logo

Организирането на собствен бизнес изисква значителни разходи и носи известни рискове, особено в началото. Един от най-безопасните начини за откриване на бизнес е да си купите франчайз. С сключването на концесионен договор предприемачът получава готови бизнес схеми и набира подкрепа от голям партньор.

Какво е франчайзинг

Франчайзингът е организация на бизнес отношения, предназначени да отворят и управляват бизнес. Има взаимноизгодно сътрудничество между собственика на голяма марка и предприемач, който иска да работи с вече популяризирана марка. Първата страна се нарича франчайзодател, а втората - франчайзополучателят. Собственикът на марката предоставя консултации, рекламна поддръжка, провежда обучение на мениджъри. Франчайзополучателят си купува правото да работи под марката, включена в каталога на офертите за бизнес. Освен това той трябва да отговаря на определени изисквания.

Франчайзинг - какво е това? Малък предприемач купува набор от готови инструкции с картини. Не е необходимо да измисля нова идея, за да намери най-добрите примери за правене на бизнес. Вече е известно кои помещения под наем, кой и как да наемат като персонал, как да рекламират и продават стоки, да предоставят услуги. Ако е онлайн магазин, той вече е готов да работи, има своите клиенти. В същото време "по-големият брат" контролира поведението на франчайз бизнеса, готов да помогне със съвети или действия, ако е необходимо.

Права на Франчайзер

Собственикът на голяма марка и малка фирма, които сключват договор, влизат в правни отношения, придобиват права, налагат си задължения. Франчайзодателят може да определя корпоративни стандарти, да следи извършването на дейностите, спазването на стандартите за производство или предоставянето на услуги. Собственикът на голяма марка определя стратегията за развитие на целия дъщерен бизнес. В края на годината франчайзодателят може да провери финансовите и счетоводни отчети на малка компания.

Какво е франчайзополучателят

Системата на отношенията предвижда две сътрудничещи страни. Кой е франчайзополучателят? Това е изпълнител, който е купил възможността да се научи, да получи подкрепа при започване на собствен бизнес под добре известна търговска марка. Франчайзополучателят заплаща такса в началото на сътрудничеството. Това е последвано от месечни плащания за използване на популяризираната марка, ноу-хау, система за управление на работата - роялти.

Кой е консултант по франчайз

Франчайзинг - какво е това? Това е сделка, изискваща изготвянето на пакет от документи. Решението на хартиените въпроси включваше консултант по франчайзинг. Цената на документацията е значителна част от първоначалната такса - до 100%. Работата на консултант не винаги завършва с придобиването на франчайз, намерен в каталога. Компетентният специалист може допълнително да предостави маркетингова помощ, за да улесни развитието на бизнеса.

Какво означава франчайзинг?

Концепцията, преведена от френската франчайз като "привилегия", се използва в различни области - икономика, право, застраховане, спорт и кино. Какво означава франчайз? В областта на икономиката и застраховането думата се използва в няколко значения. Франчайз - е, първо, начин за организиране на малък бизнес. Вторият смисъл на концепцията е дружество, което работи по концесионен договор. Третото определение е застрахователно условие, при което една компания се освобождава от част от възможните загуби.

Как е договорът за търговска концесия

Собственикът на запазената марка дава на другата страна правото да използва марката, организационна поддръжка за такса след сключване на договор за концесия. Споразумение се сключва между търговска организация и частен предприемач за ограничен период от време или без период на валидност. Споразумението за франчайзинг се сключва в писмен вид, подлежащо на регистрация от държавата.

Какво означава франчайз в бизнеса?

В резултат на сключването на концесионен договор, отделен предприемач получава правото да работи под марката, за да се радва на подкрепата на по-голям мрежов партньор. Бизнес франчайзът, съдейки по прегледите, опростява организацията на бизнеса - това е основната характеристика на концесията. Собственикът на марката получава възнаграждение под формата на авансово плащане, платено на входа на бизнеса. След това могат да последват редовни плащания, свързани с оборота. Понякога липсват месечни трансфери или се начислява допълнителна такса за реклама.

Видове франчайзинг

Сътрудничеството между собственика на марката и малката фирма има характеристики, определени от обхвата на дейностите. Има четири вида франчайзинг:

  • Стокова франчайз, използвана в областта на търговията. Малка компания продава стоки, произведени по добре известна марка. Споразумението за франчайзинг ясно посочва технологията за внедряване, обхвата на магазина и правилата за използване на популярната марка.
  • Производственият франчайзинг - какво е това? Дружеството, притежаващо патентована технология за производство на стоки, прехвърля правото си да пусне, продава продукти под собствената си марка. В допълнение, компанията прехвърля суровини, изключителни съставки, произведени само със своята тайна технология.
  • Сервизен франчайз. Индивидуалният предприемач придобива правото да предоставя определени услуги под добре известна марка. Франчайзодателят предоставя оборудване, рекламна поддръжка, маркетингова технология. Освен това "по-старата" фирма контролира дейността на "по-младата" компания.
  • Франчайз бизнес - какво е това? Отделен предприемач получава лиценз за извършване на определени дейности. В документите се описва обща концепция, като се дават указания за обучението на служителите, външния им вид и дизайна на помещенията. Споразумението за франчайзинг урежда рекламната политика, отчитането, отношенията с доставчиците.

