logo

Предложеният бизнес план за изложбата ще ви помогне да проведете подходящо изложение и да направите такава дейност вашата работа. Напоследък интересът на населението към различни изложби нараства, основното е, че изложбата на художник, скулптор, друг представител на творческата професия се провежда с широка благословия в пресата, в уютни изложбени зали или зали.

Този бизнес план за организацията на изложбата съдържа изчисленията и описанията на стъпките, от които се нуждаете за това начинание. В бъдеще е необходимо да имате на място ясни брошури, посветени на конкретна изложба и също така е необходимо да се осигурят услугите на водач или възможността за самостоятелно запознаване с предмети на изкуството за посетителите. Историците на изкуството, водачите, асистентите, декораторите, пазачите - това е непълен списък на хората, от които се нуждаете, за да може всяка изложба да се проведе на правилното ниво.

След като сте проучили завършения документ, вие ще можете да определите за себе си всички необходими стъпки и да разберете колко финансови средства ще бъдат необходими за пускането в експлоатация на изложбената зала. Разбира се, такава дейност трябва да бъде постоянна, затова е наложително да се вземе решение за примерен план за провеждане на най-близките изложби, да се избере маркетингова политика, която след това да се спазва стриктно.

Организиране на изложбен бизнес: процент на печалба

Според експерти пазарът на търговски изложения успя да постигне солиден годишен оборот, който възлиза на 700 млн. Долара. Основните играчи са представени от московските фирми - има над 250 от тях, в други големи градове не работят повече от 3-4 оператора. В същото време само половината от руските изложби се провеждат на места, специално предназначени за тези цели.

В Москва съществуващите изложбени площи не са натоварени с повече от 70%, а в регионите ситуацията е още по-лоша - там експозиционните центрове работят само на половината от капацитета си. Друг проблем е, че повечето от изложбите са сред "нишата", т.е. високо специализирани. Само една трета от изложбите събират повече от 200 участници.

Защо, въпреки огромния брой трудности, такъв бизнес като изложба привлича много предприемачи? Може би една от причините е сравнително високата рентабилност на този тип бизнес, което според много оператори е 50-70%.

Борба за ниша

Организацията на изложбените дейности често прилича на начинаещ бизнесмен като много просто събитие. Достатъчно е да закупите изложбено пространство на едро и след това да ги продадете на собствениците на фирми, които желаят да участват в изложбата, но на цена на дребно. Такава идея за този тип бизнес е много повърхностна. За да привлечете достатъчно брой изложители, трябва наистина да опитате.

Основните играчи на този пазар се борят за най-печелившите изложби. За тази цел бизнесмените, които са решили да открият изложба, са ангажирани с търсенето на разрастващи се пазарни сегменти, които са узрели за участие в изложбени мероприятия. Например, наскоро строителството се превърна в такава печеливша индустрия. Голям успех за стартиращите предприемачи е възможността да забележат нова тема във времето или сегмент наскоро се появи на пазара, който до този момент не е забелязан от други играчи.

Предимството е от страна на онези бизнесмени, които имат способността да анализират пазарните възможности. Изложбеният бизнес възприема наличието на определена изтънченост, което ще ви позволи да постигнете напредък, дори само с една стъпка, на основните си конкуренти. Ако се съмнявате в способностите си - това не е причина да се подкрепяте, надявайки се на късмет. Може да не се появи, но конкурентите ви по това време ще продължат напред. Ще можете да се придържате към тях, ако разчитате на професионален пример за бизнес план за откриване на търговски и изложбен център с готови изчисления. Има много нюанси в изложбата и това е този документ, който ще ви позволи да вземете под внимание всички финес на развитието в бизнеса си. Доверете се на опита на професионалистите и с течение на времето ще станете един от тях.

Бизнес план: как да организирате бизнес на изложби

Провеждането на различни видове изложби е тенденция на съвременния свят. На практика във всеки град, независимо дали е мегаполис или малък населен район, подобни събития се провеждат всяка почивка и уикенда. Но тяхната организация има своите плюсове и недостатъци, трудностите и капаните.

Можете да създадете работещ и печеливш бизнес за организирането на изложби. Но трябва да разберете спецификата на собствения си бизнес, отношението на потенциалната аудитория, наличното време на посещението, информираността на клиентите, логистиката на движението на участниците и много други неща, които ще повлияят върху успеха на вашия проект.

Не забравяйте, че независимо колко различни изложби се провеждат във вашия град, не всички от тях са изгодни за организаторите. Много изложби са рядкост и след неуспешното излизане престава да съществува. А броят им се формира от тенденцията.

Видове изложби

  1. Изложение на продуктите.

Най-често срещаната форма на бизнес организация в търговски изложения. Целта на този тип е запознаване на съществуващи и потенциални клиенти с продуктовата гама на компанията, нови продукти, стартиране на рекламна кампания, увеличаване на търсенето на определен продукт. Стандартно, по време на такива изложби се излагат извадки от всички продукти или нови продукти на фирмата на рафтовете и рафтовете, се подреждат описателна литература, се организират рекламни брошури с контакти и се назначава отговорният служител, който ще привлича посетители и ще консултира всички налични въпроси.

  1. Изложба на продуктови групи.

Целта на този вид изложба е да се проучи търсенето на потребителите и техните реакции във връзка със специфичен сегмент на продукта, неговия тип или конкретна серия. Както показват статистическите данни, в това отношение тези изложби са по-успешни, при които на потребителя избор се предлагат няколко групи стоки или дори стоки от различни доставчици и производители.

  1. Тематични изложби

Стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите - това е целта на такива изложби. Темите на подобни събития могат да варират в съвсем различен обхват. Това може да включва художествени галерии, дизайнерски и модни изложби и ръчно изработени панаири. Стандартно подобни събития се провеждат в празнични дни или през почивните дни, когато хората имат възможност да я посещават по всяко време на деня, без да комбинират бизнеса с работата.

Отделно, трябва да се отбележи, че този тип изложби винаги се съпътства от майсторски класове за потребителите, които повишават интереса към самото събитие и помагат на хората да се запознаят по-тясно с дейността и да генерират допълнителна печалба за организаторите и участниците.

  1. Маркетингови изложби.

Целта на този вид изложби - да се идентифицират продажбите в определени обекти. Това може да бъде магазин, супермаркет, пазар или бутик. Също така се характеризира с предоставянето на възможности за популяризиране на определен магазин или доставчик.

  1. Изложбени колекции

Освен експозицията на продуктови групи, тя е насочена към идентифициране и проучване на търсенето на съществуващи и потенциални потребители за определен тип продукт, нова серия или продукти от различни производители. Тя също така е организирана, за да запознае и формира търсенето на нов тип продукт.

Изложбено пространство

Естествено, първият фактор, който ще засегне необходимия размер на събитието - експозицията. Какви неща и стоки ще бъдат изложени на изложбата. Ако това са обекти на размерите или проектите, които изискват много свободно пространство, тогава наеманата площ ще трябва да приюти всеки в удобни условия.

Вторият фактор е броят на участниците. Ако говорим за събитие, при което много производители ще бъдат представени на обществеността със своите стоки, тогава трябва предварително да изчислите настаняването със схемата, така че да няма неприятни затруднения преди отварянето.

Третият фактор е очакваният брой посетители. Да, точните прогнози са трудни за даване. Въпреки това, ако в процеса сте принудени да позволите на хората в партии, ще спечелите отрицателна репутация като неефективен организатор. Изключенията са случаи, в които наистина има много хора, а не малка стая.

Но стандартната стая, която наистина може да донесе приходи от изложението, не трябва да бъде по-малко от 2500 квадратни метра.

Специфичността на този бизнес е такава, че не се предоставя отделен лизинг на офис площи за извършване на дейности от там. Не забравяйте обаче, че най-вероятно ще имате нужда от поне един малък склад, където ще съхранявате подпори и оборудване. Това включва рекламни щандове, банерни щандове, сглобяеми места за участниците, административни щандове и много други, в зависимост от спецификата.

Персоналът

Броят на персонала, който ще е необходим на събитието, също зависи от формата на изложението, което сте предоставили. Има такива, при които двама души могат да се справят. Най-вероятно обаче ще имате нужда от:

- Майстори. 5 души.

Тази категория персонал ще бъде вашата основна работна сила по време на организацията и след събитието. Прехвърлянето на оборудване, сглобяването на стендове, настройката на хардуера, анализа и други физически и технически действия под ваше надзор ще се отразят върху тях.

- Администраторите. 2 души.

В случай, че изложбата се провежда от много дълго време, може да се нуждаете от повече хора. Но често има две, а понякога и една. Тези хора ще провеждат административни и организационни дейности по време на изложението, всъщност изпълняват вашите задължения, следвайки правилния курс на събитието, следвайки плана. Когато възникнат въпроси от посетители и участници, първото нещо, което въпросите се решават от администраторите.

- почистващи препарати

Елемент по избор. Могат да бъдат приписани на работниците и включени в техните задължения. Но почти винаги изложбата изисква постоянен контрол над чистотата, която е свързана с движението на голям брой хора. Ето защо текущият чистител трябва винаги да бъде на вашето изложение и винаги да е готов да отговори.

Що се отнася до заплатата, тогава това е работа за всички служители, тъй като изложбата се провежда само в определени дни. Трябва обаче да се включат онези дни, когато събитието се подготвя. Например, времето за монтаж на щандовете може да се плати отделно или в рамките на един работен ден.

Внимателно набирането трябва да се извършва само в смисъл, че всички работници винаги ще бъдат в една и съща стая с продукт, който има определена стойност. И също така е необходимо да се проследи компетентността на административните работници. В крайна сметка е на раменете им, че отговорността ще лежи, когато общувате с хората и решавате проблеми.

Подготовка на изложбата

Както във всеки бизнес, първо се нуждаете от информация за това, на кого правите тази изложба и как тези, които ще ви донесат печалба, ще реагират на нея. Анализът на пазара се извършва, за да се разбере какво трябва да бъде изложено и на кого да се покаже.

Това ще ви помогне да определите степента на популярност на конкретен, избран продукт или вид услуга. Те задължително трябва да бъдат необходими или да предизвикват интереса на потребителя. По-добре е предварително да се определи за кой сегмент от населението изложбата ще бъде по-подходяща, за да се справя по-лесно с прогнозирането на цените на билетите и присъствието, както и с времето на събитието.

Освен това създавате бази данни за предприятия или физически лица, свързани с избрания продукт и услуга. Те сами трябва да се интересуват от популяризирането на своите стоки чрез методи на излагане на трети лица.

