logo

От година на година младото и възрастовото поколение определят погледа си в посока поддържане на здравословен начин на живот. Отидете на фитнес е станал модерен. Фокусирайки се върху избора на зала, аматьорските спортисти обръщат внимание на такива фактори като:

  • разстояние пеша,
  • стил и дизайн на стаята,
  • професионален персонал,
  • разнообразие от спортни съоръжения и др.

Предварителният анализ на тази област на дейност показва, че пазарът на спортни услуги е много развит у нас и има високо ниво на конкуренция. Не всеки потенциален конкурент обаче използва всички възможности, които има и се фокусира върху дългосрочната перспектива.

Много хора със средни средства биха се забавлявали с фитнес клубове и фитнес зали, ако разполагаха с достатъчно финансови средства за това.

Правилният подход към организирането на случая и рационалното използване на наличните финансови средства ще ви позволи да осъществявате своята дейност по такъв начин, че дори при предоставянето на качествени услуги с помощта на модерно оборудване, разходите за ходене във фитнес залата ще бъдат много привлекателни за всички сегменти от населението.

За да избегнете евентуални грешки и най-ефективно да започнете изпълнението на проекта си, всяка дейност трябва да започне с процеса на изготвяне на бизнес план. Това е картата на вашия бизнес, намеренията, изложени на хартия.

Едва след формирането на цялостна картина на бъдещия бизнес и определяне на план за действие е целесъобразно да се заеме активната част от проекта.

Как да направите бизнес план за фитнес залата

Има редица ключови въпроси, без които решението за започване на бизнес дори не си заслужава да се замисли. Това е:

  • маркетинг
    Анализ на пазара и конкурентите. Определяне на списъка с предоставяните услуги и вашите конкурентни предимства.
  • инвестиция
    Изборът на помещения и дизайнът им. Закупуване на необходимото оборудване.
  • Операционни театри
    Определяне на режима на работа, избор на персонал.
  • финансов
    Определения на фиксираните и променливите разходи. Планиране на печалбата и изплащане на проекта.

Индивидуалният анализ и решенията, взети в резултат от него, ще съставят готов план за вашия бъдещ проект. Само този подход гарантира минимизиране на риска и ранна възвращаемост на инвестициите.

Анализ на конкурентите

След като сте решили за местоположението на бъдещата ви зала, първо трябва да започнете шпионаж. Посетете залите на вашите "колеги" в бранша и извършете сравнителен анализ.

По време на тази "операция" ще трябва да изясните:

  • средна цена на час за посещение във фитнес залата,
  • качество на оборудването и помещенията
  • начин на работа и наличието на други свързани услуги.

Такова проучване ще ви помогне да решите приоритетите за развитие, да изготвите груба картина и план за действие.

Обхватът на предоставяните услуги

За да привлечете клиенти, трябва да изпълните маркетингов план.

Сред допълненията към услугите за фитнес, които можете да предложите на клиентите, трябва да обърнете внимание на следното:

  • Масажно помещение;
  • ползване на басейн;
  • Сауна и отделни душове;
  • Малък магазин за спортни стоки, безалкохолен бар;

Услугите на самата фитнес зала обикновено се предоставят в различни форми:

  • самостоятелна заетост

Клиентите могат да дойдат само да запазят формата си. За тази категория е необходимо да се осигури възможност за еднократно посещение в залата.
Някои посетители ще искат да идват от време на време, но да се ангажират без треньор. За тези посетители можете да въвеждате абонаменти, придобиването на които ще им помогне да спестят пари.

  • Сесии с треньор

Обикновено тази форма е предпочитана от определена категория хора - начинаещи, които искат да променят начина си на живот, така че имат нужда от човек, който постоянно ще ги мотивира и ще ги тласка напред.
За тях абонаментът за системни часове с треньор също ще бъде привлекателен, тъй като те ще ги принудят да "разработят" инвестираните средства.

Избор и оборудване на стаята за залата

Няма специални изисквания, ограничаващи избора на помещения. Услугата е доста търсена сред населението и с течение на времето, с отговорно отношение към бизнеса, е възможно да се постигнат добри резултати.

Но за да увеличим потенциала на печалбите, клиентите трябва да знаят, че:

  • По-добре е да се отвори в райони с голям брой хора (места за спане). Хората са по-склонни да отидат в салона, ако са близо до дома си.
  • Липсата на близки други зали ще спести от маркетинга и промоциите.
  • Стаята, разположена на пътя с широки пътища за достъп и място за паркиране на автомобили, ще бъде още един плюс във ваша полза.
  • Шансовете са добре, че ще преустроите помещенията. Трябва предварително да се съгласите със собственика.

Размерът на стаята и възможността за реконструкция ще играят ключова роля при оформянето на нейната стойност.

Ако вземем 100 клиенти на единица изчисление, кой може едновременно да бъде в залата, тогава неговата минимална площ трябва да бъде 200 квадратни метра. м.

На етапа на проектирането трябва да имате предвид, че мъжете и жените могат да бъдат посетители на фитнес залата.

За да се чувстват комфортно в стаята ви, трябва да отделите мъжката половина от женската. Минимално в стаята трябва да има 2 съблекални и 2 душове. Площта на залата също трябва да бъде разделена на две части.

Сега трябва да решите останалата част от помещенията:

  • Площта на 40 кв.м. трябва да бъдат разпределени за мъжки и женски съблекални.
  • 100 кв.м. - към басейна (което ще се превърне в конкурентно предимство).
  • Рецепцията може да бъде поставена на площ от 20 кв.м.
  • Стаите за сауна и масаж заемат 40 квадратни метра. м.
  • Освен това ще са необходими склад, тоалетна и кабинет на директора. За тези цели ще трябва да отделим още 50 квадратни метра. м. квадрат.

По този начин наеманата стая за фитнес за 100 души трябва да бъде най-малко 450 кв.м.

Планирайте бъдещето на спортния комплекс и направете оценка на ремонта на помещенията. Може би най-добрият вариант би бил да изградите своя собствена сграда. След като проектът плаща за себе си, ще имате свои собствени помещения и по-голяма брутна печалба, отколкото в случай на наем.

Закупуване на оборудване

Не е тайна, че основното нещо в салона са самите симулатори. Колкото по-широк и по-разнообразен е техният избор, толкова по-голяма е удовлетворението на клиентите.