Предимства и недостатъци на франчайз

След като отвори франчайз предприятие, предприемач инвестира по-малко усилия за насърчаване и развитие на бизнеса. Организацията на предприятието се характеризира с липсата на необходимост от маркетингови проучвания. Необходимо е да се намери франчайз в каталога, да се изучава добре създадената система. След като сте взели франчайз, не е нужно да търсите суровини и оборудване за дълго време. Информационната подкрепа, осигурена от "старши" компания, помага да се води бизнес разумно. Ако от франчайзополучателя се изисква да получи заем, собственикът на марката ще бъде таксуван за него.

Недостатъкът на франчайзинга е необходимостта от първоначален капитал. Това ще отнеме голяма сума, отколкото на независимата организация на собствения им бизнес. Заедно с правото да използва марката, репутацията на избраната марка, която не винаги е положителна, преминава към предприемача. Договорът за концесия налага на купувача франчайзинг задълженията, които той трябва да спазва към всяка бизнес рентабилност.

Собственикът на франчайз на марката е печеливш, защото носи допълнителни приходи. Включването на малки фирми от различни региони разширява границите на бизнеса. Франчайзингът дава възможност на потребителите да научат за нови продукти, услуги, предоставяни от една голяма марка. Минус - невъзможността за пълен контрол върху изпълнението на всички транзакции. Освен това, слабо функциониращата "по-млада" фирма може да навреди на репутацията на марката и да разкрие търговска тайна. Порастналият франчайзополучател може да напусне съществуващата система на бизнес отношения, да стане конкурент.

Франчайз индустрия

Работата по схемата за франчайз се разпространява в следните области:

  • Кетъринг. Забележителен пример за международно франчайзинг е веригата за кафе Макдоналдс. Домакинските мобилни павилиони "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" и много други марки израснаха в Москва, а след това се втурнаха в провинцията.
  • Софтуерни продукти за счетоводство. Безспорен водещ в отрасъла е 1C франчайз компания, която разработва и продава софтуер за предприятия.
  • Предоставяне на фото услуги. Големият успех бе постигнат от Kodak.
  • Туризъм. Текущите франчайз мрежи включват "Well", "Natalie Tours", "Time Machine".

Купи-Франсизу - портал за франчайзинг

статии

Франчайзинг: Изграждане на модел

Марката е добра идея. Идея, оформена в тънка и жизнеспособна бизнес концепция. Въпреки това, с течение на времето става все по-трудно за всяка марка да поддържа темповете на развитие. И накрая, идва момент, когато трябва сериозно да започнете търсенето на хора с подобно мислене, партньори, които могат да прехвърлят инициативата, правото да използват марката и възможността да печелят пари. И винаги ще има достатъчно хора, готови да инвестират в собствения си бизнес, след като са получили своя готов модел. В това - корените на франчайзинг.

Франчайзингът е един от все по-популярните начини за разпространение на стоки и услуги. При по-внимателна проверка обаче, франчайзингът е много по-многообразно явление, отколкото елементарното право на лизинг на търговска марка. В края на краищата франчайзът е пълна бизнес система, която франчайзодателят изпраща на съдружник (франчайзополучателя). Съгласно тази схема франчайзополучателят получава готов проект на предприятието (и това е основното привличане на франчайзинг), за чието ползване входната такса и определен процент от оборота - авторски и лицензионни възнаграждения. Размерът на възнаграждението, като правило, варира в рамките на 5-8% от оборота. Някои марки също така начисляват допълнителни компенсации за рекламата, което означава, че те "насърчават" бизнеса на своите партньори. Такава такса, като правило, не надвишава един и половина процента от оборота. Какво допринася франчайзополучателят? На първо място, техните усилия, капитал и информация. И накрая, в общия случай, франчайзополучателят не е необходимо да създава предприятие стъпка по стъпка, тромаво, както всеки друг предприемач, започващ от нулата. Напротив, предприятието на франчайзополучателя възниква "в един ден", освен ако тази метафора не се интерпретира буквално.

Нейната популярност в системата на световната икономика, франчайзинга се дължи главно на факта, че тя позволява да се комбинират стимулите за притежаване на малък бизнес с управленски умения и маркетингов опит на по-голям бизнес. В Съединените щати днес съществуват повече от 1500 франчайз системи и съответно 350 000 франчайзополучатели, а на всеки осем минути се формира ново предприятие съгласно тази схема. В Германия има 800 франчайз системи с 37 хиляди бизнес единици, в Испания - 600 франчайзодатели и 26 хиляди франчайзополучатели.

Също така е характерно, че много отдавна съществуващи фирми все повече използват франчайз модела за разширяване на бизнеса си. В Русия според оценките на Франчайзинг Асоциацията за развитие днес тя работи от 100 до 150 местни франчайз системи и според оценките на Руската търговска и индустриална камара общо инвестициите в франчайз проекти днес възлизат на около 600 млн. Долара в цялата страна. Но във всеки случай е ясно, че в Русия франчайзингът все още е само в началния етап на развитие.

