logo

Бизнес план: пример и цел на документа + причини за съставяне + 5 етапа на създаване + писане на особености за инвеститорите и за лични цели + структура + 15 съвета + 7 илюстративни примера.

Всички действия трябва да бъдат планирани и изложени на хартия. Това е особено вярно за предприемачеството. Без бизнес планиране, т.е. детайлна оптимизация на ресурсите и определяне на допълнителни задачи, дори опитен предприемач няма да може да постигне целите.

Ето защо е толкова важно да имате пример бизнес план и да го направите правилно. Този материал ще ви помогне с това.

Защо и кой се нуждае от бизнес план?

В Интернет има няколко дефиниции на бизнес план.

Ето най-често срещаните:

Т.е. Бизнес планът е документ, който подробно описва бизнес идеята и как да я приложи. Благодарение на него можете да разгърнете проекта си, да оценявате ефективността на направените решения, да разберете целесъобразността на финансирането за определена дейност.

Бизнес планът показва:

  • перспективите за развитието на случая;
  • обемът на пазара, потенциалните потребители;
  • рентабилност на проекта;
  • предстоящи разходи за производството и продажбата на продукти, доставката на пазара и т.н.

Планът за развитие на бизнеса е инструмент, който дава оценка на крайните резултати от дейността за определен период от време. Тя може да се използва за привличане на инвеститори и е необходима при създаването на концепцията за правене на бизнес - стратегията на компанията.

Изготвянето на бизнес план е един от важните етапи от планирането. Тя е разработена за тези предприятия, които произвеждат стоки, а за тези, чиято специализация е предоставянето на услуги.

Преди да напишат бизнес план, специалистите или собственикът на компанията определят задачите, средствата за тяхното изпълнение. Разработеният документ може да привлече кредитори, които да превеждат идеи. Поради тази причина е невъзможно да се преувеличи значението му.

Цел на план за развитие на бизнеса:

  • анализ на аспектите на предприемачеството;
  • компетентно управление на финансите, операции;
  • обосновка на необходимостта от получаване на инвестиции (банкови заеми, дялово участие на дружествата в проекта, бюджетни средства и т.н.);
  • отчитане на финансови възможности и заплахи (рискове) на предприятието;
  • избора на оптимална посока на развитие.

Предприемачите пишат бизнес планове по такива причини:

Характеристики на изготвяне на план за лични цели и заемодатели

Важно е да се види разликата между бизнес план, който е написан за вътрешна употреба, и документ, така да се каже "парад", който да бъде прехвърлен на кредиторите.

1. Създайте план за лична употреба.

Ако възнамерявате да използвате примерен бизнес план и да го създадете сами, моля, имайте предвид, че той ще бъде под формата на практическо ръководство за по-нататъшни действия.

Планът за развитие на бизнеса в този случай трябва да отговори на следните въпроси:

  1. Каква дейност извършвате?
  2. Какъв продукт / услуга предлага вашата компания на пазара?
  3. Кои са потребителите, клиентите?
  4. Какви цели трябва да постигнете?
  5. Какви са необходимите средства за постигане на целите?
  6. Кой отговаря за изпълнението на определени задачи?
  7. Колко време отнема да се справи?
  8. Какви са необходимите инвестиции, източникът на получаването им?
  9. Какви резултати трябва да предприемат действия?

Трябва да разберете, че докато съставяте работен документ, трябва да отразявате реалното състояние на нещата, за да знаете в коя посока да вървите, какво да предприемете и какво да се стремите.

2. Документ за инвеститорите.

При разработването на бизнес план за предоставяне на заемодатели / инвеститори, техниката е различна. Лицето или организацията, които ще финансират бизнеса ви, трябва да получат документ, който да описва ситуацията и основните задачи.

Трябва да убедите вложителите, че техните пари ще бъдат използвани рационално и ще посочат ползите за тях. Бизнес планът трябва да бъде изготвен логично, всяко действие трябва да бъде оправдано.

Ако се съмнявате в даден район, проучете го по-внимателно, защото според програмата, посочена от вас, заемодателите вероятно ще имат "неудобни" въпроси. И начинът, по който отговаряте, ще зависи от размера на първоначалната инвестиция в отварянето / развитието на вашия собствен бизнес.

Също така от особено значение е доверието на подаването. Добре е, ако успеете да показвате статистически данни в бизнес плана, като се позовавате на примера на друга компания. Това ще увеличи шансовете за получаване на инвестиция.

Когато пишете бизнес план, трябва да се придържате към бизнес стил и да спазвате структурата.

Примерни бизнес планове: структура

Независимо от целта, за която правите план, работата с него се осъществява на 5 етапа:

Като създател на бизнеса, можете лесно да направите първите две точки. Но каква трябва да бъде компетентната структура на бизнес план?

Нека разгледаме основните секции, каква информация съдържат и как правилно да ги компилираме.

№1. Заглавна страница.

Той е такава визитка. Показва: името на фирмата ви, информация за връзка, адресни данни, телефонни номера на основателите.

Освен това заглавието трябва да съдържа съдържанието на целия документ (номер на глава - страница). Когато композирате заглавие, бъдете кратки, посочете информацията в кратки срокове.

Общият обем на бизнес плана е около 30-35 страници с приложението.

* Бизнес план (образец на заглавната страница)

№2. Уводната част на примерния план за развитие на бизнеса.

Това отнема около 2 листа A4. Въвеждането описва основните аспекти на вашия бизнес, неговата същност, какви предимства има.

Необходимо е да се напише какъв е продуктът / услугата, която е привлекателна за купувачите, какъв е размерът на очакваната печалба. Ако възнамерявате да набирате средства за бизнес, в уводната част се посочва размерът на необходимия ви капитал.

Обикновено въвеждането е посветено на такива точки от плана:

Въвеждащата част е последната, защото тя описва общата картина на компанията.
Можете да го представите изцяло, след като сте изучили всички нюанси на делото.

Можете да изучите извадка от тази и други части от плана в края на този материал - там са събрани примери от този документ за основните бизнес области.

№3. Основната част от бизнес плана.

Главният раздел се отнася до вида дейност и всички ключови точки, разходите за проекта.

Състои се от подраздели:

  • производство;
  • финансово;
  • пускане на пазара;
  • Организиране;
  • изчисляване на бизнес резултатите;
  • рискове.

Ще ги разгледаме отделно.

В крайна сметка следва последната част. В него трябва да направите преглед на извършената работа, да дадете ясно определение на задачите.

Подраздели на основната част от бизнес плановете

№1. Разработване на производствената подраздел на бизнес плана.

Основната част от документа е най-просторната. Нейните подраздели носят характеристиките на всяка страна на бизнеса ви.

Например производство показва кое оборудване ще бъде използвано, какви помещения имате, колко пари ще трябва да купите и да започнете бизнес.

Също така, този план е разработен така, че да можете да изчислите производствения капацитет, да определите вероятните перспективи за ръст в производствените обеми.

В допълнение, тя съдържа информация за пълното предоставяне на суровини, компоненти, обхваща въпроси относно необходимостта от трудови, временни и фиксирани разходи за бизнеса.

