Ако нямате голям капитал да инвестирате в реклама по телевизията, радиото или сключвате договор с рекламна агенция, действайте чрез интернет - това е много по-евтино и по-ефективно.
Ангажирайте всички възможни социални мрежи, като например Instagram, VKontakte, Odnoklassniki или Google+. Имайте предвид, че никой няма да намери своя онлайн магазин, освен ако разпространявате информация за него. В социалното. мрежи, трябва да създадете публика или група, която да описва работата на вашия магазин.
Не е необходимо да имате собствен уебсайт, за да продавате продукт. Можете просто да създадете група във ВК и да действате чрез нея. Името на групата или общността трябва да отразява дейността на вашия магазин, но в същото време да бъде проста и ясна - така че дори и невежи хора искат да дойдат при вас.
Когато решите кои социални мрежи да привлечете клиенти и да създадете групи или общности там, помислете какво искате да кажете на потенциалните потребители. Какво съдържание ще запълни вашата група, от какво ще се състои. Дали ще бъдат редовни статии, описващи продукта или цветни визуализации, фото доклади. Потребителят обича красиви снимки и подробно описание на стоките.
Групи със съдържание в социалните. мрежите трябва да бъдат привлекателни и разбираеми за обикновения човек на улицата. Дори ако продавате микроконтролери за технически устройства, не използвайте термините вдясно и наляво. Така че само стесните кръга на потенциалните купувачи на тези, които вече ги използват, и не е създадена нова клиентска база. Новите хора просто не разбират какво им предлагате.
Когато описвате продукта с по-разбираеми думи, шансът да се получи нов клиент се повишава. Например фразата "Тези микроконтролери се използват за управление на различни електронни устройства. С тяхна помощ можете сами да съберете своя робот у дома! "Звучи по-привлекателно и разбираемо от" продаваме микроконтролери ".
Под всяка публикация трябва да има поне една снимка. Висококачествена картина, но не и снимката на коляното при лоша разделителна способност. Колкото по-емоционално е даден клиент, толкова повече той ще се радва на вашия продукт. С лоша снимка или липса на това, вие само натиснете купувача далеч - никой не обича да чете един голям текст "кърпа". Също така, картината ви позволява да виждате самата поща между другото.
Опитайте се да правите бележки за всяка публикация, 3-5 ще са достатъчни. По този начин групирате продуктите си, като от хакетите е по-лесно да те намеря.
Оставете контактите си в магазина в социалната мрежа. мрежите, в които се движите. Не трябва да пишете "цялата информация, която ще намерите на нашия уебсайт. ". Клиентите твърде мързеливи, за да се преместят от един ресурс в друг. Може би те нямат достатъчно трафик, може би просто нямат време, но същността е същата - изгубихте потенциален клиент. Не бъдете мързеливи и напишете пълната информация за магазина: приблизителни цени, вашите контакти, работно време, начини на доставка и плащане и т.н.
Създайте усещане за забързана активност в групата. Постове, макар и малки, но с високо качество, трябва да се поставят поне веднъж на ден. Това може да е описание на всеки един продукт, обявяване на нови пристигащи, благодарение на доставчиците, само снимки.
Ако действате чрез група във VK, можете да провеждате дискусии. Там клиентите ви ще могат да задават своите въпроси, без да затварят стената. В дискусиите можете да опишете подробно как се извършва доставката и плащането, къде можете да доставяте стоките, колко време ще отнеме.
Как да привличаме хората в общността? Има 4 начина, а 2 от тях са безплатни.
* това не е безплатно
Така че, сега знаете какво да направите, за да рекламирате в интернет. Основното е да се изготви график на проектите за популяризиране, тогава всички тези методи ще работят.
Съдържание на статията:
Студиото за шиене често е затворено поради невъзвращаемост на производството, което се влияе от: високи наеми, нестандартни поръчки от клиенти, високи цени на доставчиците (важни за тези, които купуват материала и произвеждат нещата), голяма конкуренция и други фактори. Независимо от всички негативни предпоставки, има възможност да се "вдигне" шейд студиото и да се даде втори живот. Помислете как да увеличите печалбите, основните 5 области, които могат да дадат значителен стимул за развитието на вашето студио.
Тук е най-важното нещо - ПОСТОЯННА работа. Дори ако вече сте създали кръг от редовни клиенти, никой не е застрахован, че никога няма да намалее.
Това е особено опасно, когато има 1-2 големи клиенти, които изведнъж отказват да си сътрудничат или да започнат да диктуват условията си на своите цени, а след това финансовото положение ще започне да се колебае.
С постоянно нарастващата клиентска база можете да сте по-уверени в стабилността на бизнеса си.
За постоянно е необходимо да правите седмичен мониторинг на потенциални клиенти и клиенти, така че ще бъде ясно къде да отидете и как да увеличите печалбите. За да разберете кой и как да наблюдавате, първо определете коя е вашата целева аудитория.
Помислете за примера на шивашко студио за индивидуална шивашка работа за жени. Кой е неговата основна аудитория?
Можете да отговорите по този начин: клиентите ми са жени, които искат да се обличат стилно и изключително с перфектна форма.
Друга възможност е да кажа това: клиентите ми са жени на възраст между 23 и 50 години с доход от 30 хил. Души, които най-вероятно работят като мениджъри, топ мениджъри, притежават свой собствен бизнес, които се нуждаят от провеждане на бизнес преговори и впечатление.,
Във второто описание се появяват специфики. Можете също така да добавите къде може да бъде потенциален клиент, да се отпуснете, че този клиент оценява.
Като дадете подробно описание на аудиторията си, улеснете откриването на нови.
Посетителите на шивашката ателие могат да бъдат разделени на 4 категории.
