logo

Кредитните брокери често се подхождат в случаите, когато е невъзможно да се заеме. Методите на работата им са различни. Някои търсят издаване на кредит, използвайки дори методи, други не се стремят да спазват писмото на закона.

съдържание

Къде да започнем? ↑

Когато започнете да работите като кредитен посредник, първо трябва да решите вашата бизнес стратегия.

Кредитополучателят има възможност да стане напълно независим и самостоятелно да взема решения относно възможността за получаване на кредити в конкретна банка.

Той може да стане анализатор, който предоставя на клиентите пълна информация за банковите заеми. Той може официално да представлява една или няколко банки наведнъж, което изисква сключването на споразумение за сътрудничество.

Така се получават едновременно няколко предимства, включително разширена клиентска база и укрепване на нейната репутация.

Така че можете да увеличите рентабилността на целия бизнес като цяло и да опростите процедурата за събиране на всички необходими документи.

В самото начало на дейността кредитният посредник трябва ясно да осъзнае, че подобна дейност е предназначена за активни хора. Не е достатъчно просто да разберете добре в професията си, но също така трябва да можете да намерите клиенти във вашия бизнес.

Преди да формирате своята компания, трябва да определите кой ще действа като целева аудитория. Не трябва веднага да предоставяте много услуги, въпреки че в крайна сметка това може да стане.

Първо трябва да предоставите една услуга, например, да предоставяте заеми за ежедневни нужди. В ролята на потенциални клиенти ще бъдат купувачи на автомобили, представители на малкия и среден бизнес.

Маркетинговата стратегия на брокера ще бъде значително опростена. Ще бъде ясно къде точно да се рекламират услугите им и какво трябва да се докладва за тях.

Как да регистрираме бизнес? ↑

Най-добрият начин да започнете търговска дейност за кредитен посредник е да регистрирате дружество с ограничена отговорност. Освен това можете да регистрирате отделно предприемачество.

Има обаче ситуации, в които няма достатъчно време или пари за извършване на тези прости действия. В този случай, отначало можете да започнете да работите с клиенти в ролята на частно лице.

Регистрацията може да бъде отложена. Независимо от това, подготовката на документи в бъдеще е необходима, тъй като официалната регистрация е гаранция за избягване на много проблеми.

Първоначално се препоръчва да работите като частен предприемач, като използвате опростена данъчна схема.

Преди да започнете бизнес и да регистрирате фирма, не се изискват сертификати за разрешение за поддръжката.

Също така не се изискват разрешения за извършване на посреднически дейности в областта на отпускане на заеми.

И ако трябва да знаете откъде да получите заем за закупуване на жилище, тогава трябва да прочетете статия, посветена на този въпрос.

Кои са те и какво правят? ↑

Не всеки знае кои са кредитните брокери и какъв вид услуги предлагат.

Русия все още не формира постоянно искане за предоставяне на консултантски услуги, докато за западните страни тази дейност отдавна е в ред на нещата.

През последните години на пазара се наблюдаваха големи промени в предоставянето на кредитни услуги.

Възникнаха нови форми на услуги, като например микрокредити без обезпечение. За тяхното проектиране се предоставя опростена процедура. Броят на издадените кредити се е увеличил.

Кредитните брокери се ангажират да помагат да организират заем без никакви проблеми. Те се впускат в условията на договора, присъстват при сключването на сделки и са в пряк контакт с банковите служители.

Предимството за клиента в този случай е, че е по-трудно банката да диктува условията си, ако интересите му са представени от компетентен финансист.

Банков брокер ↑

Брокерът на кредитна банка може едновременно да представлява интересите на една или няколко банки. За да работи в такъв формат, тя изисква сключването на официално споразумение с банковите институции.

Знанията и уменията на кредитния посредник помагат на клиентите на банките да изберат и изпълнят възможно най-бързо подходящо заемно споразумение.

Специалистът ще помогне на клиента с избора на кредитен продукт, както и да покаже всички клопки и ще го съпровожда до издаването на заемни средства.

В същото време ползите от самия клиент ще надвишат размера на комисионите, които ще платят за брокерски услуги.

В Интернет ↑

Кредитните брокери, които предоставят услугите си в Интернет, помагат на клиентите да изградят правилно стратегия за взаимоотношения с банковите структури при получаване на заеми.

С тяхна помощ можете да организирате заем за всякакви цели бързо и без забавяне. Те ще помогнат да се определи изборът на подходяща банка и условията на сделката.

С помощта на кредитни брокери клиентът на банката ще може правилно да изгради комуникационна стратегия и, ако е необходимо, да защити своите икономически и законни интереси.

Как да започнем от нулата? ↑

За да стане кредитен брокер от нулата и в същото време да прави добри пари, трябва да бъдат изпълнени определени условия:

  1. Правилно определете местоположението на вашия собствен офис. Това място трябва да се намира в райони с голяма концентрация на хора.

Той може да бъде бизнес център или оживени търговски центрове. При избора на място се крие половината успех.

  • За начало не е необходимо да се наемат големи офиси. Тя може да е малка, но с удобна среда, която вдъхва увереност в клиента.
  • Персоналът трябва да бъде избран правилно.

    Това е необходимо, защото служителите ще комуникират с клиентите и ще представляват интересите на кредитния посредник.

  • Ако говорим за да станем кредитен брокер на банка, от самото начало се изисква да сключва споразумения с банки за предоставянето на такива услуги.

    Това ще даде възможност да получите достъп до всички продукти на банката и информация за тях.

    Дори ако тези продукти все още се развиват. По-голям брой партньори е гаранция за добър окончателен резултат.

  • Какви проблеми ще срещнете? ↑

    Първият проблем на брокера на заем за начинаещи ще бъде набирането на персонал. Всички избрани служители трябва да са компетентни в бизнеса си, да имат приятен външен вид.

    Освен мениджърите, в началото кредитен брокер ще има нужда от системен администратор и счетоводител.

    Вярно е, че не е необходимо официално да ги наемате в нова организация, достатъчно е да използвате аутсорсинг схема.

    Следващият основен въпрос ще бъде конкуренцията. Разбира се, в самото начало на дейността не може да се очаква голям приток на клиенти.

