logo

Редакционната компания FURFUR проучи няколко създатели на марки за дрехи и научи от тях как се изгражда процесът на производство на дрехи, популяризиране на собствената им марка и трудностите, с които се сблъскват техните създатели в Русия.

обучение

Професионалното образование в дизайна и дизайна на дрехите, както се вижда от примера на много успешни марки и поредицата Как да го направите в Америка, в никакъв случай не е изискване. В крайна сметка можете да наемете екип от професионални изпълнители и компетентно да изградите производствения процес. Особено, ако вашите планове не са сложни подиум неща и конкуренция с Raf Simons, а производството на основни ежедневни неща.

И все пак, дизайнът опит, както и специализираното образование, няма да бъде излишно - в края на краищата, дизайн на дрехи също изисква техническо обучение. Има много възможности за учене в чужбина, но в нашата страна има и няколко добри университета, които преподават дизайн и моделиране на дрехи. Най-престижните от тях са: Косигин Московския държавен университет, "Британски" и Университетът по дизайн и технологии.

Концепция и скица

Преди всичко, трябва да решите общата концепция и продукт, с които ще обогатите вътрешния пазар на леката промишленост. Почти винаги този избор е ограничен от финансовите ресурси - като правило първоначалният бюджет е достатъчен само за една малка линия от една или две неща (раници, якета, шапки). Повечето млади марки са ограничени до малки и нередовни колекции: някой завършва с това, в крайна сметка някой успява да разшири продукцията си, но във всеки случай това е изтощително. Също така е важно да запомните, че все още трябва да покажете оригиналност - не трябва да разчитате на асортимента на марката върху "проста комфортна тениска" или "нормален спортен панталон".

Що се отнася до избора на посока, на местно ниво, известна плътност е налице само в сектора на пеперудите и вратовръзките, които през последните няколко години се оказаха някак неприлично много. В противен случай дори и въпреки качествения растеж на младите марки, ангажирани в производството на облекло и аксесоари, дори не възниква въпросът за натоварена или свободна ниша, така че дори да не може да се създаде конкуренция. Бельо, кожени аксесоари, ръчно изработени обувки, раници - всички пътища са отворени.

След окончателния избор на концепцията и решаването на общи въпроси за марката, идва момент на чисто творчество - изчертаване на първите скици. Чувствайте се като художник, дайте си вдъхновение, създайте. Просто не стягайте твърде много. По-нататък (особено ако работите сами), ще намерите изморителната работа на мениджъра - търсения, обаждания, мониторинг.

Артьом Тарашов
Юрий Ясиук

Процесът на производство на нещата, разбира се, преди всичко започва с идея. Като правило идеята, която ми напомня за миг, все още е прекалено сурова, за да я олицетворява веднага. Винаги подлагаме нашите идеи на твърди и болезнени съмнения и много често ги отхвърляме напълно. Важно е никога да не забравяме цялостната концепция на марката и да гарантираме, че изобретяваното нещо в организма се вписва в тази концепция.

Скицирането на скици е моментът, в който трябва да си представите най-реалистичното нещо в бъдеще. Не забравяйте да го изпробвате сами. Решете коя тъкан трябва да бъде ушита и разберете дали можете да я купите. Какви аксесоари се нуждаят от къде да го получа? Много от това, което искам да купя, е невъзможно или достъпно, но в определена сума. И не е ясно дали ще се продава отново и кога. За нас тази опция е неприемлива, тъй като се фокусираме предимно върху производствени модели, които ще бъдат премахнати от сезон на сезон. В идеалния случай - за начало, струва си да се купи дребно количество плат - доста малко, за да издържите за няколко проби.

Какви аксесоари се нуждаят от къде да го получа? Човек трябва да мисли за такива неща, които вече са седнали да нарисуват скица.

Когато тъканите и необходимите аксесоари са закупени, като правило нещо в главата ви вече се е променило отвъд признанието. Затова отново рисувате скица, като започнете от съществуващата тъкан и аксесоари. С тази финална скица трябва да отидете на конструктора. Много е желателно дизайнерът да е в производство или поне с възможността да шие проба в производството. Възможностите за домашно приспособяване и производство са значително различни и за да се направи чиста извадка, която след това може да бъде транспортирана от фабрика до фабрика, е необходимо да се направи в работилницата. Това е важно за всяка марка - от време на време всеки трябва да променя производството или персонала.

Модели и производство

Домашна продукция - портфейли, гривни или корици за преносими компютри - не изисква никакви специални професионални познания, за да можете сами да олицетворите такива идеи за дизайн. Ако възнамерявате да създадете нещо по-сложно (а не само в един екземпляр), от този етап е по-добре да поверите целия процес на професионалист - това е една неблагодарна и трудна работа, която най-вероятно няма да можете да направите.

Производственият процес в опростена форма обикновено се конструира, както следва: Първият, който се намесва, е дизайнерът на дрехите - това е, което ще преведе вашите вдъхновяващи скици в работни модели. Вече те ще бъдат пришити пробен образец в едно копие и ако качеството и отрязването му са доволни, можете да започнете производството на пълна партида. Цялата тази схема се коригира в зависимост от мащаба и продукта, който планирате да освободите. Ако това са пеперуди и връзки, тогава квалифицирана шивачка е достатъчно за добре установена продукция; ако това е пълна колекция от дрехи, седалището се запълва с дизайнер, резачка и дизайнер (можете да ги наемете отстрани).

Процесът на шиене е дълъг и труден. Тук е важно да не се втурва в монтаж, по-добре да го променяте още няколко пъти, отколкото да получите модел с опори, които ще го съсипят. Необходимо е да се разбере, че това е последната възможност да промените нещо. Трябва да намерите вина за всякакви малки неща и да се отървете от всякакви съмнителни решения. По-добре е да опитате проби на няколко различни хора. Купувачите също са различни построени и високи. Още при първото монтиране можете да разберете дали концептуалната тъкан е подходяща за този модел и ако всичко е наред, можете да закупите партида.

