logo

Много хора днес предпочитат да купуват дрехи не в скъпи модни бутици, а в складови магазини. На първо място, това се дължи на значителна разлика в цената: складовите магазини ви позволяват да купувате стоки няколко пъти по-евтино, отколкото са били първоначално на стойност. Такива отстъпки могат да бъдат свързани с различни фактори: останалата част от производството, облеклото от мода, сезонът е свършил, има някои дефекти (макар и незначителни).

Това означава, че тези магазини са търсени и интересни за хората. Така че вашият собствен борсов център е чудесна бизнес идея, която в близко бъдеще може да ви донесе материален доход.

Стъпка 1. Регистрация на дейности

Как да отворите магазин? Като се вземат предвид спецификите на самия продукт, дизайнът на такава дейност изисква събирането на голям пакет от документи. Това е:

  • разрешение за започване на дейности от градската или областната администрация;
  • лиценз за настаняване от "Роспотбравдзор";
  • програма за санитарен и производствен контрол;
  • регулаторни документи;
  • санитарно-епидемиологично заключение относно състоянието на помещенията;
  • договори за дезинфекция, обеззаразяване и дезинсекция;
  • други документи.

За да се справите бързо с бюрократичните проблеми и да се заемете с работата, не можете сами да се занимавате с проектирането на цялата необходима документация, но да поверите този бизнес на специализирана фирма.

Стъпка 2. Избор на стая

Вторият въпрос, който по един или друг начин ще възникне пред вас - къде е по-добре да отворите магазин? Важно е тя да се намира на място с добър трафик или в гъсто населен жилищен район. Такива магазини са особено подходящи за младите хора и поради това настаняване в кампуса, в близост до общежитията, ще бъде отличен избор.

Но в самия център на града не трябва да отваряте магазин: има достатъчно бутици, които също продават остатъците от дрехите си и правят значителни отстъпки за тях.

Минималната площ на помещението трябва да бъде 50 м 2. Обаче бихме препоръчали да открием площ от около 150-200 м 2. Това пространство е достатъчно, за да побере цялата гама и фитинги за помещения. В допълнение, купувачите ще могат да се движат свободно из стаята и няма да се намесват помежду си.

Стъпка 3. Покупка на оборудване

Говорейки за това как да се отвори магазин за дрехи, струва си да се каже, че всичко трябва да бъде организирано така, че да се осигури максимален достъп до продукта и, разбира се, неговата безопасност.

За безопасност, магнитните стелажи, изложени на входа на магазина, както и магнитите, прикрепени към самите стоки, са призовани да носят отговорност.

Естествено, ще трябва да купите и стелажи, огледала, закачалки, касов апарат.

За да се оборудва целия магазин, достатъчно за 1 хиляда. д. Не трябва да купувате твърде скъпи стоки - цялата ситуация трябва да накара клиента да разбере, че този магазин продава евтини дрехи с малки премии.

Стъпка 4. Продуктова гама

Това е най-важният етап в цялата бизнес организация. Как да отворите магазин за дрехи за склад, без да купувате тези дрехи?

Смята се, че за изход с площ от 50-150 м 2, 300-400 единици стоки са норма. Същевременно по-голямата част от дрехите (около 80%) трябва да се състоят от младежко и женско облекло, а останалите 20% да се състоят от мъжко и детско облекло.

Разбира се, сезонното облекло ще бъде основният продукт. Но дънките, тениските и трикотажът са търсени, независимо от сезона, и това също трябва да се има предвид. Много фондови центрове едновременно внедряват всякакви аксесоари, луксозни стоки и т.н. Но ние не препоръчваме да продавате шапки - в този случай цената им няма да се различава от цените в магазините с различна ориентация.

Тъй като е достатъчно трудно да намерите добри детски дрехи, можете да се фокусирате в тази посока.

Можете да закупите дрехи от производителя и търговците на дребно (не се продават през сезона, дефектни предмети). Въпреки това, в този случай ще трябва да преговаряте отделно с всеки доставчик. Много по-удобно е да сключвате договори с доставчици на акции на едро - те ще вършат всички "мръсни" работи за вас и всичко, което трябва да направите, е да платите стоката и да изчакате доставката.

Надеждни и утвърдени компании в тази област са "Clothing Stock.Ru", Stock-NRu, "StockMag", Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, "Lemonti" и др. Можете също така да разберете къде са закупени онлайн магазините на вашия град - обикновено цената на стоките в тях, дори и при отчитане на надценката, е по-ниска от тази в обикновените.

Средно, първоначалното попълване на магазина с неща, които трябва около 2-4 хиляди долара.

Стъпка 5. Търсене на персонал

Но тук всичко е по-лесно никъде. За работа ще е достатъчно един или двама души. На първо място, можете да сте касиер, а в този случай можете да спестите от заплатата на продавача-касиер. Незабавно изберете подходящата опция за плащане: фиксирана или процент от продажбата на стоки.

Стъпка 6. Създаване на ценова политика

Как да отворите магазин за дрехи, който ще ви донесе реални приходи? Не забравяйте да анализирате ценовата политика. За разлика от обикновените магазини, всичко не е толкова просто. По принцип търговците на едро продават продукти в обособени позиции. Но понякога те дават възможност да избират стоки селективно, в случай че купуват най-малко 100 единици. В този случай разходите за всяко нещо ще бъдат еднакви, независимо от вида и качеството на стоките. Приблизително казано, ще дадете $ 15 за готини дънки от марката и за лека тема за лятото.

Създаването на борсов център, трябва да изградите правилно ценова политика. Така че за някои неща е разумно да се установи марка от 80%, някои по-логични да се продават на цена, а някои дори и на загуба. Трябва обаче да се помни едно правило - продажбата на цялата закупена страна трябва напълно да компенсира разходите Ви и, разбира се, да доведе до приходи (приблизително 400%).

Стъпка 7. Провеждане на рекламна кампания

Така че вече сме измислили как да отворим магазин за дрехи. Но е също толкова важно да организирате компетентно рекламна кампания и да кажете на потенциалните клиенти за тях, да ги привлечете.

