logo

На 6 май създателите на О, моята марка, Надя Стасова и Сергей Ковеленов проведоха семинар в Санкт Петербург, използвайки примера на собствената си марка О, моите възли! казаха как да направите вашата марка дрехи в Русия. Look At Me публикува препис от майсторския клас.

Вътрешната модна индустрия е в позор. Те обичат да говорят за това, да държат кръгли маси, да го обсъждат, но в действителност няма нищо особено. Има дори един мит, че е незаинтересовано и нерентабилно да се направи това. Бихме искали да разсеем този мит: това е не само интересно и печелившо, но можете да го направите, без да се засяга вашето собствено чувство за стил и вкус.

Модната индустрия - производството, пресата и магазините. Производството е както проектиране, изработка и шиене, така и производство на аксесоари. Промишлеността не може да съществува и без пресата, защото хората трябва да разберат за вас. И без магазини, защото продажбите са основното нещо.

Всяка компания има концепция. Преди това ни се стори, че това е глупаво нещо, но тогава разбрахме за какво е то. Необходимо е всеки служител да разбере какво прави и защо. Затова седнахме и написахме за нашата марка О, моя и какво искаме да направим. И ние искаме да направим в Русия марка евтини трикотажни изделия, във всяко отношение съответстващи на нивото на стабилна европейска марка. И да го съсредоточи не само върху руския пазар, но и да го разпознава и продава в световната модна общност.

Трябва да разберете дали има пазарна ниша за вас. В Русия, от една страна, има много лукс, а от друга страна, има огромен брой търговци на дребно, където рядко намерите нещо интересно. И между тях има празнота. Разбира се, има добри марки небабални и в същото време евтини дизайнерски дрехи, които всеки от нас може да купи. Но тези марки не са толкова много, че те формират някаква тенденция. Разбрахме, че на пазара има дупка и може би ще започнем да я запълваме.

Много е важно да имате сляпа вяра в себе си. Защото, освен някои обективни моменти на работа и работа, има магия, когато всичко расте заедно. Но бизнес компонентът е също много важен, нищо няма да работи без изчисления. Това, което шиете, трябва да бъде продадено по такъв начин, че да шие отново и може би дори да печели.

Да предположим, че искаме да пуснем марка за облекло до септември. Имаме три месеца, за които, като нямаме нищо друго освен определена сума, можем да бъдем навреме. Времевият план е разделен на етапи на работа. Всеки етап от своя страна е стъпка по стъпка процес по пътя към готови неща.

За начало ние просто се качихме в интернет и събрахме картини, които харесваме. Ясно разбрахме, че искаме да направим евтин, добър трикотаж. Има американско облекло, налице е HM, има куп неща, но нямаме собствена марка. След като събрахме много снимки, решихме какво искаме да направим. Имахме няколко категории неща: тениски, тениски, дълги ръкави, пуловери и качулки.

Определете моделите трябва да бъде до 6 юни. До 11 юни - нарисувайте скици. Успоредно с това трябва да потърсите конструктор, който ще направи всичко това за вас, защото не можете да проектирате. Дизайнерът е професионален и в крайна сметка ще разбере какво искате. Процесът на проектиране, ако колекцията е малка и нещата са повече или по-малко подобни (например 10 обикновени рокли), отнема един месец. Дизайнерът може да бъде нает отстрани и можете да вземете в държавата.

Успоредно с това трябва да търсим тъкани и аксесоари. Няма място за закупуване на плат в Русия. И добри фитинги - така че беше евтино. Имаме магазини, има складове, но това, което се продава там, е скъпо и не е с най-добро качество. Затова поръчваме плат в балтийските държави, което в крайна сметка се оказва по-евтино, отколкото да го купуваме тук. Намерете всичко това е лесно, ако имате Google и Yandex. Вие намирате доставчик, той ви изпраща мостри и вие, като сте вече пазарували и складове с нас, разберете какво искате. Можете да си купите тениска, да ги изпратите и да кажете: Искам такава тъкан, такива свойства, такъв състав. Все още трябва да имате предвид обичаите. През зимата тъканите ни отиват два месеца и половина. Но ако правиш всичко правилно, намери добра медиация, няма да бъде за дълго. По-добре не е да го направите сами.

Успоредно с това трябва да търсим производство. В нашата страна няма високотехнологично производство, но няма възможности да се шият тениска от платното. В Санкт Петербург това не струва - това е скъпо. Но това може да се направи в района на Ленинград, където шивачът не печели 20 000 рубли, а 10 000 рубли, а цената на това нещо се оказва много ниска. Продукцията може да се намери и в Интернет. Тук сте готови да изпратите разработените модели за производство.

По това време работата започва с пресата. Да предположим, че все още не знаете точно каква ще бъде обработката на ръкавите и портите на тениската, трябва да знаете точно коя е вашата аудитория и в кои списания искате да видите материалите за себе си. Трябва да се има предвид, че средният брой е за един месец, а ако искате да влезете в печатното издание, трябва да изпратите прессъобщение след два месеца, на което журналистите ще обърнат внимание и да стрелят, за да разберат какво им се предлага пиша. За този месец вече трябва ясно да разберете какъв вид плат имате, да вземете 10 метра от тази тъкан, да шиете модели, разработени от вас и да ги премахнете. Получавате красиви снимки на нещата, преди да имате тези неща. И след два месеца, докато списанията се образуват, вече имате нещо да изпратите и какво да им кажете.

Прессъобщение. Основният проблем с повечето прессъобщения е, че вместо конкретна информация журналистите трябва да прочетат в какво красиво летящо изображение ще се разхождате из града. И такива съобщения от журналист в кутия от 50 парчета, така че той ги отваря и веднага се затваря. Пишете както е: вие сте такава марка, тя е интересна заради това и това. Трябва да обърнете внимание, защото е красива и в същото време евтина. Или никой преди теб. Ще намерите адресите на журналистите, ако отидете в павилиона и купите онези списания, които ви интересуват. Напишете на всеки журналист отделно писмо. Те пишат в една тълпа - нямат отговор в тълпата. И най-важното: една добра печатна информация струва колкото и лоша, а доброто снимане струва толкова лошо. Трябва да имаме това предвид.

Когато нещата са готови, те трябва да бъдат изпратени в магазина. За да направите това, за цената на нещата, които трябва да добавите повече и вашия маркер. Това се нарича добавена стойност. Например, една рокля: ако добавите 100% към цената й и добавите още 100% към нея в магазин, тя ще струва 1500 лв. Но роклята ви е толкова готина, че ще се продава за 3000 години. Така че можете да добавите още. Добавената стойност няма ясни коефициенти. Но в началния етап е необходимо да добавите още, тъй като по пътя си все още ще имате много грешки, гребени, закъснения и всичко това ще струва пари. И докато имате малък оборот, тези грешки трябва да бъдат застраховани.

Използвайте интернет. Не мислете за шоуто, няма да ви донесе резултати, тъй като нямаме индустрия. Но ако направите красив сайт, ефектът ще бъде много повече.

Елате със специални проекти. Често не е интересно за публикация за печат да публикува новини за това кои преди два месеца са написали 150 коментара за Look At Me. Ето защо можете да излезете с всякакви интересни неща - например, ограничена колекция, за която да не казвате на никого, с изключение на редакторите на печатни публикации.

Използвайте всички безплатни функции. Публикуването е инструмент за продажби. Когато се появи маркировката "Oh", моят пост !, Написаха цяла страница за това в Билборд и всички дойдоха при нас и попитаха: "Колко си платила?" Няма да повярваш, но няма такова нещо като да си платиш публикация за добро списание, Красивите видеоклипове и снимки също могат да бъдат премахнати безплатно и няма нищо срамно.

Помогнете на магазина. За магазина сте партньор, той се интересува от продажбата ви, печелейки от вас. Ето защо, отпечатайте цената, подгответе красиви изглеждащи книги, ще ви струва 5000 паунда, но това ще бъде инструмент, който ще ви помогне да продавате по-добре. Lookbook е сладко, добре фотографирано на бял фон, където се подписват статиите, композицията, цветовете и размерите.

Помислете къде ще тръгнете по-нататък. Ако сте изразходвали парите си за първоначалния проект, тогава можете да намерите инвеститор, който ще ви позволи да влезете в нов етап. Вече ще имате нещо да отидете с него.

Как да създадете своя собствена марка облекло: Първи стъпки и съвети

Редакционната компания FURFUR проучи няколко създатели на марки за дрехи и научи от тях как се изгражда процесът на производство на дрехи, популяризиране на собствената им марка и трудностите, с които се сблъскват техните създатели в Русия.

обучение

Професионалното образование в дизайна и дизайна на дрехите, както се вижда от примера на много успешни марки и поредицата Как да го направите в Америка, в никакъв случай не е изискване. В крайна сметка можете да наемете екип от професионални изпълнители и компетентно да изградите производствения процес. Особено, ако вашите планове не са сложни подиум неща и конкуренция с Raf Simons, а производството на основни ежедневни неща.

И все пак, дизайнът опит, както и специализираното образование, няма да бъде излишно - в края на краищата, дизайн на дрехи също изисква техническо обучение. Има много възможности за учене в чужбина, но в нашата страна има и няколко добри университета, които преподават дизайн и моделиране на дрехи. Най-престижните от тях са: Косигин Московския държавен университет, "Британски" и Университетът по дизайн и технологии.

Концепция и скица

Преди всичко, трябва да решите общата концепция и продукт, с които ще обогатите вътрешния пазар на леката промишленост. Почти винаги този избор е ограничен от финансовите ресурси - като правило първоначалният бюджет е достатъчен само за една малка линия от една или две неща (раници, якета, шапки). Повечето млади марки са ограничени до малки и нередовни колекции: някой завършва с това, в крайна сметка някой успява да разшири продукцията си, но във всеки случай това е изтощително. Също така е важно да запомните, че все още трябва да покажете оригиналност - не трябва да разчитате на асортимента на марката върху "проста комфортна тениска" или "нормален спортен панталон".

Що се отнася до избора на посока, на местно ниво, известна плътност е налице само в сектора на пеперудите и вратовръзките, които през последните няколко години се оказаха някак неприлично много. В противен случай дори и въпреки качествения растеж на младите марки, ангажирани в производството на облекло и аксесоари, дори не възниква въпросът за натоварена или свободна ниша, така че дори да не може да се създаде конкуренция. Бельо, кожени аксесоари, ръчно изработени обувки, раници - всички пътища са отворени.

След окончателния избор на концепцията и решаването на общи въпроси за марката, идва момент на чисто творчество - изчертаване на първите скици. Чувствайте се като художник, дайте си вдъхновение, създайте. Просто не стягайте твърде много. По-нататък (особено ако работите сами), ще намерите изморителната работа на мениджъра - търсения, обаждания, мониторинг.

Артьом Тарашов
Юрий Ясиук

Процесът на производство на нещата, разбира се, преди всичко започва с идея. Като правило идеята, която ми напомня за миг, все още е прекалено сурова, за да я олицетворява веднага. Винаги подлагаме нашите идеи на твърди и болезнени съмнения и много често ги отхвърляме напълно. Важно е никога да не забравяме цялостната концепция на марката и да гарантираме, че изобретяваното нещо в организма се вписва в тази концепция.

Скицирането на скици е моментът, в който трябва да си представите най-реалистичното нещо в бъдеще. Не забравяйте да го изпробвате сами. Решете коя тъкан трябва да бъде ушита и разберете дали можете да я купите. Какви аксесоари се нуждаят от къде да го получа? Много от това, което искам да купя, е невъзможно или достъпно, но в определена сума. И не е ясно дали ще се продава отново и кога. За нас тази опция е неприемлива, тъй като се фокусираме предимно върху производствени модели, които ще бъдат премахнати от сезон на сезон. В идеалния случай - за начало, струва си да се купи дребно количество плат - доста малко, за да издържите за няколко проби.

Какви аксесоари се нуждаят от къде да го получа? Човек трябва да мисли за такива неща, които вече са седнали да нарисуват скица.

Когато тъканите и необходимите аксесоари са закупени, като правило нещо в главата ви вече се е променило отвъд признанието. Затова отново рисувате скица, като започнете от съществуващата тъкан и аксесоари. С тази финална скица трябва да отидете на конструктора. Много е желателно дизайнерът да е в производство или поне с възможността да шие проба в производството. Възможностите за домашно приспособяване и производство са значително различни и за да се направи чиста извадка, която след това може да бъде транспортирана от фабрика до фабрика, е необходимо да се направи в работилницата. Това е важно за всяка марка - от време на време всеки трябва да променя производството или персонала.