Следващите модели на завършване и степента им на класификация. Един внимателен и внимателен дизайнер със сигурност ще остави много коментари по тях, така че друг дизайнер или технологичен технолог да може да се справи с тях без никакви проблеми. Това са като коментари в програмирането.

Вместо фрази като "добре момчета, никой не го прави", добър дизайнер ще помисли как най-добре да осъзнае това, което сте направили.

Намирането на добър дизайнер е най-трудният етап. Трудно е да се намерят интелигентни шивачки, а интелигентният дизайнер е още по-трудно от време на време. Тук просто трябва да търсите и да опитате. Намирането на точния човек ще почувствате веднага. Един добър дизайнер веднага разбира какво искате от него - неприятни моменти, когато се опитвате да обясните нещо, но му се струва глупост, изчезват. Вместо фрази като "добре, момчета, просто никой не прави", един добър дизайнер ще помисли как най-добре да направите това, което сте начертали, и как да работите с него в бъдеще.

Производството трябва да подреди всичко, което съществува във вашия град, в страната или в чужбина (в зависимост от вашите възможности), да научим условията, да общуваме с ръководството, технолога. След първия разговор много става ясно, че е около 80%. Трябва да покажем на нашия технолог нашите проби, той веднага ще каже дали те могат да произведат такова качество или не, независимо дали имат нужда или по-добре да откажат такива поръчки. Много зависи от страните. Ако можете да заредите производството с добър обем работа, абсолютното мнозинство от руските фабрики ще иска да работи с вас. Също така трябва да намерите подходящо съотношение цена-качество.

материали

Любителна жалба за местната индустрия за начинаещи и почти всеки успешен и продаден местен дизайнер е нейното действително отсъствие. И на този етап, ако, разбира се, няма да направите тениски с модел в батикова техника, ще трябва да се сблъскате лично с такива проблеми. Липсата на качествени материи, материали, аксесоари и тяхното непрекъснато търсене е главоболието ви за близко бъдеще.

Разбира се, можете да се разходите през местни магазини като "World of Fabrics", "Needle" и "House of Textiles", но рано или късно ще трябва да се обърнете към виртуалното търсене и да се свържете с вносителите. Тук, първо, тя е по-скъпа, второ, има по-малък избор, и трето, продуктите не са толкова висококачествени. Въпреки, разбира се, има изключения.

Намирането на правилния продукт е лесно, особено след като винаги можете да поискате да ви изпратим тъканни проби. Единственият проблем е времето за доставка и упоритостта на руските обичаи. Следователно, за добре установените материали за доставка и поръчка, е по-добре да се намери посредник.

Олег АКБАРОВ

Въпросът за материалите и производството е остър само за тези, които са сериозни за продукта и искат да се потопят напълно в процеса на неговото развитие. Не виждам причина да посочвам конкретни места, където трябва да се търсят материали и принадлежности, тъй като това би лишило такива хора от справедливо романтично и вълнуващо отношение към процеса.

Най-лесният вариант е да закупите материали в Руската федерация. Получавате ниско качество и средни цени. Вариант номер две - купувайте материали онлайн. Много недостатъци - няма начин да се оцени тактилното, всъщност купувате котка в чанта. Могат да бъдат поръчани мостри, т.нар. Swatches, ще дадат представа за материала и цвета. Удобно, когато става въпрос за добре познат материал, като Cordura 600D, въпреки че и в този случай са възможни опции от различни производители с различни свойства. Още един минус от такива покупки е митнически, не е грижа, че вдигате руската продукция от коленете си. И последният вариант е големи изложби, където има възможност да се преговарят директно с производителя или дистрибутора и да се получат преференциални условия и индивидуален подход. Не съм използвал този път, но ми се струва най-лесно, ако имате определен бюджет.

продажбата

За да се започне предприемаческа дейност, на първо място е необходимо да се разгледат правните въпроси и данъчните плащания. Това също изисква пари, а всяка година все повече и повече. Така че през 2013 г., размерът на фиксирана вноска за индивидуален предприемач на социални фондове е малко повече от 35 000 рубли. За информация: миналата година тази цифра беше два пъти по-малка.

Така че, продажбите. Тук можете да видите няколко начина за продажба на продукта, които можете и трябва да комбинирате - собствен онлайн магазин, офлайн магазини, както и панаири и пазари за бълхи.

Последните две точки са тези, които започват малки марки, чието признаване не позволява да бъдат продавани в големи магазини. Всъщност това е доста добър начин за внедряване - наведнъж, в един ден можете да продавате прилична партида от вашите продукти. Освен това, подобни събития са чудесна възможност за връзки с обществеността: показвате на хората хората от стоките, комуникирате с тях и по този начин се спускате често.

Можете да се опитате да договорите продажбата на вещите им в магазините. И тук отново има две схеми - да се дават неща за продажба (например онлайн магазини като Depst или Sunday Up Market, които имат места в големи търговски центрове), а магазинът получава процент от сумата от всяка продажба. Или работете под изкупуването - разбира се, че купувачите на магазина купуват много или колекция от производителя и след това го продават на тяхната цена. Очевидно втората схема на работа включва приличен циркулация и качество на продуктите и поне известна степен на осведоменост за марката.

И накрая, собствен онлайн магазин. Отново това изисква пари, а докато имате малки обеми, възвръщаемостта от него ще бъде незначителна, но ако искате рано или късно да се превърнете в империя, не можете да направите без нея. Най-важното е успоредно с настаняването и опитите да се продават продуктите му, за да се работи върху PR и популяризирането му.

Михаил ФРОЛОВ

създателят на марката аксесоари F22

Онлайн магазин - това е първият етап, защото не се нуждаете от разходите за наем, огромна аудитория и директни продажби. Можете да го направите сами - има много свободни двигатели. Като цяло, присъствието в интернет е задължително за развитието на марката - "на живо" Facebook страница с уникално съдържание, хашита, висококачествени снимки, Instagram - всичко това повишава интереса и лоялността към марката.

Ако имате интересен продукт, самите магазини ще предложат сътрудничество. Единственото нещо, което трябва да разберете ясно кой е вашият потребител и да сте по-близо до него. Не се страхувайте да си предлагате сътрудничество с магазини и марки, които харесвате. Докато марката ви е малка и можете да контролирате отговорите на клиентите, не пренебрегвайте тази ценна информация. Често благодарение на ориентирания към клиентите подход много от вашите клиенти със сигурност ще се върнат за нова покупка.

По отношение на бюрократичните въпроси, а след това и с малки обеми на продажби, можете да поръчате услугите на счетоводител на външен изпълнител. USN (опростена система за данъчно облагане на IP) е достатъчно. Но, разбира се, промените през 2013 г. на фиксирани плащания към социални фондове в размер на 35,700 рубли ни карат да мислим малко.

Антон Або

Много е важно да направите своя онлайн магазин и да коригирате платежната система. Например, никога не сме се занимавали с продажби чрез социални мрежи, тъй като имаме собствен уебсайт с рационализирани процеси.

Можете да използвате безплатни двигатели или услуги като Bigcartel, но ако сте сериозно загрижени за марката, това не е най-добрият вариант. Създаването на онлайн магазин струва средно хиляда долара. Основното е да зададете правилно задачата и да помислите върху всички подробности. Важно е сайтът да е лесен за ползване. Вече сме модифицирали няколко пъти, тъй като първоначално сме правили само тениски и не са взели предвид някои технически аспекти.

Трябва да откажем на някои купувачи, защото вярваме, че в един град няма да има повече от два офлайн магазина, които продават продуктите ни.

По отношение на офлайн магазините: добър начин да разговаряте с купувачите и да покажете вашите неща е да участвате в търговско изложение. На изложенията срещнахме основните ни купувачи. Сега ни пишат различни магазини, но трябва да откажем на някои, защото вярваме, че в един град няма да има повече от два офлайн магазина, които продават нашите неща. В Украйна, магазините, които ни представляват, поставят на същата цена, както на нашия сайт, в други страни, магазини поставят такса, която обикновено включва корабоплаването и митническото оформяне на стоките. Вече има всичко поотделно.

Правилата ни за марката са такива, че не работим с внедряването, а най-сериозните магазини не се интересуват от работата по такава система. Въпреки че, според мен, не всички млади марки ще могат незабавно да работят с магазини за обратно изкупуване. Що се отнася до ценообразуването: работим сравнително стандартно, това е цената на тъканите, печатането и производството, както и административните разходи.

PR и промоция

Никой не чете съобщения за пресата, но все още ги пишете (само за да няма желание да го затворите след първото изречение) и да го изпратите на специализирани публикации. Струва си да се има предвид, че много по-добри абстрактни фрази за уникалността на марката, специфичната информация и снимките работят. И още по-добре - красиво изстрел лък. Най-накрая, най-сигурният начин е да ни напишете имейл и да влезете в заглавието "Нова марка".

Разбира се, определено трябва да започнете и активно да развивате страници във Facebook, VKontakte и Instagram (Tumblr или блог няма да бъдат излишни). За една малка марка социалните мрежи в началния етап са най-ефективният инструмент за рекламиране и популяризиране. Там ще публикувате снимки на Kanye West във вашия камуфлаж, новини, красиви производствени снимки, вдъхновяващи клипове и всичко останало, което може да послужи за растежа на интереса. Ето някой, който да вземе пример: 30 марки облекла на Instagram.

Що се отнася до промоцията и PR на нашата марка, нямаме специални хора, които целенасочено ще се ангажират с това. Никога не сме инвестирали в рекламирането. В нашия случай, от уста на уста работи, плюс ние вероятно хвана вълната. Също така постоянно общуваме с нашите европейски колеги, така че по принцип имаме идея как да рекламираме себе си.

В днешно време има много различни социални мрежи и блогове, с които можете да популяризирате своя продукт, без да инвестирате никакви пари. Но има едно много важно условие - съдържанието трябва да е интересно и с високо качество. Това може да е интересна статия, описание на продукта или просто страхотна снимка. Мога да подчертая няколко услуги, които спомагат за популяризирането на вашите неща: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest и нейните клонове, и, разбира се, Facebook и VKontakte.

Ако направите всичко качествено, много тематични блогове и списания сами ще се интересуват от писането на вашата марка.

Много европейски и американски марки запазват своите блогове и публикуват списания, публикуват снимки на производствения процес, интересни описания на продуктите си и само снимки на живо по социалните мрежи. Друг важен момент е подходът към книгите и рекламните материали. Ако всичко се прави качествено, много тематични блогове и списания сами ще се интересуват от писането за марката.

И накрая, сътрудничеството с артисти или други марки може да бъде чудесен начин за популяризиране и рекламиране. Първо, се оказва нов интересен продукт, и второ - художници, дизайнери и други марки споделят с вас собствената си аудитория.

Производствен процес: Как да шият тениски и качулки

14 октомври 2013 г. в 10:46 часа

О, моята е руска марка за дрехи, създадена от Сергей Ковеленов от Санкт Петербург. Тарифата се прави на прости, лаконични дрехи от три цвята: бяло, черно, сиво. Поръчките за шиене се поставят в заводите за дрехи в Санкт Петербург, Ленинградския район, Московския регион и Латвия. През изминалата година компанията е произвела 20 000 единици продукти, годишен оборот от 13 милиона рубли. Компанията планира да увеличи оборота си до 1 млн. Долара за една година.

Санкт Петербург, Ленинград
и Московска област, Латвия

Екипът наема постоянно четирима души: мениджър, маркетинг специалист, администратор на онлайн магазин и дизайнер. В допълнение, има свободна практика: трима фотографи, стилист, програмист, PR специалист, рекламодател. Цялата продукция (с фабрики, шивачки) се възлага на външни изпълнители, самата компания се занимава с разработването на продукта и марката. В момента О, моята работа работи с четири различни завода. Чорапи се изработват в Санкт Петербург, главната линия от трикотажни облекла в районите на Москва и Ленинград, топли вълнени дрехи, плетени в Литва.

Времето за разработването и производството на модели беше намалено от шест на два месеца през последната година. Тъй като има повече поръчки, производствените цикли се припокриват - получава се почти непрекъснато производство. Ето как изглежда всеки цикъл.

Първо, са разработени модели, за които дизайнерът създава модели и технически карти. За сезона есен-зима 2013-2014 са планирани 36 нови модела, без да се брои постоянното попълване на гамата с "вечни" неща - тениски, блузи, блузи, пуловери и суичъри.

Следващата стъпка е освобождаването на контролната проба. Това е необходимо, за да се разбере бъдещият вид на модела, да се отстранят дефектите и да се тестват преди масовото производство. Освен това, фабриката изчислява времето, прекарано за приспособяване, и определя цената. След тестването на образците, някои модели се финализират, някои от тях са изоставени или се прехвърлят в друг сезон.

Втората стъпка е одобрението на производствения план. Той е съставен от главата О, моите три месеца преди началото на сезона, е одобрен заедно с дизайнера и търговеца. Според него цялата основна работа се извършва, за да се създадат сезонни линии на нещата.

Ако всичко е наред, можете да започнете да рязате ролите от подадена тъкан.

Тъканта се навива в многослойна торта на режеща маса и се оставя да изглади няколко часа. След това резачите фиксират върху плата на парчето, опитвайки се да се възползват максимално от всеки сантиметър и с помощта на специален нож изрязват детайлите на бъдещите неща - ръкави, гърбове, маншети и т.н.

Ръководителят на смяната разпределя разрязаната тъкан на шивачки и всяка от тях работи само с определен детайл, ръководен от техническа карта. Една операция отнема средно от 20 до 180 секунди. Шивачите печелят около 35 000 рубли на месец.

Как търсехме фабрика за правене на дрехи

влизане

Решихме да направим малка партида поло, за да разберем цялата верига от идеята до крайния продукт. За нас беше важно да получим необходимия опит и знания, за да бъдем уверени в нашите способности. Ако се справихме с дизайна на първата партида поло от себе си, тогава имахме нужда от шивашка фабрика за шиене.

Едно от изискванията е фабриката да бъде в Москва или Московския регион, за да можем да докоснем тъканите, от които ще се зашиваме полото ни, да погледнем самата продукция (и още по-добре да уловим работния процес за бъдещите ни видеоклипове) и да общуваме с представителите на фабриката. Затова започнахме да търсим.

Има всичко

Всичко започна с обаждането на фабриките и им изпратиха молба за приспособяване, за да изчислят цената. Когато попитахме къде се намира производството, те често са се отричали: "Каква е разликата за теб? Трябва ли да шиете дрехи или какво? "Един човек се засмя в телефона за две минути, преди да каже, че никога не можем да шие нищо, ако не сме правили това през целия си живот и като цяло имаме лоша идея.

Осъзнавайки, че можем да се обърнем към всяка фабрика завинаги, ние масово изпратихме запитвания до компании, които заявиха, че имат московско производство. Трябва да кажа, че отговорът на мнозина трябваше да изчака няколко дни. Някои от тях не отговориха на исканията. Интересното е, че собствениците на тези фабрики знаят как техните служители работят с клиенти?

Всъщност трябваше да молим хората да ни продадат услугата си. Какво правим?

След много дълго търсене, купища обаждания и писма, открихме няколко компании, които бързо отговарят на писма, не се смеят на телефона, зашиват поло и твърдят, че продукцията е в Москва. Избрахте да срещнете 3 компании.

Първата компания "Моняя"

Първото впечатление от компанията беше хубаво - красив модерен сайт, снимка на известни личности в дрехите на тяхното производство, приятен мениджър. В телефонен разговор те незабавно ни казаха, че те са най-добрите и че качеството на плата, което имаха, нямаше да намерим никъде. Това вероятно обяснява цената и е почти 2 пъти по-висока от тази на конкурентите. Обаче решихме да се срещнем и да видим за себе си.

Кабинетът на компанията се намира в близост до центъра, според мениджъра продукцията е на същото място.

Бяхме посрещнати от мениджъра и започнахме да обсъждаме подробностите, да разглеждаме тъканните проби. Веднага предупреди, че той предложи да направи поло без никакви усложнения, монофоничен, и като цяло е по-добре да си купите готови. Изборът на тъкани не беше лош, но качеството не изглеждаше особено. Присъствието на 5 мениджъри по продажбите, които не бяха подобни на производителите, също беше тревожно.

Обсъдихме основните моменти и е време да погледнем производството. Мениджърът се поколеба, каза, че сега никой не работи там, така че няма какво да погледнем и по принцип чужденците не трябва да ходят там, но настояхме. След мениджъра стигнахме до вратата с горд надпис "Производство", чакайки тя да види редиците шевни машини. Всъщност трима от нас заемат половината от отделената стая за производство, втората половина е взета от апарата, на който са направени отпечатъци.

Виждайки нашето недоумение, мениджърът започна да се намръщи и да каже, че истинското производство не е тук, но някъде в района на Москва, но там индустриалната зона не може да стигне там и т.н. и т.н. Екскурзия в мазето е пришита, или по-вероятно те не са зашити сами, а се дават поръчки за фабрики. Не се вписва.

Втората фирма е "Ние шием и ние се хранят"

Беше малко гаден дъжд. Пристигайки на адреса, не видяхме нито една сграда, подобна на индустриалната или поне офисна. Но условията бяха в изобилие от кал и локви. След като казахме на мениджъра, че сме пристигнали и не можахме да намерим сградата, чухме: "Защо дори изобщо дойде?". Интересен обрат, особено с оглед на споразуменията за вчерашната среща. Започна да убеждава да ни приеме. В резултат на това мениджърът изпрати номера на директора, който най-напред не отговори на телефона, а после каза, че няма да може да се качи на срещата, но ще изпрати човек, който да ни вземе поло проби, които те шият, но трябва да видим всичко във фоайето на сградата и стъпки по-нататък. Една от работещите жени се срещна с нас и донесе три мостри. Много уморена проба. Изглежда, че вече са били докоснати 500 пъти. За нас беше важно да погледнем производството, но въпреки това се съгласихме с една безразлична жена, че ще отидем да видим всичко на място. Тя ни водеше в стая, където наистина съшиваха дрехи, но все още ядеше, пиеше и сякаш живееше. Някой шиеше поло с крокодил на логото, някой яде носталтично, а някой решил кръстословица. Момчетата са с азиатски острие.

Изборът на плат не ни впечатли и нямаше никой, който да води диалога. Въпреки мотивационните надписи върху тръбите, работата не се заври. Да вървим по-нататък.

Трета фирма "Бог обича троица"

Бързо организирахме среща с тази фабрика, но скоро не ги намерихме - бяха разположени сред индустриалните сгради на територията на бившата фабрика. Трябваше да изрежа кръгове и да прескачам дерето.

След първите две срещи бяхме готови да видим каквото и да било, но за трети път имахме късмет: комуникирахме с хора, които познават шивашката работа и могат да говорят с прост език, защо е по-добре да го направите, а не по друг начин. Изборът на тъкани е огромен, касае се не само цвят, но и качество, плътност. Когато дойде време да продължи производството, видяхме тънките редици шевни машини и прекрасни жени, които работеха за тях. И цените бяха много по-ниски, отколкото в първата компания. След претегляне на всички плюсове и минуси избрахме тази фабрика.

данни

Всеки ще направи заключения за себе си, единственото нещо, което можем да посъветваме, е да не се отказваме и да свършим до края и вие ще успеете! Успех!

Марките върколаци или това, което всъщност купуваме в магазините. Част 2. Облекло

Сред наистина неограничен избор на дрехи можете да намерите разнообразие от марки: известни и популярни, широко рекламирани, познати само на няколко и по принцип неизвестни. Но има и специални - така наречените марки върколаци. С тях се означават онези марки, които съзнателно създават илюзия за техния европейски произход сред клиентите.

Собствениците на такива марки излизат с красиво име и легенда за своята линия дрехи и обувки и всъщност продават китайски и руски потребителски стоки. Откривайки по-отблизо, тези компании с две лица ще бъдат напълно нестандартни, защото в много търговски центрове в Русия около половината от територията е заета от "бутици", пълни с такива дрехи от подобни маркови върколаци.

Кой, как, къде и колко ковани дрехи от модна марка Виктория Бекъм

Модерно, скъпо, висококачествено облекло, марки, модни ревюта - всичко това е красиво и красиво, докато не видим къде, колко и при какви условия са направени всички тези дрехи. Те дори не говорят за евтини марки облекла като HM, Bershka и Pull and Bear (дрехите им са зашити в страни от третия свят, където има евтин труд). Става дума за добре известни и уважавани марки, които продават своите творения за хиляди евро.

Например Виктория Бекъм наскоро се превърна в моден дизайнер, създавайки собствени колекции. Вкусът й бе оценен от всички модерни столици и кукурити на света. Но недостатъкът е наистина страшно.

Хангарът, в който се шият дрехите на марката, се намира в сивата индустриална зона на столицата на Великобритания. На около осем лири на час около петдесет мигранти от Бангладеш правят екипировки с реална стойност от не повече от 50 паунда. В маркови магазини дрехите на марката се продават поне 30 пъти по-скъпи.

Не е ясно защо звездите, които печелят милиони, не могат да осигурят нормални работни условия за работниците.

Практически знания за стартиране на дизайна

Колко струва да се създаде първата търговска колекция от дизайнерски дрехи, откъде да се купуват тъкани и да се постави производството

Преди да започне нова марка, възниква първият и най-труден въпрос: "Къде мога да получа пари?" Въпреки факта, че правителството ни все още не е разработило програмата "Made in Russia" за подкрепа на местната модна индустрия, както италианците и французите отдавна са направили все още дава някои възможности за стартиращи фирми. Една от тях е субсидия от 300 хил. Рубли за развитието на малкия бизнес. Но за да го получите, трябва да се потите малко над бизнес плана. Ако сте млад дизайнер и сте по природа лирик, а не физик, препоръчително е в началото да получите партньор, близък приятел с идея за икономически процеси. Добре разработен бизнес план ви дисциплинира, по-ясно очертава бъдещите перспективи, ви позволява да избегнете грешки и да спестите пари и най-важното е, че ви дава конкурентни предимства пред много начинаещи марки без бизнес план, които продават от продажба до продажба.

"Почти във всеки регион има структури, поддържащи малкия бизнес, има програми в индустрията. 300 000 за стартиране е доста често срещана ситуация. Писалката и хартията все още решават много. Така че дизайнерът няма да бъде възпрепятстван от уменията на бюрократичното взаимодействие ", казва Антон Грачев, маркетинг мениджър на марката LOUNGER.

Ако звената се обръщат към държавна подкрепа, повечето от тях намират първите средства сред трите фасилитатора, състоящи се от семейство, приятели и глупаци - семейство, приятели и глупаци. "Глупаци" или суевеливец - бизнес ангели, в Русия само около 3,2% (според проучване на HSE, проведено в рамките на глобалния проект GEM), това е голям успех. Следователно, второто място при привличането на първите пари се заема от така наречената "любовна столица" на най-близкия.

Първоначален капитал

Вторият важен въпрос - колко пари се изисква за началото? Според експерти, работещи в руската модна индустрия, са необходими около 300-500 000 рубли, за да се създаде първата колекция в малки количества. Тази сума зависи от много фактори: броят на експерименталните модели, циркулацията на всяка единица, цената на тъканите и производството. Разглеждайте поетапно всеки компонент.

"Мисля, че е необходимо поне половин милион. Това е и сложна концепция, в зависимост от това кои пари са необходими. Необходими са половин милион, за да се създаде първата колекция капсули в малък терен - каза Марина Раймер, организатор и купувач на бутика на руските модни дизайнери на 4-ти етаж, директор на Art Fashion Group. "Но в световен мащаб, участвайки в Fashion Week, PR стратегии, това са съвсем различни пари. "Седмици" струва около 270 000 рубли, плюс заплата за модели - някъде около 100 хил. И заплата PR мениджър, вземам три месеца преди и след шоуто - това е още 100 хиляди. Това са най-ниските цени. "

Структурата на първата колекция и циркулация

Разбира се, създаването на скици е един от най-сложните и интелектуални етапи, но въплъщението на мисълта в материална форма е специално изкуство. Първата колекция може да се състои от 10-15 модела. Необходимо е да се включат както основни, прости неща - тениски, пуловери, трикотажни рокли, които се купуват всеки сезон, както и сложни модни модели, които ще ви позволят да се различавате от другите и да украсите подиума. Усещането за корелация между сложните и прости модели идва с опит, дори успешните марки създават за тази цел отделни експериментални лаборатории.

"Когато Максим носи скици, ние веднага обсъждаме всеки модел колко ще струва въз основа на сложността на изрязаното, след това образецът се пришива и отново се изчислява въз основа на факта, колко шивачът е прекарал. И тогава вече мислим дали е необходимо или не е необходимо "споделя Юлия Пилюгина, директор на марката MAX CHERNITSOV.

Идеален е, ако дизайнерът има умения да проектира дрехи. Добрият дизайнер е наполовина успех, така че той е един от най-скъпите специалисти със заплата от 30 до 70 хил. Души. Разработването на едно парче в компанията "Литана" може да варира от 3 хиляди за пола до 9 хиляди за яке, което изяжда голяма част от началната сума. Но можете да направите без него, тогава всички грешки в дизайна ще бъдат коригирани в производството.

"Много правят точно обратното, те се шият, както трябва, и тогава, ако имат заповеди, те го дават на продукцията. Производството създава модели и коригира всички грешки. Втората опция е по-евтина от време на време ", казва Джулия Пилюгина.

Освен това тайната на успешните марки е, че колекцията е създадена на базата на 4-5 основни структури, които са изработени от различни тъкани. "Какво виждаме в такива професионалисти като Кирил Газилин? Той вече знае, че трябва да създадете колекция, като намалите нейната цена. Той взема, както Стела Маккартни, 4-5 дизайни: панталони, яке, рокля, пола, блуза. На базата на пет дизайна се създава цялата колекция, се купува достатъчно голям брой приблизително същите тъкани, като по този начин се постига по-ниска цена ", обяснява Татяна Титова, директор на благотворителната фондация и руския конкурс" Силует ".

Колкото по-голям е циркулацията, толкова по-евтино ще бъде производството на едно нещо, но за първи път не трябва да премахвате всеки модел наведнъж на 100 екземпляра, в противен случай рискувате да се откажете от продажбите, защото модерните дрехи са нетрайни продукти.

"Циркулацията зависи от продукта. Икономически оправдано е да се произвеждат 80% от основните продукти по обем, с 20% по-сложни ", уточнява Ася Спирихина, дизайнер на марката INTRO.VERSION.

Циркулацията зависи преди всичко от вашите възможности и стратегии. Най-евтиният вариант е да се отдели цялата колекция в едно копие и да се работи по поръчка на частни клиенти, без да се дават продуктите в магазина. Но частната поръчка никога няма да може да донесе марката на голямо търсене и популярност, като магазин с голям поток от клиенти. Минималният обем за един магазин е 3 статии, добре е всеки от тях да е представен в три основни размера - S, M и L. За да работите с няколко магазина, е необходим циркулация от 9-10 единици за всеки модел.

"Минималният обем от 10 единици, мисля. В зависимост от това кое решение е взето. Да предположим: "Искам да бъда продаден в 10 магазина". Трябва да дадете поне 3 статии на всеки, т.е. трябва да имате най-малко 30 продукта ", казва Марина Ример.

Между другото, обърнете внимание на младите марки: желателно е веднага след разработването на скиците да размислите кои бутици и шоуруми ще могат да продават дрехите ви и че е най-добре да се съгласите с купувача за бъдещите обеми на доставки. Така че ще можете да изчислите приблизителната възвръщаемост на вашата колекция, за да се ограничите от безполезни разходи и да създадете дрехи в рамките на бюджета. Слабото доверие, че можете веднага да продавате всички дрехи във всички магазини, е най-честата грешка. По-добре е да се дават дрехите в големи количества на по-малко магазини, но да се стремят в самото сърце на целевия купувач.

Фабрики и шивачки

Къде е най-изгодният шев на продукта? Ако фабриките работят само с циркулация от 250 единици, тогава можете да поставите малка серия в заводски цехове. Минималната цена на шев 1 прост продукт в Москва ще бъде 200-300 рубли, а максималната цена за сложен продукт, като палто, е 600-1000 рубли.

"Всичко се изчислява поотделно. Най-малко за единица, имахме 200-300 рубли всяка. В района на 1000 вече е скъпо. В Москва имаме едно от най-качествените и евтини продукции ", коментира Юлия Пилюгина.

Желателно е отначало да се работи с различни фабрики и чрез изпитание и грешка да се живее на няколко основни. "Като минимум, трябва да намерите 2-3 надеждни фабрики, които ще ви заснемат различни блокове от колекции. Коприна, шифон, трикотаж и кожена кожа ", препоръчва Андрей Якоби, директор на агенцията Real Profit Group.

Цените за приспособяване в частно студио са твърде високи, а Марина Риймер не съветва начинаещите да поставят поръчки там. "Това просто не е конкурентна цена. Средно, компанията шие рокли от 5 до 15 000 рубли, на изхода, разбира се, като се вземат предвид плат, продуктът ще струва около 20 000 рубли. "

Практиката за поръчване на домашни шивачки и дизайнери, които работят за работа на парче, е често срещана, например, един шивач може да шие около 20 продукта на месец на изгодна цена от 400 рубли. Но такава поръчка значително удължава времето на производство и не осигурява качество на фабриката. Нещо повече, търсенето на умели шивачи, които ви харесват, отнема много време и усилия. Странно, повечето от рекламите могат да бъдат намерени в интернет или във вестника "От ръка на ръка". Но един, който намери добра шивачка или дизайнер, е скъп, контактите им се предават между дизайнерите с шепот в ухото ви.

Отворете собствени производствени сили, малък стартов бюджет е почти невъзможен и това е безсмислено. Закупуването на един професионален автомобил ще струва 150-200 хиляди, а за целия производствен цикъл ще са ви необходими най-малко 5 автомобила. В Москва, региона на Москва и региона Ленинград бяха открити голям брой фабрични работилници, работещи при отделни условия, за малки поръчки. "Като правило, това са производители, ангажирани в приспособяване на рекламни форми и промоционални продукти. Например в Москва има производствена фирма Akonit, има магазини в Павелецкая, Варшава, Коломна при индивидуални условия от 200 до 1500 рубли за риза ", препоръчва Татяна Сударянто, дизайнер на марката SUDARYANTO. Също така, много дизайнерски марки, както малки, така и успешни, пускат продукция в галерията на Kokodzhem Gallery. Но много марки все още не се ограничават до фабриките и създават собствени мини-ателиета и лаборатории за контрол и разбиране на производството на всички етапи. За закупуване на минимално оборудване за студиото - две шевни машини, overlock, параход, манекени - ние се нуждаем от около 100-150 000 рубли. Но дори и организирането на мини-ателие е доста скъпо, защото всички машини трябва да бъдат поставени някъде. Месечният наем на прост апартамент в Москва ще "яде" около 30 хиляди от бюджета.

Тъкани: пароли и пароли

Възпроизвеждането е невъзможно без тъкани - може би един от основните компоненти на качеството на облеклото. Италианците са правомерно признати за най-красивите, висококачествени и престижни производители, следвани от французите и германците. Но най-добре е да купите добри италиански тъкани в Италия в големи количества, докато в Москва и Санкт Петербург има много италиански акции, които продават останките и колекциите от миналата година от 200-400 рубли на квадратен метър памук до 2000 рубли за коприна. За начинаещите и успешните марки препоръчват такива московски обиколки като "Testuid" в завода Armagh и "Lega Tessile" на ул. Дубининская, 71

Но, купуване на материи за запаси, не можете да повтаряте модела дори в малки количества. Добър избор от по-евтини индийски и турски тъкани се концентрира в склад №5 на Agricultural Street, 12b, където по желание можете да намерите висококачествени трикотажни изделия, които не са по-лоши от италианските - от 100 рубли за вискоза до 150 рубли за памук с еластан. Цената на турските тъкани в района на Москва ще бъде още по-ниска - от 100 рубли на квадратен метър. За циркулация от 50 единици цените значително се намаляват, тъй като става възможно да се купи тъкан в насипно състояние.

"В Москва има много магазини с канализации - италиански канализации, например, Icollection с подхолни тъкани от 550 рубли всяка. на метър. Но ако говорим за циркулации от най-малко 50 броя, е изгодно да поръчате тъкани в насипно състояние в чужбина. Компанията Torgtekstil ни носи тениски и турски футбол "споделя Хусеин Шукур-Заде, управител на марката FORTYTWO, споделяйки опита си.

В Санкт Петербург и Москва тъканите на европейските и азиатските производители могат да бъдат закупени на разумни цени и качество в сезонните и Concord Fabric компании и те продават не само остатъците, но и ролите, които са важни за създаването на циркулация. Също в Санкт Петербург фирмата Каролина се отличава с качествена кърпа и топлоизолатори могат да бъдат закупени от Soft-Tex. Цените в северната столица са малко по-ниски, отколкото в Москва: памукът за ризи от европейските производители ще струва 150 рубли на квадратен метър, а вълните завеси 400 рубли.

"За да се запозная с добрите производители на тъкани, бих препоръчал да посетите изложбата Textilexpo в VDNH в края на септември. Има нови и интересни френски и италиански тъкани, турски и индийски трикотаж. Можете да се сприятелявате с продавачите и да се съгласите с необходимите обеми доставки ", отбелязва Татяна Сударянто.

Материализиране на мечтите

Така че, е дошло времето да се добавят всички разходи и да се изчисли как е възможно да се посрещне първоначалния бюджет от 300 хил. Рубли, което се предлага от държавата. Ние се ограничаваме с колекция от 10 модела с циркулация от 10 единици на модела.

1. Разработването на 10 прости модела на най-ниската цена от 3000 ще отнеме 30 000 рубли.

2. За да направите първите експериментални единици, ще ви трябват около 6000 рубли, ако работите с домашен майстор по поръчка за плащане на парче от 600 рубли за един артикул.

3. Средното количество тъкан - около 2 метра - ще похарчите на 1 рокля. Например роклята от италиански вискоза струва 200 рубли на квадратен метър, закупена в магазина на Москва Лега Тесила, който работи с малки клиенти на едро. При равенство от 10 единици на модел - само 100 продукта, трябва да похарчите 40 000 рубли за 200 метра плат.

4. Приспособяване на 100 продукта в завода магазин при приблизителна средна цена от 400 рубли на продукт, ще ви трябва още 40 000 рубли.

Като цяло, целият цикъл на реализацията на една мечта в материалната реалност, без да се вземат предвид развитието на скици и организирането на собствено мини-студио с оборудване и наемни разходи, ще струва 116 000 рубли. По този начин, средната цена на една произведена рокля, с изключение на разходите за популяризиране на марката, ще бъде 1,160 рубли. Разбира се, това е само хипотетична цена на колекция от 10 прости рокли вискоза. Добавянето на сложни модни модели на скъпи тъкани може значително да увеличи крайното количество.

Ако станете известни, на каква цена

Остатъкът трябва да бъде изразходван за "входния билет" на пазара. Въведете индустрията по два начина. Светли, скъпи и бързи - чрез модни седмици, които са недостъпни за начинаещи играчи с малки бюджети - едно участие ще бъде освободено в 300 хил. Рубли. Вторият начин е по-дълъг и по-тромав - независим PR в интернет и магазини, участие и продажба на неделните пазари на Sunday Up Market, фабриката за дизайн на флаконите, октомврийската фабрика за тортички на Red October. За два дни участие в SUM ще трябва да платите около 10-15 хиляди, но там ще можете да придобиете безценни социални връзки с други дизайнери, да обменяте опит, да намерите бъдещи партньори и най-вече да видите купувача си и да говорите с него лично. Не можете да отидете на пазара и в магазините без красив дизайн - етикети върху дрехи, визитни картички, атрактивни сюжети. Това е лицето на марката и неразделна част от атмосферата, стилът на марката, който играе съществена роля в дизайнерските дрехи - хората купуват мечта и изображение, а не само висококачествена тъкан, за да я защитят от студа. Освен това добре заснеманата марка и рекламното видео са сигнал за купувачите: "Тази марка се справя добре, тя се развива стабилно, ако може да харчи пари за реклама".

"Благодарение на своето влияние или пари, инвеститор може да започне по-добра директна реклама за една година. Байер вижда, че марката се рекламира, което означава, че той има шанс да популяризира марката сред клиентите в магазина си с тази реклама. Ако марката е млада, самоподдържаща се и без инвеститор, е много трудно за тях да разпределят средства за директна реклама ", коментира Дмитрий Вътов, дизайнер на марката ARSENICUM.

По този начин останалата сума от 184 хил. Евро може да бъде изразходвана за популяризиране на марката и участие в пазарите за продажба. Ако PR на марката ви струва почти безплатно поради лични познати със стилисти, фотографи и модели, тогава за 100 000 рубли можете да закупите минимално оборудване за шевна лаборатория. Запомнете: колкото повече харчите за промоцията, толкова повече се увеличава цената на крайния продукт. Ако пуснете всичките 300 000, цената на роклята ще се повиши от 1160 на 3000 рубли.

"Съотношение 3"

За да се възстановят всички разходи за правене на бизнес, интелектуална работа на дизайнер, бъдещо развитие и амортизация, трябва да се умножат производствените разходи с коефициент от 2 до 3. "Обикновено за всички марки има стандартен трик, наречен" коефициент 3 " цената на тъканите, аксесоарите, шивачеството се умножава по 3. Има марка за марката, разходи за управление на склада, наем, счетоводни разходи, процент за репликация ", посочва Леонид Алексеев, дизайнер на марката LEONID ALEXEEV.

В резултат на това цената на едро се увеличава до 6000 рубли, а търговията на дребно с търговска марка 2 пъти - до 12 000. Малко вероятно е купувачът да бъде готов за същата сума за обикновена вискоза рокля от неизвестен дизайнер. "Ако рокля от дизайнер на новак струва 8 000, тогава най-вероятно човекът ще се появи на пазара в ЦУМ и ще купи Vivienne Westwood", казва Ася Спирихина. Ето защо е необходимо ясно да планирате всички разходи за връзки с обществеността - понякога е по-добре да се откажете от промоцията, но закупувате определено оборудване или наемате добър служител, намалявате разходите и подобрявате качеството. Да предположим, че нашата рокля с всички разходи за марката дойде около 2000 рубли. Не всички начинаещи марки се умножават по фактор 2, много от тях правят отстъпка за покупки, които се правят предварително и в големи обеми, тогава коефициентът може да падне до 1,5. Така цената на едро на роклята ще бъде 4000 рубли с коефициент 2, а търговията на дребно - 8 хиляди - с най-често срещания марж на стока от 100%. В този случай ще върнете половината от приходите от продадените рокли на 4000 рубли.

По този начин продадените 100 рокли ще ви върнат само 300 хиляди рубли и ще донесете първата малка печалба от 100 хиляди за по-нататъшно развитие. Ако работите с коефициент 1,5 и цена на едро от 3 000, тогава ще можете да върнете само парите, които сте изхарчили, без да печелите нищо. Какво да направите, питате. В тази ситуация няма нищо ужасно, много успешни руски марки запазват нула в баланса, т.е. всички печалби, които получават, се инвестират отново в развитието - отваряне на магазини, разширяване на държавата. "Можем да кажем, че сме печеливши от 1,5 години, но инвестираме в развитието. Ако не инвестират в него, щяха да го спечелят. Вероятно още 1-1.5 години, ние ще продължим да инвестираме в развитието. И тогава не цялата сума ще бъде в процес на разработване ", казва Хюсеин Шукур-Заде.

Пътят на дизайнерския бизнес е дългосрочен процес, който изисква големи финансови инвестиции, които се изплащат най-малко 3 години по-късно и може изобщо да не се изплати, ако няма правилен подход. Производството е един от основните етапи, но е само върхът на айсберга. Ще говорим за останалите скрити рифове на дребно и промоция в следващата статия.

Top