1. Бизнес сектор. Нейните представители, както собственици на собствен бизнес, така и ръководители на фирмите.
Мога да предположа, че топ мениджърите много ценят времето и качеството. Следователно, след като дойде на дизайнера в студиото, те ще искат бизнес костюм или комплект, но в същото време, така че дизайнът да не е скучен, но с обрат и много модерен.
И когато капитанът предварително, знаейки, че категорията на неговите клиенти обича, а именно модерност, кураж, перфектно качество, той ще предложи готово решение и клиентът ще бъде доволен.
2. Ще бъде погрешно да смятате, че само бизнесмени ще ви се обадят.
Също така, дизайнерско студио може да бъде посетено от творчески хора, които не искат да се обличат като всички останали, и които имат собствена представа за стила си и сами могат да кажат това, от което се нуждаят.
3. В следващата категория обикновено има клиенти, които трябва да се обличат за някакво важно събитие, като сватба, годишнина, дипломиране.
4. И четвъртата категория не е многобройна, но винаги е, това са онези, които имат нарушение в пропорционалната структура на тялото, както вродени, така и придобити. На тях им е трудно да намерят дрехи в обикновените магазини, затова се нуждаят от неща, които се правят специално за тях. Тези клиенти могат да бъдат с вас през цялото време.
След като се занимаваме с основните категории клиенти, им давайте характеристика по възраст, професия, ниво на доходите. И тогава вече можете да използвате реклама, която могат да видят. Ето няколко съвета за намиране на потенциален клиент:
1. Сътрудничество със свързани сектори.
Например рекламиране в списания, които целевата Ви аудитория може да прочете.
Можете да се съгласите с салони за красота, фитнес клубове, ресторанти, т.е. места, където може да бъде вашата аудитория и да поставите вашите каталози, карти за отстъпки, купони за отстъпка за вашите услуги там. Добър вариант е рекламата в магазина за тъкани и аксесоари.
2. Творчески подход към външната реклама.
Понякога хората се притесняват да влязат в красиво дизайнерско студио, страхувайки се, че услугите ще бъдат твърде скъпи. В този случай можете да направите знак пред студиото с цени за услуги. Този метод в жизнената практика повишава присъствието на студиото понякога.
Можете също така във външната реклама да докладвате за промоции, отстъпки, подаръци - всички хора обичат!
3. Реклама по интернет.
Индивидуалният сайт + група в социалните мрежи ще бъдат отлични сайтове за ангажиране. Можете също така да използвате различни табла за безплатни и платени реклами, като например Yandex Direct, както и платена реклама в социални. мрежи.
Един от начините за увеличаване на печалбата е да се извърши одит на всички разходи. Определете от тях големи и фиксирани разходи. Най-вероятно тази статия може да включва отдаване под наем на помещения. За да помислите какво да правите с него, може да е по-изгодно да намерите ново място за наемане и как промяната на мястото ще засегне присъствието.
И така, всички разходи за анализ, както и възможните решения за намаляване на разходите. След анализа на рекламната промоция, идентифицирайте и отменете неефективните рекламни платформи.
Анализ на професионалния персонал, вземане на решение за наемане на професионалист, намаляване на персонала.
Основната част от разходите може да бъде закупуването на материали за вашия собствен шивашки магазин. Тук можете да се опитате да намалите разходите, да се съгласите с доставчика за допълнителни отстъпки от обема, да поискате плащане със закъснение или плащане.
В разговор с доставчици може да се спомене, че някои доставчици предлагат по-изгодни условия и предлагат да се направят подобни условия, така че да не отивате в друга. Също така е полезно доставчиците да не губят клиенти, за да могат да правят отстъпки.
Обърнете внимание на това, как вашето студио комуникира с клиенти в залата и по телефона. Често, въпреки професионализма на майстора, хората могат да напуснат поради грубо или не внимателно отношение. Това е хубаво, защото когато се срещат с усмивка, любезно и внимателно комуникират, когато има желание посетителят да иска наистина да помогне за решаването на проблема.
Друг път, когато персоналът не знае как да реагира на възражения, претенции или отказ на услуги. Особено отказът навлиза в ступора, когато потенциален клиент оправдава отказа си, че вече работи с друго студио и харесва качеството на услугите там.
Като цяло всеки отказ може да бъде намерен като опровержение, най-важното е да не се разстроите за него и да не го избягвате. При изграждането на работа с откази и възражения е необходимо да се разберат основните точки:
- Какво не искат вашите клиенти?
- какво искат?
- как можеш да предложиш да решиш проблема си? Каква ще бъде неговата полза при работа с вас?
Най-важното нещо, когато се справяте с неуспехите, не е да се опитате да прокарате, продавате, това само причинява отхвърляне. Трябва да комуникирате при равни условия и с уважение.
Този съвет се основава на разглеждане на възражения. Обикновено всеки иска рентабилни условия, какво може да се предлага тук?
При масово производство и продажба на едро на собствените си продукти можете да предложите следните предимства:
- в края на сезона можете да обменяте не продадени стоки за необходимите;
- извършва оперативна подмяна по цвят, размер;
- да предложим спешно необходимите стоки в кратък срок. Само тук е необходимо да се вземе предвид разстоянието до клиента, на когото предлагате;
- За да организирате безплатна доставка при определен обем покупки, всеки обича това.
- позволяват отсрочване на плащането за определен период от време;
- подпомагане на популяризирането на техните стоки чрез предоставяне на рекламни продукти.
Всяко студио може да предложи:
- да организира система за отстъпки, редовна клиентска карта с бонуси;
-да поддържат периодични промоции;
-редовни клиенти да правят подаръци под формата на нова услуга, по-голяма отстъпка.