Разпространение на брошури, разпространение на реклами на входовете на близки райони, използване на възможностите за реклама по телевизията (таймер, реклама в микробуси и обществен транспорт) и радио. Излезте с творческо име и се опитайте да украсите знака по оригинален начин - той също ще привлече хора.

Важно е да се обясни в същото време, че складът не е обикновена втора ръка, а висококачествено модно европейско облекло, което може да бъде закупено на ниска цена.

Можете също така да направите онлайн магазин за дрехи и да организирате доставка в града и региона. Разбира се, в този случай ще се нуждаете от допълнителен персонал - поне от същите куриерски шофьори, които ще доставят поръчки. Но за хора, които живеят в другия край на града или извън него, или просто нямат време да посетят вашия магазин лично, това ще бъде много удобно.

Стъпка 8. Оценка на бизнес риска

Говорейки за това как да отворите магазин за отстъпки, предлагащ дрехи, би било несправедливо да не споменаваме, че този вид дейност наистина е изпълнен с определени рискове.

По-специално, един от проблемите е, че е невъзможно да се върнат стоките на производителя. И затова трябва да го осъществите на всяка цена. Ако се окаже, че бизнесът е неликвиден, ще трябва да организирате обща продажба и да дадете цялата стока само за пари.

Ако обаче компетентно поемете организацията на магазина и изберете правилното място за местоположението му, не можете да се страхувате.

Стъпка 9. Финансов план

Затова нека първо разгледаме всички разходи, от които се нуждаете, за да създадете магазин за дрехи и да го пуснете в експлоатация:

  • отдаване под наем на помещения - 3-5 хил. долара;
  • извършване на ремонтни работи (ако е необходимо) - до 10 хиляди долара;
  • закупуване на търговско оборудване - 1 хил. долара;
  • закупуване на артикули за артикули - от 2 до 5 хиляди долара;
  • плащане на персонала - от 500 до 1000 долара.

Това е, общо, ще ви трябва от 10 до 25 хиляди долара, плюс реклама.

По отношение на характеристиките на политиката за ценообразуване вече сме говорили по-горе. Като се придържате към него, със стоки, закупени за сумата от 3-4 хиляди долара, ще можете да помогнете на 12-16 хиляди души. Но това не е нетна печалба, защото трябва да вземете предвид месечните разходи (наем, попълване на продуктовата гама, заплати, данъци и др.). Нетната печалба на свой ред ще бъде около 4-5 хиляди долара.

С течение на времето, работата на изхода може да бъде автоматизирана чрез наемане на хора, които ще бъдат ангажирани в покупката на нещата и да наблюдават всички работни процеси. И като отваряте няколко нови магазина, ще можете да създадете пълна верига магазини за облекло, като по този начин увеличите собствения си доход няколко пъти.

Нови бизнес идеи

Първият отток се появи в Русия през 90-те години на ХХ век. Появата им се дължи на икономическата ситуация в страната. Днес стокообменът е една от най-печелившите области на търговия в много области. И със сферата на търговията с дрехи се превърна в едно.

Терминът STOCK произлиза от английския запас - "склад" или складови запаси. Какво е наличността? Много потребители го объркват с втора ръка. Въпреки че е напълно различна концепция.

Какво е склад за дрехи

Като правило, за сезона, производителите на дрехи зашиват малко повече от обема на търсенето им. Това излишно производство е необходимо в случай, че потребителите имат повишено търсене. Необходими са излишъци за удовлетворяване на това търсене. Но този подход има основния недостатък - без значение колко голямо е търсенето, винаги ще има излишни стоки в складовете. Това е основната причина за потока.

Особено големи и известни производители на мода унищожават тези остатъци, за да не дискредитират бизнеса и марката си. Големите масови марки изпращат акции на своите отстъпки. По-малко известните марки продават излишъка от дрехите си на едро, буквално по тегло. За тях е изграден стоковият бизнес.

Това означава, че дрехите са нови дрехи, но по правило са остарели, минали колекции и сезони, които не успяват да продадат навреме и продават, за да освободят собствените си складове.

Какъв е складът на дрехите

Не съществува обща класификация на запасите от дрехи, обикновено се разделя на качество и сезонност. Но напоследък редица продавачи на едро на акции са разработили приблизително същите категории, които са ясни за всички купувачи на едро.

  • Изтичане клас А: текущо сезонно облекло. Производителите продават запаси, без да чакат новия сезон. Тази категория включва дрехи с ниско търсене, излишък от определени размери, неуспешни модели или подобна причина. Офертите за търговия на едро се характеризират с индивидуални цени за всеки елемент и възможност за избор на модел. Различават се в присъствието на фабрични опаковки.
  • Клас B запас: идва от горния клас. По принцип това са остатъците от миналия сезон. Те се отличават с липсата на групи от размери и цветове. Но това все още е висококачествено марково облекло в оригиналната опаковка. Продадени на средна цена на едро, без възможност за избор на модел.
  • Изтичане клас "С": запас, който се формира в големи вериги за търговия на дребно след края на сезона. Няма нито една марка. Но много голямо разнообразие, просто огромно. Тъй като големите продавачи получават много големи количества на много ниски цени. Складът е неизбежен. Но основният недостатък на този поток е липсата на фабрична опаковка и непознати марки. Продадени при средна цена на едро, без възможност за избор на определени елементи.
  • Състав на клас D: продължение на клас В. В момента на формиране на запасите, те се сортират по качество. По-скъпи, но висококачествени стоки се продават в група С. По-малко качество, но изключително евтино - клас D. Минуси - голям брой дефекти и много неуспешни модели. Професионалисти - много ниска цена, дори за едро.

Всеки клас има подвидове и други клонове индивидуални за определен дистрибутор на едро на акции.

Защо бизнесът за дрехи е печеливш? 3 основни причини

Една от разликите в потока не са китайските безналични потребителски стоки. Ако избирате отводнителни системи от висок клас, ще получите остатъци от добре познати и висококачествени марки. Следователно, стоковият бизнес има три основни характеристики.

