logo

По всяко време жените са мечтали да станат по-красиви. За това имаше нужда да се разработят нови методи, които да донесат добри пари.

Днес продажбата на козметика е развита доста широко. Въпреки това, това е един от най-печелившите случаи. В края на краищата, една жена може да се откаже от много желания, но не само в придобиването на продукти за красота.

Идея за бизнес

На руския пазар съществува доста висока конкуренция между производителите на козметични продукти. Ето защо малцина смятат, че този бизнес обещава за себе си. Независимо от големия мащаб на пазара, винаги можете да намерите определена ниша и да започнете да произвеждате собствена козметика с малка първоначална инвестиция.

Къде да започнем? Предварително съставен бизнес план. Производството на козметика, както и всички етапи от подготвителната дейност, трябва да бъдат описани в настоящия документ.

На първо място, необходимо е да се проучи търсенето на потребителите. Това ще позволи производството на козметика да отговори на техните желания. Начинаещите може да са от особен интерес за освобождаването и продажбата на продукти, които включват само естествени съставки. Такава козметика в промишлен мащаб не може да бъде направена, тъй като природните вещества не могат да бъдат съхранявани дълго време. За да се предотврати развалянето, към готовите продукти се добавят емулгатори и консерванти.

Производство на козметика, състояща се само от естествени съставки, под въздействието на малки предприемачи. Те могат да гарантират високото качество на своите продукти, като развиват собствени рецепти и произвеждат стоки по поръчка.

Предимства и недостатъци на фитомедицината

Природната козметика не съдържа вредни химически добавки. Продуцирайте го на базата на екстракти и отвари от билки. В този продукт се използват суроватка, натурални масла и други естествени съставки.

Основният недостатък на тези фондове е сключен в краткия срок на годност. Поради скъпите компоненти в техния състав, те имат сравнително висока цена. Всичко това обаче е компенсирано от полезните свойства и високото качество на произвежданите стоки.

Започнете бизнес

Производството на козметични продукти, основаващо се само на естествени суровини, обикновено започва в дома. Отначало това е просто хоби, а след това и източник, който ви позволява да получите допълнителни доходи. Това поставя основите за развитието на собствения им бизнес.

В случай, че вашата страст се превърна в сериозна професия, ще трябва да направите бизнес план. Производството на козметика в този документ трябва да се предоставя само след получаване на необходимото образование. Необходимо е, въпреки огромното количество информация за световната информационна мрежа Интернет.

Производството на козметика ще бъде печеливш бизнес, подлежащ на внимателен подбор на необходимите съставки. Трябва да се има предвид, че етеричните масла, продавани във фармацевтичната верига, по принцип не могат да отговорят на изискванията, които се прилагат към естествената козметика, тъй като съдържат химически компоненти.

Следователно бизнес планът трябва да определи избора на доставчици, които имат добра репутация на пазара. Компонентите могат да бъдат закупени в малки партиди на дребно или на малки предприятия на едро. Само трябва да се има предвид, че в този случай разходите за производство на готови продукти ще бъдат увеличени.

Козметични формулировки

За производството на добър продукт не е достатъчно просто да вземете компонентите. Важна роля ще играе тяхното количество и комбинация, предвидени в производствената рецепта. Този момент е важен за осигуряване на необходимия козметичен ефект. В случай, че нямате опит в тази област, всичко това ще трябва да се овладее на практика.

Производството на козметика може да започне едва когато има собствени рецепти и всички средства ще бъдат тествани на приятели и познати, които ще дадат положителна обратна връзка.

асортимент

Производството на естествена козметика в началния етап може да не се различава в разнообразието на продуктите, тъй като за сертифицирането на всеки продукт ще ви трябва около двадесет и пет до тридесет хиляди рубли. Списъкът с асортименти обаче трябва да включва най-малко два или три типа продукти за мазна, комбинирана, както и за суха кожа. Това ще обхване по-голям брой потенциални купувачи.

Натуралната козметика, направена по поръчка, трябва да вземе предвид индивидуалните изисквания на купувача. Но серийното производство ще определи максималното обединение на диапазона. В този случай ще е необходимо да не забравяме за определено разнообразие от продукти.

Производствен процес

Закупуването на собствено оборудване, което ще се използва за производството на козметични продукти, е много скъпо и нерентабилно в ранните етапи на бизнеса. За стартиращите предприемачи се препоръчва контакт с производството. Услугите, предоставяни от трета страна, са сравнително евтини. Тяхната цена е по-ниска от цената на суровините, необходими за производството на козметика.

Много големи руски предприятия предлагат пълен производствен цикъл за производство на гелове и кремове, тоник и мляко, маски и скраб, балсами, шампоани и др. Услугите включват разработване на формулировка, закупуване на суровини, контрол на качеството, производство на стоки и проектиране на готовата козметика.

изпълнение

Не всеки продаден продукт е в състояние да донесе значителни приходи. Струва си да се има предвид, че козметиката винаги е в търсенето. Основното нещо, което трябва да направите, е да организирате добре бизнеса си.

Всички продадени продукти трябва да преминат задължителното сертифициране. Козметичните продукти трябва да са в пълно съответствие с правилата за етикетиране. Важно е да не пропускате срока на годност на стоките. В случай, че решите да продадете стоките чрез вашия собствен магазин, ще трябва да издавате определени документи, за да го отворите.

На първо място, трябва официално да регистрирате вашите дейности. За малка организация може да е еднолично предприятие. За мащабна търговска мрежа ще ви трябва LLC.

При регистрацията е необходимо да се посочи видът дейност. Официално това трябва да бъде търговията на дребно с парфюми, козметика и домакински химикали. Преди да започнете бизнеса си, трябва да се консултирате с финансов специалист и да изберете опростена данъчна система или единствен данък върху приписаните приходи. Само след края на тези процедури търговската ви фирма придобива правно основание и няма да се страхувате от наказания.

Стаята

Бизнес планът на магазина за естествена козметика, чието съставяне задължително предхожда отварянето на изхода, трябва да съдържа раздел за мястото на продажба на стоките. Тук трябва да разгледате един от най-приемливите варианти. Така че помещенията могат да бъдат наети в голям търговски център. Козметичен магазин може да се намира на приземния етаж в жилищна сграда.

Като опция може да се вземе под внимание отдаването под наем на отделен малък павилион. В същото време, в допълнение към разходите за отдаване под наем, което е важно за рентабилността на бизнеса, броят на потенциалните купувачи трябва да бъде взет под внимание. Ето защо една скъпа стая, разположена на оживена улица, ще бъде по-добър избор от бюджетен вариант в тиха и изоставена зона. Наемната цена ще се изплати при големи обеми на търговията.

Площта на магазина за продажба на козметика може да бъде в диапазона от 30 до 90 квадратни метра. Повече от 45 квадратчета ще послужат като по-удобен и оптимален вариант. Такова пространство е по-изгодно от гледна точка на плащане и може да бъде удобно организирано.

оборудване

Магазин, който продава козметика, ще изисква определени разходи за регистрация. Ще ви трябва шкафове и броячи, рафтове и касов апарат, както и знак, който привлича вниманието. Изборът на оборудване, трябва да разгледате зоната на стаята. С малкия си размер ще се нуждаят само от рафтове и стени. В просторната зала има възможност за поставяне на островни прозорци.

Набиране на персонал

Положителното въздействие върху бизнеса ще се интересува от работата на изходящите служители. Козметиката е една от областите, в които личните качества на персонала са особено важни. Ето защо, при изготвянето на бизнес план, трябва незабавно да вземете предвид необходимия брой консултанти и продавачи.

В случай, че планирате да отворите малък магазин, можете да включите четирима служители в персонала, като ги зададете на смени. Освен това ще ви е необходим администратор, който да контролира стоките и изпълнението на счетоводството.

При малки обеми тази работа може да бъде извършена от самия предприемач. Когато набирате персонал, обръщайте специално внимание на комуникацията с персонала. Купувачите ще се върнат в магазина за нови покупки с уважително отношение и получаващи компетентни съвети от продавачите.

реклама

Как да продаваме бързо козметика? Редовните клиенти ще донесат основната печалба за бизнеса, която трябва да бъде привлечена от различни промоции, бонуси, както и отстъпки. Ето защо рекламата е една от най-важните задачи на търговията.

Дори при подготовката на бизнес план е да се разработят програми за отстъпки, които да се използват за редовни клиенти. За изпълнението на такива действия ще е необходимо производството на специални карти на редовния клиент. В процеса на работа всички разходи за реклама със сигурност ще се изплатят.

Ръчно изработена козметика

Купете си

Екатерина Матанцева, завършила икономика в Държавния университет "Витка", започна да мисли за започване на бизнес, когато забременее. Тя започна да обръща внимание на състава на детергентите и козметиката. "Почти всички средства, с които разполагам, било то гел за миене на съдове за 20 рубли. или крем за лице за 2 хил. рубли. Състои се от отпадъци от производството на петрол и парабени, които се натрупват в организма и оказват неблагоприятно влияние върху здравето ", казва Катрин. Разбира се, беше възможно да се поръчат средства от чужбина, но това е дълго и скъпо.

Дали тези вещества са вредни не е известно със сигурност. "Данните за високото съдържание на парабени (естери на пара-хидроксибензоената киселина, широко използвани като консерванти в козметичната индустрия - RBC) в тъканите на туморите са в научната литература. Но пряката връзка между контакта с тези вещества и появата на рак не е доказана. Науката далеч не е наясно с появата и развитието на туморни заболявания ", казва Алексей Ремез, генерален директор на онкологичната диагностична компания Unim.

Матанцева се опита да произведе екологичен сапун у дома. Свалих първата рецепта в интернет, поръчах същите съставки там - в състава бяха включени само вода, кокосово масло, рициново масло и алкали. След това започва да експериментира и да измисля свои собствени композиции. Рекламата не е поставена: предлага се да купува сапун директно на приятели и познати. Пробна партида от 16 броя от 60-80 рубли. продадени незабавно.

Катрин продължи експериментите: започна да произвежда прах за пране, препарат за миене на съдове и натурални шампоани. Но в кухнята е възможно да се произвеждат само малки партиди от 40-60 парчета: "Не можете да готвите ваната у дома, затова реших, че имаме нужда от производствен капацитет". Най-лесният начин беше да се преговаря за аутсорсинг с всяко действащо козметично предприятие, но Матанцева реши да създаде производство от самото начало: "Важно е да се гарантира спазването на екологичните стандарти: да се следят какво оборудване се измива, ако се спазват рецептите и технологиите".

В началото семейството помогна. Съпругът разпределя 20 000 рубли. за закупуване на първата партида суровини: билкови екстракти, растителни и етерични масла. 600 000 рубли бащата даде за закупуване на храносмилане, водопровод, миене и опаковане. Още 112 000 рубли. по програма за самонаемане, Матанцева получи от службата по заетостта на Киров. Тези пари отиде за отдаване под наем и ремонт на помещения от 30 квадратни метра. м.

Стартирането на първата линия се състоя през 2010 година. През първите две години компанията се управлява от майката на Екатерина, Светлана, а баща й Александър осигуряваше оборудването и отговаряше за логистиката. Матанцева участва в производството и маркетинга. Продажбите преминаха през сайта на Катрин и на събитията за любителите на еко-козметиката. Минипроизводството бързо постигна оперативен възвращаемост поради ниските разходи и факта, че цялото семейство работи върху него. Въпреки това, тя донесе Екатерина само 30-50 000 рубли. печалба на месец. Исках нещо повече, но опитът да се разшири производството почти се превърна в пълен провал.

Спасение от Алексеров

Имаше малко средства за обезпечение, така че Екатерина и майка й поеха потребителски кредити. Като цяло от 2009 до 2014 г. те ги вкараха в пет банки за 3,2 милиона рубли, за още 1 милион под наем оборудване и 1,5 милиона заеми за юридическо лице. Производствената площ на "Мико" се разшири до 200 квадратни метра. м.

Не всички инвестиции бяха разбрани - например закупената линия за производство на сапуни за бар и перилни препарати не се побира, тъй като е предназначена за стандартни продукти. Част от оборудването можеше да бъде реконструирано незабавно, но останалата част остана неработеща в продължение на две години, докато не беше завършена за необходимите екологични технологии. Това може да се направи само от третия екип от изпълнители. "Все още си спомням как плащах на 3, 11, 15, 19, 21, 25, 30 на всеки месец. През 2011 г. всяка сутрин се събудих с мисълта къде да получа парите ", спомня си Матанцева. Месечното плащане за погасяване на заеми достигна почти 200 000 рубли. и надхвърли печалбата.

Еко-дружеството беше спасено от благотворителната фондация на президента ЛУКОЙЛ Вагит Алекперов "Нашето бъдеще". През 2012 г. основателят на Мико спечели конкурса за социални предприемачи и получи безлихвен заем от фонда - 5 милиона рубли. за период от пет години. Той позволи да преструктурира заемите и да донесе на пазара поредица от евтини естествени детергенти. "Сред производителите на органична козметика няма толкова много малки предприятия: звената успяват да превърнат идеята в успешен проект. За Катрин това не е толкова бизнес, колкото призвание, страст, дори някаква идеология ", казва Наталия Зверева, директор на фонда за регионални социални програми" Нашият бъдещ ".

След тази победа Матанцева получи вкус - заедно с майка си тя започна активно да участва в състезания и да се бори за безвъзмездни средства. Получава наградата "Най-добър семеен бизнес", станала "Най-добър млад предприемач в региона Киров", нейният проект беше един от 12-те победители в международната програма "Екология без граници", ръководена от ООН. Победата донесе на компанията около 2,5 милиона рубли. субсидии и субсидии. Според Матанцева цялата тази дейност отне много време и се разсейва от управлението на бизнеса, но безвъзмездните средства и заемите, които са подкрепили оборотния капитал, са насочени към разработването на нови продукти, закупуването на оборудване и са използвани за изплащане на дългове. До май 2014 г. продукцията работи "в минус".

Общо 13,8 милиона рубли са инвестирани в производството. Производството, складовете и офиса "Мико" заемат 1.3 хил. Кв. М. м. Повечето от заемите са в състояние да изплати - през юли 2016 г., тялото на дълга е 1.9 милиона рубли, разходите му за поддръжка 122 000 рубли. на месец.

Производството MiCo в брой

До месец се произвеждат до 40 хиляди единици продукти.

Потребителите около 10 хиляди души на месец.

Средната единична цена за продуктите на дребно е 500 рубли.

Средната проверка в онлайн магазина - 3-4000 рубли. в регионите, 8000 рубли. в Москва

Търговците на едро обикновено купуват 40-120 000 рубли.

Продуктите се продават в 60 региона на Русия

Разработването и тестването на рецепти отнема около три месеца, още три месеца се изразходват за внедряване в производството.

Матанцева иска да даде на клиентите възможността да "покрият всичките си нужди с една марка". "MiCo" произвежда кремове, шампоани, масла, тоники, сапуни - общо 58 вида продукти и 237 артикула, разделени на девет линии (сапун, вана и душ, коса, лице, тяло, масла, ). Най-популярният продукт е хидрофилно масло от джинджифил.

Според Катрин всички продукти са 100% съставени от натурални съставки: растителни и етерични масла, протеини, билкови екстракти. Екстракти Matantseva купува основно от руски доставчици, логистични разходи 1,5% от цената на продукта. Органичните качествени и растителни масла се доставят директно от Европа. Бизнесмените търсят доставчици на суровини и опаковки на специализирани изложения в Русия и Европа и се свързват директно с тях, като посредници цените на вятъра с 40-80%.

"Мнението, че естествената козметика е по-малко ефективна от химията, е заблуда. Дори неконцентрираната естествена козметика не само не е по-ниска от химията, но често я изпреварва поради най-силните природни компоненти. И, разбира се, концентрираните продукти често работят по-добре и са много по-икономични ", казва Карина Мемеджаева, маркетинг директор на онлайн ecomarket 4fresh.ru.

Ароматният маркетинг

Първоначално основният канал за продажби на Катрин беше нейният собствен онлайн магазин и директни продажби на еко-събития. През 2011 г. предприемач дори откри ароматен клуб в Киров: жените се събраха и обсъдиха полезните свойства на етеричните масла. Сега срещите на клуба се провеждат в Москва.

Първоначално средната цена за продукти достигна 800 рубли, но през 2016 г. компанията намали обема на опаковката на продукта и намали цената за продажби на дребно (с изключение на новите продукти) до 500 рубли. Не продажби: само акции от "купете две, получи един като подарък" серия работа.

Въпреки това, не можете да изградите мащабен бизнес за директни продажби и собствен онлайн магазин. От 2011 г. Матанцева успя да се съгласи с десет дистрибутори, които се съгласиха да включат своите продукти в едно и също портфолио с големи марки. Днес фирмата за търговия на едро носи голяма част от приходите си.

За масовия пазар Matantseva пусна марка за почистване на чиста вода през 2014 г. По отношение на състава, продуктите са почти идентични с Miko, разликата е само в опаковки, метод на производство (за Miko, част от операциите се извършват ръчно), точки на продажба и цена: Продуктите с чиста вода струват средно 100 рубли. по-евтини премиум продукти на компанията и продадени в верига магазини. Появата на продуктите също е различна: "Мико" се продава в платнични торбички, Pure Water - в обикновена картонена кутия. Сега продуктите на "MiCo" се продават в мрежите на "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Бизнес идеята на Екатерина е много интересна. Но поради факта, че "Мико" работи с висококачествени суровини, цената е доста висока. Нашият потребител не беше готов за това ", казва Евгени Схепин, представител на мрежата на VkusVill. В премията "Лавка Лавка" продуктите на "Мико" се оказаха по-подходящи. "Сред козметичните марки продуктите на Екатерина Матанцева са водещи в онлайн и продажбите на дребно", казва Артър Бармин, ръководител на отдела за покупки на LavkaLavka. - Основните предимства на козметиката Мико са високото качество на съставките, реалната ефективност на продуктите, удобната и красива опаковка, изработена от закалено медицинско стъкло. Пакетът може да бъде върнат на производителя, който поддържа принципите на отговорна консумация. "

живот Работен баланс

Първоначално ръчното управление на производството го караше да работи в продължение на дни: от 8 до 22 ч. Катрин прекара в офиса, през нощта пътуваше с кола до Москва за изложби и преговори, докато някак успяваше да отгледа млад син. Бракът на бизнесмена се разпада.

През 2015 г. Катрин наема мениджър. Но с пристигането му срокът на доставка на стоки се увеличи. Мениджърът беше уволнен след девет месеца и никой не беше нает да заеме мястото си. Сега Матанцева изпълнява функциите на генерален директор. Тя автоматизира бизнес процесите: от скриптове за продавачи до инструкции за производствена технология. Според нея сега отнема 2-4 часа на ден, за да работиш. Персоналът на компанията е достигнал 30 души: производственият персонал е начело с технолог, офис служителите са търговци на едро и счетоводство, консултанти са ароматерапевт и фитотерапевт. При големи натоварвания при производството на наети допълнителни служители.

До 2016 г. козметиката Мико се продава в 72 града на Русия, Беларус и Казахстан. Основните търговски центрове са Москва, Санкт Петербург, Минск. Приходи в края на 2015 г. - 50 милиона рубли, печалба - 7 милиона рубли. Оценявайки резултатите от първата половина на годината, през 2016 г. Матанцева очаква да спечели 120 милиона рубли. приходи.

Търсенето на естествени

Според Euromonitor International световният пазар на естествени козметични продукти и битови химични вещества ще достигне 13 млрд. Долара до 2018 г. Основните играчи са германските марки: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick и др. Сред американските марки, козметиката на Jessica Alba и 100% Pure марка се открояват. В Русия естествената козметика само печели популярност. Пазарът за маркетинг на 4fresh.ru се оценява на $ 100-200 милиона, с темп на растеж от 5-7% годишно. Най-популярните марки са Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustaeva Workshop. "Зад сегмента на руската естествена козметика е бъдещето, защото сега, като цяло, търсенето на руски марки нараства. Много от новите марки естествена козметика са се появили, а тези, които имат свое собствено име, като "Натура Сибирка", са някак си модернизирани - те имат добро качество, което се конкурира с чуждестранни аналози ", казва Ксения Spodyneyko, редактор на красотата SNCmedia.

"Много нови марки се появяват на пазара, а еко-тенденцията набира скорост. Препоръчваме на потребителите внимателно да изучават композициите и да обърнат специално внимание на наличието на сертификати, потвърждаващи естествеността. Надяваме се, че в Русия и други страни, които току-що дойдоха в еко-бум, ситуацията с прозрачността на позиционирането на естествената козметика ще се изравни в близко бъдеще ", каза Татяна Савостина, представител на Weleda в Русия и Украйна.

Русия официално не е разработила сертификационна система за биологични, биологични и природни продукти. Всеки може да нарича своя продукт "еко". Следователно MiCo трябва да получава чуждестранни удостоверения. Средно веднъж на всеки три години MiCo харчи до 200 хил. Рубли за провеждане на изследвания, сертифициране и получаване на разрешения за пускане на стоки на пазара. Сега компанията има 22 сертификати за съответствие с Евразийските стандарти (EAC). Сертификатите вдъхновяват доверието на клиентите - увеличават продажбите. "MiCo" не само продава добър продукт, но популяризира и феномена на естествената козметика в Русия. Те показват, че не само продуктът може да бъде естествен, но цялата компания и производството могат да отговарят на стандартите за етично производство ", казва Карина Мемеджаева от онлайн ecomarket 4fresh.ru.

Матанцева няма намерение да разширява производството извън Киров. Целта й сега е да се развива лайка, коприва, лавандула и други билки в района на Киров за собствена продукция и продажба. Тогава малката й компания ще контролира целия производствен цикъл.

"Производството на козметика в региона е много добра идея. Просто трябва да намерите най-важното и да изградите концепция за него. Повече доброта, любов. MiCo има много от това в дизайна, но не и в историята на марката, има някои награди. Хората не се нуждаят от награди на други хора, в момента ни липсват грижи, обич! Струва ми се, че тази марка трябва да бъде изградена на честност - това е нейната най-силна страна ", казва Андрей Тръбников, основател на First Solution Company (Натура Сибирка, Рецепти на баба Агафи, Planeta Organica).

Историята на провала. Производство на козметика

Подобно на биологичната храна, органичната козметика вече е в голямо търсене. Много големи чуждестранни и руски компании за производството на такава козметика са търсени от потребителите. Освен това, такива предприятия наистина успяват да спечелят одобрението на клиентите, получават изключително негативни отзиви. Поради факта, че конкуренцията на този пазар нараства твърде бързо, за новодошлите е трудно да се установят там и да започнат да се развиват. Олга Петрова, дизайнерката Kontur.ru, каза защо не е възможно да се попълнят редиците на производителите на нова козметика.

- Как идеята за създаване на бизнес?

- Всичко започна с факта, че моите приятели, знаейки страстта ми към всякакви прически, ми дадоха рожден ден за сапун. Отначало не разбрах какво представляваше набор от неща със специфична миризма. Беше цял куфар с етерични масла, билки и сапунени форми. Преди това не се занимавах с създаването на нещо козметично у дома, купих всичко в магазина и като цяло бях доволен. Никога не съм искал да отида в магазина на ръчно изработени козметика, очевидно, все още не е нараснал до това. Но тук приятелите решиха всичко за мен. Заедно с набор от всичко това чудо, ми дадеха малка, но полезна брошура, в която са изброени стандартните комбинации от съставки. Така че процесът на вземане на сапун ме забави. Тя направи сладък сапун за приятели и роднини. Мисля, че не трябва да посочвате броя на различните аромати, пигменти, восъци и други неща. По принцип, ако разбирате миризмата, всеки може да направи нещо вкусно от такъв асортимент, който имах. Особено сега това хоби е обичайно. Има много онлайн магазини, където можете да поръчате всякакви съставки за всеки вкус. По-късно, разбира се, аз започнах да превъзхождам, купя нещо сами, правех различни форми на глина, които не се продаваха в магазините. Аз експериментирах и, както казаха други, аз се справих много добре. Хареса ми да изучавам свойствата на етеричните масла, непрекъснато размишлявах за състава на козметиката, който използвах преди, разделяйки естественото от химията. И тогава дойде момента, в който започнах да изучавам цялата органична козметика, която се предлагаше в магазините. Удари, подуши, зададе много въпроси.

Основната ми дейност в продължение на много години е, че предлагам помещения за изложби на млади художници, фотографи и скулптори. Затова бях подпален от идеята да направя нещо подобно на изложба на органична козметика, към която, разбира се, все още бях далеч. Реших, че е невъзможно да се огранича само до сапуна, трябваше да се опитам да продължа. Като цяло, с тази мисъл всичко започна.

- Бизнесът не тръгна веднага?

- Трябваше да прочета много литература, да проуча работата на големите компании, които са успели в този бизнес. Основното мото, по правило, при продажбата на органична козметика е, че такова дружество не изпитва получения продукт върху животни. Това е подобно на мотото на вегетарианците и веганите.

Като цяло, след като съм изучил състава на тонове органична козметика, аз се потопих в развитието на нещо мое. Моят приятел козметик ми помогна в това. Имах нужда от човек, който да гледа на ситуацията обективно и да знае много за химическите и биологичните продукти. Освен това намерих хора с подобна мисъл в мрежата, създадохме цяла коалиция от органични поддръжници, които биха искали да споделят рецепти с хора.

Така че имах малка стая, която трябваше да е празна около месец преди планираната изложба и решихме, че там ще организираме всичко. В нашия екип имаше 14 души. Ние инвестирахме финансовите си средства в малък семинар, ако можеш да го наречеш. Купихме много форми, електрически печки, цялото съдържание, които бяха масла, билки, бои, сапуни и восъчни бази, аромати, различни аксесоари като искри, красиви кутии и опаковки. Те превъзхождаха колкото можеха. Те направиха красота. Разбира се, много формулировки включват плодове, зеленчуци, натурални млечни продукти. Ние инвестирахме значителни суми във всичко това, но не толкова, като се има предвид, че бяхме на 14 години и имахме място за работа. Артисти приятели направиха рекламни знаци към нас, изложбата беше насрочена за един месец и всички бяха в очакване. Привлечехме спонсори и клиенти, този или онзи участник имаше някакъв творчески опит зад тях, имаше достатъчно връзки. Затова можем да се конкурираме с органичните гиганти след успешен планиран проект. В същото време тествахме и проверихме козметиката на нашите познати, дори чрез реклами, професионални парфюмерии и козметолози се присъединиха към нас, работеха с нас за идеята, посъветваха и помогнаха. По време на тази работа дори имахме добри продажби по интернет. Местната печатница на фирмата, в която работих, ни помогна с освобождаването на малки директории. Това беше осезаема идея.

- Защо не се случи нещо повече? Какви трудности са възникнали?

- Месец по-късно изложбата се отвори, което трябваше да продължи една седмица. Всичко беше красиво, всичко беше лъчезарно, миришеше и блестеше. Първите два дни изглеждаше, че всичко върви точно както бяхме планирали. Това, което сега нашата идея определено ще ни подкрепи, ще ни помогне да достигнем ново ниво. Спонсорите, разбира се, обикаляха в залата, дори купиха нещо, похвалиха ни. Но на четвъртия ден стана ясно на мнозина, че това е просто развлечение. Много посетители ни запитаха: "Къде имаш щанд с Lush или с Natura Siberica?" Само с ентусиазъм отговорихме, че всичко е ново и абсолютно авторско, че сме нова тенденция. Те кимнаха и си тръгнаха.

Толкова много от нас веднага се отказаха след такъв "успех", никой не ни предложи договора. Това е франчайз с органични гиганти. Това, разбира се, трябва да кажа много добре. Имахме нови и ефективни рецепти. Когато изразих желание да отворя малка мрежа, първоначално поне един малък магазин, по някаква причина никой не ме подкрепяше. Всеки започна да се оплаква от факта, че вече сме изразходвали парите за организирането на изложбата. Въпреки че не мога да кажа, че не е приключило нищо. Всеки има полза от своите продукти.

Но по някаква причина всички излязоха, това по принцип се оказа. За известно време се отказах от тази професия, бях разстроена. И изведнъж реших, че по някакъв начин, но бих насърчил малка домашна линия, въпреки че няма да претендирам повече. Състезанието е наистина твърде мощен. Потребителят вече е изкушен. Трябва да имате железен сцепление, за да го убедите в нещо.

- Как смятате, че е необходимо да действате, за да вземете вашите идеи на сериозно?

- Всъщност не ми мина много време, за да мога да преценя обективно. Все още ми се струва, че търсенето не ни позволява да заемаме определена ниша в този бизнес. Досега купувачите са завладени от големите компании, на които се доверяват. Мисля, че тук е необходимо да се действа постепенно, да придобиете сила и опит, да наемете екип, който да е готов за възходи и падения. Ако зададете ясна цел, тогава всичко трябва да се промени. Не мога да кажа, че съм много разстроен от резултата, който получихме. Такива изложби трябва да се проведат. Но сега го казвам по-скоро като организатор, а не като новак на органичния козметичен скулптор.

- Как върви домашния ви бизнес сега? Какви са вашите бъдещи планове?

- Преместване у дома. Вече имам редовни клиенти. Поддържам връзка с момчетата, с които открих изложбата. Искаме да отворим уебсайт, чрез който ще продаваме. Искаме да отпечатаме каталози. Мисля, че в някои специфични кръгове можем да постигнем популярност. Във всеки случай това е малък, но приятен доход. И мисля за франчайзинг и продажбата на моите рецепти...

Чиста любов: Как да направите домашна козметика марка

27 март 2013 г. в 16:31 часа

Фотографът Екатерина Карпова се интересува от органичната козметика, когато отчаяно е намерила подходящ крем за лице на рафтовете на аптеките. В продължение на пет години тя подготвя козметика у дома за индивидуални поръчки и печели 40 000 рубли на месец. Преди три месеца с помощта на инвеститор, дългогодишния си клиент, Karpova създаде марката Pure Love. Сега нейната козметика е направена в частна лаборатория, а приходите са повече от два пъти. Проектът ще бъде ли печеливш?

Числа любов

БИЗНЕС СФЕРА
ОТКРИВАНЕ НА ДАТА
START БЮДЖЕТ

Производство на органична козметика

производител на козметика Pure Love

Как започна всичко

Завърших Академията по фотография и отдавна бях професионален фотограф, много ми хареса, но работата на фотографа е физически доста трудна. Фотоапаратът тежи много, ако не трябва да стреляте в студиото, трябва да вземете светлината с вас. Търсех други класове и преди шест години случайно намерих уебсайт за домашна козметика.

Аз бях на 27 години, но кожата ми все още беше като на тийнейджър. Започнах да правя кремове, за да се лекувам. Започва да учи технологии, купува етерични масла. Кожата започна да изглежда много по-добре и нейните приятели я забелязват и тя започва: "Нека я изпробваме?"

Започнах да правя кремовете си,
за да се излекуваш.

Стартиране на проекта

Натуралната и биологичната козметика са два различни продукта. Често, ако е написано, че сметаната с екстракт от лайка, тя вече се счита за естествена, въпреки че все още има 33 силикон. В производството на органична козметика има определени правила, има регистриращи и контролни компании.

Когато започнах, имах 400 долара, а аз ги прекарах на суровини, които съвсем не разбраха какво купувам. Четох красиво търговско описание на съставките и мислех, че по този начин работи. С течение на времето, разбрах, че в етеричните масла от аптеките много химията, намерих надеждни доставчици и наистина естествени съставки. Имах един клиент, мой добър приятел, първият човек, който започна да купува моята козметика за себе си, приятелката си, майката, всички познати. Веднъж каза: "Катя, време е да се занимаваме!" - и стана мой инвеститор. По това време компанията може да бъде оценена на 6 000 долара. Ние дойдохме с името и стила на годината и проектът започна преди три месеца.

Трябва да кажа, че дизайнът на компанията се оказа много труден процес за мен - много документи. Разбира се, аз просто искам да развивам рецепти и да експериментирам, но трябва да направя всичко останало: да измислям дизайн, да се занимавам с документи, търговска страна. За да започне промишленото производство, е необходимо време за разработване на формулировки. Използвах кремове за индивидуални поръчки, но сега беше необходимо за масово производство и козметика, които да отговарят на различни видове кожа.

Имам асистенти, приятелка и лаборатория от лабораторен техник. Първата прави свещи, изтривалки, червила от нашите съставки. Свещите имат една много проста рецепта: восъкът се смесва в правилното съотношение с маслата и се изсипва в матрицата. Има и човек, който прави сапун. Аз не правя това, въпреки че разбирам технологията. Вече съм срещал два пъти факта, че отношението към нашия бизнес като работа доведе до големи несъгласия и отделяне от хората. Тези, които остават в проекта от дълго време, наистина искрено го обичат. Все още го виждам като любимо хоби.

Доставчици и производство

Сега, когато имам нужда от обем, купувам съставки от доказани доставчици, с които си сътрудничат големи козметични компании. За малки партиди има специализирани сайтове, които продават съставки за домашна козметика. Например, Terra-aromatica.ru. Този сайт е създаден от двама лекари, които отлично разбират всички свойства на кожата, а съставките се избират, като се вземе предвид физиологията.

Нашата лаборатория е договор за производство, защото засега не мога да си позволя моята лаборатория. Лабораторните услуги не са много скъпи, повече средства се изразходват за съставките. Аз самият правех всичко грим у дома. Опитах се да запазя производството стерилно и стерилизацията ми беше дори по-адекватна, отколкото в някои отрасли. Всички клиенти, които имах на този етап, наистина не ми пукаха, ако имах сертификат: те бяха хора, които вече бяха отчаяни. Те са алергични към индустриалните продукти, кожата е бунтарна, те не разбират какъв е въпросът, дерматологът не винаги може да помогне. От моите кремове резултатът е. Органичната козметика не означава хипоалергенна, тъй като съдържа растителни екстракти, но се опитваме да сведем до минимум алергичните реакции.

насърчаване

Моята задача е да превърна клиента в постоянен. Откакто започнах с индивидуалното продуциране, познавам историята на всеки, пишат всичко за мен, ме наричат, съветвам всеки, им казвам как работи. Знам кой се ожени кога и какво е името на децата. Редовни клиенти - 60-70 души. Това не е много за многомилионна Москва, но това са моите наистина верни клиенти, които се връщат от месец на месец, от година на година. Сега има хора, които не знам откъде са дошли, където те четат за нас, работи от уста на уста.

Сайтът не носи нови купувачи, не го популяризирам още, имам други насоки и приоритети. За мен е много важно сега да завършим документацията. Тогава ще мога спокойно да рекламирам, преди да имам нужда да растем.

Козметиката е бизнес, който дори и в криза няма да се провали, защото една жена ще даде последните пари за крем.

Вече имаме работеща страница във Facebook, която постоянно се обновява, дълго време е замразена, нищо не е публикувано там. Сега правя това на всеки няколко дни, искам да кажа нещо. Странно, VKontakte, който е толкова възхваляван, не ми даде нито един клиент, цялата ми публика беше във Facebook.

Започнахме да участваме в пазарите "Ле Пикник" в галерия "Москва" - четвъртият ни пазар. Ние разпространяваме пробите, вярвам, че е необходимо да се опитаме поне да миришем, защото нашите продукти са много различни от индустриалната козметика. Аз не използвам никакви синтетични аромати, кремовете миришат наистина състава на сметаната, масла и екстракти в него. Хората, които не са запознати с нашата компания, първо купуват това, което не е страшно: хигиенично червило, скраб за тяло, лосиони за тяло, крем за ръце. Да се ​​изправим пред всички са много благоговейни.

Разходи и приходи

За мен е важно да се поддържа определено ниво, като се запази качеството: сега имам крем за лице на стойност 950 рубли, въпреки че виждам подобни рецепти в Интернет за 5000-6000 рубли на сметана. Но държа цената, така че човек може да си го позволи.

Производството в Русия е много трудно и скъпо. За да имаме всички необходими лицензи, трябва непрекъснато да се борим срещу бюрокрацията, имаме нужда от нереално количество документи, за да се случи нещо. Всяка рецепта, дори ако промените един екстракт там, е 25 000 рубли, което трябва да бъде платено за сертифициране. Имам една и съща линия, някои кремове за лице - седем или осем позиции, а след това шампоан, балсам, крем за ръце и т.н.

Сега приходите са около 100 000 рубли на месец, постепенно се увеличават и зависят от сезона. Когато посещаваме пазара, приходите се повишават. Сега сезонът е започнал - пролетта. Януари и февруари са мъртвите месеци, основно всички мои клиенти тръгват за Бали, Тайланд. Съответно, продажбите намаляват.

Докато разходите надвишават приходите, вече се приближаваме до нула. Според бизнес плана очакваме да получим реална печалба за две години, а ако вървим по същото темпо, то дори и по-рано.

Мога само да си позволя да работя в минус, когато се появи инвеститор. Докато работех само за себе си, отидох в печалба - 40 000 рубли. Бях доволен от това, което правех: това ми даде толкова, колкото и работата във всеки офис. Въпреки че, разбира се, спечелих много повече фотография.

Планове за развитие

Трябва най-накрая да се занимавате с цялата документация, да научите как да провеждате финансови работи. Разбира се, имам счетоводител, но трябва да разбера целия процес. Искам да направя точка на продажба, където винаги бихме могли да намерим нашите продукти, искам да разработи линия. Всичко това не е стъпките, за които мечтая, а логичното развитие на всеки проект, ако трябва да бъдат разгледани.

Никога няма да изляза в търговските мрежи, дори ако публиката е много по-голяма. Не искам да се вписвам в масовия пазар, не се интересувам от тези магазини и особено от аптеките като търговски обекти. Нямам доверие нито в единия, нито в другия. Има много интересен проект в Москва - Космотека. Hayk Sargsyan създаде верига магазини за органична козметика в Москва, избира най-добрите марки. Да бъда представен там щеше да бъде важна стъпка за мен. Аз съм запознат с този човек, а когато стоим здраво в краката си, надявам се, че ще си сътрудничим, защото руската козметика изобщо не е представена. И сега най-важното за мен е, че продуктите и рецепти са с високо качество и всичко е ясно според документите. Не всичко е патентовано още.

Направих козметика в продължение на пет години и сега разбрах, че за да развием и развием производството, ние се нуждаем от специални познания. Нямам висше образование, но сега се готвя да отида в университета. Встъпвам в химическия факултет на специалността "Козметични и фармацевтични производствени технологии". Аз вече преминах две изпити - руски и математика, остава да мине химия. Тогава, очевидно, ще се науча и от дерматолог.

Текст: Мария Любимцева
Снимка: Антон Беркасов

Ръчно изработен сапун като бизнес: бизнес план, оборудване, продажба

Поради голямото търсене на естествени хигиенни и козметични продукти през последните години идеята за производство на ръчно изработен сапун като бизнес се премести в нов етап на развитие. Първоначално продуктите от тази категория бяха поставени единствено като сувенир. Днес много потребители се интересуват от редовното им използване, което за производителя означава увеличаване на продажбите и разширяване на диапазона. Възможно е да се организира такава домашно предприятие независимо (с минимален начален капитал) или според франчайз (с възможност за бърза промоция).

Характеристики на покупката на франчайз сапун фабрика

Придобиването на готов бизнес с план и работа под добре известна марка изглежда да е по-привлекателно решение, особено като се има предвид популяризирането на безплатни франчайзи в бизнеса за продажба на ръчно изработен сапун. На практика обаче повечето от потенциалните франчайзополучатели (фабрика за сапун Tsarskoye Selo, магазин за сапунени съкровища, производство на сапун в Рига, MyloFF) са само обикновени доставчици на продукти, които сключват стандартен договор за доставка с партньори.

Подкрепата и обучението в правилата за правене на бизнес в такива случаи се предлагат в безплатна консултантска форма, без да се дават инструкции, технологии, методи и най-важното - гаранции, които оригиналното споразумение за франчайзинг предоставя. Това означава, че все още трябва да разработвате самостоятелно бизнес план и да решавате организационни проблеми.

Бизнес план за производство на ръчно изработен сапун

Ако искате да представите уникален продукт на пазара, трябва да научите как да направите сапун сами. Специално образование не е необходимо за това. Всяко творческо лице може да научи умението. Можете да започнете да работите у дома (в кухнята) с минимален асортимент от готови продукти. Освен това, когато се развива клиентската база, можете да разширите бизнеса си, като отворите малък сервиз и обучите персонала.

Необходимият начален капитал за започване на работа се състои от разходите за закупуване на оборудване, суровини, комунални услуги и рекламни продукти. Ако търговията на дребно на сапун се очаква да бъде на ваше място за продажба, трябва да добавите наем на помещенията и разходите за брандиране и обзавеждане (рафтове, броячи).

Ръчно изработено оборудване за сапун

Технологията за производство на сапун в дома включва използването на готови сапунени бази (глицерин и мастни киселини), които се разтопяват и смесват с различни пълнители (сливи, масла), аромати (етерични масла) и багрила. Вкъщи тази процедура отговаря на обичайната печка и на набор от ястия (за предпочитане от неръждаема стомана):

  • саксии и купи с различни размери - до $ 40;
  • измервателни лъжици - до 10 долара;
  • мерителна чаша (колба) с накрайник - до 10 долара;
  • нож и ренде за нарязване и нарязване на сапун - до $ 8;
  • биери за побой - 1 долар;
  • хаван за смилане на зеленчукови пълнители - около $ 15;
  • ръчен дозатор за масло - до 10 долара;
  • гребло и скимер - до $ 5;
  • - 1 долар.

Освен това ще ви трябва:

  • Силиконови форми за сапун или леене със сапун (могат да се използват форми за печене) - от 5 долара за 1 форма.
  • Везни с възможност да тежат до 1 кг или повече, с точност от 1 грам - от $ 5.
  • Кухненски термометър за наблюдение на температурните режими - от 4 долара.
  • Бяла кърпи - от 4 долара за 1 бр.
  • Защитно облекло, очила и ръкавици - от 3 долара.

По този начин цената на оборудването и инвентара е само от 106 долара.

Това е важно! Не използвайте съдовете, използвани в готвенето, и следователно се нуждаете от отделен комплект.

Изчисляване на суровините и обема на производството

Реалното потребление на съставки за приготвяне на крайния продукт зависи от формулировката и използваната технология. Можете да определите точното изчисление, като направите тестови проби. За производството на готовия сапун са необходими следните съставки:

  • Сапунена база - цената на дребно на суровините от 4 долара на килограм.
  • Овлажняващи масла - често използвани базови масла (бадеми, грозде), използвани в ароматерапията и за приготвяне на масажни масла. Цената на 100 мл масло от 2 долара.
  • Етерични масла и аромати - цената зависи от вида на маслото. Например, портокал може да бъде закупен от 50 американски цента за 10 мл, а жасмин от 1,5 долара. Могат да се използват и специални аромати, чиято цена варира от $ 1 на 10 мл.
  • Боите за сапун - могат да бъдат течни и на прах. Цената на дребно материал от 80 американски цента на 10 мл или 5 грама.
  • Блясъкът и перлите са декоративни съставки, които добавят яркост и блясък към сапуна. Цената на суровините от 90 цента на 10 грама блясък или 5 грама на семена.
  • Пълнители - почистващи съставки (пемза на прах, черупки от бадемови ядки, ягодови семена, лавандулови цветя). Цена на дребно от 30 щ.д. на 10 грама.

По този начин, за да направите сапун от нулата (1 килограм), трябва само $ 9. Цената на дребно на готовото парче (100 грама) е от 2 долара. По този начин вашият доход ще бъде 20 долара или поне 11 долара нетна печалба.

Времето за производство на сапун у дома зависи от избраната технология за производството на сапун. Има три основни начина:

  • Студено - процесът на производство на сапун и смесване с добавки отнема от 1 час до един цикъл. От друга страна, такъв сапун ще бъде готов за продажба и ще се използва само за 1-1.5 месеца, тъй като според технологията ще е необходимо той да претърпи процес на узряване.
  • Горе - процесът на готвене е около 3-5 часа, но ще бъде готов за употреба за един ден. От друга страна, за да се подобри качеството на приготвения по този начин продукт, майсторите препоръчват оставянето на сапуна за узряване най-малко 7 дни.
  • Комбинирано (студено горещо) - процесът на готвене отнема само 2 часа на цикъл, а времето на узряване се намалява до 2 седмици.

Това означава, че ако оборудването ви позволява да подготвите 1 килограм сапун на цикъл, в зависимост от технологията, можете да произвеждате от 2 до 8 кг на продукт на ден. При зареждане в една стандартна работна седмица от 40 часа, за един месец можете самостоятелно да направите от 40 до 160 килограма сапун. Потенциалната печалба, която такъв домашен бизнес на ръчно изработен сапун може да осигури, ще бъде от 440 до 1760 долара на месец.

Трябва също така да вземете предвид цената на опаковката. Тя може да бъде обикновен прозрачен филм, отделни пластмасови или картонени кутии, торбички за дрехи и други видове декоративни опаковки.

Брандингът и повишаването на осведомеността за марката ще ви позволят да донесете домашно ръчно изработеното сапунено бизнеса на ново ниво, да увеличите лоялността на клиентите си към вашата марка, да разширите клиентската си база и значително да увеличите приходите.

Помещения и нает персонал

Ако планирате малки количества до 100 килограма сапун месечно, можете да организирате работа у дома. Но трябва да се има предвид, че крайният продукт трябва да се съхранява някъде. За големи обеми ще ви трябва отделна стая, състояща се от поне три стаи:

  1. магазин за производство на сапун;
  2. склад за суровини;
  3. склад за готови стоки.

Съгласно законодателството, помещенията за производство на сапун трябва да бъдат разположени извън жилищната зона и да отговарят на стандартите за пожарна безопасност. Също така, тя трябва да бъде комуникационна и санитарна част.

Домашен бизнес в производството на ръчно изработен сапун може да бъде организиран заедно с роднини или приятели на хора с подобно мислене. Но ако искате да отворите собствен пункт за продажба и да постигнете висок оборот, имате нужда от професионална помощ от следните специалисти:

  • Счетоводител - можете да го поканите да възлага на външни изпълнители, за да разреши проблемите по данъчната документация и общото счетоводство на компанията.
  • За доставка на стоки в магазини или директни клиенти е необходим шофьор (куриер).
  • Дизайнер - можете да измислите собствен дизайн или да се справите само с продажбите, като прехвърлите задачите на професионален дизайнер.
  • Производители на сапуни - с големи производствени обеми ще трябва 1-2 производители на сапун на регулярна основа.

Начини за продажба на продукти

Ефективен бизнес за продажба на ръчно изработен сапун може да обхване няколко направления за продажби наведнъж. Това може да са следните методи:

  • Собствен онлайн магазин. При създаването и популяризирането ще трябва да инвестирате от $ 500.
  • Търговски пункт за продажба. Най-ефективно е откриването на магазин за търговия на дребно в претъпкано място (мол). Наемната цена зависи от града и местоположението на търговския център.
  • Продажба чрез социални мрежи. Подходящ за производство в малки количества, както и за занаятчии, работещи по поръчка. За големите предприятия социалните мрежи могат да се използват като рекламен инструмент за привличане на клиенти в магазин за търговия на дребно и онлайн.
  • Доставки на едро до магазините за козметика в процес на изпълнение. В този случай ще трябва да намалите разходите за продажба на сапун, но същевременно ще спестите необходимостта от провеждане на рекламна кампания (вж. Как да рекламирате продукт: основи, примери).
  • Продажби чрез специални сайтове. С малки обеми можете да продавате продукти на рекламни сайтове (Avito, OLX, UBU.ru), както и ресурси за занаятчии на ръчно изработени продукти (Fair of Craftsmen, hand-made.ru, fintiflu.com).

Допълнителен промоционален инструмент може да бъде декоративна опаковка на вашия сапун. Тя трябва да съответства на статуса на ръчно изработени продукти и да привлича вниманието на клиентите, особено ако продавате в магазин за продажба на дребно.

Трябва да се разбере, че рекламният ръчно изработен сапун трябва да съответства на качеството му. Ако кажете на клиентите за природни съставки и ползи за здравето, трябва да осигурите използването на безопасни съставки. В противен случай, ако установите измама, ще загубите репутацията си и дори да се явите в съда.

Легализация на дейности и разрешения

Трудно е да се изгради ефективен бизнес за производството на ръчно изработен сапун, без да се регистрирате в данъчните органи, тъй като няма да можете активно да рекламирате, да отваряте магазини за дребно и да се занимавате с директни доставки. Работа в сенките е възможно само при малки частни поръчки.

Най-подходящата форма на бизнес дейност за такъв бизнес е PI (FOP) или LLC, докато най-добре е да се изберат опростени форми на облагане на нетния доход (доходи минус разходи). OKVED кодове за тази дейност (Русия и Украйна):

  • 41 "Производство на сапун и перилни препарати";
  • 42 "Производство на козметичен сапун";
  • 92 "Дейности за опаковане на стоки";
  • 75 "Търговия на дребно с козметични продукти и продукти за лична хигиена в специализирани магазини" (се подбират подходящи подраздели).

В Руската федерация сертифицирането на ръчно изработени сапуни е доброволно. Необходима е задължителна декларация за съответствие, която потвърждава качеството на продуктите. Без този документ продуктът ви не може да се продава в магазините. Можете да използвате GOST или TU като регулаторни документи за производството на продукти. Декларацията се получава за всеки тип продукт (сапунена рецепта), което много усложнява процеса за тези, които обичат да експериментират с нови идеи. За да избегнете такива проблеми, можете да продадете сапуна си като сувенири - в този случай не се изискват сертификати. Въпреки това, ако планирате да доставите стоките за продажба, магазините могат да ви откажат с този дизайн.

В Украйна, за легализация на производството на сапун, е необходимо да се разработи техническа спецификация и да се получи становище за ЕЕН. В същото време правенето на сапун у дома не е позволено от закона и ще трябва да организирате пълноправен сервиз (за да го спестите, можете да го вземете в провинцията). След това за всеки тип продукт се получава сертификат. Но в този случай има по-опростен начин - да се получат сертификати за качество на компонентите на продукта и да се предоставят на клиентите. Те могат да бъдат поискани от продавача на консумативи.

Ако искате да създадете разпознаваема марка, трябва също така да регистрирате търговска марка, която впоследствие ще ви даде възможност не само да придобиете опора на пазара, но и да започнете да разширявате мрежата чрез продажба на франчайз.

На практика ръчно изработеният сапун като бизнес има един сериозен проблем - дълъг живот на редовните клиенти. Това се дължи на спецификата на самия тип продукт, който трябва да се конкурира с по-евтините фабрични продукти. Ето защо много от майсторите прекратяват дейността си през първите месеци, но ако се заемете с подобряването на продукта и ученето на техники за продажби и правене на бизнес, без съмнение ще постигнете успех.

Top