Президентът на руската Асоциация за развитие на франчайз Александър Майлър е убеден, че основните пречки пред развитието на франчайзинг в Русия остават ниското качество на законодателството в тази област и липсата на информираност на бизнеса за възможностите за франчайзинг, както маркетинг, така и финансови. Независимо от това, наскоро правителствените агенции започнаха да обръщат внимание на развитието на франчайзинга в Русия. Така че, в началото на ноември в Москва изложбата "Купете марка. Нова бизнес философия, организирана от Търговско-промишлена палата на Руската федерация. На свой ред, чуждестранните правителствени организации изразяват желание да помогнат на руските предприемачи при намирането на марки и конкретни бизнес проекти. Например Американската търговска камара и Американското министерство на търговията разработват специални програми за насърчаване на франчайзинг на американски марки от руски предприемачи.

Способност да желаете

Целта на партньорството за франчайзинг е да инвестира сигурно и разумно в бизнеса. Каква е печалбата за франчайзодателя? За него това обикновено е един от най-ефективните начини за разширяване на бизнеса. От своя страна, франчайзополучателят получава възможността да разчита на репутацията, опита и всъщност успеха на франчайзодателя. И освен това не е нужно да изразходвате енергия за изграждането на собствена разпознаваема марка, създаване на корпоративен стил, реклама... В крайна сметка почти всички рекламни и брандинг задачи на даден бизнес вече са решени, особено ако франчайзодателят активно се рекламира на местния пазар.

Макдоналдс беше пионер на масовия франчайз - първият франчайз ресторант се появи през 1955 година. Е, в търговията до съвършенство класическата франчайзингова схема бе представена най-вероятно от Benetton, основана през 1965 г. и започнала да развива франчайзинг през седемдесетте години. Франчайзинговата система формира основата на цялата система за продажби - всеки предприемач с определени средства и разположен навсякъде по света може да се обърне към Benetton и да стане негов франчайзополучател. Собственикът на марката предоставя концепция за задължителен магазин и договор за покупка на стоки, а франчайзингополучателят плаща възнагражденията и купува продукти. Във всеки значителен регион Бенетон държи своите агенти - един или няколко. Тяхната задача е да отчита хода на развитие и перспективите на местния пазар, както и да се грижи за нарастването на броя на франчайзинговите проекти. Получавайки проби на Benetton, агентите ги демонстрират пред местни партньори и образуват поръчка с тях. Между другото, за разлика от много други компании, Benetton не налага еднакъв обхват за всички магазини и дава на франчайзополучателя значителна свобода на избор. Ето защо на рафтовете на два магазина на Benetton на същата улица могат да се намерят напълно различни стоки. Освен това, франчайзополучателите могат независимо да поръчат ограничен брой неща, които според тях са релевантни. Основното нещо е да платите за цялата поръчка, а парите идват директно до Бенетон, като заобикалят агентите.

Фабриките "Бенетон" в Тревизо произвеждат само това, което вече е поръчано и платено от франчайзополучателя. Така че рисковете на собственика на дружеството са сведени до минимум. Всъщност, загрижеността на компанията е само да произвежда висококачествени стоки, да създава дистрибуция, обратна връзка от франчайзополучателя и, разбира се, да подкрепя марката чрез рекламни кампании. "Интернационализмът и разнообразието" е вярата на марката United Colors of Benetton, формулирана от Лучано Бенетон.

Франчайзингът е удобен начин за започване на бизнес за тези, които придобиват първия опит в предприемачеството, както и за тези, които искат да преминат от малък към голям бизнес. За франчайзополучателя са разрешени много организационни и маркетингови проблеми, тъй като франчайзингът е програма за производство или сервиз, която включва рекламни, маркови, производствени и маркетингови технологии, интериорен дизайн и обучение на персонала.

В същото време франчайзингът е наистина минимален риск и за двете страни. Франчайзодателят не инвестира собствени средства и следователно не рискува пари. Всъщност дори много големи компании предпочитат да влязат в регионалните пазари чрез бизнес партньори. Освен това франчайзодателят премахва повечето от маркетинговите проблеми - привличането на клиенти е неговият бизнес партньор, който е инвестирал парите си. От своя страна франчайзополучателят получава внимателна и често доказана бизнес схема. В резултат на това делът на фалитите тук е няколко пъти по-малък, отколкото в други партньорски схеми, тъй като една по-голяма организация защитава франчайзополучателите, като предоставя на партньора своите препоръки (всъщност консултиране) и определянето на стандарти. Според статистиката от всички новообразувани фирми в света 85% престават да функционират през първите пет години. И на тези, които работят по франчайз система - само 14%, с други думи - един от осемте.

За фиксирана такса типичният франчайзополучател получава съвети и помощ, които иначе биха били твърде скъпи:

  • - маркетингова стратегия и реклама;
  • - първоначално обучение на служители и мениджмънт;
  • - проектиране на предприятието и неговото оборудване;
  • - технологии;
  • - централизирани покупки на намалени цени;
  • - текущо консултиране в управлението;
  • - препоръки за избор на местоположение и местоположение;
  • - финансиране.

