logo

Пример за това как да направите бизнес план за отваряне на малък бизнес

Никой бизнес проект не може да направи без бизнес план. Този документ е подробна инструкция за откриване на търговски бизнес, в който се описват стъпка по стъпка задачите, които трябва да бъдат решени, за да се постигне крайната цел (т.е. увеличаване на печалбата), както и методите и инструментите, които предприемачът ще използва. Без бизнес план не е възможно нито да се инвестира в търговски проект, нито да се прилага към банката за заем за развитие на бизнеса. Въпреки това, дори ако предприемачът не планира да привлече средства от трети страни, той все още се нуждае от бизнес план - за себе си.

Основата на всеки проект е бизнес идея - в името на която всъщност всичко е планирано. Идеята е услуга или продукт, който ще донесе печалба на предприемач. Успехът на проекта почти винаги се определя от правилния избор на идеята.

  • Какво е успешна идея?

Успехът на една идея е нейната потенциална доходност. Така че, по всяко време има направления, които първоначално са благоприятни за печалба. Например, преди известно време е било модерно да внасяте кисело мляко в Руската федерация - този продукт веднага печели популярност сред населението и пропорционално на тази популярност се увеличава броят на фирмите за внос. Само един напълно нещастен и некомпетентен предприемач може да преодолее проект в тази област и да направи бизнеса нерентабилен. Идеята за продажба на кисело мляко е много вероятно да не бъде успешна: пазарът вече е пренаситен с местните продукти, не е вероятно вносни стоки да бъдат приемани благоприятно от потребителите поради високите цени и митническите затруднения, а основните участници в този сегмент вече са утвърдени на пазара са създали канали за доставка и продажба.

  1. - потенциален купувач изпитва необходимостта от вашия продукт или дори разбира своята полезност (например човек може да не знае все пак за определено лекарство, но осъзнава, че нещо подобно може да излекува заболяването му);
  2. - купувачът е готов да плати за вашия продукт или услуга) точно цената, която планирате да поискате (така че почти всеки иска да купи кола - все пак, както знаем, не всеки може да си позволи кола).

И още една забележка относно иновативните бизнес идеи - прекомерната оригиналност може само да навреди на печалбата, тъй като потенциалната аудитория може просто да не е готова за вашето предложение (повечето потребители са по природа консервативни и трудно променят навиците си). Най-малко рисковият вариант е да се придържаме към златната среда - т.е. да предлагаме вече познати стоки или услуги на пазара, но в подобрена форма.

  • Как да определите, че тази бизнес идея е подходяща за вас?

Дори потенциално успешна бизнес идея може да не е такава на практика, ако тя не отговаря на конкретен предприемач. Така че, сравнително лесно е да се отвори салон за красота - но ако не разбирате сложността на бизнеса в салона, тогава вашето brainchild е малко вероятно да ви донесе добра печалба. Бизнес идеята трябва задължително да бъде подкрепена от опита на предприемача, неговите знания и, разбира се, възможностите. Какви индикатори показват, че вашият проект ще ви помогне?

  1. - Професионализъм. Може да имате специализирано образование в избраната от вас област, или пък може и да сте страстен за самоук. Основното е, че имате разбиране за производствения процес и други необходими знания в избраната област.
  2. - Ентусиазъм. Вие бихте искали това, което ще направите и предложете. И вие бихте искали не само крайния продукт, но и самият процес, защото няма да можете да дадете цялата си сила на нелюбимата материя и следователно ще бъде трудно да я доведете до добро ниво. Помнете известната поговорка: "Намерете работа, която ви харесва - и няма да ви се налага да работите нито един ден в живота си".
  3. - Лични функции. Ако сте затворен и некомуникативен човек, се чувствате неудобно в компанията на други хора, тогава ще ви е трудно да преговаряте. И ако например сте непоклатим вегетарианец, няма смисъл да обмисляте търговията с полуготови месни продукти - дори ако този бизнес може да донесе добри печалби, все още ще бъдете неудобно за тях.
  4. - Какво имате (земя, недвижими имоти, оборудване и т.н.). Започването на всяка продукция ще бъде много по-евтино, ако вече разполагате с подходящото оборудване. И ако сте наследили, например, частна къща недалеч от пътя, това е добра възможност да извлечете печалби от търговията по пътищата, защото вашите конкуренти, ако съществуват, нямат такова добро разположение и това предимство може дори да блокира неопитността ви.

Конкуренция: как да станете специален:

Както беше споменато по-горе, за да се приложат предприемаческите усилия, най-добре е да се изберат онези райони, където конкуренцията не е сериозна или напълно отсъства. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите по някакъв начин трябва да се сблъскат с конкуренти, а бизнесмените се сблъскват с въпроса - как да се открояват срещу техния произход? Това може да стане благодарение на следните предимства:

  1. - Високата светлина на продукта (услугата) - тоест, наистина правите промени в вече познатата оферта. Така че, едно химическо чистене даде на клиентите дрехи със закачалки - цената на закупуването на закачалки в насипно състояние беше символична и клиентите бяха доволни, защото получиха допълнително удобство за поръчаната услуга, което даде предимството на химическия препарат пред останалите конкуренти.
  2. - Отбележете положителните свойства на продукта. Имайте предвид, че някои перални машини в рекламата са разположени като внимателно изпиране, други като абсолютно мълчаливи, а други са надеждни и не се разпадат дълго време. Следователно има голяма вероятност ценителите на мълчанието да придобият "мълчалива" марка, дори и да струват повече от своите колеги, а тези, които търсят пералня "от векове", ще изберат фирмата, която твърди. Че неговите продукти са абсолютно надеждни.
  3. - Насочване към определена група клиенти и убеждаване, че продуктът (услугата) е предназначен за тях. Какво мислиш, ще има ли кафене с примитивна музика, умишлено безпроблемно обслужване в интериор и икономична класа в центъра на града? Едва ли. Но някъде в покрайнините на града, такава институция ще бъде "взривена", а по-изисканият формат едва ли ще спечели достатъчно посетители. Като друга илюстрация на това правило може да се рекламират сладкиши, които освежават дъха: "Минтън" е ясно насочен към младите хора и "Рондо", напротив, на хората на средна възраст.

