Откриването на агенция за недвижими имоти може да изглежда като прост въпрос, който изисква само начален капитал и правилна комуникация с клиентите. Но броят на фирмите, които годишно фалират и изчезват от пазара на услуги за недвижими имоти, е добър показател, че трябва да вземете под внимание всички нюанси и клопки, за да постигнете приличен доход. Подробно изчисляване на бизнес плана и внимателно планиране на бъдещи дейности все още не е отменено.
Въпреки че, когато отворите агенция за недвижими имоти от нулата, задължително сертифициране не е необходимо - напоследък това е дори недостатък. Този факт се дължи на факта, че твърде много непрофесионални агенции дискредитират работата на фирмите за недвижими имоти. Ето защо, при наличието на първоначален капитал за откриването на такъв частен бизнес, ще е необходимо не само да се борим с организации, които са се установили на пазара на недвижими имоти. Повече време ще трябва да се изразходва за доказване пред потенциални клиенти, че новооткритата компания не принадлежи към така наречения "един ден".
Повечето брокери са на мнение, че най-важният компонент от работата на Академията на науките е наличието на богата база данни с недвижими имоти. Ако има такава база данни, можете безопасно да преминете към изчисляването на бизнес плана.
Ако липсва информацията, необходима за започване на бизнес, тогава е най-добре да започнете да създавате свои собствени бази данни незабавно, освен да събирате регистрационни документи и да избирате персонал. Закупуването от други съществуващи агенции на тяхната база е загуба на пари. Така наречените "манекени" се пускат за продажба, последвалото "позвъняване" от тях няма да даде резултати.
Как и къде започва новаторски агент за недвижими имоти?
В какви случаи е премахването на ИП? Как да извършите сами тази процедура?
Ако не е възможно незабавно да се събере висококачествена информация, тогава можете временно да наемете няколко работници, чиято заплата ще зависи пряко от ефективността на получените данни.
Веднага трябва да се обучавате като мениджър, за да запазите поверителността на бъдещата база, така че персоналът да не продава постепенно колко много време и пари са изразходвани.
През последните няколко години правната рамка, регулираща работата на агенциите за недвижими имоти, не се е променила значително. Същото важи и за законите, регулиращи регистрацията и правните отношения на страните по сделките за продажба и отдаване под наем. Следователно разходите за документация, насърчаване и поддръжка на фирми за недвижими имоти са се променили малко.
Ето защо, за да отговорите на въпроса за рентабилността на агенция за недвижими имоти, трябва да приложите толкова много критерии и познания за конкретен пазар на недвижими имоти, което става възможно само чрез опит.
Така че, вие се чудите: как да отворите агенция за недвижими имоти? Нека да започнем с факта, че на първо място трябва да решите под каква форма да го регистрирате.
Въпреки че е възможно да бъде регистрирана бъдещата агенция като затворено акционерно дружество или отделно частно предприятие, най-добре е да се избере класическата опция - дружество с ограничена отговорност. Това ще позволи да не се изпълняват отново документи, ако бизнесът върви добре или, напротив, е лош. Регистрацията трябва да се извърши независимо, за да се увери, че е платежоспособна като недвижимост, ако обстоятелствата налагат известно време да работи самостоятелно.
За регистрация ще ви бъдат необходими оригинали и копия:
В резултат на правилното подаване на документи в рамките на пет работни дни можете да получите сертификат за държавна регистрация. С него трябва да сте регистрирани в:
След това можете да продължите с производството на печатане и регистрация на сметката на агенцията.
От имената в стила на "Феникс", "Нов живот" или "Агенция за недвижими имоти номер 1 на града..." е по-добре незабавно да се откажете. Ако въображението и знанията за създаване на правилно име и висококачествена рекламна кампания не са достатъчни, тогава е по-добре незабавно да изберете професионален рекламодател, който да е на свободна практика.
Още преди регистрацията на агенцията е необходимо да се определи кои нотариуси трябва да извършват сделки. Неуспешен или прекалено зает адвокат може да е причина за неуспеха на всяко споразумение за продажба или лизинг. Не можете да се съсредоточите единствено върху един, макар и с проверен нотариус. Най-добре е да имате възможност да работите успоредно с няколко специалисти.
За първи път трябва да очертаете за вашата агенция конкретна област на град или регион, в която можете да планирате работа и бързо да получавате положителни отзиви от клиентите си. В действителност, много от работата на дори и големите национални агенции зависи от препоръките на онези, с които е необходимо да се извършват сделки. Доволен клиент е най-добрият начин за разпространение на рекламна информация. Невъзможно е веднага да се очаква да се възползва от пазара на продажба и покупка. Трябва да изберете сектора, в който има по-малко конкуренти. И тогава просто вземете от бурята по-популярни и печеливши. Същото важи и за районите на града или региона, с които Агенцията възнамерява да работи.
За повечето агенции най-важните причини за нерентабилни или нискорискови дейности са изтичането на информация и спестяването на реклами. Ето защо, веднага след откриването на фирма, е необходимо да се обръща специално внимание на подбора на специализиран персонал. Може да е препоръчително да се сключи допълнителен, в допълнение към трудовия договор, който би осигурил значителна глоба за разкриването на поверителна информация. В случай на изтичане няма да е лесно да се получи обезщетение в съда, но това незабавно ще премахне работниците, които идват да наемат агенция, само за да продават данните в неправилни ръце.
Качеството на персонала ще зависи от броя на сделките и тяхната рентабилност. Но наемането на опитни брокери може да доведе до факта, че приходите ще преминат през джоба на главата. Ето защо е най-добре да наемете хора с малък опит, но с препоръки и желаете да работите върху резултата. В края на краищата, много опитни агенти започват да бъдат мързеливи с времето, очакват големи транзакции с големи комисионни и губят голям брой малки сделки. Ако такива работници започват да се проявяват в агенцията, най-доброто решение би било уволнението. В края на краищата, да се повиши активен агент по недвижими имоти е по-лесно от ре-мързеливи професионалист.
Дори наличието на най-добрите посредници в персонала на агенцията няма да може да компенсира спестяванията от реклама. В крайна сметка, потенциалният клиент вижда, преди всичко, рекламна колона в Интернет или печатни материали. И ако няма подробна информация за фирмата за недвижими имоти или предложеното недвижимо имущество, изборът ще бъде направен в полза на конкурентите с голям банер и обемни подробни колони.
Необходим е интересен, висококачествен уебсайт на рекламната агенция, където ще бъде приятно за клиента да бъде лесно търсене на необходимата информация. Освен това трябва непрекъснато да наблюдавате интернет ресурси, за да сте сигурни, че конкурентите не са доволни от фирмата "черен PR". Ако неразумните отрицателни отзиви за агенцията започват да се появяват масово на специализирани форуми и уебсайтове, тогава трябва да се погрижите за тяхното премахване и търсенето на "благодетел", който се занимава с пощенски услуги.
Недвижимост постоянно работи с документи. Циркулацията на документи осигурява правилното им боядисване. Научете от нас как да шиете документи.
Откриване на собствения си бръснар: как се случва това?
Въпреки че може да е неудобно, но част от рекламите за продажба / покупка / лизинг трябва да бъдат написани ръчно. Това се дължи на факта, че в подсъзнанието на повечето хора е засегнат един и същ предразсъдък - ръчно дадена реклама не принадлежи на агенцията. И всеки клиент търси сделка без посредници. Броят на обажданията за ръкописни реклами винаги е с порядък повече, което прави възможно увеличаването на шанса за транзакция. Основното нещо е да се запази вниманието на клиента, така че той да забрави за наличието на посредник между него и собственика на имота. Същото важи и за реклами за намиране на лица, които притежават недвижими имоти за продажба или отдаване под наем.
В допълнение към правенето на бизнес, трябва постоянно да подобрявате собствените си законодателни и недвижими познания. Ако това знание не е достатъчно, тогава можете бързо да се счупите по две причини. Първата е участието в незаконни сделки. И вторият - персоналът може да обиколи пръста на необразован мениджър и да постави в джоба си голяма част от печалбите.
Препоръчително е веднага след откриването на Академията на науките да планирате в бюджета разходите за участие в специализирани сертифицирани курсове и програми за недвижимо имущество. Това ще ви позволи да сте наясно с всички промени в пазара и да видите по-добре възможностите за бизнес на пазара на недвижими имоти. Ако персоналът има надежден и доказан служител, тогава успешен посредник може да похарчи определена сума, за да увеличи професионалното си ниво.
Ако размерът на знанията и нивото на самата агенция заслужават не само вниманието на голям брой клиенти, но и завистта на конкурентите, тогава можете да помислите за регистрация в регионалната Асоциация на брокерите на недвижими имоти.
Много от тях правят грешката и започват да събират документи едновременно за Гилдията на руските брокери. Веднага трябва да разберете, че е много трудно за новодошлите да влязат в такава затворена общност. Поради това е по-добре да отидете по кръгъл път и първо да станете член на няколко местни общности.
Тъй като Housing Finance Bank предложи нов вид ипотека като прехвърляне към нежилищен фонд, можете да се възползвате от тази иновация в развитието на бизнеса си. Тази ипотечна програма предлага благоприятни условия за тези, които вече притежават или възнамеряват да закупят недвижими имоти от жилищен фонд, който е по-подходящ за търговски дейности.
Това ще превърне жилищния бюджет в недвижим имот в рентабилен търговски за продажба. На ниска цена можете да проникнете в сферата на сделките с нежилищен фонд, като създавате обектите му независимо.
В много региони висшите училища за недвижими имоти се отварят и посещават семинари, които могат да донесат значителни ползи за знанията в развитието на бизнеса. Нещо повече, да станете ученик на това училище е начин да станете член на RGR (Russian Realtors Guild) във времето, което веднага ще повиши агенцията до по-високо ниво както за клиентите, така и за конкурентите. Ако има увереност, че една от конкурентните фирми си е подготвила сертификат за членство в RGR, тогава е необходимо да информира гилдията. Това ще помогне за бързо премахване на конкурента от някой друг.
Как да станете професионален недвижимост? Когато се консолидирате на пазара на недвижими имоти, най-добре е да преосмислите рекламната си програма и да я направите по-информативна и достъпна за клиентите. За да направите това, трябва или постепенно да се развивате в отбора като добър рекламодател, или да наемете външен служител. Висококачествената реклама прави много по-изгодно да позиционирате агенцията си срещу конкурентите си.
Професионални инструкции от недвижимост за това как да отворите агенция за недвижими имоти, с практически примери.
Желанието да се работи за себе си е толкова естествено, колкото желанието за дишане на чист въздух. Вие се съгласявате, че да получите финансова свобода, да управлявате себе си и да не работите за някого, не е само престижно, а вече е необходимо, ако искате да живеете в просперитет. Ето защо не е изненадващо, че много хора се стремят да започнат бизнес и често избират недвижимите имоти като свои сфери на дейност. Трябва обаче да можете да организирате вашия бизнес с недвижимо имущество по такъв начин, че да не станете друга банкрутирала компания или такава малка агенция, която клиентите дори няма да знаят името.
В рамките на статията ще ви разкажем под формата на стъпка по стъпка инструкции как правилно да откриете агенция за недвижими имоти и да организирате правилно работата на агенция за недвижими имоти, която ще ви помогне в бъдеще да получите стабилен доход.
За самото откриване на офиса не се изискват толкова много документи. Тъй като лицензирането е премахнато, ще бъдете задължени:
Разбира се, ако вземете заем, за да започнете бизнес, ще ви е необходим бизнес план, доказателство за доходите Ви и наличието на подходящо обезпечение за кредитиране. Трябва да се отбележи, че банките са много склонни да отпускат заеми на агенции, тъй като секторът на недвижимите имоти изисква доста сериозни инвестиции в дългосрочен план. Банката не може да поема рискове, не е приемлива за кредитните институции, така че ще трябва да предоставите сериозни аргументи за получаване на финансов заем. Но регистрация, получаване на заем - само върха на гигантски ледник нарича "недвижими имоти".
Как да започнете да откривате агенция за недвижими имоти: офис, екип или..
Първото нещо, което трябва да направите като мениджър, е да идентифицирате приоритетите за себе си и да поставите правилните акценти. Необходимо е ясно да разберете: в рамките на шест месеца ще инвестирате много пари в промоцията на централата. Успехът или неуспехът на вашия бизнес зависи от това колко добре се развивате през първите месеци. Ако първоначално се направи погрешно изчисление, идеята ви ще се обърка.
Светът на недвижимите имоти е нестабилен, той може да се сравни с огромен механизъм: необходимо е да се спънем и този механизъм просто ще се смаже. Вашата основна задача през първите два месеца не е да получавате най-ранните печалби, а да отстранявате компетентната работа на всеки отдел и да създавате клиентска база.
Опитайте се да разполагате с двама специалисти близо до вас, които са добре подготвени в областта на недвижимите имоти и ипотечното кредитиране. Добре е да привлечете компетентен рекламодател, но да се съсредоточите върху неговия опит в тази област: ако той е бил в рекламния бизнес в продължение на много години, това не означава, че той е професионалист в областта на рекламата с недвижими имоти. Често се случва, че обикновеният посредник е по-вероятно да се справи с тази задача, тъй като дългогодишната практика вече е преподавала вътрешно, за да усети колебанията на пазара и търсенето на определени обекти.
Ако имате личен опит, който също се случва, започнете да работите от посоката на недвижимите имоти, с които сте запознати. Дори ако то просто наема жилищен фонд: има много успешни компании, които имат солиден доход от един лизинг.
Офисът трябва да се намира на обществено място, а не непременно в центъра на града ви. За вас, основното нещо при избора на място - присъствието на жилищния сектор наоколо. От практиката се казва, че мнозинството от клиентите се намират в компанията, разположена в гъсто населени жилищни райони. Ако обаче искате да покриете всички части на вашия град, събирайки база данни с предмети, тогава офисът трябва да се намира в центъра на града.
Често възниква въпросът: дали е по-добре да наемете стая или ваша? Има само един отговор: негов собствен и преди всичко защото това е вашето ниво на престиж. Освен това във вашите помещения можете да направите всякаква реализация. Между другото, офисът в имота е голям плюс за бъдещото финансиране от страна на инвеститорите, това е добро доказателство за вашия успех. Излишно е да казвам, че трябва да има добър и доброкачествен ремонт, офис обзавеждане във вашия офис. Тя също е необходима като ярък знак над входа: когато посещавате офиса си, клиентите първо ще оценят външния вид и възможностите за представяне, а само тогава професионализма на персонала. Думата "се срещаме на дрехи" работи в недвижимите имоти, както в обикновения живот.
Важно е да мислите предварително, така че клиентите винаги да могат да стигнат до вашия офис. Разбира се, можете да поставите няколко обикновени телефона, но телефонната централа ще направи много по-добре тази задача. Не забравяйте, че клиентът няма да избере отново номера ви, ако току-що извика рекламата: линията ще бъде заета - той ще се обади на конкурентите ви. Няма значение кой плаща комисионната, но това е важно за вас, като по този начин гарантираме, че стабилното набиране е един от основните компоненти на успеха за растежа на клиентската база.
Компетентната реклама е ключът към създаването на клиентска база. Рекламните обекти не са лесна задача, но това е цялата точка при откриването на агенция за недвижими имоти. Първоначално решете какво точно ще пуснете в рекламата. Трябва да сте в състояние да различите ликвидността на обектите и да разберете ценовите категории.
Във всеки град, по всяко време на годината, евтиният обект винаги е оценен, нека да бъде отнушка в пет етажна сграда или дори в един общ апартамент. По-лесно е да започнете да рекламирате с такива предмети, защото привличането на елитни клиенти е трудна задача и рекламирането на такива апартаменти не е евтино. Обърнете внимание дали къщата е подходяща за кредитиране, с обичайната реклама на малка линия това трябва да бъде посочено.
Принципът за създаване на реклама на обект е да се подчертаят всички възможни предимства на един апартамент: местоположение, развитие на района, тип къща, брой етажи - особено деликатен момент. Ако апартаментът е на последния или първия етаж, е по-добре да не се посочва. За такива апартаменти, най-добрата реклама от този тип: "Продава 2k апартамент Св. / 9et." Не се обърквайте от някаква фалшивост на информацията, най-важното - клиентът ще ви се обади, а сега нататък - работата на професионален недвижимост. Той ще може да се измъкне от тази ситуация, така че клиентът да не подозира нищо и доброволно да се съгласи да си сътрудничи с вашата компания.
Когато започнете да рекламирате, трябва да вземете предвид района, в който се намира офисът. Най-вероятно, ако човек има нужда, северната част на града не ви се обажда, ако имате офис на юг. Местоположението ви лесно се определя само от първите цифри на телефонния номер за контакт.
Агенция за недвижими имоти с твърди доходи винаги носи изключителни обекти. Следователно, ако вие или вашият служител сте сключили изключителен договор, е необходимо да рекламирате такъв апартамент особено внимателно. Не е достатъчно просто да рекламирате в модула "Wah-Bank" или малък калъф във вестника "От ръка на ръка". Подсилете себе си с добра камера, вземете добри и висококачествени снимки и ги поставете в рекламни публикации.
За по-успешна реклама е необходимо да имате няколко рекламни разширения с данните за контакт на фирмата си: те са окачени на балкони, прозорци с изключителни опции. Изчислението се основава на привличане на вниманието на минувачите, като правило, обекти с такива стрии се продават по-бързо.
Добавянето на реклами и брошури също работи добре. Освен това е необходимо да се разделят тези два вида реклами: ако брошурите са полезни в магазините, когато се разпространяват по улиците, тогава поставянето на реклами ще бъде ефективно, ако се извършва в претъпкани места. Например, транспортни спирки, специални зони, където хората се събират в търсене на подходящи апартаменти, на входа. Много е важно публикуването да се актуализира веднъж седмично, защото може просто да бъде откъснато.
Възможността да работите с клиент е златна мина за мениджър. Когато продавате някакъв предмет, трябва да разберете най-важното - не се занимавате с безсърдечни апартаменти, а с хора: имат собствени емоции, свои собствени проблеми, собствени изисквания и искания. За да може клиентът да си сътрудничи, първо трябва да извършите много деликатна психологическа работа. Рядко всеки човек, идващ в компания за недвижими имоти, говори само за бизнеса. По-често той иска да говори, понякога дори споделя нещо възпалено и трябва да бъде слушал, да се успокои, обещава да помогне.
Доверието на клиентите е един от основните ключове към успешните транзакции. Неприемливо е да видите в човек само пари, които той може да плати. Способността да намерите контакт и подход към продавача / купувача - това е нещо важно, което трябва да поискате както от себе си, така и от вашите служители.
Когато се свържете с потенциален клиент, трябва внимателно да го попитате какво иска от желания апартамент: кой ремонт, кой етаж е приоритет, "свързващ" с желаното (училище, детска градина, работа). Уверете се, че сте изяснили: за пари в брой се планира закупуване или на кредит, тъй като при придобиване на кредит има и изискванията на банката за жилищно кредитиране. Колкото повече информация се получава, толкова по-голям е шансът да се разбере реалността на удовлетворяването на искане, което може да бъде дискретно коригирано в хода на самия разговор.
Лицето, което се е обърнала към вас, трябва да вярва, че определено ще му помогне и ще положи всички усилия, за да разреши проблема си. Не трябва обаче да налагате фразата "Ние сме първите на пазара на недвижими имоти и всичко ще бъде на най-високо ниво", много по-ефективно е да общувате с човек на обикновен език: "не се притеснявайте, ние ще се опитаме да ви помогнем", "не се притеснявайте толкова много, ще го направим сега само от вас. " Както всеки човек, клиентът обича вниманието и ако той не го получи във вашата компания, той просто ще си тръгне.
Професионализмът на персонала е пътят към вашия успех. При избора на кандидати трябва да се вземе предвид опитът, особено ако набирате отдел за продажби на недвижими имоти. Факт е, че дори и начинаещ след една седмица обучение може да бъде ангажиран в отдаване под наем. Жилищното отдаване под наем обикновено е лесна посока за недвижимо имущество, но в същото време това е добра стартова подложка, ако агентът планира да започне да се продава в бъдеще.
Само за няколко месеца под наем можете да се научите да работите с хора, да разбирате цените, да усъвършенствате необходимите умения. Но мениджърът трябва да вземе предвид, че за по-нататъшния растеж на компанията е необходимо непрекъснато да се подобрява квалификацията на служителите. За тази цел обикновено се провеждат семинари, в които са налице не само основите на работа в бизнеса с недвижими имоти, но и по-задълбочени познания. В бъдеще това ще помогне за успешното преминаване на сертифицирането както на вас, така и на вашия екип. Сертифицирането се превърна в важен показател, без него статутът на вашата компания никога не може да се издигне над ранга и файловата агенция.
Основните критерии при подбора на персонала трябва да бъдат: способността за работа с хора и комуникационни умения. Всичко останало ще дойде в процеса на работа, но ако служителят няма търпение и разбиране, е по-добре да се отървем от него веднага. Ето какво трябва да изглежда правилният диалог между брокера и клиента по телефона.
Клиент: Здравейте и искам апартамент, който имате в рекламата, но за по-малка сума.
Агент: Здравейте. Моля, кажете ми как да се свържа с вас?
Клиент: Варвара Степанова.
Агент (опитен): Здравейте, Варвара Степанова. Казвам се Светлана Петровна. Нека изясним: каква реклама проявявате интерес?
Тук започва диалог с компетентно представяне на недвижимост. Обаче редът може да бъде различен:
Клиент: Да, тук в Ленин Авеню в нова къща.
В корена на грешен отговор специалист: Не, домакинята няма да продава по-евтино. Може ли да ви предложи друг обект? Къде обмисляте?
И почти 90% следва от клиента: "Не, благодаря". И вината за прекъсвания диалог изцяло на служителя на компанията, които не са в състояние да установят контакт.
Но предположи, че сте успели да наемете перфектния персонал и всички професионалисти в бизнеса си. Тук трябва да покажете и главата на визията и задължителната деликатност. Не можете да запазите служител, ако той получи трохи от спечелени. Не лишавайте служителите от перспективи за растеж, желателно е да им осигурите незабавно социални пакети.
Както виждате, самото откриване на агенция за недвижими имоти е само върхът на айсберга. Много по-трудно е да се отприщи една компания, да се премине през цялата трънлива пътека на проблемите и грешките. Но ако вземете предвид съветите ми и полагате максимални усилия и търпение, можете в крайна сметка да получите диплома за "професионално признание" на трибуната на Руската гилдия на брокерите на недвижими имоти, заемайки своето място в света на недвижимите имоти.
Здравейте, скъпи колеги! Казвам се Виталий Баранов, от Оренбург. Стана така, че дори в института исках да създам собствен бизнес, да стана независим човек. Естествено, тези мечти не бяха подкрепени финансово.
Подобно на другите студенти, аз работих и се опитах да се реализирам поне в нещо. Първото работно място е малък офис, който се занимава с продажбата и отдаването под наем на недвижими имоти.
Още от първите дни тази област на дейност наистина се засили. С течение на времето започнах да печеля добри пари и дори реших да отворя агенция за недвижими имоти.
Този сън не ми даде мир. Нямаше ден за мен да не мисля как да създам агенция за недвижими имоти, какво е необходимо за това, колко пари ще са необходими и т.н. Но аз неуморно събирах пари.
С течение на времето натрупаната сума е достатъчно голяма, за да наеме една малка стая на първия етаж на една от хостелските стаи с плащането на 5000 рубли на месец.
Реклами във вестника, интернет, многобройни познати и далеч. Знаех добре пазара на недвижими имоти в града, затова мога да предложа много на моите клиенти.
В същото време не спрях и поръчах бизнес план за агенция за недвижими имоти. Исках нещо по-мощно и печелившо. Приходите бяха много добри, така че имаше възможност да се отложи изпълнението на бъдещ проект.
Днес съм собственик на агенция за недвижими имоти. Персонал - 10 души. Офис пространство заема 60 квадратни метра, лична сметка - 20 квадратни метра.
Офисът разполага с всички необходими комуникации, офис оборудване, настолни компютри и компютри, свързани с глобалната мрежа.
Има баня и всекидневна с телевизор и стерео система.
Първоначалните бизнес разходи са 600 000 рубли.
Общ доход - от 800 000 рубли на месец.
Разходи - от 300 000 рубли на месец.
Забележка от редактора: Внимание! Интервюто с Виталий бе извършено преди падането на курса на рублата в началото на 2015 г., изчисленията, дадени в статията, трябва да бъдат коригирани и това трябва да се обърне внимание на тези, които искат да създадат такъв бизнес.
Днес пазарът на недвижими имоти върти много пари и би било най-малко глупаво да не се възползва от съществуващите възможности. Хората се нуждаят от професионални посредници, когато купуват, продават или наемат апартаменти (къщи, парцели).
Мнозина обаче смятат, че е много трудно да се открие агенция за недвижими имоти от самото начало.
Но наистина ли е? - Никак не. Ако се доближите до реализирането на идеята правилно, разберете бизнес процесите на агенция за недвижими имоти и помислете внимателно чрез вашите стъпки, тогава всичко ще се развие.
Трябва да знаете в каква посока ще се развиете, с кого ще трябва да работите, откъде ще дойде печалбата и за какво ще трябва да харчите пари в бъдеще.
Какви са характеристиките на бизнеса с агенции за недвижими имоти?
В тази област ще се занимавате с всякакви сделки, свързани с покупката, продажбата и дори отдаването под наем на жилищни (понякога и търговски) помещения.
Задачата на компанията за недвижими имоти включва намиране на опции, анализ на състоянието на пазара, подготовка на документи и подпомагане при извършване на сделка, консултиране. Не забравяйте, че колкото по-широк е обхватът на услугите, толкова по-добре.
Преди да отворите вашата агенция за недвижими имоти, анализирайте перспективите в този бизнес. Опитните брокери са уверени, че без определени развития и познания е трудно да се създаде истински конкурентен бизнес.
Затова проучете тази област на бизнеса, научете колкото е възможно повече за ценовата политика във вашия град, прочетете рекламите за продажба на недвижими имоти и така нататък. Разгледайте и анализирайте пазара, оценете конкуренцията в тази област.
Колкото повече информация за имотите, продавани в града, толкова по-добре.
По-добре е да направите това сами, но за да спестите време, можете веднага да закупите база данни с предмети, които се продават (без да забравяте да го актуализирате периодично).
Ако е възможно, работете като обикновен недвижим имот. Това е полезен опит, който ще ви позволи да се впуснете в областта на интересите за вас. Трябва ясно да разберете какво ви е необходимо, за да отворите агенция за недвижими имоти, защото само по този начин можете да постигнете резултати
Много новодошли, които решават да организират агенция за недвижими имоти, как да отворят или организират тази структура, дори не представляват.
Най-добрият вариант за начинаещи е регистрацията на юридическо лице или отделен предприемач.
Отварянето на агенция за недвижими имоти е достатъчно.
Не е необходимо да получавате сертификат за брокер, но това значително ще помогне в кариерното развитие.
Освен това служителите на компанията трябва да бъдат сертифицирани от агенти. Но това не е всичко.
Просто трябва да се присъедините към асоциацията на специалистите в посока. Разбира се, ще трябва да направите авансово плащане, но това не е нужно за спасяване. Искате да спечелите доверието на сериозни клиенти?
Помислете, че ако очаквате успешно да откриете агенция за недвижими имоти, бизнес планът трябва да съдържа средните разходи за издаване на сертификат за брокер - от 12 000 рубли, сертифициране на агенти - от 20 000 рубли. Самата регистрация ще струва от 10 000 рубли.
Определено, да. Проучете сами законодателната сфера и изискайте подобни знания от персонала. По-специално е необходимо да се знае как се изготвят разписки, договори и всички основни документи за недвижими имоти.
Важно е да се разбере, че един посредник е гарант за качествена сделка, затова той трябва да има умения да работи с банки и достатъчно пари. Ако имате опит в областта на ипотечното кредитиране, това е само плюс.
Стаята трябва да бъде избрана в центъра на селището (това е най-добрият вариант). Ако няма достатъчно пари, тогава си заслужава да се търси офис близо до големи кръстовища, така че всеки клиент да може да дойде както в частния, така и в обществения транспорт.
Една отлична възможност е да наемете офис в търговски център, къща на културата или специални офис сгради (най-бюджетната опция).
Минималната площ на помещението трябва да бъде от 15 квадратни метра. Средната цена на един "квадрат" - от 6000 рубли на месец (в зависимост от местоположението, наличието на комуникации, оборудване, стаи и т.н.).
Когато изчислявате колко струва да отворите агенция за недвижими имоти, не забравяйте да вземете предвид разходите за реклама. Уведоми себе си и отвори фирма за недвижими имоти.
Свържете радио, вестници, интернет и медии. Щандове и билбордове дават отлични резултати. Обърнете внимание на такива важни детайли като брошури и визитки. Поръчайте солиден знак на входа. Средно бюджетът за реклама е от 20 000 рубли на месец.
Потенциалът на потребителите на услуги на агенции за недвижими имоти
Този елемент е най-важният. Ще са необходими пари за телефонни линии и интернет, отдаване под наем на помещения, реклама и т.н. Ако е възможно, можете да получите заем, но банките рядко отиват за издаване на заеми за този вид бизнес.
Има опция за регистрация на краткосрочен необезпечен кредит или заем, обезпечен с недвижим имот. Разгледайте всички опции и се консултирайте с експерти.
Ако имате съмнения, можете да видите бизнес плана на агенцията за недвижими имоти за извадка и да изберете едно от вече съществуващите решения. В такива документи той често подписва къде да намери пари и колко бързо може да бъде върнат.
За да започнете, купете минимум оборудване - маси, столове, компютри и телефони. Ако има повече от пет служители, тогава е препоръчително да имате две телефонни номера.
Ако има по-широк персонал (от 10 души), трябва да има отделна линия за обслужване на клиенти. В допълнение, за пълно работно време необходимото офис оборудване - факс, копирна машина, принтер и друго оборудване. Минималната цена за всичко - от 60 000 рубли.
Агенцията трябва да работи от 10 души, но за начало тя може да бъде ограничена до пет служители. В началния етап ще трябва да приемете факта, че персоналът ще бъде новодошъл, защото по-опитните брокери търсят по-солидно място.
Можете да направите без счетоводител на първо време, но наличието в държавата на чистач (S / N от 3000 рубли) и секретар (S / P от 10 000 рубли) е задължително.
В допълнение, агентите за недвижими имоти ще бъдат необходими (заплата от 10 000 рубли), касиери (заплата от 8 000 рубли), мениджър (заплата от 15 000 рубли) и т.н.
Анализ на потребителския пазар на агенции за недвижими имоти
Нека също така и средните разходи и приходи на Вашия потенциален бизнес:
Откриване:
Общите разходи - от 100 000 рубли.
Месечни разходи:
Общо: от 70 000 рубли.
Доходи - от 200 000 рубли на месец.
Рентабилност - 50%.
Изплащане - около година.
Истинската история за създаване на евтин бизнес план може да се намери в тази интересна статия: "Как да създадем евтин бизнес план за аптека".
Големият брой случаи на създаване на изключително печеливш бизнес от съществуващи предприемачи може да се намери тук >>>
Можете да вземете, изтеглите или купите работещ бизнес план за всяка фирма в тази директория: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan
Откриването на компания за недвижими имоти е една от най-интересните и обещаващи области днес. Единствената трудност е да останете в бизнеса, да го развиете, да го направите наистина конкурентен.
Но за това е необходимо да се осигурят висококачествени услуги. Ако има необходима сума, не можете да страдате от създаването на бизнес от нулата.
Днес има все повече и повече реклами като "продажба на бизнес агенция за недвижими имоти". Остава само да изберете печеливш вариант и да станете собственик на съществуваща агенция.
Днес пазарът на недвижими имоти се развива почти по целия свят, така че не е изненадващо, че все повече нови агенции за недвижими имоти се отварят. Само този факт свидетелства за високата рентабилност на бизнеса с недвижими имоти.
Има някои важни аспекти, които трябва да знаете, преди да започнете този бизнес.
Най-лесният и доказан начин за успешен бизнес е начинът с човек, който вече има голям опит в тази област. Ако няма надежден и опитен партньор, можете да закупите готов агент.
При закупуване на агенция за недвижими имоти има предимства и недостатъци. Сто процента предимство е значително намаляване на финансовите разходи за началото. Недостатъкът - закупуване на т.нар. "Котка в чантата". Няма възможност да се научи на надеждна история на компанията, а нивото на професионализъм на служителите също не е ясно. Една компания, която е загубила репутацията си в очите на клиентите, е много по-трудно да се изкачи и това си заслужава да бъде разгледано.
Недвижими имоти бизнес не е лицензиран, следователно, за да отворите агенция за недвижими имоти не е необходимо да заобиколят безброй различни случаи. Необходимо е да се събере традиционен пакет от документи - да се регистрира бизнес субект в данъчната инспекция, да се наеме офис. В бъдеще бюджетът ще бъде необходим за възнагражденията на служителите и рекламата.
Агенциите за недвижими имоти се специализират в следните области:
Тя е много по-удобна и предпочитана, когато агенцията работи в една област на пазара - местен жилищен фонд, търговски недвижими имоти, крайградски недвижими имоти, чуждестранни недвижими имоти, отдаване под наем на апартаменти и т.н.
Често фирмите осигуряват допълнителни услуги, които не само генерират значителен доход, но също така правят възможно привличането на допълнителна клиентела и придобиването на добра репутация. Тези услуги включват:
Основната печалба за агенциите се предоставя от комисията при извършването на различни операции, свързани с недвижимите имоти. По правило той е от 4 до 8% от всяка транзакция. Много компании, в своя полза, определят фиксирани цени с малка сума на сделката. Успешно може да се нарече агенция за недвижими имоти, получаваща месечно от 20 хиляди долара.
Голям брой фирми за недвижими имоти редовно отварят и затварят колкото се може повече. Прекратяването на работата се извършва по много причини. Най-често случаят е неконкурентоспособност или поради първоначално неправилния подход.
Днес има възможност да се регистрира юридическо лице в различни форми - OJSC, CJSC, LLC, IP и така нататък. Що се отнася до агенцията за недвижими имоти, най-често изборът е на LLC.
За да регистрирате LLC, се нуждаете от следните документи:
Фирмата трябва да бъде регистрирана като данъкоплатец и да получи съответните документи в рамките на пет дни. Също така трябва да откриете банкова сметка и да предоставите информация за нея на данъчната служба.
След регистрация на стопанска единица и получаване на цялата необходима документация, трябва да се направят следните стъпки:
През последните години все повече руснаци се интересуват от жилищни и търговски недвижими имоти в чужбина. Някои хора просто искат да си купят дом в чужбина, а има и по-амбициозни хора, които искат да организират собствен бизнес, за да работят с чуждестранни недвижими имоти.
Едва ли новодошлите, които никога преди не са се занимавали с недвижими имоти в чужбина, ще могат да завладеят пазара в движение. В края на краищата, дори и за да получите лиценз, се изискват документални доказателства за опит в тази област. Да, работата ще се извърши от разстояние, което е много трудно, без реален опит в продажбите.
Партньорската дейност на чуждестранна агенция се състои от следните стъпки:
Нито печатните медии, нито радиото и телевизията имат такъв силен рекламен ефект в хода на бизнеса в чуждестранни недвижими имоти, като интернет, така че основният фокус трябва да бъде поставен върху световната мрежа.
След анализа на предпочитанията на руснаците, които се интересуват от чужди жилища, най-търсените страни са Хърватия, Турция, България и Латвия. Най-често те искат да купят евтини къщи и апартаменти близо до морето, както и жилищни и търговски недвижими имоти в столиците и туристическите центрове, които по-късно ще бъдат отдадени под наем.
Вижте бизнес плана на организацията на пчеларството и подробното му описание тук.
Както показва практиката, идеята за бизнес за отдаване под наем на недвижими имоти е доста успешна. Тъй като търсенето на жилища под наем и търговски помещения непрекъснато и постоянно се увеличава, броят на офертите също нараства.
Но, както във всеки бизнес, има някои нюанси, които всеки начален бизнесмен, който е съсредоточен върху успеха на едно предприятие, трябва да знае за:
Този бизнес включва непрекъснато развитие и следователно увеличаване на печалбите. Като пример, в бъдеще можете да направите строителство на жилища и отдаване под наем.
Управлението на бизнес с недвижими имоти включва отговорност и свързаните с тях рискове. И рисковете са многобройни, те са граждански, данъчни, рискове, свързани с дейностите на финансовия мониторинг, FAS, наказателното право и други.
При сключването на сделката агенцията формира т.нар. "Задължение за гарантиране", в което са посочени всички задължения на агенцията към клиента. Ето защо за една работа е толкова важно да наемете добър адвокат с високо ниво на професионализъм, който да може компетентно да изготви договор и да вземе предвид всички нюанси.
И така, основните клопки на бизнеса включват:
Тъй като практиката потвърждава, че в случай на непредвидени обстоятелства, ако това задължение не е приписано на договора, е изключително трудно да се възстанови сумата от агенцията за недвижими имоти за загубената собственост чрез съда. Освен ако не можете да възстановите разходите за предоставяне на услуги.
За да изградите бързо клиентска база и по този начин да осигурите стабилен доход, трябва да използвате следната инструкция:
В съчетание с отговорния и професионален подход на служителите към работа, клиентската база не идва дълго.
Когато откривате агенция, помислете за следните разходи:
Доходността на агенцията зависи от мащаба на бизнеса, размера на инвестициите и професионализма на персонала.
Видеоклипът обхваща основните проблеми при отварянето на такъв бизнес: