logo

Фармацевтичният бизнес винаги и независимо от икономическата ситуация в страната показва висока доходност. Каквото и да се случи, хората се грижат за здравето си и ако не го сторят, те се лекуват. Лекарствата са необходими през цялото време. Като се има предвид, че средно техният срок на годност е около две години, бизнес планът на фармацевтичната компания винаги ще бъде от значение.

Основните цели на компанията

Преди да създадете бизнес план за компания, трябва да разберете основните й цели, които ще ръководят стратегията за развитие на фармацевтичното производство. Такова дружество е създадено в името на производството на лекарства и продажбата им чрез мрежа от аптеки. Но за да може предприятието да успее по време на изпълнението на тези задачи, трябва да се стремим да отговорим на нуждите на всички сегменти от населението. Ето защо, при изпълнението на бизнес план, трябва да се стремим към следното:

  • Определете обема на производствения капацитет и се опитайте да достигнете до тях възможно най-скоро.
  • Основата на производството трябва да бъде само висококачествени суровини.
  • Строго се придържайте към модерните производствени технологии.
  • За производството е необходимо да се закупи най-модерното оборудване, тъй като се подобрява с висока скорост.
  • Не надценявайте цените на продуктите, разходите за връщане и постигането на печалба е възможно при установяване на умерен марж.
  • Цел за възможно най-бързото завладяване на пазара.
  • Създайте ясна политика на производство, маркетинг, реклама.
  • Периодично актуализиране на обхвата и оборудването.
  • Провеждат свои собствени проучвания за ефективността на наркотиците.
  • Създайте своя собствена разработка и я пуснете под собствената си марка.
  • Разширете фирмата.
  • Взимайки компанията на международно ниво, завладяването на чужди пазари.

Основни стъпки в изграждането на бизнес

Фармакологичният бизнес изисква огромни инвестиции, но също така може да донесе огромни печалби. Вярно е, че за да се гарантира желаното ниво, важно е в самото начало да се предприемат правилните стъпки за неговото формиране.

На първо място, изберете най-добрата форма на изпълнение на бизнеса, след това го регистрирайте официално, получете всички необходими разрешения, лицензи. Ако вашите планове включват създаването на производствен капацитет, трябва да построите или да наемете стая, за да извършите необходимите ремонти в нея. След това ще трябва да закупите цялото необходимо оборудване за производството, което не е евтино. На същия етап е целесъобразно да се обмисли гама от произвеждани фармацевтични продукти.

Освен това е необходимо да се предвиди разработването на нашата собствена лаборатория за контрол и изследване на качеството. Отделно структурно звено следва да бъде включено в разработването на маркетингова политика и популяризирането на марка на пазара. Ако мислите предварително и предвиждате компетентно развитие на компанията в тези райони, можете да разчитате на една четвърт от местния пазар и да имате реални шансове да спечелите водеща позиция в страната.

Прилагане на формата на бизнеса

Бизнес планът на фармацевтичната компания може да бъде реализиран по два начина. Или станете представител на чуждестранно дружество, или организирате собствено производство на фармацевтични продукти. Всяка от тези опции има своите предимства. По този начин представителят получава възможност да доставя продукти на преференциални условия, включително оборудване, от което се нуждае да работи. До известна степен представителят е защитен от атаки на нападател. Но дейността на компанията ще бъде строго ограничена до централата на чуждестранен офис. Собственото производство ви позволява да държите изцяло в ръцете си всички приходи на предприятието и да не зависите от никого.

Що се отнася до официалната регистрация на такова дружество, то често спира в такава правна форма като дружество с ограничена отговорност. Това решение се диктува предимно от факта, че лицензите са необходими за осъществяването на фармацевтични дейности. Например търговията на едро с лекарства. Тези разрешения се издават само на юридически лица.

Изграждане на производствени съоръжения

За изграждането на фармакологичен завод е желателно да се намери поземлен имот от около 10 хектара. Тъй като производството принадлежи към категорията на опасни и отровни, е необходимо предприятието да е разположено на разстояние повече от два километра от жилищни сгради. Когато избирате сайт и координирате строителството с местните власти, обмислете възможността за разширяване на производствената зона.

Обърнете внимание на факта, че индустриалната електрическа мрежа трябва да бъде насочена към обекта, защото водопроводните колектори са необходими на разстояние около един километър един от друг. Техният диаметър трябва да бъде повече от 300 мм. Трябва да се осигурят и промишлени и битови отпадъчни води. Те трябва да бъдат разграничени, така че производственото предприятие да бъде отделено и изхвърлено независимо.

За отопление и други промишлени нужди е необходима система за газово снабдяване. Тръбопроводът трябва да бъде разположен на не повече от 500 метра от мястото на наетия обект. Ако някое от тези условия не е изпълнено, бизнес планът трябва да разпредели средства за своята организация.

Ако се вземат предвид всички тези условия, можете да откриете предприятие с капацитет от приблизително 2,2 милиарда единици готови продукти годишно.

оборудване

При изготвянето на бизнес план за закупуване на оборудване се препоръчва да се обърне внимание на модулната инсталация. Това ще ни позволи бързо да преориентираме производството от един тип продукт към друг, да реагираме бързо на промените на пазара и да въведем нови технологии.

Водещите производители на такова оборудване са италиански, швейцарски, немски производители. Какво конкретно оборудване трябва да бъде включено в бизнес плана, техният технолог ще ви ориентира, разчитайки на избраната продуктова гама. Но, като правило, едно предприятие не върши без оборудване за синтез на органични вещества, както и технологични линии за производството на:

  • пресовани таблетки;
  • покрити таблетки;
  • капсули;
  • лекарства в ампули;
  • препарати под формата на кремове и гелове.

Освен това планът за възлагане на обществени поръчки трябва да включва допълнително оборудване, което включва:

  • складово оборудване;
  • качествено лабораторно оборудване;
  • оборудване за изследователска лаборатория;
  • трансформаторна подстанция;
  • Автономен газов котел;
  • оборудване за производство на полиетиленови контейнери;
  • оборудване за производство на стъклени ампули;
  • почистващ комплекс за производство на водоснабдяване;
  • инсталация за приготвяне на вода за ампули.

Проблеми с продажбите и персонала

Собственото производство, особено на заместващите вноса на наркотици, осигурява високо търсене на продукти. При такива обстоятелства цената на лекарствата се намалява с най-малко 20%. Програмата за развитие и развитие на предприятието се изчислява за около четири години, за които се разширяват каналите за продажба, каналите за разпространение се разширяват, маркетинговата политика се променя.

Така че, през първата година от дейността на едно предприятие, обикновено планът за продажби на продукти се основава на изпълнението чрез дилърски мрежи и малки фирми. Получаването на държавна поръчка за производство на партида на наркотици ще бъде голям успех. До втората година е желателно да се отвори мрежа от аптеки и да се развият продажбите в други региони на страната. Можете също да изградите връзки с големи дилърски мрежи. Следващите две години включват създаването и развитието на собствена клиентска база.

За поддържането на такова производство ще са необходими около три хиляди души. Петата им част трябва да има висше образование по специалност "Химия и фармация". В допълнение към достойната заплата, служителите трябва да предоставят възможност за по-нататъшно обучение, предлагат обучение за млади професионалисти.

Цифри и рискове

Според експерти, е необходимо да се инвестира най-малко 20 милиона рубли в началото на собственото производство. Но тези инвестиции са дългосрочни и няма гаранция за тяхното връщане. Бизнесът има много рискове, които трябва да бъдат взети предвид още на етапа на изготвяне на бизнес план.

Те включват преди всичко:

  • Интервенцията на властите в производството.
  • Намалено търсене.
  • Увеличение на цената за закупуване и доставка на суровини.
  • Промяна в икономическата или политическата ситуация.
  • Ниското търсене на избрана гама наркотици.
  • Висока конкуренция.
  • Трудности при сертифицирането и лицензирането.

Но ако предвидите всички възможни трудности при отварянето и функционирането на предприятието, рисковете могат да бъдат значително намалени.

Фармацевтичното производство като бизнес

Акценти в отварянето на производството на фармацевтични продукти

Първо трябва да разберете какви са целите на фармацевтичната компания.

- първо, това е освобождаването на висококачествени лекарства

- На второ място, доставката на мрежовите фармацевтични фирми с вашите лекарства

Е, и съответно е необходимо да се отговори на търсенето на лекарства сред населението и да се получат ползи под формата на печалба.

Задачи, които са зададени по стандарт за предприемача в тази ниша:

1. Бърз растеж до определени възможности на предприятието

2. Използването на висококачествено и ново оборудване, технология за проследяване

3. Производство само на висококачествен продукт

4. Определяне на адекватни цени за клиента и продавача

5. Развитието на потребителския пазар във възможно най-голяма степен

6. Изследвания

7. Създаване на марка

8. Създаване на уникален продукт

9. Подготовка и разширяване за последващото развитие на външните пазари

Разбира се, за да постигнете такива резултати, трябва да организирате много процеси и да решите повече от една задача. Ето защо първо трябва да решите план за действие. Включително:

1. Осигурете архитектурно решение - т.е. производствена сграда

2. Подгответе цялата необходима документация.

3. Планирайте времето за изграждане

4. Изберете и поръчайте необходимото оборудване за производство

5. Решете проблема с гамата от произведени стоки.

6. Подгответе се с маркетингови проучвания

7. Създайте екип (или наемете), който може да намери решение на марката.

8. Непрекъснато следи нивото и качеството на изпълнение на отделните етапи.

Характеристики на конструкцията на фармацевтичната продукция

Основната характеристика може да се разглежда като способността да се съсредоточи върху широка аудитория на потребителите и постоянното търсене на стоки за фармацевтично производство, които могат да бъдат регулирани с помощта както на продуктовата гама, така и на ценовата политика.

Също така е важно много чужди продукти на пазара в тази ниша да могат да бъдат заменени от местни партньори. Освен това производството е в състояние да осигури не само пазара на готовия продукт, но и да доставя активни вещества. И гъвкавостта на производствените процеси може да ви позволи бързо да промените продуктовата линия, в случай че определени позиции на стоките станат без значение.