Ще се съсредоточим върху клиенти от средната класа, затова няма да можем да купуваме скъпо оборудване. Всъщност, в този случай проектът ще се изплати твърде дълго.

Елитните клубове непрекъснато актуализират своите снаряди, тъй като предоставят услуги на най-взискателните клиенти, които искат да се занимават изключително с нови и модерни симулатори. Поради тази причина винаги можете лесно да намерите висококачествени и издръжливи симулатори на пазара. Благодарение на тази функция можете да закупите най-разнообразно и сравнително ново оборудване във Вашата остатъчна амортизационна цена във вашия флот.

Минималният набор от необходими снаряди и симулатори (броят на единиците е даден приблизително и може да варира):

  • Бягаща пътечка (стационарна) - 6 бр.
  • Упражнение Bike - 6 бр.
  • Шведска стена - 6 бр.
  • Комплект снаряди - 3 бр.
  • Комплексни симулатори за гимнастически упражнения - 3 бр.
  • Симулатор за гребане - 4 бр.
  • Уреди за преса - 6 бр.
  • Малко спортно оборудване и оборудване: гири, гимнастически топки, степи и друго фитнес оборудване

Вие също трябва да купите спортни мебели, които са необходими за други помещения:

  • Мека мебел, маси и столове за прием, офис площи и пейки за фитнес залата.
  • Гардероби за персонал и други мебели за административните помещения и офиса на директора.
  • Шкафове и пейки за съблекални.
  • Други интериорни елементи на помещението и декорация на зала (огледала, закачалки и др.).
  • Оборудване и мебели за басейна, сауната и залата за масажи.
  • Офис оборудване, телевизор и музикална инсталация.

За да се осигури фитнес с необходимите мебели и уреди, ще трябва да прекарате средно 200 000 п.

Изчисляване на работното време и избор на персонал

Строгият работен график с максимално използване на часовото време ще бъде друг атрактивен фактор за клиентите. Залата трябва да работи без почивни дни от 7-00 до 24-00 часа. За работен ден от 14 часа, процесът на работа трябва да бъде организиран от две смени. При възлагане на смени и планиране трябва да се вземат предвид почивките в почивните дни.

В много отношения посещаването на фитнес залата ще зависи от присъстващите. Ето защо, когато наемате, трябва да обърнете внимание не само на професионалните заслуги на кандидатите, но и на тяхната учтивост и междуличностни умения.

Броят на служителите и тяхното натоварване ще зависи от броя на смените и работния график. Женските треньори са по-подходящи за фитнес, а мъжете за фитнес залата.

Трябва да се помни, че посетителите ще видят в наставниците си стандарта, на който трябва да се стремят. Уверете се, че треньорите отговарят на необходимите външни критерии. За да работите в прием е по-добре да вземете момиче, което има повърхностна представа за спорта.

За пълното функциониране на фитнес залата трябва да създадете персонал от няколко групи служители.

контрол:

  • Ръководителят на институцията (администратор), който ще отговаря за организационните въпроси.
  • Счетоводител, чиято отговорност ще включва изчисляване и плащане на данъци и заплати, инвентаризация и амортизация, финансов анализ и планиране.

Сервизен персонал:

  • Обучители и инструктори - 8 души;
  • Масажи - 2 души;

Помощен персонал:

  • Техники - 2 души
  • Рецепция - 2 души

Изчисления за организацията на проекта

Може би най-голямата част от разходите ще бъдат заплати. Като цяло, размерът на заплатата ще се разглежда индивидуално, в зависимост от нивото на професионализъм и стойност на служителя.

По-долу са показателни цифри, които се основават на заеманите позиции:

  • Мениджърът и счетоводителят трябва да получат заплата от 45 000-40 000 стр.
  • Инструктори и масажисти - 20 000 r.
  • Рецепция - 15 000 r.
  • Почистващо средство - 10 000 стр.

Бонусът може да бъде изчислен въз основа на доходите, получени от продажбата на сезонни билети за класове с треньори.

За бърза подмяна на износени черупки винаги се изисква много пари. Тъй като резултатът от дейността Ви зависи пряко от качеството на тренажорите, струва си да организирате специален амортизационен фонд и да го приспадате в размер на 10% от печалбата. Това ще помогне да се наберат средства за "черен ден" и да се преживеят безболезнено.

Наемане на стая

Въпреки че говорихме за по-голямата ефективност на изграждането на собствена сграда, ще изготвим финансов план, базиран на цената на наема.

Средна цена на 1 кв.м. в зоната "спалня" варира на ниво от 1 000 п. за 1 кв.м. Въз основа на това месечният наем ще бъде 450 000 r.

Разходи за комунални услуги - ток, вода, отопление - 60 000 стр.

Други разходи - офис, телефонно плащане и реклама - 10 000 стр.

Примерна бизнес план за откриване на фитнес зала

Консумирана част

За да се определи общият брой инвестиции, традиционно изчислени в началото. Изчисляването се извършва за периода на първата работна година.

Първоначални инвестиционни разходи - 7 350 000 r.

  • Наем на помещения - 5 400 000 стр. (предплащане за годината).
  • Ремонти и промени - (въз основа на прогнози) до 1,000,000 r.
  • Закупуване на оборудване - 750 000 стр.
  • Закупуване на мебели и оборудване - 200 000 стр.

Месечни разходи - 415 000 r.

  • Възнаграждение - 345 000 стр.
  • Разходи за комунални услуги - 60 000 стр.
  • Други разходи - 10 000 стр.

Разходи за амортизация - 10% от нетната печалба за отчетния период (в този случай проектът няма да се изплати през първата година).

Общо разходи през първата година - 7,765,000 п.

Страна на приходите

Ежедневната работна програма осигурява 14 часа работен ден за залата. Комплексът може да обслужва до 100 клиенти едновременно. В деня на фитнеса може да се обслужват до 500 души.

Въпреки това, когато се анализират конкурентите, които са били на пазара за дълго време, се оказа, че средно около 80% от капацитета им посещават залата всеки ден. Предвид условията на голяма конкуренция и вероятността от затруднения при привличането на клиенти, нека приемем, че през първата година залаът ще бъде посетен от 20% от клиентите от ежедневния потенциал. Средната цена на посещението в залата с абонамент е 250 п.