1. Минимална инвестиция

За да започнете такъв бизнес, минималната инвестиция, необходима за брандовата индустрия за облекло.

2. Високо качество

Брокерите не са срам да търгуват. Акциите от висок клас са добре опаковани, имат добре познати марки и качество.

3. Модни тенденции, постоянно търсене и различни нива на търговия.

Изтичането на дрехи е продължение на сезонността. Така че, когато реализирате дрехи от клас А, винаги ще продавате стоки на мода този сезон, известни марки, за които търсенето винаги е стабилно. А вашите клиенти могат да бъдат със средни и високи доходи, така че можете дори да отворите модерен бутик за акции.

Видове стокови бизнеси

Както всеки бизнес - стоковата дейност може да бъде на едро и на дребно.

Въпреки изобилието от марки, големите дистрибутори на акции не са толкова много, дори в Русия те могат да бъдат преброени на пръстите на едната ръка. Те се занимават с много големи партиди на едро.

Бизнесът в търговията на едро на склад е закупуването на такива лица, сортиране и препродажба на едро на едро (партиди). Основните разходи за тази дейност са началният капитал за закупуване на голяма група на едро. Печалбата се получава чрез оборот, обичайната оценка - 5-20%.

Дейността на търговията на дребно е организиране на складови магазини (сконтови магазини). За този бизнес, трябва да купите определени партиди и да ги продават на дребно. В зависимост от класа на оттока, вашият магазин може да бъде марка бутик в елитен търговски център или магазин за срутване в жилищен район. Маркирането зависи от вас и вашия подход, средният размер на маркировката е 50-300%.

Бизнесът на склад е подходящ както за малки градове (от 50 хиляди) до големи градове.

Вижте също:

Специално за hobiz.ru

Въпроси, съобщения за грешки или грешки в тази статия, оставете в коментарите.

Как да отворите магазин дрехи магазин марка

Търговските марки могат да бъдат от три основни типа:

  • мулти-марка (в обхвата на продуктите, представени няколко марки);
  • моно-марка (предлагайте дрехи само от една марка);
  • дренажи (предлагат намалени дрехи от една или повече марки).

Магазините с марка "Mono-brand" продават стоки, произведени само под една търговска марка (ТМ), една и съща марка се поставя в името на магазина. Обикновено един монобранд се реализира чрез франчайзинг. Като правило това е бутик (или мрежа от бутици), чийто дизайн е направен в съответствие със стила на марката и се възпроизвежда независимо от страната, в която се организира търговията. Например, един от водещите играчи на пазара за конфекция, марката Mah Mar, е предназначен да бъде продаван изключително в бутици с монобранд.

Мулти-марковият магазин има свое име, продава дрехи от различни ТМ. Този формат е по-гъвкав от гледна точка на бизнеса и по-интересен за купувачите. Чрез продажбата на няколко марки наведнъж, собственикът може да увеличи оборота и купувачите да получат по-голям избор.

Специално разнообразие са "дренажите" - магазини от икономична класа, продаващи намалени дрехи. Най-често наличните стоки (английски запас, остатъци) са непродадени много стоки от колекции от минали сезони. Фабричните отпадъци, фалшифицираните и конфискуваните продукти също могат да се продават на склад.

Както всеки друг магазин, марковият магазин за дрехи е проектиран като обект на търговия. На този етап бъдещият собственик трябва да вземе решение за правната форма, в която бизнесът ще съществува. Този етап по правило не създава сериозни затруднения. Най-често за тази цел се използват форми като физическо лице - предприемач, дружество с ограничена отговорност, частно предприятие.

Собственикът на магазина може да използва съществуващо юридическо лице - основно е, че търговията на дребно е посочена в основните му дейности. В този случай името на магазина може да не съвпада с името на юридическото лице на собственика.

След като собственикът е взел решение относно правната форма, регистрацията на юридическото лице и регистрацията му като данъкоплатец и единно социално участие, регистрация в статистическите органи, принтиране и откриване на банкова сметка. Повечето магазини функционират като отделни данъкоплатци.

За да се намалят рисковете, собствениците на помещенията често го регистрират лично, като че ли на отделно лице, след което го отдават под наем в магазина си.

Важна стъпка в създаването на магазина е изборът на помещения. Помещенията могат да бъдат наети или закупени в имота. За да се намалят рисковете, собствениците на помещенията често го регистрират за друга бизнес структура или за себе си лично като физическо лице, след което го отдават под наем на свой собствен магазин. Ако магазинът ще работи с един данък и собственикът на помещенията няма смисъл да "управлява наем" от един джоб в друг, тогава можете да използвате тази опция за формализиране на връзката: прехвърляне на правата за ползване на такива помещения към учредения капитал на юридическото лице, на което е регистриран магазинът. Това, от една страна, елиминира наем (или данъчни такси при свободното ползване на собственост), както и рисковете, свързани с възможността за възбрана на помещенията за задълженията на магазина.

Следващият етап е легализирането на изхода. Този етап включва:

  • получаване на становището на ЕЕН, противопожарната служба,
  • координиране на работата на магазина с органа на местната власт,
  • получаване на разрешение за поставяне на обекта на търговия,
  • получаване на търговски патент
  • регистрация на касов апарат,
  • поставяне в ъгъла на магазина на купувача,
  • сключване на договори за обезвреждане на боклук, дератизация и дезинфекция.

Трябва обаче да започнете да изпълнявате тези задачи само непосредствено преди да отворите магазина. Докато ще има ремонти, проектиране на търговски площи, закупуване на колекции и други подготвителни действия, магазинът все още не е търговски обект и не се нуждае от такава легализация (с изключение на разрешението на пожарната служба). Ако магазинът се наема в търговски център, задачата е опростена - наемодателят е отговорен за получаване на разрешителни от SES и пожарникари.

