logo

Запознайте се с Виолета Черношечена, завършила университета в Екатеринбург, диплома по икономика и талантлив сватбен организатор. Всичко започна много банално - малък блог, приятно хоби, което само за две години се превърна в истинска сватбена агенция.

Бартер бизнес

Виолета е получила класическото си образование - никой не очакваше никаква творческа професия в семейството й, затова историята и дизайна на изкуството бяха отложени до късно и първата специалност беше овладяна в икономиката. В продължение на десет години Виолета работи в различни фабрики и предприятия и дори не сънувала собствената си сватбена агенция.

Всичко започна с една-единствена сватба, която Виолета и нейният приятел помогнаха за създаването на млада двойка. Сватбата излезе зрелищна, необичайна и много красива, така че резултатите от произведението бяха публикувани в блога и показани през Runet. Много хора харесаха сватбата, така че цял куп писма и обаждания паднаха върху момичетата, молейки хората да правят подобна почивка за себе си.

Отначало момичетата нямаше да работят в тази посока, но постепенно започнаха да организират тържество за празник и резултатите от работата продължиха да бъдат публикувани в мрежата. След известно време приятелката на Виолета отишла в Америка, а блогът престана да съществува. Но Виолета се възползва от шанса и реши да поеме сватбения бизнес: без опит да създава свой собствен бизнес, без капитални инвестиции, печелейки изключително своите умения и знания.

При създаването на сайта Виолета бе помогната от един от нейните отделения-булки, за които Виолета организираха сватба, първите професионални снимки бяха получени в същия бартер.

Екип и състезатели

Сватбеният бизнес е доста малка ниша, в която е доста реалистично да се познават всички негови конкуренти. Вярно е, че Виолета казва, че дори не може да нарече своите "сватбени" познати като конкуренти. Всяка стока има собствен търговец и всяка булка има свои собствени възгледи за предстоящото тържество и собствения си организатор на сватба.

Разбира се, всяка компания е на определено ниво, така че бързо развиващата се компания "Вудра" постоянно променя ориентацията си:

Виолета вече е надраснала конкурентите си от миналата година и вече е достигнала нивото на агенциите, които работят в сватбения бизнес повече от 10-15 години.

Редовно Виолета се сблъсква с факта, че служителите й се опитват да примамят нова, новооткрита компания за организиране на тържества. Но тя имаше късмет с персонала - но никой от тях не прие покана да работи зад гърба на шефа си. Сега екипът "Vudre" използва седем души: дизайнери и организатори, декоратори и принтери, както и обикновени фотографи, видеоматериали, художници, които се тестват не само във времето, но и от човешките взаимоотношения.

Виолета казва, че за нея човешките отношения все още остават на преден план, така че онези, които отиват да работят като тежък труд и седят "от повикване" в екипа, не се установяват и не остават в проектите. Проблемът с набирането на персонал, както винаги, остава релевантен - е необходимо да се изчисли от общия брой хора, които улавят вълната на агенцията, могат да работят в екип и да се вкореняват в бизнеса.

Как се раждат идеите

Идеите заобикалят и чакат организаторът на сватби на почти всяка стъпка - публиката на VKontakte и Instagram, различни групи и модни тенденции - всичко това ви позволява да създадете своя собствена идея за красотата. Естествено е важно да можете да слушате и чувате клиент, който може и да не знае точно какво искат, но ще се радва да сподели своите хобита и фантазии с организатора, а дизайнерът и декораторът могат да изпробват тези идеи, за да направят подходяща концепция или идея.

Но не само общите стилове и тенденции в организирането на тържества, но и подходите към разпределението на средства се променят. Ако преди три или четири години младоженците "изскърцаха" по време на тържеството, излязоха 7 000-8 000 рубли за цветя и цветни декорации, сега много двойки са готови да похарчат повече от един порядък, тъй като те харесват резултата.

Цената на средна красива, забавна и удобна сватба за 40 души Виолета оценява в размер на около 600 000 - 700 000 рубли. - Това е сватба без извивки, но и красиво и високо качество.

За франчайзинг

Виолета все още не е готова да продаде своята франчайз корпоративна идентичност - основният проблем с този бизнес вариант е невъзможността да се следва 100% възвръщаемост на изпълнителите. Виолета свикна да контролира самостоятелно всички стъпки в подготовката на проекта и не е готова да състави набор от правила и схема за проверка, която би дала последователно добър резултат. В Екатеринбург не само рекламни работи за агенцията "Вудра", но и от уста на уста - при сватби, които сега са в водещи роли, тогава същите хора блясват на сватбите. Хората се обръщат към Виолета, тъй като са уверени, че ще получат стабилен отличен резултат за изплатените си пари.

Организаторът се грижи за всичко

Както и с всичко свързано с сватбата, бизнесът на Виолета е строго сезонен: през летните месеци регистрацията се провежда всяка седмица, но през зимата
ние трябва да организираме не повече от две сватби на месец. Всяка подготовка за церемонията започва с факта, че организаторът на сватбата отговаря на булката и младоженеца, на този познат научават какво се предлага на "сватбения господар" за тяхното честване, какво трябва да обърнат внимание, за какво да харчат пари и където можете да запишете и т.н.

След това младоженците получават приблизителен списък на услугите и ценова листа за тях, разглеждат решението си и, в случай на споразумение, подписват договор с компанията. След това всички проблеми напълно попадат на раменете на организаторите. Разбира се, всички детайли се обсъждат с булката и младоженеца, но те вече нямат никакво движение и караница, могат да затворят очи и да се отпуснат - в момента "Х" тяхната сватба ще бъде готова по най-добрия възможен начин, така че това "Вруд" гарантира!

Как да отворите вашата сватбена агенция от нулата?

Как да отворите вашата сватба агенция от нулата в Русия за 6 месеца е проста и бърза: рентабилност, обем на инвестициите, разходи елементи, разрешителни въпроси.

Стартов капитал: от 25 000 - 100 000 рубли.
Рентабилност: 25 - 40% годишно.
Период на изплащане: 6 - 18 месеца.

Смята се, че най-щастливият ден в живота на всяко момиче е когато се ожени. Запазване на младоженците не се приема.

В противен случай, според признаците, "дефектният" и тогава целият им живот ще живеят в бедност.

От бизнес гледна точка, отварянето на такава сватбена агенция е печеливша.

Тя позволява не само да получите добър доход, но и да накарате много хора щастливи, да коригирате статистиката за раждаемостта в страната и по принцип да се занимавате с изключително полезна работа за обществото.

В допълнение, кой не иска да ходи на работа като празник? Не е бизнес, а мечта! Ако, разбира се, търсенето на отговор на въпроса "Как да отворите вашата сватбена агенция?", Е разумно.

Как да направите това, че е важно да разгледате, както и как да организирате работата на агенцията, нашият уебсайт ще ви помогне да разберете.

Промишлен анализ


Преди да отворите бизнеса си, трябва да анализирате пазара.

Първоначално ще цитираме средните данни за индустрията, за да определим капацитета на сватбения пазар и да видим дали има смисъл да се инвестира в него, да се отвори бизнеса.

Също така оценявайте силните и слабите страни.

Трябва ли да отворя сватбената си агенция?

  • Плюсове: социално значими дейности, бързо възстановяване след откриване, висока рентабилност на бизнес, дори при криза, не изисква специални лицензи или разрешителни, не изисква специално оборудване и голям персонал.
  • Недостатъци: сезонност, висока конкуренция с подобни агенции, услуги "за еднократна употреба" (хората често не се женят, тъй като понятието "редовни клиенти" отсъства тук) веднага след откриването им се изискват големи инвестиции в рекламата.

