logo

BTL (под реда - под линията) е метод на рекламна дейност, който засяга целевата аудитория непосредствено при вземането на решение за покупка.

Рекламна агенция под формата на агенция BTL се занимава основно с промоции, рекламни материали в местата за продажба, мърчандайзинг.

Обхват на услугите на агенциите на БТЛ

На първо място, трябва да определите посоката на работа. Промоционалните действия с участието на купувачи (потребители) в процеса остават в търсенето. Има няколко техники:

  • "Подарък за покупка", който се намира в непосредствена близост до мястото на продажба на стоки (в магазини, павилиони, пазари);
  • Вземане на проби - разпределение на тестови проби на потенциални купувачи;
  • дегустация;
  • консултации с клиенти;
  • куклите за цял живот.

Най-лесно би било младата агенция да започне от тази посока, защото това е най-евтиният.

Търсене на клиенти

Когато търсите клиенти, си струва да се има предвид, че конкуренцията е огромна и е трудно да се привлекат клиенти без портфейл. За да започнете, трябва да имате поне един клиент, който ще бъде "на живо", рекламиращ вашите услуги.

Ако нямате компании, които биха могли да си сътрудничат с вас, уредете мениджър във всяка агенция на BTL. Този трудов опит е полезен във всяко отношение.

  • Първо, ще разберете колко е подходяща за тази област на дейност.
  • На второ място, ще можете да установите доверителни взаимоотношения с някои клиенти, за да ги промените във вашата компания, като предлагате по-благоприятни условия за сътрудничество.
  • Трето, ще се запознаете с организаторите, които впоследствие ще бъдат привлечени да работят.

За да изградите клиентска база, трябва: да се свържете директно с лидерите на компании, специалисти по маркетинг, реклама и връзки с обществеността. За да направите това, използвайте пощенския списък на предложенията към електронните адреси, като се обадите на потенциалните клиенти.

Оферта за среща, ако се интересувате от офертата. Не забравяйте и пасивното търсене на клиенти: рекламирайте в интернет, отпечатайте публикации, посветени на маркетинга и промоцията.

Основните потребители на услугите на BTL агенции са малки и средни предприятия: производители на стоки и услуги, търговски дружества, обществено хранене, магазини за мобилни телефони, агенции за недвижими имоти и др.

Когато набирате подкрепата на потенциални клиенти, можете да помислите за отварянето на агенция. Защо това е толкова важно? Факт е, че в рекламната област има много конкуренция, всеки, който работи тук, работи тук. Рекламните агенции се отварят ден след ден, но 80% от тях се затварят още през първата година. Вашият успех ще зависи пряко от познаването на спецификата, способността за бързо реагиране на пазарните промени, препоръките на клиентите, резултатите, качеството на работата.

Собственост и данъчно облагане на рекламна агенция

Струва си да се разгледат две възможности - IE и LLC. Изборът на една или друга форма зависи от броя на основателите и целите. Оптималната форма на данъчно облагане е опростената данъчна система, облагаемата основа е доход минус разходите, процентът е 15%.

Сред OKVED кодовете си струва да изберете следното:

  • 74.13 "Проучване на пазара и проучване на общественото мнение";
  • 74.14 "Консултации по въпроси на търговската дейност и управление";
  • 74.40 "Реклама".

Документи за разрешение

Не се изискват специални документи, даващи право да се занимават с този вид дейност. Ако няма разрешение от пожарната инспекторат да експлоатира помещенията, то трябва да бъде получено. Също така си струва да се има предвид, че персоналът, провеждащ дегустациите, трябва да има валидна санитарна книга.

персонал

Персоналът зависи от броя на проектите и тяхната сложност. Единият мениджър може едновременно да изпълнява 3-4 действия, тази работа в началния етап трябва да бъде разгледана от самия предприемач. Ако вземем предвид, че младата агенция няма да има повече от 4 проекта, тогава мениджърът има нужда от 1 мениджър.

С нарастването на компанията е целесъобразно да се добави към него специалист за търсене и обучение на персонал, администратор (задълженията му ще включват обработка на телефонни обаждания и офис документация). Счетоводителите могат да бъдат наети на непълно работно време или да използват услугите на външен изпълнител. По същия принцип си струва да се търси остатъка от помощния персонал - системен администратор, чистачка, електротехник.

Гръбнакът на всяка агенция на BTL е организаторите. Това са хората, които извършват действия, комуникират директно с крайния потребител. Като правило, най-вече ученици и студенти, които не могат да работят на пълен работен ден. Средната възраст на промотора е 17-18 години.

Агенциите не упражняват официалната заетост на организаторите, което е максимално договорно споразумение. Обемът на организаторите е често срещан, но млада агенция не може да си позволи този лукс. Нищо не трябва да нарушава запасите. Набирайте подкрепата на няколко души, които са се доказали.

Промоторът работи на свободна практика, той може по всяко време да откаже да ви сътрудничи по-нататък с вас и трябва да сте готови за такъв обрат на събитията. В рекламната област, както при всеки друг персонал рискът е голям, възможно е конкурентите да искат да привлекат най-добрите си служители до тях.

Затова не губете контакт с организаторите, запазете база данни с потенциални служители, разкажете им за нови проекти на вашата агенция. Този списък с имена може да ви спести в периода на недостиг на персонал, например, ако спешно трябва да организирате мащабни действия за федерален клиент.

Управителите на заплатите на час получават заплащане за действително отработените часове. Желателно е да се осигурят бонуси за добри продажби и дългосрочно сътрудничество. Това ще увеличи мотивацията. Някои промоции могат да продължат няколко месеца и е важно организаторът да ги изпълни напълно, без замяна. Привличането на други изпълнители в хода на действието е допълнителна цена за търсене и обучение на персонала.

Можете да търсите талантливи организатори според този принцип: ако виждате промоция, гледайте го да работи за един час. Доволни ли сте от работата на служителя? Поканете го във вашата агенция.

Нуждаем се и от надзорни органи - хора, които ще наблюдават работата на организаторите в тази област, правят фото доклади за мениджъри и клиенти, доставят рекламно оборудване до точките. По принцип те работят и върху принципа на свободна практика. Двамата супервайзори в началото ще бъдат достатъчни.

Заплатите се начисляват на супервайзъра въз основа на продължителността на промоцията, независимо от това колко време служителят изразходва за изпълнение на задълженията си след факта. Като правило скоростта е 1.5-2 пъти по-висока от тази на промотора. Например, ако действието е 4 часа и промоутърът получава 400 рубли за него, тогава надзорникът - 600-800.

