logo

След като проучи всички нюанси на темата, как да отворите магазин за хардуер, можете да станете собственик на печеливш старт. Нашата статия ще ви помогне с това.

♦ Капиталови инвестиции - 300 000 рубли
♦ Откупуване - 1-1.5 години

Днес в областта на продажбите възникна такава ситуация, че сложните магазини за домакински стоки практически са изчезнали.

Има, разбира се, огромни супермаркети, които продават всичко - от дрехи и ястия.

Има и малки магазини с тясна специализация, където можете да купите или домакински химикали, градински инструменти или някои домакински вещи.

Но днес има няколко интегрирани хардуерни магазина с относително малък размер.

Ето защо, след като проучихте всички нюанси на темата, как да отворите магазин от нулата, можете да станете собственик на печеливш старт.

Какво представлява хардуерният магазин и как да го отворите?


Едно по-старо поколение си спомня, че в Съветския съюз имало магазини, наречени "1000 дреболии" - прототипи на съвременните хардуерни магазини.

С разпадането на СССР те започнаха да се затварят и бизнесмените не бързаха да отворят нещо такова, предпочитайки по-изгоден бизнес: храна, дрехи.

И дори сега, когато тази ниша стана свободна и обещаваща, малцина се интересуват от въпроса как да се отвори хардуерния магазин.

За да изготвите правилно бизнес план за бъдеща компания, трябва да разберете какво е железопътният магазин и какви стоки продава.

Магазин за домакински стоки - магазини, които продават широка гама от продукти:

  • ръчни, електрически и градински инструменти;
  • железни и пластмасови изделия;
  • разнообразие от кабели, въжета и въжета;
  • домакински химикали;
  • лакове, бои и други строителни материали;

Ако областта на вашия хардуер позволява, можете да отворите специализирани сектори и да продавате продукти за лов, риболов, туризъм и др.

Като цяло, както можете да видите, продуктовата гама е толкова разнообразна, колкото е лесно да се формира концепцията за бъдещ магазин.

Ако отворите магазин за домакински стоки, се нуждае ли от реклама?


Всяка дейност в началото на съществуването трябва да бъде подкрепена от рекламна кампания.

Но трябва да изберете правилните инструменти, за да донесете информация за отварянето на магазина за бъдещи клиенти и да не губите много пари.

Хардуерните магазини не се нуждаят от скъпи рекламни инструменти.

Няма нужда да рекламирате във вестниците или да заснемете реклами за телевизията.

За да рекламирате най-ефективно и в същото време евтино вашия хардуерен магазин, трябва:

  1. Поръчайте голям и красив знак, който би бил очевиден.
    Излезте с кратко и интересно име за вашия пазар, като използвате думата "икономически".
  2. Поръчайте специална рекламна мида, която се поставя на тротоара (така че да не пречи на движението на пешеходците).
  3. Информирайте населението на вашия град в социалните мрежи и в градския форум.

И би било хубаво да създадете уеб сайт за вашия магазин, въпреки че не е евтино удоволствие.

Така вашите клиенти ще могат да се запознаят дистанционно с гамата от продукти, ценовата политика, да научат за възможни отстъпки и т.н.

Как да отворите магазин за домакински стоки: конкурентни предимства

"Бизнесът е вълнуваща игра, в която максималното вълнение се съчетава с минимални правила."
Бил порти

Ако магазинът не се нуждае от специална рекламна кампания, тогава преди да решите да отворите магазина си, трябва да се формират конкурентни предимства.

Да, няма много конкуренция във вашия сектор, няма толкова много специализирани магазини за домакински стоки, но има супермаркети и пазари и те ще станат ваши основни конкуренти.

Конкурентните предимства на вашия пазар могат да бъдат:

  1. Сезонни продажби.
    Например, в края на зимата или началото на пролетта, можете да организирате продажба на градински инструменти, през ноември - зимни риболовни принадлежности и др.
  2. За да се разработи разумна ценова политика, така че цените ви да са най-малко равностойни на конкурентите, в идеалния случай - по-ниски.
  3. Направете най-широката гама от продукти, така че клиентът, който е дошъл във вашия магазин, може да закупи всичко, от което се нуждае.
  4. Удобно подредете магазина си, така че да не е нужно дълго време за търсене.
  5. Да работи без почивни дни и според графика, удобен за купувачите, например, от 8.00-20.00.
  6. Да наемат квалифицирани търговци, които да са добре запознати с стоките, които продават, и в същото време да са изключително учтиви и приветливи.
  7. Насърчавайте хората да пазаруват в магазина за битови стоки, като разпространяват отстъпки за обикновените клиенти и правят отстъпки на търговците на едро.

Как да отворите магазин домакински стоки: план за календар

Времето за стартиране на стартирането зависи от много фактори: каква форма на регистрация изберете, колко голям магазин искате да отворите, дали избраните от вас помещения се нуждаят от големи ремонти или само трябва да бъдат оборудвани, независимо дали разполагате с необходимите капиталови инвестиции и много други.

Минималният период, необходим за откриване на магазин за хардуер, е 4 месеца, въпреки че стартирането на бизнес може да се проточи за шест месеца или повече.

Как да отворите магазин за домакински стоки от самото начало. Бизнес план на магазина за домакински стоки: оборудване, разходи и необходими документи

Разбира се, бизнесът за продажба на битови химически продукти е много, много печеливша работа и всеки може да я организира по желание, като единствената разпоредба е, че е необходим стартов капитал.

Човек винаги измива, удари и почиства и това означава, че търсенето на белина, почистващо средство за почистване на петна и миене на съдове винаги ще бъде високо. От това можем да направим едно просто заключение: можете да направите добри пари с това, най-важното е компетентният подход към организирането на делото.

Разбира се, много стартиращи предприемачи се интересуват от въпроса как да отварят магазин за домакински стоки от самото начало. Разбира се, това изисква подробно разглеждане и описаните по-долу препоръки със сигурност ще бъдат полезни за всеки, който планира да търгува с битови химически продукти.

Направете бизнес план

Но преди да се направи практически анализ на въпроса как да се отвори магазин за домакински стоки от самото начало, трябва да се отбележи, че всеки търговски бизнес изисква изготвянето на бизнес план. Това ще бъде основният финансов документ на вашето търговско предприятие.

Бизнес планът на магазина за битови стоки трябва да отразява всичките си перспективи по отношение на рентабилността, оценките за всички разходи, направени във връзка с откриването на магазина, както и размера на печалбата, която ще получите в крайна сметка.

регистрация

Преди да отворите магазин за домакински стоки от нулата, трябва да регистрирате Вашата бизнес дейност. Това се прави от данъчната инспекция. Най-добрият вариант ще бъде да се регистрирате като отделен предприемач. Попълнете специални формуляри, платете държавната такса и след 3-5 дни след подаване на заявлението ще получите необходимите документи.

Това обаче не са всички процедури, които трябва да отидете в канцеларията на държавните служители. Трябва да получите разрешение да правите бизнес от някои надзорни органи: санитарно-епидемиологична служба, Rospotrebnadzor и пожарна инспекция.

Ако за пръв път сте ангажирани в бизнеса и нямате представа как да отворите магазин за домакински стоки от самото начало, на този етап е по-добре да използвате услугите на професионалисти, които ще ви помогнат да получите необходимите документи за кратко време. Техният списък е доста обширен, така че изброяваме само някои от тях:

а) основен санитарен и епидемиологичен документ;

б) специално разрешение на Роспотбравдзор;

в) приключване на пожарната инспекция;

г) договор за изхвърляне на живачни лампи;

д) договор за обезвреждане на отпадъците;

д) документи за необходимостта от навременна дезинфекция, дезинфекция и дезинсекция.

Какъв е размерът на първоначалния капитал

Компетентно разработеният от вас бизнес план за магазин за домакински стоки ще покаже, че минималният размер на проекта ще изисква около 100-120 хиляди долара. Всичко зависи от редица фактори, например колко скъпо ще бъде закупуването на оборудване и наемане на търговски площи.

Както показва практиката, изходът след изтичането на шест месеца ще донесе за един месец около 4-6 хиляди долара.