За да може производствената подраздел на плана да има ясна структура и да съдържа цялата необходима информация, уточнете:

  • колко добре е организиран производственият процес, дали има иновативни решения;
  • начините на предоставяне на ресурсите, степента на развитие на транспортната система;
  • пълна характеристика на технологиите, защо са избрани;
  • дали трябва да купите / наемете стая за бизнес;
  • състава на необходимия персонал и всички данни за него, разходи за труд;
  • възможно максимално количество продукти;
  • информация за доставчици, бизнес подизпълнители;
  • разходите за всеки продукт;
  • оценка по текущи разходи и др.

№2. Разработване на подразделение на финансовия план.

Финансов план обобщава всички данни, представени от икономически показатели за бизнеса, т.е. в стойностна форма.

Те включват бизнес отчети:

  • Баланс (потвърждаващ способността на дружеството да начислява своевременно паричните си задължения).

На финансовите резултати, печалбата и загубата.

Той изтъква източниците на печалба, как са се появили загубите, оценката на промените в приходите / разходите от дейността, настъпили през отчетния период и др.

На движението на пари.

Този отчет Ви позволява да видите резултатите от производството, кредитоспособността в дългосрочен план, краткосрочната ликвидност.

Финансовият подраздел на бизнес план се характеризира и с наличието на:

  • анализ на равновесието
  • бъдещи графици за финансовите резултати,
  • описания на вероятните инвестиции.

Внимателно обмислете възможността за инвестиране, независимо дали ще бъде печеливша, за целевата ориентация на приноса. Напиши как ще върнете парите, привлечени от бизнеса.

Опитайте се да видите във финансовата част на вашия бизнес план:

№3. Разработване на маркетингов под-бизнес план.

Маркетинговото подразделение се отнася до анализа на пазара на продуктите, произведени от вашето предприятие. Трябва да посочите по отношение на размера, динамиката и пазарните тенденции, неговите сегменти, конюнктура.

Освен това подразделът информира кои са потребителите на продуктите на бизнеса, каква стратегия за популяризиране на продуктите ще бъде използвана.

Тук се изчисляват обемът на потреблението, изчисленият дял, заеман на пазара, лостовете, използвани за влияние върху търсенето (рекламна кампания, ценообразуване, разработване на продукти и т.н.), бизнес конкурентоспособността.

Необходимо е да оцените своя продукт от гледна точка на потребителя, колко привлекателна е, каква е неговата потребителска стойност, дали е безопасна за употреба и полезен живот.

Изготвяйки маркетингов план, разчитайте на следните елементи:

За да се състави маркетингов план, се взима информация от външната среда, провеждат се съответни изследвания и проучвания и се занимават професионални маркетинг специалисти, за да проучат ситуацията на пазара.

№4. Разработване на организационен под-план.

По отношение на правенето на бизнес организационните въпроси се считат за еднакво важни. Следователно в тази подраздел вие сте длъжни да изброите всички стъпки, които ще бъдат предприети за изпълнение на проекта.

Например, както е показано в извадката на картината:

Информацията в плана е най-добре да бъде представена в таблична форма, така че последователността на действията ви да се вижда ясно. Не би било ужасно да се споменават регулаторните и законодателни актове, които управляват избраната област на дейност.

От гледна точка на организацията си струва да се напише управленската страна, отговорностите на всички служители, системата на подчинение и награда (възнаграждение), да се опише вътрешният вид на компанията.

Не забравяйте, че трябва да следвате такава структура, както в извадката:

№5. Как да направите изчисление на ефективността и вероятните рискове?

В предпоследните раздели трябва да дадете обективна оценка на ефективността на компанията, да покажете очакваните перспективи въз основа на прогнози, баланс, праг на рентабилност, планиран обем на продажбите.

Разработчикът на бизнес плана трябва да напише период на възстановяване, NII (нетна настояща стойност).

Най-добрият вариант би бил да се уреди това в таблицата, както е показано по-долу:

Трябва да се имат предвид и рисковете за бизнеса. Не забравяйте да посочите в плана, какви мерки ще предприемете в случай на тяхното възникване, за да сведете до минимум, на коя програма за самоосигуряване прибягвате.

Опитните автори на бизнес планове обръщат специално внимание на рисковете и отчитат вероятността от най-лошия резултат. Като правите бележки за премахване на възприеманите трудности, ще улесните работата си в бъдеще. Ако възникнат загуби и финансови загуби, вече ще знаете как да ги компенсирате.

Когато този раздел от бизнес плана създава трудности, те се обръщат към експерти за помощ.

Често SWOT-анализът на бизнеса се използва за тази цел:

Това е метод за идентифициране на външни / вътрешни фактори, които влияят върху развитието на бизнеса.

Благодарение на него можете да оцените:

  • нейните слабости (да предположим необходимостта от отдаване под наем на сграда, неразпознаваема марка),
  • предимства (ниска цена, високо обслужване, професионален персонал),
  • Определяне на възможностите (включително наличието на средства за иновации, използване на модерно оборудване, покриване на по-голям пазарен сегмент и т.н.).

И в крайна сметка се смята, че не можете да отмените заплахи, например:

  • икономическа криза
  • влошаване на демографското положение
  • увеличение на митата
  • увеличаване на политическото напрежение,
  • тежката конкуренция и т.н.

Ако предоставите ясен и разумен алгоритъм за управление на риска в документа, гарантирано е, че можете да привлечете партньори и кредитори към бизнеса си.

15 съвета за начинаещи да напишат бизнес план

Работата по бизнес план е много усърдна и трудна. В процеса на подготовката му ще има много въпроси. По тази причина повечето новобранци правят грешки.

За да ги избегнете и да направите бизнес плана полезен, следвайте тези указания:

Преди да започнете да пишете, по-добре е да погледнете повече от една извадка от бизнес план.

Лесно могат да се намерят илюстративни примери в интернет, и дори може да се докоснат до вашия бизнес.

Няма нужда да се "излива вода", мислейки, че документът трябва да е обемно.

Бизнес планът трябва да съдържа само важна, реалистична информация, която е интересна за инвеститорите и е полезна за вас при извършването на бизнес (както е показано по-долу).

  • Строго се забранява наличието на грешки, корекции, печатни грешки.
  • Бизнес планът трябва да отразява възможността вашето предприятие да достигне по-високо ниво и силни страни на управленския екип.
  • Разработването на бизнес план не бива да подценявате конкуренцията, възможните трудности.
  • Ако информацията, която искате да се показва, е обект на поверителност, трябва да я пропуснете.

    Не организирайте бързо документ.

    Такъв план няма да има желаното впечатление за кредиторите. Ако го съставяте за себе си, все пак не трябва да бъде под формата на чернова.

    Използвайте повече таблици, графики (както в извадките по-долу).

    Предоставянето на статистики по подобен начин прави материала по-визуален.

    Анализът на пазара често е неточен.

    Следователно, отговорно подход към маркетинговия раздел, събирайте всички необходими данни.

    Уверете се, че в бизнес плана въвеждате конкурентни и отличителни характеристики.

    Изхвърлете от бизнес плана прекалено заплетени изрази, както и онези, които се разбират двусмислено и демонстрират вашата непоследователност.

    Например "стоки, които нямат аналози", "на етапа на разглеждане", "лекота на внедряване" и т.н.

    Обмислете абсолютно всички разходи за бизнеса.

    Кредиторите считат тази колона за особено важна. Поради това те могат да имат много въпроси за вас по такива въпроси, като заплата персонал, данъци, закупуване на суровини и т.н.

    Не пренебрегвайте разглеждане на риска.

