Днес в Русия много хора са страстни за риболова. За много фенове риболовът не е просто популярно хоби, а смисълът на живота, и те няма да се отрекат от удоволствието да запълнят арсенала си с ново оборудване. Ето защо, за човек, който обича риболова и е запознат с продуктите от тази категория, е напълно възможно да се открие печеливш изход за рибарите. Преди да започнете бизнес, трябва да направите бизнес план за риболовния магазин.
Според експерти броят на рибарите расте всяка година, но пазарът за продажба на стоки за риболов не е достатъчно развит. Ето защо, организирането на собствен риболовен магазин е много реален шанс да направите хобито си печеливш бизнес.
Бизнес планът на риболовния магазин, подобно на всеки друг бизнес, трябва да започне с приблизително изчисляване на пазарния капацитет - в конкретен случай за стоки за любители на риболова. Според статистиката в Русия около 25 милиона души са страстни за риболова - това е приблизително 17.6% от общото население. Трябва да се има предвид, че това е основно мъжко хоби (според статистиката - с 98%).
Броят на потенциалните купувачи = население х 0.48 (делът на силната половина в структурата на населението) х 17.6% (процентът на рибарите).
Вземете например град от 60 000 души. След това има 5 000 потенциални купувачи в него (60 000 x 0,48 x 17,6).
Според статистически проучвания всяка година средният рибар харчи около 4000 рубли на хоби (за различни придобивания: от стръв до лодки и палатки).
Това означава, че рибарите от града харчат ежегодно 5000 х 4000 = 20 милиона рубли.
Тази сума е приблизително разпределена между всички конкуренти в града.
Ако получената цифра на очакваната печалба е подходяща и очакваната рентабилност на риболовния магазин е достатъчно висока, тогава можете безопасно да започнете бизнес. Трябва да се има предвид, че с подходящата организация на изхода (добро местоположение, широка гама достъпни цени, реклама) годишната печалба ще се увеличи.
Един от важните компоненти на успеха е точното място за изхода. Много е важно при изготвянето на бизнес план за риболовния магазин да се вземе предвид, че е лесно достъпен в транспортния план (удобно преминаване и преминаване, в близост до автобусна спирка, паркинг).
Днес в тази област има три категории: малки точки с широк диапазон и лоялни цени; специализирани магазини с продукти от известни марки; елитни центрове, които са част от мрежата от магазини на компанията.
Първоначално експертите препоръчват започването на бизнес с отварянето на малък магазин на достъпни цени, насочен към рибарите със среден доход. Оптимално да съхранявате риболовни принадлежности, които се отварят в популярен търговски център, на пазара с добър трафик, в близост до места, където често мъжете са например близо до точката с авточасти.
Първоначално е по-разумно да започнете бизнес от отдаване под наем, вместо да купувате недвижими имоти. В този случай можете лесно да промените местоположението на магазина, ако е необходимо. Обърнете внимание и на региона. Местоположението на различни язовири в близост до него - езера, езера, реки - значително увеличава шанса за рентабилност на изхода. Естествено е необходимо да се оценят и конкуренцията. Няма смисъл да се откриват два идентични магазина наблизо.
След като изберете най-добрия вариант за стая, е необходимо да продължите към следващия важен етап от решаването на въпроса как да отворите риболовен магазин - за да се справите със своята юридическа регистрация. Трябва да знаете, че продажбата на стоки за риболов не изисква специализиран лиценз. За да отворите риболовен магазин, трябва да изпълните следните стъпки:
Следващата стъпка след документацията е да подредите интериора на помещението и да закупите търговско оборудване за риболовния магазин. Той включва прозорци, рафтове, офис обзавеждане, плотове и касов апарат. Необходимо е да се извършват ремонти, както и да се извърши осветление и да се поръча знак.
Значимо значение в бизнеса играят добре подбраните служители. Това е от него зависи до голяма степен от успеха на продажбите. Служителите в риболовния бизнес трябва не само да бъдат общителни и учтиви, но и да са добре запознати с асортимента и въпросите на риболова.
Компетентните практически съвети, може би от личен опит, разумни препоръки - всичко това не само ще увеличи продажбите, но и ще принуди клиента да се върне отново. За стимулиране на продавачите е разумно да се разработи формула за заплати, пряко зависима от продажбите.
Последният етап от откриването на магазин е закупуването на асортимент. Той е около десет хиляди статии. Необходимо е да се избере правилното съотношение на стоките. Те обикновено могат да бъдат разделени на три групи:
Консумативи - това е голяма част от целия диапазон, маржът върху тях е не по-малко от 100%.
Но стоките от съпътстващите и основните категории се реализират с увеличение в диапазона от 25-50% от покупната цена. Въз основа на работата на съществуващите магазини може да се каже, че приходите от продажбата на основната категория са около 60% от общия паричен поток съответно на консумативите - 30%, а на спомагателните продукти - 10%. На тази основа е особено необходимо да се диверсифицират основните и разходните групи, тъй като лъвският дял от печалбите зависи от реализацията им.
Разбира се, висококачествените и сертифицирани продукти за риболов ще бъдат най-добрата препоръка на изхода. Но изготвяйки бизнес план за риболовния магазин, трябва да помислите за реклама. Това могат да бъдат различни съобщения, знаци, билбордове.