Печалба от агенцията

Печалбата се състои от таксата за посредничество, която възлиза на 3% от разходите на организаторите и надзорните органи. Мениджърът не се брои - той плаща на агенцията от печалбата си. Също така е възможно фиксирана цена за услугата, но е по-добре да се използва първата схема. Трябва да се има предвид, че в различните градове процентът може да е различен, така че би било разумно първо да се анализира колко много други агенции вземат и искат толкова, или дори малко по-малко, но в разумни граници.

Етапи на промоции

За да организирате една промоция, трябва:

  1. намерете клиент (изпратете оферти за сътрудничество до фирми във вашия град чрез електронна поща, използвайте табла за съобщения);
  2. съгласувайте с клиента условията на действието (механика, броя на часовете, броя на организаторите, участващи в действието, други организационни въпроси);
  3. съгласни с клиента за консумативите (награди, подаръци за клиенти, безплатни проби, продукти за дегустация, униформи на служители, листовки, ястия за еднократна употреба и др.);
  4. да направи оценка на работата и да я изпрати на клиента;
  5. след одобряване на промоцията за сключване на договор за предоставяне на услуги;
  6. да вдигне от склада на клиента всички консумативи (или да поръча тяхното производство, ако това е предвидено в договора);
  7. задаване на време за качване на промоутъри (гледане, одобряване на организаторите с клиента);
  8. да се обадите на организаторите, да ги поканите в кастинга (тези, които са се съгласили да бъдат с 50% повече от необходимия брой хора);
  9. предварително или в деня на кастинга, да разпространява кратка информация на организаторите (обжалване пред купувачите) плюс описание на промоционалната механика;
  10. заедно с клиента да избира персонал;
  11. да се разпределят местата за работа, да се поставят някои организатори да заменят основните служители;
  12. да разпространява на организаторите формата и другите материали, необходими за промоцията, отчетни листове;
  13. Разредете рекламно оборудване по точки (таблици, кутии с подаръци).

Само тогава организаторите започват работа. Но това не е всичко.

След стартирането на действието е необходимо да се контролира безопасността на оборудването, да се водят записи на продажбите, да се изпращат доклади на клиента. По време на работа може да има различни непредвидени ситуации, които не могат да бъдат избегнати, но могат да бъдат сведени до минимум. По-добре е да ги предотвратите предварително.

Не забравяйте, че най-тежкият удар за репутацията на която и да е BTL агенция е липсата на организатор. Ако клиентът го види, той може да прекрати договора. Закъснелият служител също обещава загуба - агенцията е глобена за 15 минути забавяне в началото на кампанията (размерът на глобата е определен в договора). Ето защо най-важната задача за успешен старт е да се установи работа, която е толкова ясна, колкото часовник.

6 въпроса за успешната популяризация на BTL

В широк смисъл програмите за лоялност, лотарии, лотарии, пробни тестери и много други са възложени на BTL ранга. BTL влезе в реалностите на руския бизнес в по-тесен смисъл: като действие, включващо модели, аниматори, кукли с житейски размери и други "приказни" герои. И в този смисъл, не винаги се възприема от предприемачите като сериозен метод на промоция. "Жажда" разбра какви са реалните възможности на тази технология и какво може да даде на бизнеса.

Произходът на термина BTL (съкращението "под линията" - "под линията") е известно на много хора. Още през 70-те години на миналия век управителят на PG Corporation при изчисляването на разходите за реклама забравил да включи в доклада разходите за безплатна дистрибуция на продукти на градски празник и да го добави вече под линията. Оттогава насам тази корпорация има традиция да разглежда разходите за такива цели поотделно. По-късно тя беше заимствана от други, а след това тя се превърна в пълноправна посока в маркетинга.

Въпрос 1: Какво може да бъде полезно за предприемачите?

Ksenia Polgert, основател и директор на маркетинговата агенция PromoRepublic (Barnaul): BTL е полезно, защото не работи за масите, но много точно, специално за вашата целева аудитория. Потребителите на вашия продукт / услуга са филтрирани, така че не харчите бюджети за нецелеви контакти, като по този начин увеличавате конверсията.

Благодарение на BTL имате директен контакт с потребителя, давайки му истинска информация за подаръци или промоции. Можете също да увеличите продажбите в определена точка, да увеличите броя на транзакциите след контакта в презентацията.

Василий Свеженцев, основател и директор на рекламната агенция BTL-PITER (Санкт Петербург): Стойността на BTL е възможността да изберете конкретна целева аудитория от потока и да я превърнете в истинско предложение за LIVE. Когато се използва правилно, BTL работи добре във всички области. Ако BTL не работи, то просто беше неправилно приложено.

Анастасия Мальокова, генерален директор на BTL-агенцията на пълния цикъл Creon (Москва): - Рекламата чрез BTL дава максимален резултат в комбинация с други маркетингови инструменти. С него можете едновременно да увеличите продажбите в търговските обекти и да поддържате интерес във всеки случай.

BTL - "бърза" реклама, резултатът дава почти незабавно. Също така с помощта на BTL можете да разберете отношението на потребителите към продукта, който произвеждате и това винаги е важно.

Случай от Ксения Полгер

В новия търговски център на Барнаул се откри магазин за домашен текстил "Дрема". Търговският център се намира в покрайнините на града, така че основната задача е да привлече максималния брой гости на празничното откриване. Продуктите на клиентите са насочени към двойки с деца със средни и средни доходи. Бюджетът на събитието беше ограничен, изобщо нямаше реклама в мрежата. Ние разработихме кампанията, за да пишем за нас безплатно.

Промоционалната кампания се състои от два блока. Нарекохме първия "спящи": на спирките хората спяха на възглавници с логото на Дрем и бяха покрити със същите одеяла. До съня беше мъж с надпис "Релаксирайте с дрямка". Точките са мобилни, разходите са минимални, ефектът е невероятен: причинява объркване на някого, смях от някого, някой, който иска да пусне магазина. Много от тях бяха заснети и публикувани в интернет.

Вторият блок беше изпратен на шофьорите: направиха огромни възглавници, на които пишеха: "Дрема", "Дискавъри" и датата. Организаторите прекосяваха пътя на зебра, повдигайки възглавниците нагоре, така че да се вижда от потока.

В резултат на това промоцията не се нуждаеше от бюджет с голям брой нули. Основното нещо - желанието да помогнем на клиента да реши проблема си.

Въпрос 2: Кои области са популярни сред клиентите?

Ksenia Polgert: Потребителят е маркетинг / промоция на местата за продажба. Тук най-често използваме механика "подарък за покупка" и дегустация / демонстрация.

Също така често срещано събитие - маркетинг на събития. Празнични събития като рисунки, продажби, празници по каквато и да е причина (например в деня на откриването) се провеждат.

Василий Свеженев: BTL работи добре в необезпечените публични сегменти (например има много ПФИ сред нашите партньори). Също така чрез промоции можете да донесете хора, на които е невъзможно да се достигне чрез интернет: това са дегустации и консултации с търговците на дребно. Също така си помагаме в индустрии, където рекламата в ATL е невъзможна: цигари, алкохол. Консултантите също са добри тук.

Анастасия Малъкова: Услугите за разпространение на брошури са в голямо търсене, но клиентите често погрешно вярват, че това е най-подходящият формат за тях. Както показва практиката, тържественото тържество в чест на рождения ден на магазина ще привлече много повече клиенти. И в много случаи е по-добре да се замени сляпото разпределение на промоционалните кодове с точкова консултация. За по-голяма ефективност се осигурява мотивация за организатора.

Въпрос 3: Как се различава промоцията в сегментите B2B и B2C?

Ksenia Polgert: BTL е универсален, приложим към всеки бизнес. Разбира се, трудно е да си представим разпространението на листовки за компания, която се занимава с добив на въглища. Но това не е стока на ежедневното или импулсивно търсене, към което се стреми прилагането на този инструмент! Въглища от мината се купуват от търговци на едро, които трябва да представят правилно вашата продукция и вашите търговски условия. Представянето трябва да бъде структурирано по такъв начин, че да можете да предоставите цялата необходима информация на клиента си, да оправдаете ползите и предимствата.

Василий Светинцев: Преди всичко, по механика и покритие. Какво работи в един сегмент е напълно неприложимо в друга. Секторът B2B се характеризира с факта, че запасите обикновено се държат във формата на изложби. За съжаление споразуменията за поверителност са подписани в споразумения с партньори в този сектор, затова мога да кажа само общо. Работихме с партньори в областта на фармацевтиката, недвижимите имоти и вноса на стоки от Китай. Във всички случаи бяха създадени и декорирани щандове, избрани бяха персонал.

Дело на Анастасия Малъкова

В рамките на основната руска изложба на автомобилни теми MIAS, компанията РАВОН (автомобилната компания от Узбекистан, в миналото произвеждала автомобили под комерсиалната марка Daewoo - приблизително Ед.) Демонстрира линията на новата марка.

За ефективна и добре координирана работа на щанда, нашата агенция предостави повече от 30 души с доказан и надежден персонал.

Красиви модели и ярки танцьори разпалиха любопитството на гостите, привличайки голям брой хора на сайта RAVON, многофункционални помощници, приятелски бармани и внимателни сервитьори извършиха техническата организация на събитието.

Благодарение на добре координираната и професионална работа на избрания от агенцията персонал, стойката на RAVON предизвика вълнуващия интерес на изложителите и винаги е била в центъра на вниманието.

Въпрос 4: Как да оценим ефективността на предложените методи за популяризиране?

Ksenia Polgert: Когато избирате партньор, разчитайте не само на красиви снимки (много компании знаят как да представят идеите си красиво, но на практика всичко се оказва различно), но също така и на подобен опит в предоставянето на услуги. Можете да поискате да кажете какво е направено за други компании и какъв е резултатът. Думите винаги могат да бъдат проверявани просто като се обаждате на организацията, която според партньора ви е предоставила услугата и искате истински преглед на работата с този контрагент.

И още нещо: партньор, който се интересува от сътрудничеството, има "опожаряващи" очи. Ако разбирате какво мислите с него в една посока, но няма опит в прилагането на тази конкретна механика (има други, има опит в тази област, но той никога не е направил такова действие), трябва да опитате. И този специалист може да даде дори повече от маркетинг гуру. За него това ще бъде "портфолио" и обикновено се извършва както трябва.

Василий Свеженев: За да изберете надеждна агенция, трябва да сте сигурни, че тя е директен изпълнител, а не посредник, на който има и много на пазара. Медиацията засяга не само себестойността, но и качеството, защото посредниците често се опитват да намерят по-евтин изпълнител.

Анастасия Малъкова: Самият клиент трябва ясно да разбере целите и целите на действието и най-важното - очаквания резултат. Направете списък с услугите, от които се нуждаете, и само след това продължете да търсите агенцията. Най-добре е да се свържете с тясно специализирани агенции (някои са по-добри в събитията, други в организирането на дегустации и т.н.). Прехвърляйки всичко в едната ръка, рискувате да загубите качеството си и да плащате прекалено много. Често агенциите наемат изпълнители за работни места, които не са свързани с основната им дейност. Най-вероятно резултатът от такива дейности ще ви разочарова.

Включете лични връзки. Най-успешният избор обикновено са фирми, които са проверени от вашите приятели или познати. Обратната връзка със сигурност ще бъде адекватна.

Наложително е да отидете в офиса и да прецените лично състоянието на компанията, екипната работа на екипа и сериозността на отношението. Най-доброто от всичко е да ги тествате в случай на малък проект и да видите как проблемите се решават бързо, как изпълнителят третира вашите искове. Никога не работете с онези, които вместо да решават проблеми, оправдават себе си и избягват отговорността.

Въпрос 5: От какво зависи цената?

Ksenia Polgert: Цената се формира от броя на персонала, разходите за рекламни материали (печат, форма, оборудване и т.н.), времето, прекарано от ръководителя на проекта, и таксите за агенцията. Колкото по-сложен е проектът, толкова по-скъп е той.

Василий Свеженцев: Цената се състои от две основни точки: работата на преките изпълнители и контрола им. Цената на малък запас може да бъде намалена чрез делегиране на контрол върху клиента. Например, кампания за дегустация на продукти може да се проведе близо до изхода, а след това собствениците могат да следят самите организатори. Това ще намали цената. Но все още трябва да разберете: професионален надзорен орган, който работи в BTL повече от една година, ще може да изпълни тези задачи много по-добре. Когато става въпрос за големи проекти с големи бюджети и сериозни задачи, тази възможност за намаляване на цените не е подходяща.

Анастасия Мальокова: Цената се формира от четири компонента: управление и координация на проектите, избор на персонал, контрол и свързаните с тях разходи. Последните, например, включват разходите за сувенири и печатни продукти.

Мениджърът на продажбите формира CP, разчитайки на искането на клиента. Оценката е подробна в съответствие с желанията и исканията на клиента. Оценката на разходите включва секции от реклама, промоция и връзки с обществеността. Всеки от тях може да бъде подробен. Например, подчертайте разходите за реклама и поставянето й в медиите. Рекламната агенция изготвя бюджета точно в съответствие с стратегическия план на компанията и често взема пряко участие в планирането на маркетингови кампании, където BTL не е последната.

Когато клиент се опитва да "запише" определена линия в бюджета, качеството на предоставяните услуги значително губи своята тежест. Единственото нещо, което може да се променя с минимални загуби, е самият обем (брой часове, брой единици, категории избрани услуги).

Дело на Василий Светинцев

В самия център на Санкт Петербург в Гостини Двор направихме голяма промоционална кампания под мотото "Красотата не изисква жертвоприношение", организирана от добре позната компания от женски бельо за собствениците на великолепни форми. Промоцията включваше бюфет за посетители, както и всяка от поканените дами може да се подложи на индивидуална консултация със специалист и да избере най-добрия набор спално бельо за себе си. Също така, в сайта са работили стилисти, които помогнаха на участниците със създаването на стил, провеждаха грим и уроци за създаване на прически, а най-важната изненада беше професионалната фотосесия в избрано бельо и свеж вид.

Всички набори бяха доставени на поканените дами абсолютно безплатно, както и отличното настроение от новото изображение. Тази дейност изпълни целите за увеличаване на лоялността на целевата аудитория, създаде се жива книга (книга с поредица от снимки с изображения, създадени с дизайнерски дрехи и аксесоари от една и съща марка.) И безценно видео съдържание с много отзиви.

Въпрос 6: Как да проверите ефективността?

Ksenia Polgert: Единственият обективен метод е да се анализират продажбите преди кампанията, по време и след нея.

Василий Светинцев: Контролът на ефективността зависи от споразумение с конкретен клиент. Можем да използваме различни маркери: например различни телефони за всяка промоционална група или някои кодови думи, които купувачът трябва да повика при обаждане. Ако се раздават отстъпки, те се номерират, а на различни групи се дават купони в определен диапазон: един от 0 до 1000, други от 1000 до 2000 и т.н. Ако е възможно, ние се опитваме да измерим всички индикатори, които влияят върху KPI на акциите.

Анастасия Малъкова: Има стандартна схема за оценка на промоцията, включваща такива показатели като броя на респондентите (покритие) и броя на клиентите (продажби). Голяма роля играе и формата на действията и целите.

За да се опрости оценката на ефективността на действието, механизмите за проследяване на реакцията на клиента се използват директно по време на маркетинговото събитие. Един от основните показатели са продажбите на точки. Ако продажбите растат, тогава запасите могат да се считат за ефективни.

Друг пример е масовото разпространение на листовки, промоционални материали или вземане на проби (разпределение на сонди и проби - Ed.). Ако форматът на събитието е широк, важно е да изберете подходящия механизъм за събиране на информация за потенциални клиенти. Например брошурите са разделени на квартали, а на всяко жребие са подписани различни номера. Така че можете да изчислите колко разпространявани листовки и колко клиенти наричат ​​определен телефонен номер.

Ако погледнем събитията, тогава е най-трудно да се изчисли ефективността на спонтанни и дългосрочни събития. За тяхната оценка е необходимо да се свържете механик чрез интервюиране на респондентите в пунктовете за директни продажби.

Друг добър начин е цитирането в Интернет. Тя се проследява от уникални маркери в социалните мрежи, използвани по време на промоцията, или от показатели като GoogleTrends.

BTL е ефективен инструмент, който помага за повишаване на търсенето на продукти в определен период и създава основа за привличане на лоялни клиенти. Освен това, BTL дори може да залага на промоцията на компанията като цяло. Например наскоро ни писахме за компанията Mosigra, която достигна оборот от 600 милиона благодарение на организирането на безплатни игри и анимационни посещения на музикални фестивали.

Творческата работа на агенцията, набирането и компетентният контрол върху нейната работа са трите китове, които имат успешно действие. На всеки от тях - най-близкото внимание.

Какво трябва да отворите рекламна агенция?

Различни компании почти всеки ден прибягват до помощта на рекламни компании. Причината за това е, че рекламата увеличава печалбите, популярността на продуктите. Всичко това води до факта, че рекламният бизнес е един от най-печелившите. В някои случаи неговата рентабилност може да достигне 100% или повече. Основното нещо е да изберете успешно посоката на фирмата и да изберете подходящия персонал.

Основни области на работа

Обхватът на услугите, предоставяни от рекламната компания, е много широк. Това включва:

  • Брандинг - включва разработването на търговска марка, елементи на корпоративна идентичност, лозунг.
  • Маркетинг на събития - организиране на събития: презентации, семинари, срещи на върха, изложби, панаири.
  • BTL - промоции, през които потребителите могат да се запознаят с качеството на стоките.
  • Поставяне и създаване на реклами - знаци, щандове, листовки, публикуване на информация в интернет.
  • Извършване на организационна работа - търсене на изпълнители, поставяне или разпространение на готови рекламни материали.
  • Съдържанието на рекламни сайтове - интернет сайтове, билбордове, рекламни екрани.

Независимо от вида на рекламното дружество, основната му задача е насърчаването на стоки и услуги на пазара. Рекламната компания може да предоставя всички тези услуги или да се специализира във всяка една от тях.

Фирмите, предоставяни в същото време услуги за създаване и по-нататъшно разпространение на рекламни продукти, се наричат ​​рекламни агенции с пълен цикъл.

Регистрация на агенцията

Преди да започнете, трябва да сте регистрирани. Но това е от значение само ако всъщност отворите фирмата си с персонал. Отначало можете да се занимавате с рекламния бизнес като рекламен агент. Регистрацията не се изисква.

Така че, преди да отворите фирма, е необходимо:

  1. Свържете се с данъчната инспекция и изберете формата на регистрация на IP или LLC. Трябва да се има предвид, че в случай на IP регистрация, няма да можете да предоставяте услуги на големи компании, т.е. юридически лица.
  2. Преди да започнете работа, трябва да се запознаете с федералния закон "On Advertising" и всички изменения, направени в него.
  3. Трябва също така да се запознаете със законите на местно ниво. В някои градове съществуват известни ограничения за поставянето на външна реклама.

Освен това е необходимо заедно с адвокат да изготви образец на договор, който да предвижда правата и задълженията на страните, плащането (за предпочитане стъпка по стъпка), случаите, в които договорът може да бъде прекратен, обезщетение.

Стая и оборудване

В началото на стаята няма да ви трябват. По принцип клиентите не идват в офиса, а често и рекламни мениджъри идват при тях. Основните въпроси се решават по телефона.

Необходимостта от офис се появява в случай, че компанията има персонал от 5 или повече. Това е място, където можете да планирате среща с клиент, да обсъдите всички въпроси с него и да съберете целия екип за разпределение на отговорностите. В допълнение, офисът съхранява цялата необходима документация, е оборудването.

В началния етап ще имате нужда от минимално оборудване. Това включва:

  • компютър за проектанта;
  • принтер;
  • скенер;
  • копирна машина;
  • телефон;
  • интернет;

В бъдеще ще можете да закупите допълнително оборудване - видео и аудио оборудване за снимане на реклами, ризографи и печатни машини за отпечатване на големи плакати и т.н.

