logo

Бюрото за маркетингови технологии разработи корпоративния стил на публичната организация Youth Alternative.

"Младежка алтернатива" е уникална организация, която позволява на младите хора да научат и разберат действителната структура, както и принципите и методите на работа на държавните органи чрез стажове в комисиите на Върховната рада на Украйна. Благодарение на този уникален опит се откриват нови възможности и перспективи за студентите и правителственият апарат получава възможността да привлече заинтересовани младежи в процеса на управление на страната.

Логото на една обществена организация символизира цялостното развитие, защото основната цел на младежката алтернатива е формирането на ново поколение демократични лидери в Украйна.

Като част от развитието на корпоративната идентичност, рекламната агенция е преработила логото и е разработила подробна марка.

Младежка организация на марките

Тази статия може да бъде изслушана в публичното пространство (32.2 Mb) и (16.1 Mb)

Не помня кой притежава израза за това какво да пише за деца е необходимо по същия начин, както за възрастни, само по-добре. Това правило според мен е вярно и по отношение на създаването на марки за младежката аудитория, за хора, които наскоро са простили детството си. Позиционирането на марката за младите хора се извършва съгласно общите правила за маркетинг, въпреки че има свои собствени характеристики. Също така е очевидно, че мениджърите на брандове формално третират много от правилата и не се притесняват да ги прилагат. Ето защо, използвайки примера за създаването на марката "Балтика охладител", искам да споделя опита на "играенето по правилата" - постепенното създаване на младежка марка.

От азбуката на маркетинга

Добре известно е, че когато започнем да работим за позициониране на нова марка, маркерът трябва първо да представи ясно основната група от клиентите си (целева група или основна цел), социално-демографските параметри, нагласи, навици и нужди, свързани с потреблението на предлагания продукт, На второ място, да имате представа за конкурентите или за коя марка сравнявате или директно или индиректно сравнявате продукта с потребителите (което означава сравнение по цена, опаковка, функционални характеристики и характеристики на изображението, задоволяване на нуждите, комуникация). Трето, да приемете, или дори по-добре, да сте сигурни в отговорите на въпросите, защо заинтересованият потребител със сигурност ще избере марката ви и как неговият образ ще може да заеме специална позиция в съзнанието на потребителите. Затова ще започнем да танцуваме от печката, т.е. от целевата аудитория.

Младеж като Централна Азия

Младежта е целева аудитория с изразена възрастова специфичност. Това е група от потребители / клиенти, хомогенни в едно отношение и хетерогенни в друга.

Задачата за позициониране на марката в този случай се усложнява от факта, че дефиницията на младите хора като възрастова група "от 15 или 18 до 25 години" крие няколко съществено различни субкултури или две или три целеви аудитории.

Смята се, че тийнейджърите мислят, говорят и се държат малко по-различно от младите хора на 20 и повече години. Като почти връстници, те са различни, първо, защото са се социализирали в различно време. Това означава, че хетерогенността на младежката аудитория се определя, поне отчасти, от обстоятелствата на времето.

Факт е, че първичната и частично вторична социализация, която характеризира придобиването от даден човек на определени знания, навици, умения и свойства, модели на поведение, които трябва да бъдат взети предвид при поставянето на младежка марка, попадат в периода на детството, юношеството, юношеството и последвалата зрялост. И условията на социализиращата среда понякога се променят много бързо.

Второ, младите хора са хетерогенни, защото различните им подгрупи имат различен социален статус, материални възможности, цели на живота, нужди и интереси, ценности и планове. Вземете например студенти и работници, студенти от начални и висши курсове на университети, селски и градски млади хора на същата възраст.

Без да развивам тази идея, ще кажа само, че всеки индивид е носител на субкултурата на своята подгрупа по един или друг начин, защото той общува в определена социална среда, регионална и местна общност, страната като цяло, т.е. резултатът зависи от обстоятелствата на мястото: искат място на пребиваване, в широкия смисъл на думата.

За това добавете трайните различия между половете, добавете по-бързо зреене на момичетата и цялата картина ще стане още по-сложна.

Има мнение, че не само границите между субкултурите са условни и мобилни, но на всеки пет години вече всички млади хора са различни от по-големите братя и сестри.
Въпреки това, различни подгрупи от млади хора имат много общи неща, преди всичко - модел на поведение. Поведенческите характеристики позволяват да се говори за младежта като хомогенна група. Какво се има предвид? Преди всичко, поради възрастта си, младите хора не обичат да стоят вкъщи, на едно място, комуникират (hang out) много, защото искат да получат нови впечатления и усещания и, какво трябва да се подчертае, да получат нови контакти. При такъв модел характеристиките на не-детското поведение са ясно видими: без оглед на родителите и често въпреки тях.

Наистина, 18-20 години са първите години на най-важната фаза от жизнения цикъл на човека - търсенето на брачен партньор. Следователно, характеристиките на поведението на възрастните са ясно показани от младите хора като доказателство, че момичетата вече са станали булки и момчетата вече са младоженци.

Най-развитата младежка подгрупа, по мое мнение, са студенти, млади хора на възраст 18-20 години с умерени и по-ниски доходи, водещи активен начин на живот, се интересуват от всичко ново. По този начин бе описана целевата аудитория на младежката подмърка "Балтика-охладител".

Моделът на поведение, описан по-горе, съществува при младите хора, независимо от индивидуалното им отношение към бирата. Но употребата на бира и алкохол е част от модела на поведение на възрастните, приет в нашето общество, тъй като законът забранява продажбата на тези продукти на непълнолетни. Затова търговците на бира вярват не без причина, че всеки млад човек, купуващ бира, сякаш демонстрира своята зряла възраст подсъзнателно, независимо от формалната мотивация на такова поведение (сред мотивите може да е желанието да се шокират други - връстници и / или възрастни, мода и т.н. е.).

В общи линии маркетингът не се интересува от етиологията на промяната на поведението на младите хора, особено от прехода от младежкия модел към възрастния: той приема този факт като дадено. За него е много по-важно, че придобиването на бира от млад мъж може да се интерпретира като действие, което има някакво скрито, тайно значение. Такова тълкуване се основава на теоретично обоснованото схващане, че придобиването на определена марка бира при подходящите обстоятелства на мястото и времето е съпътстващ елемент от процедурата за посрещане на основните нужди на индивида.

Основната нужда на младите хора (18-20 години) за тази напитка е комуникацията, самоопределянето на индивида като изпълнено лице и признаването му в референтната група.

Участниците в фокус групите в Балтийския регион го описват, както следва: "Да бъдеш приет в компанията! За да направите това, трябва да сте интересни за вашите връстници, което означава да осъзнавате всичко ново, да познавате модните тенденции. "

Работейки по проекта "Cooler", смятахме, че новият балтийски суббранд в ръцете на млад мъж трябва да бъде възприеман от неговите връстници като един вид сигнал: "Аз съм моя". Като вид "преминаване към компанията" (шоу - на етапа на навлизане в тълпата) и като идентификатор (вече ваш в тълпата).

именуване

Името е първото нещо, което потребителите ще научат за новата марка. Името е първият елемент от всеки контакт с продукт с потребител, а процесът на разработване на име е началният етап на развитието на марката. По дефиниция Арсени Солдау, президент на марковата агенция "Салдис", именуване е "формирането на езиково обозначение на марка, която е част от комплекса за изграждане на цялостен образ на марка. Той включва визуално и аудио изпълнение, предназначен за показване на образа и легендата на марката, определящ спецификата на бъдещия живот на продукта. Името на мотива има силно влияние върху последващото материализиране както на самата марка, така и на творческата концепция на рекламната кампания, тъй като именуването е най-важната привлекателност за ума на потребителя, ключова и средноформираща се връзка в широкото асоциативно поле на марката.

Започвайки да развиват името на младежка марка, търговците трябва да са наясно, че разработването на добро име е сложен, отнемащ време, дълъг процес, изискващ голям професионализъм на изпълнителите, специални знания и ясно разбиране на целите и задачите на новата марка.

Процесът, разбира се, започва с етапа на идентифициране и оценяване на психологическите характеристики, ценностните ориентации и нормите на потенциален купувач на стоките, техните нужди и изисквания. Броят на обсъжданите на този етап имена може да достигне до няколко стотин (най-малкото такъв е случаят при избора на името на марката за бира). Обобщавайки препоръките на специалистите за именуване, можем да кажем, че добрите имена трябва:

  • прехвърля същността на продукта;
  • подчертава уникалността на продукта;
  • привлечете вниманието на потребителя;
  • звук, съответстващ на изображението на марката;
  • да бъде лесно запомнящо се;
  • създаване на аудиовизуално изображение в паметта на потребителя;
  • вдъхват увереност, предизвикват положителни емоции.

Маркетинговият опит показва, че на практика някои от тези изисквания се използват "по подразбиране", а в дискусиите за името на продукта търговците се ръководят от два основни критерия:

  • адекватността на възприемането на името (това взема под внимание визуалното и слуховото възприятие, както и умствените, емоционалните и мотивационните предпочитания на потребителите);
  • съответствието на името с очакванията на купувача (извършва се анализ дали продуктът с това име ще допринесе за подобряване на личното самочувствие на потребителя, дали ще увеличи статута на собственика на марката в очите на референтната група и т.н.).

Така че кандидатите за марката се хвърлят. От финалистите се избират две или три заглавия, които отговарят най-много на всички горепосочени критерии. Тези имена се проверяват от експерт по патенти за идентичност и "чистота" - прилика с вече съществуващи имена. Нищо чудно, че Япония казва, че това име е съдба. В тази връзка отбелязваме, че макар името да е основен елемент на брандинг, то засяга успеха на марките на пазара само във връзка с визуалния образ, ясното позициониране и комуникационната стратегия. Разбира се, целият свят и местната практика доказват, че запомнящото се ярко име на марката, което води до положителни асоциации с купувача, ви позволява да развивате и провеждате успешни рекламни кампании, за да стартирате нови марки. Въпреки това, техники, които разкриват зависимостта на успеха на марката от името, които позволяват програмирането на успеха, не съществуват. Но усложняването на живота на една марка с неприятния избор на име е възможно.

Бих искал да подчертая особеното значение на наименуването за младежки марки. И ето защо. Младите хора имат собствен птичи език, който постоянно се променя. Всяка година се появяват нови изрази, които често служат като източник на вдъхновение за маркетингови комуникационни кампании. Следователно, името на марката трябва да е ясно на младостта и то трябва да бъде намерено, преминавайки между крайностите на вулгаризма, липинг и менторинг. Да се ​​флиртува с целевата аудитория, опитвайки се да използваме бързо променящия се младежки жаргон и скандалните думи в именуването и общуването, е доста рисковано тактическо решение, което може да се превърне в стратегически грешни изчисления в дългосрочен план както за самата марка, така и за категорията като цяло. Така например, пазарният дял на скандално известната младежка марка "Klinskoe", чиято реклама породи буря на анти-бирата реторика по това време, не се увеличава, въпреки постоянното пускане на нови продукти от Sun Interbrew (Klinskoe Arriva през 2004 г., Klinskoe Ultra през 2005 г. и "Klinskoe Wow" през 2006 г.).

На имената на марките и техните производни се основава рекламна концепция. Примери за това са концепциите на такива големи младежки марки бира като "Cooler", "Falcon" и "T" (вж. Фигурата). Обсъждането на рекламни концепции обаче е извън обхвата на тази статия.

Хайде да се върнем към "Охладителя". Спомням си колко трудно е да се вземе решение да се откаже от броя, за първи път в историята на Балтика. Името на новата марка изобщо не се роди. Ние го мъчихме почти една година. Името "Cooler", подобно на други финалистки имена, след проверка за правна яснота, бе тествано в фокус групи. Потенциални млади потребители бяха идентифицирани след асоциации, свързани с името "Cooler":

  • хладно, приятно, модерно;
  • пресни, хладни;
  • компютър (PC пакетът включва вентилатор за охлаждане на процесора, наречен охладител);
  • страна, фирма.

По-възрастните хора възприемаха тази дума съвсем различно. Името на марката "Baltika Cooler" - модерно, модерно търговско наименование - първоначално бе посрещнато от враждебност от членове на борда на директорите на компанията и решително беше отхвърлено от тях, тъй като предизвикваше асоциация с негодуванието. Добре си спомних тези изявления, но, както каза Гьоте, "нямам смелостта да ги възпроизведа...". Причините за отхвърлянето на това име според мен бяха инерция, страх от необичайното и навик.

Навикът обяснява много в процеса на формиране на имена. Когато през 90-те години, на етапа на запълване на пазара, пивоварните компании в Русия започнаха да търсят име за своите национални марки, правели го "без специални церемонии", но с поглед към конкурентите. Запомнете такива съгласни търговски наименования, като например "Малти" - "Бочкарев", "Бочкарев" - "Златен барел", "Три богатство" - "Три мечки". Но името трябва преди всичко да помогне на новия продукт да се открои от конкуренцията. Най-добре си спомняше необичайно име, което се отличава от тълпата. На второ място, името трябва да осигури създаването на собствена ниша на пазара, да предизвика емоционален отговор от страна на потребителя и да предостави на новата марка правна защита. За решаването на този проблем е необходимо да се оценят вече съществуващите имена / марки, популяризирани от конкурентите.

