Вземете в рамките на 3 минути на електронната си поща ПРАКТИЧЕСКИ ПЛАН от 7 основни стъпки
Връзката ще бъде изпратена до съобщението ви
Как да отворите производството на дрехи, какви суми са необходими за отваряне, какво е необходимо за отваряне и много повече, което ще научите, като прочетете статията по-долу.
Най-често производството на шивашки изделия се открива от професионалисти, които са много запознати с шивачеството или са технолози или модни дизайнери. Но дори и хора, които не са запознати с производството на облекло, но имат опит в друг бизнес, могат успешно да отворят и развият бизнеса си.
За хората, които отдавна са били в бизнеса за шиене, не е тайна, че е по-добре да започнете бизнес без партньори. Ако е така, по друг начин, как да създадете свой собствен бизнес с спътник, нямате опции, бъдете готови за това, че рано или късно вашата компания ще се раздели или се разпадне. Следователно, незабавно да определите какви отговорности ще бъдат поети от страните и как в това развитие ще се разпредели материално имущество.
Възможно е да се организира малко производство на шиене за около 10 хиляди долара (с капацитет от около 50 единици).
За да организирате шевна работилница с капацитет от около 200 единици на смяна, се нуждаете от около 150 хиляди долара.
Широката шивашка работилница обикновено има тясна специализация, поради което е необходимо да се закупи специализирано оборудване. Такова оборудване е скъпо и се избира в зависимост от вашето производство (приспособяване на панталони, специални дрехи и т.н.). За да разберете каквото оборудване ви е необходимо, как да намерите това оборудване в стаята според технологичния процес, е необходимо да се консултирате с технолог. Ако вие и вашият спътник не сте технолози, ще трябва да поръчате проект или да се консултирате с специалист, който може да ви струва около 2 000 долара.
Всичко зависи от това, което произвеждате и в какви количества.
Например, можете да вземете минипродукция за производство на костюми (за 10 служители):
- Полуавтоматична машина за навиване
- Полуавтоматична машина за прибиране (фигура с око)
- Бутон полуавтоматичен
- Машини за шевове (8 броя)
- Overlocks (2 броя)
Такова оборудване може да бъде закупено, като се харчат 5 хиляди долара. Ако оборудването се използва, ако е ново, то е много по-скъпо.
Също така ще имате нужда от оборудване за мястото на СТО (желязо, парна генератор) за гладене на изделия от синтетични тъкани, които се използват навсякъде. Такова оборудване може да бъде закупено на цена от 2 хиляди долара.
За такова минипроизводство, както в нашия пример, заплатата ще бъде около една и половина хиляди долара. Това е съвсем условно, защото заплатата на персонала може да бъде както работа на парче, така и бонус за парче, може да има други условия на плащане (договор) и т.н.
За нашия пример, цената ще бъде около 3-5 хиляди долара на месец (за непрекъснато производство). Знаем, че производството на облекло е обект на сезонни влияния, така че разходите могат да намалеят и да се увеличат в зависимост от сезона (трябва да помислите как да се гарантира, че товарът не е в сезон).
Наемът за такова производство, както в нашия пример, ще бъде от $ 200 (това ще зависи от града, местоположението и много други фактори).
Възвръщаемостта на такова минипродукция ще бъде една година (средно).
Какви документи се изискват, за да се отвори производството на облекло?
Различните държави имат различно законодателство, така че ще разгледаме този въпрос в съответствие със законодателството на Руската федерация.
Можете да се регистрирате като спешно състояние или като юридическо лице.
За регистриране на спешни случаи:
- регистрационна карта (заявление)
- сертификат TIN (при предоставяне на идентификационен код)
- удостоверение за регистрация (за заплащане за регистрация)
За да се регистрирате като юридическо лице:
- фирмена харта
- сертификат TIN (при предоставяне на идентификационен код)
- удостоверение за регистрация (като търговско дружество)
Регистрацията на тези документи ще струва около $ 100.
Една от възможностите за работа по производството на облекло е производството в дома (домашен метод). Вие давате домашни (шивачки) оборудване, материали (нарязани, консумативи и т.н.), те правят продуктите, които отнемате. В този случай няма плащане за отдаване под наем на помещенията, тъй като работата се извършва у дома, но разходите за транспорт се увеличават. С този метод не винаги е възможно да се контролира производството на дрехи и има възможност да използвате вашето оборудване като домашни работници за лични цели.
Вторият вариант е да се наеме пространство за производство на облекло. Важна стъпка ще бъде изборът на помещения с промишлена електрическа мрежа от 380 волта, ако се планира производството в промишлен мащаб. С такова производство районът трябва да бъде както за оборудване, така и като склад, помещения за комунални услуги, администрация и др.
При минипроизводството изискваната площ е около 100 квадратни метра (за 10 служители).
Платът не е оскъдна суровина и има огромен брой фирми, които продават в насипно състояние и имат много широк избор от тъкани. Най-често изпълнението се извършва на предплатена основа. Най-скъпите платове са естествени (вълна, коприна), има смисъл да се купува, ако вече сте намерили хора (или компания), които са готови да купят вашите стоки.
Не се препоръчва да се придобиват тъкани, които не можете да обработите. При липса на оборудване за обработка на тъкани тъкани и ще се изпичате по обичайния начин, то купчината се изглажда, което води до намаляване на качеството на вашите продукти.
С аксесоари нещата са подобни. Много компании и много възможности за избор, с различно качество, дизайн и др. Много зависи от въображението на дизайнера, от начина, по който той вижда готовия продукт и какви аксесоари трябва да бъдат закупени.
Дори преди началото на производството, трябва да се занимавате с продажбите. Трябва да помислите за това, къде ще пуснете продуктите си на пазара - в магазините, във вашия собствен магазин, на пазарите. Възможността за продажба чрез собствената си търговска мрежа е възможна при минипроизводството.
Когато продавате чрез магазини, е необходимо да разберете, че ще чакате плащането дълго време, защото повечето от тях се продават и на практика не купуват самите продукти.
На пазарите търговците често купуват стоките ви в насипно състояние, но продуктите, които продавате на тях, са по-евтини, защото има много конкуренция и търсят по-евтини стоки.
Кликнете върху "Старт"
Facebook Messenger
Кликнете върху "Разрешаване на известията" на следващата страница. страница
За тези, които искат да си отворят собствен бизнес, но не представляват точно какво да изберат, производството на шивашки изделия за детски дрехи може да бъде отлична възможност. Естествено, както във всеки друг бизнес, за това е необходим начален капитал.