Персонал на агенцията

Екипът на рекламната агенция трябва да бъдат следните служители:

  • Дизайнер - средната заплата е 15 000-20 000 рубли.
  • Кодер - 15 000 рубли.
  • Създател или специалист по създаване на концепцията за рекламни продукти - 20 000 рубли.
  • Директор - 30 000 рубли.
  • Продавачи или мениджъри по продажбите - 10 000 рубли. Желателно е да се добави процент от продажбите. Благодарение на това можете да мотивирате служителите си за висококачествена работа.
  • Счетоводител - тук можете да наемете някой на непълно работно време или на непълно работно време. Средната заплата е 5 000-10 000 рубли.

При подбора на персонала трябва да се имат предвид следните качества:

  • междуличностни умения;
  • устойчивост на стрес;
  • способността да разбираме хората и да имаме поне едно основно познание за психологията.
  • за предпочитане и познаване на графичните редактори - Corel и Photoshop.

Не забравяйте, че създаването на реклама е творчески процес, който изисква много въображение.

Основни места за реклама

Къде мога да рекламирам? Има много опции, като основните са:

  • На телевизията. Най-основните методи са пълзящата линия, видео. В по-голям мащаб можете да предложите "скрита реклама" в поредицата. В някои сериали героите рекламират един или друг продукт - фиде, витамини, дрехи.
  • Радио. Това включва изготвянето и по-нататъшното сключване на договор с радиото за поставянето на тази рекламна информация.
  • Вестници и списания. Задачата на рекламната кампания е не само да се съгласи с публикацията за печат за поставяне на изискваната информация, но и да подготви рекламни оформления - текстови и графични.
  • Продукти за печат - визитки, брошури, листовки. Това изисква сътрудничество с печатници, които могат да разработват и отпечатват рекламни продукти.
  • Настаняване в интернет. Добре е рекламната компания да има договор за наемане на рекламни страници и банери на популярните интернет сайтове в региона. Това също така включва поставянето на информация за предприятията в различни директории.
  • Външна реклама - печатни банери, колони, знаци. Също така е необходимо да се свържете с специалисти. По-късно можете да закупите необходимото оборудване за създаване на този вид промоционални продукти.
  • Реклама на плазмени панели, билбордове и спирки, търговски центрове. Трябва да си сътрудничите със собствениците на рекламни пространства или да откупите няколко от тях за себе си. Отново, това може да стане малко по-късно.
  • Производство на сувенири - чаши, чаши, лъжици, значки, тениски.

Приблизителни такси за услуги

Каква може да бъде цената на услугите, които предоставяте? Предлагаме ви минимална цена, от която можете да се надградите.

  • Сценарий за реклама - 12 000 рубли.
  • Разработване на лого или търговска марка - 30 000 рубли.
  • Развитие на корпоративна идентичност - 70 000 рубли.
  • Създаване на рекламно оформление в списанието - 12 000
  • Разположение на билборд реклама - 8 000 рубли.
  • Създаване на оформление на корпоративно списание - 25 000 рубли.
  • Организиране на различни събития - 50 000 - 100 000 рубли.
  • Разпространяване на листовки, публикуване на реклами - 500 рубли на 100 копия.

Процентът на рекламата в пресата, използвайки външна реклама - 10-20% от стойността, посочена от собственика на рекламната платформа.

Търсене на клиенти

Както вече беше споменато, основното нещо за една рекламна агенция е клиентската база. Той се събира чрез извикване на фирми и организации, действащи в града и региона. Трябва методично да позвъните на потенциални клиенти, като им предлагате услугите си. Можете да използвате различни бизнес указатели, телефонни указатели, реклами във вестниците.

При разговори трябва да се помни, че често работната програма на предприятията - от 9:00 до 17:00 часа, в обяд от 13:00 до 14:00 часа - се счупи.

За обаждания е най-добре да имате отделен мобилен телефон и да го посочите при подписването на договорите като основен.

Трябва да се подготвим за това, че средно от 10 предприятия само 2-3 са съгласни да си сътрудничат. Но дори и малък брой редовни клиенти могат да донесат впечатляващ доход.

Що се отнася до агенцията реклама, по-добре е да се използват стандартните методи - реклама с помощта на флаери, билбордове. Също така, не се намесвайте в рекламната агенция за визитни картички.

Откриване на агенция с малки инвестиции

Ако нямате достатъчно финансиране, за да отворите пълноправно дружество, можете да започнете малко. Преди да отворите фирма от нулата, трябва да свършите много работа. Състои се от следните етапи:

  1. Запознайте се с пазара на услуги във вашия район. Основата на този процес е пряката работа с клиентите и продажбата на услуги. Не е необходимо да купувате офис и оборудване, да наемете персонал. Достатъчно е да се опитате като посредник между клиента и изпълнителите. Не се изисква регистрация на бизнес и персонал на този етап. На първо място, трябва да се обадите на всички компании, работещи в областта на рекламата, и да се съгласите с тях относно работата на свободна практика като рекламен агент. След това намерете клиенти и действайте като посредник между клиенти и изпълнители. В действителност ще получите процент от сключените договори.
  2. Да проучи пазара на предлагането и търсенето на собствения си опит. Трябва да разберете кои услуги са в търсенето, които не са. Въз основа на това можете да направите приблизителен списък на услугите, които бъдещата Ви агенция ще ви предостави.
  3. Създаване на активи. В хода на работата трябва да натрупате не само пари за откриване на бъдеща компания, но и да изградите клиентската база, която е основата на тези рекламни платформи, с които ще си сътрудничите в бъдеще.
  4. Регистрирайте се и намерете служители. След като имате собствена клиентска база, можете да наемете първите служители, да организирате компанията и да потърсите офис пространство.
  5. Участвайте в промоция и реклама. След откриването на фирмата трябва да рекламирате, да създадете уебсайт или страница в социалните мрежи.

Какви са разходите и рентабилността?

Ние включваме в бизнес плана на рекламна агенция елемент от разходи и печалби. Тя ще отговаря както на малка агенция, предоставяща минимален пакет от услуги, така и на рекламна агенция с пълен цикъл.

разходи

  • Наем на стая - 50 000 рубли на месец.
  • Регистрация на компанията - 10 000 рубли.
  • Ремонт - 50 000 рубли.
  • Покупка на мебели - 75 000 рубли.
  • Закупуване на оборудване - 100 000 рубли.
  • Други малки разходи - 20 000 рубли.

Общо разходи: 305 000 рубли.

Предлагаме само списък на основните разходи за закупуване на оборудване в началото на фирмата. Разбира се, по-късно можете да закупите друго необходимо оборудване, да си оборудвате собствена печатница, да купувате рекламни сайтове по улиците на града.

печалба

Колко можете да спечелите от собствената си рекламна агенция? Всичко зависи от броя на клиентите, от списъка на услугите, които предлагате. Средно приблизителната печалба на началните етапи е 50,000-100,000 рубли на месец, след няколко години работа - до 1,000,000 рубли.

Смята се, че с подходяща агенция за бизнес управление рентабилността може да варира между 60 -100%.

Видео: Какво ви е нужно, за да започнете рекламна агенция?

Научете какво ви е необходимо, за да отворите свой собствен рекламен агент от нулата - оборудване, служители. Как да намерите първите клиенти, какво да търсите при изготвянето на договори и други дребни неща:

Собствена рекламна агенция може да донесе значителна печалба с правилния подход към организацията на нейната работа. Много е лесно да отворите едно предприятие от самото начало - достатъчно е да започнете като безплатен рекламен агент и след като съставите своя собствена клиентска база, да се регистрирате и да създадете своя собствена рекламна агенция.

Как да отворите BTL - агенция

BTL е въздействието на рекламата върху целевите клиенти по времето, когато те вземат решение за покупка. Тя се изразява в провеждането на промоции, поставянето на рекламни банери, популяризирането на търговските дейности, оптимизирането на търговската система.

Класификация на BTL

Първоначално е необходимо да се определи конструктивността на работата (т.е. ориентацията). Най-подходящо е действието, включващо голям брой купувачи. Използват се следните методи:

  • "Подарък при покупка" - се извършва в близост до пазари, магазини;
  • Дегустация - тестване на продукти;
  • Консултации на купувачи;
  • "Извадка" е разпространението на потенциални потребители (купувачи) на тествани продукти (така наречените сонди);
  • Животински кукли.

По-добре е нова агенция BTL да започне своята дейност от последната посока, тъй като има най-малък размер на разходите и ефектът от провеждането на такива действия на btl е доста висок.

Създаване на клиентска база (търсене)

Много е трудно да се намерят клиенти без портфейл. Нивото на конкуренция е твърде високо. Ако няма агенции или фирми, които да си сътрудничат с вас, тогава просто можете да спечелите опит в една или друга агенция (получаване на работа). Полезността на този опит се дължи на следните аспекти:

  • На първо място, възможно е да разберете дали BTL е подходящ за вас;
  • На второ място, запознаване с работата на организаторите, които могат да бъдат доведени до сътрудничество;
  • Трето, е възможно да се подобрят отношенията с клиентите и с течение на времето да се предлагат услуги на тяхната компания с по-приемливи и печеливши условия.

Можете да използвате функцията за обаждане на потенциални клиенти, като изпращате офертите си по електронна поща. Също така помага за по-пасивен начин за създаване на клиентска база. Това е подаването на реклами във вестници и списания (свързани с популяризирането на стоки), в интернет ресурси.
Основни клиенти:

  • Мобилни телефони;
  • Фирми за недвижими имоти;
  • Организации за кетъринг;
  • Доставчици на услуги за различни видове стоки и други.

Възможно е директно да се отвори самата агенция само въз основа на клиентската база и бъдещата работа с нея. Защо точно по този начин? Сферата на рекламния бизнес е широка и има много конкуренти. Почти всеки ден има нова рекламна кампания, но след първата година на работа повече от половината от рекламните агенции са затворени.

Данъци и собственост

Според формата на собственост - само две възможности - това е LLC и индивидуален предприемач. Поради крайната цел на работата и броя на организаторите. Метод на данъчно облагане - USN. Основата на облагаемите данъци е печалбата минус разходите (15%). Използването на кодиране OKVED: 74.13, 74.14, 74.40.

Не са необходими специални документи за тази конкретна дейност. В допълнение към разрешението за пожарна инспекция (по време на експлоатацията на помещенията) и наличието на санитарни регистри за работниците, отговорни за дегустацията.

Персоналът

Броят на мениджърите зависи пряко от обема и сложността на извършената работа. Един служител има 3-4 акции. По този начин набирането се определя от броя на проектите. Тъй като агенцията напредва и расте, ще е необходимо: администратор (работа по телефона, попълване и поддържане на документацията), специалист по работа с персонал, счетоводител (посещение или с фиксирана лихва).

Основа за отлична работа са организаторите (на възраст 17-18 години). Ангажирани с изпълнението на акции. Организаторите работят по метода на свободна практика. Организаторът е присъщ на текучеството на персонала, е съвсем естествено. Но една агенция за начинаещи трябва да вземе предвид този факт и риск. Официално организаторите не работят. Трябва да сте подготвени за отхвърляне на организаторите, освен това те лесно могат да бъдат изтеглени от страна на конкурентни фирми.

По-добре е да запазите база от отговорни и ви харесали промоутърите. Навреме, за да ги информирате за нови проекти, спешни действия и т.н. Плащането е почасово. Можете също да въведете бонуси, бонуси.

Надзорните органи също ще бъдат задължени. Това са служителите, участващи в мониторинга на представянето на организаторите. Надзорните органи изготвят отчети за мениджърите и клиентите, разпределят оборудването на местата за действие. По принцип надзорните органи също са на свободна практика. В началния етап агенцията се нуждае от 2 надзорни органа. Плащането зависи от срока на промоцията.

Промоционална организация

  1. Търсене на клиенти;
  2. Координиране с клиента на условията на действие и време;
  3. Консумативи за счетоводство;
  4. Оценяване на работата и съгласуване с клиента;
  5. Сключване на договора;
  6. Износ на консумативи от клиента;
  7. Избор на организатори, одобрение на служители, разпространение на сватби;
  8. Избор на персонал и разпределение на работните места;
  9. Поставяне на рекламно оборудване и разпространение на формуляри за организаторите.
  10. След стартирането на промоцията, строг контрол и отчитане на продажбите се извършва с последващ доклад на клиента.

Как да отворите рекламна агенция

Почти всеки тип бизнес трябва да бъде насърчаван, рекламата не само може да увеличи процента на продадените продукти или търсенето на услуги, често той обикновено служи като основа за успешна работа на бизнесмен. В някои области използването му е ограничено до най-простите методи само в началото на бизнеса (така че клиентът просто научава за стоките или услугите), а в други без рекламна подкрепа бизнесът е невъзможно по принцип.

Не всяка компания си позволява да има свой собствен рекламен отдел, а дори и големи, проспериращи предприятия са принудени да кандидатстват в специализирани рекламни агенции, защото в тях работят творчески хора с богато въображение и оригинален начин на мислене, поддържане на рекламно отделение означава организация в организацията. Днес сферата на рекламата, с която PR е тясно преплетена, е основна област на човешката дейност и някои от нейните продукти вече могат да се нарекат до известна степен наречени произведения на изкуството.