Конкурентни предимства

Когато декларирате себе си пред потенциални потребители, незабавно незабавно насочете вниманието им към предимствата, които отличават офертата ви от тези на подобни, така че клиентите да могат да видят, че вие ​​можете да задоволите нуждите си по най-добрия възможен начин. Не се колебайте да извлечете предимствата си и не разчитайте на изобретателността на потребителите - те едва ли ще се чудят защо вашият продукт (услуга) се различава от продукта (услугата) на вашите конкуренти към по-добро. Например, ако рецептата за печене на хляб включва обогатяване на продукта с витамини и други полезни вещества, тогава не забравяйте да предадете този факт на вашите бъдещи клиенти. Не трябва да поставяте хляба си просто като вкусен и свеж продукт, защото вашите конкуренти го имат точно същото - малко вероятно е някой да продаде вкус и изтекъл продукт. Но витамини - това е вашето конкурентно предимство, и купувачът определено трябва да научат за това, така че трябва да мислите за реклама съответно.

Така че, премахнахме някои от нюансите на предварителната подготовка за написване на бизнес план и сега можем да обърнем специално внимание на този документ и главните му раздели.

1. Заглавна страница.

Заглавната страница е "лицето" на вашия бизнес план. На първо място, вашите потенциални инвеститори или банкови служители решават да ви дадат заем за развитие на бизнеса. Следователно тя трябва да бъде ясно структурирана и да съдържа цялата ключова информация за вашия проект:

  1. - Името на проекта (например "Производство на самозатварящи се мопове" или "Създаване и развитие на търговска интернет радиостанция, наречена" XXX ");
  2. - Правната форма на проекта и името на юридическото лице (ако има няколко такива лица, тогава се изисква списък, посочващ областите на отговорност);
  3. - Автор и съавтори на проекта
  4. - Анотация към проекта (например "този документ е стъпка по стъпка за създаване и развитие на търговска радиостанция...");
  5. - Разходи по проекта (необходим начален капитал)
  6. - Място и година на създаване ("Перм, 2016").

2. Резюме.

Тази статия е кратко описание на идеята за проекта, момента на нейното изпълнение, основните цели и цели за реализирането на идеята, очаквания оборот и обемите на производството. прогноза на ключови показатели - рентабилност на проекта, период на изплащане, първоначална инвестиция, продажби, нетна печалба и др.

3. Пазарен анализ

Този раздел отразява състоянието на индустрията, в която ще бъде реализиран проектът, оценката на нивото на конкуренция, характеристиките на целевата аудитория и тенденциите в индустрията. Много е важно пазарният анализ да се извършва въз основа на качествено маркетингово проучване, съдържащо реални показатели (фалшифициран или неточен анализ намалява стойността на бизнес плана до почти нула). Ако предприемачът не е компетентен в избраната област, тогава, за да се избегнат неточности и грешки, той трябва да бъде натоварен да провежда маркетингови проучвания за аутсорсинг, като го поръчва от доказана маркетингова агенция.

  1. - Общо описание на избраната индустрия (динамика, тенденции и перспективи за развитие - със специфични математически показатели);
  2. - Характеристики на основните участници на пазара (т.е. преки и косвени конкуренти), посочване на конкурентните предимства и характеристики на Вашия бизнес проект в сравнение с други теми;
  3. - Характеристики на целевата аудитория (географско местоположение, възрастово ниво, пол, ниво на доходите, вид потребителско и потребителско поведение и др.). Създаване на портрет на "типичен клиент" с посочване на основните мотиви и ценности, които го ръководят при избора на продукт (услуга), песимистично прогнозиране (т.е. минималния поток) на потребителите на продукт (услуга);
  4. - Общ преглед на най-ефективните канали и начини за популяризиране на продукт (услуга);
  5. - Прегледайте и установете най-вероятните рискове, които даден предприемач може да срещне в този пазарен сегмент и предложете начини да ги премахнете или намалите до минимум (трябва да се има предвид, че рисковете са външни обстоятелства и фактори, които не зависят от предприемача);
  6. - Прогноза за възможни промени в този пазарен сегмент, както и преглед на факторите, които могат да повлияят върху рентабилността на проекта.

4. Характеристики на стоките (услугите) и тяхното изпълнение

Този елемент описва подробно онези продукти, които предприемачът ще произведе, или онези услуги, които той ще продаде. Специално внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства на бизнес идеята, а именно това, което ще направи предложението да се откроява от общото разнообразие. Но ние не трябва да мълчи за недостатъците и слабите страни на идеята, ако има такива - с инвеститорите и кредиторите по-добре да се играе честно, освен това, те могат да се анализират позицията себе си, и в случай на едностранно описание, рискувате да загубите доверието им, а заедно с него - и надежда за финансови инвестиции във вашата идея.

  1. - кратко описание на идеята;
  2. - методите за неговото прилагане;
  3. - описание на жизнения цикъл на продукта (услуга);
  4. - процент на вторичните покупки;
  5. - възможността за създаване на допълнителни линии от продукти или опции за услуги, възможността за сегментиране на предлагания продукт;
  6. - очакваното изменение на офертата в съответствие с промените в ситуацията на пазара и факторите, влияещи върху печалбата.

