Когато човек получи въпроса "какво да вършим бизнес?" Като правило най-очевидният отговор идва на ум - търговията. Обикновено това означава да отворите отдела за продажби или магазина си, което в общи линии е същото. Така че мислите за това как да отворите магазина са посетени от много хора.
За начало, нека да погледнем на професионалистите за търговия на дребно. Какво може да им се припише?
Първото несъмнено предимство ще бъде очевидната яснота на такъв бизнес. Но тази яснота е доста илюзорна. Ако не се поддавате изцяло на всички нюанси, лесно е да изгорите и да останете без нищо.
Второто предимство е лекотата на изпълнение. Ако не сте глупави още от самото начало и няма да се основавате на вечния "може би", а да направите точните изчисления като основа, тогава успехът е гарантиран. Всички процеси в търговския бизнес отдавна са изработени и многократно изпълнени, така че е малко вероятно, че ще ви очакват някакви изненади.
Третият плюс е простата прогноза за разходите и приходите. Можете просто да изчислите какъв приход трябва да покриете за всички разходи.
Четвъртият плюс е, че дори ако бизнеса ви е по-лош от всякога, винаги можете да продадете готовия си бизнес. За това ще бъде достатъчно, че това не е нерентабилно.
Но, както във всеки бизнес, отварянето на магазина има някои отрицателни страни. Е, нека да изброим отрицателните точки:
Сега, като разгледаме основните предимства и недостатъци на такъв бизнес, нека се обърнем към организационни въпроси.
Необходимо е ясно да разберете, че магазинът не е бизнес, който може да бъде започнат без начален капитал.
Определено се нуждаете от пари, за да започнете.
Нека да разгледаме по-отблизо какво ви е необходимо, за да отворите магазина си.
Така че, знаете плюсовете и минусите, знаете колко пари имате нужда, но не знаете откъде да започнете. Помислете какво трябва да отворите магазин на етапи.
Първият етап е да се направи критична оценка на ресурсите, които имаме. Какво трябва да се оцени? На първо място, материалните ресурси - пари, помещения и оборудване и нематериални ресурси - опит, наличието на консултанти, които са готови да ви помогнат, и комуникациите в различни държавни агенции.
Етап 2 - ние решаваме в коя област и с кой продукт ще работите. За да започнете, трябва да оцените съществуващите конкуренти на мястото, където възнамерявате да отворите магазина си и да помислите как да бъдете по-добри от тях. Разберете дали има сезонност в нишата, която сте избрали. Ако има сезонност, тогава планирайте как ще оцелеете през тези месеци, когато има рецесия.
Третият етап ще бъде подготовката на бизнес план. Не мисля, че изготвянето на бизнес план е глупост, изобретен от икономисти. Всъщност, компетентен план ще ви помогне да оцените всички възможни разходи, това може да помогне за изчисляване на рентабилността на бъдещия магазин.
Етап четвърти - търсене и избор на помещения. Това вероятно е най-важният етап. Успехът на бизнеса ви зависи от доброто място. Какво трябва да отворите магазин и то стана успешно? Избирайки стаята, обръщайте внимание на трафика на потенциалните си клиенти. Ако сте съсредоточени върху студентите, трябва да има няколко университета, фокусирайте се върху пенсионерите - да се намират до кооперацията или поликлиника. Разположението на големи транспортни възли е най-изгодният вариант, ако, разбира се, няма да търгувате с някои елитни или ексклузивни стоки.
На петия етап се включете в избора на доставчици. При избора на доставчик, освен очевидните критерии като добра цена и широк диапазон, трябва да обърнете внимание на надеждността и разпознаването на продуктите. Естествено, възможността за разсрочено плащане също е един от важните критерии, които трябва да имате предвид.
По време на шестия етап ще регистрираме нашия бизнес. За да отворите магазин, ще бъде достатъчно да се регистрирате като отделен предприемач (PI) и да плащате плосък данък. Разбира се, можете да откриете фирма с ограничена отговорност, но тя е малко по-сложна и по-скъпа и ако не планирате да откриете верига магазини в близко бъдеще, няма смисъл да регистрирате LLC.
Седмият етап е самата откритие. Вече разполагате с оборудване и стоки, набирате персонал - време е да започнете работа. След като сте работили няколко месеца, вече можете да извлечете заключения, кой продукт се продава добре и кой не работи изобщо. Въз основа на тези данни ще можете да планирате бъдещата си работа с доставчици.
Тук накратко се докосваме до основните идеи, които могат да бъдат приложени, като отворите магазина си. Тези магазини са подходящи както за големия метрополис, така и за регионалния център.
Избирайки областта на бизнеса, в която бихте искали да се занимавате, разгледайте търговията. Отворете магазина си не е толкова трудно, затова има смисъл да правите точно дребно. В тази статия се опитахме да докоснем повечето от плюсовете и минусите на този бизнес.
