logo

Наскоро риболовът се превърна не само в хоби, но и в цялото изкуство, където всеки рибар показва в допълнение към майсторството си различни устройства, които опростяват процеса на улавяне на рибата и я правят по-вълнуващо. С развитието на пазарите започнаха да се появяват много различни принадлежности за риболов: куки, въдици, въртене, остриета, макари, стръв, стръв, ехо-сирене и технически средства за търсене на места за риболов. Понякога, отивайки в магазина, очите ми се различават от количеството на предлаганите стоки. Всеки рибар, от аматьор до професионалист, може да намери това, от което се нуждае. И повярвайте ми, ако риболовният магазин е добър, предлага богат избор от стоки, ако собственикът му се интересува от тази тема и винаги е щастлив да помогне на купувача с добри съвети, то тогава такъв бизнес може да донесе много добри печалби.

Днес ще говорим за това как да отворите магазин за риболов, къде да започнете и как да развиете бизнеса си, за да станете най-добрият в този сегмент, да получите лоялни клиенти и ежедневно да привличате все повече нови клиенти. Също така ще се опитаме да изготвим подробен бизнес план за риболовния магазин, базиран на реални номера и цени. Изглежда трудно да се отвори магазин за риболов? Но този бизнес има редица финес и характеристики, които ще обсъдим по-късно.

Как да отворите магазин за риболов: започвайки с регистрация на фирма

Ако възнамерявате да откриете риболовен магазин, трябва да започнете с официалната регистрация на предприятието, избора на данъчната система и получаването на всякакви доказателства и разрешение за извършване на такъв вид дейност. За да нямате проблеми с правния компонент на бизнеса, трябва:

  • Регистрирайте се като отделен предприемач (SP). Разбира се, можете да разгледате възможността за откриване на LLC или друга форма на предприятие, която ви позволява да правите бизнес, но е препоръчително един риболовен магазин да се регистрира като отделен предприемач. Това ще опрости счетоводството, ще намали данъчното облагане и ще осигури редица ползи.
  • Отваряне на банкова сметка. За да извършвате бизнес, трябва да използвате специална банкова сметка, която ще върви цялата отчетност преди данъка. Не можете да използвате лични сметки за финансови транзакции в рамките на бизнес проект.
  • Решете данъчната система. Имате две възможности - общата данъчна система, когато плащате определен процент от печалбата или плосък данък, когато се плаща фиксирана сума всеки месец. Препоръчваме ви да изберете един данък, защото това е най-добрият вариант в началните етапи.
  • Получете необходимите кодове в Комитета за държавна статистика
  • Намерете стая за бъдещия магазин и сключете споразумение за неговия лизинг. Ако имате акт на собственост върху помещенията, това ще е достатъчно.
  • За да приведе стаята в съответствие с всички стандарти на SES и пожарна безопасност.
  • Подпишете договор за събиране на боклука от територията, която ви е поверена.

Формата на риболовния магазин и изборът на необходимите помещения

Форматът и дизайнът на бъдещия магазин са по-зависими от вашите възможности и първоначална инвестиция. Нека разгледаме няколко възможни формати за вашия риболовен магазин:

  1. Под наем в голям магазин. Ако сте ограничени в бюджета и не можете самостоятелно да наемете и организирате цялата стая, тогава можете да отидете на простия начин - отдаване под наем на дузина квадратни метра в друг магазин. Най-добрият вариант е да се договарят със собствениците на магазини за спортни стоки, трекинг и пикник или с магазини, специализирани в лова и туризма. Целевата Ви аудитория е почти една и съща и има шанс такъв формат да позволи бързо възстановяване на първоначалната инвестиция в дадена фирма.
  2. Отваряне на онлайн магазин, без представяне в офлайн. Онлайн търговията се развива все повече и повече всяка година. Сега много онлайн магазини по отношение на печалбите и продажбите значително по-високи от колегите от реалния свят. Ето защо, ако видите начини да развиете своя риболовен магазин в Интернет, можете да отворите онлайн магазин и да продавате продукти чрез мрежата. Създаването на добър онлайн магазин ще струва 1000-1500 долара. Също така добавете цената на описанието на всички стоки в снимката, разработването и популяризирането на ресурса. Това е около 1500 долара. Месечното обслужване и поддръжка на магазина ще издържи 200-300 долара. Разбира се, ако разбирате сложността на онлайн магазините, можете да поемете тази функция и да спестите пари, за да рекламирате. Между другото, за рекламата. Продажбите в интернет винаги са конкурс и за да го спечелите, трябва да сте видими. И как да го направя? Точно така, чрез рекламиране. Добавете към елемента на разходите месечните разходи за реклама в интернет, както и рекламирайте онлайн магазина си в реалния свят.
  3. Традиционният формат на риболовен магазин включва отдаването под наем и подреждането на отделна стая или закупуването на недвижими имоти за конкретни цели. Идеалната възможност е да се отвори мрежа от маркови магазини за риба в целия град. Но подобна идея ще изисква много сериозни инвестиции, подробен анализ на пазара и професионален подход към бизнеса.

Бих искал също да добавя, че живеем в информационната епоха, когато интернет и компютърните технологии са на разположение на всички, когато пазаруването онлайн не е нещо особено, а съвсем нормално и ежедневно. Ето защо, ако искате да отворите истински магазин, в който купувачът може да докосне продукта и да ви посъветва, това не означава, че трябва да се откажете от идеята за паралелно развитие на онлайн версията на вашия риболовен магазин.

Изборът на персонала е важен елемент от откриването на риболовен магазин.

Риболовният магазин не е просто място, където хората идват да си купят нещо за риболов и бързо се занимават с бизнеса си, това е един вид клуб от интереси. Купувачът не се нуждае от толкова много нови куки, примамки, барабани, но съветите на продавача, историята му за това какво и как най-добре да се хванат, разказва за улова му точно по този въртящ момент и как миналата седмица извади шаран с тегло 15 килограма, Следователно, продавачите трябва да имат опит, компетентно, те трябва да са любители на риболова, или поне да разберат основите на риболова. Ако сами вие искате да оставите въртене, надявайки се да получите добър костур или щука, можете да действате като продавач във вашия магазин в началните етапи. По този начин ще спестите пари за трудово възнаграждение и също така ще можете да правите добри и разумни разговори с клиенти.

Също така трябва да намерите добър мениджър на счетоводители и магазини. Ако можете да поемете ролята на мениджър, без никакви проблеми можете да поемете, а след това счетоводството е малко по-сложно. Вече е по-добре да възложите работата на познат човек и да се запознаете с всички сложности на счетоводството и данъчното облагане.

Асортимент на риболовен магазин

Диапазонът е важен компонент на всеки риболовен магазин. Трябва да предложите на клиентите си абсолютно цялата гама от необходими стоки. Ако човек отиде във вашия магазин, той трябва да знае, че може да купи всичко, от което се нуждае, за добър и успешен риболов. Сред всички стоки могат да бъдат разделени на три групи:

  1. Основните. Те включват риболовни съоръжения, риболовни пръти, въртящи пръти. Продажбите на стоки от тази група представляват 60% от общата печалба на магазина.
  2. Втората група включва консумативи: примамки, въдици, куки, стръв, плувки, стръв и т.н. Техният дял пада 30% от общата печалба.
  3. Третата група продукти се състоят от свързани продукти: лодки, защитни костюми, резервоари, в които се съхранява оборудване, палатки, спални чували, книги, компактдискове и списания за рибари. Продажбите на тези стоки донасят 10% от печалбата на магазина.