Създаване на връзка с марката

Този етап е особено важен за магазините с моноблок, тъй като те трябва да формализират правно връзката с фирмата-собственик на марката. Един от най-често срещаните видове такива взаимоотношения е франчайзингът. В съответствие с тази схема работят много марки луксозни облекла (Armani, Max Mara) и средно скъпо облекло (Mango, Marco O'Polo, s.Oliver, MEXX, LucianoCarvari). Франчайзът има ясни предимства за собственика на магазина: не само може да използва популярната марка, но и да стане част от голяма, стабилна и изгодна бизнес машина.

Въпреки това, не е толкова лесно да се получи франчайз на глобална марка, дори и да е на средно ценово ниво. По принцип франчайзодателят поставя доста строги изисквания за бъдещия магазин. За да започнете поне да преговаряте за възможността за придобиване на франчайз, трябва да имате добре планиран, ясен и пълен бизнес план, посочващ размера на бъдещите инвестиции. Както показва практиката, минималният изискуем начален капитал (включително първоначалното плащане), приемлив за започване на преговорите, трябва да бъде 200-250 хил. Евро. Като общо правило за луксозните марки сегмент инвестиционната стойност трябва да бъде най-малко 1000 евро на квадратен метър.

За да започнете преговори с марката, трябва да имате капитал от 200-250 хил. Евро. За луксозните сегменти марки, инвестиция от най-малко 1000 евро на квадратен метър.

Повечето марки предлагат изисквания за местността, в която се планира да се отвори бутик. Водещите марки се интересуват от отварянето на дрехите си в големите милиони градове. Има ли възможност градове с по-малък брой население да получат магазини на известни марки? Да, но най-вероятно не е премия сегмент. Например Манго си сътрудничи само с инвеститори в градове с население над 200 хиляди души.

По принцип франчайзодателят прави изключително високи изисквания в помещенията, в които ще се намира магазинът: неговият размер (средно 200-300 метра плюс 25-30% от складовото пространство), местоположение (най-вече е централна улица или голяма търговски център), размера и местоположението на витрината, дизайн, интериорен дизайн.

За франчайзодателя, идентичността на собственика на магазина, неговият трудов опит (или избраният от него екип) е много важен. Плюс ще бъде присъствието на други успешни стартиращи компании или вече работещи магазини (не непременно в модната индустрия). Също така шансовете за успех се засилват от факта, че бъдещият франчайзополучател възнамерява да открие верига от магазини, а не само един пункт.

След като магазинът и неговият собственик преминат първия тест или селекция (и този етап често се свързва с отпътуването на представителите на фирмата до местоположението на бъдещия магазин и близкото познаване на собственика и водещите мениджъри), започва обсъждането на условията за бъдещия франчайз. По правило това е по-скоро договор за присъединяване, особено при отварянето на един магазин. Франчайзодателят получава възможността да обсъжда условия при равни условия със значителна сума на инвестициите (когато отваря няколко пункта или възнамерява да купи голямо количество стоки).

При обсъждането на условията на споразумението за франчайзинг трябва да се обърне специално внимание на финансовите въпроси като първата вноска (средно около 10%, но много фирми не изискват подобна вноска), авторски и лицензионни възнаграждения (средна стойност - 7% от годишния оборот) обикновено 50/50) и т.н., както и изисквания за закупуване / подновяване на колекции (покупка със собствени средства, обем и честота, възможност за предоставяне на стоки за продажба). В магазините за моноблок събирането се актуализира и промяната в оформлението на стоките се извършва веднъж седмично (луксозни марки) до един или два пъти в месеца (други моно-марки).

Друга точка от изискванията на франчайзодателя могат да бъдат определени критерии за избор на персонал - възраст, образование, система за тестване и т.н. Много бутици провеждат специално обучение за персонала.

Следва да се обърне внимание на изискванията за поддържане и подаване на доклади до централата, тъй като тази работа може да изисква допълнителни разходи.

Като пример, разгледайте условията на франчайз споразумение с испанската марка Mango. Общата минимална инвестиция за откриване на франчайз Mango / MNG се оценява на около 500 000 евро. Условията могат да варират значително в зависимост от много фактори, като например държава или град. Населението на града, в което ще се отвори магазинът, трябва да е най-малко 80 хиляди жители. Космически изисквания: Имот / Наем; площта на търговската зала е около 300 кв.м (плюс 30% за склад); цената на проекта и интериорните материали е около 700 евро / кв.м (без инженерни и строителни работи); местоположение - на главната улица или в голям търговски център; изключителен интериорен дизайн Mango / MNG.

Чрез закупуването на франчайз Mango, партньорите на компанията получават следните предимства: напускат екипа от централния офис, за да отворят магазин (мърчандайзинг, прозорци, инсталиране на информационни системи, организиране на склад, обучение на персонала); непрекъснато подпомагане на надзора; депозиране на стоки: франчайзингополучателят плаща само част от вече продаденото, връщайки останалите стоки в края на сезона; достъп до актуална информация за запаса от стоки във всеки магазин; чести актуализации на продукти; стоките са покрити от банкова гаранция.

Според условията на франчайз Mango, площта на площта за продажби трябва да бъде около 300 кв. М, Марк О'Поло трябва да има минимум 200 кв. М

Друг пример за марка от среден клас дрехи са магазините Марк О'Поло. Изискванията на този франчайзодател също са доста високи. По този начин площта на търговския район на магазина трябва да бъде най-малко 200 метра, размерът на магазина трябва да бъде най-малко 7 метра, за предпочитане разположен в близост до други магазини с маркови дрехи, способността да работи с електронната система за обмен на данни (EDI). Новите колекции на женското облекло се получават 10 пъти годишно, мъжете - 8, благодарение на което се осигурява постоянно актуализиране на продуктите в магазина. Предлага се и възможност за повторно поръчване на колекцията. Общата цена на интериора на магазина е най-малко 850 евро / м продажна площ. Тази сума включва разходите за закачалки, стойки за стоки, осветление, подови настилки, електрически работи, стени от гипсокартон, както и боядисване на стени, архитектурни работи. Общият размер на инвестицията в магазина Marc O'Polo е 1200 евро / кв.м (размерът може да варира в зависимост от региона, в който се намира магазинът). Минималният размер на търговските зали: женско облекло - 100 м, младежки дамски облекла - 30 м, мъжко облекло - 70 м, младежки мъжки - 30 м.