Планиран доход = 100 души. * 250 стр. * 350 работни дни = 8 750 000 стр. годишно.

Изплащане на проекта = 7,765,000 рубли / 8,750,000 рубли. ≈ 10-11 месеца.

Идеята за създаване на собствена фитнес зала има много добри перспективи. Ключов фактор за неговото прилагане обаче е правилната организационна политика, насочена към привличане и задържане на клиенти.

Анализът на пазарите и конкурентите потвърждава популярността на спортните зали сред населението, поради което предоставянето на всеобхватни и висококачествени услуги трябва да бъде основната ви насока за постигане на печалба от създадения бизнес.

  • Споделете с приятели:

Подобно на тази статия? Абонирайте се за актуализации на сайтове чрез RSS или останете настроени за Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus или Twitter.

Абонирайте се за актуализации по електронна поща:

Бизнес планът на фитнес залата с минимални инвестиции и изчисления. Как да отворите?

Гимназиите и фитнес клубовете се посещават ежедневно от огромен брой хора. По принцип това са добре дошли посетители, които са свикнали да се занимават с елитни и скъпи фитнес клубове, както и със спортни зали от икономическа класа - отварянето на нови е от значение. В тази статия ще разгледаме как да отворите фитнес залата с най-необходимото оборудване и да дадете пример за бизнес план за фитнес център с изчисления и минимални инвестиции.

Предимства и недостатъци на откриването на фитнес като бизнес

Основната целева аудитория на посетителите във фитнес залата: младежи 18-50 години. Таблицата по-долу обобщава предимствата и недостатъците на откриването на фитнес залата.

Според RKB Research, сферата на фитнес и достъпните спортове е средният темп на растеж на фитнес центрове и фитнес зали.

12.1%. Ръководителят на растежа е пазарът в Москва. Обещаващата посока на развитие на този сегмент са регионите.

Етапи на откриването на фитнес залата

Кликнете, за да уголемите

Бизнес план за фитнес залата. Търсене на помещения

Първо трябва да намерите стая. Нейната площ трябва да бъде най-малко 150 квадратни метра. м. Ще разгледаме фитнес зала с две стаи. Това се дължи на факта, че освен фитнес зала има технически и спомагателни помещения:

  • Смяна на помещения;
  • Баня, душ;
  • гардероб;
  • Съоръжения за администриране.

Намирането на стая е основен приоритет, успехът на фитнес залата ще зависи от неговото местоположение, достъп до бизнес центрове, метростанции или жилищни райони.

Ценообразуване и работно време

Висококачествената фитнес зала, макар че би трябвало да има опитни инструктори на своя персонал, не може да се сравни с пълноценния елитен фитнес клуб по отношение на услугите. Средната цена на час е около 150 рубли.

Що се отнася до времето - най-вече идват в салона следобед. Но има и такива, които са ангажирани сутрин.

Основният поток от посетители попада на така нареченото време от 18:00 до 23:00 часа. Причината е проста, мнозинството от населението, което се интересува от фитнес - е отворено до 17.18 вечерта.

Оптималното работно време на залата е от 11:00 до 23:00 часа. Препоръчва се залата да функционира без почивни дни, като минималният брой почивки за празниците.

Изчисляване на работното време и броя на служителите

Фитнес залата е отворена 351 дни, веднага взехме предвид празниците и санитарните дни. Обмислете описанието на графика на служителите:

  • Плъзгаща се диаграма;
  • 2 дни почивка (101 дни в годината);
  • Празници 24 дни;
  • Вземаме предвид възможната липса на служител по различни причини - 14 дни.

(351 - 101 - 24 - 14) * 8 = 1696 часа / година PS: (8-часов работен ден на служителя).

Общо се оказва, че на работник се падат 1696 часа годишно. Тези данни ни позволяват да заключим, че нашият треньор се нуждае от 5 инструктори. Как изчисляваме това?

  1. Общият брой на работните часове в две зали годишно: 351x12x2 = 8424.
  2. Необходимият брой персонал (инструктори): 8424/1696 = 4.96.
  3. Около 5 човека.

Също така, преди да отворите фитнес зала, трябва да вземете предвид общия брой служители.

  1. Трябва да се има предвид, че продължителността на фитнес залата е 12 часа. 351x12 = 4212 часа годишно.
  2. Работният ден на служител е не повече от 8 часа, не повече от 1696 часа годишно.
  3. 4212/1696 = 2,48 единици за пълен работен ден за всяко работно място. Това са администратори, чистители, охранители.
  4. Фитнесът се нуждае от мениджър (директор) и от счетоводител.

Фитнес персонал:

Естествено, тази математика е необходима за създаване на бизнес план, а във фитнес залата може да е различна. Но да се запознаете с това как всичко работи - нашият пример е илюстративен.

Видео урок "Как да отворите фитнес клуб?"

Във видео урок Самат Назиров разказва как да открие фитнес зала в неговия град, какви трудности възникват и къде да започнем.

Как да отворите фитнес зала: оценка на приходите

Първо трябва да определите размера на приходите. За това трябва да се предскаже броят на посетителите. Необходимо е също така да се разгледа навреме системата за абонаменти и уникални оферти за клиентите (на етапа на определяне на цените). Когато картината е сравнително завършена - можете да започнете да планирате годишните приходи.

Общ годишен приход от фитнес залата

Така че, ние изхождаме от максималните параметри:

  • 351 работни дни (прекратихме празниците);
  • 10 посетители в същото време;
  • 150 r. в един часа

Общо получаваме 12636000 рубли годишно, но: това е максималният максимум при 100% натоварване, което никога не се случва. Използваме коефициент на намаление от 0.8%. Използвахме го, защото експертите казват: присъствието не надвишава 80%. Общо имаме 10108800 рубли годишно със средно постоянно присъствие.

Оценка на текущите и първоначалните разходи

Купуваме симулатори

Фитнес залата в икономична класа трябва да има оборудване, което:

  • Удовлетворява всички искания и желания на посетителите;
  • Постоянно в работно състояние;
  • Това е евтино, бързо се отплаща;
  • Удобно разположен в две стаи от 30 квадратни метра. m всеки.