Познавайки какви продукти и колко можете да направите печалба, можете да създадете приблизителен списък на асортимента на вашия магазин. Трябва да се разбере, че от първата група стоките не се купуват всеки месец или дори всяка година. Ето защо е важно не само да имаме редовни клиенти, но и да разширяваме клиентската база. Разбира се, можете да се съсредоточите върху продажбите и да очаквате, че продуктите от втората група ще бъдат в основата на вашите продажби. Но това ще трябва да работи много добре, за да постигнем подобен резултат.

В зависимост от продукта маркерът варира. По правило, продажната цена и продажната цена се различават с 30-100%. Например, една шампоан с тегло 7 грама при покупка струва 20 цента, а в онлайн магазина вече се продава на 70 цента. Една единадесет грама разтоварващ товар в насипно състояние в базата се продава за три парчета на 78 цента, а магазинът се продава за 3,65 долара.

Как да рекламирате и рекламирате магазин за риболов

Рекламирането и развитието на риболовен магазин е само вашето въображение. Първо, трябва да разчитате на реалностите на вашия град, като анализирате коя реклама дава максимален ефект и резултат. Можете да следвате стандартната схема - реклама в списания, вестници, по радиото и в интернет. Разбира се, това може да има своя ефект, но разходите няма да бъдат малки. Можете също да покажете изобретателност и малко креативност, като изберете някои нестандартни, но ефективни начини да развиете бизнеса си. Например, можете да създадете клуб от любители на риболова на базата на магазина, да организирате съвместни посещения на резервоари, да доставяте безплатно списания за риболов и видеоклипове на членовете на клуба, да предоставяте актуална информация за рибните места и да предлагате отстъпки при покупки във вашия магазин. Има много начини да рекламирате магазин за риболов и просто трябва да изберете най-добрия.

Първоначална инвестиция и изплащане за риболовния магазин

Както винаги, ние осигуряваме приблизително изчисление на първоначалната инвестиция в бизнеса. Разбира се, тези цифри може да варират в зависимост от вашия регион, икономическата ситуация в страната по време на отварянето на риболовния магазин, цените на недвижимите имоти и редица фактори, които не могат да бъдат предсказани със 100% сигурност. Можем да предоставим приблизителни изчисления за инвестиции и изплащане, въз основа на които извеждате изводи за необходимостта от стартиране на този бизнес.

Така че, без съмнение ще имате нужда от средства за:

  • Наем на стая - от 1000 до 2000 долара на месец. Ако притежавате подходящо имущество във вашия имот, това значително опростява ситуацията.
  • Възнаграждения на персонала - от 2000 долара. Както написахме по-рано, в началните етапи можете да работите самостоятелно, като продавач и като мениджър на магазина. Счетоводителят не взима оферта и плаща само за извършената работа в края на месеца. В този случай цената на заплатите няма да надвишава $ 200.
  • Закупуване на първоначалната партида стоки - от 10.000 до 15.000 долара.
  • Търговско оборудване и ремонтни съоръжения - 3-6 хиляди долара
  • Документация и получаване на всички разрешителни - около $ 200
  • Месечни комунални плащания - 200-300 долара
  • Рекламата струва $ 1,500.

Общата инвестиция ще варира около 20-25 хиляди долара. С добра сделка, магазинът за риболов ще се изплати за по-малко от година.

И когато статията беше вече написана и подготвена за публикуване, имахме късмет да говорим с човек, който има мрежа от магазини за риболов в един голям град от един милион души. Той даде няколко съвета и ги помоли да ги публикуват за нашите читатели.

"Не си направете илюзии, че риболовният магазин е прост бизнес. Във вашата статия се говори за 10-15 хиляди долара за закупуване на стоки. Честно казано, този продукт се вписва в магазин с размери 20 квадратни метра. Ако искате да отворите магазин за риболов и да създадете конкурентен асортимент в него, очаквайте да похарчите поне 1 милион рубли за закупуване на първоначалната партида стоки. Разбира се, ако целта ви е да отворите друга "кухня" с евтини китайски боклуци, тогава можете да инвестирате в 100 000 рубли. Тук имам, например, сега в покупката на 350 хиляди стоки. Изглежда приличен, но няма много стоки. Целият проблем е, че купихме, например, куки за 5 000 рубли, 10 вида, сумата на парите беше изразходвана и само 10 кутии с куки ще бъдат добавени към прозореца, смятат, че ще вземете място, равно на три пакета цигари. Когато става въпрос за преброяване, се чудите как толкова малки неща могат да струват толкова много.

Основният проблем при търговията с риболовни стоки е доставчиците. Не са толкова много, но всички имат свои собствени магазини, нарушаващи основното правило за здравословна конкуренция. Какъв е проблемът, питаш ли? Да, фактът, че доставчиците имат огромни отстъпки за стоките, тъй като те ги приемат в големи количества от производителя и те ни продават с добра цена. Ясно е, че в магазините им цените на стоките са малко по-високи от тези, за които те ни предлагат. В такива условия е невъзможно да се направи истинска конкуренция. Ако продаваме на техните цени, ние ще работим в минус, и ако заложим приемливо за нас, клиентът просто ще отиде на конкурентите. Дилемата. По отношение на маржовете - има вероятност да измамите до 100% за бавно движещи се стоки, за много популярни маржове на стоки от около 40%.

Изглежда, че една добра измама в 40%, защо се оплакват. Но нека наистина да погледнем нещата. Да предположим, че сте закупили стоки за 50 хил. Рубли. В същото време платиха 1000 за доставка, платили за бензин, за да вкарат всички стоки от склада в магазина, платени за прехвърляне на пари на доставчика, защото не са във вашия град и ако е в твоя град, цените ще бъдат много по-високи. Средно се оказа, че едва след като получихме стоките, вече сме похарчили поне 3000 рубли. Ако гледате доклади за престъпления, трябва да знаете, че само наркотиците се продават без остатък. Забравете за перфектната опция, когато всичко, което сте купили, бързо и напълно се разпръсне. Нещо определено ще остане и това вече е минус. Но представете си идеалния вариант, събрахте 50% и всичко се продаде. Нетната печалба възлиза на 25 000 рубли, от които трябва да извадите 3 000, изразходвани за доставка, също да отнемете наем на помещенията, сметки за комунални услуги, данъци, заплати. И какво става? Както в тази шега, ако заплатата се измерва в малки групи, тогава имам дупка.

Да, риболовният магазин може да бъде печеливш, но за това ви е необходим добър ход. Такава бизнес идея е просто неприятна за малък град. Разбира се, можете да поемате риска, но с 99% увереност мога да кажа, че рискът ви не отговаря на очакванията. "

Риболов бизнес: как да отворите магазин за риболов? Бизнес план на риболовен магазин: оборудване и необходими документи

Най-малко веднъж всеки човек има идеята да започне собствен бизнес. Но как да го направя? Какво се счита за първостепенно и какво може да бъде отложено за по-късно?

В нашия материал ще ви разкажем подробно как да отворите магазин за риболов, какви документи са необходими за това и как да се избегнат често срещаните грешки на много предприемачи. И така, какво е това нещо?