Информирането на потенциални участници се случва много преди изложението. Тъй като предприятието отделя много време, а понякога и пари, за да се подготви. Информацията се изпраща във формата на поканата. Има много начини за изпращане на покана. Най-популярните са sms-mailing с дублиране по електронна поща и по-късно - разяснително обаждане по телефона.

Ако имате някакви затруднения с правилната организация на информирането на потенциалните си клиенти, можете да се свържете с услугите на специализирана организация, която се занимава с информационен маркетинг. Не забравяйте обаче да платите за услугите си в разходната част.

План за формиране на организацията.

Организацията на самата изложба трябва да се провежда в няколко посоки едновременно:

  1. Съставяне на изложбения трафик
  2. Анализ на търсенето на излагащи продукти
  3. Рекламна компания
  4. Координация на доставката на стоки за показване на щандовете
  5. Договорна основа и документен поток с всички страни, свързани с участието в действието.

Рекламна изложба

Говоренето за ролята на рекламата в бизнеса обаче няма смисъл, но в случая на бизнеса, организирането на изложбени мероприятия, концепцията за маркетинговите компании играе решаваща роля за организаторите, тъй като засягат пряко присъствието. И този фактор се оценява основно от вашите клиенти - изложители.

Следователно, използването на всички възможни средства за реклама в този случай би било правилното решение. Но, разбира се, с оглед на ефективността на промоции за определена аудитория, която по време на рекламата вече ще знаете.

Чудесен начин се счита за информиране на множество публикации в малки прессъобщения. В случая с медиите те често се интересуват от изтъкване на културната и бизнес програма на града, където събитието ви със сигурност ще бъде от значение.

В допълнение, всички възможни евтини форми на реклама ще бъдат полезни - публикуването на информационни съобщения за профили (или в някои случаи за масови) портали в глобалната мрежа. Радио и телевизия са един от най-популярните промоционални канали, но цената за тях е подходяща. Следователно, си струва да се оценят предварително техните възможности.

Ако изложбата ще бъде предназначена за посещение в средната класа на населението, което всъщност е най-многобройно, задачата за реклама е допълнително опростена. Информацията може да се постави на стълбове в търговски центрове, на информационни табла в метрото. Широко използвани и външни мултимедийни модули.

Провеждане на изложба.

Както и в случая с организацията на самия бизнес, той изготвя план, който показва времето, времето и графика. Особено, ако изложбата съдържа допълнително съдържание - представления, презентации, кафе паузи, майсторски класове.

С правилните предварителни етапи самото събитие ще върви гладко и ще донесе желания резултат. Основното е да се отговори навреме на всички въпроси и ситуации, които възникват.

Също така, ако някой продукт изобщо не е в търсенето, струва си да го замените с друг, предварително подготвен. И това не трябва да е изненада.

Обобщение.

Анализът на минало събитие също е важна част, ако искате да се включите успешно в организацията. Необходимо е да се подчертаят положителните и отрицателните аспекти, да се предвиди допълнително това, което не беше предвидено за първи път по някаква причина. Идентифициране на лидерите на продажбите, рецензиите на клиентите и участниците, грешките, недостатъците и ефективните движения, които донесоха най-желаните резултати.

Оценката на риска в първия опит е трудна задача и по-достъпна в по-нататъшната работа. Но винаги трябва да мислите предварително за правилността на избора на производителя, датата на срещата, нуждите на клиентите, тяхната платежоспособност на даден етап. А изпълнението на всичко това на практика трябва да стане необходима подкрепа при реорганизацията.

Други 1000 най-добри бизнес модела можете да намерите в разделите: Бизнес идеи или Франчайзи

1. Разработване на бизнес план в организацията на изложбата

1. Разработване на бизнес план в организацията на изложбата

Анализът, направен в трите предходни глави, помага да се идентифицират основните тенденции във функционирането на изложбената индустрия, действията на основните участници - конкуренти и доставчици, основните характеристики на изложбения продукт като продукт в сектора на услугите.

В тази област, дейностите на изложбената организация, а именно изпълнението на нейните изложбени проекти. По-долу разглеждаме подробно поведението на изложбената организация при пускането на нов продукт на пазара - изложбата.

Разработването и разпространението на изложения продукт е много подобно на всеки друг процес на стратегическо планиране. Този процес включва определяне на мисията на организацията; разработване на пазарна оферта (набор от изложбени продукти), цялостен анализ, разработване на дългосрочни стратегии и краткосрочни тактики, за да се постигнат целите и задачите, които произтичат от формулирането на мисията.

През пролетта на 2003 г. Институтът за управление на изложбата в Кьолн за първи път обяви изследователска програма, която поставя въпроси на международните изложбени компании за техните ресурси и дейности. Тази програма осигурява поглед върху всички аспекти на управлението на изложбата, които трябва да бъдат взети под внимание при планирането [1]:

Операции - продукти и процеси:

• параметри на мястото на провеждане; изложбено пространство, помещения, конгресни съоръжения, наем;

• регионална инфраструктура: размер на най-близкия град, удобно местоположение спрямо транспортни съоръжения;

• предварителни изложби;

• график на мястото на провеждане: брой на изложбените дни, броя на изложителите и посетителите;

• услуги, достъпни за изложителите и посетителите: степента на важност на онлайн офертите, подкрепа за изграждане на щандове, подпомагане на маркетинга, офис услуги, туристически услуги;

• Политически поръчки на изложители и посетители; разпределение на поръчките по време;

на изложбата.

• финансова структура: структура на собствеността;

структура на разходите: общи разходи и структура на разходите;

източници на доходи (оборот);

• степента на важност на индивидуалните критерии за ефективност;

минали и бъдещи инвестиции;

• определящи фактори за ценообразуване.

Маркетинг и връзки с обществеността:

цели и степен на маркетингови изследвания;

• структура на изследванията на пазарната конкуренция, изследване на посетители и изложители;

• анализ на предлаганите услуги, общата концепция за изложбата, имиджа и инфраструктурата;

• анализ на конкуренцията в тази област;

• структура на клиентската база и мерки за придобиване на клиенти и управление на клиенти,

бюджети на различни видове комуникации;

• PR дейности.

• цели в рамките на стратегическото планиране на изложението;

фактори за успех, ключови умения и показатели за изпълнение;

оценки и прогнози за развитието на индустрията както в сектора на изложението, така и като цяло;

технология за трансфер на информация (ИКТ): ролята на онлайн медиите, ефекта от новите медии, прогнозата за потенциалните възможности;

• интернационализация: настоящо и бъдещо приложение.

Първата стъпка в стратегическото планиране е да определи мисията на компанията, нейната корпоративна философия, мащаба на пазарите, които тя обслужва, и услугите / продуктите, които произвежда или продава. Например през 2001 г. изложбената компания в Лайпциг привлече всички свои служители към формулирането на корпоративни принципи. Като пример, по-долу са резултатите от тази работа:

СЛУЧАЙНО ИЗСЛЕДВАНЕ

Определяне на корпоративната философия на изложбената компания

Ръководството на Лайпцигския панаир съвместно с персонала разработи корпоративната философия на компанията, която включва:

• Изложбите, проведени в Лайпциг, са стриктно свързани (насочени към конкретни целеви групи).

• Организираме изложби, конгреси и други събития на национално и международно ниво.

• Идеални модели за събития в Лайпциг се основават на: познаване на пазара, опитен персонал, ефективна доставка, компетентни партньори и съветници и стабилни отношения с клиентите.

• Сервизната мрежа на изложбената компания в Лайпциг е основата за цялостни персонализирани оферти.

• Компанията работи с клиенти на едно гише за предоставяне на всички услуги, от които се нуждаят.

• Клиентите на изложбената компания в Лайпциг имат право да очакват пълно удовлетворение.

• Най-високото качество във всяка област на компанията определя стандартите за нашите конкуренти.

• Първата стъпка към партньорството е да познаваш и разбираш желанията и проблемите на клиента.

Всяко искане на клиент е възможност за успех. Предлагаме бързи и точни решения.

• Задаваме измерими, реалистични цели.

• Ние предаваме знанията на нашите изложения по открит и учтив начин на нашите клиенти.

Фокус върху иновациите:

• В Лайпциг пазарите на ниши стават пазари за бъдещ растеж.

• Няма място за изложба, която е засегнала скорошното преструктуриране и промяната на стойностите по-бързо от Лайпциг, един от най-старите изложбени центрове в света. Пристигнахме в бъдеще.

• Изложбената компания в Лайпциг идентифицира бъдещите тенденции и ги прераства в продажби.

• Добавяме сегменти с потенциал за развитие към съществуващи изложби.

• Наложихме международно сътрудничество за укрепване на съществуващи и нови изложения.

• Използваме иновативни проводни модели, които подпомагат успеха на нашите клиенти.

• Изложбената компания Лайпциг непрекъснато увеличава рентабилността.

• Изложбената компания в Лайпциг - ключов икономически фактор в региона.

Искаме постоянно да подобряваме позицията си спрямо нашите конкуренти.

Искаме да подобрим използването на нашия изложбен център.

Подобряваме общите приходи, като разширяваме съществуващи проекти и придобиваме нови такива (изложби, които ние провеждаме или с помощта на трета страна и услуги)

Ние използваме нашите материални и човешки ресурси ефективно.

• Изложбената компания в Лайпциг, която предизвиква своите служители, ги развива.

Нашите служители се идентифицират с целите на изложбената компания в Лайпциг.

• Компанията очаква служителите да бъдат квалифицирани, независими и творчески. Тя активно популяризира тези способности.

• Отговорността, гъвкавостта и универсалното мислене са ключови фактори за представянето на компанията.

• Активно си сътрудничим за насърчаване на фокусирана дейност, мотивация и работа в екип.

• Нашата цел е да успеем заедно.

Източник: Панаир в Лайпциг [2]

Стратегическото бизнес планиране (процесът на определяне на дългосрочните цели на проекта и създаването на планове, необходими за тяхното постигане) е втората стъпка в създаването на нова изложба. Според прецизното определение на Луис, "няма други начини, освен да планираме, ако искаме да имаме контрол над сроковете, разходите и организацията на целия бизнес" [3].

Обикновено планирането на нова (или вече текуща) изложба се разделя на четири фази:

• Първоначално планиране. Тя включва разработването на оригиналната концепция, бизнес план и критичен път.

• Организиране на канали за разпространение и комуникационни канали. Тя включва всички маркетингови и рекламни усилия, необходими за привличане на изложители и посетители на изложението.