Marc O'Polo предоставя на франчайзополучателите си следните предимства: анализ на местоположението на магазина (поддръжка в процеса на избор на място за магазин, предоставяне на съвети, помощ при разработване на инвестиционен план); планиране на покупки на колекции (броя на дрехите, качество, избор на модели); подкрепа в областта на електронните съобщения (обмен на електронни документи); обучения, обучение на персонала (както нови служители, така и специални обучения за мениджърите); разработване на маркетингова програма. Главният офис следи франчайзополучателите си чрез балансирана карта с резултати.

Проблемът на украинското законодателство е изискването на чл. 367 от Икономическия кодекс за регистрация на споразумението за търговска концесия при липса на механизъм за такова вписване в законодателството. Какъв е изходът от тази ситуация? Първо, по-голямата част от договорите за франчайзинг, които са сключени с добре известни марки, не подлежат на украински, а на чуждо право (член 44 от Закона на Украйна "за международно частно право") и следователно можем да кажем, че съответната статия HC не е приложима. На второ място, възможно е да не се нарича такова споразумение договор за търговска концесия, като се има предвид, че като правило такова споразумение има смесено правно естество и включва елементи от други споразумения.

Търговците на няколко марки обикновено купуват стоки, които вече са пуснати в обращение, т.е. те работят с доставчици на едро, така че ако те са подготвили правилно документацията за стоките, те не се нуждаят от писмено разрешение от компанията, която притежава марката. При договори с такива доставчици на едро е препоръчително да се предвиди, че доставчикът не нарушава правата и законните интереси на никого, включително в областта на интелектуалната собственост, както и да предвиди отговорността на доставчика в случай на искове, свързани с магазина. интелектуална собственост.

Като мярка за защита на интересите на собствениците на магазин, състоящ се от няколко марки, можете също така да препоръчите да регистрирате съответните марки като знак за стоки и услуги във връзка с услугите от клас 35 от Международната (Ница) класификация на стоките и услугите. Този клас обхваща услугите на посредничество в търговията и всъщност търговията на дребно. Разбира се, тази възможност трябва да се подходи внимателно и дипломатически, за да не се предизвикват претенции или претенции на собственика на марката.

За да се предпазите от евентуални искове, отговорността за спазването на изискванията на марката трябва да бъде предадена на доставчика на едро, като го фиксирате в договора.

Проблеми могат да възникнат, ако фирмата-собственик на марката даде изключителното право да внася стоки в Украйна на един или няколко предмета. Ако дадена търговска марка е регистрирана в Украйна или е преминала международна регистрация, обхващаща територията на Украйна и е включена в митническия регистър с посочване на лица, които са официални вносители, тогава вносът на такива стоки от други субекти може да бъде невъзможен.

За магазините за монобранд самият договор за франчайзинг обикновено не е достатъчен за извършване на покупки, тъй като споразумението определя само основните условия за покупките (честота, минимална покупна цена). За да внася стоки на територията на Украйна, бизнес субект трябва да бъде акредитиран в митническата служба на неговото място и трябва да сключи съответния договор за чуждестранна икономическа дейност за внос на дрехи (член 6 от Закона на Украйна "за чуждестранни икономически дейности"). Преди да го подпише, препоръчително е да се споразумеят за проекта за договор с митническия брокер, който ще се занимава с митническото оформяне на стоките, и банката, чрез която плащанията по договора ще преминат. При изготвянето на договора е препоръчително да се спазват Правилника за формата на външноикономическото споразумение (договор).

Проблеми могат да възникнат във връзка с ограничаване на времето за доставка на стоки, закупени за чуждестранна валута в съответствие със Закона на Украйна "за процедурата за сетълмент в чуждестранна валута". Факт е, че авансово плащане за нова колекция в размер на 30-50%, като правило, се прехвърля някъде шест месеца преди освобождаването на събирането. Но според закона, украински бизнес субект, който е направил авансово плащане, има само 180 дни, за да достави стоките. По този начин, най-малкото нарушение на срока за доставка може да доведе до сериозни глоби за украинския субект. Следователно, първоначално трябва да преговаряте с крайните срокове с доставчиците и да извършвате плащания, доколкото условията на договора позволяват - да се съкрати времето между предплащането и доставката по събирането.

Предплащането за нова колекция обикновено се прехвърля за половин година и стоките трябва да се съхраняват в рамките на 180 дни, в противен случай собственикът на магазина ще трябва да плати глоба.

Много чуждестранни контрагенти работят без печат - договор, който не е удостоверен с печат на чуждестранен контрагент, също може да повдига въпроси в банката или в митниците. Следователно в договора е по-добре да се позовават на нормите на националното законодателство, които позволяват на чуждестранно дружество да работи без отпечатване. Ако няма такова позоваване, можете да си представите заключението на адвокатската кантора и на CCI по този въпрос.

За магазините с много марки марката е опростена поради факта, че покупките се извършват от търговци на едро, които независимо доставят стоки на територията на Украйна, а магазинът купува стоки от украински ФЛП или от юридическо лице - вносител. Трудности могат да възникнат, ако търговецът на едро иска плащане директно на сметката на завода, където е закупена колекцията. В този случай на практика често те използват схема за комбинирано сетълмент, като използват плащанията на свързано чуждестранно дружество (най-често за тази цел се използва евтин офшор) или пари в брой, но тук възникват въпроси относно законността на използването на такава схема.

Търговските магазини, в които се внасят дрехи, също са изправени пред проблема, при който доставчиците отказват да сключат писмени договори - повечето чужди доставчици работят без подробен договор, посочвайки всички основни условия за продажба и покупка във фактурата (продуктова фактура).

Как да отворите магазин за запазена марка?

