logo

Ако не се интересувате от търговията с храни, от сектора на услугите или от продажбите, предлагаме ви необичаен и творчески вид модерна и много интересна заетост, която също може да бъде много печеливша. В тази статия ще научите как да организирате и стартирате интернет радиостанция и да започнете да печелите пари от своето собствено хоби. Статията представя изчисленията на началния капитал, необходимите финансови инжекции и периода на изплащане. Веднага е необходимо да се уточни, че този тип бизнес е подходящ за хора, които не се страхуват да бъдат обществени и популярни.

Малко за сферата на дейност

Интернет радиостанцията е вид медии, които понастоящем не подлежат на задължително лицензиране и сертифициране. Изпълнението на излъчването се осъществява в Интернет. Днес има огромен брой интернет вълни, които се основават на непрекъснато музикално излъчване и са тясно разделени на музикални стилове като Radio Rain, Love Summer, Relax FM, Metal on Air, Радио Етномузик, "RapOnlineRadio" и много други. Също така, почти всички FM радио корпорации имат интернет аналог - LoveRadio, руско радио, Radio Maximum и др.

Като правило, ако една радиостанция е само тясно математическа и музикална вълна, тогава този вид дейност изисква само инвестиции в техническо оборудване и предполага почти никакви редовни разходи. Изключението може да бъде малка сума, която да плаща за съдържанието на авторски права (до 3,5-4 000 рубли / месец). Печалбите от интернет радиостанции могат да бъдат представени под формата на телевизионна реклама или ротационни песни (когато изпълнителят плаща за звука на своя състав), или да отсъства напълно.

Как можете да печелите пари на това ниво на конкуренция?

Ключовият момент в организирането на интернет радиото като средство за спечелване е неговата концепция и разлика от всичко, което е представено на пазара. В тази статия предлагаме да се разгледа тясно-концептуална вълна, ориентирана към 1-2 от изброените по-долу сегменти:

  • географско местоположение (градско, регионално, радио на един район);
  • възрастова граница (младеж, за хора на средна възраст);
  • музикално направление (не се препоръчва в чиста форма поради високата конкуренция в тази конкретна равнина);
  • хобита и общи интереси (радио за готвачи, водолази, мотоциклетисти, млади майки и т.н.)

Това е ориентация към тясна целева аудитория (препоръчва се да се комбинират първите (географски) и последни (хоби) сегменти, за да се създаде концепция и идея), които да гарантират привличането на рекламодатели в бизнеса - хора, които ще плащат за рекламирането на своите стоки и услуги за аудиторията. Например, ако вълната ще бъде за готвачи на един град, броят на потенциалните рекламодатели може да включва хранителни супермаркети, магазини, пазари, разположени в границите на града, както и заведения за хранене на този град. Непряк вторичен слой на потенциалните рекламодатели на такава вълна, отчитайки тясната си специализация, са продукти за жени, дом, свободно време.

Отличителни характеристики и бизнес концепция

Основното нещо, което трябва да знаете, когато организирате интернет радиостанция, е основата на масовото внимание. Всъщност, просто трябва да разберете въпроса, на който е посветена идеята за радиото и да имате голям информационен потенциал - нещо, което ще бъде интересно да споделите с аудиторията. Хората, които директно ще провеждат излъчването, трябва да имат умения за говорене и оратори, както и да имат лична харизма. В противен случай дори и много интересното съдържание ще бъде невъзможно да се слуша.

Самият бизнес се състои от два основни етапа:

  1. Създаване на непрекъснат теснолинеен информационен поток с музика, който да привлича аудиторията;
  2. Продажба на време за разговори с цел реклама.

По този начин, колкото по-интересен е форматът и идеята за излъчване, толкова повече студио ще може да печели.
За да организирате интернет радиото от нулата, изобщо не е необходимо да наемате допълнителни помещения и да наемете скъпо оборудване. Всичко може да се направи в една от стаите на обикновен апартамент (отделна стая ще позволи да се избегне външен шум във въздуха, което отличава нискокачествения продукт).

Второто нещо, което трябва да обърнете внимание, е законодателството в областта на регулирането на рекламата и медиите. По-специално, е необходимо да се координира дейността с Закона за радиочестотния спектър "За реклама", който стриктно ограничава процента от времето за излъчване за реклама (не повече от 20%) и продукта за реклама (забрана за реклама на алкохол и тютюневи изделия).

Какво да продавате и на кого?

Както споменахме по-горе, потенциалните клиенти не са слушатели на радио, а тези предприятия и организации, които се интересуват от този потребителски сегмент. Т.е. радиостанцията се класифицира като B2B (бизнес към бизнеса).
Продуктът, който се предлага за продажба, е времетраенето за рекламиране в една или друга форма. Те могат да бъдат:

  • директни реклами;
  • програма или рубрика, написана под рекламодателя (например заглавието на рецептата "Готвене с Олейна");
  • спонсорство;
  • награди за томбола и състезания от рекламодатели;
  • директни интервюта с представители на фирми за рекламодатели (например интервюта с готвача на градски ресторант);
  • да започне в ротация на песни срещу такса за популяризиране на художника.

Как можете да спечелите за това в бъдеще, примери за развитие:

  • а) организирането на видео потока от студиото чрез уеб камера;
  • в) създаване на база за комуникация на слушателите в реално време чрез чат;

Това е възможност за слушателите да се потопи напълно във въздуха, привлича вниманието, разширява възможностите на самото радио, ще позволи рекламните плакати да бъдат поставени в студиото и да говорят от името на рекламодателя и т.н.
За най-често използваното устройство за зареждане е необходимо второ време за излъчване. Средната му цена в интернет пространството на Русия е средно 4,3 рубли. Средната продължителност на рекламата е 20 секунди, така че получаваме 80-85 рубли за 1 рекламен магазин (обикновено тази цена е приемлива за станция с аудитория от поне 4000 души).

Къде и как да продавате?

Най-оправдано е откриването на интернет радиостанции в град с население от най-малко 300-400 хиляди души, а най-доброто време за стартиране е средата на есента - началото на зимата, когато броят на интернет потребителите се увеличава и периодът на ангажираност на хората се увеличава.

За да получите бързо максималния брой слушатели, трябва да популяризирате станцията в социалните мрежи, в градските форуми, с помощта на целева реклама. Незабавно си струва да се създаде търговско предложение за рекламодатели и да се предложи да се участва в популяризирането на радиостанция от самото начало на условията за взаимна промоция.

След получаване на постоянно високи оценки и броя на слушателите. Необходимо е да започнете активни продажби на рекламно време. В същото време е препоръчително радиото да действа като информационен партньор на всички тематични събития, провеждани в региона (например, отваряне на ресторант или дегустация на вино за кулинарната вълна).

Как печелят радиостанциите

Въпреки интернет и телевизията, популярността на радиото нараства всяка година. Това се дължи на появата на все по-голям брой автомобили, чиито шофьори най-често по пътя слушат радиото.