Второто полувреме

Но чудесата не се случват. Инициаторите на предприемачи понякога се оказват потенциални конкуренти на франчайзодателя. Така че излизането от франчайз системата на успешно работещите франчайзополучатели е много често срещано. Франчайзополучателите могат да решат, че връзките по франчайз налагат твърде големи ограничения върху него и в резултат губят интерес към партньорството. След като е прекратил договора, той може да поиска да открие собствен бизнес, който ще представлява пряка конкуренция на франчайзодателя. За да се избегнат усложнения, франчайзодателите трябва много внимателно да изберат предприемачи, които продават франчайзи. Така че представителят на франчайзодателя просто е длъжен да проведе задълбочено интервю с всеки кандидат. Въпреки че често става дума за лична съпричастност, особено на ниво споразумения между не най-известните марки и частните предприемачи. Тези лични взаимоотношения обаче понякога се превръщат в една от причините за съвместния успех.
Основният проблем на франчайз системата е контролът. В края на краищата, тайната на успеха е уеднаквяването на стоките и услугите във всички франчайзополучатели. Познатият знак означава познати стандарти за хората и е свързан с определени очаквания на потребителите. В същото време различни хора работят по различни начини, а стандартите за наблюдение и качеството в областта изискват организирането на цялата система за проследяване. Междувременно хората в един предприемачески склад, както е известно, не обичат да се ограничават до определени стандарти. И те не са идеални кандидати за франчайзополучатели изобщо. На свой ред франчайзополучателят има право да знае за истинската работа. По искане на франчайзодателя се изисква да предостави списък на всички франчайзополучатели на системата с адреси и телефонни номера. Препоръчва се да се свържете с няколко от тях и да обсъдите техния опит с франчайзодателя. Държи ли обещанията си? Имало ли е франчайзополучателят пълно обучение? Биха ли купували отново този франчайз, биха ли го препоръчали на своите приятели? Дали бизнеса им е печеливш? Какво биха ви съветвали изобщо?

Другият недостатък на франчайзинга е по-ниската възвръщаемост, по-лошото управление, слабата способност да контролирате бизнеса. В крайна сметка франчайзинговите мрежи показват по-малък оборот на квадратен метър и по-ниска производителност от вертикалните мрежи, където всички точки са собственост на компанията. Ето типична илюстрация. Под марката на франчайзинговата мрежа Benetton работят повече от 5000 магазина в цял свят. Вертикална мрежа Zara притежава само 1,000 магазина, но в същото време показва два пъти по-високия оборот. Друга вертикална мрежа, HM, надминала "Benetton" по отношение на продажбите три пъти, отваря до момента само 800 магазина. По този начин вертикалната марка "премахва" много повече пари от всеки квадратен метър.

Друг нюанс е проблематичната и понякога невъзможността правилно да завърши връзката с франчайзополучателя, която не следва правилата на системата. Споразумението за франчайз определя естеството на взаимоотношенията между франчайзодателя и франчайзополучателя и предвижда редица разпоредби, които защитават франчайзополучателя. Тези разпоредби не позволяват на франчайзодателя да прекрати договора едностранно. Но в същото време те усложняват оттеглянето от системата от франчайзополучатели, които не изпълняват условията на договора. В края на краищата, франчайзополучателите не са служители на франчайзодателя, те са независими собственици на бизнес!

Избор на съдове

При думата "франчайз" първите, които идват на ум, са ресторантите и модната индустрия. Най-вероятно такива стереотипи са се развили поради факта, че в бизнес пресата ресторантите на McDonald's и модната верига Benetton са получили широко покритие като активни франчайзисти. Именно те, които зададоха тона, формираха правилата на играта, създадоха франчайз имидж на един от най-ефективните и евтини начини за популяризиране на регионалните пазари. Ето защо днес повечето франчайз проекти наистина възникват в тези области.

Според световната статистика (и в Русия ситуацията е идентична) от всички франчайз компании, около половината днес са търговските фирми, а заведенията за кетъринг (18%) и магазините за облекло (11%) са начело. Въпреки това франчайзингът е възможен в почти всяка индустрия. Международната франчайз асоциация идентифицира повече от 70 индустрии и сектори на икономиката, включително автомобилни ремонти и продажби на книги, детски дрехи и обучения, строителство, продажба на хранителни продукти и козметика, образование, услуги по заетостта, ресторантьорски бизнес и хотели, частни пощенски кутии и фото ателиета, бизнес за недвижими имоти, туризъм и развлечения, отдаване под наем на специално оборудване и много други.

Отделна област са веригите за търговия на дребно. И това е малко по-голям мащаб, отколкото може да си позволи един малък предприемач. Ако по-голямата част от франчайзинговите проекти средно изискват инвестиции в размер на 50-150 хил. Долара, тогава франчайз супермаркетите "претеглят" повече от 200-300 хиляди. Но по един или друг начин, заеми, рискови пари и други външни средства са на разположение днес. И ако малък дистрикт магазин иска да се превърне в супермаркет, коронясан от разпознаваема марка, привличайки собствените си средства и средства от трети страни, тогава Седмият континент, Pyaterochka и Kopeyka са готови да продадат франчайзинг. Мрежата на нискотарифните супермаркети Pyaterochka, основен инвеститор на която от пролетта на 2001 г. е фондът за рисков капитал на Европейската банка за възстановяване и развитие, разполага със 120 магазина и в двете столици. Първата регионална Pyaterochka е открита през ноември 2002 г., а компанията е преминала през неконвенционален, но всъщност най-лесния начин за метрополни мрежи, т.е. просто продава франчайз на голям местен играч. Но досега използването на франчайзинг е рядкост за руския дребно. Според тази схема са разработени само вериги за търговия на дребно под холандската марка Spar и Воронеж е избран за тестова площадка. Очаква се в близко бъдеще Pyaterochka да изготви окончателна схема за разширяване на бизнеса в регионите и, ако успее, ще отиде в други милионерски градове, предимно в Самара, Нижни Новгород, Екатеринбург и Волгоград.

