logo

По отношение на популярността си магазинът за играчки може да се конкурира с аптеките и хранителните поставки.

Както знаете, родителите са готови за всичко, за да направят детето си щастливо, така че те няма да застанат на подаръци. Ако решите да започнете собствен бизнес, бизнес планът на магазина за играчки ще бъде най-добре дошъл.

актуалност

Както знаете, раждаемостта се увеличава всяка година и следователно, заедно с нея, се увеличава и търсенето на детски продукти. Ето защо много предприемачи избират тази посока за своите инвестиции. Ако правилно организирате и прилагате всичките си идеи, тогава ще имате достатъчно печалба.

Освен това, с растежа на детето има търсене на всички видове играчки, като се започне с дрънкалки и завършва с възможности за развитие. Красивите и интересни дрънкулки носят радост не само на бебето, но и на родителите му.

Не трябва да мислите, че бизнес планът на магазина за играчки е лесен и лесен за изпълнение, тъй като този урок също има своите проблеми и клопки. Най-важната задача е да се научат как да привличат млади клиенти и да вдъхват увереност в родителите си. Ако искате да постигнете височини в този бизнес, ще трябва да вземете под внимание всички нюанси.

Как да отворите магазин за играчки от нулата?

За да бъде бизнеса успешен и да донесе желаната печалба, е необходимо да се вземат предвид и да се решат някои проблеми. Трябва да започнете с анализ на пазара. Въпреки факта, че новите магазини се отварят всеки ден, не може да се каже, че тази ниша е наситена.

Ако анализираме няколко отдела, които продават стоки за деца, по принцип можем да заключим, че те имат подобен обхват и качеството на някои елементи оставя много да се желае. Ето защо имате шанс да вземете предвид тези недостатъци и да заемате вашата ниша в този бизнес.

Важен аспект в организацията на детския магазин - правилното място. Най-важното нещо зависи от него - броят на посетителите и следователно купувачите.

Имате няколко възможности. Например, това може да е отделение в голям търговски център или неговите помещения, които се намират на главната улица на града.

Ако не е възможно да се намери такова място за магазин, тогава има алтернатива - помещения, които се намират в жилищни райони в близост до развлекателни центрове и др. Освен това можете да организирате бизнеса си директно в близост до детски градини и училища, в който случай потокът от клиенти се предоставя само на вас.

регистрация

Много хора не знаят как да отварят магазин за играчки от нулата, къде трябва да започнете? Не трябва да се притеснявате, сега ще разберем и в този въпрос. За да станете частен предприемач, трябва да регистрирате бизнеса си. Препоръчва се да се даде предпочитание на категорията "индивидуален предприемач".

В този случай ще имате опростени финансови отчети в счетоводството и намалени данъци. За да спестите малко данъчно облагане в началото на бизнеса си, можете да подадете заявление за използване на опростената система или за преминаване към плащането на UTII. В случай на използване на тези опции, можете да подадете само една декларация на тримесечие и годишен отчет.

Определете посоката

Бизнес планът на магазина за играчки трябва да се основава на избора на формата на вашето предприятие. Днес изборът на супермаркети за деца е много популярен. В този случай родителите имат възможност да закупят всичко, от което се нуждаят за своето бебе, като се започне от обикновена храна и зърната до логически играчки, които помагат за развитието на детето.

Благодарение на тази възможност за организиране на магазин, децата и родителите имат възможност свободно да преглеждат и избират елементи, които харесват. Супермаркетите се основават на самообслужване, което увеличава печалбите поради възможни непланирани покупки. Това е основното предимство на тези бизнес опции. Освен това се препоръчва отделът да бъде разделен на сектори, например по възраст или по предназначение на стоките.

Ако решите да отворите магазин с тесни профили, например, само с развиващи се играчки, тогава в този случай можете да поставите стоките си според принципа "от прости до сложни". За да привлече и забавлява потенциалните купувачи, освен това, ако площта на магазина позволява, организирайте игрално място, където малките ще могат да играят. В този случай вашият бизнес ще стане много популярен, тъй като определено ще получите лоялни клиенти. Сега знаете как да оборудвате магазина за играчки, така че да е не само удобен, но и печеливш.

Проектиране и оборудване

Бизнес планът на магазина за играчки, който сте разработили, задължително трябва да вземе предвид бъдещия интериор и използваното оборудване. Нека да започнем с дизайна на стаята.

Ако решите да развиете свой собствен дизайн, то определено трябва да вземете предвид, че магазинът трябва да привлича не само децата, но и техните родители. За децата ще има достатъчно ярки цветове, например различни рисунки и картини по стените, също така да се инсталират някои съоръжения за игра.

Тя може да бъде лабиринт, слайдове, брави и т.н. За да украсите стаята, използвайте различни фигурки от приказни герои, с които децата могат да правят снимки по желание.

Не забравяйте за външния дизайн, тъй като това е много важно условие за привличане на клиенти. Не забравяйте табелата и прозорците. За декорация на прозорци използвайте различни играчки, които правят децата и родителите да искат да отидат в магазина. Сега знаете как да привлечете купувачите в магазина за играчки.

Що се отнася до оборудването, това е предимно разнообразие от стелажи. Те трябва да поставят определени изисквания, тъй като магазинът ще бъде малък. Важно е мебелите в магазина да са безопасни, издръжливи, но в същото време изглеждат красиви. На рафтовете за поставяне на стоки трябва да бъдат куки, мрежи, шарнирни рафтове и др. Освен това, за да може всичко да бъде добре обмислено, осветлението е много важно. По принцип оборудването на детския магазин трябва да се състои от витрини, рафтове, мебели за касата и самата каса.

Как се обаждате на кораб...

Много внимание трябва да се обърне на въпроса как да се назове магазин за играчки. За да излезе с име, използвайте фантазията си и съветите си от приятели. Много е важно името да е привлекателно и светло и да е свързано с детството и щастието. Предлагаме няколко варианта: "Капиташка", "Моугли", "Карапузики", "Бебета-крепове", "Детски неща", "Мечо Пух и всичко, всичко, всичко" и т.н. Не забравяйте, че името не трябва да е прекалено дълго и запомнящо се.