въведение

Риболовният магазин е специална търговска зона, специализирана в риболовни съоръжения и разнообразно оборудване за туризъм и отдих. Той изпълнява пръчки, плувки, риболовна линия, различни куки, както и разнообразна литература, описваща сложността на риболова в определен сезон. Ако сте сериозно мислене за това как да отворите риболовния магазин, тогава вече сте на прав път. Факт е, че социолозите са отбелязали значително увеличение на броя на външните ентусиасти с въдица в ръцете си.

в перспектива

Говорейки по брой, пазарът расте с около 30% годишно. Това означава, че всяка година стотици хиляди руснаци харчат за различни "неща" на риболова не по-малко, отколкото например за потребителски стоки. Заслужава да се отбележи, че според редица експерти този сегмент на руския пазар е на етап разработването му. Тя дори не е наполовина пълна.

Следователно, съществуват всички предпоставки за сериозно обмисляне на начина на отваряне на риболовен магазин. По отношение на разрешенията за регистрация тук нямате проблеми. Не отваряте оръжеен павилион, където се нуждаете от много документи, референции и т.н. Процедурата за откриване на магазин за риболов е стандартна за всички предприемачи.

Регистрирате се в данъчната служба. Тук определяте формата на бизнеса, вида дейност и вида на данъчното облагане. Предприемачите, които вече успешно работят в този пазарен сегмент, се препоръчват да изберат следното: като организационна и правна форма - индивидуален предприемач, вид дейност - търговия на дребно със спортни стоки, оборудване, риболовни принадлежности и оборудване за туристите. Най-добрата форма на данъчно облагане е преференциален режим UTII. Ако във вашия град тази система не се използва, изберете опростена данъчна система, действаща на принципа на доходите минус разходите.

Определете категорията

На втория етап ще трябва да решите сериозен въпрос - трябва да изберете формата на вашия бизнес и да подготвите подходяща материална база за него. Експертите условно разделят пазара ви на три големи категории. Първата (и може би най-голямата от тях) е представена от малки изходи със солиден асортимент и достъпни цени.

Втората категория са специализирани магазини, предлагащи продукти само от добре познати световни марки. И накрая, последната ниша е елитните центрове за отдих и риболов, които съчетават няколко малки магазина с марка в търговска мрежа. Трябва да оцените трезво финансовите си възможности и едва след това да решите в коя категория е по-добре да работите.

Разбира се, важна роля за успеха на този бизнес може да се изиграе с добре подготвен бизнес план за риболовния магазин. Опитайте се да включите в него всички възможни рискове. Изчислете печалбата. Трябва ясно да разберете колко пари трябва да инвестирате в развитието на бизнеса и колко скоро ще се изплати. Бизнес план за риболовния магазин ще бъде вашето ръководство за бушуващо море от предприемачество.

Големи рискове

Когато планирате отварянето на магазина, обмислете факта, че стоките за риболов и отдих не са основни неща. Купувачите ще дойдат при вас само ако са изпълнени основните им нужди. Ето защо вашият път е свързан с дейности с по-висок рисков фактор.

Експертите в тази област препоръчват да се започне с организирането на малък магазин, който да обслужва аматьорски рибари или начинаещи. Вашите редовни клиенти, за успеха на бизнеса, трябва да бъдат хора със средни доходи. Идеалното решение е да разгледате малък магазин в уважаван търговски център или пазар.

От една страна, ще спестите пари за наемане на отделна стая, а от друга страна, ще си осигурите постоянен поток от клиенти. Предприемачите, постигнали успех в тази област, казват, че отдаването под наем на място е за предпочитане пред всеки недвижим имот, защото в този случай ставате мобилни и ако не успеете, винаги можете да преместите магазина си на друго място.

Какво е най-изгодно да продавате?

Сега е време да се формира асортимент. Основният дял от продажбите в този бизнес е свързан с риболовни принадлежности - предене, макари, въдици и т.н. Около една трета от общия оборот се състои от консумативи, които включват куки, плувки, въдици и т.н.

В този случай, имайте предвид, че това дребно изглежда, че стоките вървят най-добре. Въпреки това, за да заеме първо място в гърба, не позволява малка цена. Това означава, че трябва да се погрижите винаги да има снабдяване с посочените полезни елементи в склада. Не пренебрегвайте и свързани продукти като термози, сгъваеми столове и др. Тази категория съставлява приблизително 10% от общия оборот.

Как да си направим магазин?

За да се откроят на пазара, някои предприемачи се опитват да предложат своя обект по някакъв специален начин. Ако имате допълнителни пари, можете да украсите стените на магазина си с картини на подходящия предмет. По-добре обаче е да се харчат тези пари за други цели. В първия етап се грижи за една добра гама и надеждни доставчици.

Опитайте се да представите всички налични стоки в благоприятна светлина. Оборудването за риболовния магазин изисква най-често: витрини и стелажи. Няма специални правила относно съхранението и изхвърлянето на вашите продукти. Експерти в областта на търговията съветват да поставите максимално количество стоки в прозорците, за да създадете илюзията за широк избор. Но тук е по-добре да не прекалявате.

Купувачът трябва да намери с очите си това, от което се нуждае, а после да прибегне до помощта на консултанти. Освен това оборудването за риболовния магазин трябва да е удобно както за продавачите, така и за купувачите. И в същото време да представят стоките по най-добрия възможен начин.

Как да намерим средства за бизнес?

Въпросът е много сложен. Най-добре е да разчитате само на себе си и да започнете бизнес само ако разполагате с необходимите средства, особено след като идеите за този вид магазини са различни за всеки. Едното ще бъде достатъчно за малка палатка в търговския център, а вторият и големият магазин може да изглежда странен.

Оттук и необходимите финансови инвестиции. Тъй като бизнесът, който започвате, е рискован, ние не ви съветваме да вземете заем. Дайте и на другарите, защото ако успеете, ще трябва да споделите печалбите, които дори могат да доведат до съдебни спорове.

Колко струва да отворите риболовен магазин?

За да започнете бизнес, направете сумата от $ 10,000. Това ще бъде достатъчно, за да наемете стая в мола за три или повече месеца и да закупите достатъчно количество стоки. Разбира се, в процеса на правене на бизнес ще срещнете няколко клопки. Ето защо риболовният бизнес е много истински романтици и истински фенове на този древен занаят.

Основната трудност при развитието на такъв бизнес е силната зависимост на продажбите от икономическото състояние на обществото. Всички предприемачи отбелязват значително намаляване на оборота във време на криза. Освен това е необходимо да се вземе предвид определен цикличен характер на действията на купувачите. Повечето рибари обновяват оборудването си няколко пъти в годината. Това означава, че трябва непрекъснато да се ангажирате с рекламирането на Вашия дилър, за да гарантирате необходимото ниво на продажби.

Ами не реклами?

Да обобщим. Въпросът как да се отвори магазин за риболов има един прост отговор: точно както всеки друг. Трябва да предоставите документи, които са съвсем стандартни за тази процедура. След това много внимателен подход към избора на категорията, в която бихте искали да работите.

По-добре е да започнете малък, така че в случай на неуспех да можете да преориентирате. По-добре е да не привличате финансови средства чрез заеми. Избраната от Вас ниша е свързана с високорисков бизнес. Помислете за този фактор. Също така много сериозно подход за избор на стоки, които възнамерявате да продадете. Обхватът на риболовния магазин трябва да включва всичко, от което се нуждаят клиентите ви.