Основният франчайз мит, който е публично отхвърлен, е, че само франчайзът на добре известни търговски марки е в търсенето днес. Ако говорим за споразумение с марки, тогава какво е на пръв поглед интересът на наемателя на марката? - Да, разбира се, в популяризираната марка, привличайки купувача със светла и забележима реклама! Но всъщност нещата са малко по-различни. Разбира се, да се отвори магазин със знак на световно известната марка е много почетен. Но изискванията за бизнес партньорите се увеличават адекватно. Също така е ясно, че много малко хора искат да плащат големи вноски и да приспадат авторските права в големи обеми за отдаване под наем на неизвестни марки.

Междувременно често предприемачите не се нуждаят от слава. Следователно те не купуват марка, а само добре обмислена търговска марка и готов бизнес концепция. Например по време на изложбата "Купете марка" големият интерес на метрополисите и регионалните предприемачи се дължи на нови марки, които предлагат готови концепции, услуги и бизнес план. Така че ресторантите на Villa Pizza, La Salsa, South Pilly Steaks се стремят да навлязат на руския пазар. Fries, Millennia, магазини за облекло Caribu, козметика за лица, програми за обучение Crestcom, химически препарати за химическо чистене ChemDry и др. Въпреки, разбира се, основната перспектива е все още руски франчайзинг системи, като Ростикс, Якотрия, Коледни дървета, Пятерочка, ОГГИ или СЕЛА. За да развиете франчайзинг, не е необходимо да сте една от най-разпознаващите марки или да давате мощна реклама. Достатъчно е да имате внимателна бизнес концепция, търсена услуга или продукт. И най-вероятно ще има много хора, които искат да отворят бизнеса си под готовата марка. И това е еднакъв обмен.

Маркетинг речник

Франчайзингът е предоставянето на независим предприемач въз основа на обезщетение на правото да се използва марката и концепцията за бизнеса, което е ограничено от притежателя на правото да дава нареждания, попечителство и контрол. Концепцията идва от френския франчайз - правото на свободно извършване на дейности. Франчайзополучателят се задължава да продава този продукт или услуги в съответствие с предварително определени закони и правила на бизнеса, които са установени от франчайзодателя. В замяна на прилагането на всички тези правила франчайзополучателят има право да използва името на фирмата, нейната репутация, продукт и услуги, маркетингови технологии, опит. Директен франчайз е известен, когато франчайзодателят продава франчайз директно на местен предприемач. И това е най-добрият начин да се осигури стабилна връзка между франчайзодателя и франчайзополучателя. Съществува и магистър франчайз, съгласно който един международен франчайзодател продава изключителни права за разработване на цялата система в цялата страна на един франчайзополучател. По този начин франчайзополучателят на първо ниво става франчайзодател, продава и предлага франчайзи на други предприемачи и събира такси за услуги (възнаграждения) от тях.

Какво е франчайзинг и франчайз с прости думи - подробно описание на термините + 5 примера за успешен франчайз бизнес

Здравейте, скъпи читатели на бизнес списанието "RichPro.ru"! В тази статия ще обясним подробно какво е франчайз и как работи, а също така обяснява същността на франчайзинг в прости думи.

Много от тях, смело да започнат собствен бизнес, са изправени пред такава форма като франчайзинг (франчайз бизнес). Но амбициозните предприемачи имат малко познания и неясна представа за този начин на организиране на бизнеса си.

От статията ще бъде известно:

  • Какво е франчайз и франчайзинг в бизнеса - какви са техните различия;
  • Какви видове и видове франчайзи съществуват;
  • Какви са предимствата и недостатъците на франчайз бизнеса?
  • Какви са примери за много успешни и печеливши франчайзи.

Информацията, представена в тази статия, ще бъде полезна за онези хора, които само мислят за започване на собствен бизнес и за тези, които искат да разширят бизнеса си.

1. Франчайз - какво е: дефиниция + ясен пример

Думата "франчайзинг" идва от френския франчайз, което означава "привилегия" и "привилегия".

Франчайзът (от английския франчайз) е вид споразумение, при което едната страна прехвърля, а другата придобива правата върху бизнес модел, използването на технологии и търговски марки.

Този термин има синоним - търговска концесия, но се използва по-рядко.

1.1. Какво е франчайзинг в прости думи - описание на термина + принцип на работа на реален пример

Ако преформулираме това определение по такъв начин, че е още по-разбираемо, тогава приспадането е придобиването на правото да се открие фирма под марката на известна марка. В същото време те използват не само търговската марка, но и технологиите - както производство, така и продажби, както и концепцията за правене на бизнес.

По този начин се купува действително готов бизнес, чието възвръщане и рентабилност вече са били тествани на практика.

Франчайзър и франчайзополучател - кой е той?

Страната, която купува правото да продава стоки и услуги под определена марка, се нарича франчайзополучател. Страната, която продава това право, се нарича франчайзодател.

Как действа това на практика?

Например, някой би искал да започне работа по себе си и да започне работа. За да направите това, той регистрира SP или отваря LLC.