Диапазон на избор

Преди да отворите магазин за играчки, важно е да определите продукта и производителите, които ще го доставят. Ако искате да намерите купувача си и да придобиете добра репутация, тогава играчките, които ще продавате, трябва да бъдат с високо качество и безопасно.

В този случай не е нужно да пестите пари, тъй като отговорните родители избират само добри блага за своите деца. Препоръчва се да се даде предпочитание на производителите в Европа и Америка. Преди да сключите договор, проверете сертификата за качество и, ако е възможно, се съгласявате, че когато за пръв път вземете стоките за продажба, т.е. ако внезапно играчките няма да бъдат продадени, ще ги върнете без никакви проблеми.

Персоналът

Броят на служителите във вашия магазин зависи от размера на бизнеса. Но дори и в малък магазин трябва да има администратор, който да решава всички текущи проблеми, да получава стоки и т.н. Освен това имаме нужда от продавачи, чийто брой отново зависи от размера на бизнеса.

Също така, не забравяйте за счетоводителя, защото някой трябва да следи печалбите и да следи за магазина. Можете също така да наемете чистачка, която периодично почиства стаята.

Разходи и печалби

Сега е време да решите дали е рентабилно да отворите магазин за играчки или не. Помислете за приблизително изчисляване на разходите за откриване на такъв бизнес в Москва:

  • за отдаване под наем на помещенията ще трябва да плащат около 10 хиляди долара годишно;
  • за оборудването ще трябва да плати около 3 хиляди долара;
  • Първоначално покупката на стоки ще ви струва около 10 хиляди долара;
  • техните служители ще трябва да платят около 16 хиляди долара за годината.

За да обобщим, цената на отваряне на магазина ще бъде около 40 хиляди долара. В зависимост от продукта, можете да направите допълнителна такса от 30 до 200%. Въз основа на статистиката средната нетна печалба може да бъде приблизително 96 хиляди долара годишно. Въз основа на получените данни можем да заключим, че магазинът за детски стоки ще плати за себе си за шест месеца. Не трябва да се страхувате от доста големи разходи, тъй като такъв бизнес е печеливш и доста обещаващ.

"Не тайни на децата" или нюансите на търговията с играчки

Търговията с детски играчки е печеливша и в същото време не е лесна работа. Това изисква тънка интуиция и голяма гъвкавост, изпълнена с маркетинг и правни нюанси.

Играчките са същите атрибути на нашия живот като дрехи, обувки, мебели, ястия. Те се намират във всяко семейство, където има дете, а неговите нужди са последното нещо, което родителите спасяват дори в най-трудните времена. В продължение на няколко години продажбата на детски играчки показваше годишно увеличение от 10%, като през последните две години темповете му намаляха. По-голямата част от купувачите са родители с деца до 7-годишна възраст, чийто дял е 40%. Още 20% от покупките се правят от възрастни, които искат да представят изненада или подарък. И само 40% от децата имат възможност да направят своя избор сами.

Много предприемачи, особено жени, разчитат на родителски опит и не са наясно с многобройните клопки, които съпътстват този бизнес. Разчитайки на успеха си, трябва да сте наясно с:

  • структурата на пазара на играчки и вектора на неговото развитие;
  • където те се купуват по-често, което засяга продажбите;
  • нивото на изискванията за качество и безопасност на стоките.

Как е пазарът на детски продукти?

Пазарът на детски продукти е специфичен, има сложна структура. Дори Детския мир, най-известната верига на дребно в Русия, заема само около 5% от нишата. Продуктите се диференцират по възрастови групи: до една година, на възраст от 1 до 3 години, на възраст от 5 до 7 години. Делът на играчките е 27% от общите продажби на детски дрехи и аксесоари. Диапазонът се отличава с разнообразни продуктови групи: пластмасови, меки, механични, електронни продукти (фиг.1). Те са силно повлияни от модата, предпочитанията на децата се променят бързо. Новата карикатура или книга предизвикват появата на нови любими герои, производителите следват тенденцията и магазините са принудени да актуализират често продуктите.

Фигура 1. Структура на продажбите и разпределението по продуктови групи през 2015 г. Според NPD Group.

И най-важното: за детските неща има специални изисквания по отношение на безопасността за здравето. Въпросите на експертизата и сертифицирането не само подлежат на строг контрол от надзорните органи, но и от купувачите. Родителите искат да купят безопасни играчки за деца. Това вероятно е основната причина, поради която делът на спонтанните покупки непрекъснато намалява. Онлайн търговията възлиза общо на около 4%. Сезонността се проявява: традиционният връх на продажбите пада върху Нова година. Постоянното увеличение на оборота през последните години се свързва с увеличаване на раждаемостта след въвеждането на майчин капитал. Данните за периода 2014-2015 г. обаче са били по-ниски от очакваните (фигура 2, отбелязано в червено).

Фигура 2. Пазарна динамика, в милиарди рубли. Според материалите на списание Nauka-Rastudet.ru

Къде, как и какви играчки купуват

В сегмента на детски стоки в Русия има няколко големи дистрибутори, повечето от които имат свои собствени вериги за търговия на дребно. Най-известните сред тях са "Детски свят", "Daughters-sons" предлагат огромна гама (до 50 000 елемента), която покрива почти всички нужди на децата от раждането. Това са продукти за новородени, включително храни, колички, ясли, дрехи, обувки, лицензирани играчки от всички посоки и марки, включително и чужди. Те се намират на търговски площи от 1 000 кв. М.

Магазините "ToyShopes" се специализират в образователни игри: пластмасови и метални конструктори, електроника, пъзели, комплекти за творчество, специални техники за Segen, Motesori, Nikitin, кубчета. По пътя те продават спортни стоки, сглобяеми модели, меки сортове. Мрежата Кенгуру представлява набор от продукти за бъдещи майки и деца, нейната специфичност: луксозно облекло и обувки (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Хипермаркетите "Begemot" представляват федералния център на малките продажби на едро. Има 50 такива пункта в Русия, те продават само играчки, развиват франчайз посока.

В допълнение към това можете да си припомните и търговската къща "Гуливер и Ко", "Клумбамба", регионалната мрежа "Вотония" (Санкт Петербург), има отделни магазини за детски дрехи и детски играчки. Няма ясен монополист на този пазар, който може да се отбележи като положителен момент. Така че, на фиг. 3 показва рейтинга на магазините сред купувачите в средния руски град (население около 500 хиляди души). Вярно е, че тук е най-старата руска фабрика "Пролет", чиито продукти са добре известни на клиентите (магазинът й се нарича "Детски свят", за разлика от федералната група от компании).