Можете също така да популяризирате риболовния бизнес в Интернет, например в социални мрежи, тематични сайтове, клубове за риболовни ентусиасти или форуми за риболов. Необходимо е да направите всичко, за да може магазинът да бъде забелязан от подходяща клиентела.
Също така, за да се увеличи броят на потенциалните клиенти, да ги направят редовни посетители и да надмине конкурентите, е необходимо да се вземат предвид такива фактори като подходящо избрано място за търговия, атрактивен интериор, високо качество на обслужване, добър асортимент и разумни цени.
Необходим и изключително важен елемент за успешното функциониране на всеки обект, който продава риболовни принадлежности и други стоки за рибарите, е надеждно и висококачествено търговско оборудване. Успяхме да научим тази аксиома с вас. Без значение колко квадратни метра се съхранява в магазина, важно е внимателно да планирате броя и вида на оборудването, както и опциите за разположение за избраните модели. Цялата търговска ефективност ще зависи пряко от тази стъпка. Купувачът трябва да има възможност внимателно да проучи всеки продукт на търговски прозорци, да има информация за текущите промоции, както и да получава професионални съвети от продавача.
Специфичността на риболовния магазин се крие във факта, че предложената продуктова гама може да бъде изключително разнообразна, както по размер, така и по форма. По този начин оборудването на такъв магазин може да включва разнообразни конструкции:
По правило асортиментът на риболовен и ловен магазин представлява повече от триста различни стокови стоки, включително продукти за риболов и активен отдих. Фирма "Трейдинг Сълюшънс" предлага за продажба висококачествени търговски броячи и витрини от надеждни производители, изработени от съвременни тежкотоварни материали. Надеждният дизайн на продукта и стилен дизайн ви позволяват да използвате търговско оборудване в магазина във всеки формат и интериор. Нашите цени със сигурност ще ви зарадват!
Вече говорихме с вас, че асортиментът от стоки, представени в риболовен магазин, трябва да бъде достатъчно обширен, за да отговори на нуждите на опитни купувачи и професионални рибари. Основните продукти обаче трябва да включват всички видове барабани, въртящи пръти и пръчки за риболов, както и стръв и стръв. Поради тази причина, търговското оборудване на магазина за риболов не може да се направи без специални държачи, които могат да поберат значително количество стоки.
Като консумативи могат да се представят: риболовни въдици, куки и въртящи се, които са идеално поставени на щандовете или в търговските прозорци. Този подход към демонстрацията на продуктите дава на купувача възможност да разгледа подробно стоките на парче. Оборудването за рибари традиционно се поставя върху закачалки. Заслужава да се отбележи, че метал окачен може да издържи дори интензивно ежедневно натоварване.
Грижа за оборудването за магазина, не забравяйте за рекламата, защото е важен двигател на търговията. Можете да стимулирате търсенето чрез поставяне на рекламни стелажи и щандове, на които специализираните брошури, списания, както и информация за продажбите и сезонните отстъпки изглеждат страхотно. Експертите препоръчват пускането на търговското оборудване така, че най-изгодните стокови позиции да са разположени отпред и отдясно от входната стена. Ако има възможност за касиерна зона, по-добре е да вземете ъгъла от лявата страна на зоната за продажба.
Надяваме се нашите препоръки да ви помогнат да създадете най-атрактивния и удобен риболовен и ловен магазин и да получите много редовни, благодарни купувачи, като постигнете стабилен доход и най-добра реклама!
Офис - Москва, бл. Фридрих Енгелс, № 56, стр. 1, ет. 2, от. 116
Склад - МО, Раменской, ул. Красноармейская 133
Сходството на интересите, както е известно, създава приятелство. Дизайнът на риболовния магазин е резултат от очарователния риболов в залива на Puget Sound, който бележи началото на плодотворно сътрудничество.
Дейв Маккой (сега собственикът) сподели с декоратор от Blocher Blocher Partner Bureau мечтае да отвори бутик, където можете да намерите всичко, от което се нуждаете за любимото си хоби - от куки до работно облекло и лодки. Наскоро бе намерено място в западната част на Сиатъл и беше създаден проект.
Така се появи уникална хижа на рибарите. Тежко износеният кожен диван и дървените мебели в комбинация с дизайна на горещо валцована стомана създават необичайна атмосфера.
Търговската зала, където са изложени пръчки, е декорирана със светъл панел с карта на заливите на Puget Sound, където се състоя съдбовна среща. Така останалото се превърна в дългосрочно партньорство!
Статистиката показва, че броят на хората, занимаващи се с риболов, се увеличава доста бързо, но няма достатъчно специализирани магазини. В условията на сравнително малка конкуренция и нарастващо търсене, е доста лесно да превърнете своето хоби в печеливш бизнес.
Изчисляване на рентабилността на риболовния магазин
Всеки бизнес план и бизнес идея започва с изчисления на капацитета на потребителския пазар, в този случай съотношението ще бъде от значение за риболовния магазин и риболовците. Не забравяйте показателя за пола, според статистиката 98% от риболова са представители на по-силния пол.
Формулата за изчисление е, както следва: броят на потребителите е равен на броя на населението, умножен по процента на мъжете в обществото и умножен по процента на самите рибари.
И отново, приблизително по статистически данни, рибарят харчи значителни средства годишно за своето хоби. В резултат на това, ако разделите тази сума на потенциални конкуренти във вашия град, можете да получите приблизително ниво на приходи от немаркиран бизнес.