• Изготвяне на изложбата. Той се фокусира върху логистиката на физическата информация заедно на всички елементи на изложбата.

• Оценка на целия процес на планиране и производствен процес за успеха на следващата изложба.

В плана за кандидатстване структурата на бизнес плана на изложбения проект може да изглежда така:

• определяне на целите на проекта,

• предлагане на пазара (концепция за изложбения проект);

пазарна оценка;

• анализ на конкурентната среда;

• оценка на силните и слабите страни на проекта (SWOT анализ);

Политически, икономически, социални и технологични анализи (PEST анализ);

финансов план, стратегия за финансиране;

организационен план и организационни ресурси.

Цели определят крайните резултати, дават стратегическо ръководство на проекта. Системата SMART може да бъде методологическа цел за определяне на цели - концепцията за целите, която гласи, че целите на изложбен проект трябва да бъдат конкретни, измерими, постижими, реални, ограничени във времето (конкретни, измерими, постижими, реалистични, ограничени във времето).

СЛУЧАЙНО ИЗСЛЕДВАНЕ

Цели на изложбения проект в средносрочен план

Формулирайки бизнес плана на изложбения проект "Джинси", фирма "Зашчита Експо" дефинира целите на проекта в средносрочен план (3 години):

достигат годишен оборот от 1,800 хиляди долара;

• увеличаване на общата изложбена площ с 140%;

• постигане на рентабилност на проекта най-малко 40%;

• привличане на чужди участници с най-малко 70%;

• постигане на ниво на стабилност на участие не по-малко от 75%;

• създаване на разработен информационен портал;

• Създайте клуб "Jeans Professional".

Източник: Zashchita Expo, Москва

Бизнесът от нулата: изложбен център

Откриването на изложбения център е един от интересните, но с високи разходи бизнес идеи. Независимо от това, това е доста обещаваща дейност, тъй като много от участниците в съвременния пазар се нуждаят от нея. Сред тях са бизнесмени, които искат да запознаят потенциалните потребители с асортимент от продуктите си и хора, които се стремят да реализират своя дизайн и научни идеи. А за някои участието в изложбата дава възможност за сътрудничество със сериозни партньори.

Пазарен анализ и уместност

Днес рентабилността на организацията на изложбения център е 70%. Според последните статистически данни при анализа на тази ниша на руския пазар могат да бъдат идентифицирани следните показатели:

  1. Броят на участниците е около 250 единици, от които около 140 са разположени в Москва и Московския регион, 21 в Санкт Петербург, а останалите са разпръснати 1-2 в други региони на страната.
  2. Годишният оборот на търговските изложбени центрове е около 700 милиона долара.
  3. Повечето от изложбите се провеждат не на територията на специално оборудвани центрове (това е само около 45%), а на територията на спортни дворци, културни центрове, кина, хотели и др.
  4. Средното натоварване на работата на професионалните изложбени центрове за градове с федерално значение възлиза на 60-70%, а за останалите региони - около 50%.
  5. Тази пазарна ниша е силно фрагментирана, т.е. повечето от събитията са малки, тясно фокусирани изложби.

Разбира се, според гореспоменатите цифри, когато 250 участници съставляват около 700 милиона долара годишен оборот, такъв бизнес изглежда безупречен и привлекателен. Но трябва да спечелите място в тази ниша, затова е важно да търсите постоянно клиентите си.

За да се превърне обект на откритие и съдържание в обещаващ и печеливш бизнес, основното нещо е да се намери тематичния сегмент на пазара, който е най-развит в определен регион, но няма голяма конкуренция в тази посока.

Регистрация и организация на бизнеса

Изложбеният бизнес, както и всеки бизнес, трябва да премине държавна регистрация. Отворете PI или LLC - организаторът реши, че законът няма изисквания относно формата на предприятието. Но въпреки липсата на ограничения се препоръчва да се регистрира юридическо лице, най-удобно е да се избере фирма с ограничена отговорност. Причината за това е, че самата изложба предполага съществуването на договорни отношения с фирми и организации от различни размери.

Местоположение и стая

Най-доброто разположение на изложбения център е признато за централните райони на населените места или територията на големите бизнес райони. Поставянето на зала за изложби в крайградските и спалните помещения ще доведе до нисък процент на заетост на институцията, което може да доведе до неподходящо начало на бизнес.

Можете да закупите стая за организиране на изложбен център с една от следните опции:

  • строят или купуват. Счита се за най-подходящия начин за намиране на подходяща територия, макар и с висока цена. Освен това ще позволи в бъдеще да се спестят текущите разходи;
  • отдаване под наем за дългосрочен план. Важно е да запомните, че в централните райони на града разходите за отдаване под наем на 1 квадрат. м. на нежилищен район е доста висока и с течение на времето може да се увеличи значително.

При избора и организирането на помещения за провеждане на изложби е важно да се вземат предвид следните условия:

  1. Площ не по-малък от 500 квадратни метра. м.
  2. Стаята трябва да бъде просторна, оборудвана с добро естествено и изкуствено осветление, с високи тавани.
  3. Интериорът трябва да бъде естетичен, уютен и модерен.
  4. Не трябва да има само изложбена площ, но също така и помещения, които ще бъдат използвани като склад за съхраняване на експонати и оборудване.

Идеалният вариант се счита за ситуация, когато предприемачът вече има в имота подходяща стая, разположена на добро място, което той вече използва за други бизнес цели.

Оборудване и оборудване

В допълнение към подходящите помещения, за организирането на изложбения център ще ви трябва цял списък със специално оборудване:

  • демонстрационни таблици;
  • стелажи;
  • стойки;
  • стативи;
  • рафтове;
  • витрини;
  • подиум;
  • влакчета;
  • и много повече.

Организаторът на различни изложения също трябва да закупи специална машина, която ви позволява да правите плакати, плакати и много други рекламни материали. Те ще бъдат необходими, за да предупреждават потенциалните клиенти преди всяко събитие и следователно постоянното им поръчване в печатницата ще бъде нерентабилно. Освен това с помощта на такова устройство можете да получите допълнителни приходи от предоставянето на услуги за производството на рекламни продукти.

Организиране на изложби

Първата стъпка в процеса на организиране на изложби е да се избере посоката и мащабът на събитието. По теми има следните видове изложби:

  1. Чл.
  2. Scientific.
  3. Технически.
  4. Търговия (панаири и продажби).

В пазарната икономика най-популярни са изложбите и панаирите, където участниците представят своите най-добри продукти и иновации, постижения и развитие.

След темата и датата на изложението, нейните участници и процедурата за избор на експонати са определени, по-нататъшната му организация преминава през следните етапи:

  • разработване на експозицията на проекта;
  • изготвяне на изложбена програма (добавяне на празнични елементи, майсторски класове и др.);
  • провеждане на рекламна кампания за привличане на клиенти;
  • организиране на действията на работниците в сектора на услугите;
  • оценка на разходите.

Персоналът

Невъзможно е самостоятелно да се организират изложби, поради което предприемачът ще трябва да включи определен персонал в работата. Сред най-важните позиции са следните работници:

  • 2-3 администратори, които се занимават с организационни въпроси;
  • най-малко 5 работници по поддръжката, ангажирани в монтажни стойки, стелажи и прозорци.

Най-добре е да приемете служителите на щанда на изложбите по трудови договори със заплатите. Това ще избегне спорните и неприятни текущи и финансови ситуации.

реклама

Рекламна кампания на изложбения център е да развива и провежда маркетингови дейности за всяка отделна презентация. Това ви позволява да привлечете група клиенти, които се интересуват от една или друга тема на изложбата. По правило това включва рекламиране под формата на:

  1. Изпращане на съобщения за пресата до заинтересовани организации и фирми.
  2. Поставяне на публикации в тематични публикации.
  3. Поставяне на реклами по телевизията и радиото.
  4. Създайте свой собствен сайт за визитки.
  5. Поставяне на съобщения в социални мрежи (в тематични групи).
  6. Подготовка на информационни визуални материали.

Освен това се препоръчва да се използват почти всички видове външна реклама: банери, плакати, знаци и знаци.

Финансов компонент на бизнеса

На етапа на организиране на бизнес за поддържане на изложбен център трябва да се обърне специално внимание на финансовия му компонент. Струва си да се подготвим, че откриването на такива дейности ще изисква високи капиталови инвестиции, но колко бързо ще се изплатят ще зависи от установената цена на услугите, броя на заинтересованите клиенти и посетителите.

Разходи за откриване и поддръжка

Основните разходи, включени в разходите за започване на бизнес, са наемът за първия месец на помещенията, закупуването на оборудване и плащането на промоционални дейности. Като правило, тази сума е най-малко 500 000 рубли. Размерът на текущите разходи за поддържане на търговска дейност се състои главно от наем, заплати, реклама и покупка на консумативи. Средно, размерът на месечните разходи на изложбения център е равен на 300 000 рубли.

Бъдещи приходи

Приходната част на такива проекти се реализира за сметка на разходите за входни билети, които трябва да бъдат инсталирани по подходящ начин, за да не се страхуват клиенти. Размерът на приходите увеличава приходите от допълнителни услуги, като продажба на сувенири, пощенски картички, професионална фотография и т.н. Ако говорим за големи региони на страната, средната месечна печалба на малки центрове за изложби може да достигне 350-400 000 рубли на месец.

Период на изплащане

В резултат на това, организаторът на изложбения център може да получи добра нетна печалба, която може да варира от 50 до 100 000 рубли на месец. Ако вземем минималната стойност и вземем предвид сезонността на дейността, се оказва, че първоначалната инвестиция за започване на бизнес ще се изплати не по-рано от 16 месеца от момента на отварянето.

Организацията на изложбения център е добра посока за развитие на бизнеса, тъй като все повече пазарни участници използват услуги като един от основните маркетингови движения. Но е важно да помним, че този тип търговска дейност трябва да бъде печеливша, ще бъде необходимо не само да се организира разумно, а и да се води постоянна упорита работа по нейното развитие и популяризиране.

Бизнес план на изложбения бизнес

Изтеглете безплатни бизнес планове от специален каталог:
"БЕЗПЛАТНИТЕ БИЗНЕС ПЛАНИРАНЕ НА МРЕЖОВИТЕ МРЕЖОВИ МРЕЖИ"!

Внимание! Безплатният бизнес план, предложен за изтегляне по-долу, е пример. Бизнес планът, който най-добре отговаря на Вашия бизнес, трябва да бъде създаден с помощта на специалисти.

Примерна бизнес плана на изложбата, която може да бъде изтеглена

Обобщение на

Когато планира да създаде изложбен бизнес с период на изплащане от две години, бъдещият проект трябва да осигури висока рентабилност, да реализира печалба и да посрещне нуждите на населението.

Проектът е възможен в случай на заем в размер на 1,556,000,000 рубли, докато се предвижда да се предоставят услуги на изложбени организации. Ако проектът се изпълни успешно, очакваният доход на инвеститора ще бъде 1001048.87 рубли.

От първия месец от изпълнението на проекта се планира да плати лихва по кредита в размер на 14%, а след две години общата сума на лихвата ще бъде 10,01048.87 рубли.

В бъдеще банките планират да намалят лихвените проценти по кредита. Периодът на изплащане е 2 месеца, като се взема предвид дисконтирането - 2 години. Очакваният общ икономически ефект от продажбата ще бъде 83262237.69 рубли.

Необходими разходи

Организацията на изложбата започва с изчисляването на средствата за необходимите разходи. И първата позиция в списъка на разходите е да наемете стая /

За удобство на изложението на стоки, независими експерти препоръчват отдаване под наем помещения с площ от 2500 кв. М Това ще позволи свободно движение на потенциални клиенти, гледайки представените стоки.

Цената на еднократното наемане на помещения ще бъде 1,2 милиона рубли. В изложбената зала трябва да има столове, както и маси и витрини, където се предлагат предложените стоки, цената на оборудването ще възлиза на 1 100 000 рубли.

Придобиването на акустично оборудване и осветително оборудване ще достигне 450 000 рубли. Купуването на сайт, хостинг, скриптове ще струва 122 000 рубли. Не забравяйте да рекламирате, чиято цена ще възлиза на 840 000 рубли годишно.

Заплатата на участниците в проекта ще бъде 2725380 рубли / година, данъци 871380 рубли / година. Не забравяйте да включите непредвидени разходи, които ще възлязат на 1387200 рубли / година.

Начинаещите и опитни предприемачи ще бъдат полезни, за да прочетат статията "Как да създадем работещ бизнес план за малкия бизнес".

Каква литература трябва да се използва при създаването на бизнес план, прочетете тук >>

Общите разходи по проекта възлизат на 18624580 рубли / година.

Бизнес планът на изложбата трябва да включва минимален списък на оборудването, което трябва да бъде:

  • столове, маси;
  • мултифункционален мултимедиен комплекс;
  • звуково оборудване;
  • осветително оборудване;
  • вода охладител и бутилка за питейна вода.

Това е основният списък на най-необходимите, но понякога естеството на техниките на изложбата предвижда допълнително оборудване, което може да бъде продиктувано от необходимостта да се подчертаят детайлите или някои тематични настроения.

Таблица номер 1. Потенциалът на потребителите на експозиционни бизнес услуги в Русия

заключение

Изложбеният бизнес се отнася за рискови, но и изключително печеливши видове бизнес, основното условие за функционирането на които е наличието на собствени или наети помещения, потребителите, които ще присъстват на такива изложения, това зависи пряко от икономическите и финансовите условия на този пазар.

Необходимо е да се разбере, че такъв бизнес ще изисква внимателно проучване и инвестиране.

Ако мениджърът е наясно с отговорността за такова мащабно събитие, поеме всички трудности и поеме цялата отговорност, тогава такъв проект ще донесе не само печалба, но и огромни ползи за населението и икономиката на страната.

Изложбен бизнес

Изтеглете други безплатни бизнес планове от специална директория:
"БЕЗПЛАТНИТЕ БИЗНЕС ПЛАНИРАНЕ НА МРЕЖОВИТЕ МРЕЖОВИ МРЕЖИ"!

Man Организатор

Как да създадете изложбен бизнес

Изложбеният бизнес с оглед на много хора е нещо не много сериозно, като забавно шоу. В действителност обаче този сегмент на пазара представлява цяла индустрия с огромен оборот и висока рентабилност. Експертите оценяват годишния оборот в тази област от около 700 млн. Долара годишно. Такива сериозни пари говорят за важността и привлекателността на тази тенденция.

Какво прави търговските фирми и предприемачите да харчат толкова големи пари, за да участват в различни изложби?

На първо място, това е възможност да предадете информация за себе си, за да насочите потребителите и потенциалните партньори. Това е възможност да се оценят постиженията на конкурентите и да се разберат тенденциите, които се случват в бранша. Това е отличен инструмент за проучване на търсенето и маркетинговите изследвания.

Известно е, че след няколко дни от изложбата могат да се сключват повече договори, отколкото в година на упорита работа на маркетинговите услуги. Ето защо повечето предприятия и предприемачи възприемат участието в изложбата като възможност за генериране на допълнителни доходи и са готови да харчат пари за това събитие. От друга страна, организаторите на изложби са източник на доста пари и потенциал за провеждане на нови изложби в бъдеще.

Изложбеният бизнес има свои собствени характеристики, едва ли може да се нарече лесен и лесен.

Той има много висока конкуренция. Често се случват изложби на подобни теми, които се провеждат един след друг, което значително намалява интереса на участниците и посетителите към тях. Следователно, организирането на изложбата трябва да се подхожда възможно най-сериозно, внимателно планиране на всички техни действия и провеждане на маркетингови проучвания.

Определена сложност на изложбата е навременното наемане на място за събитието.

По принцип, същността на организирането на изложба като бизнес е да се отдават под наем помещения, да се провежда рекламна кампания и да се дават помещения на участниците в изложбата със значителна разлика. Тъй като рентабилността на изложбата е 70% или повече, има доста хора, които искат да използват свободното пространство за провеждане на изложби. Собствениците на подходящи помещения често организират изложби, за да не споделят приходите от наем с други участници на пазара. Ето защо по правило всички най-атрактивни теми на изложбите са планирани за следващите години.

Частният предприемач, който няма свое собствено пространство, е доста трудно да влезе в изложбата.

Ето защо за тях е по-правилно и изгодно да се организират тематични изложения за отделни индустрии или икономики. Организирането на такава изложба изисква специални познания, добри познания за спецификата на индустрията и основните участници на пазара и потенциални клиенти. За такава изложба е много желателно да се създаде портрет на целевия посетител и да се свърши страхотна работа с участниците. Но провеждането на изложба в индустрията е по-малко привлекателна за конкурентите, тъй като това е доста трудоемка дейност и по правило отнема много време за подготовка на събитие. Въпреки това дори провеждането на две или три изложби годишно може да доведе до сериозни доходи на организаторите и да покрие разходите, свързани с извършената работа.

Трябва също така да се отбележи, че развитието на изложбения бизнес допринася за ниската заетост на изложбените пространства.

Дори и в големите центрове заетостта се оценява на едва 60-70% от възможното. За регионалните изложения площта на товара е по-малка от 50%. Това ви позволява да планирате организирането на изложби, без да имате собствено пространство за стопанството си и да получавате доходи, използващи чужди територии. Частните предприемачи често изпитват трудности да се конкурират с големи участници в изложбата. Поради това някои от тях преминават по абсолютно необичаен начин, като правят цялата подготвителна работа за определяне на състава на участниците, проучване на пазара, планиране на теми и след това препродават подготвената работа на по-големи участници на изложбения пазар. Това ви позволява да получавате добри доходи за доста упорита работа, без да харчите собствени средства за рекламни събития, печатни информационни продукти и отдаване под наем на изложбено пространство. Разбира се, подобна работа изисква добра квалификация, творчество, познания за пазара и спецификата на индустрията.

Що се отнася до разходите за изложбата, техният размер е силно зависим от мястото и разходите за отдаване под наем на изложбено пространство. На някои места цената на квадратен метър не може да надхвърля 200 рубли, а в други може да достигне 3000 или повече.

Необходимо е обаче да се има предвид, че приносът на участниците в изложбените заведения също се различава значително един от друг. За да се проведе малка изложба с участието на 20-30 изложители, може да се наложи разходи в размер от 15 до 100 хиляди долара.

Доходността на изложбения бизнес ви позволява да възстановите разходите често по време на първата изложба. Ако графикът на изложенията предвижда организиране на няколко или десетки събития годишно, тогава печалбата може да достигне до милиони рубли.

За да създадете изложбен бизнес на това ниво, е необходим подробен бизнес план, който може да бъде поръчан чрез изпращане на заявление до нашия уебсайт.

Успех в бизнеса си!

Готов бизнес план за търговски център - ArtInvest Company

Предлагаме на вашето внимание готов бизнес план за проекта "Търговски и изложбен център". Този бизнес план е разработен от висококвалифицирани специалисти за "жив" бизнес проект, който отговаря на всички международни и руски стандарти (UNIDO, TACIS, EBRD, MERT RF, Министерството на земеделието и т.н.) ще бъдат успешно тествани не само в руски и международни банки, но и в правителствени структури на всички нива.

Обемът на инвестициите в проекта възлиза на 80,100,000 рубли, периодът на откупуване е 25 месеца. Броят на страниците в бизнес плана е 18 бр., Броят на таблиците е 5 бр., Броят на графиките е 0 бр.

За малка допълнителна такса, нашите специалисти са готови да направят промени и да коригират всички финансови параметри и описателна част от бизнес плана, така че да съответстват напълно на вашия проект. Но можете да го направите сами, защото като закупите готов бизнес план от нас, ще получите всички суровини и работещ финансов модел! По-долу можете да намерите кратко резюме, съдържание и списък с цифри и таблици.

1.1 Цели и цели на проекта

Инициатор на проекта: открита акционерна компания XXXX.

Целта на проекта е създаването и откриването на търговски и сервизен център за продажба и сервиз на пневматично оборудване.

"ХХХХ" АД е един от двамата руски производители на пневматично оборудване. Заводът е основан през XXXX година и все още е най-големият в Руската федерация.

Основните дейности на търговския и сервизния център ще бъдат:

  • продажба на пневматично оборудване, произведено от АД "ХХХХ";
  • поддръжка на пневматично оборудване.

За да постигнете целите си, трябва да решите следните задачи:

  • привличане на кредитни ресурси, необходими за финансиране на ремонти в помещенията на търговския и сервизния център, за закупуване на търговско и офис оборудване, както и за попълване на оборотен капитал в съответствие с инвестиционния бюджет;
  • разработване на документация за проектиране и оценка и реконструкция в помещенията на търговския и сервизния център;
  • получаване на необходимите одобрения за откриване на търговски и сервизен център;
  • закупуване и монтаж на офис оборудване, сервизно и търговско оборудване, както и закупуване на автомобили;
  • поставяне на поръчка и програмиране на обекта;
  • рекламна кампания и набиране на персонал.

Необходимостта от финансови ресурси за проекта е 80,1 милиона рубли. Планирано е да се привлече заем в размер на 48,06 милиона рубли. и инвестират 32,04 милиона рубли. собствени средства.

1.2 Характеристики на бизнес план

Този документ е бизнес план за създаване на търговски и сервизен център, който осъществява и поддържа пневматично оборудване, произведено от OJSC "XXXX".

  • Вид проект - инвестиция;
  • Проектът е монопроект;
  • Мащабът на проекта е държава.

1.3 Общи показатели на проекта

Икономическата жизнеспособност на проекта бе потвърдена чрез изчисляване на традиционните финансови показатели, използвани при анализа на проекта.

Изчислителният хоризонт на проекта е 5 години.

Таблица 1. Финансови показатели на проекта

1 СПИСЪК НА ЧЕРТЕЖИТЕ И ТАБЛИЦИТЕ

1.1 Списък на таблиците

Таблица 1. План за продажби по години Таблица 2. Планирани площи за разпределение на инвестиционните ресурси Таблица 3. График на плана и финансов план за изпълнението на проекта Таблица 4. Таблица за персонала

Ключови думи: бизнес план на търговския център, бизнес план на търговския център, бизнес план на изложбения център, бизнес план на панаирния комплекс

как да организирате бизнес в изложби - Бизнесмен

Можете да създадете работещ и печеливш бизнес за организирането на изложби. Но трябва да разберете спецификата на собствения си бизнес, отношението на потенциалната аудитория, наличното време на посещението, информираността на клиентите, логистиката на движението на участниците и много други неща, които ще повлияят върху успеха на вашия проект.

Не забравяйте, че независимо колко различни изложби се провеждат във вашия град, не всички от тях са изгодни за организаторите. Много изложби са рядкост и след неуспешното излизане престава да съществува. А броят им се формира от тенденцията.

Видове изложби

Най-често срещаната форма на бизнес организация в търговски изложения. Целта на този тип е запознаване на съществуващи и потенциални клиенти с продуктовата гама на компанията, нови продукти, стартиране на рекламна кампания, увеличаване на търсенето на определен продукт. Стандартно, по време на такива изложби се излагат извадки от всички продукти или нови продукти на фирмата на рафтовете и рафтовете, се подреждат описателна литература, се организират рекламни брошури с контакти и се назначава отговорният служител, който ще привлича посетители и ще консултира всички налични въпроси.

Целта на този вид изложба е да се проучи търсенето на потребителите и техните реакции във връзка със специфичен сегмент на продукта, неговия тип или конкретна серия. Както показват статистическите данни, в това отношение тези изложби са по-успешни, при които на потребителя избор се предлагат няколко групи стоки или дори стоки от различни доставчици и производители.

Стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите - това е целта на такива изложби. Темите на подобни събития могат да варират в съвсем различен обхват. Това може да включва художествени галерии, дизайнерски и модни изложби и ръчно изработени панаири. Стандартно подобни събития се провеждат в празнични дни или през почивните дни, когато хората имат възможност да я посещават по всяко време на деня, без да комбинират бизнеса с работата.

Отделно, трябва да се отбележи, че този тип изложби винаги се съпътства от майсторски класове за потребителите, които повишават интереса към самото събитие и помагат на хората да се запознаят по-тясно с дейността и да генерират допълнителна печалба за организаторите и участниците.

Целта на този вид изложби - да се идентифицират продажбите в определени обекти. Това може да бъде магазин, супермаркет, пазар или бутик. Също така се характеризира с предоставянето на възможности за популяризиране на определен магазин или доставчик.

Освен експозицията на продуктови групи, тя е насочена към идентифициране и проучване на търсенето на съществуващи и потенциални потребители за определен тип продукт, нова серия или продукти от различни производители. Тя също така е организирана, за да запознае и формира търсенето на нов тип продукт.

Изложбено пространство

Естествено, първият фактор, който ще засегне необходимия размер на събитието - експозицията. Какви неща и стоки ще бъдат изложени на изложбата. Ако това са обекти на размерите или проектите, които изискват много свободно пространство, тогава наеманата площ ще трябва да приюти всеки в удобни условия.

Вторият фактор е броят на участниците. Ако говорим за събитие, при което много производители ще бъдат представени на обществеността със своите стоки, тогава трябва предварително да изчислите настаняването със схемата, така че да няма неприятни затруднения преди отварянето.

Третият фактор е очакваният брой посетители. Да, точните прогнози са трудни за даване. Въпреки това, ако в процеса сте принудени да позволите на хората в партии, ще спечелите отрицателна репутация като неефективен организатор. Изключенията са случаи, в които наистина има много хора, а не малка стая.

Но стандартната стая, която наистина може да донесе приходи от изложението, не трябва да бъде по-малко от 2500 квадратни метра.

Специфичността на този бизнес е такава, че не се предоставя отделен лизинг на офис площи за извършване на дейности от там. Не забравяйте обаче, че най-вероятно ще имате нужда от поне един малък склад, където ще съхранявате подпори и оборудване. Това включва рекламни щандове, банерни щандове, сглобяеми места за участниците, административни щандове и много други, в зависимост от спецификата.

Броят на персонала, който ще е необходим на събитието, също зависи от формата на изложението, което сте предоставили. Има такива, при които двама души могат да се справят. Най-вероятно обаче ще имате нужда от:

- Ръководители. 5 души.

Тази категория персонал ще бъде вашата основна работна сила по време на организацията и след събитието. Прехвърлянето на оборудване, сглобяването на стендове, настройката на хардуера, анализа и други физически и технически действия под ваше надзор ще се отразят върху тях.

- Администратори. 2 души.

В случай, че изложбата се провежда от много дълго време, може да се нуждаете от повече хора. Но често има две, а понякога и една. Тези хора ще провеждат административни и организационни дейности по време на изложението, всъщност изпълняват вашите задължения, следвайки правилния курс на събитието, следвайки плана. Когато възникнат въпроси от посетители и участници, първото нещо, което въпросите се решават от администраторите.

Елемент по избор. Могат да бъдат приписани на работниците и включени в техните задължения. Но почти винаги изложбата изисква постоянен контрол над чистотата, която е свързана с движението на голям брой хора. Ето защо текущият чистител трябва винаги да бъде на вашето изложение и винаги да е готов да отговори.

Що се отнася до заплатата, тогава това е работа за всички служители, тъй като изложбата се провежда само в определени дни. Трябва обаче да се включат онези дни, когато събитието се подготвя. Например, времето за монтаж на щандовете може да се плати отделно или в рамките на един работен ден.

Внимателно набирането трябва да се извършва само в смисъл, че всички работници винаги ще бъдат в една и съща стая с продукт, който има определена стойност. И също така е необходимо да се проследи компетентността на административните работници. В крайна сметка е на раменете им, че отговорността ще лежи, когато общувате с хората и решавате проблеми.

Както във всеки бизнес, първо се нуждаете от информация за това, на кого правите тази изложба и как тези, които ще ви донесат печалба, ще реагират на нея. Анализът на пазара се извършва, за да се разбере какво трябва да бъде изложено и на кого да се покаже.

Това ще ви помогне да определите степента на популярност на конкретен, избран продукт или вид услуга. Те задължително трябва да бъдат необходими или да предизвикват интереса на потребителя. По-добре е предварително да се определи за кой сегмент от населението изложбата ще бъде по-подходяща, за да се справя по-лесно с прогнозирането на цените на билетите и присъствието, както и с времето на събитието.

Освен това създавате бази данни за предприятия или физически лица, свързани с избрания продукт и услуга. Те сами трябва да се интересуват от популяризирането на своите стоки чрез методи на излагане на трети лица.

Информирането на потенциални участници се случва много преди изложението. Тъй като предприятието отделя много време, а понякога и пари, за да се подготви. Информацията се изпраща във формата на поканата. Има много начини за изпращане на покана. Най-популярните са sms-mailing с дублиране по електронна поща и по-късно - разяснително обаждане по телефона.

Ако имате някакви затруднения с правилната организация на информирането на потенциалните си клиенти, можете да се свържете с услугите на специализирана организация, която се занимава с информационен маркетинг. Не забравяйте обаче да платите за услугите си в разходната част.

План за формиране на организацията.

Организацията на самата изложба трябва да се провежда в няколко посоки едновременно:

  1. Съставяне на изложбения трафик
  2. Анализ на търсенето на излагащи продукти
  3. Рекламна компания
  4. Координация на доставката на стоки за показване на щандовете
  5. Договорна основа и документен поток с всички страни, свързани с участието в действието.

Говоренето за ролята на рекламата в бизнеса обаче няма смисъл, но в случая на бизнеса, организирането на изложбени мероприятия, концепцията за маркетинговите компании играе решаваща роля за организаторите, тъй като засягат пряко присъствието. И този фактор се оценява основно от вашите клиенти - изложители.

Следователно, използването на всички възможни средства за реклама в този случай би било правилното решение. Но, разбира се, с оглед на ефективността на промоции за определена аудитория, която по време на рекламата вече ще знаете.

Чудесен начин се счита за информиране на множество публикации в малки прессъобщения. В случая с медиите те често се интересуват от изтъкване на културната и бизнес програма на града, където събитието ви със сигурност ще бъде от значение.

В допълнение, всички възможни евтини форми на реклама ще бъдат полезни - публикуването на информационни съобщения за профили (или в някои случаи за масови) портали в глобалната мрежа. Радио и телевизия са един от най-популярните промоционални канали, но цената за тях е подходяща. Следователно, си струва да се оценят предварително техните възможности.

Ако изложбата ще бъде предназначена за посещение в средната класа на населението, което всъщност е най-многобройно, задачата за реклама е допълнително опростена. Информацията може да се постави на стълбове в търговски центрове, на информационни табла в метрото. Широко използвани и външни мултимедийни модули.

Както и в случая с организацията на самия бизнес, той изготвя план, който показва времето, времето и графика. Особено, ако изложбата съдържа допълнително съдържание - представления, презентации, кафе паузи, майсторски класове.

С правилните предварителни етапи самото събитие ще върви гладко и ще донесе желания резултат. Основното е да се отговори навреме на всички въпроси и ситуации, които възникват.

Също така, ако някой продукт изобщо не е в търсенето, струва си да го замените с друг, предварително подготвен. И това не трябва да е изненада.

Анализът на минало събитие също е важна част, ако искате да се включите успешно в организацията. Необходимо е да се подчертаят положителните и отрицателните аспекти, да се предвиди допълнително това, което не беше предвидено за първи път по някаква причина. Идентифициране на лидерите на продажбите, рецензиите на клиентите и участниците, грешките, недостатъците и ефективните движения, които донесоха най-желаните резултати.

Оценката на риска в първия опит е трудна задача и по-достъпна в по-нататъшната работа. Но винаги трябва да мислите предварително за правилността на избора на производителя, датата на срещата, нуждите на клиентите, тяхната платежоспособност на даден етап. А изпълнението на всичко това на практика трябва да стане необходима подкрепа при реорганизацията.

Други 1000 най-добри бизнес модела можете да намерите в разделите: Бизнес идеи или Франчайзи

как да организирате бизнес в изложби - Бизнесмен

Можете да създадете работещ и печеливш бизнес за организирането на изложби. Но трябва да разберете спецификата на собствения си бизнес, отношението на потенциалната аудитория, наличното време на посещението, информираността на клиентите, логистиката на движението на участниците и много други неща, които ще повлияят върху успеха на вашия проект.

Не забравяйте, че независимо колко различни изложби се провеждат във вашия град, не всички от тях са изгодни за организаторите. Много изложби са рядкост и след неуспешното излизане престава да съществува. А броят им се формира от тенденцията.

Видове изложби

Най-често срещаната форма на бизнес организация в търговски изложения. Целта на този тип е запознаване на съществуващи и потенциални клиенти с продуктовата гама на компанията, нови продукти, стартиране на рекламна кампания, увеличаване на търсенето на определен продукт. Стандартно, по време на такива изложби се излагат извадки от всички продукти или нови продукти на фирмата на рафтовете и рафтовете, се подреждат описателна литература, се организират рекламни брошури с контакти и се назначава отговорният служител, който ще привлича посетители и ще консултира всички налични въпроси.

Целта на този вид изложба е да се проучи търсенето на потребителите и техните реакции във връзка със специфичен сегмент на продукта, неговия тип или конкретна серия. Както показват статистическите данни, в това отношение тези изложби са по-успешни, при които на потребителя избор се предлагат няколко групи стоки или дори стоки от различни доставчици и производители.

Стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите - това е целта на такива изложби. Темите на подобни събития могат да варират в съвсем различен обхват. Това може да включва художествени галерии, дизайнерски и модни изложби и ръчно изработени панаири. Стандартно подобни събития се провеждат в празнични дни или през почивните дни, когато хората имат възможност да я посещават по всяко време на деня, без да комбинират бизнеса с работата.

Отделно, трябва да се отбележи, че този тип изложби винаги се съпътства от майсторски класове за потребителите, които повишават интереса към самото събитие и помагат на хората да се запознаят по-тясно с дейността и да генерират допълнителна печалба за организаторите и участниците.

Целта на този вид изложби - да се идентифицират продажбите в определени обекти. Това може да бъде магазин, супермаркет, пазар или бутик. Също така се характеризира с предоставянето на възможности за популяризиране на определен магазин или доставчик.

Освен експозицията на продуктови групи, тя е насочена към идентифициране и проучване на търсенето на съществуващи и потенциални потребители за определен тип продукт, нова серия или продукти от различни производители. Тя също така е организирана, за да запознае и формира търсенето на нов тип продукт.

Изложбено пространство

Естествено, първият фактор, който ще засегне необходимия размер на събитието - експозицията. Какви неща и стоки ще бъдат изложени на изложбата. Ако това са обекти на размерите или проектите, които изискват много свободно пространство, тогава наеманата площ ще трябва да приюти всеки в удобни условия.

Вторият фактор е броят на участниците. Ако говорим за събитие, при което много производители ще бъдат представени на обществеността със своите стоки, тогава трябва предварително да изчислите настаняването със схемата, така че да няма неприятни затруднения преди отварянето.

Третият фактор е очакваният брой посетители. Да, точните прогнози са трудни за даване. Въпреки това, ако в процеса сте принудени да позволите на хората в партии, ще спечелите отрицателна репутация като неефективен организатор. Изключенията са случаи, в които наистина има много хора, а не малка стая.

Но стандартната стая, която наистина може да донесе приходи от изложението, не трябва да бъде по-малко от 2500 квадратни метра.

Специфичността на този бизнес е такава, че не се предоставя отделен лизинг на офис площи за извършване на дейности от там. Не забравяйте обаче, че най-вероятно ще имате нужда от поне един малък склад, където ще съхранявате подпори и оборудване. Това включва рекламни щандове, банерни щандове, сглобяеми места за участниците, административни щандове и много други, в зависимост от спецификата.

Броят на персонала, който ще е необходим на събитието, също зависи от формата на изложението, което сте предоставили. Има такива, при които двама души могат да се справят. Най-вероятно обаче ще имате нужда от:

- Ръководители. 5 души.

Тази категория персонал ще бъде вашата основна работна сила по време на организацията и след събитието. Прехвърлянето на оборудване, сглобяването на стендове, настройката на хардуера, анализа и други физически и технически действия под ваше надзор ще се отразят върху тях.

- Администратори. 2 души.

В случай, че изложбата се провежда от много дълго време, може да се нуждаете от повече хора. Но често има две, а понякога и една. Тези хора ще провеждат административни и организационни дейности по време на изложението, всъщност изпълняват вашите задължения, следвайки правилния курс на събитието, следвайки плана. Когато възникнат въпроси от посетители и участници, първото нещо, което въпросите се решават от администраторите.

Елемент по избор. Могат да бъдат приписани на работниците и включени в техните задължения. Но почти винаги изложбата изисква постоянен контрол над чистотата, която е свързана с движението на голям брой хора. Ето защо текущият чистител трябва винаги да бъде на вашето изложение и винаги да е готов да отговори.

Що се отнася до заплатата, тогава това е работа за всички служители, тъй като изложбата се провежда само в определени дни. Трябва обаче да се включат онези дни, когато събитието се подготвя. Например, времето за монтаж на щандовете може да се плати отделно или в рамките на един работен ден.

Внимателно набирането трябва да се извършва само в смисъл, че всички работници винаги ще бъдат в една и съща стая с продукт, който има определена стойност. И също така е необходимо да се проследи компетентността на административните работници. В крайна сметка е на раменете им, че отговорността ще лежи, когато общувате с хората и решавате проблеми.

Както във всеки бизнес, първо се нуждаете от информация за това, на кого правите тази изложба и как тези, които ще ви донесат печалба, ще реагират на нея. Анализът на пазара се извършва, за да се разбере какво трябва да бъде изложено и на кого да се покаже.

Това ще ви помогне да определите степента на популярност на конкретен, избран продукт или вид услуга. Те задължително трябва да бъдат необходими или да предизвикват интереса на потребителя. По-добре е предварително да се определи за кой сегмент от населението изложбата ще бъде по-подходяща, за да се справя по-лесно с прогнозирането на цените на билетите и присъствието, както и с времето на събитието.

Освен това създавате бази данни за предприятия или физически лица, свързани с избрания продукт и услуга. Те сами трябва да се интересуват от популяризирането на своите стоки чрез методи на излагане на трети лица.

Информирането на потенциални участници се случва много преди изложението. Тъй като предприятието отделя много време, а понякога и пари, за да се подготви. Информацията се изпраща във формата на поканата. Има много начини за изпращане на покана. Най-популярните са sms-mailing с дублиране по електронна поща и по-късно - разяснително обаждане по телефона.

Ако имате някакви затруднения с правилната организация на информирането на потенциалните си клиенти, можете да се свържете с услугите на специализирана организация, която се занимава с информационен маркетинг. Не забравяйте обаче да платите за услугите си в разходната част.

План за формиране на организацията.

Организацията на самата изложба трябва да се провежда в няколко посоки едновременно:

  1. Съставяне на изложбения трафик
  2. Анализ на търсенето на излагащи продукти
  3. Рекламна компания
  4. Координация на доставката на стоки за показване на щандовете
  5. Договорна основа и документен поток с всички страни, свързани с участието в действието.

Говоренето за ролята на рекламата в бизнеса обаче няма смисъл, но в случая на бизнеса, организирането на изложбени мероприятия, концепцията за маркетинговите компании играе решаваща роля за организаторите, тъй като засягат пряко присъствието. И този фактор се оценява основно от вашите клиенти - изложители.

Следователно, използването на всички възможни средства за реклама в този случай би било правилното решение. Но, разбира се, с оглед на ефективността на промоции за определена аудитория, която по време на рекламата вече ще знаете.

Чудесен начин се счита за информиране на множество публикации в малки прессъобщения. В случая с медиите те често се интересуват от изтъкване на културната и бизнес програма на града, където събитието ви със сигурност ще бъде от значение.

В допълнение, всички възможни евтини форми на реклама ще бъдат полезни - публикуването на информационни съобщения за профили (или в някои случаи за масови) портали в глобалната мрежа. Радио и телевизия са един от най-популярните промоционални канали, но цената за тях е подходяща. Следователно, си струва да се оценят предварително техните възможности.

Ако изложбата ще бъде предназначена за посещение в средната класа на населението, което всъщност е най-многобройно, задачата за реклама е допълнително опростена. Информацията може да се постави на стълбове в търговски центрове, на информационни табла в метрото. Широко използвани и външни мултимедийни модули.

Както и в случая с организацията на самия бизнес, той изготвя план, който показва времето, времето и графика. Особено, ако изложбата съдържа допълнително съдържание - представления, презентации, кафе паузи, майсторски класове.

С правилните предварителни етапи самото събитие ще върви гладко и ще донесе желания резултат. Основното е да се отговори навреме на всички въпроси и ситуации, които възникват.

Също така, ако някой продукт изобщо не е в търсенето, струва си да го замените с друг, предварително подготвен. И това не трябва да е изненада.

Анализът на минало събитие също е важна част, ако искате да се включите успешно в организацията. Необходимо е да се подчертаят положителните и отрицателните аспекти, да се предвиди допълнително това, което не беше предвидено за първи път по някаква причина. Идентифициране на лидерите на продажбите, рецензиите на клиентите и участниците, грешките, недостатъците и ефективните движения, които донесоха най-желаните резултати.

Оценката на риска в първия опит е трудна задача и по-достъпна в по-нататъшната работа. Но винаги трябва да мислите предварително за правилността на избора на производителя, датата на срещата, нуждите на клиентите, тяхната платежоспособност на даден етап. А изпълнението на всичко това на практика трябва да стане необходима подкрепа при реорганизацията.