Стаята

В същото време трябва да се отбележи, че размерът на печалбата директно зависи от това, къде ще се намира вашият магазин. Изборът трябва да бъде направен в полза на райони, характеризиращи се с "добър трафик".

Тези, които за пръв път срещат как да отворят отделение за домакински стоки, трябва да знаят, че е най-добре да наемете търговска зона в един от търговските комплекси, разположени в жилищен район на града.

Предвид факта, че по-голямата част от кафенетата и ресторантите се намират в централната част на града, трябва да се отбележи, че живеещите там обитатели имат ограничен избор на перилни препарати, сапуни или пасти за зъби.

Това се обяснява с факта, че в местните магазини за търговия на дребно има слаб асортимент от битови химически продукти, които се продават на територията на пазарите на храни и на магазините.

Ако отворите малък магазин в района, който продава само стоки за домакинството, няма да загубите, защото конкуренцията там не е твърде голяма и бизнесът ще се улесни.

Вашето основно предимство трябва да бъде точно широк спектър от продукти и разумна цена за тях. Препоръчителната площ на площта за продажба трябва да бъде приблизително 40-50 квадратни метра.

След като фирмата Ви донесе солидна печалба, можете да помислите за разширяване на помещенията, затова можете да предложите на клиентите си по-разнообразен набор от продукти.

оборудване

За магазина, който продава битови стоки, се разрешава използването на броячи от затворен и от отворен тип. Разбира се, съществува риск от кражба на продукта, но системата за самообслужване обикновено носи добра печалба. За да се сведе до минимум вероятността от кражба на стоки, ще бъде полезно да се оборудват следи камери за наблюдение в търговските помещения.

Ако сте наели стая с големи размери за търговия, трябва непременно да го оборудвате с реални средства за контрол и специално да осигурите бутона за спешни повиквания на службата за сигурност.

Онези, които отиват, но не знаят как да отварят магазин за домакински стоки, трябва ясно да разбират, че при използването на принципа на самообслужване витрините и рафтовете трябва да се намират около периметъра на стаята. Секции, оборудвани с огледала, ще помогнат на продавачите да следят какво се случва на търговския етаж. Препоръчва се в центъра да се поставят рафтове във формата на остров. Окачените стоки се поставят оптимално върху постоянните търговски мрежи.

Работното място на касата е оптимално разположено в непосредствена близост до изхода от търговския павилион.

асортимент

Гамата от продукти във Вашия магазин трябва да варира от продуктите за лична хигиена до парфюмите. В същото време броят на продуктовите позиции средно може да бъде от 5 до 10 хиляди единици. Препоръчително е на рафтовете да се оформят стоки, които са на разположение на хора с различни доходи.

Всеки знае, че на руския пазар съществуват производствени компании, които отдавна предлагат висококачествени продукти, изпитани по време.

Преди всичко те включват компаниите Nivea, Henkel, ProcterGamble. Разбира се, желателно е продуктите да са в техния асортимент, тъй като те придобиват широка популярност сред потребителите.

Опитайте се да сключите договори за доставки директно с производителите на домакински химикали: те винаги ще ви осигуряват информационна подкрепа: брошури, рекламни брошури и също така ще ви предоставят документи, потвърждаващи качеството на техните продукти.

Можете да използвате друга опция, за да предоставите свой собствен магазин със стоки, които включват извършване на покупки на пазари и бази на едро. Ако го приемете като основа, ще трябва да изберете конкретен дизайн за търговското пространство, тъй като гамата от стоки ще бъде огромна. Запомнете: да направите голям оборот в малък магазин е трудна задача в сравнение с търговските обекти на мрежата, тъй като те често организират това, за да намалят маржовете на собствените си продукти.

Ако маржът Ви не надвишава 15% от продажната цена, тогава цените във Вашия магазин ще бъдат приемливи за клиентите и обемът на търговията ще бъде голям.

За да изчислите предварително дали е целесъобразно да отворите магазин за домакински стоки, първо трябва да знаете кои имена на продукти ще бъдат най-търсени от потребителя. Както показва практиката, на първо място това са бръснещи продукти, перилни препарати, продукти за коса, козметика и парфюмерия.

Персоналът

За начинаещите предприемачи трябва да разбере, че няма да е възможно компетентно да организират бизнес за внедряването на кремове за бръснене и паста за зъби, ако магазинът ще работи на продавачи без квалификация и опит. Техният брой, като правило, зависи от размерите на продажбите площ, избрания модел на показване на стоки (затворени секции или отворен рафтове). Според статистиката една стая от 50 квадратни метра се обслужва от 4-5 души.

Как да се свържете с търговски обект

Много предприемачи, които предприемат първите си стъпки в областта на предприемачеството, трудно намират своето собствено търговско предприятие. Не е изключение и изхода за продажбата на битови химикали. Името на магазина за домакински стоки трябва да е звуково и лесно да се запомни, например: "Всичко за дома" или "Умната домакиня".

Изглежда, че този въпрос не е най-важният в процеса на организиране на вашия собствен бизнес. Не забравяйте, обаче, добре известната фраза: "Как се обаждате на лодка, така че тя ще плава". Не знаете какво да наречете магазин за домакински стоки? Отидете по лесния път. Запомни любимото име на жената и я използвай.

"Завъртете" собствения си бизнес

За да увеличите оборота и съответно дохода на вашето търговско предприятие, ще трябва редовно да го рекламирате. Разбира се, за тези цели ще са необходими определени разходи. Да рекламираме във вестници, списания, по радиото. Не забравяйте, че "рекламата е двигателят на търговията".

Очакваните разходи и размерът на "потенциалната печалба"

За да определите колко пари се изисква за откриване на предприятие в началния етап, трябва внимателно да анализирате какво трябва да отворите магазин за домакински стоки.

По-специално, наемането на стая с площ от 40-50 квадратни метра ще ви струва 200 000 рубли годишно. За да купите стоки, се нуждаете от около 1 милион рубли годишно.

Размерът на работния капитал за заплатите на служителите ще бъде около 250 хил. За 12 месеца. За реклама, маркетингови кампании за горепосочения период от време ще похарчите около 50 хиляди. В резултат на това за начало ще ви трябва около 1,5 милиона рубли. Разбира се, това са очакваните разходи.

Средно размерът на печалбата от продажбите ще бъде около 200 хиляди на месец. Реализацията на свързани продукти (разтворители, четки, ръкавици, подови бои и др.) Ще ви обогати с още 100 хиляди за същия период. В резултат на това за 12 месеца ще получите печалба, равна на 3 600 хиляди рубли.

Според статистиката възвращаемостта от въпросния вид предприемаческа дейност е от 6 до 10 месеца. Ето защо е полезно и полезно да го направите.

Как да отворите хардуерния магазин?

Съвременните магазини за домакински стоки продават градински аксесоари, домакински химикали и различни битови стоки. Те наподобяват малки супермаркети, които предлагат широк спектър от различни продукти. Тази дейност е доста обещаваща и печеливша. Как да отворите магазин за хардуер от нулата, ще научите в тази статия.

Местоположение и помещения

За да търгувате с битови стоки е успешно, трябва да изберете местоположението на изхода. Най-успешният вариант е спалните райони на града, при условие че няма сериозна конкуренция. Но в търговски център, за да отворите магазин за строителни материали или хардуер, няма смисъл, тъй като е малко вероятно някой от посетителите да търси решетка или прах за пране тук. В частния сектор няма поток от потенциални купувачи, които могат да осигурят добра търговия.

След като изберете правилното място, можете да продължите с избора на помещения. Тя трябва да има две стаи - търговска зала и склад. Общата площ на помещението не трябва да надвишава 40-50 квадратни метра. м. Тъй като домакинските стоки не заемат много място, няма да имате нужда от просторен търговски етаж. Не е необходимо да плащате пари за допълнителни квадратни метра.

Регистрация на дейност

Преди да отворите магазина за домакински стоки, трябва да разрешите всички правни въпроси. За да стартирате този бизнес, една от двете организационни и правни форми ще бъде подходяща - IP или LLC. Кандидатствайте за регистрация и изберете данъчната система, за която ще работите.