Обърнете внимание, че продуктите са представени в няколко ценови диапазона: евтини, средни, скъпи. Изберете стъклени витрини за риболовния магазин, за да сте сигурни, че клиентите могат свободно да преглеждат своите продукти. И накрая, най-важното е рекламата. Без него в съвременния свят просто никъде.

Как да отворите магазин за риболов?

Интересувате се от темата как да отворите магазин за риболов, правиш абсолютно правилно, защото експертите считат този бизнес за един от най-печелившите.

♦ Капиталови инвестиции - 1 500 000 рубли
♦ Откупуване - от 8 месеца

Рибарите, феновете на силата на вълнението могат да се сравняват само с играчите в казиното.

Те са готови да се откажат от хляба, за да купят желаната стръв, са готови да покажат чудеса на странностите, да направят кураж от жена си, за да си купят друг риболовен прът и дори в най-голямата криза не искат да се откажат от хобито си.

Тази страст може и трябва да се използва, за да се изгради печеливш старт.

Интересувате се от темата как да отворите магазин за риболов, правиш абсолютно правилно, защото експертите считат този бизнес за един от най-печелившите.

Естествено, ако мислите чрез всички нюанси, отваряне на бизнес от нулата.

Някои полезни съвети за тези, които решат да отворят магазин за риболов


Конкурсът в този сектор не е прекалено голям, но все още е там.

Ако искате вашия риболовен магазин да започне да печели печалба за кратък период от време, вземете предвид съветите на тези, които са били в този бизнес от дълго време:

  1. Помислете предварително за вашите конкурентни предимства.
    Стандартните пазари, които продават продукти за риболов и туризъм, са много.
    Трябва да помислите върху оригиналната концепция, например, да представите нов доставчик във вашия град.
  2. Непрекъснато работим върху актуализирането на продуктовата гама.
    Този пазар се развива много бързо и трябва да сте наясно с появата на нови продукти, за да ги предложите на клиентите.
  3. Безмилостно се раздели с факта, че лошо продадени, дори ако доставчикът ви предлага благоприятни условия за сътрудничество.
  4. Не трябва да започвате от нулата този бизнес, ако вие не обичате риболова и не разбирате нищо за него.
    Този бизнес носи печалба само за любителите на риболова и туризма.
  5. Не е нужно да отделяте много пари за голяма рекламна кампания.
    Достатъчно ярки знаци, сгъваеми легла пред вратата, външна реклама под формата на брошури и комуникация в риболовни форуми.
    А също така ефективен маркетинг е да участвате в шампионатите по риболов, различни градски празници като спонсор.
  6. Не забравяйте, че няма по-добър рекламен инструмент, отколкото от уста на уста.
    Трябва да потърсите контакти с рибари във вашия град и да ги поканите в магазина си.
    Ако те са доволни от диапазона и цените, тогава не се съмнявайте, че скоро всички техни другари ще закупят риболовни принадлежности от вас.

Как да отворите магазин за риболов: асортимент

Фокусирайки се върху района на риболовния магазин, образуват набор от продукти.

Естествено, трябва да имате всичко, от което се нуждаете за риболов, като се започне от куки и завърши със скъпо предене.

Не може да се ограничава до специализирани риболовни стоки.

Струва си да се опитате да разширите клиентската база, като продадете:

  • дрехи: камуфлаж, термо бельо, дъждобрани;
  • мебели: сгъваеми маси и столове, шарени столове;
  • палатки и въздушни матраци;
  • стъклария;
  • аксесоари като слънчеви очила или водонепропускливи торби за документи;
  • сувенири и други неща.

Не търгувайте с китайски стоки, които не отговарят на стандартите, дори ако можете да ги наложите на 100-200%.

Рибарите - хора, разглезени и опитни в марки, които са купили веднъж нискокачествени стоки, вече няма да дойдат във вашия магазин.

Най-добрите риболовни марки са SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и др.

Как да отворите магазин от нулата: клиентска база


Често предприемачи, които в крайна сметка отказват идеята за отваряне на риболовен магазин, са мотивирани от аргумента: "Да, колко рибари имаме? Никога няма да създадете клиентска база. По-добре е да се търгува нещо по-необходимо за хората: облекло / хранителни стоки и т.н. "

Това е погрешно мнение, защото ако смятате, че най-новите изследвания, аматьори, ловци и туристи в нашата страна са около 20%.

И всички те са ваши потенциални клиенти.

Да предположим, че решавате да отворите риболовен магазин от нулата в град от 200 000 души.

Броят на клиентите Ви е 40 000.

Това е много добър пазар и, ако можете да ги заинтересувате, правилно сте формирали набор от продукти и сте въвели разумна ценова политика, тогава няма да имате проблеми с печалбата.

Ако говорим за пола, тогава трябва да работите, като се фокусирате върху мъжете, защото те представляват основната клиентела на риболовните магазини:

Как да отворите магазин за риболов: план за календара

Ако отворите магазин за риболовни стоки, трябва да започнете с изготвянето на бизнес план с конкретни изчисления, които съответстват на цените във вашия регион и график, като напишете месеци колко ви е необходимо за изпълнението на конкретен етап.

Възможно е да се отвори магазин за риболов в рамките на 3-5 месеца след появата на идеята, ако извършите задълбочена подготвителна работа:

Бизнес план за риболовния магазин

Примерен бизнес план за риболовния магазин, отворен в стая от 25 кв. М. м.

Пазарна перспектива

Въпреки наличието на висока конкуренция на пазара за продажба на риболовни принадлежности, отварянето на собствен риболовен магазин е добра сделка. Според някои данни обемът на пазара на риболовни принадлежности в Русия се оценява на 1 млрд. Долара. В същото време, годишният ръст на пазара възлиза на не по-малко от 15-20%. Всичко това се случва на фона на растящото благосъстояние на населението и увеличаването на културата на риболова. С големите градове и градове се появяват все повече и повече частни езерца, а риболовните услуги се рекламират активно. Има все повече и повече рибари, което означава, че търсенето на риболовни съоръжения расте. И ако търсенето расте, това означава, че предлагането ще нарасне.

Колко пари са необходими за отваряне на риболовен магазин

Според предварителния план ще е необходимо да се инвестират най-малко 1,320,000 рубли за организиране на риболовен магазин:

  • Редекориране на стаята - 100 000 рубли.
  • Закупуване на търговско оборудване (стелажи и витрини) - 120 000 рубли.
  • Създаване на гама от продукти - 800 000 рубли.
  • Рекламен бюджет - 100 000 рубли.
  • Бизнес регистрация и други организационни разходи - 50 000 рубли.
  • Резервният фонд е 150 000 рубли.

Описание на продуктите и услугите

Обхватът на нашия магазин ще включва следните стоки:

  • Риболовни пръти
  • бобини
  • примамки
  • примамки
  • Риболовна линия
  • Мека стръв
  • Куки и платформи
  • Шпилки, закрепващи елементи
  • Примамка и дюза
  • плувки
  • каишки
  • Облекла и обувки (ботуши)
  • Риболовни принадлежности (термоси, клетки, ехо-сигнали, квако и т.н.)
  • Винтове за лед
  • Кутии и кутии
  • балансьори

Специално внимание ще бъде обърнато на асортимента на предене. Тя трябва да бъде колкото е възможно по-разнообразна и да включва всички ценови категории: от най-скъпите до бюджетни комплекти. Известно е, че около 70% от печалбата за магазина се извършва точно чрез продажбата на въртящи пръти и съоръжения за тях. Останалата част от "дребните неща", като плувки и тежести, макар и продавани в големи количества, но да постигнат добра печалба от това, няма да работят.
За да разберете колко можете да спечелите, нека изчислим приблизителния капацитет на пазара на риболовни принадлежности на нашия град.

