logo

Привличането на клиенти в козметичен салон е процес на безкрайно търсене на нови решения и подобряване на старите. Подаръчните сертификати и продажбата на комплекти подаръци е маркетингова стратегия на салон за красота, която е предназначена да облекчи главоболието на човека, да му даде възможност да направи добър подарък, като минимизира прекараното време и усилия.

С правилната реклама и доставка тези инструменти се представят добре и спомагат за привличането на нови клиенти, разширяване на обхвата на услугите, използвани от редовните клиенти, и увеличаване на продажбите на козметика в салона за красота.

Подаръчен сертификат:
Как да го предложим правилно?

Сертификатът за подарък трябва ясно да очертае обхвата на услугите, които са на разположение за него, и да ограничи условията за ползване. Можете да предлагате на клиентите си няколко сертификати за подарък за определена сума, за дадена услуга или набор от услуги.

Как да продадем сертификат за подарък? На първо място, тя трябва да бъде свързана с подаръка в съзнанието на клиента. И често се случва, че сертификатите за подарък се показват в зоната на рецепцията и лежат там, не особено забележими от никого. Никой дори не смята тази опция, когато е време да избере дар, просто защото тази мисъл не му се случва.

Трябва да сте наясно с клиентите си, че сертификат за услугите на вашия салон е подарък, освен това е много привлекателен. За да направите това, например, като продавате сертификати, поставете няколко кутии, увити в подаръчна хартия с лъкове, и поставете сертификат върху тях. Подписът също е от голямо значение, опрости задачата на човека - например да напише "Подарък, който няма да събира прах на рафта", "Дар за Нова година, който ще остави само приятни емоции" и т.н.

Появата на сертификата за подарък също е от значение. Не трябва да изглежда като брошури, които се раздават на улицата. В края на краищата това е подарък. Доставете лицето от допълнителното главоболие, дайте му напълно подготвен подарък - нека сертификатът вече да е опакован в красив плик, който ще остане само за подписване.

Не забравяйте, че сертификатът за подарък е продукт на вашия салон за красота и трябва да отговаря на общата концепция. Всичко от цветовата гама до избора на думи трябва да съответства на интересите на аудиторията, за която предлагате този продукт.

Рекламирайте правилно подаръчни сертификати. Не е достатъчно да рекламирате сертификат за подарък само в самия салон. Значи значително стесните кръга на потенциалните купувачи.

Сайт, социални мрежи, банери, билбордове и др. - трябва да се появи важна информация, когато се появява най-голям брой представители на целевата Ви аудитория.

Трябва ли да дам на клиентите сертификати за услуги?

Препоръчваме да направите това по-скоро като изключение. Тъй като има риск да се намали стойността на услугата в очите на клиента и да се провокира желанието му постоянно да получава услугата като подарък. Такава стъпка може да бъде оправдана, ако говорим за редовни клиенти на салона. И не трябва да им предлагате дар от услугите, които те вече използват редовно. По-добре е сертификатът да има възможност да опита някои нови услуги за клиента, което може да бъде добро допълнение към основните услуги на салона. Не забравяйте да ограничите ясно условията и списъка на услугите, ако не говорим за една процедура.

Как да увеличите продажбите на комплекти подаръци от козметика?

  1. Помогнете на своя клиент да направи избор, да го накара да вземе решение и да не го отлага за неопределено време. "Hit sales" или "Limited Edition" - етикети, които ще допринесат за положително решение в полза на покупката. Използвайте възможностите си.
  2. Не забравяйте, че изборът е определена работа и отговорност, колкото е възможно, освен купувача от агонията на избор. Не предлагайте прекалено голям асортимент, ограничавайте се до няколко допълнителни позиции.
  3. Липсата на достъп до продукти е голяма грешка, която драстично намалява броя на хората, които искат да купят подаръци. Клиентът трябва да може да вижда, да докосва, да чете описанието и т.н. Когато витрината с комплекти подаръци е заключена, тогава само много заинтересовано лице ще я помоли да я отвори и да я покаже. И това звено.
  4. Дайте на клиента възможността да създаде комплект подаръци. Всеки един елемент трябва да има ценова маркировка. Описанието също играе важна роля. Свойствата и предимствата не трябва да остават в тайна, а напротив, човек трябва бързо и в разбираема форма да получи тази информация.
  5. Можете също така да предлагате две опции за опаковане. Красива кошница, която клиентите, които искат да купят козметика като подарък, ще изберат, както и по-проста опция за опаковане - чанта или кутия, които ще бъдат предпочитани от тези, които си купуват подарък за себе си.
  6. Продажбите на набори от подаръци и сертификати се увеличават значително в дните преди празниците, например две или три седмици преди Нова година или Осма март. Обмислете това, когато планирате рекламна кампания.

Персонализиран маркетинг

Продажбите работят най-добре, когато знаете кой и какво трябва да предложите. Това важи и за услугите и козметичните продукти. Препоръчваме да развиете посоката на персонализирания маркетинг. Получете база данни, в която ще се попълват картите за всеки постоянен клиент.

Можете да попълвате тази база с нови клиенти, но постоянните трябва да са в нея. Тази карта съдържа цялата важна информация за клиента за салона. Въз основа на индивидуалните данни можете да персонализирате офертите си и в резултат да увеличите ефективността на тези оферти.

И не забравяйте, че отговорът на въпроса "Как да" е винаги с вашите клиенти. Гледайте, питайте, анализирайте. Не копирайте решенията на други хора. Вземете идеи и ги развийте, променете, адаптирайте се към вашия бизнес. Бъдете креативни. И не забравяйте да проследявате ефективността на всеки маркетингов инструмент. В крайна сметка само числата могат обективно да кажат за техния успех.

4 начина да продавате сертификати за подарък в магазини за бельо.

На тази страница ще обсъдим продажбата на бельо чрез подаръчни сертификати, което е особено търсено преди празниците.

Компетентните и опитни собствениците на магазин за бельо разбират, че времето преди празниците е най-доброто време да извлечете максимума от бизнеса си.

Особено когато става въпрос за такива празници като Нова година или 8 март.

Трябва да разберете, че трафикът на посетителите в магазини за бельо е възможно най-висок през тези периоди. Необходимо е да се правят максимални продажби тези дни.

Преди масовите празници много хора имат същия въпрос в главата си: Какво да дам?

Мама иска да даде нещо на дъщеря си, съпруг на жена си, приятел на приятелката си, приятелка може да даде нещо на нейния приятел и т.н.

Почти винаги човек иска да купи подарък бързо и в рамките на своя бюджет.

