logo

В международната практика технологичният трансфер (TT) е предпоставка за развитието на световната икономика. Този процес набира скорост, тъй като периодът от научното развитие до комерсиализацията бързо намалява. Не става въпрос само за трансфера на технологии в класическия смисъл - обучение, продажба на лицензи, технологии и локализация на производството на големи корпорации, но и за развитието на новосъздадени фирми и предприятия на нови пазари. Както е добре известно, двете страни на процеса остават да бъдат победители - дарителят получава нови пазари, роялти, лицензионни такси и дивиденти, а получателят получава нови технологии, работни места и други мултипликативни ефекти. Развитите страни активно си сътрудничат в тази посока, но отношенията между Русия и Китай остават в зародиш. Какво пречи на нашите страни да работят заедно?

Ретроспективна връзка

През ХХ век СССР става първата страна, която започва трансфер на технологии в Китай. От 1949 до 1956 г., в разцвета на съветско-китайските отношения, с нашата подкрепа КНР построи фабрики, обучени специалисти, т.е. имаше трансфер на научни и технически постижения и иновации. Това беше нашата стратегия със държавни интереси, по това време не се говори за частни компании. Но в края на 50-те години, поради факта, че Никита Хрушчов се беше скарали с Мао Зедун, сътрудничеството на СССР с Китай започна да намалява. И това веднага се възползва от западните страни, които успяха да оценят техническия потенциал на Китай.

Конгресът на САЩ през 1987 г. публикува книга, наречена Технологичен трансфер в Китай. Той подробно описва успешни случаи, разглобени възможности, рискове и възможности за трансфер на технологии в Китай. Струва си да се отбележи, че по това време Америка е значително по-лоша по тези въпроси за Япония и Европа. Съединените щати започнаха да прехвърлят технологии в Китай, основно от обучение на персонала, основаващо се на използването на собственото си оборудване (IBM), доставка на компоненти и локализиране на монтажни инсталации в КНР.

Процесът беше коригиран дълго и болезнено. General Electric спечели две големи поръчки само благодарение на желанието си да прехвърли технологията на новите материали и производство. По това време, G.E. не създадоха производствени мощности в Китай, въпреки че важна част от техния договор предвижда страната да произвежда части от продукти (локомотиви) самостоятелно. Координацията и подписването на първия договор отнеха няколко години, но във втория период отнеха само няколко месеца, поради факта, че между участниците имаше доверие.

Wang Laboratories стартира съвместни начинания за изграждане на микрокомпютри в КНР за повече от седем години. Като инвестират ресурсите си, те не получиха никакви търговски резултати, но това беше дългосрочна стратегия, която в крайна сметка имаше положителен ефект.

Към днешна дата тези компетенции, притежавани от западните колеги, са несравними с тези в Русия. Те вече въоръжени с познания и технологии на китайците и разшириха връзките си на този пазар, като построиха държавни и частни институции за взаимодействие.

Например, за да се отвори автомобилна фабрика в Китай - 51% от дяловото участие в съвместното предприятие трябва да бъде предоставено на китайската държава. Но се отнася до BMW, Volkswagen, Honda и други производители на автомобили, които внасят технологии, оборудване, знания, служители и ноу-хау в Китай, спазвайки тези условия. Те не се страхуват от ограничения и бариери, отиват в тези условия, разбират както мащаба на пазара, така и печалбите си.

През август американският президент Доналд Тръмп заповяда да провери законите на Китай, политиките и практиките, които биха могли да навредят на американската интелектуална собственост, иновациите и технологичното развитие. Това обаче едва ли ще принуди американските компании да се оттеглят от китайския пазар, което им носи милиарди.

Страх от Китай

Според мен една от основните причини, поради които Русия не успее да изгради бизнес в Китай, е банален страх. Страхът, причинен от липсата на разбиране на пазара и липсата на информация за правилата на играта, пречи на много собственици на големи и средни предприятия да се разширят в КНР.

Чуваме много истории за това как китайската копирна технология, страхуваме се от факта, че нашата дейност не е защитена в КНР. Но това се случва навсякъде. Поради това на китайския пазар, както и във всяка друга, е важна правилната защита на интелектуалната собственост и структурирането на бизнеса.

Стратегически за Русия е необходимо крайният бенефициент да бъде в руска юрисдикция, което не винаги е от полза за компании, които се опитват да избегнат данъците. Въпреки че в случая с китайския данък върху дивидентите, Русия има едно от най-добрите условия - само 5%, 6% за роялти и 0% за лихви като цяло. За сравнение, при изтеглянето на средства от Китай в Хонконг, данъкът върху авторските и дивидентите ще бъде от 7 до 10%.

Много хора се съмняват в спазването на интелектуалните права в КНР, но в този аспект Китай постигна значителен напредък. Ясен пример е компанията "Ню Баланс", която за 10 години загуби дело, но през 2017 г. съд в Китай поиска от китайските производители да й платят $ 1,5 милиона за нарушаване на авторски права. Qualcomm, която разработва безжични комуникации и микроелектроника, наскоро спечели дело в съд в Шанхай, като получи обезщетение в размер на 15 милиона долара. Какво се е променило?

