logo

Доставчиците искат да намерят качествен продукт (или да го произвеждат) и да доставят продуктите си на рафтовете на супермаркетите, с други думи, да управляват супермаркета. Има дълги преговори с управителите на супермаркета, а доставчикът посочва предимствата на продукта, отличното му качество и т.н. По правило, след такива разговори мениджърът на супермаркетите предлага на доставчика да се запознае с ценовата листа, според която доставчикът трябва да плати определена сума, за да види стоките си на рафтовете на този супермаркет. Това е така, защото супермаркетът се грижи за удовлетворяването на нуждите на крайния потребител, е нерентабилно магазинът да задоволява само желанията на доставчика и да постави всички налични стоки на рафтовете. Супермаркетът иска да привлече максималния брой потребители, да ги обслужва и в същото време да управлява доставчиците според нуждите на купувача.

Как да стана доставчик на продукти, които купувачът иска да купи?

Необходимо е да се научите как да повлиявате на купувача по такъв начин, че при избора на даден продукт потребителят ще обърне внимание на вашата марка. Тогава крайният потребител ще задоволи желанието ви да продаде продукта. За да може купувачът да иска да купи точно вашите продукти, не е нужно да бъдете маркетолог или да се разпореждате с огромен капитал. За това трябва да знаете поведението на потребителя в супермаркета. Тогава тази информация може да се използва за идеи, които могат да накарат купувача да обърне внимание на вашия продукт.

Как да станете доставчик на Auchan. Това е много просто!

Понякога представителите на производителите, които никога не са се занимавали с големи вериги за търговия на дребно и не разбират напълно спецификата на работата с веригите на дребно, се обръщат към мен.

Наскоро ми писа служител на отдел продажби на регионална търговска компания - производител на храни. Той е натоварен със задачата да разбере и да получи необходимата информация за това как и при какви условия може да се превърне в доставчик на Auchan. Всъщност той ми зададе два въпроса: "Как мога да стана доставчик на Auchan?" И "Възможно ли е да станете доставчик на Auchan, без да преминавате през допълнително обучение и без да придобивате необходимите знания и умения за комуникация с търговците на дребно?"

Ще започна да отговаря на втория въпрос: "Да, можете. Почти със сигурност ще отнеме повече време и договорът ще бъде по-малко печеливш за компанията, отколкото ако фирмата наема лице с добър опит в продажбите в големи вериги за търговия на дребно и / или провежда квалифицирано обучение на собствените си служители (поне е абсолютно сигурно, че разходите за обучение в сравнение с възможните финансови загуби са смешни).

Как да стана доставчик?

Много хора мислят за организацията на собствения си бизнес и най-често избират доставката на различни стоки. За да може работата да донесе удоволствие и печалба, важно е да знаете как да станете доставчик. Преди всичко, трябва внимателно да проучите района, в който искате да правите бизнес, както и продукт за внедряване. Само като разберете спецификата на пазара, можете да постигнете резултати.

Как да стана единственият доставчик?

Като се има предвид огромната конкуренция, успехът може да бъде постигнат само като се предлагат на клиентите продукт, който ще изненада всеки и ще се отличава сред другите продукти.

Как да станете доставчик на онлайн и редовни магазини:

  1. Създайте свой собствен стил и лого, да не сте един от многото, но да имате индивидуалност. Важно е да имате ценова листа и каталози.
  2. Обърнете внимание на партньорите. За интереса на вече известни мрежи е важно те да разберат ползите от работата с вас. За да направите това, често е необходимо да се обаждате, да предлагате оформление на продуктите си, да говорите за ползите, но това не трябва да бъде измама за успех.
  3. Важно е да проучите конкурентите, за да знаете какви недостатъци можете да играете във ваша полза. За много мрежи отговорността и бързината на доставка на стоки са важни.
  4. Опитайте се да отидете до производствените предприятия и оторизирани дилъри, за да работите директно.
  5. Важна част от успеха е как да станете доставчик на едро - намиране на разширена клиентска база. Необходимо е да се разработят колкото се може повече възможности.

Благодарение на внимателното проучване на финансовите финес, ще бъде възможно да се започне уверено, за да се намерят големи клиенти. Заслужава си да говорим и за възможните трудности. На първо място това се отнася до търсенето на първоначален капитал. Освен това ще трябва да контролирате всички етапи на доставка и да вземете добър персонал. Важно е да се научите да вземате бързи и правилни решения.