Като разполагате с цифрите, получени от изчисленията по формулите, предложени по-горе, и оценявате рентабилността на магазина, вече имате достатъчно информация, за да отворите точка за риболов. От гледна точка на нещата не трябва да губиш факта, че печалбата, която всяка година ще донесе от компанията, ще се увеличи, ако можеш правилно да организираш рекламата, текущото местоположение на магазините, гамата и ценовото ниво.
Изключително важно е да изберете място за магазина. Обърнете внимание на трафика и паркирането близо до предложеното място на магазина.
За себе си можете да изберете една от по-тесните специализации в магазините:
• Малък магазин с голям асортимент и достъпни цени.
• Магазини, чийто обхват е фокусиран върху добре познати марки.
• Елитни центрове от голяма корпоративна мрежа.
Експертите дават препоръки за започване на бизнес, трябва да изберете сравнително малък магазин с ниски цени, който да съсредоточи дейността си върху любителите на риболова със средно ниво на богатство. Много е рационално да намерите магазин в посетен търговски център, в рамките на пазара, където всеки ден ще премине достатъчно голям брой хора или ще избере място близо до посетен магазин, който също е ориентиран към мъжете, като пример за магазин за авточасти.
За да не се допусне грешка при разгръщането, първо трябва да се наеме помещенията и след това след тестването да се закупи. Вземете предвид географските особености на вашия регион. Ако има водни резервоари в наивността ви близо до вашето населено място, тогава шансовете за рентабилност на вашето предприятие се увеличават. Е, разбира се, гледайте състезанието, не намирайте точка близо до съществуващия магазин за риболовни принадлежности, особено ако е била отворена много по-рано.
Регистриране на фирмата
След като определите местоположението на магазина, погрижете се за следващия етап от организацията на вашия бизнес. А именно, юридическа регистрация. Продажбата на специализирани продукти за риболов не е необходимо да получи специализирана лицензия.
1. Регистрация на дейността на предприемача и извличане на съответните документи.
2. Да се определи формата на плащане на данъци.
3. Получавайте документи от SES и от органите за противопожарна безопасност.
4. Вземете кодовете от държавния комитет.
5. Съставете хартия за наемане или продажба.
Придобиване на оборудване и набор от доставчици
След документалния шум, който вероятно ще бъде натоварен с бюрократичен съдебен процес, трябва да сте готови за това, след като в дневния ред е дизайнът на магазина, закупуването на подходящо оборудване. Съответно, ако е необходимо, направете ремонти, регулирайте осветлението, климатичната инсталация и организирайте знак. За магазина, в зависимост от нужната площ:
• витрини;
• Рафтове;
• Офис обзавеждане;
• Каса.
След това се концентрирайте върху обслужващия персонал. Отваряте специализиран магазин, така че персоналът да е добре запознат с въпросите и понятията за риболов и, разбира се, да бъде учтив и общителен.
Съгласен съм, много купувачи са задавани въпроса "и какво е по-добре да избирате?" Към продавача. И, разбира се, личен опит, познаване на практическото приложение на конкретен продукт от продавача ще принуди купувача да се върне отново.
Последният етап от подготовката за отварянето на магазина е директното закупуване на стоките, за които се предполага, че ще търгувате. Пазарът може да предложи приблизително десет хиляди бройки. Разумно съчетайте съотношението на стоките.
Целият обхват е разделен на няколко категории:
• Консумативи (примамка, стръв, куки и др.).
• Основни (ролки, макари и др.).
• Свързани (специални дрехи, лодки, палатки и др.).
Разходната част на стоките има най-голям дял от оборота. Маржата за тази група трябва да бъде наблюдавана на около 100%.
Останалите две групи стоки се продават с премия от около 25-50% от продажната цена. Извличайки заключение от докладите на вече отворените магазини със сходни групи стоки, печалбата от продажбата на основната група стоки е 60% от общия паричен поток, консумативите представляват 30%, а свързаните с тях продукти заемат 10% от оборота. Ще бъде разумно да се въведе широка гама продукти от първа и втора група, тъй като тяхното изпълнение е най-изгодно.
край
Естествено, продуктите, които притежават сертификат за качество, ще са най-подходящи за вашия риболовен магазин. Не забравяйте при подготовката на вашия бизнес план и разходите за организиране на реклама. Можете да останете на реклами, знаци или билбордове. Или можете да разгледате този въпрос от интерактивната страна и да популяризирате риболовния си магазин чрез интернет. Това ще ви помогне в социалните мрежи, свързани сайтове, форуми за любителите на риболова. Вашата цел е да привлечете толкова голямо внимание на потенциалните клиенти.
За да увеличите клиентите си и да увеличите броя на редовните клиенти, най-добре трябва да организирате местоположението на магазина, запомнящия се интериор, добре обучен и компетентен персонал, приличен избор на продукти и цени, достъпни за населението във вашия регион.
Риболовният магазин е място, където трябва да царува специална атмосфера. Това ще бъде разбрано само от рибарите. Със сигурност всеки ентусиаст на риболов мечтае да намери магазин, където можете да купите всичко за любимото си хоби - от куки и примамки, до лодки и работно облекло.