Първо, китайските дружества започнаха да съдени за интелектуални права помежду си и съответно съдилищата се научили да работят с такива обжалвания. На второ място, предприятията от КНР са влезли в борбата за международния пазар, което означава, че е необходимо да се следват правилата на играта. И на трето място, без това не е възможно да се изпълни планът Made in China 2025, чиято същност е да превърне Китай в световен лидер в областта на машинното обучение, биотехнологиите и роботиката, както и да достигне ново ниво на развитие.

Руски и китайски особености

Русия е изграждане на талант. Но по редица причини те не винаги намират приложението си. Някъде някъде има липса на "предприемаческа насока", която някъде не беше обещана от училищната маса, макар че през последните години имаше добър напредък, липсата на инструменти за държавна подкрепа. Но винаги сме имали "Kulibins", които изненадаха света. Особено когато те не създават благодарности, но въпреки това.

В същото време е необходимо да се признае, че Русия никога няма да развива проекти в областта на енергоспестяването и да произвежда "приспособления" на своята територия. Първо, нямаме инфраструктурата за внедряване на повечето високотехнологични проекти, независимо дали става въпрос за IOT, хардуер или роботика. IT и AI не се броят. На второ място, държавата - и парите идва предимно оттам - не е стратегически интересно. Технологичното развитие в Русия се основава на реалностите, с които живее страната - големи териториални пространства и разстояния, суров климат и малко население. Следователно приоритет е отбранителната промишленост, комуникациите, транспорта в извънградски условия и предаването на данни, както и технологии, свързани с увеличаване на раждаемостта и здравеопазването.

При тези условия останалите руски високотехнологични райони трудно намират място на местния пазар. Развитието е възпрепятствано и от факта, че в началото на миналия век в Русия е "изрязана" предприемаческа класа. По-късно в обществото се формира двусмислено отношение към бизнеса, а сега виждаме картина, когато само 10% от руските студенти искат да станат предприемачи.

В Китай ситуацията е напълно противоположна: повече от 80% от студентите искат да създадат собствен бизнес. Въпреки че тяхната малка "креативна" класа беше "завършена" по време на културната революция, днешният Китай полага всички усилия, за да запълни тази празнина.

Китай е и все още е глобална експортно-ориентирана фабрика, която живее до настилката на така наречения японски технологичен модел. Но това не я възпрепятства да се опита да играе ролята на световния РЗ център и да се стреми към модерния модел и лидерство.

Има една проста истина: бъдещето не е преразпределение на първични (суровини) или вторични (стоки от суровини) ресурси, а в преразпределение на интелектуалната собственост и таланти. Китай разчита на това. Това се потвърждава от обявената стратегия за развитие на иновациите "Made in China 2025" и "Strategy 2030".

Технопаркове и инкубатори се създават навсякъде в страната, огромни средства се инвестират в развитието на науката и технологиите. Обемът на публичните инвестиции в основната наука, научни изследвания и технологии от 2016 до 2020 г. ще бъде 1,58 трлн. Долара.

Само паричните инфузии обаче не могат да преминат към нов етап на развитие. Нуждаете се от знания, талант Ето защо китайските университети и компании активно привличат чуждестранни изследователи. Така годишната заплата на най-добрите изследователи в китайските компании достига 1 млн. Долара. В САЩ същата цифра е половината от тази.

Заедно с талантите на Китай технологиите и компаниите от Русия са изключително интересни. Да, и влизането на руския пазар също е от интерес. Някои региони в нашата страна вече ще изпитват нуждата от трансфер от Китай. Нуждаем се например от промишлена роботика, опит в управлението на високоскоростен транспорт и селското и морското развитие. Всеки е чул, че Китай е станал лидер в производството на черен хайвер?

Русия и Китай се опитват да запълнят съществуващите пури. Необходими са "предприемачи", а другият "креативен клас". Но за запълването на тези пропуски ще отнеме най-малко още едно поколение, което е 25 години. Имаме резерв за активна работа. Необходимо е да се положат основите на истинско сътрудничество, а не само "целуване" на официални срещи. Предприемачи и новатори - които могат да направят пробив. Но достатъчно страх, трябва да се действа, други предприемачи не чакат.

На първо място трябва да изработим следните точки:

  • Подготовка на технологични брокери с познания за китайските характеристики - хора, които могат да съпътстват индустриалните предприятия по пътя си към пазара на КНР.
  • Получаване на стратегическа подкрепа от държавата. Това е доста трудно да се говори, това е чувствителен въпрос. Ще ви отнеме доста време, за да постигнете напредък в тази област. Макар и такива неща като американската надбавка от 1987 г., споменати по-горе, да са доста полезни.
  • Отричане на възприемането на трансфера на технологии като изтичане на мозъци и технология. Трябва да изградите правилните схеми на работа, да структурирате бизнеса, да защитите интелектуалната си собственост и да продадете правилно. След това, в случай на големи и стратегически проекти, държавата и големият бизнес ще останат крайния бенефициент или реципиента на пиано. И в случая на малкия и среден бизнес - предприемачът-предприемач.
  • Завършване на информационния вакуум. Това ще премахне бариерата на страха. Информацията за пазара и основните "правила на играта" е от жизненоважно значение за двамата участници в процеса. За съжаление, нашата бизнес общност е доста затворена и не е готова да споделя информация. Отвореният източник е мечта, но това е, което може да даде тласък, включително и в тази област.