Статията очертава основните инструкции как да отворите магазина си, къде да започнете, етапите, през които трябва да преминете, когато отваряте магазина си.
Разбира се, преди да инвестирате пари и да започнете да работите, има няколко статии. Струва си да поговорим по тематични форуми, а още по-добре с истински хора, които имат успешен опит в управлението на такъв бизнес.
И все пак, в края на краищата бих искал да кажа, че не трябва веднага да се опитвате да отворите голям магазин или дори верига от магазини. Отворете да започнете един малък магазин и да работите по стратегията му и след това да пристъпите към изпълнението на по-амбициозни и амбициозни планове.
Много хора, които искат да започнат бизнес, не мислят за трудностите, които трябва да преминат. Изглежда: има нещо сложно, построено, купено от стоките - това е всичко. Но не беше там. Ако попитате някой, който притежава магазина, той ще ви каже, че това не е просто въпрос, има много нюанси, които трябва да бъдат решени преди да отворите магазина. Къде да започнем?
На първо място, трябва да решите какъв продукт ще продавате. Ще го купя, ще го изиска или не. На второ място, трябва да изберете място, където ще се намира магазинът. Има няколко опции, които си заслужава да бъдат разгледани. Избраната област трябва да е лесно достъпна, претъпкана, посещавана. Също така е възможно да се наемете място в един от търговските центрове. Ако искате да знаете мнението на хората, помолете ги лично да разберете дали вашите нови продукти ще ги интересуват, независимо дали ще посетят магазина.
Преди да разгледаме този въпрос, нека да компенсираме малък бизнес план за магазина. Тя не трябва да бъде боядисана на няколко листа. Първо, документът трябва да бъде кратък, но в същото време да отговаря на всички важни въпроси относно откриването на институцията. Ето малък бизнес план на магазина, който представлява основните аспекти:
1. Какъв ще бъде форматът на предприятието (обикновена институция или онлайн магазин, бутик, магазин или супермаркет?).
3. Местоположение (къде ще изградите магазина си, или може би ще бъде помещение под наем).
4. Търговско място (размера на района и всички разходи за него).
8. Е, и, разбира се, реклама.
Ще трябва да отделите много време и доста нерви по документация, получаване на разрешителни. В процеса на започване на бизнес всеки предприемач почувства колко трудно е да се събере целия списък с необходимите лицензи. Тази част е интегрална, без нея не можете да направите нищо. Как да отворите магазин от нулата и какви лицензи трябва да получа?
И накрая, след като сте получили всички изводи, ще можете да се отпуснете и да се насладите на допълнителна работа. От този момент започва наистина интересна дейност, като създаване на интериор, поставяне на продукти и т.н. Обърнете внимание на името на магазина, тъй като много зависи от него: колкото по-интересно е, толкова по-лесно е да си спомните. Следващият етап - определението на институциите за дизайн. Добре избраният интериор прави стаята уютно място за купувачите. Но ако посетителите харесват магазина, те ще искат да се върнат отново в него и, разбира се, ще направят някаква покупка.
Много предприемачи са изправени пред въпроса "как да отворите детски магазин?". Търсенето на продукти за бебета беше, е и винаги ще бъде. Техният пазар е доста наситен и богат на асортимент. Днес в Москва има повече от 100 магазина за деца, разбира се, 60% от тях са мрежови учреждения. В тези центрове можете да намерите всичко необходимо за дете от различни възрасти: обувки, дрехи, бебешка храна, играчки, книги, козметика, както и мебели и оборудване. Ето защо, ако искате да започнете да правите бизнес в тази област и вашите финанси позволяват, не се колебайте, а отваряйте магазин и не се страхувайте от нищо. Понастоящем огромен брой хора посещават места със стоки за бебета, тъй като родителите винаги се опитват да купуват качествени продукти за своите деца.
Заслужава да се отбележи, че ако нямате достатъчно средства, за да отворите голям магазин в столицата, не се отчайвайте! Можете лесно да изградите скромна институция в малък град. Преди да го отворите, вземете решение за мястото, проверете присъствието на конкурентите, какъв продукт предлагат. Най-важното е да имаш желание и опитът ще дойде в процеса на дейност.
Бизнесът, свързан с търговията с дрехи, се смята за един от най-популярните. Хората винаги купуват неща и ще ги купуват. Много от тях следват модата, за нови тенденции. Придобийте продукти за различни сезони.
Но в тази област, както във всеки друг, има предимства и недостатъци. Най-голямото предизвикателство се счита за огромна конкуренция. В големите градове тази индустрия има определени лидери, които присъстват на пазара от дълго време, имат редовни клиенти, оригинална реклама и т.н. Ще бъде много трудно да се конкурират с тях, но това е напълно възможно. Днес повечето предприемачи се опитват да отварят мрежови учреждения.