Рекламата е част от маркетинга, който е инструмент за проучване на потребителите, пазарните условия, както и за осигуряване на необходимата информация на хората, проучване на начини за навлизане на пазара, противодействие на конкурентите и други подобни дейности. Рекламата е специализирана в три компонента: отчитане на информация, стимулиране на интереса и поддържане на нивото на славата, като се имат предвид перспективите за нейното увеличаване. Тя се опитва да идентифицира директно аудиторията, която ще консумира, за да се концентрира предимно върху целевата група (втората част от рекламата, насочена към конкретен потребител - BTL). Неговите варианти са разнообразни, обикновените хора смятат, че рекламата е досадно и промива мозъка, но няма да изчезне никъде, докато капитализмът съществува.

Франчайзи и доставчици

Много от компаниите, конкуренцията и общият професионализъм на играчите водят до факта, че обикновената реклама или листовката на човек вече не "докосва", той трябва да донесе нещо, което да го заведе в паметта дълго време и да го накара да се обърне към рекламирания обект. Рекламна агенция също се занимава с бизнеса и всяка година много такива предприятия се провалят и спират, защото има война на интелекта, това е производството на идеи и само истински професионалисти могат да оцелеят. Останалите рано или късно очакват несъществуването.

Много млади хора искат да бъдат рекламодатели, които се смятат за творчески хора, като си представят свободна творческа работа с многомилионни такси, които се получават от 99 франка благодарение на уникална идея, но стават и почитаеми специалисти на звеното.

Сложността на организирането на рекламната Ви агенция не е дори в конкуренция, инвестиции или липса на нейните потребители (всичко това разбира се е налице в различна степен), но известното творчество винаги е определящ фактор. Можете да станете добре позната и търсена рекламна агенция още от първите дни. Как? Наистина интересно сам рекламирам.

Днешната рекламна агенция може да бъде представена от организации с всъщност перфектни различни дейности. Това включва собствениците на търговски площи - тези със собствени банери, огромни телевизионни екрани и дори собственици на търговски центрове. Тези хора, като правило, не са ангажирани директно в рекламата, но дават места за настаняването си, печелят пари за такъв необикновен наем. Производители и монтажници на всички тези стълбове, знаци, банери, печатна реклама (много печатници могат да бъдат приписани тук) и други организации, които въплъщават рекламния продукт в живота, но не участват в процеса на създаване на идеите си.

Отделно от рекламата се очертаха SEO специалисти или компании за създаване и популяризиране на сайтове и групи в социалните мрежи. Това трябва да има творчески подход към създаването на сайта, но самият сайт не трябва да бъде толкова реклама, колкото визитната картичка на клиента на компанията; популяризирането на създадената страница като цяло често е технически процес на война с търсачките за привеждане на сайта на върха.

Има посредници, които проникват във взаимоотношенията между всички компании, без да имат никакъв творчески багаж, а само способността да препродават.

И накрая, рекламната компания в чиста форма, която създава реклама и осигурява нейното разпространение, за да популяризира продуктите на клиентите. Това е последната фирма, която напълно има правото да припише на името си гордо съкращение на РА, което вече е станало общоприето.

Възможността за създаване на собствена рекламна агенция първоначално се определя от присъствието на потенциални клиенти. В съвсем малки градове такава организация най-вероятно няма да бъде необходима, защото дори и без нея няма борба между компаниите и техният бюджет не позволява да се отделят средства за пълноценна реклама - населението е твърде малко, за да се изплатят тези инвестиции.

Ако откриването се очаква да бъде в голям град, това е платформа за успешно стартиране. Отговорът на въпроса дали да се опита, зависи пряко от въпроса дали има добър творчески екип. Много рекламни агенции се отварят без присъствието на такива хора, тъй като откриването на такава компания изглежда на много стартиращи предприемачи просто въпрос, който не изисква големи инвестиции; така че днес, във всеки голям град на агенции, просто една изключителна сума. В същото време дългогодишните са малко, а за тях сериозните компании се обръщат. Такива агенции вече започват да говорят и като организатори на големи събития и презентации, т.е. те вече са ангажирани в не толкова реклама като организиране.

Най-важното е екипът, а именно, че цялата дейност на предприятието почива, ако има креативни служители, тогава клиентите ще се появят и ще има много поръчки, а партньорите лесно могат да бъдат намерени. Постоянният екип трябва да включва двама дизайнери, художествен работник, както и двама души, които да разрешават организационни проблеми, например намиране на типография за отпечатване на продукти. Самият предприемач може да стане директор, защото ако той започна да прави нещо подобно, той самият има творческо мислене.

Франчайзи и доставчици

Като правило целият екип ще обсъди всяка поръчка, мозъчна атака, генериране на идеи и обсъждане на любопитни факти, които може да са много важни. Основното креативно ядро ​​ще бъде артист-служител, чиито задължения ще включват създаване на уникални идеи, намиране на нестандартни подходи за решаване на проблеми, разработване на концептуален план.

Не се страхувайте от няколко луди хора, всички гении са необичайни в ежедневието. Намирането на човек, който наистина може да се справи с такива задачи, не е просто труден, а катастрофално труден, защото може да се брои на пръстите и много от тях вече са наети.

Следващите са дизайнерите, които в допълнение към таланта трябва да имат и образование, защото познанието за работата с компютърни приложения и основите на дизайнерското изкуство прави истински аматьор на способен аматьор.

Хората, които са натоварени с организационни умения, са по-прости от другите и изискванията към тях са комуникационни умения, способност да се договарят с хора, да търсят информация и да я използват правилно. Те трябва да имат и няколко математически мислене, за да идентифицират незабавно най-печелившите, но и обещаващи, от различни компании, които предлагат поставянето или реализацията на реклами.

Самият директор (т.е. предприемачът) трябва да има черти, които да изпълняват всички гореспоменати отговорности, за да могат да помагат или да съветват своите служители. Той ще стане подкрепата, която агенцията държи, но ако самият бизнесмен не притежава тези качества, тогава трябва сериозно да обмисли наемането на директор отвън. Но това са допълнителни и много значителни разходи за стартиращото предприятие, които е по-добре да се изключат.

Франчайзи и доставчици

В допълнение към постоянния екип ще трябва да си сътрудничите с трети лица, които са наети само за някои проекти (промоции), работата им се заплаща от клиента, агенцията просто търси своя кастинг. Когато откриете компетентен служител, можете да работите с него дълго време, като го поканите на различни събития, а не само веднъж; в процеса на работа ще се формира група от свободни работници, с които е създадено продуктивно и професионално сътрудничество. Търсенето им се осъществява и от хората, отговорни за организацията, но кастинг се извършва в присъствието на директора и дори на представителя на клиента, за да се идентифицират най-подходящите кандидати.

Работа с непълнолетни се практикува, много ученици са готови да работят през лятото и свободното си време, но броят на часовете, които работят, не може да надхвърля установеното от закона и те не могат да се издават за постоянна работа, а сътрудничеството става малко неформално. Въпреки това, дори сред тези хора се случва, че има компетентен и обещаващ персонал.