Фигура 3. Сравнение на търговските мрежи по отношение на коефициента на конкурентоспособност в регионалния център.

Диаграмата показва, че всички коефициенти са близки една до друга. Така че всички останали неща са еднакви (ако не се нуждаете от конкретна марка, специална промоция), потенциалните клиенти просто ще изберат най-близкия магазин. При покупка родителите обръщат внимание на производителя, като избират добре известни имена: "Лего" (82%) и "Пролет" (78%). Между другото, висококачествените детски продукти са издръжливи. Поради това те често изпитват "възраждане", като се качват на рафтовете на специализиран магазин за комисии.

Основните фактори, влияещи върху избора на място за покупка, според клиентските проучвания:

  • широк и разнообразен обхват - 74%;
  • удобно, близо до магазина - 55%;
  • деца като мястото - 53;
  • добър избор на други неща за децата - 51%;
  • умерен ценови диапазон - 36%;
  • има карти с отстъпка, бонуси - 32%;
  • промоции, специални оферти - 26%;
  • приятелска атмосфера - 24%.
  • компетентни служители, продавачи - 21%.

Бързо развиваща се посока в продажбата на детски играчки е комбинацията от магазин и развлекателен център. Яркият пример е "идеалното дете" на Евгений Бутман и милиардера Александър Мамут - Централния младежки музеен музей в Любянка, откъдето изгониха Детския свят. Това е цял град с киносалони, шоу, вози. Родителите идват там с децата си не само да купуват неща и подаръци, но и да "излизат". Увеселителен парк е скъп. Само капиталови разходи са около 40 хил. Рубли на 1 кв. М. Търговските центрове с този формат са все още отворени само в мегаполисите.

По този начин, като се има предвид магазинът за детски играчки като бизнес, трябва да имате предвид две характеристики.

  1. Преобладаващият брой купувачи (90% в големите градове) ги купува в специализирани магазини. Широк избор на играчки и в същото време други стоки за деца: дрехи, колички, училищни и спортни стоки - основното нещо, което привлича три четвърти от купувачите. Продажбите в пунктовете за продажба, в малките магазини, в отделите за супермаркети са нещо от миналото. Голяма и разнообразна гама изисква подходящи финансови инвестиции.
  2. За две кризисни години цените на играчките са нараснали средно с 22%. Делът на продажбата на евтини продукти, струващи по-малко от 600 рубли, значително се е намалил, сегментът на средната ценова категория се е увеличил: от 1000 до 3000 рубли, а 15% са скъпи - над 3000 рубли. Това се дължи на по-високите цени на вноса. Производството на руски фабрики е само 10% от продадените в детски магазини (фиг.4).

Фигура 4. Разпределение на детски играчки от страна на производители на стоки.

Специални изисквания за сигурност

От диаграмата по-горе може да се види, че огромното мнозинство от продукти идват от чуждестранни компании, главно от Китай. Скандалите, свързани с откриването в тях на компоненти, вредни за здравето, не са необичайни. Всяка жалба на потребителите относно качеството на закупената играчка завършва с проверка на Rospotrebnadzor и следователно глоба. Ако няма маркировка, това е фалшификат, който трябва да бъде конфискуван и унищожен.

За производителите на много продукти в последно време спазването на стандартите на "Гостов" и "Стандарти" стана "не задължително". Но за децата това не се отнася до: има междудържавен стандарт (GOST 25779-9), специални технически правила. Продавачът на играчки има право да ги продава само ако има сертификат и ако маркировката е в съответствие с правилата:

  • се прилага на националния език, лесен за четене, не се пере;
  • на играчката (опаковката) има идентификационен знак за мрежата;
  • адреса на производителя, търговската марка, името;
  • посочи допустимата възраст на детето, показваща опасността;
  • приложени инструкции, предпазни мерки при работа.

Не е разрешено да се поставят играчки на пода на търговския под, на земята. Не трябва да има дефекти, миризма; демонстрацията на действието се осъществява на специална щанд. Родителите и надзорниците защитават здравето на децата, а собствениците на марките притежават доходите си.

През 2015 г. в съдилищата в Екатеринбург са изпълнени 4 искания на английската компания Carte Blanche Greetings Limited. Предметът на претенциите е нарушаване на авторски права и незаконно използване на запазена марка. Ответниците във всички случаи са дребни търговци на дребно. Сред другите евтини стоки, те продават Мечето мече - характер в книгата "Сива мечка със синя носа". За три играчки на стойност 150 рубли всяка, Екатерина Речкова платила 35 000, а още трима "нарушители" - 60 000 рубли. Тя ги купи от голям търговец на едро заедно със сертификата за безопасност на Уралския център за сертифициране и беше искрено убеден в законността на стоките си. Същата практика за "отдаване под наем" на дребни предприемачи бе въведена в действие от собствениците на руската марка "Маша и мечката".

Какви тенденции се очакват на пазара?

Вече има две противоречиви тенденции. От една страна, купувачите са станали много чувствителни към цените, опитвайки се да използват ценовите промоции. В сезон преди Нова година от 2016 г. нямаше обичайния връх в продажбите. Разликата между средната покупна цена през октомври и декември 2014 г. е била 13%, а през 2015 г. вече е била 9%. Същевременно делът на продаваните лицензирани играчки се увеличава. При ограничени финансови условия, хората започнаха да купуват по-малко, но предпочитат добри лицензирани неща. През 2015 г. делът на тези продажби възлиза на 23% от общата сума, а прогнозният й ръст до 28%. Първите три места бяха взети от марките: "Междузвездни войни", "Маша и мечката", "Студено сърце". Те представляват около 40-50% от оборота.

Експертът отбелязва, че в Русия, както и в целия свят, делът на технологичните и програмируемите играчки нараства. Това са всички видове джаджи, синхронизирани с таблети и смартфони, роботи, устройства с гласов контрол. Делът на малките колекционерски стоки ще нарасне за предучилищните деца - героите от новите карикатури и актуализираните модели на "Дисни принцеса" и "Барби" ще бъдат освободени. С други думи: Играчките всяка година стават по-трудни и по-скъпи, а покупката на такъв продукт "дърпа" не всеки предприемач.