Идеалният вариант тук би бил използването на симулатори втора употреба. Те ще бъдат много по-евтини, но не и по-лоши в качеството. Предлагаме изчисление на цената на симулаторите за залата:

Изборът на симулатори зависи от ориентацията. Две посоки на фитнес залата могат да бъдат разграничени: аеробни и мощни натоварвания. Примерен пример за аеробно обучение. Ако обмисляте захранване, е необходимо да се съсредоточите върху способността да изпълнявате три основни упражнения за сила: пейка, клякане и мъртъв лифт. Това изисква наличието на 3 бара, стелажи за прихващане, подови настилки за мъртъв лифт, комплект от гири до 25 килограма, като се започне от 2 килограма на нарастване от 1,5 кг. Предлага се и пейка и наклонена пейка. Съответно е необходимо да имате палачинки за шанги: 10 бр. - 25 кг., 10 бр. - 20 кг., 10 бр. - 15 кг., 10 броя - 10 кг. 8 броя - 5 кг., 6 бр. - 2,5 кг., 4 бр. - 1,25 кг. Могат да се включат и помощни колани за мъртви лифтове, бинтове за китката, магнезий и др. Общата цена на това оборудване ще бъде повече от 600 000 рубли.

Разходи за спомагателни фондове (дълготрайни активи)

Амортизацията на спомагателните фондове е 20% (126.6 хил. Рубли).

Имайте предвид, че можете да запишете не само на симулатори, но и на компютри и на друго оборудване. Но всичко трябва да отговаря на стандартите за качество.

Нематериални активи

Нематериалните активи включват регистрация на лизинговия договор, разходи за внедряване, амортизация. Регистрацията и разходите за съставните разходи възлизат на около 5 хил. Рубли. Последният е 10%, което означава - 500 рубли. годишно.

Изчислете заплатите на служителите

Заплатата на всеки служител на фитнес за месец е:

В резултат на това: 295 хил. / Триене. на месец или 3,540 хил. / триене. годишно.

Производствени разходи

Не е наивно да се вярва, че горните разходи свършват. Фитнесът е едно и също предприятие, където е необходимо да се обмисли:

  • Преки разходи;
  • Цената за поддържане на фитнес като предприятие;
  • Разходите за поддържане на средствата;
  • амортизация;
  • Разходи за управление;
  • Разходите за изпълнение.

Преките разходи включват заплатите на инструкторите. Останалата част от персонала - всичко е записано в разходите за управление и офис разходи.

Специална разходна част е отдаването под наем на помещения. В случая на нашата фитнес зала, тя е 160 000 рубли. Цената зависи от конкретните помещения, условия и площ.

Така че, разходите за месец:

  • Наем: 160 000 рубли.
  • Офис разходи: 3 хил. Рубли.
  • Стационарен телефон:

200 rub.

  • Реклама (обикновено SMM): 5 000 рубли. на месец.
  • Време е да се грижим за данъците

    Така че, трябва да се погрижите за данъчни приспадания:

    • Данък върху агр. 1% FOT: 35.400 рубли;
    • Данък върху поддръжката на фонда: 1,5% от дохода, 151,632 рубли.

    Общо: 187,032 рубли.

    Балансова печалба: 3,703,800-187,032 = 3,576,768 рубли.

    Нетна печалба: 3,576,768-703,354 = 2,873,414 рубли. (данъкът се приспада)

    Рентабилност на фитнес залата: оценка

    Ние изчисляваме конкретната рентабилност (съотношението на печалбите към стойността на ресурсите): 3576768 / 10108800х100% = 35.38%.

    Изчисляваме изчислената рентабилност (съотношението на нетната печалба към цената): 2873414 / 6405000х100% = 44.86%

    Сега знаете как да отворите фитнес зала!

    За начинаещи всички тези изчисления може да изглеждат сложни. Но от този пример можем да заключим, че рентабилността на такъв бизнес е доста висока. Всички разходи от началния капитал ще се изплатят. Основното нещо е да отворите правилно фитнес за да размислите върху бизнес план и да намерите удобно място за фитнес. Почти всичко зависи от това.

    Как да отворите фитнес от нулата

    Обучението във фитнес залата като част от здравословния начин на живот придобива все по-голяма популярност. И това не е изненадващо. За да посетите фитнес залата, не е нужно да гледате външното време, можете просто да вземете спортна униформа и да отидете в салона. Интересуваме се и от това как да отворите фитнес залата от нулата. Ето защо считаме този бизнес за по-подробно.

    Изготвяне на бизнес план

    Преди да започнете бизнеса си, трябва да имате готов бизнес план за фитнес залата. Необходимо е да се осигурят основните видове разходи. Например:

    • разходите за отдаване под наем помещения от 20 до 50 000 рубли / месец;
    • заплата на персонала 80 хил. рубли / месец;
    • средства за реклама 10-20 000 рубли на месец;
    • капитал за закупуване на симулатори 200-300 000 рубли;
    • текущи разходи. Това може да включва неочаквани разходи, например ремонт на счупена тръба или други непредвидени разходи от 10-15 хил. Рубли / месец;
    • плащане на комунални сметки 15-25000 рубли / месец
    • плащане на данъци и такси в зависимост от формата на собственост.

    Съответно, минималните разходи ще възлизат на 135 хил. Рубли / месец, плюс пари за закупуване на симулатори и плащане на данъци. Тъй като в разглеждания пример нашите оперативни разходи възлизат на 135 хил. Рубли на месец, съответно при цена на абонамента от 1,5 хил. Рубли, трябва да привлечем 90 души, за да стигнем до нула. За да се реализира печалба, разбира се, трябва да има повече клиенти. В края на краищата трябва да покрием не само разходите, но и да реализираме печалба и да възстановим средствата, изразходвани за оборудване. Струва си да се има предвид добра стратегия за привличане на повече клиенти.

    Избор на стая

    Избирайки стая за бъдещата си фитнес зала, трябва да се придвижите от правилния баланс на цената и местоположението. За успешен бизнес не е необходимо да имате стая в центъра на града. Достатъчно е, че се намира в места с голям трафик на хора. Това може да е близо до метростанции или близо до университета. Отварянето на фитнес залата в зоната за спане също ще бъде доста успешно, тъй като е удобно за хората да отидат на тренировки близо до къщата.