    Както вече споменахме, това ще служи като защита срещу проблемите, срещнати по пътя към постигането на целите, както и да позволи на инвеститорите да видят в теб сериозен и отговорен предприемач.

  • Фокусирайте вниманието си в бизнес плана не върху първата печалба, големите печалби, а върху стабилния паричен поток.

    Не забравяйте да посочите сроковете.

    Всяка задача има краен срок (тримесечие, година, няколко години).

    Ако не сте сигурни, че сами сте господар на бизнес плана, дори и с използването на образците, дадени по-долу, не спестявайте пари за специалист.

    Той разбира този въпрос повече от вас, така че ще подготвите документ точно, без технически, методически и концептуални грешки, които можете да направите без подходящ опит.

  • Подробна схема на качествен бизнес план с обяснения

    В този видеоклип ще намерите:

    Готови бизнес планове (проби) за различни дейности

    Фармацевтичният бизнес не губи своята релевантност, тъй като необходимостта от лекарства не изчезва. Освен това, по-голямата част от семейния бюджет, по правило, се изразходва за лекарства.

    Поради това откриването на аптека е много печеливш бизнес.

    Следователно, има смисъл да погледнете примера на дизайна на такъв бизнес план в тази извадка: вижте готовия бизнес план на аптеката.

    Ако искате да направите друг район, помислете за отварянето на кафене.

    Има много подобни учреждения и конкуренцията е голяма. Въпреки това, търсенето за тях нараства. Ако вземете предвид всички моменти от споразумението, ще предложите здравословна диета, със сигурност ще успеете.

    Мъжката половина от населението може да се интересува от идеята за организиране на център за автосервизи.

    Собственикът на бензиностанцията няма да остане без приходи, ако дейността по ремонта и поддръжката на превозни средства ще бъде описана подробно с всички съпътстващи фактори в бизнес плана.

    Жените ще бъдат по-приятно да отворят козметичен салон.

    Уверяваме, че независимо от броя на съществуващите институции за предоставяне на козметични услуги, вашето "предприятие" в областта на красотата ще бъде в търсенето. Това се дължи на факта, че всеки клиент иска салонът да бъде разположен една до друга и няма нужда да пътувате до друго тримесечие.

    Ще ви се наложи да предоставяте качествени услуги, да се грижите за увеличаването на посетителите. Всички задачи са подробно описани в извадката: готов бизнес план за козметичен салон.

    Представители на красивата половина на човечеството могат да проникнат в търговската дейност и да създадат магазин за цветя. Основното предимство на идеята е малък стартов капитал.

    Този малък бизнес също изисква планиране. И въпреки че магазините за цветя не са много популярни в Русия, кой знае, може би ще промените това.

    За да направите това, трябва да създадете добре обмислен бизнес план (извадка, от която можете: да проучите чрез тази връзка).

    Хотелският бизнес е много по-сложен вариант, който включва отчитането на много фактори, особено маркетинга.

    Ако не знаете какъв размер стая имате нужда, какви инвестиции са необходими, вземете информацията, която представлява интерес за типична извадка:
    бизнес план за хотела.

    Не по-малко време отнема процесът на изпълнение на проект във ферма. Но в този случай ще можете да получите финансова подкрепа и да се възползвате от държавата.

    Добър пример за план, който може да привлече правителствени инвеститори и ясно демонстрира цели, може да бъде проучен тук безплатно.

    Въвеждането на всяка идея започва с бизнес план. Без него не е възможно да се определят необходимите задачи, да се разбере осъществимостта на инвестициите и разходите. Много бизнеси напразно игнорират този факт и не използват този полезен инструмент.

    Ако не сте имали опит в писмен вид, всяка извадка от бизнес план, предоставена тук, благодарение на която лесно можете да си зададете насоки за по-нататъшни действия, ще ви помогне да разберете всички стандарти за изготвяне.

    Бизнес планове: Изтеглете готови примери.

    Готови бизнес планове и инструкции за разработване на бизнес план

    Инструкции стъпка по стъпка за самостоятелно разработване на бизнес план

    По-долу са основните етапи на разработването на бизнес план с подробни обяснения и съвети. Опитахме се да подготвим такова ръководство за бизнес планиране, въз основа на което дори новодошлите, които никога преди не са се сблъскали с изготвянето на бизнес план, биха могли да изготвят достоен бизнес план.

    Методология за бизнес планиране
    (всички видове документи (основно от методологически характер) относно подготовката (разработване на бизнес планове): изисквания, методологически насоки, препоръки).

    Ако трябва да разработите професионален бизнес план, можете да го поръчате от нашия експерт Аллаверян Валери Владимирович.
    20 години практически опит в инвестиционното консултиране, разбиране на потребностите на малките и средни предприятия, способността за разработване на бизнес план, съобразен със спецификата на конкретен клиент, специфичен регион на Русия на разумни цени, прави Валери Владимирович един от малкото професионалисти, чиято дейност допринася за развитието малка държава.

    Освен това сме събрали за Вас повече от 570 готови руски и западни бизнес плана. Всички бизнес планове имат проучвателен характер и трябва да бъдат адаптирани към вашия тип бизнес, регион, държава и т.н.

    Разберете какъв бизнес ще бъде в тенденция през следващите години, за да инвестирате разумно. Сравнете стотици франчайзи за три дни или предложете идеята си на стотици потенциални партньори. 230 марки и 8000 франчайзополучатели от 25 държави. Ще се видим в BUYBRAND!

    Достъп до 700 000 потенциални партньори, дилъри и търговци на едро. Ще продадем продажбите на федерално ниво.

    Намерете стая. Преподавателски състав. Ще осигурим рекламна поддръжка. Пълна автоматизация на бизнеса.

    Първоначална инвестиция за откриване на салон 8 милиона, острови 3 милиона, марка раздел 500 хиляди.Няма еднократна сума такса. Разноски 2.73%. Гаранцията за обратно изкупуване на бижута.

    Печалба до 600 000 рубли на месец, изплащане на 16 месеца

    Програмата за подкрепа на руските производители от портала Openbusiness.ru

    Искате ли да знаете кога бизнесът ще се изплати и колко наистина можете да спечелите? Безплатното приложение "Бизнес изчисления" вече е спасило милиони.

    Zoome - погледнете проблемите си в лицето.

    Инвестиции от 100 000 рубли, в зависимост от града. В мрежата на повече от 100 града на Руската федерация и ОНД. Научете повече.

    Примери за това как да направите бизнес план. Номер на част 2

    Един прост пример за написване на бизнес план

    Нека да дадем един прост пример за бизнес план. Трябва да се има предвид, че това е само една от възможните варианти и това е подадено в много компресирана форма.

    Цел: Да се ​​произвеждат сладкиши, главно сладкиши, за жителите на града. Заемайте водеща позиция в горния ценови сегмент на този пазар.

    цели:
    1. Създайте компактна сладкарница.
    2. Да осигури на производствения процес необходимите суровини и труд, част от които ще бъдат наети.
    3. Първоначално отнемете 30% от пазарния сегмент чрез внедряване на развита маркетингова стратегия, която включва изтласкване на основните конкуренти с дъмпингови цени и рецепти, които са нови за потребителя.
    4. Привличане на липсващите инвестиционни фондове в банката за сигурността на наличните недвижими имоти.

    Пример за бизнес план за предприятие

    Помислете за пример за производство на бизнес план. Предполага се, че ще отвори малко ателие за шиене на дрехи. Помислете колко обещаващ е този бизнес на конкретен пазар.