Тези несложни съвети ще ви помогнат да организирате постоянна работа с клиенти и да изградите и увеличите печалбите на предприятието.
Бизнес, свързан с обичайните шивашки услуги, може да бъде наистина печеливш. За успех собственикът трябва да намери стая, да закупи оборудване и да намери квалифицирани дизайнери и шивачки. Не забравяйте обаче и друг важен аспект, а именно рекламното студио. Тази статия е предназначена да помогне на предприемачите да развият правилната маркетингова стратегия, като изтъкнат най-ефективните методи за популяризиране и премахване на най-губещите и неподходящи опции.
Основното изискване за проектиране на фасадата може да бъде формулирано просто - по-голямо и по-светло, толкова по-добре. Независимо дали студиото ви се намира в търговски център или на улицата, опитайте се да сте сигурни, че той се забелязва от максималния брой хора. Ярки цветове, голяма табела, рекламни банери - всичко това трябва да се използва, за да привлече вниманието на потенциалните клиенти.
Знакът трябва да бъде голям, светъл и информативен. Чрез информативни средства се изписва актуалността на името или наличието на надпис "студио" върху знаците. Такива мерки са необходими, така че всеки минувач да може точно да определи профила на вашата фирма. Що се отнася до подсветката - решаваш. Не толкова много собственици на студиото поръчват точно LED индикатори. Това просто се обяснява - малко вероятно е човек, който просто минава или минава, да реши да влезе и да поръча дреха за себе си. Необходимостта да се вижда в точното време е в храната, баровете и ресторантите и т.н., но в случая на студиото не е необходимо. Все пак, ако все още искате да поръчате светъл дизайн, то определено няма да навреди на бизнеса.
Необходимо е да поставите ярки рекламни банери в непосредствена близост до ателието. Разработване на ярък дизайн, създаване на лозунг и списък на услугите. След това нещата са лесни - просто трябва да поръчате плакат в печатницата.
Независимо дали студиото ви е в търговски център или комплекс, или по линията на къщи, стълбът ще бъде отлично средство за привличане на вниманието. Уверете се, че думата "студио" е веднага забележима и списъкът с услуги лесно и бързо се чете. Не е необходимо да се изброяват предимствата му в малък печат, тъй като минувачът е малко вероятно да спре да чете малките и дългите надписи.
Знаците са задължителен елемент на рекламата на открито в случай, че студиото ви не се вижда добре от улицата или не е в прохода на търговски център или комплекс.
Въпреки факта, че сайтът е постоянен признак на бизнес успех, ще трябва да помислите дали имате нужда от него конкретно. Ако имате малко ателие в търговски център или търговски център, където основно се занимавате с ремонт или монтаж на дрехи, нямате нужда от уебсайт. Но ако се стремите специално към шивашки за голям брой хора или поставяне на студио като елитно, просто се нуждаете от карта за сайт. Основното предимство на този ресурс е, че можете да публикувате снимки на най-добрите си модели. По-добре е да посочите цените под снимката - посетителите определено ще оценят наличността си. Това се обяснява много просто - веднага изчислете приблизителната стойност на нещата, от които се нуждаят, много по-лесно, отколкото да посетите студиото, за да разберете този въпрос.
Ако решите да създадете собствен уебсайт, не забравяйте да прочетете статиите ни:
Тук сме описали нашия опит и мнения относно използването на различни инструменти, които просто трябва да бъдете в работата си. Това ще ви позволи да намалите времето, за да изберете необходимите ресурси за създаването му и да получите печалба от сайта възможно най-бързо.
Контекстната реклама в Yandex Direct и Google AdWords може значително да разшири Вашата рекламна база. Разбира се, този вид промоция се използва само ако имате свой собствен уебсайт.
Във всеки град има свободни ресурси, сайтове на съобщения и форуми, където е възможно рекламирането на ателие абсолютно безплатно. Опитайте се да поставите рекламните си съобщения на всички такива сайтове, защото колкото по-често се споменава името ви в мрежата, толкова по-добре за бизнеса.
В печатницата е необходимо да поръчате поредица от листовки. Можете да проектирате свои или да поръчате листовки от рекламна агенция. Предложете отстъпка на водещия на листовката, тя ще се интересува от потенциалните клиенти. Не забравяйте, че лозунгът и изречението върху този малък лист хартия трябва да "закачат" човека и да му обяснят защо ви е избрал. Така че, ако сте елитно студио, кажете ни защо сте по-добри от другите. Ако разчитате на разумни цени, подчертайте, че имате високо качество, съчетано с най-ниската цена в града.
Визитните картички са истински "трябва да имат" за всяко шивашко студио. Те трябва да съдържат най-важната информация за вас: списък с основни услуги, данни за контакт и адрес на уебсайт. Разбира се, те трябва да се разпределят на всеки клиент. Освен това те трябва да се разпространяват в най-близките магазини, особено ако се продават панталони.
Рекламата в печатни медии може да донесе значителни ползи за вашето студио. Използването на рекламни модули в списанията е добър начин да популяризирате, но трябва да опитате и по-модерни днес рекламни опции. Така например много списания започват да публикуват много истории за нов бизнес, да интервюират собствениците, да изучават историята на успеха си. Подобна статия за вашата фирма ще бъде много по-ефективна от обикновена реклама, която читателят може просто да пренебрегне. Не забравяйте, че в такова интервю трябва да споменавате абсолютно всички "заглавия" на дизайнерите, собственика и т.н. С други думи, ако споменавате, че лицето, отговорно за разработването на модели, изучавани в чужбина, спечели конкурси и т.н., това определено ще бъде плюс. Що се отнася до вестниците, те се използват по-добре за реклама. Под заглавието "Услуги" можете да публикувате малка частна реклама за ремонт и шиене. Такива реклами струват малко, но постоянно водят клиенти.
