logo

Китайските стоки днес заемат по-голямата част от пазара в световен мащаб. В Русия например този дял е 80%. Това се дължи на факта, че продуктите от Средното царство станаха по-евтини, разнообразни, висококачествени и функционални, отколкото преди няколко десетилетия. И затова можете да изградите добър бизнес на стоки от Китай.

Дори ако никога не сте се занимавали с продажби и нямате предприемачески умения, имате всички шансове да започнете бизнес и да реализирате печалба. Много ентусиасти вече са видели това. Достатъчно е да имате желание, интересни идеи и малко начален капитал.

Същността на бизнеса

По принцип бизнес схемата не се различава от обичайните продажби на всеки продукт. Цялата работа ще се сведе до три основни точки:

1. Търсете най-евтиния продукт в Китай.

2. Организация на доставката му.

3. Продажба с допълнително заплащане. Небесните продукти са много евтини и можете да направите десетократно измама. От това можем да заключим, че най-печелившият бизнес е стоки от Китай.

Как да започнете неопитен търговец? Единадесет последователни стъпки ще ви кажат какво да правите.

Първа стъпка - проучете бизнес моделите

Има няколко начина за продажба на стоки. Можете да ги комбинирате или да използвате само един, който е по-подходящ за вас.

1. Капка с кораб. Това е опция за бизнес без инвестиции. Най-важното е да станете посредник и да получите процент от него. Купувачите правят поръчка с вас, изпращате заявката до доставчика и той изпраща пакета на адреса на клиента. Всичко е добро, но хората рядко се съгласяват да направят авансово плащане и да чакат стоките за неопределено време.

2. Търговия на едро. Вие отново действате като посредник, продавате само стоките в големи партиди. Намирането на партньори може да се извършва на сайтове на безплатни реклами или в социални мрежи. Достатъчно е марката "на едро" да се направи.

3. Онлайн магазин. Купувате стоки предварително от доставчика и създавате каталога си. Можете да го публикувате на специално създаден уебсайт или във вашите групи за социални контакти.

4. Продажби на дребно. В този случай търговията ще се осъществява офлайн в наетата площ или територията на жилището им. Последният вариант дори има красиво име "шоурум".

2-ра стъпка - идентифицирайте ресурсите си

Преди да започнете бизнес за стоки от Китай, трябва да разберете колко можете и сте готови да похарчите. Изборът на модел за продажби зависи от размера на наличните пари. Ако нямате или имате много малко, тогава е по-добре да започнете с dropshipping. Тя минимизира разходите за стоки и елиминира "изгарянето" на бизнеса.

Ако имате поне няколко десетки хиляди рубли, а вие сте готови да се възползвате от шанса, можете да закупите стоки предварително. Започнете с популярни табла за съобщения и групи в социалните мрежи. Един онлайн магазин с добра промоция стимулира печалбата и с нея обемът на работата. Със значителен стартов капитал можете да извършвате продажби на едро или дори да си отворите собствен пункт за продажба.

Трета стъпка - да намерите вашата ниша и да оцените перспективите на продукта

Много предприемачи избират стоки от Китай като своя бизнес идея. Но какво точно мога да продам? Както показва практиката, всичко от офис консумативи до мащабна електроника. Основното нещо - да обичаш продадените стоки и в идеалния случай - добро разбиране за тях.

Също така от голямо значение е популярността, търсенето на клиентите. Можете да го проверите според статистиката на услугата "Yandex" - "Wordstat". Освен това този продукт не трябва да бъде пренаситен с пазара, в противен случай конкуренцията ще разруши целия бизнес.

Най-често хората се интересуват от някои продукти от Китай. Малък бизнес или голяма търговия може да бъде изградена в следните категории:

- Облекла и обувки. Те могат да бъдат за цялото семейство, както и за определена категория: жени, мъже или деца.

- Аксесоари: чанти, часовници, колани, чадъри, бижута и др.

- Калъфи и аксесоари за смартфони.

- Лаптопи, таблетни компютри, електронни книги.

- Устройства за автомобили: навигатори, DVR, рогозки, държачи на телефони и др.

- Домакински продукти: хигиенни продукти, кухненски прибори, интересни продукти за дома.

- Детски играчки и конструктори.

- Издръжливи продукти: чай, ядки, сушени плодове, бира закуски.

Разбира се, това не е пълен списък на търсените и популярни продукти, но за начало можете да се занимавате с него.

Четвърта стъпка - Намерете продукти и доставчици в Китай

Щом решите за вида на продуктите, можете да продължите да търсите доставчици. Ако планирате голям бизнес - магазинът за стоки от Китай е офлайн, т.е. вашата цел ще бъде на едро, тогава определено трябва да отидете на директни производители или дистрибутори. Така че можете да купите стоки много по-евтино. За да направите това, ще трябва да отидете в Китай, за да посетите складове и да преговаряте за сделка.

Ако искате да се съсредоточите само върху малкия бизнес, тогава сферата на вашите интереси е междинните сайтове. Благодарение на тях не можете да отидете никъде и да поръчате продукти директно в интернет, без да напускате дома си. Такива сайтове са: "Alibaba", "Aliexpress", "Taobao", "Dynodirekt", "Tmart" и др. Това са най-популярните сайтове и те ще бъдат достатъчни за първи път. За да завършите транзакциите, ще трябва да се регистрирате на избрания ресурс и да се запознаете с условията на поръчката. За да общувате с продавачите, е полезно да използвате онлайн преводачи, ако не говорите китайски или английски.

5-та стъпка - проверете китайския партньор, премахнете измамите

В диалога можете да проверите адекватността и професионализма на продавача. Зависи от тях в много отношения колко успешен е вашият бизнес в препродажбата на стоки от Китай. При избора на медиатор също преглеждайте отзивите за него и документите му. Никога не работете с ненадежден продавач: китайците са в състояние да мамят. Не забравяйте да проверите дали продавачът е в списъка с измами. Много е лесно да се направи това чрез услуги за тестване на надеждността, които са доста по-малко в интернет.