Въпреки това сумата не е толкова значима, когато става дума за организиране на домашен бизнес, така че е достъпна за много хора. Ако започнете малък, не е нужно да отивате в дълг, което ви позволява да сведете до минимум риска от изгаряне. Първо, това ще отнеме около хиляда долара, а когато нещата се повишат, можете да инвестирате повече. Тъй като производството на шиене на детско облекло може да бъде поставено в една от свободните стаи в къща или апартамент, не е нужно да харчите пари за наемане на стая.
Поради минималната инвестиция може да получите значителен доход, тъй като продуктите на децата винаги са търсени. И независимо от ситуацията в страната, родителите все пак ще харчат пари за децата си. Детето винаги трябва да бъде облечено и тъй като расте много бързо, трябва да прави нови дрехи всеки сезон. Това е голям плюс за бизнеса, защото купувачите ще бъдат постоянно.
Ако се интересувате от това как да отворите производството на дрехи, тогава си струва да отбележите, че не е необходимо да имате диплома за шивачка, но ще трябва да се въоръжите с определени знания в тази област. Това е необходимо, за да се контролира качеството на продуктите, както и да се разбере работата на техните подчинени. Ако има малко пари за бизнеса с детски дрехи, първо трябва да си направите шевна машина.
И как да го направите, ако не разбирате видовете шевове, както и при работа с тъкани и модели? Можете да посещавате курсове, които обикновено траят 10 месеца, ще изискват инвестиция, равна на сто долара. Ще бъде по-лесно и по-евтино да се чете съответната информация в различни източници, които понастоящем липсват. Акцентът в изследването трябва да бъде поставен върху основното: видовете тъкани, видовете шевове и тяхната цел, основите на работа с шевната машина, правилата за конструиране на шаблони и тяхното прехвърляне към тъканта.
Бизнес планът за производство на шивашки дрехи за деца предполага, че най-големите разходи са свързани с покупката на оборудване. Необходимо е незабавно да поставите калъфа върху конеца, така че ще трябва да купите не една, а три шевни машини и едно презаключване. Оборудването обикновено струва $ 100 или повече, но качеството му е поне 300.
В момента най-надеждните единици са пишещите пишещи машини, така че не трябва да спасявате, но трябва да купите прилични устройства, така че да не се развалят месечно и да не развалят линиите. Най-добре е да купите малки портативни модели, оборудвани с електрическо задвижване, тъй като те са най-удобни и бързи. Overlock също струва около 200 долара.
В допълнение към шевните машини, ще трябва да купите таблици за тях. Училищните бюра са подходящи за тази цел. Те са доста удобни и компактни. Въпреки това, тя също така изисква таблица 1.5 * 2.0 метра, на която материалът ще бъде отрязан. Ако не разполагате с необходимия брой столове в дома си, ще трябва да ги купите. На мебелите като цяло ще трябва да похарчите 100-200 долара.
Уверете се, че използвате следните устройства:
- метров дървен владетел;
- комплекти резервни игли за шевни машини;
- многоцветни шевни конци в барабани;
- малки ножици (3-5 броя);
- специални цветни пастели за тъкани.
Всичко това може да се закупи от тъканен магазин или галантерия. Цената на всичко това може да достигне до $ 50.
Ако решите да организирате магазин за шиене на дрехи, трябва да разберете, че на следващия етап ще трябва да закупите суровините, които трябва да работите.
Съществува много важно изискване: материалите трябва да бъдат абсолютно безобидни и качеството им трябва да бъде средно или по-високо, тъй като става дума за здравето на бебетата. В магазините за тъкани не правете покупки, защото в този случай ще платите прекалено много.
Би било по-правилно да работите директно с производителя или с продавача на едро. Доста удобна и практична за извършване на покупки в интернет. В момента почти всяка фирма има уебсайт в мрежата и повечето от тях са готови да доставят материали на всеки град в страната.
Трябва да присъствате в списъка си с мека фланелка, мах, блокировка, велосипед, фланел, велур. Цветовете трябва да бъдат такива: бяло, розово, лилаво, зелено, синьо, оранжево, както и други ярки цветове и тъкани с шарки. За украса на продуктите, както и за придаване на определени функционални характеристики на тях, е наложително да се закупят многоцветни панделки, дантели, мъниста, копчета, ивици, копчета, ципове. Ще бъде добре да купувате на едро от производители или от големи посредници.
Не забравяйте за моделите на дрехите, обувките и шапките. Можете да ги копирате от учебници или списания, както и да ги създавате сами, като създавате някои изключителни модели.
Производство на шиене на детски дрехи трябва да се извършва в подходящо и комфортно обзаведено помещение. За да направите това, трябва да определите стая. В този случай нищо няма да отклони от производствения процес. До прозореца се поставя маса за рязане. До него е необходимо да се изградят рафтове за тъкани. Можете да използвате за този стар шкаф или да си направите стелажи. Под стената трябва да има маси със шевни машини, които ще бъдат колкото е възможно по-компактни.
За всяко работно място, подходът трябва да бъде свободен, столовете трябва да се отдалечават лесно. На стената до него ще бъде удобно да направите рафтове, на които можете да премахнете нещата под ръка. Освен това стаята трябва да бъде друг килер или шкаф, в който ще се съхранява крайният продукт. Модерните шевни машини вече са снабдени със светлини, така че няма нужда да се инсталират настолни лампи. Централното осветление обаче се нуждае от светлина, така че трябва да извадите завесите от прозорците и да вкарате мощна крушка в полилея.
Ако вече сте изготвили бизнес план, приспособяването на детското облекло трябва да започне едва след като сте попълнили всички необходими документи. В този случай най-добрият вариант би бил да се превърнем в индивидуален предприемач. За да направите това, трябва да се свържете с данъчната служба с изявление.
След като направите всички необходими вноски и попълвате формуляри, ще бъдете регистрирани в EGRIP. Индивидуалният предприемач по правило не може да работи без отпечатване. Ще трябва да го поръчате. Такива въпроси се разглеждат от специална агенция. Тя ще ви даде разрешение, съгласно което можете да поръчате отпечатък. Самите печати се правят от частни фирми.
