logo

99 Моля, изчакайте своя ред, подготвяйки връзката си за изтегляне.

Изтеглянето започва. Ако изтеглянето не стартира автоматично, моля, кликнете върху тази връзка.

Описание на книгата "Бизнес планиране: как да направите бизнес план"

Описанието и обобщението на "Бизнес планиране: как да направите бизнес план" се четат безплатно онлайн.

Денис Александрович Шевчук

Бизнес планиране: как да направите бизнес план

(за заеми, инвеститори и други цели)

Бизнес план: подготовка, състав, структура и обхват

В процеса на изучаване на секцията ще научите:

- защо се нуждаем от бизнес план;

- как да изготвите бизнес план;

- какви раздели е бизнес планът.

1.1. Стойността и целите на бизнес план

Преди да започнете нов бизнес, трябва да обмислите стратегията си, да съчетаете ентусиазма си с ресурсите, които имате и възможните заплахи от "външния свят", което ще ви позволи да избегнете много грешки в бъдеще. Това ще ви помогне да направите бизнес план. Но само когато бизнес планът се превръща в неразделна част от вас и следователно ще бъде изготвен с голяма отговорност, той ще донесе максимална полза на своя собственик. И едва тогава ще можете да привлечете желания инвеститор и заедно с него необходимите финансови инвестиции (Shevchuk DA Как да създадете бизнес план: първата стъпка към вашия бизнес - M.: AST: Astrel, 2008).

Можете да постигнете значителни ползи, като започнете с бизнес план за вътрешна употреба. В процеса на неговото разработване ще разгледате много въпроси, които никога не могат да бъдат записани в бизнес план, предназначен за външна употреба и преди всичко за инвеститори. Въпреки това, инвеститорите със сигурност ще задават такива въпроси, за да "усетят" сериозността на работата. Тези, които не са подготвени за тези въпроси, ще бъдат в неблагоприятно положение. Например, може да се окаже, че въпросът дали инвеститорът наистина се нуждае или по-добре се концентрира върху повишаването на производителността не е изработен (вж. Шевчук, Д.А., Организация и финансиране на инвестициите: Ръководство за проучване.) - Ростов на Дон: Феникс, 2006 ).

Когато в крайна сметка осъзнаете, че можете да оцелеете и да успеете и без да давате част от дохода на инвеститора, ще се почувствате измамени и експлоатирани, а инвеститорът на свой ред няма да разбере естеството на проблема.

Стратегията и всички опции за развитие трябва да се разработят предварително, когато се напише вътрешен бизнес план. И ако привличането на средства ще бъде оправдано, тогава и инвеститорът, и фирмата ще имат солидна основа за сделката. По този начин изготвянето на вътрешно ориентиран бизнес план е в интерес на двете страни (Шевчук Д. Бизнес планиране: Ръководство за обучение - Ростов на Дон: Феникс, 2006).

Непростимата грешка в бизнеса е измама на себе си. Бизнес план, написан само за външна употреба, често украсява реалността. Вярата във вашата собствена пропаганда може да бъде разрушителен фактор.

Така че целта на бизнес план е, че помага на предприемачите да решат следните задачи:

1. Бизнес план за предприятие е еквивалентен на чертежи за строител. Това показва какви методи и с какви средства ще постигнете целите си. Той е вашият стъпка по стъпка дневник в организацията на нов бизнес.

2. Бизнес планът показва, че имате определена инициатива, сте достатъчно дисциплинирани, за да използвате енергията си за конкретен проект и че разбирате как да постигнете крайната си цел, заобикаляйки или решавайки всички проблеми и трудности, срещнати по пътя си. Това е бизнес план, който ще накара вашите мечти да се сбъднат.

3. Опознайте вашите партньори или съществуващи служители с някои раздели на бизнес плана. Това ще им помогне да видят в теб не само шефа, а колегата си.

4. С помощта на бизнес план можете да получите желаната инвестиция от потенциални инвеститори. В края на краищата, въз основа на вашия бизнес план, те ще вземат решения за финансирането на вашия бизнес.

5. Проучване на капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар.

6. Оценете разходите за производство на желаните пазарни продукти, съизмерими с цените, по които можете да продавате стоките си, за да определите потенциалната рентабилност на случая.

7. Да откриете всякакви "подводни" камъни, които чакат нов бизнес през първите години от прилагането му.

8. Определете онези показатели, с които ще можете редовно да наблюдавате състоянието на нещата.

Ако бизнес планът е добре развит, ще спечелите увереност и уважение не само от колегите, но и от гореспоменатите кредитори (Денис Шевчук). Вашият бизнес план ще бъде първоначалното средство за "продажба" на идеи за вашето предприятие и кратко обобщение на основната информация за вашето предприятие, когато привличате инвеститори да участват с вас при организирането на новия ви бизнес, свързан с риска.

Трябва да се отбележи, че бизнес планът обикновено е написан за в бъдеще и трябва да се направи около 3 години напред, а за първата година основните показатели трябва да се разглеждат в месечна разбивка за второто тримесечие и, считано от третата година, следва да се ограничи до годишните показатели.

За съжаление подобно планиране в условията на съвременната руска икономика все още не е възможно, тъй като икономическата ситуация се променя много бързо и планирането на междинното време за повече от година ще бъде очевидно погрешно. Ето защо много предприемачи се ограничават до написването на план за годината.

Така че вашият бизнес план трябва да бъде представен във форма, която позволява на заинтересованото лице да получи ясна представа за същността на делото и степента на участието му в него. Бизнес планът трябва да бъде написан просто и ясно, да има ясна структура. Същевременно обемът и степента на детайлност на секциите се определят от спецификата и сферата на дейност на вашата фирма. Всеки предложен формуляр предоставя само обща представа. Всяка фирма има свои собствени характеристики, следователно не може да има някакъв "универсален", универсален план, който да е приемлив във всички случаи.

Има един опит и вярна принцип за изготвяне на всеки бизнес план: ВСИЧКО ТРЯБВА ДА БЪДЕ КРАТЪК.

Помислете за последователността на подготовката и подготовката на бизнес план.

Обмислете основните правила за проектиране и структурата на бъдещия си бизнес план. Съставът, структурата и обема на бизнес план се определят от спецификата на дейността, размера на предприятието и целта за изготвяне на бизнес план. Поради това колкото по-голямо е предприятието, толкова по-трудно, по-пълно и по-обосновано е развитието на вашия бизнес план. Бизнес планът на един малък бизнес е много по-опростен в състава, структурата и обема, отколкото бизнес план за мащабно производство.