    Размерът на бъдещата зала трябва да бъде най-малко 100 квадратни метра. При по-малка площ ще бъде трудно да се предвиди наличието на всички необходими съоръжения - съблекални, душове, тоалетни и зала за обучение с нормален размер. Като цяло, вземането на решение относно района на бъдещите помещения трябва да се основава на съображенията, че за всеки потенциален клиент е необходим минимум 2 квадратни метра. Всъщност, трябва да се разбере, че с площ от 100 кв. М., Тя може спокойно да бъде 50 души, 200 кв. М - 100 души. Ето защо, когато избирате стая, трябва да вземете предвид броя на желаните клиенти.

    Трябва да се осигури добра вентилация в основните участъци за обучение, за да се избегне навлажняване и висока влажност. Наличието на климатик също е много желателно, иначе през лятото потокът от клиенти ще бъде значително намален.

    Във фитнес залата трябва да има душ. Всъщност, отсъствието на душове е значително минус, което може да играе фатална роля. В края на краищата, някои посещават тренировки преди работа и веднага след като играят спортове, трябва да се подготвите.

    Обърнете внимание на състоянието на стаята. Може би ще има нужда от ремонт. Това може да доведе до допълнителни разходи. Тогава тези пари също ще трябва да се вземат предвид при изчисляването на първоначалния капитал. Средствата, инвестирани в ремонти, могат да бъдат доста съществени. За да се ремонтира стая с площ 150 квадратни метра, ако има тоалетна и две душове, ще са необходими минимум 100-150 хил. Рубли. Това е условие, че не е нужно да променяте окабеляването и комуникациите.

    Събиране на необходимата документация

    Първо трябва да изберете и регистрирате правната форма на вашия бъдещ бизнес в данъка. Отначало ще бъде по-лесно и по-лесно да се регистрирате като отделен предприемач. Това ще помогне да се избегнат допълнителни разходи за счетоводство и ще даде възможност да се използва опростена данъчна схема.

    Когато се регистрирате, трябва да посочите кодовете на All-Russian Classifier of Types of Economic Activity (OKVED) за услугите, които ще предоставите. Ето списък на кодовете:

    • здравни и фитнес дейности 93.04;
    • други спортни дейности 92.62;
    • дейност на спортни съоръжения 92.61.

    Единственото нещо, което си заслужава да си спомните, е дали в бъдеще ще разширите обхвата на услугите (например добавете детска стая), тогава трябва да го посочите предварително. Тогава получаваме разрешение в Роспотбравдзор. Това ще изисква наличието на медицински документи от служителите, договор за поддръжка на помещения, паспорт на спортно съоръжение и план за контрол на производството (CPD).

    Избор на оборудване

    За да оборудвате залата с необходимото оборудване за упражнения, трябва внимателно да прецените броя му, така че да можете да изработите всички мускулни групи. Също така си струва да мислим, че очакваният брой клиенти може да бъде ангажиран едновременно. Следният списък на оборудването е предназначен за зала с площ от 100 квадратни метра. м.

    Минимален брой симулатори:

    • 3-4 хоризонтална пейка;
    • упражнява машина за преса от 2-3 броя;
    • пейка с тренировка за крака и стойка за маншет 2-3 броя;
    • упражнява машина за преса с крака 2-3 парчета;
    • 1-2 уреди за упражнения за развитие на гръдни мускули;
    • Смит машина 1-2 броя;
    • бягаща пътечка 1-2 броя;
    • различни мряни, гири, дискове и много други неща.

    Дрънкалки и дискове за барове трябва да са няколко различни тежести, така че клиентите да могат лесно да се обучават с правилното тегло. Горният набор е минимален. Ако подовото пространство и съоръженията ви позволяват да закупите повече оборудване, тогава трябва да купите:

    • акцент за пресата;
    • горния блок на сцеплението;
    • преразтягане;
    • т-обучаващ;
    • кросоувър.

    Купувайки симулатори, трябва да погледнете добрите производители. Може би, за да спестите пари, си струва да купувате не нови, но вече използвани единици. Това ще позволи значителни икономии за закупуване на оборудване от висок клас.

    Като цяло спортното оборудване трябва да бъде надеждно и трайно - това са основните критерии за избор.

    Привличане на клиенти

    За да привлече възможно най-голям брой клиенти, е необходимо да се проведе рекламна кампания. Можете да наемете студентите да разпространяват листовки в претъпканите места (на входа на търговските центрове, супермаркетите и метровете) и да придържат информационните листове на полюсите и таблото за съобщения в близост до вашата зала.

    Разработвайте програми за лоялност за редовни клиенти. Разширете обхвата на услугите и програмите за обучение, за да привлечете по-широк кръг от хора. Излез със специални програми за жени и тийнейджъри. Това ще увеличи броя на потенциалните посетители.

    набиране

    Когато избирате персонал, трябва да запомните, че един добър екип е ключът към вашия успешен бизнес. Избирайки треньори, можете да говорите с учители по физическо възпитание от близките училища. Натовареността и заплатата, които имат, е малка и има възможност да наемете добър специалист с разумна такса. Също така е необходимо кандидатите за позицията да бъдат разгледани с коучинг опит в спортните училища и секции.

    Имайте предвид, че вашите служители, особено треньори, нямат лоши навици. Служители на фитнес залата, пиян или пушене на верандата - това е негативен образ на вашия бизнес.

    По принцип за малка зала ще бъде достатъчно да наемете двама обучители, които ще работят на смени. Би било хубаво, разбира се, да имаме друг чистач и администратор, но по принцип администраторът може да комбинира тези две длъжности. Общ минимален брой персонал - 5 души.

    Плюсове на спортния бизнес

    Сегментът на този бизнес все още е доста свободен и има възможност да се избегне висока конкуренция. Следователно, си струва да разгледате фитнес залата като бизнес. Изплащането на такъв щастлив бизнес е от една до една година и половина. С доста малка инвестиция го прави много привлекателна. С правилната стратегия за привличане на клиенти и добър избор на местоположение, можете да постигнете висока рентабилност и добро ниво на доходите.

    Пример за бизнес план за фитнес залата

    Уважаеми посетители, по-долу е пример за бизнес план за фитнес зала с икономически изчисления. Изчисленията бяха направени от експерти с богат опит във файла Excel, така че изчисленията да могат да се адаптират към всеки бизнес план на друга фитнес зала или фитнес клуб. След като прегледате документа, можете да изтеглите файла с изчисленията по-долу. Ако имате някакви въпроси, ги попитайте директно в коментарите, в групата VKontakte или ни пишете по пощата.