Други 1000 най-добри бизнес модела можете да намерите в разделите: Бизнес идеи или Франчайзи

Общи положения - Бизнес план на изложбения център

Как да създадете работещ бизнес план за изложбата е описана в тази статия, с която можете да изтеглите такъв бизнес план. Бизнес планът на инвестиционния проект "Изграждане на търговски и изложбен център на територията, прилежаща на N-тия пазар" е разработен въз основа на решението на общото събрание на участниците в пазара на градската компания с ограничена отговорност.

Бизнес план на изложбения център. Бизнес училището твърди, че организирането на изложби може да бъде добра печалба.

Това е много удобно за тези, които участват в търговията на дребно и за предприятията-доставчици. Освен това такива дейности могат да ви донесат стабилен доход. На първо място, имате нужда от бизнес план за изложбения център.

Важно е да знаете. Търговското изложение обикновено се съхранява от магазин и доставчик. Необходимо е взаимно споразумение, което задължително се подкрепя от договора. Показва маркировката (но не по-висока от 3.) За да бъде успешна такава фирма, е необходима рекламна кампания, медиите се уведомяват за предстоящото събитие без неуспех.

А плащането се извършва веднъж на всеки пет дни. Преди да направите бизнес план за изложбения център, трябва да разберете, че има няколко вида изложби.

Например, това може да е изложба на растението. Целта на това събитие е да запознае всички с асортимента. Това може значително да увеличи продажбите.

Друго мнение е изложба на продуктови групи. Целта е да се проучи потребителското търсене на конкретни групи стоки. Този продукт трябва да съчетава един дизайн. Трябва да го вземете от различни доставчици, но го представете на почти същите цени. Има и тематични изложби. Този бизнес е насочен към увеличаване на продажбите. Такива изложби обикновено се провеждат по време на календарните празници.

Друг тип е изложбата на колекциите, т.е. потребителското търсене се проучва за нови колекции на абсолютно всеки производител. В бизнес плана на изложбения център трябва да се вземе предвид, че организирането на подобни събития е трудна задача. То изисква точна координация на голям брой хора, финансови потоци и процеси. Бизнес училището обаче твърди, че подобно предприятие бързо плаща за себе си, ако всички организационни въпроси се решават ефикасно и ефективно. Какво трябва да помислите. Бизнес планът на изложбения център предполага, че ще трябва да намерите стая.

Необходимо е редовно да се провеждат панаири и изложения без никакви проблеми. По отношение на площта на стаята можем да кажем, че тя трябва да е поне 2,5.

БИЗНЕС ПЛАН за реализиране на проекта "Изграждане на конгресен център (мултифункционален комплекс с подземен комплекс." "Изложбените центрове на Казан и Перм са съответно на второ и трето място." Бизнес план на изложбения център Това е много удобно и Territorynbsp.

Ако искате да организирате събития за представяне на различни стоки или услуги и в същото време да печелите големи печалби, бизнес план. И най-важното на този етап ще бъде бизнес планът на галерията. Тази цифра е взета от следните изчисления: изложбената зала ще бъде nbsp. Заглавие на работа: БИЗНЕС ПЛАН ЗА ОТКРИВАНЕ НА ТЪРГОВСКИТЕ ИЗЛОЖБИ ЦЕНТЪР "ЦЕНТЪР ЯМАХА". Тематична област: Управление, консултиране и предприемачество.

Само в този случай, според експерти, изложбата ще бъде печеливша. Дали да изградите центъра си от нулата или да го наемете, или просто да купите (което, разбира се, е по-трудно, защото намирането му не е толкова лесно) зависи от вас. Всичко зависи от финансовите възможности.

Обърнете внимание, че изложбеният процес е разделен на етапи. Първата може да се нарече подготвителна. В началото на годината трябва да създадете изложбен трафик.

Анализирате продажбите на стоките на доставчика, за да определите кои са най-успешните. Правилното решение е да се мисли за реклама за бъдещо събитие.

Също така ще се съгласите с времето за доставка, графика за получаване на стоката, цената на всички продукти, както и графика за плащане на продадените стоки и рекламната кампания. След като постигнете всички тези цели, те се включват в договора. Бизнес планът на изложбения център предполага, че трябва да можете да организирате и организирате изявени изложения. Необходимо е да се провеждат анализи по време на продажбите.

Така че можете да идентифицирате групи от продукти, които са най-търсени. Тогава тази информация се предоставя на доставчика, който попълва броя на тези или други продукти.

Но най-малко популярните продукти могат да бъдат премахнати от продажбата. Много е важно да можете правилно и ефективно да преговаряте с доставчиците. А училището за бизнес препоръчва да се направи това не по-късно от три месеца преди самото събитие. По време на такива преговори ще обсъдите най-важните въпроси. Ще говорим за размера на експозицията, продажбите, графика на плащанията, възможността за връщане на стоките, времето на изложбата, както и дали е възможно да се удължи. За промоцията е добре да говорите предварително. В крайна сметка това е от голямо значение.

След като сключите няколко споразумения с доставчика, сключвате споразумение. Обикновено изложбите се провеждат в различни градове по време на празниците. И трябва да изберете най-успешния ден за отваряне на събитието. Много е важно да разберете какво зависи успехът на начинаещия в такъв бизнес. На първо място, колко добре можете да избирате сред огромен брой различни продукти и производители. Бизнесът в организирането на изложби изисква човек, ангажиран в тях, внимателно и внимателно проучване на нуждите, както и интересите на потенциалните купувачи. Освен това трябва да имате възможност да се справите с конкуренцията.

Всъщност на този пазар има един вид борба за интересна нова тема. И ако вие като начинаещ може да намерите нов сегмент, който е от интерес за потенциални изложители и купувачи, тогава може да успеете да постигнете успех в тази област на дейност.

Общи положения - Бизнес план на изложбения център

Предложеният бизнес план за изложението ще ви помогне да проведете подходящо изложение и да направите този вид дейност nbsp.

И най-важното на този етап ще бъде бизнес планът на галерията. Тази цифра е взета от следните изчисления: изложбената зала ще бъде nbsp. И най-важното на този етап ще бъде бизнес планът на галерията. Тази цифра е взета от следните изчисления: изложбената зала ще бъде.

Бизнес план на изложбата за бизнес изложба с готови изчисления. Според експерти пазарът на търговски изложения успя да постигне солиден годишен оборот, който възлиза на 7. Основните играчи са представени от московските компании - има повече от 2. В същото време едва около половината от руските изложби се провеждат на места, специално предназначени за тези цели. Друг проблем е, че повечето от изложбите са сред "нишата", т.е. високо специализирани.

Само една трета от изложенията събира повече от 2. Може би една от причините е сравнително високата рентабилност на този тип бизнес, което според много оператори е 5.

Борба за ниша. Организацията на изложбените дейности често прилича на начинаещ бизнесмен като много просто събитие. Достатъчно е да закупите изложбено пространство на едро и след това да ги продадете на собствениците на фирми, които желаят да участват в изложбата, но на цена на дребно. Такава идея за този тип бизнес е много повърхностна.

За да привлечете достатъчно брой изложители, трябва наистина да опитате. За тази цел бизнесмените, които са решили да открият изложба, са ангажирани с търсенето на разрастващи се пазарни сегменти, които са узрели за участие в изложбени мероприятия. Например, наскоро строителството се превърна в такава печеливша индустрия. Голям успех за стартиращите предприемачи е възможността да забележат нова тема във времето или сегмент наскоро се появи на пазара, който до този момент не е забелязан от други играчи. Изложбеният бизнес възприема наличието на определена изтънченост, което ще ви позволи да постигнете напредък, дори само с една стъпка, на основните си конкуренти.

Ако се съмнявате в способностите си - това не е причина да се подкрепяте, надявайки се на късмет. Може да не се появи, но конкурентите ви по това време ще продължат напред. Вие ще можете да продължите с тях, ако разчитате на професионален бизнес план за изложбата. Има много нюанси в изложбата и това е този документ, който ще ви позволи да вземете под внимание всички финес на развитието в бизнеса си. Доверете се на опита на професионалистите и с течение на времето ще станете един от тях.

Бизнес план на изложбения център. Бизнес училището твърди, че организирането на изложби може да бъде добра печалба. Това е много удобно за тези, които участват в търговията на дребно и за предприятията-доставчици. Освен това такива дейности могат да ви донесат стабилен доход. На първо място, имате нужда от бизнес план за изложбения център.

Ако искате да организирате събития за представяне на различни стоки или услуги и в същото време да печелите големи печалби, бизнес план. Чест коледният панаир 2016. Традиционно, в средата на декември Балтийско - Експо на острова ще бъде домакин на SAMAYAnbsp. Как да създадете работещ бизнес план за изложбата е описана в тази статия, с която можете да изтеглите такъв бизнес план. Готов бизнес план бизнес план на изложбата (организиране на изложби). Напоследък провеждането на различни изложби се превърна в почти традиция. Този бизнес план ще ви покаже как да организирате изложбен център.

Важно е да знаете. Търговското изложение обикновено се съхранява от магазин и доставчик. Необходимо е взаимно споразумение, което задължително се подкрепя от договора. Тя показва маркер (но не по-висок от 3.) За да бъде успешна такава фирма, е необходима рекламна кампания, медиите се уведомяват за предстоящото събитие без неуспех и плащането се извършва веднъж на всеки пет дни.

Преди да направите бизнес план за изложбения център, трябва да разберете, че има няколко вида изложби. Например, това може да е изложба на растението.

Целта на това събитие е да запознае всички с асортимента. Това може значително да увеличи продажбите. Друго мнение е изложба на продуктови групи. Целта е да се проучи потребителското търсене на конкретни групи стоки. Този продукт трябва да съчетава един дизайн.

Трябва да го вземете от различни доставчици, но го представете на почти същите цени. Има и тематични изложби. Този бизнес е насочен към увеличаване на продажбите. Такива изложби обикновено се провеждат по време на календарните празници. Друг тип е изложбата на колекциите, т.е. потребителското търсене се проучва за нови колекции на абсолютно всеки производител.

В бизнес плана на изложбения център трябва да се вземе предвид, че организирането на подобни събития е трудна задача. То изисква точна координация на голям брой хора, финансови потоци и процеси. Бизнес училището обаче твърди, че подобно предприятие бързо плаща за себе си, ако всички организационни въпроси се решават ефикасно и ефективно. Какво трябва да помислите. Бизнес планът на изложбения център предполага, че ще трябва да намерите стая. Необходимо е редовно да се провеждат панаири и изложения без никакви проблеми.