Много хора мислят: "Ще отворя един магазин за дрехи и веднага ще бъда един от първите." Но не всичко е толкова лесно, колкото изглежда. За да не бъдете потъпкани, трябва да се конкурирате с другите. Има няколко начина: интересни, различни продукти и ниски цени на продуктите. Разбира се, ако само ти
са отворили, опцията с евтини продукти не ви е удобна. Ако изучавате пазара лошо, можете да се счупите много бързо. Ето защо, за тези, които мислят как да отворят магазина си и да не фалират, най-доброто приемане би било различен асортимент. За това е целесъобразно да излезе уникална концепция за дадена институция, да продава продукт, който не се продава в магазините на съперници. Особено, ако това е нова институция, значи най-голямо предимство ще бъде разнообразен и уникален обхват.
Ако сте решили да се посветите на този бизнес, трябва ясно да заявите: "Ще отворя магазин за дрехи и ще направя всичко необходимо, за да го направя най-добре". С това отношение ще успеете.
Най-важното - не забравяйте, че модата се променя всеки ден. Ще трябва непрекъснато да следвате новите тенденции и да прогнозирате търсенето на стоки. Успехът на вашата институция зависи от вас.
В днешно време технологиите се развиват много бързо. Нови, подобрени модели телефон идват на пазара. За предприемачи, които продават мобилни комуникации, този бизнес ще бъде печеливш от доста време.
Как да отворите магазин от нулата? Обмислете няколко важни въпроса.
Там винаги ще има такива места, както хората просто трябва да ядат. Търсенето на храна постоянно се запазва. Собствениците на супермаркети и магазини не се страхуват от нищо, дори когато възниква икономическа рецесия. Тъй като след него непременно да се издигне. Няма да е тайна за никого, че в момента почти всеки предприемач мисли за това как да отвори магазин за хранителни стоки.
Но този тип бизнес не е най-добрият за хора с малък опит. Има две добри причини за това:
Точната цифра е трудна за назоваване. Фактори, влияещи върху цената: размерът на площта за продажби, площта, в която институцията ще се отвори и т.н. Средният размер на един голям супермаркет е 100 000 долара. Тази цифра може да варира в зависимост от това къде се намира магазинът.
Какво означава началният капитал? По правило се изразходва за изграждане, отдаване под наем на стая, също и за ремонти, наемане на персонал, закупуване на продукти и оборудване. В списъка с изключения можете да въведете бутици, които продават недостъпни, висококачествени продукти.
Този тип бизнес има ожесточена конкуренция. Това са различни вериги супермаркети, хипермаркети, сергии, както и средни частни магазини.
Ако мислите как да отворите магазина си и да не фалирате, първо трябва да разгледате някои от нюансите. Без огромен начален капитал не можете да се конкурирате с големи мрежи. Но за да се противопоставят на пазара, трябва да определите основните им предимства.
Заслужава да се отбележи, че през 2008-2009 г. бе открит огромен брой магазини за бира. И всичко това, защото тези години бяха криза, много хора останаха без работа, поради което мнозинството реши да започне собствен бизнес.
Ако решите да печелите пари за наливна бира, тогава трябва да помните основните аспекти. Ние ви предоставяме стъпка по стъпка информационни указания за това как да отворите магазин за бира. Планът е много подробен и добре написан.
Опитайте се да обърнете внимание на интериора на институцията, тя може да бъде подредена в стила на спортен бар. Ако е възможно, окачете плазмен телевизор на стената. Благодарение на това посетителите ще имат възможност да се наслаждават на гледане на спортни предавания.
Ясно е, че печалбата на всеки магазин зависи от търговския марж, който по правило се установява от предприемача.
Тогава един литър алкохол ще струва от 60 до 250 рубли. Следователно, наливната бира в магазина ще струва по-малко от бутилка.
През зимата бизнесът с наливна бира си заслужава. Търговията с тях през студения период не е много печеливша. На практика не можете да получите никакъв доход. Но през лятото този бизнес ще процъфтява. В началото ще бъде възможно да спечелите нетна печалба от около 300 000 рубли. Ако точката ви се намира на добро пренаселено място, очакваният доход може да се увеличи значително.
И накрая, бих искал да отбележа, че бизнесмените винаги имат възможност да печелят пари. Най-важното е да се обърнете към бизнеса мъдро и да не се страхувате да се сблъскате с трудностите, които възникват.
Как да отворите магазина си? Какво трябва да се има предвид, за да може магазинът да започне да печели? Как да направите магазина си популярен? Ще намерите отговори на тези и много други въпроси в тази статия.
Изглежда, че е много лесно да се открие магазин, но това е често срещано погрешно схващане, че 99% от новодошлите предприемачи са изправени пред това. Веднага след решението да отворите магазин вероятно ще имате много въпроси, които не винаги са лесни за намиране на отговора. Но като им отговаряте, приближавате бизнеса си до успеха и го предпазвате от неприятностите, които могат да се случат както в самото начало, така и в зряла възраст.