Етапи на предварително производство

- Получаване на подкрепа от регионалната и областната администрация

- Получаване на одобрение от Министерството на здравеопазването

- Документация за парцел за строеж на промишлен комплекс

- Пазарни проучвания

- Получаване на лицензи и сертифициране на процеса и продуктите, получаване на знака на държавата

- Договори с инвеститори и строителни организации

Значение на държавно ниво

За държавния апарат е важно също така да бъде удовлетворено търсенето на фармакологични и фармацевтични продукти сред населението. Производството на местни аналози на чуждестранни лекарства значително ще намали цените и ще установи процеси за осигуряване. Едно предприятие, което постоянно ще доставя не само региона, но и съседните региони с такава подготовка, е от федерално значение и има пряко въздействие върху развитието на икономиката и социалните аспекти на региона.

Следователно, предимствата от създаването на независимо и технологично сигурно предприятие:

- мащабните събирания на данъци са важни за икономиката на региона и страната

- видим начин за намаляване на публичните разходи

- по-ефективно предоставяне на институции

- създаване на голям брой допълнителни работни места в региона

- развитие на научния потенциал

Положението на пазара

Основните характеристики на пазара в момента - стабилен растеж и големи обеми (на второ място след пазара на храни). Сега повече от 150 предприятия на територията на нашата страна са ангажирани в производството на лекарства, включително и най-големите на световния пазар. Освен това отличителна черта на нашия пазар е фактът, че по-голямата част от предприятията са частна собственост, което не е така в други страни.

Но все още има ситуация, когато част от фармацевтичните продукти се внасят на нашата територия от чужбина, просто защото не произвеждат аналози на местната промишленост. Ето защо заместването на вноса в областта на наркотиците е релевантна и обещаваща ниша.

конкуренция

За да се идентифицират конкурентни предприятия, е необходимо да се извърши предварителен анализ на пазара, както регионален, така и по-широк. Това ще ви позволи да вземате правилните решения в стратегическото планиране.

Основните конкуренти на фармацевтичната продукция са:

1. Фармацевтични предприятия на регионално ниво, които се занимават с производството на същите продукти, които са планирани за производство във вашето предприятие.

2. Доставчици на големи производители, работещи в снабдяване с различни региони на страната.

Съвременният пазар на наркотици ви позволява безопасно да влезете в него за период от три до пет години. Естествено, първо място при избора на място за действие ще бъде точно регионът, който се характеризира с най-големия недостиг на определени лекарства. Или регион, в който отвъдморският продукт има най-голям дял. За да се определи това, ще се изискват допълнителни изследвания.

поставяне

За изграждането на комплекса на предприятието ще се нуждаят от площ от около 10 хектара. Същевременно предприемачът е длъжен да помни, че тъй като производството вероятно ще съдържа токсични и опасни отделения, трябва да се планира настаняване, като се вземе предвид спазването на строителните стандарти в този аспект. А именно - на разстояние от най-малко два километра от жилищни райони. Освен това е целесъобразно да се мисли предварително за възможността за по-нататъшно разширяване на предприятието.

Характеристики по време на строителството на комплекса:

1. Земя - 10 хектара

2. Електричество. Обем - 1000 кВт / час.

3. Оптимално е да се организира водоснабдяването с три колектора с диаметър повече от 300 мм на разстояние не повече от 1 километър.

4. За организиране на обезвреждането на вода има две системи:

А. Система от битови отпадъчни води, заустени в градския колектор

Б. Системата от промишлени отпадъци се отклонява към специализирани резервоари за съхранение, от които се извършва по-нататъшно транспортиране до пречиствателната станция.

5. Газът се подава през газопровод със средно налягане, който се намира на разстояние не повече от петстотин метра от мястото на производство.

6. Отоплителната система е планирана с изграждането и организирането на собствен газов котел.

производство

Първоначалната мощност на такова предприятие трябва да бъде планирана за планирано по-нататъшно развитие в рамките на 2,2 милиарда производствени единици за една година. Увеличението ще се извърши на етапи, започващи с три милиарда единици.

Производството трябва да е насочено към производството на фармацевтични продукти, които отговарят на всички съвременни стандарти за здравеопазване, както и на технологичните стандарти за твърди, меки и инжекционни форми.

Модулният тип производство ще осигури възможност за по-нататъшна реорганизация на продукцията и преориентиране в случай на промяна в обхвата.

Производствено оборудване

Основните доставчици на пазара за производство на фармацевтични изделия са Германия, Италия, Швейцария и редица други европейски страни. При избора на доставчик трябва да се извърши внимателен анализ на офертите на световния пазар. Също така времето за доставка се договаря и документира предварително.

Списъкът на необходимото оборудване е създаден преди етапа на проектиране на предприятието. Това може да включва:

1. Технологични линии за производство на таблетки чрез екструдиран метод

2. Линия за производство на таблетки в специална обвивка

3. Производство на капсули

4. Технологично оборудване за производство на лекарства в ампули

5. Линия за производство на кремообразни лекарства

6. Оборудване за синтез на органични I

7. За синтеза на органични вещества II

В допълнение към горното, компанията може да бъде оборудвана с допълнителни и допълнителни машини:

1. Машина за приготвяне на вода за ампули

2. Комплекс за почистване на производственото водоснабдяване

3. Машини за производство на стъклени ампули

4. Машини за производство на опаковки от полиетилен

5. Газова котелна кабина

6. Трансформаторна станция

7. Изследователски комплекс

8. Оборудване за контрол на качеството на производствените процеси и продукти

Както вече беше написано, за да може бързо да се преориентира в случай на промяна в търсенето и асортимента, се използва модулен тип производство. Също така, за тази цел ще бъде полезна гъвкава технологична диаграма.

За да се формира първичния диапазон, трябва да проведете предварителен анализ на пазара. За формирането на ценовия маркер е необходимо да се има предвид, че използването на елементи и вещества от собственото производство в предприятието ще даде възможност за уверено намаляване на себестойността. Понякога процентът на възможно намаляване на крайната цена, дължащ се на този фактор, достига 20%.

Търговска програма

Изчислението е представено въз основа на стандартната програма, предназначена за период от 4 години:

1. Първата година е продажбата на продукт чрез мрежа от дилъри и различни фирми. Също така трябва да бъде планирано да получи правителствени поръчки.

2. Втората година е времето да създадете своя собствена аптека и да я развиете на регионалния пазар. Също така успоредно са процесът на установяване на връзки и търговия в други региони.

3. Следващите две години - развитието на собствената си клиентска база, организирането на бонус програми и други методи за развитие на собствената си мрежа.

Също така важен фактор ще бъде създаването на програма за продажби и маркетинг чрез Интернет.

реклама

Рекламата е основно средство за популяризиране на продуктите на пазара, така че като рекламодател ще трябва да минете през няколко етапа:

- Изборът на обща концепция за целия списък на продуктите

- Разработване на финансов план. Рекламните разходи ще се извършват ежемесечно, затова са необходими всички начини за повишаване на ефективността

- Създаване на собствено корпоративно предприятие. Тази функция е най-добре възложена на специално наета агенция или дизайнер. Това ще включва елементи като търговска марка, лого, изображение и т.н.

- Създаване и разработване на политика за взаимодействие с медиите.

- Идентифициране на каналите за информация и честотата на разположение

- Определяне на критерии, чрез които ще се оценява ефективността на рекламна кампания (увеличение на продажбите)

Като стандарт, голямо предприятие разпределя до три процента от продажбите за изпълнението на цялата рекламна кампания.

Клиентска база

За да се запази ефективността на предприятието и да се увеличат печалбите, е важно да работите не само с потенциални клиенти, но и със съществуващата клиентска база. За да се осъществи тази посока, се създават и прилагат различни програми за бонуси и награди, наречени програми за лоялност.

За по-ефективно изпълнение на програмите си струва първоначално да се мисли за тяхната концепция, като се разчита и на предварително определен резултат. Естествено, тези процеси се организират заедно с постоянното проследяване на промените в търсенето и провеждането на всякакви маркетингови проучвания. Също така наблюдавани потребителски покупки за определен период от време.

В допълнение към стандартните методи за съвременна реклама, не трябва да забравяме и най-ефективните начини за задържане на клиентите - ниски цени и добро качество.

Ето няколко стъпки за успешно разгръщане на клиентска база.

1. Клиентската база се формира отделно за всеки тип продукт.

2. Системата за счетоводство и контрол се осъществява само чрез информационни технологии, компютри и друго оборудване.

3. Маркетингов отдел

4. Програми за лоялност

5. Гъвкава система за отстъпки при взаимодействие с търсенето на едро.

Персоналът

Съгласно международно признатите стандарти персоналът на голяма фабрика за производство на фармацевтични продукти е средно 3000 души. В същото време 20% от служителите трябва да са завършили университети с дипломи за фармацевтична ориентация. Не бива да забравяте и за константата

усъвършенствано обучение на цялото предприятие. Системата за усъвършенствано обучение се разглежда на етапа на изготвяне на стратегия.

Рискове за предприятията

Най-големите рискове за предприятията на това ниво идват от:

1. Промени в политическата и икономическа ситуация в страната

2. Висока конкуренция между производителите на подобни продукти

3. Препятствия от страна на държавните органи

4. Сложността и високата цена на изискванията за сертифициране

Бизнес план за фармацевтично производство

Моля, обърнете внимание, че представеният по-долу материал съдържа само типичен бизнес план. Посочените в него цифри могат да се разглеждат само като ориентиране, тъй като пазарът и цените постоянно се променят. В същото време, този бизнес план ви позволява да получите ясна представа за стъпките, които трябва да бъдат предприети за успешното стартиране на описания бизнес, и може да послужи като добър шаблон за подготовка на собствен бизнес план.

Тъй като този бизнес план е доста обемн, предлагаме ви да изтеглите текста му за по-нататъшно позоваване.