1.3.1. Корица (заглавна страница)

Популярната мъдрост казва: на дрехите се срещат и придружават от ума. Ето защо, ако искате незабавно да се стремите към желаните инвеститори, започнете с капака.

Ще бъде по-добре, ако покритието е направено на фирмена хартия с емблемата и логото на вашата фирма. Това ще даде на вашия бизнес план определена стабилност.

В същото време направете корицата възможно най-проста. Идентифицирайте се, т.е. вашата фирма, организация или лицето, на което се отнасяте към предложението си, датата на представяне на плана.

1. Информация за вашата фирма:

- юридически адрес на дружеството;

- телефонни и факс номера (ако има такива);

- пълно име Лица, с които можете да се свържете по този въпрос.

2. Бизнес част: описание на целите, потенциални възможности и перспективи.

3. Размерът на необходимите инвестиции - настоящи и очаквани потребности.

4. Ако е възможно, посочете вашите поръчители.

Не попълвайте страници с големи количества текст, таблици и графики, в противен случай ще отчуждиш читателя си (например потенциален инвеститор). По този начин, отпечатайте бизнес план от едната страна на страницата или на 1,5 интервала, или на малки параграфи в 1 интервал, като минавате по 1,5-2 интервали между тях.

Основният текст е по-добре да направите размер на шрифта 12-14 Times New Roman или Arial. Заглавията подчертават или подчертават. Отпечатвайте бизнес план на мастилено-струен или лазерен принтер (точковите матрични принтери са непопулярни от няколко години) - това ще даде на вашия бизнес план по-солиден и по-достоен вид.

По-добре е да подредите бизнес план в твърда подложка или в специална папка с пружини и прозрачно покритие.

В съдържанието на бизнес плана е необходимо да изброите всички елементи от вашия бизнес план с посочване на страниците в текста.

1.3.3. Съдържание (структура) на бизнес план

Какво трябва да бъде включено в съдържанието на вашия бизнес план? Няма строго регламентирана форма и структура на бизнес план. Той обикновено предоставя секции, които разкриват основната идея и цели на бизнеса, характеризират спецификата на продукта на предприятието, оценяват пазара и установяват стратегия за поведение в определени пазарни сегменти, определят организационната и производствената структура, формират финансовия аспект на бизнеса, включително стратегията и предлагането на финансиране. инвестиции, описва перспективите за растеж на предприятието.

Подобни книги за "Бизнес планиране: как да направите бизнес план"

Книги, подобни на "Бизнес планиране: как да направите бизнес план" да четат онлайн или да изтеглят безплатни пълни версии.

"Бизнес планиране: как да направите бизнес план" Денис Шевчук

Заглавие: Бизнес планиране: как да направите бизнес план
Автор: Денис Шевчук
Година: 2009
Жанр: Маркетинг, PR, Реклама

За книгата "Бизнес планиране: как да направите бизнес план" Денис Шевчук

В основата на всяко успешно предприятие е правилно разработен и изчислен бизнес план. Съдбата на голяма инвестиция или договор може да зависи от това колко добре го подготвяш.

Книгата, която държите в ръцете си, ще послужи като незаменим инструмент за всеки предприемач, който ще го подкрепи с неговите препоръки и инструкции на всички етапи от създаването и развитието на бизнеса си. От него ще научите най-модерните начини за разработване, проектиране и представяне на бизнес план, методи за изчисляване на основните му показатели и много други.

На нашия уебсайт за lifeinbooks.net книги можете да изтеглите безплатно, без да се регистрирате или четете онлайн книгата "Бизнес планиране: как да направите бизнес план" от Денис Шевчук в епиг, fb2, txt, rtf, pdf формати за iPad, iPhone, Android и Kindle, Книгата ще ви даде много приятни моменти и истинско удоволствие от четенето. Можете да закупите пълната версия от нашия партньор. Също така тук ще намерите най-новите новини от литературния свят, научете биографията на любимите си автори. За начинаещи писатели има отделен раздел с полезни съвети и съвети, интересни статии, благодарение на които сами вие ще можете да опитате своята ръка с литературни умения.

Цитати от книгата "Бизнес планиране: как да направите бизнес план" Денис Шевчук

Трябва да подготвите такъв маркетингов план, който ще допринесе за появата на нови идеи. Той не трябва просто да разкаже за вашата компания и нейните продукти или услуги, но също така "да продаде" вашия бизнес като привлекателна инвестиционна възможност.

Например, потребителите са държавата или физически или юридически лица (за всяка група потребители определят основните си характеристики - пол, възраст, социален статус, сфера на дейност, ниво на доходите, финансова устойчивост и т.н.). За всяка група те определят какво ще бъде стимулът да закупите вашите продукти - цена, качество, услуга, време за доставка, обхват, престиж на предприятието и т.н.

Много е важно да подчертаете уникалността на вашите продукти (услуги). Това може да бъде изразено в различни форми: нови технологии, качество на продукта, ниска цена или някакво специално предимство, което отговаря на нуждите на клиентите. Също така е необходимо да подчертаете възможността за подобряване на тези продукти (услуги) в бъдеще.

Опишете как работи вашият продукт или как се използва вашата услуга. Какво ви спестява продуктът за потребителя - време или пари? Ако е така, как? Как точно можете да потвърдите това? Имате ли някакви тестове на продуктите си? Не забравяйте да запишете тази важна информация в бизнес плана.

След това е необходимо да определите пазарния сегмент за вашето предприятие, т.е. кръга на потребителите на вашите продукти (услуги) и да опишете структурата на клиентела в този сегмент.

Много предприятия, не само в чужбина, но и в Русия, дължат своя успех на изключителното качество на своите продукти. Повечето потребители не искат да се задоволят със средното качество на продукта. Ето защо, ако искате да получите друго конкурентно предимство пред конкурентите, не забравяйте да подобрите качеството на продуктите си, например, като въведете система за цялостно управление на качеството.

Основата на пазарното ценообразуване е съотношението на търсенето и предлагането на стоки или услуги на пазара. Поради това при създаването на нов бизнес е необходимо да се направи правилна оценка на ситуацията на пазара, да се предскаже бъдещата цена на продукта и да се сравни с производствените разходи.

Най-простият и удобен инструмент за сравняване на различни стратегически алтернативи е специална матрица, разработена от Бостънската консултативна група (BCG). В него, за да се определят перспективите за развитие на дадено предприятие, се предлага да се използва растежът в обема на търсенето, който определя вертикално размера на матрицата. Хоризонталният размер се определя от съотношението на пазарния дял, принадлежащ на неговия водещ конкурент. Това съотношение трябва да определи сравнителната конкурентна позиция на предприятието в бъдеще.

След определяне на общите параметри на пазара е необходимо да се установят пазарните обекти, техните характеристики и ценности. Можете да опишете пазара от гледна точка на желаните атрибути на продукта, демография, география, характеристики на психологията.

Необходимо е да се отговори на следния въпрос: Какво може да добави стойност към вашето предприятие в очите на инвеститорите? В края на краищата инвеститорите рядко прибягват да работят с предприятие, специализирано в един вид продукт, без да има доказателства за възможността за подобряването му.

Изтеглете безплатно книгата "Бизнес планиране: как да направите бизнес план" Денис Шевчук

Във формат fb2: Изтегляне
Във формат rtf: Изтегляне
В еуп формат: Изтегляне
В txt формат: Изтегляне

5 най-добри книги за бизнес планиране

Бизнес планирането е може би най-важната стъпка в организирането на собствен бизнес. Ясно е, че е невъзможно да се предскаже всичко, но всяка компания трябва да има ясен бизнес план. С него и започнете бизнес. Освен това зависи от него дали ще имате средства за развитието на предприятието (при липса на собствени средства), тъй като инвеститорите внимателно ще проучат този документ, когато вземат решение. В тази връзка ви представяме най-добрите книги за бизнес планиране, които не само ви научават как да напишете бизнес план, но и ви научават как да предскажете развитието на собствения си бизнес.

"100% бизнес план", Rhonda Abrams

Ронда Абрамс е предприемач с безценен опит, който постоянно споделя в страниците на книгата си. Днес зрителната точка е широко разпространена, че много автори на книги по бизнеса, които не са получили резултатите от собствената си дейност, започват да учат други. Абрамс очевидно не е от тази категория хора. Изложените в книгата принципи вече са били изпробвани, тествани и потвърдени от много бизнесмени. Те наистина работят!

"100% бизнес план" не е теоретична полза, от която има много. На страниците на книгата ще намерите не само полезна информация за изготвянето на бизнес план, но и формуляри и шаблони за практическа работа, както и примери за реални бизнес планове. Няма нужда да отлагате писането на бизнес план за утре. Просто вземете книгата и започнете да действате!

"Ръководство на Ernst Young Business Planner", Брайън Форд, Джейн Борнщайн, Патрик Прут

Друго чудесно ръководство за написване на бизнес план. Публикацията не отличава прекомерното претоварване по отношение на информацията: тук няма да намерите сложни формули за изчисляване на определени показатели или конкретни термини, чието присъствие не носи много нужда, а усложнява само процеса на четене.

Авторите се опитаха да представят материала на най-достъпния език, така че всеки бизнесмен, дори и най-начинаещият, да може да разбере изготвянето на бизнес планове, без да се страхува, че ще бъде твърде трудно. Дори ако сте успели да направите бизнес план, той няма да ви даде 100% гаранция за набиране на средства. Така че повече или по-малко опитни предприемачи също ще намерят много полезна информация за себе си на страниците на книгата. Например, как да представите бизнеса си в най-благоприятна светлина за заинтересованите хора.

"Стратегия за чисто шисти" Марк Розин

Тази книга не ви учи да правите бизнес планове стъпка по стъпка, а да ви науча как да правите бизнес. Основните герои на книгата са два вида предприемачи, които правят различни грешки, но всеки от тях има своите заслуги. Първият от тях е стратег, който поставя цел и се движи постоянно към неговото прилагане. Вторият е опортюнист, който постоянно опитва нещо ново и често се разпръсква в няколко посоки.

Авторът на "Стратегия от чиста плоча" Марк Розин публикува многобройни статии по теми, свързани с персонала на предприятието и ефективността на неговите дейности. Неговата компетентност не бива да се поставя под съмнение и защото Розин е един от най-авторитетните експерти (както са потвърдили много анкети) на пазара за развитие и обучение на персонала.

"Бизнес модели. 55 най-добри модела, от Оливър Гасман, Каролин Франкенбергер, Макала Шик

Правилно избраният бизнес модел за дадена компания до голяма степен определя бъдещия си успех. Авторите на книгата предлагат на читателите 55 готови бизнес модела, които успешно съществуват и които могат да бъдат използвани като шаблон, а също така да се каже, че няма нужда да се възстановява съществуващият модел от нулата, достатъчно е да се работи върху недостатъците му, да се опита да се усъвършенства и да се коригира съвременните реалности.

Примерите, дадени от авторите, са наистина интересни и дори вдъхновяващи. Може би един от тях ще събуди в теб желанието да създадеш нещо подобно и да реализираш старата си мечта. Кой знае, може би в бъдещите си книги, авторите ще цитират вашата компания като подобен пример.

"Бизнес план. Ние го правим на компютъра ", Алексей Гладки

Друга полезна книга за бизнес планиране. Ако не притежавате компютърни програми, например INEC-Analyst или Project Expert, тогава тази книга ще ви научи как да ги използвате и ще можете да изготвяте бизнес планове за много кратко време, като използвате възможностите на софтуера.

В допълнение, книгата съдържа отговори на важни въпроси. На страниците си авторът ще сподели с вас съвети как да представите вашия бизнес проект на инвеститорите, за да увеличите техния интерес. Радвам се, че книгата отразява по-специално особеностите на руския бизнес.

Имате ли любими книги за бизнес планиране, които смятате за най-добрият и който ви помогна? Ако е така, споделете ги в коментарите. Очаквайте да чуете вашата гледна точка.

Как да напишете сами бизнес план?

Бизнес планът е документ, който показва всички характеристики на бъдещата организация, анализа на потенциалните проблеми и рискове, както и техните методи за прогнозиране, чрез които ще бъдат в състояние да ги избегне.

Казано по-просто, бизнес план за предприемачи и инвеститори - е отговорът на въпроса "Трябва ли да се финансира проектът, или да го изпрати в кошчето?".

Това е важно! Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид определени правила и разпоредби. Подобно представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея, показва вашата ангажираност и готовност за работа. Документацията също така опростява възприемането на идеята от инвеститора.

Самостоятелно изготвяне на бизнес план

Не е толкова трудно да се създаде бизнес план, просто трябва да помислите внимателно за идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите дохода, трябва да предприемете няколко стъпки.