    Извършването на компетентна маркетингова политика изисква:

    • да рекламирате брокерска агенция. Това е необходима стъпка в началото на фирмата;
    • гарантира на клиентите целостта на техните ангажименти. Да се ​​изразят ползите от вашата организация е много важно.

    Клиентът трябва да е сигурен, че неговите интереси са представени от компетентни специалисти с висока квалификация;

  • помислете за предоставяне на отстъпки на клиентите за техните услуги и промоции. Това е много ефективен маркетинг.
  • В заключение, можете да подчертаете, че проектът трябва да се изплати. За увеличаване на печалбите се препоръчва да се разшири обхватът на предлаганите услуги.

    Този фактор ви позволява да изградите конкуренти и да ги сравнявате благоприятно.

    Стъпка по стъпка бизнес план ↑

    Всеки стъпка по стъпка бизнес план за развитието на агенция за кредитни брокери трябва да включва следните точки:

    1. Ясно определяне на обхвата на предлаганите услуги.

    Това може да е консултиране, съдействие при избора на банка за получаване на заем, подготовка на всички необходими документи или пълно изпълнение на сделката.

  • Трябва да изберете правилното място за офиса. Представителството на брокерската агенция трябва да се намира в оживена градска зона.
  • Трябва да бъде подходящо избран персонал.

    От мениджърите се изисква да разбират характеристиките на обработката на кредитите, за да определят ясно как всеки кредитополучател е платен.

    Всеки служител трябва да има готово работно място.

  • Препоръчително е да използвате външна реклама, за да популяризирате услугите си. Тя трябва да бъде разположена около вашия офис. Ефективна реклама в интернет.

    Също така трябва да популяризирате вашите собствени услуги в специализирани форуми и да рекламирате услуги на съответните сайтове.

  • Резултатът от всички извършени операции е нивото на възвращаемост на проекта. На първия етап не е необходимо да се брои повече от 15-20 клиенти в рамките на един месец.

    Ако рекламната кампания се осъществява правилно, е осигурено увеличение на броя на клиентите от 20% в рамките на един месец.

    С този ред на нещата, разходите се изплащат за четири месеца.

  • Какви указания да работите? ↑

    Кредитните брокери работят с всички области, които са представени на кредитния пазар.

    Тези услуги са най-често срещани в областта на потребителското финансиране, както и ипотеките.

    В допълнение, достатъчно голям брой сделки се отнасят до областта на автомобилните кредити.

    Характеристики на дейността ↑

    Основната характеристика на дейността на кредитния посредник е фактът, че посредническите услуги, които той предоставя, трябва да бъдат ясно регламентирани от действащото законодателство.

    Но в условията на руската икономика тези норми, създадени със закон, са ориентирани към западните модели. Настоящото състояние на икономиката в Русия не може да отразява адекватно такива норми.

    Резултатът е несъгласие относно законодателството, регламентиращо професионалните дейности на кредитните брокери.

    Можете да научите как да получите микрокредит с лоша кредитна история без отказ тук.

    Плюсове и минуси ↑

    Обжалването пред кредитния посредник има своите предимства и недостатъци.

    Сред предимствата са:

    1. Заявленията за заем или ипотека могат да бъдат подадени едновременно на няколко банки едновременно.

    Ако няколко заявления получат положително решение, ще бъде възможно да се направи избор между тях.

  • Има възможност да получавате професионални съвети по всички въпроси.
  • Не е необходимо да посещавате отделно всички банки, за да получите предварително решение.
  • Недостатъците са следните:

    1. Не всички кредитни брокери вярно изпълняват задълженията си.
    2. Процентът, който брокерите плащат за предоставените услуги, често е доста голям.

    Подобно на тази статия? Абонирайте се за актуализации на сайтове чрез RSS или останете настроени на VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Google Plus, Twitter.

    Кажете на приятелите си! Разкажете за тази статия на приятелите си в любимата ви социална мрежа, като използвате бутоните в панела вляво. Благодаря ви!

    Печеливш бизнес: как да станете кредитен брокер. Бизнес план на ипотечния посредник

    Кредити не толкова отдавна, но много твърдо влязоха в нашия живот. Независимо от факта, че някои граждани ги смятат за зло, което привлича дълга в капан и ги принуждава да плащат големи суми за желаните стоки, те са много популярни, защото помагат на хората да не поставят мечтите си в далечна кутия.

    Сега, а не по-късно, в мъгляво бъдеще - това мото прави тази банкова услуга привлекателна и създава огромно търсене за нея. Същевременно има доста малко банки, предлагащи различни видове кредити, с различни ставки, условия и други условия. Можете дори да кажете много. И е трудно да се разбере такова разнообразие за един обикновен човек, който не разбира всички тези нюанси.

    Кой ще помогне за получаване на заем?

    Това е мястото, където специалистът идва на помощ, който разбира всички сложности на банковото кредитиране и е в състояние компетентно да съветва и дори да събере всички документи, за да получи заем от избраната организация. И освен това, дайте полезни съвети какво да направите, за да не се отказва желаният заем.

    Той е много популярен на съвременния банков пазар и с правилния подход може да спечели добри пари. Ако искате да станете такъв човек, прочетете как да станете кредитен брокер себе си. В тази статия ще намерите отговори на всички важни въпроси.

    Бизнес план: етапи на откриване на брокерска компания

    Какво точно прави кредитния посредник? Дава необходимите съвети или помага по-задълбочено, значително увеличавайки шансовете за получаване на пари от банката? Изборът е само за него. Днес и двамата работят на пазара. Но това е пълната подкрепа на клиента дава абсолютно право да носи гордото заглавие "кредитен брокер".

    Бизнес планът за откриване на собствена компания трябва да се състои от следните точки, които трябва да бъдат внимателно обмислени и приложени:

    • избор на гамата от предоставяни услуги;
    • търсене на помещения за офис организация;
    • наемане на служители - мениджъри на брокери;
    • привличане на клиенти - реклама.

    Кой да бъде - консултант или представител?

    Можете да станете банков брокер, като му донесете "готови" кредитополучатели с набор от документи, които познават всички условия и изисквания или просто сте консултант. Във втория случай вашата задача е да разкажете на клиента за различните предложения за заем, които съществуват днес, за условията на различните банки, какви документи трябва да предоставите, как да увеличите шансовете си за получаване на заем. Човекът прави останалото сам, вие сте само съветник.