Бизнес план за фармацевтично производство

изтегляне на бизнес план

* Член над 8 години. Може да съдържа остарели данни.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Бизнес план "Фармацевтична продукция": създаването на компания от самото начало

Добавени към отметките: 0

Как да изградим този бизнес правилно е описано подробно в този бизнес план. Производството има за цел да отговори на нуждите на всички сегменти от населението в областта на лекарствата и препаратите.

Цели на проекта

Целта на фармацевтичната компания е:

  • осигуряване на непрекъснато производство на висококачествени лекарствени продукти;
  • които доставят тези продукти в аптечната мрежа.

Основните цели на проекта са:

  1. Най-бързото нарастване на планирания капацитет.
  2. Използването на съвременни технологии и модерно оборудване.
  3. Производство, фокусирано върху нейното качество.
  4. Ценообразуване на продукти, оправдано от необходимостта от възстановяване на разходите и печалба.
  5. Завладяването на потребителския пазар.
  6. Създаване и внедряване на политиката за производство и политика за продажби, която отговаря на изискванията на задачите на предприятието.
  7. Надстройване на оборудване, капацитет и продуктова гама.
  8. Провеждане на изследвания сами.
  9. Създаване на маркови продукти, пускане в производство на уникални продукти, разработени от Enterprise.
  10. Разрастване на предприятията.
  11. Изход с последващо завладяване на чужди пазари.

осигуряване на печалба

За постигането на тези цели е необходимо да се решат редица задачи:

  • разработи архитектурата на сградата;
  • осигурява разработването на пълен набор от работни и проектни документи;
  • осигурява спазването на условията за изграждане на предприятието;
  • избира и закупува необходимото оборудване за основните и спомагателните процеси;
  • да се гарантира съответствието на продуктовата гама;
  • да се гарантира разработването на стратегии за продажби;
  • провеждане на независими научни и маркетингови изследвания;
  • разработва и въвежда в производството и разпространението на собствени маркови продукти;
  • извършване на качествен контрол на продуктите.

Решаването на горепосочените задачи ще позволи на компанията да осигури до една четвърт от всички потребности на региона от лекарства, както и да заеме водеща позиция на съответния пазар в Русия.

Бизнес идея

Идеята за предприемаческа дейност е да се възползва от създаването в един от регионите на Руската федерация на производството на лекарствени препарати, което отговаря на всички стандарти за качество и високи технологии. Развитието на такъв бизнес ще изисква около 20 000 000. Характеристики на организацията на такова производство:

  1. Фокусирайте се върху общото население, постигнете благоприятна и привлекателна ценова политика, както и широка гама от продукти.
  2. Фокусът върху производството на вътрешни аналози на вносни наркотици ще доведе до намаляване на зависимостта на Русия от вносни наркотици.
  3. Планираното освобождаване не само на готови готови продукти, но и осигуряване на производството на активни вещества за вътрешния пазар на Русия.
  4. Гъвкавостта на технологичните процеси, която осигурява лекота на промяна на диапазона в полза на най-подходящите.
  5. Осигуряване на съответствие със стандартите за качество на продуктите.

Предварително проучване на проекта

  1. На първо място, трябва да се получи подкрепата на администрацията на региона и региона, където е планирано откриването на предприятието. Също така получи подкрепа на федерално ниво от Министерството на здравеопазването.
  2. Освен това трябва да бъдат изпълнени всички необходими документи за получаване на поземлен имот в изискваната площ.
  3. Извършени задълбочени маркетингови проучвания на съответния пазарен сегмент.
  4. Издава се цялата необходима документация за сертифициране на технологичния процес и продукти, както и за получаване на държавна марка.
  5. За да се създаде предприятие, трябва да участват експерти в областта на инвестициите и строителството.
  6. Бяха създадени контакти с компании, които са способни и опитни в изграждането на подобни индустрии.

Държавна стойност

За държавата съществува необходимост от производство на домашни аналози на вносни наркотици. Това ще осигури на по-голямата част от населението фармакологични продукти на по-ниска цена. Това също така ще намали зависимостта на Русия от вносни наркотици. В тази връзка мащабът на планираното предприятие става федерален, а не регионален.

Отварянето на предприятието също ще има голямо влияние върху развитието на региона, в който ще се осъществи. По-долу са положителните основни аспекти на създаването на независима модерна и високотехнологична фармацевтична продукция.

  • събирането на данъци в бюджета на региона е доста голямо;
  • намаляване на разходите на населението в региона за закупуване на лекарства;
  • доставка на медицински институции с по-евтини и не по-малко висококачествени домашни партньори на внесени лекарства;
  • появата на допълнителни работни места в региона;
  • развитието и укрепването на научното развитие на региона.

Пазарни проучвания

Понастоящем вътрешният пазар на лекарствени продукти се характеризира с високи темпове на растеж. На второ място след пазара на хранителни стоки, според оценките на водещи експерти през 2002 г., капацитетът му е бил около 4 милиарда щатски долара.

На територията на Руската федерация лекарствата се произвеждат от 120 предприятия, 70% от които са най-големите производители на лекарства. Почти всички предприятия, които произвеждат лекарства, са частна собственост, което не е така във всяка страна по света.

Според експерти 300 големи доставчици на едро са достатъчни за посрещане на потребностите на населението, докато в Русия вече има повече от седем хиляди.

До 1998 г. внесените продукти на фармацевтичните компании почти нямаха конкуренция от местните си колеги. Но ситуацията се промени след преодоляването на кризата. Вътрешните дружества започнаха да се съсредоточават върху производството на вътрешни аналози на вносни лекарствени продукти. В момента заместващите продукти за внос включват повече от двеста позиции.

Анализ на конкурентите

Основни конкуренти на планираното предприятие:

  1. Фармацевтичните предприятия от региона са големи и средни, произвеждащи подобни продукти.
  2. Дилъри, които доставят на региона малки предприятия за търговия на едро и дребно от производители.

В момента пет предприятия в региона работят и се развиват успешно и отговарят на горните параметри. Пазарът на медицински препарати има доста голям капацитет, което го прави много привлекателен за поддържането на стабилен бизнес.

Държавата и компаниите, участващи в развитието на производството на лекарства, дават от 3 до 5 години за сравнително лесно навлизане на пазара. Компанията трябва да бъде отворена в регион, където има остър недостиг на местни лекарствени препарати. Когато основният обем от нужди се задоволява за сметка на внесените продукти.

Организация на фармацевтичната продукция

За руското производство на наркотици има основен документ, регулиращ производството на наркотици. Този документ се нарича Правила за правилно производство. По това време компанията води производството на фармакологични агенти, за да отговори на изискванията на този документ.

За изграждането на предприятието е постигнато споразумение с администрацията на региона за разпределение на поземлен имот с обща площ от 10 хектара. За да се съобразят с изискванията на строителните норми и разпоредби, най-отровните и опасни отрасли, е избран обект на разстояние повече от два километра от жилищни сгради. Размерът на сайта позволява в бъдеще да се разширява производството.

  1. Площ на парцела. Парцелът е с площ 10 хектара.
  2. Електричество. Необходимото количество електроенергия е 1000 kW / h. Планирано е да се използват съществуващи местни мрежи, способни да осигурят този обем.
  3. Водоснабдяване. Водоснабдяването се планира от три колектора с диаметър над 300 мм и се намира на разстояние не повече от 1 км.
  4. Отпадни води. Депонирането на водата се осъществява от две системи: системата на битовите отпадъци и системата от промишлени отпадъци. В градската канализация се изхвърлят битови отпадъчни води. Промишлените отпадъчни води се изхвърлят в резервоарите на предприятието и след това се изнасят в пречиствателната станция за промишлени отпадъчни води.
  5. Газоснабдяване. Газовото захранване се осигурява от газопровод със средно налягане, разположен на разстояние не повече от 500 метра от площадката.
  6. Отоплителна система. За да се отговори на нуждите на предприятието, се планира изграждането на собствена котелна централа.

Производствени характеристики

Предвиденото предприятие е предназначено не само за производство на готови лекарства от закупени суровини, но и за подготовка на вещества в съответствие с настоящите международни стандарти. Първоначалният капацитет на предприятието, съгласно плана за производство, ще бъде 2,2 милиарда единици готови продукти годишно. В бъдеще капацитетът на компанията ще се увеличи до 3 милиарда броя годишно.

Производствената програма на планираното предприятие е основно насочена към производството на заместващи вноса наркотици. Производство на основни медикаменти в съответствие със съвременните стандарти и технологии в твърди, инжекционни и меки форми.

Технологичният обект за производството на вещества е планиран да изпълнява модулен тип. Този тип технологичен раздел ви позволява бързо и бързо да преориентирате производството към производството на най-необходимото вещество. Това решение е нововъведение в областта на фармацевтичното производство както в Русия, така и в Западна Европа.

оборудване

Доставчиците на производствено оборудване са Германия, Швейцария и Италия. Условията и условията за доставка на оборудване се договарят за всеки отделен случай. При проектирането на предприятието, технологът на предприятието определя необходимия списък на оборудването. Ето примерният списък на основното оборудване:

  • екструдирана производствена линия за таблетки;
  • за производство на таблетки в черупката;
  • за производството на капсули;
  • за производството на лекарства в ампули;
  • за производството на кремообразни лекарства;
  • за синтеза на органични вещества I;
  • за осъществяване на синтеза на органични вещества II.

След това ние изброяваме спомагателното оборудване:

  1. Инсталация за приготвяне на вода за ампули.
  2. Почистващ комплекс за производство на водоснабдяване.
  3. Оборудване за производство на стъклени ампули.
  4. Оборудване за производство на пластмасови контейнери.
  5. Автономна газова котелна.
  6. Трансформаторна подстанция.
  7. Пълен набор от изследователска лаборатория.
  8. Пълна лаборатория за качествен контрол на продуктите.
  9. Складово оборудване.

На видеото: Процесът на модерно фармакологично производство

Производство и маркетинг на продукти

За най-бързата и бърза реакция на промените в търсенето на фармакологични препарати в предприятието се използва високотехнологично оборудване и се използва модулен тип производствени линии. Освен това гъвкавостта на технологичния процес допринася за увеличаване на отзивчивостта на предприятието. Маркетинговият анализ на пазара ще помогне да се определи гамата от готови лекарства и вещества.