Риболовният магазин във всеки случай ще бъде в търсенето. И ако създадете необикновен комфорт в него и осигурете подходящ асортимент, рибарите ще се върнат за пазаруване повече от веднъж. За да не се притеснявате за дизайна на риболовен магазин, можете да разчитате на професионалистите на вашия бизнес - Energy-Systems. Експертите са компетентни в работата си и създават уникален интериор.
Важно е във вътрешността на магазина да се постигне специална домашна среда и комфорт. Това ще гарантира, че хората ще пазаруват много пъти. Сред основните препоръки са следните:
Внимание! Можете да използвате в дизайна и някои трикове. Например, на стената на магазина е поставена карта на водохранилищата на град или регион. Ръчно маркира мястото на най-големите концентрации на риба. Това гарантира привличане на вниманието на рибарите. Те могат да предложат други добри места за риболов. Само специалистите по "Енергийни системи" имат много уникални идеи.
Ако решите да поверите проекта за дизайн на риболовния магазин на Енергийни системи, резултатът ще се очаква - магазинът бързо ще постигне успех и ще плати финансово. Специалистите на компанията предлагат зониране на магазинното пространство. Следните три зони изглеждат оригинални - тематични предмети, консумативи, допълнителни продукти и аксесоари.
Служителите на Energy-Systems ще предложат други интересни решения. Те са предназначени да направят дизайна на риболовния магазин уникален и запомнящ се. За да изчислите приблизителната цена, можете да използвате онлайн калкулатора. Той е лесен за използване и ви позволява да планирате незабавно бюджет. Можете също така да се свържете с представител на компанията, който ще отговори на въпроси и ще Ви ръководи в проекта за проектиране.
Този бизнес план разглежда проект за отваряне на магазин за търговия на дребно с рибарски стоки в град с население от 200 хиляди души. Диапазонът ще включва риболовните съоръжения на основните видове риболов. Площта на изхода ще бъде 28 квадратни метра. м. Целта на магазина е да посрещне търсенето на местното население за риболов и свързаните с него продукти и да създаде стабилен бизнес модел, който носи стабилна оперативна и нетна печалба.
Обемът на първоначалните инвестиции ще бъде 1 321 900 рубли. Източникът на първоначален капитал е собствен капитал. Средствата, инвестирани в откриването, ще се изплатят за 2 години работа (13 месеца). Доходността на магазина ще бъде равна на 10%. Финансовите изчисления на бизнес плана се правят за период от три години на магазина. Подготвителният етап за откриването ще отнеме 2 месеца.
Основни финансови показатели за проекта
Нетна настояща стойност (ННС), триене.
Нетната печалба на проекта, търкайте.
92 715 - 213 296
Период на изплащане (PP), месеци
Период на откупуване с отстъпка (DPP), месеци
Индекс на рентабилност (PI)%
Риболовът е много популярен в Русия. Броят на хората, които искат риболов, е впечатляващ и възлиза на около 25 милиона души. Търсенето на риболовни продукти на такава маса потребители е огромно. Според различни оценки обемът на пазара на риболовни принадлежности в нашата страна варира от 300 до 1 милиард долара. Най-голямата категория, която дава до 60% от оборота, се счита за група основни стоки, които включват пръчки за риболов, въртящи пръти и пръчки. Останалите 40% са консумативи и свързани продукти за риболов. Според прогнозите на Businesstat, през 2014 г. продажбите на риболовни пръти и пръти възлизат на 10 милиона единици. Пазарът на риболовни продукти се счита за ненаситени по отношение на индикаторите на други западни страни, където процентът на населението, занимаващо се с риболов, може да достигне до 25% (САЩ).
Този проект включва откриването на магазин за търговия на дребно с рибарски стоки в града с население от 200 хиляди души. Магазинът ще заема площ от 28 квадратни метра. м. Предложението на магазина ще направи универсална серия за всички видове риболов, включително зимен риболов. Целта на изхода ще бъде да се отговори на търсенето на местното население за риболов и свързаните с него стоки и да се създаде стабилен бизнес модел, който да доведе до стабилна оперативна и нетна печалба.
Тъй като правната форма ще бъде избрана PI. Като данъчна система се предпочита UTII. Код OKVED - 52.48.23 "Продажба на дребно на спортни стоки, риболовни съоръжения, оборудване за къмпинг, лодки и велосипеди". Отговорностите за управлението на магазина ще бъдат индивидуални предприемачи. В прякото му представяне ще бъдат двама консултанти по продажбите.
Обхватът на риболовен магазин ще бъде представена пръти, спининги, макари, консумативи за оборудване - риболовни линии, линии, плувки, куки, изкуствени примамки и съпътстващи стоки (оборудване) Популярни японски, европейски и местни марки. Риболовният магазин ще работи в средния ценови сегмент. Допълнителните такси ще бъдат определени на 79%. Също така в гамата ще бъде представен малък брой продукти, принадлежащи към елитни категории и марки. Средният чек ще бъде 600 рубли. Таблица. 1 показва цените на основните стокови групи.