    Таксата в първия случай е по-висока, но повече отговорности. Освен това, за да ръководите напълно клиента - от момента на неговата призив към вас и преди получаването на заемни средства за неговата сметка, трябва да имате контакти с кредитните организации и да станете техен партньор. Това ще ви позволи да представите интересите на лицето, което кандидатства за Вас в банката. Колкото повече организации ще си сътрудничите, толкова повече клиенти ще имате, толкова по-високи ще бъдат цифрите за печалбата.

    В случай на партньорство, банката ще ви предостави пълна информация за своите кредитни продукти, условия и изисквания, ще предостави необходимата документация (формуляри за кандидатстване, въпросници и др.). Освен това някои организации предоставят на своите брокери софтуер, който ви позволява бързо да споделяте информация със служителите си чрез Интернет.

    Какви указания да работите?

    Друг въпрос, който трябва да бъде разгледан, е: какви области на кредитиране трябва да бъдат разгледани. По правило кредитните брокери не се ограничават до един или два типа услуга. Обикновено те се специализират в целия спектър от съществуващи направления в банките. Това са потребителски кредити, авто кредити и ипотеки.

    В случай на ипотечен заем, агенциите за недвижими имоти са достатъчно сериозни, за да се конкурират с брокерите, но някои клиенти все още се обръщат към първия. За да работите с ипотека е важно не само да разберете банковите продукти, но и да имате информация за състоянието на пазара на недвижими имоти. Трябва да знаете как се правят сделки и какви нюанси съществуват при получаване на заем за апартамент. По този начин ипотечният брокер трябва да бъде специалист с широк спектър.

    Ако говорим за тенденции, основната част от клиентите на брокера кандидатстват за лични и потребителски кредити, второ място е търсенето на автомобилни кредити. Тези области са несъмнени лидери. Но има и други, включително и ипотеки. Без да се ограничавате до която и да е специалност, разширявате кръга на потенциалните си клиенти и увеличавате шансовете за печалба.

    Регистрация на дейността на кредитния посредник

    Що се отнася до избора на организационна и правна форма, действащото законодателство не определя правния статус на кредитния / ипотечния посредник. Тя може да работи като се регистрира като IP, LLC, CJSC и т.н. За разлика от митниците или брокерите на акции, те не подлежат на никакви ограничения по този въпрос.

    Много банки са щастливи да си сътрудничат с такива фирми, независимо от техния статут. Основното тук - ефективността и резултатите от неговата работа. Ако фирмата е голяма и планира да разшири дейността си, тогава най-добрият вариант би бил да регистрира компанията като LLC.

    Офис пространство: изберете точното

    Що се отнася до самата служба, в този случай нейното географско положение играе решаваща роля. Най-добрият избор се основава на две възможности:

    • недалеч от потенциални клиенти - в близост до частни магазини, автосервизи и други фирми, които са индивидуални предприемачи или LLC;
    • в бизнес центъра на града, който е добре познат на всички, и получаването там не е трудно (освен това има значителен брой банки в бизнес района).

    Избирането на точното място определя до 40% от успеха ви и ви осигурява постоянен поток от клиенти.

    Що се отнася до самите помещения, площта му може да е малка - от 15-20 квадратни метра. Всичко, от което се нуждаете, е да поставите няколко работни места (2-4), оборудвани с компютри. Вашите мениджъри ще седнат тук и ще съветват клиентите. Освен това можете да поставите диван да чакате в опашката, когато има няколко посетителя едновременно. Важно е офисът да е приятно за окото - чист, светъл, удобен. Това ще създаде правилното впечатление и ще увеличи лоялността на клиентите към вашата компания.

    Наемаме персонал: кои специалисти трябва да предприемат

    Как да стана кредитен брокер с отлична репутация? Наемете подходящите професионалисти, които познават бизнеса си, опитни в сложността на професията и знаят как да комуникират с клиентите. Служителите са от основно значение за вашия бизнес.

    Заемният брокер се занимава с консултиране на хора, като им помага да намерят подходящия продукт и при необходимост ги придружава на следващите етапи. Ето защо компетентните специалисти са най-важната коз за това дружество.

    Брокерите мениджъри могат да бъдат бивши служители на банката, които имат отлично разбиране за всички нюанси на кредитирането и ще могат да съветват вашите клиенти на високо ниво. Друга възможност е да се отвори кредитен брокер в специалист, който започва своята кариера. Идеални кандидати ще бъдат завършили икономическите факултети, които са учили банкиране в университетите. Те могат да бъдат обучени във всички деликатности на работата и да бъдат отговорни, ентусиазирани в работата си специалисти.

    За заплащането

    Заплатата на служителите на брокерската компания по правило не е фиксирана. Състои се изцяло от процент от сделката или от две части - малка заплата (до 10 хил.) И процент (0.5-1%) от размера на издадения заем.

    Това позволява, на първо място, да се намалят разходите за труд и, второ, да се насърчат служителите да работят по-добре върху резултата. Добрите специалисти са в състояние да спечелят успешно само на един процент, като се има предвид, че всяка кредитна сделка е приблизително 200-300 000 рубли.

    Откъде да получавате клиенти?

    Преди да станете кредитен брокер с добра репутация и опашка от клиенти, първо трябва да ги привлечете. Как да намерите хора, които искат да използват услугите на вашата компания? Ако офисът ви се намира близо до работата на потенциална аудитория (търговски обекти и т.н.), тогава външната реклама може да бъде една от опциите.

    Но не е нужно да направите знака "Кредитен брокер" - повечето предприемачи може дори да не разбират кой сте и какво правите. Опитайте се да отразите информацията, която може да доведе хората до вас: да посочите, че те ще им помогнат да получат банков заем, да посъветват, да съберат документи и т.н.

    Друга възможност е рекламирането в интернет на специализирани сайтове и форуми. Това също е доста ефективен начин да разкажете на заинтересованите хора за себе си. Освен това, не бъдете мързеливи, за да получите свой собствен уебсайт. Това може да бъде пълноправен ресурс, който съдържа информация за фирмата ви, предоставените услуги, цената и т.н., или сайт за визитни картички с основно представяне и данни за контакт.