Проучваме пазарната ситуация

Имайте предвид, че посочените по-горе стойности за инвестиции, рентабилност и възвращаемост са приблизителни. Факт е, че тези цифри при откриването на сватбена агенция зависят от много фактори.

Минималната сума - в случай на провал на агенцията от офиса. Но ако веднага откриете агенция в центъра на столицата, сумите ще бъдат огромни.

Индикаторите на Москва и регионите могат да бъдат коренно различни един от друг. По-добре е да започнете като безплатен консултант по сватба, а след това можете да откриете офис.

В същото време руският сватбен пазар е огромен.

Така само през 2016 г., според предварителните данни на Росстат, са сключени 985 834 брака.

Министерството прогнозира, че статистическите данни ще започнат да нарастват отново след няколко години, когато децата на демографския бум от началото на две хилядна ще растат - току-що е времето за вашата сватбена агенция да се обяви.

Оказва се, че Русия е в състояние да "храни" около 41 000 (!) Сватбени агенции.

При условие обаче, че всички младоженци ще привлекат специалисти, а не много опитен съсед, работещ за храна. Това означава, че перспективите за вашата агенция са много ярки.

В Москва само услугите на фотограф и оператор започват от 45-50 000 рубли.

Какво прави сватбена агенция?


Сега нека да посочим какво прави точно такъв бизнес, за да разбере по-добре принципите на приходите си, когато най-накрая ще бъде отворен.

Ето примерният списък с услуги:

  • организиране на сватбена церемония и други тържества, подготовка на брак за регистрация;
  • организиране на предварителни партита ("бакалавърски партии", "кокошки партита", корпоративни партита и др.);
  • съдействие при организирането на "медения месец";
  • организиране на транспорт и фото / видео стрелба, декорация на помещения;
  • подготовка на празнична трапеза;
  • организиране на развлечения и музикален съпровод, наемане на водещ;
  • работа с гости (изпращане на покани, помощ при изготвяне на списък с поканени и т.н.);
  • по-рядко - шиене или помощ при избора на рокля и костюм на булката за младоженеца, грима, косата на булката и шаферките и т.н.


Както можете да видите, има много услуги и бизнесът лесно се мащабира.

Освен това е възможно да отворите офис без офис - да работите като сватбен консултант или като "агенция за себе си", да изпълнявате всички основни функции независимо, от време на време да наемате свободни работници.

Като цяло сватбената агенция е посредническа структура, която помага за професионалното подготовка на събитието, за да отвори пътя за младите хора към щастливия семеен живот, като ги остави само на почивка, без да се притесняват и притесняват.

Затова вземате комисионната си.

По този начин, като се вземат предвид разходите и рентабилността, такъв частен бизнес изглежда изключително атрактивен.

Ако сте в състояние да разберете сложността на сватбата, можете лесно да я отворите.

Подробен план как да отворите вашата сватбена агенция от самото начало


Агенцията не изисква специални разрешения и сертификати, тъй като е относително лесно да се отвори.

От гледна точка на закона вашите изпълнители са отговорни за качеството на храната, напитките и музиката.

Вие сте само посредник и отговорът се провежда единствено пред клиента за проектирането, дизайна и цялостната координация на тържествата.

Основният недостатък на недоволството на клиента - разходи за изображение. Една агенция с лоша репутация е малко вероятно да се изравни с клиентите.

Изображението също е вашият капитал, който след отваряне ще трябва да се получи трудно. Но първите неща първо.

За да работите на този пазар, можете да отидете по два начина:

  1. Отворете сватбата си от нулата.
  2. Отворете агенция, като придобиете правата върху добре познат франчайз.

Всичко е ясно с франчайз - получаваме готов случай, който включва бизнес план на сватбената агенция, контакти на доставчици и рекламодатели. Ключовият момент - приспадаме определен процент от поръчките им.

Например една добре позната руска мрежа от сватбени агенции предлага да открие агенция под марката си за 24 000 рубли.

Royalty - 8000 рубли годишно, но само за първата година след откриването (ако изгаряте, тогава не е нужно да плащате роялти, съответно).

Обемът на инвестициите е 25 000 - 90 000 рубли, а периодът на изплащане е 6 месеца.

В работата под марката "чадър" има плюсове и минуси:

  • От една страна, не е нужно да се борите с вашия бизнес план на сватбената агенция, регистрация преди откриването. Те ще направят всичко за вас.

Това е, да се отвори такъв бизнес е изключително просто, но това ще струва повече.

  • От друга страна, жалко е да споделите само спечелените си пари. Това е особено важно в началото на дейността, веднага след отварянето, когато винаги има недостиг на пари.
  • Как да отворите вашата сватбена агенция: помещения, оборудване, персонал

    1) Регистрация на бизнес "сватба"

    И сега нека да разгледаме как да отворите вашата сватбена агенция от нулата. Да предположим, че вече сте голям специалист в тази индустрия, знаете как се дешифрира офисът на регистъра и на кой пръст носят пръстени.

    В този случай трябва да отидете до държавния регистратор и да организирате извънредното положение или LLC.

    Регистрация на предприятия, участващи във Федералната данъчна служба на Руската федерация https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl

    Това са услугите, които те предоставят:

    Там можете също да съхранявате всички отчети чрез електронни формуляри. Всичко е оптимизирано, всяка функция може да бъде отворена / активирана с едно или две кликвания на мишката.

    Какво да изберем за сватбена агенция - формата на "частни собственици" или дружество с ограничена отговорност, трябва да решат предварително, преди да бъдат отворени.

    Основната разлика е, че юридически лица (компании, организации) не могат да бъдат клиенти на SP / PP.

    Правната регистрация обикновено трае няколко седмици и изисква около 10 хил. Рубли. Нека лицензът на сватбената агенция не е необходим, но се нуждаете от банкова сметка и да поръчате свой собствен печат.

    Решаването на тези проблеми отнема по-голямата част от времето преди отварянето.

    След като разгледахме правната страна на проблема, струва си да се преместим директно от "производствената" част.

    Въз основа на списъка с услуги ще определим какъв трябва да бъде нашия офис (и дали изобщо се нуждаем от него), какво оборудване трябва да бъде закупено и кой трябва да бъде отнесен към персонала, за да не се затвори веднага след отварянето му.

    2) Търсете помещения за сватбена агенция


    За пълноправна агенция, предоставяща пълен набор от услуги, офисът е задължителен.

    Това трябва да бъде сравнително голямо офис пространство, разделено на офиси:

    • Една част, в която можете да общувате в спокойна атмосфера с клиента;
    • втората е мястото, където ще се намират вашите служители.

    Ако говорим за големи градове, отдаването под наем на офис е ключов разход. Особено, ако изборът падна върху центъра на града.

    Препоръчителна светла стая с площ от 20 квадратни метра. Тази стая трябва да е стилно декорирана и чиста, в противен случай клиентите няма да ви възложат организацията на сватбата.

    Трябва да разберете, че в офиса ще седите и служителите в офиса. Точно там никой няма да организира тържества. За сватбата ще бъде наета отделна стая.

    Тук обаче ще преговаряте с клиенти и контрагенти. Според състоянието на вашия офис те ще оценят вашия бизнес. Ако вече сте отворили офис, толкова стилно!

    3) Как да оборудвате офис "сватба"?

    Ако вашият офис е планиран да бъде много скромен, тогава стандартът ще е достатъчен: офис масичка, два или три стола и за предпочитане малък диван или диван - функционална украса на офиса.

    Това е без да се вземат предвид компютрите, телефоните и друго офис оборудване. Всичко това можете да отворите кредитна линия в банката, но цените сега "хапят".

    Днес друг важен атрибут на сватбена агенция е проекторът, както и цветен принтер с високо качество на печат.

    Ще ви трябва последната преди отварянето - за отпечатване на рекламни материали. Това е най-малко още 50 000 рубли.

    Закупуването на професионална камера, осветление и друго оборудване за снимане може да струва още 100 000 рубли.

    Вашият бизнес зависи от него, затова е препоръчително да не изберете най-евтиното оборудване.

    Бизнес при сватби: как да организираме сватбена агенция? Как да организираме сватбен бизнес от А до Я

    Днес не е лесно за амбициозния предприемач да намери ниша, която е свободна от конкуренция, подходяща за създаване на собствен бизнес. Всички повече или по-малко достойни и печеливши идеи отдавна са изпълнени. Какво да направя в този случай?

    Не изоставяте планираното предприятие? Може би не си струва. Разбира се, малко вероятно е да създадете своя собствена банка, но можете да обърнете внимание на доста свежи бизнес идеи, които наскоро започнаха да се изпълняват. И се опитайте да "спечелите" пространството си под слънцето.

    Сватбен бизнес

    Например, някои предприемачи вече са направили доста солиден капитал, като са създали собствен бизнес на сватби. Този вид дейност се практикува в чужбина дълго време, докато тук току-що започва да се изправя на крака. Така че, според статистиката, в Америка повече от деветдесет процента от младоженците се обръщат към агенцията с искане да помогнат за организирането на сватбено тържество.

    В нашата страна досега не повече от десет процента двойки ползват тази услуга. Останалата част от най-щастливия ден в живота им традиционно се празнува: ресторант, банкет, готвач с байан, танци и безкрайни тостове до виковете "Горчив!"

    Така че как да организирате сватбена агенция е съвсем проста и като цяло не толкова скъпо, защо не се опитвате да помогнете на хората да направят един от най-значимите дни в живота си наистина щастливи и запомнящи се. За определена награда, разбира се.

    Така че нека да поговорим за това как да откриете сватбена агенция, какви документи имате нужда за това, колко пари имате нужда, къде и как да търсите клиенти и какви услуги да им предложите. Тоест, говорейки бизнес език, ние ще направим компетентния търговски проект на бъдещото предприятие. Което, докато условно наричаме "Как да организираме сватбена агенция". Така че, ние продължаваме.

    Бъдеща бизнес концепция

    Какво трябва да направите, за да си представите какво всъщност трябва да бъде дейността на сватбена агенция? Най-добрият начин е да си спомните собствената си сватба. Или, ако няма, опитайте се да поставите себе си на мястото на младоженеца. И така, какво трябва да се направи преди сватбата на булката и младоженеца? Забравете за романтични дати, отидете на филми и партита.

    Силно и трайно. За цялото време, оставащо от работа, ще трябва да се посвети на разходка в различни салони на дрехи, коли под наем, ресторанти, магазини. И заедно, за да се справят с това определено няма да успее. Ето защо е необходимо да се включат родители, приятели и познати. Долната линия?

    На щастливия ден на брака в главата на новопоявилия се съпруг и съпруга само една радостна мисъл ще победи: "Дали всичко е свършило?" Въпреки че на теория щастливата двойка в този момент трябва да започне.

    Сега си представете, че всички тези усилия ще бъдат предприети от специалист, който е док в организирането на такива събития. Опитен и уверен човек, професионалист, който взема предвид не само всички нюанси на предстоящото тържество, но и вашите желания, както и капризите.

    И трябва да станете такъв специалист, ако изведнъж един ден реши, че най-подходящият бизнес за вас е организирането на сватби. Сега, когато концепцията за бъдещи дейности е ясна, ще е необходимо да се определи обхватът на предоставяните услуги.

    услуги

    В идеалния случай за младоженците трябва да станете коя е добрата приказка за Пепеляшка: да им служите от А до Я. Това е да им осигурите абсолютно всичко - от рокли и колички и завършващи с топка (в нашия тълкуване - банкет). Затова не мислете, че ще бъде достатъчно, за да се поберат няколко автомобила с кукла на качулката в къщата на булката и младоженеца и да си поръчате стая в ресторант.

    Ще бъде необходимо да се помисли и да се разработи общ стил за предстоящото събитие. Трябва да изберете мястото на празника, маршрута на движение, да координирате всички основни етапи на празника, да контролирате доставката на поръчаните стоки (от вас).

    Мислейки как да организирате сватбена агенция, трябва да сте подготвени за това, от което имате нужда:

    • да организира мястото или залата, където е насрочено тържеството;
    • осигурява и украсява сватбени автомобили;
    • разработване и изпращане на покани за сватба;
    • организират сватбени букети, бутони и други аксесоари;
    • да организира сватба;
    • да правят видео и да снимат процеса на брака и последвалото тържество;
    • предоставят услуги на професионални шивачки, стилисти, художници на грим и други специалисти;
    • изберете подходящия ресторант или кафе, поръчайте ястия, подредете масата;
    • организира музика;
    • да предоставят лидери;
    • изберете сватбена торта, организирайте нейното производство, доставка:
    • изберете и развийте маршрута на предстоящия меден месец.

    И това не е всичко. Днес идеите за сватбения бизнес са толкова разнообразни, че кой знае, може би трябва да включите в близко бъдеще всички нови и нови услуги, които ще бъдат търсени от клиента.

    Между другото, е необходимо да се кажат няколко думи за последната.

    Потенциална клиентела

    Как да организираме сватбен бизнес правилно? Така че, за да получите наистина желания доход, а не да останете на дъното на коритото няколко месеца след започването на собствен бизнес? Първо трябва да запомните едно важно нещо. За начинаещ и - какъв грях да крие - бизнесмен, който все още не е опитен в тази област на дейност, не е нужно да се опитва да скочи над главата му.

    Да, големите сватбени агенции не познават освобождаване от клиенти. Те могат да задоволят както бедните ученици, така и богатите двойки. Те вече са деблокирали всичко за дълго време и, както се казва, "с мехлем", и бюджетът, както разбирате, е много по-висок от твоя. Следователно, начинаещ в този бизнес е най-добре да започнете малък. Например, да се разработи един или два сценария за сватбено тържество, предназначено за средния клиент.

    Например, да предложите сватба в един стил, например, който е много модерен днес, ориенталски. И отначало работете само в тази посока, като постепенно придобивате опит, натрупвате капитал и заслужавате репутация. Но истината, без PR тук, разбира се, не е достатъчна. Как да организираме сватбена агенция и да гарантираме потока на клиентите без реклама? Няма начин!

    Търговия с двигатели за помощ

    Трябва да се декларирате навсякъде, навсякъде и със силен глас! Къде да гласувате? Във всички малки и големи вестници, които печатат реклами. За да закачите листовки на подходящите щандове, раздайте визитни картички и плакати в близост до регистрите, изпратете рекламите си на радио и телевизия. Необходимо и необходимо условие е да създадете свой собствен уебсайт. Възможно е не само да говорите за вашите услуги, но и да ги покажете: покажете видеоклипове, поставете портфейл.

    Между другото, помислете внимателно какво да се обадите на сватбена агенция. Името му трябва да е красиво, звуково, лесно да се помни. И отговарят на типа дейност. Интелигентен и в заглавието на заглавието със сигурност ще привлече вниманието на тези, които са в търсене на специалист, който може да улесни подготовката за предстоящата сватба.

    Основното нещо - не забравяйте, че по никакъв начин не трябва да се запишете на рекламата. Насърчавайте агенцията си във всички възможни ресурси. И не забравяйте за нарастващата популярност на социалните мрежи всеки ден. Използвайте ги като платформи за популяризиране и рекламиране на вашия бизнес.

    Изпълнителите

    Естествено, един човек не може да се справи и да организира такова мащабно събитие. Необходимо е да се установят контакти с офиси за коли под наем, салони за красота, ателиета, ресторанти, магазини за цветя, водещи сватбени тържества, фотографи, художници и много други организации и хора, без които те не могат да бъдат избегнати.

    Разбира се, за пръв път ще бъде трудно да се движите в това море от услуги, ще трябва да се сблъскате с безскрупулни изпълнители и дори измамници. Но постепенно всичко ще свърши. И за да запълнят възможно най-малко конуси отначало, опитайте се да се свържете с хора с вече установена репутация и опит. Първо ги проверете за помощ. И после сключи договор.

    Стаята

    Естествено, ще ви е необходим офис. И е желателно тя да се намира възможно най-близо до бизнес центъра на града. Ясно е, че на етапа на "промоция" на нов бизнес няма нужда да наемете огромен офис. Малка стая от двадесет до тридесет квадратни метра е достатъчна.

    Но тя трябва да бъде внимателно ремонтирана и красиво декорирана, за да покаже на потенциалния клиент отличния вкус на собственика на агенцията. И е оборудван с всички необходими офис техника и хубави мебели.

    Персоналът

    Естествено, един лежен секретар, който се среща с клиент на входа с усмивка на трийсет и две усмивки, няма да навреди. Но отначало е по-добре да се харчат пари за заплатите за по-нуждаещите се работници. Така че, просто ще се нуждаете от професионален и опитен мениджър, както и от счетоводител. Директор, докато можете да останете и най-много. Съгласен съм, не с последната позиция.

    документация

    Всъщност този тип бизнес също е добър, защото не изисква огромен пакет разрешителни и лицензи. По принцип е достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач (индивидуален предприемач), да плащате един плосък данък всеки месец и спокойно да организирате сватби. Но ако планирате разширяване на бизнеса, е по-добре да изберете такъв тип регистрация като LLC, което ще ви спести от много проблеми в бъдеще и ще ви позволи да наемете работници, вместо да им плащате заплати в пликове (което не е добре прието от закона ).

    Отидете на изчисленията

    Както казахме по-горе, за да отворите сватбена агенция, трябва да имате начален капитал. Точната сума, която ще трябва да бъде изразходвана за началния етап на бизнеса, е естествено трудна за набиране, тъй като всичко зависи от мястото, където сте решили да започнете собствен бизнес. Ясно е, че в Москва ще отнемат много повече пари, дори да плащат за наема на офиса, отколкото, да речем, в регионалния или районния център. Следователно следните суми ще се считат за определена средна стойност.

    Подгответе се за следните авансови разходи:

    • ремонт, закупуване на мебели, офис оборудване - 150 000 рубли;
    • регистрация на документи (за индивидуални предприемачи) - 20 000 рубли;
    • създаване на сайт - 35 000 рубли.

    Общо - 205 000 рубли.

    Съгласен съм, не толкова за отварянето на печеливш бизнес (какво може да сте сигурни). Що се отнася до месечните разходи, те ще бъдат както следва:

    • наем - 20 000 рубли;
    • заплати на персонала - от 50 000 до 60 000 рубли;
    • рекламни разходи - 30 000 рубли.

    рентабилност

    Също така е невъзможно да се посочи конкретна сума тук, тъй като тя ще зависи от обхвата на предлаганите услуги и тяхната цена. Въпреки това, експертите казват, че рентабилността на успешен и здрав сватбен бизнес е около тридесет до четиридесет процента. В разговорите за месечните приходи обикновено се появява в размер на половин милион рубли.

    Как да отворите и развиете сватбена агенция? идеи

    Няма значение какъв е вашият бизнес. Етапът на планиране, първите стъпки или вече съществуващ случай, който по ваше мнение изисква развитие. Тази статия ще бъде полезна както за начинаещи, така и за опитни предприемачи, които търсят нова идея за развитие на бизнеса или нямат собствен бизнес и просто се опитват да започнат нещо ново.

    Избор на ниша и оценка на конкуренцията

    Нека започнем с най-важното - с ниша, която сте избрали или вече сте избрали. Ние няма да говорим дълго време за това, какви ниши съществуват и как да се вземе решение за избора на вашия бизнес. След като прочетете тази статия, вероятно имате някои идеи в главата си. Основното нещо е да изберете какво можете успешно да реализирате вашите знания и потенциал. Какво ще ви донесе удоволствие на първо място и какво разбирате или сте готови да разберете.

    Пример: Сватбена агенция

    Предлагаме ви идея за развитие на бизнеса, като например сватбена агенция - невероятно популярен бизнес днес, който мнозина се опитаха да организират, но само няколко успешно се справиха. Много двойки в нашето време не искат да отделят твърде много време за организиране на собствена сватба, но предпочитат да се доверят на професионалистите на сватбената индустрия по този въпрос. Първо, нека решим какъв е бизнесът. Сватбена агенция предоставя по правило комплекс от услуги за организиране на сватба, като се започне от размисъл за дрехите на булката и младоженеца, извършване на бакалавърска партия и партия с бечелорети, завършваща с украса и самата сватбена тържествена церемония. В самото начало трябва да решите как да организирате сватбената си дейност. Ще ви кажем откъде да започнете, ако искате да откриете сватбена агенция в провинциалния регионален център. За да започнете, оценявайте конкуренцията. Имате ли подобни агенции във вашия град и ако да, как можете да ги надминете?

    Регистрирайте IP

    Формата за регистрация на такава фирма е индивидуален предприемач (ИП) или юридическо лице. За начало можете да регистрирате IP адрес, но ако имате намерение да работите с юридически лица, е по-добре незабавно да отворите LLC. За изпълнението на този вид дейност не се изисква никакъв лиценз, регистрацията на ПР ще бъде достатъчно, в първата двойка. За да регистрирате IP, трябва да съберете пакет документи, който включва: заявление за регистрация на IP с двумерен код и проверка в съответствие с изискванията на закона в два екземпляра, платена държавна данъчна разписка в размер на 800 рубли, заявление за преминаване към опростена данъчна система в два копия, оригиналният паспорт, фотокопия на всички попълнени паспортни страници, а в случай, копие от сертификата TIN, понякога се изисква също така. С всички събрани документи отидете до IFSN в мястото на пребиваване. Общата сума на разходите за регистрация на отделния предприемач ще бъде: държавна такса - 800 рубли, печат - 500 рубли, за откриване на банкова сметка - 1000 рубли, но печат и банкова сметка не са необходими за предприемач.

    бюджет

    Следващият важен момент е бюджетът. Тук възникват много въпроси. Имате ли първоначална сума или планирате постепенно да се развивате? Имате ли нужда от стая или от първия път, когато можете да направите без нея. Най-доброто от всичко, разбира се, наемете стая в центъра на града, така че клиентите ви да могат да ви достигнат удобно. Също в собствената си стая можете да организирате албуми с снимки на вашата работа и услуги, които предоставяте. В бъдеще ще се нуждаете от средства за закупуване на стоки: в сватбената индустрия такива стоки са всички видове тъкани, фенери, аксесоари, цветя, арки и балони. Това е, да се каже, първоначалното ниво. Преди да започнете да купувате, намерете първия клиент и обсъдете с него всички подробности за поръчката. След предплащането можете безопасно да купите стоките и активно да развивате бизнеса. Така че не харчите големи пари и ще бъдете сигурни, че закупените аксесоари ще бъдат използвани в работата. Средният бюджет на сватбата се състои от следните разходи:

    • Банкет (около 80 души) - от 100 000 п.
    • Декоративна банкетна зала - от 10 000 стр.
    • Фото и видео - от 30 000 стр.
    • Музикален съпровод и водещи услуги - от 20 000 стр.
    • Автомобили под наем - от 5000 стр.
    • Декорация на автомобила - от 5000 стр.
    • Цветарски услуги - от 3 000 r.
    • Създаване на индивидуален скрипт - от 3 000 стр.

    Рекламата е важен инструмент за идеите за развитие на бизнеса.

    Не забравяйте за рекламата. Преди да наемете скъпа стая и да инвестирате във всички видове визитни картички, знаци и банери - декларирайте себе си. За вас трябва да говорите. Дайте реклами в интернет, в местните вестници и брошури или създайте прост уебсайт за начало. Трябва да имате портфолио, преди да рекламирате услугите си.

    Персоналът

    Разбира се, организирането на успешен бизнес изисква силен екип от професионалисти в своята област. Сватбена агенция е женски бизнес, така че привличате познати талантливи творчески момичета, ако не успеете сами. Услуги като музика, снимки и видео се предоставят отделно. Работете добре на базата на професионалисти. Помнете - вие и партньорите си в комплекс, създайте общо впечатление за имиджа на агенцията, следователно внимателно подхождайте на избора на партньорите си.

    Човешки фактор

    Не забравяйте, че развитието на този бизнес включва концепцията за "сезонност". Така че бъдете подготвени за приток на клиенти през май - октомври, а някои стагнация в работата от ноември до април. След това трябва да решите с кои клиенти планирате да работите. Има няколко класификации: икономика - хора, които искат да са хубави и евтини, средно ниво на клиентите и двойки, които искат да организират всичко по най-добрия начин и са готови да платят заслужено. Трябва да сте подготвили различни възможности за услуги за всяка категория двойки. Някой е склонен да похарчи за сватбата на 20 000 рубли, а някой 2 милиона а. Но все пак - основните клиенти на сватбените агенции са по-богати хора. Тези с ограничен бюджет по правило използват частични услуги на организаторите. Например - изготвяне на букет от копчета на булката и младоженеца, или просто декорация на кола.

    механизъм

    Същността на работата на сватбената агенция е пълният контрол и организация на всички сватбени мероприятия, координиране на дейностите, администриране на фотографи, музиканти, сценаристи, цветари, актьори, водещи, дизайнери и декоратори. Обикновено в сватбените агенции има пълна контактна база на всички специалисти в сватбената индустрия, но доста често агенцията има свои собствени организатори, водещи, декоратори, дизайнери и фотографи. Списъкът на някои услуги, предоставяни от сватбени агенции:

    • Разработване на темата и стила на сватбата, писане на вакантен сценарий
    • Дизайн и декор на стаята, в която ще се проведе сватбеното тържество
    • Организиране на регистрация на излизане от брак
    • Работете върху изображението на булката и младоженеца
    • Флористични услуги
    • Транспортни услуги
    • Фото и видео заснемане
    • фойерверк

    рентабилност

    След развитието на бизнес идеята рентабилността му е 50-70%, а сватбеният бюджет може да бъде в диапазона от 500 до 50000 с Печалбата обикновено е 10% от бюджета на сватбата (с изключение на ресторантьорските услуги).

    Сватбена агенция

    Какви са ключовите моменти във всяка сватба? Разбира се, щастливи младоженци, добра музика, луксозна маса, красива природа, жив лидер, внимание към всеки гост. За всичко това е отговорна сватбената агенция, която е натоварена с организирането на един от най-важните дни в живота на ново семейство.

    Желателно ли е да организирате сватби?

    Бракът - важно събитие в живота на хората, които те искат да запомнят в продължение на много години. За висококачествената подготовка на празника, бъдещите младоженци са готови да платят внушителни суми на сватбените агенции. Обикновено от общия бюджет на почивката доходът на организаторите е 10-20%. Инвестициите са минимални, така че възстановяването става много бързо.

    Любовта на всички възрасти, но все още основната целева аудитория - младежи от 20 до 30 години. Тъй като днешните млади хора прекарват много време онлайн, лесно ще разгърнете бизнеса си, като създадете свой собствен сайт и изучавате популяризиране чрез социални мрежи. Но най-важното е изпълнението на желанията на клиентите. Един отрицателен преглед може да развали работата.

    Конкуренцията в сватбения бизнес е страхотна. По правило младоженците трябва да потърсят отделно водещ, фотограф, цветар и други необходими хора. Но много хора искат "всичко наведнъж", така че ще има нужда от пълноценна сватбена организация, особено в голям град.

    Има сезонна зависимост в този бизнес (има много повече сватби през лятото), но можете да излезете със специален сценарий за зимни празници, който ще примами любителите да празнуват празника в това конкретно време на годината и да ви отличи от конкуренцията.

    Как да организираме сватбена агенция

    Организирането на сватбени тържества е по-подходящо за творчески предприемачи, които вече са работили в развлекателния сектор и могат да поемат някои от функциите. Въпреки това, рекламираната агенция има много административни задачи, така че трябва да сте подготвени за това.

    Редът за организация на бизнеса е както следва:

    1. Анализирайте пазара на услугите, предлагани от ресторанти, цветни магазини и др., За да намерите опции за различни категории клиенти.
    2. Разработване на няколко програми за сватбени събития (редовни, тематични), създаване на ценова листа.
    3. Съгласете се за партньорство с фотографи и видеоматериали, шофьори на автомобили за кола, музиканти и други шоу-групи, изучавайте как трябва да бъде пазарът на развлечения във вашия град. Колкото повече телефони в организатора - толкова по-добре.
    4. Регистрирайте фирмата си в данъчно облагане.
    5. Регистрирайте касиер (не е необходимо днес, но в бъдеще това изискване ще бъде въведено).
    6. Наемете офис (предпочитате бизнес центрове, квартал с регистрационни бюра и салони за сватбени рокли), правете ремонт, купувайте мебели и уреди.
    7. Промоция. Създавайте и популяризирате сайт, публикувайте отчети за събитията си в социалните мрежи, създавайте блог за сватби, рекламирайте в младежки списания и вестници.

    Организиране на сватба "от и до"

    За да могат младоженците да ви бъдат благодарни за прекрасната почивка, ще трябва да работите упорито на всеки етап:

    1. Първичен контакт.

    Обърнете внимание на всички начини да се свържете с вас (телефон, имейл, профили в социалните мрежи). Посочете всички в рекламни брошури, в интернет, в уебсайта, в списания. Достоен дизайн и местоположение на офиса в добра област ще говорят само във ваша полза.

    2. Разговор с младоженците.

    Странно, понякога е по-важно да се моля на родителите си. Тъй като ще бъдете попитани за услуги и цени, изгответе ценова листа. Колкото повече възможности предлагате, толкова по-добре. Разработване на няколко готови програми за избор или предлагане на сватбена услуга за отделен проект.

    3. Координация на бюджета.

    Трябва да имате тарифите за услугите на различни заведения, художници, декоратори и т.н., които са посочени преди одобряването на окончателния бюджет. Имайте предвид, че клиентът може да поиска допълнения по време на подготовката. Моля, уточнете предварително, че с въвеждането на нови услуги бюджетът може да се увеличи.

    4. Одобряване на бюджета и сключване на договора.

    Предплащането е необходимо за закупуване на аксесоари и декор, наемане на стая, плащане на част от парите на привлечените хора. Обикновено това е 50-70%.

    5. Подготовка за сватбата.

    Залата е оформена, прилежащата територия са разположени маси. Търсите декоратор, цветар, дизайнер, принтер.

    Организацията на автомобилната кабина, също украсена с декоратори.

    7. Сватба.

    Представителят, DJ, участниците в шоу програмата, фотографи, видеоматериали, организатори на фойерверки са необходими. Уверете се, че имате добро оборудване.

    8. Окончателно уреждане.

    Произведено в края на празника.

    В крайна сметка

    За да работите с хора, да организирате такива важни събития в живота си, се нуждаем от индивидуален подход към всеки клиент. Бизнес регистрацията, изборът на комуникативен творчески персонал с добър вкус и наемането на удобно място за офис са също важни моменти при откриването на сватбения бизнес.

    Портфолио от епизоди на завършени произведения - най-добрата реклама. Нека клиентите да изразят благодарността си за свършената работа - да публикуват този видеоклип и техните рецензии на сайта.

    Сватбена агенция като бизнес

    Днес пазарът на празнични услуги все повече привлича нови фирми. Това се дължи на стабилното търсене на такива услуги и недостатъчното допускане до бизнеса. Отваряне на сватба агенция може да бъде само няколко хиляди долара. Средната рентабилност на сватбената агенция се оценява на 50%.

    Днес пазарът на празнични услуги все повече привлича нови фирми. Това се дължи на стабилното търсене на такива услуги и недостатъчното допускане до бизнеса. Отваряне на сватба агенция може да бъде само няколко хиляди долара. Средната рентабилност на сватбената агенция се оценява на 50%.

    Основните услуги, предоставяни от сватбени агенции:

    • Наем и продажба на сватбени рокли;
    • Декориране на банкетна зала;
    • Фото и видеозаснемане;
    • Коли под наем с коне;
    • гълъби;
    • Поздравителни и пожарни шоута;
    • Шоколадови и винени фонтани;
    • Коли под наем, включително "ретро";
    • Декорация на автомобили;
    • Излизане от сватби;
    • Капитанът на церемониите и диджеите;
    • Сватбен гримьор;
    • Отдаване под наем на мъжки костюми и смокинг;
    • Сватбени торти;
    • Сватбен букет;
    • Тематични облигации на булката и т.н.

    Както можем да видим, броят на услугите, които една агенция за сватба може да осигури е наистина впечатляващ. Отделно, заслужава да се подчертае популярността на услугите за сватбени изяви. Днес повече от половината от двойците предпочитат да се занимават с по-уникална обстановка (моторни кораби, паркове), с участието на актьори и директори.

    Колко пари са необходими за откриване на сватбена агенция

    За да отворите агенция, не е необходимо да правите големи инвестиции. Днес салоните започват с "малки". Например, наемане на сватбени рокли, продажба на сватбени принадлежности, украсяване на залата за тържества. Обикновено в началото на такъв бизнес е достатъчно само 5000 - 6000 $. С нарастването на доходите и популярността на агенцията можете да включите скъпи услуги, като коли под наем.

    Как да изберем персонал за сватбена агенция

    Сватбените агенции по принцип нямат голям персонал. Основните служители са администраторът (директорът), мениджърите за обслужване на клиенти и счетоводителят. Цялата гама от изпълнители, включително фотографи, художници на makeup, сценаристи и др. те просто си сътрудничат с агенцията и предоставят свързани услуги на младоженците. Изграждането на база от висококвалифицирани специалисти (музиканти, цветари, фотографи и др.) Е най-важният етап в създаването на сватбена агенция. Необходимо е да можете не само да намерите добри изпълнители, но също така е важно да се споразумеете за разумна цена, която да удовлетвори всички страни по договора.

    Колко можете да спечелите в началото на този бизнес

    Доходът на сватбената агенция не е трудно да се изчисли. Така че, организирането на една "посредствена" сватба харчи средства от 50 000 рубли и повече, без да броим банкет. Основният сватбен сезон започва през май и завършва през октомври. Като правило, по това време услугите на сватбената агенция се поръчват няколко месеца предварително. Разбира се, отнема повече време за насърчаване на бизнеса, тъй като новата агенция трябва да се появи на пазара.

    Най-ефективните методи за реклама на сватбена агенция, заедно с банери, листовки, брошури и радио, все още са от уста на уста. Подобна реклама по правило работи добре в зависимост от качеството на услугите, предоставяни от агенцията.

    Говорейки за конкуренцията, въпреки големия брой фирми, предоставящи услуги на младоженци, все още има достатъчно работа за всички. Пазарът на празнични услуги все още е готов да приеме нови играчи поради стабилното търсене на такива услуги. Освен това експертите твърдят, че този пазар е много обещаващ и в близко бъдеще се очаква увеличение на търсенето на по-скъпи тържества.

    Имам нужда от разрешение за откриване на сватбена агенция

    За законното функциониране на сватбената агенция е необходимо да се регистрира индивидуално предприемачество (IP) или дружество с ограничена отговорност (LLC). IP регистрацията е много по-лесна и по-евтина от откриването на LLC, но юридическите лица имат повече възможности. Като цяло, всяка ОФФ има своите плюсове и минуси.

    Каква данъчна система да изберем за този бизнес?

    Като данъчна система можете да избирате между UTII и опростената данъчна система (6% от приходите или 15% от печалбата). Необходимо е да направите предварително изчисление на потенциалните приходи и печалба на вашата агенция, за да разберете коя система е по-изгодна за използване. Размерът на UTII зависи от региона на бизнеса, тъй като местните власти могат да зададат коефициента "омекотяване" k2 по свое усмотрение.

    За да се срещнете с клиентите, трябва да наемете малък офис от 10 квадратни метра. Освен това, като визитна картичка, трябва да придобиете уеб сайт и група в социалната мрежа. мрежи.

    Инструментален план за отваряне

    За да откриете сватбена агенция, ще трябва да се регистрирате като отделен предприемач или юридическо лице. Основният недостатък на ПР е, че е забранено да се работи с юридически лица. След това се нуждаем от:

    • даване под наем или закупуване на имот в имота;
    • въз основа на предоставянето на услуги, ще трябва да закупите необходимото оборудване и свързаното с него оборудване;
    • провеждат рекламна кампания за привличане на клиенти.

    Как да изберем оборудване за сватбена агенция

    Изборът на оборудване за сватбени салони зависи пряко от услугите, които ще предоставя на своите клиенти. По-специално, ще трябва да закупите:

    • необходимите атрибути за декорация на превозни средства и сватбена зала;
    • материал за правене на сватбени покани и необходимото оборудване;
    • фото и видео оборудване;
    • ако броят на услугите включва услуги на художници за грим, фризьорски салони, стилисти, тогава се нуждаете от необходимото оборудване за тяхната работа;
    • офис обзавеждане и техническо оборудване (компютър, принтер, скенер, копирна машина и др.);
    • демонстрационно оборудване (дисплейни дъски, проектор...) и др.

    Коя OKVED да уточни при регистрирането на сватбен салон

    Когато регистрирате сватбена агенция, ще трябва да посочите няколко кода в съответствие с OKVED:

    • други развлекателни и развлекателни дейности - код №92.3;
    • други дейности, свързани с организирането на развлечения и отдих - код №92.7;
    • дейности в областта на фотографията, което включва изпълнението й на сватби - код 74.81;
    • предоставяне на други услуги - код №74.84;
    • предоставяне на други индивидуални услуги - код №93.05.

    Какви документи са необходими за откриване на сватбена агенция

    Основните документи за организиране на бизнес - сватбена агенция са:

    • регистрационни документи като индивидуални предприемачи или юридически лица;
    • договор за наем. Ако е собственост на предприемач, тогава документ, потвърждаващ това право.

    Бизнес технологии

    Работата на сватбения салон е свързана с качеството на услугата, придобиването на клиентите и разширяването на списъка с асортименти от услуги, които предлагаме. За да привлечете клиентска база, ще трябва да проведете рекламна кампания в Интернет и офлайн. За да се разшири обхватът на услугите, ще бъде необходимо да се привлекат допълнителни специалисти, например фризьори, тасосмайстори, музиканти и др.

    Бизнес план за сватбена агенция

    1. Кратък инвестиционен меморандум

    Организирането на всяко сватбено събитие, дори и на най-ниския бюджет, изисква участието на много професионалисти. Как да изберем най-доброто и най-важното надеждно? Как да бъдем навреме, когато времето до Х-час се свива все по-малко и по-малко всеки ден? Тези и много други въпроси са остри за бъдещи младоженци.

    Сватбената агенция ви позволява да разрешите почти всички организационни проблеми. Това се дължи на уместността на подобна дейност.

    С правилния подход агенциите ще бъдат търсени, независимо от местоположението им. В края на краищата, дори във време на криза, хората искат да направят своя сватбен ден най-важният и красив ден в живота си.

    Мащабът на бизнеса, първоначалните разходи и печалбите може да са различни.

    Сватбена агенция може да бъде организирана от един човек на практика без разходи. Без регистрация, офис, фирмен уебсайт. Търсенето на клиенти и изпълнители използва само мобилен телефон, социални мрежи и лични връзки. А за срещи с клиенти можете да предпочитате кафене.

    Истината в този случай е много по-трудно да се спечели лоялността на клиентите. Тъй като не всеки клиент ще тихо да даде парите си за посреднически услуги на лице, представляващо фирма, която не е регистрирана по какъвто и да е начин и няма юридически адрес или офис.

    Възможно е да изберете сватбена агенция с персонален шик офис в центъра на града, скъпи мебели и оборудване и голям персонал. Но първоначалните разходи ще се изплащат много по-дълго, отколкото при по-икономичен стартов бизнес. Следователно възвръщаемостта на проекта ще трябва да изчака.

    В този бизнес план, агенцията за сватба счита за определен среден вариант. С регистрацията на отделни предприемачи, отдаване под наем на офис ниска цена, обзавеждане с мебели и уреди, създаване и популяризиране на уебсайт, рекламна кампания с цел навлизане на пазара, която е необходима за оптимален персонал.

    Първоначални разходи: 309,800 рубли.

    Текущи месечни разходи: 143 000 рубли

    Равновесната точка на проекта се постига на 3 месеца работа

    Изплащане на проекта: 5 месеца

    2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

    Най-успешният вариант за компетентно разграничаване от конкуренти ще бъде предлагането на пълен цикъл от сватбени услуги. От красиво направено предложение за брак до романтичен меден месец след празника.

    Тази агенция трябва да е готова да удовлетвори всяко искане на клиента:

    • Организирайте оригинално събитие по предложение на ръката и сърцето. Например, романтична дата на покрива, в гората, в ресторант. Или, напротив, организирането на публично предложение по време на концерт, докато пазарувате в търговски център, докато се разхождате по една от централните улици на града. Флаш тълпа, музиканти, пръстен. И тя казва: "Да!".
    • За да помогнете на клиентите да определят датата на празненството. За много хора е важно датата на сватбата да не попада в религиозен празник или пост, а някой иска да спести пари и избира деня в "извън сезона". Някой мечтае за една страхотна зимна или жълта есенна сватба.
    • Организирайте регистрацията на полета. Изберете подходящо място за него. Стандартната регистрация в регистрационната служба днес често се заменя с излизане. Собственикът на сватбената агенция също трябва да е готов да проведе полева регистрация в друг град или дори в страна.
    • Помогнете да изберете ресторант и меню за сватбено тържество. Особено внимание се обръща на избора на размера и дизайна на сватбената торта, нейната подготовка и доставка на банкета.
    • Предложете и помогнете на клиента да вземе решение относно стила, цвета (комбинация от цветове) на цялото събитие. Ще бъде ли пират, колоездач или сватба в японски или хавайски стил. Или може би просто сватба в един цвят или комбинация от цветове.
    • Професионално организира банкетна зала, място за регистрация, автомобили в същия стил, избрани от клиента.
    • Да се ​​вдигне и създаде образа на младоженците и гостите. В зависимост от избора на стил или цвят на сватбата служителите на агенцията помагат да се определи образът на младоженците: облекло на булката и младоженеца (закупуване на готови продукти, по поръчка), а ако е необходимо, гостите също са снабдени с дрехи. В допълнение, майстори са избрани, които ще направят коса, грим, маникюр и други козметични процедури за булката, кознете на младоженеца.
    • Да организирате всички необходими превози за събитието. Наемане на основната кола за булката и младоженеца, други коли за сватбен конвой, осигуряване на мото ескорт, автобус за вечеря на гостите.
    • Подредете цена на булката. Разработете скрипт, подгответе подложки.
    • Подредете най-веселия сватбен банкет. Разработка на скриптове. Избор на водещ, звуков техник, художници. Обсъждане на предпочитанията за танцови и музикални почивки.
    • Осигурете на клиента професионален хореограф за първия танц на младите.
    • Изберете фотограф и видеограф. Обсъждане на желанията за снимане на сватба. Избор на подпори. Създаване на филм за младоженците, сватбен фотоалбум или слайдшоу.
    • Осигурете необходимите цветарски услуги. Оригиналът булчински букет, boutonniere, свежи цветя декорация на залата за регистрация, стая за банкет, коли.
    • Задръжте бакалавърска партия и партия с бебета.
    • Да организирате фойерверки като последния етап на вечерта.
    • Подгответе ексклузивни покани за сватба.
    • Организирайте сватба и други религиозни (национални) сватбени церемонии по искане на клиенти.
    • Организирайте пътуване с меден месец.

    Броят и обемът на горепосочените услуги ще варират в зависимост от бюджета на събитието и желанията на клиента. Основната причина обаче е, че агенцията напълно приема организацията на събитието, освобождавайки булката и младоженеца от ненужни неприятности и суматоха.

    3. Описание на пазара

    Организирането на сватбено тържество в който и да е град в нашата страна и дори извън неговите граници предлага много сериозни компании и физически лица. Но в по-голямата си част те са ангажирани едновременно с организирането на голямо разнообразие от дейности. Такива компании са основните конкуренти на предлагания бизнес. Ето защо е необходимо тази агенция да бъде позиционирана като фирма, която се занимава изключително с организирането на сватби.

    И е важно да се осигури цялата богата гама от сватбени услуги. Това ще бъде ясна разлика от конкурентите, които често са аматьори, да вземат няколко случая наведнъж, без да станат професионалисти в определена област.

    Но сред тях има големи корпоративни събития, в които отделен отдел се занимава с организирането на всякакви събития, включително сватби. Опитът на такива компании може да бъде полезен за развитието на този бизнес.

    Аудиторията на проекта е мъже и жени, които са на възраст за сключване на брак. Тяхното финансово състояние няма значение, защото бизнес планът предполага услуги по всеки бюджет на събитието. Това може да е скромна сватба в кафене за 20 души, без жива музика, фойерверки и други специалитети. Или може би сватба в луксозен ресторант, с медийно лице като водещ и сватбена шествие, състояща се изцяло от лимузини.

    Средно, сватбата днес се изразходва от 100 хиляди до 1 милион рубли. Според официалната статистика през изминалата година в Русия са сключени 983 000 бракове. Дори миналогодишната криза не се отрази много на броя на браковете. В сравнение с 2014 г. тази цифра падна само с 1%.

    Тези данни ни показват, че организирането на сватби е въпрос на търсене. Следователно, дори ако на пазара има сериозни конкуренти, с подходяща организация на бизнеса, получаването на приходи и следователно печалбата е неизбежно. Що се отнася до явната сезонност на този бизнес, тогава можете да намерите клиента си във всеки период. Атрактивните промоции и отстъпките извън сезона лесно ще разрешат този проблем.

    SWOT анализ на сватбена агенция

    силни страни

    • Голямо търсене на качествени сватбени услуги.
    • Предоставяне на сватбени услуги от всякакъв вид.
    • Ценова политика, която ви позволява да достигнете до целевата аудитория с различни нива на богатство.

    слабости

    • При навлизане на пазара няма натрупана клиентска база.
    • Компанията все още не е утвърдена, затова е трудно да привлече клиенти.