Според някои данни всеки шести възрастен човек в Русия е любителски риболов. Ако смятаме, че в града с 500 хиляди жители има приблизително 150 хиляди възрастни мъже (и работещи, и пенсионирани), тогава рибарят в такъв град има поне 25 хил. Души.

Статистиката показва също, че средният рибар в Русия изразходва около 4500 рубли годишно за закупуването на риболовни стоки. Оказва се, че в нашия град пазарният капацитет е: 4500 рубли. * 25 000 (броя на рибарите) = 112 милиона рубли. Сумата не е малка.

Средният търговски марж в нашия магазин ще бъде 70%, а средният чек ще бъде 500 рубли (ще има покупки за 50 рубли и 5000 рубли). Очакваният брой посетители е трудно да се изчисли. Въпреки това, предвид липсата на конкуренция в радиус от 700 метра, е безопасно да се каже, че посетителите ще бъдат от първите дни на откриване на магазин. Според нашите изчисления през първите три месеца около 30 души ще ни посетят на ден. Планираните посещения са 60 души на ден. Средните приходи на ден ще бъдат 15 000 рубли.

Избор на стая

За настаняване на магазина е планирано да наемете стая от 25 квадратни метра. м., разположен в жилищен район на града. Наемните площи под наем се намират точно зад входа на сградата, което е голям плюс. Сградата, в която ще се намира нашият магазин, се намира на първа линия от къщи, непосредствено до пътя. Наблизо има трамвайна спирка и винаги има увеличен трафик на хора. Наемът ще бъде 25 000 рубли на месец.

Доставчиците на стоки в нашия магазин ще бъдат редица местни фирми и производители на едро. Ще ги търсим в цяла Русия. Част от стоките ще бъдат доставени директно от Китай - той е печеливш. Китайските рибни продукти (стоки) са по-евтини от европейските и руските няколко пъти. В небето, предимно риболовната линия, барабаните и пръчките ще бъдат закупени. В местния руски пазар ще бъдат закупени дюза, стръв, стръв, платформи. По принцип продуктите, които не са печеливши за пренасяне на големи разстояния (поради теглото или краткия срок на годност). Планирано е да се харчат най-малко 800 хиляди рубли за създаването на гама от стоки.

Избор на персонал

Като персонал се планира да се наемат двама продавачи, които да работят в режим на смяна от 2/2. Ще бъдат изпълнени строги изисквания към продавачите: добро познаване на обхвата, способност за намиране на общ език с рибарите (желателно е самите те да са риболовни ентусиасти), учтивост и отговорност. Съответно заплатата ще бъде нормална за нашия град: заплата от 15 000 рубли. +% от дневните приходи (5%). Средната заплата на един продавач ще бъде около 20-25 000 рубли. Закупуването на стоки и счетоводството ще се извършва лично от ръководителя на проекта.

Кой OKVED код да посочите при регистрацията на риболовен магазин

Правната форма на нашия магазин ще бъде обикновеното индивидуално предприемачество. Код OKVED - 52.48.23 "Продажба на дребно на спортни стоки, риболовни съоръжения, оборудване за къмпинг, лодки и велосипеди". Данъчна система - UTII (единичен данък върху приписаните приходи).

Маркетингов план

Предвид наличието на голяма конкуренция между риболовните точки на нашия град, въпросът за рекламата и популяризирането на новосъздадения магазин става важен. Сред ефективните методи могат да бъдат идентифицирани:

  • Поставяне на информация в медиите;
  • Разпространение на листовки на входовете на жилищни сгради и в частния сектор;
  • Поставяне на външна реклама;
  • Участие в спонсорски събития. Например в състезания в град за спортен риболов.

Всеки месец планираме да изразходваме най-малко 30 000 рубли за рекламни цели.
Фактът, че нашият магазин може да различи много други подобни точки, е присъствието на нашия собствен уебсайт. За да бъдете точен - онлайн магазин. Имаме голям град (над 500 хиляди жители), така че инвестицията в създаването на обекта трябва да се изплати с лихва. Сайтът може да бъде рекламиран в популярните риболовни общности чрез контекстна реклама и чрез поставянето на уникални статии.

Финансово изчисление и изплащане

Нека се обърнем към изчисляването на основните показатели за икономическа ефективност според бизнес плана.
Постоянни месечни разходи за риболовния магазин:

  • Наем - 25 000 рубли.
  • Заплата - 40 000 рубли.
  • Намаления на извънбюджетни фондове - 12 000 рубли.
  • Транспортни разходи - 20 000 рубли.
  • Данък (UTII) - 7 000 рубли.
  • Реклама - 30 000 rub.
  • Други разходи - 15 000 рубли.

Общо - 149 000 рубли.
Структурата на фиксираните разходи е, както следва:

Равновесието на продажбите при 70% търговски марж ще бъде 361 857 рубли:

С месечни приходи от повече от 500 хиляди рубли, печалбата ще бъде най-малко 140 000 рубли.
Изчисляването на брутната и нетната печалба е представено в таблицата - прогнозата за приходите и разходите на риболовния магазин:

Колко можете да спечелите, като отворите магазин за риболов

Нетната печалба, както може да се види от изчисленията, представени в таблицата, ще бъде 71 хил. Рубли на месец. Доходността на магазина според бизнес плана е 19%, което е добър показател за такъв бизнес. Възстановяването на първоначалната инвестиция ще бъде 18-20 месеца.

Стъпка по стъпка план за отваряне на риболовен магазин

Организацията и развитието на бизнеса с риболовни принадлежности се извършва съгласно следния план:

  • Оценка на пазарната ситуация на тази бизнес линия.
  • Изготвяне на подробен бизнес план, включващ финансови въпроси, маркетингова политика, алтернативни методи за привличане на представители на целевата аудитория.
  • Регистрация на бизнеса.
  • Решаване на правни въпроси.
  • Търсене на помещения и набиране на персонал.
  • Организиране на промоционални събития.
  • Съставяне на гамата от продадени продукти.
  • Подписване на договори с доставчици и компании за услуги.

Особено внимание трябва да се обърне на фирмите, които се занимават с доставка на стръв. Доходите от продажбата на червеи, червеи, жива стръв (ако е договорено с нормалните доставчици), могат да достигнат 1000-5000% от покупните цени.

Какво оборудване да изберете да отворите магазин за риболов

Като се има предвид посоката на търговската дейност, съгласно изготвения бизнес план, се предвижда закупуването на следното оборудване:

  • витрини;
  • рафтове, стелажи за продавани продукти;
  • студени стаи за стръв;
  • контейнери за жива стръв;
  • осветителни тела;
  • аларма за сигурност;
  • касов апарат.

Освен това трябва да купите мебели и офис оборудване за счетоводството и администрацията на магазините.

Какви документи са необходими за откриване на риболовен магазин

В допълнение към стандартния пакет от документи на отделен предприемач са необходими следните документи за правната дейност на даден риболовен магазин:

  • съгласие със собственика на помещенията;
  • координация с пожарната инспекция и "Роспотбравдзор";
  • договори за персонал;
  • сертификати и фактури за продадени продукти;
  • договори с изпълнители.