При ценообразуването на лекарствата се взема предвид фактът, че производството на много наркотици от субстанциите от собственото им производство намалява тяхната себестойност с 20%. Търговската и производствена програма на предприятието се изчислява за период от четири години. Следният план за организацията на търговските и индустриалните дейности на предприятието е взето с оглед провеждането на маркетингов анализ и финансови изчисления.

  1. 1 година. Изпълнение на произведени готови лекарства чрез дилърски мрежи и фирми. Получаване на правителствени заповеди от Министерството на здравеопазването на Руската федерация.
  2. 2-ра година. Създаване на собствена аптечна мрежа в района на Enterprise. Организация на търговията в други региони на Русия. Установяване на връзки с най-големите дилърски компании и мрежи на Русия. Организиране на система за отстъпки за редовни клиенти.
  3. 3-та и 4-та година. Създаване на собствена клиентска база за внедряване на готови терапевтични лекарства и вещества. Организация на собствена фармацевтична търговска мрежа. Установяване на търговия чрез Интернет ресурси.

реклама

За успешното популяризиране на фирмени продукти на пазара, има един незаменим инструмент - реклама. Целта на промоциите е да донесат информация за продукта на потребителя и да спечелят доверието му. За да бъде рекламната кампания най-успешна, всеки рекламодател ще трябва да премине през следните стъпки:

  1. Изборът на една обща концепция за промоцията. За да се осъществи този етап, е необходимо да се използват резултатите от маркетинговите проучвания.
  2. Разработване на тематичен и финансов план. Този етап е разработен от специален отдел на маркетинговата услуга на компанията.
  3. Определяне и развитие на корпоративната идентичност на предприятието. Такива атрибути като търговска марка, лого на предприятието, фирмен блок и създаване на образ на предприятието принадлежат на корпоративен стил.
  4. Разработване на план за използване на медиите. Определяне на предпочитаните медии, време, място, както и честотата на рекламата в медиите.
  5. Определяне на критериите за оценка на ефективността на промоциите. В Русия най-често срещаният критерий е промяната в нивото на продажби на рекламирани продукти. В Европа основният критерий за ефективност е резултат от проучванията на населението.
  6. Оценка на ефективността на рекламната кампания. Предварителна оценка на ефективността на промоцията.
  7. Крайният анализ. Окончателният анализ на ефективността на рекламната кампания, определянето на степента на изпълнение на задачите и оценката на възможните ползи.

За разработването на рекламна кампания и рекламни кампании предприятието може да разпредели около три процента от обема на продажбите на продукти.

Начини за попълване и спасяване на клиентската база

Най-компетентните мениджъри на компании разбират, че за да се повиши ефективността на конкуренцията, сега е необходимо да можем не само да завладеем, но и да запазим завладената клиентска база. За целта съществуват различни стимулиращи програми за редовни клиенти, изразени в цените на произвежданите продукти.

Концепцията за поддържане на клиентска база е динамична и зависи от предприетите стъпки и направените инвестиции в определен период от време. За да се запазят клиентите по-ефективно, е необходимо да се изготвят прогнози от самото начало на различни сценарии.

За да се опрости прилагането на програмите за стимулиране, отговорните мениджъри трябва внимателно да проучат характеристиките на потребителското поведение на своите клиенти. Тя трябва да идентифицира зависимостта на своите потребители. По принцип събирането на такава информация е за проследяване на покупки, направени от определен купувач за определен период от време.

В конкуренцията между производителите се използват все по-често рекламни кампании за информационни медии. И вероятно, понякога такива средства напълно ще заменят традиционните методи: ефективен вид на продуктите и ценова политика. Така че, за формирането и укрепването на клиентската база компаниите могат да използват следните методи:

  1. Създаване на клиентска база. Образуването се прави за всеки отделен вид продукти. Счетоводството и контрола на базата се осъществява от съвременни компютърни програми.
  2. Широка гама от продукти, предлагани на клиента. Маркетинговият отдел на предприятието е длъжен непрекъснато да наблюдава промените в пазарната структура и да дава препоръки за формирането на диапазона.
  3. Дебагирана система от отстъпки за купувачи на едро. При работа с купувачи на едро се прилага гъвкава система от отстъпки, която варира в зависимост от количеството на закупената партида и диапазона.
  4. Преференциални и бонусни програми за редовни клиенти. Използване на отстъпки и спестовни карти.

Екип на предприятията

Международните стандарти установяват броя на държавните предприятия от това ниво в размер на 3 хиляди души. Около една пета от цялата държава трябва да притежава диплома за висше образование по химически и фармацевтични специалности. Освен това от служителите на компанията се изисква редовно да подобряват уменията си. Трябва да се осигурят отделни помещения за обучение на млади специалисти, стажанти и преминаване на курсове за висше образование.

облагане с данъци

За фармацевтичните компании се определя данък върху добавената стойност от 10%. Този данък е учреден на 1 януари 2002 г. и не дава никакви разлики между лекарствата и лекарствените вещества. В резултат на това увеличение на данъците цените на лекарствата се увеличиха средно с 15%.

За да се намали покачването на цените на лекарствата, трябва да се намали броят на посредниците между производителя и продавача. Съгласно законите на Руската федерация дадено предприятие подлежи на следните данъци:

  1. Данък печалба - процент от 24%.
  2. Данък добавена стойност - 10% процент.
  3. Данък върху имуществото - процент от 2%.
  4. Плащания в пенсионния фонд - процент от 28%.
  5. Плащания към МЗХ - 3%.
  6. Плащания в FSS - процент от 4%.
  7. Данък върху използването на пътища - процент от 1%.

Основни рискове

Рисковият анализ на проекта на предприятието е разделен на качествен анализ и количествен анализ. Качествен анализ - описва всички възможни рискове на проекта, оценява последствията от тяхното възникване и предлага мерки за отстраняване на тези рискове. Количественият анализ е изчисление на промяната в ефективността на даден проект, когато възникне даден риск.

Според един от методите за анализ на риска се подразбира, че целите могат да бъдат постигнати и какво не. Оценката на риска по етапите на проекта се основава на определянето на рисковете за всеки отделен етап, след което всички те се определят от един риск за проекта като цяло.

Основната цел на този анализ е цифровата оценка на въздействието на различните рискови фактори върху ефективността на проекта. Анализът на чувствителността на показателите за изпълнение на проекта е най-честият метод за количествен анализ. Количественият анализ определя границата на безопасност на даден проект: колкото по-широк е диапазонът от стойности, в които индикаторът за ефективност остава в допустимите граници, толкова по-голям е маржът на безопасност. При оценката на чувствителността на проекта параметрите на паричния поток се използват като интегрални показатели:

  • вътрешна норма на възвръщаемост;
  • индекс на рентабилност;
  • нетна настояща стойност на дохода.

Анализът на горните показатели за чувствителността на проекта показва ясно, че ефективността на проекта е по-зависима от следните параметри:

  • цените, при които продуктите се продават;
  • обем на продажбите;
  • преки разходи;
  • обем на привлечените инвестиции.

Резултат от анализа на риска

Качественият анализ на компанията ще идентифицира рисковете на проекта и ще оцени възможността за възникването им и вероятността за провал на проекта, когато се появи всеки от тях. Следните рискове представляват най-голямата опасност за проекта:

  1. Промяна на политическата и икономическата ситуация в страната в отрицателна посока.
  2. Висока конкуренция на пазара за подобни продукти.
  3. Загуба на контрол над предприятието.
  4. Невъзможността да се предоставят на предприятията суровини с необходимото качество на достъпни цени.
  5. Ниско търсене на продукти.
  6. Препятствия от страна на държавни служители.
  7. Липса на строителни фирми, способни да изградят фармацевтична компания.
  8. Скъпа и изкуствено сложна система за сертифициране и лицензиране на производството.
  9. Скъпа доставка на суровини.
  10. Възможност за ограничаване на пазара в бъдеще, намаляване на търсенето.
  11. Включването на правителствени представители в производството на продукти.

Анализът на чувствителността на проекта показва, че ефективността на проекта е по-зависима от следните параметри:

  • цените, при които продуктите се продават;
  • обем на продажбите;
  • преки разходи;
  • обем на привлечените инвестиции.

Този пример за бизнес план има за цел да помогне на амбициозни бизнесмени да превърнат този проект в действие.

Пример за разработване на бизнес план за фармацевтично производство

Пример за разработване на бизнес план за фармацевтично производство

Поставени на нашия уеб сайт примери за готови производствени бизнес планове са ценни само като учебни помагала. Готови бизнес планове не могат успешно да се използват нито за създаване на реална продукция, нито за инвестиции. Ако имате нужда от истински план за бизнес, препоръчваме ви да прочетете раздела "Как да поръчате бизнес план?"

Съдържанието на бизнес плана за фармацевтично производство

Резюме на бизнес плана за фармацевтично производство 4

Цел на бизнес плана 4

Фармацевтична продукция 4

Описание на предприятието 4

Обхват и направления на дейност 4

Пазари и конкуренция 5

Перспективи за развитие 6

Необходими инвестиции в производството и връщане на бизнес плана 6

Описание на фармацевтичната продукция 8

Историята на предприятието 9

Оборудване и суровини, използвани в производството 9

Бъдещи планове 10

маркетингов анализ 12

Анализ на сектора на промишлеността 12

оценка на нуждите на потребителите 18

Анализ на конкурентите 25

SWOT анализ (анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите) 28

Маркетингова стратегия за бизнес плана 31

Фармацевтично производство на лекарството Polysorb 31

Polysorb Medical 31

Фармакологични свойства 31

Индикации за употреба 32

Сравнителни характеристики на ентеросорбентите 32

polysorb veterinarian 33

Фармакологични свойства 34

Индикации за употреба 34

Резултатите от тестовете във фармацевтичната промишленост 34

Заключения за бизнес плана 34

Бизнес план за фармацевтично производство и експлоатация 38

изисквания към местната инфраструктура 38

физически капиталови инвестиции 38

Бизнес планът за фармацевтично производство и изчисляването на продукцията 39

резултати от проекта 46

Резюме на бизнес плана за фармацевтично производство

Цел на проекта

Целите на проекта за фармацевтично производство, разработени в бизнес плана:

  • Повишено производство на ново поколение медицински наркотик.
  • Осигуряване на качеството на лекарството, което отговаря на международните стандартни ДПП.
  • Информиране на широк кръг от потребители за възможностите на лекарството чрез рекламна кампания.