По-долу ще ви представим списък с въпроси и кратка анотация на всеки от тях, който трябва да отговорите сами, преди да започнете бизнес.
Най-важният въпрос, който се сблъсква с всеки бъдещ бизнесмен е: какво ще продадем? Какво да продавате в магазина си зависи от вас. Това зависи от вашия регион, град.
Потребностите на населението, от вашите лични предпочитания, в крайна сметка. След като решите даден продукт, отговорете на следните въпроси: дали продуктът, който възнамерявате да продавате, ще бъде ли търсен? Кои са вашите конкуренти? Как ще се различава вашият продукт от продукта на конкурент? Той не дава отговор на тези въпроси: какъв размер ще бъде магазинът? Ще бъде ли един магазин или цяла мрежа? Каква ще бъде формата на търговията? Къде ще се намира магазинът?
След като изберете идея, трябва да отговорите на въпроса кои са вашите потенциални клиенти, да ги опишете сами. Направете портрет на средния купувач. Защо ще пазаруват във вашия магазин? Комуникирайте с потенциални клиенти, жители на близки къщи, бизнес, питайте ги какъв вид магазин липсват, какъв вид стоки. Направете запитване за това, което повечето от хората в квартала правят.
Следващата стъпка в инструкциите ни стъпка по стъпка е диапазонът. Какъв набор от продукти ще бъдат на вашите рафтове? Каква гама от конкуренти предлагат? Какво е търсено и какво не е?
Диапазонът, разбира се, е важен за купувачите, тъй като, колко души, толкова много вкусове, както казва прословутата поговорка. Но не трябва да го приемате буквално и да купувате стотици различни видове наденички, сирена и др. Трябва да направите списък с 3-5 най-популярни сорта продукти, които ще продавате, и да ги представите в началния етап. Когато работите, съхранявайте рекорд за стоките, които продават най-добре, и по този начин премахнете лошо продаваните сортове от диапазона.
Опитайте се да направите бизнес план, като вземете предвид всички нюанси, тъй като повечето от разходите Ви ще бъдат свързани с непредвидени разходи. Експертите съветват да направите това: направете бизнес план с всички разходи и след това умножете сумата, получена от двама. Сега погледнете броя и отговорите, имате ли достатъчно пари, за да отворите магазина?
Вероятно най-проблемната част от организацията на всеки бизнес е проектирането и регистрацията на фирма. В допълнение към изразходването на време, усилия и пари за регистрация, отнема много време да се изчака всички документи да бъдат обработени.
Имайте предвид това, когато отваряте бизнеса си. Отговорете на себе си на следните няколко въпроса: колко учредители ще има вашата фирма, да вземе решение за името на фирмата (магазина), каква данъчна система сте избрали и т.н. В нашия портал ще намерите отговори на всички тези въпроси или можете да поискате бизнес форум публикуване.
Трябва да регистрирате юридическо лице за това как да направите това, прочетете две пълни статии: как да регистрирате LLC и как да регистрирате IP.
Освен това трябва да се регистрирате в извънбюджетни фондове, като пенсионни, медицински, социалноосигурителни фондове и ще трябва да откриете банкови сметки във всяка банка и да направите печат. При отварянето на магазин възникват редица трудности в сравнение с други видове дейности. Например знакът на вашия магазин се счита за билборд, който изисква получаване на подходящо разрешение.
За това трябва да подадете заявление. Регистрационна карта, копия от сертификатите за откриване на фирмата, които първо трябва да бъдат заверени от нотариус, както и скица на знака, който планирате да поставите, цветни снимки на магазина или мястото, където ще бъде поставен заедно със знака и т.н.
Освен това е необходимо да се получи заключението на Държавния пожарен надзор и санитарно-епидемиологичното заключение от страна на Роспотбравдзор. Не забравяйте и резолюцията за касовите апарати.
Името на магазина не е малка стойност. Какъв е името на вашия магазин? Помолете непознати да го произнесат и да попитат какви асоциации ги причиняват. Прочетете статията за това как правилно да назовем фирмата и какво да не правим.
От местоположението на магазина зависи от посещаемостта и приходите. Ако изберете място с нисък трафик, тогава ще имате един или двама клиенти и ще прецените грешно. Най-добрите работни магазини в близост до жилищни, многоетажни сгради, недалеч от спирки и метростанции, т.е. на всяко място, където има голяма концентрация на хора.
Още преди да започнете да изграждате магазин или ако мислите, че сте наели стая за него, трябва да направите план за дизайн на магазина, интериора му. Това може да се направи по стандартни начини, като се използват хартия и моливи. И можете да използвате модерната технология - компютри и специализирани програми. Преди дизайнерите трябва да зададат конкретни задачи. Помислете как трябва да изглежда магазинът, как трябва да се намират в него етажи. Чувствайте се като клиент. Помислете не само върху вътрешния дизайн, но и върху външния дизайн. Включително табели и външна реклама.