  1. Определете предимствата и недостатъците на възникващата идея. Ако броят на "минусите" се завърти - не бързайте да се откажете. Някои аспекти могат да се обърнат в обратната посока, да помислят за начини за решаване на такива "против".
  2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
  3. Пазарът трябва да бъде обмислен до най-малките подробности.
  4. Възстановяването на стоките (услугите) и времето за получаване на първата печалба ви позволяват да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиции.

Ако след такъв повърхностен анализ няма да хвърли бебето ми се разболя, че е време да се вземе един празен лист и да започне създаването на бизнес план.

Важно е да знаете! Няма единична структура и стъпка по стъпка инструкции как да се изчисли бизнес план. Ето защо присъствието и редът на елементите, включени в плана, се определя самостоятелно. Въпреки това, експертите са създали най-оптималната версия на структурата на плана. Ако няма опит в изработването на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да компилирате компетентно работата.

Структурата и реда на бизнес плана

Структурата на добър бизнес план, според икономистите, трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

  • име на проекта;
  • име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с телефонни номера, адреси и друга информация за връзка;
  • ръководителят на горепосочената организация;
  • разработчик (екип или мениджър) на бизнес плана;
  • дата на документа;
  • Позволява се да се поставят на първия лист най-значимите показатели за финансовите изчисления за проекта.

Правила за поверителност

Този документ е необходим за защита на авторските права върху идеята и бизнес плана. Ето това е отразено информиране на читателя, че той няма право да разпространява информацията, съдържаща се в документа, без разрешението на автора. Може също да има индикация за забраната на копие, двоен хартия, прехвърлянето на трето лице, иск за четенето на бизнес план на автора, ако инвеститорът не приема споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите две части на плана - "Кратко резюме" и "Основна идея на проекта" - са въведени. Те могат да се използват като предварителна оферта (за запознаване) с партньорите и инвеститорите, докато бъдат назначени преговори.

Кратко резюме

Макар че кратко резюме на такъв документ е в началото, в резултат на това е написано на последния етап. Резюмето е съкратено описание на идеята за проект и списък на най-важните характеристики на финансовия компонент.

Тук ще помогнат следните въпроси, които отговарят на които можете да получите голяма автобиография:

  1. Какъв продукт е компанията, която планира да продаде?
  2. Кой ще иска да купи този продукт?
  3. Какви са планираните продажби (производство) за първата година на компанията? Какви ще бъдат приходите?
  4. Колко струва общият проект?
  5. Как ще се образува предприятието по правната форма?
  6. Колко работници са планирани да привлекат?
  7. Колко капиталови инвестиции са необходими за проекта?
  8. Какви са източниците на финансиране за този проект?
  9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, сумата на парите в края на първата година на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да знаете! Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно, по-нататъшната съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще стане заинтересован, или скучен. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

Тук авторът описва идеята, въз основа на която иска да организира дадено предприятие. В тази част на плана трябва да отговорите на следните въпроси:

  1. Каква е основната цел на проекта?
  2. Какви са целите на предприятието за постигане на главната цел?
  3. Има ли някакви препятствия пред целта и как да се сблъскате с нея?
  4. Какви точни действия предлага авторът, за да постигне резултати в най-кратки срокове и да постигне целта? Какви са тези крайни срокове?

Това е важно! Необходимо е да се дадат ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят доверието в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В същата секция е обичайно да се използва извършения SWOT анализ - оценка на силните, слаби черти на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. За да направите бизнес план правилно и най-пълно без такъв анализ е малко вероятно да успее.

В SWOT-анализ записани 2 страни, които засягат живота на организацията: вътрешен, свързана с предприятието, и външна (нищо извън компанията, тя не може да се промени).

Не забравяйте: описвате фирмата, а не продукта! Честа грешка на авторите е, че те започват да пишат характеристиките на стоките в колоната "сили".

Ето някои параметри за описване на силните или слабите страни, които могат да бъдат използвани:

  • високотехнологично производство;
  • обслужване и следпродажбено обслужване;
  • многофункционалност на продукта (без да се засягат неговите специфични свойства);
  • нивото на квалификация и професионализъм на работниците;
  • нивото на техническото оборудване на предприятието.

Външните фактори ("възможности" и "заплахи") включват:

  • темповете на растеж на пазара;
  • ниво на конкуренция;
  • политическата ситуация в региона, страната;
  • характеристики на законодателството, държавна подкрепа;
  • характеристики на платежоспособността на потребителя.

Характеристики на индустрията на пазара

Тук авторът отново трябва да докаже валидността на проекта въз основа на маркетингов анализ на ситуацията на пазара. Препоръчително е да използвате следните показатели тук:

  • продажбите на подобни продукти в промишлеността през последните години;
  • темпа на растеж на пазарната индустрия;
  • тенденциите и характеристиките на ценообразуването;
  • цялостна оценка на конкурентите;
  • търсене и посочване на нови и млади предприятия в отрасъла, както и описание на техните дейности;
  • описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
  • оценка на възможното въздействие на научните, социалните и икономическите аспекти;
  • перспективи за развитие на пазара.

Същността на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмет на бизнес план. Той отразява и нивото на готовност на предприятието за появата на "в светлината", наличието на всички необходими средства за това.

Най-важните разпоредби в този раздел са:

  • основни цели;
  • описание на целевия потребителски сегмент;
  • ключови фактори за ефективност за успеха на пазара;
  • подробен поглед върху продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения пазарен сегмент;
  • етапа на разработване на продукта (ако се започне производството), патент и чистота на автора;
  • характеристики на организацията;
  • обща стойност на проекта, с посочване на графика за финансиране за периодите и сумите на инвестициите;
  • необходими разходи за началния период за маркетинговата кампания и формиране на хармонична организационна структура.

Маркетингов план

Ето целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача е за какъв персонал е предназначен, в кой срок е необходимо нейното изпълнение и с какви инструменти. Необходимо е също така да се посочат необходимите средства за последните.

Маркетинговият план е стратегия, набор от последователни и / или едновременни стъпки, които са създадени, за да привличат потребителите и да се възползват ефективно от тях.