Модели и производство

Домашна продукция - портфейли, гривни или корици за преносими компютри - не изисква никакви специални професионални познания, за да можете сами да олицетворите такива идеи за дизайн. Ако възнамерявате да създадете нещо по-сложно (а не само в един екземпляр), от този етап е по-добре да поверите целия процес на професионалист - това е една неблагодарна и трудна работа, която най-вероятно няма да можете да направите.

Производственият процес в опростена форма обикновено се конструира, както следва: Първият, който се намесва, е дизайнерът на дрехите - това е, което ще преведе вашите вдъхновяващи скици в работни модели. Вече те ще бъдат пришити пробен образец в едно копие и ако качеството и отрязването му са доволни, можете да започнете производството на пълна партида. Цялата тази схема се коригира в зависимост от мащаба и продукта, който планирате да освободите. Ако това са пеперуди и връзки, тогава квалифицирана шивачка е достатъчно за добре установена продукция; ако това е пълна колекция от дрехи, седалището се запълва с дизайнер, резачка и дизайнер (можете да ги наемете отстрани).

Процесът на шиене е дълъг и труден. Тук е важно да не се втурва в монтаж, по-добре да го променяте още няколко пъти, отколкото да получите модел с опори, които ще го съсипят. Необходимо е да се разбере, че това е последната възможност да промените нещо. Трябва да намерите вина за всякакви малки неща и да се отървете от всякакви съмнителни решения. По-добре е да опитате проби на няколко различни хора. Купувачите също са различни построени и високи. Още при първото монтиране можете да разберете дали концептуалната тъкан е подходяща за този модел и ако всичко е наред, можете да закупите партида.

Следващите модели на завършване и степента им на класификация. Един внимателен и внимателен дизайнер със сигурност ще остави много коментари по тях, така че друг дизайнер или технологичен технолог да може да се справи с тях без никакви проблеми. Това са като коментари в програмирането.

Вместо фрази като "добре момчета, никой не го прави", добър дизайнер ще помисли как най-добре да осъзнае това, което сте направили.

Намирането на добър дизайнер е най-трудният етап. Трудно е да се намерят интелигентни шивачки, а интелигентният дизайнер е още по-трудно от време на време. Тук просто трябва да търсите и да опитате. Намирането на точния човек ще почувствате веднага. Един добър дизайнер веднага разбира какво искате от него - неприятни моменти, когато се опитвате да обясните нещо, но му се струва глупост, изчезват. Вместо фрази като "добре, момчета, просто никой не прави", един добър дизайнер ще помисли как най-добре да направите това, което сте начертали, и как да работите с него в бъдеще.

Производството трябва да подреди всичко, което съществува във вашия град, в страната или в чужбина (в зависимост от вашите възможности), да научим условията, да общуваме с ръководството, технолога. След първия разговор много става ясно, че е около 80%. Трябва да покажем на нашия технолог нашите проби, той веднага ще каже дали те могат да произведат такова качество или не, независимо дали имат нужда или по-добре да откажат такива поръчки. Много зависи от страните. Ако можете да заредите производството с добър обем работа, абсолютното мнозинство от руските фабрики ще иска да работи с вас. Също така трябва да намерите подходящо съотношение цена-качество.

материали

Любителна жалба за местната индустрия за начинаещи и почти всеки успешен и продаден местен дизайнер е нейното действително отсъствие. И на този етап, ако, разбира се, няма да направите тениски с модел в батикова техника, ще трябва да се сблъскате лично с такива проблеми. Липсата на качествени материи, материали, аксесоари и тяхното непрекъснато търсене е главоболието ви за близко бъдеще.

Разбира се, можете да се разходите през местни магазини като "World of Fabrics", "Needle" и "House of Textiles", но рано или късно ще трябва да се обърнете към виртуалното търсене и да се свържете с вносителите. Тук, първо, тя е по-скъпа, второ, има по-малък избор, и трето, продуктите не са толкова висококачествени. Въпреки, разбира се, има изключения.

Намирането на правилния продукт е лесно, особено след като винаги можете да поискате да ви изпратим тъканни проби. Единственият проблем е времето за доставка и упоритостта на руските обичаи. Следователно, за добре установените материали за доставка и поръчка, е по-добре да се намери посредник.

Олег АКБАРОВ

Въпросът за материалите и производството е остър само за тези, които са сериозни за продукта и искат да се потопят напълно в процеса на неговото развитие. Не виждам причина да посочвам конкретни места, където трябва да се търсят материали и принадлежности, тъй като това би лишило такива хора от справедливо романтично и вълнуващо отношение към процеса.

Най-лесният вариант е да закупите материали в Руската федерация. Получавате ниско качество и средни цени. Вариант номер две - купувайте материали онлайн. Много недостатъци - няма начин да се оцени тактилното, всъщност купувате котка в чанта. Могат да бъдат поръчани мостри, т.нар. Swatches, ще дадат представа за материала и цвета. Удобно, когато става въпрос за добре познат материал, като Cordura 600D, въпреки че и в този случай са възможни опции от различни производители с различни свойства. Още един минус от такива покупки е митнически, не е грижа, че вдигате руската продукция от коленете си. И последният вариант е големи изложби, където има възможност да се преговарят директно с производителя или дистрибутора и да се получат преференциални условия и индивидуален подход. Не съм използвал този път, но ми се струва най-лесно, ако имате определен бюджет.

продажбата

За да се започне предприемаческа дейност, на първо място е необходимо да се разгледат правните въпроси и данъчните плащания. Това също изисква пари, а всяка година все повече и повече. Така че през 2013 г., размерът на фиксирана вноска за индивидуален предприемач на социални фондове е малко повече от 35 000 рубли. За информация: миналата година тази цифра беше два пъти по-малка.

Така че, продажбите. Тук можете да видите няколко начина за продажба на продукта, които можете и трябва да комбинирате - собствен онлайн магазин, офлайн магазини, както и панаири и пазари за бълхи.

Последните две точки са тези, които започват малки марки, чието признаване не позволява да бъдат продавани в големи магазини. Всъщност това е доста добър начин за внедряване - наведнъж, в един ден можете да продавате прилична партида от вашите продукти. Освен това, подобни събития са чудесна възможност за връзки с обществеността: показвате на хората хората от стоките, комуникирате с тях и по този начин се спускате често.