Мнозина смятат, че започването на бизнес в областта на модата (продажба на дрехи, парфюми, аксесоари) изисква значителни първоначални финансови инжекции. Това не е така! Става въпрос за възможното използване на интернет като основен източник на доходи за предприемача. Всъщност има много начини да продавате дрехи по интернет днес. Това предполага не само създаването на онлайн магазин за дрехи. В края на краищата продажбите могат да се извършват чрез Instagram.

Следователно търсенето на най-добрите помещения за организиране на бутик, заплащане на наем, работа по разширяване на бутиковата мрежа за търговия на дребно - всичко това няма значение. Можете да сте сигурни, че с правилния подход интернет ще осигури не само подобен обем продажби, но и ще ги увеличи няколко пъти за по-малко от година. Основното нещо - да получите надежден доставчик на дрехи. Дрехи за дрехи (едро) - отлично решение на проблема. Получавате маркови дрехи при най-благоприятни условия.

Ние инвестираме в реклама

Всички разходи, които един предприемач ще има в началния етап от създаването на онлайн магазин, са както следва:

  • закупуване на партида дрехи на едро (първо трябва да се анализира пазарът, за да се идентифицират най-атрактивните (търговски успешни) модели);
  • Онлайн реклама на магазини;
  • рекламен профил в Instagram.

Силно се препоръчва да не се опитвате да извършите промоцията самостоятелно, освен ако не сте професионалист в това. Значително по-ефективно по отношение на финансирането ще бъде закупуването на услугите на специалисти в тази област.

С достатъчна финансова подкрепа за рекламна промоция и адекватно ценообразуване, продажбите на магазините ще се увеличават със скокове.

За разлика от традиционния бутик, логистиката е важна част от онлайн търговията. Препоръчително е да се мисли предварително за този аспект. Куриерските услуги не винаги осигуряват достъпни методи за доставка.

В същото време, полагането на разходите за доставка в цената на стоките нерентабилни увеличава стойността си за потенциален купувач. Да се ​​конкурираш става все по-трудно.

Привличане на медиите

Разбира се, привличането на известни хора в промоции ще изисква значителни разходи. Въпреки това, можете веднага да оцените възвръщаемостта на такава рекламна кампания. Обърнете внимание, че директната реклама (откровено издигане на стоките) никога не е била ефективна.

За да не се харчат пари за нищо, концепцията за рекламна кампания трябва да бъде обмислена и изпробвана. В такива случаи професионалистите препоръчват да разчитате на успешния опит на западните колеги.

Видеото предлага една от стратегиите за отваряне на магазин за дрехи от склад:

Как да отворите магазин?

Стоковата дейност се организира от предприемачите, които желаят да получават приходи без големи първоначални инвестиции. Тези магазини се различават от останалите, тъй като продават запаси и дрехи на известни марки с отстъпки. Организацията на акциите е чудесна възможност за самореализация на бизнесмен в областта на търговията.

Особености при продажбата на дрехи

Дори да видите 70% отстъпка от даден продукт, не забравяйте, че с помощта на маркетингови движения един предприемач вече би могъл да инвестира до 200% от него. Доскоро мнозина се заблуждаваха, като се имаха предвид акциите като магазините втора употреба. Изделията от колекции от минали сезони, които не се продават в маркови магазини, попадат в складовите наличности. Огромното предимство на акциите е, че те правят възможно да купуват нещо с глобална марка, но на ниска цена. Тези магазини станаха много популярни по време на кризата, когато платежоспособността на населението падна.
Такива магазини винаги са натъпкани с нещата и модата. Въпреки че кризисният период е свършил, навикът на модерен и евтин дресинг все още остава. Броят на запасите се увеличава всяка година, а дори и предвид този факт, между тях няма конкуренция. Това се дължи на факта, че такива точки обикновено продават неща от една и съща марка, а също така не винаги имат целия диапазон от размери. Следователно изборът на желания модел и нещата е възпрепятстван и купувачът трябва да отиде в друг подобен магазин, в който да намери това, от което се нуждае.

Правилно място и планиране магазин с дрехи

Следвайки съвременните тенденции, магазинът трябва да се намира на места с висок трафик, защото онези времена, когато хората последвали едно нещо, минаващо през целия град, заслизаха в забвение. Ето защо, ако искате бизнесът да бъде печеливш, най-важното е да го намерите успешно. Най-изгодното място -

в близост до големи супермаркети или пътни възли. Също така много добро място за пазаруване ще бъде акцията близо до кампусите на студентите, защото това е най-бедната група от населението и те нямат достатъчно пари, за да купуват скъпи дрехи. Не се препоръчва да намерите магазини на главната улица на града, тъй като обикновено има бутикови магазини с собствени канализации.
Площта на изхода трябва да е най-малко 60 квадратни метра. Тя ще може да представи 400 единици различни дрехи. За да закупите такъв запас от стоки ще отнеме около 180 000 рубли. Обикновено почти целия диапазон, а именно 80%, е облекло и обувки за младежи и жени. Но за детските и мъжките продукти остава само 20%. Канализацията рядко включва голям асортимент от детски дрехи, защото в чужбина цената на тези продукти е доста висока и не е напълно препоръчително да ги транспортираме.

При организиране на stock_opt, бизнесмените обикновено преследват целта за максимално спестяване на бюджета, затова самите те най-често търгуват със своите стоки. Но се препоръчва да наемете поне едно лице, което да замени собственика. За да се освободите от счетоводните изчисления, е необходимо да наемете лице, което да извърши цялата счетоводна отчетност.

Ekomik.ru

Как да си осигурите стабилен доход от собствения си бизнес, без да имате голям капитал за инвестиране? Отворете магазин за акции и продавайте маркови дрехи и намалени обувки. Дори със 70% отстъпка от стоката, вашият маркер може да бъде до 200%. Стоук е възможност да се реализирате в търговията и да печелите прилично. И да инвестират в откриването на бизнес ще има малко - от $ 4 хиляди.

