logo

Ниска бюджетна маркетинг... мечтата на всеки бизнес собственик. И дори "dreamier" - ако в същото време признанието на компанията (продукта) ще нараства експоненциално... и кривата на продажбите ще се огъва постоянно нагоре всеки ден.

Но реалността е, че маркетинговите бюджети (реклама, PR - подчертават правото) се налагат само според законите на "производителя на оформлението" (сценарист, рекламодател...) И с редки изключения са слабо отражение на реалността и необходимостта на фирмата от контакти с целева аудитория.

Те казват, че истинският професионализъм на маркетолога е да донесе компанията (продукта) на пазара без бюджет... Е, или с минималните необходими парични инжекции.

Не знам дали това твърдение е вярно или противоречиво - не мога да си представя кока-Кола, Марс и Адидас на пазара без бюджети... но все пак. Фактът остава и реалностите на пазара са такива, че не всеки има бюджета да плаща за "многослойни" рекламни кампании. Освен това, поради все още преобладаващия манталитет на руските бизнесмени, те са скептични и подозрителни към собствените си маркетингови услуги, докато в малкия и среден бизнес не са готови да се разделят с парите си за реклама и други маркетингови комуникации (защото няма ясно разбиране за всичко това ще се върне при нас... ").

И така, какви нискобюджетни начини за популяризиране на компания или продукт на пазара използвате?

Мога да ви предложа инструментите, които често използвах в моята практика, които бяха тествани от пазара и показаха тяхната ефективност и които ми помогнаха повече от веднъж.

1. Бартер. Много хора не харесват тази дума. Особено в счетоводството. Самият аз наистина не обичам. Но трябва да призная, че подобна схема на сътрудничество е доста разпространена в руския бизнес сегмент, дори сред големите и уважавани играчи (например Роснтер). Разбира се, ако имате нещо да предложите на вашия потенциален партньор. И, разбира се, стойността на вашето предложение за партньор трябва да бъде не по-малко от това, което очаквате от него.

2. Изложби. Да, Вашите изложби в индустрията са добра причина да се рекламирате на своя пазар сред партньорите си и целевата си аудитория. И не - не е необходимо да купувате скъпо място и да монтирате стойката. Бъдете креативни - преместете границите на въображението си. Има много други начини да се изразите на изложба, да споделите вашите контакти и да намерите тези, от които се нуждаете.

Внимателно проучете предложението на организатора на изложбата, платформата, където ще се проведе изложението - търсете възможности за нискобюджетно "представяне".

Може да бъде просто поставяне в каталога на изложбата, поставяне на уебсайта, наемане на 2-3 квадратни метра на входа на изложбата, поставяне на момиче / момче с разпространение на мостри (или само някои "екстри" - ползи от вашите контакти), инвестиране в пакет участник, организирайки фотограф с незабавно отпечатване на снимки върху пресова стена с логото и т.н. - помислете! (Между другото, такова участие може да бъде закрито и чрез бартер)

3. Събитията са вътрешни. Имаме предвид личните ви събития за целевата си аудитория, за вашите потенциални клиенти. Създайте полезно събитие за вашите клиенти - какъв е техният болезнен проблем? Какъв е критичният въпрос, за който обикновено плащат пари?

Дайте им този отговор безплатно! Може би под формата на мини-семинар или микро обучение за 4 часа, може би заедно с представител на авторитетно мнение за тях (например, ако това е лекарство, тогава това може да е главният лекар на сериозна клиника, ако търговията е управител на голяма мрежа, - банков мениджър и т.н.).

Можете да се съгласите да провеждате такъв семинар със собственика на помещенията, който също се интересува от аудитория, която се пресича с вас, но не и конкурент по отношение на услугите. Например, това може да бъде кафене, клуб или ресторант, които са елементарно заинтересовани от посетителите и продажбите на кухнята и бара. Освен това, във Вашата предварителна PR кампания за наемане на слушатели за Вашето събитие, ще ги популяризирате, както и в публикуваните публикации и доклади за факта на семинара. Не забравяйте да спомена това в преговорите със собственика на обекта.

4. Събитията са външни. Много хора забравят за най-полезните полу-неофициални срещи или, напротив, за професионални "срещи" на техните лицата, отговорни за вземането на решения (вземащи решения за сътрудничество) под формата на различни камари, клубове, общности и т.н.

Вижте - със сигурност във вашия град има Търговско-промишлена палата, която периодично държи партии за общи или финансови директори. Потърсете различни фантастични парчета, като мафиотски клуб за директори по човешки ресурси. За счетоводителите - могат да се провеждат семинари от местната данъчна инспекция. Попитайте къде са маркетинговите директори във вашия район (например, ако предлагате печатни услуги, дизайн или реклама...). Разберете къде живеят директорите на логистиката (ако сте куриерска служба или транспортна фирма).

Ако вашият град е напълно скучен и лошите вземащи решения глупаво се приберат вкъщи след работа - вижте параграфа по-горе: мислете за себе си! Вашите дейности. Накрая създайте свой собствен клуб за мафиот за ____ (поставете позицията, от която се нуждаете)! Вашите разходи са покупка или поръчка за отпечатване на специални карти, очила за окото и красиви правила върху листа с формат А4!

Всеки ресторант в града ще се радва да ви даде стая за вечерта в сряда за подобна тема. Освен това не е необходимо да правите такива вечери свободни. Свободният е релаксиращ. Мафиотски клуб изисква дисциплина (прочетете правилата в мрежата). Ето защо, вземете с играчите на 100-500 рубли. за вечерта (сумата трябва да бъде такава, че тя да бъде поставена безболезнено и стойността, получена в замяна, да припокрива такава "загуба" от портфейла).

5. Съобщения за пресата. Вземете навика всеки вторник да издавате прессъобщения за дейността на вашата компания. Изданията не трябва да са големи и обемисти - да правят текст на 1/2 от отпечатания лист плюс няколко ключови оферти на компанията.

Потърсете информация седмица в компанията! Създайте система за събиране и обработка на новини и като цяло - всичко, което се случва в компанията. Всеки кихане - трябва да тече във вашия отдел. И вие вече решите - да го пуснете във въздуха или не (заедно със собственика на фирмата, разбира се).

И редовно разпространявайте прессъобщенията си в мрежата и във всички комуникационни канали, които имате на разположение: уебсайт, корпоративен вестник за клиенти, бюлетин, бюлетин в търговската зала или рецепция... Регистрирайте своите прессъобщения в безплатни каталози за пресата в която и да е търсачка). Изпратете вашите новини до заинтересованите публикации във вашия регион, както печатни вестници и списания, така и онлайн медии.

6. Публикации. Същото се отнася и за по-изчерпателните публикации в пресата - предоставяйте безплатно съдържание на журналистите и медиите. Това може да са интервюта на вашия пазар, някои проблеми на вашите потребители, аналитични доклади и раздели, статистически данни (много медии като различни статистически компилации), просто интересни публикации "по теми". Предлагайте водещата публикация във вашия район, за да станете организацията и да поддържате някои специални интересни заглавия - и да предоставяте актуална и актуална информация за вашата позиция седмично.

Всеки има нужда от интересно и полезно съдържание! В края на краищата попитайте клиентите или потенциалните си клиенти - какво е IM интересна за вашата тема, за какво искат да знаят?

7. Случаи. Или казус. Или успех-история. Природата е малко по-различна, но по принцип в едно е да покажете на целевите си сегменти, като използвате примера за решаване на техните проблеми. Пишете истории според формулата "Проблем - решение - резултат", "колко лошо беше преди - и колко чудесно стана след това", според мен принципът е ясен. Историите по този начин са много привлекателни и имат.

Просто не ги пишете на езика на "робота" и сухия текст. Хуманизирайте вашето писане. Напишете на обикновен нормален език, сякаш казва на приятел. И не завършете сами по себе си такива "успешни истории", за да продадете конкретните си услуги и имате доста благороден импулс - просто споделяйте информация, която другите "се чудят как се справят със същата ситуация, но все още страдате...". И всичко - не налагате нищо. Просто доставяйте информацията. Имаме същата епоха на информационен прогрес, в края на краищата. Всички споделят информация помежду си.

8. Рецензии. Клиентските отзиви са това, което трябва да събирате от момента, в който фирмата ви все още е бизнес бум. Особено, ако вашият клиент е повече или по-малко известна компания във вашия регион. На фирмена бланка, с красив печат, с подпис на първия човек или ключов мениджър на клиента.

