logo

Във всеки голям град има магазини, специализирани в подаръци и сувенири. Как да подготвим компетентно бизнес план и да подходим към въпроса за формирането на гамата и свързаните с него услуги? Как и какво да привлечем купувачите?

Колко е рентабилно да отворите магазин за подаръци - характеристики на бизнеса и какъв успех зависи

В големите градове и малките градове винаги ще има търсене на подаръци, особено в чест на празниците като Нова година, рожден ден, 8 март, 23 февруари, 14 февруари и т.н. Такова търсене в голяма степен се създава изкуствено. Под влиянието на рекламата и популяризирането на потребителския начин на живот, хората завладяха търговски центрове в навечерието на значителни празници. Ако човек не дава нищо на никого, то се счита за лоша форма. Особено важно е да се правят подаръци за деца.

Традицията на подаръци е много силна в много страни и има дълбоки корени, така че търсенето на подаръчни продукти е, е и ще бъде винаги.

Характеристики на този бизнес - какво можете да продадете

Само по себе си подаръкът може да бъде всеки продукт, вариращ от дрънкулка под формата на ключодържател или пощенска картичка, до домашни уреди или кола. Като правило, хората, които са близки до тях, се опитват да дадат неща, които са наистина практични, които могат да бъдат полезни в ежедневния живот, например, блендер за жена. Във връзка с това се появява естествен въпрос - защо рафтовете на магазините, специализирани в продуктите за подаръци, са изпълнени с не практически неща, а просто обикновени дрънкулки като пощенски картички или сувенири? Какъв е фокусът върху продажбите?

Почти всеки магазин за подаръци, в допълнение към продажбата на съответни продукти, също така предоставя редица услуги на обществеността, например опаковки. И всъщност, на тази услуга се извършват основните продажби. В края на краищата всички, които купуват домакински уреди, телефон, книга и други стоки, продавани в напълно различни магазини, ще работят, за да ги опаковат в магазин за подаръци, тъй като там се предоставя подобна услуга. По този начин в много търговски центрове основният фокус е върху услугата за опаковане на подаръци. И всъщност самият магазин често може да бъде малък пластир в търговски център, специализиран предимно в опаковъчните работи.

И колко големи са продажбите на сувенири и останалите подаръци, които обикновено се намират в такива магазини? Нека много хора предпочитат да правят нещата практически в реалния живот, но винаги ще има такива, които искат да оставят зад себе си специално впечатление. Има много такива хора, а продуктовата гама в магазина за подаръци е фокусирана върху тях. Това трябва да бъде предимно оригинални и интересни неща, които не могат да бъдат закупени в други магазини - кутии, необичайни игри на борда, красиви подложки, чаши, чаши, ключодържатели и т.н. Освен това, винаги лъвският дял в диапазона трябва да евтини неща. В края на краищата има хора, които искат да задоволят любимата си, но нямат достатъчно пари за наистина практично нещо.

Колко е печелившо

Основните компоненти на успеха в магазина за подаръци са следните:

  1. Необходимо е да се изненада купувачът - да предостави оригинални продукти, които трудно се намират на други места, защото това е точно това, от което се нуждае;
  2. Освен това е необходимо да се вземе предвид покупателната способност на повечето клиенти - почти всички продукти трябва да са достъпни за средния купувач;
  3. Уверете се, че във всеки такъв магазин трябва да присъства услуга за опаковане на подаръци - да го превърнете в основен залог;
  4. Желателно е вашият магазин да се намира на видно място в търговски център;
  5. Разходете се разумно за дизайна на стаята - атмосферата във вашия магазин зависи от нея;

С надлежно отчитане на тези компоненти ще можете да отидете в стабилен плюс и да реализирате печалба, особено по време на подготовката за големи празници.

Анализ на конкуренцията

Тъй като магазините за подаръци съществуват в почти всеки град, нивото на конкуренция в отделните градове е индивидуално. Необходимо е да се разгледа отделно положението на всяко конкретно място.

Опции за магазини за подаръци

Магазинът може да има широк обхват или да извършва бизнес в тясна ниша. Има три основни тематични области:

  • ръчно изработени подаръци;
  • сувенири;
  • опит.

Ръчно изработени подаръци

Продажбата на ръчно изработени елементи е една от най-популярните ниши в бизнеса за подаръци. Винаги е хубаво да получите изключително нещо, направено от ръцете на някого с любов! Те са свързани с топлина и грижа за близките. И по-възрастните хора напомнят за времето, когато много хора правят подаръци със собствените си ръце.

Има магазини, които продават строго определени неща, например скици, дневници, чанти, ръчно изработени сапуни, ръчно изработени сладкиши, дрехи (шапки, ръкавици), аксесоари и т.н. Можете да изберете тясна специализация и да се развивате в нея. Основното е, че това сами по себе си е било в търсенето (например, ракита чанта или ръчно изработения сапун) и е било направено необичайно. Освен това е много важно да се обърне внимание на дизайна на занаятите. Тук оригиналността и дизайна, съчетани с разумна цена, са най-важните критерии!

сувенири

Вариант на магазина за подаръци е добре изпълнен в тези градове или места, които се считат за туристическа зона. Например в центъра на Москва се намират много магазини за сувенири със съответни продукти (руски шапки с уши, лъжици, боядисани плочи и т.н.). В Геленджик или Казан ще има сувенири, свързани специално с това място. По правило на много места тази ниша вече е заета и някои магазини са пряко контролирани от държавата (често сувенири се продават в музеи, храмове и места за културно наследство).

Подаръци за впечатление

Подаръците за импресии са купон за определена развлекателна програма. Това може да включва екскурзия до снимачната площадка, стена за катерене, екскурзия до спа и т.н. Това е фундаментално нова насока в областта на подаръците. Въпросът е да се даде на близките хора не неща, а именно впечатлението, че отиват на необичайни места или участват в интересни събития. За любителите на шофиране и отдих, това е страхотна възможност! Тъй като тази тенденция се появи сравнително наскоро, в нишата няма толкова много конкуренти, а вашият успех ще зависи пряко от вашата оригиналност, реклама и адекватна ценова политика.