Оценка на конкурентите

При разработването на всички елементи на маркетинговия микс от младежка марка без изключение, включително самия продукт, името, цената и опаковката му, трябва да се обърне специално внимание на сравняването на позиционирането на марката, която се развива с нейните конкуренти. За "Cooler" анализирахме репертоара на марките за бира на руската младеж, идентифицирахме потенциалните конкуренти на "първия и втория кръг" за пускането на марката и т.н.

Важно е да се разбере, че повечето потребители на възраст 18-20 години все още не са развили стабилна привързаност към която и да е марка. Като потребители, те могат да бъдат приписани на типа (сегмента) на "търсещите". Въпреки това делът на лоялните потребители сред младите хора е по-висок от този на всички потребители на премиум марки. Същевременно делът на 18-25-годишните потребители за марката "Балтика" през 2005 г. е по-малък от този на конкурентните марки. Според пазарни проучвания на сегментацията на пазара, младите хора са най-активните потребители: пият малко по-малко от една трета от цялата бира, продавана в Русия.

Нека обърнем внимание на факта, че пивоварите не могат да експериментират с вкусовете на лицензирани марки, но успяват да измислят нови сортове с отличен вкус. Но новите сортове и марки ще успеят само ако търговците не се объркат с позиционирането си, умело организираната промоция и разпространение.

Цена и дизайн

Цената на младежката марка не трябва да се хапе. Вашият нов продукт трябва да бъде достъпен за бедни млади хора, които са свикнали да използват младежки марки на други компании. И за да се превърне в истински съперник на своите конкуренти, една нова марка трябва да бъде различна и да бъде донякъде подобна на тях.

Стойности и изображение на марката

Купувайки младежка марка, млад мъж "придобива ценности, които не могат да бъдат измерени с рубла", преди всичко идентичност със свой вид, която му отваря възможността да общува със своите връстници. Професионалистите твърдят, че има фактическо "прехвърляне на марката върху ненутистичната стойност, придобита от потребителя, свързана с положението на неговото потребление (на партита, дискотеки, нощни клубове и други подобни случаи)". Те сериозно обсъждат как стойностите на марката А се различават от стойностите на марката Б. Според мен трябва ясно да се разбере, че така наречените стойности на марката всъщност са мит, изработен от маркетинг, удобен за използване в рекламата и в изграждането на образ на марка за бира. Но не повече от това.

Такъв мит съществува и в "Охладител". Нейното ядро ​​е акцентът върху младежкия характер на марката. Всъщност, поради отличния си вкус, тази бира може да се пие навсякъде и по всяко време, а не само в младежките компании. Използването на младежката марка на бира в непланирани ситуации от търговци може да не съответства на стойностите на марката, в противоречие с предвиденото изображение. И какво не е наред с това? През 2006 г. Cooler стана една от най-продаваните балтийски компании. И това е през първите месеци след старта. Балтика все още продава добре на младите и не толкова младите любители на тази напитка. Направете изводи.

Както отбелязах в началото на статията, много мениджъри на брандове не се притесняват от прилагането на стандартни правила за създаване на марка, докато стандартните инструменти трябва да могат да използват, а не да "излеят вода". Спомням си добре колко разумен американски маркер Лари Лайт ми каза веднъж, млад специалист по маркетинг, че "марките не умират сами, те са подпомогнати от мениджърите". След това диагнозата ми ме удари. Сега мисля, че маркетинг мениджърите наистина правят това, като изливат "вода" в маркетингови планове. Техните презентации от подобните стават подобни на разредената бира. Вероятно, като хора, марките понякога са "разрушени от вода".

Промоция на марката за младежи;

Позиционирането на марката за младите хора се извършва съгласно общите правила за маркетинг, въпреки че има свои собствени характеристики. Използвайки примера за създаването на марката "Балтика", се предлага метод за "играе се по правилата" - стъпка по стъпка създаване на младежка марка.

Младежта е целева аудитория с изразена възрастова специфичност. Това е група от потребители / клиенти, хомогенни в едно отношение и хетерогенни в друга.

Задачата за позициониране на марката в този случай се усложнява от факта, че дефиницията на младите хора като възрастова група "от 15 или 18 до 25 години" крие няколко съществено различни субкултури или две или три целеви аудитории.

Смята се, че тийнейджърите мислят, говорят и се държат малко по-различно от младите хора на 20 и повече години. Като почти връстници, те са различни, първо, защото са се социализирали в различно време. Това означава, че хетерогенността на младежката аудитория се определя, поне отчасти, от обстоятелствата на времето. Наистина, 18-20 години са първите години на най-важната фаза от жизнения цикъл на човека - търсенето на брачен партньор. Следователно, характеристиките на поведението на възрастните са ясно показани от младите хора като доказателство, че момичетата вече са станали булки и момчетата вече са младоженци.

Най-развитата младежка подгрупа са студенти, млади хора на възраст 18-20 години с умерени и по-ниски доходи, водещи активен начин на живот и се интересуват от всичко ново. По този начин бе описана целевата аудитория на младежката подмърка "Балтика-охладител".
Моделът на поведение, описан по-горе, съществува при младите хора, независимо от индивидуалното им отношение към бирата. Но употребата на бира и алкохол е част от модела на поведение на възрастните, приет в нашето общество, тъй като законът забранява продажбата на тези продукти на непълнолетни. Затова търговците на бира вярват не без причина, че всеки млад човек, купуващ бира, сякаш демонстрира своята зряла възраст подсъзнателно, независимо от формалната мотивация на такова поведение (сред мотивите може да е желанието да се шокират други - връстници и / или възрастни, мода и т.н. е.).
Основната нужда на младите хора (18-20 години) за тази напитка е комуникацията, самоопределянето на индивида като изпълнено лице и признаването му в референтната група.

Участниците в фокус групите в Балтийския регион го описват, както следва: "Да бъдеш приет в компанията! За да направите това, трябва да сте интересни за вашите връстници, което означава да осъзнавате всичко ново, да познавате модните тенденции. "
Докато работиха по проекта "Cooler", специалистите по маркетинг смятат, че новият балтийски субленд в ръцете на млад мъж трябва да бъде възприеман от колегите му като сигнал: "Аз съм моя". Като вид "преминаване към компанията" (шоу - на етапа на навлизане в тълпата) и като идентификатор (вече ваш в тълпата).

Името е първото нещо, което потребителите ще научат за новата марка. Името е първият елемент от всеки контакт с продукт с потребител, а процесът на разработване на име е началният етап на развитието на марката.
В тази връзка, въпреки че името е основен елемент на брандинг, то засяга успеха на марките на пазара само във връзка с визуалния образ, ясното позициониране и комуникационната стратегия. Разбира се, целият свят и местната практика доказват, че запомнящото се ярко име на марката, което води до положителни асоциации с купувача, ви позволява да развивате и провеждате успешни рекламни кампании, за да стартирате нови марки. Въпреки това, техники, които разкриват зависимостта на успеха на марката от името, които позволяват програмирането на успеха, не съществуват. Но усложняването на живота на една марка с неприятния избор на име е възможно.

Младите хора имат собствен птичи език, който постоянно се променя. Всяка година се появяват нови изрази, които често служат като източник на вдъхновение за маркетингови комуникационни кампании. Следователно, името на марката трябва да е ясно на младостта и то трябва да бъде намерено, преминавайки между крайностите на вулгаризма, липинг и менторинг. Да се ​​флиртува с целевата аудитория, опитвайки се да използваме бързо променящия се младежки жаргон и скандалните думи в именуването и общуването, е доста рисковано тактическо решение, което може да се превърне в стратегически грешни изчисления в дългосрочен план както за самата марка, така и за категорията като цяло. Така например, пазарният дял на скандално известната младежка марка "Klinskoe", чиято реклама породи буря на анти-бирата реторика по това време, не се увеличава, въпреки постоянното пускане на нови продукти от Sun Interbrew (Klinskoe Arriva през 2004 г., Klinskoe Ultra през 2005 г. и "Klinskoe Wow" през 2006 г.). Името на новата марка изобщо не се роди. Маркери го измъчваха почти една година. Името "Cooler", подобно на други финалистки имена, след проверка за правна яснота, бе тествано в фокус групи. Потенциални млади потребители бяха идентифицирани след асоциации, свързани с името "Cooler":

- хладно, приятно, модерно;

- компютър (PC пакетът включва вентилатор за охлаждане на процесора, наречен охладител);

По-възрастните хора възприемаха тази дума съвсем различно. Името на марката "Baltika Cooler" - модерно, модерно търговско наименование - първоначално бе посрещнато от враждебност от членове на борда на директорите на компанията и решително беше отхвърлено от тях, тъй като предизвикваше асоциация с негодуванието.

Съществуваха съвместни марки като "Малт" - "Бочкарев", "Бочкарев" - "Златен барел", "Три богатство" - "Три мечки". Но името трябва преди всичко да помогне на новия продукт да се открои от конкуренцията. Най-добре си спомняше необичайно име, което се отличава от тълпата. На второ място, името трябва да осигури създаването на собствена ниша на пазара, да предизвика емоционален отговор от страна на потребителя и да предостави на новата марка правна защита. За решаването на този проблем е необходимо да се оценят вече съществуващите имена / марки, популяризирани от конкурентите.

При разработването на всички елементи на маркетинговия микс от младежка марка без изключение, включително самия продукт, името, цената и опаковката му, трябва да се обърне специално внимание на сравняването на позиционирането на марката, която се развива с нейните конкуренти. За "Cooler" бе анализиран репертоарът на марките за бира на руски младежи, идентифицирани бяха потенциални конкуренти на "първия и втория кръг" за стартиралата марка и т.н.

Важно е да се разбере, че повечето потребители на възраст 18-20 години все още не са развили стабилна привързаност към която и да е марка. Като потребители, те могат да бъдат приписани на типа (сегмента) на "търсещите". Въпреки това делът на лоялните потребители сред младите хора е по-висок от този на всички потребители на премиум марки. Същевременно делът на 18-25-годишните потребители за марката "Балтика" през 2005 г. е по-малък от този на конкурентните марки. Според пазарни проучвания на сегментацията на пазара, младите хора са най-активните потребители: пият малко по-малко от една трета от цялата бира, продавана в Русия.

Цената на младежката марка не трябва да се хапе. Вашият нов продукт трябва да бъде достъпен за бедни млади хора, които са свикнали да използват младежки марки на други компании. И за да се превърне в истински съперник на своите конкуренти, една нова марка трябва да бъде различна и да бъде донякъде подобна на тях.

Стойности и изображение на марката

Купувайки младежка марка, млад мъж "придобива ценности, които не могат да бъдат измерени с рубла", преди всичко идентичност със свой вид, която му отваря възможността да общува със своите връстници.
Митът е в "Охладител". Нейното ядро ​​е акцентът върху младежкия характер на марката. Всъщност, поради отличния си вкус, тази бира може да се пие навсякъде и по всяко време, а не само в младежките компании. Използването на младежката марка на бира в непланирани ситуации от търговци може да не съответства на стойностите на марката, в противоречие с предвиденото изображение. И какво не е наред с това? През 2006 г. Cooler стана една от най-продаваните балтийски компании. И това е през първите месеци след старта. Балтика все още продава добре на младите и не толкова младите любители на тази напитка.

Основният резултат от тази точка е, че с помощта на примера на "Балтика" може да се види, че не се пренебрегват правилата, а само за да се проучат ситуацията на пазара, потребителите и много повече, можете да създадете такава добре позната и добра марка като "Cooler"

Младежки маркетинг: какво представлява и как работи

Ян Оскин, директор на Агенцията за развитие на младежта
маркетинг pichesky

Ако маркетингът като цяло е науката на пазара, младежкият маркетинг е науката на публиката. За разлика от категориите, които са предвидими в техните предпочитания, като "домакини 35+", поведението на младите хора не се поддава на повечето логически обяснения. Много хора смятат, че всичко е просто с младите хора: махна с красиви снимки пред носа си, обеща вкусни награди и шапка. Всъщност шапката е двойно дъно тук. Тази публика е толкова трудна и неспокойна, че с радост оставя главата в снимките, с усмивка ще вземе ценна награда и след това, като се отдалечи от любимия ъгъл на училището, ще каже, че никога не е виждала нещо по-страшно от този продукт. И с чувство за постижение, поставете наградата в джоба си и се захващайте с неговата работа. Разбира се, ако задачата е да победим бюджета, то този резултат е крайната мечта. Но ако трябва да изградите дългосрочна комуникация с потребителя и да увеличите продажбите, този резултат е неуспех. Най-досадно е, че ще научите за това само след рекламната кампания, когато продажбите на вашия продукт, за разлика от снимката на доклада за акциите, ще паднат.

Младежта е деликатен механизъм, човек трябва да работи с бижута. И форматът "Аз самият бях млад, знам всичко за тях" е разрушително. Тази аудитория е най-динамично променящият се потребителски сегмент. За да бъдем успешни с младите хора, е необходимо да живеем живота, интересите му или, в крайни случаи, да бъдем.

Кои са те

Младежката аудитория може да бъде разделена на 5 групи: ученици (на възраст 7-17 години), ученици (18-22 години), възрастни младежи (22-29 години) и млади по сърце (на 29 и повече години). Всеки от тези сегменти е уникален, всеки има свои собствени прозрения (вътрешни мотиви) и емоционални нужди.