Популярността на радиото предполага, че бизнес идеята на радиостанцията може да бъде изключително печеливш бизнес. Радиостанцията, като бизнес, може да генерира много високи доходи, особено ако радиостанцията е популярна сред слушателите. Радио рекламата е един от най-ефективните канали за популяризиране на стоки и услуги.

Бизнес идеята на радиостанцията: кой по-добре да я приложи?

Идеята за създаване на радиостанция е особено привлекателна за хора, които са общителни, креативни и способни да привлекат вниманието на слушателите. И на пръв поглед бизнесът на радиостанцията изглежда прост.

Всъщност, внедряването на бизнес идеята на радиостанцията е изпълнено с много проблеми, които са специфични за този вид медии. Създаването на радиостанция изисква значителна инвестиция, така че въвеждането на бизнес идея трябва да започне едва след това маркетингови проучвания и подробно изчисление на рентабилността на проекта.

Основни стъпки за стартиране на бизнес

Основните проблеми на организацията на дейността на радиостанциите са свързани с получаването на различни разрешителни за права за излъчване. На първо място, трябва да имате предвид, че получаването на разрешителни отнема доста време.

1) Преди да излъчите радиостанцията, трябва да получите разрешение от Roskomnadzor, събирайки впечатляващ набор от документи за това.

Този пакет трябва да включва документи за регистрация на юридическо лице; за регистрация на средства за масово осведомяване; Хартата, която отразява дейностите, свързани с излъчването; потвърждаване на плащането на таксата и т.н.

2) В допълнение към получаването на лиценз за радиоразпръскване, трябва да получите сертификат за радиочестотно назначение.

За да направите това, ще трябва да се свържете с Центъра за основна радиочестота и да направите заключение за безплатната радиочестота, тъй като често се използват най-популярните радиочестоти. Най-популярните радиочестоти варират от 100 до 108 MHz.

Опитът показва, че получаването на сертификат за правото на използване на радио честота може да отнеме няколко месеца.

За да се ускори процедурата, можете да се свържете с специализираните организации, които са дъщерни дружества на Центъра за основни радиочестоти.

В селища с население под 100 хил. Души правото на ползване на радиочестоти може да бъде получено без конкурс. В по-големите градове такова право може да се получи само от резултатите от конкурса, тъй като може да има няколко кандидати за една честота.

Сложността на документалните процедури е свързана с необходимостта от експертиза. Изпитите също са доста скъпи процедури и се извършват след изпълнение на основни документи.

3) Що се отнася до други технически въпроси, придобиването на оборудване не е проблем.

Проблемът може да бъде поставянето на кули за излъчване на радиочестоти. За да получите максимално покритие, кулите трябва да се намират на най-високите обекти на недвижимите имоти и за това трябва да получите съгласието на собствениците и да сключите подходящ договор.

4) Друга страна, не по-малко важна, е формирането на творчески екип и избора на предмета на радиостанцията. Знаем, че най-популярните радиостанции имат свои теми и специализации.

Как радиостанциите печелят пари?

Бизнес идеята на радиостанцията е да генерира приходи от реклама. Цената на рекламата и желанието на клиента за рекламиране на радиостанцията зависят от броя на слушателите и популярността на програмата.

Необходимо е да се има предвид, че съгласно закона не се разрешава повече от 20% от общия обем на радиоразпръскване на дадена радиостанция да се рекламира.

Всички останали водещи радиостанции трябва да държат вниманието на радиослушателите с интересни програми и предавания. И тук започват да работят принципите на конкуренцията, които са не по-малко силни във въздуха, отколкото в търговията или производството.

Ето защо, в началния етап от създаването на радиостанция е толкова важно маркетингови проучвания, идентифициране на целевата аудитория, оценка на обхвата и планиране на развитието на бизнеса за близко бъдеще. Разходите за реклами, честотата на тяхното разполагане във въздуха и съответно доходите на собствениците на радиостанции зависят от броя на слушателите.

Прилагането на бизнес идеята на радиостанцията е в състояние да донесе големи печалби в случай на успешен проект и постигане на популярност сред слушателите на радио.

Как и защо регионалното радио може да спечели три пъти повече лидери в мрежата

Част 1. Защо?

Максим Подвалини
Изпълнителен директор на Power Hit Radio (Мурманск)

Многобройни експерти, оценяващи динамиката на руския радиовълнов пазар през последните години, отбелязаха значителен ръст на растежа, особено в регионите, където радиото отдавна е подценени медии. Наистина намаляването на рекламното време в телевизията доведе до повишаване на цените, което даде на много компании основание да преразгледат структурата на медийните планове на техните рекламни кампании. Това е особено очевидно в регионите, където някои от най-големите играчи не рекламират по телевизията. Така че, господа, както никога досега, имаме много предпоставки за успешната продажба на възможностите ни за ефир. И още ще спечелите тук, който има тези най-важни (и, между другото, off-air) възможности ще бъде повече. Да, собствениците и персонала на регионалните радиостанции със собствено програмиране, това е за вас! Вие сте напълно в състояние да спечелите три пъти повече от networkers! И ето защо.

Радиото - неефективно!

Помнете това веднъж завинаги! Само когато сами вие всички мениджъри по продажбите и всеки член на вашата радиостанция - от сутрешния водещ до звуковия инженер - помнете и вярвате в това, ще направите първата стъпка към успеха. Колко пъти сте чували тази фраза при преговори с клиент, на срещи в отдел продажби и в разговор с приятели? Със сигурност се опитахте да докажете, че това не е така, че не е необходимо да обобщавате и да правите прибързани заключения след едно неуспешно сътрудничество с най-подходящата радиостанция.

Напразно! Трябва да се съгласим с това твърдение. Освен това трябва да бъде инсталацията във вашия бизнес, философията на вашата радиостанция. С едно малко изменение. Традиционната радио реклама е неефективна.

Как да бъдем?

Трябва да създадете нова категория на рекламния пазар. Със сигурност във вашия град има до десетина радиостанции, които продават контакти с вашата аудитория чрез реклами. Защо трябва да се бутнете в тази тълпа, където най-скъпите, не съвсем нови, а не първите, са съзнателно отсечени - с други думи, почти всички играчи на пазара, с изключение на две или три компании? Създайте свой собствен пазар, в който ще бъдете първият, най-новият и всъщност единственият играч. В същото време стойността на вашите услуги просто няма да се сравни с нищо и вашите конкурентни предимства по дефиниция не могат да бъдат копирани от присъстващите в града мрежови радиостанции.