Три съвета и един начин. Как да подобрим бизнеса между Русия и Китай

Русия и Китай не знаят как да работят на пазарите на другите. Основният секретар на Съюза на китайските предприемачи в Русия разказа на ru.valdaiclub.com в кулоарите на руско-китайската конференция на клуба Valdai, която разказа какво пречи на развитието на бизнес сътрудничество между двете страни, как да се преодолеят бариерите и да се премахнат ограничителите.

Понякога виждаме, че рейтинга на руския и китайския бизнес е подценен. Създаването на отделна агенция за оценка на рейтингите, независимо от европейската и американската визия, ще спомогне за укрепването на позициите на руските и китайските компании.

Освен това се обсъжда активно създаването на система за сетълмент, която е независима от добре познатия SWIFT, което също ще помогне на бизнеса. В продължение на много години е имало дискусия и дори изчисления в националните валути са работили. Бихме искали да увеличим обемите им, но понякога китайските предприемачи не желаят да сключват споразумение в национални валути, което е свързано с възстановяване на ДДС. И ние трябва да решим този проблем вътре в Китай, така че търговията да върви.

Необходимо е също така да се засили разбирането между руския и китайския бизнес. Имаме различен манталитет, различни култури. И понякога, когато комуникираме, въпросът изглежда ясен, но го правим на различни нива, на различни вълни.

Три съвета, които ще помогнат за подобряване на взаимодействието между руския и китайския бизнес. Първо, руската страна трябва да въведе по-прозрачна политика за работа с чуждестранни бизнес партньори и инвеститори. Китайският бизнес е готов да инвестира в руската икономика, но поради липсата на прозрачност, направените усилия често са просто дисконтирани.

На второ място, директният диалог е важен. На петото заседание на руско-китайската конференция беше обсъдено, че Китай и Русия научават един за друг с помощта на западните медии. Това не е наред. Във връзка с това клубът Valdai е много полезен - провеждаме директни, открити, без да ограничаваме никого, какъвто обикновено е случаят в политиката, разговорите.

Трето, е необходимо да се създаде платформа за адаптиране за бизнеса. Това може да е вид "бизнес инкубатор" за нови компании, които влизат в чужда страна. В Русия подобна компания успешно работи в продължение на седем години и през годините китайският бизнес в Русия е увеличил оборота си и е спечелил доверие, когато работи с руския бизнес. Днес руският бизнес активно навлиза в китайския пазар. А за руските компании също трябва да създадете един вид платформа в Китай, където да им се помогне да се адаптират в чужда страна.

Фирми от Русия и Китай подписаха споразумения в рамките на форума "Ченгду - Москва"

Подписването се проведе в рамките на инициативата "Години на междурегионално сътрудничество между Русия и Китай"

МОСКВА, 24 август / Tass /. Представители на руски и китайски компании са сключили редица споразумения за сътрудничество в рамките на форума за бизнес сътрудничество Ченду-Москва, който се състоя в петък в столицата на Русия. Като секретар на градския комитет на Ченгду (административен център на провинция Съчуан, Югозападен Китай), Фан Рупинг, който присъстваше на събитието, каза пред TASS, подписването се състоя в рамките на инициативата "Години на междурегионално сътрудничество между Руската федерация и Китайската народна република".

"Подписването се състоя в рамките на [годишната инициатива] Години на междурегионално сътрудничество между Русия и Китай", заяви Фан Рупинг. "Целта е да се създаде удобна платформа за работа в мрежа и обмен между компаниите от двете страни".

Сред подписаните документи е споразумение между руската инвестиционна и строителна група ВИС и Ченгду Транспорт Инвестмънт Корпорейшън. Според представители на компаниите обемът на сделката възлиза на 945 млн. Долара, средствата ще бъдат използвани за изпълнение на проекта за изграждане на пътни такси в близост до Хабаровск.

Групата ВИС също обяви сътрудничество с инвестиционната компания Chengdu Xingcheng в размер на 273 млн. Долара, като средствата ще бъдат използвани за изграждане на обществена инфраструктура край Иркутск.

Подписани документи в областта на строителството, транспорта, медицината и организирането на събития. По-специално, китайската страна и руските железници (RZD) обсъдиха въпроси, свързани с движението на влака през територията на Руската федерация. Операторът на маршрута, свързващ Ченду и Европа, е китайската железопътна компания CIPI.

Сред новите партньорства има доста социални и хуманитарни споразумения. Например Московският център за международно сътрудничество и Съюзът на китайските предприемачи в Русия възнамеряват да работят заедно в областта на организирането на изложби и конференции. На свой ред Руско-китайската фондация за развитие на културата, образованието и науката, Асоциацията на лауреатите на Международния конкурс "Чайковски", както и Министерството на културата, излъчването и пресата на Ченду ще си сътрудничат в развитието на културните връзки между двете страни и насърчаването на конкуренцията. на международно ниво.

"Руско-китайските отношения са на върха на историческото им развитие. Това е златен момент за бизнеса на Русия и Китай, който предоставя на бизнеса от двете страни големи възможности", коментира новите партньорства между компаниите Фан Рупинг.