Обърнете внимание на живота на доставчика на магазина. Колкото по-дълго работи, толкова по-добре. В идеалния случай - няколко години. Но магазините, създадени преди няколко дни или седмици, трябва да се избягват. Също така проверете контактите. Ако е посочен само град, това е причина да бъдете предпазливи. Но на сайтове като "Aliexpress" се смята за обичайна практика да не се посочва конкретен адрес. Не винаги си заслужава да се притеснявате за това и да мислите, че няма да можете да продавате стоки от Китай като предприятие с конкретен доставчик.

Ако бъдещият ви партньор не ви е отблъснал, можете да опитате да получите покана за учебна обиколка в склада на производителя или доставчика. Но това не е необходимо.

6-та стъпка - разгледайте условията на доставка и поръчайте стоки

Обикновено цялата необходима информация за покупката и доставката е посочена на уебсайта на доставчика, включително отстъпки за големи поръчки. Но практиката показва, че всеки има шанс да избере по-изгодни варианти. За да направите това, просто се свържете с продавача и поискайте отстъпка, като посочите, че искате да поръчате партида на едро и да отворите бизнеса си. При доставката на стоки от Китай можете да спестите по друг начин. Просто си сътрудничи с приятелите си.

Не забравяйте да обсъдите санкции в случай на нарушаване на споразумения и други необичайни ситуации. Митниците не могат да пропускат големи доставки или да налагат вносни мита. В такъв случай си струва да се счупи парцелът на по-малки и да се разпореди на адресите на близките.

Стъпка 7 - намерете потенциални купувачи

Помислете внимателно кой и къде можете да продавате продуктите си с печалба. Ако не се погрижите за това предварително, тогава сте изложени на голям риск да седите дълго време на ръцете си с голяма партида.

Направете реклама, като създадете различни реклами на Avito. Колкото по-информативни са те, толкова по-добре. Не всеки е готов да се обади и да извлече необходимата информация. Този сайт се посещава ежедневно от около 7 милиона души, така че това е добър вариант за популяризиране. Ако изберете популярен продукт, той ще бъде закупен още през първия месец.

Създавайте групи в социалните мрежи. Това е друг обичаен начин за насърчаване на бизнес в китайски стоки. Активно използвайте харесва, опцията "кажете приятели", бонуси и отстъпки за първите клиенти. Можете да правите реклами в други групи, но обикновено не е свободен, така че трябва да викате.

8та стъпка - изчислете рентабилността

Не бързайте да поръчате продукти от Китай: бизнес планът ще бъде следващата стъпка. Няма значение дали инвестирате в проектни финанси или просто сте прекарали време.

Разгледайте пазара за подобни продукти, погледнете каква стойност продават другите. Вашата цена не трябва да бъде по-висока, в противен случай няма да можете да се състезавате. По-добре е да изберете най-ниския възможен праг. Ако в същото време можете да върнете най-малко 200-300% от стойността на стоките, то тогава ще бъдете печеливши, с добра печалба.

Ако планирате да инвестирате пари в бизнес, те трябва да бъдат не по-малко от 10 000 рубли, в идеалния случай - 20-30. От тази сума можете да правите добри пари. Например купувате 50 тениски за 300 рубли всяка (включително доставка). Направете ги трикратна допълнителна такса. Не забравяйте за разходите за реклама (те обикновено съставляват 10-15%). По този начин ще получите печалба от най-малко 25 хиляди.

9-та стъпка - тестване и закупуване на стоки

Веднага след като проучите доставчиците и изчислите разходите и приходите, можете да продължите да купувате. Но не купувайте веднага стоките в големи количества. Уверете се, че сте взели продуктите в процес. Не можете да създадете добър бизнес за стоки от Китай, ако не сте сигурни за тяхното качество. Купувачите на нискокачествени продукти бързо се оставят настрана и не се колебайте да оставите заслужени отрицателни отзиви за това.

10-та стъпка - започнете да продавате

Започнете като предприемач. Стартирайте директории с красиви снимки на стоки в сайтовете и във вашите групи социални мрежи. Направете подробни описания към тях, разкажете подробно за условията на поръчката. Не спирайте да рекламирате себе си, за да привлечете възможно най-много клиенти. Веднага след като започнете да получавате стабилен и добър доход, не се колебайте да регистрирате бизнеса си. Разбира се, това може да се направи веднага, ако не се страхувате да поемете рискове.

Стъпка 11 - формализирайте бизнеса си

Рано или късно всички предприемачи са регистрирани, за да постигнат печалба. Какво трябва да направите?

- Регистрирайте фирма като IP или LLC в данъчната служба. По-добре е да изберете опростен режим. Така че ще дадете по-малък интерес на съкровищницата.

- Отваряне на банкова сметка като юридическо лице.

- Получавайте сертификати за съответствие на стоките.

- Време е да подадете финансови отчети.

Както можете да видите, всичко е просто. Бизнесът върху стоки от Китай може да бъде печеливш, ако се доближите до него разумно.

Как да започнете бизнес с Китай - 10 лесни стъпки от А до Я за стартиращи предприемачи за организиране на собствен бизнес за препродажба на стоки

Здравейте, скъпи приятели! Поздравени сте от основателя на списание "KhiterBober", Александър Берешнов!

Не е тайна, че много хора са направили първия си милион чрез препродажба на стоки от Китай.

В тази статия ще разкрия всички чипове за бизнеса с Китай от "А" до "Z", ще анализираме експертните съвети и ще разгледаме най-ефективните и печеливши бизнес модели.

Макар тази ниша да е сравнително свободна: ако решите да започнете свой собствен бизнес и не знаете какво да изберете, е време да обърнете вниманието си към Изтока.

Нека да го вземем в ред, приятели!

1. Бизнес върху стоки от Китай - възможно ли е да започнете бизнес от нулата

Китайските продукти представляват значителен дял от световния пазар. В Русия около 60-80% от стоките от леката промишленост са представени от китайски потребителски стоки. Съвременните китайски продукти вече не са толкова занаятчийски и нискокачествени, колкото преди 20 години: продуктите стават по-функционални и трайни, изглеждат много по-добре.

Дори ако никога не сте били ангажирани с продажби и познавате китайски стоки само от гледна точка на потребителите, никой и нищо не може да ви попречи да започнете бизнес с Китай и да придобиете нов (и много печеливш) източник на доходи.

В тази област е възможно, без да се правят супер усилия (и дори да не напускате дома) да печелите от 50 000 рубли всеки месец и в същото време да имате време да живеете и да си почивате.

Днес Китай не прави бизнес, освен мързелив. Бизнесът с Китай за препродажба без инвестиции (или почти без нея) е сравнително прост и достъпен за всички с основни познания и бизнес умения. Не е нужно да сте завършил търговски институт или бизнес училище, за да разберете как работи всичко на пазара.

В действителност, схемата за работа с Китай се свежда до три точки:

  • да намерят стоки в Китай възможно най-евтини;
  • да го предадат на Руската федерация;
  • продават с премия.

Не бързайте да възразите ", а какво става с митниците, сертификатите, работния процес, данъците?". По-долу разглеждаме тази схема и всички свързани с нея въпроси по-подробно и подробно. Филистинският скептицизъм е основната пречка за всяка успешна бизнес дейност.

Втората пречка е липсата на необходимите знания. С навлизането на интернет информацията стана по-достъпна и практически безплатна: пример за това е статията, която четете.

Търговията е най-атрактивната бизнес дейност за начинаещи бизнесмени. Тя е много по-проста от производството: трябва само да купувате стоки от доставчици на едро и да ги продавате на цени на дребно. Бизнес обучението с Китай не отнема много време, особено ако човек има желание и цел.

Така че, ако имате тази цел и голямо желание, то само за 6 седмици можете да изградите бизнес за стоки от Китай.

И ще ми помогнат да започна с доказан експерт в преподаването на тази област - Евгений Гуриев.

Аз вече въвеждам чиповете на този човек в моя бизнес и наистина работят.

2. Китайските производители са по-изгодни от всеки друг

Интересът на руския бизнес към китайските стоки непрекъснато нараства. В Китай те произвеждат всичко, без което е трудно да си представим живота на съвременния човек: дрехи, козметика, аксесоари, домакински уреди, джаджи. Със сигурност апартаментът ви е пълен с неща, наречени "Произведено в Китай".

Преди 15-20 години, китайски пластмасови изделия се разпаднаха в ръцете на купувача, сега качеството на стоките от Китай е доста задоволително, а понякога и отлично. Стереотипът "китайците означава краткотрайни и нещастни" почти загуби своята релевантност. Дори и iPhone и други скъпи марки вече се произвеждат в китайски фабрики, тъй като е евтино поради по-евтиния труд.

Тази графика отразява нарастването на търговските отношения на Китай с Русия 2015-2016:

Както можете да видите, оборотът не е малък и се увеличава с течение на времето.

Качеството на китайските продукти непрекъснато расте, но цените (поне едро) са все още ниски.

Какво заключение може да се направи от тези факти? Точно така: можете да направите добри пари за покупката и препродажбата на стоки от Средното царство.

Доставките на едро от Китай могат да бъдат надежден и постоянен източник на печалба.

Първоначалните разходи ще бъдат минимални, ако се внедрят съвременни информационни технологии в бизнеса (т.е. интернет). Пазарът вече има стотици компании, които действат като посредници при доставянето на стоки от производител до потребител: защо не се присъедините към броя на успешните бизнесмени, които получават стабилни доходи, използвайки проста и разбираема търговска схема.

Ползите от правенето на бизнес с Китай

Ние изброяваме основните предимства на работата с Китай:

  1. Ниски цени. Когато работите с местни (местни) доставчици, маржът обикновено е 10-20% (в най-успешните случаи - 50%). Купуването на стоки в Китай и продажбата им ще ви донесе от 50% до 1000% надценка. Евтиният труд намалява производствените разходи до минимум.
  2. Огромна селекция от стоки. Обхватът на китайските стоки е почти безкраен и ограничен само от вашето въображение. В Китай можете да намерите абсолютно всичко, за да можете да запълнете пазарната си ниша с всякакви стоки - да речем, изключителен, който няма аналози на местния пазар.
  3. Фокусът на китайските продавачи е само в продажба. Поради конкуренцията и дъмпинга, китайците оценяват всеки клиент. Те са в контакт 24 часа в денонощието, можете да започнете работа с минимални партиди с тях, да пазарите, да поискате безплатни мостри и модели, снимки и описания, да зададете благоприятни условия за доставка. Опитен купувач знае как да намали до минимум изкупната цена и да сключи най-печелившия договор.
  4. Възможност за придобиване на изключителен продукт. С напредването на бизнеса ви можете да преминете към по-големи и по-печеливши сделки. Не е необходимо да работите с посредници: можете да установите преки контакти с производителя и да закупите продукти на конкретна марка, която е слабо представена на пазара.

Защо бизнесът с Китай е печеливш?

  • Първо, заради съвременния ритъм на живота. Купувачът днес оценява времето си: той няма да го харчи за поръчката и доставката на стоки от Китай, за него е по-лесно да подаде поръчка с вас.
  • На второ място, не всеки ще разбере разнообразието от сайтове, предлагащи продукти от Китай.

За да разберете функционалността, проверете целостта на продавача, изчислете цената на стоката, като вземете предвид доставката, се нуждаете от умения и знания. Повечето хора биха предпочели да се свържат с местни посредници, работещи чрез уебсайтове, с прости и разбираеми условия на сътрудничество.

За обикновения купувач е много по-лесно да избере продукт на рускоезичен уебсайт: винаги е възможно да се обадите на продавача или да обсъдите условията за взаимодействие и доставка.

3. Как да започнете бизнес с Китай - 10 лесни стъпки от А до Я

Ние се обръщаме към практиката и научаваме как да започнем бизнес с Китай от първата стъпка.

Стъпка 1. Проучваме бизнес модели за стоки от Китай

Има няколко доказани и ефективни бизнес модели, които можете да използвате в началните етапи на вашата предприемаческа кариера:

  • Dropshipping;
  • съвместни покупки;
  • продажби на едро офлайн;
  • продажби на дребно;
  • Работете в онлайн магазина.

Сега повече за всеки бизнес модел.

1) Капково натоварване

Dropshipping - метод, който ви позволява да започнете бизнес с почти никакви инвестиции. Същността на този модел е изключително проста: получавате пари от купувачи и след това прехвърляте заявката за този продукт на доставчик на трета страна, който го изпраща на купувача.

Получавате процент за медиация. В същото време клиентът дори не осъзнава, че купува стоки от някой друг.

Вашата цел е да привлечете клиенти, да ги убедите да купуват стоки от вас. Срещу този бизнес модел посредниците на Комисията прибягват до 30% до 500%. Съгласен съм, не най-ниската печалба при липса на първоначални разходи. В този случай не е нужно да се притеснявате, че закупените от вас стоки ще бъдат на склад за месеци - купувате го само когато получите конкретна поръчка от клиент, плащайки със собствените си пари.

2) Общи покупки

Съвкупните покупки се извършват, когато няколко души се обединяват в група и купуват стоки от официален доставчик.

Търговската идея на това събитие е финансовите спестявания чрез насипни покупки. Друго предимство на тази опция е намаляването на разходите за доставка. Обикновено разходите за транспортиране на стоки от Китай са много по-високи от цената на самия продукт.

пример

Компания от нашите приятели от 3 души съчетава своите финансови възможности за закупуване на едро на спортно облекло на известна марка с производствен обект в КНР.

Покупката им позволи да започнат бизнес за продажби на продукти, първо чрез социални мрежи, след това чрез уебсайтове с една страница и след това чрез онлайн магазина.

3) Продажба на едро

Приблизително същия модел, само стоките се продават не на дребно, а на големи партиди. Вие отново действате като посредници и получавате определен процент за вашите услуги. Бизнес предложения от Китай са много и разнообразни: намирането на печеливш партньор е съвсем осъществима задача.

Работната схема е, както следва:

  1. Намерете надежден доставчик на едро.
  2. Търсите клиент с готов търговски бизнес или начинаещ предприемач. Кажете му, че вече имате собствена верига за доставки за китайски продукти на изгодна цена. Цената, разбира се, трябва да бъде по-ниска от тази, на която бизнесменът купува стоките в момента.
  3. Клиентът прави авансово плащане, купувате стоките. За действията си получавате комисионна.

Как да намерите местни партньори? На първо място, достатъчно, за да използвате сайтовете безплатни реклами и социални мрежи. Уверете се, че сте маркирали "едро" в рекламите. Когато бизнесът започне да печели, отидете на по-ефективни платени рекламни средства, като например контекстна реклама. Можете да започнете с Yandex.Direct.

4) Онлайн магазин

Възможност за "напреднал" предприемач. Как да отворите онлайн магазин, вече сме написали.

Обикновено онлайн платформата за търговски дейности изисква първоначални разходи, но в крайна сметка води до по-значителни доходи. В началния етап ще има достатъчно целева страница за страница на магазина (цел или "кацане") или добре популяризирана група в социалните мрежи.

Работата на онлайн магазина се коригира стъпка по стъпка:

  1. Ние формираме оферта - ние предлагаме на клиентите ниска цена за един търсен и атрактивен продукт.
  2. Реализираме рекламна кампания: Тук обхватът на творчеството е неограничен - бизнес идеите могат да се генерират самостоятелно или да се използват готови решения, взети от интернет (на бизнес форуми с Китай и други ресурси).
  3. Промоция на магазини (маркетинг). Отстъпки, страхотни оферти, промоции за нови и редовни клиенти. Използвайте всички опции, за да привлечете клиенти. За да ви помогнем ефективно да помогнете на статията ни за интернет маркетинга.

В онлайн магазините най-важните са 3 компонента на елемента: Цени, Сервиз, Асортимент. Преди продажбите да станат постоянни и магазинът придобива постоянна популярност, ще трябва да изпробвате много начини за увеличаване на продажбите, докато не намерите най-ефективните.

Пример за ефективни продажби

Вие предлагате на купувача модерен острие за нож за 100 рубли. Купувачът поръчва обаждане, потвърждавате офертата си, но в същото време посочвате, че доставката струва 200 рубли.

Но можете да направите покупката по-изгодна и печеливша, ако поръчате набор от "Мечта на господарката", която освен остриетата включва ултра-прецизни електронни везни за кухнята и брадва за рязане на месо от "куршума".

Комплектът струва 650 рубли, но предприемачът извършва доставката. Някои купувачи ще приемат такова привлекателно предложение.

В този пример виждаме ефективна опция за увеличаване на продажбите (средна проверка) при провеждането на телефонни разговори.

Стъпка 2. Определете нашите ресурси.

Сумата на парите, които пряко влияете върху избора на бизнес модел. Ако този запас е близо до нула, трябва да започнете с dropshipping: посредничеството елиминира паричния риск и минимизира собствените Ви разходи за закупуване на стоки.

Ако ресурсите Ви позволяват да отворите онлайн магазин и да го популяризирате, веднага ще стигнете до по-високо ниво на бизнеса: в този случай печалбите ще бъдат по-големи, но и количеството работа ще се увеличи.

Можете да започнете бизнес с Китай от социалните мрежи, като създадете обществена страница, група, общност. Необходимите условия за успех са компетентният дизайн, информативното съдържание, професионалната промоция, способността за работа с клиенти.

Стъпка 3. Ние намираме нашата ниша в бизнеса - ние оценяваме перспективите на продукта

Най-важният въпрос за всеки, който започва бизнес с Китай, е какво да продава?

Приятели, моите познати, предприемачи, които вече се занимават с този бизнес, казват, че успешно продавате всичко. Но ако току-що стартирате, по-добре е да работите с продукти, които са в постоянно търсене на клиентите.

Ако не сте въобще ръководени от пазарните тенденции, ще ви дам следните съвети:

  • Определянето на търсенето на категории продукти ще помогне на статистическите данни за услугите от Yandex Wordstat (wordstat.yandex.ru);
  • продаваните стоки не трябва да бъдат прекомерно конкурентни;
  • продуктът трябва да бъде с високо качество. Ако продавате стоки с ниско ниво на функционалност, първите покупки във вашия ресурс ще бъдат единствените;
  • препоръчително е да разберете продуктите, с които работите. Ако сте наясно с най-новите модни тенденции в областта на мобилните устройства, трябва да обърнете внимание на тази пазарна ниша;
  • Какви са вашите хобита? Може би ви харесва футбол. И вие сте добре наясно какви топки за качество и спортни облекла са. В това вие вече сте експерт и ще можете да изберете правилния продукт и да го продадете успешно.

пример

Някои уникални приспособления за "iPhone" или "Aipad" могат да бъдат намерени на китайските пазари на едро за стотици сортове - да ги вземете (въпросът трябва да бъде проучен с възможно най-големи подробности) и да се продава на всички с практически нулева конкуренция.

Не купувайте продукт, непознат за Вас в големи големи количества. Винаги е добре да започнете с минимална сума. Много доставчици предлагат да закупят малка извадка. Ако стоките не отидат, паричните загуби ще бъдат минимални.

Стъпка 4. Търсене на стоки в Китай - ние намираме доставчици и посредници

Как да започнем да търсим доставчици и посредници? Първо трябва да решите с кого ще работите. Ако целта ви е на едро, трябва да отидете на директни доставчици: производители или техните дистрибутори. Ако сте ангажирани с dropshipping, тогава междинните сайтове попадат в обхвата на вашите интереси.

Днес, за да се прави бизнес с Китай, не е необходимо да правите бизнес пътувания до Небесната империя и да преговаряте директно с продавачите. Всички продукти могат да бъдат намерени и поръчани онлайн. Ако се страхувате да работите самостоятелно, свържете се с услугите на компании, които ще ви помогнат да отключите бизнеса си и да ви спести от типичните грешки на начинаещите.

За малки и средни предприятия на едро, следните интернет сайтове като Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Има и други, но от тях има достатъчно.

Сравнителна таблица на най-популярните сайтове за продажба на китайски стоки:

За работа и транзакции е необходимо да се регистрирате на избрания уеб ресурс. Не трябва да изоставяте сайта само поради липсата на опция за руски език: използвайте онлайн преводач - включително да комуникирате с доставчиците.

Между другото, това е способността да общувате онлайн - основното условие за успешна и печеливша работа. Чрез диалога може да се оцени професионализмът и адекватността на партньора.

Стъпка 5. Проверете партньора си в Китай, за да не се сблъскате с измамници

Когато избирате конкретен посредник, не забравяйте да прегледате документите му и да се опитате да намерите истински отзиви и препоръки от клиенти, които вече са работили с този доставчик. Никога не работете с непотвърден или първи партньор: в Китай те знаят как да мамят.

Когато съобщавате, не забравяйте да посочите санкции в случай на ненадеждна информация или внезапна промяна в условията на договора. Ако сте конфигурирани за сериозни и дългосрочни отношения, е възможно да проверите надеждността на компанията. Настоявайте за доставката на пробни продукти, преди да сключите сделка.

Нека изброим редица възможни проблеми, пред които могат да се изпратят предприемачите:

  1. Компанията Bogus един ден. Несъществуваща фирма регистрира домейн и провежда активна рекламна кампания в мрежата. Купувачът е казал за благоприятни условия и ниски цени. След плащането компанията изчезва без следа.
  2. Продажба на стоки с ниско качество. Понякога дори сключването на договор с реален производител не гарантира доставката на продуктите, за които очаквахте. В Китай подземните мини-фабрики продължават да работят, доставяйки нискокачествени конвейерни продукти на пазара.
  3. Хакерство на компютъра ви: измамниците получават данните от вашата поща, банкови данни и платежни системи.

За да избегнете среща с измамници, проверете и проверете отново своя бизнес партньор. Прагматичният подход и грижи ще запазят финансите ви и спокойствието.

Как да проверите доставчика - 10 работни препоръки

По-долу разглеждаме основните нюанси при избора на надежден доставчик:

  1. Задайте живота на домейна (ако съществува само няколко дни или седмици, откажете да си сътрудничите).
  2. Проверете контактите, които ще ви помогнат да получите истински координати на фирмата. Ако сайтът съдържа само град, но няма конкретен адрес, това е причина да се съмнявате в състоянието на компанията. Свързването с доставчик, който оставя непълни или фалшиви детайли, е ненужен риск.
  3. Внимателно прочетете уебсайта на доставчика. Ако заедно с декорации на ресурса те продават автомобили и домакински уреди, е малко вероятно да се справят с ресурсите на реалния производител.
  4. Проверете връзката между електронните координати на доставчика за безплатни пощенски услуги. Липсата на собствена пощенска услуга е знак за съмнителна компания.
  5. Проучете сроковете на предплащането и подробностите за доставчика. Необходимо е те да са фирмени сметки, а не лични сметки на служители.
  6. Обърнете внимание на езика на сайта: ако има само английска версия, това е причина да бъдете предупредени. Измамниците обикновено не се притесняват да преведат ресурса на китайски език.
  7. Проверете фирмата в списъка с измами. Това е лесно да се направи чрез търсачките.
  8. Проучете всички препратки към фирмата в мрежата.
  9. Кореспонденцията с доставчиците изисква изискване на законови и регистрационни документи на компанията.
  10. Поискайте от компанията официална покана за учебно пътуване до фабриката на производителя. Според реакцията на партньора можете да разкажете много за неговия статут.

В идеалния случай трябва да намерите китайски експерт и да научите информация за компанията в ресурса на Камарата на търговията и промишлеността.

Стъпка 6. Ние изучаваме условията на поръчката и доставката на стоки

Условията за доставка на поръчката обикновено са подробно описани на сайта, но на практика всеки купувач може да има правото да избере най-печелившите варианти за себе си. За малки партита на едро митническо оформяне не се изисква сертифициране, отчитане на данъци и други манипулации с документите.

Прекарайте време за качество по този въпрос, той ще ви позволи да спестите значителна част от парите си.

Трудности възникват, ако преминете към следващото ниво на работа и започнете работа с големи консумативи от производителя.

Стъпка 7. Как и къде да продадем - намираме купувач

Относно начините за правене на бизнес вече сме говорили по-горе. Ако сте начинаещ бизнесмен без начален капитал, ще трябва да работите като посредник и да покажете въображение при привличането на клиенти. Можете да създавате целеви страници в интернет - целевите страници (цената им в сравнение с разходите за създаване на уебсайт е минимална), можете да провеждате продажби чрез социални мрежи.

Последната опция е напълно безплатна. За такива групи няма надзор от контролните органи, не се начисляват данъци върху стопанската дейност. Има десетки начини за популяризиране - харесвания, репорт, опции "кажете приятели", "споделяне" и т.н.

Добър сайт, който ще бъде помощник при намирането на купувачи, е Avito.ru. Всеки ден този сайт се посещава от 7-8 милиона души. Ако изберете правилното нещо за търговия, тогава вашият продукт ще намери много бързо своя купувач. Просто публикувате предложението си за продажба и изчакайте отговор от купувача. На нашия сайт вече има популярна статия за това как да печелите пари на Avito.

Стъпка 8. Изчислете рентабилността

Действайки на случаен принцип, дори и да не инвестирате във вашия проект, а само в своето време, е неоправдано и неподходящо. Не забравяйте първо да изчислите рентабилността на фирмата си.

Ако без предварителни разходи получите 100-300% от началната цена на продукта, действайки само като посредник, това означава, че бизнесът е печеливш и обещава добра печалба в бъдеще. Ако доходите Ви се изчисляват в проценти, трябва да помислите за оптимизиране на бизнеса си.

Това просто изчисление ще ви даде разбиране за ефективността на вашия бизнес.

Стъпка 9. Купуваме стоки и извършваме бързо тестване на продукта.

Вече споменах необходимостта от закупуване на проби и тестови партиди по-рано. Полученият продукт трябва да бъде тестван. Ако започнете да "шофирате" продукт с лошо качество на клиентите, вашият бизнес ще изсъхне преди да процъфтява.

заключение

Продуктът със сигурност трябва да бъде тестван по функционалност, естетика, издръжливост и други качества, декларирани от производителя.

Ако характеристиките на продукта по някаква причина не ви задоволяват, е по-добре да се откажете от сделката, отколкото да развалите репутацията си. В бизнеса честното име е по-скъпо от моментните печалби.

Вашият бизнес ще бъде успешен, доколкото клиентите са доволни от качеството на продукта.

Стъпка 10. Започнете успешния си бизнес

Сега всичко е готово и има окончателни докосвания преди началото - това е да се получат отговори на три основни въпроса, които Евгений Гюрюв, бизнесмен с Китай, разглежда в своето видео:

Можете да научите още по-ценна и уникална информация в безплатен онлайн семинар на Евгений Гуриев, където той предлага стъпка по стъпка технология за започване на бизнес с примери и цифри.

4. Какви продукти можете да спечелите - TOP-10 продукти от Китай

Тук описах популярни продукти, които много предприемачи вече са спечелили, като правят добри пари.

Ето списък на най-търсените и рентабилни продукти:

  • обувки и дрехи. Ниската цена, най-широкият диапазон, естетическият вид на продуктите в тази категория Ви позволява да работите с всяка възрастова група и социални групи;
  • аксесоари - чадъри, часовници, колани, чанти, портфейли и др.;
  • видео рекордери, навигатори, други приспособления за кола;
  • Калъфи за мобилни устройства;
  • самите мобилни устройства - смартфони, iPhone;
  • таблети, електронни книги;
  • дребни стоки за еднократна употреба - хигиенни продукти, пластмасови съдове, кухненски прибори;
  • хранителни продукти от дългосрочно съхранение - сушени плодове, чайове, ядки, сушени морски дарове;
  • домакински и компютърно оборудване;
  • играчки и детски дизайнери.

Това не е пълен списък с популярни и търсени продукти, но можете да започнете с тях.

5. Как да започнете бизнес с Китай "в един възрастен" - доставки на едро от Китай

За легитимни бизнес дейности големите фирми следва да следват специфичен модел:

  1. Закупуване на стоки от доставчика с всички необходими фактури и сертификати.
  2. Официално митническо оформяне на пратката, плащане на мито.
  3. Регистриране на декларацията и сертификатите за съответствие за внесените продукти.

За превоза на китайски стоки в Руската федерация се използват няколко канала. Но най-надеждното - доставка с камион. В някои ситуации е по-изгодно да се използват комбинираните опции.

Когато избирате продукт на уебсайта на доставчика, обърнете внимание на съкращенията в графата "Цена". Следните означения обикновено се използват там: FOB и EXW.

  • FOB - цената на продукта се посочва с разходите за транспорт до Шанхай и изпълнението на документите за износ / внос. В този случай просто плащате само за доставка до крайната дестинация.
  • EXW - това е доставката на стоки на купувача директно от компанията. В такава ситуация купувачът поема всички разходи за доставка (където и да е). Изберете коя опция е по-изгодна, трябва да.

Не забравяйте да проверите лиценза за износ с партньора си. Този документ позволява износът на потребителски стоки извън Китай. В противен случай, дори ако вече сте закупили продукта и сте платили за него, няма да работи, за да изведете продуктите извън страната.

6. Важни съвети за амбициозни бизнесмени

Ако бизнесът с Китай е толкова печеливш, защо все още все още не работи в тази посока?

Не става въпрос за конкуренция, а не за държавен надзор, не за щети, а не за лоши пазарни условия. Проблемът е в особеностите на този бизнес: има много нюанси, които или пречат на предприемача да се развива, или да го лиши от печалба.

Успехът в бизнеса с Китай е повлиян от:

  • способността да намираме обещаващи продукти и да оценяваме рентабилността на бизнеса;
  • способността да се изчисли крайната цена на продукта, като се вземат предвид режийните разходи;
  • способността за намиране на печеливши и надеждни доставчици и умения за водене на преговори относно цената, доставката и организацията на бизнеса;
  • умения за изграждане на маркетинг и продажби на пазара.

В идеалния случай процесът на правене на бизнес трябва да бъде възможно най-автоматизиран: необходимо е да се развие най-ефективната работна схема и да се действа върху нея, без да се разсейва от външни обстоятелства.

Често срещани грешки на начинаещите в бизнеса с Китай

По-долу разглеждаме основните грешки на стартиращите предприемачи в организирането на бизнеса си върху стоки от Китай:

  1. Липсата на последователна бизнес идея (решете: искате ли просто да се забавлявате или да направите предприемачеството в бизнеса на живота си?). За каква бизнес идея да изберем да започнем, вече сме написали тук.
  2. Страх от провал и неуспех: нерешителността не позволява стартирането, дори ако има вътрешни ресурси.
  3. Възникване на началния капитал.
  4. Липса на основни бизнес умения.
  5. Нежелание да се научат нови неща.

Ако искате да овладеете уменията на един предприемач като цяло, като вземете предвид горните фактори, не забравяйте да прочетете нашата статия за начина на започване на бизнес.

В интернет има няколко надеждни и интелигентни компании, които помагат на начинаещите да започнат бизнеса си с доставчици от Китай. По-специално, Евгени Гуриев, бизнесмен, който организира специализирани обучения и курсове по тази тема, преподава бизнес в Китай.

В класната стая той запознава всеки с различни бизнес модели, разказва как да започне работа с китайските доставчици от нулата или да направи съществуващия бизнес по-ефективен.

На специалните портали можете да намерите лекции на този предприемач, където той обяснява нюансите и детайлите за работа с партньори от КНР и учи да заобиколи клопките, които лишават бизнесмените от печалби.

10 златни правила за работа с китайски доставчици

Приятели, в заключение ви предлагам да се запознаете с десет правила, които помагат за намаляване на рисковете при работа с китайски доставчици:

  1. Винаги проверявайте и проверявайте отново доставчиците.
  2. Подпишете официални договори за доставка на стоки.
  3. Тествайте предоставените образци.
  4. Изберете най-оптималната схема на доставка.
  5. Настоявайте върху честните и обективни характеристики на стоките.
  6. Лично общуване с доставчиците.
  7. Да се ​​договарят предварително действията и санкциите в случай на сключване на брак.
  8. Провеждане на непрекъснат мониторинг на пазарната ситуация, търсене на по-доходоносни оферти.
  9. Изследвайте изчерпателно закупените стоки. Минималните цени са добри, но никога не забравяйте за функционалността и качеството на продуктите.
  10. Оценете нивото на доставчика на услуги. Удобно обслужване на клиенти за бъдещето.

7. Бизнес обучение с Китай

В търсене на наистина висококачествени бизнес курсове с Китай за резултата, прекарах около 3 месеца в живота си.

Погледнах на тази тема куп видеоклипове в YouTube, изучавах десетки сайтове, дори срещнах част от "гурута" лично. И за да бъдем честни, 90% от тях се оказаха аматьори или измамници.

След като проведох моето "разследване" и интервюирах 28 приятели и познати, които започнаха бизнес с китайски стоки и сега успешно го проведоха, стигнах до извода, че без "вода" и само работещи техници в целия пилот се преподават само от един човек, копае "тази ниша и вече спечели не един милион рубли. Това е Евгени Гуриев.

Неговите постижения само помогнаха на моите 28 приятели да започнат успешно.

Накрая, темата за обучението. Гледайте видеоклип, в който студент на Женя Гуриев споделя впечатленията си и най-важното - паричните резултати:

Пожелавам ви същия успех!

8. Заключение

Уважаеми читатели, вече знаете много повече за бизнеса с Китай: ние се надяваме, че нашата статия ще ви помогне да започнете собствен бизнес или да оптимизирате съществуващ търговски проект за продажба на стоки от Китай.

Помнете правилата за намиране на доставчици и работа с тях, опитайте се да не паднете за измамници, двойно да проверявате техните партньори и техните продукти.

Желая ви успех в бизнеса и високи печалби.

Ако ви хареса тази статия, избутахте собствените си мисли или предизвикахте въпроси, не се колебайте да оставите обратна връзка в коментарите. За нас това е много важно благодаря предварително.

Най-доброто за вас!

Как да откриете фирма и да регистрирате фирмата си в Китай

Китай е страна с много здравословен инвестиционен климат. Удобството и ефикасността на административните услуги, минималният държавен контрол, политическата стабилност, евтините трудови ресурси и общата насока за развитие на икономиката - всички тези аспекти привличат инвеститори от цял ​​свят към Китай. Руските бизнесмени също се чувстват уверени на китайския пазар, така че активните предприемачи търсят с интерес възможността да се регистрира компания в Китай и по този начин да започне изпълнението на потенциално печеливш проект.

Какъв руски бизнес печели в Китай

Всъщност руските предприемачи имат право да отварят фирми в Китай, занимаващи се с всякакъв вид дейност. Но именно свободата на избор и богатството от възможности често принуждават този, който решава да потърси отговор на въпроса: какво е по-добре?

Най-разпространените бизнес сфери в Китай за руснаците са:

  • кетъринг услуги за руски и чуждестранни туристи;
  • консултантски и юридически услуги като предприятие за предприятия, работещи по сделки за износ-внос с китайски доставчици и производители;
  • преводачески агенции;
  • козметични салони;
  • фитнес студиа (вижте как да отворите фитнес клуб от самото начало);
  • агенции за набиране на персонал.

Всички тези услуги са високо ценени в гъсто населените китайски градове, където бизнесът е в разгара си, има хиляди представителства на компании и където активните хора идват от цял ​​свят.

Но изборът на дейности зависи не само от оценката на перспективите за бизнес. Руските предприемачи трябва да разберат, че конкуренцията в Китай е много висока, е възможно само да се спечели доверието на клиентите, ако им се предложи наистина уникален подход към решаването на някои домакински или производствени проблеми.

Ето защо, когато избирате кой бизнес да се отвори в Китай, експертите препоръчват да се започне само от продукта, който руският предприемач може да предложи на китайския пазар.

Сред икономически развитите страни, които имат благоприятни условия за започване на бизнес, има и държави, които са членки на Европейския съюз. Прочетете как да откриете фирма в Кипър и коя посока на дейност е най-добре да изберете.

Разберете защо е полезно да имате бизнеса си в България.

Помислете за интересни бизнес идеи в Германия. Научете за характеристиките на немското предприемачество.

Как да регистрирате фирма в Китай

Липсата на познания по китайския език и китайската административна система е първата възможна трудност по пътя на предприемача, който реши да открие официално бизнеса си в Китай. Ако няма езиков проблем, тогава нещата ще се развият по-бързо, но ако все още имате такъв, тогава трябва да наемете преводач или да поръчате регистрационни услуги от консултантска фирма. Между другото, има много такива фирми във всеки голям китайски град. А разходите за регистрационни услуги са почти еднакви навсякъде - около $ 500.

Изборът на формата на предприятието

Изборът на правна форма за бъдещето на предприятието също е по-добре да се приложи след преговори с консултант, тъй като всяка конкретна бизнес схема има свои собствени характеристики за прилагане в китайската правна област. Само специалист с опит в организирането на различни бизнес процеси ще може да помогне на предприемача да избере правната форма, която ще даде максимална предприемаческа свобода и няма да бъде натоварена със строг контрол от китайските регулаторни структури.

Днес руски предприемач може да отвори в Китай:

  • Представителство на руска компания;
  • Руско-китайско съвместно предприятие (основатели - китайски и руски предприемачи);
  • предприятие с чуждестранен капитал.

Всяка от тези организационни и правни форми има редица характеристики, които засягат формирането на структурата на собствеността на дружеството, правото на собственост и разпореждане с имоти в Китай, определя приемливите дейности и продължителността.

По този начин представителствата на руски предприятия в Китай нямат право да извършват бизнес дейности на китайския пазар. Техните функции могат да включват организационни и изложбени дейности, подпомагане на служителите на компанията при посещение в Китай, както и осигуряване на други бизнес процеси (проверка и изпращане на стоки, документация и контакт с доставчици).

Що се отнася до съвместните руско-китайски предприятия, съществуват и редица специални изисквания за тях. В Китай съществуват два вида съвместни предприятия (СИ) с чуждестранни компании или физически лица: предприятия със смесено участие и дружества за сътрудничество.

Първата форма предполага, че инвеститорът предоставя капитал само на китайската страна и има редица правомощия да контролира използването на инвестициите, а също така има право да реализира печалба. Вторият тип съвместно предприятие включва съвместна работа на китайски и руски предприемачи по един проект.

Срокове за регистрация и необходими документи

Трябва да се отбележи, че цялата процедура за регистриране на фирма в Китай отнема около три месеца. За успешна регистрация предприемачът трябва да предприеме следните подготвителни стъпки:

  • формират първоначалния персонал (директор, надзорен орган, законен представител);
  • откриване на банкова сметка (по избор в Китай);
  • отдаване под наем на търговски или индустриални недвижими имоти;
  • изготвяне на бизнес план или проучване за осъществимост на Вашия проект (вижте как да напишете правилния бизнес план);
  • определете размера на разрешения фонд (минимумът за дейности в сектора на услугите е около 75 000 долара, за търговията - от 200 000 долара).

След успешното завършване на задачите от подготвителния етап можете да започнете да събирате документи. За регистрация ще ви трябва:

  • три комплекта нотариално заверени копия от законоустановените документи на руската компания майка или документи, потвърждаващи самоличността на лицето (документите трябва да бъдат преведени на китайски);
  • писмени препоръки от банка, в която се открива сметка при чуждестранен инвеститор;
  • заверени копия на документи, преведени на китайски език за всички задължителни служители и за инвеститора;
  • проучване за осъществимост;
  • договор за наем на офис площи.

Всички документи се подават с изявление, направено на китайски език, според което основателят се съгласява да открие фирма с чуждестранен капитал в Китай.

Колко пари са необходими и колко бързо можете да разчитате на печалбата

Очевидно е, че прилагането на такава идея като отварянето на бизнес в Китай ще изисква сериозни финансови разходи.

Това е важно! След като всички станат незадължителни, задължителният фонд. Предприятието трябва да депозира само 15% от сумата, посочена в Хартата на дружеството през първите три месеца, а останалата част може да бъде платена в рамките на една или дори две години след регистрацията.

Общите разходи за регистриране на фирма са около 3 000 щ.д. Разходите за отдаване под наем на един квадратен метър офис недвижими имоти (заедно с цената на комунални услуги) е около $ 7 на месец. Месечният наем за двустаен апартамент е около 200 долара. Средната заплата на офиса в Китай е $ 700.

Общите месечни разходи за живот и поддържане на офис в Китай ще бъдат поне $ 3,000.

За да може бързо да се организира активен стоков паричен оборот, ще е необходимо да инвестирате поне 20 000 долара в бизнеса. Маржът за стоки и услуги в Китай е доста голям и често възлиза на 100%. Обикновено, ако инвестирате в $ 20,000 месечно, тогава приходите ще бъдат същите. Ако извадите основните разходи, тогава ще има печалба от около 10 000 долара.

Прочетете как да печелите пари от инфо бизнес. Тази бизнес линия може да генерира доходи навсякъде по света.

заключение

Предприемач, който има интересни нови идеи за малък бизнес в Китай и който може да инвестира поне 50 000 долара в организацията и развитието на компания, може бързо да развие своето начинание и да спечели добър капитал за по-големи проекти. Но въпросът ще стане още по-обещаващ, ако се занимавате не само с организацията на работните процеси, но и ще отделите време за изучаване на китайския език и култура.

Top