продукти

Бизнес планът разработи развитието на фармацевтичната продукция на ZAO Polisorb, която произвежда ентеросорбенти (ентероинтести и абсорбиращи сорберо) Polysorb MP (медицински) и Polysorb VP (ветеринарен).

Полисорб се отличава с най-високия сорбционен капацитет - основният индикатор за ентеросорбенти. Сорбционният капацитет на Polysorb MP е повече от 300 m 2 / g, което е три пъти повече от това на състезателя Smecta (Франция) и повече от 200 пъти по-високо от това на активния въглен. В допълнение, Polysorb е най-евтиният (за сметка на курса на лечение) и най-безопасният сред сорбентите. Производствената технология е екологична.

Описание на предприятието

CJSC Polisorb е основана през 1997 г. за производство на лекарства на основата на фин силициев диоксид. От началото на дейността си успешно популяризира регистрираната търговска марка Polisorb, произвежда и продава лекарството Polysorb MP (medical), а от 2001 г. и Polisorb VP (ветеринарен).

Област и направления на дейност

Развитието и производството на наркотици, които се разглеждат в бизнес плана на фармацевтичното производство, се използва все повече през последните години при ефрейторна (екскреторна) терапия. Практически всички най-интересни резултати от ентеросорбцията като предмет на научна и практическа дейност са получени от домашни учени, включително заедно с CJSC Polysorb. Поради това науката на нашата страна е малко по-напред от западните страни в тази област на медицината.

Пазари и конкуренция

За да се разработи бизнес план за фармацевтичното производство на лекарството, неговият пазар е анализиран. Руският пазар на медицински ентеросорбенти, според оценките на Pharmexpert, е най-малко 10 милиона долара и има тенденция да расте, пазарът на ветеринарни ентеросорбенти е 60 милиона долара. Потенциалните купувачи на лекарството са около 60% от населението на Русия, ветеринарния Polysorb - 100 % от птицефермите и свиневъдните комплекси. Днес компанията заема 3% от пазара. За своето качество и цена, Polysorb може да разчита на 50% от този пазар. Polisorb има два силни конкурента: скъпата вносна Smecta с мощна реклама и евтин вътрешен активен въглен, която е била на пазара от дълго време и е известна на почти всички. Полисорб надхвърля двата вида наркотици и има междинни цени.

постиженията

1. Основното постижение е, че ZAO "Polisorb" започна да произвежда напълно нов наркотик на фармацевтичния пазар, т.е. премина всички етапи на контрол, инспекции, тестове. Дори големите производители отнемат години и много милиони долари, за да направят това.

2. Фирмата е известна сред учени, практикуващи лекари и фармацевти. Наркотикът Polysorb е включен в много медицински справочници.

3. За пръв път в света специалистите на Polisorb CJSC разработиха, публикуваха и разпространиха образователен курс по ентеросорбция за студенти до всички медицински университети в Русия.

4. CJSC "Polisorb" заедно с Уралската държавна академия по ветеринарна медицина (професор, доктор по ветеринарни науки, почетен учен от Руската федерация, Rabinovich MI) разработи насоки за фармакологични лекции за студенти от ветеринарните университети и факултети относно използването на Polisorb VP във ветеринарната практика - добитък и домашни птици.

5. Договорите са сключени с най-големите руски фармацевтични дистрибутори, които доставят наркотици до всички региони на Русия: CJSC CV Protek, SIA International, Аптека Холдинг, Росибфармация и др.

Перспективи за развитие

Бизнес планът на фармацевтичното производство е развил следните области на развитие:

1. През следващите 3-5 години - улавянето на 50-60% от пазара на медицински ентеросорбенти на Руската федерация и 80% от пазара на ветеринарни сорбенти, дължащи се на уникалните свойства на лекарството и посвещението на екипа на CJSC Polisorb.

2. Създаване на модерна продукция в съответствие с OST 42-510-98.

3. Разработване и регистрация на нови форми на лекарството:

o Полисорб хидрогел (готов за употреба)

o ароматизиран полисорб (за деца)

4. Влизане на пазарите в страните от ОНД, Азия и Европа.

Необходима инвестиция и възвръщаемост

За да се изпълни бизнес планът за развитие на фармацевтичното производство на пред-пазара, са необходими 76,8 милиона рубли:

59 милиона рубли - капиталови инвестиции

12,8 милиона рубли. - рекламна компания

5 милиона рубли - попълване на оборотния капитал.

В хода на изпълнението на проекта инициаторът на проекта ще инвестира 112,8 милиона рубли. собствени средства. Тези средства могат да се използват за закупуване на акции от инвеститора в края на периода на изпълнение на проекта.

Балансовата стойност на проекта за 5 години ще възлезе на 265 милиона рубли. от които 215 милиона рубли. - високоликвидни средства, които даден инвеститор може да получи.

Описание на компанията

Инициатор на разработения бизнес план за фармацевтично производство - Затворената акционерна компания Polisorb се намира в град Челябинск. Регистриран през 1997 г.

Правно основание на дейностите (разрешителни, лицензи и др.):

1. Лиценз на Министерството на здравеопазването на Руската федерация за производство и продажба на наркотици Polisorb MP series M No. 013812 от 25 юни 2002 г.

2. CJSC Polisorb е разработчик на фармакопеята монография (FSP 42-033-1711-01 от 14 декември 2001) в Polysorb MP. Фармакологично изделие е държавен стандарт на лекарствен продукт, съдържащ списък с показатели и методи за контрол на качеството на лекарствения продукт (Федерален закон от 22 юни 1998 г. № 86-ФЗ "за лекарствените продукти").

3. Наркотикът Polisorb е разрешен за употреба със заповед на Министерството на здравеопазването на Руската федерация, удостоверение за регистрация № 001140 / 01-2002 от 06.06.2002 г. Сертификат за регистрация на Polysorb VP: TAC-2-2.1 / 00755.

4. Търговската марка "Polisorb" е регистрирана в Rospatent и принадлежи на CJSC "Polisorb".

5. CJSC Polisorb е включен в списъка на "Добра воля" на търговските единици в региона Челябинск (Сертификат на Южна Уралска търговско-промишлена палата № 000042 от 1 декември 2000 г.). В съответствие с това собственикът гарантира честно и открито осъществява своята производствена и финансова дейност. Собственикът е готов да потвърди, че икономическото състояние на предприятието е стабилно. Собственикът твърди, че добрата воля е по-изгодна за него.

6. Производството на CJSC "Polisorb" стартира в съответствие с "Работните правила", разработени от Научно-изследователския институт по технология на медицинските изделия в Екатеринбург.

7. Производството е тествано и одобрено от всички контролиращи местни власти (санитарно-епидемиологична станция, пожарна, екологичен комитет, инспекторат по труда и др.).

Историята на предприятието

Затворената акционерна компания Polisorb е създадена специално за производството на лекарства на основата на фин силициев диоксид.

Днес търговската марка "Polisorb" е регистрирана в Русия. В бъдеще се планира навлизането на пазарите на западните страни и азиатския регион с марката Polisorb.

Предприятието е регистрирано на 26.02.97 г. с постановление на ръководителя на администрацията на Централния окръг на град Челябинск. Регистрационен номер 641. Оторизиран капитал от 80 хил. Рубли.

Адрес на компанията: 454084, Челябинск, PO Box 6539, тел. / Факс (3512) 35-25-45, pr. Pobedy, 160, of.336.

Идеята за създаване на предприятие принадлежи на директора. То произхожда от 1992 г., когато благодарение на финия силициев диоксид, съпругата му е пощадена от много години на страдание и алергии.

Призивите към различни клиники (Тиумен, Челябинск, Москва) не доведоха до нищо, а понякога само изостряха ситуацията. Лекарите лекували болестта по всички традиционни начини. Но от година на година болестта прогресира, асортиментът от алергени се разширява много бързо. Няколко статии в списание "Наука и живот" за сорбентите ги подтикнаха да учат и да търсят самите лекарства. И през 1992 г. беше намерен фин силициев диоксид - много силен сорбент. Лечението с това вещество, а не лекарство, даде невероятни резултати. След три седмици сърбежът напълно изчезна, общото здравословно състояние стана много по-добро. Един месец по-късно болестта изчезна.

Започнаха работа по клиничните изпитвания и регистрацията на лекарството в Министерството на здравеопазването на Руската федерация и подготовката за регистрация на предприятието.

Понастоящем целият ръководен персонал е дълбоко вплетен в идеята за популяризиране на лекарството Polysorb и е готов да го прилага постоянно, което се потвърждава от постигнатите резултати. Това е основното предимство на компанията.

Оборудване и суровини, използвани в производството

Производството е организирано в наетите площи на Уралския електротехнически институт - работилница с площ от 190 кв.м. Оборудването позволява производство на продукти до 2000 кг на месец. Оборудването е произведено от Uraltehnis.

Суровината за производството на продукта е фин силициев диоксид (SiO2), произведени под търговските наименования Aerosil, White Soot (BS), Rosil.

Суровините могат да бъдат доставени от Sterlitamak, Soda OJSC, Bashkortostan; Калуш, експериментален завод Калуш, Украйна; Degussa, Германия.

Degussa днес е световен лидер в производството на Aerosil, с непрекъснато нарастващо производство поради факта, че има постоянно увеличение в потреблението на Aerosil на различни марки в света. В допълнение към фармацевтичните продукти, Aerosil, BS, Rosil се използват широко в производството на гуми, козметика, силикати с висока чистота, пластмаси, лепила, бои и лакове, текстил, хартия и др.

В допълнение към съществуващите производствени мощности в няколко страни, Degussa изгражда две големи мелници в Холандия.