Таблица 1. Списък на стоките
Болонски пръчки Айко, Дайва, Максимус, Шимано, Волгар, Волжанка
Съвпадащи пръти Корморан, Дайва, Максимус, Шимано
Пръстеновидни пръти Дайва, КОЛА, Максимус, Шимано, Волгар, Волжанка
Blesnya ACME, Daiwa, гора, Halco, Mepps,
Vobleri Deps, дуел, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Джаксън, Lucky Craft, майор Craft, MegaBass, OSP, понтон 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
Комплекти за зигер, опаковка от 3 бр. (Корморан, Гамакатсу, Сатурн)
Мек силиконов стръв стръв дъх Бъркли, голяма хапка примамки, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, комарджия, нещо голямо Сити, Манц, MegaBass, понтон 21 юздите Sawamura
Спинингови пръти АИКО, АПИЯ, Банакс, Корморан, Черна дупка, Даива, Гамакацу, Кола, Майор Крафт, Максимус, Мегабас, Понтон 21, Шимано, Св. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
Уши за уши (Cheburashka)
Рулони ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, други инерционни намотки
Смазвайте смазки
Спрейове за промиване, смазочни масла
Куки с брада, bezborodochnye, с въртящ се, с мустаци и така нататък.
Двойни закръглени куки
Пръти за фидера
Пръти за подаващо устройство Balzer, черна дупка, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
Върнете се в началото
Върнете се в началото
Скоби и фиксатори
Скоби и фиксатори
Рибата грабва
Рибата грабва
Boilies, prikormochnye смес
Можете да поръчате конкретен продукт, без да напускате дома си - използвайки официалния уебсайт. Доставка на град 2000 рубли. ще бъдете освободени безплатно.
При продажбите на дребно на риболовни стоки има някои особености, които трябва да се вземат предвид при изчисляването и формирането на диапазона. Един от факторите е сезонността. Най-печелившите месеци за търговия са май, когато търсенето на летни въдици, въртящи пръти и т.н., както и през декември, когато продажбите на зимни съоръжения се увеличават. В това отношение най-просторното време за откриване на магазин е период от 1-2 месеца преди началото на новия сезон. При отварянето на магазин ще бъдат взети предвид и пазарните условия. По време на изготвянето на бизнес план, той не е най-благоприятен. От 2014 г. насам продажбите на рибни продукти намаляват поради няколко причини. Първо, риболовните принадлежности не са стока, така че нивото на търсенето силно зависи от покупателната способност на населението, която значително намалява от края на 2014 г. По-специално, според прогнозите на BusinesStat, обемът на продажбите на въдици и въдици през 2016 г. по физически аспект ще падне до 8 милиона броя от 10 милиона през 2014 г. На второ място, продажбите се влияят от покачващите се цени. Най-високите темпове, дължащи се на ръста на обменния курс, са по-скъпите внесени продукти. При такива обстоятелства търсенето на по-евтини съоръжения, които ще формират основата на гамата на магазина. Независимо от това, експертите от индустрията не препоръчват напълно изключване на гамата скъпи висококачествени продукти. Сред домашните рибари все още има любов към висококачественото оборудване, което понякога е с порядък по-голям от този, който може да си позволи риболовът. Руснаците проявяват най-голям интерес към японските марки, следвани от американските и европейските марки. Има потенциал за развитие в конкретен град. Като се има предвид, че около 10% от населението на страната се занимава с риболов (според други източници, всеки шести възрастен човек се стреми към риболов), в град с население от 200 хиляди души има най-малко 10-20 хиляди рибари. Като се имат предвид средните разходи за риболовно оборудване в 4500 рубли годишно, пазарният капацитет ще бъде около 90 милиона рубли. В същото време около 35-40% от градския пазар остава непокрит.
Магазинът ще бъде разположен в лесно видим район, на първа линия от къщи. Знакът ще бъде лесен за четене и ще стане ясно, че изворът е точно риболовен магазин. В допълнение към външната реклама на фасадата, магазинът ще използва следните инструменти за привличане на клиенти:
- управление на обекта с каталог на продадените продукти;
- участие в партньорства, спонсорски събития;
- печатни продукти (каталози, визитки, брошури).
Участие в спонсорски събития. Например в състезания в град за спортен риболов.
Магазинът ще бъде разположен в град с население от 200 хиляди души, на една от най-натоварените улици на града, водеща директно до изхода. Това местоположение е изгодно поради високия трафик на пешеходци и автомобили. В тази посока има "риболовна пътека": през уикендите голям брой граждани пътуват до близките води на страната.
За да организирате магазина в дългосрочен наем ще бъде взето място от 28 квадратни метра. м. Стаята ще изисква частичен ремонт, чиято цена ще бъде 100 000 рубли. Освен това ще трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини и др. Заедно с оборудването на алармената система и знаци за разходи за оборудване ще направи 177,9 хил. Рубли. (подробните разходи за оборудване са дадени в таблица 2).
Примерен бизнес план за риболовния магазин, отворен в стая от 25 кв. М. м.
Въпреки наличието на висока конкуренция на пазара за продажба на риболовни принадлежности, отварянето на собствен риболовен магазин е добра сделка. Според някои данни обемът на пазара на риболовни принадлежности в Русия се оценява на 1 млрд. Долара. В същото време, годишният ръст на пазара възлиза на не по-малко от 15-20%. Всичко това се случва на фона на растящото благосъстояние на населението и увеличаването на културата на риболова. С големите градове и градове се появяват все повече и повече частни езерца, а риболовните услуги се рекламират активно. Има все повече и повече рибари, което означава, че търсенето на риболовни съоръжения расте. И ако търсенето расте, това означава, че предлагането ще нарасне.