За да търгувате в магазина за домакински стоки, трябва да изберете различни OKVED кодове, за да смените асортимента без никакви проблеми, без да правите искания за данъчна проверка:

  • Код 52.44. 2. За търговия с домакински стоки, кухненски съдове, керамика, стъкло и порцелан;
  • Код 52.46.6. Градинско оборудване, инвентар и инструменти;
  • Код 52.48.31. Детергенти и домакински химикали;
  • Код 52.48.31. Канцеларски.

Освен това не забравяйте да получите разрешение от пожарната инспекция и SES.

Откъде да получите начален капитал?

За да започнете бизнес в областта на търговията, ще имате нужда от впечатляващи финансови ресурси. Стартовият капитал може да спести или да запише пари от приятели. Ако нямате постоянна работа, можете да се регистрирате в центъра за наемане на работа и да получите заем за развитие на малкия бизнес.

Предприемачите, които имат солиден капитал в ръцете си, могат да си купят франчайз, т.е. да си купят готов бизнес. Това е доста скъп вид дейност, включваща големи първоначални инвестиции.

асортимент

Друга важна стъпка, от която зависи до голяма степен успехът на Вашия бизнес, е гамата от хардуерни магазини. Той може да бъде всеки продукт, без който е трудно да се направи в ежедневието:

  • Прах за пране от различни производители и всички видове перилни препарати;
  • Съдове за готвене;
  • Кърпи и салфетки;
  • батерии;
  • клей;
  • Мопове, кутии за боклук;
  • клей;
  • Кофи, саксии и др.

Непрекъснато работим за разширяване на гамата магазини за домакински стоки. От това ще зависи от рентабилността на вашия бизнес.

Ако искате предварително да изчислите дали е целесъобразно да отворите магазин за хардуер, разберете кои продукти са в най-голямо търсене. Като правило, това са перилни препарати, шампоани, бръснещи продукти, продукти за миене и почистване.

Асортиментът трябва да се промени в зависимост от сезона. През пролетта и лятото градинските инструменти и строителните материали се продават по-добре, но през зимата можете да се съсредоточите върху домакински химикали, коледни играчки и сувенири.

Персонал на персонала

За да може хардуерният Ви магазин да донесе добри печалби, трябва да организирате правилно работата си. Продажбата на пасти за зъби и кремове за бръснене трябва да бъдат опитни, квалифицирани продавачи, които могат правилно да изберат подходящия продукт за купувачите.

Броят на персонала, обслужващ района на продажба, зависи до голяма степен от модела на показване на стоките. Ако това е затворена секция, достатъчно са 2-3 души. В магазина с отворени рафтове трябва да наемете 4-5 помощници по продажбите.

оборудване

Най-удобният начин да изберете формата на работа е самообслужване. В този случай рискувате кражба, но приходите в тези обекти ще бъдат много по-високи.

За да изплашите крадците, можете да поставите видеонаблюдение или манекен камери. Бутонът "alarming" ви позволява бързо да се обадите на служителите на агенцията за сигурност.

Стелажи и витрини трябва да бъдат инсталирани по целия периметър на магазина. Желателно е те да бъдат отразени. Благодарение на това ще можете да гледате купувачи без никакви проблеми. Няма да имате нужда от специално оборудване за хардуерния магазин. В центъра на залата можете да поставите рафт на острова и кошници за продажби.

Доставчици

Изготвяйки бизнес план за хардуерния магазин, трябва незабавно да се грижите за доставчиците. Това е много важен момент, който не бива да се пренебрегва.

Намирането на търговци на едро, които ще ви продадат продукт, не е толкова трудно. Големи търговски дружества публикуват на своите уебсайтове, каталози, в които можете да се запознаете с цените и асортимента.

Не се ограничавайте само до сътрудничество с локални бази данни. Много големи компании имат офиси в различни градове, за да могат лесно да доставят стоките си на вашето място. Ако искате да отворите магазин за продажба на едро на стоки за домакинството, е много по-изгодно да работите директно с производителите, от които можете да купувате стоки на най-ниски цени.

Рекламна кампания

Съхранението на битови стоки в бизнес план трябва да включва рекламни разходи. Преди да отворите магазин за продажба на дребно, проверете мащабна рекламна кампания. Това ще ви помогне да привлечете първите купувачи.

За да направите това, можете да използвате:

  • листовки;
  • Реклама в медиите;
  • Интернет.

Някои предприемачи не могат да избират името на железопътния магазин. Трябва да е лесно да се помни и да се съживи, например "чист" или "домакиня". Ако ви е трудно да изберете, можете да вземете всяко женско име, което ви харесва.

Разходи и печалби

Бизнес планът включва следните разходни позиции:

  • Отдаване под наем на помещения;
  • Закупуване на оборудване;
  • Закупуване на стоки;
  • Заплата на персонала;
  • Плащане на данъци, комунални услуги и други разходи.

За да отворите добър железопътен магазин, площ от 50 квадратни метра. метри, имате нужда от 20-25 хиляди долара. Месечните приходи в него ще достигнат 8-8,5 хиляди долара. От тях нетната печалба е 1 хил. Долара. Вашата първоначална инвестиция ще се изплати само за 1,5 години. Но това е в най-добрия случай с успеха и компетентната бизнес организация.

При отварянето на малка площ магазин с минимален обхват ще изисква по-малко пари. Например, за магазин за продажба на дребно с площ от 25 квадратни метра. метра за първоначалната покупка на стоки ще се нуждаят от 10 хиляди долара. Ако добавите към тях заплата за продавачите и рекламна кампания, можете да се срещнете с 15 хиляди долара.

данни

Търговията с битови стоки е много по-лесна и по-изгодна от храната. Те не изискват специални условия на съхранение и не губят свойствата си. Преди да отворите магазина, разработете бизнес план и спазвайте стриктно всички негови точки. Това ще ви донесе добра печалба, защото такива продукти винаги са търсени и популярни.

Как да отворите магазин за хардуер

Във всяко село на страната има железопътни магазини, които не може да направи един човек без тях. Инструменти за ремонт, домакински химикали, градински и кухненски инструменти и много по-полезни могат да бъдат намерени в този магазин. Ето защо бизнес идеята, фокусирана върху тази посока на търговията на дребно, остава релевантна. След като сте избрали тази област на дейност за вашия бизнес, трябва да анализирате плюсовете и минусите на проекта. Как да отворите магазин за хардуер от нулата, откъде да започнете и дали тази професия е печеливша днес ще бъде обсъдена в тази статия.

Перспективи за проекта

Отварянето на магазин за домакински стоки ще бъде от значение във всяко едно населено място - както в селото, така и в малък град, и в огромен метрополис. Изглежда, че в големите градове те не са необходими, защото домакинските стоки могат да бъдат закупени в супермаркети и магазини с фиксирана цена. Но всъщност гамата в магазините от този тип не е толкова пълна, че съществува потенциалът на железопътния магазин в къщата. Основното е да се направи правилен анализ на обема на целевата аудитория и нивото на конкуренцията.

Ако вече има подобни предприятия в малък град, няма особен смисъл да се започне малък бизнес в тази област. Това трябва да се вземе предвид при планирането на такъв бизнес.

Предимства и недостатъци

  • Широка целева аудитория.
  • Относително малка пряка конкуренция.
  • Относително малка инвестиция за търговците на дребно.
  • Лесно е да изберете място.
  • Високо ниво на непряка конкуренция.
  • Необходимостта от работа с голям асортимент (няколко хиляди).
  • Рискове за закупуване на артикули, които ще се продават за много дълго време.

Инструкциите стъпка по стъпка ще ви помогнат да отворите магазина за битови стоки възможно най-бързо и да вземете под внимание всички важни нюанси на процедурата.

Алгоритъм за стартиране на проект

  1. Анализ на ниши, предложения на конкуренти, формиране на категории от диапазона.
  2. Изготвяне на бизнес план с изчисления, при които се изчислява потенциалната рентабилност на проекта, бизнес рисковете и перспективите за развитие.
  3. Търсене на помещения за магазин, ремонт, закупуване на търговско оборудване, инсталиране на реклама.
  4. Бизнес регистрация: PI или LLC, в зависимост от плановете за развитие на дейностите, броя на участниците.
  5. Търсене на доставчици, сключване на договори.
  6. Закупуване на стоки, поставяне на надценка върху категорията стоки.
  7. Работа в бизнеса.