Как да стана доставчик?

Систематичният кариерно развитие в много области на дейност с течение на времето прави успешните служители да мислят за собствения си бизнес. Причината за това може да бъде желанието най-сетне да се работи за себе си или неприемането от висшето ръководство на здрави идеи за развитието на бизнеса, но резултатът обикновено е един и същ: човек започва да мисли да стане доставчик на определени стоки или услуги.

Цели и цели на бъдещия доставчик

Лице, което възнамерява да се превърне в доставчик на качествен продукт или услуга, след като се доказа като надежден партньор, трябва първо да проучи внимателно продукта, който ще предложи. Следователно не трябва да влизате веднага в бизнеса, без да работите по съответната професия за определен период от време, необходим за ясното разбиране на спецификата на пазара. Докато сте обикновен служител, асистент към ръководителя на отдела или директно към ръководителя на група служители, имате ли време да:

  • проучване на стоките;
  • придобиването на богата клиентска база;
  • получаване на достъп до производствени предприятия или оторизирани дилъри;
  • пазарна оценка;
  • придобиване на бизнес връзки.

Познавайки спецификата на продукта и пазара, непрекъснато комуникирайки с клиентите, можете да направите правилните изводи за това, какъв продукт можете да изненадате за бъдещите си клиенти и да се конкурирате адекватно с други фирми. Не е нужно да започнете всичко от нулата - ще разполагате с цялата информация, с която разполагате: от партньори и клиенти до знания за логистични маршрути, разходи за продукти и други финансови нюанси. С помощта на тези данни ще можете да започнете уверено, като ви позволите да станете доставчик, с който големи клиенти търсят и ценят сътрудничеството.

Обратна страна на монетата за доставчици

Разбира се, никой вид бизнес не може да се състои само от положителни аспекти, тъй като всяка инвестиция е преди всичко риск. Но все още има няколко трудности, които трябва да бъдат подготвени за:

  • търсене на средства за формиране на стартов капитал;
  • проследяване и контрол на всички етапи на доставката лично;
  • подбор на професионален и трудолюбив персонал;
  • постоянна конкуренция;
  • непрекъснат анализ на пазара и желание за вземане на бързи, но правилни решения.

По този начин само човек с отличен блясък в бизнеса, който е добре запознат с аналитиката и финансите, може да бъде качествен доставчик, а да бъде комуникативен, устойчив на стрес и силен воляч.

За онези, които все още са решени с бъдеща специалност или искат да ремонтират, ние предлагаме да посетите разделите на професиите на нашия сайт и каталога на професиите.

Как да стана доставчик в системата на обществените поръчки? Практически препоръки и функции

Държавата като икономическа единица непрекъснато се нуждае от големи и разнообразни доставки, вариращи от попълването на резервите в детските градини и завършвайки с подкрепата за живота на полковете на пехотата на гвардейците. Ето защо, от 2014 г. насам има договорна структура в нашата страна, благодарение на която се закупуват различни продукти, за да посрещнат нуждите на различни нива на властите.

Обхват на изискванията за държавни поръчки

Правителствените поръчки са строго формализирани от различни правни документи, главно от Федералния закон от 05.04.13 г. и изискват изпълнението на няколко изисквания:

  • всяка покупка за удовлетворяване на държавните структури от най-високо равнище трябва да бъде фиксирана и аргументирана предварително;
  • продукти от различни посоки, предназначени да доставят структурите на държавата, са длъжни да подкрепят своите дейности, но не и да осигуряват ненужни удобства, а не да бъдат луксозни продукти.

Пътят на предприемача за снабдяване

Как да стана доставчик на интернет, например? Държавните доставки се изпълняват въз основа на редица задължителни правила. Най-важната от тях ще бъде тезата за славата и прозрачността на информацията, поради което, без съмнение, всички данни за доставките на отделен клиент са публикувани на официалния сайт на обществените поръчки в Интернет.

Алгоритъм на покупките по държавна поръчка

Как да стана доставчик на държавни мрежи за доставка? Основната задача на клиента, работещ по договори, е да купи необходимите продукти (работа, услуга) за доставка на държавни или общински нужди. Решаването на този проблем, клиентът се ръководи от следното:

  • придобиването на стоки започва със събирането на данни за тях, като създава първоначалната възможна стойност на бъдещия договор;
  • държавните доставки са фиксирани и аргументирани предварително, се изготвя цялата необходима документация;
  • покупките се извършват чрез наддаване или закупуване на продукти само от един доставчик.

Собствени средства за получаване на заявление

За начало е определен необходимия договор за закупуване на продукти. Но за това клиентът е длъжен да покаже наличието на необходимите средства. Задължително за всички клиенти са следните условия за получаване на заявлението:

  • обемът на обезпечението за заявлението със собствени средства варира от 0.5 до 5% от първоначалните пределни разходи по договора;
  • победителят на търга трябва да осигури още по-голяма сума от 5 до 30% от първоначалните пределни разходи по договора, ако общата му стойност е равна или по-малка от 50 милиона или от 10 до 30%, ако стойността на договора е повече от 50 милиона рубли.

Документи, необходими за сключване на договор

Как да станете доставчик, какви документи са необходими за това? На първо място, е необходимо да се потвърди фиксирането на държавната регистрация на клиента в ранг на индивидуален предприемач или юридическо лице. За това трябва да предоставите:

  • Извадка от USRLE или USRIP, показва TIN;
  • съставни материали на юридическо лице;
  • паспортни данни PI;
  • документи, показващи статута на ръководителя на организацията;
  • документи, удостоверяващи статута на лицето, представляващо интересите на участника;
  • други материали и данни, посочени в списъка за тази покупка.

Единна информационна система и електронен търг

Как да стана доставчик? За да получи необходимите познания за всички етапи на търга, клиентът е длъжен да се регистрира в Единната информационна система. С приключването на този процес достъпът до желания материал ще бъде абсолютен и безплатен.

При обявяването на откриването на електронния търг, което със сигурност състезателите, които участват в обществените поръчки, ще се появи в ENI, ще има потвърждение за конкретен обект, в който се провежда търга.

За да се определи заявление за електронен търг, клиентите са задължени да закупят акредитация, да се поставят на уебсайта, маркиран от предприемача, и да качват всички необходими документи в електронна форма.

Доставки на едро

Как да станете доставчик на едро? Ако успеете да застанете на първо място в състезанието, тогава най-вероятно бизнесменът е доставчик на едро - благодарение на това неговите цени са по-ниски и стоките са по-разнообразни. В този случай той ще започне да доставя поръчаните продукти, подписва договора, въз основа на който е задължен да предостави всички видове стоки в правилния ред. Едва след приключването на определените действия и изпълнението на подписаните правни споразумения търговецът може да претендира, че получава определената сума от средства.

Най-хубавото е, ако можете да поставите въпроса: "Как да се превърне в доставчик на Pyaterochka, например, или друга голяма мрежа, с други думи, клиентът на едро" В тази връзка, продуктите ще бъдат дори по-ниски разходи и по-широк набор от функции, в резултат на дейността на клиента.

Единствен доставчик

Правната рамка ви позволява да създадете условия, за да станат те. Как да стана единственият доставчик?

  1. При условие, че цената на една покупка не е по-висока от 100 000 рубли, е възможно да закупите продукти от един бизнесмен. Размерът на средствата годишно на такива доставки не надвишава 5% от кумулативния годишен бюджет на доставките от бизнесмен и 50 милиона рубли. Институции с бюджет под 40 милиона рубли. могат да закупят стоки от до два милиона от един доставчик.
  2. Съгласно съществуващите закони, развлекателни и културни организации не могат да похарчат повече от 400 хиляди рубли за една покупка. Общият размер на доставките от един доставчик не може да достигне 50% от бюджета и двадесет милиона рубли в абсолютно изражение.

Извънредни обстоятелства

Има няколко възможности за получаване на поръчки за държавни доставки. Същевременно е необходимо да се вземе предвид как да станете доставчик в рамките на покупките при бързи и непреодолими обстоятелства:

  • да се елиминират резултатите от бедствия и природни бедствия,
  • за доставка на непрекъснато промишлено производство;
  • за приемането на ръководители на чужди държави и делегации,
  • договор за доставка на електричество или вода;
  • придобиване на софтуер за въвеждане на научни и технически иновации.

Други опции

Има и други възможности за това как да станете изключителен доставчик:

  1. Правителствени поръчки от предприятията от структурата за наказателно-поправителен характер. Такива покупки могат да се правят без конкуренция в рамките на продуктите, разрешени от държавата.
  2. Държавна доставка на наркотици или плащане на лечение.
  3. Възможно е да се купят лекарства на стойност само 200 хил. Рубли от само един съществуващ доставчик.
  4. Определяне на доставчика на клиента по нареждане на правителството на Руската федерация.

Обществените поръчки са доста изгодно търговско събитие, но от друга страна, те непрекъснато са в центъра на вниманието на правоприлагащите органи, така че частните участници на пазара трябва да извършват постъпки честно, ясно на законодателна основа. В този случай обществените поръчки ще бъдат от полза за всички участници на пазара - предприемачите, обществото и държавата.

Как да станете доставчик

Уважаеми търговци!

Винаги приветстваме нови доставчици. Ако искате да си сътрудничите, прочетете критериите, които характеризират принципа на компанията "Монети" с нови партньори.

Понастоящем Монтека разполага с вече установена система от доставчици, много от които работят от няколко години. Въпреки това, ние се интересуваме от разширяване на кръга от доставчици и винаги сме готови да обмислим предложения за сътрудничество, ако новите кандидати са в състояние да предложат най-атрактивните и разнообразни възможности за сътрудничество.

1. Принципи на работа с доставчици

Стремим се да създаваме и поддържаме партньорства с нашите доставчици. Ето защо ние предлагаме да изградим нашето сътрудничество, ръководено от следните принципи: честност и прозрачност.

Гарантираме, че офертата на всеки доставчик за доставка на стоки или услуги ще бъде прочетена и прегледана.

2. Условия за избор на доставчици

Тези критерии за подбор са проектирани за да се съобразят с разпоредбите на член 9 от Федералния закон от 28.12.2009 N 381-FZ "На база държавното регулиране на търговските дейности в Руската федерация" за правилното предоставяне на стопански субекти, занимаващи се с доставка на хранителни продукти, информация за избора на контрагенти условия за сключване на договори за доставка с хранителни стоки на веригата на дребно на Monetka.

Основните условия на договорите за доставка (име, асортимент и очакван обхват на доставка) са посочени в офертата за предявяване на търговски предложения за доставка и подлежат на публикуване, когато възникне необходимост от закупуване на продукт

В процеса на вземане на решение за сключване на отказ за сключване на договор за доставка са се занимали с изпълнителя, организацията, ангажирани в търговски операции по продажби на дребно на хранителни продукти в магазините на търговската мрежа "монети" (наричана по-нататък - Организацията), на следните критерии:

  • Доставчикът трябва да бъде регистриран като юридическо лице или индивидуален предприемач в съответствие с процедурата, установена от действащото законодателство на Руската федерация.
  • Доставчикът трябва да има специално разрешение (лиценз) за продажбата (продажбата) на стоки, ако необходимостта от такова разрешение е предвидено в действащото законодателство на Руската федерация.
  • Лицето, подписващо договора за доставка на храни от името на Доставчика, трябва да предостави надлежно изпълнени документи, които потвърждават в съответствие с нормите на действащото законодателство на Руската федерация авторитета на това лице да подпише договора.
  • Качеството на предлаганите от Доставчика стоки за доставка на стоки, както и тяхната опаковка (опаковка), трябва да отговаря на всички изисквания на действащото законодателство на Руската федерация.
  • При условие от страна на доставчика, за да доставят стоки трябва да бъдат законно пуснати на пазара на територията на Руската федерация не трябва да се намира в залог, под арест, да бъдат обременявани с правата на трети страни и не нарушава какъвто и да е права на трети лица, включително, но без ограничение, правата на защитена интелектуална собственост.
  • Предлаганата от Доставчика цена за доставка на стоки трябва да съответства на пазарното ниво на покупните цени на Организацията на подобни стоки.

3. Вашите ползи

Ползите могат да имат следните доставчици (със задължително съответствие с параграф 2):

Доставчици, притежаващи съвременни технологии за счетоводство и продажба на стоки.

  • Доставчиците, които систематично провеждат всички руски рекламни кампании за популяризиране на марките - подлежат на други равни условия.
  • Доставчиците са готови за съвместно популяризиране на продуктите си в търговските центрове "Монета".
  • 4. Сключване на споразумение

    За да сключите договор за сътрудничество с TS "Monetka", трябва да изпратите попълнен формуляр за кандидатстване

    и заверени копия на учредителните документи по e-mail [email protected]

    В случай на положително решение, отговорното лице ще се свърже с вас.

    Бизнес форум

    Как да стана доставчик в супермаркетите?

    MicKo 08 октомври 2013 г.

    Това изисква съветите на опитен! Сега се занимавам с търговия на дребно с чай, чай, кафе и съответни съдове. Планове за развитие на търговията на дребно на наденички от Украйна.

    Също така има желание да се организира доставката на насипни пратки от тези стоки в магазини, супермаркети. Откъде да започнете, какви са клопките? Радвай се на всяко конструктивно мнение и съвети.

    episarev 08 октомври 2013 г.

    всяка голяма мрежа е отложено плащане, възстановявания, така наречената "входна такса", ретро бонуси, sku плащане и други разходи. Опитах се един път, резултатът - много понти, малко смисъл. добре е да се разработят локални местни мрежи, а не федерални.

    MicKo 08 октомври 2013 г.

    всяка голяма мрежа е отложено плащане, възстановявания, така наречената "входна такса", ретро бонуси, sku плащане и други разходи. Опитах се един път, резултатът - много понти, малко смисъл. добре е да се разработят локални местни мрежи, а не федерални.

    Благодаря ви! Какъв е най-добрият начин да отида? Глупаво откриете телефон, обадете се и направете оферта? Google, но не намери смислена схема.

    Cika 08 октомври 2013 г.

    Това изисква съветите на опитен! Сега се занимавам с търговия на дребно с чай, чай, кафе и съответни съдове. Планове за развитие на търговията на дребно на наденички от Украйна.

    Също така има желание да се организира доставката на насипни пратки от тези стоки в магазини, супермаркети. Откъде да започнете, какви са клопките? Радвай се на всяко конструктивно мнение и съвети.

    И вие искате да доставят наденички от Украйна. и дори не знаете как да "влезете в мрежата", но какво ви е необходимо за доставка на тези продукти през границата? или сте контрабандист?

    MicKo 08 октомври 2013 г.

    И вие искате да доставят наденички от Украйна. и дори не знаете как да "влезете в мрежата", но какво ви е необходимо за доставка на тези продукти през границата? или сте контрабандист?

    Написах по-горе, че украински наденички са дребно. И аз обмислям възможността за доставка на едро, защото Има директен контакт с производителя.

    shilda 08 октомври 2013 г.

    Написах по-горе, че украински наденички са дребно. И аз обмислям възможността за доставка на едро, защото Има директен контакт с производителя.

    Прав сте просто да се обадите и да предложите стоките, да изхвърлите цената си и т.н. Ако имате късмет, ще влезете в мрежата, тогава истината ще мисли как да се измъкне оттам. Имаше опит, те се опитаха да се уморят да плащат рушвети, плащания и т.н.

    MustDie 08 Октомври 2013

    Условията са много трудни. Мога да добавя към всички по-горе: глоби за най-малкото нарушение на договора, до непредоставяне на необходимите документи навреме или късно.

    MicKo 08 октомври 2013 г.

    Благодаря на всички! Тогава, на първо място, е по-лесно да влезете на някои пазари, панаири и след това да погледнете по-нататък.

    VladSPB 23 април 2014 г.

    Просто отидете с продуктите си до отдела за покупки, те ще разкажат и ще кажат всичко там. Всяка мрежа има свои собствени условия.

    Чип 31 май 2014 г.

    На смокини, тези мрежи, закъснение от 45 дни, доставка всяка седмица, изчисляват колко пари внасяте преди първите плащания, тъй като магазинът няма да ви притеснява за всичко на рафтовете, за въвеждане на нов SKU, за влизане в мрежата и т.н. Да, и за цената, мрежата ще ви тласка към хора като вас, морето. Не е по-лесно да създадете отдела за продажби и да се захващате с традиционните дребно!

    vvinner 11 юли 2014 г.

    В малките изходи - системата е както следва. направете продуктов каталог и отидете с предложения до собственика или администрацията. получавате поръчка, извършете доставка.

    Е, поне всичко е толкова просто тук. =), ако цената е била правилна

    Как да стана доставчик на продукти

    Идеята за първия ми бизнес - производството на "бисквитки", базирани на естествени продукти - ми бе предложена от самия живот: моят син, Марк, беше алергичен към бялата захар. Именно с продукта "Marc 100% Natural", който създадох за Марк, получих опита, който искам да споделя.

    Не са необходими подкупи, а продукт

    Във всички преговори веднага казвам, че моята компания е прозрачна и работи само в съответствие с руските закони. Учих в САЩ и съм гражданин на тази страна, затова не приемам подкупи. Ако по време на преговорите говорим за "входния билет", тогава се превръщам в английски и се преструвам, че не разбирам какво се казва. Това е моята принципна позиция, от която не възнамерявам да се оттегля. След като съм платил веднъж, няма да мога да откажа такива плащания в други мрежи в бъдеще: слуховете се разпространяват бързо около пазара. Освен това е възможно безскрупулните мениджъри на търговската мрежа, с които ще плащам за вход, в бъдеще, ще ме изнудят с опасността от изваждането на нашите стоки от рафтовете.

    Отидох по друг начин - създадох един интересен и атрактивен продукт. За първата си среща с мениджърите в търговския център Цветно, донесох само една бисквитка в чантата и обясних какво е специално за нея. Интересува ми се, че ме поканиха на втората среща, на която вече донесох бисквитки и прототип на опаковки. Лихвата е потвърдена. За третата среща имаше пълноправно търговско предложение с презентация и триизмерен модел на опаковане. В резултат на това подписахме договор за доставка.

    Търсете лични срещи

    За да стигнете до рафтовете на "Азбуката на вкуса", написах писмо до мениджъра на категории по профили. На уеб сайта ABC of Taste в секцията "За доставчици" има контакти на цялото търговско управление на компанията. Изпратих ясна и ясна презентация на три страници, в която имаше повече снимки от думи. Но тя предаде емоцията на моя продукт. Палатката се интересуваше от сладкарски цех и дегустационна комисия, а веригата й даде зелена светлина в първите 50 магазина на веригата. Едва след това започнах да купувам суровини, наех стая и започнах печката "Marc 100% Natural" в собствения си магазин.

    Уви, в повечето вериги за търговия на дребно има голям оборот от мениджъри на категории, така че емайлирането може да не е достатъчно. Моят опит показва, че няколко обаждания до приятели - и ще намерите начин за лицето, което ви трябва. Постигайте лични срещи, ако сами вие сте общителен. Ако не, намерете някой, който може да подкупи с чар и възможност да слуша / чува / продава за среща.

    Били ли сте ви отказвани? Моят принцип е: ако вярвате в даден продукт, използвайте подхода "не отваряйте вратата - преминете през прозореца". Намерете поща / телефонни номера / хора на едно ниво. Обикновено отивам директно в главния изпълнителен директор или акционер. Преди това обаче винаги трябва да имате доказателство, че сте потърсили, но сте били игнорирани или отказани. Затова поддържайте кореспонденцията, стаите за чат в социалните мрежи и т.н.

    Ако успеете да проникнете през прозореца или приятелят ви го е открил, решенията ще се вземат много по-бързо. Например Андрей Гусев (главен изпълнителен директор на аптечната верига А5) беше въведен случайно. Оказа се, че имаме един общ приятел, който ми помогна. Изпратих презентация на Андрей. След няколко дни се срещнахме в кабинета си и намерихме синергии, въпреки че по-рано аптечните вериги изобщо не бяха в нашите планове. Седмица по-късно имаше споразумение за сътрудничество.

    Използвайте дистрибуторска компания

    Но личните познания и интересният продукт не винаги привличат мениджърите на категории и управлението на веригите за търговия на дребно. Опитах няколко пъти, за да се кача на рафтовете на магазините на Дикси, продуктът беше вкусен, но досега неуспешен. Но тъй като не приемам отговора "не", тогава в дикси и други търговски мрежи, в които не мога да отида директно ("Lenta", "O'Kay"), нашите продукти ще бъдат представени от дистрибуторски компании. Това не е толкова изгодно, колкото директната търговия, тъй като ще трябва да споделя своя марж с дистрибуторите, като им давам до 40%, но досега нямам друг начин да отида до рафтовете на тези магазини. Ще изчакаме, ще съберем статистически данни за продажбите в други магазини и чрез дистрибутор и ще се върнем отново с нашия продукт.

    И накрая, има друг начин да се качите на рафта - отидете в мрежата за кратък период от време на системата навън. Можете да вземете тримесечен период и да разгледате как ще се развиват продажбите. Не съм сигурен, че след три месеца може да достигнете високо ниво на продажби, така че не използвам този метод. В допълнение, самите търговци на дребно не желаят да се съгласят с такъв формат, знаейки, че в края на периода ще започне страданието: производителят ще убеди да удължи експеримента, продажбите вероятно ще са ниски в началото и вътрешните административни усилия за мрежата ще бъдат равни на въвеждането на нов доставчик.

    Как да получите рафтове, да станете доставчик и да влезете в големите мрежи на търговците на дребно. Съвети за Auchan, Metro, Oh »Kay, Crossroads и др.

    • Публикувано от admin
    • Публикувано в Uncategorized

    .
    .
    .
    .
    .
    Стратегии за малък бизнес маркетинг
    Стратегии за растеж и големи вериги за търговия на дребно

    "Как да получите продуктите си в Auchan, Metro, O" Kay, Crossroads? Къде бихте искали да доставяте стоките си?

    Управление и ръководство за мениджъри - Увеличете приходите и печалбите си!

    Много малки фирми виждат възможността продуктите им да се продават на рафтовете на големи търговци на дребно, като например Auchan, като печелившо олимпийско злато. Освен факта, че тя значително ще увеличи печалбата на вашия бизнес и отваря вратата за други търговци на дребно да сключват договори за доставка с вас, тя дава на потребителите и на други търговци на дребно и мрежови продавачи съобщение, че продуктите на вашата компания са победители.

    Състезанието обаче е ожесточено, а през 2012 г. около 10 000 нови доставчици искаха да станат доставчици на Auchan, Metro или Dixie. От тях в крайна сметка беше взето само малка част.

    Е, как може вашата компания да бъде една от малкото компании? Първото нещо, което трябва да направите, е да сте сигурни, че вашият продукт и вашата компания ще бъдат привлекателни за мрежовите търговци.

    Подгответе продуктите си за големи търговци на дребно.

    Големите търговци на дребно търсят компании, които:
    .
    1. Имате солиден опит.

    Големи търговци на дребно, като Magnit, не искат да се забъркват с посредствени и непроверени.

    От една страна, има толкова много предприятия, които се конкурират за доставчици. От друга страна, например, голям търговец на дребно не обича да отделя повече от 30% от възможностите на целия ви бизнес доставчик, защото ако направи нещо нередно и изведнъж трябва да промени реда на доставка на стоки въз основа на променящите се тенденции, той може да потъне доставчици. По този начин наличието на други търговци на дребно и договори с тях увеличава шансовете ви да получите договор със следното.
    .
    2. Кой има уникален продукт.

    Ето един продукт, който ще запълни голяма кутия на търговец на дребно и кои купувачи търсят. Не забравяйте, че в много категории продукти има толкова много дублиране, че няма абсолютно никакъв стимул за голям купувач-търговец на дребно да Ви привлече като нов доставчик. Идеалният продукт е нещо друго - което все пак ще съответства на текущите линии на търговеца и в същото време с нещо ново.
    .
    3. Имайте продуктова линия.

    Дори ако можете да получите купувач и той се интересува от вашия продукт, като само един продукт като оферта може да бъде безнадежден бизнес. Създаването на нов продукт отнема време и усилия - така че потенциалният доставчик, който може да предложи пълен набор, а не отделен продукт, винаги ще има предимство.
    .
    4. Може да отговори на нуждите на търговец на дребно.

    Трябва да имате производствени структури, за да имате достатъчно стоки за желаната дата и въпреки че може да отнеме много време, за да получите първата поръчка за покупка, когато пристигне първата поръчка, трябва да се движите бързо. Търговецът на дребно може дори да иска да направи всичко в рамките на 24 часа.
    .
    5. Готов да направи това, което иска.

    Ако искате да сте с Auchan, Metro, Kay, Crossroads или други, имате време да спечелите купувач и да покажете, че можете да преодолеете препятствията. Независимо дали става дума за актуализиране на опаковката или за промяна на цените, трябва да покажете, че сте готови да работите в тясно сътрудничество и да си сътрудничите с продавача и търговеца.

    Започване на среща с голям търговец на дребно.

    Когато вашата компания и продуктите са готови, следващата стъпка ще бъде среща с представител на голям търговец на дребно-купувач. Началото на срещата обаче е само по себе си важен процес.

    Опитвайки се да вземете стоките си на рафтовете на големи търговци на дребно, не е само пътят към успеха на търговията на дребно. Ако вашите продукти и компания са подходящи за голям търговец на дребно, да се превърнете в основен доставчик може да бъде изключително полезно за вашия бизнес.

    Свържете се с нашата компания за съвет и ние ще ви помогнем да се изправите на рафтовете на големите вериги за търговия на дребно.

    Как да станете доставчик

    Уважаеми търговци!

    Винаги приветстваме нови доставчици. Ако искате да си сътрудничите, прочетете критериите, които характеризират принципа на компанията "Монети" с нови партньори.

    Понастоящем Монтека разполага с вече установена система от доставчици, много от които работят от няколко години. Въпреки това, ние се интересуваме от разширяване на кръга от доставчици и винаги сме готови да обмислим предложения за сътрудничество, ако новите кандидати са в състояние да предложат най-атрактивните и разнообразни възможности за сътрудничество.

    1. Принципи на работа с доставчици

    Стремим се да създаваме и поддържаме партньорства с нашите доставчици. Ето защо ние предлагаме да изградим нашето сътрудничество, ръководено от следните принципи: честност и прозрачност.

    Гарантираме, че офертата на всеки доставчик за доставка на стоки или услуги ще бъде прочетена и прегледана.

    2. Условия за избор на доставчици

    Тези критерии за подбор са проектирани за да се съобразят с разпоредбите на член 9 от Федералния закон от 28.12.2009 N 381-FZ "На база държавното регулиране на търговските дейности в Руската федерация" за правилното предоставяне на стопански субекти, занимаващи се с доставка на хранителни продукти, информация за избора на контрагенти условия за сключване на договори за доставка с хранителни стоки на веригата на дребно на Monetka.

    Основните условия на договорите за доставка (име, асортимент и очакван обхват на доставка) са посочени в офертата за предявяване на търговски предложения за доставка и подлежат на публикуване, когато възникне необходимост от закупуване на продукт

    В процеса на вземане на решение за сключване на отказ за сключване на договор за доставка са се занимали с изпълнителя, организацията, ангажирани в търговски операции по продажби на дребно на хранителни продукти в магазините на търговската мрежа "монети" (наричана по-нататък - Организацията), на следните критерии:

    • Доставчикът трябва да бъде регистриран като юридическо лице или индивидуален предприемач в съответствие с процедурата, установена от действащото законодателство на Руската федерация.
    • Доставчикът трябва да има специално разрешение (лиценз) за продажбата (продажбата) на стоки, ако необходимостта от такова разрешение е предвидено в действащото законодателство на Руската федерация.
    • Лицето, подписващо договора за доставка на храни от името на Доставчика, трябва да предостави надлежно изпълнени документи, които потвърждават в съответствие с нормите на действащото законодателство на Руската федерация авторитета на това лице да подпише договора.
    • Качеството на предлаганите от Доставчика стоки за доставка на стоки, както и тяхната опаковка (опаковка), трябва да отговаря на всички изисквания на действащото законодателство на Руската федерация.
    • При условие от страна на доставчика, за да доставят стоки трябва да бъдат законно пуснати на пазара на територията на Руската федерация не трябва да се намира в залог, под арест, да бъдат обременявани с правата на трети страни и не нарушава какъвто и да е права на трети лица, включително, но без ограничение, правата на защитена интелектуална собственост.
    • Предлаганата от Доставчика цена за доставка на стоки трябва да съответства на пазарното ниво на покупните цени на Организацията на подобни стоки.

    3. Вашите ползи

    Ползите могат да имат следните доставчици (със задължително съответствие с параграф 2):

    Доставчици, притежаващи съвременни технологии за счетоводство и продажба на стоки.

  • Доставчиците, които систематично провеждат всички руски рекламни кампании за популяризиране на марките - подлежат на други равни условия.
  • Доставчиците са готови за съвместно популяризиране на продуктите си в търговските центрове "Монета".
  • 4. Сключване на споразумение

    За да сключите договор за сътрудничество с TS "Monetka", трябва да изпратите попълнен формуляр за кандидатстване

    и заверени копия на учредителните документи по e-mail [email protected]

    В случай на положително решение, отговорното лице ще се свърже с вас.

    Top