Не продавайте реклами, продавайте основни продукти. Вашата радиостанция има възможност да продава от три до пет хиляди елемента на етера един месец, като им възлага премия (толкова висока, колкото можете да оправдаете!) Цена. Средствата за радиостанции в мрежата се оценяват на три до четири хиляди 30 секунди слотове на месец и един до два часа местно излъчване на ден. Независимо колко популярни са мрежовите служители и колко добре мениджърите по продажбите са обучавали метрополитските треньори, в новата ви област те играят ролята на пасивни наблюдатели. Ето защо просто трябва да препоръчате на всички свои клиенти да откажат поставянето в рекламни елементи, защото това е неефективно: до 35% от аудиторията преминава към друга вълна по време на рекламирането, слушателите на радиото създават "временна глухота", която изключва слуховото възприятие след прекъсване на началото на рекламния елемент.d. и т.н. По този начин вие отслабвате позицията на бившите си конкуренти в традиционния пазар на радио и увеличавате възприеманата стойност на радио продуктите.

И така, какво точно ще продаде вашата радиостанция сега? Какво ще направи вашите бестселъри - тези хиляди елементи на етера? Има няколко основни групи основни продукти:

1) Линейни разговори за време и сутрешно шоу

Всеки начин вашите водещи, всяка дума, адресирана до публиката, може и трябва да бъде продадена. Прогнози за времето, интерактивни игри, различни новини и информационни заглавия - всичко, което е изпълнено с въздушната мрежа, всичко това е място за работата на отдел продажби. Между другото, резултатът от тази работа не само ще донесе реални приходи от компанията, но и ще направи излъчването по-интересно и привлекателно за аудиторията. Търговският успех на радиостанцията, чиито игри и заглавия има спонсори, е друг аргумент за аудиторията, потвърждавайки, че са избрали "правилната" радиостанция. В зависимост от насищането с заглавията на въздушната мрежа и продължителността на присъствието на водещите през месеца, получавате от седемстотин до една и половина хиляди пункта за търговска информация за продажба. Между другото, такива елементи на етера, както прогнозират времето, могат лесно да излязат във въздуха всеки час от ранната сутрин до полунощ, изразени или от водещите, работещи в този момент, или записани от гласоподавателя и монтирани от звукопроизводителя.

2) авторски и тематични програми

Една от най-интересните и ефективни форми на насърчаване на клиентите са тематичните програми. Кратко (до две или три минути), отивайки за запис на програмата по определена тема, най-интересната целева аудитория. Високо информативни и подходящи специално за вашия град, те се превръщат в истинско извор на светска мъдрост за слушателите и "златно дъно" за отдел продажби.

Тематичните програми могат да бъдат три вида:

  • индустриални новини, които се подготвят основно за материали от мрежата, съобразени с реалността на вашия град. Съгласен съм, няма никакъв смисъл да се обсъждат техническите характеристики на новия модел на Ферари в град с население от 200 000 души и изразени изцяло руски нещастия, особено втората част от тях (пътища!). В такива програми търговската информация може да бъде представена в таговете за отваряне и затваряне на програмата;
  • Цикливете на предаване на информационните материали на клиентите са серия от програми, ограничени до предварително определен брой издания, предназначени да разкрият някои подробности за дейността на определена компания, чиято целева аудитория съвпада с профила на аудиторията на радиостанцията. Такива програми най-често са с образователен характер, разкриващи на слушателите в ясна и доста подробна форма аспекти на компанията, работеща в конкретна индустрия. По правило те са насочени към унищожаване на съществуващите стереотипи, които възпрепятстват успеха на тези компании. Опитът показва, че банките, застрахователните, консултантските и недвижимите компании, дилърите на автомобили и медицинските центрове се нуждаят от такива програми. Най-голям ефект оказват програмите с привлечени експерти от служителите на клиентската компания;
  • рекламните и информационни програми също се подготвят индивидуално според материалите на клиента, но се отличават с факта, че те са във въздуха през цялото време, но с редовно актуализиране на партньорите. Темите на тези програми са формулирани възможно най-широко и са избрани за тези отрасли, в които има най-интензивна конкуренция: мода, готвене, здраве и красота. Когато продавате тези програми, трябва да помните слушателите и да не сключите споразумение за всички изходи на програмата в рамките на един месец с един клиент. Това не само ще бъде трудно в производството, но и скучно в слушане.

Важно: създаването на тематични програми е много трудоемка, затова е добре да се продават няколко предавания на една и съща оригинална програма наведнъж. Можете да повторите програмата в същия ден или с промяна на времето за освобождаване на следващия ден. Можете също така да повторите всички програми, които са били пуснати тази седмица, в събота и неделя (както показват проучванията, тези, които слушат вашата станция в делничните дни и през почивните дни не са едни и същи хора). В резултат на това клиентът повишава осведомеността за своя продукт или услуга и получавате допълнителни пари. Всеки е щастлив.

Авторските програми, които са "креативните отвори" на линейни водещи, рядко заемат приоритетно място в телевизионната мрежа. Все пак, в преобладаващото мнозинство от случаите такива програми са доминирани от неформатна музика, което означава, че повечето слушатели не трябва случайно да се натъкнат на тази страна на любимата си радиостанция. Ясно е, че процесът на продажба на програми за авторски права е най-сложният. Нещата са малко по-лесни, ако програмата не е изградена около определена посока на музиката, а около сферата на интересите на автора. Програмите за кино, готварство, туризъм, спорт и здравословен начин на живот са доста търсени от пазара.

3) музикални композиции

Сега, когато радиостанция със собствено програмиране е почти безкрайно много, това са песни. Излъчването им може да донесе и пари. В зависимост от формата на радиостанцията е възможно да се измислят до дузина различни позиции за продажба, които, с различно повторение във въздуха, ще дадат до хиляди търговски изходни данни на партньорите на месец. За станцията CHR това би могло да бъде най-добрата песен на седмицата, излъчвайки с максимална повторяемост; новини от седмицата; лидери на класациите на националните графики на други държави. За рок станции - необичайни покриващи версии на поп хитове, изпълнения на известни песни на живо. Освен това, на всяка радиостанция композициите могат да бъдат адресирани до отделна група слушатели, която в момента преобладава в аудиторията. Песните могат да звучат за ентусиасти, студенти, жени или мъже, домакини, хора, занимаващи се със спорт или пазаруване и т.н. Едно от предимствата на тази форма е възможността за денонощно завъртане на песен с рекламна информация без участието на водещите.

4) дизайнерски елементи на въздуха.

Дори такива неща като дизайнът на въздуха имат своя потенциал за продажба. Минималният минимум, който просто трябва да приложите, е побоят на часа. Едно елементарно умножение от 24 часа в продължение на 30 дни ще Ви предостави 720 изхода от партньорската информация. Тези резултати трябва да бъдат изключително кратки и ненатрапчиви, често е нежелана промяна на информацията, тъй като увеличава разходите за труд за производството на нови стрели. Часовите ивици могат да се продават както на дребно, така и на едро, наведнъж за един месец или по определено време от деня. Това ги прави най-удобната форма за графично рекламиране, денят на гърба "вкарвайки" някакво изявление или факт в аудиторията на станцията.