Според предварителния план ще е необходимо да се инвестират най-малко 1,320,000 рубли за организиране на риболовен магазин:
Обхватът на нашия магазин ще включва следните стоки:
Специално внимание ще бъде обърнато на асортимента на предене. Тя трябва да бъде колкото е възможно по-разнообразна и да включва всички ценови категории: от най-скъпите до бюджетни комплекти. Известно е, че около 70% от печалбата за магазина се извършва точно чрез продажбата на въртящи пръти и съоръжения за тях. Останалата част от "дребните неща", като плувки и тежести, макар и продавани в големи количества, но да постигнат добра печалба от това, няма да работят.
За да разберете колко можете да спечелите, нека изчислим приблизителния капацитет на пазара на риболовни принадлежности на нашия град.
Според някои данни всеки шести възрастен човек в Русия е любителски риболов. Ако смятаме, че в града с 500 хиляди жители има приблизително 150 хиляди възрастни мъже (и работещи, и пенсионирани), тогава рибарят в такъв град има поне 25 хил. Души.
Статистиката показва също, че средният рибар в Русия изразходва около 4500 рубли годишно за закупуването на риболовни стоки. Оказва се, че в нашия град пазарният капацитет е: 4500 рубли. * 25 000 (броя на рибарите) = 112 милиона рубли. Сумата не е малка.
Средният търговски марж в нашия магазин ще бъде 70%, а средният чек ще бъде 500 рубли (ще има покупки за 50 рубли и 5000 рубли). Очакваният брой посетители е трудно да се изчисли. Въпреки това, предвид липсата на конкуренция в радиус от 700 метра, е безопасно да се каже, че посетителите ще бъдат от първите дни на откриване на магазин. Според нашите изчисления през първите три месеца около 30 души ще ни посетят на ден. Планираните посещения са 60 души на ден. Средните приходи на ден ще бъдат 15 000 рубли.
За настаняване на магазина е планирано да наемете стая от 25 квадратни метра. м., разположен в жилищен район на града. Наемните площи под наем се намират точно зад входа на сградата, което е голям плюс. Сградата, в която ще се намира нашият магазин, се намира на първа линия от къщи, непосредствено до пътя. Наблизо има трамвайна спирка и винаги има увеличен трафик на хора. Наемът ще бъде 25 000 рубли на месец.
Доставчиците на стоки в нашия магазин ще бъдат редица местни фирми и производители на едро. Ще ги търсим в цяла Русия. Част от стоките ще бъдат доставени директно от Китай - той е печеливш. Китайските рибни продукти (стоки) са по-евтини от европейските и руските няколко пъти. В небето, предимно риболовната линия, барабаните и пръчките ще бъдат закупени. В местния руски пазар ще бъдат закупени дюза, стръв, стръв, платформи. По принцип продуктите, които не са печеливши за пренасяне на големи разстояния (поради теглото или краткия срок на годност). Планирано е да се харчат най-малко 800 хиляди рубли за създаването на гама от стоки.
Като персонал се планира да се наемат двама продавачи, които да работят в режим на смяна от 2/2. Ще бъдат изпълнени строги изисквания към продавачите: добро познаване на обхвата, способност за намиране на общ език с рибарите (желателно е самите те да са риболовни ентусиасти), учтивост и отговорност. Съответно заплатата ще бъде нормална за нашия град: заплата от 15 000 рубли. +% от дневните приходи (5%). Средната заплата на един продавач ще бъде около 20-25 000 рубли. Закупуването на стоки и счетоводството ще се извършва лично от ръководителя на проекта.
Правната форма на нашия магазин ще бъде обикновеното индивидуално предприемачество. Код OKVED - 52.48.23 "Продажба на дребно на спортни стоки, риболовни съоръжения, оборудване за къмпинг, лодки и велосипеди". Данъчна система - UTII (единичен данък върху приписаните приходи).
Предвид наличието на голяма конкуренция между риболовните точки на нашия град, въпросът за рекламата и популяризирането на новосъздадения магазин става важен. Сред ефективните методи могат да бъдат идентифицирани:
Всеки месец планираме да изразходваме най-малко 30 000 рубли за рекламни цели.
Фактът, че нашият магазин може да различи много други подобни точки, е присъствието на нашия собствен уебсайт. За да бъдете точен - онлайн магазин. Имаме голям град (над 500 хиляди жители), така че инвестицията в създаването на обекта трябва да се изплати с лихва. Сайтът може да бъде рекламиран в популярните риболовни общности чрез контекстна реклама и чрез поставянето на уникални статии.
Нека се обърнем към изчисляването на основните показатели за икономическа ефективност според бизнес плана.
Постоянни месечни разходи за риболовния магазин:
Общо - 149 000 рубли.
Структурата на фиксираните разходи е, както следва:
Равновесието на продажбите при 70% търговски марж ще бъде 361 857 рубли:
С месечни приходи от повече от 500 хиляди рубли, печалбата ще бъде най-малко 140 000 рубли.
Изчисляването на брутната и нетната печалба е представено в таблицата - прогнозата за приходите и разходите на риболовния магазин:
Нетната печалба, както може да се види от изчисленията, представени в таблицата, ще бъде 71 хил. Рубли на месец. Доходността на магазина според бизнес плана е 19%, което е добър показател за такъв бизнес. Възстановяването на първоначалната инвестиция ще бъде 18-20 месеца.