Друг важен момент е подготовката на документите за касовата каса. Трябва да го регистрирате в данъчната инспекция, да подпишете всички гаранционни талони и да сключвате споразумения с компания, която ще поддържа и ремонтира устройството.

Каква данъчна система трябва да изберете да регистрирате бизнеса си с риболовни принадлежности?

Предвид икономическото представяне на изхода и изискванията на законодателството на Руската федерация, най-добрият данъчен режим за риболовен магазин е UTII.

Имам нужда от разрешение за отваряне на риболовен магазин

Установената линия на дейност не принадлежи към категорията на лицензирания бизнес и не изисква допълнителни разрешения.

Как да отворите магазин за риболов от нулата в Русия?

Откриването на риболовен магазин е интересна и обещаваща идея. Ако правилно използвате хобито на определена група хора, които извършват риболов, бизнесът ще донесе значителна печалба. Предимството на риболовния бизнес е неговата висока рентабилност - от 20%. Но за да организирате правилно дейността на магазина, трябва да вземете под внимание всички важни точки и да изготвите груб финансов план.

Всяка година средният разход на един рибар е приблизително пет хиляди рубли. Средствата, изразходвани за подмяна или надстройка. Незначителният марж от продажбата на риболовни съоръжения само по себе си налага да се разширяват дейностите за сметка на по-скъпите туристически стоки - лодки, палатки, дрехи и т.н. В статията ще обсъдим подробно как да отворите магазин за риболов от нулата в Русия.

Значението на местоположението

Преди да регистрирате риболовен бизнес, трябва да разгледате местоположението на магазина и неговата концепция. Аксесоари за риболов не принадлежат към обектите на първа необходимост, така че изходът трябва да се откроява от общата маса на състезателите.

Тъй като целевата аудитория на риболовните магазини е най-вече мъжете, по-добре е да се изберат райони близо до пазари, сгради или автосервизи за местоположението на магазина. Отличен вариант би бил магазин за риболовни принадлежности в покрайнините на града.

Асортимент ред

Какво трябва да отворите магазин за рибарство, можете да попитате професионалните риболовци. Тяхната консултация ще помогне при съставянето на диапазона и избора на претендирания продукт. Разработва се бизнес план в една от няколко области, като се вземе предвид избраната концепция. Търговията със стоки за риболов може да бъде:

  1. профилна специализация - предлагат се продукти само на известни марки;
  2. маркови елитни продукти от висока ценова категория;
  3. мултидисциплинарни области - широка гама на разумни цени.

Най-обещаващият е последният вариант, тъй като голям диапазон и ниски цени значително разширяват кръга на потенциалните потребители.

Продуктовата гама е важен компонент на всеки бизнес, включително магазин за риболов. Във вашия магазин трябва да се представи цялата гама от стоки, необходими за риболов и отдих.

Ако магазинът е многофункционален, тогава ще има доста стоки, което означава, че стаята ще изисква голяма площ, най-малко 80 квадратни метра. Добре е, ако помещенията ще бъдат разделени на няколко търговски помещения, така че ще бъде лесно за купувачите да намерят стоките, от които се нуждаят за риболов. Например в първата зала ще има места за риболов специално: риболовни въдици, въдици, допълнителни храни и т.н.

А втората зала ще бъде проектирана за стоки, използвани за дейности на открито: лодки, палатки, спални чували, дрехи и т.н. Също така ще трябва да разпределите помещение за склада, където ще се съхраняват запасите от най-търсените стоки - плувки. Куки, примамки и много други.

Приблизителни изчисления

За да разберете дали е целесъобразно да отворите магазин за риболов, трябва да направите план за груб разход. Преди всичко, трябва да се регистрирате в изхода, както и да получите всички необходими разрешителни и сертификати за такива дейности. След това можете да пристъпите към финансови изчисления. Колко струва да се отвори магазин за риболов от нулата може да се изчисли въз основа на следните разходи:

  1. отдаване под наем (покупка) на помещения, ремонт;
  2. закупуването на търговско оборудване (рафтове, рафтове и т.н.);
  3. закупуване на първата партида стоки;
  4. рекламни разходи.

Средно, отварянето на магазин за продажба на дребно изисква разходи в размер на около 850 000 рубли. Тъй като продажбата на риболовни принадлежности се счита за рентабилна дейност, инвестицията ще изплати сравнително бързо - за около 3-4 месеца.

Асортимент Съвети

По време на отварянето на магазина, асортиментът трябва да се състои от няколко хиляди позиции. С развитието на бизнеса количеството стоки трябва да бъде увеличено и разширено. За сътрудничество трябва да изберете надеждни доставчици, чуждестранни и местни марки. Продукт с кратък срок на годност е по-добре да се поръча от местни доставчици, така че е удобно да се актуализира асортиментът навреме.

Доходността на магазина се определя до голяма степен от правилния избор на стоки за риболов. Продуктите трябва да са колкото е възможно по-разнообразни, купувачът трябва да има широк избор.

Стандартни позиции в риболовен магазин:

  • въдици, пръчки;
  • бобини и аксесоари;
  • различни размери на риболовната линия;
  • разнообразни примамки;
  • куки, теглилки, ролки, плувки;
  • други риболовни принадлежности.

Максималното разнообразие трябва да бъде различно и група съоръжения за предене. Трябва да има продукт от различни ценови категории - от най-евтиния до висок клас предене. Продуктите са разделени на малки и големи стоки. Първоначалният диапазон трябва да включва най-малко 7 хиляди позиции.

оборудване

Във всеки магазин основният компонент на успешната дейност е продуктова линия. Но не подценявайте важността и правилното местоположение на диапазона. Много е важно да изберете удобни шкафове, кутии за поставяне на оборудване и риболовни принадлежности. Ще трябва да закупите специални витрини и броячи с голям брой чекмеджета, в които можете да поставите всички риболовни принадлежности.

Изисквания към персонала

Магазин за риболовни принадлежности не е място, където хората идват бързо да си купят това, от което се нуждаят. Това е един вид клуб за любителите на риболова и дейности на открито, защото продавачите трябва да разбират асортимента, за да дадат опитен съвет на купувача. Наемането на такава работа е необходимо за истински аматьори и ценители на риболова, с богат опит и необходимите умения в този бизнес.

Само в този случай продажбите ще бъдат отлични, а бизнесът е печеливш. По-добре е да организирате работата на персонала на две смени, т.е. трябва да наемете двама продавачи. Изискванията към потенциалните служители са ясни: те трябва да са в състояние да помогнат на клиента да направи избор, да бъде ориентиран в продуктовата гама, да бъде дружелюбен и приятен в комуникацията. За да бъде ръстът на продажбите интересен за самите продавачи, те трябва да определят премии по отношение на продажбата на стоки.

Освен това, опитен мениджър и квалифициран счетоводител са задължени да извършват бизнес. По-добре е да се доверите на бизнеса си на добри професионалисти, които разбират всички сложности на работата с клиенти, доставчици и компетентни отчети.

Доставчици

Партньорите и доставчиците могат да бъдат онлайн магазини, които продават разнообразие от продукти за риболов в насипно състояние с мардзаундове от 25-30%. Тази опция ще бъде идеална при първото зареждане на магазина. Можете да разширите обхвата си чрез сътрудничество с чуждестранни доставчици от Китай или Япония. Благодарение на това партньорство маржът на стоките може да се увеличи до 50-70%. Това е полезно предимство, което ви позволява да увеличите паричния поток и да балансирате променливостта на печалбите поради сезонността на бизнеса.