Как да отворите магазин от нулата

По-долу е необходимия пакет документи за регистрация на PI (ако искате да отворите магазин за подаръци или онлайн магазин) или LLC (ако искате да отворите мрежа).

Как да отворите магазин за подаръци: бизнес план за обещаващ бизнес

Празниците са неразделна част от живота на нашия народ. Ако мислите така, тогава има много празници за една година - това са рождените дни на роднини, приятели, колеги по работа и бизнес партньори, Нова година, 8 март, 23 февруари. И вие можете да добавите тук на 14 февруари, както и различни тържества, които току-що започват да се установяват в Русия, Украйна и други страни от бившия СССР. И какво празник може да направи без подарък? Точно така, не. Къде не бихте отишли, за да не празнувате, не забравяйте да дадете нещо. Ако смятаме, че има все повече и повече празници, тогава винаги има изискване за нови, изключителни тематични подаръци.

В тази статия ще говорим с вас за това как да отворите магазина за подаръци. Какво да търсите на първо място? Как да регистрирате фирма и имате нужда от разрешителни? Каква категория клиенти да насочвате и къде е най-доброто място за пускане на магазина? Отговорите на тези и много други въпроси ще бъдат разгледани подробно по-късно в статията. Сигурни сме, че след като сте прочели статията си до края, ще научите много за пазара на подаръци и за този бизнес като цяло.

Развитие на подарък бизнес в Русия

Ясно е, че по време на СССР не е имало работа. Ако бяха дадени подаръци, те бяха закупени в държавни магазини, от които всички бяха стандартни и от същия тип, или бяха направени със собствени ръце. Веднага след съкращаването на съюза и пазарите на страната бяха пълни с различни внесени стоки, започнаха да се развиват магазини за подаръци, които не можеха да предложат на хората стандартен набор от стоки, но досега безпрецедентни и интересни неща, които могат да се харесат при всеки отделен случай.

Първите магазини за подаръци в Русия започнаха да се появяват в началото на 90-те години. През 1995 г. се отвори магазин за подаръци, една година след откриването на този магазин, компанията Krasny Kub, която отвори първия си магазин през 1998 г., започна своята дейност. Тогава имаше мрежа от магазини "Multi", "Brussels stuff", Bagatelle и много други. Някои магазини са избрали пътя на развитие, като са се фокусирали върху тесен кръг от потенциални купувачи, а други са избрали да растат и да покриват колкото се може повече клиенти, като им предлагат подаръци за всеки вкус и всяка чанта. Днес, за да се конкурирате в бизнеса за подаръци, трябва да изберете свободна ниша и уверено да се развивате в тази посока. Изглежда, че пазарът е пълен с подаръци, а новият магазин е като капка в океана, която лесно може да бъде изгубена сред общата маса. Но не всичко е толкова лошо, колкото можете да си представите. Търсенето непрекъснато нараства, възникват нови и обещаващи ниши и има възможности за развитие на бизнеса в близко бъдеще.

Трудно е да се каже как ще се развие пазарът на подаръци в бъдеще. Но експертите отбелязват, че той във всеки случай ще расте. Ето въпроса къде и как? Някои казват, че ще се появят нови верижни магазини, а големите компании ще монополизират напълно тази област на бизнеса, други ще кажат, че няма да успеят и единичните магазини ще могат да печелят добре и да привличат все повече нови клиенти.

Мрежите имат едно голямо минус - стандартната гама от стоки във всички магазини. С всяка нова точка на продажба на мрежата се увеличава възможността да не се намери оригинален подарък. Всичко ще се върне към някои стандарти и модели. Много по-изгодно е да се отворят отделни магазини, всеки от които ще има собствена стратегия за развитие въз основа на спецификата на района, в който ще бъде отворен, и покупателната способност на потенциален клиент.

Форматът на този бизнес

Както казахме по-горе, слабата точка на този бизнес е еднородността. Какво може да са десетки магазини, в които почти същите стоки? Въз основа на този факт, можем да кажем, че големите вериги магазини със същия набор от продукти винаги ще загубят от един магазин, което ще осигури на своите клиенти богат избор от необичайни и нестандартни подаръци. Винаги имате два възможности: да развиете своя малък и уютен магазин, който е фокусиран върху тесен кръг от купувачи или да се опитате да създадете широка мрежа от супермаркети за подаръци, която да покрие колкото се може повече потенциални купувачи. Но искаме веднага да кажем, че отварянето на верига от магазини ще изисква сериозни инвестиции, много опит и добро познаване на спецификата на този бизнес. Много предприемачи изтъкват, че няма смисъл да се промъкваме в развитието на мрежата, защото има огромна конкуренция, която обикновеният предприемач, без милиони инвестиции, просто не може да се справи.

Ако говорим за финансиране, а след това да създадем добра мрежа в Москва, се нуждаете от най-малко 500 милиона рубли. Сумата е невероятна и малко хора ще спечелят толкова много от няколко живота. Но за да отворите един магазин, с изключителен обхват, ще струва около 1,5-2 милиона рубли. Но това са номера за Москва, а в районите, които отварят магазин за подаръци, могат да бъдат няколко пъти по-евтини.

Регистрация и регистрация на бизнеса

Спряхме на факта, че е препоръчително да отворите един магазин и да го приведете на правилното ниво. Но всеки бизнес, преди всичко, започва с официалната регистрация. Заслужава да се отбележи, че за да отворите магазин за подаръци, не ви трябват конкретни лицензи, сертификати за качество и други разрешителни, които не са толкова лесни за получаване. Основните документи включват:

  • Сертификат за учредяване. Идеален за този бизнес, който се вписва в IP. Разбира се, можете да регистрирате юридическо лице, но това ще е подходящо само ако имате намерение да се превърнете в малка мрежа и да привлечете инвеститори. В противен случай, юридическо лице е ненужно трудности, които са напълно ненужни в началния етап на развитие на бизнеса.
  • Лизинговият договор за помещенията, в които се намира вашият магазин, или документите, които потвърждават собствеността върху имота.
  • Заключението на пожарната инспекция, че Вашите помещения отговарят на всички стандарти и разпоредби, които ще влязат в сила в момента на отваряне на магазина.
  • Подобно заключение трябва да бъде направено в ЕЕН. Те трябва да потвърдят, че вашият магазин е безопасен както за клиенти, така и за служители.
  • Сертификат за плащане на данъци. Съветваме ви да изберете опростена данъчна система, тъй като тя е оптимална за малък бизнес.