5. Методи за насърчаване на бизнеса (маркетингови и стратегически планове)

В тази глава предприемачът описва по какъв начин той ще информира потенциален потребител за неговия продукт и как той ще популяризира този продукт. Тук са отразени:

  1. - ценови въпроси (икономически изчисления в областта на ценова политика, изпълнен като се вземат предвид разходите за стартирането на проекта, цената на стоки (услуги), нивото на доходите на целевата аудитория и очакваната възвръщаемост) - това ще бъде по-добре, ако просто се предлагат на инвеститорите няколко схеми за промените в външни фактори, влияещи върху състояние на пазара;
  2. - схема за пускане на продукт (услуга) на пазара (най-удобно е да се използват визуални схеми, например диаграмата на Gantt, която показва алгоритъма на планираните дейности и размера на финансовите инвестиции, необходими за тяхното изпълнение;
  3. - стратегия за развитие (план "улавяне" на потребителския сегмент, които са специално предназначени за конкретен проект - това също ще даде по-добро визуализиране на формата на и да се визуализира, например, във формата на проблемите на дърветата, където общата цел на "клони" на целите и съответните действия);
  4. - каналите за продажби и системата за продажби (най-добре е отново да бъде представена под формата на визуална схема, която ясно отразява всички етапи - от получаването на стоките, произведени в склада до окончателната му покупка);
  5. - тактики за рекламна поддръжка (медийно планиране и мащабни рекламни проекти)

6. Описание на производствения процес

Планът за производство е подробно описание на пълния алгоритъм за производството на продукт от намирането му в сурово състояние, докато готовият продукт се намира на витрините. Този план включва:

  1. - описание на необходимите суровини и основните изисквания за тях, както и доставчиците, от които възнамерявате да закупите тези суровини;
  2. - приемане, преработка и предпроизводство на суровини;
  3. - самият процес;
  4. - добивът на крайния продукт;
  5. - процедура за тестване на готовия продукт, неговата опаковка и прехвърляне в склада и последваща доставка до купувача.

В допълнение към действителното описание на производствения процес тази глава трябва да отразява и:

  1. - характеристиките на използваното оборудване, както и помещенията, в които ще се извършва производственият процес - като се посочат всички необходими стандарти и изисквания;
  2. - списък на ключовите партньори;
  3. - необходимостта от привличане на ресурси и привлечени средства;
  4. - график за развитие на бизнеса - от началото на производството до момента, когато средствата, инвестирани в проекта, ще се изплатят.

7. Структурата на предприятието. Персонал и управление.

Тази глава описва вътрешната схема на бизнес проекта, т.е. административно-организационния план. Главата може да бъде разделена на следните подклаузи:

  1. - правната форма на предприятието (LLC, IP и т.н.);
  2. - вътрешната структура на предприятието, разпределението на отговорностите между услугите, каналите за тяхното взаимодействие (най-добре би било тази алинея да бъде допълнително илюстрирана от съответните схеми);
  3. - таблицата за персонала, списъка на задълженията на всеки служител, неговата заплата, каналите и критериите, по които ще бъде избран персонала;
  4. - списък на политическите мерки в областта на работата с персонала (усъвършенствано обучение, обучение, личен състав и т.н.)
  5. - участие в събития за развитие на бизнеса (конкурси, конференции, панаири, грантове, правителствени програми и др.).

8. Оценка на рисковете. Начини за минимизиране на рисковете.

Целта на тази точка е предварителна оценка на възможни отрицателни обстоятелства, които ще повлияят върху постигането на желаните показатели (бизнес доход, трафик на клиенти и т.н.) - основата за тази оценка отново е пазарно проучване. Рисковете са разделени на външни (например засилване на конкуренцията и появата на нови силни играчи в този сегмент, увеличаване на наемните цени и сметките за комунални услуги, природни бедствия и извънредни ситуации, промени в данъчното законодателство към увеличаване на ставките и т.н.) които могат да се появят директно в предприятието - разбивки на оборудване, нечестни работници и др.).

9. Прогнозиране на финансовите потоци

Може би най-отговорният ръководител на бизнес план. Поради важността му, трябва да поверите писането му на професионалисти, ако самият предприемач няма финансово и икономическо образование. Така че много начинаещи, които имат творчески идеи, но не разполагат с достатъчно финансова грамотност, в този случай прибягват до услугите на инвестиционни компании, които по-късно внедряват в бизнес плана своята сертифицираща виза - това е вид гаранция за надеждност на изчисленията и ще даде допълнителен тежест за бизнес плана в очите на инвеститорите и кредиторите.

  1. - баланс;
  2. - изчисляване на разходите (работна заплата на служителите, производствени разходи и др.);
  3. - отчет за доходите и отчет за паричните потоци;
  4. - необходимата външна инвестиция;
  5. - изчисляване на печалбата и рентабилността.

Доходността на проекта е ключов показател, който има решаващо влияние върху решението на инвеститорите да инвестират в този бизнес. Изчисленията по тази тема обхващат периода от вписването в проекта за стартов капитал и инвестиции от трети страни до момента, в който проектът може да се разглежда като равновесен и започва да носи нетна печалба.

10. Нормативна база

В него са изброени всички документи, необходими за правна подкрепа на бизнеса - удостоверения и лицензи за стоки, разрешения за определени видове дейности, актове, одобрения и др. - описание на условията и сроковете на тяхното получаване, както и на разходите. Ако документите вече се намират в ръцете на предприемач, това трябва да бъде посочено и този факт също ще се превърне в предимство в очите на инвеститорите.

11. Приложения

В края на бизнес плана предприемачът предоставя всички изчисления, графики, графики и други помощни материали, използвани за изготвяне на финансови прогнози, пазарни анализи и т.н., както и всички материали, които визуализират точките от бизнес плана и улесняват възприемането му.