Как да отворите магазин за играчки: подробни инструкции

Търговията с детски играчки е съвременен и доста печеливш бизнес. И с увеличаването на раждаемостта, търсенето на продукти за деца ще се увеличи. Как да отворите магазин за играчки? Като начало изготвяме бизнес план, спестяваме начален капитал и разбираме сложността на този печеливш бизнес.

Регистрация в магазина

Как да отворите магазин за играчки от нулата? Преди всичко, трябва да се грижите за законността на бизнеса си и да го регистрирате. За да направите това, трябва да решите каква да се регистрирате - като отделен предприемач (ИП) или юридическо лице (LLC).

Важен съвет към предприемачите: не губете време, дори и при обикновени рутинни задачи, които могат да бъдат делегирани. Прехвърлете ги на свободна практика "Performing". Гарантирано качествено работно време или възстановяване на средства. Цените дори за развитието на сайтове започват от 500 рубли.

Ако магазинът е отворен от едно лице, за предпочитане е да регистрирате IP адреса. Бизнес с участието на няколко партньора може да бъде издаден като LLC. От гледна точка на регистрацията и отчетната форма на ПР е много по-лесно от LLC.

Поради това е по-добре да започнете бизнеса си с IP. Това ще премахне разходите за счетоводни услуги и ще улесни комуникацията с данъка.

Необходимо е да регистрирате вашето търговско предприятие в местния данъчен орган (IFTS). Не се изисква регистрация на лицензи за магазин за играчки. Въпреки това за всяка партида от стоки се изисква "Сертификат за съответствие със стандартите за безопасност и качество."

облагане с данъци

В рамките на пет дни след регистрирането на бизнеса трябва да кандидатствате за един от данъчните режими - UTII (единичен данък върху приписания доход) или USN (опростена данъчна система). И двата режима включват подаване на тримесечна декларация и годишно отчитане, което не изисква професионални знания. Самият предприемач ще се справи с тази задача, като по този начин ще спести на услугите на счетоводител.

За един малък магазин е най-добре да изберете UTII, което е най-общият данъчен режим и може би най-печелившите. Когато данъчната ставка на UTII зависи от търговската площ на магазина, оборота му и коефициента, определен от местните власти.

За магазин с голямо търговско пространство се счита за по-удобно. И двата режима имат предимства и недостатъци. След като бизнесът започне да дава осезаема печалба, можете да направите изчисления с помощта на специалист и да изберете данъчната система, която е най-полезна за магазина.

Последният етап от регистрирането на магазин за играчки е регистрацията в пенсионен фонд. Сега можете да започнете своя бизнес законно.

Как да отворите магазин за играчки и къде да започнете

Търговията започва с намирането на място за пазаруване. От успешно място зависи 50% от успеха в бизнеса. Идеалното местоположение може да бъде отделение в търговски център или магазин на главната улица на града, в близост до кръстовище или в близост до детска институция. Разходите за наем на такива места са доста високи, но за сметка на доброто обслужване, оборотът покрива разходите и осигурява печалба.

Складовата площ трябва да е достатъчна, за да могат родителите с инвалидни колички да се движат свободно около търговския район. С умерен начален капитал от 25 до 40 квадратни метра ще бъде достатъчно. Важен момент - за удобството на майките с деца, е желателно да се постави магазин на първия етаж.

Площта на магазина може да бъде закупена или наета. За начинаещия предприемач покупката едва ли е оправдана. Наемането на едно и също търговско пространство ще ви позволи да се огледате, да проверите възможностите си и в случай на неуспешен избор на място да го промените на по-печеливша. Не бързайте с избора на място - по-добре е да отложите откриването на магазина и да изчакате, докато намерите приемлива опция.

След като откриете търговското пространство, трябва да разгледате атрактивния дизайн на магазина. Важно е да запомните, че основният купувач на детски играчки е децата. Интериорът трябва да е светъл и пъстър. Стените на магазина могат да бъдат украсени със сцени с анимационни герои и страхотни животни.

Ако зоната позволява, би било добре да инсталирате игрална структура в залата (кула, лабиринт или замък), които ще привлекат децата. Препоръчително е да се грижите за мама, като за тях се поставя малък диван. Преди да влезете в магазина, можете да организирате забавни фигури на любимите ви детски герои.

Достъпът до играчките трябва да е безплатен. Практиката показва, че търговията на принципа на самообслужване значително увеличава продажбите. Важно е малкият купувач да се докосне до самата играчка, да изживее ярки емоции и да убеди родителите да купят.

Покупка на стоки

Преди да закупите играчките, е важно да проучите пазара на този сегмент: търсенето, новите тенденции, предложенията на производителите, недостатъците и излишъка. За първата партида е желателно да се закупи най-разнообразен диапазон. Всъщност се оказва, какъв вид играчки ще бъдат в голямо търсене.

Важна роля в развитието на бизнеса играят изборът на доставчик на играчки. Съвременният потребител е придирчив. Сред текущото изобилие от стоки той има много да избира. Играчките трябва да бъдат с високо качество, в противен случай купувачът ще предпочете друг магазин.

Най-често продуктът се купува от търговците на едро чрез интернет. Когато търсите даден търговец на едро, трябва да обърнете внимание на три фактора: цената на продукта, качеството му и сроковете за доставка. Струва си да се свържете с производителите на играчки. Това ще намали цената на стоките и ще привлече повече купувачи.

Колко е необходимо, за да отворите магазин

Как да направите бизнес план за отваряне на магазин за играчки? На първо място, трябва да се изчислят разходите за закупуване на оборудване, първата партида от стоки и други нужди.