Събирайте и съхранявайте отзивите си в отделен татко, всеки в отделен файл, като ги третирате внимателно и с уважение -) Е, без фанатизъм, разбира се. Просто трябва да разберете, че това са резултатите от вашата работа. Това е вашето "благодаря, че ни помогнахте много" от вашите клиенти. И не забравяйте да дигитализирате всички ревюта на вашите клиенти. Само rovnenko, на цвят, с висока разделителна способност и четлив текст.

9. "Слово на уста". Включете местното население в популяризирането на вашата фирма, продукти, марки. Не е тайна за никого, че "кърпичката" работи най-добре на пазара на услуги. Но за да може вашият "слънце" да работи, трябва да работите върху него! Какво мислите? Току-що започнаха слух на хората - и той го вдигна и я пренесе в масите? Разбира се, би било чудесно, ако всичко беше толкова просто - никой нямаше да харчи пари за скъпи телевизионни и радио реклами, но само вкарваше слухове в масите.

Най-простият и най-ефективен - помнете себе си. Каква информация лично сте споделили? От уста на уста? Може би беше нещо шокиращо, необичайно или ужасно смешно, или любопитно или отвратително, или подобряващо някакъв аспект от живота си... Почувствай какво съм аз? Да, това е правилно - това трябва да е нещо, което куки.

Но тук, бъдете внимателни - легендата ви трябва да поддържа и подобрява имиджа на вашата фирма / продукт, а не да я унищожава.

10. Безплатни консултации, демонстрации, проби. Името говори само за себе си. Не се страхувайте да давате! Никой не обича да купува котка в чанта. Всеки иска да опита първо, а после да вземе решение за покупка.

Тук, вашият маркетинг трябва да работи в тесен пакет с продажби. Тъй като не е достатъчно просто да опитате - трябва непрекъснато да попитате след това с определена честота - "Е, хареса ли ви? Нека да купим пълната версия. Не ми хареса ли? Защо? и т.н. ". Поддържайте връзка, наблюдавайте потенциалния си клиент. Предлагайте му специални оферти, информирайте за нови продукти, промоции, отстъпки.

Но не се страхувайте да пресметнете и отрежете "вечните раздори" - тези, които първоначално знаят, че никога няма да купуват, но никога няма да откажат от безплатни... Не бива да губите ценното си време на такива "не-клиенти"...

11. Атмосферата и дизайна на клиента офис / сервизна зала, рецепция, среща /. В тези помещения ВСИЧКО трябва да говори за професионализма ви, качеството на вашите услуги и специалистите, които всъщност предоставят тези услуги, вдъхновяват доверието във вас, вашата фирма, вашия продукт - всеки детайл и всеки елемент.

Най-накрая премахнете всички тези antediluvian писма и благодарение на 2003-2007, дадени от някого за нещо! Оставете само една - но нормална, свежа, актуална солидна професионална лицензия, сертификат или диплома, или това, което трябва да направите според спецификата...

Няма хлабави столове, разкъсани маси, изгорени дивани, напукани стъклени повърхности... Е, премахнете тази мебел, ако нямате достатъчно пари, за да изтеглите тапицерия, да поправите, да си купите заместител. По-добре хвърлете няколко беззъбени "круши" за една и половина хиляди рубли, ако имате нужда от някакво заемане на място - добре, нека никой да не седи на тях, но те ще дадат някои "твоя пич" - свежест и динамика във вашия офис.

12. Подаръчни сертификати, програми за лоялност. Това означава, че клиентът иска да дойде при вас не само да дойде отново, а да донесе някой друг с вас следващия път. С корпоративните клиенти това, между другото, също работи. Необходимо е само да мислим малко по-дълго... и да попитаме / наблюдаваме клиентите, че те могат да бъдат стимулирани от такова действие.

Добър пример са големи козметични мрежи, фитнес клубове, мобилни оператори (минимум). Копирайте този вече готов и перфектно работещ модел и приложите върху бизнеса си - какво точно ви притеснява? (първите сертификати за подаръци могат да бъдат отпечатани на цветен принтер, ако е наистина стегнат... богат - печатайте пластмаса, няма голяма работа!)

Освен това, ако имате представителен офис във федерална купонна мрежа (като например Groupon, но има много подобни такива) или може би има местна компания с този вид принцип на работа, свържете се там, за да можете да планирате рекламирането си кампания. Те няма да вземат пари от вас за това, но ясно ще видите колко можете да спечелите в един ден от такова действие с нулеви инвестиции в обхват и атракция. Решението е твое.

13. Кръстосан маркетинг с партньори. Организирайте съвместни промоции с колегите си, с които вашите продукти могат да се допълват взаимно за една и съща целева аудитория ("бла бла печатарска къща и бла бла мебелен салон - само от 1 до 20 май правят съвместно действие: 80% отстъпка за всеки рекламен печат! "). Прориентирайте ги добре в целия регион (можете също така да завладеете медиите като партньори), да споделяте контакти помежду си и да работите с получената клиентска база, всяка в свой собствен формат.

14. Конкурси, викторини. Става въпрос за едно и също нещо като кръстосан маркетинг, а само за по-забавен формат. Всеки партньор изпълнява своята функция, допринася - предоставя различен формат и характер на наградите, покрива събитието, отпечатва банери, програми в интернет, прави логистика, прави снимки, излъчва видео, фуражи, рокли и др. Но някой трябва да поеме ролята на организатор и координатор. Например вие - като инициатор и създател на концепцията (която предварително изпратите на партньорите, които се нуждаете за вашия принос).

15. Култивирайте обратната връзка от вашите клиенти. Установяване на връзки с тях. И развийте ги. Поканете ги да изразяват своето мнение по всеки повод - за вашите услуги, за едни и същи услуги на пазара като цяло, да провеждат проучвания, да изискват действия във вашата комуникация, да предизвикват отговори на вашите послания, да провеждат проучвания на уебсайта или с партньори, консултирайте се и ги помолете да оценят, да получат съгласието си да получат вашите маркетингови материали (само полезни за тях, а не често!).

Последна дума

Разбира се, всички тези методи на маркетинг с ниска цена не изискват много пари, но те изискват инвестирането на други ресурси - това са време, сила, търпение, енергия, въображение и вашите знания.

Да, и не трябва да се пръска на всички описани начини за насърчаване - опитайте всеки един от тях на свой ред, погледнете - което работи най-добре за вас, води най-много клиенти? Насочете вниманието си към няколко най-добри за Вас при комбинация от време и разходи за труд / брой транзакции.

И още един съвет, който бих искал да спомена, но за който всеки често забравя... Поради сложността си и потапянето в оборота, вероятно.

Насърчавайте и продавайте не вашата компания и вашите продукти, а "емоцията" и "резултата" от използването на вашите услуги и се свържете с вашата компания!

Салон за красота услуги - много малко хора се нуждаят от нея, но красива прическа и перфектен маникюр са да! Не се интересувам изобщо от услугите на рекламна агенция, но тук се увеличават продажбите с 20% за 6 седмици - нека го обсъдим скоро! Има много евтини обиколки в Египет и Гърция, но пълно откъсване от настоящите притеснения и потапяне в абсолютна релаксация в продължение на две седмици - има няколко такива предложения! (ако има...)

Затова спрете, колегите, изключете от шума и отчаянието, отпуснете се за един ден, отидете в парка, изключете мобилния телефон, седнете на пейка, портикс, погледнете фонтаните, гледайте хора - нискобюджетни начини да привлечете клиенти на пазара, можете да ги помислите. Само в стремежа ни към забързани продажби и абстрактни резултати, ние не винаги ги виждаме.

Как да популяризирате ефективно бизнеса си: препоръки

Как да популяризирате бизнеса си: използване на интернет + промоция чрез видео + производство на визитки и листовки + 5 съвета за насърчаване на нов бизнес.

Дори наличието на брилянтен бизнес план, амбиции и стратегии не гарантира, че бизнесът ще процъфтява и ще донесе печалба. И не винаги впечатляващият начален капитал води до успех.

Статистиката за Руската федерация показва, че по-голямата част от новите предприемачи затварят бизнеса си през първата година от съществуването си.

За да може бизнеса ви да избегне такава съдба, е много важно да обмислите идеи за популяризиране още преди началото. И как да популяризирате бизнеса си?

Вариант 1. Насърчаване на бизнеса в интернет

Към днешна дата използването на Интернет ресурси е най-достъпният вариант за бързо насърчаване на предприемачеството.

Ако бизнесменът има определена сума пари, струва си да се създаде пълноправен уебсайт за нова компания (фирма, предприятие). Първоначално проектираната платформа действа като визитка, рекламен предприемач. Полезна, изчерпателна информация, представена на този сайт, ще привлече сериозни инвеститори, потенциални служители и клиенти на бизнеса.

За да създадете уебсайт, когато бюджетът Ви е много ограничен, можете да използвате безплатни дизайнери (можете да се справите с тях във всеки час или два часа):

За да направи сайта ефективен, началният бизнесмен трябва да го популяризира, като усвои за това основите на SEO популяризирането. Това ще позволи на предприемача да приведе ресурса си в топ позиции в Интернет.

Така че, просто, за да популяризирате бизнеса си чрез SEO, изпълнете следните принципи:

  • Поставяне на уникално съдържание само.
  • Създаване на заглавия, субтитри в статии, които ще действат като реклама, привличане на вниманието.
  • Прилагане на ключови заявки.
  • Проектиране на съдържание чрез илюстрации и видео.

Полезен съвет: заслужава си да преминете през интензивно обучение по тази тема. Повърхностни познания ще бъдат достатъчни, за да направите основни неща или да контролирате работата на свободните работници, които наемате за това.

За да популяризирате бизнес, можете да използвате обичайните социални мрежи. Това е мястото, където има възможност да придобиете голям брой клиенти. За да направите това, можете да създадете отделна страница за вашата бизнес група.

Днес е реалистично да се популяризира бизнес, използващ такива платформи:

  1. Жив журнал (само като допълнителен канал!).
  2. Каталози на предприятия.
  3. Фирмен блог.
  4. Интернет бюлетини.
  5. Форуми.

Контекстуална реклама в медиите за насърчаване на бизнеса.

Как да популяризираме бизнес? Без реклама е невъзможно да се направи - да се приеме като факт. И безплатната промоция също е нещо реално, макар и много трудоемко и неефективно.

PR-статиите могат да се използват за рекламиране на вашия бизнес. Той също така ще ви позволи да създадете имиджа на медийната (банерна) реклама, представянето на потенциални клиенти за компанията. Днес това е най-рентабилният вариант.

Нейната същност е, че човек кликва върху видеото и автоматично отива на уеб сайта на компанията. Банерната реклама ще бъде ефективна, когато нейният текст е изготвен възможно най-компетентно от маркетингова гледна точка, използвайки тригери.

Също така, за да популяризирате бизнеса си в интернет, препоръчваме да използвате контекстна реклама. Такава промоция ще бъде платена. Google и Yandex пускат блокове на партньорските ресурси, а бизнесмен плаща за кликвания върху него.

Предимството на тази опция е, че предприемачът ясно попада в целевата си аудитория.

За да създадете такава реклама за бизнеса си, трябва да следвате връзките:

Вариант 2. Как да популяризирате бизнес с видео?

Тази опция, как да разгърнете случая, също не е безплатна. Но финансовите инвестиции могат да бъдат сведени до минимум.

За да създадете видеоклип за бизнеса си, изобщо не е необходимо да използвате услугите на професионални оператори, скъпо оборудване. Оказва се, че записвате добри кратки видеоклипове дори на камерата на смартфон или цифров фотоапарат.

След като монтирате видеоклипа, трябва да го поставите в канала на YouTube. Процедурата за регистрация на канала е много проста, всеки потребител може да се справи с нея. Подробни указания бяха създадени от самите разработчици на видео хостинг: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=ru

Ако предприемачът не популяризира определена марка, а себе си, като експерт, инструкцията ще бъде още по-опростена:

За да може даден видеоклип да получи гледна точка, да събере своята аудитория, информацията трябва да бъде представена творчески, творчески. Никой не се интересува от гледането на просто красиво облечен мъж с едно скучно, монотонно излъчване за ползите от бизнеса си. Трябва да сте умни!

Вариант 3. Как да популяризирате бизнеса си с визитки и листовки?

Всеки бизнесмен, предприемач, контрагент трябва да има лични визитки на склад. Всъщност, в случай на сключване на партньорство или сътрудничество, спътникът трябва да има контакт с бизнесмен.

За да разпространявате информация, реклама за бизнеса си, можете да използвате листовки. Малка партида от такива печатни материали струва една стотинка и това ще донесе много предимства. Флаерите могат да се разпределят както самостоятелно, така и да се наемат лица, които ще се занимават с този проблем в претъпканите места, като популяризират случая.

Лаконична визитна картичка и листовка, които ще помогнат за разгръщането на случая, трябва да съдържат следната информация:

  • адрес (ако фирмата има офис) и телефонни номера;
  • описание на вида дейност;
  • ползи.

Ако не е възможно да поръчате партиди от листовки и визитни картички от професионални агенции, можете да ги направите сами. Но за това трябва да притежавате най-малко основни умения в графичните редактори.

Вариант 4. Помогнете на партньори за насърчаване на бизнеса

Възпроизвеждане на особена роля на допълнителна реклама, информатор, може да други фирми.

Например можете да се споразумеете за взаимно сътрудничество. Разработва се стратегия, която е от полза и за двете страни на бизнеса. Например, може да е предложение да се получи добра отстъпка от услугите на едно дружество за закупуване на стоки за определена сума от друго дружество.

Прост човешки ресурс може да се счита за добър вариант за популяризиране на вашия бизнес - приятели, познати, роднини в тяхната среда, за да отворят ново предприятие, което предоставя определени услуги. В края на краищата думата "уста на уста" е най-старият и най-ефективен начин за насърчаване на бизнес.

Също толкова важно е не само да се насърчава предприемачеството, да се привличат хора, но и да се запази публиката.

Използвайте следните стъпки:

  1. Индивидуален подход към всеки от своите клиенти.
  2. Внимателен подбор на квалифициран персонал за работа с аудиторията.
  3. Стабилно подобряване на качеството на обслужването на клиентите.
  4. Работете с отрицателни отзиви и коментари.

Топ 5 съвета как да популяризирате бизнеса си

За да намерите много бързо вашата аудитория, да я запазите, да популяризирате бизнеса си по-нататък, използвайте няколко съвета по-долу.

№1. Оригинално име на фирмата.

Името на компанията трябва да е привлекателно и лесно запомнящо се - това ще бъде голяма помощ в задачата за насърчаване на бизнеса.

Специалистите по маркетинг съветват да се прилагат тези образи, които дават на потребителите приятни, положителни емоции и асоциации. За да изберете правилното име, първо трябва да определите потенциалната аудитория на клиента.

№2. Създаване на лозунг, лого.

За да бъдете разпознати на вашия пазар, трябва да излезете с уникално лого за вашия бизнес. Наличието на собствено лого автоматично прави авторитета на компанията. Такава фирма е надеждна, което увеличава броя на клиентите.

Логото ви трябва да се поставя навсякъде:

  • визитки;
  • стикери;
  • сувенирни изделия;
  • на вестниците;
  • листовки;
  • знаци;
  • брошури;
  • Интернет сайтове.

№3. Посетете тематични вечери.

За да получи необходимите знания, придобиването на нови познати, бизнесменът трябва да присъства на тематични партита, изложби и срещи. При такива събития предприемачът трябва да привлече потенциални партньори и да сподели своите контакти.

Може би в момента изпълнителите не са готови да работят с вас, но утре решението им може да се промени. И дори ако никога не сте го направили, ще трябва да започнете, защото е по-трудно да се извършва бизнес, без да се насърчава комуникацията.

№4. Външна реклама.

Въпреки факта, че световната мрежа предлага редица предимства за тези, които искат да рекламират бизнес, ефективността на външната реклама не е отменена.

Рекламните агенции ще помогнат за организирането на тези видове реклами:

Например, московците могат да се отнасят до:

  • https://www.mosreklama.net
  • http://www.chevector.ru
  • http://www.bigbukva.ru

В сътрудничество с местните печатни издания можете да поставяте информация за Вашия бизнес във вестници и списания. Брошури и брошури са създадени за изпращане по пощата по пощата, което накратко, но възможно най-ясно посочва цялата необходима информация за компанията. Така че, можете да разгърнете бизнеса с минимални финансови инвестиции.

