logo

Компанията "BEST Real Estate" внимателно и внимателно подхожда към избора на партньори, които планират да закупят франчайз на агенция за недвижими имоти, защото говорим за репутацията на марката. Изборът на франчайзополучателя е много деликатен.

Честността, почтеността и бизнес интегритетът са основните и най-важните изисквания на франчайзополучателя. Само чрез споделянето на тези ценности може да станете пълноправен член на големия екип на BEST Real Estate. Разбира се, за закупуването на франчайз в недвижимите имоти се изисква успешен бизнес опит, включително и тези, които не са свързани с недвижими имоти.

Франчайз пакет

Партньорство с "BEST Real Estate" е подкрепата по всички въпроси на дейността на недвижимите имоти

  • маркетинг,
  • реклама
  • проверка
  • информационни ресурси
  • правна подкрепа
  • обучение на персонала.

Условия за сътрудничество

Еднократна (еднократна) такса - 100 000 рубли

Royalty (месечно плащане)
За офиси:
в Москва и Санкт Петербург - 60 000 рубли.
в градове с население от 1 милион души - 50 000 рубли.
не са включени в първите две категории - 40 000 рубли.

(при откриването на нов офис може да се осигури отстъпка до 50% за първите три месеца). С този тип сътрудничество франчайзополучателят няма нужда да скрива доходите си, което е обичайна практика в други компании, когато плащат лихви по франчайз.

Рекламен фонд: фирмените офиси участват във формирането на рекламен фонд; Приносите определят пропорционалността на разпределението на рекламния ресурс (обаждания - идващи в компанията на един рекламен телефон, приложения - идващи на основния уебсайт на компанията). Минималната такса за офиси в Москва и региона на Москва - 15.200 рубли на месец

Срокът на договора за франчайз е 5 години.

Задължителна система за управление на счетоводството (MSA) и системи за отчитане на клиенти (CRM).

Информация за контакт:

тел. +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23

Купи-Франсизу - портал за франчайзинг

За марките

Най-добър недвижим имот - лидер на московския пазар

Корпорация "Най-добър имот", която се появи на московския пазар през 1992 г., наистина оправдава името си. Групата компании под тази марка се превърна в един от лидерите в областта на недвижими имоти в Москва.

Най-добра агенция за недвижими имоти притежава сертификати за всички видове дейности в областта на недвижимите имоти и разполага с огромна база данни с недвижими имоти, която постоянно се актуализира. В резултат клиентите получават навременна и подходяща информация. Офиси "Best" се намират в много части на столицата, за да стигнат до тях удобно и бързо.

Най-добрите агенции за недвижими имоти откриха офиси в Хърватия, Черна гора, България, Турция, Франция, Испания, Италия, Чехия и Кипър. Ставайки собственик на къща, апартамент или търговски недвижими имоти в чужбина, е толкова лесно, колкото и в Москва. Освен това всички сделки на клиентите на компанията са застраховани. Best предоставя всички услуги от подбора на недвижими имоти за съдействие при регистрация на имуществени права. С подкрепата на областните администрации Best Real Estate разработва безплатна консултантска програма за московчани по местоживеене.

Агенцията има свое собствено училище за персонал, което редовно провежда обучения за персонал и директори. Целта на учебните часове е да повишат професионализма на служителите. Сред показателите за високото качество на услугите, предоставяни от най-добрата компания за недвижими имоти, са прегледите на благодарствени клиенти и множество награди. Корпорацията участва активно в изложби, форуми и конференции, както и в различни рейтинги. Тя е отличена с награди, като най-добрата брокерска фирма в Руската федерация, най-добрата на пазара за наеми и др.

Учителят на транспортния университет събира базите данни, а ръководителят на компанията измива подовете

Основателят и президентът на компанията "Най-добра недвижима собственост" Григорий Полоторк е роден в Киев през 1956 г. След като завършва Московския институт по комуникации в Москва, защитава тезата си и започва да преподава в същия университет. До 1991 г. всички жилищни имоти принадлежат на държавата. Малко хора разбираха думата "недвижимост", така че учителят на MIIT дори не можеше да си представи какво ще стане създателят на собствената си агенция за недвижими имоти.

Но през 1991 г. правителството прие закон за приватизацията на жилищния фонд. Това събитие имаше ефект от бомба, което бележи началото на развитието на пазарна икономика. Първите агенции за недвижими имоти се появиха. През този период един приятел на Георги Полотарак, открил точно такава агенция, помолил да разработи база данни за своите неопитни служители. Така че бъдещият президент на "Най-добър недвижим имот" се срещна за пръв път с бизнеса с недвижими имоти, което му се струваше интересно и най-важното - обещаващо.

Григорий Виталийчич дори искаше с приятеля си, ръководителя на агенцията, да присъства, когато апартамента е показан на купувача. Те отидоха в Тверская-Ямская, на клиента на компанията, за да се срещнат с потенциален купувач в определения час. Възможностите на първите собственици на недвижими имоти тогава бяха повече от скромни, така че външният вид на жилищата не беше най-атрактивен. Входовете като цяло потискаха впечатлението. Ръководителят на агенцията за недвижими имоти, за да даде на жилището най-малко някакъв вид презентация, вдигна парцал и започна да избърсва локвата на входа. Полотак беше шокиран от такъв акт, но в този момент се разбра, че само по този начин основата на цивилизования бизнес е поставена сама по себе си и по личен ентусиазъм.

През същата година Григорий Poltorak отиде да работи в голяма компания, а след това Stroy Test. В Русия, възможност за провеждане на бизнес. Полотак заедно с колегите си купиха място на стоковата борса. Създава се съвместен капитал и се продава първият апартамент. Сделката не донесе много приходи, но внуши на другарите увереност, че обхватът на техните дейности е определен правилно и че е време да се изгради истински бизнес.

През 1992 г. няколко служители от "Story Test" откриха акционерното дружество "MAXMIR". Една от нейните дейности е недвижими имоти. Отделът се оглавяваше от Грегъри Полоторк. С течение на времето, сходни хора дойдоха да работят с него, той познаваше много повече като студент. Благоприятните условия в екипа допринесоха за координираната работа и генерирането на нови идеи. Първоначално една от посоките на "MAXMIR", отдел недвижими имоти стана независима структура. През същата година отделът начело с Полотак се оттегли от акционерното дружество, така че беше създадена "Най-добра компания".

Позициониране на корпорацията "Best Real Estate" на пазара на недвижими имоти

Първоначално фирмата е назначила не повече от 20 души, едва през 1995 г. екипът е попълнен с завършили персонално училище "Арсенал". Тя беше една от първите институции в Русия, която се занимаваше с подготовката на мениджъри. Междувременно пазарът на недвижими имоти се разраства, създава се стратегия за взаимодействие с клиентите и държавата. През 1993 г. няколко компании за недвижими имоти се сляха в руската гилдия на брокерите на недвижими имоти. През 1994 г. най-добра агенция за недвижими имоти се присъедини към своите редици, получи лиценз за правото да извършва дейности в областта на недвижимите имоти.