Стоковите магазини се различават от комисионните и редовните търговски марки, в които новите дрехи се продават на намалени цени. Покупката на стоки се извършва от производителя, в склада на едро, а също така се изкупуват непродадени салда от колекции в магазини за дрехи и обувки. Естествено, най-големите доставчици на стоки се намират в Москва и Санкт Петербург. Те могат да получат и най-големите отстъпки за дрехи и обувки. Следователно, често е по-евтино да купувате стоки в столицата и да харчите пари, за да ги доставяте във вашия регион, отколкото да търсите по-близо доставчик.

В Русия, както и в други страни по света, складовите магазини са изключително популярни, защото можете да си купите модерни и висококачествени продукти в тях с 30-70% по-евтини, отколкото в маркови магазини. Но дори и при такива отстъпки, собственикът на акциите действително определя 150-700% надценка. Следователно, такъв бизнес е доста печеливш.

Днес много магазини с марка са готови да си сътрудничат с акциите, поради високата си конкуренция те трябва да подновят асортимента си по-често (за много магазини е неприемливо да се показват продукти от колекцията от миналата година, така че всички те се продават и в акции). Това е на ръка и складови магазини, и потребителите. Ето защо фондовият пазар се развива толкова активно.

Организационни въпроси

За да може магазинът Ви да донесе прилична печалба и да не се затваря след няколко месеца работа, трябва да вземете под внимание основните нюанси на такъв бизнес, когато планирате и управлявате магазина. По-специално, преди да отворите акции, наблюдавайте пазара - разберете дали има подобни магазини в района, където ще отворите. Обърнете внимание на жителите на района: най-изгодно е да отворите оттичането в близост до университетите, в гъсто населени райони, в нови райони на града, за предпочитане в спални помещения, отколкото в центъра (а наемите ще бъдат по-евтини и конкуренцията ще бъде по-ниска). Естествено, не трябва да отваряте магазин близо до магазин за маркови стоки, тъй като продажбите и сезонните отстъпки от конкурентите ще окажат негативно влияние върху броя на вашите клиенти. По този начин трябва да бъдете особено внимателни при избора на място, където организирате магазин.

Минималната площ на потока трябва да бъде най-малко 35 квадратни метра, и за предпочитане по-близо до 100 квадратни метра. Важно е стаята да е светла, чиста, просторна (за разлика от "комисионната", не можете да я спасите). Погрижете се за дизайна на района на продажба и на фасадата, може да бъде подредена в някои интересни, необичайни стил - тя ще привлече купувачи. Най-важното за вас е, че хората искат да влязат, дори само заради интерес, някой ден ще купуват нещо. Това не са магазините, където те купуват малко, които страдат най-много, но тези, където никой не отива.

Не забравяйте да използвате различни маркетингови методи за разпространение на стоки в залата. Опитайте се да носите дрехи, висящи на закачалки, а най-популярният продукт е облечен с манекени - изглежда по-представителен, отколкото когато се намира на масите и броячите. Ясно отделете стоките от различни категории: спортно облекло, дамско, мъжко, бельо, обувки, аксесоари и т.н. Гамата от стоки трябва да бъде достатъчно широка, така че купувачът да може да сравни няколко приемливи за него варианта и да избере една от тях. Например, ако има само един стил на панталони на разположение, едва ли има много хора, които искат да ги купят. Обикновено посетителите, особено жените, искат да опитат и сравняват различни варианти - да им дадат тази възможност.

Като цяло има някои основни съвети относно обхвата. На първо място, сезонното облекло трябва да формира основата на асортимента, тъй като по-голямата част от клиентите идват в магазина, за да купуват конкретни дрехи или обувки, които са необходими днес. Малко хора купуват неща за следващия сезон, освен ако не покажат нещо интересно на ниска цена. В допълнение към сезонното облекло, дънки, трикотаж, мъжки тениски и подобни стоки, които намират купувач целогодишно, трябва непрекъснато да се представят в склада. Ако работите със спортни стоки, опитайте се винаги да имате термо бельо, чорапи, бански костюми / бански, шапки за басейна и други полезни неща. А цената на последната може да не е изобщо.

В складовите магазини най-важното е честата промяна на асортимента. Средно е необходимо да актуализирате продукта 4 пъти месечно. В този случай магазинът никога няма да се умори от клиентите, защото винаги можете да видите нещо ново. В същото време непрекъснатото актуализиране на асортимента наистина не удари джоба ви, защото стоковите стоки се купуват бързо.

Ако говорим за маржовете на продукта, по-добре е, че маржът е 100-150%, а останалата част вече е възможно да се продават на по-ниска цена. Разбира се, можете да зададете на маржа и на ниво 30%, но това ще намали значително рентабилността на магазина. Между другото, има още един нюанс, характерен за отпадни води: по различен продукт зададете различни граници, нещо, което може да се продаде по цена на придобиване или дори повече, от друга продукция марж може да достигне 700%. Печалбата не е един и същ продукт или един ден, а в края на месеца. Не се страхувайте да играе цени, намаляване на разходите за някои стоки и повишаване на другите.

Емисионна цена

Сега нека изчислим инвестицията в откриването на складовия магазин и доходите от неговата работа. Това е първото и най-важното нещо, което трябва да изчислите, преди да започнете бизнес.

Основните разходи за отваряне на изтичане:

  • отдаване под наем на помещения - в зависимост от града, тя може да бъде от $ 500 до $ 5 хиляди (вече е нерентабилно да се отдават под наем помещения за магазин по-скъпи);
  • понякога разходите за ремонт или преоборудване на помещенията, които са индивидуални за всеки магазин и могат да достигнат до 2 хиляди долара, се добавят към наема;
  • закупуване на търговско оборудване - ще трябва да похарчат в района на $ 1-1.5 хиляди;
  • закупуване на оригиналната продуктова гама - $ 2-5 хиляди.За тази сума можете да закупите около 300-400 копия, което е достатъчно, за да отворите пълен поток;
  • заплата на продавачите - може да варира от $ 150 (в регионите) до $ 400 (в Москва и други големи градове).