След като сте решили приблизително за дизайна на стаята, нейната структура, трябва да започнете да търсите такава стая за отдаване под наем или да я построите сами. Не забравяйте, че е желателно да имате вход за обслужване, чрез който ще донесете в магазина и ще карате камиони. Желателно е да има паркинг и добре поддържано пространство около магазина.
Не по-малко важно за магазините е търговското оборудване. Сега пазарът разполага с много специализирано и сравнително евтино и висококачествено оборудване, така че няма да има проблеми с придобиването. Просто трябва да изберете оборудването според спецификата на магазина и като вземете предвид дизайна на стаята.
Качеството на стоките във вашия магазин зависи от доставчиците. На техния избор трябва да се подхожда много отговорно. Ако вече имате предвид няколко доставчика, отговорете на въпросите: защо избрахте този доставчик? Как е по-добре от другите? Колко надеждна?
След като изберете доставчик, трябва да се съгласите с графика за доставка. Стоките, които ще бъдат транспортирани, можете да застраховате за всеки случай. Това е особено вярно, ако превозът на стоки се извършва от отдалечени градове и отнема много време. Винаги водийте отчети за стоки, които предстои да приключат, и попълнете запасите.
Познавате ли правилата на мърчандайзинг? Знаеш ли какво е тази наука? Ако не, продължете и четете книги и посещавайте обучения. Или изпратете персонала си там. Те ще имат нужда от това повече от теб. Внимавайте за това. Промоционалните продукти не закриват стоките. Най-закупеният продукт се намира по-близо до клиентите.
Между другото, зависи от персонала дали клиентите ще се върнат в магазина в бъдеще или не, и това пряко засяга печалбите ви. Не бива да наемате хора чрез познати и от улицата. Изберете професионални продавачи, приятелски и приятелски настроени. За да проследявате качеството на работата на продавачите, можете да използвате услугата таен купувач.
Ако повече от един продавач работи във вашия магазин, препоръчително е да проведете обучение, да му разкажете за основите на търговията във вашия магазин, отношението към клиентите и други желания. Звучи странно, но имайки предвид какви продавачи се намират в нашите магазини, това е нещо повече от важно. От продавачите трябва да не само служители и да формират истински екип. Как да го направите правилно, прочетете секцията за управление.
Спомняте ли си, че рекламата е двигател на търговията! Помислете как ще привлечете посетители във вашия магазин, какви методи за реклама да използвате? Подходящо ли е да имате промоции или продажби във вашия случай? При избора на рекламен магазин на първо място трябва да вземете предвид неговата специфичност. И не забравяйте за бюджета - скъпата реклама не означава ефективна!
Можете да получите допълнителна печалба от магазина си, ако отдадете под наем свободното пространство. Например, можете да преминете един квадратен метър на машината за получаване на плащания. Или можете сами да закупите терминала и да го инсталирате сами. Как да направите това, прочетете бизнес статията за платежните терминали.
При избора на наематели има няколко фактора, от които най-важната е спецификата на стоките, които продавате. Тя ще изглежда странно витрина с тютюневи изделия в магазина за спортно хранене...
Не пренебрегвайте сигурността на магазина си. В допълнение към инсталирането на необходимите системи за противопожарна защита, се погрижете за аларми и други средства за неразрешено влизане. Подпишете споразумение за сигурност на магазина, ако смятате за подходящо. Монтирайте камери за наблюдение, специални огледала и системи за наблюдение и анализ на касови операции. Така че, ако все още не сте решили да отворите магазина си, продължете, действайте, докато някой от вас не заеме мястото ви.
Здравейте, скъпи читатели на бизнес списанието HeatherBober.ru. C Вие сте предприемач и автор на сайта Александър Берешнов.
Когато стартиращите предприемачи имат въпрос за това как да започнат бизнес, мнозина избират най-простите и най-очевидни - дребно, а именно да отварят собствен магазин или магазин, което по същество е същото.
Статията ще бъде особено интересна за начинаещия, който реши да отвори магазин, без да има достатъчно опит. След като го изучите, ще научите за всички тайни и нюанси на този бизнес.
Информацията в статията е универсална за отваряне на всякакъв вид магазини.
Например, ако решите да отворите магазин за дрехи, авточасти, детски магазин или магазин за хранителни стоки, тогава трябва да минете през същите стъпки. Тук ще намерите и препоръки за отваряне на най-често срещаните видове магазини. Това ще бъде особено валидно за вас, ако все още не сте решили кой магазин е рентабилен за отваряне.
Сега ще ти кажа всичко в ред!
Скъпи приятелю, най-важното е, че трябва да разберете, че абсолютното мнозинство има идеята да отвори магазин като привидно прост търговски проект.