Организацията и развитието на бизнеса с риболовни принадлежности се извършва съгласно следния план:
Особено внимание трябва да се обърне на фирмите, които се занимават с доставка на стръв. Доходите от продажбата на червеи, червеи, жива стръв (ако е договорено с нормалните доставчици), могат да достигнат 1000-5000% от покупните цени.
Като се има предвид посоката на търговската дейност, съгласно изготвения бизнес план, се предвижда закупуването на следното оборудване:
Освен това трябва да купите мебели и офис оборудване за счетоводството и администрацията на магазините.
В допълнение към стандартния пакет от документи на отделен предприемач са необходими следните документи за правната дейност на даден риболовен магазин:
Друг важен момент е подготовката на документите за касовата каса. Трябва да го регистрирате в данъчната инспекция, да подпишете всички гаранционни талони и да сключвате споразумения с компания, която ще поддържа и ремонтира устройството.
Предвид икономическото представяне на изхода и изискванията на законодателството на Руската федерация, най-добрият данъчен режим за риболовен магазин е UTII.
Установената линия на дейност не принадлежи към категорията на лицензирания бизнес и не изисква допълнителни разрешения.
Проектиране на риболовен магазин
Висококачественият дизайн на магазина за риболов ще ви помогне да разгледате внимателно всяка стъпка в това начинание. Рибарите са специална каста, която постоянно се интересува от избора на висококачествено оборудване, оборудване, придобиване на риболовни пръти, въртящи пръти, специални мрежи. В допълнение, в такъв магазин трябва да се вземат под внимание хиляди малки неща, които един рибар се нуждае в интересния си бизнес. Това е спорт и хоби, а дори и източник на добри доходи за професионалните рибари.
След като проучихте дизайна на магазина за риболов, ще можете да решите неточни точки за себе си и също да можете да започнете това търговско предприятие, така че да привлече вниманието на вашата целева аудитория. Рибарите предпочитат постоянни обекти, така че мястото им на риболов - магазинът трябва да бъде организиран по такъв начин, че да привлече вниманието на любителите на риболова. Привлечете рибката си и не забравяйте за спортното оборудване: палатки, тенджери за готвене и други спомагателни стоки.
Създайте успешни магазини с нас!
Обадете ни се и ще се радваме да отговорим на вашите въпроси.
Бизнесът с хобита (хоби) може да донесе добри пари. Много често запалените рибари отварят магазини за риболов, защото познават темата отвътре. В тази статия ще обясним как да отворите магазин за риболов.
Излишно е да се каже, че риболовните стоки не са основни стоки.
Може би нашата статия ще изплаши някого от отварянето на подобен магазин, а напротив, ще накара някой. Ако погледнем напред, нека да кажем, че този бизнес е много труден (от друга страна, къде виждате един прост бизнес?) И рискът от затваряне е много голям и не е "опитал" реална печалба.
Можете да отворите магазин за риболов от нулата и можете да си купите валиден риболовен магазин. Как да не влезете в беда, когато купувате готов бизнес - прочетете тук.
Анализ на конкурентите
Това е много важен въпрос. Много от тях, когато отварят собствен магазин, подценяват конкурентите, но напразно.
В големите градове си струва да се отвори, ако наблизо няма конкуренти. Има смисъл да се конкурирате, ако сте готови да предложите на купувачите много широк спектър от стоки за риболов или да предлагате много ниски цени. В крайния случай, можете да спечелите по-добро обслужване на клиентите, но една услуга за успех няма да бъде достатъчна.
За един малък град, изобилието от риболовни магазини може да се отрази неблагоприятно на рентабилността на всеки един от тях.
Оценете участието на подобни магазини в района - в кое време се наблюдава най-голям поток от клиенти. Вижте един опитен рибар, какво липсва в риболовните магазини, какви са цените на стоките. Оценете качеството на услугата, като направите "тест покупка". Не забравяйте да оцените пазара, не само предлагането на пазара, но и самото търсене. Обърнете внимание на липсата на нещо в магазините за риболов оплакват рибарите на техните форуми.
Дори и начинът на работа на изхода е много важен. Риболовният магазин има смисъл да работи по-дълго, отколкото преди 19:00 часа.
След анализ на търсенето и предлагането, ние определяме концепцията за изхода. Ще бъде евтин китайски магазин за потребителски стоки или магазин за луксозни стоки от световно известни производители и т.н.
Като цяло, на първо място ние изхождаме от нуждите на нашите клиенти.
Асортимент на риболовен магазин
Практиката показва, че тясна гама от стоки за риболов не е много добра. Можете например да се възползвате от шанса си и да отворите само магазин на вълшебници или примамки. Или специализиран магазин за предене. И въпреки че в редки случаи (главно в големите градове) това води до успех, експертите съветват, че в магазина ще бъде представен по-широк асортимент.
И така, какво трябва да бъде в риболовния магазин?
В общ смисъл - риболовни принадлежности от всякакъв вид. На първо място, това са пръчки, въртящи пръчки, въдици (монофиламенти, плетени въжета), ключове (различни размери и за улов на всяка риба), тежести, плувки, мрежи за разтоварване, ролки за пръчки и въртящи се пръти и пръчки за риболов.