    Обобщение на

    Че резюмето трябва да съдържа четена статия Структура на обобщението на бизнес плана.

    Цел: "Откриване на фитнес зала в жилищен район на град Перм"

    Цели: "Предоставяне на новопостроената част на града с висококачествени фитнес услуги".

    Инициатор на проекта

    Инициаторът на проекта е бившият треньор на един от големите фитнес клубове в града, който има богат опит в този бизнес и опит в изпълнението на състезания по бодибилдинг, включително успешни (като награди).

    Инвестиционни разходи

    За да се намалят разходите за отваряне, помещенията за фитнеса се отдават под наем със сключването на дългосрочно договор за наем. Всички други разходи са 4 500 000 рубли, условно ще ги разделяме на 3 части:

    • Регистрация на юридическо лице - 10 000 рубли;
    • Ремонт на помещения - 2 000 000 рубли;
    • Придобиване на симулатори - 2 000 000 рубли;
    • Закупуване на друго оборудване и мебели - 500 000 рубли.

    Финансиране на проекта

    Разходите за проекта за 70% ще бъдат финансирани чрез получаване на банков заем за период до 5 години с 15% годишно с падеж на анюитета, а останалите ще бъдат финансирани със собствени средства на инициатора на проекта.

    Апартаментът инициатор на проекта ще бъде предоставен като обезпечение за заема.

    Равнище на изплащане

    Според модела на отпускане в салона, показателите за изпълнение на инвестиционните проекти са както следва:

    При изграждането на модела беше използван прогнозен период от 10 години с инфлация от 11%, за изчисления бе използван дисконтов процент от 13.5%.

    Доставчици на оборудване

    Голяма московска компания с повече от 20 години опит в този бизнес и опит в работата с други клубове за обучение в Перм е избрана за доставчик на оборудване.

    услуги

    Фитнес залата ще осигури най-често срещаните видове услуги в този бизнес, условно всички услуги могат да бъдат разделени на следните групи:

    • Фитнес услуги - индивидуални уроци;
    • фитнес услуги - курсове с треньор;
    • групови фитнес класове.

    В Н И М И И И И.

    Практиката показва, че поръчването на бизнес план от специалисти ще ви спести време, ще увеличи качеството на готовия документ с 4-5 пъти и ще увеличи шансовете за получаване на инвестиция от 3 пъти.

    Инвестиционен план

    Как да създадете инвестиционен раздел, прочетете статията за структурата на инвестиционния план на бизнес план.

    ниво на инвестиции

    Според оценката на разходите, общата сума на инвестицията за откриване на фитнес са 4,510 хил. Рубли. Основната част от разходите се изразходват за ремонт на помещенията и симулатори на покупки.

    Благодарение на съгласието с наемодателя на помещенията, залата е снабдена с отдаване под наем за ремонти.

    Разбивката на инвестиционните разходи е представена в таблицата по-долу:

    План за инвестиционни плащания и строителство

    По-долу е график на работата по откриването на фитнес залата:

    По-долу е даден график на плащанията за инвестиционни разходи:

    План за производство

    За какво трябва да съдържа производствената част на бизнес план, виж статията Структура на производствения план на бизнес план.

    Стаята

    За да се отвори фитнес зала, се планира да се сключи дългосрочно договор за наем за настаняване в жилищен район на град Перм. В рамките на това споразумение се предоставят ваканционни празници за размера на средствата, инвестирани в ремонта, което дава допълнителни предимства на проекта.

    Планът е показан на фигурата по-долу:

    Помещенията се състоят от:

    • Зала - където ще се намира мениджърът и приемът;
    • 2 съблекални, душове и тоалетни - мъжки и женски;
    • Фитнес;
    • Зала за групови уроци;
    • Стая за почистване на оборудването - перално помещение;
    • Офис пространство - за директора и счетоводителя, когато те ще дойдат, както и за съблекални, храна и други нужди на мениджърите.

    Работно време

    Фитнес залата ще работи от 8-00 до 20:00 часа, което ще позволи рано сутринта да се занимава с онези, които искат да имат време за работа, а вечер да ангажират онези, които могат да го направят само след работа.

    Производствен процес

    1. За да започнете да ходите в салона, клиентът трябва да закупи абонамент за посещения (това може да е абонамент за една година, един месец или еднократно еднократно).
    2. За да посещава фитнес залата или груповите класове, клиентът посочва часа на залата, взема със себе си спортно облекло, се доближава до управителя, който проверява абонамента си и го пропуска.
    3. Клиентът отива в съблекалнята, където се превръща в спортно облекло.
    4. След това клиентът отива в тренировъчната зала (ако е необходимо, обучаващият се покани за индивидуални уроци).
    5. След класа клиентът отива в съблекалнята, къпе, променя дрехите си и се прибира у дома.

    Разходи за услуги

    Като се имат предвид особеностите на фитнес залата, само групата от услуги, която включва услугите на обучителите, има преки разходи за услуги:

    • Фитнес услуги (индивидуални класове) - без преки разходи;
    • фитнес (курсове с обучител) - 500 рубли на урок;
    • групови фитнес класове - 700 рубли на урок.

    Маркетингов план

    Това, че маркетинговата част на бизнес плана трябва да съдържа прочете статията Структура на маркетинговия план на бизнес плана.

    конкуренция

    Въпреки сравнително значителния размер на инвестициите за откриване на фитнес зала, броят им в града е доста голям. В града, според база 2GIS, има около 300 такива заведения (фитнес клубове, фитнес зали и др.). На пазара има както малки играчи, така и доста големи мрежи от фитнес клубове (Colosseum, Alex-Fitness, GYM на Gold и други).

    местоположение

    Най-интересните места за такива зали вече са заети, остава само разширение до нови райони на града, което беше направено. Близостта на залата до местата на пребиваване на потенциални клиенти им позволява да отидат на тези места.