Изглежда, че е всичко. Не се изискват допълнителни документи за започване на бизнес. Може да се нуждаете от някои сертификати в процеса, особено ако продавате играчки за деца. Между другото, всички подаръци трябва да имат сертификат за качество, което потвърждава тяхната безопасност. Затова изберете надеждни и доверени доставчици, които предлагат качествени продукти.

Избор на стая за магазин за подаръци

Изборът на стая е важна стъпка в отварянето на вашия магазин за подаръци. То е за това колко удобно и правилно ще се намира магазинът, че може да зависи целия успех на вашия бизнес.

Ние отдавна сме се замислили за съветите, които трябва да бъдат дадени по отношение на избора на помещения, и осъзнахме, че не е толкова просто. Много зависи от спецификата на магазина, неговия обхват и фокусът върху определена категория граждани.

Ако продавате всичко на всички, без да имате ясен имидж на потенциален клиент, то магазинът е по-добре разположен в търговски центрове, на оживени улици, на претъпкани места. Ако вашият магазин продава нещо уникално и клиентът ще ви търси, тогава можете да спестите на скъпи недвижими имоти в центъра на града и да наемете нещо по по-тихи и спокойни улици. Но такова място на магазина, доколкото е възможно, изключва "случайни" клиенти, които са минали и са решили да спрат.

Разбира се, идеалният вариант е търговски център, където винаги има хора и искат да купят нещо. Стаята може да се наема не с големи размери до 30 квадратни метра, а интериорът и декорацията играят важна роля. Трябва да сте привлекателни и да хванете окото на хората.

Реклама и начини за създаване на магазин за подаръци

Рекламата е важен компонент в развитието на всеки бизнес. Магазинът за подаръци не е изключение и ако искате не само да продавате интересни неща, но и да работите с минимални доходи или дори с нулева печалба, тогава трябва да разчитате на рекламния бюджет.

Какъв вид реклама е най-подходящ за този тип бизнес? Какво ще бъде най-ефективното и ще даде максималния резултат? Нека разгледаме основните начини да разкажем на купувача за себе си и да му предоставим необходимата информация.

Не си представяме как един модерен бизнесмен, който има сериозни амбиции, може да пренебрегне онлайн рекламата. За мнозина това все още е "тъмна гора" и те не разбират напълно всички предимства на рекламата в Интернет. Първо, в Интернет можете лесно да предадете информация конкретно на вашия потенциален купувач, като използвате системи за насочване за избрани параметри (възраст, пол, град, държава и т.н.). На второ място, е лесно да се проследи ефективността на даден вид реклама в Интернет, което практически е невъзможно в други области. Трето, интернет предоставя огромни възможности, защото повечето хора използват мрежата и с готовност приемат информацията, която им е дадена. Ето защо, ако направите реклама правилно, направите висококачествен видеоклип или помислете върху добра компания, рекламираща вашия магазин, можете да получите отличен резултат.

Говорейки за рекламирането в интернет, не е възможно да не споменаваме сайта. Магазинът е добър, но светът не стои неподвижен, а онлайн пазаруването се превръща в норма. Много потенциални купувачи търсят подаръци в интернет. Защо да загуби лъвския дял на клиентите и, следователно, потенциалната печалба? Няма нужда да правиш това. Затова поръчайте създаването на онлайн магазин и копирайте всички стоки в интернет. Но подход на този случай с максимална отговорност. Не правете онлайн магазина "да бъде, защото е толкова модерен". Поръчайте добър дизайн, помислете върху функционалността, внедрете различни чипове, които ще позволят на купувача да подаде поръчка възможно най-бързо и удобно.

Въпреки че социалните мрежи принадлежат към интернет, решихме да ги включим в отделна категория. Рекламата в социалните мрежи също има няколко предимства, основната от които е максималната точност на информацията. Да предположим, че сте съсредоточени върху момчета и момичета на възраст от 18 до 28 години, живеещи в Санкт Петербург и студенти в университета. В рекламната кампания зададете желаните опции и само потребителите, които отговарят на всичките ви изисквания, ще видят рекламата Ви. Това ни позволява да максимизираме премахването на "ненужните" хора и да направим рекламна точка.

Също така, не пренебрегвайте външната реклама: билбордове, citylights, банери и разширения. Но си заслужава да се доближим до този тип реклама съзнателно и с разбиране. Сигурни ли сте, че този тип реклама ще покрие максимално всички потенциални клиенти? Сигурни ли сте, че тази реклама ще плати за себе си? Много въпроси могат да възникнат, когато започнете да мислите за външна реклама. Да кажем едно нещо, това е добре само на прага на някои големи празници, когато хората масово купуват подаръци. Това е моментът, в който трябва да декларирате себе си на върха на гласа си, да кажете къде сте, какво предлагате и защо трябва да се обърнете към вас.

Много предприемачи пренебрегват факта, че има нужда от реклама, вярвайки, че клиентът ще трябва да направи това и няма смисъл да харчите пари за популяризирането на собствения си магазин. И 95% от тези предприемачи след няколко месеца работа се оплакват, че техният бизнес не води до очаквания доход, или иначе действа отрицателно. Ето защо, ако искате да отворите магазин за подаръци, приведете го до правилното ниво, а след това веднага разпределете подходящ бюджет за месечна реклама.

Трудности при отварянето на магазин за подаръци

Първите стъпки в бизнеса винаги са трудни. И не е нужно да носите розови очила, надявайки се, че това, което се случва с 99% от начинаещите, няма да ти се случи. Можете да избегнете проблеми, ако знаете за тях, да разберете какви са клопките и как най-добре да се справите с срещаните трудности.

За съжаление бизнесът за подаръци не е лесен. Само на пръв поглед изглежда, че всичко е съвсем ясно и не е трудно. Но ако започнете да разбирате, ще открием редица проблеми, които са по-добре известни предварително.