Годишното производство в съвкупност е стотици хиляди тона.

Безопасно е да се каже, че увеличението на продукцията на АД "Полисорб" ще бъде осигурено със суровини от една от трите горепосочени индустрии.

Бъдещи планове

1. През следващите 3-5 години - улавянето на 50-60% от пазара на медицински ентеросорбенти на Руската федерация и 80% от пазара на ветеринарни сорбенти, дължащи се на уникалните свойства на лекарството и на отдадеността на екипа на CJSC Polisorb, както и чрез широка рекламна кампания на лекарството.

2. Създаване на модерна продукция в съответствие с OST 42-510-98 (GMP). Планира се изграждането на производствен модул и оборудването му с оборудването на шведската компания Pharmadule.

3. Разработване и регистрация на нови форми на лекарството:

o Полисорб хидрогел (готов за употреба)

o ароматизиран полисорб (за деца)

4. Регистрация на лекарства в САЩ, Европа и Азия (като хранителна добавка). Чуждестранно име на наркотиците "Живи силиций".

Фигурата показва графика на планирания обем на продажбите на лекарството от 2003 до 2007 година.

Фигура 1. План за внедряване на Polysorb.

За първите 9 месеца на 2002 г. обемът на продажбите на лекарството възлиза на 3740 кг. Както може да се види от фигурата, за 5 години, благодарение на широката рекламна кампания, разширяването на производството, се планира да се увеличи освобождаването на лекарството 140 пъти.

данни

1. CJSC Polisorb успешно продава своя наркотик от 1997 г. насам.

2. CJSC Polisorb има всички права на уникалния наркотик Polisorb.

3. През периода на съществуване на фирмата е направена значителна работа по въвеждането на наркотиците Polisorb на вътрешния пазар, като са получени всички необходими разрешения и одобрения.

4. CJSC Polisorb има отлични перспективи за развитие в случай на изпълнение на този проект.

Маркетингов анализ

Анализ на сектора на промишлеността [1]

На руския пазар на лекарства експертите разграничават две групи лекарства:

1. Традиционни лекарства. Те се произвеждат едновременно от няколко производителя, като същевременно имат същата активна съставка, същата дозирана форма, същата доза, същото име. Традиционните продукти са добре известни на потребителите.

2. Нови лекарства. За да бъдат признати от потребителите, са необходими значителни инвестиции в рекламата.

Първата група лекарства е активен въглен - един от основните конкуренти на Polysorb. Полисорб принадлежи към втората група.

В първата група лекарства преобладава ценовата конкуренция, която е нерентабилна за производителите. Успешните фармацевтични компании се стремят да се оттеглят от пазара на нерентабилни традиционни наркотици. Както отбелязва А. Юданов, изтеглянето от пазара на традиционните наркотици е почти единственият начин да се избегне криза.

За устойчиво развитие в групата на новите продукти е необходимо да се формира марка и да заемат ниша на пазара. Според А.Паркански, генерален директор на Veropharm CJSC, цената на въвеждане на марка в Русия е 1,2-1,6 милиона долара, ако резултатът е необходим за 3-4-та година или 450 000 щатски долара с по-бавно постигане на резултати (за 5-6-та година). Както показва практиката, разходите за реклама на качествено лекарство се изплащат и генерират значителни печалби.

Таблица 1. Динамика на цените на някои интензивно напреднали [2] руски наркотици.

Август 2001 г.

Февруари 2002 г.

Август 2002 г.

Промяна за годината (%)

Таблицата показва, че интензивната рекламна кампания може значително да увеличи цената на лекарството. Необходимо е да се има предвид, че от януари 2002 г. насам е въведен данък добавена стойност за лекарствата. Това се отрази неблагоприятно върху продажбите на наркотици и възпрепятства растежа на цените.

На руския пазар на лекарства не съществуват необичайни случаи, когато една рекламна кампания, допринасяща за ръста на продажбите, в същото време позволява увеличаване на цената на лекарството. Фигурата по-долу показва динамиката на обема на продажбите на вътрешния наркотик Vitaprost на фона на интензивна рекламна кампания.

В резултат на рекламната кампания продажбите на Vitaprost нараснаха 2.5 пъти, цените се увеличиха 3.5 пъти. Има примери, където руската марка (Profluzak) два пъти по-скъп немски наркотици (Flouksetin-Lannaher) или един и половина пъти по-скъпо лекарство Източна компания с отлична репутация в Русия (портал, Lek Pharma) и, въпреки това, увеличаване на пазарния си дял. Анализаторите приписват успеха на руските марки, че дават на наркотиците специални свойства и значителни инвестиции в рекламата, което непременно ще доведе до печалба в бъдеще.

Основните конкуренти на Polysorb на пазара на ентеросорбенти са: активен въглен, Smekta, Polifan и Enterosgel. Около половината от продажбите на активен въглен са предоставени от Peris Medisorb, на второ място е клон Курск на ICN Pharmaceuticals. Сравнимо с продажбите на активен въглен (в парично изражение) се характеризира с друга ентеросорбент - продуцентската компания Smecta "Bofur Ipsen". Следните представители на пазара на ентеросорбенти - местните Polyphepan и Enterosgel са забележими, макар че са четири пъти по-малки от обема на продажбите на активен въглен.

Таблица 2. Продажби на големи конкуренти.

подготовка

INN

Продажби на дребно през 2001 г., хил.

Продажби на дребно през 2001 г., хил.

Както беше отбелязано, рентабилността на продажбите на активен въглен е ниска (под 20%). Наркотикът, който носи най-голяма печалба на производителите, е Smekta (възвръщаемостта на продажбите на руския пазар е 50-70%). С увеличаване на производството и продажбите на Polisorb MP, можете да постигнете ниво на рентабилност на продажбите от около 50-70%.

От основните конкуренти, посочени в таблицата, само Smecta (лекарство от френската компания Bofour Ipsen) се продава на международния пазар.

Дългосрочните планове на CJSC Polisorb включват навлизането на международния пазар на ентеросорбенти с техния продукт, който ще бъде предлаган на потребителите под марката Living Silicon. В момента компанията продава 25-30% от наркотика на регионалния пазар на Челябинск, а останалата част - в Русия. Тази структура на продажбите се дължи на факта, че ZAO Polisorb се намира в района на Челябинск и концентрира усилията си върху него. Тъй като населението в региона Челябинск е около 2% от населението на Руската федерация, предмет на мащабна рекламна кампания, можем да предвидим значително увеличение на продажбите на наркотика.

Както е отбелязано в предишния раздел, съществува тенденция за намаляване на производството на активен въглен. Предвид високата ефективност и ниската цена, Polisorb може да претендира за пазарния дял на активния въглен. За да не пропуснете очертаната възможност, е необходимо да проведете активна рекламна кампания на Polysorb.

Таблица 3. Структура на ATS на руското производство през 2001 г.

От гледна точка на парите

Производствен обем през 2001 г., хил. Рубли

Антимикробни средства за системна употреба

V

Други лекарства

3376779

15.68

183,77

Препарати за лечение на нервната система

Лекарства, които засягат кръвта и кръвта

А

Препарати за лечение на заболявания на храносмилателния тракт

2 739 459

12.72

105,57

Препарати за лечение на заболявания на сърдечно-съдовата система

Препарати за лекуване на заболявания на дихателната система

Препарати за лечение на кожни заболявания

Препарати за лечение на заболявания на урогениталните органи и половите хормони

Препарати за лечение на заболявания на мускулно-скелетната система

Антитуморни лекарства и имуномодулатори

Препарати за лечение на заболявания на сетивните органи

Хормонални лекарства за системна употреба (с изключение на полови хормони)

Антипаразитни лекарства, инсектициди и репеленти

Комбинирани (двусмислени) лекарства

Както може да се види от таблицата, групи лекарства, на които може да се припише Polysorb MP: "Препаратите за лечение на заболявания на храносмилателния тракт" и "Други наркотици" заемат значителен пазарен дял и увеличават производството в парично отношение.

Много обещаващо лекарство е Polysorb VP. Тъй като няма аналози, неговият пазар е малко проучен. Обемите на пазара могат да бъдат оценени само приблизително. Очаква се главните потребители на Polysorb VP да бъдат птицеферми и свинеферми. Вече е доставена първата партида от лекарството на компанията: LLC "Ravis - Птици" Sosnovsky " Челябинск област, АД "Чебаркул птица" област Челябинск, птиче месо "сибирски" на региона Омск, в комплекс на свиневъдството "Красногорск" Челябинска област.... Polysorb VP е от голям интерес сред специалистите. Използването му в малки количества осигурява увеличаване на наддаването на тегло на животните и подобрено качество на месото. Polysorb VP струва: 1 - 2 грама на пиле или 1-1,5 кг за прасе за периода на отглеждането им.

Таблица 4. Данни за животновъдството.

Броят на прасетата на 1 януари. в хиляди глави

Производство на добитък и домашни птици за клане, хиляди тона

Производство на яйца, милиони парчета

Пиле за яйца, парчета

Брой пилета, милиони парчета

Производство на свинско месо, хил. Тона

Източник: Държавна статистическа комисия на Руската федерация

Въз основа на данните, дадени в таблицата по-горе, Polisorb VP за отглеждане на пилета през 2000 г. щеше да изисква 129 тона годишно, за отглеждането на свине 24362 тона годишно.

данни

1. Общият обем продажби на дребно на ентеросорбенти в Русия през 2001 г. е бил 11 млн. Долара.

2. 25-30% от продажбите на Polisorb MP са на регионалния пазар в региона Челябинск, а останалите се продават в Русия.

3. С оглед на високата Polysorb ефикасност и ниската цена на лечението, както и отслабване на позицията на основен конкурент - Polisorb MP активен въглен може да претендира за пазарен дял въглен (2001: активен въглен е бил продаден в 4,4 милиона долара.).,

4. Polysorb MP може да се дължи на класификацията на АТС за лекарства за лечение на заболявания на стомашно-чревния тракт и други лекарства. Обемът на продажбите в тези два сегмента на пазара на лекарства се увеличава с 6-83% годишно.

5. Възвръщаемост на продажбите на Smecta 50-70%, активен въглен - по-малко от 20%. По време на изпълнението на този проект се планира да се постигне печалба на Polisorb от 50-70%.

6. MP Polisorb има необходимите условия за успех на пазара - уникалност и новост.

7. Създаване на марка Polisorb MP на руския пазар - това е инвестиция, която ще има значителна печалба в бъдеще.

8. Много обещаващо лекарство е Polysorb VP. Тъй като няма аналози, неговият пазар е малко проучен. Обемите на пазара се оценяват на приблизително 25 хил. Тона годишно.

Оценка на нуждите на потребителите

Купувачите на лекарството Polysorb MP са:

1. Големи дистрибутори (Protek, SIA International и др.).

4. Индивидуални купувачи.

Изискванията за лекарството в различните групи клиенти са различни. Таблицата по-долу показва основните изисквания за купувачите на лекарството.

Таблица 5. Основни изисквания за купувачите на лекарството.

Ниска единична цена, отстъпки

Отложено плащане е желателно.

Според GMP

Ниска единична цена

Необходимо е разсрочено плащане

Лекарството трябва да осигури ефективно лечение.

Опаковка с голям обем

Ниска цена на курса на лечение

Отложено плащане е желателно.

Различно отношение към цената

За да отговори на изискванията на потребителите, Polisorb MP се предлага в различни пакети:

o Запечатана торбичка в картонена кутия (тегло 50 g);

o Пластмасови кутии (тегло 35-25 g);

o Еднократна опаковка (тегло 1 g).

За много потребители срокът на годност на лекарството е важен. Полисорб може да се съхранява без загуба на свойства в продължение на 5 години. Конкурентни лекарства: Smecta - 4 години, активен въглен - 2 години.

Гъвкавите условия за доставка и плащане, предлагани на купувачите на едро, позволяват на Polisorb CJSC да установи сътрудничество с най-големите дистрибутори на лекарства в Русия. В следващата таблица са изброени клиентите на ZAO Polisorb, които са включени в класацията на руските дистрибутори на фармацевтични продукти.

Условията на плащане в ZAO Polisorb може да са различни - от предплащане до разсрочено плащане за 3 месеца. Всичко зависи от надеждността на купувача, размера на партията.

Таблица 6. Фрагмент на рейтинга на руските дистрибутори на фармацевтични продукти [3].

Местоположение на централата

КАТЕГОРИЯ F1 "НАЦИОНАЛЕН"

СИА ИНТЕРНЕШЪНЪЛ ООД

ROSSIB PHARMACY CJSC

КАТЕГОРИЯ F2 "LARGE NATIONAL"

КАТЕГОРИЯ F3 "INTERREGIONAL"

PHARMIMEX (група от дружества)

КАТЕГОРИЯ F4 "ГОЛЕМИЯ РЕГИОНАЛЕН"

MEDICINE SAINT-PETERSBURG LLC

LEMM (група от дружества)

КАТЕГОРИЯ F5 "РЕГИОНАЛЕН"

ФИЗИКАЛНА КУЛТУРА И ЗДРАВЕ ЛЛС

Както може да се види от таблицата, CJSC Polisorb си сътрудничи с четири от петте най-големи дистрибутори на фармацевтични продукти в Русия, както и с най-големите междурегионални и регионални дистрибутори. Като правило, големите купувачи купуват лекарството 1-2 пъти месечно.

Крайните потребители на Polisorb не са еднакви по отношение на състава. Пазарът на крайните потребители може да бъде разделен на сегменти. Сегментацията се основава на следните променливи: ниво на доходите, възраст, причина за извършване на покупка, желани ползи.

Медикаментите, включително сорбентите, се купуват от лица над 17-годишна възраст, защото потребителите на 17-годишни лекарства, включително сорбентите, се закупуват от родителите си. Ние разделяме всички клиенти на следните основни групи:

Таблица 7. Сегментиране на крайните потребители.

"Постоянно се грижи за" състоянието на техните здравни потребители

Средни доходи

- Лица на възраст от 17 до 25 години

- Лица на възраст от 25 до 35 години

- Лица на възраст от 35 до 55 години

- Лица на възраст над 55 години

Доходът е над средното

- Лица на възраст от 17 до 25 години

- Лица на възраст от 25 до 35 години

- Лица на възраст от 35 до 55 години

- Лица на възраст над 55 години

Високи доходи

- Лица на възраст от 17 до 25 години

- Лица на възраст от 25 до 35 години

- Лица на възраст от 35 до 55 години

Лица на възраст над 55 години

Сегмент 1-4 (17-20 сегменти, сегментите 33-36) - "обикновените" потребители - това са обикновените потребители, които купуват медицински средства, когато те се нуждаят от тях (обикновено закупуване на кризи) и имат минимален запас от лекарства в кабинета началната медицина.

Сегменти 5-8 (сегменти 21-24, сегменти 37-40) - "Постоянно се грижат" са потребителите, които отговорно се отнасят до състоянието на собственото си здраве и здравето на своите близки.

Сегменти 9-12 (сегменти 25-28, сегменти 41-44) - "Проблемът" са потребителите, които придобиват лекарството, поради появата на произволен и систематичен проблем.

A) хора, пътуващи по работа, на почивка, туристи;

Б) тези, които страдат тежко от махмурлук, тези със слаб стомах, които са принудени да посещават събития с изобилни третирания.

Сегменти 13-16 (сегменти 29-32, сегменти 45-48) - "Stalkers" - потребители, които са в условия (условно екстремни), които често трябва да използват подобни инструменти или постоянно да ги имат под ръка. Това може да е на потребителите, които живеят в райони с неблагоприятни условия, лошо качество на водата, с висок риск от пренасяне на инфекциозни заболявания и при контакт в процеса на работа и живот с източници на потенциални рискове за инфекция по време на работа, за да се получи някоя контузия. (Такива зони са южните райони на страната, хора от такива професии като: дърводелци, геолози, рибари, проспериращи, петролни, шофьори на камиони и т.н.)

Обмислете сегментите на приоритетите и възможността да ги комбинирате:

Иноватори на този пазар - "Постоянно се грижат" - Сегменти 5-8, 21-24, 37-40, (това е вероятно, че сегментите 21-24, 37-40 - supernovatory), и това трябва да се вземат под внимание при популяризирането на продукти на регионалните пазари и рекламно развитие.

В серията на ранните последователи (по-рано мнозинство) има значително мнозинство от клиентите от сегменти 9-12, 25-28, 41-44, т.е. потребители с "проблем", както и сегменти 45-48 от "Stalkers".

Групата на по-късните последователи (от по-късното мнозинство) се състои от представители на "обикновените" потребители, както и от "Stalkers" (сегменти 13-16, 29-32).

Търсенето на отделните потребители е повлияно от:

o мнение и съвети на роднини, приятели и познати

o наличност на стоки в мрежата за търговия на дребно

Наркотикът Polisorb има редица уникални качества: за разлика от други хелатори, Polysorb MP има мощни антиоксидантни свойства, т.е. спира процеса на стареене и намалява риска от рак. Освен това е постигнат адаптогенният ефект на Polysorb: употребата на лекарството допринася за повишаване на устойчивостта на организма към неблагоприятни условия на околната среда, инфекции и др. Уникалните свойства осигуряват на POLYSORBA ниска ценова еластичност на търсенето. В допълнение, медицинските сорбенти не заемат голям дял от семейния бюджет на потребителя, това също така позволява да се промени цената без значително въздействие върху търсенето.

Както е планирано, след 3 години от началото на финансирането на този проект, продуктът ще се превърне в известен национален наркотик и пазарният капацитет ще се увеличи, тъй като дори сегментите от населението с ниски доходи постепенно ще преминат към по-ефективни форми на дозиране.

Ветеринарният Polysorb има следните основни качества, от които се нуждаят потребителите:

1. Употребата на лекарството ви позволява да лекувате широк спектър от заболявания при животните: интоксикация на каквото и да е генезис, се използва за профилактика и лечение на микотоксикоза, стомашно-чревни заболявания, отстраняване на животински отрови от всякакъв произход от животински организми. Polysorb VP има антиоксидантни свойства и е уникален, високоефективен, несравним ентеросорбент.

2. Polysorb е лесен за използване.

3. Polysorb VP е опакован в големи опаковки.

4. Използването на Polysorb VP в животновъдството позволява увеличаване на теглото и подобряване качеството на месото.

данни

1. В зависимост от нуждите на клиентите се изисква различно количество опаковка на лекарството. Polysorb MP се предлага в опаковки с тегло от 1 до 50 g.

2. Сред аналозите Polysorb има най-дълъг срок на годност - 5 години.

3. Доставките на лекарството могат да се извършват с всякаква честота. Условия на плащане: от предплащане до разсрочено плащане за 3 месеца.

4. Потенциалните потребители на лекарството са всички жители на Русия, независимо от пола, възрастта и доходите. Пазарът на крайните потребители обаче може да бъде разделен на сегменти по ниво на доходите, възраст, причина за извършване на покупка и желаните ползи. Сегментирането на пазара ви позволява да разберете по-добре причините за покупката на Polisorb.

5. Често хората, които се грижат за здравето си, и хората, които постоянно са в неблагоприятни условия на живот (неблагоприятна екология, вредно производство и т.н.), придобиват лекарството.

6. Цената оказва слабо влияние върху потребителското търсене в почти всички пазарни сегменти. Това се дължи на уникалността на лекарството и ниския дял на разходите за медицински сорбенти в бюджета на крайните потребители.

7. От съществено значение за потребителите е качеството на продукта. Ето защо повечето потребители все още предпочитат своя неефективен и остарял активен въглен. Голяма рекламна кампания ще допринесе за значително увеличение на продажбите на Polisorb.

8. Polysorb VP е уникален ентеросорбентен продукт, като използването му в животновъдството позволява увеличаване на теглото и подобряване на качеството на месото.

Анализ на конкурентите

На пазара на ентеросорбенти има няколко водещи производители.

Таблица 8. Основните конкуренти на CJSC Polisorb.