Експерти по продажбите и PR

Във всеки случай една успешна радиостанция трябва да бъде ангажирана с нейното популяризиране в ефир. Преди няколко години авторът на статията вече изрази мислите си за това в списание "Broadcasting" 1, така че сега бих искал да подчертая две възможности, които най-много допринасят за доходите на радиостанцията: проекти за изображения и дялове от продажби. В идеалния случай винаги трябва да има два проекта на станцията - един за продажби и един за изображение. Така че във всяка рекламна единица да е имало видеоклип от поне един от тях.

Изображенията, по правило, са от социално значим или забавен характер. Повярвайте ми, има безброй много идеи, които чакат да бъдат реализирани. Ето някои примери за това, което вече е успешно изпълнено, включително от търговската страна на проекта:

  • награда, създадена от радиостанция и празнуване на най-значимите събития, спортни постижения, предприемачески и социални дейности в града;
  • реално шоу, чиито участници разбират мъдростта да работят по радиото или друг вариант - доказват сериозността и реципрочността на чувствата и се подготвят за сватбата с мечтата си;
  • комикси-спортни състезания сред различни сегменти от аудиторията на радиостанцията.

Сигурен съм, че вече сте направили много от този списък и може да го допълните с редица други събития от професионалния си опит.

Акциите от продажба са една от най-търсените форми на сътрудничество на пазара. Не всички от партньорите ви могат да организират и провеждат голяма, ярка и забележима кампания за продажби в града. Някой плаши много работа, някой не разполага с въображение повече от да обяви продажбата, някой правилно вярва, че бюджетът на компанията няма да "издържи" цялостна рекламна кампания. И тук вие се появявате и решавате всичките им проблеми в един удар. Как се прави това?

Първо, кампанията за продажби трябва да се осъществи, когато партньорите наистина се нуждаят от нея. Периоди от извънредна и предсрочна и от февруари до март масови покупки на подаръци и продажба на стоки от лятната серия. Трябва да се положат усилия за продажба, когато хората пазаруват, а не обратното.

На второ място, като стимул да направите покупка, трябва да предложите не само куп подаръци и награди, но и нещо желано и уникално, което не можете да си купите за никакви пари.

А именно: комуникация. Комуникация с известни личности, които имате цяла държава. Искам да кажа, разбира се, вашето ръководство. Да, това не е Бионсе или Чад, но по мащаба на града все още са известни и популярни хора, които са много интересни, за да се срещнат и да разговарят. И ако това общуване се съчетае с някакъв културен отдих с отделяне от реалността за един ден или два, това предложение става още по-привлекателно. По този начин основната награда е пътуване с лидерите на вашата радиостанция. Къде? Минимумът е лагер, където можете да се движите на чист въздух, да пикник и да отидете в банята, а след това да се събудите до сутринта, както в старите добри стари времена. Максимум - пътуване в чужбина или просто около района с посещение на исторически или културни забележителности. Финалът на най-близката промоция за продажба на нашата гара ще се проведе, наред с други неща, при изстрелването в една от военните части. Незабравимо преживяване не само за красивата половина на човечеството, но и за повечето мъже.

Трето, пакетът партньори на проекта трябва да бъде оценен адекватно. Ценообразуването започва с грешно изчисляване на бюджета на проекта. Общите разходи за организиране на рекламна кампания и последната част, а след това разходите за персонално популяризиране на партньора по проекта на радиостанцията и извън нея (същото издание на персонализирани купони с условията на жребия). След това общите разходи се разделят на предвидения брой продадени пакети, личната част се добавя към тях - и се определя цената на проекта. Впоследствие тя може да бъде коригирана в една или друга посока въз основа на действителната оценка на рекламните бюджети на бъдещите партньори. Ако са изпълнени всичките три условия, продажбата на необходимия брой пакети отнема не повече от две седмици. (Според опита на нашата станция, за добре популяризираните и добре препоръчвани проекти, минималният период на пълна продажба е бил един и половина работни дни.) Компаниите, които "помислиха" по-дълго от този период, бяха принудени да решат проблема на действията преди Нова Година независимо.

Във всеки случай, за дълъг и успешен "живот" на всеки проект, е необходимо да бъдете много внимателни при организирането и провеждането на събития. Всичко трябва да върви без подложки и измами. Само по този начин можете да създадете във вашия град репутацията на истински експерти в продажбите и връзките с обществеността и да печелите пари от него.

"Масови гробове"

Така стигнахме до рекламните елементи. Да видим какво точно са попълнени в момента. Първо, като стартираме рекламирането на радиостанции: ние спазваме закона и спазваме Закон № 38-FZ от 13 март 2006 г., известен също като "За реклама". На второ място, съобщения за всички наши прекрасни програми, както авторски, така и тематични. На трето място, с клипове, обхващащи извънземните проекти на радиостанцията, включително разясняване на условията за участие в продажбите на конкретни партньори.

Какви ресурси все още имаме? Дори ако всички от горепосочените продукти са били продадени на 100% (а вие можете да си направите "отлично", дори когато 85% от наличните продукти на въздуха и продажбите на въздух се продават). Но в този случай все още имате място за поне осем 30 секунди петна на час. Това означава, че същите три с нещо хиляди наеми на месец, които първоначално бяха от мрежовите радиостанции.

Предвиждам въпроса: на кого продаваме тези свободни места в блоковете, ако обезкуражим всички тези клиенти от тези действия? Отговоря: не всички събеседници ще ви слушат. Някой има любим филм, направен по сценарий, който е измислен от него, който не се оставя по-малко от 5 пъти на ден. Някой вчера разбра, че действието започва днес и всички основни продукти на вашата станция се продават до края на месеца и няма избор на форма на реклама.

Поръчката за поставяне на реклами във всеки случай ще бъде първата, която почти всеки рекламодател ще поиска. И дори ако сега няма възможност да предложите нещо друго, то все още е необходимо да проведете превантивен разговор с клиента относно препоръчаните форми на промоция. Водата остри камък, а рекламите и медиите са две области с толкова много стереотипи и заблуди, че човек непрекъснато да защитава своята гледна точка.

И накрая, друга ключова точка във философията за продажбите. Основните купувачи на места в рекламните блокове не са във вашия град, а в 80% от случаите в Москва. Това са рекламни агенции, представляващи интересите на федералните мрежи. Веднага след обявяването на търг за рекламиране във вашия регион те ще ви намерят и ще зададат едни и същи въпроси от три до десет пъти на ден, в зависимост от размера на бюджета на националната рекламна кампания. Между другото, ще трябва да се погрижите за себе си: да се регистрирате в различни офлайн и онлайн медийни каталози и не забравяйте да поддържате онлайн ресурса на своята радиостанция с ежедневно актуализирана информация и актуална информация за контакт.