  • Първият проблем е да наемете място за магазина. Както казахме по-горе, препоръчително е да изберете магазини в центъра на града, на оживени улици или в популярни търговски центрове. Както разбирате, цената на квадратен метър в такива места ще бъде висока и като се има предвид, че магазинът се нуждае от най-малко 30 квадратни метра, сумата, която трябва да се изплаща всеки месец, може да стане огромна.
  • Доставчиците ще бъдат друг проблем. За съжаление в нашата страна няма собствено производство на подаръци, поради което предприемачът трябва да търси доставчици в чужбина. Разбира се, можете да работите с търговци на едро в нашата страна, но тогава ще платите над 50% от цената на подаръка от производителя.

Можете да се опитате да установите сътрудничество с местни занаятчии, които произвеждат уникални занаяти със собствени ръце. Това ще бъде плюс за вашия магазин, защото ви предоставя интересни сувенири и намалявате проблемите с намирането на добри доставчици. Основното нещо е, че стоките, които ще купувате, са в търсенето, а не събирането на прах върху рафтовете на магазините.

  • От проблема с добрите доставчици възниква следният проблем - еднородността на стоките. Ако купувате от местни доставчици на едро, с течение на времето ще откриете, че повечето от вашите продукти са подобни на тези, продавани в подобни магазини на конкуренти. Все пак доставчиците са сами, а изборът не е особено голям. Затова се опитайте да отидете независимо на чуждестранни производители, но не забравяйте за местни занаятчии, които са в състояние да създават уникални подаръци със собствените си ръце.
  • И последният проблем е конкуренцията от развиващите се мрежи. Големите магазини научават хората да пазаруват бързо, без да мислят за тяхната стойност и нужда. Малък магазин ще спечели тази надпревара само ако намери своята ниша, своите клиенти и може да предложи нещо уникално, което другите нямат.

Тук, може би, всичко, за което искахме да говорим в тази статия. Сега знаете как да отваряте магазин за подаръци и какви трудности може да срещнете в началните етапи на развитие на собствен бизнес.

Аз също препоръчвам четене:

13 юли 2014 г. 1:45 ч

Защо не отворите онлайн магазин за подаръци! Бизнесът в интернет е много актуален и не е изпълнен с голяма конкуренция. В допълнение, онлайн магазинът изисква много по-малко инвестиции, отколкото в офлайн бизнес, отдаване под наем и т.н. Например красив и професионален онлайн магазин до ключ в нашето време може да бъде закупен от 20 000 рубли. Например, в супермаркет онлайн магазините shopegg.ru можете да си купите един. И е възможно, за да се съчетаят по-голяма печалба и да се отвори магазин за търговия на дребно и онлайн магазин.)

И още една много важна точка за външната реклама във всеки случай не може да бъде забравена, тя играе огромна роля!
Направих си работеща LED линия наскоро, а приходите са се увеличили с 12.7%. Това наистина работи) Не го смятайте за реклама, но те са наистина готини момчета, поръчах Meteorite от компанията. Съветвам на всеки да не се страхува да похарчи за реклама, особено върху такава забележима.

Ако харесвате публикувания материал, споделете го с приятелите си:

Бизнес с творчески подход: как да отворите магазин за подаръци

Тъй като сувенирите и подаръците са неразделна част от живота на хората, много начинаещи предприемачи се интересуват от това как да се отвори магазин за подаръци и какво е необходимо за това. Само по себе си бизнесът би бил перфектен, ако не бяха необходими многобройни фактори - въпреки факта, че някои от тях могат да се считат за слаби, без да се прави отделно проучване (например потребителското търсене на някои модерни играчки и сувенири), Основните промени в тази област обаче се дължат на бързото развитие на интернет, така че идеята може да се счита за много обещаваща.

Онлайн или офлайн?

Това е ключов проблем за повечето хора, които ще се занимават с този тип бизнес. И двата варианта имат предимства. Така че традиционният магазин, намиращ се в стаята, прави по-солидно впечатление на много от "виртуалните", освен че можете да разчитате на вниманието от средното и по-старото поколение - хора, които не използват толкова активно интернет. Трябва обаче да плащате за помещенията, продуктите трябва да бъдат защитени и разходите да се увеличат значително.

Важен съвет към предприемачите: не губете време, дори и при обикновени рутинни задачи, които могат да бъдат делегирани. Прехвърлете ги на свободна практика "Performing". Гарантирано качествено работно време или възстановяване на средства. Цените дори за развитието на сайтове започват от 500 рубли.

Ако искате да отворите онлайн магазин за подаръци, тогава ще харчите много по-малко пари и ще бъде по-лесно да разпространявате информация за продукта. Потенциалната география на дейността се увеличава с порядък. Вярно е, че има някои недостатъци: на първо място, частта от целевата аудитория, която е "на вас" с интернет, ще бъде загубена; второ, ще трябва да помислите как да разпространявате информация в условията на доминиране на най-различни видове информация; трето, купувачите няма да имат възможността да гледат продукта на живо, което за много от тях също има значение.

И накрая, комбинирани опции също са възможни. Най-често срещаният от тях е, когато онлайн магазинът е в допълнение към традиционния и ви позволява да отидете на сайта, да гледате асортимента, да изберете продукт и да поръчате. Вярно е, че самата покупка не е направена - вместо това се получава съобщение, което се обработва от мениджъра или продавача, а покупката се прави след разговор с клиента по телефона. Възможно е също така пълноправен онлайн магазин да работи с приемане и плащане, но това е много по-сложно.

Не се заблуждавайте от илюзията, че онлайн магазинът ще бъде по-евтин от традиционния - изборът трябва да бъде направен преди всичко от каква целева аудитория разчитате и коя форма на работа с клиенти е удобна за вас лично.

Конкурентни предимства и възможности

Най-забележимият недостатък на мрежите е повтарящ се избор. Дори малък магазин може да се състезава при равни условия с тях за сметка на индивидуалността. Ето защо основната трудност при отварянето на магазин за подаръци е изборът на гамата. Необходимо е не само да се проведат пазарни проучвания, но и да се свържат творческите ни възможности - или някой друг -. Потребителското търсене е доста трудно да се предскаже.