В края на статията бих искал да кажа няколко думи за най-честите грешки, които неопитни предприемачи правят при изготвянето на бизнес планове. И така, какво трябва да избегнете, ако не искате да изплашите потенциалните инвеститори далеч от вашия проект?

Как да направите бизнес план себе си

"Плановете са мечтите на опитни хора" Ернст фон Фьохтерслебен (английски учен, философ, литературен критик).

Целите за бизнес планиране

Избирайки своя бизнес, трябва да решите как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате в близко бъдеще. Всеки има нужда от бизнес план:

  • Тези, от които се опитвате да заемате пари за изпълнението на вашия проект, т.е. банкери и инвеститори.
  • Вашите служители, които искат да разберат своите задачи и перспективи.
  • И вие сами - да изпробвате разумността и реализма на техните идеи.

Бизнес планът е документ, който:

  1. Описва всички основни аспекти на бъдещо предприятие или проект.
  2. Анализира всички проблеми, които може да срещне.
  3. Определя как да се решат идентифицираните проблеми.

Правилно формулираният бизнес план е ясен отговор на въпросите: "Заслужава ли си да инвестираме пари в планирания бизнес и ще донесе ли приходи, които ще изплатят всички разходи за човешки ресурси и пари?".

Това е важно! Планирането трябва да се извършва от настоящи или бъдещи лидери на компанията, т.е. онези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това, разбира се, не означава, че не е необходимо да се използват услугите на консултанти и експерти в тази област. Въпреки това, консултантските фирми начисляват прилични заеми за съставянето му, вариращи от някъде от $ 2,000 до $ 40,000. Но можете да го направите сами, понеже сте направили минимални разходи. Включването на себе си лично в тази работа - не само ще моделирате бъдещите си дейности, но и ще проверите за себе си и самия план.

Така че, основната цел на бизнес плана: помага на предприемачите да решат следните задачи:

- Проучете капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар.

- Оценете разходите за производството на желаните пазарни продукти. Сравнете ги с цените.

- Идентифицирайте тези показатели, с които ще можете да регулирате състоянието на нещата.

Имайте предвид! Бизнес планът обикновено е написан за бъдещето и трябва да бъде направен приблизително 3-5 години предварително. Същевременно за първата година основните показатели трябва да бъдат разделени на месечна разбивка за второто тримесечие и едва от третата година следва да се ограничат до годишни показатели. Въпреки че, ако вземем предвид икономиката си, нейната променливост, а след това планирането за повече от година не е много ефективна. Ето защо много от тях сега са ограничени до написването на план за годината.

Структура на бизнес плана

Бизнес планът има сложна структура. Целият живот на компанията от момента на създаването до момента на стабилност и устойчивост трябва да бъде изписан на бизнес език, докато е разбираем и оживен. Бизнес планът трябва да е ясен за всеки предприемач, финансист и банкер, както и за потенциални партньори. Изготвен е меморандум за поверителност, който предупреждава лица, запознати с бизнес плана, за поверителността на съдържащата се в него информация. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, прехвърляне на проекта на трети страни и изискване за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът винаги трябва да бъде кратък и кратък. Въпреки това, понякога, за да се разкрие същността на проблема, той е доста дълбоко в съдържанието. Препоръчителен обем: 30 - 70 страници, не повече. И всички допълнителни материали трябва да бъдат включени в приложенията към бизнес плана.

Не забравяйте! Важно е да предоставите предоставена информация.

Ето основните неща, които трябва да предоставите:

  1. Резюме (до 1 страница) - писмено обжалване за висшето ръководство.
  2. Резюме (1-3 страници) - основна информация, за да се запознаете с бизнес плана.
  3. Бизнес план (45-60) - за подробно проучване на проекта от експерти и експерти на инвеститорите.

Не забравяйте! Всяко предприятие има свои собствени характеристики, следователно не може да има вид "стандартен" план, който да е приемлив във всички случаи. Такъв е, така да се каже, само общият принцип, структурата на бизнес план.

След това описваме по-подробно съдържанието на бизнес плана.

Обобщение на

Вашият бизнес винаги трябва да започне със заключенията, трябва да ги напишете най-малкото, но те трябва да са първият елемент във вашия бизнес план. Резюмето е резултат от вече написания бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори прочетат.

  • Целта на бизнес план.
  • Необходимостта от финансиране, за какви цели те са необходими.
  • Кратко описание на бизнеса и неговия целеви клиент.
  • Основните разлики от конкурентите.
  • Основни финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и цели

Тук ще трябва да направите анализ на идеята (SWOT - анализ). Разкриване на силните и слабите страни, както и възможностите и заплахите.

  • Анализ на идеята.
  • Целта на дейността (какво искате да постигнете).
  • Характеристики на отрасъла.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да бъде написана на ясен и точен език, разбираем за не-експерт.

  • Описание на продуктите или услугите и тяхното приложение.
  • уникалност
  • Необходими технологии за бизнес и квалификация.
  • Лицензионни / патентни права.

Пазарът и маркетингът са решаващ фактор за всички компании. Трябва първо да събирате и обработвате голямо количество "груба" информация.

  • Купувачи.
  • Състезателите (силните и слабите страни).
  • Пазарни сегменти.
  • Размерът на пазара и неговият растеж.
  • Очакван пазарен дял.
  • Съставът на вашата клиентела.
  • Въздействието на конкуренцията.

4. Маркетингов план

На този етап основната задача е да спечелите доверието и местоположението на потенциален инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да прочетете книгата за маркетинга, да се свържете с специалист.

  • Маркетингова схема (основните характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
  • Ценообразуване (как да зададете цената на продукта).
  • Схемата за разпределение на стоките.
  • Методи за популяризиране на продажбите.