Можете да се опитате да договорите продажбата на вещите им в магазините. И тук отново има две схеми - да се дават неща за продажба (например онлайн магазини като Depst или Sunday Up Market, които имат места в големи търговски центрове), а магазинът получава процент от сумата от всяка продажба. Или работете под изкупуването - разбира се, че купувачите на магазина купуват много или колекция от производителя и след това го продават на тяхната цена. Очевидно втората схема на работа включва приличен циркулация и качество на продуктите и поне известна степен на осведоменост за марката.

И накрая, собствен онлайн магазин. Отново това изисква пари, а докато имате малки обеми, възвръщаемостта от него ще бъде незначителна, но ако искате рано или късно да се превърнете в империя, не можете да направите без нея. Най-важното е успоредно с настаняването и опитите да се продават продуктите му, за да се работи върху PR и популяризирането му.

Михаил ФРОЛОВ

създателят на марката аксесоари F22

Онлайн магазин - това е първият етап, защото не се нуждаете от разходите за наем, огромна аудитория и директни продажби. Можете да го направите сами - има много свободни двигатели. Като цяло, присъствието в интернет е задължително за развитието на марката - "на живо" Facebook страница с уникално съдържание, хашита, висококачествени снимки, Instagram - всичко това повишава интереса и лоялността към марката.

Ако имате интересен продукт, самите магазини ще предложат сътрудничество. Единственото нещо, което трябва да разберете ясно кой е вашият потребител и да сте по-близо до него. Не се страхувайте да си предлагате сътрудничество с магазини и марки, които харесвате. Докато марката ви е малка и можете да контролирате отговорите на клиентите, не пренебрегвайте тази ценна информация. Често благодарение на ориентирания към клиентите подход много от вашите клиенти със сигурност ще се върнат за нова покупка.

По отношение на бюрократичните въпроси, а след това и с малки обеми на продажби, можете да поръчате услугите на счетоводител на външен изпълнител. USN (опростена система за данъчно облагане на IP) е достатъчно. Но, разбира се, промените през 2013 г. на фиксирани плащания към социални фондове в размер на 35,700 рубли ни карат да мислим малко.

Антон Або

Много е важно да направите своя онлайн магазин и да коригирате платежната система. Например, никога не сме се занимавали с продажби чрез социални мрежи, тъй като имаме собствен уебсайт с рационализирани процеси.

Можете да използвате безплатни двигатели или услуги като Bigcartel, но ако сте сериозно загрижени за марката, това не е най-добрият вариант. Създаването на онлайн магазин струва средно хиляда долара. Основното е да зададете правилно задачата и да помислите върху всички подробности. Важно е сайтът да е лесен за ползване. Вече сме модифицирали няколко пъти, тъй като първоначално сме правили само тениски и не са взели предвид някои технически аспекти.

Трябва да откажем на някои купувачи, защото вярваме, че в един град няма да има повече от два офлайн магазина, които продават продуктите ни.

По отношение на офлайн магазините: добър начин да разговаряте с купувачите и да покажете вашите неща е да участвате в търговско изложение. На изложенията срещнахме основните ни купувачи. Сега ни пишат различни магазини, но трябва да откажем на някои, защото вярваме, че в един град няма да има повече от два офлайн магазина, които продават нашите неща. В Украйна, магазините, които ни представляват, поставят на същата цена, както на нашия сайт, в други страни, магазини поставят такса, която обикновено включва корабоплаването и митническото оформяне на стоките. Вече има всичко поотделно.

Правилата ни за марката са такива, че не работим с внедряването, а най-сериозните магазини не се интересуват от работата по такава система. Въпреки че, според мен, не всички млади марки ще могат незабавно да работят с магазини за обратно изкупуване. Що се отнася до ценообразуването: работим сравнително стандартно, това е цената на тъканите, печатането и производството, както и административните разходи.

PR и промоция

Никой не чете съобщения за пресата, но все още ги пишете (само за да няма желание да го затворите след първото изречение) и да го изпратите на специализирани публикации. Струва си да се има предвид, че много по-добри абстрактни фрази за уникалността на марката, специфичната информация и снимките работят. И още по-добре - красиво изстрел лък. Най-накрая, най-сигурният начин е да ни напишете имейл и да влезете в заглавието "Нова марка".

Разбира се, определено трябва да започнете и активно да развивате страници във Facebook, VKontakte и Instagram (Tumblr или блог няма да бъдат излишни). За една малка марка социалните мрежи в началния етап са най-ефективният инструмент за рекламиране и популяризиране. Там ще публикувате снимки на Kanye West във вашия камуфлаж, новини, красиви производствени снимки, вдъхновяващи клипове и всичко останало, което може да послужи за растежа на интереса. Ето някой, който да вземе пример: 30 марки облекла на Instagram.

Що се отнася до промоцията и PR на нашата марка, нямаме специални хора, които целенасочено ще се ангажират с това. Никога не сме инвестирали в рекламирането. В нашия случай, от уста на уста работи, плюс ние вероятно хвана вълната. Също така постоянно общуваме с нашите европейски колеги, така че по принцип имаме идея как да рекламираме себе си.

В днешно време има много различни социални мрежи и блогове, с които можете да популяризирате своя продукт, без да инвестирате никакви пари. Но има едно много важно условие - съдържанието трябва да е интересно и с високо качество. Това може да е интересна статия, описание на продукта или просто страхотна снимка. Мога да подчертая няколко услуги, които спомагат за популяризирането на вашите неща: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest и нейните клонове, и, разбира се, Facebook и VKontakte.

Ако направите всичко качествено, много тематични блогове и списания сами ще се интересуват от писането на вашата марка.

Много европейски и американски марки запазват своите блогове и публикуват списания, публикуват снимки на производствения процес, интересни описания на продуктите си и само снимки на живо по социалните мрежи. Друг важен момент е подходът към книгите и рекламните материали. Ако всичко се прави качествено, много тематични блогове и списания сами ще се интересуват от писането за марката.

И накрая, сътрудничеството с артисти или други марки може да бъде чудесен начин за популяризиране и рекламиране. Първо, се оказва нов интересен продукт, и второ - художници, дизайнери и други марки споделят с вас собствената си аудитория.