Име на конкурентната компания

Неговото местоположение

OJSC Irbit химически фармацевтични растения (активиран въглерод)

Irbit, регион Свердловск.

GOSNIKRISTALL (активен въглен)

Дзержинск, район Нижни Новгород

CJSC "Синтек" (Полифепан)

Ecosphere LLC (Полифепан)

НПО "Симпекс" (Microsorb-P)

ZAO Silma (Enterosgel)

JSC Medisorb (Karbaktin)

Основната характеристика на ентеросорбентите е сорбционният капацитет. Както ще бъде показано по-долу, Polysorb има най-високия сорбционен капацитет сред всички конкуренти. Високият капацитет на сорбция осигурява ниска цена на лекарственото лечение.

Сравнителната цена на лечението (5 дни) от различните хелатори е дадена в следващата таблица.

Таблица 9. Сравнителни характеристики на ентеросорбенти.

подготовка

Цена на опаковка

Цена за курс на лечение (5 дни)

Сорбционен капацитет

10 табл.

Както може да се види от таблицата, като цяло разходите за курс на лечение от различни хелатори са сравними. Но, като се вземе предвид най-високият сорбционен капацитет на Polysorb MP, неговата висока степен на адсорбция, т.е. по-изразен терапевтичен ефект и по-бързо постигане на крайния резултат, има както медицинска, така и икономическа възможност за прилагане на Polysorb MP.

Фигурата показва позициите на ентеросорбентите в два основни параметъра: цената на курса на обработка (лявата скала) и сорбционния капацитет (диаметър на кръга). Фигурата показва, че Polysorb е най-ефективният и евтин ентеросорбент.

Фигура 4. Позиции на ентеросорбенти в два основни параметъра

Polysorb MP има добри органолептични свойства, няма вкус и мирис. Конкуриращите лекарства имат някои недостатъци в лесната употреба.

Таблица 10. Сравнение на конкурентните лекарства за лесна употреба.

подготовка

недостатъци

Много пациенти (особено деца) отказват да го приемат, наричайки го земя. Лекарите казват същото.

Преди употреба трябва да разтриете стените на стъклото и да добавите вода, която също не е много удобна. Неговата ефективност е ограничена в случаите на остро развити заболявания.

Най-често се използва за защита на гастроинтестиналната лигавица от различни вредни ефекти.

Както може да се види от таблиците, Polysorb е не само най-ефективният ентеросорбентен продукт, но също така е забележителен за лесната му употреба.

Както беше показано в раздела "Анализ на индустриалния сектор", активният въглен представлява най-голям дял от пазара на ентеросорбенти. Това се дължи на дългия престой на наркотика на пазара, неговата слава. Потребителите се използват за активен въглен. Активният въглерод се произвежда от няколко предприятия в една и съща опаковка под една и съща търговска марка. Всичко това допринася за високата конкуренция между производителите на активен въглен и ниската ефективност на производството му. За да се гарантира продажбата на лекарството, производителите на активен въглен предлагат на дистрибуторите отстъпки за продажби. По този начин сред производителите на активен въглен съществува силна ценова конкуренция, която с течение на времето трябва да доведе до намаляване на производството на този наркотик.

След активен въглен Smecta заема втория дял от пазара на ентеросорбенти. Това лекарство има нисък сорбционен капацитет. Въпреки това, Smekta донася високи доходи на своите производители. Значителен пазарен дял за този наркотик е осигурен чрез рекламна кампания.

Polyphepan и Enterosgel имат малки пазарни дялове.

Всички хелатори се разпределят по същия начин: чрез големи вериги за търговия на едро (Protek и др.).

Polisorb VP няма конкуренти.

данни

1. Основните конкуренти на Polysorb са: Smekta, Polyphepan и Enterosgel.

2. Polysorb надхвърля всички конкурентни лекарства в сорбционния капацитет и има ниска цена за курс на лечение.

3. Състезателите на Polisorb имат някои недостатъци за използване. Това са вкусът, необходимостта от подготовка преди употреба, ограничените възможности за лечение и профилактика на заболяванията.

4. Всички ентеросорбенти на руския пазар се разпределят по същия начин: чрез големите вериги за търговия на едро.

5. Най-малко ефективно е производството на активен въглен. Производителите на Smekta имат най-голяма рентабилност.

6. Polisorb VP няма конкуренти.

SWOT анализ (анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите)

слабости

силни страни

1. Polysorb MP и VP лекарства все още са малко известни в страната. Това се дължи на липсата на средства за реклама.

2. CJSC Polisorb има малък персонал.

3. CJSC Polisorb все още е малко познат в страната.

1. Уникални лекарства Polysorb MP и VP, най-ефективните от този вид.

2. Препаратите са изследвани, са преминали всички тестове и са били успешно използвани от 1997 г. насам.

3. CJSC Polisorb има добре координиран екип от висококвалифицирани мениджъри, създали Polisorb и успешно го популяризират на пазара в продължение на няколко години.

4. Тъй като персоналът на предприятието е малък, управлението е най-ефективно.

5. Полисорб се е утвърдил сред лекарите като най-ефективното лекарство.

6. CJSC Polisorb си сътрудничи с много големи клиенти на едро, включително тези, включени в рейтинга на най-големите дистрибутори на фармацевтични продукти в Русия.

7. CJSC Polisorb има репутация като надежден бизнес партньор. Компанията е включена в списъка "Добра воля" на бизнес субекти от региона на Челябинск.

8. "Полисорб" АД си сътрудничи тясно с медицинските и ветеринарни университети в страната. Специалистите на компанията за пръв път в света са разработили, публикували и разпространявали на всички медицински университети в Русия учебник по темата за ентеросорбцията за ученици.

заплашващ

възможности

1. Може би въвеждането на нови държавни ограничения на фармацевтичния пазар.

2. Може би появата на пазара на нови конкуренти на медицински и ветеринарни ентеросорбенти.

1. Възможно е да се намали делът на активния въглен на пазара на ентеросорбенти. Поради това можете да увеличите продажбите на Polisorb.

2. Пазарът на ветеринарни ентеросорбенти е по-голям от пазара на медицински ентеросорбенти. Пазарът на ветеринарни хелатори изобщо не е зает.

3. Полисорб е толкова уникален, че е напълно възможно да влезе на международния пазар с този наркотик.

4. Потребителите стават по-интелигентни и разбираеми. Тъй като Polisorb е най-ефективната, тя ще бъде в нарастващо търсене.

Както показва анализът, Polysorb има много силни страни и възможности.

Маркетингова стратегия

Лекарството Polysorb се произвежда на основата на фин силициев диоксид. Предлагат се два вида наркотици:

Polysorb MP (медицински);

Polysorb VP (ветеринарен).

Polysorb MP принадлежи към класа на ентеросорбентите (името идва от гръцкия "entero" - червата и латинския "sorbeo" - абсорбират). Неговите малки частици активно абсорбират всички отрови докато преминават през стомашно-чревния тракт. Лекарството се използва както външно, така и отвътре. Външно е лек бял прах без мирис и вкус. Неразтворим във вода и органични разтворители, не се разлага под въздействието на висока температура, светлина, микроорганизми. Химически устойчив. Тя има специфична повърхност от най-малко 300 m 2 / g. Polysorb MP в терапевтични дози не нарушава абсорбцията на витамини и минерали, не нарушава функцията на червата. Тя осигурява висока клинична ефикасност.

Polysorb MP има изразени универсални сорбционни свойства. В лумена на стомашно-чревния тракт лекарството се свързва и отстранява от тялото, постъпвайки отвън и образува вътре в себе си токсични вещества от различни по характер, включително микроорганизми (10 милиарда бактерии годишно) и микробни токсини, антигени, хранителни алергени, имунни комплекси, лекарства и отрови, соли на тежки метали, радионуклиди, алкохол. Polysorb MP също така абсорбира излишък от билирубин, холестерол и липидни комплекси, метаболити на метаболизма на азота, вещества със "средно молекулно тегло", отговорни за развитието на метаболитна токсикоза. Полисорб не се разпада и не се абсорбира в стомашно-чревния тракт и се екскретира непроменен.

Polysorb MP има антиоксидант (блокира действието на агресивни свободни радикали) и адаптогенни свойства - повишава устойчивостта на организма към инфекции, неблагоприятни фактори за околната среда.

Когато се прилага външно, Polysorb MP има хемостатичен и дезинфекционен ефект.

Индикации за употреба

1. Вътре в Polysorb MP се използва при възрастни и деца като анти-токсичен агент в комплексната терапия на остри чревни инфекции от всякакъв произход, включително токсични инфекции, причинени от хранителни продукти; както и диариялни синдроми с неинфекциозен произход, дисбиоза, гнойни септични заболявания.

2. В случаи на остро отравяне със силни и отровни вещества, вкл. наркотици и етилов алкохол, наркотични вещества и други остро развити случаи на екзо и (или) ендогенна интоксикация. По-специално ARVI, грип и други "студени" заболявания.

3. Polysorb MP се използва и за хипербилирубинемия (вирусен хепатит и други жълтеница) и хиперазотемия (хронична бъбречна недостатъчност), комплексно лечение на диабет тип II.

4. При лечението на алергични заболявания: храна, лекарствени алергии, алергична дерматоза. Използва се при комплексно лечение на бронхиална астма.

5. Използва се вътрешно за почистване на тялото (в средна доза) и в хода на почистването на червата на монитора на устройствата AIOC II.

6. За профилактични цели се препоръчва на жителите на неблагоприятни за околната среда региони, лица с отслабен имунитет и работници, които са вредни, включително върху радиацията, промишлеността, включително лекари, радиолози и радиолози. Дневна доза от 0.1-0.15 g / kg телесно тегло (6 - 9 g). За вътрешно приложение се приготвя водна суспензия.

7. Използва се за адаптиране на спортистите към високи физически натоварвания.

Сравнителни характеристики на ентеросорбенти

Следващата таблица съдържа сравнително описание на ентеросорбентите, преобладаващи на руския пазар.

Таблица 11. Сравнителни характеристики на ентеросорбентите, които преобладават на руския пазар.

Top