Насърчаване на бизнеса с вирусна реклама.

Как да насърчаваме бизнес, когато няма пари? съветва
бизнесмен Федор Овчинков:

№5. Благоприятни оферти.

След като стартирате всички методи, предназначени да популяризирате бизнеса си, не можете да спрете там. Като цяло, кампанията продължава да запазва старите си клиенти и да привлича нови клиенти.

Печелившите оферти ще ви помогнат да поддържате бизнеса си на повърхността. Това може да са промоции, отстъпки, кумулативна система от точки. Например, когато купувате продукти за определена сума, потребителят получава отстъпка от 5-10%. Това ще го накара да дойде при вас отново и отново. Или в случай на придобиване на определени видове стоки, услуги, клиентът може да получи допълнителни възможности безплатно.

Ако знаете как да популяризирате бизнеса, вашият бизнес ще процъфтява!

Не трябва да забравяме факта, че пазарът е пълен с конкуренти. Много от тях са по-опитни, амбициозни.

За да не пропуснете шанса си за успех, винаги трябва да следвате новите тенденции и да развивате не само бизнеса, но и себе си.

Как да "рекламирате" бизнеса си? 10 съвета за начинаещия.

Вашият бизнес - имате ли нужда от него?

Радвам се да ви приветствам, скъпи читатели на проекта "Анатомия на бизнеса"! С вас webmaster Александър. Днес ще говорим за бизнеса и начините за неговата "промоция". Но преди да започнем, бих искал да ви задам няколко въпроса.

  • Готови ли сте да рискувате?
  • Колко часа на ден сте готови да посветите на бизнеса си?
  • Може би е по-добре да работите под наем?

В тази статия бих искал да ви предам моята гледна точка по тези въпроси. Участвал съм в предприемачеството повече от четири години и през това време успях да събера екип от професионалисти и да започна няколко рентабилни проекта. Десетки хора се обърнаха към мен за помощ в насърчаването на бизнеса си. Когато решавах проблемите на фирмите, в 90% от случаите се сблъсках с факта, че собствениците - стартиращи предприемачи - имаха лоша представа за бизнеса.

Мнозина смятат, че в бизнеса е възможно да се постигнат някои резултати, без да се рискуват, или че първият бизнес непременно ще бъде успешен. Всъщност, в 98% от случаите, първият бизнес завършва с неуспех, след което много малко хора се завръщат в бизнеса. И аз не съм изключение. Първите ми три бизнес проекта се сринаха. Обвинявайте тук голяма и неопитна. Мога да спра и да спра, но имах твърдата убеденост, че ще успея. Не се отказах от опитите и стъпка по стъпка се приближих до желаната цел. И резултатите започнаха да се появяват: първите продажби, първата печалба, първата радост от сключването на сделката...

С всичко това трябваше да работя в продължение на 16-18 часа на ден, така че този период не може да се нарече лесно. Имаше борба за оцеляване и всичко това се утежнява от факта, че живеех на 5000 километра от дома ми.

Това е реалността на бизнеса, на който трябва да сте подготвени.

Колко можете да спечелите, докато правите бизнес

Както разбирате, всичко зависи от вашите желания и амбиции. Като цяло бизнесът е такова нещо, което може да ви издигне до безпрецедентни височини и да го изхвърлите жестоко. И сумите, с които се занимавате, могат да варират от милиони печалби до милиони загуби. За по-добро разбиране на спецификата на работата, препоръчвам да прочетете моята статия "Как да започна бизнес". В него описах подробно трите основни начина, които предприемачът може да предприеме.

Топ 10 съвета как да "разгърнете" бизнеса си

Съвет 1

На първо място, помислете къде ще вземете клиенти. Трябва ясно да разберете с кои клиенти ще работите и колко от тях ще се интересуват от вашето предложение.

Съвет 2

За да привлечете първите клиенти, използвайте бюлетините AVITO и "От ръка на ръка".

Съвет 3

Залепване на реклами на веранди. Не е необходимо да правите това сами: сега има много компании, които предоставят услуги от този вид.

Съвет 4

Непрекъснато тествайте нови начини за привличане на клиенти. В статията "Начини за увеличаване на продажбите" описах различни техники, които ще помогнат за привличането на нови клиенти и увеличаване на печалбата на вашата компания.

Съвет 5

За да привлечете клиенти, използвайте социални мрежи. Как да направя това, написах в статията "Социални мрежи за бизнеса".

Съвет 6

Създайте фирмен уебсайт и авторски блог. Това ще създаде лоялна аудитория около вашата компания.

Съвет 7

Стремете се да увеличите средната сметка. Отидете на продажбите на едро, направете допълнителни покупки и т.н.

Съвет 8

Привличайте клиенти към себе си. Въведете кумулативна система за отстъпки, излезе с някаква популяризация, за да стимулирате продажбите, например, когато правите пет покупки, шестата ще бъде безплатна и т.н. Това ще ви свърже постоянно с клиента.

Съвет 9

Уверете се, че вашите служители винаги комуникират с клиентите по положителен начин. След като съм живял достатъчно дълго в чужбина, стигнах до заключението, че за да бъде една крачка напред в Русия, е достатъчно просто да бъда учтив с моите клиенти. J

Съвет 10

Борба постоянно. Не забравяйте, че конкурентите не заспиват! Пазарът непрекъснато се променя, затова осъзнавайте последните тенденции и ги следвайте. Много е лесно да пропуснете ценния момент и да завършите с разбито корито.

Може би това са основните препоръки, които бих искал да дам на амбициозни предприемачи. Ако искате да започнете свой собствен бизнес, но не знаете откъде да започнете или вече имате бизнес и искате да разширите обхвата му, като привлечете нови клиенти, можете да ми зададете всичките си въпроси, като изпратите лично съобщение до "VKontakte".

Как да "рекламирате" рекламна агенция? Тайните на успеха в рекламния бизнес

Един блестящ, златен клиент може да направи една рекламна агенция известна, богата и успешна. Ето защо за тях, както и за всеки, е важно да привличате и задържате клиента.

Да вземем една млада рекламна агенция, която е изградена предимно от ентусиазма на създателите й: малък, евтин офис в покрайнините, компютри, донесени от дома, персонал от приятели, които са готови да работят за бъдещето от известно време. Името му е легион. А тези, които имат достатъчно късмет, за да получат голям клиент, "избиват хората". Репутацията и парите (в такава последователност) правят рекламните агенции повече или по-малко успешни.

Биг Куш

Типичен пример е опитът на NET PROFIT, който успешно работи на московския рекламен пазар от 2000 година насам. Историята на тази компания обаче започва от начина, по който нейният директор Максим Путилин и Денис Переверзев се запознаха с Максим Ноготков, собственик на "Макс" (днес марката "Messenger"). Благодарение на успешното реализиране на проекта за създаване на марка мрежа от мобилни комуникационни центрове "от нулата", лозунга "Играчки за възрастни", неочаквани и оригинални корпоративни герои - телефонни хора, детайлна търговска марка и редица други елементи от корпоративната идентичност, NET PROFIT не само започна успешно и продължава да работи с Connected, но също така получи и редица поръчки от други компании, работещи на пазара на цифрови технологии.

"Спечелването на търга за развитието на марката Svyaznoy се превърна в голям успех за нас - казва Максим Путилин - всичко започна с именуване.Ние дойдохме с над хиляда имена, отпечатахме ги на сива, почти опаковъчна хартия, зашита с груба нишка (в стила на книгите на Втория свят) и донесоха Ноготков.Въпреки че всички имена бяха прочетени, Максим и колегите му се мятаха много пъти със смях.Някои от вариантите не бяха приети, но беше сключено предварително споразумение за сътрудничество.Те вероятно им харесаха младостта, жизненост и готовност да мислите по оригинален начин ". Резултатът от работата бе престижната награда за марка на EFFIE 2002.

След създаването на марката обаче се стартира корпоративният сайт с онлайн магазин и всички получени награди NET PROFIT не можаха да поддържат Connected. По-скоро не беше възможно да се запази предишната скала на сътрудничество. Може би това се дължи на смяната на управлението - собственикът на компанията Максим Ноготков предаде юздите на своя главен финансов директор Денис Людковски, който от своя страна не се интересуваше толкова от партньорите, колкото от спасяването на рекламния бюджет и максималната точност в изпълнението на всички изисквания.