    Асортимент и цени

    За да се установи ценовата политика, беше проведено проучване на пазара за фитнес услуги и най-често търсените услуги бяха избрани в подобни зали, както и техните цени. Резултатът от проучването е представен в таблицата по-долу:

    Според проекта нашата фитнес зала ще работи в средния ценови сегмент. Това се дължи на наличието на по-скоро малка зала в размер, както и на евтини довършителни материали вътре и евтини (но в същото време професионални) уреди за упражнения.

    Таблицата по-долу показва приходите по вид услуга, както и информация за променливата цена на услугите и дела на приходната структура:

    * - средно, групата ще бъде 10 души

    Обем на продажбите

    В бизнеса с фитнес услуги има много висока сезонност. Най-големият връх в продажбите на услуги попада в края на зимата и началото на пролетните месеци, когато хората започват да се подготвят за сезона на плажа - отиват на диета и започват тренировки. Лятото е най-големият спад в продажбите, когато всички клиенти напускат ваканция, в страната и просто прекарват летните горещи дни на плажа.

    Графиката по-долу показва индексите за сезонност за фитнес пазара:

    Както се вижда от графиката, най-големите върхове на активното търсене на фитнес услуги (включително фитнес услуги) се случват в месеците след новата година, когато хората започват активно да се подготвят за лятото. Когато планираме продажбите и работата на персонала, ние определено ще вземем предвид този фактор и не изпратим хората на почивка по това време.

    Освен това, по-долу е графикът за постигане на оптимални продажби от проекта:

    По този начин виждаме, че началното време на фитнес залата ще бъде около 1 година, а времето за зала да достигне оптималните обеми на дизайна е 1 година. Въз основа на това трябва да разберем, че само две години след началото на инвестицията залата ще работи на пълен капацитет.

    Рекламна стратегия

    Схемата за постигане на оптимален обем на продажбите не може да бъде изпълнена без подходяща рекламна подкрепа. За целта е разработен маркетингов план, който представяме по-долу:

    • производство и поставяне на светъл табела, която ще свети през нощта;
    • регистрация на фасадата на стаята и входната група в цветовете на търговската марка;
    • декоративни топки през първия месец от откриването на фитнес залата;
    • разпространение на листовки и визитни картички през първите 2 месеца на залата;
    • рекламиране в асансьори на близки къщи през първата година от залата.

    Организационен план

    Как да създадете организационна секция, прочетете статията за структурата на организационния план на бизнес план.

    Юридическо лице

    За да се опрости счетоводството, организацията на бизнеса и печалбата, фитнес залата ще бъде проектирана за индивидуален предприемач - инициатор на проекта. За да се сведат до минимум данъците, се планира, че основата за данък общ доход ще бъде 15% от приходите минус разходите на предприятието.

    Персонал и структура на персонала

    Персоналът и възнаграждението им са представени в таблицата по-долу:

    Бизнес план на фитнес клуб с изчисления или как да откриете фитнес клуб

    Приблизителни данни:

    • Месечен доход - 958 000 рубли.
    • Нетна печалба - 341 105 рубли
    • Първоначални разходи -1 921 200 рубли.
    • Изплащане - от шест месеца.

    съдържание

    Забележка: Този бизнес план, както всички останали в секцията Бизнес планове, съдържа изчисления на средните цени, които могат да се различават във вашия случай. Затова Ви препоръчваме да правите изчисления за бизнеса си поотделно.

    В тази статия ще говорим за този тип бизнес като фитнес клуб и ще се опитаме да напишем подробен бизнес план за фитнес клуб с изчисления.

    Пазарен анализ

    Нарастващата популярност днес са институциите на фитнес индустрията. Това се дължи на желанието на хората да бъдат здрави. И ако по време на появата на първите такива клубове, те бяха класни престижни заведения, днес такива услуги са достъпни за почти всеки човек.

    В Русия, класове във фитнес клубове се появиха само преди 20 години. В същото време хората са по-склонни да отидат в руските институции, отколкото международните, чийто дял е само 1% от общата маса на фитнес центровете.

    Всяка година броят на клубовете се увеличава с 20%. Това се дължи на желанието да бъдем като европейските съседи. Днес има повишено търсене на услугите на фитнес клубове. Защото да бъдеш здрав е модерен.

    Според резултатите от изследванията, проведени от анализатори, се оказа, че най-често хората отиват в такива заведения, за да станат по-красиви и добре поддържани. Следващият фактор на мотивация, психологически тон, е почти два пъти по-дълъг. Но на трето и четвърто място са подобренията на физическата форма и свободното време, съответно.

    Както се оказа, най-често фитнес клубовете се посещават от жени. Те са с общ дял от 70%, т.е. повече от 2 пъти повече от мъжете.

    Ако говорим за възрастови характеристики, повече от 50% от посетителите са млади хора на възраст между 18 и 24 години.

    Най-често фитнес клубовете се посещават от хора със среден доход, по-рядко - с добре дошли. Също така е интересно, че хората без приходи съставляват една четвърт от всички посетители.

    Трябва да се отбележи също, че най-често хората, които имат висше образование, отиват на такива места.

    Въз основа на получените данни е възможно да се направи портрет на потенциален купувач: повечето от тях ще бъдат млади жени (18-34 години) със среден доход, имащи някакво образование; тяхната основна цел ще бъде естетически компонент. Също така, ще бъде около една и съща възраст на мъжете, които се интересуват от тяхното здраве и нарастващи физически способности. Така можем да заключим, че при разработването на бизнес план е необходимо да се обърне внимание най-вече на хората със средно ниво на богатство.

    Ако говорим за конкуренти, тогава ще бъде преди всичко известна мрежа от фитнес клубове. В най-малка конкуренция ще бъде една институция. Първо, те няма да могат да обслужват голям брой население, а на второ място едва ли някой знае за тях. Ето защо основният конкурент ще бъде добре познатите търговски марки, които вече са заловили част от пазара. Ще трябва да се борим с по-ниски цени, с уменията на служителите и с качеството на предоставяните услуги.

    Трябва да се отбележи, че руският пазар на фитнес услуги има огромен потенциал, тъй като не толкова много хора отиват в клубовете днес - може да има много повече.

    Семейната фитнес ще бъде най-изгодната ниша. Първо, тази индустрия все още не е добре развита. На второ място, няколко членове на семейството ще бъдат незабавно ангажирани. Основният доход вероятно ще дойде от посетителите на фитнес залата. Този тип услуга днес е най-голямото търсене сред потребителите.