5. План за производство

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване, персонал.

  • Разположението на помещенията.
  • Оборудване.
  • Източници на доставка на основни материали и оборудване.
  • Използването на подизпълнители.

6. Ръководен персонал

Инвестициите се правят в конкретни хора, а не в бизнес план, защото този раздел е един от най-важните.

  • Основният мениджърски екип.
  • Съставът на персонала.
  • Награда.

7. Необходими източници и ресурси

В този раздел трябва да представите вашите мисли относно:

  • Сумата на необходимите средства.
  • Източници на тяхното получаване, форма, условия.
  • Условия за възстановяване.

8. Финансов план и анализ на риска

Бизнесмените са разделени на тези, които обичат да работят с номера и които се страхуват от тях. За тези в първата категория този раздел на бизнес плана е несъмнено най-важният.

  • Продажби, печалба, разходи и др.
  • Рискове и как те могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите в бизнес плана си подробен финансов план:

  • Прогнозни продажби.
  • Прогнози за печалбата и загубата.
  • Анализ на паричния поток (месечно за първата година, а след това и за тримесечието).
  • Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам някои полезни съвети за разработване на бизнес план:

  1. Първо, прочетете няколко други бизнес плана.
  2. Бизнес планът трябва да отразява вашата индивидуалност.
  3. Подготовката на бизнес план е работа, която изисква свързването на въображението.
  4. Спечелете опит и умения в избраната посока.
  5. Пишете само в онези дни, когато сте пълни с енергия, а не когато сте морално и физически изтощени.

Как да напишете сами бизнес план?

Бизнес планът е документ, който показва всички характеристики на бъдещата организация, анализа на потенциалните проблеми и рискове, както и техните методи за прогнозиране, чрез които ще бъдат в състояние да ги избегне.

Казано по-просто, бизнес план за предприемачи и инвеститори - е отговорът на въпроса "Трябва ли да се финансира проектът, или да го изпрати в кошчето?".

Това е важно! Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид определени правила и разпоредби. Подобно представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея, показва вашата ангажираност и готовност за работа. Документацията също така опростява възприемането на идеята от инвеститора.

Самостоятелно изготвяне на бизнес план

Не е толкова трудно да се създаде бизнес план, просто трябва да помислите внимателно за идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите дохода, трябва да предприемете няколко стъпки.

  1. Определете предимствата и недостатъците на възникващата идея. Ако броят на "минусите" се завърти - не бързайте да се откажете. Някои аспекти могат да се обърнат в обратната посока, да помислят за начини за решаване на такива "против".
  2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
  3. Пазарът трябва да бъде обмислен до най-малките подробности.
  4. Възстановяването на стоките (услугите) и времето за получаване на първата печалба ви позволяват да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиции.

Ако след такъв повърхностен анализ няма да хвърли бебето ми се разболя, че е време да се вземе един празен лист и да започне създаването на бизнес план.

Важно е да знаете! Няма единична структура и стъпка по стъпка инструкции как да се изчисли бизнес план. Ето защо присъствието и редът на елементите, включени в плана, се определя самостоятелно. Въпреки това, експертите са създали най-оптималната версия на структурата на плана. Ако няма опит в изработването на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да компилирате компетентно работата.

Структурата и реда на бизнес плана

Структурата на добър бизнес план, според икономистите, трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

  • име на проекта;
  • име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с телефонни номера, адреси и друга информация за връзка;
  • ръководителят на горепосочената организация;
  • разработчик (екип или мениджър) на бизнес плана;
  • дата на документа;
  • Позволява се да се поставят на първия лист най-значимите показатели за финансовите изчисления за проекта.

Правила за поверителност

Този документ е необходим за защита на авторските права върху идеята и бизнес плана. Ето това е отразено информиране на читателя, че той няма право да разпространява информацията, съдържаща се в документа, без разрешението на автора. Може също да има индикация за забраната на копие, двоен хартия, прехвърлянето на трето лице, иск за четенето на бизнес план на автора, ако инвеститорът не приема споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите две части на плана - "Кратко резюме" и "Основна идея на проекта" - са въведени. Те могат да се използват като предварителна оферта (за запознаване) с партньорите и инвеститорите, докато бъдат назначени преговори.

Кратко резюме

Макар че кратко резюме на такъв документ е в началото, в резултат на това е написано на последния етап. Резюмето е съкратено описание на идеята за проект и списък на най-важните характеристики на финансовия компонент.

Тук ще помогнат следните въпроси, които отговарят на които можете да получите голяма автобиография:

  1. Какъв продукт е компанията, която планира да продаде?
  2. Кой ще иска да купи този продукт?
  3. Какви са планираните продажби (производство) за първата година на компанията? Какви ще бъдат приходите?
  4. Колко струва общият проект?
  5. Как ще се образува предприятието по правната форма?
  6. Колко работници са планирани да привлекат?
  7. Колко капиталови инвестиции са необходими за проекта?
  8. Какви са източниците на финансиране за този проект?
  9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, сумата на парите в края на първата година на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да знаете! Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно, по-нататъшната съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще стане заинтересован, или скучен. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

Тук авторът описва идеята, въз основа на която иска да организира дадено предприятие. В тази част на плана трябва да отговорите на следните въпроси:

  1. Каква е основната цел на проекта?
  2. Какви са целите на предприятието за постигане на главната цел?
  3. Има ли някакви препятствия пред целта и как да се сблъскате с нея?
  4. Какви точни действия предлага авторът, за да постигне резултати в най-кратки срокове и да постигне целта? Какви са тези крайни срокове?

Това е важно! Необходимо е да се дадат ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят доверието в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В същата секция е обичайно да се използва извършения SWOT анализ - оценка на силните, слаби черти на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. За да направите бизнес план правилно и най-пълно без такъв анализ е малко вероятно да успее.

В SWOT-анализ записани 2 страни, които засягат живота на организацията: вътрешен, свързана с предприятието, и външна (нищо извън компанията, тя не може да се промени).

Не забравяйте: описвате фирмата, а не продукта! Честа грешка на авторите е, че те започват да пишат характеристиките на стоките в колоната "сили".

Ето някои параметри за описване на силните или слабите страни, които могат да бъдат използвани:

  • високотехнологично производство;
  • обслужване и следпродажбено обслужване;
  • многофункционалност на продукта (без да се засягат неговите специфични свойства);
  • нивото на квалификация и професионализъм на работниците;
  • нивото на техническото оборудване на предприятието.

Външните фактори ("възможности" и "заплахи") включват:

  • темповете на растеж на пазара;
  • ниво на конкуренция;
  • политическата ситуация в региона, страната;
  • характеристики на законодателството, държавна подкрепа;
  • характеристики на платежоспособността на потребителя.

Характеристики на индустрията на пазара

Тук авторът отново трябва да докаже валидността на проекта въз основа на маркетингов анализ на ситуацията на пазара. Препоръчително е да използвате следните показатели тук:

  • продажбите на подобни продукти в промишлеността през последните години;
  • темпа на растеж на пазарната индустрия;
  • тенденциите и характеристиките на ценообразуването;
  • цялостна оценка на конкурентите;
  • търсене и посочване на нови и млади предприятия в отрасъла, както и описание на техните дейности;
  • описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
  • оценка на възможното въздействие на научните, социалните и икономическите аспекти;
  • перспективи за развитие на пазара.

Същността на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмет на бизнес план. Той отразява и нивото на готовност на предприятието за появата на "в светлината", наличието на всички необходими средства за това.

Най-важните разпоредби в този раздел са:

  • основни цели;
  • описание на целевия потребителски сегмент;
  • ключови фактори за ефективност за успеха на пазара;
  • подробен поглед върху продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения пазарен сегмент;
  • етапа на разработване на продукта (ако се започне производството), патент и чистота на автора;
  • характеристики на организацията;
  • обща стойност на проекта, с посочване на графика за финансиране за периодите и сумите на инвестициите;
  • необходими разходи за началния период за маркетинговата кампания и формиране на хармонична организационна структура.

Маркетингов план

Ето целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача е за какъв персонал е предназначен, в кой срок е необходимо нейното изпълнение и с какви инструменти. Необходимо е също така да се посочат необходимите средства за последните.

Маркетинговият план е стратегия, набор от последователни и / или едновременни стъпки, които са създадени, за да привличат потребителите и да се възползват ефективно от тях.

Инвеститорът ще бъде внимателен към такива елементи като:

  • добре развита система за цялостни пазарни проучвания и анализи;
  • планираният обем на продажбите на стоки (услуги) и неговия обхват, оцветени в периоди от време, докато предприятието достигне пълния си капацитет;
  • начини за подобряване на продуктите;
  • описание на политиката за опаковане и ценообразуване на продукта;
  • система за доставки и продажби;
  • рекламна стратегия - ясно дефинирана и разбираема;
  • планиране на услугите;
  • контрол върху изпълнението на маркетинговите стратегии.

План за производство

В тази част се отразява всичко, свързано директно с създаването на продукти. Затова е препоръчително да направите този раздел само за тези компании, които планират не само разпространение, но и производство.

Моменти, изискващи да се уточни:

  • необходимия производствен капацитет;
  • подробно тълкуване на процеса;
  • подробно описание на операциите, възложени на подизпълнителите;
  • необходимото оборудване, неговите характеристики, цената и начина на закупуване или отдаване под наем;
  • подизпълнители;
  • необходимата площ за производство;
  • суровини, ресурси.

Важно е да се посочат разходите за всичко, което струва.

Организационен план

На този етап се развиват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако фирмата вече съществува, тогава тази клауза е все още задължителна: това определя съответствието на съществуващата структура с планираните цели. Организационната част задължително трябва да съдържа следните данни:

  • наименование на правната форма (IP, OJSC, партньорство и др.);
  • система за управление, отразяваща структурата под формата на схема, разпоредби и инструкции, съобщения и зависимости на звената;
  • учредителите, тяхното описание и данни;
  • управленски екип;
  • взаимодействие с персонала;
  • система за управление на доставките с необходимите материални и технически ресурси;
  • местонахождението на компанията.

Финансов план

Тази глава на бизнес плана осигурява кумулативна икономическа оценка на писмен проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, период на откупуване, финансова стабилност на предприятието.

Финансовият план за инвеститора е много важен, тук той определя дали проектът е привлекателен за него.

Тук е необходимо да направите някои изчисления и да направите преглед на тях:

  • валутна динамика "рубла - долар";
  • плащат данъци и лихвени проценти;
  • източници на капиталообразуване (собствен капитал, заеми за емитиране на акции и др.);
  • Отчетен план за печалби и загуби, например:
  • обобщаващ паричен поток (парични потоци и тяхното движение);
  • баланс (финансово състояние на дружеството за определено време);
  • равновесна точка, изчислена по математически и графични методи, например:
  • Изчисляването на ННС (нетна настояща стойност на ННС) и периода на възвращаемост на инвестираните средства (под формата на графика). Изображението по-долу показва пример за такава графика:
  • Индекс на рентабилност на ПИ (пример по-долу);
  • Индикаторът на вътрешната норма на възвращаемост при няколко отстъпки. Изчислено по формулата:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да разгледа проекта и да открие потенциалните заплахи, които могат да доведат до намаляване на доходите. Необходимо е да се вземат под внимание финансовите, индустриалните, природните, социалните и другите рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяване или минимизиране на въздействието върху компанията. Ето защо бизнес планът трябва да посочи:

  • списък на всички потенциални проблеми;
  • набор от техники и инструменти, които предотвратяват, премахват или минимизират рисковете;
  • модели на поведението на компанията в случай на събития, които не са благоприятни за неговото развитие;
  • обосновката за ниската вероятност от подобни проблеми.

приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес план. Той включва документи, котировки, източници, копия от договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистика, изчислителни таблици, използвани при подготовката на този документ. По заявлението в текста на бизнес плана се изисква да се вмъкват връзки и бележки под линия.

Общи изисквания към документа

  • е необходимо да се напише бизнес план на ясен и точен език без дълъг и сложен език;
  • желания обем - 20-25 села;
  • бизнес планът трябва да покрива изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
  • документът трябва да се основава на реални факти, разумни рационални предложения;
  • планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и завършена, с ясни цели;
  • взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на даден план;
  • инвеститорът трябва да вижда бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
  • гъвкавостта на бизнес плана е значителен плюс. Ако е възможно да се направят корекции, промените в писмения проект представляват приятния бонус за инвеститора;
  • условията и начините на контрол върху дейността на предприятието трябва да бъдат част от бизнес плана.

Изготвянето на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, да изградите структура и да избегнете грешки.

Видео съвети от експерти

Най-често срещаните грешки

  • Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегвани. Често се случва, че най-невероятната и обещаваща идея лети в кошницата заедно с куп безполезни планове за ipeshnikov. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават желанието на всеки инвеститор.

Оформлението трябва да е еднакво в целия документ: маркери, заглавки, списъци, шрифт, размер, номерация, разстояние и др. Съдържание, заглавия, номерации, заглавия на фигури и таблици, обозначаване на данни за колони е задължително!

За да изготвите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Частите от документа, изброени по-горе, са минимум, който трябва да бъде безусловно включен в проекта.

Работата трябва да е "както в аптека на везните". Ясни, определени, конкретни изявления за цели и (важни!) Идеи.

Изобилие от технически, финансови, маркетингови термини ще помогне само в изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от задълбочено описание на всеки процес, можете да го вземете в приложението.

Подобни бизнес предложения се основават на допускания. Затова авторът трябва да бъде рационален в подхода си към идеята и да има валиден произход, истинската причина, подкрепена от изчисленията.

За всяко предположение - обосновката му - е реална, реална. Фактите дават на работата значимост и увереност. Изворът на факти също не си заслужава да се организира, а ако се отнесе, тогава ще разгледаме правилото за подробностите.

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да има "мир и тишина". Инвеститорът знае това, авторът трябва да знае това. Ето защо е време да се спуснем от облаците до земята и да проучим, разследваме, анализираме.

Състезателят, както и рискът, винаги е там. То може да бъде пряко или косвено. Внимателно и внимателно изучавайте тази тема, а противникът ще се появи на хоризонта, който ви маха писалка.

  • Пренебрегване на помощта

Създаването на бизнес план сам не означава да правиш абсолютно всичко сам. Освен това постигането на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

Как да направите бизнес план?

Имаш идея. Искате да създадете бизнеса си. Отличен. Какво следва? След това трябва да "сложите всичко на рафтовете", да помислите върху подробностите (доколкото е възможно), за да разберете на първо място: струва ли си да развиете този проект? Може би, като проучите пазара, ще осъзнаете, че дадена услуга или продукт не е в търсенето или нямате достатъчно пари, за да развиете бизнеса си. Може би проектът си заслужава малко подобрение, да изостави ненужните елементи или напротив - да въведе нещо?

Разгледайте перспективите за вашето предприятие, ще помогнете за бизнес план.

Дали целта оправдава средствата?

Започнете да правите бизнес план, помнете целите и функциите му. На първо място, вие правите подготвителна работа, за да разберете колко реалистично е постигането на планираните резултати, колко време и пари са необходими за изпълнението на плана.

Освен това е необходим бизнес план, за да се привлекат инвеститори, да се получи грант или банков заем. Тоест, тя трябва да включва информация за потенциалната печалба на проекта, необходимите разходи и времето, необходимо за връщането му. Помислете какво е важно и интересно да чуете на адресатите си.

Използвайте малък мамят лист за себе си:

  • Анализирайте пазара, на който ще влезете. Какви са лидерите на компанията в тази посока. Проучете техния опит и работа.
  • Определете силните и слабите страни на вашия проект, бъдещите възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ *.

SWOT анализ - (английски) Силни страни, слабости, възможности, заплахи - силни страни, слабости, възможности и заплахи. Методът на планиране, разработване на стратегии за определяне на основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

  • Ясно решете какво очаквате от проекта. Задайте конкретна цел.

Основното, към което се стреми бизнес планът, е да подпомогнете преди всичко сами себе си в разработването на стратегията на компанията и планирането на нейното развитие, както и в привличането на инвестиции.