Акценти

За да се регистрира предприятие, е необходимо да се съберат документи в съответствие с избора на формата на стопанска дейност. За един магазин за хардуер ще бъде достатъчно сертификат за IP адрес. За данъчната система ще бъде подходяща опростена данъчна система, която ще спести време и финансови разходи за плащането на данъци и отчитане.

Важно е да се намери стая, която не е съседна на конкурент. В съответствие с особеностите на работата на конкурентите и ценовата им политика, ще се формират цената на стоките и нивото на надценката.

За да отворите магазин, ще имате нужда от стая с площ от поне 30-40 квадратни метра. м на първия етаж на мазето жилищно строителство. Цената на тази стая в жилищен район на средния град ще бъде около 20-30 000 рубли на месец, а в голям град - най-малко 50 000 рубли.

Работата в магазина през първите месеци няма да изисква голям персонал. Като цяло, можете да започнете себе си, за да спестите разходи, дори във формата на семеен бизнес. Но в идеалния случай хардуерният магазин ще изисква минимум 2 асистенти по продажбите и 2 касиери, които ще работят на смени. В един щипка можете да комбинирате публикации.

Броят на служителите ще зависи пряко от мащаба на магазина и неговия обхват. В магазин с малък асортимент ще има достатъчно един продавач, който да изпълнява функциите на консултант и касиер. И за голям изход със съответна гама от стоки и площ от най-малко 70 квадратни метра. m ще изисква повече служители.

Търговското оборудване трябва да бъде закупено веднага щом диапазонът бъде определен и помещенията са готови. За магазин за домакински стоки е необходимо да изберете витрини, рафтове, рафтове (за малък магазин) или отворени рафтове (за голям магазин).

Категории продукти

Железопътният магазин предлага следните видове продукти:

  • Кухненско оборудване.
  • Домакински стоки: ръкавици, метли, кофи, торби за боклук, лопати и други стоки за почистване.
  • Инструменти за градината.
  • Инструменти за ремонт.
  • Електрически уреди (електрически крушки, батерии, осветление).
  • Всекидневни стоки (тоалетна хартия, салфетки, лепило).
  • Домакински химикали.

Как да привлечем купувачите

Независимо отваряне на магазин за домакински стоки, трябва да вземете предвид местоположението. След това големи инвестиции в рекламата не се нуждаят. Полезно място и добър асортимент ще разпространяват информация за вас сами и много бързо. Но ще ви е необходима външна реклама (голям знак, стълб), така че да можете да го видите от бъдещи клиенти от далеч.

Можете да работите с POS материали: разпространение на листовки, провеждане на промоции, публикуване на листовки в пощенски кутии.

Може да си струва да разработите програма за лоялност за клиенти, която да насърчава посетителите да правят големи покупки. Ще има много продажби на малки стоки с ниски маржове, които ще спрат развитието на бизнеса.

В крайна сметка

Бизнес идеята за хардуерния магазин е съвсем релевантна и лесна за изпълнение, но няма много хора, които искат да печелят пари от този тип малък бизнес, така че тенденцията е доста обещаваща. Важно е да се отчете, че 90% от купувачите в тази област искат бързо да купят правилния продукт на най-ниската цена, а само 10% от тях избират висококачествени стоки за домакинството.

Минималната инвестиция в отварянето на магазин за домакински стоки в района на 50-60 квадратни метра. m ще бъде най-малко 1-1,5 милиона рубли. Периодът на изплащане е около 15 месеца. Основната цел по този въпрос е да заеме своето място на пазара и да стане по-силна, само тогава ще се почувства доходът, който ще нараства динамично. Това обаче отнема време. За да разберете колко можете да спечелите от тази бизнес идея, прочетете нашия бизнес план.

Личен опит - Как започнах магазин за домакински стоки

В тази статия искам да споделя с вас моя личен опит в отварянето на магазин за търговия на дребно, който се занимава с продажба на домакински стоки, да разговаряте за всички тънкости и трудности при отварянето на малкия бизнес и дайте някои съвети.

Защо реших да отваря магазин за домакински стоки? Отговорът на този въпрос е изключително прост: магазинът за домакински стоки винаги има широка гама от продукти, които се изискват ежедневно. Търсенето е почти независимо от времето на годината. Това е, зависи, но лесно се коригира. Например, през лятото, стоки за лятна вила са в голямо търсене, а през зимата, акцент могат да бъдат поставени на сувенири, битови прибори и ястия. Домакинските химикали, електрическите крушки и други дреболии остават еднакво популярни през цялата година. Във всеки случай купувачите ще отидат при вас.

Съхранявайте регистрацията и OKVED кодовете

Започнах изпълнението на плана за откриване на магазин чрез регистриране на IP. Разбира се, е възможно да се регистрирате като LLC, но ми хареса възможността да стана индивидуален предприемач и да съобщавам за данъци върху опростената платежна система много повече. Съгласен съм, толкова по-малко притеснения с парчета хартия, толкова повече време за установяване на работата на магазина.

Веднага ще ви предупредя: при избора на кодове за OKVED незабавно да посочите колкото е възможно повече кодове, съответстващи на стоките, които ще продавате. Ако решите да разширите диапазона още по време на работа, ще трябва отново да се свържете с данъчната служба, за да добавите допълнителен код.

За мен кодовете бяха перфектни:

  • 44.2 - битови прибори, съдове, ножове,
  • 46.6 - градинско оборудване,
  • 48.31 - домакински химикали,
  • 47.3 - хартия и канцеларски материали,
  • 42.6 - чорапи и чорапи,
  • 48.39 - други нехранителни стоки.

Между другото, не забравяйте да получите разрешение от огъня и SES навреме.

Къде е по-добре да отворите магазин за домакински стоки

Когато избирате място, не забравяйте да се съобразите с близостта на големите вериги магазини и конкурентните магазини. С първите ще бъде трудно да се борите поради огромния им диапазон и цени, които често падат под цените на едро. С втората - поради славата на имената им сред местното население. Тъй като основният ви клиент е семейна жена на средна възраст или пенсионна възраст, "славата" на магазина в кръга от контакти играе огромна роля. Такъв купувач предпочита да отиде при позната продавачка, отколкото в нов, новооткрит магазин. Дори по-ниските цени, отколкото предлагате, не могат да предотвратят това.

Мога да кажа късмет. Избрах място до нови сгради, които вече бяха достатъчно населени, за да осигурят постоянен поток от купувачи. В моя магазин най-напред бяха особено популярни различни предмети за ремонт, домакински химикали и кухненски съдове. Като цяло, това, което семейството се нуждае, когато се премести в нов апартамент. За щастие бях първият и не трябваше да се изправям пред конкуренцията в началото на живота на магазина.

разходи

Като цяло, аз ви дадох тази цифра единствено като ръководство, тъй като цената на всеки елемент може да варира значително поради града, в който ще отворите магазин, района, в който ще се намира, размера на стаята, количеството закупени стоки и късмет в намирането доставчик на едро.

Идеалната площ за магазин е с площ от 100 кв.м. Стаята ми е малко по-малка, така че в началото беше много трудно да се намери цялата гама от стоки. Но спасих под наем и по-добре да контролирам какво се случва в залата.

Между другото, преди да закупите рафтове и витрини, трябва да решите какъв формат ще бъде магазинът ви - ще търгувате ли от задната седалка или ще бъде магазин за самообслужване. Проучванията показват, че хората купуват почти два пъти повече в магазин за самообслужване, като взимат няколко полезни неща заедно с основния продукт, за който дойдоха в магазина (не забравяйте, че вашите клиенти са жени, човекът, дошъл за пяна за бръснене, ще ви оставя само с нея).

За себе си избрах опцията за самостоятелно приготвяне на храна. Поради малката площ на стаята ми беше много по-лесно да гледам купувачите, но за да бъда сигурен, трябваше да си купя стъклени прозорци за особено малък продукт.

За допълнителни месечни разходи веднага добавете заплата на продавачите (заплата 12-15000 за първи път и лихва по продажбата по ваше желание), разходите за наемане на помещения, комунални сметки и данъци.