    Разбира се, когато първите клиенти отидат, опитайте да ги обслужвате толкова добре, че те ви препоръчват на своите приятели и познати. От уста на уста в този бизнес - един от най-добрите начини да рекламирате.

    Преди да стане кредитен брокер, разпознаваем и уважаван сред клиентите, ще трябва да работи усилено. На първо място, само 10-15 души могат да кандидатстват за вас на месец, но постепенно броят им ще се увеличи 5-7 пъти или дори повече.

    Обобщение

    В тази статия научихте кой е брокерът и какво прави. Бизнес план, базиран на получената информация, ще ви помогне да организирате собствения си бизнес разумно, да намерите клиенти и да спечелите доверието им, което скоро ще започне да носи добри печалби. Според различни прогнози този бизнес може да се изплати за 3-6 месеца работа.

    Как да станете кредитен брокер: отваряне на брокерски бизнес

    В момента заемите са обичайният начин, по който можете да решите почти всички финансови проблеми. Това обяснява факта, че услугите на кредитните брокери стават ежедневно търсене и търсене.

    Освен това можете да създадете компания, която печели добри пари в тази ниша, която просто ще ви предостави консултантски услуги. Тя ще подпомага клиентите при избора на банка, както и при подготовката на всички необходими документи за обработка на заем. Или можете да създадете фирма, която да представлява всички интереси на банката: от първата консултация до получаването на заема.

    За да се създаде такова дружество, е необходимо да се сключи споразумение с кредитна институция или банка, което дава на брокера правото да представлява интересите на клиентите на компанията в банката. Партньор на банката ще получи пълен списък с информация за всички съществуващи кредитни системи, продукти, както и на хартиен носител. Някои от съществуващите банки и кредитни институции прехвърлят специален софтуер на своите посредници.

    С помощта на този софтуер брокерът и организацията или банката могат лесно да обменят цялата информация, необходима за работа чрез интернет. Тази разпоредба значително опростява целия работен процес.

    Брокерът успее да сключи споразумения за сътрудничество с голям брой банки, толкова повече клиенти ще има. Ключът към този бизнес е правилното място. Някои брокери търсят помещения, които са в непосредствена близост до концентрацията на потенциални клиенти. Такива места са пазарите на автомобили или големите търговски обекти.

    Други брокери отварят офиса си в бизнес центъра, който се намира в сърцето на града. Това местоположение е удобно за клиентите, тъй като те могат да стигнат там без един проблем. Ако успеете да изберете добро местоположение на офиса си и всичко върви добре, ще имате четиридесет до седемдесет клиенти всеки месец. Сега нека да говорим за самата служба и какво трябва да бъде в нея.

    Вашият избран офис трябва да е малък. Тя трябва да бъде около 15 квадратни метра. Три мениджъри на брокери могат лесно да бъдат настанени в тази област. Ключовите специалисти на вашето бюро ще бъдат мениджъри-брокери.

    Отговорностите им ще включват обяснение на клиентите на бюрото за плюсовете и минусите на тази или тази кредитна програма. Те също така ще трябва да кажат на клиентите си всички необходими документи за получаване на заем, да съдействат за документирането, да се занимават с оценката на шансовете на кредитополучателите да получат заем.

    Заплатата на брокерския мениджър се състои от две части. Първата част е заплата, която обикновено е равна на шест - десет хиляди рубли. Втората част от заплатата е процентът на всяка сключена сделка.

    Средно този процент е приблизително равен на един процент от размера на отпуснатия им заем. Експертите съветват да плащат заплатата само на мениджъра-брокер само през първите два или три месеца работа. През това време служителят ще може да се уреди. След това престанете да плащате заплатата и специалистът трябва да си осигури прилична заплата.

    В този случай заплатата ще бъде напомпана само от мениджъра-брокер. Тази заплата ще бъде равна на процента сключени от него сделки.

    Всеки служител ще трябва да оборудва собственото си работно място. Пълното оборудване на едно място за работа ще ви струва около четиридесет хиляди рубли. Друга част от разходите за организацията на тази дейност е закупуването на телефонна линия, както и връзката между интернет канала. Освен мениджърите, ще трябва да наемете друг персонал, а именно, счетоводител и системен администратор.

    Задачите, решени от тези специалисти, могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Заплатата на счетоводителя ще ви струва около десет до петнадесет хиляди рубли на месец работа. Системен администратор е достатъчно да се яви в офиса веднъж на всеки три месеца. Всяко посещение ще му струва около хиляда или половина хиляди рубли.

    Как да избера мениджър? И какви знания трябва да има той?

    Мениджърът трябва да е добре запознат с кредитирането и дизайна. Той трябва да може да оцени платежоспособността на клиентите. Това най-добре трябва да бъдат взети от служители, които вече са работили в кредитните отдели на банките. Можете също така да приемете завършилите специалисти, които са близо до банковото дело, но в този случай те трябва да бъдат обучени.

    Експертите изчисляват средната сума на кредита, която е издадена от брокери, на около 250 или 300 хил. Рубли. Най-популярните заеми са потребителски кредити. На второ място по популярност е заем за закупуване на автомобили, често се поддържа. Основните конкуренти на независими брокери са агенции за недвижими имоти. Брокерите не се специализират във всички видове кредити.

    Кредитните бюра разполагат с напълно различни платежни системи. Първата система е системата, когато брокерите получават процент от размера на предоставения им заем. Втората система е фиксирано плащане. Има случаи, когато банка или кредитна институция просто отказват да издадат заем на конкретен клиент. В този случай брокерите не получават пари за услугите си.

    Пълната подкрепа на клиента, докато клиентът получи съдебните разноски, струва пет или десет процента от сумата на кредита. Най-ефективно е кредитните посредници да популяризират услугите си чрез външна реклама.

    Рекламата е най-добре разположена в близост до офиса на компанията. Също така, интернет може да помогне за насърчаване на кредитните брокери. Реклами, които ще говорят за услугите, предоставяни от брокери, най-добре е да се поставят на специални сайтове. Също така би било хубаво да предлагате услугите си на различни форуми.

    Как да стана кредитен брокер

    Как да стана кредитен брокер

    Много руснаци смятат, че бизнесът на кредитните брокери е много прост. В края на краищата, каква е неговата работа? От клиента разбирате, че иска да закупи заем, да събере необходимите документи и да ги изпрати на няколко банки, чакайки положителен резултат. Но се оказва, че не всичко е толкова просто. Но как да станете кредитен брокер с добра клиентска база и стабилен доход, можете да научите от тази статия.

    Какви са трудностите и възникнат в бизнеса на кредитния посредник?

    Съществуват голям брой бариери, които ще попречат на нов брокер да навлезе на пазара за кредитно посредничество. Първият въпрос е къде да стигнем клиентите? Този въпрос трябва да бъде от ключово значение не само в брокерския бизнес, но и във всеки друг. Много потенциални клиенти в Русия се страхуват да се свържат с кредитен брокер, защото на пазара има голям брой "сиви" и "черни" брокери. Така че, ако решите да направите голям напредък за вашите услуги, едва ли някой ще работи с вас.

    Какви трудности възникват в бизнеса на кредитен брокер?

    На второ място, когато се свързвате с кредитен посредник, клиентът иска да получи гаранция за получаване на заем. Тогава защо се обърне към брокера и не отива директно в банката? В края на краищата само малка част от клиентите са много заети и нямат време за това. В други случаи клиентът има лоша кредитна история или не е в състояние официално да потвърди дохода си.

    Основният проблем на брокерския бизнес

    Тук започва основният проблем на брокерския бизнес - банките не обичат малко известни брокери и нямат желание да си сътрудничат с тях. Логиката на банките е същата - един добър клиент ще дойде сам в банката и няма да търси помощ при получаване на заем от кредитен брокер. Ето защо ще бъде трудно незабавно да отговорим на въпроса как да станам кредитен брокер на Сбербанк, без да имаме определени връзки там.

    Няма да можете да отговорите на въпросите на клиента си за това, за какво се занимавате с парите му и дали ще дадете гаранция за получаване на заем. Положителното решение за отпускане на заем зависи само от кредитния комитет на банката и ако клиентът има "съмнително" минало, тогава брокер няма да помогне тук.

    Започнете брокер на заем: разходи - видео

    Разбира се, винаги можете да печелите от авансите и самия процес, да попълвате въпросници, да кандидатствате, да събирате пакет от документи и да изпращате всичко това на банката. Но това е малък и нередовен доход. За да спечелите, имате нужда от благодарни клиенти и държани заеми, както и голям брой препоръки.

    За да започнете, станете кредитен агент.

    Преди да се стигне до решението, те казват: "Аз ще стана кредитор донор", стана кредитен агент. По същество това е един и същ кредитен посредник, но действа само от името на конкретна банка. Това е вид мениджър продажби на банкови продукти, който получава такси от агенцията за работата си. Такива програми съществуват в много големи руски банки.

    За да започнете, станете кредитен агент.

    Ползите от подобно сътрудничество са очевидни - банките искат да им донесете клиенти. За тази цел получавате всички необходими рекламни материали и се запознавате с всички съществуващи кредитни продукти. Има само две задачи за кредитен агент: да намериш клиент, който иска да получи заем и да го убеди да попълни заявление. Средно за всяко одобрено заявление агентът получава 150-200 рубли.

    Печеливш вариант - работа по франчайзинг

    Преди да станете кредитен брокер, все още можете да работите по франчайз от федерален кредитен брокер. Обикновено има много неоспорими предимства. Клиентите, които искат да използват кредитни продукти във вашия район, ще ви бъдат предоставени. Освен това тази структура работи директно с федералните банки и изграждането на взаимоотношения с техните клонове ще бъде доста проста.

    Печеливш вариант - работа по франчайзинг

    Но има и минус на такова сътрудничество - ще трябва да споделите наградата на комисията. За да предотвратите това, трябва да започнете собствен проект. Но в този случай се връщаме към проблема с начинаещите брокери, с които банките не искат да си сътрудничат. И ако клиентската ви база все още не е натрупана, най-добре е или да станете редовен кредитен агент, който да създаде база или да се съсредоточите върху работа с юридически лица и предприемачи.

    Нюанси на работа с юридически лица

    Разбира се, този тип посредничество има свои собствени нюанси. Факт е, че събирането на документите, необходими за получаване на заем и разглеждането на заявлението, отнема един месец или повече. И въпреки факта, че няма гарантиран резултат, така че можете да минете през целия месец и да спечелите нищо. За да се избегне това, е необходимо да имате сериозни познания за икономическия анализ и счетоводството. Това ще ви позволи бързо да навигирате и да разберете колко надежден е клиентът от гледна точка на банката.

    Така че за начало няма по-проста опция как да станете опитен кредитен агент на голяма банка. Но все пак е по-добре да изберете зависи от вас. Най-трудният, но и най-печелившият вариант е организацията на брокерския бизнес под собствената му марка. Но трябва да се помни, че без клиентска база и връзки в банки в този случай не е достатъчно.

    Ако фразата "Аз ще стана професионален и опитен кредитополучател в Москва или друг град в Русия" ви привлича повече от организацията на вашия собствен бизнес, тогава е по-добре да работите по франчайз или да станете кредитен агент на реномирана банка. Само след това можете да отворите свой собствен бизнес и "да отидете свободно да плавате".

    Нюанси на работа с юридически лица

    В крайни случаи, можете да станете ипотека брокер, но не забравяйте, че тези услуги в Русия са най-ниските в търсенето. Това се дължи на факта, че частните брокери в този сегмент имат много силен конкурент - агенции за недвижими имоти. Да, и се специализират в определен вид заеми не си струва, така че да не се стеснява вече малка клиентска база.

    Надяваме се, че нашата статия ви е помогнала да научите как бързо да станете опитен кредитен служител и да започнете свой собствен бизнес без никакви проблеми. След като проучи всички нюанси на посредничеството в Русия, това не е толкова трудно, колкото изглежда на пръв поглед.

    Собствен бизнес: как да станете кредитен брокер

    Кредитите отдавна са станали обичайният начин за решаване на финансови проблеми и затова не е изненадващо, че услугите на кредитните брокери стават все по-популярни.

    Освен това, компания, която решава да печели пари в тази ниша, може да се ограничи до предоставянето на консултантски услуги, да помогне за избор на банка, да подготви документи и т.н. или да представи изцяло интересите на банката, като поведе клиента от първоначално консултиране до получаване на заем.

    За целта е необходимо да се подпише споразумение за сътрудничество с кредитната институция, което ще даде на брокера правото да представлява интересите на клиента в банката. В допълнение партньорът ще получи пълен списък с информация за кредитните продукти и формулярите за документи. Редица банки прехвърлят на посредници специален софтуер, който позволява на кредитна институция и брокер да обменят информация чрез интернет и значително опростява работата.

    Колкото повече брокер на партньорските банки, толкова повече клиенти има.

    Ключът към успеха на бизнеса е точното място. Някои търсят помещения в непосредствена близост до места, където се натрупват потенциални клиенти - големи търговски обекти или пазари на автомобили. Други предпочитат да отварят офис в бизнес центъра на града, където всеки може лесно да стигне там.

    С добра сделка, добро местоположение ще ви осигури 40-70 клиенти на месец.

    Сега за самия офис. Тя може да е малка - около 15 метра, на която поставяте 3 мениджърски брокери. Това са ключови специалисти на Бюрото. Те ще обясняват на клиентите плюсовете и минусите на кредитните продукти, ще ви кажат какви документи са необходими за получаване на заем, ще ви помогнат да организирате документи, да прецените шансовете на потенциалните кредитополучатели да получат заем и т.н.

    Заплатата на мениджърите се състои от заплата (6-10 хил. Рубли) и процент от сделката. Средно, мениджърът получава от 0,5 до 1% от сумата на всеки издаден заем. На практикуващите се препоръчва да плащат заплатата само за първите два или три месеца, докато новият служител все още не е усвоил. След това специалистът трябва да осигури прилична заплата за сметка само на един процент.

    Разбира се, всеки служител трябва да оборудва работно място. Пригответе се за подредбата на едно работно място, за да прекарате около 40 000 рубли.

    Раздел за разходите е закупуването на телефонна линия и специален интернет канал.

    Освен мениджърите, ще ви е необходим системен администратор и счетоводител. Задачите, които тези специалисти решават, могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Специалист по ИТ е достатъчно да се яви в офиса веднъж на всеки три месеца. Всяко посещение ще му струва около 1-1.5 хил. Рубли. А брокери на счетоводител на непълно работно време плащат 10-15000 рубли. на месец.

    Но обратно към мениджърите. Тъй като специалистът трябва да е добре запознат с процедурата по получаване на заеми, да може да оцени платежоспособността на кредитополучателя, най-добре е да наеме бивши служители на кредитни отдели на банки или да приеме дипломирани специалисти като ръководител и да ги научи на практика самостоятелно.

    Според експерти, средният размер на кредита, издаден чрез брокери достига 250-350 000 рубли. Най-популярните заеми са потребителски кредити. На второ място в популярността са заеми за закупуване на употребявани автомобили.

    Най-ниското търсене е за услуги по ипотечно кредитиране. В този сегмент независимите брокери имат силни конкуренти - агенции за недвижими имоти.

    Брокерите предпочитат да не се специализират в определени видове кредити, за да не ограничават клиентската си база.

    Кредитните бюра използват две системи за платежни услуги: един взема процент от размера на издадения заем, а другият - фиксирана такса. В случаите, когато банката отказва да отпусне на клиента, компанията не получава пари за услугите си. Средно пълната поддръжка до получаване на заема струва на клиента 5-10% от заема.

    Насърчаването на услугите на кредитните брокери е най-ефективно чрез външна рекламна система, разположена в близост до офиса. Интернет също се показа добре.

    Необходимо е да поставите реклами на специализирани сайтове и активно да предлагате услугите си във форумите. Експертите препоръчват създаването на собствен уебсайт на фирмата и публикуването на информация за услугите, организационните контакти и статиите за "общо образование" за видовете кредити и техните характеристики.

    Периодът на изплащане зависи пряко от качеството на брокера. Средно 40-70% от 40-70 клиенти, които идват на кредитни бюра месечно получават заеми от 30-40%: самите брокери отказват да работят с един, а банките отстраняват останалите.

    Според експерти, на първо място нов играч може да разчита само на 15-20 посетители на месец. Но клиентската база расте бързо. Според експерти активната рекламна кампания и доброто местоположение на офиса гарантират на брокера на заем 20% увеличение на броя на клиентите, които могат да платят разходите на три до четири месеца.

    Въз основа на статията на Дмитрий Шликов, публикувана в списание Business District

    * Член над 8 години. Може да съдържа остарели данни.

    Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

    Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

    Въведете първоначалните прикачени файлове
    още

    За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

    Нетна печалба (на месец):

    Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

    Как да стана кредитен брокер

    Кредитните брокери подпомагат гражданите и организациите при получаване на заеми, което прави този процес бърз и удобен.

    15 август 2017 г.

    За да станете кредитен брокер, достатъчно е да се регистрирате в системата EBC и да получите достъп до клиенти и инструменти, за да проверите възможностите за кредитиране.

    Сервиз EBC система предлага брокери:

    Службата за кредитни брокери предлага отлични услуги за тези, които решат да станат кредитен брокер на банка. Ето най-актуалните новини, за да бъдете винаги в крак с последните събития. В края на краищата професионалистът непрекъснато се усъвършенства, за да изгради най-ефективно своята работа.

    Ресурсът е актуализиран график на дейностите, които ще ви позволят да планирате своето собствено обучение и да повишите нивото на знания. Друг плюс е, че личната и бизнес информация на всички потребители е надеждно защитена. И това е важно и е гаранция за успешен бизнес. Възможно е да се превърнете в ефективен банков брокер с система EBC много бързо.

    Как да станете ипотечен брокер

    Ролята на брокерите нараства всяка година, особено на ипотечния пазар. Фактът се обяснява много просто. Обратно на това, заеми от друг тип, например потребителски или автомобилни заеми, има много функции:

    • правилата за получаване на ипотека са по-сложни;
    • голяма сума на кредита;
    • удължени срокове за погасяване.

    Тук е необходимо правилно да се прецени придобитата собственост, да се издаде собствеността върху нея, застраховката. Това може да бъде поверено на кредитния посредник. Само той ще направи всичко възможно най-изгодно и бързо за клиента. Ако мислите за това как да станете ипотечен брокер, е по-добре да започнете да се запознавате с темата на сайта exbico.ru.

    Едва когато се роди тази професия, тя се изправи пред проблема с присъствието на много непрофесионалисти. Такива хора се опитват да направят лесни печалби, като експлоатират невежеството на населението. Например, те вземат пари за консултация, която се състои в предоставяне на разпечатка със списък от банкови програми, взети от популярен сайт.

    Как да се превърнем в правилния ипотечен брокер? Разбира се, работата трябва да е напълно различна. Задачата на специалиста е да оказва пълна подкрепа на своя клиент, като се започне с подаването на заявлението и завършва с получаването на заема. Ако преди хората не знаят как да вземат ипотека или друг заем, сега знаят как да го направят, но не искат да губят времето си. И брокерът постепенно се превръща в пълноправен финансов агент.

    Кредит за франчайзинг на заеми

    Франчайзингът е вид бизнес, чиято същност е както следва. Малка компания (франчайзополучател) купува от голям (франчайзодател), който притежава марката и технологията, правото да купува. Продавачът получава възнаграждение за използването на технология или търговска марка. Купувачът прилага всичко това, но действа под свое име. Този тип бизнес се използва и от кредитни брокери.

    Как да стана франчайз брокер? Заплатата на такъв специалист се състои от вноски от лица, които са дошли за помощ, както и от застрахователни компании и други финансови институции. Ако банката-партньор дава заем, брокерът има награда. Когато прилагат франчайз, той има възможността да получи преференциални условия при кандидатстване за заем в големи организации. В същото време намалени ставки, размерът на комисионните и други такси.

    Преди да успеете да станете франчайз кредитен брокер, трябва да сключите споразумение с добре позната организация на пазара. И въпреки че в бъдеще ще трябва да даде част от печалбата, това е страхотно начало за стартиране на кариера. Участниците в тези мрежи работят заедно, прехвърлят своя опит на колегите си. Те използват добре доказана технология. Регистрирайте се, за да получите франчайз на брокер за заем.

    Обучение на брокери

    Как да станете брокер и да управлявате успешно бизнеса си може да бъде намерен, докато учите на сайта exbico.ru. На пръв поглед професията не изглежда трудна. Всъщност събирах документи от клиенти, ги вземах в банките и чаках да се вземе решение. Не всичко е толкова прозрачно.

    Как да станете кредитен брокер, успешно правите бизнес на пазара? На първата стъпка ще разкажем за бариерите. За начало: къде да получите клиенти? Това е ключов въпрос за всеки бизнес. Ресурсът exbico.ru също ще помогне тук, след като сте регистрирани, на които ще получавате електронни заявки от клиентите си.

    На второ място, обръщайки се към професионален посредник, гражданите искат да получат заем със сигурност. Защо не отиват директно в банката? Мнозина от тях нямат време за това. По-голямата част от потенциалните кредитополучатели са обременени с проблеми с кредитната история, потвърждението и размера на дохода и т.н. Преди да станете брокер, всичко това трябва да бъде ясно разбрано.

    И тук е основният проблем. Банките наистина не искат да работят с кредитни брокери, особено малко познатите. Можете да ги разберете. Добър клиент идва за заем, но онези, които имат нещо нередно, отиват на посредници.

    Едно от решенията за това колко бързо да станете брокер е кредитен агент. Такива специалисти действат от името на конкретна банка. Това са, по същество, мениджъри, които продават банкови заеми, получаващи такси за това. Каква е ползата? Банките предоставят агенти с рекламни материали, провеждат обучение за кредитни продукти. Брокерът има следните задачи: да намери клиенти и да ги убеди да идват във вашата банка.

    Преди да станете кредитен (ипотечен) брокер, обмислете възможността да работите по франчайз. Големи федерални компании ще прехвърлят клиенти от вашия регион. В такива структури е разработено взаимодействие с банки. От друга страна, ще трябва да споделите наградата. Оценявайте онлайн инструментите за брокера на системата EBC, регистрирайте личен акаунт в нашата услуга.

    Собствен проект

    Как да станете финансов брокер и да работите без посредници? Ако няма банкови връзки, това не е лесно, но ще бъде по-лесно с юридически лица и предприемачи. Това се дължи на факта, че наградата е по-голяма.

    Какво трябва да станете успешен кредитен брокер? Трябва да помните за нюансите. Събирането на документи и по-нататъшното разглеждане на заявлението може да отнеме до един месец. Ако тя не е одобрена, няма да е възможно да печелите. За да избегнете "празен ход", трябва да си въоръжен със сериозни познания. Необходимо е да се разбере финансов и икономически анализ и счетоводство.

    Бизнес план на брокера

    Кредитите се превърнаха в обичайното решение на много финансови проблеми. Същевременно броят на финансовите брокери нараства. Как да станем кредитен брокер, стъпка по стъпка бизнес план, ние разглеждаме подробно точките:

    • видове услуги;
    • избор на офис пространство;
    • набиране на персонал;
    • котировки и реклама.

    Фирмите в този сектор на пазара предлагат консултантски услуги, подпомагат подбора на банка и програма, подготвят необходимите документи. Има възможност напълно да се представят интересите на клиента. Как бързо да станете кредитен брокер с поетапен бизнес план? Необходимо е сключването на споразумения с банките. Някои от тях предоставят собствен софтуер, който ще позволи обмен на информация, значително опростяване на работата.

    Правилното разположение на офиса е от ключово значение за растежа на бизнеса. Една стратегия е да изберете стая, която е близо до група потенциални клиенти. Вторият е бизнес центровете, където всеки ще дойде без проблеми. Доброто местоположение ще осигури до 100 допълнителни клиенти всеки месец.

    Бизнес план, който ви казва как да станете кредитен брокер, включва размера на стаята. Обикновено се препоръчва да изберете малък за трима мениджъри. Служителите ще разкажат на клиентите за плюсовете и минусите на банковите програми, списъка с документи, оценка на вероятността от заем, изготвяне на документи и др.

    Персоналът е нает от тези, които искат да станат кредитен брокер. Заплатата на такъв мениджър е малка заплата и процент от сделката. Оборудването на работното място на служителя ще се нуждае от около 40 000 рубли. Не правете тук без счетоводител и системен администратор. ИТ специалистът всеки ден не е необходим. Можете да му платите за посещението или да сключите споразумение със съответната организация и в случай на проблеми да изпратите дежурен служител.

    Тези мениджъри, които искат да станат кредитни брокери, трябва да разберат процедурата за издаване на заеми, компетентно да оценят платежоспособността на клиентите. Поради това е по-добре да наемете служители на банки или завършили подобни специалности.

    Как да стана кредитен брокер?

    Кредитните брокери са хора, които действат като посредници между кредитополучатели и банки. В някои ситуации само с заем можете да се справите с финансови проблеми, така че услугите на такива специалисти са доста търсени.

    Брокерите предоставят на клиентите съвети и помощ, за да организират цялата основна документация за тях. Преди да потърсите помощ от такъв специалист, прочетете прегледите на бивши клиенти в Интернет, за да прецените нивото на обучението му. Ако решите да работите самостоятелно в тази посока, трябва да знаете, че преди да станете кредитен брокер, първо трябва да преминете специално обучение.

    Как да започнем брокерски бизнес?

    Във всеки случай, на първо място, трябва да направите компетентен бизнес план на кредитния посредник.

    Тя трябва да се състои от следните елементи:

    • Списък на услугите;
    • Местоположение на офиса;
    • Персоналът;
    • Ниво на конкуренция;
    • Бизнес възвръщаемост.

    За да разберете по-подробно всичко, трябва да се запознаете с поетапния бизнес план как да станете кредитен брокер и да изучавате всяка от неговите точки поотделно.

    Регистрация на фирма

    За да започнете търговска дейност, трябва да отворите LLC или да регистрирате отделен предприемач. Ако нямате достатъчно време или пари за това, преди да станете брокер, можете да работите с първите си клиенти без официална регистрация като физическо лице. Но за да се избегнат проблеми в бъдеще, документите трябва да се издават задължително. Отначало можете да работите в състояние на индивидуален предприемач по опростена данъчна система.

    Не са необходими сертификати, лицензи или други разрешения за брокерски дейности.

    услуги

    Специалистите не само могат да предоставят консултации на клиенти, но и да действат като посредници между тях и кредитната организация. За да направите това, трябва да подпишете споразумение с банката, в което се уточнява, че брокерът има право да действа от името на своя клиент. След това получава формуляри за документи и пълна информация за предложенията за заем. Прочетете също коя банка е по-изгодна, за да отворите депозит.

    Някои банки предоставят специална програма, чрез която обменят информация за брокерите чрез интернет. Това значително опростява работата. Колкото повече партньорски банки имате, толкова повече посетители ще се появят в компанията.

    Местоположение на офиса

    За работа не се нуждаете от голям офис. Достатъчно е да наемете стая от 10-20 квадратни метра. м. То трябва да осигури работни места за мениджъри, които ще предоставят на клиентите информация за кредитните продукти на различните банки, както и техните предимства и недостатъци.

    Кредитният брокер може да извършва бизнес без офис. В този случай работата ще се нуждае само от маса, стол и компютър с достъп до Интернет. Можете също така да посъветвате клиентите да отидат в дома си. Тази услуга обикновено струва повече, поради което носи допълнителна печалба.

    Персоналът

    • Мениджъри;
    • Системен администратор;
    • Счетоводител.

    Мениджърите трябва обективно да оценят платежоспособността на клиентите, както и ясно да знаят процедурата за обработка на кредита. Ето защо е желателно да се заеме с подобна длъжност бивши служители на банки или висшисти с висше икономическо образование с последващо обучение на практика.

    Така че специалистите плащат постоянна заплата в размер на 6-10 рубли и определен процент от всяка сделка. При всеки заем служителите получават 0.5-1%. Когато нещата се подобрят, заплатата може да бъде премахната, защото процентът ще получи доста достойна заплата. Всеки служител трябва да има свое собствено работно място, за чието споразумение ще трябва да похарчите 40 000 рубли. Освен това ще трябва да закупите специализиран канал в интернет и телефонна линия.

    Като счетоводител и IT специалист можете да наемате служители от аутсорсинг компания. Системният администратор ще дойде в офиса веднъж на тримесечие. За всяко посещение той ще трябва да плати около 2 хил. Рубли. Счетоводителят взема за услугите си средно около 20 000 рубли на месец.

    Както виждате, бизнес идеята на кредитен посредник не изисква големи инвестиции, но също така ви позволява да получите добра печалба.

    Насърчаване на бизнеса и борбата с конкурентите

    Ако фирмата Ви има корпоративен уебсайт, това значително ще повиши статута й. На него можете да намерите информация за цените и услугите. Освен това, популяризирайте бизнеса си чрез форуми и печатни реклами.

    откупуване

    Периодът на изплащане на първоначалната инвестиция до голяма степен зависи от това колко добре работи компанията. От 60-70 клиенти, които посещават брокерския офис всеки месец, 30-40 души получават заеми. Някои от тях се пресяват от банките, а самите специалисти отказват да работят с останалите. Първоначално ще имате около 20 посетители на месец. Но с течение на времето клиентската база ще започне да расте и доходите ще се увеличат. Успехът в работата осигурява успешна рекламна кампания. При благоприятни обстоятелства ще върнете началния капитал за 3-4 месеца. Сега знаете как да станете брокер в Русия, така че всичко е във вашите ръце.

    Основни трудности

    Освен това клиентите искат брокерът да гарантира, че могат да получат заем. Най-често това са хора, които не могат официално да потвърдят приходите си или клиенти с лоша кредитна история.

    Основни проблеми

    Ако сте решили твърдо, искам да станете брокер, първо трябва да се запознаете с всички проблеми, които могат да възникнат в процеса на работа.

    Повечето банки отказват да сътрудничат с неизвестни експерти. Те вярват, че един съвестен кредитополучател ще дойде при тях за заем, без да иска външна помощ. Ето защо е доста трудно да се разбере как да станете успешен брокер, без да имате никакви връзки с управлението на банката.

    Top