отдих на лошо място, не започвайте рекламна кампания или просто предлагайте услуги, които не се търсят, няма професионален персонал или красиво оборудване в помещенията, което ще спести ситуацията.

Списък на конкурентните предимства

"Бизнесът е като шахматна игра и трябва да мислите няколко крачки напред."
Тед навигатор

Една от ключовите стъпки в насърчаването на отдиха е способността да се подчертаят конкурентните предимства.

Търсенето на туристически услуги доведе до появата на висока конкуренция.

За да се откроите сред другите сайтове за лагери, трябва да предложите на клиентите си нещо специално.

Методи за популяризиране на отдиха като бизнес


Самото обезщетение не е достатъчно.

За да привлечете хора, които ще могат да ги оценят, е важно да инвестирате сили и пари в рекламна кампания.

Центърът за отдих като бизнес може да бъде насърчаван по следните начини:

От уста на уста е най-добрият начин да се рекламирате за всякакъв вид бизнес, включително лагер.

За да разкажат хората за вас, внимателно да подхождате към подбора на специалисти в държавата, да наблюдавате представянето на оборудването, да се интересувате от впечатленията на гостите от останалите.

Също така е важно да поддържате бърза и внимателна обратна връзка.

  • Стандартните рекламни методи също са ефективни за реклама в сайта на лагера: реклами във вестници и списания, телевизионни реклами, използване на външна реклама.

    Центърът за отдих трябва да има висококачествен уебсайт в интернет.

    Преди да отидете навсякъде, повечето туристи внимателно проучват цялата възможна информация: снимки, описания, рецензии.
    Ако има малка или никаква информация, снимката е с лошо качество и текстовете са погрешни, това ще отклони значителна част от клиентите.

    За да популяризирате Вашия център за отдих, общувайте по различни тематични форуми и сайтове.

    Там можете да получите обратна връзка от потенциални гости, да отговорите на техните въпроси и да вземете под внимание някои съвети.

    Намерете фирми, с които можете да сключите споразумение за взаимно партньорство.

    Например с центрове за обучение, които организират полеви обучения или семинари.

  • Как да изберем място за туристическия център?


    Изборът на местоположението на земята, на която ще отворите базата си за почивка, е основната стъпка в организацията на бизнеса.

    В крайна сметка бъдещият успех ще зависи от удобството на избраното местоположение.

    За да изберете къде да отворите хостела, обърнете внимание на такива фактори:

    Наличието на близки гори, засаждане, горички - е един от основните атрибути за отдих.

    Фактът, че има чиста, естествена среда около повечето гости, го считат за задължителна и приемат за даденост точката.

    Ако има и езеро наблизо, това е голям плюс.

    Разбира се, ако е чист, подходящ за плуване, не разпространява неприятна миризма и не е източник на голям брой насекоми.

    Центърът за отдих трябва да бъде изваден от населените места.

    Но точно на разстояние, което е лесно да се преодолее с кола или автобус.

    Фокусирайте се върху прогнозния капацитет на базата.

    В съответствие с него изберете територията на сайта.

    Необходимо е много пространство, но не трябва да създава усещане за запустение.

    Това е важно! Не е необходимо да се помисли за местоположението на центъра за отдих на територията на защитените територии. Просто не можеш да получиш разрешение да построиш лагер на това място. И ако откриете възможност, все още харчите много нерви и пари.

    За да отворите лагера, си струва да обърнете внимание на бившите санаториуми или детски лагери.

    Често те имат добро местоположение, територията е зонирана, наоколо е чиста природа.

    Понякога дори стари сгради и комуникации могат да бъдат използвани (достатъчно е да ги поправите и да ги оборудвате модерно).

    Недостатъкът на подобен избор е единствено в трудността да се намери такова място.

    Необходимото оборудване за неговия център за отдих


    Когато проблемът с сайта бъде решен и лагерът е построен, следващата сериозна сцена започва - как да се оборудва център за отдих, за да отговори на нуждите на клиентите, но да не фалира?

    Обмислете примерния списък на оборудването, което ще бъде необходимо за отварянето на малък туристически център.

    Бизнес план за изграждане на мини-отдих

    Има много възможности за бизнес дейности. Един от най-интересните и успешни е бизнесът, който се отнася до свободното време. Това е бизнес с туристическа ориентация.

    Създаването на център за отдих ще изисква голям стартов капитал, но търсенето на такава почивка нараства. Това е особено вярно в момента, защото по-голямата част от хората в условията на санкции и нестабилна ситуация в чужбина са склонни да почиват в Русия. Ето защо, ако направите бизнес план за отдих център правилно, тогава такъв бизнес ще бъде в състояние да генерира значителни доходи.

    Основната цел на туристическия център за отдих е да създаде условия за почивка, подмладяване и насърчаване на здравето. Тук човек може да си почине от градския шум, да се наслаждава на живописната природа и други подобни. Освен това подобна почивка ще бъде много по-евтина от почивката в чужбина. Следователно, трябва да мислите всичко до най-малката подробност, така че хората като вашата база за почивка, и търсенето за него само се увеличава. Готовият бизнес план, както и добре инвестираните инвестиции ще бъдат ключът към вашия успех и бързото изплащане на Вашия бизнес.

    Първите стъпки в туристическия бизнес

    Стъпка 1. Бизнес планът на центъра за отдих трябва да започне с факта, че трябва да намерите оптималното място за организиране на успешен успешен бизнес. Идеалното място за отваряне на център за отдих ще бъде парцел земя в близост до речния бряг. Важно е също, че в близост до туристическата база се намира гора. Природата трябва да е красива и живописна. В същото време разстоянието до големи населени места не трябва да бъде прекалено голямо за по-голям поток от хора.

    Стъпка втора Важен параметър ще бъде площта, която ще наемете. В зависимост от вашите амбиции можете да наемете земя, за да създадете център за отдих за 50, 100 или дори 250 души.

    Стъпка 3. Една отлична опция би била, ако има крайна голяма къща в наетата площ, за да се намалят разходите. За изграждането от нулата ще са необходими много пари. Пример: средно 10 квадратни метра жизнено пространство на човек. Най-добре е да построите двуетажна сграда за големи групи. На приземния етаж можете да организирате стаи за отдих, трапезария и други стаи. На втория етаж ще има спални. В мазето можете да инсталирате бар и билярдна зала. Отделно можете да построите няколко малки бани и мини къщи, за да разнообразите притока на клиенти. Мини къщи могат да бъдат проектирани за няколко човека. Вие също трябва да помните за помещенията за персонала.

    Стъпка 4. Необходимо е да планирате просторен паркинг на територията на базата. Като покритие можете да използвате асфалтови или павета. За децата е необходимо да се осигури мини детска площадка за деца с пясък, пързалки, люлки и други развлечения. Можете дори да организирате мини парк с аниматор. Можете също така да инсталирате мини тенис корт, да разполагате с площ за волейбол, както и баскетболно игрище. В присъствието на големи площи можете дори да организирате поле за футбол.

    Стъпка 5. Разходите трябва да включват спортно и друго оборудване: риболовно оборудване и спортно оборудване: топки, ски, кънки, ракети и други подобни. За вечери е възможно да се предвиди създаването на беседки, места за барбекюта, където ще се приготвят барбекю и други подобни.

    Стъпка 6. В зависимост от възможностите е възможно да се предложат туристите лов, риболов, гребане, плуване и други видове почивка. Това може да се извърши безплатно за клиенти на базата или да се използва като допълнителна услуга.

    Рекреация на бизнес план

    Рекреацията на бизнес план ще включва отдаване под наем на земя в предградията. Избраният за строителство участък трябва да бъде съгласуван с областната администрация, включително необходимостта от получаване на необходимото разрешение за строеж. Ще трябва да одобрите строителния проект и да приемете държавен изпит. Пакетът от строителни документи ще включва топографски план на парцела, документи за кадастрална регистрация и заключения за техническите условия за свързване на обекта към мрежите за техническа поддръжка. Списъкът с изискваните документи може да варира в зависимост от региона.

    Също така ще трябва да издадете юридическо лице, като минимум, индивидуално предприемачество.

    Пример: Наличието на всички разрешителни може да изисква около 100 000 рубли.

    Общо: 100 000 рубли.

    Наемна цена и строителни работи

    За да се организира център за отдих за 60 души, ще са необходими около 15-20 хектара земя. Ще бъде необходимо да се сключи дългосрочен договор или да се купи земята. Пример: Наемането на такъв парцел ще струва около 500 000 рубли годишно.

    Най-добрият вариант е изграждането на двуетажна къща с таванско помещение и мазе. Цената на изграждането на такава сграда ще бъде 5 хил. Рубли на квадратен метър. Най-малко един човек ще се нуждае от поне 10 квадратни метра. За 60 души ще се нуждаят от 600 квадратни метра, като се има предвид изграждането на двойка отделни къщи за гости. За обслужването на центъра за отдих бизнес планът трябва да включва персонал. Ще ви трябва поне 15 души. Те също ще изискват допълнителна площ от 150 квадратни метра. Като цяло ще се изисква минимум 750 квадратни метра. Настаняване в сутерена на билярд, барове и дискотеки, изграждането на чифт вани ще изисква още 250 квадратни метра. Общата строителна дейност ще включва изграждането на сгради на 1000 квадратни метра. Като се вземат предвид комуникации, довършителни работи и проектиране, общата цена ще се увеличи от 5 хиляди до 8 хиляди на квадратен метър.

    Пример: разходите за сгради с довършителни работи и извършване на комуникации ще бъде 8 милиона рубли.

    Организирането на паркинг, разкрасяването на подхода към реката, изграждането на дървени беседки (15 броя от по 20 000 рубли), проектирането на волейбол и тенис корт, детска площадка, монтаж на пейки, организиране на места за барбекю и други подобрения ще изискват до 1 милион рубли.

    Общо: 9,500,000 рубли.

    Закупуване на оборудване

    1. Легла, столове, гардероби и други мебели - 700 000 рубли;
    2. Кухни оборудване и бар организация - 300 000 рубли;
    3. Телевизори, перални машини, стерео уредби, микрофони и други домакински уреди - 600 000 рубли;
    4. Спортно оборудване (топки, волейболна мрежа, щандове, баскетболен обръч, ски и т.н.) - 200 000 рубли;
    5. Детска площадка оборудване (люлки, пързалки и т.н.) - 100 000 рубли;
    6. Лодки, въдици, барбекюта и друго оборудване за организиране на отдих - 200 000 рубли;
    7. Други разходи за организиране на отдих (хигиенни продукти и други подобни) - 100 000 рубли.

    Общо: 2000000 рубли.

    Заплата на персонала

    За обслужване бизнес планът на центъра за отдих трябва да включва персонал от 15 души:

    1. Управител със заплата от 40 хил. Рубли;
    2. Администратор със заплата от 35 000 рубли;
    3. 2 готвачи със заплата от 30 000 рубли;
    4. Помощник готвач със заплата от 20 000 рубли;
    5. 2 бармана с заплата от 25 000 рубли;
    6. 2 сервитьор с заплата от 20 000 рубли;
    7. 2 камери с заплата от 20 000 рубли;
    8. Служител със заплата от 30 000 рубли;
    9. 2 аниматори с заплата от 25 000 рубли;
    10. Handyman с заплата от 25 000 рубли.

    Общо: 390000 рубли.

    Разходите за жилищни и комунални услуги, продукти, счетоводители и данъци

    За да подпомогне дейността на центъра за отдих, бизнес планът трябва да включва разходите за хранителни продукти, които трябва да бъдат закупени. Един клиент ще се нуждае от около 300 рубли на ден. Като цяло, като се вземе предвид персонала, ще трябва да похарчите 22 500 рубли за храна на ден. За един месец разходите за храна ще достигнат 675 000 рубли. Цената на разходите за електроенергия, доставката на газови бутилки в отсъствието на газовата мрежа, данъци ще бъде приблизително 100 000 рубли на месец. Цената на входящия счетоводител ще бъде 20 000 рубли на месец.

    Общо: 795 000 рубли.

    Инвестиции в рекламни услуги, как да се популяризира?

    Тъй като бизнес планът на центъра за отдих ще поеме достатъчно отдалечено място от цивилизацията, то не може да се направи без реклама. В противен случай клиентите ще бъдат минималният брой и бизнесът няма да може да генерира печалби. Това е особено важно в началния етап, така че хората да научат за вашия център за отдих. В резултат на това ще се появи постоянен контингент, който периодично ще почива.

    Най-добре е да създадете свой собствен уебсайт и да го популяризирате. В началния етап можете да организирате и рекламна кампания: разпространение на листовки на обществени места, поставяне на реклами в списания и вестници, поръчване на платена реклама в търсачките.

    Общо: 200 000 рубли.

    Общи разходи, период на изплащане на лагера

    За да отворите центъра за отдих, ще трябва да похарчите:

    Месечна доходност. Цената за нощуване с три хранения на ден ще бъде 1000-1500 рубли на човек. Средно, като се вземат предвид 85-90% от натоварването на центъра за отдих, този бизнес ще донесе 1.9 милиона рубли на месец.

    Изваждайки от тази сума инвестицията за реклама, наем (50 000 рубли на месец), заплатите на служителите, всички видове данъци и разходи за жилищни и комунални услуги, получаваме печалба:

    1900000-200000-795000-390000-50000 = 465 000 рубли на месец.

    Времето за възстановяване на центъра за отдих:

    Това означава, че ще отнеме 28 месеца, за да се възстанови напълно центърът за отдих.

    Top