Както в случая на листовки, рекламата Ви в телевизионна или пълзяща линия трябва да бъде възможно най-кратка, но информативна и привлекателна. Не е нужно да плащате за ежедневното излъчване по местните телевизионни канали - това ще бъде достатъчно, за да рекламирате през уикенда.
Разработване на система от отстъпки за клиентите. При втората поръчка можете да направите отстъпка от 3-5%, а третата и още 5-10%, в зависимост от ценовата политика, разходите и т.н. Да работиш на загуба не си струва, но твърде много, за да спасиш. Такива бонуси значително увеличават лоялността на клиентите.
Задръжте специални промоции. Опитайте се да ги направите подходящи, например, дайте отстъпка за приспособяването на летните рокли през май и да работите с кожени палта през ноември.
Ако можете да започнете да създавате интересни модели, започнете свой собствен, макар и малка линия и участвайте в някои, макар и малки, шоу или покажете работа на изложби, това ще бъде значителен плюс за бизнеса. Не забравяйте обаче, че този факт е полезен, той трябва да бъде широко рекламиран на всички налични рекламни канали.
В този бизнес, от уста на уста играе може би най-важната роля. Ако шиете дрехи по поръчка, наемете само най-добрите дизайнери и шивачки, защото качеството и типът на вашите продукти е това, което клиентите ще обсъждат с приятели, колеги, роднини. И ако хората от околната среда на вашия посетител наистина харесат работата ви, те вероятно ще дойдат при вас.
Семинари, които шият за поръчка на дрехи, има почти всяка четвърт. Ще трябва да се опитаме усилено, за да ви изберат потенциални клиенти, а не конкуренти. Неизгодните предприятия изтласкват пазара на 2-3 месеца.
Неизгодният пазар на студия се тълпи в рамките на 2-3 месеца.
Има няколко причини за ниския оборот:
Открихте ли в описанието на настоящата ситуация? Това не е причина да се разстроиш. Има реални примери, които показват как да разгърнете ателието, докато не стане печеливша. За това и говорете в текста.
Лошо е да започнете дейност без предварителна подготовка. За да не разрушите проекта в началото, трябва да сте наясно с технологията за шиене. В идеалния случай, за да получите образование в чужбина. Италия, Англия и Франция отидоха далеч по-далеч от Русия и страните от ОНД по тези въпроси.
В самообразованието не забравяйте уменията на администрацията. Можете да ги получите, ако работите като мениджър в голяма компания. В този процес вие ще се ориентирате в индустрията, ще работите с няколко доставчици, ще изпитате лекотата на дейността и ще видите дали можете да го направите.
По-долу ще дадем идеи, които ще помогнат да се преодолее конкуренцията и да се намерят клиентите.
Направете споразумения с магазини за тъкани и готови продукти и поставете тави с визитни картички на сервиза на видими места. Вариант на действията: в бутика на мъжкото облекло да рекламирате услугите на панталони от панталони.
Друг вариант, как да се направи успешен моден бизнес, свързан с началната точка на продажбите на готовите продукти. Ще направите облекло по поръчка и предлагате комплекти, които вече са в продажба. Публикувайте снимки на нови продукти на уебсайта си с описание на условията за плащане и доставка. Дублирани публикации в социалните медии в фирмени общности.
Статии за модните тенденции под формата на интервю със собственика на студиото - това е начин да представите информация за успешен бизнес в забулена светлина и да създадете реклама за себе си. Също така може да бъде възможно да се поставят материали на взаимноизгодни условия.
Точките включват участие в градски мероприятия и телевизионни програми, сътрудничество с представители на шоубизнеса (давате им половин ценови костюми, те ви дават безплатна реклама). Чувствайте се свободни да се наречете не като семинар, а като "модна къща", и посещавайте по-често партита, които след това се обсъждат активно в "жълтата преса".
Има чудесен начин за насърчаване на ремонта и приспособяването без разходи. Помолете да разкажете за един от вашите клиенти, чието мнение ще бъде чуто. Или нека слухът, че "тук той се облича...". Намерихте ли още звездата си? Помислете за известни личности, които току-що са започнали кариерата си, вече са доста добре познати, но поради финансови проблеми, с удоволствие ще се съгласят да станат лицето на Вашата модна къща.
Предлагайте на клиентите повече от това, което се надяват да намерят в ателието. Могат да бъдат услуги за закупуване на аксесоари и тъкани, доставка на нещата до вашия дом (включително и в районите), заминаване на магьосник за извършване на измервания, боядисване на кожа и кожа.
Анна Гринева, собственик на студио за сватбено облекло, казва, че веднъж лично е носела облекло, направено за Нова година, на летището, защото всички куриери са били заети.
И собственикът на ателието от кожени рокли и аксесоари на NoDo, Anton Mkichtryan, донесе корсет от Париж за един от клиентите. Благодарната дама донесе на компанията 5 нови клиенти.
Всяко ателие има активисти, които се третират по специален начин: дават връзки и ризи, затварят чекове за комплекти дрехи, така че преди да издават VIP, те не считат сами себе си.
При продажбата на дрехи ще бъде полезно да се вземат предвид особеностите на редовните клиенти. Имате ли няколко пълни клиенти? Поставете огледало за тях, което визуално пада няколко килограма. Друг трик е да се посочат размерите на готовите продукти, които са по-малки от това, което действително съществува. Такова невинно ласкателство ще бъде радостно възприето от буйни дами.