  1. Магазин оборудване. Ще ви трябва прозорци, стелажи, рафтове, панели за икономичност, мебели за персонала, декорации, гардероби и килими за ъгъл на игра. Най-добре е да поръчате оборудване чрез интернет, което ще спести около 30% от средствата. За закупуване на оборудване ще бъде достатъчно достатъчно 40 000 рубли. В бъдеще може да се купи нещо, което липсва.
  2. Покупка на стоки. На първата партида от стоки ще се нуждаят от 150 до 300 000 рубли. След това трябва да поръчате стоки седмично.
  3. Наемане на стая. Цената на наема зависи от размера на магазина. То може да се различава в различните региони. Средните цени варират от 1 до 2,5 хил. Рубли на квадратен метър, а в Москва и Санкт Петербург те са значително по-високи. Така че, разходите за наемане на магазин с площ от около 40 квадратни метра при средна цена от 1,5 хиляди рубли на квадратен метър ще бъде 60 000 рубли на месец.
  4. Касов апарат. С опростена данъчна система (STS) ще ви е необходим касов апарат с фискална памет. Това ще отнеме най-малко 15 000 рубли. Според системата за данъчно облагане на UTII не е необходим касов апарат, но си струва да се закупи печатна машина за разписки без фискална памет. Нейната цена е 6000 рубли.

Така че, според нашите изчисления, ще са необходими максимум 415 хил. Рубли, за да се отвори малък магазин за играчки. Така че 500 000 рубли като начален капитал ще бъдат достатъчно. Останалата част от сумата е полезна като въздушна възглавница.

Заслужава да се отбележи, че в Москва и Санкт Петербург разходите ще бъдат два или дори три пъти по-високи.

Месечни разходи

Освен първоначалните разходи за откриване на магазин, предприемачът има следните месечни разходи:

  1. Наемане на търговски площи. Както вече бе изчислено по-горе, наемната цена от 40 квадратни метра е равна на 60 000 рубли.
  2. Заплатата на продавача. Средно, тя е 15 000 рубли. За да се гарантира, че продавачите на смени трябва да са двама. Първоначално, за да се спестят пари, един предприемач може да работи сам като продавач.
  3. Данъци и такси. Според системата UTII данъчната ставка е в рамките на 10 хил. Рубли. Тази сума обаче е много приблизителна. Това зависи от оборота на стоките, площта на магазина и коефициента, който е различен във всеки регион.
  4. Вноски към МЗГ и ЗФР. За тяхното плащане се изисква около 3 хиляди рубли.

Общите месечни разходи в нашия магазин са 73 хил. Рубли, без заплатата на продавачите.

Как да привлечете клиенти в магазина

Най-ефективният начин за привличане на клиенти е рекламата, чиято стойност трудно може да се надцени. Има няколко начина да рекламирате магазин, на който трябва да обърнете внимание.

  1. Ако бюджетът ви позволява, можете да подадете реклама на радио и телевизия.
  2. Разпространението на цветни рекламни брошури работи добре на места, където най-често се намират родители с деца (паркове, кина, детски площадки и др.). В същото време не е лошо да разпространявате листовки чрез пощенските кутии на жителите на близките къщи.
  3. Можете да поръчате визитни картички за представяне на всеки клиент.
  4. Оригиналният и запомнящ се интериор също работи като реклама.
  5. Един добър начин да популяризирате магазина е да провеждате различни промоции. Например можете да давате отстъпки на малки рождени дни или да организирате детски партита.
  6. Картите за отстъпка отлично привличат лоялни клиенти.
  7. Тя работи добре като реклама и собствен уебсайт в Интернет.
  8. Рекламите в безплатни вестници се считат за неефективни. Сред огромното количество информация, новината за отварянето на магазин за играчки може просто да се изгуби.
  9. Най-добре е да посочите откриването на магазина през уикенда и да съпътствате това събитие със силна промоция с подаръци, игри, лотарии и други атрибути на празника.

На първо място, се препоръчва да се харчат за реклама не повече от 10% от оборота, а в бъдеще - не повече от 10% от печалбата.

Разходи и доходи

Така че, ние разбрахме как да отворите магазин за играчки с минимален начален капитал от 500 000 рубли. Цената за откриване на магазин ще бъде около 400 000 рубли, плюс 70 000 рубли месечни разходи.

С марка на играчки от 30 до 200%, скоро можете да постигнете нетна печалба от между 70 и 100 хил. Рубли на месец. И колкото повече предприемач ще инвестира в бизнеса си, толкова повече печалба ще получи. Според експертите периодът на изплащане за магазин за играчки е от 6 до 8 месеца.

Струва си да се отбележи, че всички цифри в представения бизнес план са приблизителни и във всеки случай цифрите могат да се различават. Обаче разумният подход към бизнеса и правилната работа с клиентите ще увеличи продажбите и ще допринесе за просперитета на вашия магазин. Успех на бизнеса!

Как да отворите магазин за детски играчки от нулата?

Магазините на детски играчки в популярност могат да бъдат сравнени само с щандове за хранителни стоки и аптеки.

Добрите родители се опитват да гарантират, че детето им не се нуждае от нищо, така че не спасявайте с подаръци. Следователно, бизнесът върху детски играчки е доста изгодно и обещаващо посока.

Значението на идеята

Тъй като наскоро раждаемостта в нашата страна се е увеличила значително, търсенето на играчки, бебешка храна започна да расте. В това отношение много предприемачи избират за себе си тази конкретна област на дейност. Ако организирате правилно бизнес и обръщате внимание на всеки детайл, той ще ви донесе висока стабилна печалба.

Преди да отворите магазин за играчки от нулата, трябва да направите бизнес план. Това не е толкова лесно, защото трябва да вземете под внимание всички възможни рискове и клопки в този бизнес. Ако искате бизнеса Ви да бъде успешен, трябва да направите всичко, така че родителите ви да ви вярват, а малките клиенти са доволни от посещението в магазина.

Къде да започнем?

Начинаещи, които не знаят как да отворят магазин за детски играчки от нулата, обикновено се втурват към крайности. Те наемат първите налични помещения и купуват големи количества стоки. В резултат на това може да се окаже, че магазинът се намира на незадоволително място или обхватът на клиентите не е удовлетворен. Подобен подход може да доведе бизнеса ви до банкрут на ранен етап.

За да процъфтява и да генерира доход, е необходимо да се решат няколко важни задачи. Преди всичко, трябва внимателно да анализирате пазара. Във всеки град има много различни магазини, но в тази посока все още няма голяма конкуренция. В департаментите на детските играчки обикновено се представя монотонен диапазон. Освен това качеството на продукта не е на най-високо ниво. Ако вземете предвид всички тези недостатъци, бизнесът ще процъфтява.