Евгений Дриджез, заместник-началник на катедра "Външни икономически и международни отношения" на град Москва, подчерта значението на отношенията с Китай, продължителността на тяхното развитие и производителността в момента. Той отбеляза, че двустранното сътрудничество постепенно губи протокола, церемониален характер, но все пак ще отнеме време за по-нататъшно изграждане на сътрудничество. "Нарастващият брой споразумения между предприятията на двете страни показва, че отношенията между Русия и Китай стават практични", заключи той.

За форума

Форумът за бизнес сътрудничество "Ченду - Москва" се проведе за първи път в хотел "Метропол" в руската столица. Участниците в събитието - представители на правителствата на Москва и Ченду, бизнес общности в Русия и Китай, организации с нестопанска цел и обществени организации, както и медиите на двете страни - направиха презентации и обсъдиха актуални въпроси на сътрудничеството между Руската федерация и Китайската народна република в областта на икономиката и социалната и хуманитарната сфера.

След завършването на официалната част за присъстващите се проведе малък концерт, на който участниците - художниците от Сичуанската опера и Златния пръстен театър на народната музика и песента - представиха на обществеността културното наследство на двете страни.

Събитието бе организирано от правителството на Москва, Министерството на външните икономически и международни отношения на Москва и народното правителство в Ченгду.

Бизнес между Китай и Русия

"Червената наденица" вместо "Червения площад" - написани йероглифи върху знаците в новооткрития парк Зарядее. Неправилният превод предизвика смеха на китайските туристи и принуди управлението на парка да бърза да изтрие надписите. В бизнеса с Китай лошият превод е често срещано, но далеч от единствената грешка.

"Китайците често наричат ​​руски бизнесмени" bukaopu "(китайски." Ненадеждни, ненадеждни "- RBC). И все пак в нашия манталитет сме много по-близо до Запада, отколкото към Изтока ", казва Алексей Никитин, ръководител на руското представителство на UGL Consulting, който помага за изграждането на връзки между руски и китайски предприемачи. Михаил Белошов, партньор на китайската компания Atelier за вписване на пазари, се съгласява с него: "Китай все още е" terra incognita "за повечето руски предприемачи и повечето хора имат минимална и много неясна представа за това.

Сексизъм, протекционизъм и незабавна кражба на идеи - руски бизнесмени в Китай работят в такива реалности. Но играта заслужава свещта - това е огромен, растящ и привлекателен пазар. Според ателието за пазарен внос през 2016 г. вносът в Китай възлиза на около 130 милиарда долара, а руският бизнес е само около 1,55 милиарда долара, но това е с 19,5% повече от година по-рано. През 2017 г. се очаква увеличение от 12-15%. "Наистина все още имаме голямо пространство за растеж и развитие в Китай поради ниския обменен курс на рублата", казва Михаил Белушов.

Основната графика на руския износ за Китай е суровина, но това не означава, че малките и средните предприятия нямат достъп до местните пазари. Търсенето в Средното кралство се радва на руската храна: замразена риба и морски дарове, зърнени храни, слънчогледово и соево масло, сладкарски изделия, сладолед.

Например, 33 компании "Пингвин" са помогнали от президента Владимир Путин да се утвърди на китайския пазар. През септември 2016 г. той представя китайския президент Xi Jinping с кутия руски сладолед (наблюдателите не успяха да видят неговата марка). "Благодаря ви много за подаръка, за вкусния сладолед. Всеки път, когато пътувам до Русия, искам да си купя руски сладолед. Имате по-добър крем, така че е особено вкусно ", след това благодари на руския лидер Xi Jinping. Това събитие беше най-добрата реклама. Китайските продавачи вдигнаха новината и започнаха да поставят имиджа на президента на Руската федерация върху камиони, превозващи сладолед.

Всъщност компанията "33 пингвини" започна да доставя тестови партиди на Китай през 2014 г., но най-напред продава продукти на посредници на границата, за да не се забърква в правни закъснения. Според Олга Степико, директор на марката "33 Penguin", след рекламата от първите лица, търсенето незабавно се увеличило, а производителят на сладолед се съгласяваше с директни доставки с китайския дистрибутор Richness.

Въпреки това, бързо стана ясно, че за средния китайски руски сладолед е твърде сладък. Трябваше да променя състава и формулировката: захарта беше отстранена, млякото беше заменено със заместители без лактоза, ароматичните комбинации бяха променени. Нови пробни продукти бяха тествани на местни изложения и там бе събрана обратна връзка от дегустаторите. След много експерименти компанията 33 Penguin успя да открие вкусната палитра, която да отговаря на местните клиенти. В Русия тази линия започва да се позиционира за любителите на здравословен начин на живот.

Сега Китай представлява около 10% от износа на компанията, но в същото време продажбите се разрастват бързо. Местните обичат сладолед. Според оценката на Индо-Китайския IceCream пазар през 2016 г. обемът на китайския пазар достига 6.65 млрд. Долара - около една трета от световното потребление.

Ленът е забранен

Руските производители на храни се сблъскват не само с факта, че китайският вкус е трудно да се предвиди, но и със специфичното регулиране на местния пазар. "Китайците имат списък на съставките, които не могат да се използват в хранителните продукти. Този списък обаче не може да бъде намерен в публичния домейн. За да го получите, трябва да се свържете с държавните органи. Това беше откритие за нас, че не трябва да използват например лен ", отбелязва Елена Шфисна, основателка на компанията, която произвежда здравословни закуски BioFoodLab.