По този начин, в откриването на магазина трябва да инвестирате $ 3.5-14 хиляди.

Доходът от складовия магазин обаче може да бъде много, много "апетитен", тъй като такива магазини в Русия са изключително популярни. Магазинът може да донесе месечен доход от 1,5 хил. До 5 хил. Долара. По този начин инвестицията в откриването ще се изплати за 3-4 месеца, но за Руската федерация това е доста добър период на изплащане.

През годината магазинът на склад носи $ 18-60 хиляди.

Собствен бизнес: откриване на складов магазин

Рентабилността в сегмента запаси на дребно може да достигне 600%. Така че си струва да мислите за такъв доходоносен бизнес като отваряне на складов магазин.

Предимството за предприемач, който решава да отвори акции, е, че този магазин носи основната идея: "Save!" И го прилага на практика. Следователно, магазинът се ремонтира и евтино се подчертава - и това е общо изискване, а не опит за спасяване в криза.

В магазина за запаси се наемат минимум персонал и нещата се окачват по име (пола на пола, панталони до панталони) и по размер, което значително улеснява работата на продавача. Рекламата също е най-примитивна - доста примамлива, но изпълнена с вкус на табела и украсена в същия тон като флаери, периодично разпространявана на претъпкани места.

Наскоро студиото "Артеми Лебедев" разработи името и проектния проект за един такъв магазин - "Хангар-Бутик". Всъщност най-често този вид магазини се намират в помещенията тип "хангар" - по-малко разходи за почистване, вентилация и др.

Въпреки това, с въпроса за идеалните райони за оттичане, не всичко е ясно. Някои смятат, че акциите са просто огромни площи, което ви позволява да обличате цялото семейство в един ден. Някои смятат, че 30-50 м2 са достатъчни за отварянето на успешен отток.

Според експерти, за да се отвори център krpnogo отводняване (от 1000 до 3000 м2), е необходимо да инвестира само 3 милиона рубли. Нещо повече, месечният оборот на такъв склад ще бъде равен на същата сума. Експертите смятат тези начални инвестиции за много ниски.

И какво казват цифрите за канализацията в мини-площадите? Днешният магазин с дължина 30 метра ще привлече инвестиции за 450 хил. Рубли.

Как възниква потока от акции и защо този бизнес е печеливш?

За връщането на оборотния капитал магазините за облекло са готови за продажбата им на цена, по-ниска от себестойността. Съхраняването на неликвидни активи в магазина води до замразяване на оборотен капитал и води до разрушение. Ето защо, магазини търсят сътрудничество с канализацията.

Вътрешните, китайските и турските фабрики натрупват много стоки поради лошо планиране. Те не могат да бъдат реализирани чрез обикновен магазин, в края на краищата тези партии като правило са напълно съставени от брак - нещата не се намират добре, нито се "стоят", или просто "не са отишли", защото вкусовете на дизайнера не съвпадат с вкусовете на потребителя.

Понякога банките конфискуват цели пратки от дрехи от магазини, които им се дължат в плащането на дълг. Прилагайте тези конфискувани банки в държава само чрез магазина.

Така нареченият сезонен колапс. Това е свързано с факта, че Русия е голяма страна. Да предположим, че някъде вече е много студено и лятото колекция незабавно губи своята релевантност. Тогава тя веднага отива в онези райони, където все още има лято, но вече попада в канала.

Нуанси и рискове от стоковия бизнес

Разбира се, очарованието на магазина дава колекцията от чуждестранни марки. И те не винаги търгуват изключително чрез своите запасни мрежи. Но никой няма да предостави на руския бизнесмен стоката "за продажба" с възможност за връщане. Трябва да купим този продукт, носещ всички рискове.

Какво да направите, ако се появи неликвид в самия поток? Има ли друг запас-2, определено ниво - няма място под него? Не. Вашите неликвидни активи надвишават вашия склад и никой не ги взема. Обикновено в такива случаи се организира обща продажба, а цената на нещо пада до 10%.

Основното правило на запаса (след правилото на икономиката): акциите получават печалба за сметка на оборота, а не за сметка на търговския марж.

Но много собственици на акции са хитро с надеждата да печелят. Те предлагат магазини, които искат да им дадат своята неликвидна, толкова ниска цена, че сделката става нерентабилна за магазина. Но маркетингът, който акциите поставя, понякога достига до 1000%, особено за тези, които се позиционират като апартаменти.

Така че ние компетентно извършваме бизнес, което означава, че ние се фокусираме върху оборота. Има само една политика - постоянното проследяване на търсенето и по-ниските цени за това, което заплашва да се превърне в неликвидни активи. На всеки три седмици стоките подлежат на намаление от една трета. Това се прави, за да се спази крайният срок - един месец и половина. Това е колко продукт трябва да се мотае на скобата и не един ден повече. Неговата по-нататъшна съдба е ликвидацията.

Магазин: Къде да купя?

За начинаещи в складовия бизнес има центрове за търговия на едро, най-добрата част от които се намира в чужбина, на места, където съществуват модни бутици.

Колко пари отиват за закупуване на стоки за магазина?

За закупуване на 400-600 единици от диапазона трябва да прекарате около 200-250 000 рубли.

Магазин на склад: Къде да отворите?

Най-доброто място за изтичане е преходна точка в близост до супермаркет, кръстовище. Магазините обикновено се намират в жилищни райони. С добро местоположение

Добивна доходност

Доходността на складовия магазин може да бъде 15 000 рубли на месец за 1 m2 площ. След това можете да се възстановите за шест месеца, максимум една година.

Ние трябва да помним, че въпреки всичко на войната между магазините за дрехи в различни формати, както и взаимните обвинения в непристойно, балотаж ще бъдат необходими и неизбежни - от 50-30% (след общите продажби) колекции остават неликвидни дори и в най-добрите магазини за дрехи, И те ще отиде в канала.

* Член над 8 години. Може да съдържа остарели данни.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Top