Как да управлявате популярна марка дрехи

23 януари 2015 г. в 13:40 часа

От детството, Нели Нед мечтае да работи като дизайнер от детска възраст. Докато учи в института, осъзнавала, че не се интересува от измислянето на скъпи екстравагантни дрехи, които никой не може да носи в ежедневието. След като работи като дизайнер на марката streetwear, преди година тя решава да създаде своя собствена компания и започна да произвежда лаконични неща с неприлични цветове, които се вписват в световните модни тенденции. Сега дрехите на Нели се продават в десет магазина, а месечният оборот на компанията надхвърля половин милион рубли.

NNedre

Основана: декември 2013 г.

Начален капитал: 400 000 рубли

Трудов стаж

Нели Недре

Когато бях на седем години, съобщих на баба ми, че когато порасна, ще стана дизайнер. След това ми даде малък куфар с химикалки и оттогава аз, като обсебен човек, започнах да измислям и да рисувам различни облекла. След като завършва училище, без колебание влезе в отдела за моден дизайн. Образованието в института беше за мен истинско училище на живот: Бях експулсиран на всеки шест месеца, казаха, че ще бъда лош дизайнер, който никога няма да успея. В същото време започнах да правя пълноценни колекции от третата година, участвах и спечелих с тях в международни състезания. Аз експериментирах с форми, опитах различни тъкани, търсех собствения си стил. До петия курс бях напълно оформен дизайнер. Учителите в института поискаха да покажем потенциала си, като използваме максимално нашето въображение, но бързо излязох от този подход към дрехите. Разбрах, че не искам да правя неща, които никой не носи, дори да изглеждат интересни.

Практиката, която имах с различни дизайнери, ми помогна да разбера това по много начини. Преди дипломирането си успях да работя в ателието, в луксозната марка и в марката за улични облекла и дори да контролирах производството в Китай. По принцип проверих цялата почва, която можех. През последната ми година ми предложиха работа от собственика на марката Sting Petersburg на улични дрехи Trailhead. Опитът в компанията му се оказа безценен. Това е сериозна марка с голям асортимент от продукти, чийто основател работи с дрехи в продължение на двадесет години и е добре запознат с пазара - той знае, че руският потребител е готов да купи. Той не прави нищо раздразнително, работи само с основни форми и цветове. Започнах като един от дизайнерите на марката му и той можеше да каже: "Нели, какво черпиш! Кой се нуждае от този розов бутон отстрани, аз не го продавам на никого! "

Компанията имаше експериментален семинар, в който съшихме проби, ги изпратихме в магазините и, ако разбраха, че вървят добре, стартира голям производствен обект в Китай. Бях в състояние да опитам много в рамките на Trailhead: Разработих линия от женски дрехи, които почти не съм правил преди, организирано застрелване за lookbooks и онлайн магазин. В един момент стана ясно: вече знам абсолютно всичко, което е необходимо, за да се отвори бизнес.

Собствен бизнес

Реших да напусна Трайълхед и в този момент моят приятел, дизайнерът Ася Малбестайн, предложи да наема 12-метрова стая за работилница. От доста време ме тласкаше да създавам собствената си марка и си помислих, че тази стая е добър знак. Всички мои пари, около 100 хиляди рубли, прекарах на шевна машина и покупката на тъкани за първата колекция. След три месеца осъзнах, че това не е достатъчно и взех 300 хиляди на кредит.

С тези пари наех трима души, закупих допълнително оборудване. Регистрирани марката, тя струва около 60 000 рубли. Бях обезкуражен, мислеха, че това е излишно харчене, но за мен тази мярка за защита беше много важна. Аз също направих уеб сайт, регистриран ПР, получих разрешение за търговия. Една година по-късно, когато имах пет души персонал, наех стая с площ от 63 квадратни метра, където се намира самата продукция, шоурума и офиса.

Сега имам мениджър, три шивачки, дизайнер и дизайнер. За мен това е златното време на компанията, защото докато поддържането на приятелска работна атмосфера не е голяма работа и всеки служител ясно разбира какво и кога трябва да направи. Когато в компанията има повече от петнадесет души, ще бъде много трудно да се поддържат същите доверителни отношения с всички служители. Ще трябва да свикнем с комуникацията под формата на "шеф - подчинен". Успях да репетирам всички типични проблеми при работа с марка в Trailhead, така че бях готов за стресови ситуации. Вярно е, че трябваше да развия допълнителна степен на твърдост, без която началникът не може.

Работа с магазини

Важно е да разберете, че не съм започнал от нулата. Освен опит, имах добри връзки с магазини: бяхме приятели с един от собствениците, ние си сътрудничихме с някого преди. Ето защо знаех точно къде ще продам първата си колекция.

Първият път, когато продадох 50 бройки на месец. Сега, средно, продаваме около 400 бройки на месец за половин милион рубли. Ние си сътрудничим с десет магазина, разпръснати из градовете на Русия, най-големият от които е Москва - Тенденции в Цветност. Сега съм сигурен, че броят на магазините, популяризиращи руските дизайнери, ще се увеличи.

Не планирах да отварям своя офлайн магазин: просто нямаше място. Оказа се обаче, че хората, след като са купили дрехите ни в други магазини, започнаха да влизат в сайта и да ни пишат директно. Така че аз отворих шоурума и сега се продава толкова, колкото всички останали точки. Нашият онлайн магазин ни носи около 100 хил. Повече на месец. Това е изгодно за нас, защото доставяме дрехи на други магазини с 50% отстъпка и можем да ги продадем на обичайната ни цена на дребно.

Измамите в магазините са много различни: в Санкт Петербург е някъде 100%, т.е. магазинът купува нещо от нас за 1500 рубли и продава за 3000. В Москва измамите могат да достигнат 250%.

Разходите за производство зависи от това колко време и усилие харчи една шивачка за това нещо. Ако например направихме експериментален модел на роклята, мога да помоля шивачката колко трудно е да работи с него и колко време я е отнела. Ако беше трудно и бавно, изключих този модел от колекцията. Определям цената въз основа на факта, че трябва да плащам на служителите си нормална заплата и да развивам марката. Бих искал да угаждам на клиентите, като определям минимална цена, но не съм съгласен да работя на нула, работата ми струва парите.