Творчеството е важно в началото на рекламна кампания, а на етапа на поддържане на марка, изпълнение и рационалност са важни.

Богатите са приятели с богатите

Всъщност повечето съвременни компании (особено когато става дума за големи корпорации) се опитват да си сътрудничат с тези рекламни агенции, които вече имат впечатляващо портфолио, препоръки и най-важното - могат да дадат високи гаранции за техния професионализъм. Така, според Юлия Соловиева, директор на рекламната агенция АДЕКС (член на групата "Лебедев"): "По правило може да бъде много по-трудно да се привлече клиент, отколкото да се задържи." Когато се срещнете за пръв път, представете си възможностите - клиентът има избор: да ви се довери или не Разбира се, той има известни опасения дали работата ще бъде изпълнена ефикасно и навреме, дали клиентът ще изпълни договорения бюджет. С каквито и да било гаранции и власт, за първи път е по-трудно да се разделим с парите на клиента, отколкото в бъдеще.

Може да се предположи обаче, че Джулия е донякъде неприятна, защото нейните клиенти са предимно големи компании, които са привлечени от популярността и професионализма на една рекламна агенция, създадена въз основа на една от най-известните местни студиа за дизайн - студио "Артьом Лебедев", основано преди повече от 10 години., Всъщност една от основните различия в рекламния бизнес от всяко друго е нарастващото значение на такива фактори като славата и популярността. За големите компании сътрудничеството с една от добре познатите местни или транснационални агенции е не само гаранция за добра работа, но и престиж на компанията. Мерцедес или Давидоф просто не могат да наредят разработването на рекламна кампания от малко позната агенция, защото самите те печелят от изображението на своята марка.

Искате ли да направите реклама за Daimler Chrysler, да станете първата Arc. Томпсън

Средният бизнес спестява

В същото време за малките и средни предприятия ситуацията е фундаментално различна - основният фактор при избора на RA е цената. Останалите критерии се разглеждат на второ място.

"В рекламния и печатарски бизнес в отношенията между клиента и изпълнителя се появява ефективността и ценовата политика на агенцията, предоставяща рекламни услуги. Пазарът на печатни продукти е очевидно пренаситен и основният фактор при привличането на клиент е или цена, или лични връзки с клиента", казва Александър Зелиховски, директор на рекламната и продуцентска компания Zapretnaya Zona. За малките и средни рекламни и производствени компании главните клиенти са малък и среден бизнес.

Получаването на голям клиент е голям успех, тъй като работата с мащабни и постоянни поръчки гарантира на агенцията стабилна доходност, а еднократните поръчки от малки компании не позволяват на РА да се развие напълно. Всъщност всяка голяма компания в това е подобна на акула или кит, с която по-малките риба пътуват - те се хранят с остатъците от жертвата на гостоприемника и затова го помагат с редица хигиенни процедури.

Малките банки, агенциите в Армения, дизайнерските студия, агенциите за набиране и сигурност и т.н. обикновено се интересуват от един или няколко големи клиенти, с които работата им ще стане по-стабилна и ритмична.

Има клиенти, за които си струва да се борим, и тук всички средства са добри.

Освен това големите клиенти, заинтересовани от сътрудничеството с малки и средни рекламни агенции, са доста редки. Или вече са избрали такъв партньор за себе си, или предпочитат да дават всички рекламни работи за аутсорсинг на мрежови агенции. От време на време дори корпоративните клиенти заменят изпълнителя по една или друга причина.

"Всъщност всички големи клиенти отдавна са разделени и за да получите някаква голяма поръчка, трябва да направите огромно количество подготвителна работа.Това включва мониторинг на пазара, проследяване на конкурентните цени и дори промишлен шпионаж.След като направите поръчка, е по-лесно да задържите клиента не трябва да се отпуснете тук, защото можете да очаквате контрамерки от конкуренти ", казва Александър Зелиховски.

Начинаещите винаги са обидени.

Особено показателни са методите, които използват РА, които предлагат на своите клиенти нова или нестандартна реклама, като например мобилни банери.

Шамил Османов, главен изпълнителен директор на Avto-Afisha, активно популяризира услугите си на пазара и използва различни начини за привличане на клиенти - от наблюдение на пазара и гъвкаво ценообразуване до безплатни автомобили с поздравителни банери за потенциални клиенти, празнуващи годишнината на компанията. Тъй като мобилните банери представляват нов рекламен носител, чиято ефективност няма авторитетни проучвания, клиентите, които се нуждаят от точно прогнозиране на рекламните резултати, ще могат да наемат една кола на половин цена или дори за сметка на отпечатване на банер.

"За да успеем да работим на пазара, са необходими уникални предимства.Не използваме дъмпинг и работим при средни пазарни цени, но имам няколко предложения, които конкурентите не разполагат (висококачествена светлина, звук), както и отстъпки и допълнителни бонуси за редовни клиенти. "Клиентът взема кола за една седмица, добавям го три дни безплатно", казва той.

Любовта на клиента

Задържането на постоянен клиент е може би малко по-лесно, отколкото да получите първа поръчка от него, можете да се доверите. Това означава, че трябва да има определени програми, които да задържат клиента.

Според Юлия Соловиева основното средство за задържане на клиент е да бъде колкото се може по-внимателно към задачите, пред които е изправен неговият бизнес.

"Ние работим на пазара B2B - това не е масово предложение, а аз познавам всичките си клиенти лично, затова използваме индивидуални програми за лоялност (подаръци, поздравителни картички, отстъпки и др.) И цялата работа с всеки отделен клиент Това е най-добрата програма за задържане, защото с този подход той вижда не само истинската възвращаемост, но и чувствата е, че работи с хора, които се интересуват от неговия успех и просперитет, и запознат с неговата дейност е само малко по-лошо от себе си "- казва тя.

Шамил Османов е убеден, че основното нещо е да вършите работата по такъв начин, че клиентът да няма чувство на неудовлетвореност. "Не се страхувам, че новите ми клиенти ще направят запитвания до някоя от бившите ми клиенти.Те всички могат да кажат само добри неща за работа с нас", казва той.‖ Има технически проблеми и неизправности при работа с коли.За всеки час, който клиентът рекламира по негово мнение) не работи достатъчно ефективно, давам му два часа безплатно.

Прави добре на марката, а не на клиента.

Което е типично, не винаги е да се запази клиентът да изпълни точно всичките си желания и да завладее мястото си по всякакъв възможен начин - в много случаи такава политика може в крайна сметка да навреди на рекламирания продукт или услуга, защото двамата участници в тандем "клиент-изпълнител", професионалистът на рекламния бизнес е само последната.

Макс Тъкър, заместник-управляващ директор на RABDO Moscow, коментира тази специфична особеност на рекламния бизнес, както следва: "Рекламата е една и съща сервизна индустрия като адвокат, консултантски бизнес или медицински услуги.Създаването на отношения тук е гаранция за успешна работа, Много хора забравят за това, в резултат на което клиентът не получава това, което се е обърнал към агенцията - за добро творчество.Теорията на работа с клиента е изненадващо проста: разберете какво има нужда и да го дадете.За да разберете как да попитате клиента искайки по-добро разбиране на целите му. "Това, което клиентът се нуждае" не означава непременно "това, което клиентът иска". Ако направихме за клиента само това, което той иска, без да посочва дали отговаря на нуждите му, той би се дискредитирал като агенция ".

Не без маркетинг

Разбира се, качеството на цялата извършена работа и максималното учтивост е едно от най-ефективните начини клиентът да работи постоянно с RA и да игнорира всички изкусителни оферти на конкурентите.

Съществуват обаче редица допълнителни средства за задържане на клиенти, особено подходящи за малки компании, които не се отнасят за агенцията през цялото време, но периодично. Това са директен маркетинг и промоции, които са разрешени от компанията за клиенти с награда и подаръци, бизнес сувенири, както и отстъпки и бонусни програми, сезонни оферти, постоянни корекции на цените на пазара и др. който непрекъснато генерира нови начини и средства за привличане на клиенти.Не бих се замислил за някакъв конкретен метод на привличане, тъй като може да се обмисли само разработването на програмата като цяло, като например контрол на качеството, мониторинг на пазара и цените, се фокусират върху оптималното ценови сегмент, сезонни оферти и схеми на отстъпки, специални оферти за клиентите и нашата "подпис ястие" - "Дните на отворените врати", - казва Александър Zelihovsky.

Обобщавайки, можем да кажем, че привличането и задържането на клиент не е два различни процеса, а едно, тъй като нито една компания не може да си позволи да работи само с нови клиенти и да изразходва значителни ресурси за постоянното си търсене. Ето защо една рекламна агенция, повече от всяко друго търговско предприятие, се нуждае от постоянна поддръжка и контрол на нейния имидж и бизнес репутация. "Доверете се на агенцията и нейната репутация ви позволява да остарявате и да привличате нови клиенти. Клиентът няма да ви напусне, ако работата ви води до висококачествено рекламно послание, което популяризира продажбите. че са били впечатлени от работата, която направихме, например за Orbit, Beeline или Snickers ", казва Макс Тъкър.

Бизнесът харесва номера - колкото по-висока е възвръщаемостта на рекламата, толкова по-голям е шансът за дълго приятелство с клиента

Специални инструменти за лобистите

Би било поне лицемерие да се твърди, че в руската реклама няма такова нещо като подкупи. За него има дори специализирано име - "връщане назад". Всъщност това е начинът, по който се отличава: парите, които служителите вземат, са подкуп и тези, които мениджърите получават, се връщат назад.

Следователно, друг (не по-малко релевантен от останалите) метод за привличане и задържане на клиент е неофициалният бонус на представителя на компанията на клиента, който от своя страна лобира за сътрудничество с добре дефинирана изпълняваща компания.

"Аз съм срещу моите служители, които предприемат всякакви рушвети", казва Александър Zelikhovsky, въпреки че ако това не засяга крайната цена на работата за компанията, тогава най-вероятно няма да доведе до уволнение. ние сме периодично принудени от клиентите да предприемат тази мярка. " Думите му се потвърждават от Шамил Османов: "Разбира се, почти е невъзможно да се повлияе на вземането на решения в рамките на клиентската компания. Освен това често се случва явен конфликт на интереси: някой работи за определен рекламен формат въз основа на установени контакти и има личен интерес към него. Често трябва да взема под внимание това и да работя по същия начин - да предложа на клиента "връщане назад", адекватно на сумата, която губи при смяната на рекламния носител. Но най-важното в запазването на клиента е все още благоприятните условия Се върна. "

4 наистина ефективни начини за насърчаване на бизнеса в социалните мрежи

За да достигне до аудитория от 50 милиона души, радиото отне 38 години, телевизия - 13. Facebook получи 200 милиона потребители за по-малко от година.

Повече от 82% от интернет потребителите имат профили в социалните мрежи и седнат в тях (поне) за два часа на ден. Русия се нарежда на първо място в Европа за популярността на социалните мрежи.

Броят на потребителите, които идват в социалните мрежи, не се разраства за комуникация, а за информация, както и за бизнесмени, които разбират, че социалните медии са ефективен маркетингов канал. Ако искате да популяризирате проекта чрез социални мрежи, запознайте се с четири ефективни начина за популяризиране.

Съдържанието е основният фактор за популяризиране

Всеки специалист по SMM ще потвърди: без качествено съдържание инструментите за популяризиране са безполезни. Ако страницата на вашата марка е скучна, не трябва да разчитате на ръста на публиката и нейната лоялност.

Три компонента с добро съдържание:

  1. Уникалност. Информацията, която публикувате, трябва да е подходяща и вълнуваща. Не копирайте материали от други ресурси. Изключението е кръстосаното публикуване между блога на компанията и страницата й за социални контакти.
  2. Редовността. Статиите трябва да се публикуват систематично. Две, три, четири или седем пъти седмично - зависи от спецификата на бизнеса и неговата целева аудитория. Така че, две-три актуализации ще бъдат достатъчни за хората от бизнес средата, а за общността на красотата това очевидно не е достатъчно. Трябва да се придържате към избраната стратегия за съдържанието, независимо от броя на абонатите.
  3. Вирусен. Публикациите трябва да са живи, причинявайки емоционален отговор под формата на пламващо желание да разказваш на приятели за тях. Избягвайте откровено рекламните постове.

Освен това генерирането на съдържание за социални мрежи има редица характеристики, причинени от спецификата на самите платформи.

Facebook в Русия - "социалното не е за всеки". Използва се от специалисти по маркетинг, програмисти и други хора, които разбират ИТ. Те не се страхуват от "сложния интерфейс" и в своята област на интерес - джаджи, интернет, пътувания, образование, книги и бизнес във всичките му прояви. Те лесно харесват и цитат с материалите на тези теми, както и мотивиращи статии, които са положителни. Повечето от активната аудитория на Фейсбук използва мобилно приложение - препоръчва се публикациите да се илюстрират с снимки от 800 × 600.

VKontakte е най-голямата социална мрежа на Runet (над 230 милиона регистрирани потребители). Аудиторията й е по-млада; Фокусът на интересите на потребителите е главно забавление (комуникация, игри, музика, филми и др.). Потребителите на VK не предпочитат текстовото съдържание (желателно е дължината на публикацията да не надвишава 500 знака), но те обичат снимките и видеоклиповете.

Сред фотографските сайтове в Русия, Instagram е най-популярният. В същото време, когато ръководите страницата на марката на Instagram, препоръчваме да се придържате към един и същ стил в дизайна (използвайте не само стандартни филтри, но и трети редактори на снимки), а също и да поставите обекти на снимка на 2/3 от екрана (това прави снимката визуално по-привлекателна).

Най-доброто време за публикуване в социалните мрежи:

Методи и инструменти за насърчаване на бизнеса от нулата - развитие в интернет, реклама на стоки и услуги, промоции и бонус програми

За да успее една фирма, предприемачът трябва да се погрижи да рекламира своя продукт или услуга. За да направите това, има много методи, които ви позволяват да не мислите как да рекламирате бизнес от нулата, без да имате голям начален капитал. Но не всеки начинаещ ще може самостоятелно да популяризира бизнеса си с тези инструменти, тъй като рекламата под каквато и да е форма има свои собствени нюанси и трябва да спазва определени правила.

Как да популяризирате бизнеса си - методи и инструменти за популяризиране

Първата стъпка, която предприемачът трябва да предприеме, е да определи границите на финансовите си инвестиции. Бизнесменът трябва ясно да знае сумата, която може да похарчи за насърчаване на бизнес и да рекламира, без да надхвърля установените граници.

Големият бизнес по правило изисква значителни инвестиции и скъпа реклама. Ако има достатъчно начален капитал, стартовият предприемач може да се обърне към рекламни агенции, които ще помогнат да се постави информация за продукт на клиент на всички налични платформи - в медиите, щандовете и банерите, в транспорта и в него и т.н.

Малък бизнес за скъпи рекламни пари често няма, тъй като началният капитал е ограничен. Бизнесмените трябва да търсят алтернативни начини да популяризират своя проект сами. Има много такива бюджетни начини за популяризиране, а повечето от тях се отплащат, само трябва да ги използвате разумно.

Създаване на сайт / блог

Без днес печеливш проект не може да се осъществи без интернет, тъй като там има голяма аудитория от потенциални клиенти. Развитието на бизнеса в Интернет започва с създаването на фирмен сайт. Всеки предприемач, който иска да успее в бизнеса, трябва да разбере, че атрактивният уебсайт е същият като визитната картичка, лицето на компанията.

Можете да направите такъв уебсайт или блог сами, преди да сте учили много информация за дизайна и популяризирането на SEO или да сте поръчали от професионалисти, защото правилно оптимизиране на уебсайт е трудна задача.

В интерес на предприемача да гарантира, че сайтът привлича вниманието на нови клиенти и изглежда стабилен, създавайки доверие.

Реклама в медиите, по телевизията и радиото, пазари

Рекламирането по телевизията и в печатни медии е основното средство за привличане на потенциални клиенти, които рядко използват интернет или по принцип не отиват и не могат да видят вашия сайт. Въпреки това, когато купува такава реклама, предприемачът харчи много пари, тъй като плаща за представленията на всички зрители, които не винаги са негова целева аудитория. Същото важи и за рекламите в медиите и радиото.

Този вид реклама решава няколко проблема, насочени към развитието на бизнеса и насърчаването на продуктите:

  1. Управление на репутацията. Повече от половината от потребителите се доверяват на рекламата по телевизията повече от подобни на интернет или други източници.
  2. Максимален обхват на аудиторията. Трудно е да се намери някой, който никога да не включи телевизора. Според TNS Русия 70% от руснаците гледат телевизията всеки ден, а 99% го използват поне веднъж месечно.
  3. Форматът на видеорекламата ви позволява да показвате на потребителите от всички страни и да разказвате миниатюрна история за тях, която трае няколко секунди.

Рекламирането в медиите и по телевизията ви позволява визуално да запомните продукта и да го извикате, когато възникне такава необходимост.

Платформите за търговия са тези места, където хората идват да избират даден продукт и да го купят. Това означава, че целевата аудитория ще бъде вкарана в своя продукт или услуга. Там, като правило, има много висока конкуренция, но потокът от посетители е достатъчно силен, че всеки бизнес получава своя клиент.

Популяризиране чрез социални мрежи

Най-лесният и по-евтин начин за популяризиране на бизнес в Интернет е да се създаде страница или общност от компания в популярни социални мрежи. Всички инвестиции в такава реклама ще бъдат само таксата на администратора - човек, който ще актуализира информацията ежедневно и ще комуникира с абонатите. Комуникацията - основната точка за популяризирането на групата в социалните мрежи, защото за нея са били създадени. Първите коментари под публикациите трябва да посочват правилния път и тактиката за популяризиране.

Поддържането на страници в социалните мрежи е рекламно изображение, насочено към повишаване на осведомеността за марката, а не към увеличаване на продажбите.

Тя няма да започне да работи на първия ден, може да отнеме месеци и години, за да създаде имидж, и в един момент можете да развалите всичко. Това е един от клопките на такава реклама, която очакват начинаещи предприемачи. За да не направите непоправима грешка в развитието на бизнеса в социалните мрежи, трябва да намерите истински професионалист с успешен опит в управлението на такива общности.

Промоция в интернет

В интернет рекламата е много по-ниска, отколкото в медиите или по телевизията. Това е особено забележимо за стартиращите предприемачи, които наскоро са влезли на свободния пазар с техния продукт. Лесно е да се коригира за конкретна целева аудитория и също толкова лесно да се анализира, да се изчисли ефективността след нейното освобождаване. Има няколко вида реклами в интернет, с помощта на които можете да популяризирате бизнеса си и да намерите първи и редовни клиенти, без да имате свой собствен уебсайт:

  • контекстна реклама - се появява на потребителя, когато в търсачката на браузъра бъде въведена конкретна заявка;
  • банерна реклама - реклама и изображение, показвани на конкретни сайтове;
  • реклами за тийзъри - също така се поставят в тясно насочени сайтове като рекламен елемент, предназначен да интригира и насочва посетителя към сайта на рекламодателя;
  • насочена реклама - показвана за потребители на социални мрежи, свързани с определена целева аудитория.

Очевидно е, че рекламирането в интернет има много предимства, но въпреки това има и недостатъци. За да не губите пари за популяризиране в интернет, трябва да сте наясно със следните точки, за да вземете навременни мерки за отстраняване на възможните грешки:

  1. Преди да стартирате реклама в интернет, е необходимо предварително да разберете от кои източници целевата аудитория получава информация за закупените продукти.
  2. В интернет има висока конкуренция, така че преди да поставите реклама, трябва да проверите уникалността на бизнеса си, за да убедите клиентите си да закупят точно вашия продукт.

Банери и билбордове

Този тип реклама се използва както в интернет, така и в офлайн пространство. Банер е каучукова тъкан с реклама, която се поставя на стените на жилищни сгради или търговски центрове, за да привлече клиенти. Билборд е самостоятелна конструкция, върху която се поставят реклами с големи размери. Най-често тази реклама може да се намери отстрани на пътища в големите градове или по пътища с поток от автомобили. Такава реклама се вижда от далеч, така че лесно привлича вниманието не само на целевата аудитория, но и на други потенциални клиенти.

Интернет банер - статични и анимирани реклами с лозунг и изображение, които се намират на популярни сайтове с голям трафик. Когато кликнете върху такъв банер, потребителят незабавно отива на сайта на рекламодателя. За да се привлече повече внимание, непрекъснато се разработват нови типове:

  • Стрелите се поставят в горната част на страницата;
  • Richmedia, съдържаща интерактивни и мултимедийни елементи;
  • Поп-поддръжката частично припокрива страницата на сайта, когато се развива;
  • банери-raskhlop, поставени навсякъде на страницата и увеличаващи се, когато задържате мишката;
  • имитиращи банери, които се появяват в долната част на страницата и имитират съобщения в пратеници.

PR компания - статии и прессъобщения

Необходимо е компетентно да популяризирате бизнеса си, тъй като той може да привлече нови клиенти и да спомогне за популяризирането на компанията. Това се прави от специални PR агенции, чиято дейност е насочена към подобряване на имиджа на клиентската компания.

Можете да направите PR себе си. Това ще трябва да се погрижи за издаването на прессъобщения за дейността на вашата компания. Това трябва да се извършва редовно, в съответствие с графика, например всеки вторник или четвъртък. Изданията не трябва да бъдат големи, за да се съсредоточи вниманието на клиентите върху ключовите предложения на компанията.

Нови статии в големи медии и онлайн издания също ще играят за подобряване на имиджа на компанията.

За тази цел можете да използвате други канали за комуникация - уебсайта на компанията, корпоративния вестник, бюлетин или съобщения в района на продажба или прием.

Как да разгърнете от нулата, да развиете бизнес и да го направите печеливша - Интернет решения за популяризиране и развитие

Съветите за напредване между конкурентите сами по себе си могат да станат разрушителни за новодошлите в бизнеса. Трудно е да се развиваш, ако зад теб е пълен "нула", а само една идея седи в главата ти. В модерното общество с напредничави технологии е много по-лесно да се направи това, отколкото преди 20 години. За да разпространявате информация за бизнеса си сред голям брой потенциални клиенти, достатъчно е да се обърнете към Интернет. Съвременният човек вече не може да си представи живота си без световна мрежа и прекарва много време в него. Успешните предприемачи се възползват от това, като използват различни инструменти за насърчаване на бизнеса в Интернет.

SEO оптимизация за популяризиране на уеб сайтове

Насърчаването на нов уебсайт, използващ SEO оптимизацията, е дългосрочен бизнес, тъй като осезаемата възвращаемост на инвестициите се появява след няколко месеца, а понякога и години. Става дума за висока конкуренция, която работи в интернет пространството и не позволява на начинаещите бързо да заемат топ позиции в търсачките. Независимо от това, желанието да се класирате в топ 10 не винаги е оправдано. Никакъв оптимизатор не може да гарантира място в TOP-3, тъй като може само индиректно да повлияе на позицията на сайта.

Основна роля при съставянето на класирането на сайтове за различни заявки е търсещата машина. Той е този, който променя алгоритъма за класиране на документи по свое усмотрение и не винаги е ясно как точно ще бъде изграден този алгоритъм. Това означава, че въпреки усилията на оптимизаторите, принципите за напредък могат да се променят всяка минута и е невъзможно да се предскажат.

Промоцията за SEO се влияе от много параметри:

  • уебсайт;
  • технически настройки;
  • съдържанието на страницата;
  • посочване на името на фирмата;
  • бизнес възраст;
  • преобразуване;
  • наличност на стоки на сайта;
  • условия на доставка и цени;
  • присъствие на фирмата в каталози;
  • постоянство на публиката.

Способността да се разбере целевата аудитория и да се създаде ресурс за нея е основното качество на компетентен SEO специалист. Той трябва не само да познава маркетолог, за да може да развива уебсайт и да стимулира повторни поръчки от редовни клиенти, но и да е технически разбираем, тъй като професията е свързана изцяло с програмиране, оформление, езикознание, анализи и обработка на данни.

За да увеличите трафика на сайта чрез SEO оптимизация, трябва да разгледате няколко неща наведнъж:

  • уместност на страницата;
  • уникално съдържание;
  • висококачествен дизайн;
  • регистрация в търсачки и безплатни директории;
  • социални маркери и т.н.

Основната задача е да се разясни на потенциалния клиент, че продуктът, който предлагате, е по-добър от този на конкурентите, а също и да убеди търсачките на това. В допълнение, оптимизацията на търсачките играе важна роля. Необходимо е да се придържаме към установените правила и да следваме определена структура на материала:

  • Заглавие, т.е. заглавие на страницата;
  • H1-H6 - заглавки на ниво 1-6;
  • наличието на ключови думи в текста;
  • използване на маркери за избор в текста;
  • наличието на информативно съдържание.

Необходимо е да се погрижим за оптимизация на външния обект, но само след като горепосочените точки бяха доведени до идеалния. Колкото по-често връзката с вашия сайт ще се появи в различни интернет ресурси, толкова по-добре за популяризиране. Връзките могат да се разпределят самостоятелно или да използват специални размени, да се регистрират в безплатни директории, които са подходящи за вашия сайт.

Контекстуална реклама

Най-удобният и ефективен начин за популяризиране в интернет е поставянето на контекстна реклама, която се показва само на хора, принадлежащи към целевата аудитория. Той започва да работи, когато потребителят избере въпрос за интерес в полето за търсене, а браузърът заедно със съответните сайтове показва контекстуални реклами при търсене.

Контекстът не само помага на търсачките да направят реклами, подобни на естествените резултати от издаването, но и решават редица други проблеми:

  1. Рекламодателят има възможност самостоятелно да контролира разходите си и да определя цената на реализациите.
  2. С помощта на системата за контекстна реклама предприемачът има възможност да избере регионите на импресиите, да определи демографските и поведенческите интереси на потребителите.
  3. Контекстната реклама Ви позволява да привлечете вниманието на аудиторията към сайта, конкретен продукт и промоции.

Най-популярните контекстуални рекламни услуги са Yandex.Direct, Runner и Google AdWords. За да използвате услугите си, достатъчно е да се регистрирате в тях и, следвайки указания, да създадете първата си кампания за популяризиране на бизнеса.

Бюлетин за имейли

Голяма възвръщаемост от целевата аудитория с минимални разходи може да се постигне чрез изпращане на рекламни писма. Разпределението се извършва в най-кратки срокове, не изисква голям бюджет, но ви позволява да спечелите вниманието на клиентите. От предприемача ще се нуждае само от база данни с имейл адреси на потенциални клиенти, които могат да бъдат придобити по различни начини. Това може да са конкурси, които изискват онлайн регистрация или оферта за абониране за новини за сайта, ако публикувате интересно и висококачествено съдържание. Формулярът за абонамент не трябва да съдържа много елементи, за да не се страхуват потребителите. Достатъчно име и имейл адрес. Ако редовно провеждате бюлетина, то в бъдеще може да се превърне в истински маркетингов инструмент за създаване на имиджа на компанията и популяризиране на продукта на пазара.

Популяризиране в социалните мрежи

Дори ако фирмата ви все още няма собствена страница или общност в популярни социални мрежи, не трябва да пренебрегвате възможността за такава реклама. Тук се събира по-голямата част от целевата аудитория, която е лесна за проследяване. Популярен начин да рекламирате бизнеса си в социалните мрежи е да купувате публикации или репостове в популярни общности. Това позволява не само увеличаване на трафика към уебсайта на компанията, но и привличане на потребители към новосъздадената група на вашата компания. Колкото повече абонати от общността, в които възнамерявате да купувате реклама, толкова по-висока ще бъде цената, но и колкото по-голям е обхватът на аудиторията.

Как да рекламирате и популяризирате бизнеса си - допълнителни начини

Правилно изградената маркетингова политика, дори от нерентабилна дейност, трябва да направи печеливша. Ако по някаква причина основните начини на реклама не осигуряват необходимия поток от клиенти, винаги можете да намерите допълнителни начини за рекламиране на бизнеса си.

Създаване на собствена марка, лого и визитни картички

Корпоративната идентичност прави компанията запомняща се за клиентите и подчертава сред конкурентите. Той включва логото, лозунга или лозунга на компанията, определена гама от цветове, визитни картички. Всеки ще разбере коя верига от ресторанти за бързо хранене, ако видят характерната жълта буква "М". Или три наклонени ленти върху дрехи и спортни стоки веднага ще дадат известна марка. Такива привидно малки неща, но те работят за имиджа на компанията и повишават доверието на клиента в произвеждания продукт.

Корпоративната идентичност трябва да бъде проследена навсякъде - от фирмено облекло до официална фирмена бланка.

Отличителният знак трябва да бъде на визитната картичка, тъй като всеки бизнесмен трябва да може да остави контактна информация на потенциален партньор или клиент. Визитната картичка не трябва да се претоварва. Можете да поставите фирменото лого, неговия лозунг и данните за връзка с него:

  • фирмен адрес и телефонни номера;
  • описание на вида дейност;
  • конкурентно предимство.

Ако в началната фаза на създаване на бизнеса развиването на собствената ви марка не е толкова важно, тогава за вече установена компания, липсата на отличителни черти може да предизвика подозрение и недоверие сред клиентите.

Промоции и бонус програми

Всяка година става все по-трудно за магазините да се конкурират и да се състезават за вниманието на клиентите. Същото важи и за всеки друг бизнес, който иска не само да остане "наводнен", но и да се развива по-нататък. Най-лесно е да привличате и задържате клиенти с промоции и бонусни програми с кумулативен характер. Потребителите винаги обръщат внимание на продажбите и са по-склонни да купуват стоки с "жълта цена", дори ако стойността върху тях остава непроменена.

Акциите Ви позволяват да стимулирате продажбите и да развивате бизнеса, като се съсредоточите върху краткосрочното търсене.

С този инструмент можете да разрешите следните задачи:

  • краткосрочно увеличение на продажбите;
  • изземване на пазарен дял от дълго време;
  • привличане на нови потребители;
  • привличане на клиенти от конкуренти;
  • насърчаване на потребителите да правят големи покупки;
  • запази лоялни клиенти.

Бонус програми, от своя страна, също така увеличават броя на повторените поръчки и покупки, тъй като те са кумулативни.

Партньорство със създадени компании

Концепцията за "B2B", т.е. "бизнес към бизнеса", е доста разпространена в западните страни. Обичайно е една компания да реши да развие друга, да й предостави съпътстващи услуги, допълнително оборудване, стоки, предназначени за производството на други стоки или за професионална употреба. Това е печелившо или нерентабилно на руския пазар? Разбира се, навсякъде има нюанси и клопки, но като цяло, когато се подготвя да сътрудничи с установени компании, предприемачът прави правилното решение. Основното е, че всички участници се възползват от тази сделка и водят до желаната печалба.

Пример за подобно сътрудничество може да бъде проста ситуация, когато сте малък доставчик, който е трудно да пробие чрез конкуренцията на пазара. Но вашите услуги може да са от интерес за голяма компания, която продава същия продукт или произвежда нещо, основаващо се на него. В този случай сътрудничеството е от полза и за двете страни по сделката.

Поздравления и подаръци за важни дати на партньори и редовни клиенти / доставчици

Рекламирането на бизнеса и затоплянето на интереса към него може да се постигне по такъв необичаен начин. Значителните дати са чудесен начин да увеличите доверието на партньорите и клиентите с тяхното внимание. Не всяка фирма или производител знае лична информация за клиентите, затова няма да ги поздрави на рождения си ден, така че можете да се откроите и да увеличите симпатиите към себе си и вашия бизнес. Можете да разберете важните дати чрез въпросника в момента на издаване на карта за отстъпки на клиента или при съставяне на договор за предоставяне на услуги, за да добавите този елемент към номера, необходим за завършване.

Лоялност на клиентите

Доброто отношение към потребителите играе огромна роля в насърчаването на бизнес. Благодарни клиентите са най-добрата реклама за вашия бизнес и е по-вероятно да дойдат при вас отново и да доведат приятели и познати. По този принцип се работи от уста на уста, което помогна много в началния етап на развитие на бизнеса. Големите компании разработват програми за лоялност за лоялни клиенти. Те помагат да се справят с конкурентите, като привличат потребителите към тях.

Предприемачеството често се счита за доходоносен бизнес за обикновените граждани, които виждат само "върха на айсберга" и не мислят колко много работа е била инвестирана в тази "въображаема маймуна". Насърчаването на бизнеса чрез реклама осигурява възможност не само да не забавя темповете на развитие на компанията, но и да ги увеличава, като привлича нови клиенти и партньори. Познавайки всички съществуващи начини да развиете бизнеса си, можете да започнете да прилагате най-амбициозните планове и да провеждате успешни рекламни кампании.

Top