Да предлагаме на такива клиенти нещо различно от рекламите е безсмислено. Те координират настаняването на стотина радиостанции със завишени срокове и почти не успяват да се споразумеят за планове за разпространение на въглеродни копия във всички региони. Какви са особеностите на работата с тази група клиенти? Те се интересуват от отстъпки: обем, натрупване, агенция, допълнителни и те се интересуват още повече от сравняването на аудиторския профил на станцията с портрета на целевата аудитория на рекламната кампания. Моят съвет е да им дават отстъпки. Няма нужда да се преосмисля цената за чуждестранни клиенти и след това да се изхвърлят с несъществуващи цени с 50%. Само трезво изчислете общата сума на набраните средства и определете за себе си нетната цена за този клиент. Изпратете получената цифра на агенцията и я оставяйте да решава сами колко отстъпки за обем и такси за агенции.

Друг въпрос: не бъдете прекалено щедри с първия си опит с агенцията. Не всички от тях бързат да изплатят своите регионални партньори дори след като последните изпълниха всички задължения по договора, отнасящи се до документите, загубени от руската пощенска служба, въпреки че може би вече сте подписали документи от тях, изпратени в един плик с липсващите. Предлагайте по-благоприятни условия за тези, с които се чувствате комфортно работещи. В крайна сметка това е пазар, а вие купувате посреднически услуги.

Собствен бизнес: радиостанция

Отварянето на собствената си радиостанция е сериозно начинание, което ще изисква много усилия, време и пари, но в крайна сметка ще даде възможност да спечелите много добри пари. Най-обещаващата инициатива е търговска радиостанция, която е медиен контакт и работи в честотния обхват VHF-2 или VHF-3 (по-известен като FM). Те варират от 76 до 100 MHz (VHF-2) и от 100 до 108 MHz (VHF-3), но най-известните радиостанции работят в последната лента. Всички руски радиостанции предават достатъчно силен сигнал, така че да не може да бъде заглушен, така че определена честота винаги остава зад тях, но има и местно радио, което работи на незаети честоти и излъчва на малка територия.

Радиото е представено в напълно различни формати и е доста трудно да се предложи на слушателя нещо наистина интересно. В този вид бизнес всичко се определя от идеята - заслужава си да излезе нещо ново, което да привлече публиката, а успехът е почти гарантиран. Ако времето за слушане е заето от неразбираеми предавания и отвратителна музика, тогава ще има много малко слушатели и няма да можете да печелите пари от рекламата и това е основният източник на доходи за търговска радиостанция. Ето защо творчески човек с добра идея има всички шансове за успех в такова интересно начинание.

Но преди въздухът да бъде запълнен със звук от ново радио за пръв път, остават много трудности. Всичко започва с обикновена регистрация на юридическо лице - оптимално е, разбира се, да изберете формата на дружество с ограничена отговорност, но вие също можете да станете акционерно дружество - в бъдеще то само ще опрости работата с инвеститорите. Регистрацията няма да бъде безплатна и може да отнеме до 20 хиляди рубли за всички бюрокрации. Няма да е възможно да се превърнете в обикновен индивидуален предприемач - те не издават сериозни лицензи за излъчване. Видът на дейността е строго дефиниран, като му се възлага изчерпателен код (JECD 2) 60.1 Услуги в областта на радиоразпръскването.

Франчайзи и доставчици

Сблъсъците с бюрокрацията няма да свършат и ще трябва да се свържем с Федералната служба за надзор в сферата на комуникациите, информационните технологии и масовите комуникации, накратко - "Роскъснадзор". В местния офис първо трябва да регистрирате медиите. За да направите това, трябва да предоставите всички документи и техните нотариално заверени копия, като посочите правния статут на регистрираното юридическо лице, както и копие от устава на редакционната колегия. Това означава, че на този етап ще е необходимо да разполагате поне с документ за персонала на главния редактор и с хартата на работата на редакционния медиен отдел директно. Ще бъде необходимо да се плати такса (за радиостанции - 6 хил. Рубли) и да изчака решението на Roskomnadzor, което ще бъде определено в края на месеца.

Докато се очаква отговор, можете да се свържете с Центъра за основни радиочестоти (GRES), който ще издаде експертно мнение, което ви позволява да използвате определени честоти - това не е необходимо да заемате обхвата, използван от военни и цивилни организации. Всъщност това е най-голямата трудност на подобно начинание - изобщо няма свободни честоти, а търгът за получаването им обикновено се провежда веднъж годишно, по време на който се разработват нови честоти. Ако вече имате заключение на ръцете си, можете да се върнете в Roskomnadzor, за да получите лиценз за излъчване. Тук има определена особеност, ако се очаква излъчването да е в града с население до 100 хиляди души, тогава можете да получите лиценз за всяка безплатна честота, но ако градът има по-голям брой жители, тогава честотите вече са издадени на конкурентна основа.

За търговска радиостанция това може да бъде много важен въпрос, тъй като звуковата честота засяга по някакъв начин слушателите, които я запомнят по-лесно, което означава, че те често се настройват на желаната вълна. Срокът за разглеждане на заявление за лиценз за радиоразпръскване вече е 45 работни дни, а за него също трябва да бъдат платени 6000 рубли. Можете значително да опростите задачата си, като прехвърлите задачата за получаване на лицензи на организация от трета страна. В този случай, самият посредник ще се обърне към лицензополучателя, разреши всички бюрократични въпроси, но за услугите си той може да поиска до 30 000 рубли. В този случай е малко вероятно времето да бъде намалено, затова тук всеки реши, че е по-важен - нерви или пари.

Работата без лиценз е опасно за свободата, въпреки че има и така наречените "пиратски радиостанции", които представляват мобилна радио точка, която запушва въздуха. Да, след получаване на лицензи, трябва да започнете да работите в рамките на една година, в противен случай медийният лиценз може да бъде отменен. Освен това ще трябва да получите разрешение за използване на получената честота и сертификат за регистрация на радиопредавателя.

Най-трудният въпрос е правен, може да се разбере, че за всички регистрации ще отнеме няколко месеца, докато самият бизнес няма да се движи напред (дори след всички документи, Roskomnadzor ще отдели време за тестване и ще бъде забранено да се занимава с търговски дейности). Въпреки това, докато се разглеждат въпроси, свързани с лицензирането, е възможно да се търси място, да се оборудва помещението и да се наема персонал. Всичко зависи от формата на станцията и града на работа.

Големите радиостанции споделят помещенията за техници и водещи, т.е. звуковите инженери седят и настройват качеството на сигнала в килера си, докато в съседната стая водещият предава само с помощта на дистанционно управление и микрофон. В проста (и следователно и в начинаеща) радиостанция няма такова разделение - един човек контролира всичко. Но в такъв бизнес можете да правите без DJ, ако просто разпространявате информация и не участвате в излъчването на програми, не провеждате конкурси и изобщо не се обръщате към творчеството.

Друг изгоден вариант е да работите с добре познати радиостанции, които ще се радват да прехвърлят възможността за предаване на агент. В този случай вашето собствено радио ще стане просто работещ инструмент на голяма компания, която ще вземе част от парите от рекламата и ще задължи да пусне спонсорирани реклами безплатно. Но ползите тук са значителни - не е нужно да се ангажирате с набирането и развитието на екип, да се занимавате с трудна конкуренция за слушателя и да има по-малко задължения, защото медиите не са напълно освободени от цензура. Едно условие е лиценз да се получи не за собствена медийна организация, а за рекламна агенция (въпреки че на етап лицензиране на медиите могат да бъдат избрани и двата формуляра). Всъщност това е начинът, по който много голям брой радиостанции работят и стават част от голяма мрежа. Но понякога човек иска да каже нещо на света и тук започва съвсем различен тип бизнес, който може да доведе до огромен успех и може много бързо да фалира.

За да отворите нова радиостанция в разбирането на слушателя, тоест вашето радио с водещи, програми и формат, имате нужда от екип. Едно лице е малко вероятно да измъкне такова нещо, но творческият потенциал на предприемача също е необходим. Най-доброто в случая е първоначалният фокус да се съсредоточи върху региона, в който започва работата, за да предложи на слушателите нещо наистина ново. Всички теми, по принцип, отдавна са заети (има и детско радио, както и за животните, за бизнеса и много други неща), но да се хванат всички съществуващи вълни е нереалистично дори в градове с федерално значение. Някъде няма нищо, така че можете да използвате нов формат за жителите на квартала.

Приходи на собствената си радиостанция

Чудя се какво ли се чувства човек, когато слуша собственото си радио в кола или в апартамент? Най-вероятно тя обхваща чувство на радост, гордост и удоволствие.

Искате ли тези чувства да ви посетят възможно най-често? След това създайте персонална радиостанция онлайн, за да се насладите на себе си и на близките си. Е, или можете да инсталирате SQL Server според инструкциите от сайта multiblog67.ru, може би ще бъде по-добре.

За създаването на платформа за такъв проект в мрежата има специални услуги. Например услугата 101.ru е много популярна. Регистрацията в услугата е проста и бърза. Отворете настройките и въведете името на проекта си, което трябва да излезе предварително. Помислете внимателно върху дизайна. Нека да е привлекателен, необичаен и не същият като останалите.

Името също трябва да е оригинално. За да предизвикаме интерес към всеки човек. Посетителят, след като чуе необичайното име, от любопитство определено ще посети вашия проект. Самият проект трябва да има известна оригиналност, в противен случай посетителите ще се отегчават и ще напуснат.

Много е важно да се определи репертоара. За кого, на първо място, вашата музика ще бъде проектирана. Твоите ли ще бъдат по-интересни за хората от по-старото поколение или за младежите. Не е лоша идея - да създадете детско радио. Днес има толкова малко красиви и интересни детски песни. Ето защо такъв проект ще бъде много интересен.

Не ограничавайте само вашата музикална станция. Не би било толкова чудесно, но човек се уморява от всяка музика. Ето защо, включете във въздуха различни конкурси, викторини. Нека водещият забавлява слушателите с хумористични истории и истории. Дава разнообразие от полезни съвети и така нататък.

За да разберете каква е вашата радиостанция, трябва да имате повишение. Разкажете за вашия проект на всички ваши приятели. Оферта за участие в проекта на приятели от социални мрежи. Не забравяйте да посетите форумите, на които изпращате своята радиостанция.

Можете да поръчате специални услуги за популяризиране. Те са професионалисти по този въпрос, така че те ще популяризират вашия проект много по-бързо от вас. Разбира се, трябва да платите за това. Популярна и популярна радиостанция ще започне да носи пари. Рекламодателите ще наредят поставянето на рекламите си. И плащането за реклама е много добро.

Просто не се пренебрегвайте, изпълнявайки твърде много реклами по проекта. Слушателите бързо се отегчават и те ще тръгнат с вашата радиостанция. И това ще доведе до смъртта на вашия проект. Преди всичко, вашето радио трябва да донесе радост на хората. Помнете това, тогава печалбата ви ще се увеличи значително.

Как печелят радиостанциите

"Блатото застана"

Алексей Венедиктов "разбира, че е нужна промяна в поколенията, че блатото е стагнато", обясни помощникът му и един от най-известните хора в медийната индустрия Ле Раабцев през май тази година в интервю за Сноб., "Кой си днес? Вие сте днес радиостанция 55+, - заяви през ноември миналата година на среща с персонала на гарата Михаил Лесин, тогава председател на борда на "Газпром-Медия" (контролира Еко Москва). - Много малко млади аудитории, млади хора. Това е труден проблем за рекламния пазар. Тъй като 70% от текущия бюджет на радиостанцията се формира от хранителни добавки и други лекарства. И рекламодателят не иска да купува реклама на ехото на Москва (цитирано на уебсайта на Медуза). "

"Ехо на Москва" - една от най-популярните станции в столицата и в Русия, според данни на TNS Русия. Миналата година, поне веднъж на ден, "Ехо" в Москва слушаше, в зависимост от месеца, от 860 хиляди до 1 милион души на възраст над 12 години, като цяло в големите градове на Русия - от 2,9 до 3 милиона души.

Според този показател, като дял на слушателите на дадена станция от общия брой хора, слушащи радиото, "Ехо" през 2014 г. е безспорен лидер в столицата: средният дял на "фенове" на тази радиостанция е 7,1% през годината. Това означава, че 7.1% от всички московчани, които по принцип слушат радиото, избират програмите "Echo of Moscow". За сравнение: на второ място с този показател в столицата "Руското радио" с дял от само 4.8%. В цяла Русия делът на Echo от общия брой слушатели на радио е средно 3,3% през 2014 г. Това е 11-то място сред всички федерални радиомрежи, класирани по този показател. Първото място е в "Европа Плюс" с дял от 8%.

RBC и публикуването на индустрията AdIndex се опитаха да изчислят възможните приходи на Echo на Москва и други радиостанции. В края на 2014 г. цената на минута реклама на "Ехо", включително отстъпките, беше средно почти 21,4 хил. Рубли. с ДДС в една Москва (когато видеоклипът звучи само в столицата, а местната реклама идва в други градове) и около 26 хил. рубли. в цялата мрежа (когато едно и също видео се излъчва във всички градове на излъчване), следва от данните на AdIndex. За сравнение: на "Руското радио" подобни цифри са били 65.3 хиляди и 127 хил. Рубли. съответно на "Европа плюс" - 88,1 хил. и 180,9 хил. рубли. (За повече информация, вижте "Как бяха взети под внимание приходите от радиостанции").

Познавайки броя на минутите, изразходвани за рекламиране през миналата година, може да се изчисли и рекламният приход на станциите. В "Ехо", като се вземе предвид бартерът, тя може да достигне почти 157,5 милиона рубли. с ДДС. В допълнение към обичайната реклама, спонсорство и рекламни сцени, отбелязани като "реклама", радиостанцията също печели различни специални проекти, които не се наблюдават от TNS. Това могат да бъдат например награди за участниците в теста, платени интервюта или коментари и други така наречени дънки. Освен това в станциите за говорене има много повече възможности за допълнителни източници на доходи, отколкото за музика. Такива специални проекти могат да представляват приблизително 51% от всички приходи на Echo на Москва, според представители на радиостанциите, анкетирани от RBC, техните търговски къщи и рекламни агенции. По този начин, възможните приходи на станцията - отново, като се вземе предвид бартерът - биха могли да възлизат на 319,5 милиона рубли през 2014 г. според RBC и AdIndex. с ДДС.

Получените цифри вероятно ще бъдат подценени. През 2013 г. приходите на Ekho Moskvy CJSC според RAS възлизат на 434.7 милиона рубли. с ДДС. Данните за миналата година все още. Но подходът, използван от RBC и AdIndex при изчисленията, е приложен към всички други станции. Това е несъвършено, но въпреки това показва как рекламният пазар възприема един или друг телевизионен оператор.

В сегмента на градската радиореклама дялът Echo в края на 2014 г. е бил 2.43%, в сегмента на рекламната мрежа - 2.9%, следва от изчисленията на RBC и AdIndex. Тези цифри са значително по-ниски от дела на аудиторията на станцията сред всички слушатели на радио в Москва и в Русия като цяло. От изчисленията е видно, че "Ехо" печели неефективно голяма част от аудиторията си. Коефициентът на мощността, който е съотношението на дела на рекламния пазар към дела на аудиторията, който просто отразява просто дали радиостанция печели всеки слушател, защото Echo е 0,34 в Москва и 0,88 за Русия като цяло. Успешна станция се счита, когато коефициентът на мощност е равен на или надвишава 1. С други думи, голяма аудитория на "Ехо", доминирана от мъже над 55 години, няма интерес от страна на рекламодателите.

Инвестиции на сценаристи

Ехо обаче не е единствената станция, която злоупотребява с аудиторията си зле. Положението е подобно на държавните разговори, сред които слушателите са ясно доминирани от по-възрастните хора - Радио Русия, Маяк, Вести ФМ. Като цяло, в Русия, съотношението на мощностите им, според RBC и AdIndex, в края на миналата година е съответно 0.34, 0.76 и 0.94.

Музикалните радиостанции също имат проблеми с осигуряването на приходи за аудиторията си. През 2010-те ключовият играч на пазара за радио- и телевизионни предавания беше председателят на борда на директорите на RussNeft, композитор Михаил Гуцериев. До април тази година основният му актив е "Круто Медия", където от 2013 г. той притежава 75% (останалите 25% се пазят от продуцента и композитора Игор Крутой). Най-популярната станция на холдинга е "Радио Дача". В Русия делът на всички радиослушатели през 2014 г. според TNS е средно 5% и това е 8-то място сред всички федерални радиомрежи. Делът на Radio Dacha в сегмента за мрежова реклама, според изчисленията на RBC и AdIndex, е едва 1.89%: в резултат съотношението на мощността в Русия е само 0.38. Малко по-добри индикатори за другата мрежа на това холдингово дружество, по-малко популярното Love Radio: неговата мощност е 0.78. Третата станция на холдинга, Taxi FM, излъчва само в Москва, но не е особено популярна. Неговият дял от аудиторията в столицата дори не достига 1%, така че няма смисъл да броим колко ефективно е тази печеливша аудитория да бъде реализирана.

През април миналата година Гуцериев придоби Радио Чансън, което по това време е най-популярната независима мрежа от големи радиостанции. Конкурентите на Chanson, анкетирани от RBC, го оценяват на 50-60 млн. Долара. Търговският Chanson е по-успешен от целия холдинг "Круто Медия": потенциалните приходи според RBC и AdIndex миналата година възлизат съответно на 462 милиона и 386 милиона рубли. с ДДС. Но делът на Chanson в аудиторията значително надвишава дела си на рекламния пазар. В Русия съотношението на мощността е само 0,86.

Гуцериев е собственик и на холдинга "Изиум" (Vostok FM, "Спринг ФМ" и "Капитал" FM радиостанции), както и отделно контролирана станция "Москва". Всички те излъчват само в столицата, но като Taxi FM те са малко поискани от аудиторията. Сега няма актуална информация за популярността на станциите на холдинга Izyum: от януари тази година TNS ограничи доставката на тези данни, защото холдингът не е сключил договор с метъра.

Като цяло от всички федерални радиомрежи 22 станции имат забележим дял, равен най-малко на 1%. А дялът на рекламния пазар, който също е равен на поне 1%, е едва 18. И само седем от тези радиостанции, според изчисленията на RBC и AdIndex, успешно да си осигурят приходи от аудиторията си.

Заредете "руското радио"

Ключовите играчи на пазара за радиоразпръскване са три. Това са Европейската медийна група (EMG, която управлява Europe Plus, Retro FM, Radio 7 на седем хълма и т.н.), корпорацията ProfMedia (VKPM, която управлява всички станции на "Газпром-Медиа" като например Avtoradio, Humor FM, Ekho Moskvy и Russkaya Mediagruppa (RMG, радио Russkoe, радио Monte-Carlo, Maximum и др.).

Делът на аудиторията на всяко стопанство в Русия не може да бъде наречен - не всички от тях са федерални мрежи. Само в Москва делът на VKPM сред всички слушатели през миналата година според TNS е средно 23,5%, делът на EMG е 17,3%, а RMG е 11,8%. Различен баланс на силите в дела на евентуалните приходи от миналата година: според RBC и AdIndex, EMG води с дял от 37,7%, след това следва VKPM от 22,9%, след това - RMG от 10,9%.

Въпреки това, тези холдинги, както и всички други радио групи, зависят от своя водещ формат. Например, според изчисленията на RBC и AdIndex, Avtoradio може да осигури половината от приходите на цялата VKPM. Положението е подобно на "Европа плюс" в ЕМГ.

В това отношение RMG, чийто основен собственик - структурите, свързани с IFD Kapital и управляващи ги в интерес на Vagit Alekperov и Leonid Fedun, е още по-ориентировъчен, обяви на 30 юни намерението си да продаде своето 78% радиосъздаване на FSUE State Concern. Според изчисленията на RBC и Adndex, руското радио може да спечели 909 милиона рубли миналата година. с ДДС, което е повече от 70% от общите приходи на групата.

Самото руско радио печели успешно аудиторията си. Коефициентът на мощността в Русия е 1,42 (за "Europa Plus" и "Autoradio", но тази цифра е дори по-висока). Всички останали станции на RMG - Hit FM, DFM и Maximum - имат малък дял в мрежовия рекламен сегмент, така че въпросът за осигуряване на приходи за тяхната аудитория дори не си заслужава. В Радио Монте Карло, което излъчва само в Москва, делът на общите приходи съответства на дела на аудиторията - коефициентът на мощност на станцията е малко над 1.

По този начин ФИД "Капитал" продава, а "Държавен концерт" купува, всъщност, само "руското радио". Всички останали станции са прикрепени към товара: те могат да бъдат оценени само с цената на честота - в Москва през последните години тя е била около 10 милиона долара (около 558 милиона рубли по курса на Централната банка към 1 юли). Собственикът на 22% от RMG и неговия генерален директор Сергей Кожевков смята, че справедливата стойност на цялата група е 10-15 милиарда рубли.

Как бяха приходите на радиостанциите

Информацията за финансовото състояние на домашните радиостанции е минимална. От отчитането по IFRS на ProfMedia Holding, което стана част от "Газпром-Медиа" през 2014 г., са известни само данните за предходната година на ProfMedia Broadcasting Corporation (VKPM), които по това време са управлявали само Avtoradio, Humor FM, Energy и Романтика. През 2013 г. приходите на VKPM се увеличиха с 10% в сравнение с 2012 г., до 2,5 милиарда рубли. без ДДС. Коригираната EBITDA се е увеличила с 16% до 721 милиона рубли, нетната печалба - с 33% до 388 милиона рубли. Миналата година VKPM започна да управлява още пет гари на "Газпром": Еко Москов, Сити ФМ, Релакс ФМ, Радио "Детское" и Комедийно радио.

Председател на Европейската медия група (ЕМГ, Европа Плюс, Ретро ФМ, Радио 7 за Севън Хилс и др.) Екатерина Тихомирова през 2014 г. в интервю за "Комерсант" изсвири само избраните показатели на холдинга за 2013 г.: EBITDA - 812 милиона рубли., Нетната печалба - 631 милиона рубли. Тя отказа да разкрие приходите на групата. Тези данни не отчитат индикаторите на спортната FM мрежа, която за групата е социален проект и се субсидира за сметка на други формати.

RBC и AdIndex решиха да изчислят възможния доход на местни радиостанции въз основа на независим мониторинг на изследователската компания TNS Russia. По този начин е възможно да се изчисли повече или по-малко правилно само приходите от Москва (видеоклипът звучи само в столицата, собствената й местна реклама излиза в други градове) и мрежата (видеото се излъчва във всички градове на излъчване). Извън Москва и Санкт Петербург, TNS редовно следи пускането на рекламни съобщения само в 12 града.

Дори при подготовката на рейтинга на най-големите рекламодатели в Русия за изчисляване на бюджета за радио реклама, редакторите на AdIndex поискаха от рекламните агенции да предоставят експертни мнения за цената на 1 минута реклама, като вземат предвид отстъпките за неговото разположение само в Москва и в мрежата. Сега, когато се оценяват приходите на радио-телевизионните оператори, бяха използвани оценки на пет рекламни участия. Например, цената на 1 минута на радио "Шансон" в Москва самостоятелно е била 38,5 хил. Рубли. с ДДС, в цялата мрежа - 57,6 хил. рубли.

Чрез умножаване на реализираната инвентаризация (броят на рекламните минути) с средната цена от 1 минута се изчисляват възможните приходи от директна реклама. Тази цифра включва и бартер, който не е възможно да се изолира.

Освен това авторите на рейтинга предложиха на радио-холдингите, техните търговски къщи и агенции от първите 5 за закупуване на радио реклами да определят факторите за увеличаване на приходите от реклама, за да се вземат предвид приходите от различни специални проекти, които не са включени в мониторинга на TNS, но са основен елемент от приходите,,

Участниците в изследването бяха помолени да посочат средния коефициент за музикални и разговорилни станции и да дадат своите прогнози за всяка федерална радио мрежа. Само три рекламни агенции отговориха на предложението; VKPM (продава реклама на девет станции), с участието на Круто Медия (Radio Dacha, Love Radio, "Taxi FM") и "Rmedia" (Business FM и "Radio Chocolate") и "VI Radio" отделни станции на Руската медийна група и Руската държавна телевизия и радиоразпръскване, както и Радио Звезда, Московски разговори). Представителят на "Мултимедийния холдинг" даде оценка само в "Нашето радио".

В резултат на това за всяка федерална радио мрежа се получава средният коефициент, а за станциите, излъчвани само в Москва, се използва средният индикатор: за музикалните станции - за 48% - за 14% от общите приходи.

Общите приходи на всички станции, отчитайки специалните проекти в сегмента на Москва и мрежовата реклама, според RBC и AdIndex, надхвърлиха 11,8 милиарда рубли. с ДДС. Асоциацията на комуникационните агенции на Русия дава по-малка сума - 10,3 милиарда рубли. с ДДС. Но в оценката й не се включва бартер.

Повечето от изследваните радиостанции и търговски къщи поставиха под съмнение надеждността на данните, получени в техните станции. Говорител на RUMEDIA отбеляза, че данните за Business FM и Radio Chocolate са били подценени, но не са посочили правилния резултат. Разликата в оценката на рекламните бюджети за отделни станции е двойна, посочва представителят на групата "Видео Интернешънъл" Елизавета Свиридова (изчисления от 11 станции бяха на разположение на "VI радио"). Според основната гама от станции оценката, според нея, е подценена, но има и някои преувеличения.

За някои станции на VKPM грешката е била повече от 50%, показва представител на това радиостанция. VKPM настоява, че при оценяването на различни станции не може да се прилага един модел - това води до висока степен на грешка. Предприятието не представи своите предложения за подобряване на метода за изчисление.

Общият доход на "Капитал ФМ" през изминалата година възлиза на 78,5 милиона рубли. включително ДДС, като се вземе предвид социалната реклама - почти 132 милиона рубли, заяви генералният директор на гарата Екатерина Романова. Оценка на RBC и AdIndex - само 92 милиона рубли.

Делът на мултимедийните холдингови станции (Наше радио, най-добър FM и т.н.) в общите приходи - 4,3% - се изчислява "приблизително правилно", отбелязва търговският директор Наталия Семерханова. Според нея оценката за цената на 1 минута за Наше радио е вероятно да бъде подценена, докато за други, излъчващи само в московските станции, напротив, е надценена. Абсолютните цифри с изключение на бартер за всяка станция на стопанството всъщност са по-малки, добави Семеканова.

Лидерът на пазара - EMG - не коментира изчисленията. Но година по-рано самата EMG заяви, че в края на 2013 г. нейният дял в общите приходи от Москва и мрежовата реклама е бил 39,8%, а във ВКПМ заедно с "Газпром-Медиа" - 20,8%. Същевременно обаче конкурентите оспориха адекватността на тези данни. Сега, според RBC и AdIndex, това съотношение е 37.7% и 22.9%.

Top