Инвеститорът ще бъде внимателен към такива елементи като:

  • добре развита система за цялостни пазарни проучвания и анализи;
  • планираният обем на продажбите на стоки (услуги) и неговия обхват, оцветени в периоди от време, докато предприятието достигне пълния си капацитет;
  • начини за подобряване на продуктите;
  • описание на политиката за опаковане и ценообразуване на продукта;
  • система за доставки и продажби;
  • рекламна стратегия - ясно дефинирана и разбираема;
  • планиране на услугите;
  • контрол върху изпълнението на маркетинговите стратегии.

План за производство

В тази част се отразява всичко, свързано директно с създаването на продукти. Затова е препоръчително да направите този раздел само за тези компании, които планират не само разпространение, но и производство.

Моменти, изискващи да се уточни:

  • необходимия производствен капацитет;
  • подробно тълкуване на процеса;
  • подробно описание на операциите, възложени на подизпълнителите;
  • необходимото оборудване, неговите характеристики, цената и начина на закупуване или отдаване под наем;
  • подизпълнители;
  • необходимата площ за производство;
  • суровини, ресурси.

Важно е да се посочат разходите за всичко, което струва.

Организационен план

На този етап се развиват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако фирмата вече съществува, тогава тази клауза е все още задължителна: това определя съответствието на съществуващата структура с планираните цели. Организационната част задължително трябва да съдържа следните данни:

  • наименование на правната форма (IP, OJSC, партньорство и др.);
  • система за управление, отразяваща структурата под формата на схема, разпоредби и инструкции, съобщения и зависимости на звената;
  • учредителите, тяхното описание и данни;
  • управленски екип;
  • взаимодействие с персонала;
  • система за управление на доставките с необходимите материални и технически ресурси;
  • местонахождението на компанията.

Финансов план

Тази глава на бизнес плана осигурява кумулативна икономическа оценка на писмен проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, период на откупуване, финансова стабилност на предприятието.

Финансовият план за инвеститора е много важен, тук той определя дали проектът е привлекателен за него.

Тук е необходимо да направите някои изчисления и да направите преглед на тях:

  • валутна динамика "рубла - долар";
  • плащат данъци и лихвени проценти;
  • източници на капиталообразуване (собствен капитал, заеми за емитиране на акции и др.);
  • Отчетен план за печалби и загуби, например:
  • обобщаващ паричен поток (парични потоци и тяхното движение);
  • баланс (финансово състояние на дружеството за определено време);
  • равновесна точка, изчислена по математически и графични методи, например:
  • Изчисляването на ННС (нетна настояща стойност на ННС) и периода на възвращаемост на инвестираните средства (под формата на графика). Изображението по-долу показва пример за такава графика:
  • Индекс на рентабилност на ПИ (пример по-долу);
  • Индикаторът на вътрешната норма на възвращаемост при няколко отстъпки. Изчислено по формулата:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да разгледа проекта и да открие потенциалните заплахи, които могат да доведат до намаляване на доходите. Необходимо е да се вземат под внимание финансовите, индустриалните, природните, социалните и другите рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяване или минимизиране на въздействието върху компанията. Ето защо бизнес планът трябва да посочи:

  • списък на всички потенциални проблеми;
  • набор от техники и инструменти, които предотвратяват, премахват или минимизират рисковете;
  • модели на поведението на компанията в случай на събития, които не са благоприятни за неговото развитие;
  • обосновката за ниската вероятност от подобни проблеми.

приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес план. Той включва документи, котировки, източници, копия от договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистика, изчислителни таблици, използвани при подготовката на този документ. По заявлението в текста на бизнес плана се изисква да се вмъкват връзки и бележки под линия.

Общи изисквания към документа

  • е необходимо да се напише бизнес план на ясен и точен език без дълъг и сложен език;
  • желания обем - 20-25 села;
  • бизнес планът трябва да покрива изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
  • документът трябва да се основава на реални факти, разумни рационални предложения;
  • планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и завършена, с ясни цели;
  • взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на даден план;
  • инвеститорът трябва да вижда бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
  • гъвкавостта на бизнес плана е значителен плюс. Ако е възможно да се направят корекции, промените в писмения проект представляват приятния бонус за инвеститора;
  • условията и начините на контрол върху дейността на предприятието трябва да бъдат част от бизнес плана.

Изготвянето на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, да изградите структура и да избегнете грешки.

Видео съвети от експерти

Най-често срещаните грешки

  • Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегвани. Често се случва, че най-невероятната и обещаваща идея лети в кошницата заедно с куп безполезни планове за ipeshnikov. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават желанието на всеки инвеститор.

Оформлението трябва да е еднакво в целия документ: маркери, заглавки, списъци, шрифт, размер, номерация, разстояние и др. Съдържание, заглавия, номерации, заглавия на фигури и таблици, обозначаване на данни за колони е задължително!

За да изготвите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Частите от документа, изброени по-горе, са минимум, който трябва да бъде безусловно включен в проекта.

Работата трябва да е "както в аптека на везните". Ясни, определени, конкретни изявления за цели и (важни!) Идеи.

Изобилие от технически, финансови, маркетингови термини ще помогне само в изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от задълбочено описание на всеки процес, можете да го вземете в приложението.

Подобни бизнес предложения се основават на допускания. Затова авторът трябва да бъде рационален в подхода си към идеята и да има валиден произход, истинската причина, подкрепена от изчисленията.

За всяко предположение - обосновката му - е реална, реална. Фактите дават на работата значимост и увереност. Изворът на факти също не си заслужава да се организира, а ако се отнесе, тогава ще разгледаме правилото за подробностите.

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да има "мир и тишина". Инвеститорът знае това, авторът трябва да знае това. Ето защо е време да се спуснем от облаците до земята и да проучим, разследваме, анализираме.

Състезателят, както и рискът, винаги е там. То може да бъде пряко или косвено. Внимателно и внимателно изучавайте тази тема, а противникът ще се появи на хоризонта, който ви маха писалка.

  • Пренебрегване на помощта

Създаването на бизнес план сам не означава да правиш абсолютно всичко сам. Освен това постигането на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

Бизнес планиране: как да направите бизнес план

Бизнес план: подготовка, състав, структура и обхват

В процеса на изучаване на секцията ще научите:

- защо се нуждаем от бизнес план;

- как да изготвите бизнес план;

- какви раздели е бизнес планът.