    1. Резюме. Откриването на малка продукция от 1 януари 2014 г. Форма на собственост - LLC. Планираният период е 42 месеца.

    2. Общи разпоредби. Закупуване на оборудване, което ще ви позволи да използвате различни тъкани и да извършвате различни завършвания. Предвижда се частично да се привлекат заемни средства за закупуване на оборудване и отдаване под наем на помещения. Службата за шивашки услуги ще бъде предоставена на населението, както и на юридически лица, нуждаещи се от специално облекло, както и при шиене на завеси и постелки за последваща продажба.

    3. Пазарен анализ и маркетингов план. В момента на пазара има 350 предприятия. Поради стриктното спазване на условията и качеството се планира да се създаде позитивен имидж на компанията, който да позволи заемането на ниша на пазара.

    4. Разходи. Очакваните преки и променливи разходи, включително заплатите и отдаването под наем на помещения, за 3 години ще възлязат на 13,5 милиона рубли. От тях, собствени средства от 50 милиона рубли. Планираният обем на продажбите ще възлезе на 15 милиона рубли, което след приспадане на данъчните удръжки ще позволи връщането на проекта до изплащане до края на третата година.

    5. График на производство. Освобождаване на 1000 единици стоки.

    6. Инвестиции. Привличане на партньори по отношение на съвместния бизнес.

    Пример за кратък бизнес план

    Ако трябва да се отвори сервиз за ремонт на обувки, най-общо казано, разработването на бизнес план с помощта на примера изглежда така:

    • - Фиксирани разходи (оборудване) - 300 000 рубли.
    • - Променливи разходи (нишки, лепило, наем) - 10 000 рубли.
    • - Инвестиции са необходими - 100 000 рубли под формата на банков заем на 23% годишно за 10 години с прогресивен мащаб и 1 година отсрочване на погасяване.
    • - Форма на собственост - FE
    • - Данъчни удръжки от 24 хил. Рубли.
    • - Планирани приходи - 20 000 рубли на месец.
    • - Приходи 1 година - 97 000 рубли.
    • - Финансов резултат - 73 000 рубли.

    В резултат предприемачът има основание да инвестира в този проект. Маржът на безопасност е достатъчно голям, така че възможните отклонения от предвидените стойности да не водят до финансов колапс.

    Много интересна и полезна информация е инвестирана в информационното ръководство за създаване и развитие на собствен бизнес: "Как да отворите успешен магазин"? Знаете ли как да постигнете успех в бизнеса благодарение на опита на успешните предприемачи? Прочетено:

    Примерна бизнес план с изчисления

    Отварянето на малък магазин, който продава употребявани бебешки стоки, също изисква предварителна оценка. Бизнес план на пример за предприятие:

    Оценката на закупените от населението стоки ще бъде направена въз основа на разходите за 1 кг.
    Първо трябва да направите асортимент от 100 единици.
    Цената на 1 кг - 400 конвенционални единици. Един продукт тежи средно 1 кг. По този начин цената на продукта ще бъде 100 * 100 = 40 000 USD Разходите за попълване на работния капитал ще бъдат 100 единици, което е равно на 10 000. на месец
    Наем на помещения ще бъде 10 000.е.
    Променливи разходи, включително реклама и непредвидени разходи - $ 10.

    Продажбите през първите 6 месеца ще бъдат 130 продукта на месец;
    в следното - 280 продукта на месец.
    Единичната цена ще бъде средно 250 USD
    Приходи за 1 година = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
    Данъкът ще бъде 25 000.
    Финансовият резултат е $ 33,955.

    На пръв поглед бизнесът изглежда привлекателен, като се имат предвид ниските разходи за влизане и бързото изплащане, но като направи просто изчисление, предприемачът ще стигне до заключението, че рентабилността е много ниска и въпреки че рискът е малък (продуктът е в стабилно търсене), не е печеливш,

    Вижте примерния бизнес план

    Схематично, планирането, например, отглеждане на зеленчуци изглежда така:

    1. Резюме. Това е обобщение на останалите страници.
    2. Маркетингова част. Кой ще бъде купувачът и поради това, което ще може да спечели пазара? Изчислената част е 5 тона моркови, всяка със 100 000 с.
    3. Разходи. Наем на земя и оборудване - 27 000 USD
    Плащането на работна заплата - 30 000.e.
    4. Приходи - 23 USD
    5. Източници на финансиране. Банков заем за 50 000 куб под 18% годишно за 10 години.
    6. Финансов резултат - 9 USD

    Тази дейност в изпълнение на песимистичния сценарий през първата година няма да донесе приходи. В допълнение, предприемачът ще може да работи и да инвестира изцяло в развитието само на областта на изплащане на цялата сума на кредита.

    За начинаещите и опитни предприемачи ще бъде полезно да прочетете една разширена и информативна статия: "Как да създадем работещ бизнес план за малкия бизнес".

    За какво литература трябва да се използва, когато пишете бизнес план, можете да прочетете тук >>

    Изтеглете готови примери за бизнес планове.

    На този ресурс можете да изтеглите примерни бизнес планове безплатно. Изтеглянето на файл ви дава възможност да се запознаете с по-подробни варианти за изчисления, които ще ви позволят не само да разберете същността, но и да направите по аналогия своя собствена изчислителна обосновка за осъществимостта на инвестирането на средства.

    Ако изобщо няма опит, изобщо не е необходимо да се разпорежда развитието на специализирана фирма. Достатъчно е да се запознаете с примера за планиране на подобни дейности, където можете да изучите подробно характеристиките на пазарния анализ и изчисляването на производствените разходи на конкретен бизнес.

    За да изтеглите, кликнете върху връзката:

    Изтеглете безплатни бизнес планове от специален каталог:
    "БЕЗПЛАТНИТЕ БИЗНЕС ПЛАНИРАНЕ НА МРЕЖОВИТЕ МРЕЖОВИ МРЕЖИ"!

    Как да напишете сами бизнес план?

    Бизнес планът е документ, който показва всички характеристики на бъдещата организация, анализа на потенциалните проблеми и рискове, както и техните методи за прогнозиране, чрез които ще бъдат в състояние да ги избегне.

    Казано по-просто, бизнес план за предприемачи и инвеститори - е отговорът на въпроса "Трябва ли да се финансира проектът, или да го изпрати в кошчето?".

    Това е важно! Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид определени правила и разпоредби. Подобно представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея, показва вашата ангажираност и готовност за работа. Документацията също така опростява възприемането на идеята от инвеститора.

    Самостоятелно изготвяне на бизнес план

    Не е толкова трудно да се създаде бизнес план, просто трябва да помислите внимателно за идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите дохода, трябва да предприемете няколко стъпки.

    1. Определете предимствата и недостатъците на възникващата идея. Ако броят на "минусите" се завърти - не бързайте да се откажете. Някои аспекти могат да се обърнат в обратната посока, да помислят за начини за решаване на такива "против".
    2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
    3. Пазарът трябва да бъде обмислен до най-малките подробности.
    4. Възстановяването на стоките (услугите) и времето за получаване на първата печалба ви позволяват да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиции.

    Ако след такъв повърхностен анализ няма да хвърли бебето ми се разболя, че е време да се вземе един празен лист и да започне създаването на бизнес план.

    Важно е да знаете! Няма единична структура и стъпка по стъпка инструкции как да се изчисли бизнес план. Ето защо присъствието и редът на елементите, включени в плана, се определя самостоятелно. Въпреки това, експертите са създали най-оптималната версия на структурата на плана. Ако няма опит в изработването на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да компилирате компетентно работата.

    Структурата и реда на бизнес плана

    Структурата на добър бизнес план, според икономистите, трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

    Заглавна страница

    Тук са посочени следните параметри:

    • име на проекта;
    • име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с телефонни номера, адреси и друга информация за връзка;
    • ръководителят на горепосочената организация;
    • разработчик (екип или мениджър) на бизнес плана;
    • дата на документа;
    • Позволява се да се поставят на първия лист най-значимите показатели за финансовите изчисления за проекта.

    Правила за поверителност

    Този документ е необходим за защита на авторските права върху идеята и бизнес плана. Ето това е отразено информиране на читателя, че той няма право да разпространява информацията, съдържаща се в документа, без разрешението на автора. Може също да има индикация за забраната на копие, двоен хартия, прехвърлянето на трето лице, иск за четенето на бизнес план на автора, ако инвеститорът не приема споразумението.

    Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

    Следващите две части на плана - "Кратко резюме" и "Основна идея на проекта" - са въведени. Те могат да се използват като предварителна оферта (за запознаване) с партньорите и инвеститорите, докато бъдат назначени преговори.

    Кратко резюме

    Макар че кратко резюме на такъв документ е в началото, в резултат на това е написано на последния етап. Резюмето е съкратено описание на идеята за проект и списък на най-важните характеристики на финансовия компонент.

    Тук ще помогнат следните въпроси, които отговарят на които можете да получите голяма автобиография:

    1. Какъв продукт е компанията, която планира да продаде?
    2. Кой ще иска да купи този продукт?
    3. Какви са планираните продажби (производство) за първата година на компанията? Какви ще бъдат приходите?
    4. Колко струва общият проект?
    5. Как ще се образува предприятието по правната форма?
    6. Колко работници са планирани да привлекат?
    7. Колко капиталови инвестиции са необходими за проекта?
    8. Какви са източниците на финансиране за този проект?
    9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, сумата на парите в края на първата година на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

    Важно е да знаете! Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно, по-нататъшната съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще стане заинтересован, или скучен. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

    Основната идея на проекта

    Тук авторът описва идеята, въз основа на която иска да организира дадено предприятие. В тази част на плана трябва да отговорите на следните въпроси:

    1. Каква е основната цел на проекта?
    2. Какви са целите на предприятието за постигане на главната цел?
    3. Има ли някакви препятствия пред целта и как да се сблъскате с нея?
    4. Какви точни действия предлага авторът, за да постигне резултати в най-кратки срокове и да постигне целта? Какви са тези крайни срокове?

    Това е важно! Необходимо е да се дадат ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят доверието в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

    В същата секция е обичайно да се използва извършения SWOT анализ - оценка на силните, слаби черти на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. За да направите бизнес план правилно и най-пълно без такъв анализ е малко вероятно да успее.

    В SWOT-анализ записани 2 страни, които засягат живота на организацията: вътрешен, свързана с предприятието, и външна (нищо извън компанията, тя не може да се промени).

    Не забравяйте: описвате фирмата, а не продукта! Честа грешка на авторите е, че те започват да пишат характеристиките на стоките в колоната "сили".

    Ето някои параметри за описване на силните или слабите страни, които могат да бъдат използвани:

    • високотехнологично производство;
    • обслужване и следпродажбено обслужване;
    • многофункционалност на продукта (без да се засягат неговите специфични свойства);
    • нивото на квалификация и професионализъм на работниците;
    • нивото на техническото оборудване на предприятието.

    Външните фактори ("възможности" и "заплахи") включват:

    • темповете на растеж на пазара;
    • ниво на конкуренция;
    • политическата ситуация в региона, страната;
    • характеристики на законодателството, държавна подкрепа;
    • характеристики на платежоспособността на потребителя.

    Характеристики на индустрията на пазара

    Тук авторът отново трябва да докаже валидността на проекта въз основа на маркетингов анализ на ситуацията на пазара. Препоръчително е да използвате следните показатели тук:

    • продажбите на подобни продукти в промишлеността през последните години;
    • темпа на растеж на пазарната индустрия;
    • тенденциите и характеристиките на ценообразуването;
    • цялостна оценка на конкурентите;
    • търсене и посочване на нови и млади предприятия в отрасъла, както и описание на техните дейности;
    • описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
    • оценка на възможното въздействие на научните, социалните и икономическите аспекти;
    • перспективи за развитие на пазара.

    Същността на проекта

    Този раздел разкрива идеята, предмет на бизнес план. Той отразява и нивото на готовност на предприятието за появата на "в светлината", наличието на всички необходими средства за това.

    Най-важните разпоредби в този раздел са:

    • основни цели;
    • описание на целевия потребителски сегмент;
    • ключови фактори за ефективност за успеха на пазара;
    • подробен поглед върху продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения пазарен сегмент;
    • етапа на разработване на продукта (ако се започне производството), патент и чистота на автора;
    • характеристики на организацията;
    • обща стойност на проекта, с посочване на графика за финансиране за периодите и сумите на инвестициите;
    • необходими разходи за началния период за маркетинговата кампания и формиране на хармонична организационна структура.

    Маркетингов план

    Ето целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача е за какъв персонал е предназначен, в кой срок е необходимо нейното изпълнение и с какви инструменти. Необходимо е също така да се посочат необходимите средства за последните.

    Маркетинговият план е стратегия, набор от последователни и / или едновременни стъпки, които са създадени, за да привличат потребителите и да се възползват ефективно от тях.

    Инвеститорът ще бъде внимателен към такива елементи като:

    • добре развита система за цялостни пазарни проучвания и анализи;
    • планираният обем на продажбите на стоки (услуги) и неговия обхват, оцветени в периоди от време, докато предприятието достигне пълния си капацитет;
    • начини за подобряване на продуктите;
    • описание на политиката за опаковане и ценообразуване на продукта;
    • система за доставки и продажби;
    • рекламна стратегия - ясно дефинирана и разбираема;
    • планиране на услугите;
    • контрол върху изпълнението на маркетинговите стратегии.

    План за производство

    В тази част се отразява всичко, свързано директно с създаването на продукти. Затова е препоръчително да направите този раздел само за тези компании, които планират не само разпространение, но и производство.

    Моменти, изискващи да се уточни:

    • необходимия производствен капацитет;
    • подробно тълкуване на процеса;
    • подробно описание на операциите, възложени на подизпълнителите;
    • необходимото оборудване, неговите характеристики, цената и начина на закупуване или отдаване под наем;
    • подизпълнители;
    • необходимата площ за производство;
    • суровини, ресурси.

    Важно е да се посочат разходите за всичко, което струва.

    Организационен план

    На този етап се развиват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако фирмата вече съществува, тогава тази клауза е все още задължителна: това определя съответствието на съществуващата структура с планираните цели. Организационната част задължително трябва да съдържа следните данни:

    • наименование на правната форма (IP, OJSC, партньорство и др.);
    • система за управление, отразяваща структурата под формата на схема, разпоредби и инструкции, съобщения и зависимости на звената;
    • учредителите, тяхното описание и данни;
    • управленски екип;
    • взаимодействие с персонала;
    • система за управление на доставките с необходимите материални и технически ресурси;
    • местонахождението на компанията.

    Финансов план

    Тази глава на бизнес плана осигурява кумулативна икономическа оценка на писмен проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, период на откупуване, финансова стабилност на предприятието.

    Финансовият план за инвеститора е много важен, тук той определя дали проектът е привлекателен за него.

    Тук е необходимо да направите някои изчисления и да направите преглед на тях:

    • валутна динамика "рубла - долар";
    • плащат данъци и лихвени проценти;
    • източници на капиталообразуване (собствен капитал, заеми за емитиране на акции и др.);
    • Отчетен план за печалби и загуби, например:
    • обобщаващ паричен поток (парични потоци и тяхното движение);
    • баланс (финансово състояние на дружеството за определено време);
    • равновесна точка, изчислена по математически и графични методи, например:
    • Изчисляването на ННС (нетна настояща стойност на ННС) и периода на възвращаемост на инвестираните средства (под формата на графика). Изображението по-долу показва пример за такава графика:
    • Индекс на рентабилност на ПИ (пример по-долу);
    • Индикаторът на вътрешната норма на възвращаемост при няколко отстъпки. Изчислено по формулата:

    Анализ на риска

    При анализ на риска авторът трябва да разгледа проекта и да открие потенциалните заплахи, които могат да доведат до намаляване на доходите. Необходимо е да се вземат под внимание финансовите, индустриалните, природните, социалните и другите рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяване или минимизиране на въздействието върху компанията. Ето защо бизнес планът трябва да посочи:

    • списък на всички потенциални проблеми;
    • набор от техники и инструменти, които предотвратяват, премахват или минимизират рисковете;
    • модели на поведението на компанията в случай на събития, които не са благоприятни за неговото развитие;
    • обосновката за ниската вероятност от подобни проблеми.

    приложения

    Това е последната връзка в структурата на бизнес план. Той включва документи, котировки, източници, копия от договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистика, изчислителни таблици, използвани при подготовката на този документ. По заявлението в текста на бизнес плана се изисква да се вмъкват връзки и бележки под линия.

    Общи изисквания към документа

    • е необходимо да се напише бизнес план на ясен и точен език без дълъг и сложен език;
    • желания обем - 20-25 села;
    • бизнес планът трябва да покрива изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
    • документът трябва да се основава на реални факти, разумни рационални предложения;
    • планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и завършена, с ясни цели;
    • взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на даден план;
    • инвеститорът трябва да вижда бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
    • гъвкавостта на бизнес плана е значителен плюс. Ако е възможно да се направят корекции, промените в писмения проект представляват приятния бонус за инвеститора;
    • условията и начините на контрол върху дейността на предприятието трябва да бъдат част от бизнес плана.

    Изготвянето на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, да изградите структура и да избегнете грешки.

    Видео съвети от експерти

    Най-често срещаните грешки

    • Неграмотна сричка

    Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегвани. Често се случва, че най-невероятната и обещаваща идея лети в кошницата заедно с куп безполезни планове за ipeshnikov. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават желанието на всеки инвеститор.

    Оформлението трябва да е еднакво в целия документ: маркери, заглавки, списъци, шрифт, размер, номерация, разстояние и др. Съдържание, заглавия, номерации, заглавия на фигури и таблици, обозначаване на данни за колони е задължително!

    За да изготвите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Частите от документа, изброени по-горе, са минимум, който трябва да бъде безусловно включен в проекта.

    Работата трябва да е "както в аптека на везните". Ясни, определени, конкретни изявления за цели и (важни!) Идеи.

    Изобилие от технически, финансови, маркетингови термини ще помогне само в изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от задълбочено описание на всеки процес, можете да го вземете в приложението.

    Подобни бизнес предложения се основават на допускания. Затова авторът трябва да бъде рационален в подхода си към идеята и да има валиден произход, истинската причина, подкрепена от изчисленията.

    За всяко предположение - обосновката му - е реална, реална. Фактите дават на работата значимост и увереност. Изворът на факти също не си заслужава да се организира, а ако се отнесе, тогава ще разгледаме правилото за подробностите.

    Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да има "мир и тишина". Инвеститорът знае това, авторът трябва да знае това. Ето защо е време да се спуснем от облаците до земята и да проучим, разследваме, анализираме.

    Състезателят, както и рискът, винаги е там. То може да бъде пряко или косвено. Внимателно и внимателно изучавайте тази тема, а противникът ще се появи на хоризонта, който ви маха писалка.

    • Пренебрегване на помощта

    Създаването на бизнес план сам не означава да правиш абсолютно всичко сам. Освен това постигането на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

    Пример за това как да направите сами бизнес план

    Пример за това как да направите бизнес план за отваряне на малък бизнес

    Никой бизнес проект не може да направи без бизнес план. Този документ е подробна инструкция за откриване на търговски бизнес, в който се описват стъпка по стъпка задачите, които трябва да бъдат решени, за да се постигне крайната цел (т.е. увеличаване на печалбата), както и методите и инструментите, които предприемачът ще използва. Без бизнес план не е възможно нито да се инвестира в търговски проект, нито да се прилага към банката за заем за развитие на бизнеса. Въпреки това, дори ако предприемачът не планира да привлече средства от трети страни, той все още се нуждае от бизнес план - за себе си.

    Основата на всеки проект е бизнес идея - в името на която всъщност всичко е планирано. Идеята е услуга или продукт, който ще донесе печалба на предприемач. Успехът на проекта почти винаги се определя от правилния избор на идеята.

    • Какво е успешна идея?

    Успехът на една идея е нейната потенциална доходност. Така че, по всяко време има направления, които първоначално са благоприятни за печалба. Например, преди известно време е било модерно да внасяте кисело мляко в Руската федерация - този продукт веднага печели популярност сред населението и пропорционално на тази популярност се увеличава броят на фирмите за внос. Само един напълно нещастен и некомпетентен предприемач може да преодолее проект в тази област и да направи бизнеса нерентабилен. Идеята за продажба на кисело мляко е много вероятно да не бъде успешна: пазарът вече е пренаситен с местните продукти, не е вероятно вносни стоки да бъдат приемани благоприятно от потребителите поради високите цени и митническите затруднения, а основните участници в този сегмент вече са утвърдени на пазара са създали канали за доставка и продажба.

    1. - потенциален купувач изпитва необходимостта от вашия продукт или дори разбира своята полезност (например човек може да не знае все пак за определено лекарство, но осъзнава, че нещо подобно може да излекува заболяването му);
    2. - купувачът е готов да плати за вашия продукт или услуга) точно цената, която планирате да поискате (така че почти всеки иска да купи кола - все пак, както знаем, не всеки може да си позволи кола).

    И още една забележка относно иновативните бизнес идеи - прекомерната оригиналност може само да навреди на печалбата, тъй като потенциалната аудитория може просто да не е готова за вашето предложение (повечето потребители са по природа консервативни и трудно променят навиците си). Най-малко рисковият вариант е да се придържаме към златната среда - т.е. да предлагаме вече познати стоки или услуги на пазара, но в подобрена форма.

    • Как да определите, че тази бизнес идея е подходяща за вас?

    Дори потенциално успешна бизнес идея може да не е такава на практика, ако тя не отговаря на конкретен предприемач. Така че, сравнително лесно е да се отвори салон за красота - но ако не разбирате сложността на бизнеса в салона, тогава вашето brainchild е малко вероятно да ви донесе добра печалба. Бизнес идеята трябва задължително да бъде подкрепена от опита на предприемача, неговите знания и, разбира се, възможностите. Какви индикатори показват, че вашият проект ще ви помогне?

    1. - Професионализъм. Може да имате специализирано образование в избраната от вас област, или пък може и да сте страстен за самоук. Основното е, че имате разбиране за производствения процес и други необходими знания в избраната област.
    2. - Ентусиазъм. Вие бихте искали това, което ще направите и предложете. И вие бихте искали не само крайния продукт, но и самият процес, защото няма да можете да дадете цялата си сила на нелюбимата материя и следователно ще бъде трудно да я доведете до добро ниво. Помнете известната поговорка: "Намерете работа, която ви харесва - и няма да ви се налага да работите нито един ден в живота си".
    3. - Лични функции. Ако сте затворен и некомуникативен човек, се чувствате неудобно в компанията на други хора, тогава ще ви е трудно да преговаряте. И ако например сте непоклатим вегетарианец, няма смисъл да обмисляте търговията с полуготови месни продукти - дори ако този бизнес може да донесе добри печалби, все още ще бъдете неудобно за тях.
    4. - Какво имате (земя, недвижими имоти, оборудване и т.н.). Започването на всяка продукция ще бъде много по-евтино, ако вече разполагате с подходящото оборудване. И ако сте наследили, например, частна къща недалеч от пътя, това е добра възможност да извлечете печалби от търговията по пътищата, защото вашите конкуренти, ако съществуват, нямат такова добро разположение и това предимство може дори да блокира неопитността ви.

    Конкуренция: как да станете специален:

    Както беше споменато по-горе, за да се приложат предприемаческите усилия, най-добре е да се изберат онези райони, където конкуренцията не е сериозна или напълно отсъства. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите по някакъв начин трябва да се сблъскат с конкуренти, а бизнесмените се сблъскват с въпроса - как да се открояват срещу техния произход? Това може да стане благодарение на следните предимства:

    1. - Високата светлина на продукта (услугата) - тоест, наистина правите промени в вече познатата оферта. Така че, едно химическо чистене даде на клиентите дрехи със закачалки - цената на закупуването на закачалки в насипно състояние беше символична и клиентите бяха доволни, защото получиха допълнително удобство за поръчаната услуга, което даде предимството на химическия препарат пред останалите конкуренти.
    2. - Отбележете положителните свойства на продукта. Имайте предвид, че някои перални машини в рекламата са разположени като внимателно изпиране, други като абсолютно мълчаливи, а други са надеждни и не се разпадат дълго време. Следователно има голяма вероятност ценителите на мълчанието да придобият "мълчалива" марка, дори и да струват повече от своите колеги, а тези, които търсят пералня "от векове", ще изберат фирмата, която твърди. Че неговите продукти са абсолютно надеждни.
    3. - Насочване към определена група клиенти и убеждаване, че продуктът (услугата) е предназначен за тях. Какво мислиш, ще има ли кафене с примитивна музика, умишлено безпроблемно обслужване в интериор и икономична класа в центъра на града? Едва ли. Но някъде в покрайнините на града, такава институция ще бъде "взривена", а по-изисканият формат едва ли ще спечели достатъчно посетители. Като друга илюстрация на това правило може да се рекламират сладкиши, които освежават дъха: "Минтън" е ясно насочен към младите хора и "Рондо", напротив, на хората на средна възраст.

    Конкурентни предимства

    Когато декларирате себе си пред потенциални потребители, незабавно незабавно насочете вниманието им към предимствата, които отличават офертата ви от тези на подобни, така че клиентите да могат да видят, че вие ​​можете да задоволите нуждите си по най-добрия възможен начин. Не се колебайте да извлечете предимствата си и не разчитайте на изобретателността на потребителите - те едва ли ще се чудят защо вашият продукт (услуга) се различава от продукта (услугата) на вашите конкуренти към по-добро. Например, ако рецептата за печене на хляб включва обогатяване на продукта с витамини и други полезни вещества, тогава не забравяйте да предадете този факт на вашите бъдещи клиенти. Не трябва да поставяте хляба си просто като вкусен и свеж продукт, защото вашите конкуренти го имат точно същото - малко вероятно е някой да продаде вкус и изтекъл продукт. Но витамини - това е вашето конкурентно предимство, и купувачът определено трябва да научат за това, така че трябва да мислите за реклама съответно.

    Така че, премахнахме някои от нюансите на предварителната подготовка за написване на бизнес план и сега можем да обърнем специално внимание на този документ и главните му раздели.

    1. Заглавна страница.

    Заглавната страница е "лицето" на вашия бизнес план. На първо място, вашите потенциални инвеститори или банкови служители решават да ви дадат заем за развитие на бизнеса. Следователно тя трябва да бъде ясно структурирана и да съдържа цялата ключова информация за вашия проект:

    1. - Името на проекта (например "Производство на самозатварящи се мопове" или "Създаване и развитие на търговска интернет радиостанция, наречена" XXX ");
    2. - Правната форма на проекта и името на юридическото лице (ако има няколко такива лица, тогава се изисква списък, посочващ областите на отговорност);
    3. - Автор и съавтори на проекта
    4. - Анотация към проекта (например "този документ е стъпка по стъпка за създаване и развитие на търговска радиостанция...");
    5. - Разходи по проекта (необходим начален капитал)
    6. - Място и година на създаване ("Перм, 2016").

    2. Резюме.

    Тази статия е кратко описание на идеята за проекта, момента на нейното изпълнение, основните цели и цели за реализирането на идеята, очаквания оборот и обемите на производството. прогноза на ключови показатели - рентабилност на проекта, период на изплащане, първоначална инвестиция, продажби, нетна печалба и др.

    3. Пазарен анализ

    Този раздел отразява състоянието на индустрията, в която ще бъде реализиран проектът, оценката на нивото на конкуренция, характеристиките на целевата аудитория и тенденциите в индустрията. Много е важно пазарният анализ да се извършва въз основа на качествено маркетингово проучване, съдържащо реални показатели (фалшифициран или неточен анализ намалява стойността на бизнес плана до почти нула). Ако предприемачът не е компетентен в избраната област, тогава, за да се избегнат неточности и грешки, той трябва да бъде натоварен да провежда маркетингови проучвания за аутсорсинг, като го поръчва от доказана маркетингова агенция.

    1. - Общо описание на избраната индустрия (динамика, тенденции и перспективи за развитие - със специфични математически показатели);
    2. - Характеристики на основните участници на пазара (т.е. преки и косвени конкуренти), посочване на конкурентните предимства и характеристики на Вашия бизнес проект в сравнение с други теми;
    3. - Характеристики на целевата аудитория (географско местоположение, възрастово ниво, пол, ниво на доходите, вид потребителско и потребителско поведение и др.). Създаване на портрет на "типичен клиент" с посочване на основните мотиви и ценности, които го ръководят при избора на продукт (услуга), песимистично прогнозиране (т.е. минималния поток) на потребителите на продукт (услуга);
    4. - Общ преглед на най-ефективните канали и начини за популяризиране на продукт (услуга);
    5. - Прегледайте и установете най-вероятните рискове, които даден предприемач може да срещне в този пазарен сегмент и предложете начини да ги премахнете или намалите до минимум (трябва да се има предвид, че рисковете са външни обстоятелства и фактори, които не зависят от предприемача);
    6. - Прогноза за възможни промени в този пазарен сегмент, както и преглед на факторите, които могат да повлияят върху рентабилността на проекта.

    4. Характеристики на стоките (услугите) и тяхното изпълнение

    Този елемент описва подробно онези продукти, които предприемачът ще произведе, или онези услуги, които той ще продаде. Специално внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства на бизнес идеята, а именно това, което ще направи предложението да се откроява от общото разнообразие. Но ние не трябва да мълчи за недостатъците и слабите страни на идеята, ако има такива - с инвеститорите и кредиторите по-добре да се играе честно, освен това, те могат да се анализират позицията себе си, и в случай на едностранно описание, рискувате да загубите доверието им, а заедно с него - и надежда за финансови инвестиции във вашата идея.

    1. - кратко описание на идеята;
    2. - методите за неговото прилагане;
    3. - описание на жизнения цикъл на продукта (услуга);
    4. - процент на вторичните покупки;
    5. - възможността за създаване на допълнителни линии от продукти или опции за услуги, възможността за сегментиране на предлагания продукт;
    6. - очакваното изменение на офертата в съответствие с промените в ситуацията на пазара и факторите, влияещи върху печалбата.

    5. Методи за насърчаване на бизнеса (маркетингови и стратегически планове)

    В тази глава предприемачът описва по какъв начин той ще информира потенциален потребител за неговия продукт и как той ще популяризира този продукт. Тук са отразени:

    1. - ценови въпроси (икономически изчисления в областта на ценова политика, изпълнен като се вземат предвид разходите за стартирането на проекта, цената на стоки (услуги), нивото на доходите на целевата аудитория и очакваната възвръщаемост) - това ще бъде по-добре, ако просто се предлагат на инвеститорите няколко схеми за промените в външни фактори, влияещи върху състояние на пазара;
    2. - схема за пускане на продукт (услуга) на пазара (най-удобно е да се използват визуални схеми, например диаграмата на Gantt, която показва алгоритъма на планираните дейности и размера на финансовите инвестиции, необходими за тяхното изпълнение;
    3. - стратегия за развитие (план "улавяне" на потребителския сегмент, които са специално предназначени за конкретен проект - това също ще даде по-добро визуализиране на формата на и да се визуализира, например, във формата на проблемите на дърветата, където общата цел на "клони" на целите и съответните действия);
    4. - каналите за продажби и системата за продажби (най-добре е отново да бъде представена под формата на визуална схема, която ясно отразява всички етапи - от получаването на стоките, произведени в склада до окончателната му покупка);
    5. - тактики за рекламна поддръжка (медийно планиране и мащабни рекламни проекти)

    6. Описание на производствения процес

    Планът за производство е подробно описание на пълния алгоритъм за производството на продукт от намирането му в сурово състояние, докато готовият продукт се намира на витрините. Този план включва:

    1. - описание на необходимите суровини и основните изисквания за тях, както и доставчиците, от които възнамерявате да закупите тези суровини;
    2. - приемане, преработка и предпроизводство на суровини;
    3. - самият процес;
    4. - добивът на крайния продукт;
    5. - процедура за тестване на готовия продукт, неговата опаковка и прехвърляне в склада и последваща доставка до купувача.

    В допълнение към действителното описание на производствения процес тази глава трябва да отразява и:

    1. - характеристиките на използваното оборудване, както и помещенията, в които ще се извършва производственият процес - като се посочат всички необходими стандарти и изисквания;
    2. - списък на ключовите партньори;
    3. - необходимостта от привличане на ресурси и привлечени средства;
    4. - график за развитие на бизнеса - от началото на производството до момента, когато средствата, инвестирани в проекта, ще се изплатят.

    7. Структурата на предприятието. Персонал и управление.

    Тази глава описва вътрешната схема на бизнес проекта, т.е. административно-организационния план. Главата може да бъде разделена на следните подклаузи:

    1. - правната форма на предприятието (LLC, IP и т.н.);
    2. - вътрешната структура на предприятието, разпределението на отговорностите между услугите, каналите за тяхното взаимодействие (най-добре би било тази алинея да бъде допълнително илюстрирана от съответните схеми);
    3. - таблицата за персонала, списъка на задълженията на всеки служител, неговата заплата, каналите и критериите, по които ще бъде избран персонала;
    4. - списък на политическите мерки в областта на работата с персонала (усъвършенствано обучение, обучение, личен състав и т.н.)
    5. - участие в събития за развитие на бизнеса (конкурси, конференции, панаири, грантове, правителствени програми и др.).

    8. Оценка на рисковете. Начини за минимизиране на рисковете.

    Целта на тази точка е предварителна оценка на възможни отрицателни обстоятелства, които ще повлияят върху постигането на желаните показатели (бизнес доход, трафик на клиенти и т.н.) - основата за тази оценка отново е пазарно проучване. Рисковете са разделени на външни (например засилване на конкуренцията и появата на нови силни играчи в този сегмент, увеличаване на наемните цени и сметките за комунални услуги, природни бедствия и извънредни ситуации, промени в данъчното законодателство към увеличаване на ставките и т.н.) които могат да се появят директно в предприятието - разбивки на оборудване, нечестни работници и др.).

    9. Прогнозиране на финансовите потоци

    Може би най-отговорният ръководител на бизнес план. Поради важността му, трябва да поверите писането му на професионалисти, ако самият предприемач няма финансово и икономическо образование. Така че много начинаещи, които имат творчески идеи, но не разполагат с достатъчно финансова грамотност, в този случай прибягват до услугите на инвестиционни компании, които по-късно внедряват в бизнес плана своята сертифицираща виза - това е вид гаранция за надеждност на изчисленията и ще даде допълнителен тежест за бизнес плана в очите на инвеститорите и кредиторите.

    1. - баланс;
    2. - изчисляване на разходите (работна заплата на служителите, производствени разходи и др.);
    3. - отчет за доходите и отчет за паричните потоци;
    4. - необходимата външна инвестиция;
    5. - изчисляване на печалбата и рентабилността.

    Доходността на проекта е ключов показател, който има решаващо влияние върху решението на инвеститорите да инвестират в този бизнес. Изчисленията по тази тема обхващат периода от вписването в проекта за стартов капитал и инвестиции от трети страни до момента, в който проектът може да се разглежда като равновесен и започва да носи нетна печалба.

    10. Нормативна база

    В него са изброени всички документи, необходими за правна подкрепа на бизнеса - удостоверения и лицензи за стоки, разрешения за определени видове дейности, актове, одобрения и др. - описание на условията и сроковете на тяхното получаване, както и на разходите. Ако документите вече се намират в ръцете на предприемач, това трябва да бъде посочено и този факт също ще се превърне в предимство в очите на инвеститорите.

    11. Приложения

    В края на бизнес плана предприемачът предоставя всички изчисления, графики, графики и други помощни материали, използвани за изготвяне на финансови прогнози, пазарни анализи и т.н., както и всички материали, които визуализират точките от бизнес плана и улесняват възприемането му.

    В края на статията бих искал да кажа няколко думи за най-честите грешки, които неопитни предприемачи правят при изготвянето на бизнес планове. И така, какво трябва да избегнете, ако не искате да изплашите потенциалните инвеститори далеч от вашия проект?

    Top