1. Разбиране за средния човек
Ето защо повечето стартиращи предприемачи разглеждат магазина си като първи проект. От детството си сме свикнали да виждаме пазари, сергии и дори супермаркети, където днес можете да си купите почти всичко.
Истината е, че човек неохотно поема бизнес, който не разбира. В случая на магазина изглежда, че имаме най-малко проблеми. Но това е само отчасти вярно.
2. Лесна за прилагане на идеята
По принцип 99% от всички бизнес процеси в търговията отдавна са изработени.
Не за нищо, след като е отворил 1 магазин, собственикът му често не спира и с правилния подход към бизнеса, изходите се размножават като гъби след дъжд.
Всъщност всичко, от което се нуждаете, не е да преосмислите колелото и да отидете на побелената писта, което би трябвало да доведе до успех в бизнеса ви, ако, разбира се, не "натискате плитките" в самото начало.
3. Лесна за изчисляване (прогнозиране на приходите и разходите)
Търговията е най-разбираемият бизнес и по отношение на уреждането. Вие имате цената на стоките, търговския марж и разходите, които извършвате едновременно.
4. Устойчивост на бизнеса и неговата популяризация
Създаденият търговски пункт е рай за собственика му. Например, един "оживен" магазин за хранителни стоки в жилищен район на града може да ви осигури комфортен живот дори и при съседните конкуренти.
5. Способността да продавате магазина си като готов бизнес
След като сте изградили правилно цялата система за управление на магазините, можете само от време на време да координирате основните процеси, всичко ще бъде направено чрез инерция. Така че ще станете собственик на напълно автономна, печеливша система.
Естествено, собственикът на такава "кураж" ще иска да стане много хора, които имат капитал, но не искат да отварят магазина си от нулата.
1. Висока конкуренция
Недостатъкът на простотата и яснотата при отварянето на магазина е високото ниво на конкуренция. В края на краищата има много хора, които искат да станат собственици на собствен магазин. Всеки втори предприемач иска да отвори магазина си в една или друга област. Това много усложнява началото в този бизнес и неговото по-нататъшно развитие.
2. Относително висок праг за влизане в бизнеса
Ако се занимавате с продукт и го продавате чрез обикновен магазин, в този случай ще ви трябва сто сто хиляди рубли или средно по 10 000 долара, за да започнете собствен бизнес.
3. Появата на остатъци от непродадени стоки
Друга слабост на магазина като неговата дейност остава остатъците от стоките.
Особено често те се формират в хранителни магазини и магазини, които продават сезонни стоки. Например, коледни играчки и други празнични аксесоари.
Цената на останалите стоки трябва да бъде включена в текущата стойност, което води до спад в търсенето, тъй като крайната цена на стоките се увеличава и купувачът не желае да преизплаща.
4. Голям брой периодични рутинни операции
Доставчиците и да работят с тях, проследяване на остатъците от продукти, актуализиране на гамата, наемане, работа с персонал (ако е налице), данъци, чекове, инвентар - това далеч не е изчерпателен списък на това, което ще срещнете в процеса на работа във вашия собствен магазин.
5. Сезонността на бизнеса в зависимост от избраната ниша
Всяка търговска ниша има своя сезонност. Тя може да бъде изразена повече или по-ярко. Например, през лятото строителни и довършителни материали се продават добре, а през зимата продажбите падат значително.
Други магазини правят супер-печалба през зимата през новата година, а през лятото "смучат лапа" в очакване на нов печеливш сезон. Обърнете внимание на този фактор при избора на ниша за бъдещия магазин.
6. Ако бизнесът не успее, рискът от загуба на 80% от парите
Ако внезапно вашият бизнес не отиде, тогава ще трябва да продавате закупено търговско оборудване за кошарство, а също и да продавате останалите стоки в насипно състояние или просто дарявате на приятели за празниците (ако стоките не се отнасят за хранителни продукти).
Надявам се, че сега имате по-пълна представа за отварянето на магазина и знаете какви трудности ще трябва да срещнете в процеса.
За да намалите риска от финансови загуби, може да бъде, ако се приближите до отварянето на магазина си или по-скоро търговската дейност малко по-различно, като например започнете търговия в секцията "Бизнес с Китай".
Това е една много актуална и интересна тема днес. Приятелите ми са успешни в това. Когато купувате стоки в Китай, можете да ги продадете с премия до 500% без дори да отваряте физически изходен пункт. Този бизнес може да бъде осъществен чрез интернет.
Много готин този бизнес учи Юджийн Гуриев - специален за "китайската тема". Нашият екип познава лично Женя и го препоръчва като професионалист в тази насока.
Гледайте видеоклип, в който ученик на Юджийн споделя впечатленията си от обучението и паричните резултати:
Продължаваме темата за отваряне на магазина.
Ако с "нула" разбираме липсата на знания и опит, тогава естествено такава нула няма да пречи на изпълнението на проекта.
Но ако някой мисли, че можете да отворите магазина си с нищо, трябва да сте разочаровани - това наистина е мит!
Да разгледаме тези основни елементи, без които магазинът е просто невъзможно да се отвори по принцип.
Ще изложа този минимум, а вие самите вие ще можете да изчислите колко ще струва откриването и поддръжката на магазина, според консервативните оценки.
Например, един от моите приятели, който откри магазин за дрехи за жени с премия клас, инвестира повече от 1200 милиона рубли в него. Тази сума включваше отдаването под наем на помещения, ремонтите в нея, покупката на стоки, закупуването на търговско оборудване, наемането на персонал, регистрацията на компанията.
1. Стая (търговски площи)
Собствени или наети.
Естествено, стаята ви (не е под наем) ви дава огромни предимства, но за съжаление малка част от хората имат такъв бонус в началото.
Пригответе се за факта, че наемът ще "изяде" по-голямата част от печалбите, а при сезонни спадове можете да работите "на нула", без да печелите нито стотинка, нито дори да отидете в минус, като извадите пари от джоба си.
2. Търговско оборудване
В редки случаи няма да имате нужда от броячи или друго оборудване: стойки, хладилници (ако отворите магазин за хранителни стоки). В зависимост от спецификата и размера на вашия изход, цената на търговското оборудване ще варира.
3. Стоки
Можете да вземете част от стоките от доставчиците за изпълнение при условия на разсрочено плащане. Това означава, да му даде пари след продажбата. Обаче другата половина от продукта най-вероятно ще трябва да бъде закупена.
Това е особено трудно за начинаещи на този пазар. Така че, ако сте начинаещ, тогава не всеки доставчик ще се съгласи да ви даде стоките за продажба поради липса на доверие.
4. Продавач
Отначало вие сами можете да действате като продавач и дори ще бъдете полезни, защото собственикът се интересува преди всичко от успеха на бизнеса си.
По този начин научавате най-продаваните продукти, работите с възраженията на клиентите и можете да предадете своите постижения на наети служители в бъдеще.
5. Правни и счетоводни нюанси
Във всеки случай ще трябва официално да регистрирате търговската си дейност, както и периодично да изпращате отчети до данъчната служба и пенсионния фонд.
Освен това ще се занимавате с фактури, фактури и договори. С всички тези точки трябва да се справяте последователно.
Ще дам пример за наемната цена в град Ставропол, където живея. Тя има около 500 000 жители.
В Москва и Санкт Петербург съответно числата ще бъдат много по-високи.
За 2015 г. средната наемна цена на търговски площи (пространство) е 1000 рубли на квадратен метър. м.
Размерът на стаята е значително повлиян от размера на наема - колкото по-малка е, толкова по-висока е цената на квадратен метър.
Следващите прости стъпки ще ви направят този труден, но интересен начин по-лесен за вас.
Опитайте се да не пропускате никакви подробности от тази стъпка по стъпка инструкции и съм сигурен, че вашите шансове за успех на предприятието ще се увеличат многократно.
Тези стъпки ще ви помогнат да отворите магазин дори в малък град и същевременно да го направите печеливша.
На първо място, вижте какво означава да отворите магазина, който имате. Всички ресурси, които имате по един или друг начин, могат да бъдат разделени на материални и нематериални.
Материални ресурси:
Нематериални ресурси:
Защо ви препоръчвам да започнете с оценката на ресурсите. Факт е, че един ресурс с правилния подход може да се превърне в друг.
Например, ако имате свои помещения, но не ви е удобно да отворите магазин, да речем, че не сте доволни от местоположението му, можете да го наемете и да използвате парите за наемане на подходящо търговско помещение.
Това е общ принцип. Той ще ви помогне, включително и с избора на ниша, тоест посоката на търговията.
Вашият успех ще зависи от избраната ниша (търговия).
Но! Истината е, че често няма такива аналози, защото този продукт изобщо не се претендира.
Ето защо не бързайте да станете милионер за една нощ и започнете бизнеса си в ясна ниша с познат продукт за хората. За да спечелите първите пари и да придобиете необходимия опит, ще имате повече възможности и средства да експериментирате с "екзотични" ниши.
Не правете тази стъпка като формалност.
Това не означава, че трябва да нарисувате Талмуда на стотици страници, като вземете предвид всяка стотинка и десетки сценарии. Уверете се обаче, че имате пред вас писмен план за действие с приблизителни изчисления за три възможни сценария:
Този подход гарантира, че ще ви спести в началото до 30% от средствата и ще даде ясна представа за съществуващата картина.
Как да направя бизнес план, който вече подробно описах в едноименната статия, състояща се от три части (част 1, част 2, част 3).
Нито най-добрият продукт ще се продава много добре, когато има голям поток от целеви купувачи.