Тя чу от колеги, че е лесно да влезе на китайския пазар, но на практика всичко се оказа точно обратното. "Те са производители на всичко и всички и силно защитават своя пазар от нови играчи", казва Шифрина. Има много официални и неофициални забрани, които руските предприемачи трудно могат да разберат. Например, оформлението на опаковката трябваше да бъде преработено няколко пъти. Китайските служители не са доволни от надписа "Без захар".

"Китайската политическа общност се противопоставя на продукти, които подчертават безвредността на тялото. Ако един производител подчертае, че неговият продукт не съдържа захар, има ли останалата част от него много? - казва Шифрина. - Ето защо е по-добре да не казвате, че това е биопродукт на китайския пазар. Можете например да напишете, че това е храна за спортистите. " Насърчаването на биопродукти в такива условия не е лесно. И смешното е, че докато екипът Shifrina адаптира продукта към местния пазар, се появиха китайски производители, които копираха както продукта, така и името. За щастие, след като собствениците твърдят, че са извадили този продукт от рафтовете.

Първите доставки започнаха през 2015 г. Благодарение на тенденцията за здравословен начин на живот и голямото търсене на продукти в социалните мрежи, Китай вече се превърна в приоритетен пазар за компанията. Шифрина откри руски партньор и възнамерява да открие собствени търговски обекти. Според "SPARK-Interfax", приходите на компанията "Biofudlab" през 2016 г. възлиза на 142 милиона рубли, печалба - 39 милиона рубли. Оценената Shifrina, доставките за Средното кралство вече съставляват около 10% от общата продукция.

Преминаването на бюрократичните пречки в руската компания "Хауиър Хаус" отне две години, а през 2014 г. открива представителство в Хонг Конг и първите доставки започват едва през 2016 г. Част от времето беше изразходвана за търсене на местни партньори и подписване на договори. Тогава беше необходимо да се изготвят документи за доставка за износ - това отне само малко повече от шест месеца. "Трудността беше, че никой пред нас не внася черен хайвер в Китай и схемата за процедура по внос отсъства. Очевидно е, че са създадени изкуствени бариери, тъй като Китай днес е световен лидер в производството на хайвер и защитата на националния пазар е абсолютен приоритет за китайците ", казва Анна Медведев, официален представител на компанията.

В крайна сметка все още е възможно да се получат разрешителни и износът от Русия започна - сега той представлява 10-15% от всички продажби. "Досега дейността ни в Югоизточна Азия има за цел по-скоро да повиши осведомеността за марката, отколкото да реализира печалба", признава Медведев.

Изложби и мигновени пратеници

Проблемите възникват с насърчаването на нови продукти за китайския пазар. "Една непозната руска марка едва ли може да се нарече магнит за китайските потребители, а за тях значението на марката е важен фактор при избора", каза Виталий Волтс, генерален директор на компанията за производство на оборудване за пречистване на въздуха Тион. Според него дилърите обикновено предпочитат по-ниско от функционалност, например европейското оборудване, само защото местните потребители вече го знаят.

До 2014 г. компанията разполагаше с една доставка на оборудване в чужбина, нямаше стратегия за влизане на чужди пазари. Въпреки това основателите на "Тиона" са решили, че в Китай има очевидни проблеми с чистия въздух. В същото време на пазара бяха представени само препарати за почистване на сегменти и Tion може да предложи по-достъпно оборудване.

Компанията отне една година, за да регистрира юридическо лице в Китай. Тогава екипът на Волс трябваше да изгради дилърска мрежа от китайски партньори и да инвестира в популяризирането на марката. Първо, те започнаха да рекламират в интернет и да се запознаят с местните представители на индустрията: направиха продуктови презентации, опитаха да привлекат интереса на местните медии, участваха в изложби в индустрията. Изложбите станаха най-ефективният канал за популяризиране - всеки от тях привлече 20-30 нови партньори. До 2017 г. в мрежата на дилърите на Tiona има 100 партньорски компании. Марката започна да се учи.

Фолц все още се чуди за почтеността на местните потребители - специални сензори за измерване на качеството на въздуха са много популярни в Китай, а не само покупката на вентилационно оборудване е без тях: "Китайският пазар поставя високи изисквания към качеството на пречистването на въздуха в домакинските уреди. От една страна, предвид най-високото ниво на замърсяване на въздуха в градовете, това може да се разбере. От друга страна, изискването въздуха в апартамента да бъде по-чист, отколкото в гората или в планините, е малко абсурдно. " Въпреки това той успя да изгради стабилен канал за продажби - през 2016 г. Китай предостави на Тион 80 милиона рубли. приходи (общият приход на холдинга е около 1 милиард рубли).

Маргарита Федотова, първи заместник-председател на Руско-азиатския съюз на индустриалците и предприемачите, съветва руските предприемачи да използват активно посланика на WeChat за популяризиране - тя се превръща в неразделна част от китайския живот и рекламата често получава вирусен ефект, но уменията за популяризиране в познати глобални социални мрежи са почти безполезни.