На последния етап ще бъдете задължени да откриете сметка в банката. Защото вие ще издавате карта с пример за подпис, както и да съставите договор. Събирането на всички необходими документи обаче ще отнеме до два месеца.
Преди да отворите магазин за шиене на дрехи, трябва да решите още няколко проблема. За производството на наистина висококачествени продукти, ще трябва да намерите наистина майстори, т.е. квалифицирани работници. Те могат да бъдат намерени чрез поставяне на реклами в различни източници. Вие ще трябва да наемете две или три шивачки, резачка и дизайнер. Ако искате да спасите, можете да поемете някои от отговорностите. Не забравяйте обаче, че тази работа ще бъде комбинирана за вас с задачите на продажбите на продукти, контрола на производствения процес и счетоводството.
По отношение на този въпрос можем да кажем следното: не е необходимо да се приемат работници с определена ставка. Качествена работа ще бъде направена в случай, че ще платите в зависимост от резултата. Разходите за плащане за всеки завършен продукт зависят от сложността на шивашката работа. Всяка от тях трябва да бъде отбелязана в специален преносим компютър, който ще определи броя и видовете продукти, направени от него.
Така че вече сте организирали шиене на детски дрехи, сега трябва да мислите за маркетинга. Тя трябва да се фокусира върху продажбите на едро. За да направите това, трябва да минете през магазините и магазините. С висококачествени продукти със сигурност ще намерите купувачи на едро.
Можете да изпращате реклами до различни публикации. Цената на готовите продукти трябва да бъде приемлива, тогава няма да има проблеми с продажбите. Трябва да изчислите всички разходи за суровини, труд и консумирана електрическа енергия и след това да ги разделите на броя готови продукти. Така се оказват единичните производствени разходи. Към него можете да добавите още 100 или 200%.
Висококачествени и красиви дрехи - това ще бъде търсено по всяко време на годината. Няма много развити студийни ателиета, а малките работилници за шиене са основно ангажирани с ремонт на дрехи. Конкуренцията в тази индустрия е ниска и всеки може да направи това интересно нещо. Освен това, шивашкият бизнес не изисква големи инвестиции. Каква е интересна бизнес идея за шиене на дрехи, какви са предимствата и недостатъците на стартиращите предприемачи, как да отворите бизнес за производството на дрехи от нулата и какво да правите за това, прочетете нататък.
Значението на бизнес идеята е, че в града има много различни магазини за облекло. Но ако дойдете при някоя от тях, не винаги намирате това, от което се нуждаете. След това човек може да се свърже с шивача и да поръча продукта според вашия вкус и размер.
Важно е веднага да определите какъв тип услуги ще ви предложи студиото ви. Възможни са следните опции:
Как да стартирам проект? За да разберете дали ще е рентабилно да отворите един или друг тип работилница за шиене във вашия регион, се извършва анализ на конкурентите. Идеята за това как да заеме мястото си на пазара и да предложи на клиентите нещо ново и различно от конкурентите се обмисля.
Идеята за производство на дрехи има своите предимства и недостатъци, свързани с високи рискове:
От ползите: ниски разходи, няма специални изисквания за помещението и местоположението.
За да се организира производството на шиене, достатъчно е да се организира индивидуален предприемач. Но ако планирате да се занимавате с производството на работно облекло или да отворите фабрика, по-добре е незабавно да издадете LLC. Факт е, че отделните предприемачи нямат право да участват в държавни търгове, а големите компании ще бъдат по-склонни да си сътрудничат с юридическо лице.
За да регистрирате IP, ще са ви необходими следните документи:
Уверете се, че нотариално заверено копие струва от 1500 рубли. За разглеждане на заявлението в данъчната администрация ще бъдат три седмици. След получаване на сертификата трябва незабавно да преминете към опростена данъчна система.
Но не губете време. Когато документите се събират и подават, можете да пристъпите към реализирането на идеята.
За да реализирате идеята, ще ви трябва малка, но много светла стая. Дори и на приземния етаж на голям търговски център ще направите. Основното е, че потенциалните ви клиенти лесно влизат в отдела за поръчки. По-добре е студиото да се постави в централната част на града, близо до обществения транспорт. Добре е, ако има салони за красота, книжарници, където се продават модни списания. Под малкия магазин ще има нужда от пространство от поне 80 квадратни метра. м.
Вътре в стаята има зони:
Ако ценоразписът на вашите услуги включва само ремонт на дрехи, тогава достатъчно място в 20 квадратни метра. Мястото за монтаж е оградено точно до зоната за шиене. Но високите доходи от малък отдел за ремонт на дрехи не трябва да чакат.
За работата на Шевната работилница ще са необходими следните служители:
Разработени гъвкави часове. Административният персонал е отворен всеки ден, от понеделник до петък, от 09:00 до 19:00 часа. Шивачките работят по двойки на смени според графика 2/2, художник-дизайнер - от 10:00 до 19:00 всеки ден.
Всички служители работят по трудов договор и се плащат за вноски в пенсионните и осигурителните фондове. Счетоводителят и директорът работят върху системата за заплати. Шивачите, ножове и дизайнер имат заплата в размер на минималната заплата и 5% от всяка завършена поръчка.
По-подробни разходи за персонала са изброени в бизнес плана за шевни работилница.
За оборудването на шивашката работилница ще трябва да закупите следното оборудване:
Шевни аксесоари: игли, щифтове, щифтове, конци.
За да оборудвате малко ателие, се нуждаете от най-малко 500 000 рубли. По-големи разходи и инструкции стъпка по стъпка са изписани в бизнес плана.
Освен основните разходи, трябва да имате най-малко 100 000 рубли. за непредвидени разходи и амортизация на оборудването.
Доходността на проекта зависи от броя на клиентите. За привличане на клиенти в студиото бяха въведени следните специфични услуги: кафе, чай, консултация с моден дизайнер, художник, модни списания. Удобен работен график от 09:00 до 19:00 часа и обедна почивка от 13:00 до 14:00 часа. Празникът е неделя.
Студиото въведе редица функции, които привличат потребителите:
Бизнес идеята за работилница за шиене е подходяща за начинаещи предприемачи с различни нива на бюджет. Реализирането на бизнес от нулата е лесно, тъй като не изисква голям списък с оборудване. Основното е да изберете собствената си посока за шиене на дрехи и да приложите идеята според подробен бизнес план. Инвестициите в този малък бизнес ще възлязат на минимум 500 000 рубли. Проектът ще се изплати за 1-2 години.