За такива цели, те дойдоха с чудесен начин да увеличите продажбите си - това са сертификати за подаръци. Това е чудесно решение за продажба на бельо, козметика, услуги за козметични салони - по принцип за тези подаръци, където сертификатът е добро решение за всички участници в подаръка.

4 основни начина да продавате сертификати за подаръци в магазините за бельо.

Класическата опция номер 1 - един към един: плащате 2000 рубли и получавате сертификат за 2000 рубли. Тази опция работи добре с тези, които вече са включили режима за търсене на подаръци. Той или намира подарък или купува сертификат, когато установи, че го притежавате. Това е просто.

В този случай е необходимо да се продават точно спестяванията на време и усилия.

- Имаме сертификати за подаръци за различни суми, които ще ви спестят много време и усилия, за да намерите подарък. Спомнете си как е уморително да пазарувате в търсене на подарък и, както винаги, добри подаръци се намират много по-скъпи, отколкото бихме искали. И тук всичко е перфектно. Бързо и в рамките на бюджета и най-важното, момичетата и жените много харесват тези подаръци. Повярвайте ми, всяка година огромно количество удовлетворени момичета с удостоверения идват и избират с удоволствие бельото си. Такъв подарък ще бъде високо ценен. Как предлагате?

Тази оферта ще работи добре само след установяване на доверие. Научете повече за етапите на продажбите и забележките на речта можете да намерите на курса: Идеалният скрипт за продажба на бельо.

Измама опция номер 2 - "Безплатен" подарък в момента: плащате 2000 рубли и получавате сертификат за 2000 плюс подарък за 300 рубли в момента. Един подарък за 300 рубли може да бъде заменен с конкретен продукт, като чорапогащи, или отстъпка за този клиент за покупката му в размер на същите 300 рубли. Тази опция може да работи с всички, без изключение, посетители, които идват в магазина за бельо. Естествено, тези 300 рубли трябва да бъдат включени в цената на стоките.

Както се случва на практика. Човекът дойде само да види нещо, той не иска да купи нищо. Те компетентно започват диалог, установяват контакт и обясняват, че днес той може да получи двойна полза от посещението: да реши проблема с подарък за някой и да получи подарък за себе си в рамките на размера на бонуса, разчитащ на закупуването на сертификат. Тя може да мотивира хората да си купят сертификат, защото много хора обичат да получават безплатни подаръци.

Опция номер 3 - Сертификат с отстъпка: Вие плащате 1700, а вие получавате сертификат за 2000 рубли, т.е. получите сертификат с отстъпка. Естествено, в цената на стоката трябва да се включи отстъпка от 300 рубли, която след това ще продадете със сертификат.

Работи добре, ако човек се интересува от закупуването на сертификат, но не желае да избира подарък за себе си. Можете да му предложите сертификат с отстъпка. Също така е готино да дарите, например, 3000 рубли, като в същото време плащате 2500. Много хора обичат да спасят подаръци - това е факт.

Тук е необходимо да се продаде разумността на разходите, като се спести на клиента, например:

- Лично аз нямам нужда от нищо, не искам от вас подаръци за себе си. Но купуването на сертификат може да ме интересува.

- Разбирам, че сте задълбочен човек и разбирате, че е необходимо да харчите пари разумно. Ето защо мога да се запознаем и да предложим закупуване на сертификат с номинална стойност от 3000 рубли от нас само за 2500. Това е икономия на бюджета ви. Какво казваш?

Измама опция номер 4 - Отстъпка при покупката: клиентът купува нещо за себе си и установи, че ако купи дарение за 2000 рубли (за 2000г.), Той ще получи отстъпка от 300 рубли за неговия продукт. Колкото по-евтино продуктът купува клиента, толкова по-силен е ефектът от офертата. Т.е. ако купувате например чорапогащи за 400 рубли и разберете, че можете да платите само 100 рубли и същевременно да спестите много време, търсейки подарък за някого, това се възприема много добре. И ако клиентът вземе нещо безплатно или дори "печели пари", ефектът ще бъде още по-силен.

Да предположим, че една жена влиза във вашия магазин, за да намери бельо за празнична рокля. Тя намира подходящ набор и неочаквано се учи за действието, което се случва днес. За тази промоция, при закупуването на сертификат за подарък за 2000 рубли, тя ще получи 300 рубли за нейната покупка, т.е. намалете цената на комплекта си с 300 рубли.

Как психологията на човек в този момент. Човек се натъква на абсолютно предимство. Т.е. ако обясните на жена, че сертификатът за подарък е добър начин да спестите пари за покупката си и отлично решение на проблема с подаръка (бързо и в рамките на необходимия бюджет). Оказва се двойна полза. Ако една жена не иска да даде нищо на никого, след това да й продаде този сертификат, в крайна сметка тя ще получи отстъпка и ще купи от вас друг продукт за цената на сертификата.

Това е идеалният вариант за допълнителна продажба. За да продавате тук, имате нужда както от възможността да получите отстъпка, така и от възможността да спестите време и усилия за намиране на подарък. Т.е. трябва да съберете пример 1 и пример 3 в едно изречение за клиента.

Понякога при продажба на сертификат може да възникне възражение от този формат:

- И определено можете да вземете дрехи за моята съпруга / дъщеря / приятелка. ?

- Разбира се Кажи й какъв размер?

- Отличен. При този размер ще открием идеалното бельо за вашата съпруга / дъщеря / приятелка. Може би нещо друго те държи назад?,

Идеални за предварително заснемане на такова възражение, как да го направите, можете да научите подробно за курса: Идеален скрипт за продажба на бельо.

Както можете да видите, има няколко различни метода и техники за продажба на дарен сертификат. Съществуват и други методи и техники, но ние разгледахме основните.

Сертификатът за подарък може да бъде отлична опция за допълнителна продажба или дори да се продава самостоятелно.

Трябва да имате сертификати за подаръци от различни купюри, например: 1000r, 1500r, 3000r. Или по някакъв друг начин. Това е необходимо, за да може човек да посрещне бюджета, от който се нуждае.

Друг въпрос, който трябва да се вземе предвид е, че сертификатите трябва да бъдат отпечатани и струват, макар и малки, но все пак пари. Ето защо има две прости препоръки, които ще ви помогнат да спестите при отпечатването на сертификати за подарък.

  • Направете ги малки, така че да се поберат повече върху отпечатания лист. Отново, ще бъде удобно да ги поставите в чанта, например, ако клиентът го купи.
  • Направете ги универсален дизайн (без да сте обвързани с конкретна почивка), така че да можете да ги използвате в бъдеще за други празници.

Продайте колкото се може повече сертификати за подаръци за празниците. Защото точно след празниците обикновено се наблюдава спад в продажбите на бельо, особено след Нова година. Започнете да получавате бъдещите си продажби днес чрез продажба на сертификати за подаръци. Това е чудесен начин да постигнете необходимата печалба, преди да оставите затишие в продажбите, да се чувствате по-уверени по време на спад в продажбите.

Изпълнение на "чуждестранни" сертификати за подаръци

"Ново счетоводство", 2006 г., № 9

В последния брой разгледахме правните и данъчни въпроси, свързани с издаването на сертификати за подаръци. Но днес пазарът е отишъл по-далеч: в действителност, самият сертификат е станал предмет на продажба. Как да го разгледаме от гледна точка на закона? Как да плащате данъци?

Продажбата на ваш собствен сертификат за подарък или карта за подарък се счита за авансово плащане за стоки (строителство, услуги), които ще бъдат закупени (изпълнени, предоставени) в бъдеще. Имайте предвид, че това е доста голямо предположение. Но - приета, така приета. Емитентите (т.е. тези организации или предприемачи, които издават сертификати) вземат предвид изпълнението на ЗП като авансово плащане и данъчните органи се съгласяват с това.

В момента обаче продавачите на стоки (строителни работи и услуги) често не продават сами продуктите си, но ги прехвърлят за препродажба на трета страна (да го наречем условно продавач на сертификати). Освен това, такъв продавач на PS може да търгува със сертификати на няколко емитента наведнъж (има дори специални онлайн магазини за подаръчни сертификати).

Схемата изглежда така:

На практика съществуват два варианта на взаимоотношения между продавача и емитента на ПС:

  1. споразумение за посредничество;
  2. сертификати за обратно изкупуване.

Разгледайте тези опции по-подробно.

Договор за медиация

В този вариант продавачът на сертификати за продажба издава сертификатите си за продажба от един или няколко емитента на ПС, продава ги и, както те се продават, получените средства намаляват собствените си възнаграждения (или възнаграждението се прехвърля на посредника чрез отделно плащане) на емитентите. Продавачът на подстанцията може също да бъде задължен да запознае купувачите с правилата за работа с подстанцията: срок на валидност, процедура за обратно изкупуване и др.

Регистрация на договора

Гражданското право предвижда три начина за формализиране на посредническите отношения: комисионна, комисионна и агентски услуги.

Договорът за възлагане включва комисията от името и за сметка на другата страна (главното) правни действия (клауза 1 на чл. 971 от Гражданския кодекс на Руската федерация), комисионният договор е комисията от името на другата страна за извършване на сделки от свое име, но за сметка на извършителя (чл. 990 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Съгласно споразумението за представителство, разпореждането на другата страна (принципал) може да се състои в извършване както на съдебни искове, така и на други искове за сметка на отговорното лице (клауза 1 от член 1005 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Споразумението за представителство може да бъде съставено съгласно правилата на поръчката (тогава агентът действа от името на отговорното лице) или комисията (агентът действа от свое име) (член 1011 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Забележка. Общо за всички посреднически договори е, че доходът на посредника е неговото възнаграждение, което по правило представлява определен процент от стойността на поръчката.

За изпълнението на ЗП, по наше мнение, споразумението за сключване на договори за договорно споразумение е най-подходящо, тъй като в този случай правата и задълженията (издаване на стоки, извършване на работа или предоставяне на услуги) възникват директно от принципала (клауза 1 от член 1005 от Гражданския кодекс на Руската федерация) например гости-. издателят PS.

Изхождайки от постулацията, че за продавача на стоки (строителни работи и услуги) приходите от продажбата на PS са получаването на авансови плащания за стоки (строителство, услуги), ние ще приемем, че посредническата услуга на продавача PS се състои в получаване на аванси от купувачи в интерес принципала.

облагане с данъци

Ако продавачът на PS се ползва от общия данъчен режим, тогава данъчното облагане с ДДС за него в този случай ще бъде възнаграждение за посреднически услуги (член 156 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Размерът на това възнаграждение (без ДДС) се включва в приходите от продажби за целите на облагането на доходите (клауза 1 от член 248, член 1, параграф 249 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Пример. Съгласно споразумение с няколко търговски организации (детско облекло и обувки, играчки, училищни пособия) детският център за забавление поставя рекламни плакати на тези организации в помещенията си и получава удостоверения за подарък от тях за продажба.

Сертификатите се предлагат на посетителите на детския център. За всеки продаден сертификат центърът получава комисиона в размер на 10% от номиналната стойност на продадения сертификат. Възнаграждението се задържа от средства, прехвърлени в магазини за продадени сертификати.

При счетоводните отчети, приети за изпълнение, се отразяват в центъра на задбалансовата сметка 004.

Да предположим, че центърът "продава" PS до детски магазин за дрехи с номинална стойност от 5 000 рубли. Счетоводителят на центъра трябва да отрази тази операция, както следва:

Дебит 51 (50) - кредит 76/1

  • 5000 rub. - от купувача са получени средства за изплащане на ДС;

Дебит 76/1 - кредит 76/2

  • 5000 rub. - отразява централния дълг към магазина към момента на прехвърлянето на PS към купувача;

Дебит 76/2 - кредит 51

  • 4500 тр. - Изписан за магазина стойността на PS минус таксата;

Дебит 76/2 - кредит 90/1

  • 500 rub. - отразява центъра за възнаграждения (5000 рубли x 10%);

Дебит 90/3 - кредит 68

  • 76.27 тр. - ДДС се начислява върху цената на възнаграждението (500 рубли x 18/118).

Трябва да се отбележи, че в този вариант, допълнителната съдба на PS не е абсолютно важен за продавача на "чуждестранни" сертификати. Дали PS ще бъде представен или препродаван, дали емитентът ще "вдигне" по номинална стойност или под номинална стойност, връща разликата на клиентите и дали PS ще бъде представен до падеж в определеното време - всичко това няма влияние върху данъчните и счетоводните записи на посредника.

Сертификати за обратно изкупуване

Вторият вариант е, че продавачът на PS първо заплаща на емитентите разходите за определен брой сертификати и след това ги продава на купувачи.

Продавайте PS с допълнително заплащане, т.е. на цена, по-висока от номиналната стойност на ПС, няма смисъл (ако купувачът има възможност да закупи сертификат от емитента по номинална стойност, тогава защо да плаща повече?). Следователно цената на PS при обратно изкупуване трябва да бъде по-ниска от номиналната, така че продавачът да може да ги продаде на пара и да спечели по този начин при тази отстъпка.

Регистрация на договора

При закупуване на сертификати с много голямо разстояние може да се каже, че продавачът на аванс от аванс плаща авансово плащане на емитента за стоките (строителство, услуги). Това означава, че обратното изкупуване на сертификати от емитента означава сключване на договор за продажба или договор за предоставяне на услуги или извършване на работа.

Но по-нататъшната препродажба на ПС, по наше мнение, не означава нищо повече от реализацията на права на собственост (правата на продавача да достави стоките на избора на приносителя в номинала на ПС). По този начин сертификатът става независим обект на гражданския оборот като документ, удостоверяващ правото на собственост (чл. 128 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Забележка. Ако посредникът купува сертификати от издателя, той става продавач на документи, удостоверяващи имуществени права (права на вземане).

От гледна точка на гражданското право, закупуването на сертификати може да се проектира като:

  1. закупуване и продажба на имуществени права (клауза 4 от член 454 от Гражданския кодекс на Руската федерация);
  2. възлагане на изискване за транзакция (клауза 1, член 382 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Друг случай, който може да бъде разгледан, е продажбата на сертификат като стока. Но като се има предвид мнението на руското Министерство на финансите, че експресните карти за клетъчни услуги и Интернет не могат да бъдат признати за стока (вж. По-специално писмото на Министерството на финансите на Русия от 03.03.2006 г. N 03-11-04 / 3/164), това е лесно може да се приеме, че същото ще бъде заключението относно сертификатите за подаръци (тъй като тези ситуации са много сходни).

облагане с данъци

За данъчни цели реда на регистрация (прехвърляне или покупка и продажба на права на собственост) няма значение.

При прилагане на общия данъчен режим сумите, получени от продажбата на права на собственост (без ДДС), следва да бъдат включени в приходите от продажби за целите на изчисляването на данъка върху доходите минус разходите, свързани с придобиването им (клауза 1 на член 248, 249, параграф 2.1 от клауза 1 на член 268 от Данъчния кодекс).

С ДДС има специален въпрос. Особеното данъчно облагане на този данък при прилагането на правото на собственост се урежда от чл. 155 от Данъчния кодекс. Но той изброява само следните случаи:

  1. възлагане на парична претенция, произтичаща от договор за продажба на стоки (работа, услуги);
  2. прехвърляне на права на собственост върху жилищни сгради или жилищни помещения, дялове в жилищни сгради или жилищни помещения, гаражи или паркоместа;
  3. прехвърляне на права, свързани с правото на сключване на споразумение, и права за отдаване под наем.

Паричното изискване, както го виждаме, предполага изискването за плащане за стоки (строителство, услуги). В нашия случай обаче се упражнява правото да се иска доставка на стоки (работи, услуги), а не да се плащат за тях.

Поради липсата на официални обяснения по този въпрос предлагаме да приложим към разглеждания случай процедурата за налагане на ДДС върху продажбата на стоки (чл. 154 от Данъчния кодекс).

Като общо правило, параграф 1 от чл. 154 от Данъчния кодекс на Руската федерация, данъчната основа за продажбата от данъчнозадълженото лице на стоки (строителство, услуги) се определя като стойността на тези стоки (строителство, услуги), изчислена въз основа на цени, определени в съответствие с чл. 40 от Данъчния кодекс, без размера на ДДС. Това означава, че данъчната основа за ДДС ще бъде продажната цена на сертификата на купувачите (докато докаже обратното, се приема, че използваната в сделката цена съответства на нивото на пазарните цени).

В този случай, продавачът на PS, по наше мнение, ще има право да приспадне сумата на ДДС, платена на емитента при закупуване на сертификати (клауза 2 от член 171 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Съмнително е, че нещо подобно може да бъде доказано по отношение на PS. В края на краищата не е известно кои продукти ще бъдат закупени с негова помощ.

Пример. Сватбената агенция предлага на клиентите си да закупят сертификати за магазин за бижута и бижута. Сертификатите се изкупуват в малки партиди с 10% отстъпка и се продават на клиентите на агенцията на пара.

Да предположим, че агенцията е внедрила сертификат за бижутериен магазин с номинална стойност 50 000 рубли на клиента. В счетоводната агенция трябва да направите следните записи:

Дебит 58 - Кредит 76

  • 45 000 трие. - закупени от емитента на PS;

Дебит 76 - Кредит 51 (50)

  • 45 000 трие. - платени за придобиване на PS;

Дебит 62 - кредит 91 (90)

  • 50 000 трие. - PS продадени на клиенти на пара;

Дебит 91 (90) - кредит 68

  • 7627 rub. - ДДС се начислява върху стойността на реализирания ДП (50 000 рубли x 18/118);

Дебит 50 - Кредит 62

  • 50 000 трие. - са получени пари за ПС в касата на агенцията;

Дебит 91 (90) - кредит 58

  • 45 000 трие. - отписване на разходите за придобиване на продадени ПС.

Когато купува PS от емитенти с цел препродажба на продавача, характеристиките на последващото разпространение на PS не са важни. Но може да се случи, че той ще остане нереализирани сертификати, чиято валидност (срокът, в който те могат да бъдат "otovaren") е изтекъл.

В тази ситуация продавачът на PS няма да може да отразява разходите за придобиване на сертификати в състава на разходите, които намаляват данъчната основа за данъчни печалби. За счетоводни цели разходите за придобиване на нереализирано ПС се отразяват в състава на неикономическите разходи (клауза 12 PBU 10/99 "Разходи на организацията").

Използване на UTII за сертификати за препродажба

Сертификатите за чуждестранни лица могат да се продават в обикновени магазини за продажба на дребно В какъв режим трябва да се облагат приходите от такива дейности? Ако продажбите на дребно на ПП се прехвърлят на UTII, ако общите условия за продажба отговарят на изискванията на т. 26.3 от Данъчния кодекс на Руската федерация и UTII по отношение на търговията на дребно, въведена на мястото на продавача?

Продажбата на "чуждестранни" сертификати в търговията на дребно всъщност прилича на търговията на дребно. Но отговорът на въпроса за използването на UTII за продажбите на дребно зависи дали PS може да се счита за добро или не.

Както казахме по-горе, Министерството на финансите на Русия не вижда никакви признаци на стоки в експресни разплащателни карти. Изглежда, че няма да ги види в сертификати за подаръци. Следователно продажбата на дребно на PS не се признава като обект на данъчно облагане на UTII. Следователно, тези "приписвани", които заедно с продажбата на стоки също прилагат сертификати за подаръци, трябва да държат отделни счетоводни и данъчни приходи от продажбата на PS в общия режим или по реда на опростената данъчна система (ако използват тази система).

Имайте предвид, че съдът може да реши друго. Така например, те считат, че е възможно да се използва UTII с въвеждането на експресни разплащателни карти на Централната федерална антимонополна служба (виж Декрет от 24 май 2006 г. N А64-11756 / 05-13) и Западен Сибир (вж. Указ от 21 март 2006 г. № Ф04-1215 / 2006 г. (20797-A27-19), поради което, ако някой иска да спори, тогава желаем добър късмет.

Как да правя бизнес по продажбата на сертификати за подаръци

През последните няколко години удостоверенията за подаръци станаха все по-популярни в нашата страна. Почти всички западни марки и много руски компании активно ги предлагат на своите клиенти. И потенциалът за развитие на този пазар е неограничен - на запад, сертификатите за подаръци съставляват 50% от всички подаръци. Не е изненадващо, че такова искане не може да доведе до появата на нов бизнес, а именно централизирани магазини, продаващи сертификати за подаръци на различни мрежи.

И така, какво е необходимо, за да започнете подобен бизнес от нулата и колко можете да спечелите?

Първоначално ще вземем решение за инвестиции. Според експерти те няма да се нуждаят от много. Тъй като традиционно дистрибуторите на сертификати за подаръци извършват основните си дейности онлайн, първо ще имате нужда от уебсайт.

Както винаги, настоявам - ако имате ограничен бюджет - да забравите за професионалните студиа за уеб дизайн - има много безплатни двигатели и хиляди страхотни шаблони. Най-малко за традиционните сайтове (вижте моето свободно ръководство за инсталиране на сайта на wordpress engine).

Ако имате нужда от онлайн магазин с вградени системи за получаване на електронни плащания и генериране на банкови плащания - което със сигурност е за предпочитане в този случай - лесно можете да намерите висококачествени опаковки за онлайн магазин до ключ. Цената на тези двигатели е ниска - от 8 000 рубли. В същото време в тези онлайн магазини са вградени всички функции, които трябва да извършвате пълноправен бизнес в интернет.

Разбира се, този магазин ще трябва да се разхлади и да запълни с информация за продукта. И с едното и другото, можете да го направите сами. И ако няма проблеми с попълването, тогава книгата на гурута на руската оптимизация за търсачки Игор Ашманов "Оптимизация и популяризиране на уебсайтове в търсачките" и услугата за контекстна реклама на Yandex и Google ще ви осигури безценна помощ.

Разбира се, не трябва да пренебрегвате и офлайн рекламата - особено ако до голяма степен разчитате на местния пазар и средствата го позволяват.

По принцип това е достатъчно, за да започнем. Вие ще наемете офис и персонал, когато потокът от поръчки (и в резултат на това вашият доход) ще бъде доста стабилен, но междувременно можете да се справите с поръчката и доставката на вашите клиенти.

В идеалния случай, разбира се, персоналът е необходим. Стабилен магазин на постоянно ниво ще се нуждае от лице, което ще се занимава с поддържането на онлайн магазин, работата с клиентите, приемането на поръчки и, разбира се, няколко куриери, които доставят поръчаните сертификати за подарък на получателите.

Както можете да видите - нищо сложно. Въпреки че не. Трудността все още е там - да се преговаря с максималния брой вериги за търговия на дребно за разпространението на техните сертификати за подаръци. Вярно е, че в условията на кризата и спада в потребителската дейност те са станали много по-съвместими и следователно със сключването на договори, дори и с големи марки, не трябва да има никакви особени проблеми.

За клиентите. Повече от половината купувачи на сертификати за подаръци са жени под 40 години. В резултат на това използвам главно сертификати за услугите на фотографски студия, бутици, ресторанти и всякакви курсове.

Сезонността в този бизнес също присъства и традиционно съвпада с големите празници: Нова година, 23 февруари и 8 март. Най-продаваните сертификати са до 5000 рубли.

При сключване на доходи. По правило доходът на дарение от сертификат за подаръци варира от 5 до 20% от номиналната стойност. В същото време никой не ви притеснява да направите допълнителна такса, която обаче е малко вероятно да бъде посрещната от пазара с взрив.

Експерти оценяват рентабилността на бизнеса на 40%. Както можете да видите, този бизнес е доста прост и доста печеливш. Но най-важното е, че пазарът на специализирани магазини за подаръци, въпреки огромния си потенциал за растеж, все още е в ранна детска възраст, което означава, че дори и начинаещ може да влезе в него и да получи опора (!). Така че, господа, предприемачи, не губете време!

* Член над 8 години. Може да съдържа остарели данни.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Удостоверение за подарък в търговията на дребно: счетоводство и данъчно облагане

Какво представлява сертификатът за подарък

Какво представлява сертификатът за подарък, знае почти всички. Това е пластмасова карта с определена стойност, която може да бъде закупена в магазина, например в парфюмерията или в салона за красота като подарък за любимия човек. Впоследствие донорът ще може да обмени тази карта за продукт или услуга. В руското законодателство обаче такава концепция като "сертификат за подарък" все още не е легализирана. Преведено от латински sertifico означава "удостоверяване". Всъщност това е: една цветна пластмасова карта удостоверява правото на лицето, което го представя, да закупи всяка стока в магазина за определената сума.

С други думи, то потвърждава задължението на търговската организация да прехвърли стоките в определена сума в бъдеще на приносителя на документа, без да плаща пари в брой. По този начин парите, изплатени веднъж за сертификат, се отчитат за плащането на избраните от притежателя на сертификата стоки. Ако изборът на купувача е по-скъп, се заплаща допълнително.

Предложението за продажба на сертификати за подаръци на търговци на дребно се счита за публично предложение.

Придобиването на удостоверение означава приемане от страна на купувача на предложението (приемането) на всички условия, посочени в него (клауза 1, член 432, клауза 1 от член 433 от Гражданския кодекс на Руската федерация, параграф 2, точка 1 от член 435, клауза 2 на член 437, 1 Член 438 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

Правилата за разпространение на сертификат за подарък обикновено са изложени в самия документ или в договора. Обменът на удостоверение за пари, по правило, не е разрешен. Тази информация е посочена или в самия сертификат за подарък, или продавачът предупреждава за това при закупуването на такъв документ.

Обикновено сертификатът за подарък посочва периода, през който можете да получите стоките от продавача. Изтичането на срока на сертификата води до обратно изкупуване без заплащане на сума пари. Това означава, че сумата на парите, платени за удостоверението, остава на продавача и не се възстановява на купувача.

Редица специалисти считат сертификат за дарение за вид предварителен договор, според който продавачът се задължава да сключи с трета страна (притежател на сертификат) договор за продажба и продажба на дребно за сумата, посочена в сертификата. Парите, платени за него, се считат за предплащане или авансово плащане. Такова тълкуване отговаря най-пълно на икономическата същност на отношенията между продавача и купувача на удостоверение за подарък.

Приликата с предплащането обаче не е 100 процента. Нека обясним защо: авансово плащане вече е възможно в рамките на сключеното споразумение. Тоест, в момента, в който страните определят всички съществени условия. В случая на продажбите на дребно трябва да се определи предметът на договора, т.е. самият продукт и неговата цена.

В случай на придобиване на сертификат, нито продуктът, нито неговата цена са предварително известни. Само общата сума на транзакцията се записва - цената на сертификата и дори това може да се промени (притежателят на картата може да вземе продукт с по-ниска или по-висока стойност).

Има и друг нюанс. Ако покупката на сертификат е равна на авансово плащане, на каква основа може издателят на сертификат за дарение да откаже на приносителя да върне парите, ако сертификатът не е бил използван преди изтичането на срока му на валидност? Или част от сумата, ако стоката е закупена за по-малка сума? И в това и в друга ситуация една организация има неоснователно обогатяване (член 1102 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Организацията, получила подобно обогатяване, е длъжна да я върне.

На практика компаниите, които продават сертификати за подарък, не го правят.

Освен това емитентите, издаващи сертификати за подаръци, изрично заявяват, че възстановяването не е възможно нито в случай на изтичане на срока на валидност на картата или в ситуация, в която нейната стойност не е изцяло изразходвана.

В допълнение, магазините обикновено налагат редица ограничения, свързани с използването на сертификати. По този начин не е разрешено да обменят сертификат за подарък за пари.

Освен това не се възстановява изгубен или повреден сертификат.

Както виждаме, хипотезата, че издаването на сертификат е идентична по своята юридическа същност с авансово плащане, има значителни недостатъци. Въпреки това е по-добре да го използвате в работата. Причината е, че Министерството на финансите на Русия се придържа към подобна гледна точка по отношение на сертификатите за подаръци (писмо от 25 април 2011 г. № 03-03-06 / 1/268). Ето защо тази позиция е най-малко рискованата, тъй като няма да предизвика спорове с рецензенти.

Финансистите смятат, че удостоверение за подарък е документ, удостоверяващ правото на притежателя на сертификата да закупи от лицето, издало сертификата, стоки, които са на стойност номиналната стойност на сертификата. Следователно парите, получени в момента на продажбата на сертификата за подарък, трябва да бъдат квалифицирани като предплащане за стоки, закупени в бъдеще.

Изготвяме вътрешните документи, регулиращи освобождаването и разпространението

Организацията, издаваща карти за подаръци, може да определи правилата за разпространение на самите карти за подаръци. Счетоводното отчитане на сертификатите ще зависи от тези правила. Продавачът във вътрешните си действия може да посочи точно какви ще бъдат сертификатите, при какви условия те ще бъдат продадени и по-късно - изкупени. Обикновено се разработва и одобрява съответна разпоредба, в която всички процеси се регулират подробно.

Разпоредбата установява форма, в която ще се издават сертификати, техните данни (име, серия, номер, сума, дата на изтичане, списък на местата, където сертификатите могат да бъдат осребрени); механизми за защита срещу фалшифициране; начин на разпространение; опции за размяна на сертификати за стоки и др. Трябва да посочите на кои стоки (строителни работи, услуги) или техните групи ще се издават сертификати.

Също така следва да се отразят въведените ограничения върху разпространението на сертификати, например чрез срока на валидност, асортимента и т.н.

Въпросите относно правилата за обработка на сертификати са от интерес за купувача, който ги купува.

В тази връзка би било полезно, ако продавачът издава писмен документ при продажбата на сертификата, от което следва, че купувачът не само е запознат, но също така е съгласен с тези правила.

Счетоводство при прилагане на общата данъчна система

Счетоводното отчитане на дарените сертификати може да бъде разделено на етапи (етапи): производство, продажба, обмяна (обратно изкупуване) на сертификати за стоки, обратно изкупуване на сертификати, които не подлежат на обратно изкупуване. Помислете за особеностите на сертификатите за счетоводни подаръци, ако организацията прилага общата данъчна система (ЕСС).

Проблем с подарък карта

Сертификатът може да бъде изготвен на хартиен носител, изготвен чрез отпечатване или под формата на пластмасова карта с код за сигурност. Последното е най-често срещано, защото е по-трудно да се фалшифицират. Различните характеристики на сертификата често са следните: сериен номер, ключ, скеч панел (с пластмасова карта), номинална стойност, код за обратно изкупуване, състояние, дата на изтичане.

Производството на карти за подаръци по принцип е поверено на специализирана организация, а разходите за тяхното извършване са свързани с разходи за обичайна дейност, тъй като те са свързани с придобиването и продажбата на стоки. Те се отразяват в дебита на сметка 44 "Разходи за продажба" (клаузи 2 и 5 на ПВУ 10/99 "Разходи на организацията", одобрена със заповед на Министерството на финансите на Русия от 06.05.1999 г. № 33п) в съответствие със сметка 60 "Плащания към доставчици и изпълнители. " ДДС се приспада от момента на публикуване на формулярите.

Обикновено картите за подаръци имат число и номинална стойност, т.е. те отговарят на характеристиките на строгите отчетни форми (SSR). BSO отчита счетоводния баланс по сметка 006 "Формуляри за строго отчитане" при условната оценка (в размера на реалните разходи за тяхното производство без ДДС или 1 тр.).

Вътрешното движение на строги отчетни форми се прави от първични счетоводни документи. Получаването на карти за подаръци може да бъде издадено с кредитна поръчка във форма № М-4 с указание за номера (серия) карти.

Издаването на сертификати за отчет на материално отговорни лица може да се основава на изискването за фактура (формуляр № М-11), където трябва да бъдат посочени техните номера. Изброените форми на документи се одобряват с решение на Държавния комитет по статистика на Русия от 30.10.1997 г. № 71а.

Прехвърлянето на формуляри на материално отговорно лице, като касиер, се отразява в счетоводната книга, където се правят записи в аналитично счетоводство за сметка 006. Може да се използва за анализи - подсметка "BSO на склад", "BSO в материално отговорно лице" ".

Изпълнение на сертификати за подаръци

Към датата на продажбата на удостоверението неговият формуляр се дебитира от сметка 006.

Получава се от купувача при продажбата на предплата (аванс) за стоки не е счетоводен доход (параграфи 4, 5, т. 3, стр. 12 ЗБР 9/99 "Приходи на организацията", одобрен със заповед на Министерството на финансите на Русия от 06.05.1999 г. 32n)

Тази сума е в съответствие с Указания за прилагане на одобрената счетоводна схема за отчитане на финансовите и икономическите дейности на организациите. по нареждане на Министерството на финансите на Русия от 10.31.2000 г. № 94н, взети отделно като част от сметките, дължими по сметка 62 "Споразумения с купувачи и клиенти", подсметка "Получени аванси".

Борсов сертификат за стоки

Към момента на издаването на стоката или услугата се връща сертификат за подарък. Подадените карти за подаръци се изплащат по-добре: направете изрязване, разкъсване или поставете върху тях печатът "Осребрени".

По-добре е запазените сертификати да се съхраняват заедно с касовите документи: като цяло те ще потвърдят плащането на стоките.

Прехвърлянето на стоки в замяна на сертификат е реализация. Постъпленията от продажбите им се включват в приходите от обичайни дейности (клаузи 5, 6.1, 12 PBU 9/99, одобрени със заповед на Министерството на финансите на Русия от 06.05.1999 г. № 32п). В същото време цената на продадените стоки се отписва.

Тъй като по-рано, когато сертификатът е бил продаден, е признато авансово плащане, е необходимо да се приспадне предварително полученото авансово плащане в плащането на продадените стоки. Следователно е необходимо да се изчисли ДДС от продажната цена на стоките и да се вземе предвид отчисления ДДС, изчислен по-рано от предплащането.

Ако стойността на стоките е по-висока от номиналната, притежателят на сертификата заплаща разликата в цената. Приемът се признава като приход по ДДС.

Сертификатът не е представен навреме

За спешни сертификати времето за обратното изкупуване може да настъпи след изтичане на валидността им, в случай че притежателите не се явят в рамките на срока, посочен в сертификата.

В този случай трябва да се изготви решението на организацията да отпише авансите, получени от други приходи. Също така в състава на други разходи е необходимо да се отпише платения от бюджета ДДС от получените аванси.

В счетоводната документация се правят:

Дебит 62 "Изчисления за клиенти и клиенти"
Кредит 91 "Други приходи и разходи" - стойността на удостоверението се отписва като приход; Дебит 91 "Други приходи и разходи"
Кредит 76 "Сетълмент с различни длъжници и кредитори", подсметка "ДДС от получени аванси" - ДДС, платен при продажбата на удостоверение, се отписва като непазарни разходи.

Изготвяме вътрешните документи, регулиращи освобождаването и разпространението

Организацията, издаваща карти за подаръци, може да определи правилата за разпространение на самите карти за подаръци. Счетоводното отчитане на сертификатите ще зависи от тези правила. Продавачът във вътрешните си действия може да посочи точно какви ще бъдат сертификатите, при какви условия те ще бъдат продадени и по-късно - изкупени. Обикновено се разработва и одобрява съответна разпоредба, в която всички процеси се регулират подробно.

Разпоредбата установява форма, в която ще се издават сертификати, техните данни (име, серия, номер, сума, дата на изтичане, списък на местата, където сертификатите могат да бъдат осребрени); механизми за защита срещу фалшифициране; начин на разпространение; опции за размяна на сертификати за стоки и др. Трябва да посочите на кои стоки (строителни работи, услуги) или техните групи ще се издават сертификати.

Също така следва да се отразят въведените ограничения върху разпространението на сертификати, например чрез срока на валидност, асортимента и т.н.

Въпросите относно правилата за обработка на сертификати са от интерес за купувача, който ги купува.

В тази връзка би било полезно, ако продавачът издава писмен документ при продажбата на сертификата, от което следва, че купувачът не само е запознат, но също така е съгласен с тези правила.

Данъчни въпроси

Данък добавена стойност (ДДС)

Паричните средства, платени за сертификата за подарък, представляват предплащане за стоките. От сумата на полученото авансово плащане продавачът трябва да плати ДДС в съответствие с общата процедура (клауза 1 от член 154, клауза 2 от клауза 1 от член 167 от Данъчния кодекс на Руската федерация). ДДС се изчислява при изчислената ставка от 18/118 от разходите за сертификат, ако продадените стоки са обект на обща ставка от 18% (параграфи 3 и 4 от член 164 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Съответно, ако продажбата на стоки се облага с данък в размер на 10%, авансовото плащане трябва да се изчисли на 10/110.

При плащане на стоки с удостоверение за ДДС се изчислява при продажбата на стоки (чл. 154, ал. 1, т. 1, чл. 154, ал. 14 от чл. 167 от Данъчния кодекс) и размерът на данъка, начислен от предсрочно погасяване, е приспаднат (чл. Клауза 6, член 172 от Данъчния кодекс на Руската федерация) до размера на стойността на продадените стоки.

Ако купувачът по време на срока на валидност на сертификата не го представи като плащане за стоките, тогава задълженията (получени аванси) следва да бъдат отписани от сметка 62 "Споразумения с купувачи и клиенти", подсметка "Получени аванси".

Предварително платено в бюджета с аванс на ДДС никога няма да бъде възстановено. Факт е, че Данъчният кодекс на Руската федерация предвижда два случая на приспадане на ДДС, изчислен и изплатен на бюджета от полученото предплащане:

  • ако стоките са били изпратени по сметка на полученото предплащане (клауза 8 от член 171, точка 6 от член 172 от Данъчния кодекс на Руската федерация);
  • ако договорът с купувача (клиента) бъде променен или прекратен и съответното предплащане е върнато му (клауза 5 от член 171, точка 4 от член 172 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Ето защо, когато отписване от продавача на изтичане на размера на сертификат за неуредените задължения, формирани върху размерът на авансовите плащания, получени срещу бъдещи доставки на стоки и не са били върнати на клиента, не са налице основания за приспадане на суми по ДДС изчисляват и изплащат към тях в бюджета с суми авансови плащания.

Този данък трябва да бъде отписан от съответните счетоводни сметки (например 76 AV "ДДС върху аванси и аванси") към сметките по сметка на други разходи (сметка 91-2).

Може ли дадена организация да включва ДДС от предплащания към данъчни разходи, за да изчисли данъка върху печалбата на организациите? Министерството на финансите на Русия смята, че не го прави (виж писмото от 07.12.2012 г. № 03-03-06 / 1/635 от 10.02.2010 г. № 03-03-06 / 1/58). Той посочва, че задълженията, отписани във връзка с изтичането на давностния срок или на други основания (параграф 18 от член 250 от RF Tax Code) за целите на изчисляването на данъка върху дохода, се признават за нематериален доход. Също така член 248, параграф 1, алинея 2 от Данъчния кодекс на Руската федерация (регламентиращ процедурата за определяне на дохода) гласи, че при определянето на доходите те изключват данъците, наложени от данъкоплатеца на купувача на стоки (строителство, услуги, права на собственост). Въпреки това, според становището на Министерството на финансите на Русия, авансовият ДДС не се признава за разход, дължащ се на пряката забрана, посочена в клауза 19 от член 270 от Данъчния кодекс на Руската федерация. В него се посочва, че когато се облагат доходите, не се вземат под внимание разходите под формата на данъци, платени от данъкоплатеца на купувача (купувача) на стоки съгласно Данъчния кодекс на Руската федерация. Поради това, когато поради изтичането на обръщението на сертификата, задълженията, формирани от сумите на авансовите плащания, получени за бъдещи доставки на стоки и не върнати на купувача, се отписват, според финансовия отдел ДДС не се взема предвид при изчисляването на данъка върху дохода нито като част от разходите.

В същото време Министерството на финансите не счита, че в съответствие с правилата на параграф 1 от параграф 1 от член 264 от Данъчния кодекс и в други разходи включват сумата на данъка, оценени в съответствие с установени от руското законодателство, с изключение, посочено в член 270 от Данъчния кодекс, и по-специално член 270 параграф 19 NK RF. Но ДДС върху авансите не е представен на купувача. Ето защо мнението на Министерството на финансите на Русия е спорно.

Съдебна практика съдържа и примери, в които арбитрите заключават, че ДДС за неплатен аванс могат да бъдат отчетени като разход за целите на изчисляване данък общ доход (вж. Решение FAS Област Северозападна от 24.10.2011 брой A42-9052 / 2010 г. Федерална служба Антимонополния Московска област от 19.03.2012 г. № А40-75954 / 11-115-241 и др.). Но, за съжаление, не е възможно да се обобщят аргументите, представени от съдиите в различни решения. Очевидно поради липсата в законодателството на ясно определени правила за отчитане на ДДС, когато се отписват след изтичането на давностния срок на сметките, платими за аванси.

По този начин, отписването на задълженията, формирани от авансови плащания, фирмата-продавач може да я вземе за други разходи въз основа на алинея 1 от параграф 1 на член 264 от Данъчния кодекс на Руската федерация или като част от разходи за непродажба въз основа на параграф 20, параграф 1 от член 265 от Данъчния кодекс на Руската федерация. Но трябва да разберете, че подобни разходи може би трябва да бъдат защитени при спорове с данъчните власти.

Посочените данъчни рискове трябва да се вземат предвид от мениджърите на дружества, които издава сертификати за подарък, когато прилагат маркетинговата политика на компанията и въвеждат такива форми на продажби като сертификати за подарък.

Корпоративен данък върху печалбата

Емитентът на дружеството има право да признае разходите за представяне на удостоверение за подарък за целите на облагането с данък върху дохода като част от други разходи (параграф 49 от член 1, параграф 1 от член 264 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Те се отнасят до косвените разходи и следователно се отписват на намаление на доходите, получени едновременно през месеца на тяхното изпълнение (параграф 2, параграф 3 от член 320 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

При продажбата на удостоверение за подарък от продавача, използвайки метода на начисляване, сумата за предсрочно погасяване не се признава за приход (параграф 1 от клауза 1 на член 251 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Към датата на продажбата на стоките притежателят на сертификата (приходи без ДДС) се признава за приходи от продажби (чл. 248, чл. 248, ал. 1, 2 от чл. 249, ал. 3 от ЗДФК, писмо на Министерството на финансите на Русия от 25 април 2011 г. 03-03-06 / 1/268).

Този доход за целите на облагането на печалбата се намалява с цената на придобиване на продадените стоки (параграф 3 от клауза 1 на член 268 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Ако цената на закупената стока е по-висока от номиналната стойност на сертификата и купувачът прави допълнително плащане, тогава сумата на допълнителното плащане, направено на касата, е приход от продажби (параграф 1 от чл. 248, чл. 249, ал. 3 от чл.

Ако продавачът на удостоверение за изчисляване на облагаемия доход прилага касовия метод за отчитане на приходите и разходите, тогава облагаемият приход възниква от него в момента на продажбата на удостоверението, т.е. получава авансово плащане (клауза 2 от член 273 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Ако авансовото плащане и прехвърлянето на стоки към купувача попадат в различни месеци, тогава при счетоводното отчитане възниква приспадаща се временна разлика (IGR) и се отразява отсрочен данъчен актив (ITA) (клаузи 11, 14 от Счетоводни правила 18/02 "Счетоводно отчитане на изчислението на подоходния данък одобрени по заповед на Министерството на финансите на Русия от 11.19.2002 г. № 114п). Когато стоките се прехвърлят на купувача, данните за WWR и IT се възстановяват (клауза 17 от AR 18/02)

Когато цената на продадените стоки надвишава стойността на сертификата, размерът на надбавката се взема предвид при приходите от продажби (член 249 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

Ако след изтичане на срока, договорен между страните, купувачът не е представил сертификат за дарение, размерът на авансовото плащане, получено от продавача за целите на облагането на доходите, се счита за получено безплатно и се взема предвид в съответствие с член 250, параграф 8 от Данъчния кодекс.

Говорихме за проблемите, свързани със счетоводното отчитане на ДДС, отписан на разходите при отписване на разплащателни сметки по-горе.

Ако продавачът използва "опростената"

Характеристика на опростената система за данъчно облагане (STS) е паричният метод за отчитане на приходите и разходите за целите на изчисляването на единния данък.

Опростените лица, които отговарят на критериите за малките и средните предприятия (в член 4, параграф 1 от Федералния закон от 24.07.2007 г. № 209-ФЗ "за развитието на малките и средни предприятия в Руската федерация") могат да водят счетоводни записи в опростена форма.

Спецификате на счетоводството и отчетността за такива предприятия са установени в одобрените стандартни препоръки за организация на счетоводството за малки предприятия. Постановление на Министерството на финансите на Русия от 21 декември 1998 г. № 64n и Информационна № PZ-Z / 2010 "Относно опростената система за счетоводство и отчитане на малкия бизнес", издадено от Министерството на финансите на Русия на 11 юни 2009 г.

Малко предприятие може да изготвя счетоводни отчети в намален обем (подглас "а", стр. 6 от Заповед № 66n на Министерството на финансите на Русия от 02.07.2010 г. № 66в "относно формите на счетоводно отчитане на организациите", изменен със заповед от 04.12.2012 г. № 154п).

Характеристиките на счетоводното и данъчното отчитане на удостоверения за подарък в търговията на дребно, когато продавачът прилага опростената данъчна система, са представени в таблица 1.

Таблица 1 Счетоводно и данъчно отчитане на движението на сертификати за подарък, когато продавачът прилага опростената данъчна система

Top