logo

Има ли смисъл да се отвори магазин за часовници в условията на криза?

Почасовият дребно изпитва същите затруднения като всички дребно. В допълнение часовникът не е хляб, а не мляко: несъществените стоки са изключени от списъците за пазаруване. Трудно е да се изгради стабилен бизнес на часовника в условията на криза, но задачата е интересна и постижима: намерете обещаващи ниши, разчитайте на популярния асортимент и формата за търговия.

Необходимо е да направите резервация: разговорът не е за SmartWatch, които са свързани с пазара на електрониката, а за традиционните устройства за време: механични, кварцови, електронни, китка и интериор. Търговията на дребно с продажба на часовници по целия свят преживява трудни времена в резултат на редица причини.

Apple iWatch и Samsung Gear S се означават с интелигентни часовници навсякъде, въпреки че съвременните класически часовници не са не по-малко сложни мултифункционални устройства и не можете да ги наричате глупави. Timex стартира Ironman със сърдечен монитор преди 15 години. Часовник с радио наблюдение се появи през 90-те години на миналия век, десетилетие по-рано - часовник с калкулатор и телевизионен часовник от Seiko. Основната разлика между "интелигентния" и "традиционния" е връзката с глобалната информационна среда.

Гледайте пазар днес: проблеми

Има много проблеми. Гледайте, не яжте. Днес, по назначение, те са по-близо до аксесоари и бижута, отколкото до устройства с време. По-важно от функционалността и техническите решения става дизайна, осведомеността за марката и стилът. Освен това, културата на потребление на часовници като елемент на образа с замяната няколко пъти на ден в Русия все още не е развита.

Ситуацията се утежнява от появата на интелигентното тестване, което се противопоставя на традиционните. В допълнение, кризата, причиняваща проблеми на потребителите, приспособява пазара на часовници по свой начин.

1. Спадът в потребителския доход

През септември 2016 г. разходите на жителите на града в Русия не се различават от тези за септември от двете предходни години. Заключението е следното: изразходването на пари в брой от граждани не нараства три години поред (2014-2016 г.), а във връзка с 2013 г. има спад от 9% изобщо.

Динамика на реалните дневни разходи на руснаците за периода януари 2012 г. - септември 2016 г. 1

1 - разходи, коригирани с инфлация; Януари 2012 г. е взета като база (100%); използвани данни за градове с население от 100 хиляди жители.
Източник: Romir Scan Panel, септември 2016

Как това влияе върху бизнеса за часовници? Приходите на магазините на дребно за 2015 г. в сравнение с предишните са намалели с една трета. Тази година падането продължи.

Купувачите на швейцарски часовници преминават към по-демократични моделни линии на любимите си марки. Универсалните марки Casio и Orient остават в търсенето, но броят на покупките става по-малък. Общата тенденция е спадът на средната проверка. Никой не спестява по-скъпи модели, предпочитайки бюджетни покупки, ако е необходимо.

2. Вездесъщите фалшификати

Продуктите "Alibaba" убиват продажбата на маркови луксозни стоки - последните не се конкурират с цената на "копия" и "копия". В допълнение към ниската цена на стоките, незаконните дилъри на китайски фалшификат са в ръцете на валиден безмитен праг. Въпреки призивите на Националната асоциация на производителите на часовници (NACh), борбата срещу фалшифицирането от Roskomnadzor е бавна и несистематична: случаят е ограничен до блокиране на онлайн магазините, продаващи "маркови" китайски ролекси.

През 2016 г. митата не подлежат на общите покупки до 1 000 евро, тежащи до 21 кг на месец. Експертите на NACh оценяват годишния руски оборот на незаконно внасяните часове на 5-6 милиона рубли. С търсенето на по-евтини стоки, достъпни цени за занаятите "Alibabaevskiy" са бичът на часовникарите. Няма реални методи за предотвратяване на парцели с AliExpress.

3. Инфрачервен интелигент. Нова идеология на часовника

От 2015 г. пазарът на часовници започва да се променя с ускорени темпове. Apple и Samsung Smart са небалансирани в света на хронометрите. Класическите корпорации за часовници бързат да допълнят колекциите си с интелигентни и полуинтелигентни модели, които приемат обаждания, изпращат SMS и премахват кардиограмите. Може би те са напразно в бързаме.

Все още не е ясно дали интелигентните часовници ще се превърнат в сериозен конкурент на класическите, независимо дали ще излязат извън аудиторията на притурката или дали ще бъдат забравени за няколко години като друг моден фантом. Те обаче допринесоха за промяната в хронологичната реалност: часовниците престанаха да бъдат полезни устройства, най-сетне беше създадена индустрията в сектора на модния бизнес, най-големите корпорации за часовници влязоха във финансовата и творческа криза.

Гледайте магазина като бизнес. модел

Стоките. марки

Часовниците са специфичен продукт, който се споделя:

  • на цената на лукса, премията, модата (вж. таблица 1);
  • както е предназначен за китката, будилници, интериор (десктоп, под, стена);
  • от целевата аудитория за деца, младежи, възрастни;
  • по стойност за потребителя върху елемента на изображението, модния аксесоар, устройството.

В зависимост от асортимента и целевата аудитория часовникът може да се отнася до бижутата, търговията с детски стоки или модния бизнес. Освен това всяка индустрия има свои специфики и тенденции.

Над 65% от глобалния пазарен часовник се контролира от Швейцария, а останалите 35% се споделят от Япония, Германия, Франция, САЩ, Китай, Русия, Хонг Конг, Тайван и други страни. Изключителното швейцарско лидерство се основава на производството на модели от най-високите ценови категории.

Производители и марки

от няколко хиляди до един милион

Гражданите на всички страни от Forbes изброяват "Най-богатите". И мечтае да стигнем там.

  • Swatch Група: ленти Blancpain, Omega, Breguet;
  • Richemont SA: Monblanc, IWC, Piaget;
  • LVMH: Tag Heuer, Hublot, Зенит.
  • Швейцарски марки Oris, Rado, Tissot, Raymond Weil;
  • Японски ориент, гражданин;
  • Германия, Франция, Италия, Русия, САЩ и други са представени.

Широки маси на хора.

  • Руски марки "Слава", "Изток", "Авиатор";
  • Японски Seiko, Casio;
  • Хонг Конг, Тайван, Китай и други са представени.

1 - всяка луксозна марка предлага модели от благородни метали;

2 - потребителят плаща за марката, високо качество, функционалност, технически и дизайнерски находки;

3 - клас е предназначен за масово търсене.

Според прогнозите на компанията Bain, през 2016 г. световният пазар на лични луксозни стоки ще се свие с 1% до 249 млрд. Евро. Според данни за 8 месеца. През 2016 г. вносът на швейцарски часовници в Русия възлиза на 85% от стойността за предходната година, докато броят на внесените единици се е увеличил с 18%. Тенденцията за внос на по-евтини модели се запазва.

Асортимент: обещаващи групи

1. Евтини, модерни, бебе

Кризата не е подходящият момент за откриване на магазин за музеи. Обхватът трябва да се състои основно от търсени модели и марки. При сегашните условия участниците на пазара, които се възползват от масовото търсене, т.е. специалистите в модния сегмент и долната граница на премията, са победителите.

Според часовниците най-продаваните модели за възрастни днес са в ценовия диапазон от 5-20 хил. Рубли. Часове на стойност 50-150 000 рубли. продава се по-трудно. Съществува постоянно търсене на спортни и мултифункционални модели, както и младежи с интересен дизайн. В най-горния сегмент на пазара бизнесът не е лош, но тази ниша не е за малкия бизнес.

Що се отнася до часовниците за детска аудитория, доминирани от швейцарската марка Flick-Flack, руски Tik-Tak, детски колекции от Casio, QQ от Citizen, посоката е обещаваща по няколко причини:

  • няма натиск от "интелигентни" часовници, тъй като последните са продукт за възрастни;
  • децата в Русия традиционно не спасяват;
  • доверието в детски продукти, произведени в Китай, е по-ниско, отколкото в европейските, японските и руските, така че наличието на фалшификат се чувства по-малко.

Поради ниската цена на детските часовници, изграждането на повече или по-малко голям бизнес върху тях е трудно. Използването на рафтове / прозорци с този ярък допълнителен продукт обаче спомага за увеличаване на оборота на магазини с асортимент от възрастни.

Условието за оцеляване при криза е гъвкав асортимент, основан на анализ на продажбите. Рафтовете трябва да бъдат запълнени с марки, на които фирмата печели.

2. руски

Вносът на швейцарски, японски и други чуждестранни стоки е скъп. Съществуват обаче и местни марки, чието производство е частично установено в Русия (в страната няма движения на часовници, компоненти се внасят). Руските часовници са сравнително евтини.

Вътрешните колекционерски часовници са интересни както за местното потребление, така и за туристите - производителите създават уникални модели с "история", които използват темата за патриотизма и наследството на СССР. Такива са например часовниците "Смърш" и "Атак" на марката "Спецан" от "Слава Трейдинг Хаус", марката "Героите на руската авиация на авиатора" от завода "Плейт". Като се има предвид нарастващият туристически трафик от Китай, продажбата на колекционерски домашни модели е обещаваща посока. Основният проблем в бизнеса със сувенирни часовници е местоположението на изхода.

Гледайки туристите. Идеята за включване на известни руски часовници в гамата магазини за сувенири е търговски успех. Печеливши и обратното - магазините за часовници продават бижута и сувенири. Като правило бизнесът, основан на продажбата на свързани стоки (където часовниците са само една от категориите на диапазона) се оказва по-устойчив в икономически нестабилни времена.

Доставчици и дистрибутори

Търговските магазини за часовници купуват стоки, по правило от дистрибутори, по-рядко (за руски марки) - директно от производителите. Повечето дистрибутори диктуват минималните цени на търговците, елементите на корпоративната търговия, опциите за обличане на прозорци, определят плановете за продажби и налагат строги изисквания за тяхното изпълнение.

Започване на бизнес в условията на криза трябва да се търси сътрудничество директно с продавачите или дистрибутори, които не правят планове, но споделят своя опит и професионални чипове (един пример - часовник фирма "Груп през август», CASIO дистрибутор, WENDOX, HAASCIE, CITIZEN, QQ, ORIENT и други известни марки).

Търговски формати

1. Традиционни магазини

За търговията със скъпи и елитни часовници форматът на самостоятелен магазин е по-подходящ. В същото време перспективите за офлайн търговия с оригинални престижни часовници са само в големите градове, където има достатъчно богати хора, които са готови да потвърдят статута си на Rolex.

Асортиментът "народно" изглежда органично във формата на магазин в магазин, т.е. павилиони, острови, стелажи от търговски центрове. Поради климата руснаците предпочитат да се отпуснат и да пазаруват в мола и в търговския център, така че трябва да уловите огромно търсене тук.

По покритие на марката търговията за часовници може да бъде моно или мулти-марка. Някои универсални марки предлагат огромен избор в различни ценови сегменти, затова е реалистично да се изгради успешен бизнес, продаващ само часовници Seiko или Casio.

Започването на търговия в търговски център без анализ на потока от клиенти е загуба на пари. Получените данни за интензивността на потока, разпределението по възраст, пол, просперитет, съответствие с целевата аудитория са най-добрата основа за формирането на диапазона.

2. Онлайн магазини

Общата тенденция на търговията на дребно в Русия е да засили ролята на онлайн каналите за продажби. За магазин за часовници днес е наистина възможно да се направи 30-40% от общите продажби в Интернет. Онлайн търговията е добра като независима посока и като помощ за мрежата от традиционни магазини.

Според Асоциацията на онлайн търговските дружества (ACIT), обемът на електронната търговия в Русия през първата половина на 2016 г. достигна 405 милиарда рубли. (126% от стойността за същия период на предходната година). Според ACIT продажбите през интернет през 2016 г. ще достигнат 900 милиарда рубли. (118,4% в сравнение с 2015 г.).

Часови франчайзи

Промишлеността е бурна и следователно няма много оферти за отваряне на магазини за часовници на дребно за франчайз. Има обаче някои предложения за онези, които искат да започнат бизнес с часовници под крилото на опитен партньор.

1. TimeCode

  • Инвестиции, включително еднократна такса, оборудване и инвентаризация: 4 милиона рубли.
  • Еднократна сума: 15 000 рубли.
  • Хора: не
  • Брой собствени / франчайз точки: повече от 20
  • Формат: салон в търговски център
  • Задължителна площ: 25-35 квадратни метра. m
  • Ценови диапазон: 5 000 - 150 000 рубли.
  • Година на създаване: 2006 г.

Компанията TimeCode е най-големият федерален търговец на дребно, специализирал в часовници от средния и средния ценови сегмент (малко над масовия пазар). Присъства в Москва, Санкт Петербург, Нижни Новгород, Краснодар, Казан, Зеленоград, Ростов на Дон, Тюмен, Екатеринбург и предлага да започне бутиков франчайз в своя формат. Целева аудитория - на възраст 15-40 години - хора с различно богатство и социален статус.

  • град с население от 100 хиляди жители;
  • местоположението на кабината е на първо ниво на търговския център, в добра зона за трафик, оптималната площ е 25-35 квадратни метра. m;
  • одобрен от франчайзополучателя дизайн на точките;
  • франчайзополучателят докладва за продажбите и балансите.

2. Bestwatch.ru

  • Инвестиции, включително търговско оборудване: от 1,5 милиона рубли.
  • Еднократна сума: n. г.
  • Хора: не
  • Брой собствени / франчайз точки: n. г.
  • Формат: павилион / остров в търговския център
  • Задължителна област: n. г.
  • Ценови диапазон: среден
  • Дружество създадена година: 2000

Bestwatch.ru специализирана в продажбата на часовници и интериор часовник глобални и местни марки (Casio, Orient, Citizen, Seiko, Disel, Морис Лакроа, Jowissa, Raymond Weil и др.), Оферти бижута и аксесоари.

  • техническа, маркетингова и методическа подкрепа;
  • автоматизация на работното място;
  • широка гама от бестселъри и нови продукти от най-модерните марки в света.

Бизнес план: работно време. Как да организираме печеливши бизнес продаващи часовници

Много хора искат да премахнат наетия труд и да започнат собствен бизнес. Въпреки това, за да започнете да се движите в предприемачество, трябва да намерите подходяща бизнес идея. Един от най-подходящите и проверени по време опции е магазин за часовници. Трябва да разгледате по-подробно бизнес план. Магазинът за часовници е компания, която може да генерира приходи.

Часовниците принадлежат към категорията на популярните продукти, при условие, че моделите са в съответствие със съвременните тенденции в модата и интериора. Клиентите на магазина за часовници могат да бъдат както физически лица, които трябва да намерят подходящ вариант за обновен ремонт, така и фирми, които оборудват своите офиси.

Складово помещение

Какво първо трябва да вземете предвид при изготвянето на бизнес план? Службата за наблюдение не може да бъде организирана без подходящи помещения. Местоположението на магазина ще окаже осезаемо въздействие върху продажбата на такива стоки като часовници. Като се има предвид, че необходимостта от часовници не възниква всеки ден, струва си да се търсят помещения за магазин на места, където има постоянен поток хора, например в центъра на града.

Централните улици са много добро място за пазаруване, защото хората, които пътуват от други квартали до тази част на града, обикновено вземат пари с тях и са готови да купят. Заслужава си да се обмисли и фактът, че за закупуването на неща, различни аксесоари и часовници средният гражданин отново ще избере центъра на града. Това е най-печелившото място за разрастване на бизнеса ви.

Продажба на часовници в големи комплекси

Друга възможност за успешно поставяне на магазина е отдаване под наем на територията на търговски и развлекателен комплекс. Има много хора на такива места всеки ден и още повече през почивните дни.

Ако трябва да отворите магазин в голям град и дори в средно населено място, тогава търговски комплекс е едно от най-добрите места за бизнес.

Причината е, че доста хора се уморяват достатъчно на работа, за да не са ентусиазирани да ходят в части от града далеч от дома. В резултат на това покупките се правят в търговски комплекс, колкото е възможно по-близо до любимия ви дом.

Ако в такъв комплекс има магазин за часовници, който предлага добър обсег, прилично качество, разумни цени и високо ниво на обслужване, жителите на района, в който се намира комплекса, едва ли ще отидат в центъра за часове.
Също така е важно пространството на магазина да е достатъчно голямо за качественото представяне на всички модели. Хората трябва да видят какво купуват. Няма да е излишно да обогатявате интериора с подходящи картини и ненатрапчиви, приятни цветове. Ако направите всичко както трябва, тогава бизнесът на продажбата на часовници ще стане доста привлекателна.

Регистрация на вашето търговско място

Ако бюджетът позволява, тогава дизайнът на изхода може да бъде разгледан още по-задълбочено: разделете часовника по стил (класически, младежки и др.) И украсете отделен участък от стената и прозорците за всеки стил.

По този начин клиентите могат лесно да навигират сред многото модели и бързо да намерят категорията, от която се нуждаят. В допълнение, този подход допълнително ще подчертае високото ниво на магазина.

Що се отнася до знака, тогава неговият дизайн също трябва да бъде подхождан внимателно. Тъй като съвременният човек на улицата не иска да държи очите си върху знаци за дълго време, офертата трябва да бъде направена компактна: името на магазина и основната теза.

Цялата допълнителна информация, като отстъпки, може да бъде поставена на външните стъклени прегради (в мола).

Търсите доставчик

Качеството на стоките е важен аспект, който трябва да се има предвид при изготвянето на бизнес план. Магазинът за часовници няма да стане популярен, ако този параметър не достигне високо ниво. Качеството и продуктовата гама са ядрото на успешните продажби за всяка компания. Така че, за да намерите достоен доставчик, може би дори и няколко, трябва да се справите.

Препоръчително е да започнете търсенето на търговци на едро и регионални представители на популярни марки. Това ще осигури възможност за закупуване на часовници на достъпна цена. Трябва обаче да сте подготвени за условията на компаниите на едро: това може да бъде минималната граница на една пратка стоки или необходимия месечен обем, който ще осигури добри отстъпки. Разбира се, всичко това ще изисква пари, следователно, подготовка на бизнес план, струва си да се разгледа тази категория разходи.

Не потърсете помощ от производителя?

Няма да е излишно да се търсят производители, които тъкмо започват да овладяват пазара. Такива компании обикновено са готови да осигурят много благоприятни условия за сериозните клиенти, защото също така трябва да увеличат пазара на продажбите. При договарянето е задължително да се обсъждат допълнителни отстъпки за големи обеми на продажби, както и възможността за връщане на стагнационни продукти, дефекти и обслужване.

Различни изложби по темата за часовниците могат също да помогнат при намирането на подходящ доставчик. Не пренебрегвайте интернет ресурси. Множество производители от други региони, готови за дълго и взаимноизгодно сътрудничество, имат свои собствени сайтове.

Търсене на персонал

Има още едно условие, което трябва да се има предвид при разработването на бизнес план. Складовите часове трябва да отговарят на високо ниво на обслужване. И качеството на услугата е пряко повлияно от персонала на магазина. Ето защо трябва да изберете продавачи внимателно.

Кандидатите трябва да предоставят резюме. Първо, важно е бързо да се анализират качествата на кандидат, а второ, с цел да се отстранят неподготвени хора. В края на краищата, ако човек не е в състояние да направи адекватно резюме, как може компетентно да комуникира с клиентите?

Ако планирате да отворите магазин със среден размер и повече, няма да ви навреди да наемете администратор, който да следи всички процеси в отдела. Можете да отидете в другата посока - да определите старши консултант и да зададете допълнителни задачи за него с подходяща финансова мотивация.

Как да увеличим популярността?


Гледайте магазина като бизнес трябва непрекъснато да се развива. Рейтингът на компанията може да бъде увеличен и чрез отваряне на сервизен център с възможност за ремонт на продукти, закупени от други пазари.

Има достатъчно хора, които ще са склонни да харчат пари за ремонт на любимите си часовници. И когато дойде време да купят нови, те са по-склонни да отидат на място, което вече е познато на тях, чийто екип те вярват.

заключение

Стойността на началния капитал трябва да достигне около 700 хил. Рубли. Разходите ще включват наем, разходи за закупуване на цялото необходимо оборудване и продукти, промоционални дейности и заплата. Търговията с часовници обаче като бизнес бързо ще плати за себе си и ще започне да генерира стабилен доход.

Магазин за наблюдение: бизнес план

Как да отворите магазин за продажба на часовници

На първо място, си струва да се разбере (за онези, които още не знаят), че часовникът не е излязъл от модата и не планира. Това все още е продуктът, за който има постоянно търсене.

Да, напредъкът в технологиите през последните десетилетия позволява на човек свободно да се откаже от аксесоарите към китката, само в състояние да покаже колко е часът. Да, всички те носят мобилни телефони. И дори най-простите от тях ще бъдат оборудвани с часовници. Но! Часовникът се носе поне понеже може да бъде стилен аксесоар към общото изображение на човек. Малко вероятно е да срещнете сериозен джентълмен с строг скъп костюм, но без часовник.

И да, като цяло, тези, които се справят с постоянен контрол на времето си (същите бизнесмени), е много по-удобно да се провери с часовник, вместо да се получи постоянно телефон. Това е стил и удобство.

И въпреки странния стереотип, който любителите ще приемат, един добър стилен китчър е страхотен подарък. И не само за речта на китките. Стенни, под, ръчно изработени часовници - всичко това продължава да се купува и дава. Във всяка къща можете да намерите няколко опции в различни стаи. Будилници в спалнята, стенни часовници за кухнята, антикварни часовници, стилни ръчно изработени и лазерни изрезки. Има много опции.

бизнес

Но, както всеки друг бизнес, продажбата на часовници, независимо дали е малка otdelchik в супермаркет или самостоятелен магазин, има свои собствени трудности при изпълнението. Тук и конкуренцията, която сега е значителна във всяка област. Тук и необходимостта да се анализира покупателната способност. И намирането на най-доброто място за откриване на точка на продажба. Размерът на цената на дребно за крайния потребител. Всички тези важни въпроси трябва да бъдат разгледани и анализирани още преди началото на действията. Ето защо най-важната и първата стъпка ще бъде подготовката на бизнес план. В бъдеще, ако можете да предвидите всичко и да действате според него, случаят определено ще се изкачи нагоре.

Регистриране на фирмата

Ако решите да започнете свой собствен бизнес, определено ще трябва да регистрирате вашето търговско право с правителствени агенции. Какво точно да изберете - индивидуален предприемач или компания с ограничена отговорност - зависи най-малко от планирания обем на вашето предприятие. Практиката показва, че трябва да започнете малко, затова PI ще се побере по-добре и няма да е необходим лиценз за магазин.

Във всеки случай, обаче, не бъдете мързеливи, за да разберете цялата необходима информация, преди да направите избор. Трябва да разберете какво означава тази форма, последиците и отговорностите от ваша страна ще следват избора. Освен това ще е необходимо да се определи формата на данъчно облагане, да се съберат всички необходими документи, да се представят на властите, да се изчака отговор, да се коригира грешната. Процесът на регистрация може да отнеме няколко месеца.

Има още една възможност - незабавно да се свържете с специализирана фирма, която ще се погрижи за всички документи и също така да интерпретира значението на една или друга форма към вас. Това спестява време и често нерви. Но това води и до разходи за услуги (тарифите са различни за всички). И като започнем с допълнителни разходи, едва ли ще угодим на никого.

Продуктова гама

Не можете просто да вземете и продавате часовници. Да, не, разбира се, че можете, но какъв часовник ще изложите във вашия магазин? Факт е, че днес наличната гама часовници е изключително голяма. Няма да намерите нито един магазин за часовници, който да продава всички възможни опции. Има точки на часовници за продажби на един и същ производител. Павилиони с евтини китайски пластмасови опции. Скъпи, красиви отделения на луксозни модели, инкрустирани със скъпоценни камъни. Малки ръчно изработени часовници. Департаменти на спортно оборудване. Смесени опции, предназначени за широката общественост.

Часовниците могат да бъдат механични, електронни, кварцови, стени, под, мантел, декоративни, китката, интелигентни...

Но ще трябва да се определите първоначално. Разбирането на няколко точки и вашите цели ще ви помогнат в тази трудна задача. Първо, трябва да решите каква аудитория ще разчитате. Ако богатите - тогава инвестицията във вътрешността на магазина, както и местоположението ще бъде много по-високи. Да, и трябва да си купите първоначално скъп продукт. Една обикновена павилион не може да слезе оттук.

Ако сте насочени към аудитория с умерени средства, тогава няма да се нуждаете от допълнителен омагьосващ лукс, но ще трябва да планирате големи обеми покупки. Тъй като ще имате повече потенциални купувачи, а средната проверка е по-малка.

Ако изведнъж искате да търгувате в ниския сегмент, където се използват най-евтините модели, без значение колко те преминават, тогава се пригответе да потърсите най-голямото място. Без последователно постоянни продажби не можете да устоите.

На второ място, трябва да разберете какво искате да работите със себе си. Вижте какви оферти и кои доставчици понастоящем са налице във вашия пазарен сегмент. Не бързайте за ниска цена, ако трябва да поръчате напълно отдалече, а логистичната част ще ви падне. Няма да спечелите в цената, като изразходвате разходите за доставка.

Прекарайте време, като анализирате мненията на клиентите. Прочетете отзивите, направете мнение за пазара за часовници чрез очите на прост купувач.

Всичко останало си заслужава да се обмисли възможността за комбиниране на часовниците за магазини и магазина за ремонт. Много клиенти ще се радват да имат магьосник, от който има малко хора и ще получите допълнителен източник на доходи, който не противоречи на идеята за основния бизнес, а само го хармонично го допълва. Предимството е, че гаранционното обслужване може да се извърши на място.

услуги

Основните и допълнителните услуги не трябва да бъдат нищо друго освен източник на доходи. Ако вашата ремонтна точка е само, че се занимава с ремонт по гаранция (например, ако става дума за качеството на вашите стоки), тогава няма смисъл в съдържанието му.

Като цяло има редица услуги, които могат да извлекат полза от Вашия търговски център:

  • Часовници за продажба
  • Гледайте ремонт
  • персонализиране
  • доставка
  • Гаранционно обслужване

Персоналът

Както при всеки бизнес ниша на дребно, трябва да наемете търговец на дребно разумно и с основни изисквания. Сред изискванията трябва да бъде способността да общувате с хората и чист външен вид. Продавате часовници, което означава, че купувачът първоначално очаква от консултанта поне грамотност. Вземете това предвид при избора, случаите са различни. Обърнете внимание на резюмето на потенциален служител. Ако погледнете отблизо, лесно можете да определите какви качества притежава човек. И ние не говорим за отделна колона "вашите качества".

Ако планирате да отворите скромна точка с малък размер, един или двама служители, работещи на смени, ще бъдат достатъчни. Но ако магазинът е средна класа - без висши професионалисти (администратори) не може да направи. Заплатата на продавачите ще трябва да се състои от заплата и процент от продажбите, както в повечето магазини за продажба на дребно.

Когато набирате консултанти, уверете се, че служителят, който отива да работи, знае както асортимента, така и подробностите. Клиентът, който ще купи стоките от вас, трябва да бъде сигурен, че професионалист работи с него, не само в нишата на продажбите, но и в областта на часовниците. Всеки въпрос на купувача относно продукта не може да бъде оставен без отговор.

В допълнение към стандартния персонал, допълнителен набор от служители ще се основава на формата на вашия магазин. Ако в магазина има работилница, ще трябва да потърсите майстор часовникар. И ако искате да привлечете по-голяма аудитория, която планирате да доставите, тогава ще ви е необходим куриер с частна кола.

Пазарен анализ

Вече бе споменато по-горе, че е необходим анализ на съществуващия пазар във вашето местоположение, където ще работи магазинът за часовници, дори и на етапа на изготвяне на бизнес план. Основните критерии, от които трябва да изучите пазара, получавате информация:

  • Работата на конкурентите. Всичко, което можете да знаете - трябва да знаете. Къде са, на какво разстояние, какъв продукт продават, какви услуги предлагат, ценова политика, начин на работа и т.н.
  • Нивото на предлагане и търсене на подобни продукти във вашия район.
  • Обхватът на пазара. Това ще помогне да се разбере какъв обхват да се продават в магазина ми.

Гледайте магазина

За стаята вече е споменато по-горе. Като предприемач ще трябва да го изберете въз основа на обхвата на бъдещите стоки и потенциалната аудитория. Естествено, като всеки магазин за търговия на дребно, трябва да се намира магазин, където често е тази аудитория.

За първия етап може да бъде подходящ малък водопровод от търговските центрове на вашия град, ако изчислението стигне до средния сегмент на потребителското търсене.

Освен това ще трябва да помислите за дизайна. Ще бъде само малък остров със стандартно търговско оборудване и стъклени витрини. Или вашият отдел ще съдържа индивидуален дизайн, който позволява на посетителите да ви обръщат внимание. Всеки от тези елементи води до определени разходи. Следователно, определящият фактор ще бъде не на последно място началния бюджет, който можете да разпределите.

Възможно е да се привлече вниманието на купувача не само от дизайна на самата стая (в края на краищата това обикновено води до силно нарастване на първоначалните разходи), но и просто чрез правилно създаден знак и име, както и от местоположението и видимостта на точката.

Доставчици

Днес доставчиците могат да бъдат намерени доста лесно. Сред тях могат да бъдат и реалните производители на часовници и търговци на дребно. Понякога е по-удобно да се вземе от втората, ако цената на едро е благоприятна. Факт е, че има повече шансове да се намери един доставчик на продукти от различни производители.

От друга страна, когато поръчвате директно от производителя, Вие вземате стоките на първоначалната цена на едро без допълнителна оценка от посредника, което, разбира се, на първия етап е по-изгодно, защото намалява разходите.

Финансовата страна на проблема

Разходна част от първия етап:

  1. Плащане на наем. Месечна статия, която трябва да бъде вписана в бюджета най-малко два месеца предварително.
  2. Размерът на покупката на първата партида стоки. Между другото, трябва да вземете такава сума, за да можете не само да направите асортимент в магазина, но и да запасите част от него в наличност. Това се прави въз основа на прогнозния обем на продажбите за един месец.
  3. Покупка на търговско оборудване. Можете да спестите пари, ако намерите употребявано оборудване. Въпреки това, не прекалявайте. Клиентите не трябва да виждат, че използвате поддържаните рекламни места.
  4. Разходи за реклама.
  5. Изплащане на собствен персонал.
  6. Други разходи. (Това може да включва разходите за регистрация на документи, разходите за данъци, нерегистрирани разходи).
  7. Задължителен резерв. По-добре е да полагате повече, отколкото да вземете главата му в търсене на необходимите средства. Състоянията на пазара са различни.

Като цяло отварянето на малък магазин за продажба на часовници в регионален град ще изисква капитал от 700 000 до 1 млн. Рубли. Ако работите в голям град или столица, тогава повече.

Надценката на стоките, ако очаквате да купите от производителя, няма да надвишава 65%. Но въпреки това, след като сте организирали правилно предприятието и всички негови процеси, е възможно да получите около 150 000 печалби на месец.

Изплащането според статистиката е около една година - един и половина. Това е стандартната времева рамка за такъв бизнес, което позволява на магазина да реализира нетна печалба. Освен това, колкото по-дълго ще успеете да популяризирате позицията си, толкова повече ще донесете печалба, поддържайки присъствието на бивши клиенти и завладявайки нова аудитория.

Основното е да бъдете подготвени за факта, че стабилността през първите месеци на работа не се очаква. Съществуват и успехи, а също и неуспехи. Анализирайте всяка стъпка и реакция на бизнеса към нея. Премахнете недостатъците и подобрете достойнството на бизнеса си, когато е възможно, като завладеете аудиторията си. Нишата на часовете на пазара на дребно е доста заета, но все още не толкова, че е невъзможно да се влезе в нея.

Идеята за бизнес на часовника

Създаването на собствен онлайн магазин, независимо от това, което ще търгувате, е едно от най-добрите решения за виртуален бизнес. Напоследък, гледайки на работа за отдалечени приходи, намерих интересна оферта за събиране на часовници.

В този случай всичко беше официално, със сключването на договора и без нуждата от собствени приноси. Разбира се, аз се чудех какви са бизнеса, как е приложен и колко доход може да получите от такава дейност.

След сравнително продължително търсене успях да разбера, че китайските часовници могат да бъдат закупени на цени, вариращи от 50 до 100 рубли на брой и след малки промени тези стоки се изпращат на виртуални броячи на онлайн магазини, където те се продават за доста големи суми.

Бизнесът е часовник


Същността на свободното работно място беше да се смени циферблата и да се използват други каишки за часовника, а за всяка извършена работа те предлагаха 50 рубли.

Като оцени структурата на приходите на бизнесмена, който организира тази дейност, може да се направят някои изчисления и приблизително да се определи месечният му доход.

За покупката на едро на часовници в размер на 50 броя, максимумът ще изисква 5000 рубли, за мастилото за принтера и специалната хартия още 1000 рубли, ремъка е закупен поотделно при поискване, така че вземете приблизителна цена от 100 рубли на брой - това е плюс 5000 рубли.

Общите разходи, без да се вземат предвид необходимите вноски за труд, възлизат на 11 000 рубли. За да не събирате тези часовници сами, можете да наемете служител и за тези 50 часа ще му платите 2500 рубли.

По този начин можете да създадете система за доходи за 13 500, но трябва да имате свой собствен уебсайт, в противен случай това е около 20 000 рубли - това е цената на най-лесния онлайн магазин.

Сега нека изчислим дохода. Разглеждайки гамата от онлайн магазини, които продават такива продукти и анализирайки средната цена, стигнах до извода, че цената на такъв продукт е приблизително 400-600 рубли на брой.

Като се има предвид тази цена, ще получите 25 000 рубли от сделка от 50 часа, което е почти 2 пъти повече, отколкото харчите. Това възвръщане е доста високо, а не всеки бизнесмен може да се похвали с такъв значителен успех.

По принцип можете да се занимавате с такъв бизнес с минимални разходи, ако можете да си купите часовници и да покажете креативно мислене, направете шедьовър от тях, който по-късно продавате на търг в размер, който е няколко пъти по-голям от разходите Ви.

Идеята за бизнес на часовника не е уникална, защото такива действия се случват в много онлайн магазини, които продават тениски, чаши и други подобни продукти.

Нови бизнес идеи

Как да отворите магазин за часовници? Как да продавам ръчни часовници? И много от тези въпроси раздвижиха умовете на бизнесмени в продължение на повече от един век. Но, като цяло, продажбата на ръчен часовник е печеливш бизнес? Какво мислите? Днес ще се опитаме да разберем този въпрос.

Ако прочетете някъде или видяхте статия, че отварянето на магазин за часовници е доста лесно и печелившо, тогава не го приемайте завинаги. В този дух е възможно да се разгледа изгодно отваряне на всеки магазин. Например, магазин за метли - решаваме да отворим магазин, да намерим стая, да продадем продукт и да пресметнем печалбата. Но, по някаква причина, магазини за метли, които се намират масово по улиците на вашия град, както и магазини за ръчни часовници, вие не спазвате. Защо?

Първо, не е нужно да четете някоя фантастика. На второ място, hobiz.ru, по наше мнение, е достоен източник на надеждна информация и сега ще ви кажем какво е магазин за часовници.

Работа по часове - отваряме магазин за продажба на часовник

Часовниците днес не са средство за първостепенна необходимост. Всъщност, те никога не са били сред първите приоритети.

Дължим първата поява на часовник на Eugene Beauharnais. През XIX век, синът на Наполеон получава необичаен подарък. Но идеята се поздрави хладно и часовниците бяха забравени до началото на 20-ти век. И това се случи поради факта, че джобният часовник е неудобен, за да се носят по време на бойните условия и военните просто започнаха да ги прикачват към китката. Но XX век е преминал под символа на часовник. Момчетата и момичетата мечтаеха за тях, младите хора, които получиха първата заплата, непременно купиха първите си ръчни часовници. Часовникът беше символ на възрастен, по-късно стана знак за успех и признание. Те са дадени на годишнини, за специални заслуги, предадени от поколение на поколение. А какво сега?

За производството на часовник се изисква повече от 20 души.

Сега времето е на разположение на екрана на всяко мобилно устройство. Китайските производители са усвоили производството на часовници, които могат да бъдат закупени не от парче, а в насипно състояние за всеки ден от годината. И изглежда, че в това разнообразие на какви супер-печалби можем да говорим? И ти си мислиш правилно! В бизнеса с часовници бързите супер печалби са почти изчезнали. Ако не сте експерт в този бизнес, тогава в 99% от случаите бизнесът няма да отиде веднага. Но не се отчайвайте. Hobiz.ru ще ви помогне. Гледайте бизнес, с подходяща организация, ще бъдете печеливши. И това е вярно.

Предлага печеливш бизнес с часовници. Практически съвети за магазин за дребно

Ръчните часовници все още са търсени неща. Оригиналният аксесоар, модерната и стилна притурка и в общи линии нещо желание. Кой някога е притежавал часовник, ще се опита да купи часовник в бъдеще. Светът се променя и часовниците се променят с него. Те винаги ще бъдат търсени, само целевата аудитория също се променя. А целият бизнес на часовника се основава на посрещането на търсенето на модерна целева аудитория.

Следователно, преди да отворите магазина за часовници, трябва да мислите и да проучите възможностите и желанията си. И също така да разберете за коя целева аудитория искате да отворите магазина си.

Целевата аудитория като цяло определя обхвата на магазина за часовници:

  • елитни и бижутерийни часовници - за богати, успешни хора,
  • часовници за ежедневно износване или спорт - за активна аудитория,
  • детски часовник,
  • Интелигентни часовници - за бизнесмени и за тези, които се интересуват от джаджи.

И това не е пълен списък. Всеки вид може да бъде разделен на много подвидове. В магазина си можете да опитате да ги покриете, но не цялата целева аудитория ще ви възприема по редица причини. Което е силно отразено в първоначалната инвестиция в бизнеса (можете да зададете всички видове часовници, но печалбата ще донесе определен тип, следователно възвръщаемостта на бизнеса ще дойде много по-късно). Между другото, за инвестиране в бизнеса с часовници. Ако планирате да започнете бизнес, продаващ скъпи часовници, тогава трябва да имате много голям начален капитал. Факт е, че повечето доставчици (производители) на часовници определят доста големи размери на партидата на едро на стоките си. Ето защо планирате да продавате скъпи часовници, предварително претегляте възможностите си, защото на едро на такъв производител ще има повече от 100 броя и ще имате такова търсене, може ли да ги реализирате и да възстановите инвестициите си? Това правило важи и за всеки друг производител на часовници, а само размерът на партидата зависи от цената му (по-евтината партида, толкова по-едро е необходимо да се купи).

Чопърд е най-скъпият часовник в света. Общият брой на карамелите на диаманти, инсталирани на този часовник е 201. Техните разходи са $ 25 милиона.

Тук си заслужава да се говори за доставчици. По-добре е да изберете директни представители на производителя или на самия производител. Всеки следващ брокер прави своя собствена измама. Часовникът е доста специфичен продукт, няма печалба от голям оборот, поради което печалбата се прави при надценка, която се използва от посредници.

Между другото, искаме да ви кажем веднага, ако планирате да продадете така наречените копия, просто да говорите фалшификати, трябва веднага да разберете, че продажбата им под прикритието на оригинала е не само незаконна, но и много кратка работа. Ценокозите на часовниците бързо разпознават фалшификати, а тези, които се нуждаят от копия, се опитват да ги купят колкото евтино. Това е и в двата случая, не с вас.

Ето защо откриването на магазин за дребно трябва да бъде разбрано веднага - какво ще продадете и на кого. По-добре е да вземете партида от добри ръчни часовници на известен производител с цена на дребно, която не надвишава 2-3 хил. Рубли, така че има повече гаранции, че партидата е бързо реализирана и ще останете в черно.

60% от всички движения за часовници в света се правят в Япония. Но швейцарските производители по отношение на приходите изпреварват Япония, тъй като най-скъпите часовникови движения се правят в Швейцария.

Ако имате малък опит, трябва да опитате да отворите франчайз магазин за часовници. Това ще осигури работещ бизнес модел с оценка на всички текущи рискове, пълна гама и рекламна поддръжка. Ще получите необходимите знания за бизнеса и ще научите всички нюанси.

Допълнителната печалба в магазин за часовници може да се състои от спомагателна услуга.

  • Часове на ремонт (от смяна на батериите до смяна на очилата);
  • Почистване и почистване;
  • Допълнителни аксесоари (ремъци и гривни за часовници, грижи и съхранение на часовници);
  • Необичайни часовници (джоб, кула, стена и др.);
  • Сувенири от производителя. Много производители на часовници произвеждат допълнителни сувенири - ключодържатели, домакински артикули, дрехи и дори бижута (в случая на елитни часовници).

Сега, след като научихте за някои нюанси, можете да отворите своя собствен магазин за ръчни часовници и дори да направите този бизнес успешен. Между другото, ние ще разкажем за някои производители в края на тази статия.

Онлайн магазин за часовници

Вторият бизнес формат на часовник е откриването на онлайн магазин за часовници. Предимството на такъв бизнес е, че можете да работите в цялата страна, нямате нужда от специално търговско пространство. Склад на стоки може да бъде във всяка част на града, което означава, че значително се спестява под наем.

Недостатъкът на този подход е голяма конкуренция. Основната целева аудитория ще бъде наета чрез онлайн маркетинг. При сериозна конкуренция разходите за ефективен маркетинг също ще бъдат много сериозни. Силно влияние върху печалбите. Освен това нелоялната конкуренция ще допринесе. Става дума за т.нар. Магазини, работещи на dropshipping. Това означава, че всички представени стоки на техния уеб сайт могат да струват много по-евтино от повечето продавачи, но този продукт е виртуален - по поръчка. Продавачът купува партида часовници само чрез натрупване на поръчки за тях. Това също е вид бизнес, в който се правят печалби от разликата в цените. Но не толкова печеливш и надежден. Насърчаването на такива магазини не прави разлика и потребителите не разбират веднага такива нюанси, поради което се увеличава пълната конкуренция.

Следователно, отварянето на онлайн магазин за ръчни часовници трябва първо да оцени конкурентите, да разбере техния диапазон и ценови сегмент на продуктите. Необходимо е да се разбере, че онлайн магазин с добре познати марки е доста сериозна инвестиция в първия етап. Може да е много по-изгодно да продават часовниците на "млад" производител, чиито продукти все още не са толкова широко представени на нашия пазар.

Някои популярни производители на часовници

Швейцарски часовници - Audemars Piguet, Blancpain, Breguet, Breitling, Cartier, Certina, Corum, Girard-Perregaux, IWC, Jaeger-LeCoultre, Longines, Omega, Patek Philippe, Rolex, Tissot, Zenith.

Германски ръчни часовници - А. Ланг Sohne, Nomos, Glashütte Original.

Японски производители на часовници - Casio, Orient, Seiko.

Руски часовници - Изток, Ракета, Чайка, Полет.

Отваряме магазина "умни" часове

Специалните забележки заслужават интелигентен часовник, т.нар. "Умен" часовник. Това са електронни устройства, направени под формата на ръчни часовници. Свързването или замяната на смартфони, като часовници, разширяват функционалността на мобилните устройства. Те могат да приемат обаждане или съобщение, да напомнят за събитие от календара, да бъдат фитнес инструмент, т.е. устройство, което отчита калории, упражнения и сърдечни ритми, изчислява времето за подходящ сън и т.н.

Тази ниша се появява само. Нови решения и устройства постоянно се появяват на пазара. Всеки производител на електронни устройства се опитва да разработи собствен интелигентен часовник с уникален набор от функции.

Откриването на специализиран магазин с интелигентни часовници (или онлайн магазин) е отлично решение за всеки, който мечтае за бизнеса с часовници. Общият висок интерес към такива устройства гарантира стабилно търсене, новостта на устройствата (голям брой производители) и отсъствието на големи конкуренти в тази ниша е също добър плюс за тази бизнес идея.

Прочетете също интересни бизнес идеи:

Специално за hobiz.ru

Въпроси, съобщения за грешки или грешки в тази статия, оставете в коментарите.

Top