След като събра определена сума, Андрю решава да си купи франчайз за бързо хранене. Така той придоби статута на франчайзополучателя.

След като организира такъв ресторант в своя град, Андрей скоро започна да получава приходи, които не е имал, докато работи за други предприемачи.

Сега той може да отвори цяла верига от такива заведения за бързо хранене в своя град.

1.2. Свързани с франчайз условия

За да разберете по-добре този проблем, трябва да знаете други термини, които са пряко свързани с франчайзинг и франчайзинг.

Независимо от факта, че в нашата страна първите споразумения за франчайз започнаха да се сключват сравнително напоследък, това е често срещана практика в света - и има общоприета терминология, която прави такива споразумения и отношения между франчайзополучателя и франчайзодателя възможно най-ясна и прозрачна.

На първо място, тъй като франчайзинг се разбира като прехвърляне на лиценз, трябва да знаете какво е то.

В този случай лицензът е прехвърляне на правата, притежавани от франчайзодателя (ноу-хау, технология, софтуер и т.н.).

В същото време ноу-хау е всякаква информация (относно производството, продажбите на продукти, организацията на бизнеса и т.н.), които имат търговска стойност, тъй като те са известни само на техните собственици.

Това означава, че под ноу-хау се разбират тайните на правене на бизнес или производство, на които се строи този бизнес.

Документите, с помощта на които правото за използване на търговска марка се прехвърля и купува, могат да се наричат ​​по различен начин, но имат едно единствено значение:

  • споразумение за франчайзинг;
  • лицензно споразумение;
  • споразумение за търговска концесия.

Когато се купува такова право, купувачът (или франчайзополучателят) прави така наречената еднократна сума - това е плащане за закупуване на франчайз. Ако говорим за стоковата франчайз, вместо да се прави вноска, договорът може да предвиди закупуването на конкретен инвентар.

Често договорът се сключва по такъв начин, че да се изисква периодично подновяването му. След това се изплаща еднократната сума при всяко подновяване на договора.

В допълнение към еднократната такса, франчайзополучателят трябва да плати възнаграждения.

Какво представлява авторското право в франчайз - описание на термина

Възнагражденията са плащанията, които са периодични и се изплащат през целия срок на споразумението за франчайзинг. Те могат да бъдат фиксирани суми или определен процент от печалбите на бизнеса.

В стоковата франчайз периодичните покупки на стоки са възнаграждения.

Когато договорът е подписан, франчайзополучателят получава франчайз пакет. Тя може да бъде в печат или в електронна форма. Този пакет включва всички документи и материали, с които франчайзополучателят може бързо и лесно да започне бизнес.

Пакетът франчайз трябва да включва:

  • франчайз политика;
  • ръководство за управление на бизнеса;
  • паспортна стандартна корпоративна идентичност;
  • всички необходими правни документи.

Също така могат да бъдат приложени предимствата, необходими за правилното функциониране на персонала, софтуера и др.

Франчайзодателят се интересува не по-малко от франчайзополучателя, за да гарантира, че наборът от документи е възможно най-пълен - в края на краищата, репутацията и популярността на целия бизнес зависи от верността на организирането на бизнес под търговската му марка.

Франчайзирите, които ценят репутацията си в бизнеса, поемат много отговорен подход към създаването на франчайз пакет.

Обърнете внимание!

Лице, което иска да стане франчайзополучател и търси най-интересната оферта, може да се запознае с компании, предлагащи да подпишат франчайз споразумение за съответните ресурси с пълен каталог на франчайзи.

Винаги можете да намерите информация за самите компании, както и за разходите за сключване на споразумение, еднократни и периодични такси, размера на необходимите инвестиции за започване, както и контакти за връзка с представители на компании, за да обсъдят подробностите по сделката.

Един амбициозен бизнесмен може просто да придобие франчайз и да започне бизнес, както и майсторски франчайз, в който той ще се превърне в единствен собственик на правото да извършва избрания бизнес на определена територия (например в град, регион, област и т.н.).

2. Има ли франчайз и франчайзинг същите или не?

Много често хората, които нямат икономическо образование, объркват понятията "франчайзинг" и "франчайзинг". Но за да може да се направи разграничение между тези две понятия е необходимо - особено за тези, които искат да сключат споразумение за франчайзинг.

Терминът "франчайз" означава придобиване на правото да се продават стоки или услуги под определена марка.

Често думата "франчайзинг" се заменя с "франчайз пакет". Въпреки че всъщност франчайзинговите споразумения са подписани за първи път, последвани от получаването на франчайз пакета на компанията. Съставът на франчайз пакета е строго предвиден в договора и може да бъде обсъждан при подписването му.

Франчайзинг: какво представлява - преглед на понятието в прости думи

Франчайзингът е процес на създаване, изграждане и провеждане на бизнес по франчайз споразумение.

По този начин франчайзинга действа като обект на взаимоотношенията между франчайзодателя и франчайзополучателя, а франчайзинга означава да прави бизнес според условията на франчайзодателя.

3. Видове и видове франчайзи - 7 основни сорта

Тъй като бизнесът по франчайзингов договор вече съществува от доста време, има няколко различни вида франчайзи. Те могат да се различават по степента на участие в управлението на бизнеса от франчайзодателя под формата на плащане на франчайзинговия договор на мястото на производство на продукти, които франчайзополучателят продава и т.н.