В Китай, в тенденцията на "внесени стоки"


Дмитрий Селихов, заместник-директор за развитието на бизнеса в Русия, Alibaba Group

"Сега най-популярните стратегии за продуктите b2b и b2c за влизане в Китай са две: чрез онлайн платформи и дистрибутори. В зависимост от продукта и размера на инвестицията, всяка компания избира собствения си "Dragon Way". Както показва нашата практика, можете да изградите успешен бизнес в Китай, без да откривате свой офис там. Основната грешка на руските предприемачи е липсата на разбиране за вътрешния пазар на Китай, неговите нужди. Често хората се заблуждават поради различията в езика и манталитета. И накрая, вътрешното законодателство, сертифицирането и логистиката добавят сложност. Има много нюанси за всеки пазарен сегмент, така че е трудно да се направи без специалист.

Като цяло, сега в Китай, така наречените внесени стоки от Европа, Австралия, Нова Зеландия и т.н. са в тенденция от няколко години. с по-висока средна проверка (не само заради логистиката), която Китай съзнателно купува заради по-високо качество. Например, екологични продукти без вредни добавки. Сега китайците търсят храна, напитки (бира, водка), сладкиши - китайците имат дълбоки вярвания във високото качество на руската храна. Също така популярни са продуктите за красота. Това не е само изображението. Разходите за производство в Китай нарастват, а дълго време някои категории стоки са станали по-икономически жизнеспособни да произвеждат в други страни. Това е шанс за нашите компании с производство в Русия или други региони с ниски производствени разходи. "

Руските компании имат важно предимство пред местните играчи. "Китайците вярват в качеството на стоките от Запада и наистина не вярват на китайските производители, затова предпочитат западните стоки, западната козметика, смятат, че руските и западните продукти са много по-екологични", казва Алексей Зюзин, основател на производителя на домакински химически продукти Synergetic.

През 2012 г. Зюзин имаше бебе. Младият баща забелязал, че има малко екологично чисти инструменти за почистване и миене на съдове на рафтовете, а тези, които бяха много скъпи. Това породи идеята да пусне своя собствена линия от домакински химикали, които струват 10-15% по-скъпи от конвенционалните продукти, но в същото време е по-евтино от други марки, които са били позиционирани като "еко". Продуктите започват да бъдат търсени - може да се намери в "Auchan", "Biblio-Globus", "Carousel", "Детски свят", "Вкус Вила", "Lente" и други мрежи. Предприемачът започна доставки до Казахстан, Беларус и Киргизстан. Китай се превърна в логично продължение на мащабния бизнес.

През 2015 г. Зюзин влезе в Училището по мениджмънт "Сколково", в което имаше модул, посветен на работата с Китай. Като част от учебната програма той разработи стратегия за привеждане на стоките на китайския пазар: изучава публиката, провежда различни проучвания и се консултира с практикуващи експерти.

По време на подготовката си Зюзин установи, че равнището на доходите на китайците в градовете често е два до три пъти по-високо от равнището на доходите на руснаците. Например заплатата на секретаря се оценява на 1 хил. Долара, мениджър продажби на 2,5 хиляди долара, ръководителят на отдел продажби на 5-10 хиляди долара, а търговският директор от 15 хиляди долара, съответно, цените на европейските стоки в Китай са по-високи, отколкото в Русия.

През 2017 г. предприемачът започва да навлиза в новия пазар. Необходими са девет месеца за създаване на юридическо лице, внасяне на продукти и митнически процедури, получаване на сертификати, договаряне с потенциални партньори и клиенти. Той успя да договори доставки до местни мрежи - 18 кутии от продукти на стойност около 1 милион долара вече са доставени в Китай.

"Нашата стратегия е игра в бъдеще. Работили сме на Шанхайския пазар, съгласувахме мрежи в южната част на страната, сега наемаме местен персонал. За една или две години очакваме да заемем място на китайските рафтове и да разберем как да достигнем до потребителите. Нищо бързо не се прави ", казва Зюзин.

Тази стратегия се подкрепя от Ainar Abdrakhmanov, основател на Babystep, който произвежда образователни видеоклипове за начинаещи родители и редица продукти под собствената си марка. Миналата година спечели 32 млн. Долара приходи от продажба на лицензи, реклама във видеоклипове и линия от детски мебели. За да разбере тънкостите на местната култура, предприемачът предлага да вземе билети за един месец преди да започне бизнес в Китай, "да се отпуснете и да посетите колкото се може повече бизнес събития". "Няма твърди планове преди истинското пътуване и първите шест месеца работа. Работете в потока и колкото е възможно повече разговори с потребителите или с вземащите решения ", съветва Абдърхаманов.

Важен момент - всякакви преговори са по-добри за водене на възрастни мъже. "Ние сме изправени пред факта, че китайците са консервативни категорично отказа да говори с момичето, и младият лидер не се взема на сериозно", - каза Ренат Nezametdinov, директор на издателство детски приложения "Interactive Multi". През септември 2017 г. компанията подписа споразумение с Dazzle Interactive Network Technologies, дъщерно дружество на държавната корпорация China Telecom, чрез което прехвърля на китайската компания правата за разпространение на повече от 500 епизода от анимирани серии от руското анимационно студио Parovoz, както и девет мобилни тренировъчни игри,

Получаването на китайски партньори не е лесно. За да направите това, трябва непрекъснато да поддържате личен контакт: в идеалния случай, да комуникирате на китайски или поне чрез преводач, да обядвате и вечеряте заедно, да играете спорт, да пътувате. Според Алексей Никитин китайците имат различно разбиране за социалните връзки: никой няма сериозно да обмисли бизнес проекти с непознати хора - определено са необходими препоръки. И изграждането на взаимоотношенията отнема много време. "За разлика от нас, китайците не живеят като последния ден и например могат просто да се срещнат и да пият чай с потенциален партньор за една година, за да видят дали можете да се справите с него", обяснява Никитин.

5 стъпки за успешна работа с китайски партньори

Александър Лукин, старши партньор на инвестиционната група RB Partners (консултант по продажбата на Yota Devices в Китай Baoli)

"Стъпка 1: Изграждане на дълги и стабилни отношения.

Китай е страна, която ценят особено дългогодишния си познан, опита на официалните и неформалните отношения, празниците и дипломатическите преговори. Държава, която не може да бъде предприета в бърза и блестяща сесия на бизнес преговори. Отношенията с китайците са изградени сериозно и за дълго време. И едва след като сте издържали изпита на знанието един на друг, можете да разчитате на факта, че те ще започнат да правят бизнес с вас. В случая с Yota Devices преговорите с китайската страна отнеха повече от година, а структурата на транзакцията претърпя няколко качествени промени.

Стъпка 2: Разбиране на исканията на Китай днес.

Днес тази страна се интересува основно от трансфера на технологии, както и от локализацията на производството. Трябва да научим как да гледаме на света и бизнеса чрез очите им - да мислим не за това, което им продаваме, а за това, което биха искали да купят от нас.

Стъпка 3: Локализиране на продукта в Китай.

В случай на интерес към работа с Китай руската компания трябва да се съсредоточи специално върху китайския пазар и китайските потребители. Опитът и техниките, които донесоха успех в други страни, най-вероятно няма да помогнат.

Стъпка 4: Присъствие на държавни акционери.

Стъпката е по желание, но е много желателно. Участието на руската държава в проекта може значително да ускори процеса на вземане на положително решение и да гарантира по-благоприятни условия. За Китай, страна със засилена роля на държавата във всеки бизнес, тя ще бъде много по-спокойна, ако руският партньор от своя страна привлече подкрепата на руската държава.

Стъпка 5: Увереност във вашия продукт.

Това може да звучи парадоксално, но китайците са много податливи на емоционалния компонент на преговорите, на невербалната комуникация. Ако сте подготвили внимателно документите, но имате съмнения относно успеха на съвместното ви предприятие, няма да можете да убедите разумни партньори от Китай. Но фанатичният адепт на иновативно стартиране, изгарящо с идеята, ще има всяка възможност да сключи сделка с Китай. Това е парадоксът на комбинация от консерватизъм и авантюризъм. "

Търговията на Китай с Русия: перспективи

Днес BusinessTimes публикува необичаен материал за нас, тъй като много от нашите читатели се интересуват от съвместен бизнес с Китай, ние направихме преглед на това как работят нещата в търговията между Китай и Русия, и какво можем да очакваме в тази област в близко бъдеще.

Китай многократно е заявявал, че е готов да засили сътрудничеството с Русия - включително в рамките на Световната търговска организация (СТО), на която неотдавна се присъедини Русия.

Така че, след като Русия се превърна в 156-ти член на организацията, Китай външно министерство заяви, че "присъединяването на Русия към СТО ще засили представителството на организацията и да даде нова жизненост на многостранната търговска система", - цитира изявление на китайското министерство на външните работи, предаде Синхуа. Освен това Китай изрази готовността си да сподели с Русия своя опит, придобит по време на членството си в СТО.

Китай е стратегически важен партньор на Русия в търговската и икономическата сфера. Това е особено важно в контекста на цялостното развитие на азиатския регион: експертите прогнозират, че до 2020 г. около 50% от световния БВП и повече от 50% от световната търговия ще бъдат съсредоточени в Евразия. Това означава, на първо място, евроазиатските интеграционни процеси и второ - възможността Русия (т.е. руските бизнесмени) да играят важна роля като вид мост между Европа и Азия.

Днес Китай представлява повече от 10% от външната търговия на Русия. Общата търговия между Китай и Русия тази година възлиза на 73,59 млрд. Долара, което е с 13,4% повече от миналогодишния търговски оборот между нашите държави.

От друга страна, за сравнение могат да се посочат следните цифри: търговията на Китай със САЩ се е увеличила с 10% през тази година до 396,09 млрд. Долара, търговията на Китай с държавите от АСЕАН се е увеличила с 9,4% и възлиза на 323 млрд. 3,5% и възлиза на 72,04 млрд. Долара.

Въпреки че търговията на Китай с Европа е намаляла (с 3%), днес тя е 452.83 млрд. Долара. И накрая, с Япония тази сума е 275,47 млрд. Долара.

По този начин Русия има за какво да се стреми в търговията с Китай. Според анализатори, Китай вече е по-привлекателен партньор за Русия, отколкото в САЩ или ЕС: в западния свят е вече широко разпространени икономически проблеми, и Китай имат възможност активно да увеличи износа на нефт, газ, въглища и дърва. Освен сурови енергийни ресурси, Китай се интересува от вноса на руски металургични продукти и от увеличаване на износа на леката промишленост.

От съществено значение за руските бизнесмени може да бъде фактът, че в рамките на Шанхайската организация на обединените нации (ССО) се осъществява тясна интеграция между Русия и Китай: там дори говорим за появата на зона за свободна търговия между нашите държави до 2015 г., въпреки че не всички експерти са съгласни че това е възможно, въпреки че предвиждат ръст в търговията с Китай до 100 млрд. до 2015 г. до 200 млрд. до 2020 г.

За сравнение, през 2012 г. обемът на външната търговия на Русия е нараснал в продължение на седем месеца от 5% до $ 475.5 милиарда, а десет водещи партньори на Русия, с изключение на Китай, вписани в Италия, Турция, Япония, САЩ, Полша, Франция и Южна Корея. Германия и Холандия за първи път отстъпиха на път за Китай в търговията с Русия.

От своя страна някои китайски експерти смятат, че за Китай и Русия има характерна ясно изразена икономическа допълняемост: леката промишленост, машиностроенето и електрониката, които представляват около половината от износа от КНР за Русия, задоволяват изискванията на руснаците, а минералите и други природни ресурси от Русия осигуряват материалната база за развитието на производствената индустрия в Китай.

XINHUA Новини

RUSSIAN.NEWS.CN

Китай

Китай и светът

Международна панорама

Ексклузивно: Електронната търговия се превръща в една от новите точки за растеж на търговията между Русия и Китай - А. Нестерова, ръководител на Global Rus Trade

Пекин, 30 март / Xinhua / - Развитието на електронната търговия се превръща в една от новите точки на растеж на трансграничната търговия между Русия и Китай. За това на другия ден в ексклузивен интервю кореспондент. Синхуа каза, че Анна Нестерова, председател на борда на директорите на "Глобал Рус Трейд" и ръководител на работната група по цифровата икономика от Русия в британския бизнес съвет на BRICS.

Според нея през последните няколко години ключовите отдели на Русия и бизнеса започнаха да обръщат все повече внимание на електронната търговия. В Руската федерация, където има не само обширен пазар, но и значителен технологичен потенциал, развитието на електронната търговия се разглежда като част от изграждането на инфраструктурата, заедно с развитието на технологиите. Руският бизнес се опитва да приеме най-добрите практики и активно говори на международни дискусионни платформи.

А. Нестерова подчерта, че Китай е ключов партньор на Руската федерация в тази област на търговия и заема водеща позиция на руския пазар. "През 2016 г. обемът на електронната търговия между нашите държави възлиза на повече от 2 милиарда щатски долара", каза тя.

А. Нестерова посочи една от основните тенденции в развитието на трансграничната търговия между КНР и Руската федерация - превръщането на електронната търговия в двустранен механизъм. Според нея, ако по-рано китайските стоки са били изнасяни главно за Русия, сега руските предприятия активно търсят възможност да разширят каналите за дистрибуция на своите продукти на китайския пазар.

Позовавайки се на данните на Global Rus Trade - една от водещите руски B2B платформи за електронна търговия, А. Нестерова отбеляза, че руските клиенти се интересуват предимно от промишлени стоки, производствено оборудване и аксесоари от Китай. На свой ред китайският пазар активно доставя хранителни продукти: сладкарски изделия, мед и търсенето на естествена руска козметика също нараства.

А. Нестерова заяви, че тази тенденция е от значение не само в рамките на двустранното сътрудничество, но и в многостранни формати като BRICS, където партньорите се интересуват и от разработването на електронни платформи като средство за цифрова икономика за трансгранична търговия. По-специално, електронната търговия ще бъде една от ключовите дейности на новата работна група на Бизнес Съвета на БРИКЮ за цифровата икономика. Споделянето на най-добрите практики и разработването на стандарти в рамките на БРИКЮ ще спомогне за създаването на силна електронна търговия, която от своя страна е необходима за участие на малки и средни предприятия в международната конкуренция на пазара, каза А. Нестерова.

Говорейки за перспективата за трансгранична електронна търговия, А. Нестерова отбеляза, че "разширяването на възможностите за транспорт и комуникация в рамките на изпълнението на инициативата" Бел и Път "насърчава развитието на трансграничната електронна търговия и допринася за появата на нови точки за икономически растеж чрез включването на повече предприятия в верижните вериги. "

Според нея както руските региони, така и провинциите на североизточния Китай проявяват интерес към такова взаимодействие днес. Това е по-специално за проекти, които намаляват разходите за трансграничен транспорт, както и за подобряване на доставката на стоки. "Понастоящем се обмислят варианти за проекти за нови високоскоростни товарни маршрути между Китай и Русия, като цяло сътрудничеството в областта на високоскоростните транспортни системи има добри перспективи за развитие, например руско-китайските мостове по река Амур вече са в процес на изграждане: граничен железопътен мост Tongjiang-Nizhneleninskoe и пътния мост Blagoveshchensk-Heihe. Друг важен инвестиционен проект е създаването на център за трансгранично електроснабдяване. търговия в Екатеринбург ", - каза тя.

А. Нестерова е убедена, че логистичният потенциал на Русия и участието й в инициативата "Бета и пътека" представляват солидна основа за сътрудничество на евроазиатските държави в продължение на много десетилетия.

Top