Практически съвети

Конкуренцията в риболовния бизнес е малка, но все пак тя е налице. И за да направите магазина си успешен и печеливш, трябва да вземете предвид съветите на тези, които отдавна са се занимавали с такива дейности:

  1. Трябва внимателно да разгледате концепцията и конкурентните предимства на магазина си. Обичайните магазини, в които можете да си купите необходимите за туризъм или риболов, така че трябва да помислите за нещо, което да представлява интерес за потребителя. Като опция можете да подадете във вашия град нов доставчик.
  2. Серията асортимент трябва редовно да се актуализира. Риболовният пазар бързо се разраства и се развива, така че предприемач, който иска да печели пари в тази област, трябва да е наясно с новите продукти и своевременно да ги предложи на своите клиенти.
  3. Не съхранявайте във Вашия магазин стоки, които са лошо продавани, дори ако имате благоприятни условия за сътрудничество с неговия доставчик.
  4. Малко вероятно е да успеете в това, че не се интересувате. Инструкциите стъпка по стъпка ще ви помогнат да отворите магазина за риболов от нулата, но той ще стане печеливш само ако разбирате и обичате риболов или пешеходен туризъм.
  5. Не трябва да отделяте големи средства за рекламната кампания. Можете да се ограничите до ярки забележими знаци, външна реклама и реклами в мрежата в рибните форуми.
  6. Най-добрият инструмент за рекламиране ще бъде препоръката на рибарите, които са закупили стоки във вашия магазин и са доволни от представения в него диапазон и ценообразуване. В този случай се гарантира, че приятелите и познатите ви ще чуят за вашия магазин и ще купят риболовни принадлежности от вас.

Бизнес недостатъци

Основният недостатък на риболовния бизнес е сезонността. В противен случай, с правилния подход към организирането на случая, ако всичко е внимателно обмислено и проучено на местния пазар, тогава успехът е съвсем реалистичен.

резултати

Автентично е трудно да се изчисли колко инвестиции са необходими за отваряне на магазин за риболов от нулата. Всичко се определя от избрания формат, посока и концепция на изхода. Ориентацията ще помогне за изготвянето на индивидуален бизнес план, като се вземат предвид особеностите на риболовните дейности. Пазарът за борба с рибарството и туристическите продукти се счита за печеливш, търсенето на продукти е постоянно високо и ако привлечете вниманието на целевата аудитория, заинтригувате го с компетентна асортиментна формация, приемате разумна ценова политика, а след това се осигурява рентабилност.

Бизнес план за риболовния магазин

Повече от 25 милиона граждани са заинтересувани от риболова в Русия, а годишният обем на риболовните принадлежности е около един милиард долара. По-голямата част от оборота (над 60%) се състои от група основни риболовни стоки - пръчки, въдици, въртящи пръти и около 40% са свързани и консумативи.

Бизнес план за риболовния магазин

Тъй като продуктите от риболов са в голямо търсене сред населението, отварянето на риболовен магазин е една от най-добрите бизнес идеи, които както начинаещите, така и опитни предприемачи ще могат да реализират. Но преди да започнете да откривате бизнес, трябва да изготвите бизнес план, да направите изчисления за разходите и възвръщаемостта, да проучите нюансите на управлението на бизнеса.

Предимства и недостатъци на бизнеса

Основната целева категория купувачи на този магазин са мъже от всички възрасти, които се интересуват от различни видове риболов. Тъй като поне 17% от населението на страната се интересува от риболова, няма да има недостиг на купувачи.

Но и този бизнес има своите предимства:

  • голямо търсене на продукти;
  • няма нужда да наемате големи площи, за да отворите точка за продажба;
  • способността да се комбинират любимите хобита и печалбите (по принцип такива магазини се отварят от хора, които са професионално или на ниво хоби, се занимават с риболов);
  • печалбата от продажбата на единица стоки е ниска;
  • бизнесът е сезонен;
  • Собственикът трябва да разбира характеристиките на продадените стоки.

Риболовният магазин е бизнес, чиято сложност на откриването и управлението е ниска. За да се увеличи печалбата, собственикът трябва да добави към основната гама по-скъпи стоки, които са търсени не само от рибари, например топло облекло, лодки, маршируващи ястия, палатки и други.

Пазарен анализ

Конкуренцията в този бизнес сегмент е доста висока, но въпреки това търговията със стоки за риболов остава печеливш и доходоносен бизнес, тъй като годишният ръст на пазара е повече от 15%. Увеличаването на продажбите се дължи на увеличаването на благосъстоянието на населението - хората могат да си позволят да похарчат много за любимата си дейност, да отварят частни водни площи за риболов и активно да рекламират своето време в природата.

За да може бизнесът да донесе най-много приходи, трябва да анализирате продажбите на конкурентите и да разберете:

  • Какъв е най-популярният формат за магазин?
  • какво привлича купувачите в определен магазин (ниски цени, продажба на маркови стоки или нещо друго);
  • Какво липсва от конкурентите и какво биха могли да представляват интерес за клиентите?

След анализа трябва да решите формата на търговския обект. Това може да бъде:

  1. Профилен риболовен магазин, където продуктите за риболов ще се продават изключително. Този изход е насочен към богати купувачи, любители на риболова. Препоръчително е да се отвори в големите градове, където средният доход на хората е доста висок.
  2. Марк франчайз, открит от франчайз. Неопитните предприемачи могат да отворят бизнеса с франчайзинг - това ще даде възможност да се разберат тънкостите на търговията с риболовни стоки под ръководството на наставниците, да се проучат потребностите на потребителите и да се спести значително реклама. В допълнение, франчайзодателят ще се интересува от просперитета на точката и ще окаже пълна подкрепа на партньора си.
  3. Мултидисциплинарен магазин, който представя най-широката гама от продукти за риболов, туризъм, отдих на открито. Тук на клиентите се предлагат стоки както за хората, които се задоволяват, така и за хората с ниски доходи.

Това е важно! Мултидисциплинарният пункт е най-обещаващ, тъй като представя продукти от различни ценови категории.

Организационен план

Регистрация на фирма

За да направи бизнес, собственикът на магазина трябва да се регистрира в данъчната инспекция и да избере форма на бизнес - LLC или SP. В повечето случаи начинаещите бизнесмени предпочитат регистрацията като отделен предприемач, тъй като тя е по-евтина във времето и финансите. Целесъобразно е да се открие LLC, ако няколко души съвместно организират бизнес, в който случай те ще бъдат съоснователи.

Магазин "Всички за риболов"

Когато правите бизнес, ще трябва да посочите кода за класификация OKVED, по-специално - 52.48 и 52.48.23. Ще трябва да посочите и избраната опция на данъчната система:

  • UTII е приемливо за малък бизнес, като общата стойност на дълготрайните активи е по-малка от 100 000 000 рубли, а броят на служителите не надвишава 100 души. Възможно е UTII да се прилага само в районите, където съответният закон е приет от общинските власти.
  • USN - се прилага, ако не можете да изберете UTII. В този случай опростената система в размер на 15% е оптимална.

Избор на място за пазаруване

Основните купувачи на продукти за риболов са мъже, съставляват над 95% от целевата аудитория.

В близост до магазина трябва да има място за паркиране.

Това е важно да се има предвид при избора на място за риболовния магазин. Препоръчва се точка за продажба да има:

  1. Недалеч от промишлени зони, гаражни кооперации, където основният контингент на клиентите отделя много време.
  2. В покрайнините на селото. В този случай предприемачът може да спести от наем. В асортимента на магазина трябва да са всички видове стръв и стоки, които рибарите често забравят да купуват предварително.
  3. По пътя към резервоара. Най-доброто място за отваряне на магазин ще бъде това, от което купувачите могат да ходят до реката, езерото, езерото.

Това е важно! При избора на място е необходимо да се вземе предвид наличието на паркинг в близост до сградата - липсата на паркоместа ще усложни достъпа до магазина за купувачи на автомобили и съответно ще намали потока от клиенти.

Търсене на служители

Броят на служителите зависи пряко от площта на магазина и от представения асортимент. Така че за търговски обект с площ до 40 квадратни метра, достатъчно е да наемете 2-3 търговци, които ще работят според смяна на график, а за магазин с по-голямо търговско пространство ще трябва да наемете поне 5 души. Продавачите ще отговарят за:

  • комуникация с клиенти;
  • представяне и продажба на стоки;
  • работа при плащане;
  • поръчка, приемане и показване на стоки;
  • поддържане на реда и чистотата на работното място.

Това е важно! На етапа на популяризиране на магазин собственикът на фирмата може сам да изпълнява задълженията на продавач и счетоводител - това ще спести пари.

Изборът на продавачите трябва да се подхожда отговорно.

Не трябва да наемате жени или момичета като продавачи, тъй като повечето от тях напълно не знаят за представения диапазон. Идеалният служител на риболовния магазин е човек, който обича риболова и редовно се занимава с него. За наемането на работа предприемачът може да се възползва от онлайн услугите, където са публикувани автобиографии на кандидати. Този подход ще намали разходите за намиране на персонал.

Продуктова гама

При отварянето на точката можете да поръчате стоки в руски онлайн магазини, които продават на едро или предлагат отстъпки на купувачи на едро. С течение на времето предприемачът трябва да установи контакт с чуждестранни доставчици (китайски, японски), което ще увеличи маржа на предлаганата продуктова линия.

Това е изключително важно, тъй като маргиналната печалба от продажбите е ниска и недостатъчна, за да създаде постоянно висок финансов поток.

Това е важно! Тъй като този тип търговия зависи от сезона, предприемачът трябва да вземе предвид търсенето на продадените стоки и да се съсредоточи върху нуждите на клиентите.

За бързо развалящи се стоки (например стръв) се препоръчва да купувате от близки доставчици.

Това ще даде възможност да се търгуват изключително пресни стоки. В асортимента трябва да има плавателни съдове, ролки, плувки и:

  • примамки;
  • мека стръв;
  • балансьори;
  • въдици;
  • специализирани обувки и облекла;
  • куки;
  • дюзи и стръв;
  • бобина;
  • крепежни елементи;
  • риболовна линия;
  • каишки;
  • кутии, кутии;
  • върти около оста си;
  • различни аксесоари (клетки, бързачки, звукови сигнали и др.).

Това е важно! Необходимо е асортиментът да се актуализира два пъти годишно в съответствие със следващия сезон. От пролетта насам могат да се предлагат различни репеленти на купувачите, а от есента могат да се поставят ледени оси и зимни риболовни пръчки в търговския под.

Ако площта на магазина позволява, желателно е мястото за продажби да бъде разделено на две зали - в първата ще бъдат представени стоките, които са необходими за риболов, а във втория - придружаващите ги, които включват:

  • палатки;
  • раници;
  • съдове (термози, плочи, саксии, термогауд и т.н.);
  • термо бельо;
  • обувки;
  • спални чували;
  • лодки и други.

Първоначално гамата от стоки може да се състои от 7-9 хиляди единици, като с течение на времето ще се увеличи до 30-45 хиляди, ако площта на магазина позволява. Половината от представения продукт трябва да принадлежи към средния ценови сегмент, така че всеки рибар да може да закупи продукти.

Закупуване на оборудване

За да се гарантира пълното функциониране на магазина, ще трябва да закупите такова оборудване:

  • витрина - 3 броя * 10 000 рубли;
  • стенни стелажи - 9 броя * 9 000 рубли;
  • Стойки - 7 бр. * 6 000;
  • рафтове - 12 броя * 600 рубли;
  • банково оборудване - 2 бр. * 15 000;
  • осветителни уреди - 8000 рубли;
  • мебели за касата - 15 000.

Съответно, предоставянето на оборудване до точка на продажба ще струва един предприемач 213200 рубли.

Маркетингов план

Риболовният магазин има нужда от реклама. Преди всичко предприемачът трябва да излезе с едно запомнящо се име и да поръча знак. Също така си заслужава да поставяте реклами в медиите - по радиото, във вестниците, по телевизията, като правите листовки, създавате групи в социалните мрежи. Предприемачът може да създаде свой собствен онлайн магазин - в този случай купувачите ще могат да поръчват стоки, без да напускат дома си.

Трябва също така да обмислите система от отстъпки за клиентите на едро и редовни клиенти - това може да бъде или кумулативна бонусна система, или предоставяне на еднократно намаляване на цената при закупуване от определена сума. Спонсорството на магазина при спортни и риболовни събития също е ефективен начин за популяризиране.

Това е важно! Първоначалната цена на рекламата ще бъде около 35 000 рубли, в бъдеще те ще бъдат по-ниски - до 10 000 рубли на месец. По-активно да провеждате маркетингови кампании в периода на сезонна промяна на диапазона.

Изчисляване на разходите и възвращаемост

Откриването на магазин за риболов ще струва един предприемач 1-1,5 милиона рубли. В този случай първоначалните разходи възлизат на 985 000 рубли, като включват следните елементи:

  • бизнес регистрация - 50 000;
  • рекламни кампании - 35 000;
  • покупки на търговско оборудване - 200 000;
  • придобиването на минималния обхват - 700 000.

Месечните разходи се състоят от плащане на наеми и сметки за комунални услуги (50 000 рубли), заплати (от 20 000 рубли на служител), рекламни разходи (до 10 000) и данъчни облекчения (20 000). Съответно всеки месец предприемачът ще похарчи най-малко 120 000 рубли за поддръжка на изхода.

Средно, магазинът за риболов достига равновесната точка след 5 месеца работа, когато месечната печалба ще надхвърли 400 000 рубли. Доходността на изхода е 17-20%, което е доста добър показател за този бизнес сегмент. Първоначалната инвестиция ще бъде изплатена за 16-18 месеца.

Това е важно! Средната нетна печалба ще бъде повече от 70 000 рубли на месец.

Организацията на продажбите на дребно на стоки за риболов като предприятие няма да създаде трудности за предприемача. Тази опция на бизнеса има такива предимства като ниските финансови инвестиции в началната фаза и бързия възвращаемост.

Но за да намалите рисковете в началото на проекта и да получите очакваната печалба, трябва да вземете под внимание редица фактори - магазинът трябва да се намира на подходящо място, асортиментът да се формира компетентно и като се вземат предвид нуждите на клиентите, а цените в изхода да не се надценяват. Компетентният бизнес план и точните изчисления на етапа на планиране на проекта ще отворят печеливш магазин и ще получат месечно увеличение на доходите.

Top