    възможности

    • Агенцията може да се превърне в водещ доставчик на такива услуги в своя регион.
    • Отваряне на клон на сватбена агенция в друг град.

    заплашващ

    • Наличие на конкуренти на пазара
    • Финансова криза в страната

    4. Продажби и маркетинг

    Основното конкурентно предимство на тази сватбена агенция е тесен фокус на дейност. Това означава, че компанията се занимава изключително с сватби, но на професионално ниво, като отчита всички тънкости на това събитие.

    Бизнесът е ориентиран към клиента, така че всеки клиент трябва да има собствен подход. Някой търси ексклузивност и е готов да плати всички пари за него. Някои клиенти, напротив, са много свити на пари, така че търсят най-икономичния вариант. Но по-голямата част от клиентите на услугите за сватбена агенция са хора със среден доход, които се нуждаят от спокойствие, надеждност и качество на предлаганите услуги.

    Стратегически план за навлизане на пазара

    Създаване на корпоративна идентичност. Тя включва: името на агенцията, корпоративен цвят, лого, основното слово на компанията.

    Информиране на обществеността за навлизане на пазара. Основната стъпка на този етап ще бъде създаването и правилното популяризиране на уебсайта, страниците и групите на компанията в социалните мрежи. Поставяне на реклами в специални сватбени издания на града (например в тези, които се издават на двойка, която е подала молба до службата по вписванията). Разпространение на визитни картички между фирми партньори (магазини за сватбени рокли, цветни магазини, фирми за коли под наем). Знак над кабинета на агенцията, билборд на улицата близо до кабинета, който информираше за услугите.

    По време на навлизането на пазара специално внимание се отделя на първите организирани събития, тъй като най-ефективният маркетингов инструмент в тази област е от уста на уста.

    Като алтернатива, по време на старта можете да организирате конкурс в социална мрежа (фотоконкурс, брой на репортажите, конкурс за най-добра любовна история), където основната награда ще бъде сертификат за безплатна сватбена организация. И тази сватба трябва да бъде организирана така, че да говори за това и само с ентусиазъм! Важно е прикритието да привлече местния телевизионен канал, градския вестник, социалните мрежи, да публикува информация в новините на сайта.

    Текущ маркетинг

    По време на процеса се формира портфолио за всеки тип услуга. Важно е клиентът да може да представи визуално какво му се предлага. В идеалния случай портфолиото ще включва богат избор от водещи, дизайнерски художници, цветари и други професионалисти, които предлагат сватбени услуги в агенцията.

    За да се предоставят услуги на клиенти на различни нива на богатство, в ценовата листа трябва да има сектори от услуги - "икономика" и "VIP" - клас. В идеалния случай, ако всеки тип клиент ще бъде ангажиран в определено лице или отдел.

    За да се определи правилно коя "финансова" група принадлежи на клиента, се задават водещи въпроси: "Как да представяте себе си своята сватба?", "Какво бихте искали да видите на този ден без да се провалите и какво категорично отричате?" И накрая: готов ли сте да прекарате на сватбата си? ".

    В зависимост от получените отговори организаторът на сватбата предлага портфолио и ценови списък на тези изпълнители, които отговарят на посочения бюджет.

    Започвайки с първата сватба, организирана от агенцията, е необходимо да запазите книга с коментари и предложения. Положителната обратна връзка за работата, получена след събитието, ще бъде полезна за привличането на следните клиенти. Книгата може да бъде показана на първата среща с потенциален клиент.

    Ще бъде логично за първите клиенти да предложат добри отстъпки. Можете също така да разработите отстъпка "за приятел", т.е. за препоръка. Разнообразие от промоции и отстъпки ще ви помогнат да се откроите сред конкурентите и да "останете в състояние на плаж" в "извън сезона".

    Допълнителни дейности за популяризиране на услугите на агенцията ще бъдат консултациите с експерти в социалните мрежи, различни майсторски класове, творчески срещи с добре известни в града и региона, водещи фотографи, дизайнери и други специалисти в сватбената индустрия.

    5. План за производство

    За да започнете производствения процес в сватбената агенция (предоставянето на услуги за организиране на празненства), е полезно да се вземе решение за мащаба на дейността. Първоначалните и текущите разходи, както и печалбите, зависят пряко от него. Това може да бъде агенция без официална регистрация, офис или персонал, където всички дейности се извършват от мениджъра самостоятелно. Такъв бизнес може да бъде открит с почти никакви първоначални и текущи разходи. Но също така една агенция може да бъде регистрирана LLC, със свой офис, голям персонал. Всяка сватба агенция може да отиде по целия път от малка компания, която на практика не изисква финансови разходи, но също така не носи сериозни доходи на голяма популярна агенция събитие. Този бизнес план разглежда "златната среда", която предполага отдаването под наем на малък офис, минималното необходимо оборудване и минималния персонал.

    Обикновено създаването на такъв бизнес се осъществява на следните етапи:

    Изборът на собственост. Регистриране на фирмата

    За да бъде дадена фирма законна, по-добре е агенцията да е регистрирана правилно. Най-добрият вариант е да се регистрирате като индивидуален предприемач (PI). Цената на регистрацията е по-ниска, самият процес е по-прост. Атрактивна данъчна система. Но ако се планира съвместен бизнес, по-добре е да се разгледа регистрацията на LLC, където всеки участник ще бъде пълен основател.

    Освен регистрационните документи, този вид дейност не изисква получаване на специални лицензи.

    Избор и подготовка на помещения

    Както бе споменато по-горе, сватбена агенция с минимални разходи може да бъде открита без офис. Но все пак клиентите ще се доверят на фирма с постоянен офис с постоянен юридически адрес, а не на агенцията, чийто представител се среща в кафене или у дома.

    Офисът на сватбената агенция трябва да бъде избран според следните критерии:

    • Местоположение. Основното изискване тук е достъпността за клиента. Следователно е по-добре да наемете офис на една от централните улици на града, в търговски или офис център с добър трафик, кръстовище и паркинг за лични клиенти.
    • Размерът на стаята. Достатъчна малка площ от 30 квадратни метра. Тя лесно може да се побере на бюрото на мениджъра и работа за няколко служители. Ако е възможно, желателно е централното управление да бъде отделено.
    • Появата на стаята. В идеалния случай, ако е възможно да се направи ремонт офис, използвайки корпоративните цветове на агенцията. Офисът е отличителен белег на компанията. Ето защо тя трябва да бъде представителна, удобна, надеждна.

    Закупуване на необходимото оборудване

    Това означава създаването на 4 работни места: за мениджър, администратор, двама мениджъри (ръководители на проекти). Всяко работно място е маса, стол и два стола за посетители.

    Работното място на главата е завършено с по-скъпи мебели. На всяка маса има компютър, който е свързан чрез локална мрежа към общо 3-в-1 устройство (принтер, скенер и копирна машина).

    В офиса има една градска телефонна линия, към която са свързани 4 телефонни апарата. За клетъчна комуникация се използват лични телефонни номера на служителите, разходите за комуникация се компенсират. Всеки от мениджърите допълнително получава таблети за срещи с клиенти и изпълнители.

    Целият персонал на офиса трябва да бъде оборудван с постоянен достъп до Интернет. За тази цел се препоръчва да инсталирате безжичен маршрутизатор.

    Освен работните места, трябва да оборудвате място за посрещане на клиентите. Ето защо приемната зона е оборудвана с удобен диван, гардероб за външно облекло, за предпочитане с огледало, масичка за кафе. И за нормална поддръжка на офиса, електрическа кана, хладилник и микровълнова печка са закупени.

    Списъкът на необходимото оборудване и приблизителната му стойност са представени в таблицата по-долу.

    Top