Преглед на основните показатели на пазара на шивашки услуги
Преди да създадете и популяризирате вашия шивашки бизнес, ви препоръчваме да се запознаете с анализа на ключовите индикатори в нишата.
Собственикът на студиото в Москва Алена Троян коментира последната точка, като каза, че получава 200 000 рубли на месец за ремонт. Тези средства са достатъчни, за да плащат наем и комунални услуги, както и администратор на приходите и шивачка.
Анна Цветкова и Мария Савитская, съоснователи на ателието Ричиоли, разказват за характеристиките на производството на шиене в Москва.
В посока на индивидуалното приспособяване, двойките комплекти, които се припокриват един с друг, са популярни. Дизайнът на дрехи за жени и мъже, майки и дъщери има свои собствени характеристики, докато двойките са в хармония и изглеждат органични. Така че пеперудата на младоженеца може да бъде от същата тъкан като роклята на булката. А облеклото на момичето е в цветовете на блузата на майка си. Има по-сложни поръчки, като например проектирането на сватбени церемонии в един (например шотландски) стил.
Сътрудничество с конкуренти
Поради сериозния недостиг на персонал, ателиетата не пренебрегват помощта на съседите, обменят опит, клиенти, шивачки, дизайнери. Този нюанс на бизнеса изглежда много рядък, но е полезен, защото ви позволява да пестите ресурси и да изграждате връзки в ниша.
Ако с тъкани за дамско облекло всичко е съвсем просто, то за мъжки костюми семинарите предпочитат да вземат скъпи английски материали: туид, вълна. Те не се рушат, не пропускайте водата и често гарантирате успех в бизнеса и интереса на бизнесмени и политици.
Шиенето на колекции за хора с нестандартни форми е друга тенденция. Това е голямо изкуство - да скриете недостатъците и да подчертаете добродетелите и да видите красивите в човешките несъвършенства.
Ателие научава нови ниши, приема поръчки и изпраща готови продукти до малки градове на Русия и съседните страни. На "износ" са прости неща, които не изискват предварителна подготовка: детски костюми, поли, дрехи, изработени от разтегателни тъкани.
Съвети за това как да се заобиколят някои от клопките на бизнеса, дават предприемачи, които са постигнали успех в тази област.
Винаги съществува риск новата шивачка да третира работилницата като място, където тя пищи на пишеща машина и получава лични приходи, заобикаляйки касовия апарат. Такива хора напускат работата по-рано и пренебрегват поръчките.
Решаване на проблема за бизнеса от собственика на студиото "Бутон" Анна Зимовой:
Хората с отлични фигури са редки гости в ателието. Те лесно могат да намерят в магазините образци от дрехите, които те прилягат. Така че се пригответе да работите с "unformat".
Пример за решение на собственика на студиото Premier Mesure, Сергей Подосенов.
Един от клиентите на този сервиз е с височина повече от два метра и кръста с дължина 190 см. За да зашие костюм за него, Сергей не беше много мързелив, за да се обади на шивач от Италия и го убеди да поеме нестандартна поръчка.
Как да провеждаме правилно бизнес, ако пазарът не намери интелигентни занаятчии? Всички настоящи фрези в Русия са имигранти от съветското училище. Те нямат оригиналност и нов поглед към модата.
Решаване на проблема от съсобственика на студио Dream Suite Oleg XX:
Ако се надявате да популяризирате студиото - не се занимавайте с шиене, ако дрехите са гарантирани, че не са подходящи за клиента. Проблемът е, че нелепият външен вид на събитието ще привлече прекомерно внимание към него. Важно е клиентът да разкаже за сервиза, откъдето е купил костюма, и може да сложи край на вашата репутация.
Решаване на проблема от собственика на студиото "Класическа семинария на работилницата" Елена Великичина:
Търсите начин да популяризирате бизнеса си? Използвайте новите материали и аксесоари, представени на изложението Париж Премиер Визъм. Това е глобален форум, в който ще бъдат представени тенденциите в света на модните тъкани. Изложбата обединява професионалисти от бранша: дизайнери, купувачи, дизайнери и специалисти по стил на стил. И така, кои текстилни изделия са на мода през 2017 г.?
Популярни материали с отпечатъци и рисунки в техниките на "костюм тъкан". Това са имитации на клетка, каре, ленти, козина, туид и тъкане на реплики. Въпреки релефните нишки платното е много тънко. Това са памук с руно, смесени тъкани, фланели и трикотаж.
Състезанието се състои от мрежести тъкани с малки и големи клетки, дублирани с трикотаж. Уийвс изглеждат много интересни и технически.
На мястото на агресивното камуфлаж, което е релевантно през 2016 г., се появи тъканта с едва забележима алюзия към военните, която е скрита зад пикселите и матовите повърхности. От тези материали ще бъде добре да шиете вратовръзки и дъждобрани.
Производителите са се фокусирали върху блестящи тъкани с ефекти на блясък, сняг, винил. Текстурите са също толкова разнообразни - от коприна до дебели тъкани за връхни облекла.
Тъкани с 3d ефект също са в тенденция. Текстилните фабрики са приели различни трикове, за да дадат обема на материала. Използват се жакард, пластмаса, техника на офорт, отпечатъци с оптични илюзии. В някои случаи дори не е възможно да се разбере как се прави това.
Ярки и изглеждащи линии върху плата. Сега те се правят не само от нишки, но и чрез ултразвук.
Това са материали, чиито страни са еднакви. Тегло на опцията: вълнена плат с дълга купчина, нетъкани платове върху мембраната, удари с мембрани, руно, козина. Истинско пространство за дизайнерска фантазия.
За да организирате правилно разработването на проекта, трябва да имате опит в тази област. Препоръчваме Ви да обмислите възможността за закупуване на моден бизнес до ключ. Ако изборът е направен правилно, ще получите печелившо предприятие с Вашата клиентска база, специалисти и установени канали за продажба.
Първата брокерска компания знае как да провери обект преди покупка. За клиенти:
Освен това ще ви покажем как да разгърнете закупеното шивашко студио и, ако е необходимо, да поемете тази задача.
Как да създадете печелившо студио: опитът на предприемач
Уеб сайтът openbusiness.ru, като част от съвместен проект на общността "Информационни портали", улеснява развитието на малкия бизнес, продължава поредица от интервюта с успешни предприемачи, готови да споделят собствения си бизнес опит и да помогнат на новодошлите да предприемат първите си стъпки в бизнеса.
Анна Зимова е абсолютно невероятен предприемач. Ако по-голямата част от бизнеса, в условията на избухване на кризата, едва успя да задържи един бизнес на повърхността, Анна успя успешно да развие две независими посоки. Като съсобственик на популярната агенция PR Antenna Communications Анна реши да организира повече. студио "Бутон".
Беше нейният опит да създаде изгодно студио от самото начало, което Анна Зимова се съгласи да сподели с читателите на проекта openbusiness.ru.
И гледайки напред, можем да ви уверим, че интервюто се оказа малко информативно и пълно с практически съвети.
Анна, как стана така, че вие, признат експерт в областта на PR технологиите, решихте за такава неочаквана стъпка като отварянето на ателието? Как стигнахте до идеята да започнете бизнес линия, която абсолютно не е свързана със спецификата на съществуваща? Как се роди идеята за това бизнес?
Тези, които ме познават като PR мениджър, не осъзнават, че работя в студиото - и обратно.
През 2002 г. заедно с партньор в предишната работа организирахме PR агенция, която принадлежи към категорията "бутик" - работим с доста тесен кръг от големи клиенти, включително строителни, бижутерски и ресторантьорски вериги, индустриални фирми и др. повечето от клиентите, с които "всичко започна", си сътрудничат с нас до днес.
Ние сме т.нар. "Журналистически PR хора", които са били журналисти, а след това откриха собствена агенция и насочиха усилията си към работа с медиите, защото знае за това от първа ръка и има връзки в тази среда. Такива агенции като основните услуги предлагат организиране на пресконференции, семинари, брифинги, организиране на интервюта и т.н.
Както се казва, нищо не предсказва откриването на студиото. Сега има 2 напълно различни области на бизнеса и те нямат точки за контакт. На пръв поглед това ще изглежда погрешно, но ако се съди по резултатите от дейностите, няма нищо лошо в това.
Преди много години идеята възникна, че с течение на времето ще е необходимо да се разработи нов бизнес. PR е като спорт с големи постижения, започвате да мислите доста рано за това какво ще се случи по-късно. На първо място, тя е почти напълно абстрактна, т.е. не виждаш плодовете на труда си, не можеш да ги докоснеш и с течение на времето нуждата от това идва от всички. На второ място, не само че това е работа за младите хора, но е твърде нестабилна и променлива... Струва ми се, че основните възможности за бъдещето на PR човек са да отидеш на "треньорите" или да отвори своя собствена "фабрика за свещи".
От възможните варианти за нов бизнес, ателието изглеждаше най-подходящото. Тя не изисква огромни разходи за стартиране, тя се изплаща бързо, винаги ще бъде търсена от клиентите. В допълнение, това е много мобилен бизнес и е във възход.
Друг важен плюс е наличието на роднини и приятели, които ще накарат в началния етап, как да продължат и да управляват парите. Имах такива. Отвореното ателие не се раздвижи. Но помогна, доста странно, финансовата криза - освободи точно толкова много време, за да организира дейностите на новата посока.
Колко време е необходимо да се приложи идеята от първоначалната идея до окончателната организация на мрежата на студиото?
Цялата година, от която десет месеца попада в мисли, говори за това как ще бъде и очакванията и само два месеца - за закупуване на оборудване, търсене на служители и т.н.
Колко струваше внедряването му?
Връзките, придобити по време на работа в PR агенция, помогнаха за намаляване на разходите многократно. По това време имахме пълна база от търговски помещения, способността да отпечатваме рекламни медии и да отпечатваме буквално "за брашно". Ние се завъртяхме. Дори химикалки, моливи, папки бяха взети от агенцията. По този начин, ако се обадя на истинската фигура, ще бъде несправедливо за тези, които искат да отворят ателие.
Ще кажа за основните разходи:
- наемане на помещения (ще е необходимо да платите два месеца предварително и да платите сумата за един месец на агенцията за недвижими имоти, ако работите с нея.
Наем в голям търговски комплекс е висок - около 40 000 -100 000 рубли. за стая от 20-25 кв. м. В търговски центрове в жилищни райони за същата стая ще бъдат поискани 15 000
- 40 000 рубли.). Намерихме стая директно, без агенция и в жилищен район - спестяванията са очевидни.
- разходи, свързани с регистрацията на юридически лица (за студио спускат собствеността върху интелектуалната собственост, както и че си струва да се регистрират около 1500 рубли), ако го направите сами в IRS №15, без да се прибягва до услугите на посредници,
- закупуване на оборудване. На първия етап ще са нужни най-малко две или три машини - плосък, праволинеен (основната машина в студиото), корниз (за дъното на панталоните е много популярна услуга), плетене...
В магазините те струват до няколко хиляди долара. Ако намерите употребявано оборудване - няколко хиляди рубли. Но трябва да разберете колко са добри.
- закупуване на мебели (отново трябва да обърнете внимание на използваните маси и столове, ако искате да ги спасите.
- закупуване на аксесоари (ножици, ципове, конци, влакна и т.н.)
- ако работите без касов апарат, ще ви трябват формуляри с номерация. В печатниците те струват няколко хиляди рубли.
Но никой не ви притеснява да ги отпечатвате на принтера и да номерирате ръчно.
- Реклама - знаци, листовки и др. Като правило, в търговските центрове им е позволено да окачат знак вътре и често дори на фасадата. Уличната линия при входовете в помещенията трябва да бъде координирана с властите, но не всички. Колкото повече студиото ви е залегнало в рекламата, толкова по-добре. В зоните за спане листовото разпределение работи добре в пощенските кутии, като в него можете да посочите "отстъпка за приносителя". Никога не съм се опитвал да рекламирам във вестниците, въпреки че може да има смисъл да остана в регионалната преса. Всичко това - няколко хиляди рубли.
- модна шивачка. Не са пряко свързани с разходните елементи, защото обикновено изплащани от приходите. Това е често срещана практика. Ако плащате фиксирана такса, няма да има стимул да работите.
С какви услуги се специализира вашето студио? Как се доближихте до избора на място и място за организиране на студиото? Каква е неговата област? Има ли някакви специални изисквания на регулаторните органи за помещенията под ателието?
Първият е ремонта на дрехи от всякаква степен на сложност - текстил, кожа, козина. Хем, шият, съкращават, подреждат, прилягат на фигурата - това е основно това, което клиентите изискват. Това са винаги популярни услуги. Откриването на шивашки цех е много по-обезпокоителен и конкуренцията тук изглежда различна - онези дами, които шият дрехи по поръчка, като правило, минават от година на година в надеждни компании. Освен това мястото за това ще изисква "претенциозност".
И за магазина за ремонт (и малка шивашка) не се изисква голяма стая. 10-15 метра може да са достатъчни. (Способността да се организира всичко вътре, така че да има достатъчно място - добра възможност да спестите пари). Стаята обаче не трябва да е толкова малка, че да причинява клаустрофобия на посетителите - те свързват стягането с дребнавостта и небрежността на компанията.
По-добре е, ако стаята се намира в жилищен район. И на забелязаното място. Например, в супермаркет, където продават основни стоки и продукти. Ако "усещането" е по-добре някъде в мазето на многоетажна сграда, заобиколена от едни и същи високи сгради. Полезна точка - ключът към успеха.
Не е тайна, че изборът на персонал по този въпрос е от решаващо значение, защото дали услугите на вашето студио ще бъдат търсени зависи до голяма степен от професионализма на майсторите. Как и къде търсехте служители? Имате ли специални изисквания към служителите? Какъв вид схема за плащане практикувате фиксирана или фиксирана заплата? Колко служители работят в едно и също студио?
Най-важният въпрос. И най-трудното. Ако помещенията са 50% от финансовия успех, тогава шевниците са втората 50%, плюс самата репутация, която е по-ценна от парите. Идеалният вариант е да се намери подходящ кандидат чрез приятели.
По-добре е, ако е жена (в края на краищата в ателието, повечето жени носят нещата и работата ще бъде съчетана с тактилен контакт), а не твърде млада. С богат опит (който все още не е достатъчен за Вашето студио и той ще трябва да "научи"). Основното нещо - дори и професионални качества, но благоприличие. Така че майсторът не третира ателието като "точка, в която пищи на пишеща машина", но поне малко внимателно. И тя успя да установи връзка с клиента. Поне това беше просто елементарно.
Един близък приятел работи за мен в студиото - имах късмет. Всеки опит да се привлече човек отвън винаги е свързан с изясняване на връзката "- шивачката може да иска да напусне рано, да няма време да изпълни заповедта и да каже на клиента", така че какво не е наред? Е, нямах време. Който не се случи, забравете да изключите желязото, остави зад себе си планина от боклук.
Единственият начин да се подхранва "тяхната" шивачка е да прекарват възможно най-много време с нея. Покажи като например как да се говори за тези, които дойдоха, не забравяйте да й напомни за записване на техните телефонни номера (хората обичат, когато те не са забравени), попълване на касова бележка, за да изключите устройството, да не се пуши в продължение на два часа с продавачките от магазина, където работи.
За съжаление, най-ефективният начин да се посочат недостатъците в работата е наказанието за пари. В случай на брак, неизпълнение на работа навреме, когато тя не уведоми клиента, и така нататък. Тя работи безупречно. И е важно - да се говори (и дори да се предпише) още от самото начало всички негови служебни задължения, така че няма да има повече оплаквания.
Студиото често има двама майстори - 2 на 2 дни. Имам по този начин. Един майстор може да "шие", ако има три - те просто ще печелят по-малко.
Как решавате проблема с "левите" поръчки?
Финансовото нежелание е много често. Ще споделя своя опит в работата с него, въпреки че не е оригинален. (Особено трябва да се обърне внимание на новите).
- На първо място, вземете паспортни данни от шивачка. Това е най-лошият случай - ако служител изчезне с норки.
- прекарват с шивачката няколко дни в месеца (селективно). Сравнете - дали приходите не са били в онези дни, когато сте били близо, отколкото в други дни. Но обърнете внимание на факта, че има дни "печеливши" и не. Този метод отнема много време, но ще се познавате по-добре.
- напишете съобщението "ако не сте били предложени да напишете разписка, тогава получавате услугата безплатно" и посочете телефонния си номер за комуникация. Задръжте на видно място, така че е невъзможно да се наруши. В този случай хората няма да се съгласят с предложението на шивачка "да се направи без разписка, но по-евтина", защото безплатно е още по-добре.
- Застреляйте без предупреждение и вижте дали има разписки за всички приети пратки с указание за цената. Ако не, изчислете сумата, за да ги поправите. Това е вашата загуба.
- поканете вашите приятели и роднини да влязат в ателието "изпратено от казаците" по време на Вашето отсъствие и да поканите господаря да се съгласи да направи работата по-евтина, но без разписка. Вижте какво се случва.
Какви са трудностите в началните етапи на правене на бизнес?
Много внимателно трябва да проучите договора с наемодателя - няма ли големи наказания за неплащане на наема навреме, кой е виновен, ако вашето оборудване изчезне през нощта и като цяло - този наемодател има право да наеме вашите помещения. Вероятно той сам наема помещенията и не може да ги прехвърля на трети лица.
Възможно е да има проблеми с стаята, в която работите. Веднъж случайно напуснах котка, заключена в ателие, която през нощта разруши и усука всичко, което беше възможно, още веднъж - покривът се стичаше в търговския център - точно над нашата стая за монтаж.
Другите собственици на студиа, мисля, имат други проблеми - списъкът продължава и продължава.
Платихте ли за първоначалната си инвестиция?
Да. Буквално в три или четири месеца. Ако ателието стои в прохода и капитанът не е мързелив, най-вероятно ще бъде така.
Какво можете да кажете за рентабилността на този бизнес? Колко точки и колко поръчки се считат за печеливши?
По мое мнение рентабилността тук е доста висока въпреки огромната конкуренция. Първо, услугите на студиото винаги са били търсени. Освен това, дори в началото на финансовата криза (която не предполагам да преценявам - независимо дали е приключила или не), повечето бизнес експерти признават, че производството (без значение какво) е трудно и секторът на услугите се увеличава. В случая на студиото, според мен е така. Но трябва да се има предвид, че тук се работи с комбинация от много фактори - ателие може да получи огромен брой клиенти, но може да бъде разрушено поради високия наем. Ателие може да се намира в прохода, но не може да се справи с конкурентите, които хората отдавна обичат.
Мой познат отворил студио на супер-проходимо място, обслужвал сам клиентите си (той бил шивачка) и така не плащал заплати и плащал доста нормален наем. И все още фалира в един месец. Изучихме изчерпателно този феномен и не намерихме обяснение за него. Може би личният фактор просто изигра ролята си. Така нареченият "късметлия" в много отношения определя успеха. Да бъдете в точното време на точното място, за да отговорите на самата обява - това не е отменено.
Какво можете да кажете за конкуренцията във вашия бизнес?
Ателие е почти във всеки дом сега. И трябва да се опитате да накарате хората да отидат точно при вас. Но вместо това някои собственици на студиа използват безскрупулни методи. Можете да започнете да "седнете" - да изпратите "свои" хора, които ще направят скандали с вас или дори ще поискат да върнат пари за извършената работа, твърдейки, че "това е станало лошо". Те дори могат да ви заплашат с процес. Затова е много важно регистрацията на всички отношения между клиента и ателието в приходите.
Когато се грижите за помещенията, обърнете внимание на съседните студия, помислете дали има достатъчно от тях, за да задоволят микро-райстъра. Попитайте - студиото не беше близо тук преди известно време? Отидете на потенциални конкуренти - дали са чисти, колко скъпи, добри майстори. Може би това не е конкуренция на всички - например, те работят главно с кожа и кожа, а вие - с текстил.
Има ли сезонност във вашия бизнес? Как решавате проблема с ниските сезони?
Най-тихият сезон е първите два летни месеца, времето на летните къщи и ваканциите. През август децата се подготвят за училище и се планира съживяване. Висок сезон - зимата, времето на кожените палта, работата с която е по-скъпа отколкото с кърпа.
За решаване на проблема със сезонността е почти невъзможно. Една отстъпка тук няма да помогне. Някои изпращат, например, по взаимно съгласие, една от шивачите на почивка.
Как популяризирате услугите си? Какви са основните канали за популяризиране? Използвате ли съществуващите ресурси на рекламната агенция, за да популяризирате услугите на нов бизнес?
Като PR човек не ми беше трудно да се включа в промоция. На първо място бяха организирани серии от интервюта във вестниците и списанията (най-вече защото с настъпването на кризата стана по-модерно да се пише за нов бизнес). Ние самите сме разработили ярка корпоративна идентичност, лозунги, импулсни програми за лоялност, печатна полиграфия и банери. Дори и в спалните помещения се разпространяваха листовки в пощенските кутии. Даваме отстъпки на пенсионерите - лоялността им винаги крещи допълнителни клиенти.
Как виждате вашите перспективи за по-нататъшно развитие на вашия нов бизнес? Планирате ли да се разширите поради отварянето на нови ателиета или увеличаването на обхвата на предлаганите услуги?
Да, разбира се, ние не само планираме, но също така разширяваме мрежата и в момента преговарям с нови потенциални точки. Това е икономически по-ефективно от разширяването чрез увеличаване на броя на услугите.
Какъв съвет бихте дали на предприемачите, които просто мислят за започване на бизнес?
Вижте онези, чиято успешна история изглежда привлекателна за вас.
Да мислиш по-често за това, какво ще се случи с твоя бизнес за една година и две и десет
Бъдете готови да направите всичко за всичките си служители, ако е необходимо. Знайте въпроса отвътре. Преди да делегирате властта, трябва да сте сигурни, че всичко ще се окаже добро и добро.
"Просто олово" в началото няма да работи. Мечтата на мнозина - "бързо да настроите нещата и, докато работите в офиса, вечер, дори да влезе в ателието за пари" е утопия.
Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област
Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.
Въведете първоначалните прикачени файлове
още
За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.
Нетна печалба (на месец):
Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.