Човек може да говори за всяка от горепосочените групи за дълго време и подробно, но нямаме време и място за това в този материал за преглед. Но една от групите все още иска да бъде описана по-подробно, тъй като тя не винаги "идва на ум" на търговците - бих искал да обърна специално внимание на много интересната група "Младите в сърцето". Това е доста голяма част от аудиторията, която обикновено забравят при планирането и развитието на младежки кампании. Това са възрастни, богати хора, но тяхната мотивация и прозрения са същите като тези на двадесет. Тази публика обикновено е много важна за всеки младежки продукт. Те имат пари, като правило, те имат деца, те влияят на обкръжението им - какво повече бихте могли да поискате? Но суровата реалност ограничава продажбите на дрехи, в които възрастта не трябва да надвишава 20 години.

Комуникационен тон

Да предположим, че изучавахме публиката, въоръжихме се с прозрения и разбрахме, че искаме да предадем на нашата публика. Сега трябва да разберем точно как да кажем това. Предвид спецификата на аудиторията, не можете да изразите универсалната рецепта, всичко е много индивидуално, но можете да дадете няколко препоръки.

  1. Необходимост от привличане на вниманието им. Не можете да общувате с тази аудитория в тон на ментор. Те трябва да хванат остри изявления, думи или провокативни фрази. Всяко съобщение, адресирано до тази аудитория, трябва да е светло и смело. И ние трябва да го кажем така, че публиката да не минава. Основното нещо тук - не се колебайте да говорите езика си, защото не е тайна за никого, че младежката публика е най-малко обект на конформизъм и политическа коректност.
  2. На второ място, посланието трябва да провокира младите към дискусията и обсъждането. Задачата е да постигнете ефекта от устава на устата, когато съобщението ви се разпространява от аудиторията в себе си.
  3. На трето място, необходимо е да се говори ясно и ясно, защото те имат толкова много в главата си и толкова много интересно, че никой няма да реши логически вериги, да решава фини метафори и след това да се възхищава на вашето изобретателно творчество. Посланието трябва да е ясно и разбираемо за първи път, в противен случай това ще доведе само до отхвърляне.
  4. Накрая, взаимодействайте с тях, ангажирайте ги, работете заедно. Когато човек участва в разработването на идеята, е много по-лесно за него да приеме окончателната версия, отколкото в случая, когато той просто ще бъде принуден да наложи готово решение.

Канали за комуникация

Съвременните млади хора са добре наясно, че рекламата не е просто движеща се картина, а нещо, което трябва да ги накара да купят. Те виждат реклами навсякъде. Често дори когато не е така. Те имат различна психология и нови потребности, поради развитието на технологиите и идеологията на пост-индустриалното общество, в което са израснали. Това означава, че каналите за комуникация с тях трябва да бъдат различни от стандартното старо училище.

Съществува отдавна установена формула за популяризиране на стоки: телевизия, радио, външна реклама (билбордове, плакати). Интуитивно, съвременният търговец разбира, че е почти невъзможно да се разбираме без BTL действия, а липсата на представителство в интернет - обикновен уебсайт, който твърди съществуването на компания като такъв - е неприемлив.

Младежката аудитория приема всичко това за даденост. Такива неща не я шокират, не докосвайте, не впечатлявайте. Само ако не са там, няма марка. Ако Google не знае, тогава това не съществува.

Ако марката е насочена към работа с млади хора, тя трябва да направи много повече и следователно да използва нови и новаторски комуникационни канали, които отчитат ценностите и начина на живот на аудиторията.

Правилото е просто - трябва да отидете там, където са хората. В този случай - интернет, улиците, университетите и училищата. В доказателството даваме няколко номера.

Статистическите проучвания показват, че понастоящем това са младите хора и младите хора - най-активната и многобройна част от интернет потребителите. Според Rumetriki за 2008 г. повече от 60% от потребителите на мрежата са на възраст под 35 години. Според Онлайн монитор, Най-голям брой потребители на Runet е между 20-24 години (27,6%). Приблизително равен брой потребители на интернет (18-20%) във възрастовите групи 15-19, 25-29 и 30-39 години. Същевременно в провинциите процентът на младите хора, използващи интернет, е дори по-голям, отколкото в големите градове. Увеличаването на броя на младите потребители от година на година също е значимо.

Образованието е една от основните ценности на руската младеж. Човек може да говори за своето естество от дълго време, но няма значение - по един или друг начин, почти всеки получава образование, мнозинството - висше и средно. Според Росстат за академичната 2007/2008 година в Русия има 525 студенти на 10 000 души, което е значително повече, отколкото в много други страни.

След като сте решили посоката на движение, трябва да разберете конкретните начини за популяризиране на съобщението.

В интернет това вероятно ще бъде, на първо място, вече съществуващите социални мрежи и сайтове (като Vkontakte, Odnoklassniki, тематични форуми и общности). На второ място, новосъздадените онлайн общности, които отговарят на предизвикателствата на марката. Трето, блогове; четвърто, вирусният видеоклип (или който и да е ресурс, който причинява вирусния ефект), на пето място, реклама; шесто, подкасти. Сайтовете, създадени в подкрепа на рекламна кампания, не само трябва да бъдат възможно най-удобни и информативни, но и интерактивни. Те трябва да имат жизнен потенциал, както и способността на потребителя да създава нещо, което може да "вдигне" от сайта навън - било то на други сайтове или на работния плот на неговия компютър. В този контекст споменаването на джаджи е естествено предложено като друго средство за комуникация с аудиторията.

Връзката между промоцията във виртуалния и реалния свят са мобилни телефони. Освен че имат почти 100% от целевата аудитория на младежки марки, мобилните телефони са незаменими спътници и дори отчасти приятели на младите хора. "Сън с телефона ми" е съвсем стандартно изявление за модерен човек или момиче.

Нека да разгледаме начините за общуване с младите хора в реалния свят - по улиците и по Интернет. Естествено, първото нещо, което идва на ум, е акциите на BTL. Второто нещо, което е повече или по-малко известно, са марковите фестивали (Urbania, Oktoberfest, Tuborg Greenfest и др.). Списъкът продължава с практики, които все още не са широко използвани в Русия: партизански маркетинг, Flash мафии и посолства на марките в университетите.

Създаването на посолство на марката на пръв поглед изглежда странно. Изглежда не е държава, а само марка. Компетентното използване на тази концепция обаче спомага за придобиването на изключително лоялна целева аудитория. Технологията е съвсем проста: лицата на общественото мнение се избират сред младите хора, марката сключва договор с тях и действат като местни звезди - т.е. трябва да носят или използват продуктите на марката за определен брой дни на месец. Също така, екипът на посланиците получава бонуси за увеличаване на продажбите във всеки отделен университет (в зависимост от наличието на продукти в магазини или кафенета на нейна територия). Посолствата на марките могат да бъдат организирани под формата на постоянни фокусни групи в неформална обстановка и под формата на доставчик на маркови продукти за студенти - от тениски до шоколадови бонбони.