1.1. Стойността и целите на бизнес план

Преди да започнете нов бизнес, трябва да обмислите стратегията си, да съчетаете ентусиазма си с ресурсите, които имате и възможните заплахи от "външния свят", което ще ви позволи да избегнете много грешки в бъдеще. Това ще ви помогне да направите бизнес план. Но само когато бизнес планът се превръща в неразделна част от вас и следователно ще бъде изготвен с голяма отговорност, той ще донесе максимална полза на своя собственик. И едва тогава ще можете да привлечете желания инвеститор и заедно с него необходимите финансови инвестиции (Shevchuk DA Как да създадете бизнес план: първата стъпка към вашия бизнес - M.: AST: Astrel, 2008).

Можете да постигнете значителни ползи, като започнете с бизнес план за вътрешна употреба. В процеса на неговото разработване ще разгледате много въпроси, които никога не могат да бъдат записани в бизнес план, предназначен за външна употреба и преди всичко за инвеститори. Въпреки това, инвеститорите със сигурност ще задават такива въпроси, за да "усетят" сериозността на работата. Тези, които не са подготвени за тези въпроси, ще бъдат в неблагоприятно положение. Например, може да се окаже, че въпросът дали инвеститорът наистина се нуждае или по-добре се концентрира върху повишаването на производителността не е изработен (вж. Шевчук, Д.А., Организация и финансиране на инвестициите: Ръководство за проучване.) - Ростов на Дон: Феникс, 2006 ).

Когато в крайна сметка осъзнаете, че можете да оцелеете и да успеете и без да давате част от дохода на инвеститора, ще се почувствате измамени и експлоатирани, а инвеститорът на свой ред няма да разбере естеството на проблема.

Стратегията и всички опции за развитие трябва да се разработят предварително, когато се напише вътрешен бизнес план. И ако привличането на средства ще бъде оправдано, тогава и инвеститорът, и фирмата ще имат солидна основа за сделката. По този начин изготвянето на вътрешно ориентиран бизнес план е в интерес на двете страни (Шевчук Д. Бизнес планиране: Ръководство за обучение - Ростов на Дон: Феникс, 2006).

Непростимата грешка в бизнеса е измама на себе си. Бизнес план, написан само за външна употреба, често украсява реалността. Вярата във вашата собствена пропаганда може да бъде разрушителен фактор.

Така че целта на бизнес план е, че помага на предприемачите да решат следните задачи:

1. Бизнес план за предприятие е еквивалентен на чертежи за строител. Това показва какви методи и с какви средства ще постигнете целите си. Той е вашият стъпка по стъпка дневник в организацията на нов бизнес.

2. Бизнес планът показва, че имате определена инициатива, сте достатъчно дисциплинирани, за да използвате енергията си за конкретен проект и че разбирате как да постигнете крайната си цел, заобикаляйки или решавайки всички проблеми и трудности, срещнати по пътя си.

3. Опознайте вашите партньори или съществуващи служители с някои раздели на бизнес плана. Това ще им помогне да видят в теб не само шефа, а колегата си.

4. С помощта на бизнес план можете да получите желаната инвестиция от потенциални инвеститори. В края на краищата, въз основа на вашия бизнес план, те ще вземат решения за финансирането на вашия бизнес.

5. Проучване на капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар.

6. Оценете разходите за производство на желаните пазарни продукти, съизмерими с цените, по които можете да продавате стоките си, за да определите потенциалната рентабилност на случая.

7. Да откриете всякакви "подводни" камъни, които чакат нов бизнес през първите години от прилагането му.

8. Определете онези показатели, с които ще можете редовно да наблюдавате състоянието на нещата.

Ако бизнес планът е добре развит, ще спечелите увереност и уважение не само от колегите, но и от гореспоменатите кредитори (Денис Шевчук). Вашият бизнес план ще бъде първоначалното средство за "продажба" на идеи за вашето предприятие и кратко обобщение на основната информация за вашето предприятие, когато привличате инвеститори да участват с вас при организирането на новия ви бизнес, свързан с риска.

Трябва да се отбележи, че бизнес планът обикновено е написан за в бъдеще и трябва да се направи около 3 години напред, а за първата година основните показатели трябва да се разглеждат в месечна разбивка за второто тримесечие и, считано от третата година, следва да се ограничи до годишните показатели.

За съжаление подобно планиране в условията на съвременната руска икономика все още не е възможно, тъй като икономическата ситуация се променя много бързо и планирането на междинното време за повече от година ще бъде очевидно погрешно. Ето защо много предприемачи се ограничават до написването на план за годината.

Така че вашият бизнес план трябва да бъде представен във форма, която позволява на заинтересованото лице да получи ясна представа за същността на делото и степента на участието му в него. Бизнес планът трябва да бъде написан просто и ясно, да има ясна структура. Същевременно обемът и степента на детайлност на секциите се определят от спецификата и сферата на дейност на вашата фирма. Всеки предложен формуляр предоставя само обща представа. Всяка фирма има свои собствени характеристики, следователно не може да има някакъв "универсален", универсален план, който да е приемлив във всички случаи.

Има един опит и вярна принцип за изготвяне на всеки бизнес план: ВСИЧКО ТРЯБВА ДА БЪДЕ КРАТЪК.

Помислете за последователността на подготовката и подготовката на бизнес план.

Обмислете основните правила за проектиране и структурата на бъдещия си бизнес план. Съставът, структурата и обема на бизнес план се определят от спецификата на дейността, размера на предприятието и целта за изготвяне на бизнес план. Поради това колкото по-голямо е предприятието, толкова по-трудно, по-пълно и по-обосновано е развитието на вашия бизнес план. Бизнес планът на един малък бизнес е много по-опростен в състава, структурата и обема, отколкото бизнес план за мащабно производство.

1.3.1. Корица (заглавна страница)

Популярната мъдрост казва: на дрехите се срещат и придружават от ума. Ето защо, ако искате незабавно да се стремите към желаните инвеститори, започнете с капака.

Ще бъде по-добре, ако покритието е направено на фирмена хартия с емблемата и логото на вашата фирма. Това ще даде на вашия бизнес план определена стабилност.

В същото време направете корицата възможно най-проста. Идентифицирайте се, т.е. вашата фирма, организация или лицето, на което се отнасяте към предложението си, датата на представяне на плана.

1. Информация за вашата фирма:

- юридически адрес на дружеството;

- телефонни и факс номера (ако има такива);

- пълно име Лица, с които можете да се свържете по този въпрос.

2. Бизнес част: описание на целите, потенциални възможности и перспективи.

3. Размерът на необходимите инвестиции - настоящи и очаквани потребности.

4. Ако е възможно, посочете вашите поръчители.

1.3.2. регистрация

Не попълвайте страници с големи количества текст, таблици и графики, в противен случай ще отчуждиш читателя си (например потенциален инвеститор). По този начин, отпечатайте бизнес план от едната страна на страницата или на 1,5 интервала, или на малки параграфи в 1 интервал, като минавате по 1,5-2 интервали между тях.

Основният текст е по-добре да направите размер на шрифта 12-14 Times New Roman или Arial. Заглавията подчертават или подчертават. Отпечатвайте бизнес план на мастилено-струен или лазерен принтер (точковите матрични принтери са непопулярни от няколко години) - това ще даде на вашия бизнес план по-солиден и по-достоен вид.

По-добре е да подредите бизнес план в твърда подложка или в специална папка с пружини и прозрачно покритие.

В съдържанието на бизнес плана е необходимо да изброите всички елементи от вашия бизнес план с посочване на страниците в текста.

1.3.3. Съдържание (структура) на бизнес план

Какво трябва да бъде включено в съдържанието на вашия бизнес план? Няма строго регламентирана форма и структура на бизнес план. Той обикновено предоставя секции, които разкриват основната идея и цели на бизнеса, характеризират спецификата на продукта на предприятието, оценяват пазара и установяват стратегия за поведение в определени пазарни сегменти, определят организационната и производствената структура, формират финансовия аспект на бизнеса, включително стратегията и предлагането на финансиране. инвестиции, описва перспективите за растеж на предприятието.

Накратко изброявайте и разкривайте основните точки от бизнес плана:

1. Бизнес резюме

След заглавната страница и съдържанието на вашия бизнес план да се възобновят. При писането трябва да се обърне специално внимание. Този раздел може да бъде написан само след завършване на самия бизнес план, но обикновено се поставя в началото - между втората и петата страници на бизнес плана.

Резюмето е част от бизнес план, който се запознава на първо място и който в определен смисъл е "визитна карта" на вашия бизнес. Всъщност това е единствената част от вашия бизнес план, който инвеститорите ви ще прочетат най-внимателно. Следователно, трябва да се уверите, че резюмето може да бъде прочетено след няколко минути.

В обобщение, в няколко параграфа трябва да разкриете бизнес план по един кратък начин, като същевременно споменавате:

- Основните цели на бизнес плана;

- Атрактивността на Вашия бизнес;

- Вашите бъдещи оценки за бъдещи печалби и продажби;

- Процедури за погасяване на заеми и заеми за инвеститори;

- Размерът на необходимия капитал.

Такова резюме създава конкретен преглед на целия бизнес план в бързо четена форма. Никога не пренебрегвайте този раздел - той е този, който показва на потенциалните инвеститори дали можете ясно да се съсредоточите върху целите си и да заявите с достойнство кой си, какво искате и къде отивате.

На първо място, този раздел подготвя вашия читател (инвеститор) за по-добро разбиране на това, което му предлагате, т.е. как вашата фирма се вписва в общата картина, какви са перспективите в сферата на дейност, към която принадлежи вашият бизнес. Разделът трябва да включва следните елементи:

- възможности за растеж на бизнеса;

- имена на нови продукти, разработки и услуги;

- икономическите тенденции в промишлеността;

- Перспективи и тенденции в сферата Ви на дейност.

На второ място, трябва да опишете:

- основните потребители на вашите продукти,

- основните пазари за продажби (включително пазарните Ви сегменти, техния размер и местоположение, бъдещи перспективи),

- фактори, влияещи върху вашата дейност (например сезонност, жизнен стандарт на населението и т.н.),

- основни тенденции и прогнозни промени в основните Ви пазари;

- резултати от анализа на пазара;

- Вашата пазарна стратегия за развитие на бизнеса.

3. Описание на фирмата, предлаганите продукти или услуги

В този раздел трябва да опишете подробно:

- Вашите продукти или услуги;

- Способност да отговори на нуждите на пазара;

- Предимства и недостатъци на вашите продукти (услуги);

- Уникални предимства в сравнение с продуктите или услугите на конкурентите;

- жизнения цикъл на продукта (услуги);

- търговски тайни, патенти, авторски права;

- изследователски и проектантски дейности (ако се провеждат или планират в бъдеще);

- Вашата фирма, нейната организационна и правна форма;

- Фиксирани и текущи активи на вашата компания;

- Общото капиталово изискване.

4. Популяризиране на стоки на пазара (маркетинг), включително:

- Стратегия за популяризиране на продуктите на пазара (маркетингова стратегия);

- идентификация на условията на доставка и производство;

- Вашите канали за продажби на продукти;

- Организиране на продажби на продукти;

- Рекламна политика на продукти или услуги;

- Ценообразуване за продукти (услуги).

Този раздел описва следните ключови моменти в бизнеса ви:

1. Определяне на необходимостта от ресурси, включително:

- производствени и / или търговски помещения (размер и местоположение);

- Вашият производствен капацитет;

- оборудване и аксесоари;

2. Планиране на необходимостта от оборотен капитал:

- Суровини и материални ресурси;

- Гориво и енергия;

- Същността на процеса (може да се включи в приложението към бизнес плана);

- Схеми на производствени потоци (откъде и как ще се доставят всички видове суровини и компоненти на предприятието, в които работилниците и как ще бъдат преработени в продуктите, как и къде ще се доставят тези продукти от предприятието);

4. График (свързва цялата необходима работа, изпълнители и крайни срокове).

6. Структурата на вашата фирма. Мениджмънт. Персоналът

1. Структура на фирмата Ви:

- организационна структура (отразяваща кой и какво ще направи, взаимодействие на услугите помежду си, координация и контрол на техните дейности);

- управленска група (образование, опит и професионален опит, автобиография, функции, права и задължения, полезност и необходимост в предприятието);

- вашите консултанти (ако има такива);

- структура и ниво на персонала;

- правата, задълженията и основните функции на вашите служители;

- средна заплата;

- изисквания за наемане на служители;

- социални гаранции, ползи.

7. Оценка на риска и застраховка

Този раздел обикновено е разделен на две части:

1. идентифициране на всички видове рискове, които могат да възникнат в хода на дейността на вашето предприятие (пожари, земетресения, стачки, политическа нестабилност, инфлация, промени в данъчните закони, валутни колебания), както и техните източници и време на възникване;

2. Решаване на проблема за намаляване на рисковете и загубите (са посочени мерки за превенция на организационния риск, разработват се мерки за намаляване на тези рискове и загуби, се осигурява програма за осигуряване на риска).

В случай на създаване на модерна система за търговско застраховане, бизнес плановете посочват видовете застрахователни полици и какви суми се планира да бъдат закупени (в производствената или търговската дейност на дадено предприятие има възможност да се осигури всяка стъпка срещу неуспех, като се започне от покупката на помещения и завърши с доставка на некачествени суровини или престой на оборудване ).

8. Финансова прогноза за вашите бъдещи действия.

Този раздел е предназначен да обобщи материалите, получени в резултат на всички предишни работи и да ги представи по отношение на стойността. Трябва да направите:

- салдо на паричните разходи и постъпления;

- отчет за приходите и разходите;

- отчет за паричните потоци;

- график за почивка;

- изчислете периода на изплащане на Вашия бизнес;

- определя размера на необходимия капитал;

- изчисляване на печалбата и рентабилността на производството и т.н.

В заключение на бизнес плана, трябва да направите необходимите приложения. Желателно е в основната част на бизнес плана да няма повече приложения, отколкото листа, в противен случай може да не създаде много благоприятно впечатление за вашия бъдещ инвеститор.

Този раздел от бизнес плана може да включва следните документи:

- отбелязва текста;

- статии, изрезки от информационни източници, тематични доклади;

- копия от договори и споразумения;

Вътрешна и външна бизнес среда

Този раздел е посветен на анализа на вътрешната и външната среда на бизнеса. В процеса на изучаване ще научите:

- да идентифицирате и анализирате основните фактори, които влияят върху вашата компания;

- определя тенденциите на тези фактори;

- да се направят изводи за потенциала на външната и вътрешната бизнес среда.

Всяко предприятие е разположено и работи в среда или т.нар. Бизнес среда.

"Околната среда" или "среда" на предприятието е комбинация от всички фактори, влияещи върху дейността на това предприятие. Съответно те отличават външната среда и вътрешната среда на предприятието (външна и вътрешна среда на бизнеса).

Вътрешната среда на дадено предприятие обхваща потенциала, с който дадено предприятие съществува, развива и оцелява за определен период от време (за подробности, виж Шевчук, DA, Създаване на собствена фирма: Професионален подход - Москва: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

Вътрешната среда включва:

- част от общата среда, която е в предприятието;

- набор от "фактори на влияние" в предприятието, които са пряко контролирани от предприятието.

Външната среда спомага за поддържането на вътрешния потенциал на предприятието на правилното ниво. Компанията непрекъснато взаимодейства с външната среда, като по този начин се гарантира възможността за оцеляване и по-нататъшно развитие.

Към външната среда на бизнеса се включват:

- Обхватът, в който дружеството работи;

- набор от "фактори на влияние" извън предприятието, които самото предприятие не може да окаже пряко влияние.

Анализът на външната и вътрешната среда се осъществява непрекъснато в различни форми във всяко предприятие. Това е основата за вземане на решения за дейността на предприятието.

Анализът на външната среда на бизнеса (предприятие) е оценка на състоянието и перспективите за развитие на най-важните от гледна точка на предприятието, субектите и факторите на околната среда: промишленост, пазари, доставчици и набор от глобални фактори на околната среда, върху които дадено предприятие не може да влияе пряко.

Анализът на бизнес средата, извършен на базата на изследване на горепосочените групи фактори, значително ще улесни получаването на отговори на въпроси от интерес, например: Какви промени във външната среда засягат настоящата стратегия на предприятието? Какви фактори на външната среда на бизнеса представляват големи възможности за постигане на целите на вашето предприятие? и други

Анализът на външната среда обикновено е завършен чрез съставяне на списък с външни опасности и възможности, пред които предприятието се изправя в тази среда. Обикновено такъв списък се изготвя под формата на таблица, състояща се от две колони, като идентифицираните фактори са в низходящ ред от значение за предприятието (www.denisshevchuk.narod.ru).

След като сте получили данни за факторите, които представляват опасност или откриете нови възможности за дадено предприятие в резултат на анализа на външната среда, трябва да оцените вътрешната среда на предприятието, т.е. да разберете дали предприятието има вътрешен потенциал, за да се възползвате от предоставените възможности или да се предпазите от реални екологични опасности.

Освен това анализът на вътрешната среда може да се извърши, за да се сравни позицията на вашата компания с позицията на нейните най-близки конкуренти.

Външната бизнес среда прави свои собствени изисквания във вътрешната среда. Те могат да бъдат изразени под формата на списък от фактори на вътрешната среда, т.е. онези характеристики на предприятието, които играят по-голяма или по-малка роля в взаимодействието на предприятието с факторите на околната среда.

След като сте идентифицирали силните и слабите страни на вашето предприятие (според факторите на вътрешната среда), можете да идентифицирате проблемите с проблемите на вашия бизнес и да решите какво трябва да обърнете преди всичко внимание (виж Шевчук, DA, Създаване на собствена фирма: Професионален подход - М.: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

След като анализираме вътрешната и външната среда на бизнеса, е необходимо да сравним получените данни и да ги съберем. За да направите това, можете да използвате метода на SWOT-анализ, който ви позволява да получите цялостна картина на реалността.

S - силни страни - силни страни;

W - слабости - слабости;

О - възможности - възможности;

T - заплахи - заплахи.

По този начин методът SWOT-анализ разкрива в потенциала:

- силните страни на предприятието (S) (например това, в което предприятието е успяло);

- слабостта на предприятието (W) (например факта, че предприятието не работи);

- Възможности (O), предоставени на предприятието от външната среда (например нещо, което дава на предприятието възможност да направи нещо ново);

- заплахи (Т) за предприятието от външната среда (например нещо, което може да навреди на предприятието).

Силата може да се състои в умения, значителен опит, ценни организационни ресурси или конкурентни възможности, постижения, които дават на фирмата предимства на пазара (например по-добър продукт, усъвършенствана технология, разпознаване на марката).

Възможностите могат да бъдат например напускането на пазара на конкурент, появата на голям брой нови потребители, изграждането на магистрала до предприятието и т.н.

Слабостта може да се дължи на ниската квалификация на служителите, липсата на патенти, ниското технологично ниво, неблагоприятното географско разположение и т.н. Слабата страна, в зависимост от това колко важна е в конкурентната борба, може да направи предприятието уязвимо.

Заплахите могат да включват неразрешено копиране на уникални развития на предприятието, появата на нови конкуренти или заместители и т.н.

Анализът на възможните ситуации се осъществява чрез матрицата на SWOT-анализ.

Top