Създаване на колекция

Системата на работа в голяма и местна марка е различна в много отношения. Промишлените гиганти се опитват да предскажат тенденциите за няколко години напред. Те имат специални хора, които пътуват по света и събират информация за тенденциите във всички възможни области: от изкуството до новите технологии. Те отчитат икономическата обстановка. Когато веднага произвеждате хиляди парчета дрехи в завод в Китай, вие сте много изложени на риск, трябва да сте щателно, освен върху нишки и копчета. Тъй като все още сме малка марка, ние не се придържаме към ясна сезонност и подготвяме малки капсулови колекции четири или пет пъти годишно. Отне ми около два месеца, за да създам колекция.

Винаги започвам да гледам на 60 любими сайтове и блогове за вдъхновение и разбирам какво е най-подходящо сега. Събирам ума ми, в който могат да бъдат произведения на изкуството, откъси от филми, снимки на приятел и музика. На сайта Style.com, шест месеца преди официалното издаване, публикуват нови колекции, забелязвам подробностите, които най-често се показват във всички марки. След като подготвих основата за вдъхновение, затварям няколко дни в апартамента и рисувам. Според моите рисунки, дизайнерът прави пробни модели, след което премахваме първите проби, измерваме, усъвършенстваме. Когато колекцията е готова, ние я заснемем за книгата, ще я изпратим в магазините и ще изчакаме реакцията. Колекцията може да бъде например девет модели в четири цвята. Не е необходимо всеки от тези 36 продукта да се произвежда в повече от едно копие.

Избор на неща

Купувачите на магазини обикновено познават добре своите клиенти и разбират, че ще бъдат готови да купуват от тях. Някои от тях вземат предимно основни класически неща, други, напротив, избират по-екстравагантни модели. Първо те поръчват проба, след това, въз основа на търсенето, те купуват нещо допълнително. Нямаме склад, в който да съхраняваме нещата, защото винаги сме шиехме определена сума за конкретна поръчка.

Постепенно разбрахме кои модели вървят най-добре, така че идентифицирахме отделна линия Gills Classic. Това са неща, които са в постоянно търсене, независимо от сезона. Ако погледнете отблизо, всички световни марки имат собствена база данни с модели, които се възпроизвеждат от година на година. Шанел яке, класическа тениска Carhartt, помпи. Това са доказани неща, на които можете да добавите джоб или да промените плата, но всъщност те винаги са едни и същи. Най-продаваният модел на Адидас е класическа черна три-ивична тениска. Марките винаги печелят от най-простите, основни неща. Същото важи и за цвета: черен и сив винаги върви с взрив, особено в Русия. Моята марка също се основава на универсални неща и монохромна палитра. Избрах футбол за работа поради тъканите, защото се чувствам най-добре за него.

Имам принцип: никога няма да направя красиво нещо, на което не мога да спечеля. Когато измислям красив и прост модел, аз гледам дали тя попада в тенденцията, считам цената за нейното производство и изчислявам колко ще се продава в магазините. Ако разбера, че никой няма да го купи за такава цена, спирам да го харесвам и аз я отказвам.

Снимки: Jasja Vogelhardt

Стартирайте собствената си линия за дрехи: съвети за начинаещи

Интересен извлечение от дискусията на Форума на клуба за шевни вентилатори относно стартирането на бизнес за производство на собствена линия за дрехи и отговорите на опитни предприемачи в тази област.

LoveChildren: Две момичета с две малки деца, които са в много трудно финансово положение, но не са загубили оптимизма си, се уморяват да се надяват на мъжете и са решили да започнат сами да правят пари. Е, и тъй като ние самите постоянно седим с децата, темата идва сама по себе си - да правим неща за децата, но не само по реда, но и на сериозно ниво.

LoveChildren: Имаме много идеи и, както изглежда, тези, които ще бъдат търсени. Имаме опит в организирането на бизнеса (преди раждането, бях асистент мениджър в уеб-студио, имам опит в рекламата и си представям как да се занимавам с търговия, тъй като основните клиенти са от тази област). Т.е. предполагам какви проблеми трябва да се сблъскат, няма пари, но можете да получите със заем, първо да спестите всичко и постепенно да се развива, има само един сериозен проблем - ние не знаем как да шият. Т.е. Разбира се, и двамата сме ушили и дори носели онова, което сме ушили, но няма да решаваме да продаваме такива неща.

LoveChildren: Искаме да излезем с няколко реда, първо да продадем парчето, да направим малко, да го направим в производство... Нуждаем се от вашето професионално мнение по следните въпроси:

Има ли смисъл да се научиш да се шиеш, или наистина ли е много дълго? Мислехме за някои експресни курсове, за да имаме обща представа за процеса и да имаме възможност за самостоятелни творчески експерименти. Ние ще измислим самите модели, искам да ги опитам и да ги шият.

Определено ще се нуждаем от шивач (за начало, един). Първоначално няма да можем да си позволим високо платено майсторство. Посъветвайте се с какви критерии да потърсите шивачка / шивачка, която би могла да разбере и евентуално да разработи нашите идеи? Може би някой ще ви каже каква заплата обикновено се изчислява на работа в тази област?

Искаме да си купим кола и да презаредим. По-добре ли е да го направите сами или да се надявате на шивачка, която ще поемем на работа?

От гледна точка на пишеща машина и презаключване: възможно ли е да започнете с долара, за да покриете 300-400 долара, като купите машина с чифт презаключващи шевове за начало, или няма ли начин да направите без долара за пишеща машина за 600 + overlock за 400?

Отговорите на предприемачите

1. Има ли смисъл да се научиш да се шиеш или наистина ли е много дълго?

Мислехме за някои експресни курсове, за да имаме обща представа за процеса и да имаме възможност за самостоятелни творчески експерименти. Ние ще измислим самите модели, искам да ги опитам и да ги шият.

Ние се зашиваме и това е адски работа. И двамата не сме за първата година, зашитах поръчки (включително и сватбени рокли) и все още е много трудно да шият и да върша бизнес. Тъй като не шиете, може би си струва да намерите някой, който се шие добре. Разбира се, е много удобно, когато можете да седнете на пишеща машина и да шиете проба, вместо да се опитвате да обясните нещо на някого, но може би това не е най-важното нещо.

Кой ще направи моделите на вашите модели? Ако нямате опит в изграждането на модели, ще трябва да плащате за моделите отделно (освен, разбира се, ако намерите шивачка, която също може да изгради модели). Само тогава шивачът ще струва повече.

2. Посъветвайте се с какви критерии да търсите шивачка / шивачка, която да осъзнае и евентуално да разработи нашите идеи?

Най-важното е, че можете да работите с него, да се ориентирате към характера си и да разберете също "качеството". Бях измъчван, за да се бия заради всеки крив шев, поради всяко едно нещо, което е било пришита от това нещо, така че се зашиваме. Ако планирате трикотажни неща, не забравяйте да "опитате" шивачка / шивачка с трикотаж също. Шиене на трикотаж не е същото като шиене на памук и дори коприна (аз лично трябваше да завърша образованието си).

3. Искаме да купим кола и да презаредим. По-добре ли е да го направите сами или да се надявате на шивачка, която ще поемем на работа?

Намерете себе си шивачка, машина, която винаги имате време да си купите. Ако търсите ушивачка у дома, тогава тя ще има всичко, което ви е нужно за шиене и вашата машина ще остане празна. За съжаление не мога да помогна с цените и цените.

"Единственият проблем е липсата на финансиране и не искаме да се занимаваме с инвеститори".

Момичета, това не е проблем, това е ПРОБЛЕМ и какво е огромно. Много интелигентни идеи и фирми "не достигат" поради липса на пари. Какво ще правиш?

"Най-важното е, че имаме концепция и идеи за марката."

Това, разбира се, е отлично. Идеите винаги са добър старт. Имате плюс - един от вас е маркетолог. Трябва да плащаме за маркетинга и много (понякога мисля твърде много).

"Спечелете пари за продажбите на парче чрез интернет"

Направи си маса, колко пари трябва да спечелиш, а след това да започнеш компания. Много е трудно да продавате дрехи по интернет (и ние също разбираме това по трудния начин). Когато планирахме, щяхме да продаваме само чрез интернет, сега започваме да разглеждаме бутиците като възможен начин за продажба.

"Което никой не прави"

Страхувам се да ви разстроя, почти няма неща, които "никой не прави". Има неща, които не са печеливши и има неща, които не са необходими, затова никой не ги прави. Внимателно.

По-оптимално ли е за нея (шивачката) да работи - у дома или в офиса?

Ще имате ли офис? Имате ли нужда от него (с изключение на шивачката)? Доколкото знам, никой не дава под наем офиси безплатно. Работим от дома, хубаво е, че живеем в две къщи.

От опита си от стартиращи фирми: напишете себе си бизнес план, изгответе таблица с разходи (и пишете всичко честно, както е), след това погледнете размера на пазара, решете какво ще произведете, подпишете споразумението за партньорство и започнете да търсите шивачка. Намирането на човек на работа не е най-трудното нещо. Много по-трудно е да се намери лице и да не можеш да го наемеш. Планирахме почти една година, а когато започнахме, излезе цял куп малки (и лоши) проблеми, които никой не иска да реши. И те все още трябва да ги решат. Какво друго? Средно един моден дизайнер прекарва 5-10% от времето си, като създава колекции, останалото време е заето от бизнес.

Бизнес съвети за това какво трябва да включва

Партньорско споразумение (всичко е добре сега и просто обичате партньора си, след известно време може да не искате да я видите, а не само да работите с нея всеки ден). Необходим е ясен набор от "права и задължения". И двамата трябва да разберете защо се нуждаете от това.

Таблицата на разходите - пристигания (без разкрасяване);

Разбиране на КАКВО И КЪДЕ да продавате;

Разбирайки кой ще продадеш всичко това;

Да разберете къде рекламирате своя продукт, цени и условия;

Ясна представа за цените на продукта Ви;

Ясна представа за цената на "сурови" стоки (материали, копчета, брави и т.н.);

Най-малко няколко малки разговора с доставчици (материали и т.н.);

Ясна представа за това, което можете да купите (можете да рисувате всичко, а след това да опитате да намерите материала).

И накрая, позволете ми да ви задам няколко броя въпроси.

Имате ли счетоводител? Били ли сте му показали своя бизнес план? Какво каза той?

Ако не сте самият маркетолог, вече сте привлекли маркетолог? Какво ви е казал?

Знаете ли вече какви условия трябва да отговарят на бебешките дрехи (по закон)? Как ще следвате тези закони?

Вече сте намерили застраховка? И вече ли сте получили цената на застраховката за вашия бизнес?

Каква марка ще продавате?

Име, маркер, визитни карти са готови?

Изготвен ли е дизайнът на страницата? Художникът вече ли е привлечен?

Намерени модели? Съгласили ли сте се с плащането?

Намерен фотограф (просто не ми казвай, че си добър във фотографирането или имаш някакъв роднина, участващ в това)?

Инструкциите за грижа вече са били поръчани?

Първата колекция е разработена? Колко проби сте вече шият?

Кой ще отреже? И къде?

Кой ще направи "окончателната" (довършителна) работа?

Как ще доставиш дрехите, след като ги поръчаш в интернет?

В колко часа планирате доставката? Как постигате това?

Кой плаща за доставка: Вие или клиентът?

Как ще вземете пари за неща, поръчвани чрез интернет?

И най-важното: КЪДЕ ЩЕ БЪДЕТЕ ДА ВЗЕМАТЕ ПАРИ?

Е, и двамата трябва да работите в фабриката за дрехи, за да придобиете опит. Нито от гледна точка на шивашката, а от хаоса, който се нарича "моден бизнес". Бихте ли дори да прочетете за бизнеса, в който започвате да работите. Има много книги, които могат да дадат представа за това как ще изглежда.

* Член над 8 години. Може да съдържа остарели данни.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Как да създадете своя собствена марка облекло: методи за популяризиране и остойностяване

Имате ли желание да общувате със звезди, които често се появяват на страниците на списания, с известни модели, а също и да седите на модни ревюта на първите редове?

Или може би искате да имате магазин в популярен търговски център? Ако имате допълнение към специализираното образование и творчеството на дизайнер, има желание да направите този свят по-красив, тогава трябва внимателно да изучите следния въпрос: "Как да създадете собствена марка за дрехи?".