Богата селекция от изкуствени примамки - колебания и въртящи се примамки, воблери, попърс, гумени примамки - въртележки, вибро опашки. Разбира се, джобни глави с различни тежести и форми.
Продуктовата гама трябва да отговаря на нуждите на всеки рибар.
Трябва да бъдат представени стоки за летен и зимен риболов. Продукти за улов на хищнически и мирни риби. Стоки за риболов, рибарници, скелета... Стоки за морски и речен риболов. За зимата - лед-тренировки, риболовни кутии-бъчви органи, mormyshki.
Примамката и стръвта винаги са търсени. Дъждовните червеи, кръвта, червата трябва винаги да са в магазина. Способността да се осигури наличието на живи малки риби за стръв върху чаши, мечове, прашки, правят вашия магазин популярен сред рибарите.
Не бива да забравяме и за подобни продукти - компаси, фенери, гащеризони, гумени ботуши, раници, термози, ястия, подходяща риболовна литература... Различни риболовни принадлежности, инструменти и материали за домашни риболовни продукти ще отличат магазина ви от конкурентите много благоприятно.
Все още можете да избирате списък за много, много дълго време. Но е по-добре да не се търгуват стоки за бракониери като електрически изстрели.
Разбира се, диапазонът зависи най-вече от площта на площта за продажби и от размера на първоначалния капитал, който имате.
Площ за отваряне на риболовен магазин - за предпочитане не по-малко от 50 кв.м. В противен случай, можете просто да се изгубите сред много малки конкуриращи се магазини със слаб асортимент.
Като цяло, за да отворите магазин за риболов, ще трябва да имате сума от един милион рубли и повече.
Но да се харчат пари за текущи ремонти в помещенията на магазина е загуба на пари за вятъра. Това е, което най-малко се интересуват от рибарите - какъв цвят и качество са плочките на пода в магазина ви? Единственото изключение е, ако не търгувате с висококачествени стоки на световноизвестни производители, като направите изчисление на много богати хора.
Но във всеки случай е необходимо да се грижите за доброто и висококачествено осветление в магазина.
Място за къща за риболов
Говоренето за конкретни изисквания за местоположението не е напълно точна. Въпреки че много зависи от доброто място.
Магазините, разположени в центъра, и магазините, разположени в жилищни райони, привличат вниманието на клиентите.
По-добре е входът в магазина да е удобен. Трябва да има паркинг за клиенти.
Добро обслужване присъстват в магазините, разположени в местата за преминаване, в близост до обществения транспорт.
Можете да отворите отдела в голям търговски и развлекателен център, да организирате магазин за риба в отделна сграда, можете да се погрижите в стая с отделен вход. Необходимо е да се изхожда от конкретни условия, по-добре е началните предприемачи да изберат варианта с малък наем.
Персонал за риболов
По-добре е, ако са запознати с процеса на улавяне на риба. Излишно е да се каже, че продавач, който говори един и същи език на купувач на рибар, ще продава значително повече стоки, отколкото непрофесионален продавач.
Продавачът трябва да знае характеристиките на улов на щука, костур, шаран, крокодил, брам, ако е необходимо, да съветва купувача...
Добре е, ако продавачът периодично върши риболов и споделя информация с купувачите за това как да лови риба, за валци или рогчета и т.н. Така че редовните клиенти са завладени.
На практика продавачите на риболовни магазини често се разделят на две категории - онези, които изобщо не разбират нищо за риболова, както и онези, които се смятат за риболовни гурута и гледат надолу по всички купувачи. В този случай последната категория продавачи повече плаши купувачите от първия.
Търсене на доставчици
По-добре е да работите с няколко доставчици, които предлагат продукти за риболов на едро. Можете да работите с официалните представители на всяка една марка и с базираните на едро риболовни бази, предлагащи широка гама за всяка категория клиенти.
Признати лидери на рибни продукти са Shimano, Mikado, Daiwa (Япония), Rapala (Финландия-САЩ), Balzer (Германия), Mepps (Франция-САЩ) ST.Croix (САЩ), Abu Garsia DAM (Германия), Kuusamon Uistin Ltd (марка Kuusamo, Финландия), Konger (Полша), Blue Fox (Финландия - САЩ), Mustad, SALMO, Flagman, Yo-Zuri, Шекспир и много други уважавани производители...
Риболовен магазин Реклама
Ние няма да говорим за знака на магазина, това е разбираемо.
Рекламната реклама трябва да се дава сред рибарите. Преди всичко това са форуми на рибарите от техния град. Тя ще работи добре на задното стъкло на автомобила. Отначало е необходима и реклама в медиите и в Интернет.
Струва си да посещавате постоянно специализирани изложби и форуми, за да правите нови запознанства.
Трябва да създадете свой собствен уеб сайт - онлайн магазинът за риболовни стоки идеално допълва "истинския" магазин, като допълнително привлича клиенти.
Купувачите могат и трябва да издават карти с отстъпка, трябва да се дадат отстъпки за редовни клиенти.
Откриването на риболовен магазин е неприятна, но много интересна идея за започване на собствен бизнес, който винаги ще ви донесе удоволствие.
Повече информация за тази идея за стартиране и управление на бизнес можете да намерите тук.
Може да се интересувате от следните бизнес идеи: