logo

Как да започнете бизнес с Китай - 10 идеи за магазин + 15 съвета за бизнес начинаещи.

Някои се чудят: Как да започнете бизнес с Китай и да правите големи пари?

Идеята може да изглежда неудобна, но ако започнете правилно, следвайки съветите, описани в тази статия, ще стане възможно всичко трудно и невъзможно.

Бизнес с Китай за начинаещи


Започването на бизнес не е лесна задача, обаче, след като сте изучавали всички правила и особености на работата с китайски доставчици, можете да успеете и да започнете да печелите добри пари.

Има 3 начина за организиране на бизнес, изграден върху продажбата на нещата от Китай:

  • Място на продажба.
  • Онлайн магазин.
  • Комбинацията от магазин и онлайн магазин.

Най-лесният начин да започнете е да създадете магазин в интернет.

В този случай не се изисква получаването на голям брой документи, отварянето на точка, наемането на служители и наемането на стая.

Все пак, регистрирайте магазина трябва да бъде все още.

Китайските стоки днес заемат голяма част от руския пазар и нещата се осигуряват както с високо, така и с ниско качество.

За да започнете дейността, ще бъде достатъчно да инвестирате до 50 000 рубли, необходими за развитието на обекта и закупуването на минимален набор от стоки.

Схемата за работа с Китай е много проста:

  1. Стоките се закупуват по интернет от доставчик от Китай.
  2. Доставката до Русия е направена.
  3. Увеличава цената на стоките.
  4. Извърши продажбата.

Минималното време, необходимо за пълно развиване на бизнеса и подобряване на продажбите, а също и възстановяване на инвестицията - около 2 месеца.

Стартов бизнесмен бързо ще разбере процеса на търговия и ще може да достигне по-високо ниво, като разшири диапазона.

Как да започнете бизнес с Китай: 10 идеи за търговски бизнес


Същността на бизнеса с Китай е покупката и препродажбата на различни неща.

Можете обаче да отворите онлайн магазин или магазин от различен тип.

Най-често в Китай поръчват и след това препродават:

  • Козметика.
  • Дрехи за жени, мъже и деца.
  • Обувки.
  • Играчки.
  • Office.
  • Бельо.
  • Домакински химикали.
  • Посуда.
  • Текстил.
  • Домакински уреди и електроника.

За да започнете да търгувате, не е необходимо да купувате всички стоки и да сваляте склада за съхранение.

Можете първо да поръчате стоки от доставчик, след като на него се появи поръчка от потребители.

За да се развие магазинът ви и да се появи повече купувачи, трябва внимателно да следите качеството на закупените стоки и в случай на дефект да го върнете на продавача или да го обмените.

Какво трябва да знаете за започване на бизнес с Китай?


Преди да започнете бизнес, трябва да прецените възможностите си, да проучите предимствата и недостатъците на правенето на бизнес с Китай.

Минималните производствени разходи.

Можете да спечелите много от надценката - от 50 на 100 процента отгоре.

Голям избор от продукти от различни марки и цветове.

Можете да избирате между снимките, представени на сайта.

24-часова комуникация с продавачите.

Можете да напишете писмо и да получите отговор на него 24 часа в денонощието.

Най-често новостите, направени в Китай, в Русия, още не са се виждали.

Оценка на качеството на стоките само след получаването им.

Връщането на нискокачествени стоки винаги е неприятна и продължителна процедура.

Неспособността да се докосне до продукта и да се направи визуална оценка на външния му вид.

Често това, което се изпраща, е много различно от снимките на сайта.

Изчакване за доставка до Русия.

Средното време за доставка е седмица - три месеца.

Въпреки факта, че сега, в ерата на интернет, всеки човек може да направи поръчка от Китай сам, без да плаща свръхплащане, хората все още предпочитат да купуват стоки чрез посредници.

Продавачът посредник гарантира качеството, съответствието на продукта с снимката и описанието, както и бърза доставка.

В началния стадий на работа може да сте изправени пред лошата вяра на производителя, лошо качество на продукта и нежелание за възстановяване.

4 начина да върнете продукт с лошо качество или да не го купувате изобщо

  1. Преди да купите, трябва да прочетете отзиви от други купувачи и да оцените рейтинга на продавача.
  2. Поръчката трябва да бъде направена на популярен сайт с голям брой посещения и абонати.
  3. Съхранявайте всички разписки и документи, потвърждаващи плащането.
  4. Поддържайте връзка с продавача, докато не получите стоките.

6 стъпки как да започнете бизнес с Китай

За да се развие и поддържа бизнес, е необходимо да се изгражда постепенно, като се предприемат всички необходими действия.

Стъпки, необходими за започване и развитие на бизнес с Китай:

Най-често срещаните от тях: dropshipping, съвместно възлагане на поръчки и работа в Интернет.

Ресурсите включват не само сумата на парите в банкова сметка, но и наличието на определен опит, способност за бизнес с чуждестранни доставчици и привличане на купувачи.

Ако този опит не е налице, най-добре е да започнете с dropshipping: работа чрез посредник.

Това свежда до минимум риска.

Съществуват много категории предлагани стоки, но за започване на бизнес, от цялото разнообразие произтича една или две категории.

На уеб сайта на онлайн магазина продуктът трябва да бъде описан така, че купувачите да имат представа за това и неговите характеристики.

Можете да го намерите на сайтове в интернет, като AliExpress.com, или чрез приятели.

Проверете намерения доставчик.

Поръчка и получаване на стоки.

Особено внимание трябва да се обърне на проверката на доставчика за надеждност.

В отговор на въпроса как да се започне бизнес с Китай, трябва да се отбележи, че на първо място е необходимо да се предприемат мерки за защита на собствените си финанси.

Как да проверите надеждността на доставчика?

Чрез задаване на времето за регистрация на име на домейн.

Ако са изминали само няколко седмици от създаването му, идеята за сътрудничество трябва да бъде изоставена, без значение колко привлекателни изглеждат фиксираните цени.

След като прочетете отзивите в интернет.

Днес можете да намерите отзиви за почти всеки продукт и производител.

След като проучи уебсайта на доставчика.

Ако се представя твърде разнообразен избор на стоки - от хигиенни стоки до домашни уреди, трябва да затворите страницата със сайта и да не го отворите отново.

След преглед на условията за предплащане.

Предоставените за пари в брой сметки трябва да принадлежат на компанията, а не на нейните служители.

Искане за предоставяне на сканиране на документи за регистрация.

Уверете се, че имате свой собствен доставчик на пощенски услуги.

Ако не, това не е гаранция за ненадеждността на магазина, а един от предупредителните знаци.

За да намерите надежден доставчик на стоки от Китай,

Препоръчваме ви да гледате този видеоклип:

Доставки на едро и стартиране на бизнес с Китай

За да се счита за законна, е необходимо не само да се получи регистрационен документ на установения формуляр, но и да се взаимодейства с официално регистрирани доставчици, които имат документ, даващ право на стоки на едро.

Схемата за взаимодействие с доставчика:

  • Проверете наличието на фактури и сертификати, давайки им правото да търгуват.
  • Митническо оформяне и плащане на мито.
  • В съответствие с правилата за внос: изготвяне на данъчна декларация и сертификат за съответствие на стоките с качеството.

Нов бизнесмен трябва да обърне внимание на факта, че доставката на поръчаните стоки с помощта на камион е най-добрият начин, въпреки че понякога е по-изгодно да се комбинират транспорт по шосе и въздух.

Когато поръчвате продукт, обърнете внимание на изчисляването на крайната цена на продукта, която включва плащането на всички такси и данъци.

Не трябва да се концентрирате прекалено върху началния капитал, когато започнете работа с Китай.

За да придобиете опит, поръчвайте стоки в малки партиди, които могат бързо да бъдат продадени.

За да разберете как да започнете бизнес с Китай, трябва да действате.

Стъпка по стъпка можете да успеете, да разберете системата за работа с Китай и да привлечете купувачи в Русия.

Успешен бизнес върху стоки от Китай: инструкции стъпка по стъпка

Китайските стоки днес заемат по-голямата част от пазара в световен мащаб. В Русия например този дял е 80%. Това се дължи на факта, че продуктите от Средното царство станаха по-евтини, разнообразни, висококачествени и функционални, отколкото преди няколко десетилетия. И затова можете да изградите добър бизнес на стоки от Китай.

Дори ако никога не сте се занимавали с продажби и нямате предприемачески умения, имате всички шансове да започнете бизнес и да реализирате печалба. Много ентусиасти вече са видели това. Достатъчно е да имате желание, интересни идеи и малко начален капитал.

Същността на бизнеса

По принцип бизнес схемата не се различава от обичайните продажби на всеки продукт. Цялата работа ще се сведе до три основни точки:

1. Търсете най-евтиния продукт в Китай.

2. Организация на доставката му.

3. Продажба с допълнително заплащане. Небесните продукти са много евтини и можете да направите десетократно измама. От това можем да заключим, че най-печелившият бизнес е стоки от Китай.

Как да започнете неопитен търговец? Единадесет последователни стъпки ще ви кажат какво да правите.

Първа стъпка - проучете бизнес моделите

Има няколко начина за продажба на стоки. Можете да ги комбинирате или да използвате само един, който е по-подходящ за вас.

1. Капка с кораб. Това е опция за бизнес без инвестиции. Най-важното е да станете посредник и да получите процент от него. Купувачите правят поръчка с вас, изпращате заявката до доставчика и той изпраща пакета на адреса на клиента. Всичко е добро, но хората рядко се съгласяват да направят авансово плащане и да чакат стоките за неопределено време.

2. Търговия на едро. Вие отново действате като посредник, продавате само стоките в големи партиди. Намирането на партньори може да се извършва на сайтове на безплатни реклами или в социални мрежи. Достатъчно е марката "на едро" да се направи.

3. Онлайн магазин. Купувате стоки предварително от доставчика и създавате каталога си. Можете да го публикувате на специално създаден уебсайт или във вашите групи за социални контакти.

4. Продажби на дребно. В този случай търговията ще се осъществява офлайн в наетата площ или територията на жилището им. Последният вариант дори има красиво име "шоурум".

2-ра стъпка - идентифицирайте ресурсите си

Преди да започнете бизнес за стоки от Китай, трябва да разберете колко можете и сте готови да похарчите. Изборът на модел за продажби зависи от размера на наличните пари. Ако нямате или имате много малко, тогава е по-добре да започнете с dropshipping. Тя минимизира разходите за стоки и елиминира "изгарянето" на бизнеса.

Ако имате поне няколко десетки хиляди рубли, а вие сте готови да се възползвате от шанса, можете да закупите стоки предварително. Започнете с популярни табла за съобщения и групи в социалните мрежи. Един онлайн магазин с добра промоция стимулира печалбата и с нея обемът на работата. Със значителен стартов капитал можете да извършвате продажби на едро или дори да си отворите собствен пункт за продажба.

Трета стъпка - да намерите вашата ниша и да оцените перспективите на продукта

Много предприемачи избират стоки от Китай като своя бизнес идея. Но какво точно мога да продам? Както показва практиката, всичко от офис консумативи до мащабна електроника. Основното нещо - да обичаш продадените стоки и в идеалния случай - добро разбиране за тях.

Също така от голямо значение е популярността, търсенето на клиентите. Можете да го проверите според статистиката на услугата "Yandex" - "Wordstat". Освен това този продукт не трябва да бъде пренаситен с пазара, в противен случай конкуренцията ще разруши целия бизнес.

Най-често хората се интересуват от някои продукти от Китай. Малък бизнес или голяма търговия може да бъде изградена в следните категории:

- Облекла и обувки. Те могат да бъдат за цялото семейство, както и за определена категория: жени, мъже или деца.

- Аксесоари: чанти, часовници, колани, чадъри, бижута и др.

- Калъфи и аксесоари за смартфони.

- Лаптопи, таблетни компютри, електронни книги.

- Устройства за автомобили: навигатори, DVR, рогозки, държачи на телефони и др.

- Домакински продукти: хигиенни продукти, кухненски прибори, интересни продукти за дома.

- Детски играчки и конструктори.

- Издръжливи продукти: чай, ядки, сушени плодове, бира закуски.

Разбира се, това не е пълен списък на търсените и популярни продукти, но за начало можете да се занимавате с него.

Четвърта стъпка - Намерете продукти и доставчици в Китай

Щом решите за вида на продуктите, можете да продължите да търсите доставчици. Ако планирате голям бизнес - магазинът за стоки от Китай е офлайн, т.е. вашата цел ще бъде на едро, тогава определено трябва да отидете на директни производители или дистрибутори. Така че можете да купите стоки много по-евтино. За да направите това, ще трябва да отидете в Китай, за да посетите складове и да преговаряте за сделка.

Ако искате да се съсредоточите само върху малкия бизнес, тогава сферата на вашите интереси е междинните сайтове. Благодарение на тях не можете да отидете никъде и да поръчате продукти директно в интернет, без да напускате дома си. Такива сайтове са: "Alibaba", "Aliexpress", "Taobao", "Dynodirekt", "Tmart" и др. Това са най-популярните сайтове и те ще бъдат достатъчни за първи път. За да завършите транзакциите, ще трябва да се регистрирате на избрания ресурс и да се запознаете с условията на поръчката. За да общувате с продавачите, е полезно да използвате онлайн преводачи, ако не говорите китайски или английски.

5-та стъпка - проверете китайския партньор, премахнете измамите

В диалога можете да проверите адекватността и професионализма на продавача. Зависи от тях в много отношения колко успешен е вашият бизнес в препродажбата на стоки от Китай. При избора на медиатор също преглеждайте отзивите за него и документите му. Никога не работете с ненадежден продавач: китайците са в състояние да мамят. Не забравяйте да проверите дали продавачът е в списъка с измами. Много е лесно да се направи това чрез услуги за тестване на надеждността, които са доста по-малко в интернет.

Обърнете внимание на живота на доставчика на магазина. Колкото по-дълго работи, толкова по-добре. В идеалния случай - няколко години. Но магазините, създадени преди няколко дни или седмици, трябва да се избягват. Също така проверете контактите. Ако е посочен само град, това е причина да бъдете предпазливи. Но на сайтове като "Aliexpress" се смята за обичайна практика да не се посочва конкретен адрес. Не винаги си заслужава да се притеснявате за това и да мислите, че няма да можете да продавате стоки от Китай като предприятие с конкретен доставчик.

Ако бъдещият ви партньор не ви е отблъснал, можете да опитате да получите покана за учебна обиколка в склада на производителя или доставчика. Но това не е необходимо.

6-та стъпка - разгледайте условията на доставка и поръчайте стоки

Обикновено цялата необходима информация за покупката и доставката е посочена на уебсайта на доставчика, включително отстъпки за големи поръчки. Но практиката показва, че всеки има шанс да избере по-изгодни варианти. За да направите това, просто се свържете с продавача и поискайте отстъпка, като посочите, че искате да поръчате партида на едро и да отворите бизнеса си. При доставката на стоки от Китай можете да спестите по друг начин. Просто си сътрудничи с приятелите си.

Не забравяйте да обсъдите санкции в случай на нарушаване на споразумения и други необичайни ситуации. Митниците не могат да пропускат големи доставки или да налагат вносни мита. В такъв случай си струва да се счупи парцелът на по-малки и да се разпореди на адресите на близките.

Стъпка 7 - намерете потенциални купувачи

Помислете внимателно кой и къде можете да продавате продуктите си с печалба. Ако не се погрижите за това предварително, тогава сте изложени на голям риск да седите дълго време на ръцете си с голяма партида.

Направете реклама, като създадете различни реклами на Avito. Колкото по-информативни са те, толкова по-добре. Не всеки е готов да се обади и да извлече необходимата информация. Този сайт се посещава ежедневно от около 7 милиона души, така че това е добър вариант за популяризиране. Ако изберете популярен продукт, той ще бъде закупен още през първия месец.

Създавайте групи в социалните мрежи. Това е друг обичаен начин за насърчаване на бизнес в китайски стоки. Активно използвайте харесва, опцията "кажете приятели", бонуси и отстъпки за първите клиенти. Можете да правите реклами в други групи, но обикновено не е свободен, така че трябва да викате.

8та стъпка - изчислете рентабилността

Не бързайте да поръчате продукти от Китай: бизнес планът ще бъде следващата стъпка. Няма значение дали инвестирате в проектни финанси или просто сте прекарали време.

Разгледайте пазара за подобни продукти, погледнете каква стойност продават другите. Вашата цена не трябва да бъде по-висока, в противен случай няма да можете да се състезавате. По-добре е да изберете най-ниския възможен праг. Ако в същото време можете да върнете най-малко 200-300% от стойността на стоките, то тогава ще бъдете печеливши, с добра печалба.

Ако планирате да инвестирате пари в бизнес, те трябва да бъдат не по-малко от 10 000 рубли, в идеалния случай - 20-30. От тази сума можете да правите добри пари. Например купувате 50 тениски за 300 рубли всяка (включително доставка). Направете ги трикратна допълнителна такса. Не забравяйте за разходите за реклама (те обикновено съставляват 10-15%). По този начин ще получите печалба от най-малко 25 хиляди.

9-та стъпка - тестване и закупуване на стоки

Веднага след като проучите доставчиците и изчислите разходите и приходите, можете да продължите да купувате. Но не купувайте веднага стоките в големи количества. Уверете се, че сте взели продуктите в процес. Не можете да създадете добър бизнес за стоки от Китай, ако не сте сигурни за тяхното качество. Купувачите на нискокачествени продукти бързо се оставят настрана и не се колебайте да оставите заслужени отрицателни отзиви за това.

10-та стъпка - започнете да продавате

Започнете като предприемач. Стартирайте директории с красиви снимки на стоки в сайтовете и във вашите групи социални мрежи. Направете подробни описания към тях, разкажете подробно за условията на поръчката. Не спирайте да рекламирате себе си, за да привлечете възможно най-много клиенти. Веднага след като започнете да получавате стабилен и добър доход, не се колебайте да регистрирате бизнеса си. Разбира се, това може да се направи веднага, ако не се страхувате да поемете рискове.

Стъпка 11 - формализирайте бизнеса си

Рано или късно всички предприемачи са регистрирани, за да постигнат печалба. Какво трябва да направите?

- Регистрирайте фирма като IP или LLC в данъчната служба. По-добре е да изберете опростен режим. Така че ще дадете по-малък интерес на съкровищницата.

- Отваряне на банкова сметка като юридическо лице.

- Получавайте сертификати за съответствие на стоките.

- Време е да подадете финансови отчети.

Както можете да видите, всичко е просто. Бизнесът върху стоки от Китай може да бъде печеливш, ако се доближите до него разумно.

Как да се създаде бизнес с Китай от нулата и почти без инвестиции?

Поздрави! Китайските стоки (евтини и не толкова) наводниха руския пазар. В Китай всеки прави всичко: квадрокоптери, джаджи, домакински уреди, дрехи и обувки, зелен чай и продукти за почистване на тялото, детски играчки и канцеларски материали. Защо не спечелите добри пари от тази идея за "изобилие"?

Днес искам да говоря за това, какво е бизнес с Китай. Къде да започнете, какви са форматите, какво да търсите, как и къде да търсите доставчици.

Класическата схема на работа с Китай

Бизнес планът за препродажба на китайски стоки се свежда до три етапа:

  1. Намерете продукти в Китай на най-ниската възможна цена.
  2. Доставяйте го в Русия.
  3. Продайте с измама на руски купувачи.

Защо тази схема работи? В края на краищата, всеки гражданин на Русия може да поръча всичко, директно чрез интернет и да не плаща за услугите на посредник.

Но вие, като местен продавач, ще имате три "тропоса" наведнъж:

  1. Купувателната цена на едро от китайски доставчик е винаги по-ниска от цената на дребно. Дори и при ликвидацията ви, прахосмукачка, оборудване за кафе или смартфон ще струва на руснаците по-малко, отколкото ако ги поръчате на уебсайта на Alibab. В допълнение, не много доставчици в Китай по принцип работят с търговията на дребно.
  2. Стоките, поръчани от вас, вече са в Русия (изключението е бизнес според модела за пазаруване). Доставката на стоки отнема няколко дни или часове, а не няколко месеца.
  3. Купуването на продукт от сънародник на 90% от руснаците е по-лесно от търсенето и поръчването му на чужди ресурси. Толкова удобно, познато и няма езикова бариера. А стоките от доставчика от Русия са по-лесни за връщане.

Предимства на китайския бизнес

  1. Евтиност на стоките. Стоките от Китай за руснаците се продават от местни бизнесмени с опаковка от 50% до 1000%. За сравнение: Работата с руски доставчици носи само 10-30% на дилъра втора употреба.
  2. Неограничен асортимент. В Китай можете без преувеличение да намерите всичко, което искате: от изключителни и екзотични до еднократни потребителски стоки.
  3. Висока ориентация към клиентите на китайски посредници и производители. Конкуренцията в Китай е яростна и ценовите войни се водят непрекъснато. За да оцелеят, доставчиците са принудени да посрещнат нуждите на всеки клиент: да направят отстъпки, да се свържат с опциите за "финансова защита", да се съгласят да продават малки партиди, да предлагат по-удобни условия за плащане и доставка и много други.

Кой е подходящ за бизнес? Трябва да:

  • Първо, е горещо да третираме формата "купено-продаден". Не всеки иска и може да спечели една банална препродажба в полза на себе си.
  • На второ място, е лесно и бързо да намерите продукти, които са в търсенето (и освен това да се намерят както в Русия, така и в Китай).
  • Трето, бъдете готови да се развивате постоянно: разширявайте диапазона, популяризирайте групи в социалните мрежи, публикувайте видеоклипове в YouTube и може би магистър треньор.

Ако с всичките три точки всичко е наред - продължи. Как да изградим бизнес? За начало - да вземе решение за неговия формат.

Избор на бизнес формат

Dropshipping

Бизнес с dropshipping модел може да бъде отворен с малко или никакви инвестиции. Как да организираме? Да предположим, че сте поръчали слушалки в Русия и сте платили за тях. Прехвърляте приложението на доставчика в Китай, който изпраща слушалките на купувача. Не е нужно да харчите пари и време за закупуване на стоки, логистика и съхранение.

Вашата задача е да привлечете купувача и да го "убедите" да купи стоката от вас. Никой не знае, че сте посредник, а не окончателен доставчик. За привличане на клиенти, доставчикът плаща такса за разтоварване (от 30% до 500%).

Общи покупки

Накратко: няколко души са групирани заедно (например на форум) и купуват стоки от доставчик на дребно или на едро на едро. Съвместните покупки могат значително да спестят стоки от Китай. Първо, на цена на едро и второ, при доставка. Не е тайна, че транспортът от Китай често струва повече от самите стоки.

Съвкупните покупки правят възможно продажбата на стоки в Русия с добро изплащане: чрез социални мрежи, уеб сайтове или онлайн магазини.

търговия на едро

Тук всъщност и вие действате като посредник между голям китайски доставчик и крайния купувач в Русия. Но като краен клиент не е индивидуален Вася или Петър, а предприемач. И той ще купи от вас стоки, които не са в търговията на дребно, а в насипно състояние.

Обикновено в рамките на тази схема начинаещи предприемачи в провинцията. По-лесно е да купят пратка стоки от руски посредник (разбира се, на добра цена), отколкото да търсят и поръчват същото в Китай.

Онлайн магазин

Тази опция е за по-опитни бизнесмени. Така че как да започнете от нулата в този формат ще бъде скъпо и трудно. Създаването на приличен онлайн магазин изисква сериозна първоначална инвестиция. Но потенциалната рентабилност на такъв проект е по-висока от тази на трите модела, които описах по-горе.

Насърчаването на IM обикновено започва с група в социалната мрежа и с създаването на професионална целева страница (страница "кацане").

Онлайн пазаруването е тема, която може да бъде посветена на цяла публикация или дори на блога. Сега няма да вляза в темата. Мога само да кажа, че всеки IM (независимо от това, което се продава конкретно) е на три "стълба": гамата, цените и услугите. И създателят на магазина ще трябва постоянно да работи върху трите "китове".

Къде да търсите доставчици?

Ако не планирате да купувате големи количества стоки, тогава няма да имате нужда от контакти на директни производители или дистрибутори - те работят само с търговци на едро.

Можете да търсите доставчици от Китай по три начина:

  • Чрез лични срещи.
  • На китайските пазари.
  • На изложби и презентации.

Лично аз съм по-впечатлен от третия вариант. Не е нужно дори да кандидатствате за виза и да пътувате извън Русия. Специални изложби се провеждат редовно във всички големи градове. Там можете да се срещнете лично с представители на китайския бизнес, да обменяте контакти, да обсъждате условията и да виждате стоките на живо. Често при такива изложения стоките могат дори да бъдат тествани или взети вкъщи.

За малкия и средния едро препоръчвам да се свържете с посредници. Това са добре познатите обекти на Alibaba, Aliexpress, Taobao и други.

Всеки посредник има своите плюсове и минуси. Ще напиша две думи за характеристиките на всеки един.

Aliexpress

Силните страни на Aliexpress: финансовата защита на купувача и възможността за закупуване на стоки на дребно. Доставчикът получава парите само след като купувачът потвърди, че всичко е наред. По време на покупката клиентът получава уникален проследяващ код - за да контролира движението на стоките. Наслаждава се и добър избор на начините на плащане.

Определянето на доставчика на Aliexpress е по-лесно, отколкото в други сайтове: системата на статусите и рейтингите на продавачите е добре обмислена. С всички тях можете да говорите (онлайн преводач, за да помогне). Сайтът редовно държи море от промоции, продажби и отстъпки.
Посредник минус: постоянно увеличение на цените (днес Aliexpress е един от най-скъпите обекти в Китай). Много подобни продукти, които усложняват търсенето. И все повече стоки се продават само на партиди (опаковки).

Alibaba

На Alibaba всеки продукт може да бъде закупен 2-3 пъти по-евтино от други посредници. Но тук всичко се продава само от средно и голямо едро (без търговия на дребно). Е, има достатъчно измамници на сайта - това е минус. И във всеки случай, ще трябва да направите 100% предплащане за стоките (и това въпреки факта, че малко хора в Alibaba искат да използват надеждна платежна система).

Но има поддръжка на руски език, удобно търсене, подробна (и повече или по-малко честна) информация за доставчици и продукти.

Taobao

Taobao се гордее с най-широката гама от продукти (повече от 750 милиона бройки). Сайтът е в топ 100 най-посещаваните сайтове в света. Тук можете да намерите нещо наистина изключителни, домашно приготвени потребителски стоки и висококачествени фалшификати на известни марки.

На Taobao, много "вкусни" цени, висококачествени снимки на всеки продукт и отлична навигация. От измамниците купувачът е защитен със сигурна платежна система.

За съжаление, информацията на сайта е представена само на китайски език. И можете да купите нещо на Taobao само чрез посредници от Китай.

Tmart

Tmart осигурява локализиране на сайта на руски език. Но основният плюс не е това: платформата ви позволява да работите върху схема за dropshipping. Онлайн магазинът е специализиран в областта на електрониката, аксесоарите и компонентите. Но ако желаете, можете да намерите дрехи, спортно оборудване и бижута.

Отделно, отбелязвам удобна навигация в сайта, щедър бонус и гаранция за стоките в рамките на 180 дни от датата на получаването им.

Сега за мухата в мехлема. По Tmart се оплакват поради прекъсване на доставката на стоки и продължителна процедура за връщане. Е, и понякога обявеният продукт просто не е на разположение.

Dinodirect

Dinodirect се грижеше за рускоезичните клиенти и дори осигуряваше селища през Qiwi. Трябва да споменем и добър избор на платежни системи, щедри бонуси и отстъпки и възможността за безплатна доставка. В допълнение, складовете Dinodirect се намират в няколко страни (а не само в Китай), което ускорява доставката на моменти.

Но цените на сайта "хапка". Да, и на интерфейса, по мое мнение, ще си струва да работи: "грешки" и "виси" се случват редовно.

Между другото, не трябва да се страхувате от китайски символи. За да се запознаете с продукта, можете да използвате онлайн преводач.

Как да изберем посредник, който да работи с китайски сайтове?

Вашата задача: да изберете надежден партньор за най-благоприятните условия за себе си.

Измамници в Китай, за съжаление, не по-малко, отколкото в Русия. Можете да се превърнете в еднодневна фирма, прикрита като мини продукция. След плащането фирмата изчезва със стоките. Или изберете посредник, който сътрудничи с съмнителен производител (продуктът изобщо няма да е с качеството, което очаквахте).

Как бързо да проверите доставчика преди началото на сътрудничеството?

  1. Проверете точността на юридическия адрес. "Точният" доставчик показва подробностите за неговата фирма в пълен размер.
  2. Оценете отзивите за доставчика в мрежата.
  3. Търсете доставчици в "черните" списъци и списъци на измамниците.
  4. Помолете бъдещия си партньор за пътуване до фабриката на производителя. Съгласно реакцията на доставчика може да се направят изводи.
  5. Проверете данните във фактурите за плащане с подробностите за партньора, посочен в сайта.
  6. За да проучите информацията за доставчика на уебсайта на Търговската камара на Китай.

Как да коригираме непрекъснатите доставки? Класическата схема на сътрудничество изглежда така:

  • Изберете продукти на сайта.
  • Изпратете списъка на позициите на посредника и той сравнява списъка със остатъците в складовете на производителя.
  • Междинното лице издава фактура и го заплащате (маржът се добавя незабавно към цената на стоката).
  • Посредникът купува стоката от производителя, оценява качеството си и изпраща поръчката до Русия.
  • Вие плащате за доставка (сумата зависи от теглото на поръчката и условията).

Още преди сключването на първата сделка с посредник е необходимо да се постигне съгласие по следните точки:

  • Обменен курс на RMB за транзакции.
  • Размерът на посредника за маржин.
  • Условия за доставка на стоки.

TOP продукти от Китай

На територията на Русия можете да препродадете всички китайски стоки. Но ТОП на най-"купените" изглежда така:

  1. Аксесоари. Може би една от най-популярните категории: чадъри, колани, чанти, портфейли, часовници, корици за мобилни устройства.
  2. Домакинско и компютърно оборудване, както и електронни джаджи: таблети, "читатели", смартфони, iPhone.
  3. Играчки и изобщо всякакви малки неща за децата (канцеларски материали, ученически чанти).
  4. Автоматични приспособления (навигатори, видеорекордери).
  5. Семена от растения.

Желателно е закупеният продукт да има две характеристики:

  1. Малко тегло и малки размери (лесно се съхраняват, няма проблеми с доставката).
  2. Може да се съхранява за дълго време (да може да изпраща стоки в Русия, дори по пощата).

Полезни препоръки

Започнете с малки количества, увеличавайки постепенно скоростта.

Създаването на "тестов" бизнес върху стоки от Китай може да бъде практически без пари. Инвестирайте по-малко - ще загубите по-малко, ако нещо се обърка (търсенето на стоките бе надценено, посредникът не успя, стоките с лошо качество бяха получени).

Ето примери за продукти, чиято цена не надвишава 30 цента:

  • Семена от орхидеи ($ 0.07).
  • Стикери с изображение на емотикони ($ 0.09).
  • MicroUSB кабел ($ 0.01).
  • Ленти за бродиране ($ 0.14).
  • Татуировка стикери ($ 0.29).

И не бързайте да регистрирате PI (въпреки че по закон сте длъжни да направите това по време на първата продажба).

Оценявайте конкурентите предварително, продуктите и търсенето им.

Търсенето на конкретен продукт е лесно да се оцени с помощта на добрия стар Wordstat (wordstat.yandex.ru). Просто въведете "купете слънчевите очила на Омск" или "купете семената от орхидеи" в полето за търсене и вижте веднага колко потенциални купувачи имате?

Мислили ли сте някога да започнете бизнес?

Абонирайте се за актуализации и споделете връзки към последните публикации с приятели в социалните мрежи!

Бизнес идеи от нулата

Бизнес с Китай

WMW »преди повече от година

Бизнес с Китай

Bznes с Китай

Силф "преди повече от година

Бизнес с Китай

Dima77335 "преди повече от година

Администратор "преди повече от година

Силф "преди повече от година

Администратор "преди повече от година

Силф "преди повече от година

Администратор "преди повече от година

Силф "преди повече от година

Администратор "преди повече от година

Как да започнете бизнес с Китай за препродажба на стоки

Статията ще бъде полезна за начинаещи бизнесмени, които планират да изградят партньорства с китайски доставчици и производители. Повечето от нюансите ще бъдат разкрити подробно в нашия материал. Посочват се стъпка по стъпка инструкции, препоръки и примери.

Бизнес с Китай за препродажба на стоки

Въпреки факта, че тази ниша е много популярна и само мързеливият не работи в нея, всеки може да намери своето място тук. И дори начинаещ може лесно да печелят от 50 000 рубли на месец без много усилия. Разбира се, трябва да имате предприемачески дух, да имате основни познания и да разбирате целта на крайния резултат.

Но дори и да ви липсва нещо (знания, умения или лични качества), това е поправка. Бизнесът върху стоки от Китай е непретенциозен. Основното нещо е да се определи ясна цел и да се премине към нея стъпка по стъпка.

Най-лесният алгоритъм за работа с Китай може да бъде описан в три точки:

  1. Търсете търгуеми продукти в КНР на ниски цени.
  2. Доставка на стоки в Русия.
  3. Продажба с допълнително заплащане.

Защо да купувате в Китай? Сега качеството на продуктите се увеличава, а цените на едро остават на същото ниво.

Например, разгледайте продуктите на компанията Xiaomi - китайска марка, която незабавно спечели своя потребител не само на вътрешния пазар, но и по целия свят. Защо? Тъй като качеството на продуктите, по-специално на смартфоните, е дори по-високо от това на популярните марки. И цената е по-ниска. В края на 2017 г. компанията заемаше 4,4% от руския пазар и продаде повече от 3 милиона телефона за 37 милиарда рубли.

Като цяло, през 2017 г., търговският оборот на Руската федерация и Небесната империя възлиза на 88 милиарда долара.

Според прогнозите за тази година размерът ще нарасне с поне 50%, което означава, че перспективите за бизнес сътрудничество с Китай ще се разширят.

10 стъпки за започване на бизнес с Китай

Научете десетте лесни стъпки и започнете да печелите пари скоро. И ако правите всички действия и търсите доставчици със стоките, които са мързеливи или няма време - проучете свободния курс на Евгени Гуриев. Според неговата методология повечето руски предприемачи работят.

Стъпка # 1 - Проучване на бизнес модели

Преди да започнете да продавате продукти от Китай, изберете най-добрия бизнес модел за себе си.

  • Dropshipping. С други думи, посредничество. Сега можете да продавате продукти. Без инвестиции. Приходите са за намиране и привличане на клиенти. Събирате пари от тях, поръчвайте стоки от доставчик на трета страна, плащайте с пари на клиента и печелете (от 30 до 500 процента). Вие дори не трябва да изпращате стоките сами. Оказва се, че такъв мини-бизнес.
  • Общи покупки. Това е комбинация от няколко души в група за закупуване на стоки на едро от производител или упълномощен дилър. Можете да печелите с отстъпки и услуги за връщане на пари в брой.
  • Офлайн продажбите в насипно състояние. Този модел включва три етапа:
    Намиране на надежден доставчик на едро с минимална проверка за стоките.
    Търсене на клиенти: магазини, частни предприемачи. Можете да ги намерите на рекламни сайтове и социални мрежи (безплатно). Или поставете реклама (срещу заплащане).
    Предсрочно погасяване. Те ви дават пари, купувате продукт от доставчик и получавате интерес. Цената на продукта трябва да бъде по-ниска от тази, платена от Вашия клиент на настоящия си доставчик.
  • Продажби на дребно. Тук, както и със стоки в насипно състояние, продавате само не на посредника, а на клиента директно, затова определяте цената по Ваша преценка.
  • Онлайн магазин. Този вариант изисква инвестиции. Но какво точно - зависи от вас. Можете да започнете с група в социалните мрежи и една страница. И вие можете веднага да създадете пълноправен магазин с широк диапазон. Вторият вариант е по-скъп, но ще спечелите повече пари.

Стъпка №2 - анализ на собствените ресурси

Всичко е просто тук. В зависимост от капитала, който можете да инвестирате в бизнеса, изберете модел. Ако имате възможност незабавно да инвестирате в създаването и популяризирането на онлайн магазин, незабавно отидете на по-високо ниво. Ако не, можете да започнете с минимум. Търговията с Средното царство е достъпна за всички.

Само размерът и времето, отделяни за развитието на бизнеса, зависят от избрания модел.

Стъпка номер 3 - какво да продавате

Този въпрос е зададен от всички начинаещи. За да разберете какво да продавате, трябва да определите кой искате да продавате. Например, жена в отпуск по майчинство, която решава да търгува с Китай, избира стоки за деца: играчки, дрехи, пелени и ги продава на други майки. И ползите и доходите.

Ако не се ръководите от пазарните тенденции, отстранете интересите си. Харесва ли ви мобилните телефони? Продавайте аксесоари за тях. Ако сте фен на онлайн игри, продадете атрибутите, свързани с тях: тениски, шапки, чанти, герои и т.н. Е, ако нямате никакви идеи, направете следното:

  • Отворете Yandeks.Vordstat и вижте статистиката на заявките за категории продукти. Намерете най-популярните.
  • При избора на продукт обърнете внимание на факта, че той не е прекомерно конкурентен.
  • Продавайте само качествени продукти.
  • Избирайки продукти, не забравяйте да ги изучите. Следвайте тенденциите на пазара в тази ниша.
  • Бъдете експерт. Ако знаете нещо, продайте го. Тогава можете не само да привличате нови клиенти, но и да придобивате постоянни такива.

Никога не купувайте неизвестен продукт в големи количества. За да започнете, вземете няколко единици. Разгледайте, опитайте да продадете. Ако продуктите са с добро качество и има търсене за тях, можете спокойно да купите количеството, което смятате за необходимо.

Стоковият бизнес чрез Китай предлага големи възможности. Използвайте ги максимално.

Стъпка №4 - търсене на доставчици

Ако искате да купите стоки в насипно състояние, направете ги директно от производителя или оторизирания дистрибутор. Междинните сайтове са подходящи и за дребно. За да работите с Близкото царство, не е необходимо да отивате там и да търсите доставчик сам. Но ако имате възможност, направете го.

Всяка година повече от 1000 изложби се провеждат в Китайската народна република, където можете да намерите производител и партньор, който независимо ви купува и изпраща стоки. Освен това посещението ще ви помогне да се вдъхновите от нови идеи и да получите полезни контакти.

Поръчките могат да се правят чрез интернет. Ако се страхувате, че няма да се справите с тази задача - я делегирайте на фирми, които ще помогнат в организационните моменти и популяризирането на магазина.

За да започнете дейности в този бизнес (малък и среден едро), препоръчваме да използвате следните сайтове.

Стъпка # 5 - Проверете китайския доставчик

Преди да започнете тясно сътрудничество с доставчика, проверете документите му. Не забравяйте да търсите истински отзиви от тези, които работят с него. Още по-добре, говорете лично. Обсъдете наказанията и на двете страни за несъответствие. Ако не вземате предпазни мерки, можете просто да получите пари или да получите нервна разбивка. От общите машинации ние идентифицирахме следното:

  • Доставка на нестандартни продукти. Дори при сключването на официалния договор с производителя можете да получите стоки с лошо качество, произведени в подземни мини-магазини. Този продукт не е нищо повече от евтин потребителски стоки. И плащате пълната цена за него.
  • Еднодневни фирми. Всяка фиктивна организация може да регистрира домейн, да направи уебсайт и да проведе скъпа рекламна кампания, да събере пари от бизнесмени и да потъне в забвение. Бъдете внимателни!
  • Хакване на компютър. Вашите лични данни могат да попаднат в ръцете на нарушители. Това може да доведе до загуба на пари от съществуващи сметки.

За да предотвратите това, е най-добре да запазите ушите си отворени и да проверите доставчиците. И не забравяйте, че намирането на какво да купите в Китай е по-лесно, отколкото да търсите опции за това как да продавате потребителски стоки.

Стъпка 6 - Доставка

На всички ресурси, времето за доставка е посочено, но можете да изберете най-добрата опция за себе си. Говорете с продавача и веднага маркирайте позицията си.

Стъпка номер 7 - привличане на клиенти

Ще разберем как да установим бизнес с Китай чрез Интернет и да създадем опашка от клиенти. Тук има много възможности. Свободното привличане ще изисква много усилия, време и енергия от вас. Плащане - финансиране.

За да търсите клиенти, можете да използвате възможностите на социалните мрежи: да създадете група, да разкажете за дейностите в тематичните общности, да включите приятели и познати при покупки. Има и много форуми и табла за съобщения.

Стъпка №8 - изчисляване на рентабилността

Не действайте грубо. Дори ако не инвестирате пари в бизнес, времето е още по-скъп ресурс. За да започнете, направете елементарни изчисления: ако една продажба ви донесе 50-300% от стойността на стоките, има причина да продължите. Ако получите една стотинка, трябва да оптимизирате дейността си.

Стъпка 9 - попитайте производителя за пробите

Провеждайте собствени тестове за качество и съответствие с посочените характеристики. Ако не ви харесва продуктът, вашият клиент няма да го хареса.

Стъпка 10 - Старт

След всички манипулации започнете продажбите. Вижте отговора. Тук използвайте безплатните инструменти за анализ на Google или инструментите за анализ Yandex. С нарастването на продажбите записвайте всички промени. Необходимо е на ранен етап да се определи какво работи и какво не. Основното нещо е да се определи ясна цел и да се съсредоточи върху нея. Ако решите сериозно да правите бизнес, препоръчително е да отворите PI.

Бизнес с Китай за препродажба на популярни стоки с инвестиции през 2018 г.

Вече ръководихте как да организирате бизнес с Китай. Сега ние определяме какво може да се продаде в Русия. Списък на най-популярните продукти от Китай, които се различават като горещи торти.

  1. Electronics. Качествено китайско оборудване, направено с голямо удоволствие. Изглежда привлекателно и качеството не е по-лошо от много известни марки.
  2. Часовници. Този продукт също е в търсенето. Разбира се, ако говорим за наистина висококачествени продукти. Но е необходимо да се има предвид, че такъв продукт трябва да може да продава.
  3. Силк. Този продукт е специфичен, но ако правилно организирате рекламна кампания и намерите клиенти сред предприемачите, тогава за вас тя може да стане златна мина.
  4. Бижута и перли. Отличните продукти, изработени от скъпоценни материали, се продават добре и носят високи доходи. За да осъществите бизнес в тази ниша, е по-добре да посетите сами Близкия кралство, да посещавате изложби и да купувате продукти от прекия производител. Преди това проверете всички документи и сертификати, потвърждаващи автентичността на стоките.
  5. Продукти от нефрит. Жените с голямо удоволствие купуват бижута, за да подчертаят тяхната красота и елегантност. Нефритът привлича представители на по-слабия пол, като магнит. И всичко това, защото този материал е въплъщение на женствеността. Възползвайте се от това и започнете да продавате такива бижута.
  6. Бамбукът е малко вероятно да бъде изваден от страната, но тъканите и изделия от него са много равномерни. Халати, калъфки за възглавници, пижами, чорапи, кърпи, покривала за кола, спално бельо са лесно купени от руснаците, защото такива неща са висококачествени, удобни и евтини.
  7. Сувенири и всяко малко нещо. Тук трябва да гледате кои са най-популярните. Как да направите това, прочетете по-горе.
  8. Мебели. Често качество и евтино. Но не го купувайте от никого. Тъй като подземното производство в Китай не спи. За този продукт по-добре да отида сами.
  9. Чай. Много популярен с нас, защото е вкусен и красиво опакован. Често се приема като подарък.
  10. Облекла, обувки, спортно оборудване. Няма коментари тук. Този продукт винаги ще бъде търсен.
  11. Любопитни факти от филми и телевизионни предавания. Различните неща са много популярни, като тези на филмовите герои. Използвайте го, за да развиете бизнеса си.

Съвети: Как да започнете бизнес с Китай от нулата

Сега е време да получите правилните детайли.

  1. Изберете ниша. Търговията с Китай за начинаещи е прост процес. Просто следвайте съветите и всичко ще се промени.
  2. Решете кой е вашият клиент. Като се започне от това, ще разберете как да продавате. Останете с една крачка пред потребителя и му дайте нещо, което ще задоволи нуждите му.
  3. Направете бизнес план. Отразете всички необходими елементи: целта, която искате да постигнете, избрания бизнес модел, бюджета. Анализирайте вашите възможности.
  4. Планирайте Вашата рекламна кампания. Посетете проблема в комплекс - преминете в социалните мрежи и с помощта на платена контекстна реклама.
  5. Купете стоките. Вече обсъдихме този въпрос по-горе, но най-важното е, че отново си спомняме - го правете само с проверени оторизирани дилъри или директно с производителите.
  6. Създайте група в социалните мрежи и продавате страницата.
  7. Привличане на клиенти.
  8. Водещи анализи. Това може да стане с помощта на безплатни инструменти, които ще ви помогнат да разберете как да изградите бизнес с Китай от нулата и да я мащабирате чрез Интернет.
  9. Получете печалба.

Маржин върху продукта, който сте задали по свое усмотрение. Ако качеството на продукта, ще купуват. Но дори и при тези условия, анализирайте състезателя. Най-малко, за да намерите конкурентно предимство, което ще ви помогне да продавате по-скъпи.

Ако въпросът все още е отворен за вас как да започнете да работите с Китай, прочетете нататък.

Как да правя бизнес с Китай от А до Я

Обмислете няколко начина за законно осъществяване на бизнес с Китай.

Метод номер 1. Без регистрация на IP или LLC. Всичко е просто тук. Създайте група в социалните мрежи и поставете безплатни реклами в онлайн дъски: Avito, OLX и други.

Метод номер 2. Да издава ПР и да работи като посредник съгласно споразуменията на комисията, комисията, платени услуги. В този случай не получавате пари за продукта, а за услугата за закупуването му на китайски сайтове. Всъщност нямате връзка с продуктите и не носите отговорност за тях, поради което те не могат да ви претендират.

Метод номер 3. Да издава ПР или LLC и да внася стоки на територията на Руската федерация по закон съгласно схемата:

  • Купувайте продукти от доставчика с документите.
  • Митническо освобождаване съгласно законите на страната и заплащане на мито.
  • Да издава сертификати.

И сега ще обмислим как да си сътрудничим с Китай, ако искате да създадете мащабен бизнес.

  1. Закупуване на стоки в Русия от доставчици с документи. Големи търговци на едро също се купуват в Китай, но благодарение на големите обеми е по-лесно да издават сертификати за стоките.
  2. Пътувайте до Китай и сключвайте директни договори с производителите.
  3. Поръчвайте стоки без регистрация на ПР, но ги продавайте, както се използва. Схемата за продажба както в магазините на комисионни, така и в магазините втора употреба - по съгласие на комисията. Договорът е съставен за всяка отделна позиция в съответствие с всички описани изисквания (почистване, химическо чистене и др.).
  4. Купувайте стоки и купувайте "леви" сертификати за тях. Този метод е незаконен, но е така. Според тази схема в Русия (и не само) се правят много сделки.

Още веднъж ще преминем през съветите как да работите законно с Китай.

  • Ако видите, че вашият бизнес непрекъснато се разраства и носи стабилен доход, отворете IP.
  • За да получавате пари от клиенти, създайте текуща сметка.
  • Изберете опростен данъчен режим с базата "Приходи" при търговия чрез интернет.
  • Време е да подадете данъчни отчети на вашия ПИ.
  • Използвайте наличните счетоводни средства.
  • Сертифициране на стоките.

Как да отворите производствен бизнес с Китай

Друга възможност да се търгуват стоки от Китай е нашата собствена продукция. Това се прави, ако искате:

  • Продажба на фалшиви известни марки. Да предположим, че "Найки" обяви появата на нов модел маратонки. В Русия те вече са популярни, но струват много пари. Можете да вземете чифт, да го изпратите в Китай и да получите копие от него. Можете да продавате на магазина или по-евтино.
  • Добавете няколко функции към съществуващ продукт на пазара. За да подобрите нещо, трябва да опишете визията си и да я изпратите до фабриката. Те ще направят всичко там. На изхода ще получите изключителни продукти, които могат да бъдат продадени с добри пари.
  • Продайте съществуващи продукти под собствената си марка. По този начин продукцията няма да бъде тук. В завода в Китай за продажбата на вашето лого ще се прилага.
  • Стартирайте своето собствено изобретение. Това, разбира се, ще изисква пари, но много по-малко, отколкото биха поискали в Руската федерация или в ЕС.

Инструкции за внедряване на собствената си продукция в Китай

  1. Намерете посредник в КНР. Разбира се, трябва да е китайски, който разбира тънкостите на бизнеса.
  2. Делегирайте на посредника задачата за намиране на фабрика за производството на това, което е необходимо.
  3. Изберете от оптималните опции за себе си и поискайте фабрична проверка. Обикновено включва: заминаване до обекта, проверка на документацията и изпълнението, проверка на производствения капацитет и произведените продукти, получаване на проби.
  4. Дайте задачата на посредника да направи за производителя техническата задача на стоките, които искате да получите на изхода
  5. Подпишете договорни отношения и плащате за първата партида тест. Обикновено не по-малко от хиляда долара.

При сключването на договор незабавно обсъдете доставката до вашето местоположение.

Както виждате, започването на бизнес с Китай е лесно. Основното нещо е да разберете какво ще срещнете и да определите сценарии за решаване на проблеми.

Top