Списъкът на каналите е, разбира се, непълен. Тя трябва да бъде променена в зависимост от целите на марката, по принцип, и по-конкретно всяка рекламна кампания.

Трябва да се отбележи, че когато се използват средства за комуникация, това не е фактът на тяхното използване, което е важно, а не количество, а качество. Ако направите рекламна кампания "на челото", я покрийте с все по-голям блясък или, напротив, използвайте лоши залагания, разплитайте се, флиртувайте, по-добре е да останете на ниво стандартни маркетингови инструменти. Обратната ситуация ще превърне марката в изгнаник в младежката среда, изкупителна жертва, която ще бъде подигравана. И това е още по-лошо, отколкото просто да бъдем неприлични.

В заключение

Разгледайте два примера за ориентиран към младите хора маркетинг.

Имате ipod. Преди много време Ipod е икона на марката за по-младото поколение. Лаконичен дизайн, специфична навигация, собствен софтуер, онлайн общност - това прави IPod лидер на пазара на играчи. Повечето хора знаят позиционирането на марката на Apple като цяло, а по-специално на Ipod. Мисли различно - мисли различно, бъди различен.

Показва се Зуне. Zune е най-новият играч на Microsoft. Лаконичен дизайн, лесна навигация, програма за изтегляне на музика, собствен уебсайт. Защо през 2006 г. той не успял да се справи?

Zune направи няколко грешки, за които говорихме по-горе. Такъв е случаят, когато, въоръжени с проучвания на целевата си аудитория, мениджърите на марките вървяха напред. Основният лозунг на кампанията беше: "Добре дошли в социалната", която, свободно преведена на руски език, звучи като "Добре дошли в общността".

Изглежда, че за младите хора, общността и комуникацията означават много. Повечето психолози казват, че мнението на другите е това, което младите хора разчитат в живота си. Това несъмнено е така. Въпреки това, поради това, което Zune предлага на своите клиенти "да отидат на хората"? - Споделяйки музиката, която е на разположение на играчите. Вярно е, че всяка прехвърлена песен може да се възпроизвежда само три пъти и след това да бъде изтрита. Освен това, Zune може да комуникира само със същите играчи и без други. Чудесен начин да общувате е като да се опитвате да обясните на френски на китайски тълпа. Това означава, че основното предимство на Zune е дискредитирано поради такива малки подробности. Първата грешка е в изявлението.

Втората грешка е от дизайнерски характер. От една страна, Zune направи продукт, много подобен на Ipod - същия малък, с прави ъгли, монофоничен, със същия кръг бутон в средата. Въпреки това, играчът в крайна сметка изглеждаше толкова тромаво, че изглеждаше по-скоро като малка тухли, отколкото като високотехнологичен продукт.

Третата грешка е на езика на промоцията. Основата на рекламната кампания на Зуне бяха билбордове и телевизионни клипове, публикувани в интернет, както и прессъобщения, предоставени на блогове. В същото време Ipod стартира кампания срещу Zune на блогове, но не само с твърдението, че Zune не е нещо добро, но с подробно сравнение на характеристиките на двата играчи.

И най-накрая, основната грешка е, че Майкрософт не се колебае да копира дизайна от вече съществуващ Ipod, без да се притеснява да измисля нещо от себе си и безсрамно да го пусне в продажба, като също така заявява, че такива честни лъжи могат да направят клиента крал комуникация. Zune е твърде подобна на Ipod на външен вид, но същността му е съвсем различна. Ако Ипод провокира обединението на контракултурни, напреднали течения, тогава Зюн просто се появява на пазара, измисляйки предимства, които не са там, и се опитва да използва силата на своя основен конкурент. Zune няма какво да каже. Той е неоригинален. Той не носи нищо прясно. Той не се държи и дори флиртува с младите, всъщност ги мами. Ипод, по мое време, искаше да крещи. И нейните разработчици са въплътили този вик в продукт, който е фундаментално различен от това, което вече е бил, и го е казал с "правилните думи в дясната уши".

Zune, въпреки използването на добри канали и красиви картини, се провали. Ипод е жив.

Негативният опит обаче също е опит. Недостатъчното стартиране на Zune през 2006 г. доведе до идеята за рестартирането му през 2009 г. Да видим дали Microsoft взема предвид грешките от миналото.

С желание да достигнат възможно най-голяма аудитория, компаниите създават безлични продукти, които не носят емоционалното натоварване. Пътят "от общото към конкретното" е отчужден и неприемлив за работа с младежката аудитория. Под земята, субкултури, тесни аудитории - това е, което трябва да се използва за популяризиране на продуктите.

Всеки иска да бъде Apple, но не всеки може да работи с младежка аудитория като Apple. И ако на Запад вече съществува пазар за услуги в младежкия маркетинг, а в компаниите има мениджъри, чиято задача е да изучават поведението на младите хора, в Русия има десетки агенции, занимаващи се с младежка реклама. Следователно, по-голямата част от успешните руски случаи могат да бъдат сравнени с случайно натискане на целта. Несъмнено има много добри примери за руски кампании, насочени към младите хора, но успехът им не ги прави по-малко случайни.

Младежката аудитория трябва да бъде изучавана професионално, е необходимо да се работи с нея извън кутията, да се комуникира на нейния език.

Информация за разглеждане

Ежедневната интернет аудитория в Русия е 15 000 000 души, от които повече от 30% са млади хора (под 24-годишна възраст), а други 30% са на възраст между 24 и 34 години.
Общата интернет аудитория в Русия е 50 000 000 души, сред които 15 000 000 младежи (17-24) и други 15 000 000 души на възраст между 24 и 34 години.
Населението на Русия на възраст между 5 и 24 години е 38 000 000 души, а на възраст от 25 до 29 години - 12 000 000 души.

12.2008, VTsIOM
09.2008 г., TNS Web Index

Марки за дрехи - списък с най-добрите марки облекла

Всеки ден модните тенденции активно се разширяват и актуализират. Това води до образуването на нови марки облекла. Всеки от тях има определена посока в света на модата и е намерил своите фенове. Някои куклири трябваше да работят повече от една година, за да превърнат метадата в реалност и да получат световно признание.

Марки за младежи

С поглед към снимките на младите хора става ясно, че те харесват дрехите, които ще демонстрират свободата си. Световните марки слушат мнението на своите фенове, създават гардероб, който олицетворява смелост, смелост, лекота и твърдост. Известни марки бяха твърде очаровани от този стил на посока, че много от тях решиха да останат в уличната мода завинаги.

Една от най-търсените марки е Burberry. Основателят й е бил Berberry. През 1856 г. той е в състояние да отвори малък магазин, който вече след 100 години стана легендарна марка. Тя е ценена за универсален и практичен екип. Особеността на рокли в черна и бежова клетка, габардин и изкоп.

Следващата младежка марка е Lacoste. Основател е известен тенисист Рене Лакосте. Той напълно неочаквано започна да развива стилни младежки дрехи, които след известно време спечелили сърцата на много хора. Специализира в производството на случайни гардероби, спортни облекла и сложни модни тандеми.

Като се има предвид модерните марки младежки облекла, не е възможно да не споменаваме тези измервателни уреди:

  • Фред Пери;
  • Ston Iceland;
  • Масимо;
  • Хенри Лойд;
  • Томи Хилфигер;
  • Фил

Глобални марки

След като модерните компании за дрехи печелят популярност и престиж, те се опитват с всичките си усилия да я запазят. За да постигнат това, трябва непрекъснато да измислят свежи идеи, които не биха се припокрили с други марки. В допълнение, всички дрехи трябва да бъдат с високо качество, защото само по този начин е възможно да се удължи популярността. Днес има доста голям списък от лога, но ще се съсредоточим върху най-търсените.

Луи вюйтън

Тази марка няма нужда от въведение, защото почти всеки знае за това, дори и за детето. Тя специализира в приспособяването на чанти, багаж и аксесоари за качество. Въпреки, че всеки ще може да намери за себе си по-малко екстравагантни дрехи за ежедневна употреба.

Prada

Тази марка е специализирана в производството на багаж, чанти, връхни дрехи. Можете да намерите почти всичко в асортимента. Някои хора смятат, че притежаването на елемент от Прада е знак за лукс. И това е вярно, защото всички продукти са изключителни и с високо качество. Но цената също е висока.

Chanel

Логото на Chanel носи името на легендарния моден дизайнер Coco Chanel. Тя може да демонстрира mru и да въведе панталони в модата на жените, които в продължение на много години се считат за изключително мъжки гардеробни елементи. Специалният успех на марката Chanel донесе миниатюрна черна рокля.

Christian dior

Тази компания демонстрира своите продукти през 1946 г. Тя се различава в рафинираните продукти. Марката е специализирана в производството на обувки, дрехи, парфюми, както и продукти за грижа за кожата. Отличителна черта на марката в простотата, краткотрайността. В допълнение, модна къща винаги се радва на своите клиенти с нови и необичайни колекции.

Gucci

Този свят е задължен на марката от известния дизайнер Гучи Гучи (Gucci), който за пръв път показа на света резултатите от произведенията си през 1921 г. Оттогава името му е в списъка с "най-добрите марки". Къщата е специализирана в производството на кожени изделия, аксесоари, дрехи и парфюми.

Джорджо армани

Тя е създадена през 1975 година. Той спечели широка слава благодарение на факта, че той произвежда най-красивите неща, които са били популярни във високите колекции на модата. Марката е особено търсена сред младите хора.

Burberry

Основателят на тази компания е Томас Бърбъри. За първи път светът ще види значки с надпис "Бърбъри" през 1856 година. Фирмата е специализирана в производството на висококачествени връхни облекла и одеала. Към днешна дата компанията не е загубила популярността си. Освен това се увеличава само всяка година.

Оскар де ла Рента

Тази марка заема водеща позиция в света на модата. Днес много известни хора и известни политици се обличат, купувайки гардероб от тази модна къща. Малко вероятно е някой голям празник да излезе без церемониалните рокли на тази марка. Основателят му беше млад и обещаващ дизайнер. Той спечели първата си слава, след като Жаклин Кенеди придоби това облекло и реши да редовно обновява своя гардероб с продукти от тази модна къща.

Versace

За пръв път през 1978 г. е възможно да се видят дрехи с емблемата на тази глобална марка. Основателят й се смята за Джани Версаче. Неговите дрехи се използват от много художници и хора, които често са на публично място. Моделите се различават по великолепен външен вид, усъвършенстване, сексуалност.

Тази марка е доста млада. Италианската компания е публикувана през 1985 година. Основателите му са Доменико Долче и Стефано Габана. Облеклата, произведени от тази марка се отличават с красотата и елегантния си вид. Благодарение на това марката много бързо е придобила търсенето и световната слава, която не се отказва от позициите си до днес.

Популярни марки на Русия и страните от ОНД

Считани за най-популярните марки на Русия и страните от ОНД, е необходимо да се спомене следното:

Всяка от тези марки произвежда свои оригинални дрехи, благодарение на които е възможно да се задоволят вкусовете на хора от различни възрасти, позиции в обществото и стил.

Ако говорим за момчета и момичета, които приветстват стила на пънк, военни и гръндж, тогава такива добре известни компании работят в тази посока: Марк Джейкъбс и Вивиън Уестууд.
За момчета, момичета, които предпочитат класика в тандем със спортен стил, следните световни марки развиват дрехи:

За младите хора, които обичат да се обличат стилно, без да се страхуват от смели решения, трябва да имате предвид стила на бебето долара и случайни. Допълнете списъка с известни марки в Русия са марки като Befri и Desigual. За по-възрастните жени, които искат да станат загадъчен непознат от стила на бизнес жена, трябва да изберете костюмите на следните компании:

Представители на женското облекло

Ако разгледаме всички марки облекло за жени, тогава те ще бъдат около 300 вида. Сред тях са популярни и все още неизвестни фирми. Струва си да се отбележи, че дамите в техния избор са доста капризни, са готови да похарчат повече от един ден за закупуване на дрехи.

Така че списъкът на световните марки на женското облекло включва само най-популярните модни къщи, които трябва да включват:

  • Chanel.
  • Анна Суи.
  • Кира Плъстинана.
  • Глория Жан.
  • Oji.
  • Gucci.
  • Виктория Тай.
  • Mango.
  • Колин.
  • Зара.

Топ 10 най-скъпи марки:

Детски марка

Дизайнерите, специализирани в шиене на детски гардероб, обръщат специално внимание на качеството на продуктите. Големите марки, за които става въпрос, включват както чуждестранни, така и руски фирми. Най-популярни остават:

  1. Alolika. Това е национална марка, специализирана в шиене на детски дрехи. За тази цел се използват само безопасни материали. Това важи не само за тъкани, но и за аксесоари.
  2. Бебето се изправи Това е турска фирма, която зашива красиви рокли за млади мода. Продуктите се отличават с оригинален дизайн и висококачествени характеристики.
  3. Каруцари. Това е известна американска марка, специализирана в шиене на детски гардероб. Широкото търсене на компанията поради високото качество и най-добрите цени.
  4. Френдс. Търговска къща, която се занимава с шивашки услуги за деца от предучилищна възраст. Всички продукти изглеждат красиви и за тяхното производство се използва хипоалергенен материал.
  5. Анко. Шивашките за деца се извършват в Китай и Тайланд. Произведените модели се характеризират с оригинален дизайн и висококачествени характеристики.

Днес с избора на ексклузивно облекло няма да възникнат проблеми, защото има много добре познати световни марки. Благодарение на такъв широк избор, всеки човек ще може да избира костюма въз основа на възрастта, стила и характеристиките на фигурата. Също така е важно да се вземе предвид цената, защото дрехите на известни марки са скъпи.

Младежка организация на марките

13 руски марки на улични дрехи

Отпечатва на родния език, луксозни мантии и други удоволствия от домашния уличен стил

Двете основни предимства на руските дизайнерски дрехи са очевидни - това е доста евтино и качеството със сигурност не е по-лошо от масовия пазар и дори много престижни западни марки, които правят роби - Джербо да шият парцалите си в пустинята Гоби. Но има още едно нещо: риза, създадена от хора, които всеки ден гледат в същите къщи на Хрушчов, че наистина сте по-близо до тялото. БОК избра 13 марки на руски уличен стил, в чиито дрехи да карам велосипед, да обвивам семена на пейката и да отида до Аучан, е два пъти по-приятно.

Тези малки, но добре известни марки произвеждат тениски и блузи с отпечатъци, които могат колективно да се означават като губеща младост. С тяхна помощ жителите на високата страна на Оз могат ясно да кажат на другите за това, какво са млади и тъжни. Мотосът варира от "Аз съм по-лош от теб" и "Лош" до "Деца от преходните дворове" и Оставете всичките си сълзи. От трите марки (все още има много подобни марки, но ние ги харесваме повече от други) "Ордата" е най-веселият и освен това продава раници, украсени с етикета.

За кого: всеки, който се чувства прекалено стар, за да умре млад.

Как да купите: следвайте инструкциите на страниците на марките "VKontakte". Някои неща могат изведнъж да бъдат заловени в спортните многобройни марки на местен търговски център.

Тук можете да се объркате. Алое също е магазин в Санкт Петербург, където се продават антични изделия и ретро рокли, както и директно свързаната с тях марка Æ, която можете да купите там. В същото време, в допълнение към raver поли и якета със zebroprint, марката прави, например, преносими компютри, което също е объркващо. Отличителна черта на Æ е тениски, дълги ръкави (най-вече дамски) и рокли с къси полуабсурдни надписи в курсив на гърдите: от "пиян ли си?", "Невероятно". Може би не всяко момиче ще иска да носи тези странни публикации на публично място, но перспективата за намиране на домашна рокля "Сън след това" все още е съблазнителна.

За кого: момичета, които обичат "момичетата" и момчетата, които все още гледат "Призива на джунглата" в киното на душата си.

Как да купя: в магазина в Санкт Петербург. Най-удобно е да разгледате и купите дамско облекло с надписи на сайта "Младеж".

Изглежда, че всичко това е добра марка - и червен плат, женски спортни екипи и поло с мантия. Объркан само от абсурдния печат "Произведено в Москва" и модния модел с косата на Иля Варламов.

За кого: всеки, който вече е мислил, че ще умре млад.

Как да купите: на уеб сайта на марката. Няколко тениски могат да бъдат намерени в онлайн магазина Yaminyami, има и нещо друго на Wildberries.

Онлайн магазинът на Кракатау е на стойност поне заради дизайна си, който прилича на редица клипове от началото на MTV, от Blue (Da Ba Dee) до Freestyler. Мъжките облекла се продават тук, плашещо съчетавайки стиловете на наследството и норморела. Всичко изглежда немаркирано и уютно, цветовете на есенната вила преобладават.

За кого: мъже, които вече мислят за окончателно бръснене на брадите си, но все още не са се отказали от мечтата да вдигнат длето и да направят нещо дълбоко дизайнерско от дърво.

Как да купите: можете да поръчате на уеб сайта на марката или, например, тук. Кракатау ще ви позволи да вземете дрехи от пикапа и да платите за пари в брой, когато купувате. И изведнъж току-що излязохте от гората в жилетката на дядо си и не вярвате на електронните пари.

Тази марка работи върху класически пакет "Уличен стил и скейтъри": прави тениски с недвусмислени отпечатъци от дъски или думите "Исус беше скейтър" и си сътрудничи с лица Дантели. Вярно е, че сборникът от миналата година есенна колекция ни напомня на Блеър вещица, а сакото с пухкави ръкави от леопард, които все още могат да бъдат закупени, обикновено е нещо от паралелна вселена.

За кого: потенциални герои на филмите на Лари Кларк.

Как да купите: на уеб сайта на марката и в много магазини.

Продуктът на странната фантазия на две сестри, "Голдмън", често прилича на Жан Коктей, който все още е жив и се смущава от стреса. Въпреки, че те не са ограничени до всичко тук: американската татуирова стара школа, логотите на Motorhead и Misfits и шини са нахлуват тук. Cool, накратко.

За кого: момичета с ролеви модел в лицето на Кейт Буш, Тори Амос или П. Дж. Харви.

Как да купя: следвайте модела.

Малка колекция от тениски, палта и шапки е създадена, за да угоди на онези, които предпочитат гето-готическите по-класически форми на тъмнината и като цяло се стараят да не изглеждат, че следват тенденциите. Марката има много красиво лого.

За кого: тези момчета.

Как да купя: в магазините от списъка.

Разбира се, най-добрата руска марка улични дрехи се разваля, с изключение на странните писалки в областта на маркетинга - например разделянето на колекциите за "Nomadic" (Helsing и Ghetto-gotic) и "Magic" (уеб-пънк). Има още няколко въпроса за мъжки кожени панталони и дрехи с бира, но иначе всичко е наред. Вярно е, че моделите Bat Norton са доста далеч от уличните дрехи в конвенционалния смисъл - здрав скутер с изгорена коса най-вероятно ще бъде облечен в кадифена блуза, украсена с вдлъбнатост с рози. В същото време една добра половина от женската колекция не се различава от мъжете и затова изглежда доста брутална. Но втората половина включва еротични велосипеди и не разбират къде се появи "Рокля на вещицата". Но всичко това бледнее в сравнение с черната средновековна туника за предучилищните и по-младите студенти.

За кого: модове без предразсъдъци, техните деца и причудливи момичета, които винаги заменят монашеските драперии на безсрамно къси къси панталони и гърбове.

Как да купя: в допълнение към сайта марката има два магазина в Москва и един в Санкт Петербург.

Top