Корпорацията незабавно започна да провежда открита и честна политика. Пример за това е сътрудничеството с градските организации. "Най-добра агенция за недвижими имоти" взе активно участие в проекта "Моят двор - моята веранда", за което получи благодарност от правителството на Москва. Имаше и сертификати и дипломи от Московската кметска кантора за подпомагане на развитието на цивилизования пазар на недвижими имоти.

През 1999-2000 г. дружеството е включило в услугите си застраховане на клиенти срещу загуба на имуществени права, а след това застраховка срещу имуществени щети се появи. От 2001 г. насам всички сделки с клиенти на Best Real Estate са застраховани. Друг актуален въпрос беше ипотеката. 1993-1996 условията за това са най-тежки. Възможно е да се вземе ипотека на 30% годишно за 1-3 години. Естествено, имаше много малко хора, които искаха да получат такъв заем. Но най-добрите служители успяха да видят добра перспектива при този вид кредитиране. Следователно през 2000 г. корпорацията става оторизирана от правителството на Москва чрез ипотечна програма.

Оттогава насам брокерите Best Real Estate помагат на гражданите да закупят апартаменти по ипотечна схема. Корпорацията е получила акредитация от Федералния дълг център и Федералния фонд за имоти. Същевременно в рамките на проекта "Достъпно жилищно строителство" се работи с юридически лица. Най-големите компании в Москва са подписали споразумения с агенцията за комплексни услуги за недвижими имоти за своите служители.

Важен етап в развитието на корпорацията беше партньорството с програмата DeltaCredit. В резултат на плодотворното сътрудничество през 2001 г. "Best Real Estate" получи титлата "Недвижимост на годината". През същата година, според Rambler, Poltorak става "човек на годината" в сектора на недвижимите имоти и е избран за председател на Асоциацията на брокерите на брокерите на недвижими имоти. През следващите години агенцията за недвижими имоти Best продължава да укрепва позицията си. В предкризисната година на 2007 г. корпорацията отпразнува своята 15-та годишнина, а президентът на най-добрата корпорация Григорий Полотак спечели номинацията "Недвижими имоти". Хората от десетилетието.

Франчайзингът на агенцията за недвижими имоти Best превърна една корпорация в група от компании

Кризата не спестява дори най-големите играчи на пазара на недвижими имоти в Москва. Корпорацията "Best Real Estate" трябваше да извърши пълно преструктуриране на бизнеса. Изход от трудна ситуация беше агенцията за недвижими имоти франчайзинг. На събранието на акционерите беше взето решение за премахване на управляващото дружество. В същото време остават служебни единици, преди реформата имаше дванадесет. Първият франчайз за недвижими имоти бе продаден през август 2008 г.

Корпорацията бе заменена от най-добрата група от компании за недвижими имоти. Той включва бившите офиси на някога обединената агенция за недвижими имоти, докато франчайзингът им дава възможност да станат независими компании. Искайки да получат длъжността на генерални директори и допълнителни правомощия, ръководителите на най-дивизионните отдели започнаха да купуват франчайз.

Агенцията за недвижими имоти франчайз беше продадена на всеки франчайзополучател на индивидуална цена. Възнаграждения за използване на марката - 5% от приходите. Основните условия на франчайз до ден днешен са да работи в Москва и региона и запазването на марката "Best". Така на пазара на недвижими имоти се появиха "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" и други агенции.

Полотак обмисли възможността да приложи франчайз за недвижими имоти на агенция за недвижими имоти през 2006 г., когато той и неговият партньор са закупили франчайз на Sotheby's International Realty. Под марката на известна аукционна къща, президентът на корпорацията "Best" откри елитна агенция за недвижими имоти. Въпреки това, според правилата на американското холдингово дружество, франчайзополучателите не могат да имат втори бизнес в същата индустрия. След това Полторк направи изключение, като даде време да продаде агенцията.

Днешните франчайзополучатели на "Най-добра корпорация" твърдят, че като станат собственици, те получават голяма мотивация да развиват бизнеса си, а добре познатата марка улеснява тази задача. Компаниите за недвижими имоти днес имат добри перспективи. Дори при криза хората купуват апартаменти и къщи, защото Русия има много ниско жилище.

Франчайз агенция за недвижими имоти "Best Way"

400 000 RUB R - 7 000 000 RUB R

BestWay е ново поколение бизнес с недвижими имоти. Устойчивостта и успехът на нашия бизнес модел осигурява комбинация от традиционна дейност в областта на недвижимите имоти и закупуването на недвижими имоти чрез жилищна кооперация.

Свържете се с представител на компанията

  • описание
  • новини
  • Отговори
  • Коментари
  • Отзиви

Помагаме за получаване на ипотеки, заеми в руски и европейски банки. Ние извършваме сделки по закупуване и продажба на недвижими имоти, наемане, регистрация, прехвърляне и закупуване на недвижими имоти чрез жилищна кооперация.

Работим от 2014 г. насам, а от 2017 г. се развиваме според франчайзинговата система. Работим в Русия, Казахстан, Армения, Азербайджан и Беларус. Откриха 7 свои агенции на територията на Руската федерация.

Описание на франчайзинг

Предлагаме Ви да отворите агенция за недвижими имоти във вашия район. Партньорът получава изключително на територията. Инвестиции - 270 000 рубли. Размерът на входната такса зависи от франчайз пакет: "Икономика" пакет - 150 000 рубли, "Стандарт" - 250 000 рубли, "Бизнес" - 500 000 рубли, "ВИП" - 7 милиона рубли.

Пакетът "Икономика" включва: отдаване под наем на офиси, закупуване на мебели и оборудване, презентационен материал, членство в кооперация с възможност за придобиване на недвижими имоти до 20 милиона рубли, обучение в IBA World School of Business. Пакет "Стандарт" включва същите услуги + провеждане на рекламна кампания и провеждане на групи в социални мрежи. При закупуване на пакет "Бизнес" допълнително предостави екип за отпътуване при откриването. Собственикът на пакета "ВИП" управлява офиса "до ключ".

Пакетите "Бизнес" и "ВИП" имат гаранция за франчайз: ако след 6 месеца франчайзополучателят не се класира за връщане, връщаме 150% от таксата за участие. Royalty - 40 000 рубли. Рекламни удръжки - 50 000 рубли. Други приспадания (закупуване на офис оборудване, заплата на служителите) - 194 000 рубли. Нетна печалба - от 150 до 500 000 рубли. Открит франчайз - 6 месеца.