По този начин всеки, който би искал да работи по споразумение за франчайз, може да избере най-подходящия вариант за себе си.

Тип 1. Класическа или стандартна франчайз

Това е франчайзисът, който най-често прибягва в света. По правило такъв договор включва заплащането на еднократна такса, както и наличието на периодични удръжки в полза на франчайзодателя.

Същевременно франчайзодателят има право да контролира бизнес процесите на франчайзополучателя и да направи свои собствени корекции. Той може също така да провери дали дадено предприятие, построено от франчайзополучателя, е в съответствие с лицензионно споразумение с изискванията, правилата и кодовете на търговската марка.

Вижте 2. Безплатен франчайз

На територията на Руската федерация тази форма на търговска концесия получи най-голямо приложение.

Отличителна черта на безплатния франчайз е ниският размер на роялти и по-голямата свобода на действие за франчайзополучателите.

По този начин предприемачът практически не се контролира от франчайзодателя и има способността да ръководи бизнеса си и да го развива независимо.

Тип 3. Внос-заместващи франчайзи

През последните години, поради въвеждането на икономически санкции спрямо Русия, покупката на франчайзи, заместващи вноса, става все по-популярна. Търсенето за тях се обяснява много просто - потребителите в нашата страна са свикнали с европейски стоки и продукти, които са с високо качество.

Тъй като вносът в нашата държава и продажбата на такива стоки и продукти вече са забранени, руските предприемачи са склонни да навлязат на този пазар и да предлагат на потребителите подобни стоки, но произвеждани в Руската федерация.

По този начин при закупуването на франчайз се придобива технологията на производство на определени стоки и услуги и самата продукция се осъществява на територията на страната ни. Това е много печелившо и позволява не само да се предоставят на нашите граждани нещата и продуктите, от които се нуждаят, но и да получават добри печалби от това.

Преглед 4. Сребърен франчайз (бизнес до ключ)

В този случай става дума за закупуване на наистина готов бизнес, при създаването и популяризирането на които не е нужно да инвестирате време и пари. Собственикът на търговска марка самостоятелно отваря клон на компанията си в определен град и след това продава този бизнес на франчайзополучателя. По правило в този случай има месечни плащания - процентът на печалбите на клона.

Това е много удобен начин да започнете собствен бизнес за тези, които нямат голям бизнес опит. На първо място, тъй като няма вероятност да се допусне грешка на етапа на отваряне на предприятие и се изключва възможността за несъответствие между установените стандарти за бизнеса и търговските марки.

Когато купувате сребърен франчайз, веднага можете да започнете да работите и да генерирате доходи.

Вижте 5. Бизнес под наем

Някои франчайзодатели предпочитат да наемат бизнес. В този случай ползата от франчайзополучателя е, че той не се нуждае от самостоятелно създаване и изграждане на бизнес, а ползата от франчайзодателя е способността му да получава месечен доход без да отделя време за управление на бизнеса. Между другото, ние вече пишехме къде да инвестираме пари, за да получаваме месечен доход в една от нашите публикации.

В този случай споразумението за франчайз определя какъв процент от дохода получава франчайзодателя и какъв процент се отнася за франчайзополучателя. Това е взаимноизгодно сътрудничество и възможност, подходяща за стартиращи предприемачи.

Вижте 6. Златен франчайз (майсторски франчайз)

Хората, които вече имат опит в бизнеса и които искат да работят "в голям мащаб", могат да придобият т.нар. "Майсторски франчайз".

Чрез сключването на такова споразумение франчайзополучателят получава монополни права върху даден бизнес в определен регион или град.

Разбира се, цената на такъв лиценз е много висока, но в бъдеще тези разходи със сигурност ще се изплатят - в края на краищата предприемачът ще може да отвори мрежа от компании в този регион и ще остане единственият представител на марката на територията, посочена в договора.

Преглед 7. Корпоративен франчайз

Това споразумение за търговски концесии е идеално за неопитни бизнесмени. Предполага, че собственикът на запазената марка ще контролира развитието на бизнеса и ще може да го води по свои собствени условия.

Възможностите за извършване на промени за франчайзополучателя са малки. Но за начинаещия ще бъде по-лесно да се научат как да провеждат бизнес под ръководството на опитен екип от професионалисти.

Когато избирате даден тип франчайз, трябва да прецените финансовите си възможности, амбиции и опит в правенето на бизнес. Във всеки случай, с толкова разнообразни видове франчайзи, винаги ще има изход - дори и за тези, които имат малък стартов капитал и опит.

4. Предимства и недостатъци на франчайз бизнеса

Хората, които биха искали да станат предприемачи чрез закупуването на франчайз често си задават едни и същи въпроси:

  • колко е печелившо?
  • Има ли смисъл да се инвестират пари, време и усилия във франчайзинга?
  • Какви са предимствата и недостатъците на такъв бизнес?

За да отговорите на тези въпроси, трябва да помислите за предимствата и недостатъците на започването на франчайз бизнес.

Плюсове (+) откриване на бизнес с помощта на франчайз

Има пет основни предимства на франчайзинг за франчайз купувач.