Трудно е да се дава съвет в тази област, защото няма вкус или цвят на другаря. Но общите тенденции все още са видими:

  1. За хора на средна възраст и по-възрастни хора, декоративни занаяти в традиционен стил, пощенски картички и сувенири без допълнително предизвикателство и скандален външен вид и други подобни са добре пригодени.
  2. Младите хора оценяват бижутерия, комикси и картони, провокативни (понякога "на прага на фал") фигурки и фигурки, чаши и други подобни предмети с оригинални снимки.
  3. Децата като забавни и привлекателни играчки, без да са твърде агресивни и провокативни. Всички сладки, добри, свързани с героите на карикатурите и игрите - това е детската сфера.

Трябва също така да се отбележи, че повечето купувачи имат положително отношение към подаръците, ако са направени със собствени ръце. Искате да привлечете повече хора - помислете как да отворите ръчно изработен магазин за подаръци. Но тогава ще трябва допълнително да се грижите за намирането на занаятчии, които редовно и своевременно ще доставят нови продукти.

Персонал и оборудване

За да работите магазин за подаръци се нуждаете от следния персонал:

  • Директор и главен счетоводител (както и за всяко дружество;
  • асистентите по продажбите (двама са достатъчни за начало;
  • охрана (един от продавачите може да върши работата);
  • куриер (по-добре е дори да има редовен куриер в началния етап).

Трябва да се обърне специално внимание на подбора на асистентите по продажбите. В магазин, където хората идват да купуват стоки за почивка, трябва да има надмощие за празнично настроение. Той е идеално създаден от обществени, позитивни хора, които са готови да запазят разговора и да говорят за продукта по един завладяващ начин. Идеалните кандидати са хора с аниматор или забавление.

В допълнение към стандартното оборудване за пари и сигурност, в зависимост от спецификата на работата, ще ви трябва:

  • отворени или остъклени витрини - за статуетки, бижута, чаши и т.н.;
  • рафтове и щандове - за карти, магнити, плакати и други печатни материали;
  • куки и закачалки - за дрехи и аксесоари;
  • шкафове от различни конфигурации - за съхранение на запаси от продукти;
  • помпа - за балони.

Във всеки случай, съставът на оборудването ще зависи от спецификата на стоките.

Начални и начални разходи

Традиционната форма на организация на този бизнес - IP. Ако желаете, можете да стигнете с малка стая (около 15-20 квадратни метра). Отделно, ще трябва да разгледате въпроса за доставката и съхранението на продукти, за да се грижите за надеждна защита. Процедурата за регистрация е обща, не се изискват специални разрешителни. Въпреки това, трябва да се внимава да се гарантира, че всички предлагани продукти притежават сертификати за качество. Ако стоките се доставят от чужбина, сертификатът трябва да бъде с международен стандарт - в противен случай санкциите не могат да бъдат избегнати по време на проверката.

Ако използвате помещенията, не забравяйте, че е необходимо да получите изводи и разрешителни от пожарните и санитарно-епидемиологичните услуги. Схемата за оптимално данъчно облагане зависи от това, откъде идват продуктите:

  • ако това са ръчно изработени подаръци, тогава опростената данъчна система с данък върху доходите;
  • ако стоките са от доставчици - тогава опростената система на облагане с данък върху разликата в приходите и разходите.

Самата стая трябва да се намира на места, където най-често има представители на целевата аудитория:

  • Най-продаваните детски подаръци в близост до детската градина или училище.
  • Подаръци за млади хора ще бъдат търсени в близост до развлекателни и търговски обекти.
  • Има смисъл да се продават сувенирни продукти за средно и по-старо поколение в близост до паркове, културни институции и места за тиха почивка.

Разбира се, колкото по-удобен е подходът и достъпът до магазина, толкова по-вероятно е минувачите да влязат за покупката и е много по-лесно да привлекат нови клиенти, ако входа на магазина, плакати и щандове са видими от претъпканата част на улицата, а не от двора.

Въпросът как да се отвори магазин за подаръци от самото начало е от интерес за много предприемачи, но не може да се направи без начален капитал в този тип бизнес. За големия руски град сумата на първоначалната инвестиция е от един и половина до два милиона рубли, а в средните градове разходите могат да бъдат по-малко от един милион, но отплатата ще бъде значително по-ниска. Еднократните първоначални разходи за голям град включват:

  • закупуване на търговско оборудване - до 500 хиляди;
  • закупуване на първата партида от стоки - от 200 до 500 хиляди, в зависимост от спецификата;
  • стая ремонт - до 200 хиляди;
  • реклама - около 100 хиляди.

Освен това не трябва да забравяме месечните разходи:

  • ползване на помещенията - от 100 хиляди;
  • заплати на персонала - до 100 хиляди;
  • реклама - около 5000;
  • транспорт и свързаните с тях разходи - дори преди 5000 години.

Ако градът е малък, значи значителна част от сумите могат да бъдат разделени на две. Компетентно рекламираният магазин за подаръци и сувенири, който има доста широк асортимент, се заплаща за една година в голям град и за около година и половина в средния град. Печалбата може да се получи на ниво от 200 хил. Месечно в голям град и до 100 хиляди - средно.

перспективи

Магазинът за подаръци трябва да бъде разработен, в противен случай няма да се говори за възвращаемост. Има няколко възможни начина за развитие:

  • традиционна реклама, насочена към определен брой клиенти или масова аудитория;
  • Интернет реклама, разпространявана чрез социални мрежи и тематични сайтове;
  • сътрудничество с развлекателни организации, представителство на масови събития;
  • промоции и оферти във връзка с "реклама от уста на уста";
  • подаръци и сувенири по поръчка, продажба на тематични продукти, като корпоративни или туристически.

Магазинът за подаръци може да бъде препоръчан като надежден проект с големи перспективи, но няма да отговаря на хората без творчески подход и без забележим стартов капитал. Тъй като подаръците са подходящи за всички хора в различно време, продажбите могат да се извършват през цялата година, а по време на официалните празници посещаемостта ще се увеличи няколко пъти.

Как да отворите подарък магазин и подаръци: създаване на бизнес план от нулата

В тази статия ще разгледаме бизнес плана на магазина за подаръци и ще разберем колко печеливша е тази ниша и дали пазарът е безплатен.

Статистиката показва, че вече се купуват подаръци и сувенири, а всяка година процентът на продажбите се увеличава с 20-25%. Като се има предвид статистиката за 2018 г., има шанс да се открие успешен бизнес, който ще донесе добри пари.

Съдържание

Но преди да разчитате на екстри, нека да разгледаме какво е необходимо, за да се отвори по-подробно такъв магазин. Така че, в този преглед ние заедно ще изготвим бизнес план за магазин за сувенири и сувенири с изчисления за 2018 година.

Не забравяйте да проверите видеоклипа, в който истинските собственици на магазините за подаръци разказват за бизнес споразумението отвътре:

местоположение

Много важен момент в откриването на магазина за подаръци, разбира се, е неговото местоположение. Вземете предвид в бизнес плана, че магазинът трябва да бъде на място с висок трафик, за предпочитане в центъра на града или в големи търговски центрове.

Дори ако цената, която имате, е с 10-15% повече от тази на магазините, разположени в друга част на града, пак ще купувате от вас, тъй като повече се вижда от потенциалните купувачи. Освен това, въз основа на психологията на хората, те винаги ще отидат в центъра, претъпкано място, за да купят добър подарък, а не да го купят някъде "на място".

Преди да отворите точката си, трябва да си зададете въпроса: какво би трябвало да изглежда такъв пазар? На първо място, той е светъл отвътре и с отделен, креативен знак навън.

В началния етап не е необходимо веднага да се отвори голяма точка с 5000 елемента подаръци и голям квадрат. Започнете малък, например, от 20 квадратни метра. Ще разгледаме откриването на такъв магазин в мол с голям кръст. Цената на такава стая, разбира се, ще варира от Москва до други региони. В списъка на разходите по бизнес плана ние вземаме средната цена - 25 000 рубли на месец.

Ако вече има ремонт в стаята, не е нужно да го ремонтирате - просто го украсявайте според вашия вкус. Обикновено магазините за подаръци използват като декорация своите продукти, които клиентът може веднага да купи. Нямате нужда от дизайнер, можете да подреждате всичко сами - да се ръководите от оформлението и дизайна на съществуващи конкуренти, лично да инспектирате подобни точки във вашия град, да разглеждате снимки в Русия и в чужбина.

конкуренция

На началния етап открийте какво търгуват конкурентите, какво се купува и колко често тази информация трябва да се вземе предвид в бизнес плана. Това ще ви позволи да закупите гама от подаръчни продукти с голямо търсене.

Обърнете внимание на онлайн магазините за подаръци, можете също да научите много от тях: как те провеждат диалог с купувача, какво предлагат, колко време се извършва доставката. По-късно можете да се фокусирате върху факта, че идващи при вас, можете да купите нещо незабавно, без да чакате доставката.

Дори на етапа на създаване на бизнес план, ние препоръчваме проучване на местния пазар: ако магазинът на изключителни подаръци вече съществува в определена област, няма да има смисъл да го отворите. Приходите, разбира се, ще бъдат, но все още не са достатъчно големи, за да можете да наречете бизнеса успешен. Освен това, ако един конкурентен магазин произвежда малки обеми на продажби така или иначе, това не означава, че те правят нещо нередно. Възможно е този продукт в определена област или град просто да не е в търсенето.

Винаги има много магазини за подаръци, така че със сигурност трябва да помислите как магазинът ви ще се различава от останалите. Ще бъде подходящо да се отвори фирма със своя "обрат". Можете да импортирате такива продукти, които обикновено нямат друг в града. Например, корейски ръчно изработени бижута. Нека диапазонът им да не бъде голям, специализирайте се в това не е необходимо, но би било добре да се спомене наличието на такава възможност.

Асортимент на подаръци

Преди да отворите свой собствен бизнес, трябва да се справите с гамата, безразсъдната покупка на подаръци и сувенири няма да даде положителни резултати. Може би ще бъдат продукти за всички или ексклузивни ръчно изработени продукти, които ще бъдат малко по-високи в цената? Зависи преди всичко от това, което конкурентите търгуват

Ако сте наясно с тенденциите и знаете точно какъв вид покупка се нуждае от клиентите Ви и няма такъв магазин в тази област, тогава се чувствайте свободни да се отворите, тъй като такъв бизнес вече ще бъде успешен поради своята индивидуалност и поради това ще ви потърси.

Подаръците трябва да са за всеки повод и за всеки клиент: сватба, рожден ден, дипломиране, годишнина и др. Някои хора обичат да купуват оригинални и необичайни подаръци за себе си, точно така.

Подаръчни продукти с широк профил (карти, балони, конфети) се закупуват от търговци на едро и ексклузивни продукти в онлайн магазини. Когато се вземат предвид разходите в бизнес плана за закупуване на гамата, не давайте предимство на най-евтините имена на продукти, изкушени от цената. След като сте купили подарък, който веднага се разбива в ръцете, клиентите ще бъдат разочаровани и ще ви разкажат за приятелите ви. Лошата репутация на бизнеса е абсолютно безполезна, ще засегне търсенето в най-кратки срокове.

Ръчно изработените занаяти винаги са добре дошли, разумно е да се отвори отделна линия от продукти в магазина: ръчно изработени сапуни, бижута, карти, бродерии и много други. Ръчно направените стоки могат да бъдат закупени директно от производителите на изгодна цена и след това продадени с опаковка в магазина. Можете да си сътрудничите с няколко местни производители наведнъж, за да разберете кой продуктов диапазон е по-добре закупен.

Цената на бизнес плана за първата покупка на подаръци и сувенири ще бъде от 100 000 рубли. Още е желателно - 200-300 хиляди, но в началото е по-добре да не бързаме, а да анализираме търсенето на малък асортимент. За съществуването и развитието на такъв бизнес трябва да има стабилен и предвидим оборот, но е малко вероятно да се постигне от първите покупки, някои стоки ще уредят "мъртво тегло" на рафтовете и склада. Поради това е разумно да се действа много предпазливо при закупуване дори на малки партиди, докато не се получи точното разбиране на търсенето.

За традиционния магазин за сувенири и подаръци трябва да има измама на продукти от най-малко 100%.

Съхранявайте персонала

Ако планирате да отворите малък магазин, можете да вземете минималния брой служители. Директор, счетоводител и двама продавачи (работа на смени). Ако сте директор, ще трябва да се занимавате с такива задачи като намиране на продукт, комуникация с доставчици, сключване на договори, контрол на доставките, наемане на служители и много други.