Тя се основава на това твърдение за значението на мястото при откриването на магазин.
Не е напразно, че терминът "червена линия" * често се използва в търговията на дребно.
Червената линия е магазин за търговия на дребно, разположен близо до път с висок пешеходен и автомобилен трафик.
Правило номер 1. Голям поток от потенциални клиенти
Това означава, че мястото на вашия магазин трябва да е приемливо. В края на краищата, колкото повече потенциални клиенти виждат офертата ви, толкова по-голям е шансът те да купят от вас.
Запомнете:
Една стотинка за продуктите ви, огромен асортимент, бонуси, отстъпки и т.н., ако клиентът просто не знае за вас.
Правило номер 2. Удобство за клиентите (наличност)
Тази позиция е пряко свързана с предишната. Ако магазинът ви е лесен за намиране, в близост има удобен паркинг, наблизо има известни рекламни табели, а след това можете да сте сигурни, че нещата ще се изкачат нагоре.
Правило номер 3. Правилно позициониране
Ако продавате стоки от елитния клас, изберете място с това. Например в центъра на града или в добре познат бизнес център.
Напротив, ако търгувате с потребителски стоки, няма смисъл да се намирате в същата сграда със скъпи бутици, където ще има луд наем и минимално присъствие на целевата аудитория.
Тези прости правила ще ви помогнат да намерите идеалното място за вашия бъдещ обект.
Сега всеки продавач се бори за своя клиент, а доставчиците не са изключение.
В края на краищата, доставчикът е по същество един и същ магазин, само на едро.
Преди няколко години имах късмета да работя в известна компания на Coca-Cola като маркетинг специалист в град Ставропол.
В хода на работата научих много за търговията на дребно и сега мога, с този опит, да ви кажа кой доставчик може да се счита за добър и по какви критерии трябва да бъде избран.
Ако все още можете да търгувате от дома без да регистрирате дейности, то тогава всеки не трябва да прави това, за да не създава проблеми с клиентите и регулаторните органи.
За осъществяване на търговска дейност под формата на магазин за продажба на дребно (индивидуален предприемач или дружество с ограничена отговорност) е най-подходяща.
Сега няма да намеря подробности и да сравня тези две форми на бизнес.
Тук умишлено не говоря за това как да избирате търговско оборудване или да организирате магазин, тъй като това е индивидуално за всеки магазин. За избора на търговско оборудване и проектирането на помещенията препоръчвам да се свържете със съответните специалисти.
Нека докоснем стъпките, които трябва да бъдат завършени, преди да отворите магазина:
След това можете цветно да украсите витрината, да купувате балони и дори да поканите професионален водещ, като организирате цялото шоу. Но това е по избор. Ако вашият бюджет ви позволява да направите това, тогава добре.
В екстремни случаи официалното отваряне на магазина може да се извърши сам.
Ако имате опит в провеждането на събития, можете сами да работите като водещ, като сте разработили програма със състезания и малки награди.
В допълнение към водещия в началото, трябва да има DJ (звуков инженер) с мощни високоговорители и друго необходимо оборудване.
След като отворите магазин, след като работите месец или два, вижте какво правите и какво не. Най-вероятно ще имате в процес на "движение" и "остаряла" стока.
Премахване на неликвидни и фокусиране върху текущите продукти за вашите клиенти.
Този подход може да се приложи към всички други бизнес процеси.
Укрепване на това, което вече работи добре, и премахване на това, което не работи възможно най-скоро.
Ако имате амбиции и не възнамерявате да спрете в един магазин, а след като сте завършили цялата схема в един от тях, можете да създадете своя собствена мрежа за търговия на дребно.
Съгласно действащия закон в повечето случаи ще трябва да използвате касов апарат, но има и изключения.
За да не рисувате всички нюанси с дълъг текст тук, гледайте видеото от водещия експерт на счетоводната кантора "Моят бизнес" Маргарита Гриня.
Маргарита разказва за случаите, в които използването на CCM (касов апарат е необходим и в който можете да правите без касов апарат):
При избора на касов апарат предпоставка е включването на този модел касов апарат в държавния регистър. Това можете да разберете, когато го купувате. Също така касовата касета трябва да бъде оборудвана с електронна защитна лента за защита (EKLZ).
EKLZ (защитен с електронни касови апарати) е блок от фискална памет за съхраняване на информация за операциите.
Веднъж годишно е необходимо да се промени този блок (ECL). Самият касов апарат ще ви напомни за това. След като премахнете този блок от памет, той трябва да се съхранява в продължение на пет години.
Всички видове магазини, описани по-долу, могат да бъдат отворени по търговски профил в голям или малък град.
Характеристиките на всеки от тях са украсени в удобна таблица за възприятие. Те ще ви помогнат да решите кой магазин е най-добре да се отвори.
Една от най-популярните опции за търговия е за любителите на модата и стилът.