Плюс 1. Минимален риск при правене на бизнес

Когато предприемачът реши да започне бизнес, винаги има шанс за неуспех - привлекателността на продукт или услуга за потребителите може да бъде неправилно оценена и т.н. Въпреки това, в случая на франчайзи, това е почти невъзможно - в края на краищата един начинаещ търговец получава пълен пътеводител за развитието на успешен бизнес.

В резултат на това, ако всичко се извършва в съответствие с инструкциите, печалбата няма да отнеме много време. Пътят, който франчайзополучателят трябва да отиде, вече му е бил предаден от собственика на търговската марка - и е гарантирано, че ще донесе приходи.

Плюс 2. Разпознаване на марката

Много пари, ако дадена компания е създадена от нулата, отива на рекламата и марката реклама. Когато става въпрос за франчайзи, такива разходи няма да са необходими - в крайна сметка, търговската марка вече е добре позната на потенциалните потребители на продукт или услуга.

В този случай компанията вече има положителна репутация, така че когато работите франчайзополучателят може да използва образ, който вече е придобил доверието на хората и е известен на пазара.

Плюс 3. Бърза печалба

Тъй като няма нужда от реклама и време за популяризиране на компанията, първата печалба ще бъде получена много скоро след откриването на компанията под франчайз споразумение. И това не са просто красиви думи, а факт, потвърден от практиката.

Така че, когато Макдоналдс се отвори в Москва, на първия ден от работата си няколко хиляди души се завръщат на това място, преди да се отворят.

Ето защо не е необходимо да се притеснявате как да живеете за първи път, докато бизнесът е в етап на развитие - първият доход ще бъде получен много бързо. В отделна статия ние също пишехме как да печелим пари бързо и какви начини на допълнителен доход са възможни във времето на свободното време от основната работа.

Плюс 4. Минимални разходи за рекламни кампании

Лъвският дял от разходите при отварянето на която и да е компания попада в рекламата. Освен това не е толкова лесно да се намерят наистина добри специалисти, които да привличат максимален брой потребители в компанията. Освен това успехът или несъстоятелността на фирмата до голяма степен се определя от това доколко тя е в състояние да задържи своите клиенти.

Споразумението за франчайз ви позволява да избегнете всички тези разходи и главоболия за бизнесмен. Франчайзистите предоставят на своите франчайзополучатели пълен пакет от документи за откриване и провеждане на бизнес, като този пакет включва пълни препоръки как да провеждате успешни рекламни кампании и всякакви събития.

Плюс 5. Способност за получаване на помощ и обучение

Обикновено, като започнете собствен бизнес, човекът е сам с тази ситуация. Той няма кой да поиска помощ или съвет. При сключването на договор за търговска концесия всичко е различно - не само той се интересува от успеха на франчайзополучателя, но и от собственика на търговската мрежа. Ето защо франчайзополучателят ще получи максималната подкрепа и, ако е необходимо, ще бъде напълно обучен. В резултат на това той ще успее да управлява бизнеса си и да получи желания доход.

В допълнение, повечето франчайзодатели предлагат постоянен надзор и помощ на квалифицирани адвокати в ситуации, в които такава помощ е необходима.

По този начин, с пълната подкрепа на франчайзодателя, бизнесът ще се развива много бързо и франчайзополучателят ще реализира печалба. Но има и недостатъци за започване на франчайз бизнес.

Против (-) бизнес франчайзинг

Те са също пет основни.

Минус 1. Липсата на възможност за "самостоятелна маневра"

Като правило, всички действия на начинаещ предприемач са строго регламентирани и той трябва да се придържа към правилата и кодовете, с които франчайзодателят му е предоставил.

Бизнесменът няма възможност да покаже творчеството си в работата си - той трябва да координира всичко със собственика на търговската марка.

Минус 2. Необходимостта от извършване на повтарящи се плащания или закупуване на стоки и оборудване

Ако предприемачът не работи по договор за франчайз, той може да разпредели всички доходи и да го изразходва по желание. И франчайзополучателят трябва да извършва периодични плащания (обикновено веднъж месечно) и в някои случаи да купува стоки или оборудване от собственика на запазената марка. Това са допълнителни разходи, които ще трябва да бъдат приспаднати от дохода през срока на договора за франчайз.

Минус 3. Високата цена на франчайзи

Въпреки факта, че създаването на собствен бизнес по франчайзинг споразумение е много по-лесно, отколкото без това споразумение, франчайзите струват много. Това е особено вярно за добре познатите и популярни марки и майсторски франчайзи.

Минус 4. Контрол от собственика на запазената марка

Не всеки предприемач ще хареса, че някой контролира всеки ход. И да се избегне този контрол при закупуване на франчайз е невъзможно. Франчайзодателят ще следи всички бизнес процеси, за да гарантира, че франчайзополучателят прави всичко възможно да извлече максимална печалба от бизнеса.

Минус 5. Невъзможността да се приложи творчески подход

Независимо да избирате посоката на развитие на бизнеса си или да показвате креативност при разработването на маркетингови и други програми на франчайзополучателя няма право. Той трябва ясно да следва програмата за развитие, предложена от франчайзодателя.

По този начин франчайзинга, както и всички други форми на бизнес, има не само предимства.

В таблицата по-долу представяме основните критерии (параметри) за сравняване на отварянето на франчайз бизнеса и традиционния бизнес:

Top