Изпълнение на документи

За да работите в малък магазин, достатъчно е да регистрирате отделен предприемач и да изберете такса UTII. Ако отворите голям магазин, в този случай е по-добре да приложите данък върху опростената данъчна система.

Това е достатъчно за официална регистрация. След като завършите всички необходими документи, можете да правите бизнес.

Избор на стая

Правилното местоположение играе важна роля в развитието на бизнеса. Всеки знае, че печалбата зависи от броя на купувачите. Ето защо, ако не знаете откъде да започнете, магазинът на детски играчки, а след това, разбира се, с избора на подходяща стая.

Това може да е отделение в голям търговски център или отделна сграда на една от главните улици. В непосредствена близост до развлекателния център или други детски градини - училища или детски градини, можете да отворите магазин за детски играчки. Те са много популярни сред децата в начална училищна възраст.

Оборудване и интериорен дизайн

За да привлече както децата, така и техните родители, трябва внимателно да разгледате дизайна на интериора му. Децата като различни ярки картини и рисунки, както и всички видове съоръжения за игра - слайдове, лабиринти и др. Можете да инсталирате няколко фигури от приказни герои в района на продажбите, близо до които родителите ще правят снимки на децата си.

Не забравяйте за външния дизайн. Красивите прозорци и оригинални знаци привличат вниманието на малките, така че определено ще поискат от родителите си да отидат в магазина. В допълнение, играчки и ярки рисунки могат да бъдат окачени на прозорците.

Ако говорим за оборудване, достатъчно е магазинът да купува различни рафтове и стелажи. Те трябва да бъдат трайни и безопасни. Стоките на рафтовете могат да бъдат фиксирани с мрежи или куки. Ще ви трябва и каса на касата и касов апарат.

Персоналът

С избора на персонал за магазин за детски играчки не трябва да има никакви проблеми. Разбира се, не си струва да наемете лице като консултант по продажбите. Служителите трябва да бъдат учтиви, подредени и приятелски настроени. Важно е те да обичат децата и да знаят как да комуникират с тях. Можете да наемете продавачи без опит и да ги обучите в процеса на търговия.

Освен това ще ви е необходим опитен счетоводител, както и администратор на района на продажбите, който ще следи всички процеси.

Покупка на стоки

Преди да създадете асортимент, трябва да разгледате офертите на производителите и търсенето на различни видове продукти. На първия етап от откриването на магазин за детски играчки като фирма можете да си купите малко разнообразие от продукти и след това да заредите запасите му в зависимост от търсенето. За да предложите на клиентите по-ниски цени, опитайте да работите директно с производителите.

Солидна основа за правене на бизнес ще бъде договор за доставка на играчки. Договорът трябва да включва клауза - застраховка за загуби. По този начин защитавате бизнеса си от непредвидени ситуации и несъстоятелност. Не забравяйте да вземете от доставчиците на сертификати за качество за продуктите. Те трябва да бъдат окачени близо до книгата за оплаквания в ъгъла на купувача.

Освен играчките, можете да продавате и други стоки, като дрехи. Информация за това как да отворите магазин за дрехи от самото начало със сигурност ще бъде полезна за вас, когато организирате бизнес в областта на търговията.

реклама

Във всеки бизнес, и особено в търговията, е трудно да се направи без реклама. Поставянето на реклами в печатни медии е загуба на пари, защото практически този метод практически не работи в наше време. По-добре е да инвестирате тези пари във вътрешността на стаята, което ще привлече купувачи. Можете също така да използвате:

  1. Промоционални брошури;
  2. Визитки;
  3. Отстъпки за рождени дни и редовни клиенти;
  4. Ярък, атрактивен табела.

Останалата част от рекламата за магазин за детски играчки не е подходяща, защото е твърде скъпа. Нов магазин за играчки в малък град може да бъде рекламиран с помощта на "уста на уста", който многократно е доказал своята ефективност. Можете да изразходвате не повече от 10% от общия оборот за рекламна кампания. Опитайте се да се придържате към това правило.

Разходи и печалби

Началният капитал трябва да бъде разпределен, както следва:

  • Наем на помещения - 35 000 рубли;
  • Оборудване - 45 000 рубли;
  • Закупуване на стоки - 120 000 рубли;
  • Плащания на комунални услуги - 7 000 рубли;
  • Заплатата на продавача е 18 000 рубли.

Резултатът е приблизително 300 000 рубли. На първо място, всички приходи, които получавате от продажбите, е препоръчително да инвестирате в бизнеса. Не се отпуснете, докато не се увеличи до 450-500 000 рубли.

Разкъсваме магазин за детски играчки - приблизителен бизнес план

Търговията е двигател на прогреса и те обичат да търгуват в страната, а търговията на дребно остава най-популярната бизнес идея в Русия. Друго нещо е това, което трябва да се приложи.

Сред многобройните области благоприятно се отличава бизнес идея с магазин за детски играчки. Продуктите за деца, както и храната са включени в краткия списък на нееластичното търсене. Това означава, че дори и последните пари, които родителите харчат за храна, детски играчки. Мога да кажа на критиците за такова изявление, че във време на криза те започнаха да купуват по-евтини стоки, но само няколко отказват да се радват на малките (син, дъщеря).

Откриването на магазин за детски играчки е печеливш бизнес, обещаващ, при условие че са налице редица задължителни условия.

За да вземем под внимание всички нюанси, ще изготвим приблизителен бизнес план за магазин за детски играчки.

съдържание

Как да отворите магазин за детски играчки, избор на място

В предходната статия, посветена на бизнес идеята за търговията с детски играчки, вече разгледахме първоначалните изисквания за пускане на магазин за продажба на дребно, а именно:

  • - задължително препълнен проход, в търговски центрове е първият втори етаж в областта на ескалаторите или стълбищата, пазари - централни редове, трасета (спирки, метростанции);
  • - минималната площ от 30 квадрата, се счита за най-добрата 40-50 нетна стая за търговия;
  • - липса на преки конкуренти;

Средната цена на отдаване под наем такива помещения започва от 1000 рубли на квадратен метър, в зависимост от региона, тя може да бъде 2000-3000 рубли. Общият минимален наем на такъв магазин ще струва 50 хил. Рубли на месец.

Цената е до голяма степен произволна, всъщност цената на наема е много различна, на страниците на сайта те считаха идеята за откриване на работилница за почистване на възглавници и сравняваха цените на наемите в различните региони.

Изборът на място за контакт е много важен момент, не трябва да бързате, търсете приемлив вариант, както по отношение на пространството, така и по отношение на разходите за наем.

Също така, с цялото желание да спасите, като изберете минималната (бюджетна) опция (20 квадратчета), не забравяйте, че гамата от продукти за деца е огромна, като се започне от обикновените кукли, машините се меки вафли. От друга страна, играчките са разделени на развлекателни, развиващи се (конструктори, пъзели), логични. Създаването на успешен магазин предполага широка гама във всички области, включително същите детски книги, razukrashki. Поставянето на целия сорт ще изисква място.

Регистрирайте магазин за играчки

За да регистрира магазин, собственикът трябва да определи формата на собственост. Ако бизнесменът работи самостоятелно, най-доброто решение ще бъде регистрацията на отделните предприемачи (индивидуално предприемачество).

Ако отварянето на изхода се осъществява с партньор, тогава не можете да правите, без да регистрирате LLC.

Когато се регистрирате, е необходимо да посочите OKVED (дейности), в случаи с детски магазин за дрехи, изберете поне следното:

  • 52.48 - Други продажби на дребно в специализирани магазини
  • 52.47 Продажба на дребно на книги, списания, вестници, канцеларски материали, канцеларски материали (детската литература просто се изисква в гамата, плюс салфетки, шапки за детски партита, други печатни продукти)
  • 52.41.2 Продажба на дребно на галантерийни изделия (необходимо е да се определи ъгъл под мъниста, детски комплекти за детски дрехи, бродерия).

Данъчен магазин за играчки

Можете да разгледате две основни опции за избор на данъчната система:

Първият UTII (приписан) - при всички останали условия, е най-добрият вариант за начинаещ предприемач. Правилно може да се каже, че това е най-простата система за данъчно облагане, подробностите на UTII в търговията вече са анализирани. Но има един важен момент, тази система може да се използва само при условие, че търговската зала е по-малко от 50 квадратни метра.

Втората версия на опростената система за данъчно облагане (опростена система) - в сравнение с приписването "по-трудно" за начинаещи поне поради необходимостта от регистриране на касов апарат (касов апарат). Има две опростени форми, за начинаещи е по-добре да се използват приходите от USN.

Третият вариант на РСТ (патент) - в сравнение с първите две, има само едно значително предимство, липсата на отчети и размерът на дължимите данъци е много по-висок.

Оборудване, асортимент и продавачи за точка с играчки за деца

Когато правите изчисления на бизнес план за магазин за детски играчки, трябва да обърнете специално внимание на оборудването за магазина. Отличителна черта на този конкретен вид търговия на дребно е наличието на огромен брой различни продукти. И не е необходимо (да бъдем точни, че не е необходимо) да купуваме всеки продукт много, достатъчно е да имаме 2-3 копия на конкретен продукт, но трябва да има разнообразие.

Пример за кукли:

- 4 различни серии (Барби, Winx, Monster High, феи), във всяка серия от 7-8 различни херониза общо имаме 32 единици.

- 2 различни размера (малки и средни) - общият брой кукли е нараснал до 64 единици.

Както можете да видите, минималната номенклатура за кукли за момичета вече заема цяла поставка и ако вземете същите машини за момчета, това ще се окаже не по-малко, но плюс войници, мечове.

Всичко това разнообразие не само трябва да се купува, но и да се постави така, че родителите, децата да могат да ги видят, да го докоснат. Практиката показва дали детето е вдигнало играчка с вероятност до 90% от нея да бъде закупена от родителите, ако не веднага веднага. Ето защо, след като изберете място за магазин, започваме да планираме щандовете и рафтовете. Основното условие, свободен достъп и видимост на цялата гама продукти за деца. Между другото, не забравяйте да обърнете внимание на понятието за мърчандайзинг (показване на стоки), за да купите оптимално оборудване за магазина, като се вземат предвид "научните" и съвети.

Колко струва да се отварят фиксираните разходи за един обект

Изчислявайки приблизителния бизнес план за магазин за детски играчки, започваме от:

Закупуването на оригинални стоки ще трябва да инвестират най-малко 500 000 рубли. Тази сума може да бъде намалена, като не закупите целия диапазон или закупите само китайски продукти, но не забравяйте, че малък асортимент от играчки с лошо качество е изречение в магазина. Родителите се грижат за децата си (не напразно търсенето на детски продукти принадлежи към нееластичния), те просто "не разбират" вашите усилия.

Оборудване за магазина - в много отношения цената на рафтовете, витрините зависи от подхода на бизнесмена, можете да си купите всичко готово и да не се притеснявате, но можете да търсите. Същите метални стелажи, закачалки могат да бъдат поръчани в Интернет, да търсят на уеб сайтове реклами и да купят бум. И шкафове, дисплеи за поръчка в малка работилница, която ще струва поне 20% по-евтино от фабрично направените колеги. Общата стойност на оборудването за магазина ще бъде най-малко 80 000 рубли.

Общо в приблизителния бизнес план на магазина за детски играчки, цената на отварянето на магазин за търговия на дребно ще бъде около 600 000 рубли.

Освен това трябва да сте подготвени за фиксирани разходи, които включват:

  • - наем (50 хил. рубли)
  • - данъци 19400 рубли (при работа на vmenenka)
  • - общински 5000-6000 рубли

Общи месечни разходи за магазина ще бъде около 75 000 рубли.

Не вземаме предвид заплатите на наетия персонал, плащането на пенсионния фонд на Русия с МЗГ, те се припокриват от УТИИ.

Промоции и рекламиране на магазини

Има няколко реални работни насоки в рекламния магазин за играчки. Обмислете само какво наистина работи:

Външната реклама е един от най-важните рекламни канали. Не скъпи по реда на външна реклама магазин, трябва да бъде ярка, привлекателна за децата.

Реклама в печатни медии - работи върху едно условие, наличието на отстъпки или промоционални оферти на ниска цена.

Рекламни листовки - има положителни и негативни преживявания с този канал. До голяма степен зависи от избора на мястото на разпространение, ако брошурите стигнат до точното място, тогава те работят с взрив, ако просто го разпространявате на кръстовището или го слагате в пощенските кутии на връщането 0.

Публикуването на реклами, поръчването на банери, телевизията - за малки обекти почти не работи. Изключенията от притежаването на голяма компания с отстъпки обаче не бива да се излъчват, клиентите няма да дойдат за втори път изобщо.

Най-простият и най-важен вариант на промоция е наличието на бонусни или отстъпки програми. Освен това отстъпките трябва да бъдат както кумулативни, така и специални (например, в чест на рождения ден). Трябва да се помни, че родителите купуват играчки на децата си повече от веднъж или два пъти и ако първата покупка е била успешна, те със сигурност ще се върнат във вашия магазин.

Малки тайни за отваряне на успешен магазин

Необходимо е да се вземат предвид още няколко малки нюанси при изготвянето на бизнес план за отваряне на детски играчки за играчки:

  • - необходимо е да се осигури отделно отделение (рак) с продукти за детски партита (шапки, тръби, свещи, салфетки, покривки и др.). Местата на тези продукти не вземат много, но рентабилността е висока.
  • - едновременно с откриването на истински магазин, създайте онлайн магазин. Особено вярно за големите градове.
  • - Не забравяйте да получите магазина (реално) във всички каталози на вашия регион, да посочите позиционирането си в Google, карти Yandex. Посочете цялата информация. Включително телефон.
  • - Не се разпръсквайте много и се опитвайте да продавате в магазина детски дрехи. Много по-изгодно е да се разшири обхватът на играчките.
  • - просто е необходимо да се отдели място за отделен департамент (витрина) за детски книги, както и за родителски книги, които често се купуват от родители.

ШВЕЦИЯ: Детски свят... магазин за играчки... Стокхолм Швеция

Детски свят... магазин за играчки, как работи на практика

Как да отворите магазин за образователни продукти за деца

Вече няма недостиг на магазини за играчки. Въпреки това, в повечето от тях същите сетове се представят по възраст за същите производители. Не е изгодно за големите магазини да купуват "парче" продукт от малко известни марки, макар че тези играчки могат правилно да се нарекат развиващи се и най-търсени от родителите.

Идеалното място за отваряне на такъв магазин е площадът в семейния търговски център или отделна стая в центъра на града. Успешното местонахождение на Вашия магазин - ключът към неговия успех.

Уверете се, че имате предвид спецификата на целевата си аудитория. Каквито и да са уникалните играчки, които предлагате, вашите потенциални купувачи (млади майки с малки деца) няма да ги закарат до другия край на града.

Освен това не е много удобно да пътувате с дете в ръцете си или с количка до горния етаж на търговския център, така че изберете район на първия етаж или на нулевия етаж (ако има асансьор или спускане за инвалидни колички).

Наемът ще ви струва 2,5-3 м. 1 кв. м / месец Имайте предвид, че често наемодателят наема площта най-малко 6 месеца или една година с пълно или частично предплащане, което трябва да се вземе предвид при изготвянето на бизнес план.

Вие също ще се нуждаете от търговско оборудване - рафтове, броячи, шарнирни рафтове. Те могат да бъдат закупени с ръце - затворените магазини често продават вече ненужно оборудване за половината или дори една трета от първоначалната цена. Да се ​​оборудва с площ от 10 квадратни метра. m, ще са необходими около 30 м. стр.

Правилният избор на асортимент е вторият важен аспект при планирането. Както показват маркетинговите проучвания, родителите никога не пестят децата си. Основното за тях при избора на детски продукти не е цената, а качеството, безопасността и функционалността.

Екологични дървени играчки, оригинални дизайнери за всички възрасти, ръководства за различни методи за ранно развитие - такъв диапазон ще привлече вниманието към вашия магазин и ще ви позволи да се откроите от конкуренцията.

Ако не отваряте магазин с моноблок, е по-добре да не купувате стоки от производителите, а от компания на едро, където се представят играчки от различни марки. Покупната цена в този случай ще бъде малко по-висока, но ще спестите значително при доставка и минималната сума на покупките на едро.

Не забравяйте за подобни продукти (например, набор от развиващи се кубчета ще се нуждаят от ръководства според една и съща методология, книги за родители и др.). По правило такива играчки се купуват като подарък за детето, така че услугите за опаковане и богат избор от поздравителни картички ще бъдат много полезни.

По време на празниците (например преди Коледа и Нова година) поръчайте достатъчен брой "тематични" играчки. Средната цена на първата партида стоки ще бъде 40-50 м. (плюс доставка).

За всички играчки, които ще се продават във вашия магазин, трябва да бъдат издадени сертификати за съответствие, които се издават въз основа на хигиенни сертификати за качество.

Преди да направите поръчка за доставчик, анализирайте търсенето на пазара, изучете регионални тематични форуми, обхвата на потенциалните си конкуренти. След откриването на магазина проследявайте динамиката на продажбите, популярните продукти и вземайте предвид желанията на клиентите. Това ще ви помогне да оптимизирате разходите си. Индивидуалният подход към всеки клиент ще ви осигури най-добрата и безплатна реклама.

Попълнете бюджета и разходите за заплати за асистентите по продажбите (10-15000 рубли всяка). Това ще отнеме поне двама служители, които ще работят на смени.

Работното време на образователния магазин за играчки трябва да бъде същото като това на търговския център, в който се намира (от 9-10 до 21-22 часа седем дни в седмицата).

Основният критерий за избор на консултанти е любовта към децата и опитът в работата с такъв диапазон. Вашите клиенти се интересуват от всичко, свързано с конкретна играчка - материалът, от който са направени, боите, използвани в производството, способностите, които се развиват в детето (въображение, фини двигателни умения, внимание, памет и т.н.).

Колкото по-подробна информация получават, толкова по-голяма е вероятността да се извърши покупка. Ако продавате ръководства за определени системи за развитие, не можете просто да съветвате родителите, но да провеждате малки курсове за обучение по тях по различни методи.

Така че, за да отворите малък магазин за образователни играчки (при условие, че площта е не повече от 10 кв. М. И наема се плаща месечно), трябва да имате най-малко 200-250 тона рубли. Маржът варира в зависимост от покупната цена на стоките от 30-50% до 200-300%. При добро начало, периодът на изплащане може да варира от 1,5 месеца (през празниците) до шест месеца.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Top