Редакционната компания FURFUR проучи няколко създатели на марки за дрехи и научи от тях как се изгражда процесът на производство на дрехи, популяризиране на собствената им марка и трудностите, с които се сблъскват техните създатели в Русия.
Професионалното образование в дизайна и дизайна на дрехите, както се вижда от примера на много успешни марки и поредицата Как да го направите в Америка, в никакъв случай не е изискване. В крайна сметка можете да наемете екип от професионални изпълнители и компетентно да изградите производствения процес. Особено, ако вашите планове не са сложни подиум неща и конкуренция с Raf Simons, а производството на основни ежедневни неща.
И все пак, дизайнът опит, както и специализираното образование, няма да бъде излишно - в края на краищата, дизайн на дрехи също изисква техническо обучение. Има много възможности за учене в чужбина, но в нашата страна има и няколко добри университета, които преподават дизайн и моделиране на дрехи. Най-престижните от тях са: Косигин Московския държавен университет, "Британски" и Университетът по дизайн и технологии.
Преди всичко, трябва да решите общата концепция и продукт, с които ще обогатите вътрешния пазар на леката промишленост. Почти винаги този избор е ограничен от финансовите ресурси - като правило първоначалният бюджет е достатъчен само за една малка линия от една или две неща (раници, якета, шапки). Повечето млади марки са ограничени до малки и нередовни колекции: някой завършва с това, в крайна сметка някой успява да разшири продукцията си, но във всеки случай това е изтощително. Също така е важно да запомните, че все още трябва да покажете оригиналност - не трябва да разчитате на асортимента на марката върху "проста комфортна тениска" или "нормален спортен панталон".
Що се отнася до избора на посока, на местно ниво, известна плътност е налице само в сектора на пеперудите и вратовръзките, които през последните няколко години се оказаха някак неприлично много. В противен случай дори и въпреки качествения растеж на младите марки, ангажирани в производството на облекло и аксесоари, дори не възниква въпросът за натоварена или свободна ниша, така че дори да не може да се създаде конкуренция. Бельо, кожени аксесоари, ръчно изработени обувки, раници - всички пътища са отворени.
След окончателния избор на концепцията и решаването на общи въпроси за марката, идва момент на чисто творчество - изчертаване на първите скици. Чувствайте се като художник, дайте си вдъхновение, създайте. Просто не стягайте твърде много. По-нататък (особено ако работите сами), ще намерите изморителната работа на мениджъра - търсения, обаждания, мониторинг.
Процесът на производство на нещата, разбира се, преди всичко започва с идея. Като правило идеята, която ми напомня за миг, все още е прекалено сурова, за да я олицетворява веднага. Винаги подлагаме нашите идеи на твърди и болезнени съмнения и много често ги отхвърляме напълно. Важно е никога да не забравяме цялостната концепция на марката и да гарантираме, че изобретяваното нещо в организма се вписва в тази концепция.
Скицирането на скици е моментът, в който трябва да си представите най-реалистичното нещо в бъдеще. Не забравяйте да го изпробвате сами. Решете коя тъкан трябва да бъде ушита и разберете дали можете да я купите. Какви аксесоари се нуждаят от къде да го получа? Много от това, което искам да купя, е невъзможно или достъпно, но в определена сума. И не е ясно дали ще се продава отново и кога. За нас тази опция е неприемлива, тъй като се фокусираме предимно върху производствени модели, които ще бъдат премахнати от сезон на сезон. В идеалния случай - за начало, струва си да се купи дребно количество плат - доста малко, за да издържите за няколко проби.
Какви аксесоари се нуждаят от къде да го получа? Човек трябва да мисли за такива неща, които вече са седнали да нарисуват скица.
Когато тъканите и необходимите аксесоари са закупени, като правило нещо в главата ви вече се е променило отвъд признанието. Затова отново рисувате скица, като започнете от съществуващата тъкан и аксесоари. С тази финална скица трябва да отидете на конструктора. Много е желателно дизайнерът да е в производство или поне с възможността да шие проба в производството. Възможностите за домашно приспособяване и производство са значително различни и за да се направи чиста извадка, която след това може да бъде транспортирана от фабрика до фабрика, е необходимо да се направи в работилницата. Това е важно за всяка марка - от време на време всеки трябва да променя производството или персонала.
Домашна продукция - портфейли, гривни или корици за преносими компютри - не изисква никакви специални професионални познания, за да можете сами да олицетворите такива идеи за дизайн. Ако възнамерявате да създадете нещо по-сложно (а не само в един екземпляр), от този етап е по-добре да поверите целия процес на професионалист - това е една неблагодарна и трудна работа, която най-вероятно няма да можете да направите.
Производственият процес в опростена форма обикновено се конструира, както следва: Първият, който се намесва, е дизайнерът на дрехите - това е, което ще преведе вашите вдъхновяващи скици в работни модели. Вече те ще бъдат пришити пробен образец в едно копие и ако качеството и отрязването му са доволни, можете да започнете производството на пълна партида. Цялата тази схема се коригира в зависимост от мащаба и продукта, който планирате да освободите. Ако това са пеперуди и връзки, тогава квалифицирана шивачка е достатъчно за добре установена продукция; ако това е пълна колекция от дрехи, седалището се запълва с дизайнер, резачка и дизайнер (можете да ги наемете отстрани).
Процесът на шиене е дълъг и труден. Тук е важно да не се втурва в монтаж, по-добре да го променяте още няколко пъти, отколкото да получите модел с опори, които ще го съсипят. Необходимо е да се разбере, че това е последната възможност да промените нещо. Трябва да намерите вина за всякакви малки неща и да се отървете от всякакви съмнителни решения. По-добре е да опитате проби на няколко различни хора. Купувачите също са различни построени и високи. Още при първото монтиране можете да разберете дали концептуалната тъкан е подходяща за този модел и ако всичко е наред, можете да закупите партида.
Следващите модели на завършване и степента им на класификация. Един внимателен и внимателен дизайнер със сигурност ще остави много коментари по тях, така че друг дизайнер или технологичен технолог да може да се справи с тях без никакви проблеми. Това са като коментари в програмирането.
Вместо фрази като "добре момчета, никой не го прави", добър дизайнер ще помисли как най-добре да осъзнае това, което сте направили.
Намирането на добър дизайнер е най-трудният етап. Трудно е да се намерят интелигентни шивачки, а интелигентният дизайнер е още по-трудно от време на време. Тук просто трябва да търсите и да опитате. Намирането на точния човек ще почувствате веднага. Един добър дизайнер веднага разбира какво искате от него - неприятни моменти, когато се опитвате да обясните нещо, но му се струва глупост, изчезват. Вместо фрази като "добре, момчета, просто никой не прави", един добър дизайнер ще помисли как най-добре да направите това, което сте начертали, и как да работите с него в бъдеще.
Производството трябва да подреди всичко, което съществува във вашия град, в страната или в чужбина (в зависимост от вашите възможности), да научим условията, да общуваме с ръководството, технолога. След първия разговор много става ясно, че е около 80%. Трябва да покажем на нашия технолог нашите проби, той веднага ще каже дали те могат да произведат такова качество или не, независимо дали имат нужда или по-добре да откажат такива поръчки. Много зависи от страните. Ако можете да заредите производството с добър обем работа, абсолютното мнозинство от руските фабрики ще иска да работи с вас. Също така трябва да намерите подходящо съотношение цена-качество.
Любителна жалба за местната индустрия за начинаещи и почти всеки успешен и продаден местен дизайнер е нейното действително отсъствие. И на този етап, ако, разбира се, няма да направите тениски с модел в батикова техника, ще трябва да се сблъскате лично с такива проблеми. Липсата на качествени материи, материали, аксесоари и тяхното непрекъснато търсене е главоболието ви за близко бъдеще.
Разбира се, можете да се разходите през местни магазини като "World of Fabrics", "Needle" и "House of Textiles", но рано или късно ще трябва да се обърнете към виртуалното търсене и да се свържете с вносителите. Тук, първо, тя е по-скъпа, второ, има по-малък избор, и трето, продуктите не са толкова висококачествени. Въпреки, разбира се, има изключения.
Намирането на правилния продукт е лесно, особено след като винаги можете да поискате да ви изпратим тъканни проби. Единственият проблем е времето за доставка и упоритостта на руските обичаи. Следователно, за добре установените материали за доставка и поръчка, е по-добре да се намери посредник.
Въпросът за материалите и производството е остър само за тези, които са сериозни за продукта и искат да се потопят напълно в процеса на неговото развитие. Не виждам причина да посочвам конкретни места, където трябва да се търсят материали и принадлежности, тъй като това би лишило такива хора от справедливо романтично и вълнуващо отношение към процеса.
Най-лесният вариант е да закупите материали в Руската федерация. Получавате ниско качество и средни цени. Вариант номер две - купувайте материали онлайн. Много недостатъци - няма начин да се оцени тактилното, всъщност купувате котка в чанта. Могат да бъдат поръчани мостри, т.нар. Swatches, ще дадат представа за материала и цвета. Удобно, когато става въпрос за добре познат материал, като Cordura 600D, въпреки че и в този случай са възможни опции от различни производители с различни свойства. Още един минус от такива покупки е митнически, не е грижа, че вдигате руската продукция от коленете си. И последният вариант е големи изложби, където има възможност да се преговарят директно с производителя или дистрибутора и да се получат преференциални условия и индивидуален подход. Не съм използвал този път, но ми се струва най-лесно, ако имате определен бюджет.
За да се започне предприемаческа дейност, на първо място е необходимо да се разгледат правните въпроси и данъчните плащания. Това също изисква пари, а всяка година все повече и повече. Така че през 2013 г., размерът на фиксирана вноска за индивидуален предприемач на социални фондове е малко повече от 35 000 рубли. За информация: миналата година тази цифра беше два пъти по-малка.
Така че, продажбите. Тук можете да видите няколко начина за продажба на продукта, които можете и трябва да комбинирате - собствен онлайн магазин, офлайн магазини, както и панаири и пазари за бълхи.
Последните две точки са тези, които започват малки марки, чието признаване не позволява да бъдат продавани в големи магазини. Всъщност това е доста добър начин за внедряване - наведнъж, в един ден можете да продавате прилична партида от вашите продукти. Освен това, подобни събития са чудесна възможност за връзки с обществеността: показвате на хората хората от стоките, комуникирате с тях и по този начин се спускате често.
Можете да се опитате да договорите продажбата на вещите им в магазините. И тук отново има две схеми - да се дават неща за продажба (например онлайн магазини като Depst или Sunday Up Market, които имат места в големи търговски центрове), а магазинът получава процент от сумата от всяка продажба. Или работете под изкупуването - разбира се, че купувачите на магазина купуват много или колекция от производителя и след това го продават на тяхната цена. Очевидно втората схема на работа включва приличен циркулация и качество на продуктите и поне известна степен на осведоменост за марката.
И накрая, собствен онлайн магазин. Отново това изисква пари, а докато имате малки обеми, възвръщаемостта от него ще бъде незначителна, но ако искате рано или късно да се превърнете в империя, не можете да направите без нея. Най-важното е успоредно с настаняването и опитите да се продават продуктите му, за да се работи върху PR и популяризирането му.
създателят на марката аксесоари F22
Онлайн магазин - това е първият етап, защото не се нуждаете от разходите за наем, огромна аудитория и директни продажби. Можете да го направите сами - има много свободни двигатели. Като цяло, присъствието в интернет е задължително за развитието на марката - "на живо" Facebook страница с уникално съдържание, хашита, висококачествени снимки, Instagram - всичко това повишава интереса и лоялността към марката.
Ако имате интересен продукт, самите магазини ще предложат сътрудничество. Единственото нещо, което трябва да разберете ясно кой е вашият потребител и да сте по-близо до него. Не се страхувайте да си предлагате сътрудничество с магазини и марки, които харесвате. Докато марката ви е малка и можете да контролирате отговорите на клиентите, не пренебрегвайте тази ценна информация. Често благодарение на ориентирания към клиентите подход много от вашите клиенти със сигурност ще се върнат за нова покупка.
По отношение на бюрократичните въпроси, а след това и с малки обеми на продажби, можете да поръчате услугите на счетоводител на външен изпълнител. USN (опростена система за данъчно облагане на IP) е достатъчно. Но, разбира се, промените през 2013 г. на фиксирани плащания към социални фондове в размер на 35,700 рубли ни карат да мислим малко.
Много е важно да направите своя онлайн магазин и да коригирате платежната система. Например, никога не сме се занимавали с продажби чрез социални мрежи, тъй като имаме собствен уебсайт с рационализирани процеси.
Можете да използвате безплатни двигатели или услуги като Bigcartel, но ако сте сериозно загрижени за марката, това не е най-добрият вариант. Създаването на онлайн магазин струва средно хиляда долара. Основното е да зададете правилно задачата и да помислите върху всички подробности. Важно е сайтът да е лесен за ползване. Вече сме модифицирали няколко пъти, тъй като първоначално сме правили само тениски и не са взели предвид някои технически аспекти.
Трябва да откажем на някои купувачи, защото вярваме, че в един град няма да има повече от два офлайн магазина, които продават продуктите ни.
По отношение на офлайн магазините: добър начин да разговаряте с купувачите и да покажете вашите неща е да участвате в търговско изложение. На изложенията срещнахме основните ни купувачи. Сега ни пишат различни магазини, но трябва да откажем на някои, защото вярваме, че в един град няма да има повече от два офлайн магазина, които продават нашите неща. В Украйна, магазините, които ни представляват, поставят на същата цена, както на нашия сайт, в други страни, магазини поставят такса, която обикновено включва корабоплаването и митническото оформяне на стоките. Вече има всичко поотделно.
Правилата ни за марката са такива, че не работим с внедряването, а най-сериозните магазини не се интересуват от работата по такава система. Въпреки че, според мен, не всички млади марки ще могат незабавно да работят с магазини за обратно изкупуване. Що се отнася до ценообразуването: работим сравнително стандартно, това е цената на тъканите, печатането и производството, както и административните разходи.
Никой не чете съобщения за пресата, но все още ги пишете (само за да няма желание да го затворите след първото изречение) и да го изпратите на специализирани публикации. Струва си да се има предвид, че много по-добри абстрактни фрази за уникалността на марката, специфичната информация и снимките работят. И още по-добре - красиво изстрел лък. Най-накрая, най-сигурният начин е да ни напишете имейл и да влезете в заглавието "Нова марка".
Разбира се, определено трябва да започнете и активно да развивате страници във Facebook, VKontakte и Instagram (Tumblr или блог няма да бъдат излишни). За една малка марка социалните мрежи в началния етап са най-ефективният инструмент за рекламиране и популяризиране. Там ще публикувате снимки на Kanye West във вашия камуфлаж, новини, красиви производствени снимки, вдъхновяващи клипове и всичко останало, което може да послужи за растежа на интереса. Ето някой, който да вземе пример: 30 марки облекла на Instagram.
Що се отнася до промоцията и PR на нашата марка, нямаме специални хора, които целенасочено ще се ангажират с това. Никога не сме инвестирали в рекламирането. В нашия случай, от уста на уста работи, плюс ние вероятно хвана вълната. Също така постоянно общуваме с нашите европейски колеги, така че по принцип имаме идея как да рекламираме себе си.
В днешно време има много различни социални мрежи и блогове, с които можете да популяризирате своя продукт, без да инвестирате никакви пари. Но има едно много важно условие - съдържанието трябва да е интересно и с високо качество. Това може да е интересна статия, описание на продукта или просто страхотна снимка. Мога да подчертая няколко услуги, които спомагат за популяризирането на вашите неща: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest и нейните клонове, и, разбира се, Facebook и VKontakte.
Ако направите всичко качествено, много тематични блогове и списания сами ще се интересуват от писането на вашата марка.
Много европейски и американски марки запазват своите блогове и публикуват списания, публикуват снимки на производствения процес, интересни описания на продуктите си и само снимки на живо по социалните мрежи. Друг важен момент е подходът към книгите и рекламните материали. Ако всичко се прави качествено, много тематични блогове и списания сами ще се интересуват от писането за марката.
И накрая, сътрудничеството с артисти или други марки може да бъде чудесен начин за популяризиране и рекламиране. Първо, се оказва нов интересен продукт, и второ - художници, дизайнери и други марки споделят с вас собствената си аудитория.
Облекло е един от най-търсените продукти, независимо какво се случва в политиката и икономиката. Облеклото е нещо, от което се нуждаем всеки ден заедно с храна и подслон. В трудни години потребителят може да бъде ограничен до необходимия минимум в облеклото, както и да увеличи продължителността на работата му. Обаче човек просто не може напълно да откаже да го използва. Това, разбира се, се отнася само за случайното износване (или, според общоприетата класификация на промишлеността, за битовите продукти). В допълнение към нея, както знаем, има и специални дрехи: гащеризони, униформи, спортни дрехи и др. Търсенето на всяка от тези категории се определя от редица напълно различни фактори. Производствената технология, в зависимост от съответната група, също може да се различава значително.
Всеки клас е разделен на пет групи според условията на работа:
- спално бельо и шивашка галантерия;
- инвентар, оборудване и други продукти.
Най-доброто съотношение на търсенето и рентабилността - от битовите продукти - може би е лека рокля. Тук нейното разнообразие също играе роля - при мъжете това са ризи, жилетки, джъмпери, якета, панталони, джинси; жените имат блузи, пуловери, пуловери, жилетки, поли и панталони и много други. Също така има големи изисквания към дизайна на продукта. А актуализирането на гардероба на лека рокля се случва с висока честота, включително поради сезонност.
От друга страна, именно защото търсенето на ежедневно облекло е високо, конкуренцията в тази област е много трудна и постоянно променящите се тенденции в световната мода регулират това търсене в посока към един или друг производител. И производителите трябва да коригират гамата си в съответствие с модните тенденции. Преживява този, който успява бързо, ефективно и без значителни финансови загуби.
По принцип производителите на домакински дрехи могат да бъдат разделени на две категории според метода на формиране на печалба.
Франчайзи и доставчици
1. Чрез популяризиране на собствената си марка. Собственикът на марката разработва дизайна и конструкцията на продукта, го произвежда и независимо го рекламира на пазара. В същото време той може да използва собствените си трудови и интелектуални ресурси, както и външни специалисти и изпълнители. Марката съчетава широка гама от продукти, чието разпространение се осъществява чрез собствени магазини, магазини за търговия на едро или франчайзополучатели. Предимството на тази форма на бизнес е по-висока възвращаемост; сложността включва висок риск при разработването и популяризирането на марката.
2. Поради съсредоточаването върху собственото производство. По принцип тези организации действат като изпълнители за шиене на много дрехи на принципа на даване и вземане. Те могат да имат само високо специализирана производствена линия - трикотаж, текстил. Или те могат да имат пълен цикъл на производство, като се започне от дизайна и завърши с опаковка. Рентабилността в този случай се осигурява от липсата на разходи за поддържане на марката - рекламни разходи, разходите за поддържане на многобройни търговски отдели или мрежа от магазини за търговия на дребно.
На пазара на работно облекло и униформи се наблюдава различна ситуация. Дизайнът и световната мода почти нямат влияние тук; тя се управлява от функционалност и практичност. Изискванията за такива продукти по принцип се определят от клиента и директно зависят от целта им. Що се отнася до търсенето, в повечето случаи се определя от ситуацията на съответния пазар, неговата платежоспособност. Характерна черта на тези области е, че търсенето на продукти обикновено се формира в големи партиди, покупките се правят чрез търгове и конкурси. Това осигурява на производителя, от една страна, дългосрочно натоварване, а от друга, намалява рентабилността на бизнеса в сравнение с битовите продукти.
Така че, ако мислите да правите дрехи, първо трябва да решите дали искате да развиете своя собствена марка, да получите удовлетворение от публичността и общественото признание или просто искате да спечелите пари, като се съсредоточите върху производствения процес. В първия случай, предпоставка ще бъде наличието на собствен дизайнер (дизайнери), лаборатория за експериментално шиене и талантлив търговец; да има дизайнери и технолози е много желателно, но не е необходимо - тяхната работа може да бъде възложена на външни изпълнители. Собствените производствени мощности могат да бъдат минимални, но в този случай е необходимо правилно да се установят взаимоотношения с изпълнителите. Във втория случай, в зависимост от планирания обем на дейност и наличните инвестиции, можете да се ограничите до добър технолог, който ще изпълнява функциите на продуктов мениджър и ще можете да оформите пълния персонал на производствения отдел: дизайнери, технолози, режещи машини и др. При последващите изчисления на икономическата ефективност на тази бизнес линия ние ще използваме като база само производствена линия с шивашки служител и технологичен технолог. Допълнителната работа и услуги ще доведат до допълнителните разходи за приспособяване.
Работата със собствената си марка включва в повечето случаи позиционирането на пазара на домашни продукти или спортни облекла. По-рядко - на пазара на работно облекло. Славата на марка или марка в случая на униформи и работно облекло, особено при участие в търгове, е почти без значение. Следователно производството на такива категории облекла ще бъде по-скоро партидата на втората група предприятия.
С тази опция ще започнем изчислението. Първо трябва да вдигнете стаята. За малки размери (до 10 души) и средни (10-25 души), площта на спомагателните помещения като склад, гардероб, място за хранене, тоалетни, офиси на инженери (най-малко ръководител на производството) ще бъде приблизително равна на площта на производствената линия, Площта, необходима за линията, се изчислява въз основа на вида на производството и броя на служителите. Така че, когато шиете леко трикотажно облекло на работник, той представлява 4-5 квадратни метра; в производството на по-сложни текстилни изделия - вече 5-6 квадратни метра; Е, производството на горно облекло ще изисква 6-8 кв. М. на човек. Това са само приблизителни цифри, на практика много зависи от вида на използваното оборудване, конфигурацията на помещението и в крайна сметка от квалификацията и уменията на всеки служител. Изчисляването обаче ще се ръководи от тях.
Така че екип от 15 души ще се нуждае от производствена площ от 75 кв.м. за шиене на текстилни продукти (това може да бъде както домакински продукти, така и облекло и униформи). Допълнителните помещения ще заемат една и съща сума. Общо получаваме необходимата площ от 150 кв.м. С настоящите разходи за наем - 75 000 рубли на месец. Ако обмисляме създаването на собствена марка, ще се нуждаем от допълнително пространство: офис за административен персонал и отдел продажби; допълнителни площи за складове на тъкани, аксесоари и готови продукти; шоурум. Всички заедно ще бъдат най-малко 100 кв.м. или 50 000 рубли.
Можете да запишете в производственото пространство, като въведете работен график за смени - два 12-часови работни дни и два почивни дни. При постоянна мощност това ще позволи да се намали окупираната площ или с постоянна площ за увеличаване на изхода.
Друга възможност да се намалят разходите за наемане и труд е локализирането на продукцията да не се намира в района на големия град (дори ако продажбите ще се извършват в него), но в региона. По този начин може да се постигне дори тридесет процента спестявания.
Облеклото, както и олимпийският медал, има две страни. Предната, предната част е реклама в лъскави списания или витрини, където топлите стилни якета се намират толкова добре на манекените.
Но всичко това би било просто невъзможно без отрицателното - производство на шиене. Героите на тези задни дизайнери, шивачки, ножове - работят в магазините, показвайки равномерни линии, така че сакото да може да се продава.
Защо производителите на облекло отварят собствено производство на шевни машини? Колко струва? И как да организираме всичко правилно и мъдро?
Когато говорим за производство на шивашки изделия, са възможни два сценария. В първия случай предприемачът купува оборудване, наема персонал и взема поръчки от различни дизайнери, компании и дори от други производители, които нямат капацитет да изтласкат всичко, от което се нуждаят. В този случай няма проблем да създавате свои собствени дрехи и марка, няма нужда да мислите как да продавате продукти.
Вторият случай - и това е само моето положение - предполага, че продуктите ще бъдат произведени първо, търсенето за тях ще бъде проучено и ще бъдат намерени канали за дистрибуция, а само тогава ще бъде пусната собствена фабрика.
Производството на двата типа може да работи в симбиоза и всеки път има както плюсове, така и минуси. В началото на производството, което работи с поръчки, ще ви е необходима голяма сума от инвестиции и фиксирани разходи. Плюс вторият начин е, че няма фиксирани разходи. Но в същото време не можете да контролирате производствения процес и времето на поръчката от изпълнителите.
Ако имаше фабрики, които бяха взети точно навреме и да се произвеждат висококачествени продукти, нямаше да отворя производството си.
Ако решите не само да отворите производство на шиене, което приема поръчки, но планирате да създадете своя собствена марка и да шиете продукти според вашите собствени модели, ще трябва да решите какво да шиете и каква аудитория ще работи.
Когато започнах Northwestfur, нямаше производство като такова, а основната задача беше да се разработи модел, модели. С тези модели отидохме на производство и поръчахме промишлена партида. Поради факта, че няма голямо производство, насочихме вниманието си към търсенето. Първоначално те шият якета за масовата аудитория и ги продават чрез онлайн магазин. Проблемът е, че е трудно да се рекламират такива продукти. По това време разговарях с хора, които пътуват. Ето защо, веднъж мислех, че би било хубаво да се правят якета директно за такива хора. По този начин беше възможно да се стигне до по-тясна целева аудитория, на която беше по-лесно да се предаде информация за дрехите ни.
Лошият избор на целевата аудитория и липсата на разбиране за нейните приоритети могат да сложат край на целия ви бизнес. Много от производителите на якета се затвориха просто защото се фокусираха върху модата и шият за младите хора. Беше път към никъде, тъй като младите хора предпочитат да отидат на пазара и да си купят фалшива, но добре позната марка, а не висококачествено облекло под малко известна марка.
Веднага реших да тръгна по друг начин и да избера за себе си по-стара публика - 30-40 години. Това са хора, които вече не се интересуват от етикети върху дрехите. За тях е важно продуктите да бъдат с високо качество и комфорт. Малко по-късно ние се преориентирахме малко и сега шият дрехи за пътуване на първо място, но имаме и градски модели на якета.
Имайте предвид, че шиенето на голяма партида продукти не идва веднага. За начало е по-добре да направите малък брой продукти и да видите как ще бъдат продадени.
След като сте решили за целевата аудитория и продуктите, трябва да помислите за каналите за дистрибуция. Например можете да продавате продуктите си както на търговци на едро, които вече ги препродават в своите магазини, така и на клиенти на дребно чрез собствена верига магазини или онлайн магазин с доставка. Използваме двата метода в нашата практика. Но основният акцент е все още върху клиентите на дребно.
Започва да пуска собствена продукция не си струва спонтанно. Идеално, ако вече имате известен опит в областта на облеклото или леката промишленост, предприемачески опит. В този случай ще имате представа за работата и определени връзки в тази среда. Препоръчително е да шпионирате как да работите с други производители. Освен това е целесъобразно незабавно да включите в екипа си професионалисти, на които може да се вярва решение на високоспециализирани въпроси, в които не сте напълно компетентни. Добрите технолози, дизайнерите и директорите на продукцията ще ви спасят от главоболие.
Размерът на инвестицията зависи главно от това, което искате да произведете. Ако възнамерявате просто да приемате поръчки от други, работете със суровини, доставени от клиента, имате нужда от поне 20-30 машини, така че да има достатъчно изход. При малки обеми такова производство на шиене няма да бъде рентабилно.
В допълнение към 20 обикновени шевни машини, ще са ви необходими още 10 различни устройства: overlock, бутонни и пневматични машини и т.н. Цените на тези инструменти могат да бъдат много различни, но е възможно да се разчита на средно 15 000 рубли за употребявани автомобили. Ако работите върху суровини, материали, тъкани, конци, аксесоари и други необходими неща, клиентът ще ви предостави, следователно тази позиция на разходите е елиминирана.
Но имайте предвид, че работниците ще трябва да плащат заплати от първия ден на откриването на производството и най-вероятно няма да има големи поръчки в началото.
Най-големият проблем при всяко производство е фиксираните разходи.
Не можете просто да отхвърлите държава, когато няма поръчки. Много е трудно да намерите добри шивачки и други професионалисти. Ето защо е желателно за първи път да имате определена финансова възглавница, която ви позволява да плащате заплати на персонала. Общо, стартирането на тази схема ще се нуждае от около 2 милиона рубли. Тази сума е достатъчна, ако поръчките отидат веднага.
Ако възнамерявате да работите според схемата, когато дадена марка бъде създадена за първи път, размерът на инвестицията може да бъде произволно различен. Например, можете да измислите хладно сако или тениска, да похарчите около 15 000 рубли, за да го развиете. След това можете да поръчате малка тестова партида - 20-30 продукта - на трета страна и да се опитате да я продадете. В този случай инвестицията няма да се нуждае от толкова много, но можете да увеличите производството и да започнете производството си по-късно.
Раздел от разходите - реклама и PR. И тук сумата на промоцията също може да бъде много различна. Първо, разходите по тази статия ще зависят от работната схема, която сте избрали и съответно от каква аудитория ще се ръководите. Ако шиете по поръчка, трябва да потърсите начини за излизане от потенциални клиенти. И тук всичко не е толкова скъпо: можете да направите комерсиални оферти и да ги изпратите на потенциални клиенти, да се освети на специализирани сайтове и т.н. Не е необходима широкомащабна рекламна кампания.
Но ако говорим за популяризиране на собствената си марка, трябва да предадете информация за себе си на по-широка аудитория и тук ще трябва да използвате други канали. Но дори и в този случай, можете ефективно да рекламирате с малък бюджет.
Избрах доста тясна аудитория - пътници - и започнах да действам чрез нея. Зашита пробна партида якета и се разпространява сред хора, които активно пътуват и са известни в определени кръгове. Те започнаха да споменават нашите продукти в своите блогове, да качват снимки. Но истинският пробив се случи след като един от блогърите дойде да говори за якета.
Разговорът не беше толкова за якетата, а за бизнеса, а гостът поиска разрешение да записва разговора на рекордера. След това той публикува запис на разговора в своя блог. Бях изненадан, че записът получи много положителна обратна връзка. След тази публикация започнах да получавам предложения за сътрудничество от федерални вестници и телевизионни канали. По този начин най-яката част от рекламата на моята марка ми струваше почти нищо.
По един или друг начин предприемачът повдига въпроса къде да получи парите, за да започне продукцията си. В края на краищата, 2 милиона рубли на път не лъжат. Първата мисъл е да получите заем, но в днешните условия заемите все повече се превръщат в камък, който удавя бизнес.
Най-разумният начин е постепенното финансиране. Съвсем реалистично е да съберете няколко стотици хиляди рубли, а вие можете да започнете нещо от тази сума. Тази схема се използва най-добре, ако имате собствена марка.
Много е трудно да се приложи такава схема за производството на шиене на суровини, доставени от клиента. Затова си струва да се опитате да привлечете инвеститор, например, като му обещаете дял в бизнеса. Въпреки че инвеститорите инвестират в производството, те са много нежелателни - има много рискове и рентабилността е малка.