Агенцията трябва да се намира в малък офис, тъй като възможните подпори за някои запаси могат да се съхраняват в малка стая. В допълнение към склада трябва да имате два шкафа за дизайнери и останалата част от персонала. Ако има допълнителни пари, можете да разпределите отделен офис за директора, но това обикновено е ненужно разходи за отдаване под наем на по-голяма стая.

Площта на наетия офис започва от 40 м 2, тъй като трябва да има място за кастинг, до което идват много хора. Наемната цена започва от 30 000 рубли на месец, тъй като е най-добре да се намира в централните части на града - това е удобно за абсолютно всички клиенти. В идеалния случай - бизнес район, където има много сгради, организации и изобщо бизнес среда. Намирането на клиент в такива области става много по-лесно, тъй като агенцията винаги ще има пълна представа за потенциалния потребител.

Най-добре е да се опитате да покриете всички възможни видове реклами, но за бизнесмени, които правят бизнес само в един град, поръчването на реклами по телевизията или радиото няма да бъде толкова релевантно, колкото провеждането на промоции и банер реклама. Клиентът ще може да инсталира банери и банери, като директно се свърже със собственика на рекламното пространство, но само ако има готови скици; в противен случай той ще стигне до рекламодателите.

Франчайзи и доставчици

Всички дейности на рекламна агенция могат да бъдат разделени на креативни и медийни части, в първия случай се създава уникален продукт - стил, дизайн, търговска марка, изображения, във втория - създадените продукти се поставят в рекламни канали. Повечето рекламни агенции се занимават с BTL реклама (по-долу - част от директния маркетинг, насочен към конкретен потребител на определено място в даден момент), защото той носи най-много приходи поради търсенето от страна на клиентите; ATL рекламата (над традиционната реклама, която покрива цялото население или значителна част от него, без да идентифицира целевата аудитория), е по-скъпа и може да представлява интерес за малки и средни предприятия само под формата на външна реклама. Следователно целият им творчески потенциал трябва да бъде насочен към следните дейности:

Кореспонденции (електронна поща и обикновена поща)

Изложения, панаири и конференции

Разработване на програми за лоялност и задържане на клиенти

Интернет реклама

Последният вид дейност е най-ефективният и често използван инструмент, промоциите позволяват на потенциален потребител да бъде включен в процеса на потребление или поне да насочи интереса си към продукти в определен момент. Често предприемачи, които навлизат само на пазара, представят нови продукти, извършват сезонни отстъпки, а също така и в случай на необходимост да привлекат вниманието на купувачите, които са насочени към закупуване на услуги и продукти на преки конкуренти, се обърнат към рекламни агенции. Промоционалните действия могат да се проявят напълно различно, при определени условия (определени от клиента), в магазините за продажба на дребно или на улицата, с участието на необходимия ресурс, включително и на човешките ресурси.

Много голям процент от доходите на рекламната агенция ще бъдат тези действия, развитието на цялата концепция и работен сценарий се крие в творческия екип, който трябва да вземе предвид и специалните желания на клиента. Както вече споменахме, именно такива събития ще трябва да привлекат допълнителни хора под формата на младши рекламен персонал (организатори, надзорници, дегустатори, консултанти, подаръци и други подобни).

Разходите за откриване на рекламна агенция ще се състоят от регистрация, отдаване под наем и подреждане на офиса и собствена реклама. Оптимално създайте свой собствен уебсайт, където клиентът може да се запознае с портфейла и цената на услугите.

Регистрацията ще изисква не повече от 20 000 рубли, можете да организирате всяка форма на бизнес дейност, но LLC предизвиква повече доверие от страна на клиента. Служителите ще получават заплати под формата на малка заплата (около 10 хиляди на служител) и процент от приходите, така че месечните разходи ще бъдат допълнително само сумата за наем и комунални плащания (около 35 000 рубли). За да завършите работата, ще трябва да купите не само офис оборудване (50 хил. Рубли), но и продуктивни компютри за дизайнери, както и специализиран софтуер, който ще изисква най-малко 100 хил. Рубли повече.

По този начин, началният капитал ще бъде 250 000 рубли, като се вземе предвид заплатата на персонала за първия месец работа. Периодът на изплащане е рядко повече от една година, но само в случай на активно търсене на клиенти и наличието на безупречна репутация. Ако трябва да работите с участието на допълнителни хора или на свободна практика, заплатата им ще бъде съставена от процент от сумите, отпуснати от клиентите, така че няма да трябва да вземате предвид цената на заплатата им.

Стартиращата компания не трябва да разчита на големи поръчки на много хиляди, затова не трябва да се пропуска нито един клиент, колкото и да е незначителен кампанията му; благодарение на това може да не е възможно да печелите пари, но ще бъде възможно да спечелите слава сред предприемачите, т.е. спечелете име. Най-доброто сътрудничество за всяка рекламна агенция е да управлява цялата рекламна кампания на клиента, който просто влиза на пазара. Това ще даде много работа от дизайна на логото до рекламата в местните медии. Такъв проект ще осигури средства много месеци предварително, но да получите такъв клиент е голям успех, така че няма да се налага да го разчитате.

Напоследък поставянето на реклами в интернет, по-специално на такива известни ресурси като YouTube или Mail.ru, става все по-популярно. В същото време, месечната реклама не е толкова скъпо за клиента - около 20 000 рубли, като се вземе предвид комисионната на агенцията около 15% от тази сума.

За дълго време банерната реклама ще бъде търсена, чието техническо разработване ще струва 20 000 за клиента (от които агенцията ще вземе само малък процент) и все пак ще трябва да платите за отдаването под наем на рекламното пространство и дизайнерските услуги (чийто размер е напълно ще поеме агенцията реклама).

Провеждането на промоции може да се каже добре и за печалбите, защото най-простото събитие ще струва 40 хил. Рубли, половината от които ще бъдат взети от свободни работници. Ако успеете да задържате най-малко три акции на месец, тогава приходите от тях сами ще бъдат 60 хиляди.

Най-скъпите дизайнерски услуги няма да бъдат търсени твърде често, но също така ще се превърнат в значителен източник на доходи. Печалбата може да варира значително в зависимост от броя на поръчките (от месец на месец техният брой е много променлив), така че трябва да имате резервни фондове. Но най-важното предимство на подобно начинание е, че като имаме творчески екип, можем да разчитаме на огромни перспективи за развитие, да разширяваме все повече и повече и да намираме все по-скъпи поръчки и вече работим не само "под", но и "над линията". Много е важно да спечелите име, след което тя ще работи за самата агенция, въпреки че винаги ще трябва да поддържа високо ниво на професионализъм.

Получете актуални изчисления за бизнес план

Top