Обучение и подкрепа

Провеждаме маркетингова кампания преди откриването. Предлагаме скриптове за продажба, достъп до корпоративния сайт, групите ни в социалните мрежи и софтуера. Нашият служител пътува до мястото за отваряне на персонала и обучението на франчайзополучателя. Ние сме дистанционно обучение на персонала в партньорската мрежа, както и в бизнес училище IBA. Франчайзополучателят може да придобие недвижими имоти при специални условия.

Изисквания на франчайзополучателя

Стаята в централната част на града по улиците с голям трафик. Разходо разстояние до банкомати. Стая - 35-55 м2. Персонал - 5-7 души.

Франчайз агенции за недвижими имоти. Ползи и изисквания

Франчайзингът сред агенциите за недвижими имоти е рядък, но обещаващ феномен за Русия. Присъединяването към опитна и доказана мрежа ще избегне всички препятствия в началото на бизнеса. Компаниите ще обучават мениджъри и служители, ще осигуряват съвременни ИТ системи и ще им окажат помощ при криза. Въпреки това, всичко това ще трябва да бъде платено: цените за франчайзинг на агенции за недвижими имоти варират от 60 хиляди до почти 1 милион рубли.

Пазарът на жилищни недвижими имоти не изпитва най-доброто от време. Бумът на продажбите в края на 2014 г., който се дължи на обезценяването на рублата, бе заменен от спад. През 2015 г. броят на сделките за продажби спадна рязко, както и броят на издадените ипотечни заеми. Според Роспрестра през първите три тримесечия на 2015 г. броят на регистрациите на споразумения за дялово участие е намалял с 11,9%, а броят на ипотечните споразумения е намалял с 20,7%. Ръстът се регистрира в сегмента, а регистрацията на правата по опростен начин по т.нар. "Dacha amnesty" (+ 6.5%).

Независимо от това, експертите в индустрията намират предимствата си в криза. Кризата елиминира слабите играчи и оставя най-траен: лесните пари за недвижими имоти вече не са спечелени. За съжаление, дейността на недвижимите имоти в Русия няма правилата на играта, предвидени от закона. В сектора на недвижимите имоти сивият пазарен дял е традиционно силен и случаите на измами са широко разпространени. Най-голям брой сиви схеми функционират на вторичния пазар - над 70% от транзакциите. Тази цифра беше обявена на конференция, посветена на представянето на нов законопроект за регулиране на дейността в областта на недвижимите имоти на територията на Руската федерация. Документът, който ще бъде представен на правителството, трябва да дефинира основните понятия на индустрията, да стандартизира принципите на предоставянето на услуги и най-важното, да определи отговорността на компаниите към клиентите.

Франчайзи и доставчици

Схемата за развитие на франчайзинговите агенции, за разлика от западните страни, е рядкост в Русия - в около 5% от случаите. За сравнение, в Германия делът на франчайзите е около 30%, в САЩ - около 45-50%. Бизнесът в мрежата няма голям дял от вътрешния пазар. Според груби оценки в Русия има повече от 20 хиляди агенции за недвижими имоти. Малцина отварят своя франчайз. За компаниите това е изпълнено със сложност на организацията и контрола, а за партньорите се превръща в допълнителна финансова тежест, особено във време на криза. При големите агенции франчайзингът предизвиква сериозни опасения. Популяризираната марка може да се използва за неподходящи цели. Скривайки зад добре известното име "партньори", е удобно да изключите измамни транзакции. Не бързайте с техните предложения пред Русия и чужди играчи. Причината е проста: липсата на подробни правни правила, регулиращи работата на брокерите. Независимо от това, разработването на франчайз предполага инициатива от страна на потенциален партньор, който иска да работи за себе си и да използва максимално опита на компанията, за да постигне успех. Такава възможност за компаниите изглежда много по-за предпочитане от наемането на мениджъри. За потенциалните партньори, особено тези, които не са имали сериозен предприемачески опит в областта преди, франчайзът се превръща в предпочитана възможност поради малки разходи. При самооткриването се изисква да инвестираме повече в технологичното развитие. За малките компании за недвижими имоти придобиването на добре познат франчайз е възможност да разширите бизнеса си и да увеличите финансовото представяне.

Пакет за франчайзинг: Съдържание

Най-често споразумение за франчайзинг се сключва в продължение на 5 години. През този период франчайзополучателят има право да използва търговската марка и технологията за правене на бизнес. След изтичането на срока на договора може да бъде подновен.

Основното, което собствените агенции притежават, са информационните и информационните технологии. Основното предимство на франчайза е прехвърлянето на собствената си CRM система на новосъздадения партньор. С помощта на него се поддържат бази за недвижими имоти, работят се с клиенти и се регистрират заявления, се извършва обръщение на документи, както и много други процеси, като например публикуване на нови обекти за продажба на основния електронен ресурс или рекламни кампании. Базите данни на агенциите обикновено са синхронизирани с водещите портали за недвижими имоти. Недвижимите услуги са постоянна комуникация между клиенти, брокери, ипотечни брокери, банки, разработчици, специалисти на Rosreestr и др. Всички тези взаимодействия изискват автоматизирането на процесите и създаването на шаблони, за да се намали времето и да се даде възможност за анализ на данните. Например компанията "Етажи" предоставя на франчайзополучателя собствена патентована информационна система за недвижими имоти (RIES), която ви позволява да увеличите производителността на недвижимост с 40% и да управлявате няколко бизнес процеса наведнъж.

Никакви технически иновации и електронни системи не могат да заместят трудовия живот на служителите в бизнеса с недвижими имоти. Предприемачът, който реши да закупи франчайз, ще получи значителна подкрепа по въпросите на персонала. Не случайно разходите за трудово възнаграждение в тази област са най-важни - трябва да се обърне внимание на персонала. Франчайзодателят може и трябва да съдейства за подбора, адаптирането, обучението и мотивацията на служителите. Всичко това е систематичен процес, който е изключително труден за организиране. Започва с набирането. Агенцията за недвижими имоти се нуждае от хора, които по-късно да следват принципите на компанията, както казват на бойното поле, защото повечето от брокерите работят извън офиса. За съжаление, образът на недвижимост в Русия не може да се нарече привлекателен. Най-често сред хората, един недвижим имот е свързан с лице, което временно се занимава с работата си като работа на непълен работен ден и винаги се стреми да "вземе джакпота. Големите компании се опитват да нарушат този стереотип. За франчайзополучателите и агентите се организират курсове за висше образование и редовно обучение на пълно и дистанционно обучение. Например, компанията Century 21 провежда курсове за мениджъри и служители въз основа на собственото си бизнес училище. Обучението включва както теория, така и практика, базирана на опита на компанията в Русия и в чужбина. Мрежата "Miel" има програма за обучение, наречена "New Star * t". Той включва всички необходими курсове по технологии за извършване на сделки, правни аспекти на работата, специфики на планирането на апартаментите, телефонни разговори с клиенти, аргументиране на комисии, работа с възражения и други аспекти. Също така, за да се развие устойчивостта на стреса, компанията държи т.нар. "Неправителствени боеве" - корпоративни обучителни преговори за начинаещи и опитни професионалисти. Подкрепата за бизнеса трябва да се осъществява на всички етапи на формиране и развитие. Комуникацията се поддържа чрез консултации, семинари и анализ на основните показатели за изпълнение, които се осъществяват от главното управление.

В пакета за франчайзинг трябва да има посока на маркетинг. Не е тайна, че конкуренцията в недвижимите имоти е висока. Фирмите, които разпространяват своя франчайз опит, знаят добре какво и как клиентът се нуждае и с кои канали можете ефективно да предадете информация. Франчайзополучателят получава сайта за продажба, възможността за пускане във федералните медии и графичната реклама в професионални публикации.

Работейки в партньорство с голяма мрежа, предприемачът може да избегне трудности при търсене на помещения. Наемодателите са много по-склонни да сключват договори с тези организации, които работят на федералното, отколкото на местно ниво. Също така, новите агенции могат да бъдат снабдени с проект за интериор и фасада на офиса.

Някои франчайзополучатели дават на партньорите си изключителна активност в даден град. Необходимо е предварително да се знае дали дадена територия е заета от оперативни франчайзополучатели и какви са минималните ограничения за населението. Например компанията "Етаджи" открива не повече от една представителна кантора във всеки град освен Москва, а самият бизнес модел е подходящ за градове със 100 хил. Жители. В други случаи, когато офисите на компанията се намират възможно най-близо една до друга, франчайзодателят споделя "сфери на влияние" между своите франчайзополучатели. Например, офис под марковата мрежа "Miel" може да се съсредоточи върху обслужването на територията с население до 50 хиляди души в Москва и до 70 хил. Души във всеки друг град в Русия, с изключение на градовете, които са повече от милион. За тях обхватът на територията трябва да бъде до 20 хиляди обекти от жилищния фонд. Съседни офиси, компанията предлага да се раздели най-малко 700-1200 метра.

Освен всичко друго, за да отворите представителство на голяма компания, можете да използвате печеливши програми за кредитиране. По-специално франчайзополучателите на Miel и Hirsch могат да получат заем без обезпечение и гаранция по програмата Sberbank Business Start. Резултатите от първата година от дейността на агенцията обикновено не се считат за индикативни. Този път се изразходва за изграждане и балансиране на разходите. Вече е възможно да се говори за успех и неуспех за втората година. Например, компанията Hirsch смята, че най-малко 64 продажби на година и 8 оперативни агенти са успешни показатели за работата на агенцията. Ако брокерите са по-малко от 10, тогава разходите за тяхното поддържане, с изключение на времето, прекарано, не се изискват. В този случай постоянната заплата ще трябва да се изплаща само на офис мениджър, счетоводител и адвокат (или консултант на аутсорсинг), отношенията с брокерите са традиционно установени под формата на интерес.

Франчайзинг мрежи на агенции за недвижими имоти: цени и цени

Въпреки ограничения брой играчи, в Русия можете да намерите както чуждестранни, така и местни франчайзи. Цената на франчайз (плоска такса) мрежа от агенции за недвижими имоти ще варира от 60 хиляди до почти 1 милион рубли. Този вариант се дължи на факта, че компаниите обикновено разделят размера на плащанията в зависимост от региона на франчайзополучателя и инвестират в размера на различни стойности. Повечето ще трябва да плащат партньори от Москва и региона на Москва. За регионите, обаче, по правило се прилагат условия за отстъпка за влизане в бизнеса. За плащането на авторски и лицензионни възнаграждения се използват различни схеми. Месечните плащания могат да се начисляват като фиксирана сума или като процент от оборота. И понякога франчайзодателите предлагат възнаграждения в началото на работата на партньора или постепенно увеличават таксите, докато се развиват. Освен това на франчайзополучателя може да бъде начислена допълнителна такса за рекламния фонд. Като цяло, за да се отвори представителство на една от мрежите, ще е необходима сума от 500 хиляди до 5 милиона рубли, а инвестицията ще може да се изплати за 1-1.5 години.

Сред чуждестранните играчи на руския пазар е най-голямата в света мрежа от агенции за недвижими имоти Century 21. Компанията се развива в 78 страни и има повече от 8 хиляди офиси. В Русия марката работи под майсторски франчайз, който е собственост на Cetabor Industries Limited. Инвестиции за откриване на агенция под тази марка ще бъде от 500 хиляди до 1,5 милиона рубли, а стойността на еднократната сума такса - 600 хиляди рубли. Размерът на роялти ще зависи от размера на селището. Началната сума е 20 хил. Рубли + 1 хил. Рубли от всяка транзакция, извършена от третия месец на работа от франчайзополучателя.

Първата франчайз компания на пазара на недвижими имоти в Русия беше мрежата на Hirsch, която отвори франчайз през 2003 година. Компанията открива повечето си дъщерни дружества чрез франчайзинг. За да стартира франчайзинговата агенция Hirsch, един предприемач ще се нуждае от 900 хиляди до 3 милиона рубли инвестиции. 68 000 рубли ще трябва да плати като еднократна сума. Компанията инсталира месечни удръжки от 34 хил. Рубли, а франчайзополучателят ще трябва редовно да приспада от рекламния фонд поне 4,6 хил. Рубли повече.

Сред другите федерални играчи, работещи по франчайзинг, можете да изберете фирмата за недвижими имоти "Etazhi". Компанията има мрежа от повече от 40 представителства, повечето от които работят под франчайзинг. Централното управление на "Floors" се намира в Тиюмен. Сред преимуществата на франчайза си компанията цитира иновативност и систематичен подход към бизнеса с недвижими имоти, усъвършенствани технологии за обучение на персонала и възможност за получаване на преференции за клиенти от банки, дължащи се на голям брой партньори (по-специално преференциални условия за ипотека). За да започнете от нулата, нов партньор ще трябва да има поне 3 милиона рубли на разположение. Отстъпките за франчайзодателя ще бъдат 4% на месец + 1% за нуждите на маркетинга.

Една от най-големите мрежи в Русия и най-впечатляващата оферта в Москва и в региона на Москва е Miel, който също активно развива франчайз бизнеса си. Мрежата е специализирана в предоставянето на брокерски услуги във всички сегменти на пазара на недвижими имоти. Франчайзинга се предлага както за чуждестранни, така и за руски партньори. Стартовият капитал за откриване на представителство трябва да бъде около 2,5-3 милиона рубли. Собственикът на франчайз определя различен праг за влизане в мрежа за бъдещи партньори. Ключовият фактор е регионът, в който се отваря новата точка. Ако в град до 100 хиляди души еднократна сума такса е 350 хиляди рубли, тогава французинът Москва ще трябва да плати 950 000 рубли. Подробни показатели за този и други франчайзи могат да се видят в таблицата по-долу.

Преглед на франчайзи за недвижими имоти

10/06/2009, Азат Муртазин

FRANCHISE LEVER ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ.

В развитите страни по света франчайзинга отдавна е твърдо учреден в бизнеса с недвижими имоти. Например в САЩ има 34 франчайзингови мрежи за недвижими имоти. Чрез тях се извършват около 45% от сделките на пазара на недвижими имоти. Основните играчи на пазара на недвижими имоти в САЩ са разпространили глобални мрежи за недвижими имоти, десетки хиляди офиси под знаменията им са разпръснати по целия свят. Франчайзингът за недвижими имоти активно се развива в Европа, чрез посредничеството на франчайзинговите агенции 30% от жилищните сделки се извършват. В Русия, напротив, франчайзингът все още не може да се нарече най-популярната посока в развитието на пазара на недвижими имоти.

Сянка франчайз протектор.

Според сайта BEBOSS.RU, в Русия само 3-5% от агенциите за недвижими имоти работят по франчайз схемата. Може да се каже, че днес франчайзинговият пазар в бизнеса с недвижими имоти в Русия все още не е създаден.

Франчайзингът в местните недвижими имоти първоначално нямаше никакви предпоставки за широко разпространение. Произходът на този бизнес е през 90-те години на миналия век. Конкуренцията през тези години между агенциите за недвижими имоти е незначителна и обхватът на работата е достатъчен за всички.

- Беше време на просперитет на частни брокери и малки агенции за недвижими имоти, чиято основна цел беше да се превърнат възможно най-много сделки в черни или сиви схеми и да се спечели от тях ", казва Антон Селенев, търговски директор на франчайз проект Dom.Ru. - Липсата на дейност на такива временни работници от недвижимите имоти е липсата на перспективен поглед върху бъдещето на техните дружества.

Много от тях плащаха за краткото си зрение, без да издържат на неизпълнението от 1998 г. Само малък брой фирми за недвижими имоти в Москва, Санкт Петербург и регионалните градове присъстваха на тези дни изграждането на мрежа от корпоративни офиси, инвестираха печалбите си в рекламирането и развитието на собствената си марка. Това бяха тези компании, които до средата на 90-те години станаха лидери на пазара на услуги за недвижими имоти. Няколко известни местни брокери вече са решили да използват франчайзинг като инструмент за развитие на пазара. Но за някои тези иновации не се развиха първоначално, докато други постигнаха незначителни резултати в продължение на няколко години в насърчаването на франчайз програмите.

Руският бизнес в областта на недвижимите имоти преживява трудни времена днес. Общият ръст на цените на недвижимите имоти, както и недостатъчното развитие на ипотечната система, доведоха до намаляване на продажбите на жилища в Русия. Малките компании за недвижими имоти може да не оцелеят. Освен ако, разбира се, не използват линията на франчайз...

Франчайзингът понастоящем не развива достатъчно силни марки: стига тяхното признаване и реални ползи за потенциалните франчайзополучатели да не са толкова осезаеми. Тези предимства включват по-специално положително известната марка, която генерира поток от клиенти, собствена база данни с обекти на недвижима собственост (като Winner) и висококачествено обучение на агенти. Голям брой малки агенции и отделни агенти имат свои собствени клиентски бази и поток от клиенти, достатъчно големи, за да не придобият франчайз. В допълнение, самите руснаци, особено в регионите, все още предпочитат да решават собствените си въпроси с недвижими имоти и не разбират какво да плащат на агента.

Скромният чар на метрополисните брокери.

Един от първите, които започнаха да продават своите главни франчайзи на регионите в Русия, беше инвестиционният и развоен холдинг MIEL. От 1997 г. той откри няколко проекта, които успешно функционират и до днес. Това са франчайз партньори MIEL в Омск - 6 офиса и 27 дивизии - и франчайз партньор в Барнаул. За да активира франчайз бизнеса през 2006 г., компанията MIEL-Franchising е създадена като част от холдинга. Неговите задачи включват създаването и развитието на франчайз мрежата на холдинга в Москва, Московския регион и регионите на Руската федерация.

- За първите 17 франчайзополучатели в Москва и Московския регион, които са сключили споразумение за подлицензиране с нас, еднократната такса ще бъде 650 хиляди рубли, казва Александър Степанов, директор на маркетинговия отдел на Miel-Franchising. - За всички следващи - 910 000 рубли. Инвестициите в подредбата на офисите и организацията на тяхната работа са приблизително равни на еднократната вноска. В районите на Русия нашата фирма продава капитални франчайзи на регионален франчайзополучател, а последният от своя страна продава правата да използва марката MIEL на отделни франчайзополучатели в региона. Размерът на еднократната такса може да варира и зависи от редица фактори, включително размера на територията, предоставена на капитана на франчайзополучателя. Партньори за възнаграждения MIEL ще плащат месечно, средно 6% от брутния доход, но не по-малко от месечната сума, определена в договора.

Придобиването на авторитет и статут на регионален франчайзополучател предполага завършване на подготвителен етап заедно с партньор MIEL. Тя включва задължително провеждане на цялостно маркетингово проучване на пазара на недвижими имоти в региона, в който ще работи майсторският франчайзополучател. Проучването се провежда за сметка на партньора. Според резултатите от проучването МИЕЛ разработва предложения за разработване на възможности за сътрудничество с партньор, оправдава размера на размера на еднократните плащания и таксите, плащани от франчайзополучателя на регионалния капитан франчайзополучател MIEL. Определя се размерът на еднократната сума, платена от регионалния франчайзодател на фирма MIEL-Franchising. От регионалните магистрати франчайзополучатели може да се изисква да отваря определен брой офиси в определено време и по договорен график.

През 2005 г. базираната в Москва най-добра компания за недвижими имоти стартира франчайзингова програма с намерение да открие партньорски офиси под знамето си в 32 региона на страната. Компанията предлага най-евтиния франчайз за недвижими имоти на регионалните оператори на пазара на недвижими имоти само за 60 хил. Рубли. Днес обаче компанията успя да продаде само един франчайз в Санкт Петербург. Техният неуспех в компанията се обяснява с факта, че франчайзингът на "Най-добър имот" не е интересът на тази целева група, която създателите на програмата очакваха. Франчайзингът беше адресиран до малки регионални фирми за недвижими имоти, а исканията и предложенията за сътрудничество дойдоха предимно от стартиращи предприемачи или от непредоставени компании, които искат да разнообразят бизнеса си и да се опитат на пазара на недвижими имоти. Такива кандидати за франчайзополучателя "Best Real Estate" не бяха доволни.

Московските компании Incom Real Estate и MIAN също се опитаха да продадат франчайзи, но проектите им скоро приключиха. В "МИАН" се счита, че внедряването на франчайз проект е твърде скъпо и реши да се съсредоточи върху отварянето на собствените си клонове на мрежата. Incom Real Estate не успя да преодолее манталитета на регионалните брокери при внедряването на стандартите им на работа и реши да изчака по-добри времена, когато стигнат до капиталовото ниво.

Опитахме се да разработим франчайз агенция за недвижими имоти "Adveks" от Санкт Петербург. Резултатът от тази работа е настоящите офиси на Advex в Москва, Санкт Петербург, Тюмен, Воронеж и Нижни Новгород. Нямаше допълнително добавяне на офиси на франчайзополучателите в мрежата на Санкт Петербург. Вярно е, че експертите смятат схемата, избрана от Advex, а не съвсем франчайзингова.

От регионалните брокери, Ufa мрежа от агенции за недвижими имоти "Експерт" показва положителна дейност. Компанията откри 20 офиса за франчайзинг в градовете Башкортостан и дори отиде отвъд републиката си, като организира партньорска агенция в Санкт Петербург.

Пръчки в колелата на франчайзинг.

В момента в Русия има около 2500 фирми за недвижими имоти. Само в Москва функционират повече от 1 200 агенции за недвижими имоти, без да броим офисите на големи компании. Най-големите оператори заемат около една четвърт от руския пазар на недвижими имоти, а всичко останало е областта на дейност на малки фирми и частни брокери. Няма реална статистика за операциите с недвижими имоти. Никой не знае точните годишни обеми от сделки, обслужвани от руски брокери.

- Експерти на пазара на недвижими имоти смятат, че в жилищния сегмент, с участието на брокери, покупката и продажбата на апартаменти отнема около 5% от целия градски жилищен фонд в Русия ", каза Феликс Алберт, президент на международната Франчайзинг компания на Hirsch.

Защо малките фирми за недвижими имоти толкова силно се интересуват от франчайзинг?

- Факт е, че руският пазар на услуги за недвижими имоти в по-голямата си част все още не може да се нарече прозрачен и отворен, въпреки че положителни промени в тази посока са наблюдавани през последните две години, казва Антон Селеннев, търговски директор на проекта "Дом Ру". - Липсата на достатъчно правно основание и лицензиране на тази област на дейност води до факта, че в бизнеса с недвижими имоти днес все още има много случайни хора, които не могат да бъдат наречени грамотни предприемачи. Никой от тях не се интересува от предоставянето на качествено обслужване на клиентите. Такива "бизнесмени" живеят само за днес: те обръщат сделката, вземат комисионните си, "напускат" данъците - и са доволни... Проблемът е, че те са доволни от този начин на печелене на пари, а другият правен, цивилизован метод, предлаган от франчайзинг или не знаят или не вярват в него.

От друга страна, за много малки регионални агенции за недвижими имоти, разходите за изграждане на цивилизован бизнес по франчайз схемата са много тежки и понякога твърде тежки. Не всяка малка агенция е готова да остави 25 хил. Долара за франчайзинг, а също и за реконструкцията на офиса и организацията на работа според корпоративните стандарти на франчайзодателя.

На пазара на недвижими имоти има и известен дуализъм при оценката на национални марки за недвижими имоти. Големите имена на метрополните фирми може да са напълно непознати на крайния потребител на услуги за недвижими имоти в регионалните градове и техните технологии са трудно приложими или безполезни в регионите. И ако е така, тогава потенциалният регионален купувач на капиталовия франчайз ще помисли дали трябва да купи марка, която все още не е насърчена за своя сметка в нейния град.

Вярно е, че навлизането на руския пазар на услуги за недвижими имоти от две международни компании - "Израел Хърш Интернешънъл" и "Американски век" 21 - отхвърли претенциите на класическия маркетинг за ролята на марката при популяризирането на компанията и нейните услуги. Оказа се, че марката, която не е запознат с новия пазар, не е пречка за активното разширяване на франчайз мрежата на агенциите за недвижими имоти.

Научете новините.

През 2003 г. на руския пазар на недвижими имоти се появи нова компания за недвижими имоти - HIRSH, която базира дейността си на франчайзинг за развитието на мрежа от подобни агенции за имена в Москва и руските райони. Любопитно е, че търговската марка "Хирш" принадлежи към диверсифицираното израелско холдингово дружество "Хирш Интернешънъл", чиято история не е свързана с недвижими имоти. Хирш като международна компания за недвижими имоти вече е създадена в Русия и за относително кратко време.

- Основателите на компанията са проучили опита на франчайзинг в САЩ и Европа и, като синтезират предимствата на всеки тип, са създали собствен модел на този бизнес - за Русия, казва Фирикс Албърт, президент на Hirsch. - Компанията има 50 франчайзингови офиса в Москва и 13 в регионите. Това е най-големият индикатор за броя на франчайзинговите мрежи за недвижими имоти в Русия. Компанията продава франчайзи на Румъния и Чешката република, като по този начин става изцяло международна. Сега преговаряме за разширяването на географията на нашите дейности с нашите украински, балтийски и полски колеги.

Феликс Албърт вярва, че поне една трета от руските собственици на имоти, които купуват или продават къщите си на пазара, са запознати с марката HIRSH. Според него 3-4 години активно популяризиране на пазара на недвижими имоти са достатъчни, за да стане известната марка разпознаваема в околната среда на крайния потребител. Освен това, примерът на компанията "Hirsch Russia" показва, че разширяването на мрежата и популяризирането на марката се извършва паралелно. До 2012 г. компанията "Хирш" планира да увеличи броя на франчайзополучателите си до 600-700 офиси. Феликс Албърт е сигурен, че освен франчайзинг няма друг начин да се създаде ефективна федерална или международна мрежа от агенции за недвижими имоти:

- Корпорациите, които се разширяват, като отварят собствените си точки, достигат определена критична точка, започват да се хранят и харчат парите, спечелени от поддържането на многобройните си офиси.

Фирмата "HIRSH" предоставя на купувача на франчайз си цял набор от услуги в рамките на солидна бизнес система. Франчайзингът HIRSH може да бъде закупен или от която и да е съществуваща агенция за недвижими имоти, или от предприемач, започващ да овладее бизнеса с недвижими имоти, и дори от частен брокер, който иска да продължи отделни дейности под марката HIRSH. Франчайз "Hirsch" струва $ 24 хиляди, независимо от града, региона, област и размер на компанията. Подкрепата от франчайзополучателя майка може да бъде оценена по различен начин. За московските офиси на HIRSH възнагражденията могат да варират от 13 000 рубли на месец.

Предприемачът получава правото да използва търговската марка HIRSH, преминава курс по недвижимо имущество и обучение по франчайзополучател и едва след това започва работа по създаването на своя офис. Hirsch придружава франчайзополучателя по време на своята работа, като му предоставя консултантски услуги в областта на бизнес мениджмънта, бизнес стандартите и методите на управление, набирането и обучението на персонала и др. Образователните процеси в компанията "HIRSH" се осъществяват непрекъснато: под формата на семинари или под формата на постоянна подкрепа на партньорски кантори. На всяка група офиси се възлага отделен треньор. Различни курсове се провеждат за различни нива на бизнес с недвижими имоти. Важно предимство на франчайзинг "HIRSH" е обединяването на промоционалните усилия на група съседни офиси, което дава значително спестяване на пари. Централният офис на "Hirsch" работи неуморно, за да гарантира, че неговите франчайзополучатели печелят колкото е възможно повече.

- Един московски офис на "HIRSH" с персонал от 10 души обслужва 6 до 10 сделки за покупка и продажба на апартаменти на месец, казва Феликс Албърт. - Средната печалба за офиса на месец е около 10 хиляди долара. Офисът достига такова ниво на ефективност от шест месеца до една година след отварянето. В регионите рентабилността на нашите офиси за франчайзинг обикновено е по-висока.

През септември 2006 г. най-голямата в света компания за недвижими имоти CENTURY 21, оперираща по франчайз схема, обяви своето влизане в руския пазар на недвижими имоти. Компанията е основана през 1971 г. в Калифорния (САЩ). Днес CENTURY 21 работи в повече от 50 страни по света. В Русия стандартите, адаптирани към местните условия, ще бъдат въведени от CENTURY 21 Русия. В своята дейност прилага западния принцип за формиране на пазара на недвижими имоти: всяка агенция има собствена територия на работа.

CENTURY 21 Русия кани съществуващите агенции за недвижими имоти да си сътрудничат. Цената на франчайз "CENTURY 21 Русия" - от $ 25 хиляди плюс месечно плащане на авторски и лицензионни възнаграждения в размер на 6% от оборота. Срокът на договора е 5 години. Всички руски собственици на търговската марка "CENTURY 21 Russia" ще използват стандартите на голяма компания, операционни системи, програми за обучение на агенти, бизнес консултиране за собствениците и мениджърите, гъвкава система за мотивация, мощен маркетинг и рекламна подкрепа. Създава се един рекламен фонд, на който всеки участник в мрежата изпраща 2% от своя оборот.

В рамките на пет до шест години компанията очаква да отвори 500 офиса в Русия и да влезе на пазарите на Украйна и Казахстан. Днес CENTURY 21 Русия вече има 45 подписани договора за откриване на франчайз офиси, 13 от които са разположени в Москва.

Характеристика на "Hirsch" и "на CENTURY 21 Русия" в нашата страна е, че франчайзодатели офиси самите не участват в практическата дейност на недвижими имоти, както и да извършват един вид уникални центрове за обучение, които продават бизнес знания и координиране на работата на партньорските служби. В тази връзка, злите езици на медийни съперниците на изразиха мнения, че тези компании продават продукти и полупразна франчайз успешно се повишили поради липсата на конкуренция в областта на франчайз за недвижими имоти. Но опонентите е да припомним, че "polupustyshki" на CENTURY 21 няма да купуват повече от 8 хиляди души. Франчайзополучатели в световен мащаб. А "Хирш", преди да се пристъпи към продажбата на франчайз, усъвършенства своя бизнес модел в собствената си агенция "Таганка", която по-късно бе успешно продадени.

Тези франчайзодатели много добре продават своя франчайз, за ​​разлика от старите играчи. За разлика от руските компании, Century 21 има голям опит в тази област, тъй като е един от най-големите световни играчи на пазара на недвижими имоти (все пак съществуват редица фактори, които сериозно възпрепятстват успешното адаптиране на компанията на руския пазар и най-вече липсата на контролират реалния доход на агентите).

Коментар на консултанта "FRANSH стратегия за растеж", Азат Муртазин.

Хостелът Domostroy в Москва, който работи от 1994 г. на пазара на недвижими имоти, е избрал подобен начин да влезе в сферата на франчайзинг. В дълбините на холдинга се роди франчайз проектът "Dom.Ru", който започва през септември 2007 г. От октомври 2007 г. пет московски клона на Domostroi ще бъдат прехвърлени на работа под марката Dom.Ru.

- През 2007-2008 г., ще предоставим на нашите основни франчайз компаниите, работещи в пазара на недвижими имоти в Москва и в 14 градове с население над един милион, а инвеститорите се разнообразяват активна инвестиционна, - казва търговски директор на проекта "Dom.Ru" Антон Seleznev. - През 2009 г. ще започне да се продава на франчайз в градовете с население над 500 хиляди души.. Нашите франчайзополучателите ще бъдат съсредоточени предимно върху жилищен недвижим имот да се работи. Но, ако искате да имате партньор, ние можем да му предостави на нашата технология за извършване на всякакви други сделки на пазара на недвижими имоти.

Еднократната такса за франчайз Dom.Ru е $ 25 000. Договорът с франчайзополучателя ще бъде за 5 години, след което ще последва безплатното удължаване.

Инвестиционни партньори в проект офиса на стандартите "Dom.Ru" и закупуване на офис оборудване могат да достигнат $ 25-30000. Офиси партньори месечно ще плащат франчайзодателя авторските и лицензионните възнаграждения 7% от приходите за сделки и такса маркетингова агенция на 1,5%. След плащането на всички данъци и такси в Dom.Ru франчайзополучателите " трябва да остане нетен месечен доход от $ 10-20000 инвестиции Payback партньори към франчайзинга проект -. И половина години. За да направите това, което трябва да се направи в един месец в продължение на поне една от сделката за агента. В състояние на франчайза на агенция "Dom.Ru" през първите три месеца на операцията трябва да работи най-малко 5 средства, а след това на състава на кабинета трябва да има най-малко 10 агенти, които активно ще търсят клиенти.

"Дом.Ру" все още не е марка, но това не отклонява от амбициите на нейните автори.

- В продължение на три години планираме да продадем най-малко 500 франчайзи, - казва Антон Seleznev. - Милиони долари ще бъдат инвестирани в популяризирането на марката тази година. Ще осигурим сериозна маркетингова подкрепа на всички метрополии и регионални франчайзополучатели. Корпоративният сайт dom.ru ще им помогне в работата им, което ще даде на нашите партньори огромни конкурентни предимства на пазара.

Малко екзотично не боли.

Преди две години испанската компания ComprarCasaComprarCasa, един от най-големите лидери на испанския жилищен и търговски пазар на недвижими имоти, дойде в Русия с франчайз. Състои се от повече от хиляди офиси, предлагащи над 50 хиляди имота във всяка част на Испания.

Испанската недвижимост предлага руски предприемачи и компании да участват в обещаващ бизнес, подкрепящ покупката и продажбата на испански недвижими имоти, като отворят офис "Компар Какас Рус" по франчайз споразумение в техния град. Изборът на франчайзополучателя ComprarCasaRus се провежда на конкурентна основа. Инвеститори, които имат опит в създаването и успешното провеждане на бизнес, достатъчно средства и офис пространство, са поканени да си сътрудничат. Цената на франчайз - 5-10 хиляди евро, в зависимост от региона. Инвестиции на франчайзополучателя в бизнес организацията - 15-20 хил. Евро. Първоначалното споразумение за партньорство е за срок от 5 години. Рекламният дял на франчайзодателя не се таксува, възнагражденията - 50% комисиона за продажбата на всеки обект. Обемът на продажбите, който всеки регионален офис трябва да овладее, е: през първата година от дейността (от 6-ия месец) - 500 хил. Евро на месец; от втората година на работа - 1 милион евро на месец.

ComprarCasaRus запознава партньорите с бизнес модела на компанията, осигурява достъп до база данни с недвижими имоти в Испания, осигурява цялостно обслужване на клиентите в Испания. Редовно провеждано обучение на персонал на регионални компании. Франчайзодателят предоставя и партньорски офиси с рекламна подкрепа на национално ниво в медиите и на корпоративния сайт.

През 2007 г. компанията Sun Realty Group навлезе на руския пазар, който развива мрежа от премиум агенции за недвижими имоти под марката "House by the Sea" чрез франчайзинг. Агенциите ще продават имоти в чужбина в Испания, Черна гора, България, ОАЕ и Турция. Досега компанията има само едно собствено предприятие. Франчайзингът "House by the Sea" се предоставя в продължение на 3 години, цената му е $ 9 000. Организацията на офиса ще изисква инвестиции от $ 7-10 хиляди.Редактивите ще бъдат $ 150 на месец, без приспадане на рекламния фонд.

Няма специални изисквания за купувачите на франчайз Sun Realty Group. Средната прогнозна възвръщаемост на инвестициите в проекта "House by the Sea" е 6 месеца. Sun Realty Group провежда първоначално обучение на франчайзополучатели за курсове за агенти, както и индивидуално обучение на франчайзополучатели. То помага на партньора с определянето на оптималното местоположение на бъдещата агенция, осигурява информационна подкрепа. В началото на бизнеса се изчислява индивидуален тримесечен план за развитие на маркетинга на франчайзополучателя.

Летете от сянка до светлина!

Руският пазар на жилищни недвижими имоти преживява трудни времена. Общият ръст на цените на недвижимите имоти, както и недостатъчното развитие на ипотечната система, доведоха до намаляване на продажбите на жилища в Русия. И това е чувствителен удар за бизнеса с недвижими имоти. Не всички компании ще оцелеят. Една от възможностите за оцеляване на малки и средни фирми за недвижими имоти е преходът под франчайз крилото на големите компании с корпоративна история, марка, собствени бизнес технологии и капитал за общи маркетингови и рекламни кампании. Така казва Нури Кац, президент на CENTURY 21 Русия:

- Много компании за недвижими имоти ще пострадат от намаляването на продажбите на апартаменти. Колкото по-малко продажби, толкова по-лоши брокери. Но тези, които се присъединят към франчайз мрежата ще оцелеят. Например, нашата франчайз система е по-необходима от брокерите точно в периодите, когато е особено трудно и трудно за тях. Франчайзингът обучава брокерите да работят по-професионално, като помагат на малките и средни фирми да намалят разходите си и да наберат приходи. Мрежата за франчайзинг в своята колективистка същност е натоварена да работи заедно, за да намали разходите. И също така дава на члена на мрежата, агенцията за франчайзополучатели, редица допълнителни предпочитания, които й позволяват да бъде по-конкурентоспособна.

Светло бъдеще е зад ъгъла.

Според Nuri Katz, франчайзингът на руския пазар на недвижими имоти се развива по-бързо, отколкото в други страни, тъй като вече може да "използва" опита на чуждестранните пазари. Около света, началото в франчайз индустрията винаги е много трудно и бавно. Например, през първата година от пристигането на CENTURY 21 в Китай бяха открити само четири офиса за франчайзинг, а през следващата година - около 20 офиса. Но когато броят на офисите започна да нараства, марката стана по-добре позната и разбирана от китайците, но количественото им увеличение продължи да се увеличава.

- Нуждаем се от още една или две години работа в Русия, за да идват при нас бъдещи партньори, а не ние търсим потенциални клиенти тук, казва Нури Кац. - Франчайзингът на руския пазар на недвижими имоти е много обещаващо направление и ще се развива и работи.

Директорът на маркетинговия отдел на фирма "МИЕЛ-Франчайзинг" Александър Степанов вярва, че в следващите 3-5 години франчайз бизнесът може да заема до 50% от пазара на услуги за недвижими имоти. Това ще служи за интензивното развитие на ипотеката, което ще направи бизнеса с недвижими имоти по-стандартизиран и цивилизован. Ситуацията ще се промени в посока на по-голяма прозрачност на пазара, увеличаване на независимостта и независимостта на агенциите и брокерите. В близко бъдеще интересът на малките фирми за недвижими имоти към франчайзинг също ще се увеличи, поради засилването на позицията на големите компании, които ще привличат малки конкуренти. В резултат малките играчи нямат друг избор освен да използват франчайзинг или да се изтеглят напълно от пазара.

Президентът на Hirsch Феликс Албърт е още по-оптимистичен в своите прогнози:

- Франчайзингът в руския бизнес с недвижими имоти вече е осъществил и демонстрира своята жизнеспособност. Никой не трябва да доказва реалните си възможности и перспективи. Времето не е далеч, когато други международни марки за недвижими имоти ще дойдат в Русия, както и нови вътрешни франчайз системи за пазара на недвижими имоти.

Налице е тенденция за появата на силни марки, които могат да осигурят горепосочените предимства (поток от клиенти, голяма собствена база на недвижими имоти и висококачествено обучение) и да предложат добра франчайз оферта. Освен това самите руснаци разбират, че самите те едва ли са успели да решат въпросите си по такъв висококачествен начин и че е по-добре да се обърнат към професионалистите. В Москва сделките с недвижими имоти рядко се извършват без участието на агенти. Всичко това подсказва, че франчайзинговите агенции за недвижими имоти имат големи перспективи.

Top