Оценка на силите

Как да направите своята марка дрехи? За това не е необходимо да бъдете дизайнер по професия. Важна страст към модата и присъствието на чувство за красота. Ще има известен опит в тази област. Безспорното предимство е познаването на дейностите на занаятчийска фабрика или на работата на магазин за продажба на дрехи. Полезен опит в голямо студио, компания, занимаваща се с доставка на облекло или в модно списание.

При липсата на такива възможности е целесъобразно да получиш работа като стажант в голяма компания. Една или две години работа ще ви позволи да получите известно количество знания. Важен фактор ще бъде натрупването на определен капитал. Работата в компанията ще даде не само опит. Ще получите необходимите връзки, които ще ви помогнат да развиете собствен бизнес.

Дефиниция на концепцията

На съвременния пазар има голямо разнообразие от марки облекла. За да получите признание, вашата линия трябва непременно да се откроява с нещо.

Как да създадете своя собствена марка дрехи? За да направите това, ще трябва да разработите ексклузивни колекции, в които ще има голям процент ръчно изработени или евтини младежки екипи. На първо място, трябва да имате представа за потенциалните си клиенти и изискванията, които те ще предложат при избора на модели. Всички тези въпроси изискват отговори дори преди началото на откриването на бизнес.

Най-лесният начин, ако наистина сте запознати с целевата аудитория. Още по-добре, ако сте един от нейните представители. Например, за запалените посетители на клуба няма проблеми да се отговори на въпроса за онези екипировки, които са търсени в партии.

По същия начин спортистите винаги ще идентифицират онези модели, които са напълно подходящи за упражнения. Ако нямате такива познания, трябва да се разхождате из молове и да се запознаете с концепциите, които предлагат популярни производители.

Как да създадете собствена марка дрехи, ако няма ясна представа, че сте сигурни? В този случай, да се втурне към отварянето на марката не си заслужава. Ще ви отнеме известно време, за да придобиете опит, който може да бъде постигнат чрез организиране например на вашия собствен франчайз магазин.

Изготвяне на стратегия

Как да създадете своя собствена марка дрехи, ако вече се формира концепцията за вашия собствен бизнес? Всички подробности за предстоящия проект трябва да бъдат описани в бизнес плана. Този документ ще се превърне в окончателно ръководство за действие. Освен това перфектно разработеният бизнес план ще бъде сериозен аргумент в очите на инвеститора да вземе решение във ваша полза. При разработването на стратегия за проектите е важно да се вземе предвид следното:

- цялостната концепция за марката и уникалността на нейните предложения;
- описание на основните модели и посоки;
- план за развитието на събирането и неговото по-нататъшно производство;
- наличните на пазара ниши, целевата аудитория и основните конкуренти;
- план за популяризиране на установената марка, включително вероятността за продажба на едро и откриване на собствен магазин
- перспективата за развитие на линията с достъп до международния пазар или продажба на франчайз.

изчисляване на разходите

- Работа по марката - от десет до три хиляди. Специализираните компании също предлагат да извършат тестване на разгледаните опции за обикновените клиенти. Тази услуга ще струва $ 1-10 хиляди.

- Разработване на фирмено лого - от $ 150 до $ 2500.

- Окончателни тестове на потенциални потребители и регистрация на търговски марки - 300-1000 $.

Като средно, за да създадете своя собствена марка ще трябва да похарчите 3-3.5 хиляди долара.

Търсене на инвеститори

Как да създадем марка за дрехи? За начало ще се нуждаете от пари в брой, които могат да бъдат предоставени от инвеститора. Къде да го намерите? Търсенето на инвеститор трябва да се извършва сред успешни бизнесмени, посещаващи тематични конференции и специализирани изложения.

Трябва да се има предвид, че предложението с готов бизнес план, в който вече е направено задълбочено изчисление на първоначалните разходи, ще стане привлекателно. Документът трябва да съдържа снимки на готови образци. Атрактивна за инвеститорите ще бъде ярката идея, значителния професионален опит или възможността за реализиране на франчайз за отваряне на магазини, продаващи дрехи от вашата марка.

Първоначален етап

Още преди да напишете бизнес план, ще трябва да излезете с името на собствената си марка. Тя трябва да бъде запомняща се и жива, само възприемана от ухото и записана с букви от латинската азбука. Ако сте собственик на фантазия, не е достатъчно, можете да се консултирате с вашите приятели, роднини или познати от социалните мрежи, като обеща награда за избраното име на отстъпката при покупка на бъдещите модели. След това трябва да създадете своя собствена страница в Интернет. Струва си да се помни, че само популяризирането на марката в световната мрежа ще позволи на нови модели да се пробият на потребителския пазар.

Как да създадем линия за дрехи, ако все още не е готов да започне да се занимава с мащабен бизнес? Няколко проби трябва да бъдат направени сами или поръчани в ателие. Качеството на моделите трябва да е безупречно. В този случай ще бъде по-лесно да намерите инвеститор за проекта си.

набиране

Създаването на марката от нулата винаги е трудно. Основната трудност се състои в подбора на висококвалифициран персонал. Основният асистент дизайнер, особено в началния етап, е дизайнерът. Този специалист прехвърля всички скици към плата. Качеството на дизайнерската работа определя колко добре облеклото ще седи на различни видове форми, както и избора на плат за определена рокля.

Друг важен специалист е технолог, който знае тайните на перфектното качество на облеклото и всички подробности за шиене.

Разработване на модели и тяхното производство

Важна и вълнуваща стъпка е създаването на първата колекция. Той трябва да олицетворява вашето виждане за марката и да разкрие характера на новата линия за дрехи. Желателно е колекцията да съдържа не само основни елементи, но и изключителни екипи. След създаването на скица на модела от дизайнера ще бъде разработен прототип на продукта и моделът му. Технологът ще определи последователността на комплекта дрехи и ще създаде първото копие.

Не е необходимо да отворите вашата шивашка работилница за масово производство. Достатъчно е да сключите споразумение с фабриката на всеки регион, като им осигурите свой собствен плат и модели.

реклама

Важно условие за успешни продажби е знанието за марката. Това ще изисква творческа и ярка реклама. За дрехи, предназначени за млади хора, най-ефективната промоция в интернет. Маркирането на транспорта ще бъде една от възможностите за външна реклама. Такъв ход ще увеличи не само нивото на продажбите, но и рейтинга на компанията.

Top