По-разумно е да се предостави на счетоводителя документацията, за да се освободи личното време за развитие на бизнеса. Можете да наемете служител или да се свържете с адвокатската кантора чрез аутсорсинг, т.е. от разстояние. За пръв път, за да разберете вътрешните бизнес процеси на бизнеса, се препоръчва лично да работите зад щанда. Между другото, това ще спести някои средства в началото.

Разходите в бизнес плана за месечната заплата на служителите:

Продавач - 20 000 рубли;

Счетоводител - 10 000.

Общо, за един месец ще бъде около 30 000 рубли (в зависимост от града).

Внимателно следете качеството на работата на вашите служители, успехът на магазина за подаръци директно зависи от тях. Особено от продавачи, които трябва да бъдат колкото е възможно по-учтиви и да могат да продават добре. Купувачът идва не само за дара, но и за правилното настроение, за него е важно да се увери, че той дава наистина полезен и необичаен подарък.

Работно оборудване

Какво друго трябва да купите в магазина, когато отворите?

Компютър за счетоводство - 15 000 рубли. С него можете да качвате актуализации, нови консумативи, които идват в магазина, техните снимки в социалните мрежи;

Касов апарат - 15 000;

Оборудване за баркодове - 7 000;

Различни канцеларски материали и дребни потребности - 10 000;

Щандове за дисплей, шкафове, стелажи - от 50 000;

Други неизвестни разходи - 50 000.

Общо в бизнес плана цената на придобиване на оборудване ще бъде около 150 000 рубли.

Разбира се, за всеки бизнес е необходимо да се издават официални документи и да се регистрирате в данъчната служба. Можете да отворите като PI и LLC. Тя ще струва от 5000 до 11 000 включително.

Реклама в магазина

След като сте готови да отворите магазин, трябва да организирате добра рекламна кампания. Тук може да се използва всеки метод - традиционни - брошури, банери, действия при откриването и популяризиране в интернет. В бизнес плана на проекта е необходимо да направите списък с най-малко 50-100 рекламни инструмента, които ще овладеете през първите месеци.

Използвайте най-основните, които не изискват никакви разходи - това е реклама в социални мрежи и сред приятели. Създавайте групи, оформявайте снимки на продукти. Не е необходимо да наемате професионален фотограф, можете да вземете добра камера от приятели и да правите снимки сами.

Името на магазина трябва да е запомнящо се, така че дори хората, които не знаят за него, няма да минат. В края на търговския център можете да поставите знак или банер, който ще струва 10 000.

Начални разходи и възвръщаемост

И така, колко пари трябва в началото да се отвори за такъв бизнес?

Първоначални разходи за бизнес план за партида подаръци / сувенири и оборудване - 400 000 рубли.

Приблизителни продажби на магазин за подаръци - 100-300 000 рубли. на месец (това е средната стойност на пазара през 2018 г.). От приходите изваждаме надбавката, тя е около 50%, не повече, често по-малко. В допълнение, ние отнемаме месечната заплата на служителите, наем и данъчни вноски - 60 000.

Общо, собственикът на бизнеса може да разчита на нетен доход от 1 точка в размер на - 70-100 000 рубли или повече.

Разбира се, ако провеждате редовни грамотни рекламни кампании, приходите могат да нараснат 2-5 пъти (какъвто е случаят с общото търсене на "говорещи хамстери"). Можете да посочите в бизнес плана, че периодът на възстановяване за даден проект с такива изчисления ще бъде от 6 месеца до една година. В бъдеще предприемачът може да разшири обхвата, да увеличи квадрата на стаята или да отвори нов магазин в друг търговски център, като разшири бизнеса си.

Материалите, използвани снимки на магазини и магазини Студио Лебедев. Ние сме много сладки, ако отваряте собствен магазин за подаръци, не пропускайте възможността да се запознаете с тях на живо.

Идея номер 203: Какво ви е необходимо, за да отворите магазин за подаръци?

Сувенирни и подаръчни продукти са в постоянно търсене. Важно е за начинаещия предприемач да избере диапазон и да изготви бизнес план, как да отвори магазин за подаръци и сувенири.

Хората често купуват подаръци на приятели, роднини или служители. Има много случаи - от лични (рождени дни, кръщенета, годишнини, сватби) до обществени (Нова година, Великден, 23 февруари, 8 март). Някой предпочита практически необходими неща, някой обича красиви дрехи и необичайни малки неща. Последната категория потребители трябва да се ръководи от собственика на магазина за подаръци.

Бизнес план

За рационално управление на време и финансови ресурси е необходимо да се изготви бизнес план за магазин за сувенири:

  1. Проучване на характеристиките на бизнеса.
  2. Развитие на обхвата.
  3. Наемане на стая.
  4. Регистрация на бизнеса.
  5. Закупуване на оборудване.
  6. Избор на служители.
  7. Реклама.
  8. Изчисляване на инвестициите и рентабилност.

Бизнесмени от курортните градове имат допълнително предимство - всеки пътник със сигурност ще вземе сувенир с него като сувенир.

Бизнес функции

Преди да започнете проекта, за да отворите магазин за подаръци, е необходимо да проучите характеристиките на този тип бизнес.

  • Търговците на подаръци имат висока конкуренция. Мрежовите пазари имат голяма номенклатура и ниски цени. За да се откроите на този фон, трябва да потърсите специални продукти, които ще привлекат купувачи.
  • Ясно изразена сезонност в туристическите центрове. На юг върховата активност се случва през летните месеци, в ски курортите - през студения сезон. Когато падне дълга почивка, има и поток от туристи и увеличено търсене на сувенири.
  • Търговия с тематични продукти в навечерието на официалните празници. За такива дати трябва да се подготвите за месеца, да закупите и да покажете продуктите, съответстващи на събитието в залата.
  • Подаръците и сувенирите не принадлежат на бързоразвалящи се стоки, не изискват специални условия за съхранение. За търговията не е необходимо да получавате лицензи и разрешения.

Ако вземете предвид всички нюанси, тогава е напълно възможно да започнете бизнес в тази област.

Тук можете да изтеглите бизнес плана на магазина за подаръци като пример.

асортимент

По принцип продуктите на малките магазини могат да бъдат разделени на няколко категории:

  1. Фокусирани върху туристите.
  2. Ръчно изработени подаръци.
  3. Евтини сувенири.
  4. Дизайнерски неща.
  5. Посуда.
  6. Декорации.
  7. Вътрешни елементи.
  8. Бизнес сувенири.

За да не запълвате магазина със стоки, които конкурентите вече продават, първо трябва да проучите пазара. Не е необходимо да избирате напълно уникален диапазон, продуктите, които са в постоянно търсене, трябва да се продават.

Нестандартен начин да се получат отстъпки от доставчик е да се съберат заедно с конкурентите, за да се формира насипна покупка. За да закупите по такъв рисков начин е препоръчително да се правят много популярни подаръци и сувенири, които се продават във всеки случай.

В навечерието на големите празници стоките, съответстващи на събитието, трябва да бъдат доставени в магазина: преди Новата година има огромно търсене на коледни дървени декорации, преди Великден - за религиозни символи.

Съгласно стандартите за защита на потребителите всички продукти трябва да притежават сертификати за качество, поради което доставчиците трябва предварително да изискват документация.

Стаята

В разработения план как да отворите магазин за подаръци и сувенири, мястото на магазина играе ключова роля в успеха на проекта. Най-правилният избор е на входа на голям търговски център. Хората целенасочено отиват там за пазаруване. И колкото по-голяма е пропускливостта, толкова по-голям е приходът. Трудностите могат да създадат конкуренти и да надценят разходите за наем.

Централната част на града, кварталът на местните забележителности, жп гари, летища, натоварени улици също ще са подходящи за отваряне на магазин за сувенири. Ако подаръците в магазина са специални и рядкост, тогава можете да спестите пари - да наемете сайт в евтина област и да поставите част от парите върху рекламата. Тази схема обаче изключва случайни посетители, чийто дял в пренаселените места е 30%.

Като много икономичен вариант можете да разгледате изпълнението на таблата или в палатка. Мобилната търговия ви позволява да участвате в градски панаири и развлекателни събития.

Най-добре е да организирате пространството в района на продажби по такъв начин, че клиентите да могат да взимат това, което харесват, и внимателно да обмислят. Много по-приятно е хората да правят избор сам, а не чрез продавач зад щанда. И въпреки че със сигурност ще има загуби от щети на стоки, вероятността за привличане на клиенти надхвърля рисковете.

регистрация

След намиране на помещенията, е необходимо да се узакони компанията. За бизнес собственик е от полза да се регистрира малък бизнес под формата на отделен предприемач и опростена данъчна система. Не са необходими специални разрешителни или лицензи за откриване на магазин за подаръци.

Изключение - ако точката е разположена в непосредствена близост до гледките. След това местните органи издават санкция за търговия в зоната на ограничаване на стопанската дейност.

В станцията за пожарна и санитарна епидемиологична станция трябва да получите сертификат, удостоверяващ, че търговските помещения отговарят на стандартите за безопасност.

оборудване

В празната зала за поставяне на стотици предмети с възможност за свободен достъп е невъзможно, така че минималният списък на търговското оборудване включва:

  1. Рафтове от различен тип - стени, отворени, затворени, самостоятелни, дървени, стъклени.
  2. Шкафове.
  3. Стойка.
  4. Counter.

За счетоводство и отчитане се нуждаете от компютър, офис оборудване, парично оборудване, канцеларски материали.

Възможно е да се спести на оборудването на магазина поради придобиването на мебели в комисионни магазини или по продажби.

персонал

Дори в най-малкия магазин имате нужда от продавач. Ако планирате да организирате работа без почивни дни - тогава двама продавачи. Отначало е полезно за един бизнесмен да стои независимо зад щанда, за да проучи всички нюанси на търсенето и търговията със сувенирни продукти. В същото време ще има спестявания на заплатата на един партньор.

В допълнение към отговорностите за продажбата на стоки, в магазина има много други случаи:

  • подбор и актуализиране на диапазона;
  • работа с доставчици;
  • контрол на служителите;
  • счетоводство и анализ на дейностите.

Всички тези функции могат да бъдат изпълнявани от собственика на магазина или можете да наемете мениджър и счетоводител.

реклама

Можете да започнете да се занимавате с рекламна кампания за магазин за подаръци още преди действителното отваряне, на етапа на закупуване на стоки. Достатъчно е да правите висококачествени снимки на оригинални продукти, за да започнете да привличате купувачи.

  1. Най-популярният и ефективен начин е чрез интернет. Ако в бюджета има средства за реклама, разумно е да се харчат за сключването на споразумение с маркетингова агенция. Добри резултати се постигат чрез създаването на уебсайт, популяризирането му до водещите водещи търсачки, публикуването на информация за социалните мрежи, банерните блокове. Проследявайки ефективността на различните видове реклами, експертите правят изводи за осъществимостта на използването на тези методи. Функцията за поръчване на стоки онлайн, осъществена на сайта, ще разшири кръга на потенциалните купувачи. Сред тях са богати хора, които нямат време да пазаруват, и отнемат 5 минути, за да купят подарък чрез интернет. Можете да организирате доставка на стоки на клиентите чрез такси или куриерска услуга на договорна основа.
  2. Традиционната външна реклама е най-оправдана преди откриването на магазина и в навечерието на големите празници. Тогава има смисъл да се инвестира в придобиването на пространство на билбордове, на банери, на транспорта. В същото време продължава разпространението на листовки, визитки, листовки, съобщения по радиото и в пресата.

В процеса на магазина е целесъобразно периодично да се държат промоции, да се предлагат отстъпки на клиенти, да се издават карти за лоялност и сертификати на редовни клиенти.

Дори ако средствата за реклама от висок клас не са достатъчни, винаги има евтини методи. Например, да излезеш с ярко и звуково име за магазина, да украсиш табела и витрина с импровизирани средства, да нарисуваш знаци по асфалта и стените.

Видео: магазин за подаръци от бизнес план.

Икономически изчисления

Размерът на инвестицията в магазина за подаръци и сувенири зависи от местоположението, размера на площта на продажбите, ценовата категория на стоките. Средните номера изглеждат така:

Top