По отношение на площта на стаята можем да кажем, че тя трябва да е поне 2,5. Само в този случай, според експерти, изложбата ще бъде печеливша. Независимо дали ще изградите своя център от нулата или ще го наемете или просто го купите (което, разбира се, е по-трудно, защото намирането му не е толкова лесно) зависи от вас.

Всичко зависи от финансовите възможности. Обърнете внимание, че изложбеният процес е разделен на етапи. Първата може да се нарече подготвителна.

В началото на годината трябва да създадете изложбен трафик. Анализирате продажбите на стоките на доставчика, за да определите кои са най-успешните. Правилното решение е да се мисли за реклама за бъдещо събитие.

Също така ще се съгласите с времето за доставка, графика за получаване на стоката, цената на всички продукти, както и графика за плащане на продадените стоки и рекламната кампания. След като постигнете всички тези цели, те се включват в договора. Бизнес планът на изложбения център предполага, че трябва да можете да организирате и организирате изявени изложения. Необходимо е да се провеждат анализи по време на продажбите.

Така че можете да идентифицирате групи от продукти, които са най-търсени. Тогава тази информация се предоставя на доставчика, който попълва броя на тези или други продукти. Но най-малко популярните продукти могат да бъдат премахнати от продажбата. Много е важно да можете правилно и ефективно да преговаряте с доставчиците.

А училището за бизнес препоръчва да се направи това не по-късно от три месеца преди самото събитие. По време на такива преговори ще обсъдите най-важните въпроси. Ще говорим за размера на експозицията, продажбите, графика на плащанията, възможността за връщане на стоките, времето на изложбата, както и дали е възможно да се удължи. За промоцията е добре да говорите предварително. В крайна сметка това е от голямо значение.

След като сключите няколко споразумения с доставчика, сключвате споразумение. Обикновено изложбите се провеждат в различни градове по време на празниците.

И трябва да изберете най-успешния ден за отваряне на събитието. Много е важно да разберете какво зависи успехът на начинаещия в такъв бизнес. На първо място, колко добре можете да избирате сред огромен брой различни продукти и производители. Бизнесът в организирането на изложби изисква човек, ангажиран в тях, внимателно и внимателно проучване на нуждите, както и интересите на потенциалните купувачи. Освен това трябва да имате възможност да се справите с конкуренцията. Всъщност на този пазар има един вид борба за интересна нова тема. И ако вие като начинаещ може да намерите нов сегмент, който е от интерес за потенциални изложители и купувачи, тогава може да успеете да постигнете успех в тази област на дейност.

Общи положения - Бизнес план на изложбения център

Manege ", SC" Olympic "и Централната камара на художниците. И нивото. Прозрачността в този сектор остава много ниска, следователно реална. Средното ниво е около 3. Според нея. собствениците трябва редовно да натоварват капацитет, да извършват в своите комплекси. В нашия опит мога да кажа, че компанията. Обикновено това е необходима мярка. Тази ситуация води до факта, че в Русия все още няма модерни помещения за международни конгреси.

В същото време големи. В международната практика за. Как. като правило те включват многофункционални зали с различен капацитет с възможност за преобразуване с помощта на модулни преградни стени, хотел. В Москва, въпреки че има конгресен център на Центъра за международна търговия с капацитет до 1. Така, в Москва, за разлика от други градове по света, няма.

Статукво. Според Руския съюз на изложенията и панаирите, общата сума на изложбата. Всяка година в изложбите в Москва участвайте. В същото време, поради липсата на изложбено пространство. Според. на пресслужбата на правителството на Москва, на 1. Общият им. Експозиционната площ достига 1,7 милиона квадратни метра. На свой ред, според данните. VO RESTEC, средно в Русия, се провежда ежегодно.

По-специално, последните 2-3 години метрополни изложба събития постоянно. Като цяло в Русия подписват. Световната асоциация на изложбената индустрия (UFI) има 8. UFI са 2. 2. Московски изложбени компании. Ако няма много професионално пространство за изложби в Русия, тогава има още по-малко професионални играчи на този пазар. С пълна експозиция. Разходите за отдаване под наем на изложбена площ може.

След това. Британският изложбен оператор ITE Group направи две големи сделки. В резултат на това операторът се е засилил. Очакван NAI Becar, в момента. Краснодар Експо провежда 8.

Краснодар и част от останалата 2. ITE група. Така че британците са станали. През последните години групата ITE активно изгражда сили в регионите. Така че, Площад Крокус Експо. Въпреки това, почти всички сайтове. В същото време, според RUEF, рентабилността на изложбения бизнес в собствените му помещения е средно по-висока от тази на наетите и възлиза на 3.

По-специално, тежко оборудване, превозни средства и т.н. Неофициално показател на пазара. По време на кризата, имаше сериозен спад в броя на изложбите, което доведе до спад в заетостта на дори и метрополните проекти под 5. Въпреки това, по време на криза, на пазара.

По-специално, един начин. Москва. беше създаването на галерии, както и провеждане на изложби и различни събития. В момента в завода "Червения Октомври" се предлагат за отдаване под наем офис.

Също тук. Въпреки това, в много отношения е така. Дори и в завода.

Стрелка на изкуството. който се отвори в гаражите на "Червения октомври". Идеята беше заразна. В Москва има и други места, които могат да се използват като галерии.

Например. електроцентрала на "Болотная бряг", където според експерти може да се отвори аналог на Галерия Лондон Тейт. В момента фабриката "Червения октомври" предлага офис площи под наем, но също така се намират няколко московски галерии. В допълнение тук се провеждат фестивали, изложби и други събития.

Според Анна Мишутина "изложбената дейност допринася за развитието. Федерация. По този начин, извършването на изложбени дейности. В действителност. виждаме перспективи за изложбата в Москва и региона на Москва. Санкт Петербург, а на трето място по отношение на привлекателността за изложби - на юг от Русия, Краснодар или Сочи. Освен това, в Сочи, както е известно, се планира част. Джулия. Nikulicheva. В същото време организаторите на изложенията оценяват рентабилността.

Въпреки това. рентабилността на развитието на изложбените площи, като се отчита недостигът на качество. На фона на текущия недостиг на качество. Така че, до 2. 01. 5, според. Москва в резултат на остаряла реконструкция. VVC) и изграждането на нов комплекс.

Бизнес по организиране на изложби. Организирането на изложби може да бъде интересен и печеливш бизнес. Такава работа е удобна както за фирмите доставчици, така и за търговците на дребно.

В допълнение, той може да бъде добър източник на доходи. Най-често изложбата се продава от доставчика на продукти в магазина, където се представят нейните мостри. И двете страни трябва да сключат взаимно изгодно споразумение, подкрепено от писмен договор. Договорът уточнява търговския марж, който не трябва да надвишава 3. За успешната продажба на изложбата е необходимо да се проведе рекламна кампания и да се информират медиите за бъдещото събитие чрез медиите. Изложбите са различни.

Например изложбата на завода ви позволява да се запознаете с обхвата на предприятието. Тя ще увеличи продажбите на своите продукти. За успеха на такава изложба трябва да бъдат представени продукти, произведени само от едно растение. Трябва да се обмислят специални рафтове и витрини за такива продукти.

Друг вид изложба ще бъде изложба на продуктови групи. Нейната организация е да изучава потребителското търсене на различни групи стоки. За успешното реализиране на бизнеса трябва да бъдат представени няколко продукта или групи от стоки. Представеният продукт трябва да бъде разрешен в една регистрация на дизайна. За изложби от този тип ще е необходимо оригиналното и закачливо име на събитието. Продуктът е избран от няколко доставчици, цените за него трябва да са едни и същи.

Друг вид изложба е тематична изложба. Тази изложба се фокусира върху увеличаване на продажбите. Обикновено за такива изложби изберете уикенд календарни дни или календарни празници. Друг интересен тип бизнес е маркетингова изложба. Целта му е да се установят потенциалните обеми на продажбите в конкретен обект. Тя Ви позволява да започнете работа по подобряване на ефективността на сътрудничеството между доставчика и продавача. Можете да се включите в колекцията на изложбата.

Той ви позволява да идентифицирате потребителското търсене на нови колекции на производителя. Организацията на всяка изложба допринася за образованието на потребителския вкус.

Всяко от тези изложби започва с подготвителната работа. Без този етап изграждането на изложбен бизнес е просто невъзможно. Първо, график на изложбите. Това обикновено се прави в началото на годината. За същия анализ на стоките на доставчика се извършва и се показва най-успешната продажна позиция. За бъдещото събитие трябва да излезе реклама.

Също така трябва да се съгласите с датите за доставка, графика за получаване на стоката, цените на всички продукти, графика за плащане за продадените стоки и рекламната компания. Всички постигнати споразумения са одобрени в писмена форма. Следващият етап ще бъде самата изложба. По време на изложението продажбите трябва постоянно да извършват анализи на продадените позиции. Това ви позволява да идентифицирате най-популярните групи продукти. Получената информация идва от доставчика, фокусирайки се върху него, допълва продаваните продукти. Необходимо е да се съхраняват статистически данни за най-продаваните продукти, за да бъдат премахнати от продажбата.

Крайният етап от работата ще бъде аналитичната обработка на получените резултати по време на изложението. В такъв доклад е необходимо да се подчертаят продажните позиции и да се отбележат изявленията на купувачите във връзка с тях. Това ще бъде голяма помощ при организирането на следните изложби. Този етап от организирането на изложбата не бива да се пропуска. С доставчика постоянно, веднъж на 3-4 месеца, е необходимо да се преговарят преди провеждане на изложби. За успешна изложба е необходимо да се обсъдят редица важни въпроси.

Необходимо е да се определи размера на експозицията, графика на плащанията, обема на очакваните продажби, опциите за връщане на непродадените продукти, графикът на изложението и възможността за тяхното разширяване. Също така е важно предварително да обсъдите промоцията. След постигане на взаимно съгласие по всички тези въпроси се сключва договор. Изложбите се превърнаха в общо събитие за всеки голям град, което е особено активно по време на празниците. Този бизнес ви позволява да откриете нови хоризонти на растеж и сътрудничество. Основният принцип на този бизнес е да даде радост и изненада на купувачите. В допълнение, изложението е доста изгодно бизнес, което ви позволява да научите повече за отделните компании и техните продукти.

Основното в организацията й е да направи правилния избор сред голям брой продукти и компании. От това ще зависи от приходите на изложбата. Организирането на изложби изисква от организаторите им внимателно да проучват потребителското търсене и нуждите на клиентите.

Top