Какво е по-добре да се продава в железопътния магазин

За да може магазинът бързо да плати и да започне да прави нетна печалба, е необходимо да се замислим за гамата продукти, тяхната ценова категория и инсталирането на надценка. Както показва практиката, за да се препоръчате добре сред новите клиенти, трябва да предлагате продукти със среден ценови диапазон и качество. Ако е скъпо - купувачите ще отидат на конкурентите си и като цяло повечето хора предпочитат да отидат за качествени и скъпи стоки в специализирани магазини или хипермаркети. Ако предлагате евтини "нискокачествени" китайски стоки, бързо ще получите известност и ще загубите клиенти.

Средната надценка върху стоките на железопътен магазин обикновено не надвишава 65-70%. Изрично казвам "средно", защото всъщност за по-скъпи стоки трябва да зададете надбавка от 30-40%, а за всеки ден малки неща, които можете безопасно да "завиете" всичките 100%. Сред тези магазини - това е нормална практика.

Всъщност има нужда да се начислява допълнително за нещо, но по някаква причина аз все още не съм казвал къде да получа продукти за магазина.

Избор на доставчик

Вероятно последната важна стъпка към успеха е избора на надежден доставчик на едро. Желателно е обхватът на доставчика да покрива възможно най-много стоките, с които възнамерявате да търгувате. Като един голям доставчик е не само удобен, но и често полезен. С дългосрочно сътрудничество и взаимно доверие можете да получите допълнителни отстъпки от стоките или да използвате разсрочено плащане.

Първите месеци от магазина за домакински стоки

Е, вече ви казах как да отворите магазин и къде да купите стоки. Остава да споменем, че ви очаква в първите месеци на работа.

Като цяло, първите няколко месеца е по-добре да работите в магазина сами. Направих точно това. За пръв път, докато търсеше продавача, самият той изпълняваше всички задължения, тъй като броят на посетителите не беше особено голям. Това има своите предимства.

Първо, успях да разбера кои продукти са в голямо търсене и по принцип да разберат защо хората най-често идват в магазина за домакински стоки. Аз също гледах поведението им и се опитах да променя местоположението на стоките, като видях, че някои от тях просто остават незабелязани.

На второ място, започнах да изграждам отношения с клиенти, опитвайки се да бъда колкото е възможно по-приятно и учтиво. Помниш ли какво казах за значението на "славата" на магазина? Работете по тази нужда от първите дни. Ако предлагате добри стоки и станете приятен продавач, хората ще отидат при вас и ще кажат на приятелите си за новия магазин.

Най-накрая

Искам да завърша историята си с малко резюме. Благодарение на добре избраното местонахождение и факта, че през първите месеци наблюдавах работата на магазина, парите, инвестирани в моя бизнес, напълно излязоха за 1.5 години. Въпреки това, не се "отпускам" и се опитвам постоянно да подобрявам работата на магазина и да тествам различни подходи. Например, сега в моя магазин има малка отстъпка от всички стоки за пенсионери, която привлича клиенти много добре.

Надявам се моята история да ви убеди, че отварянето на вашия собствен магазин за домакински стоки и печеленето на пари от него е съвсем реално и не е много трудно. Успех в бизнеса си!

Как да отворите магазин за хардуер от нулата

Днес можете да намерите доста търговски организации, които продават обикновени битови стоки. Вероятно във всеки, дори и в най-малкия микрокриктрик, не беше без наличието на такава необходима и полезна институция. Въпреки голямата и трудна конкуренция, много предприемачи все още смятат тази идея за откритие за много привлекателен и успешен проект. Нека видим колко вярно е такова мнение и също така да разберете как да отворите магазин за хардуер от нулата и каква ще бъде общата печалба.

Накратко за същността на урока

Всяка домакиня почти винаги измива ястия, измива дрехи, почиства апартамента, наблюдава градината или зеленчуковата градина, по принцип, колкото може, създава комфорт и хармония. Разбира се, за това има различни битови доставки, без които не се занимават само домакинства. Във всяко семейство има прахове за почистване и почистване, почистващи петна, избелващи средства и други продукти, които значително улесняват работата ни с вас. Разбира се, можете да закупите всички необходими битови стоки във всеки супермаркет заедно с основните покупки, но често се случва, че това не работи за всички.

Трябва да признаете, че понякога такава ситуация се случва - те забравиха да купят нещо, нямаха достатъчно пари за други неща и т.н. Тук тези учреждения помагат. Винаги ще има отличен избор от домакински химикали, градински аксесоари, малки битови прибори и други неща.

Ако проникнете по-задълбочено в същността на целия процес, ще забележите, че някои от магазините търгуват с определени видове стоки, например само домакински химикали или само малки домакински вещи. Разбира се, в дългосрочен план би било чудесно да се открие магазин с голям асортимент от продукти от сапун за пране до саксии за цветя, но това зависи от финансовата инвестиция и възможността за разполагане. Не забравяйте, че такива места могат да бъдат намерени доста често и следователно няма да достигнете до голяма пазарна зона. Въпреки че е възможно да реализирате бъдещия си проект на разстояние 300-400 метра от близкия икономически щанд.

Нека тази конкуренция не ви плаши, най-важното е да се моля на хората с голям, богат асортимент и приятни цени. За да привлечете клиенти към себе си, вашата фирма трябва да бъде значително различна от останалите, затова моля, посетителите си с различни продуктови позиции, качество на продуктите и разумни цени, както и всякакви стимули за лоялни клиенти. За да изградим компетентно цялата същност на организационния процес, съветваме ви да направите бизнес план за хардуерния магазин - той ще бъде много полезен в бъдеще и вие ясно ще знаете колко и къде да го изразходвате.

Каква ще бъде стаята

Така че, като решите как да отворите магазин за домакински стоки от нулата, първото нещо, което трябва да помислите за избора на помещения за работа. За начало е полезно да разгледате внимателно всички близки магазини и внимателно да проучите продуктите, които те предоставят. Внимателно се обърнете към търсенето на територията, в която ще се намира вашият магазин. Опитайте се да организирате институцията си в дълбочината на гъсто населен район или да изберете място с голям поток от хора - в близост до градския транспорт или в пресечките на улични къщи. Също така, много зависи от размера на бъдещата институция, в идеалния случай подходяща стая с обща площ от приблизително 70 квадратни метра. м.

Струва си да се има предвид, че вашият магазин ще бъде разделен на различни зони - търговски етаж и склад за съхранение, така че разгледайте възможностите за вече завършена стая с такова оформление. Между другото, не е необходимо да придобивате или да наемете построена или самостоятелна сграда - винаги можете да мислите за идеята за откриване на подобен проект в голям търговски център или в известен супермаркет. Сега много удобна територия се наема на входа на големи и посещавани центрове, така че вашият търговски обект може да бъде пряко видим за потенциалните купувачи. Местоположението играе много важна роля за успеха и просперитета на бизнеса, затова внимателно обмислете всички възможни варианти, преди да започнете да реализирате своята цел.

Регистрация на дейност

За да не губите време, заедно с избора на помещения, можете също да се справите с регистрирането на вашите дейности. Тук е препоръчително да се използват услугите на опитни и опитни хора - адвокатски кантори или да се свържете с частен специалист. Те лесно ще събират необходимите документи, ще получават разрешения в съответните случаи и ще решават всички въпроси в Народното събрание. С тяхна помощ можете лесно да получите хартия от санитарно-епидемиологичната служба, сключването на пожарен надзор, споразуменията за изхвърляне на живачни лампи и твърдите битови отпадъци.

Между другото, ще трябва да решите каква организационна и правна форма ще работите (AO или IP), както и коя данъчна система ще бъде присъща на вашия магазин. Често търговията с домакински стоки получава няколко OKVED кода едновременно, така че в бъдеще лесно да се промени асортиментът. Ето някои от тях: 52.44. 2, 52.46.6, 52.48.31, 52.48.31.

Сам по себе си ще отнеме известно време, докато не съберете целия пакет от документи. Обикновено с помощта на посредници времето се свежда до три месеца. Вярно е, че за такива услуги ще трябва да плащат около 64 000 рубли. Извършвайки сами хартията, ще загубите около 25 000 r. и до шест месеца.

Регистрацията в бизнеса ще се проведе без никакви проблеми, ако ясно и правилно планирате всяка бъдеща стъпка. Съответните документи ще изискват името на вашето предприятие, затова предварително да решите какво да наречете магазин за домакински стоки. По-добре е да използвате прости и звукови лога, например "всичко за дома" или "хиляда дреболии". Основното е, че знакът привлича купувачите и предизвиква интерес сред минувачите.

Техника и оборудване

Сега е време да обсъдим търговското оборудване за железопътния магазин. Както във всеки супермаркет, трябва да има рафтове и дисплеи за продукти. Тук няма конкретен стандарт, основното е, че всички структури трябва да бъдат надеждни, трайни и да имат видим външен вид. Ако се осигурява система за самообслужване, трябва да се внимава да купите кошници или колички за пазаруване. В центъра на стаята можете да поставите голям и различен от всички други въртящи се рафтове, където ще има рекламни предмети или сезонни продажби.

В такива пунктове често се случват кражби, затова е подходящо да се закупи система за видеонаблюдение, която да ви помогне да разберете и да се отървете от ненужни клиенти. Разбира се, за начален предприемач тези разходи понякога са непоносими. Някои бизнесмени излизат от тази ситуация по следния начин: вместо цялостна система за наблюдение, те купуват обикновени манекени на видеокамери и ги обесят на цялата зала. Чрез такива действия значително намаляват бюджета си. Можем да кажем едно нещо: този метод работи много добре, макар и не 100%.

Обхват на изхода

Успехът и просперитетът на вашата институция са пряко зависими от продуктите, които ще бъдат предоставени на очите на другите. От ширината на гамата на магазина зависи от броя на купувачите и оборота на продажбите. Съветваме ви да купувате колкото е възможно повече стоки, необходими за всекидневния живот - защото хората се опитват да купят всичко, от което се нуждаят на едно място. Ако успеете, ще ви бъде предоставен добър оборот, което означава, че приходите от продажбите също ще бъдат приятно доволни. Ще бъде доста трудно да се спрете на конкретни продуктови групи и да определите необходимите позиции, но тук предварително разработеният бизнес план ще се спаси. Магазинът за стоки за домакинства включва главно следните категории стоки:

  • домакински химикали;
  • строителни материали;
  • градински или градински аксесоари;
  • Съдове за готвене;
  • пластмасови съдове за еднократна употреба или пластмаса.

Препоръчваме ви внимателно да разгледате целия асортимент от бъдещия магазин, тъй като цялата негова допълнителна концепция за дейност директно зависи от него. Покупката на домакински химикали може да бъде направена директно от доставчиците, тя значително ще опрости задачата за доставка и ще даде възможност да се спестят значително. В допълнение, хората, които работят директно с добре известни марки, получават като подарък всички видове плакати и брошури. Тяхното присъствие е полезно в работата - тези реклами могат да бъдат поставени около стаята или сгънати на купчина на едно място, така че самите купувачи да вземат информацията, която представлява интерес.

Съществува и възможност за закупуване на стоки на пазарите и базите на едро. По този начин е напълно възможно да осигурите магазина си с необходимите продукти, особено след като много бизнесмени работят по този начин от доста дълго време. Рентабилността и стабилното съществуване на институцията зависят от усилията, с които разполагате, и от добрата гама, която можете да предложите на клиентите си. Не забравяйте, че има доста такива пазари, но вашите трябва да са най-оригиналните в цената, качеството и предлагания диапазон.

набиране

Така че, това, което ви е необходимо, за да отворите магазин за хардуер, вече знаете, че имате време да мислите за служителите си. Броят на персонала зависи от площта на залата и броя на клиентите. Обект с обща площ от 50 квадратни метра. m може да бъде поднесено на смени от 2-3 доставчици. Разбира се, за търсещите работа, опитът в продажбите и способността за правилна комуникация с потенциални клиенти е желателно. Също така трябва да разчитате на социална отговорност, отговорност и приятен външен вид.

Всяко ново откритие винаги трябва да бъде рекламирано, така че трябва да помислите как да популяризирате магазина за домакински стоки. Този проект няма да изисква големи финансови разходи. Ето добре известен и лесен начин да разпространявате листовки. Основното нещо е колоритно и интересно да издава своя външен вид. Опитайте се да представите накратко информация за местоположението си и цялата гама от продадени стоки. Можете също да разгледате възможността за рекламиране на високи постове и билбордове, но това е подходящо в случай, когато има явна липса на клиенти.

Оценяваме икономическите резултати на проекта

Всяка компания винаги води отчети за дейността си, която показва всички разходи и печалби. Бизнес планът на малък хардуер не е изключение. След като разгледа всички свои въпроси, е възможно да се разбере дали е препоръчително да се започне такава дейност и дали приходите струват такива разходи. Първо, обобщаваме всички инвестирани средства за откриването и поддръжката на магазина. Така че ще направим такъв списък на началните инвестиции:

  • клирънс - 64 000 души;
  • оборудване - 96 000 души;
  • наем по време на откриването - 82 000;
  • реклама - 28 000;
  • стоки - 360 000;
  • другият е 70 000.

Това означава, че можете да отворите, като имате само 700 000 рубли. Свързването на системите за видеонаблюдение и сигурност ще увеличи тази цифра с 300 000 r. Да изчислим следния списък на текущите разходи:

  • наем - 492 000;
  • заплата - 768 000;
  • покупки - 2,520,000;
  • данъци - 380 000;
  • рекламни услуги - 50 000;
  • непланирани разходи - 170 000.

Това означава, че размерът на разходите ще бъде 4 380 000 r. Сега нека изчислим печалбата. Средно месечните приходи ще бъдат около 470 000 пункта. И годишният оборот - 5 640 000 п. От това следва, че през годината печалбата ви може да възлиза на 1 260 000 рубли, а инвестираните средства ще се върнат в седмия месец на работа.

Например при тези изчисления ви показахме как правилно и компетентно да подхождате и организирате такъв бизнес. Този бизнес не е лесен, но е много успешен и печеливш, при условие, че има правилен подход и компетентна стратегия.

Как да организираме магазин за домакински стоки, какво и как да продаваме: изготвяне на бизнес план, оценка на предимствата и приоритетите

Търсенето на стоки за домакинството винаги е било значително и такива параметри на значимост остават непроменени и до днес. Съответно става ясно, че ако искате да отворите бизнеса, със сигурност трябва да се обмисли възможността с продажбата на стоки с икономическа стойност. Ние веднага ще кажем, че такъв бизнес вариант трябва да бъде внимателно обмислен, тъй като ще се изискват някои инвестиции. Поради тази причина трябва да изработите бизнес план и да го компилирате с всички необходими изчисления, да проучите подробно всички конкуренти и най-важното, да помислите върху структурата на продажбите на стоки, които биха привлекли вниманието на потенциалните клиенти. Един компетентен подход към въпроса за организиране на бизнеса може да доведе до факта, че ще получите значително увеличение на клиентите, ще можете да оформите уникалната си клиентска база и ще можете бързо да възстановите инвестициите си.

Не забравяйте, че ако нямате достатъчно пари в брой, за да започнете бизнес, винаги можете да разчитате на получаване на заем. В този случай е много важно да изпълните правилно формулирането на план за отваряне и развитие на бизнес. Всъщност той е този, който действа като гарант на последвалата Ви възможност да върнете средства на банката. Тук трябва да спазвате всички основни правила и самият план трябва да бъде доста обемни, информативни и информативни. Това означава, че трябва да работите сами по себе си или, ако е необходимо, да се свържете с специалистите, които могат да го изчислят за вас. Веднага ще кажем, че е възможно да използвате стандартни пробни документи, за да го модернизирате, така че да отговаря на вашите изисквания и индивидуални характеристики.

За да може вашият бизнес наистина да се развива интензивно, трябва компетентно да се занимавате с избора на стая, както и с местоположението й. Трябва да разберете, че стаята трябва да е достатъчно просторна и достатъчно просторна, за да могат потенциалните посетители да се чувстват удобно тук. Необходимо е също да закупите специализирано оборудване и мебели, така че поставянето на стоки да е грамотно - това отнема минималното пространство и в същото време, така че клиентите да имат възможност да го оценят и видят. Най-идеалното място за магазин от този формат се счита за гъсто населен район. И в този случай със сигурност ще трябва да оцените всички конкуренти, които се намират наблизо. Всъщност, по този начин можете да сте сигурни, че магазинът Ви ще бъде посетен, което означава, че можете да получите съответна сума за възстановяване. Веднага трябва да оцените веднага въпроса за придобиването на търговски площи. Разбира се, най-добрият вариант е да закупите, тъй като няма да е необходимо да плащате наем за вашия район. Независимо от това, за начинаещ предприемач, който се опитва само да опита ръката си в бизнеса, е по-изгодно да извърши процеса на наемане.

Ако изберете наем, със сигурност трябва да оцените възможността да работите в голям супермаркет или търговски център. Въпросът е, че в тази ситуация ще получите определен процент от посетителите от броя на посетителите в мола. Според статистиката в града, където живеят повече от триста хиляди души, търговският център се посещава ежедневно от най-малко 8 хиляди души. Съответно можете да получите вашите клиенти. В случай, че наемането в достатъчно голям супермаркет е скъпа инвестиция за вас, най-добре е да използвате опцията за наемане на място на пазара. Също така е чудесен вариант, като се има предвид продължаващата тенденция на посещение на пазара от жителите на града. Всъщност ще получите същия приток на клиенти, който ще получите в голям търговски център. Имайте предвид, че за успешното развитие, в няколко пункта от вас, не трябва да се намира един и същ магазин. Ако наблизо има супермаркет, който продава стоки за домакинството, по-добре е да наемете място далеч, тъй като бизнесът няма да бъде толкова успешен така или иначе. Всъщност ще имате малко шансове за активно развитие.

Избор на стая за отдаване под наем, се препоръчва да се даде предпочитание на обекта от най-малко 50 квадратни метра. м. В този случай половината от площта ще бъде отделена директно за търговия, а втората - за организиране на склад. В такъв магазин ще се нуждаете от един продавач, който ще работи всеки ден. Или двама продавачи, работещи на смени.

Как започва бизнесът?

  • Преди всичко трябва компетентно да изработите бизнес план. Не забравяйте, че такъв магазин в действителност изисква сериозни финансови инжекции от вас. Поради тази причина е много важно да разполагате рационално със средствата си и компетентно да подхождате към въпроса за инвестициите. Чрез създаването на бизнес план Вие веднага ще изчислите всички инвестиционни опции, с които се сблъсквате. Също така можете да изчислите размера на очакваната печалба. Не забравяйте, че в настоящия момент е много важно да представите на банката правилно изготвен план, в случай че изпълните процедурата за получаване на кредитни средства;
  • Не забравяйте да намерите търговско пространство. Експертите препоръчват в този случай да се разгледат два основни аспекта на успеха - настаняване в гъсто населена зона или посетен район, както и отсъствието на конкуренти. Всъщност можете да намерите магазина си в покрайнините, най-важното е, че в района на населението има много и няма конкуренти изобщо;
  • Също така трябва да кажете, че ще трябва внимателно да оцените всички нюанси и характеристики на избора на доставчици. Трябва да намерите опции за сътрудничество, които да предполагат възможността за получаване на широка гама от продукти от различни доставчици. Освен това, много посредници предоставят възможност за закупуване на стоки на вноски. Всъщност вие вземате продукт и плащате за него само след няколко седмици. Тази структура на сътрудничество ще ви позволи да намалите значително разходите;
  • Вие също трябва да мине през процеса на държавна регистрация. Първоначално е необходимо компетентното провеждане на процеса на избор на данъчна система и форма на бизнес. За да направите това, трябва да разгледате подробно цялата предложена информация по този въпрос и да изчислите в какъв случай ще можете да плащате данъци в минималния формат. Само един компетентен и подробен подход към този аспект може да се превърне в неоспорима основа за вашия успех;
  • След регистрацията и регистрацията на бизнеса се осъществява процесът на подписване на договори с доставчици. Освен това започва процесът на подреждане на стаята. Уверете се, че използвате маркетингови изследвания за правилното показване на стоките. Вашата задача е да привлечете клиенти и да ги провокирате да направят придобиване;
  • Внимателно обмислете избора на продавача. Не забравяйте, че много зависи от този аспект. Ако продавачът е неподходящ и не отговаря на нуждите от консултации на купувача, в тази ситуация клиентите ще ви напуснат. Следователно е по-добре да се установи платежната структура под формата на процент и процент от направените продажби. Този начин на плащане показва неговата ефективност;

Помислете и за въпроса за рекламната реклама. Най-добре е да го направите преди да отворите магазина. Всъщност, в тази ситуация ще можете да провокирате максималния интерес на потенциалните клиенти и също така ще можете да им осигурите определени действия в първите дни на вашата работа, т.е. да се захващате и да се интересувате.

Такива прости правила формират структурата на успешен бизнес. Ето защо, определено трябва да действате точно както ние посочихме. В крайна сметка, този път със сигурност ще ви доведе до просперитет.

Разработване на бизнес план: стъпка по стъпка инструкции

За да отворите бизнеса си, със сигурност трябва да инвестирате определена сума от средства. Трябва ясно да знаете колко пари имате, за да отворите магазин с домакински стоки. Също така трябва да изчислите възвращаемостта, разходите и очаквания доход. Само такъв подход към бизнеса ще ви помогне да използвате ефективно наличните средства и, ако е необходимо, да се свържете с банката за заем.

  • Общо описание на данните

Трябва да вземете под внимание всички фактори, които могат да повлияят на бизнеса, както и да посочите всички нюанси на инвестиране:

  1. Определете местоположението на магазина си, например - търговска зона в търговски център;
  2. Посочете размера на площта - 50 квадратни метра. м;
  3. Необходимо е да се посочи броят на жителите в града, така че по-късно да е възможно да се изчисли приблизителният брой посещения на ден и месечна печалба, в нашия пример ще има 500 хиляди жители;
  4. Уверете се, че сте посочили какви средства ще се използват за осъществяване на бизнеса. Например, 70% от личните средства, 30% - кредит. Не забравяйте да предоставите на бизнес плана подробно описание на графика за плащане на заем, както и сумата на надплатената сума;
  5. Посочете всички нюанси, които се отнасят до необходимостта от подреждане на помещенията - закупуване на оборудване, извършване на ремонт, покупка на стелажи и т.н.;
  6. Посочете броя на хората, които ще работят в магазина, и посочете размера на възнаграждението и структурата на плащанията;
  7. Уверете се, че сте посочили цялата информация за провеждането на рекламата. Това означава, че ако създадете рекламна кампания, посочете кои рекламни опции ще бъдат оптимални и ефективни за Вас;
  8. След като трябва да направите пълноценно изчисление на плана, а общите данни трябва да отразяват размера на първоначалните разходи, месечните разходи, оценените печалби, да определят възвръщаемостта на бизнеса.
  • Описание на основните разходи

Трябва незабавно да идентифицирате всички разходи, които ще започнат да извършват вашия бизнес. Не забравяйте, че колкото по-подробни и точни ще бъдат вашите изчисления, толкова по-рационална инвестиция ще бъде. Ако възнамерявате да извършите заем в бъдеще, трябва да сте много ясен и подробен подход към въпроса за изчисляване на разходите и да ги оправдаете, тъй като банката ще провери подробно всички подробности. Като правило те включват такива разходи:

  1. Да плащат наем - 20 000 рубли;
  2. Ремонтни работи - 50 000 рубли;
  3. Придобиване на специализирано оборудване - 150 000 рубли;
  4. Закупуване на стоки - 500 000 рубли;
  5. Провеждане на рекламна кампания - 20 000 рубли;
  6. Регистрация и регистрация - 10 000 рубли.

Това са предварителни разходи, които възлизат общо на 750 хиляди рубли. Ако поемете допълнителни разходи например, извършете регистрация на собствения си ресурс, тогава в този случай ще трябва да направите в бизнес плана всички разходи, които ще възникнат в резултат на това.

  • Месечни разходи

В допълнение към основните разходи, ще трябва да извършите процеса на изчисляване на разходите, които ще възникнат месечно:

  1. Ние посочваме възнаграждение в размер на - 20 000 рубли;
  2. Ние вземаме под внимание необходимостта да платим наема - 20 000 рубли;
  3. Плащания - не по-малко от 10 хиляди рубли;
  4. Плащане на данъци и други такси - 10 000 рубли;
  5. Допълнителни разходи - 10 000 рубли.

Оказва се, че още 70 000 рубли ще трябва да похарчите за някои разходи, които ще бъдат формирани в резултат на вашите дейности.

  • Изчисляване на предварителния доход

Незабавно определете точното месечно потребление, като се вземе предвид закупуването на стоки. Препоръчваме да посочите сумата от 200 000 рубли за покупката, плюс сумата за разходи, се оказва, че всеки месец ще прекарате най-малко 270 000 рубли. За да изчислите размера на печалбата, ще трябва да изчислите броя на хората, които посещават вашите помещения, въз основа на статистически данни за броя на хората, които посещават мола или пазара. От общия брой жители 10% се изчисляват като посетители в централната част на града или в търговската зона. 3% се считат за посетители на Вашата институция. Броят на хората се изчислява, след което се взема предвид, че само половината ще направи придобиване на средната сума от 500 рубли. Умножете броя на хората по сумата, резултантната стойност се умножава с 30 дни и получаваме крайната цифра от получения доход. Не забравяйте, че приходите трябва да са два пъти разходни - в идеалния случай. Но в ранните етапи на развитие най-важното е, че разходите не надвишават нивото на доходите.

  • Определете обхвата

За да бъде посетен магазинът ви, със сигурност ще трябва да извършите процеса на компетентно определяне на най-подходящите и търсени продукти. В този случай се препоръчва да се изследват социални проучвания, да се разглеждат сайтовете на конкурентите, да се посещават магазините на конкурентите, за да се знае кои са най-търсените продукти и кои не трябва да се използват изобщо, тъй като те нямат значително търсене. Ако искате да привлечете клиенти колкото е възможно повече, дайте им възможност да поръчат стоки от каталога. По този начин значително ще разширите обхвата си, без да заемате ценно - свободно пространство. И най-важното е, че винаги ще сте готови да посрещнете нуждите на потенциалните си купувачи.

  • Рекламен бюджет

Въпросът за рекламата се смята за доста сложен. Някой е сигурен, че добре организираната рекламна кампания в началото е в основата на успеха, но по-късно трябва да организирате определени действия, за да увеличите значително броя на потенциалните клиенти. Не забравяйте, че компетентната реклама е в основата на притока на клиенти. Съответно, при изчисляването на разходите е необходимо да се включи размерът на средствата, които по-късно ще бъдат изразходвани за реклама.

Как и какво да продаваме?

Въпросът за гамата е един от важните елементи на изграждането на успешен бизнес. Фактът на това е, че често начинаещите предприемачи правят много значителна грешка, като дават приоритет на закупуването на изключително достъпни стоки. Не забравяйте, че купувачите на домакински стоки не се опитват да спасят. Смята се, че е по-добре да се купи малко по-скъп, но все пак качествен продукт. Съобразно това, при съставянето на списъка на диапазона, със сигурност ще трябва да подходите компетентно към проучването на търсенето, както и да прецените обратната връзка и коментарите на клиентите за конкретен продукт. Разбира се, трябва да осигурите на клиентите достъпни опции за продукти, но трябва да има минимално количество. Фокусирайте се върху качеството.

Също така не е необходимо асортиментът да бъде тясно фокусиран. Например не правете само магазин за домакински химически продукти. Не забравяйте, че потенциалните клиенти по-лоялно възприемат точно тези пунктове, в които можете да закупите всички необходими стоки за всекидневния живот. Съответно обхватът трябва да е доста разнообразен. Те могат да бъдат допълнителни опции с чинии, купи, кофи, битови химикали, продукти за лична хигиена, козметика и т.н. Това означава, че такъв асортимент може действително да привлича максималния брой клиенти. Повярвайте ми, клиентът ще даде предпочитание на вашия магазин в случай, че той веднага може да купи всичко, от което се нуждае от вас.

Също толкова важно е правилното показване на стоките. На този въпрос са написани много интересни статии, защото правилното предоставяне на асортимента е гаранция за привличане на максимално внимание. Освен това, помислете за необходимостта от ефективно използване на пространството на пода. При никакви обстоятелства не трябва да зареждате пространство с различни интериорни детайли. По-добре е да направите всички настройки на помещението функционални и модерни, използвайте модерния стил. Използвайте съвременни шкафове, които ви позволяват да зададете максималното количество стоки в минималното пространство, така че да хваща окото и незабавно да привлече вниманието.

Организацията на обществените поръчки със сигурност трябва да бъде направена правилно. Разбира се, търговците на едро ще станат най-рационалната и оптимална възможност за сътрудничество. Но най-често предприемачите отдават предпочитание и внимание на работата, която е пряко свързана с производителя. Подобно сътрудничество е от полза. Ние не трябва да забравяме, че закупуването на стоки в складове е изключително печеливша, но по-често към новите собственици са изключително предпазливи, съответно, е малко вероятно да се осигури най-приемливи цени. Най-вероятно ще получите оферта с надценени разходи, трябва незабавно да откажете такива оферти.

Как да продаваме правилно? Не забравяйте, че в работата на такъв магазин е важен продавач-консултант. Услугата трябва да бъде ненатрапчива, обслужването да е внимателно и качествено. Такава структура често се формира, че клиентите идват в магазина само поради факта, че продавачът ще може да посъветва, и всъщност подобна комуникация оставя само приятно впечатление. Ето защо изборът на продавача трябва да бъде изключително внимателен и подробен.

Бизнес ползи

Трябва да се каже, че такъв бизнес има невероятен брой предимства:

  • Основното количество стоки има значителен срок на годност, което не позволява да се притеснявате от факта, че той не се продава твърде бързо;
  • Понастоящем работи много значителен брой доставчици, които ви позволяват да намерите и изберете тези опции за сътрудничество, които ще ви заинтересуват;
  • Има възможност за организиране на бизнес чрез удобна данъчна система, която ще ви позволи да сведете до минимум разходите си за плащане на определени такси;
  • Можете да закупите значителен обем стоки, които ще разширят обхвата ви и ще станат основа за значително придобиване на клиенти;
  • Има възможност да се прилагат най-достъпните варианти на рекламни кампании;
  • Конкуренцията, макар и значителна, но търсенето на такъв продукт е много важно;
  • Възможно е независимо администриране на магазина и съветване на клиентите. Този подход осигурява увеличен марж на печалбата, тъй като клиентите получават точно услугата, от която се нуждаят;
  • Payback такава дейност не е повече от една година и половина, а през цялото време ще бъдат намалени още и стабилни доходи и ще образуват свободни пари, които можете да инвестират в по-интензивно развитие на бизнеса.

Важни точки и нюанси

Не само когато се отваря, но и през цялото време на работа, основният акцент трябва да бъде поставен върху перфектното взаимодействие с потенциални клиенти. Трябва да използвате:

  • Широк обхват;
  • Внимателно обслужване;
  • Допълнителни елементи на привличане.

Като допълнителен елемент можете да използвате опцията с доставката на стоки до къщата. Освен това можете да направите услугата платена, ако покупката е направена в малка сума и дайте на клиентите си благоприятна възможност за доставка, ако стойността на покупката е значителна. Можете да предоставите опции за получаване на отстъпки от определена сума, която със сигурност ще интересува клиентите и ще ги провокира към нови покупки. Можете да направите процеса на съставяне на каталог на тези продукти, които можете да закупите от доставчици и производители и да осигурите такава значителна гама клиенти. Практиката показва, че тази опция осигурява феноменалните аспекти на развитието.

Също така обръщайте внимание на възможността за създаване на представителен ресурс. На сайта можете да предоставите подробно описание на всички материали и продукти, които ще помогнат на клиентите да изберат от разстояние. Предлагайте опция за отдалечена покупка с последваща доставка на покупката до вашия дом. Подобна услуга в нашето модерно време ще бъде много популярна, тъй като позволява на потенциалните клиенти да получат ползите от значителните спестявания на време.

Top