Така че всеки план има структура. Независимо от характеристиките на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът обикновено съдържа следните елементи:

1. Кратко резюме (кратък бизнес план)

  • Описание на продукта
  • Описание на пазарната ситуация
  • Конкурентни предимства и недостатъци
  • Кратко описание на организационната структура
  • Разпределение на средствата (инвестиционни и собствени)

2. Маркетингов план

  • Определението за "проблем" и вашето решение
  • Определяне на целевата аудитория
  • Анализ на пазара и конкуренцията
  • Безплатна ниша, уникално предложение за продажба
  • Методи и разходи за привличане на клиенти
  • Канали за продажба
  • Етапи и условия на пазарното завладяване

3. План за производство на стоки или услуги

  • Производствена организация
  • Инфраструктурни характеристики
  • Производствени ресурси и пространство
  • Производствено оборудване
  • Производствен процес
  • Контрол на качеството
  • Изчисляване на инвестициите и амортизация

4. Организация на работния поток

  • Организационна структура на предприятието
  • Разпределение на правомощията и отговорностите
  • Система за управление

5. Финансов план и прогноза за риска

  • Оценка на разходите
  • Изчисляване на цената на продукт или услуга
  • Изчисляване на печалбата и загубата
  • Инвестиционен период
  • Равновесна точка и точка на изплащане
  • Прогноза за паричния поток
  • Предсказване на риска
  • Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Въпреки това, една добре композирана структура ще ви помогне да не забравите важното, както и да разгледате по-задълбочено всеки един от аспектите.

Как да направите сами бизнес план - стъпка по стъпка инструкции за писане на бизнес план за малки бизнес + проби

Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да изготвят бизнес план. Тази задача не е лесна, защото, за да работите с всеки елемент, е необходимо да имате определени знания и разбиране за дейностите, в които ще започнете бизнес. Ако не са, тогава първо трябва да се запознаете с информацията, различните техники и едва след това да продължите да практикувате.

съдържание

Между другото, направихме серия от статии с примери и извадки от бизнес планове в раздел "Бизнес планове". Също така ви препоръчваме да прочетете следната статия: Структурата на бизнес плана и основните раздели. Това ще помогне за написването на вашия бизнес план правилно.

Междувременно отидете на начина, по който да направите бизнес план за себе си.

Ние си поставихме крайната цел

Преди да напишете бизнес план, в началото на разработването на проект е много важно да разберете за себе си каква конкретна цел организацията ще преследва. За успешното изпълнение е необходимо да се вземе предвид значението на три важни фактора:

  1. Осъзнаване на първоначалното местоположение (от което ще се надграждаме т.нар. Точка "А").
  2. Определянето на крайната цел, постигането на което ще бъде най-важният резултат (нека да бъде точка "Б").
  3. Изготвяне на ясна последователност за това как да дойде от точка "А" до точка "Б", както и разбиране на механизма и неговото разработване.

Определете за кого изготвяме бизнес план.

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. От избора на крайния "читател" ще зависи от подробностите на презентацията, базата данни. Всеки проект е съставен за един от следните "потребители":

  • За потенциални инвеститори. Те биха могли да бъдат заемодатели, държавни органи за подпомагане, които предоставят субсидии и други стимули на различни фирми и различни доставчици.

Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на съответствието на доказателствената база, разработена от проекта, както и вярата в ефективността на използването на предоставените ресурси. Тази информация ще бъде от значение за тези, които заемат пари, както и за тези, които ги даряват (субсидии, безвъзмездни средства).

Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена малко украсена, за да получи финансова подкрепа. Въпреки това, ревностно с това не е необходимо.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат качества като чистота, точност и последователност. Всички факти трябва да съдържат подробности, обяснения. Подробности в този случай също е добре дошъл.

Представянето ще зависи от представянето пред потенциалните инвеститори, ще трябва да използвате диапозитиви, видимост (образци, резултати от изследвания и т.н.).

  • За себе си. Такъв план е съставен за действията, които ще бъдат използвани при изпълнението, за да се постигне максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информацията за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което наистина е.

Трябва да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете същия бизнес план за себе си и за потенциалните инвеститори. И, разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят средства, ще бъде по-пълен и подробен.

Правим предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в реално време. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълнете всички секции, трябва да прегледате данните, да ги анализирате съвкупно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, трябва да я попълните, като се свържете с специалистите или по-нататък проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, разпознат в целия свят, който се нарича SWOT-анализ. Неговата популярност се дължи на простота, яснота и точност.

Какво представлява SWOT анализът и как се прилага на практика

Името на този метод означава "Силни страни, слабости, възможности и заплахи". Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, които засягат организацията. Важно предимство е обективността на SWOT-анализа, която показва истинска картина.

Трябва сериозно да разгледаме развитието на всеки от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Слабостите се изследват, за да бъдат елиминирани. Например, ако слабата страна е липсата на собствени помещения, си струва да се обмисли възможността за придобиването им, като се премахне този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, защото те се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Фирмата не може да ги влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате за своя полза, като увеличите ефективността си или спестете нещо. Например, да се адаптира дизайна на опаковките за потребителския пазар, като същевременно се увеличи търсенето на самия продукт. Но разглеждане на заплахите и реагирането им ще помогне да се избегнат трудностите и загубите. Тук е важно или да използвате политиката на "избягване", или да се опитате да използвате настоящата ситуация във ваша полза.

След като всички аспекти на SWOT анализа са разработени, е необходимо да започнете да разглеждате отделните раздели на бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални, временни. Това спестява много време и също така помага да се прецени ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и секциите в съответната статия, представена по-рано.

Ние създаваме заглавната страница, възобновяваме, поставяме цели за бизнес проект

Проектиране на всеки проект започва с написването на заглавната страница, която трябва да бъде посочено: вида на дейност, правна форма, името на фирмата, официален адрес, както и данни за основател и местоположението на фирмата.

След това отидете на автобиографията. Важно е да разберете какво представлява този раздел след проучването на останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Обикновено, резюмето може да се нарече вид "свиване" от останалите части на проекта. Важно е в тази секция читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

  1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и ще се реализират успешно?
  2. Какви са възможните рискове от загуба, както и техния мащаб (частична или пълна загуба)?

Под "Поставянето на цели", че е много важно да се отбележи, самата цел, задачи, възможни проблеми, действия, срокове и аргументи, които ще позволят на инвеститорите да бъдат уверени в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализа в табличен вид:

Top