    SWOT анализ

    Използването на съвременни концепции, техники.

    Добро клубно място.

    Сравнително ниска цена.

    Тесен набор от услуги.

    Необходимостта от големи финансови инвестиции в откриването и рекламата.

    Предлагайте по-ниски цени от конкурентите.

    Намиране на редовните си клиенти, като ги привличате.

    По-нататъшно развитие, което ще позволи да се отвори мрежа от фитнес центрове.

    Привличане на тези треньори, които вече имат собствена клиентска база.

    Бързото нарастване на броя на конкурентите.

    Слабо обслужване.

    Появата на сериозно настроени мрежови фитнес клубове, които вече са известни на потребителя.

    Оценка на възможностите

    Режимът на функциониране на фитнес центъра ще бъде както следва:

    Общо: 80 часа в седмицата.

    По принцип няма сезонност на търсенето на този тип услуги, с изключение на това, че през лятото броят на посетителите леко намалява.

    В бъдеще е възможно да се увеличи търсенето и да се привлекат нови клиенти чрез разширяване на обхвата на услугите, предоставяне на свързани услуги (продажба на спортно хранене, маркови спортни дрехи, отваряне на бар).

    1. Трябва да започнете с избора на правна форма. За първи път можете да ограничите дизайна на IP или LLC. Първият вариант е най-привлекателен поради простата процедура за регистрация и лоялни данъчни методи. В допълнение, откриването на ПР често включва само работа с физически лица, а не законно. ОКВЕД кодовете, най-вероятно в случаите на откриване на фитнес центрове ще бъдат следните:
    • 04 - Здраве и фитнес дейности.
    • 61 - Дейности на спортни съоръжения.
    • 62 - Други дейности, свързани със спорта.

    На този етап трябва да обърнете специално внимание. Всички видове дейности трябва да бъдат отразени в изявлението на ERGIP (за частни предприемачи) или от регистъра (за LLC).

    1. Подаване на чека в "Роспотбравдзор" (не е необходимо да получавате разрешение да започнете). Те проверяват наличните документи за вентилация, климатик, документите на жилищния отдел (ако е необходимо), както и медицинските книги на работниците, които са в контакт с посетителите.
    2. Премине проверка на пожарна проверка. Тук също трябва да се подготвите за пристигането си. Трябва да има аварийни изходи и пожарогасители.
    3. Освен това не се изискват лицензи. Това може да се направи за по-доверителни отношения с клиентите.
    4. Изборът на данъчна система. Като правило, изберете опростено. Данъкът се плаща или 6% от общия доход, или 5-15% от разликата между приходите и разходите (процентът за всеки регион е определен отделно, но най-често е 15%).
    5. Също така препоръчваме да получите плащане от клиентите си с кредитна карта. За целта отворете банкова сметка в банката. Между другото, ние написахме статия за коя банка да отвори текуща сметка.

    Струва си да се помни, че за всеки посетител на фитнеса има 6 м 2, а фитнес или аеробика - 2 м 2.

    Това ще бъде търговско пространство. Най-добре е да изберете една от следните две опции:

    • центъра на града (плюс броя посетители, минус големите разходи за наем);
    • спалните помещения (плюс на разумна цена, но нивото на посетителите ще бъде по-ниско, отколкото при първия вариант).

    Трябва да има стая в съблекалните за душ оборудване.

    Изчисляване на площта:

    • зали за фитнес и аеробика - 2 м 2 * 15 души = 30 м 2;
    • фитнес зала - 6 м 2 * 15 души = 90 м 2;
    • съблекални - 2 бр. * 25 м 2 = 50 м 2;
    • рецепция, коридори = 50 м 2.

    Изработен въз основа на средно присъствие на 15 души.

    Описание на услугата

    Във фитнес центъра можете да посетите:

    • фитнес (продължителна работа, т.е. 80 часа седмично);
    • аеробика (20 часа седмично);
    • стъпка по аеробика (10 часа седмично);
    • йога (15 часа седмично);
    • уроци по танци (20 часа седмично);
    • тренировка във фитнес залата (15 часа седмично).

    Записването може да се извърши по телефона или директно на интернет страницата на фитнес центъра. Освен това посетителите могат да се насладят на безплатен Wi-Fi, бутилирана вода.

    В бъдеще се предвижда разширяване на обхвата на услугите. Това могат да бъдат не само нови видове групови класове, но и други дейности.

    Във фитнес залата можете да се регистрирате за лично обучение.

    За повече придобиване на клиенти, си струва да избирате опитни хора при наемане. Желателно е те да имат собствена клиентска база, която да осигури част от потока посетители.

    Маркетингов план

    Струва си да се мисли за цената на предоставените услуги. Тя трябва да бъде конкурентна цена, но не и твърде ниска. Трябва да се обърне внимание на появата на залите и целия фитнес център, както и качеството на оборудването и професионализма на работещите обучители.

    Интересни ще бъдат идеите на откриването по-късно фито-бар или стая за масаж.

    Рекламата е необходима за организации от всякакъв размер - било то малка фитнес зала или огромен фитнес клуб. Най-ефективните видове рекламиране ще бъдат:

    • разпространение на листовки, листовки;
    • реклама в интернет (социални мрежи, контекстна реклама и т.н.) и медиите;
    • знаци;
    • Разпространение на SMS;
    • съобщения на радио и телевизия (ако финансирането позволява);

    Много популярен начин за реклама и същевременно генериране на доход е продажбата на клубните карти на фитнес центъра.

    Можете да привлечете и различни промоции - например безплатно посещение на празниците или на деня на раждане. С една дума, има много инструменти за влияние върху потенциалните клиенти.

    По принцип си струва да мислим предварително за ценообразуването, да изчислим цената на клубните карти, начините да ги популяризираме.

    Преди да се отворите, ще бъде важно да създадете свой собствен уебсайт. И в същото време го правят не само красива, но и информативна и удобна за клиента. Можете да добавите формуляри за обратна връзка, анкети, възможност за дискусии, онлайн покупки, резервации, да видите попълването на посетителите на даден клас.

    Не забравяйте да изберете своя собствена стратегия. След привличането на част от населението си струва да се мисли за маркетингови движения, които могат да бъдат доведени до фитнес центъра от други сегменти от населението.

    Top